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Europe centrale et orientale: l’économie forestière en mutation. La politique forestière était une des priorités des PECO dans les années 90. Avec en
point de mire, le passage à l’économie de marché et les processus de privatisation.
Le changement a-t-il vraiment eu lieu? Oui, dans la plupart des pays. Là où régnaient
les entreprises d’Etat, les entreprises privées ont maintenant pris la main. Pour l’in-
dustrie forestière et ses employés, ce n’est pas rien! Cette dernière décennie, cer-
tains pays ont été accaparés par leur adhésion à l’UE, d’autres le seront ces dix pro-
chaines années. Les PECO vivent avec le changement.
La privatisation a suscité la création de millions d’exploitations forestières et petites entre-
prises. Pourtant, la plupart des forêts sont
toujours propriété de l’Etat. La Russie et les
autres pays de la CEI octroient de ce fait
des licences. Après d’âpres débats,
l’Ukraine a promulgué une loi sur l’exploita-
tion privée des forêts, sans grandes réper-
cussions toutefois. A l’ouest des Balkans, la
réforme de l’industrie forestière est au ra-
lenti, les exploitants privés se développent
lentement et les petites entreprises travaillent avec peu de capitaux. En revanche, les ex-
ploitations privées dans la région de la Baltique et en Europe centrale sont florissantes. Les
investissements vont bon train. Le potentiel socio-économique de cette région est immense.
Les pays de l’UE ont redécouvert le bois comme source d’énergie, la concurrence est rude.
Le développement des campagnes soutient
l’économie forestière par des contributions
financières. Depuis leur adhésion à l’UE,
ces pays ont aussi pour priorité de protéger
l’environnement, Natura 2000 est un
exemple de modèle d'exploitation durable
des forêts. A relever aussi le rôle régulateur
de l’UE contre les coupes et ventes illégales
de produits forestiers. Les pays de la CEI
participent à des échanges sur l’introduc-
tion de best practices: preuve que la ré-
flexion porte ses fruits. (voir Infos CEPF,
FAO, SEUR ou UNECE ToS).
Numéro 3/10SIPPO-Newsletter.Editorial.
Ca bouge dans
les Balkans! De
nombreuses en-
treprises bénéfi-
ciaires du SIPPO
dans le Sud-Est
de l’Europe tirent
pleinement pro-
fit des salons
auxquels elles participent: leurs carnets
de commandes sont pleins. Les entre-
prises en Ukraine – le SIPPO ne les sou-
tient que depuis trois ans – ont
également le vent en poupe. En effet,
ces pays sont relativement proches et
pour les exportateurs suisses, les pro-
duits de qualité à des prix attrayants
sont autant de facteurs essentiels pour
bâtir des relations d’affaires. De plus,
beaucoup de jeunes commerciaux
viennent parfaire leur formation en Eu-
rope occidentale; ils parlent couram-
ment l’anglais ou l’allemand. Ils
connaissent la culture locale ainsi que
les exigences des acheteurs d’Europe
occidentale. Nos success stories dans
cette région montrent bien que ces
pays ont amélioré leur image et que
pour bon nombre d’importateurs, l’es-
sentiel, c’est de construire des relations
durables avec des fournisseurs de
confiance en Europe de l’Est.
Rita Stupf
Head of Development Services
Hotline: +41 44 365 53 91www.sippo.ch
Un pays à fort potentiel d’approvisionnement dans beaucoup de secteurs.Nous vous proposions dans notre deuxième numéro de 2009 un portrait détaillé de
l’Ukraine. L’Est du pays dispose certes d’un potentiel considérable dans les secteurs de
la métallurgie et des machines, mais les perspectives sont encore plus prometteuses pour
la sous-traitance dans des débouchés de niche comme l’électronique et la construction
aéronautique. Le SIPPO a déniché des entreprises susceptibles de bénéficier de notre pro-
gramme. Vous pourrez les rencontrer sur notre stand collectif lors de la Foire de Hanovre en
avril 2011. La transformation des métaux, le traitement de la tôle, le traitement de surface,
la construction d’outils, les opérations de forge et de moulage font partie des technologies
les plus prisées dans la métallurgie.
A l’ouest du pays, dans les Transcarpates, ce sont les produits forestiers tels que le bois
technique, les meubles ou les matières premières naturelles qui ont la cote. La certification
FSC des entreprises du bois et de la transformation est la condition sine qua non pour l’ex-
portation de nombreux produits tels que panneaux, escaliers, pièces d’ameublement, lam-
bris, parquets de chêne et de noyer, feuilles de placage, contreplaqués ou encore maisons
complètes en bois. On trouve en effet en Ukraine les essences de bois les plus courantes:
charme, sapin, chêne, noyer, frêne et merisier. Vous pourrez découvrir l’ensemble de ces
produits en mai prochain sur notre stand à l’Interzum à Cologne.
