PATRON ? 60 MINUTES POUR RENDRE VOTRE DOSSIER DE FINANCEMENT IRRESISTIBLE !
Webinaire spécial « Salon des Entrepreneurs » 6 février 2014 (18h00-19h00) Jean-Christophe Capelli, Directeur Commercial Nicolas Guillaume, Directeur des Opérations
PretPME.fr 1
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• Trouver un financement pour développer ou démarrer votre activité ressemble à un parcours du combattant ?
• Découvrez au cours de ce webinaire les clés d’un projet de financement réussi qui séduira : • Le banquier • Les autres sources de financement potentielles • Les sources alternatives de financement (dont le tout
nouveau « crowdfunding » avec PretPME.fr)
Bienvenue !
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Comprendre les motivations de votre financeur
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Les motivations de votre financeur • Tout projet de financement comporte un risque plus ou
moins important (de non-remboursement, d’illiquidité,…) mais que le financeur est souvent prêt à prendre si le projet est de qualité • Evacuez momentanément de votre esprit le casse-tête de
l’apport personnel ou des garanties « que l’on n’a pas »
• Le partenaire économique donne, investit ou prête dans votre projet : • Par intérêt financier le plus souvent • Mais aussi : pour aider au développement du tissu économique
local • Mais aussi : pour orienter le financement vers certaines activités
(Développement Durable; Services à la Personne; Emploi des jeunes, des seniors, des femmes, des minorités,…)
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Ce qui permet à votre financeur de se décider
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Ce qui permet à votre financeur de se décider • Le financeur veut connaître vos qualités personnelles et
votre parcours professionnel • Cas de la jeune entreprise mais aussi de l’entreprise installée
• Le financeur souhaite comprendre rapidement votre projet de financement • Tout se joue lors d’une présentation orale < 3 mn
• (si le financeur vous connaît, c’est le fameux cas des « affaires faites au sein de votre réseau professionnel»
• Puis à la lecture de votre plan d’affaires • Le financeur veut se rassurer en évaluant la qualité de
préparation, la solidité de votre projet de financement
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Parlez de vous !
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Parlez de vous ! • Soyez convaincant comme pour un entretien
d’embauche • Sachez présenter votre itinéraire professionnel ou la vie
de votre entreprise aboutissant logiquement au besoin de financement = raconter une histoire (vraie)
• Votre profil, votre motivation, vos expériences sont aussi importants que vos prévisions financières
• Construisez toujours au préalable votre réputation sur les réseaux sociaux • LinkedIn et Viadeo ne sont pas faits que pour trouver du travail !
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Bien structurer son besoin de financement
Bien structurer son besoin de financement • Dimensionnez votre besoin de financement avec réalisme • Combinez différentes sources de financement : • Prêt bancaire (rarement plus de 60% du total) • Vos économies
• Débutants : cela montre au banquier votre implication, votre engagement dans votre projet
• Entrepreneurs aguerris : que sont les garanties demandées par le banquier sinon une autre façon de vous demander vos économies
• Votre famille & vos amis • Le préjugé de l’argent entre amis
• Prêt d’honneur • Chambre des métiers, CCCI, Mairies, Régions,…
• Financement participatif (comme le site de PretPME.fr)
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Bien présenter son projet
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Bien présenter son projet • Entrainez-vous auprès de votre entourage personnel et
professionnel ! • Et si vous demandiez à une autre chef d’entreprise de vous
challenger ? • Sachez répondre aux objections • Rassurez en montrant votre professionnalisme • Laissez une trace de votre 1er entretien : le plan d’affaires…
(ce n’est pas un « pavé » rédactionnel) • Résumé du projet (1 page max) • CV du porteur de projet (avec photo) et/ou historique de l’entreprise
s’il est est déjà installée • Présentation générale du projet
• Historique (comment et pourquoi le besoin de financement est apparu) • Quelles sont vos motivations à lancer cette nouvelle activité ? • Quels objectifs vous et l’entreprise poursuivez ?
