Download - PAD Présentation en quelques slides
« Les Partenaires au Cœur de votre Stratégie »
Partners and Alliances Development
PARTNERS & ALLIANCES DEVELOPMENT
2Partners and Alliances Development
L’enjeu des partenaires commerciaux…+ de CA, + de Marge, + Vite
gument 5
Effet de Levier
Couverture & Présence commercle
Accès à de Nouveaux Marchés
Développement à l’International
Accès nouveaux Décideurs
Augmentation du Panier moyen
Amélioration de la Notoriété...
Incontournables
...+ de 60% d’échecs
70% des causes sont d’origine interne
Complexes
Best Practices
Organisation + Process + Méthodologie
multiplient par 3
la réussite des partenariats
3Partners and Alliances Development
Des Outils de Pilotage
Une Méthodologie
Des Expertises
60 Clients dont
20 en SaaS
Le Savoir-faire de PAD
L’INDUSTRIALISATION des BEST PRACTICES PARTENARIALES
Transfert de Connaissances
4Partners and Alliances Development
Conseil et Outils de Pilotage“on demand”
Structurer la Stratégie
Recruter les « bons »partenaires
Piloter les partenairesOrganiser les équipes
Développer les partenaires
Les BestPractices
PAD METHODOLOGY®
5Partners and Alliances Development Corporate Presentation
Plus de 60 Clients Editeurs, Télécom, Constructeurs
Adobe Adp Gsi Alcatel AmosdecBorland Calame Cegid Cert Europe Cimail Cohéris Cryptolog DDS LogisticsDocapost Document Sciences EMC² Esker Eurécia EuroCloud Fermat Fujitsu- Siemens Futur Telecom GroupeConvergence HP Peregrine Holydis Hub Telecom IBM Ilog Ingenico IP-Label IPSOD Kaba Legal-box LefevbreSotware Lineasoft Mercury MetawareMia Software Mon&Prog OnMap Oracle Orange Oslo Panasonic, Readsoft Report One Saaswedo Safenergy Sage SAP SAS Institute Sciforma Selligent SFR Siemens PLM Software UbiflowTalentSoft Telecity Group Vdoc W4 Xagagroup
6Partners and Alliances Development
René Causse, FondateurDirigeant Fondateur
BEA, IBM, DEC, ITT, Alcatel, Unisys
Les Expertises PAD
Nos Partenaires:
Alliances internationales: GY, UK et US ( Starting France, ABP ), Marketing ( Aressy, Axcent ), Biz Development ( PSD ), Base de données Partenaires ( Compubase ),
Réseaux Sociaux ( Marketor ), Formation commerciale (Perform’Hans), Recrutement(Alcandre), Agilité ( Conseil&Moi)
HEC Exec Education, Adalec, Afdel, Asap, Club Alliances IBM, EuroCloud, IT Partners
Jean-Luc MazeDirecteur des Opérations
PMI IDF, Urgence inform, C&AM
7Partners and Alliances Development
1
Les Priorités et Attentes de nos Clients
Recruter et mettre en production rapidement
Améliorer les relations Direct-Partenaires
Gerer une relation business partenaires
Implanter les outils et méthodo
2
3
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5
6
Piloter la Performance- Optimiser les Ressources- Contrôler les Coûts
Accélerer le mouvement
Structurer et Industrialiser les partenariats
8Partners and Alliances Development
STRATEGIE
Les BestPractices
� Recrutement� Business Plan� Contrats� Accompagnement� Animation
� Alignement de tous les Services� Equipe dédiée / missions.
ORGANISATION
OPERATIONS
Les Facteurs de la Réussite
� Programmes� Mesure & Suivi du biz.
� Volonté DG� Vision & Objectifs� Cartographie� Go to Market� Les bons partenaires� Solutions adaptées
9Partners and Alliances Development
La Stratégie Globale de l’Entreprise
La Stratégie de Partenariat
La Méthodologie PAD®
VisionVision SolutionsSolutions MarchésMarchés OrganisationOrganisation
Ventes Mission & mesuresServices Equipe partenaire
BudgetFormation SupportRecrutement Marketing
Bilan des Bilan des
partenariats
Chiffres Clés
commerciaux
Chiffres Clés
commerciaux
Couverture
marché
Couverture
marché
Stratégie
commerciale
Stratégie
commerciale
Nombre idéal de
partenaires
Nombre idéal de
partenaires
Solutions adaptées
aux partenaires
Profil du partenaire
idéal
Profitabilité des
partenaires
Business Plan Plan démarrage Plan Performance Cockpit
Le Pilotage des Opérations
L’Organisation de l’Entreprise
Les Programmes & les Budgets
10Partners and Alliances Development
L’Approche et les Offres de PADA
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Outils de Pilotage ExtranetBiz Plan, Indicateurs de Performance, Budget
11Partners and Alliances Development
2
4
Le ROI des solutions PAD vu par nos clients
Accélération du délai de mise en place
Gain de 9 à 18 mois
Amélioration dela Productivité des Partenaires
CA > 20 %
Taux de réussite des nouveaux partenaires
CA > 30% Fédérateur pour la motivation
et l’alignement de la Société« Sans prix ! »
Réduction du coût de recrutement des
partenaires de Economie de 20%
12Partners and Alliances Development
Un Accélérateur et un « Booster » de Business…
Netwave Lineasoft: éditeur e-commerce en mode SaaS.
« La définition de la stratégie, le recrutement et l'animation despartenaires, les outils de pilotage ont été mis en œuvre en moins de 6mois et nous avons déjà recruté 5 partenaires qui commencent à générerde l'activité. » Jean-Luc Bernard, PDG,
Esker, éditeur solutions de dématérialisation des process documentaires
« Suite à l’intervention de PAD, le résultat a été quasi immédiat : notre CAindirect a presque doublé en quelques mois. Nous ne pouvons querecommander PAD … sauf peut-être à nos concurrents ! » Michel Guyenot -Directeur Général
Nomia, OnMap, éditeur dédié à la conduite du changement
“La méthode PAD permet de cerner rapidement et de façon exhaustivel'ensemble des éléments à mettre en œuvre dans un programme Alliancesavec une vision très concrète et opérationnelle.” Yannick Jouannin, PDG
13Partners and Alliances Development
Une Démarche Structurante et Adaptée…
VDoc Software, éditeur de Solutions collaboratives“L'audit réalisé par PAD auprès de nos partenaires ainsi quel'accompagnement avec nos équipes ont permis de structurer notredémarche, de formaliser et de partager notre proposition de valeur etde mettre en œuvre un certain nombre d'outils que nous utilisons auquotidien.” PE Ruiz, Directeur Général Adjoint
Alcatel-Lucent, leader mondial télécom.« Cette méthode est structurante et permet de partager une même référence au sein de notre organisation. Elle s'adapte à des partenaires de toute taille dans le monde. Elle nous permet de structurer une stratégie de partenariat et de bâtir une relation de confiance avec nos partenaires » O. de Romemont - VP du programme Alliance d'Alcatel
Plus de 35 témoignages sur LinkedIn
14Partners and Alliances Development
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� Recettes pour échouer !
� Analyser votre stratégie de partenariat
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Disponibles sur le site web et le Blog
www.pa-development.com
� Mail: [email protected]� Tel: 09 53 76 47 12
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