L’innovation robotique au service de la sécurité sanitaire
1
L’innovation robotique au service de la sécurité sanitaire
« Euronext Access est un marché géré par Euronext.
Les sociétés admises sur Euronext Access ne sont pas soumises aux mêmes règles que les sociétés du marché réglementé.
Elles sont au contraire soumises à un corps de règles moins étendu adapté aux petites entreprises de croissance.
Le risque lié à un investissement sur Euronext Access peut en conséquence être plus élevé que d’investir dans une société
du marché réglementé. »
Disclaimer
2
La gouvernance
De gauche à droite : Olivier SOMVILLE et Charles-Olivier OUDIN (DAF)
Olivier SOMVILLE – Président (52 ans) Entrepreneur et dirigeant de PME depuis plus de 25 ans
Acquisition et président de la société M.C.A.I. puis OCTOPUS ROBOTS depuis 2004 Création en 2012 de l’équipement TWINCRUISER, équipement de DSVA 12 brevets déposés dans la vision artificielle et la Désinfection des Surfaces par Voie Aérienne (DSVA)
Charles-Olivier OUDIN – DG (47 ans) Titulaire d’une capacité agricole et diplômé de l’Ecole Supérieure Appliquée Aux Affaires 15 ans d’expérience dans la direction financière de PME Expérience agricole, en tant que jeune agriculteur de 2009 à 2014, a participé au développement d’une startup apicole Familier de la gestion du développement et des marchés financiers
Des experts de l’innovation sanitaire et agricole
De la métrologie
À la robotique
Vision artificielle
Biosécurité
3
Une société clairement positionnée
AgTech: Sociétés spécialisées dans la haute technologie de pointe au service de l’agriculture et de l’agroalimentaire. IC: prévention et contrôle des infections.
AgTech - IC
4
Les facteurs clés du succès
Une technologie de rupture avec un robot flexible, autonome et intelligent, doté d’un système breveté de nébulisation permettant un assainissement ciblé et mobile
1 brevet déposé (atomisation) et 2 brevets en cours de dépôts
Une réponse solide pour lutter contre l’essor, via l’aviculture, de l’antibiorésistance, enjeu sanitaire mondial
L’aviculture (élevages de poulets), un premier marché gigantesque : estimation d’1 million de bâtiments à traiter dans le monde dont 350 000 bâtiments détenus par les 80 principaux groupes agroalimentaires mondiaux .(1)
Des intentions de commande avec de grands acteurs de l’aviculture en France et à l’international
De nombreuses applications connexes dont la décontamination de sites industriels, les entrepôts de stockage alimentaires…
Des marchés émergents à fort potentiel
Une AgTech centrée sur la sécurité sanitaire
5
(1) S
ourc
e : Z
ion
rese
arch
ana
lys 2
016
CA 2018p : 5,3 M€
Lauréat du prix INNOV’SPACE 2016
Lauréat du prix l’innovation scientifique AGROFARM MOSCOU 2018
Des partenariats avec de grands groupes industriels français :
Une commercialisation en marche
En route vers la croissance
6
Les facteurs clés du succès
La rupture technologique
7
Un concept unique Des robots mobiles, autonomes, intelligents et modulaires
Nébulisation ciblée
Guidage autonome
Vidéo surveillance
Action mécanique
Ultra- flexibilité
8
Un concept unique La révolution du robot modulaire, utilisant la blockchain Les caractéristiques techniques
Intelligence embarquée : Totem multi capteurs, guidage autonome, triangulé et sécurisé
Communication 3.0: traçabilité et échanges via la technologie Blockchain
Navigation et systèmes : à l’instar des véhicules autonomes et systèmes associés.
Autonomie et poids : Une approche inspirée de l’industrie automobile : Architecture coque autoporteuse, volume de batterie conséquent, 4 moteurs BRUSHLESS de grande puissance (4 roues motrices)
9
Litter
Litter aerator / Scarifier
Biocide atomization
Temp/H.R,CO2..., sensors
LIDAR
Cameras Volumetric sensor Embedded intelligence
Un concurrence inexistante Des concurrents qui proposent des équipements et des systèmes limités
Des unités statiques ou des installations fixes, coûteuses et inefficaces pour le traitement de grands volumes :
• Une très faible «sphère d'efficacité», limitation à 300 m3
• Des systèmes qui ne peuvent pas être exploités 24/7 et qui nécessitent une intervention humaine inutile
• Une efficacité très dépendante des gradients de température et des flux d'air
• Avec un équipement fixe, les surfaces traitées dans de grands volumes sont peu exposées, voire pas exposées aux biocides destinés à éliminer les micro-organismes (BMR et autres agents pathogènes)
Une immobilité qui constitue un sérieux handicap :
• Totalement inefficaces en cas de pandémie ou d'une attaque bioterroriste
D’autres solutions développées mais non-directement concurrentielles à l’innovation OCTOPUS ROBOTS.
10
D’autres marchés majeurs Des robots avec un fort potentiel de déclinaisons
L’agroalimentaire (élevage, production, transformation, stockage, distribution…)
La santé humaine (établissements recevant du public dont les aéroports, les centres commerciaux…)
Les laboratoires pharmaceutiques (production vaccinale, unités de recherche..)