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Bien présenter son projet (suite) • Le plan d’affaires (suite)
• Partie économique • Présentation du produit et/ou du service • Etude de marché • Politique de produit, de prix, de distribution et de com’ • Chiffrage des hypothèses commerciales • Moyens à mettre en oeuvre
• Partie financière • Le calcul du seuil de rentabilité (point mort) • Le compte de résultat pour les 3 premières années
• Justificatifs (courriers, devis,…) • … mais aussi : une plaquette, un de vos produits
Faites-vous aider par un expert-comptable (oui, ça vaut le coût et le coup), un conseiller (de Pôle Emploi, de la CCI, de la boutique de gestion).
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L’exemple du projet Be Bio
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1 mini-site internet ou 1 page facebook + 1 plaquette
1 vidéo de présentation du projet
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• Une vidéo d’entreprise vaut entre 300 euros HT (par exemple, chez Screenfizz.com) à 500 euros HT (tapez « video entreprise pas cher » + le nom de la grande ville proche de chez vous, dans votre moteur de recherche préféré
• Comment réduire ce coût ? Facile ! Sollicitez un ami Youtuber, généralement : votre fils ado, votre neveu,….
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Mais dites donc…. Vous voilà prêts pour le
crowdfunding !
Quels avantages pour la TPE, la PME ?
• Source complémentaire de financement • Retour sur investissement « raisonnable » attendu par les prêteurs
• Moins onéreux (moins de frais) • Taux de réussite des projets sélectionnés élevé
• Mais surtout : • Le crowdfunding est fédérateur autour de projets d’entreprises qui gagnent : • En crédibilité • En visibilité
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Exemple de financement • Un chef d’entreprise reçoit une nouvelle commande
importante, il est nécessaire pour qu’il l’accepte qu’il acquiert une nouvelle machine (50.000 euros)
• Il a besoin d’un financement rapidement débloqué car le client ne peut pas attendre. Il vous consulte sur les sources de financement à sa disposition. Recommandez-lui le financement participatif via PretPME.fr
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• Crédit de 50.000€ (40.000€ pour la machine et 10.000€ de frais d’installation) • Les éléments du dossier de crédit sont transmis en ligne sur PretPME.fr • Le crédit proposé est de 51.500€ (50.000€ + une commission de 3% de 1.500€) pour des
échéances de 1.186 € sur 4 ans à 5%. • Le crédit est financé par 258 prêteurs pour un montant moyen prêté individuellement de 200€
• Parmi les dossiers que nous recevons, 1 sur 2 est mis en ligne sur le site de PretPME.fr. Parmi ces dossiers, 2 sur 3 sont financés par les internautes
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Coût du prêt
Periode Mensualité Cout du financement Capital rembourséT0 0,00 € 1 500,00 € 0,00 €1er année 14 232,10 € 2 304,11 € 11 927,99 €2e année 14 232,10 € 1 693,85 € 12 538,25 €3e année 14 232,10 € 1 052,37 € 13 179,73 €4e année 14 232,10 € 378,07 € 13 854,03 €TOTAL 56 928,41 € 5 428,41 € 51 500,00 €Cout total du financement (intérêt+commission) 6 928,41 €
inclus dans le capital remboursé
Fonctionnement PretPME.fr 22
258 prêteurs 1 emprunteur 258 prêteurs 1 emprunteur
• 200€ (moyenne) • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 € • 200 €
• 51.500€ • 1.186,01€ (échéance mensuelle)
Mise en place Remboursement
• 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€ • 4,61€
• Reversement • Réutilisation
pour prêter
Retour à 1 an / 4 ans • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ • 55,27€ / 221,08€ Un « établissement de paiement - EP » exécute avec facilité ce
circuit plutôt… dense. Exemples -non exhaustif- d’EP français réputés pour leur expertise :
Quelles entreprises peuvent obtenir un financement participatif ? • NB : règles internes PretPME.fr, modulables selon le dossier
