Download - Presentation sowaccess 25 avril casteau
SOWACCESSPartenaire neutre en transmission d’entreprises en Wallonie
Société wallonne d’acquisitions et de cessions d’entreprises
Le marché de la Transmission:
• Perspectives démographiques belges 60-64 ans : +43% entre 2000 et 2020
• Plus de 300.000 PME belges sont dirigées par des personnes âgées de plus de 55 ans (CEFIP, mai 2011)
• 13% des enfants de patrons envisagent de travailler dans la PME familiale (Ernst&Young, 2011-2012)
• 700.000 salariés vont changer d’employeurs en 10 ans (L’Echo, 4/12/2012)
Le marché de la Transmission:
le défi est de taille, les opportunités nombreuses
Caractéristiques du marché:• En croissance• Opaque• Déséquilibré• Compliqué
Problème de la rencontre Offre/Demande
Trouver une entreprise à reprendre:
Les canaux spécialisés: • Les cabinets de cession/acquisition• Les plateformes ou bourses d’entreprises• Medias spécialisés• Les organismes institutionnels
• UCM• CCI• Structures locales de développement économique• Fédérations professionnelles
Les professionnels:• Les professionnels du chiffre• Les banques• Les avocats d’affaires• Les fonds d’investissement
Trouver une entreprise à reprendre:
Les canaux informels: • Le bouche-à-oreille• Le contact direct• L’opportunité
Important de se faire connaître en tant que repreneur, networking
SOWACCESS , filiale de la SOWALFIN dédiée à la transmission des TPE/PME en Wallonie
2 missions principales:
- Sensibiliser et informer sur les enjeux de la cession/reprise d’une entreprise
- Faciliter la mise en relation entre cédants et repreneurs potentiels de manière totalement neutre et selon une approche personnalisée (plateforme)
Accord de partenariat avec les Pays-Bas et la France
Sensibilisationdes acquéreurs
Société wallonne d’acquisitions et de cessions d’entreprises
Sensibilisation Acquéreurs
Les motivations de la reprise :
Accès à l’indépendance
Souhait de changer de vie (secteurs, lieu,…)
Se reconvertir
Appât du gain
Volonté d’entreprendre
Sensibilisation Acquéreurs
Test Repreneur
Objectif : inciter les candidats repreneurs à « se poser les bonnes questions » avant d’entamer des démarches
QCM de 60 questions
Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire et reprises dans un rapport imprimable
Thèmes abordés par le Test Repreneur:
Profil personnel du candidat Compétences managériales Ouverture à la réalité de l’entrepreneuriat Aspects psychologiques
Profil de la cible
Processus de reprise Préparation Accompagnement
Gestion de l’entreprise APRÈS la reprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative
Sensibilisation Acquéreurs
Clubs Repreneurs
Lancée à travers toute la Wallonie, cette initiative permet aux candidats acquéreurs de mûrir leur projet de reprise et de se créer un réseau
À ce jour, 200 participants depuis la création il y a un an – Liège, Louvain-la-Neuve, Charleroi
Formation classique et échange d’expériences et de bonnes pratiques
Thèmes discutés lors des Clubs Repreneurs:
Reprendre une entreprise : décision, enjeux et défis
La planification de la reprise
Valorisation et montage financier
Business plan et établissement d’un plan financier
Aspects juridiques et fiscaux de la transmission
d’entreprise
La PME, une nouvelle approche de gestion
Négociation, Leadership en PME, 100 jours après la
reprise
Une thématique par séance Importance accordée à l’échange d’expériences
Accompagnement des Acquéreurs
Bourse Acquéreur : pré/post reprise
Lorsque le repreneur a commencé l’analyse d’une société cible
Financement des 2 premiers jours d’une mission de consultance
Prise en charge par la SOWACCESS de max. EUR 1120 HTVAsoit: 70% des 2 premiers jours
Mission réalisée par un partenaire agréé SOWACCESS (proposition de 3 partenaires selon les besoins de la mission)
Importance d’être bien conseillé lors des différentes étapes de la négociation
Cédant vs Acquéreur
Deux visions qui s’opposent
Cédant Repreneur
Passé Futur
Vieux Jeune
Pension Crédit
Placement Rendement
Cession Développement
Confidentialité Transparence
Taxation Déduction
Fierté Risque
Famille Management
T.Dehout, Closing, 2012
Sensibilisationdes cédants
Société wallonne d’acquisitions et de cessions d’entreprises
Sensibilisation des Cédants
Diagnostic Transmission
Développement en 2008. A ce jour, complété par plus de 1.500 entreprises
QCM 90 questions
Objectif : inciter les entrepreneurs à « se poser les bonnes questions »
Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire et reprises dans un rapport imprimable
Thèmes abordés par le Diagnostic Transmission: Environnement managérial
Environnement macro-économique et concurrentiel
Ressources de l’entreprise
Ressources immatérielles Ressources humaines Ressources techniques Ressources financières
Gestion de l’entreprise
Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative L’état de la réflexion sur la transmission de l’entreprise
Suite au Diagnostic
Subvention partielle
Discussion (SOWACCESS/Agent relais - Entrepreneur) sur les pistes de réflexion méritant d’être approfondies
Proposition de 3 partenaires agréés SOWACCESS pour la mission
Financement partiel (70%) d’une mission de 2 jours chez le cédant réalisée par un partenaire agréé : 70% de 2 jours – honoraires journaliers de EUR 800 HTVA soit max de EUR 1.120
La plateforme
A ce jour :
350 profils acquéreurs
210 profils cédants
140 conseillers agréés
Plateforme
PARTENAIRES
Collaboration avec à ce jour 140conseillers du secteur privé: Cabinets de cession/acquisition, banques, consultants Experts-comptables/fiscaux, reviseurs, avocats
qui alimentent la Plateforme avec des offres de vente et qui proposent leurs conseils
Þ Importance pour les cédants & acquéreurs de se faire correctement conseiller tout au long du processus de cession/acquisition (subvention missions)
Sowaccess s’appuie également au niveau local sur les structures d’accompagnement d’entreprises : ART-UCM, CCI, WFG
Plateforme
Services offertsOrientation des vendeurs et acquéreurs rencontrés vers les
partenaires agréés subventions et apport d’affaires aux partenaires
Démarche proactive de mise en relation grâce à un active matching personnalisé => importance de transmettre un maximum d’informations sur la cible : pertinences des matchs
Profils anonymes: Activité
Localisation
Taille
Chiffres-clés
(Prix)
Principes de la plateforme
Anonymat et Confidentialité
Blind profiles des entreprises à la vente
Annonces anonymes des offres de vente/d’achat sur le site de la Sowaccess
La Sowaccess assure le premier point de contact avant tout rapprochement (filtrage)
Protection du vendeur
Dans tout rapprochement potentiel, l’acquéreur est toujours le premier à se dévoiler!
Agrément préalable des partenaires
Par un Comité éthique constitué de 5 personnes issues du secteur privé : agrément des partenaires et procédure de surveillance
Contacts
Christine MARGREVE, Manager
+32 4.220.01.82 [email protected]
Caroline GERKENS, Gestionnaire de la plateforme
+32 4.220.01.84 [email protected]
Laurent RENERKEN, Gestionnaire de la plateforme
+32 4.220.01.83 [email protected]
Marie DEPELSSEMAKER, Account Manager Transeo Aisbl
+32 4.220.01.80 [email protected]