Le secteur du meuble en Bosnie: design et qualité à redécouvrir. Avant la guerre, la Bosnie-Herzégovine était un important exportateur de meubles en Eu-
rope. Depuis quelques années, des entreprises multinationales occupent le terrain; vu la
diversité des types de bois, la tradition artisanale, une main-d’œuvre jeune et l’innovation
des entreprises locales, nombre d’entre elles ont choisi d’y établir leur site de fabrication.
Mais la Bosnie fabrique elle aussi des produits qui pourraient être exportés. Six entreprises
bosniennes exposeront donc leurs produits sur un pavillon national à l’IMM 2011à Cologne,
l’un des plus grands salons européens dédiés à l’ameublement. Tous les préparatifs – de
la conception du stand à l’organisation de l’événement – ont été réalisés par l’agence
bosnienne de promotion des exportations BHEPA avec le soutien de l’équipe SIPPO. Les
produits se distinguent par la clarté de leurs lignes, la mise en valeur des propriétés du bois
et la précision de la fabrication. Et puis, en ce qui concerne le salon, le SIPPO et l’académie
de la Chambre de commerce extérieur de Bosnie ont organisé un cours pour sales ma-
nagers. Des intervenants suisses et locaux chevronnés ont ainsi enseigné aux fabricants
bosniens quelques techniques de marketing applicables à la clientèle européenne. A l’aide
d’exemples pratiques et de conseils personnalisés, les participants ont pu se familiariser
avec les études de marché, les stratégies export, le suivi client et le contrôle de gestion. Ce
cours, qui a rencontré un vif succès, devrait être reconduit en 2011 et proposé également
pour d’autres filières.
Contact.
Osec
Swiss Import Promotion Programme
Stampfenbachstrasse 85
P.O. Box 2407
CH-8021 Zurich
Tél. +41 44 365 51 51
Fax +41 44 365 52 02
www.sippo.ch
1 Europe centrale et orientale: l’économie
forestière en mutation
2 Le Kosovo en bref
2 Que du bon pour l’Europe de l’Ouest
2 Info SECO
3 Ukraine: bois et ameublement
3 Premier stand de Bosnie-Herzégovine à
BioFach 2010
3 Monténégro: survol
4 Un pays à fort potentiel d’approvision-
nement dans beaucoup de secteurs
4 Le secteur du meuble en Bosnie4 SIPPO-Newsletter
Salons.
• Heimtextil, 12 – 15.1.2011
Salon international des textiles
d'ameublement et de la maison,
Francfort, Allemagne
• IMM, 18 – 23.1.2011
Le salon mondial du meuble,
Cologne, Allemagne
• CPD, 6 – 8.2.2011
Salon international de la mode,
Düsseldorf, Allemagne
• Fruit Logistica, 9 – 11.2.2011
Salon international pour le marketing
des fruits et légumes, Berlin,
Allemagne
• Ambiente, 11 – 15.2.2011
Salon international des biens de
consommation, Francfort, Allemagne
• BioFach, 16 – 19.2.2011
Le marché bio international,
Nuremberg, Allemagne
• CeBIT, 1 – 5.3.2011
Salon mondial du marché du
numérique, Hanovre, Allemagne
Atilla Lengyel, expert en économie forestière pour l’Europe centrale et orientale. Ex-conseiller politique auprès de la CEPF (Confederation of European Forest Owners)
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Légumes croquants et fruits juteux: que du bon pour l’Europe de l’Ouest!La stratégie du SIPPO en Bosnie-Herzégovine et en Macédoine est ciblée: encourager
leur intégration économique sur les marchés d’Europe de l’Ouest par différentes mesures.
Ces deux pays disposent en effet d’un secteur agricole au savoir-faire très important, de
la culture à la commercialisation, en passant par le traitement des récoltes et le stockage.
Les fruits et les légumes de ces pays complètent l’offre saisonnière des marchés d’Europe
occidentale. Des sociétés macédoniennes participent depuis plusieurs années au stand
collectif du SIPPO au salon Fruit Logistica à Berlin. Des exportateurs de fruits et légumes
de Bosnie-Herzégovine pourront également bientôt réaliser des ventes puisque certains
se joindront pour la première fois au stand SIPPO lors du salon 2011. Il semble donc que
l’offre de Bosnie-Herzégovine ait toutes les chances de séduire des clients exigeants. Il
importe toutefois de respecter les bonnes
pratiques agricoles, telles que stipulées
par la certification GlobalGAP. Sans elles,
même les meilleurs produits auront du mal
à trouver preneur. En ouvrant les portes
de nos marchés, nous donnons un coup
de fouet à l’ensemble du secteur et parti-
cipons à son développement. La voie est
également ouverte aux investisseurs.
Info SECO.
