#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 2
DIGITALPERFORMANCE
100%
RTB: Real-Time Bidding By Régie Digitale 2.0
TEL. +212 6 65 180 111
Rue Soumaya - Résidence Shehrazade 3 N°22 5ème Etg. Palmiers Casablanca - Maroc
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
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L’évolution du Display
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(négociation simple entre annonceurs et éditeurs)
(avec un intermédiaire: “un broker”)-> nouveau modèle tourné vers la recherche de performance
(Vente aux enchères via une place de marché)-> campagnes display beaucoup + efficaces et rééquilibragerapports annonceurs/éditeurs
1990Vente Directe
2000Apparition des Ad Networks
2010 Apparition du RTB
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L’achat d’emplacements publicitaires en temps réel
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Système d’enchères permettant d’acheter en temps réél et à l’unité des espaces display impression par impression.
En 100 ms:1. Visite de l’internaute
2. Emplacement disponible3. Enchère4. Diffusion
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Comment ça fonctionne ?
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La montée en flèche du RTB
RTB: Real-Time Bidding
Source: 3xchange
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RTB – la montée en flèche du RTB
RTB: Real-Time Bidding
Avant le RTB
« J’achète des impressions par pack thématiques en espérant atteindre ma cible »
Depuis le RTB
« J’achète des impressions à l’unité. J’enchéris sur un emplacement en sachant que l’internaute derrière l’écran est ma
cible »
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RTB: Real-Time Bidding
Automatisme
Gain de temps
Facilité de gestion
Intégration des datas bases de données externes
Pas d’engagement sur le budget
Ciblage très fin
Les avantages
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Un écosystème complexe
RTB: Real-Time Bidding
Ad exchange, Ad network, DSP, Ad servers, Trading desk…
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Les réseaux de diffusion
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+16 milliards d’impressions par jour au Maroc
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RTB – exploitation intelligente des datas
RTB: Real-Time Bidding
Données tierces (3rd Party Data)
Ciblages illimités
Données propriétaires (1st Party Data)Nouveau client Ancien clientProspect
Centres d’intérêtsSexeAgeCSPGéolocalisationOS / Devices
Provider
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Exploitation intelligente des datas
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3rd party Data Providers
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Les objectifs
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Toucher de nouveaux internautes Présence sur les réseaux sociaux Diffusion sur les réseaux vidéos
Fidélisation des clients
Gestion ROIste du Display
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Les indicateurs de performance
RTB: Real-Time Bidding
Conversions Post View & Post Clic
Post-View: mesure qui permet d’attribuer une conversion à l’affichage de l’annonce
Post-clic: comptabilise une conversion après un clic converti sur l’annonce
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Display Google vs RTB
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Display Google RTB
Data •Data Google•Data propres (1st party)
• Data propres (1st party)• Data achetées (3rd party )• Data DSP « gratuites »
Inventaire • GDN uniquement • Accès réseaux sociaux• Plus de sites Premium
Annonces • Bannières illustrées ou dynamiques• Vidéo
• Annonces dynamiques & personnalisées en temps réel (Dynamic CreativeOptimization)• Vidéo
Segmentation • Trafic (Source)• Qualitatif (Montant panier)• Identitaire (Acheteurs,paniers)• Temporel (Temps passé)
• Trafic• Qualitatif• Identitaire• Temporel• Quantitatif (Pages vues)
Facturation • CPC• CPM
•CPM
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RTB: Real-Time Bidding
• Publicités statiques ou dynamiques
• 20 millions d'impressions/jour au Maroc• Taux de conversion faible, Coût CPM très faible = bon ROI• délai entre le clic et l'acte d'achat 2,5 fois plus court• Les annonceurs peuvent toucher leur cible à tout moment de la journée
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Les Best Practices
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• Chercher une rentabilité à court terme• Respecter des étapes indispensables• Analyser les audiences• Recibler de manière précise
• Anticiper la saisonnalité (soldes, eids)
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Résultats – Secteur mode
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Objectifs : Développer la présence existanteAugmenter le taux de conversion
Résultats: Impressions +15%, Panier Moyen + 12%, CTR + 25%
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Résultats – Secteur Tourisme
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Recibler les internautes avec un flux qualifié et un prix attrayant• Création flux dédié• Mise à jour automatique• Mettre en avant le prix le moins cher
Résultats : bannières dynamiques vs bannières statiquesTaux de conversion X4
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Display Classique Display RTB
CPM: 150DhsCTR: 0,20%Ciblage: h/fEmplacements: site media premium
CPM: 70DhsCTR: 0,50%Ciblage: h/f +40ans / CSP+ / géolocalisation IP MarocaineEmplacements: site media premium
Budget 10.000Dhs - Campagne promotion ( campagne teste)
-> 5 000 Impressions
-> 60 clics-> 148 000 impressions
-> 2 500 clics
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Optimisation de l’exposition pour la marque
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Achat en RTB -> diffusion 100% Brand Safety• blacklisting de sites nuisibles• whitelisting prioritaire de sites puissants/à image
positive• diffusion maitrisée: sites/applications mobiles
Données détaillées sur l’exposition de l’internauteaux annonces
Brand SafetyBrand Verify
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• Ouverture de nouveaux inventaires: Twitter, Radio• Nouveaux formats: Habillage de pages• Croissance des espaces vidéos• 90% de l’audience disponible en vidéo• Inventaire mobile plus large• Développement de l’email Retargeting
Nouveautés 2016
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Merci