• Entreprise, commerçant, artisan immatriculé au Registre du Commerce et des Sociétés (ou à la Chambre des Métiers) en France métropolitaine
• Ayant (idéalement) réalisé plus de 2 exercices comptables complets • Besoin de financement entre 30.000 et 300.000 euros • Usage du prêt : investissement principalement
• Nouveau matériel : camion(s), machine(s)-outil,… • Agrandissement, expansion : nouveau magasin, agrandissement du lieu de
stockage ou de production,… • Pas de prêt de trésorerie en règle générale (a priori : pas de découvert court
terme, pas de mobilisation de créances commerciales) • Entreprise faisant volontairement le choix d’un financement différent
ou entreprise freinée par les conditions d'octroi du crédit bancaire (lenteur, manque de transparence,…)
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Caractéristiques du prêt • Montant : 30.000 à 300.000 euros • Prêt amortissable de 2 à 7 ans, à taux fixe (taux du marché) • Le projet financé obtient une note A, B ou C qui représente le
niveau de confiance que peuvent accorder les prêteurs au projet. Les projets A empruntent moins cher que les projets C
• Aucune garantie ni collatéral (nantissement, …) demandé à l’entreprise ou au dirigeant / aux actionnaires
• Emprunt remboursable par anticipation à tout moment sans frais
• Remboursements par mensualités constantes (capital + intérêt) entièrement perçues par les internautes prêteurs
• Lors de la mise en place du prêt, l’entreprise verse à PretPME.fr : 3% des fonds collectés. Il n’y aucun autre frais
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Qui sommes-nous ? • La 1ère plateforme de crédit des particuliers aux PME • Notre service sera opérationnel après la publication du
décret relatif à la nouvelle loi (qui a été promulguée le 2 janvier 2014)
• Nous sommes, à ce jour, la seule plateforme qui s’engage à s’inscrire en totalité dans le cadre du nouveau texte de loi
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Les 3 co-fondateurs de PretPME.fr • Nicolas Guillaume (CV LinkedIn)
en charge de mettre en place les opérations et l’infrastructure pour accueillir les clients et opérer les prêts
• Jean-Christophe Capelli (CV LinkedIn) en charge de la notoriété auprès des médias, des partenaires, des prescripteurs,
des prospects ainsi que du recrutement des emprunteurs et prêteurs. • Frédéric Baud (CV LinkedIn)
assure la Direction de l’entreprise : lancement, financement, développement
• Depuis 8 ans, nous sommes des professionnels du financement participatif et avons accompagné l’évolution de ce secteur en France
• Nous avons introduit le concept en France dès 2006 • Nous avons créé l’une des premières plateformes françaises de prêts entre
internautes (FriendsClear) en 2009 • Nous sommes les principaux instigateurs de la réforme législative qui vient
d’être mise en place en 2014
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Questions - Réponses
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Prochains RDV 28 PretPME.fr
Cette présentation vous a plu ? Voici 2 prochains RDV à faire connaître à votre entourage : 1) Webinaire n°5 : vendredi 14 février de 18h30 à 19h30 Pour un ami entrepreneur Pour votre expert-comptable Pour un membre de votre famille qui souhaite épargner autrement Inscription dès à présent sur internet : http://webinaire.pretpme.fr/ 2) Evènement crowdfunding : lundi 10 mars à 18h00 Vous habitez en région parisienne ? Rencontrons-nous au Numa à Paris ! Nous y organisons une conférence gratuite : « LE CROWDFUNDING, DU FINANCEMENT DE L’INNOVATION AU FINANCEMENT DES PME » Inscription mi-février sur http://numaparis.com
Contact
• Jean-Christophe Capelli, • Co-fondateur de PretPME.fr, Directeur Commercial
• [email protected] • http://pretpme.fr
• Pour suivre en direct l’actualité du financement participatif : Twitter @PretPME
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