La Suisse, pays agricole jusqu’au 19ème siècle, est devenue un importateur de produits
alimentaires. Chaque habitant consomme 180 kg de fruits et légumes par année dont
110 kg proviennent de l’étranger. Dans le cadre d’une collaboration économique, le
Secrétariat d’Etat à l’économie SECO finance des programmes de promotion export
dans des pays en développement et en transition, placés sous le parrainage du Swiss
Import Promotion Programme SIPPO. Dans les Balkans, comme en Albanie, en Bosnie-
Herzégovine, en Macédoine et en Serbie, on aide tout particulièrement les exploitations
agricoles à améliorer leur production, à planifier l’exportation ou à trouver des partenaires
commerciaux. Il s’agit concrètement de leur prodiguer, en plus d’éventuelles formations,
des conseils personnalisés ou un accompagnement sur de grands salons internationaux.
Dans certains cas, comme en Serbie, ces activités sont menées parallèlement à des pro-
jets plus généraux destinés à promouvoir le développement et la diffusion des standards
de qualité ou des appellations d’origine. Grâce à cela, les agriculteurs peuvent augmenter
la valeur de leurs produits et accéder aussi plus facilement aux Etats industrialisés et ce,
tant dans l’intérêt des producteurs et que dans celui des consommateurs.
Le Kosovo en bref
Enclavé au cœur des Balkans, le Kosovo
est l’un des pays les plus pauvres d’Europe.
C’est aussi l’un des plus petits: 11 000 km2,
1,8 millions d’habitants. Le pays sort d’une
période difficile et reste marqué par les
conséquences de la guerre. A la suite de
celle-ci, le Kosovo a proclamé son indé-
pendance le 17 février 2008.
Le pays est riche en ressources naturelles:
lignite, plomb, zinc et nickel. Seul problème:
le pays n’a pas été assez investi dans l’in-
frastructure et les installations de produc-
tion ces dernières années. Le potentiel est
là mais le chemin sera encore long jusqu’à
ce que le Kosovo puisse répondre aux at-
tentes de la population.
Premier stand de Bosnie-Herzégovine à BioFach 2010: une réussite.Le SIPPO soutient des entreprises du secteur Natural Ingredients de Bosnie-Herzégo-
vine depuis plus de 10 ans. En février dernier, neuf d’entre elles étaient présentes pour
la première fois sur un stand collectif à BioFach, le rendez-vous international du bio à
Nuremberg. Ces entreprises ont bénéficié du soutien du SIPPO pour leur préparation à
cet événement et leur accompagnement pendant et après le salon. Mission accomplie:
lors des quatre jours de salon, ces neuf entreprises ont noué plus de 500 contacts
avec plus de USD 1,8 million de commandes à la clé. Encouragées par ce succès, elles
visent plus grand pour l’édition 2011: le stand sera agrandi pour permettre à 13 entre-
prises d’y exposer. Comme pour cette année, le stand 2011 sera organisé par la Foreign
Trade Chamber of Bosnia and Herzegovina avec l’aide du SIPPO. La collaboration avec
le SIPPO s’effectue pour l’instant sous la forme d’un projet pilote placé sous le signe de
«l’efficacité» et «la durabilité» de la promotion commerciale.
Monténégro: survol
Situé dans la partie sud de la côte adriatique,
le Monténégro proclame son indépendance
le 3 juin 2006 après dissolution de la com-
munauté d’États de Serbie-et-Monténégro.
Il jouit aujourd’hui de la reconnaissance des
autres Etats et fait désormais partie de plu-
sieurs organisations internationales.
Cet Etat des Balkans compte 672 000 ha-
bitants sur une surface de 13 812 km2. Il
fait partie des plus petits pays d’Europe.
La capitale, Podgorica, regroupe plus de
145 000 habitants. Le tourisme côtier est le
principal secteur d’activités du Monténégro
qui dénote d’importants progrès dans ce
domaine. Les problèmes actuels sont liés
à la modernisation et la privatisation de
l’industrie, qui appartenait anciennement à
l’Etat, et du secteur de l’énergie.
2 SIPPO-Newsletter 3SIPPO-Newsletter
L’industrie ukrainienne du bois et de l’ameublement.La fabrication de meubles en Ukraine est ancestrale. C’était autrefois un des métiers les
plus pratiqués dans le pays. Cette branche a subi une importante transformation ces der-
nières années. De grandes restructurations ont permis de stabiliser la production. Des
avancées technologiques significatives ont été réalisées. L’Ukraine profite de sa position
stratégique entre l’Europe occidentale, l’Europe orientale en pleine croissance et les mar-
chés eurasiens. Les coûts du travail en Ukraine sont très inférieurs à ceux de la plupart des
marchés d’exportation. L’industrie ukrainienne du meuble peut de plus recourir à des
sources fiables d’approvisionnement en matières brutes. La région des Carpates notam-
ment dispose de très nombreuses ressources forestières. C’est en effet là que se trouve la
plus grande surface boisée d’Ukraine. De pair avec l’association ukrainienne des fabricants
de meubles et l’agence pour le développe-
ment durable de la région des Carpates
FORZA, le SIPPO a élaboré un répertoire
export des plus grandes entreprises du
bois et de l’ameublement en Ukraine.
Plate-forme B2B en ligne:
http://www.sippo.ch/internet/osec/en/
home/import/market/b2b.html
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