Download - Présentation BNI pjb consulting
1986
1988
1990
1994 2005
2008 2011
Mes motivations pour créer ma société de conseil ?
1. Indépendance
2. Variété des missions
3. Mettre mes 25 ans d’expériences au service des entreprises de toutes tailles
PLAISIR
Mes Expertises
Plan D’actions
commerciales
Stratégie Commerciale
Performances Commerciales
Organisation Commerciale
3
Mes Expertises Formation
Audit
Conseil
Coaching
4
CA par type de clients
32%
34%
indépendants
TPE
grands comptes
33%
CA par origine
35%
40%
25%
recommandations
partenariats
prospection
Ce qui me différencie ?
1. Cible : prestataires de services aux
entreprises < 100 salariés
2. Profils : « non commerciaux »
3. Méthodologie : 50 outils simples à comprendre et faciles à utiliser, avec des résultats rapides
Audit Commercial
Qui : société de plasturgie (CA = 74 M€ - effectif = 120)
Organisme De
Formation
Pourquoi : Baisse du CA très importante depuis 3 ans
Comment : étude du marché, analyse de la concurrence,
évaluation des commerciaux, interviews des clients, analyse de l’organisation (2 consultants, 23 jours sur 6 semaines)
Valeur ajoutée : préconisations concrètes pour améliorer les
performances commerciales => CA
Audit Commercial
Qui : enseigne distribution spécialisée (CA = 135 M€ -
effectif = 900 - 270 magasins)
Organisme De
Formation
Pourquoi : Rentabilité insuffisante
Comment : analyse de la stratégie et de l’organisation
Commerciale (4 consultants, 27 jours sur 6 semaines)
Valeur ajoutée : proposer un nouveau modèle économique
et commercial afin d’augmenter la rentabilité et les marges commerciales
Qui : Agence de communication de 15 personnes
Organisme De
Formation
Pourquoi : Commercialiser une nouvelle Offre digitale
Comment : formation des chefs de projets à la prospection
commerciale, construction des plans d’actions commerciales, accompagnement dans la mise en oeuvre
Valeur ajoutée : Augmentation du CA de 20% en 1 an chez
Les clients existant, grâce à la nouvelle Offre digitale
Coaching commercial
Qui : Prestataire informatique de 3 personnes
Organisme De
Formation
Pourquoi : Augmenter le CA pour embaucher
Comment : analyse des performances commerciales,
Construction du plan d’actions commerciales, accompagnement dans la mise en oeuvre
Valeur ajoutée : démarche commerciale structurée,
Suivi des opérations commerciales, augmentation du CA
Coaching commercial
Prospection Commerciale
Qui : les 350 commerciaux au niveau national
Pourquoi : Historiquement, ils n’ont jamais prospecté
Comment : 3 formateurs, 3 modules de formation,
Plus de 50 jours de formation en 1 an
Formation Commerciale
9 ans expérience
Valeur ajoutée : plan d’actions commercial à 1 an,
Techniques de vente, échanges des bonnes pratiques
Agrément Formation
Qui : 6 consultants + 3 assistantes
Pourquoi : manque de compétences commerciales
Comment : formations collectives aux techniques de
vente + coaching individuel pour la mise en application
Formation Commerciale
9 ans expérience
Valeur ajoutée : construction de l’argumentaire
commercial, identification et qualification des cibles, augmentation du taux de transformation
Quelques Références
+ 150 TPE - PME
Boostez votre CA
Merci pour votre Attention