La défense et la protection civile (zones à accès réglementé)
…
11
Des marchés portés par des enjeux sanitaires stratégiques
12
Un marché prioritaire : l’aviculture, concernée par 2 enjeux sanitaires mondiaux
La volaille : 1ère viande consommée au monde
50 % des antibiotiques produits sont destinés aux animaux
Transfert de l’antibiorésistance de l’animal vers l’homme
Recherche et développement de nouveaux antibiotiques au point mort
Augmentation du nombre de maladies infectieuses émergentes
Risques de pandémie mondiale
La résistance microbienne, 1ère cause de mortalité chez les humains en 2050 avec 10 millions de morts par an
Une obligation réglementaire : la réduction des émissions d’ammoniaque
15% des émissions proviennent des élevages avicoles (contact des déjections avec l’air)
Solution : l’assèchement des litières réduit de 90% les émissions
L ’ammoniaque impacte la santé des volailles (baisse de poids) et par conséquence les résultats des élevages
Sour
ce : M
inistè
re de
l’Agr
icultu
re et
de l’A
limen
tation
DGA
L/*S
DSBA
/ 201
7-99
8
Nouvelle Directive Européenne : réduction de 13% des émissions
d’ammoniaque d’ici 2030
LES ANTIBIOTIQUES L’AMMONIAQUE
13
Sour
ce : R
evie
w a
ntim
icro
bial
resis
tanc
e. Ji
m O
’Nei
ll fé
vrie
r 201
5
Octopus Robots : la réponse à cet enjeu sanitaire mondial Des atouts clés pour les aviculteurs
Limitation de l’impact de l’antibiotique
Gains de productivité
Accroissement du poids de l’animal
Renforcement de la sécurité au travail
Amélioration du bien-être animal
Anticipation des réglementations
Un fort potentiel de déploiement avec un million de bâtiments à équiper dans le monde
14
Le marché avicole Un marché en forte croissance
1ER MARCHÉ DE VIANDE DANS LE MONDE (source FAO) Production mondiale 2015 :112 MT + 1,4% CA mondial 2016 : 196,6 Md$ +2,8% CA mondial 2021 : 226,9 Md$
LA FRANCE, 1ER ACTEUR EUROPÉEN Production européenne 2015 : 14,4 MT, + 2,1% Production française 2015 : 0,8 MT 7 116 bâtiments d’élevage en France, Vs 6 333 en Italie et 5 724 au RU. DES PARTENARIATS STRATÉGIQUES EN FRANCE POUR LA PHASE DE TEST
En France, le potentiel d’équipement à horizon 2019 est de 2,5% du nombre total de bâtiments
A l’export, le potentiel d’équipement à horizon 2019 pourrait représenter 40% de l’activité
La France, 1er acteur européen en nombre de bâtiments d’élevage
15
L’essor incontournable des Agtech Un marché à forte croissance
PRINCIPAUX SECTEURS AGRICOLES DE ROBOTISATION Tracteurs sans conducteur Gestion des animaux (traitement, alimentation, surveillance) Gestion de la production laitière Gestion du sol
FACTEURS DE CROISSANCE Pression croissante sur la compétitivité Disponibilité de la main d’œuvre Diminution des terres agricoles Changement climatique
OCTOPUS ROBOTS positionné sur un marché en plein développement
Répartition des revenus des robots agricoles en Mds $
0
10
20
30
40
50
60
70
2015 2016 2017p 2018p 2019p 2020p 2021p 2022p 2023p 2024p
Tracteurs sans conducteur Drones Agriculture intensive Sol Lait Animal16
16%
15%
17% 21%
15%
11% 5% Robotique agricole (+12%)
Robotique terrain (hors agricole)
Robotique domestique/taches
Robotique médical (+10%)
Robotique de loisirs (+7%)
Systèmes logistiques (+52%)
Autres
Le marché de la robotique de service La robotique de service professionnelle: un marché à croissance rapide
14%
24%
10% 3%
1%
42%
6% Robotique agricole (+12%)
Robotique terrain (hors agricole)
Robotique d'assistance aux personnes
Robotique médical (+10%)
Robotique de nettoyage (+116%)
Systèmes logistiques (+50%)
Autres
ROBOTIQUE DE SERVICE
ROBOTIQUE DE SERVICE PROFESSIONNELLE
17
Une structure prête pour l’hyper-croissance
18
Une courbe d’expérience une équipe d’experts, une gouvernance opérationnelle
UN EXCELLENT TRACK RECORD 2004 : acquisition de MCAI (activité de métrologie) par Olivier Somville 2012 : conception et développement de l’équipement de désinfection des surfaces par voie aérienne : Twincruiser 2014 : lancement du projet Octopus Robots 2015 : levée de fonds d’environ 223 K€ d’actionnaires friends and family 2016 : levée de fonds complémentaire d’environ 300 K€ 2017 : levées de fonds 2,7 M€ auprès de Family Office, de différents actionnaires et lors d’une campagne de crowdfunding
2018 : cotation sur le marché Euronext
UNE ÉQUIPE DE SPÉCIALISTES 16 collaborateurs 550 m2 de bureaux
DES COMPÉTENCES INTERNALISÉES Maîtrise de l’ensemble de la technologie
Bureau d’étude en interne pour la conception des pièces maîtresses (cartes électroniques, éléments mécaniques)
Développement des briques software
Réalisation des composants sensibles et propriétaires en impression 3D
19
Des partenaires commerciaux leaders mondiaux sur leur
marché
Des projets et des soutiens Une R&D réactive et efficace
OCTOPUS est soutenue par Bpifrance
OCTOPUS est accompagnée par la CCI du Maine & Loire
OCTOPUS est membre de VEGEPOLYS, pôle compétitivité du végétal
OCTOPUS est membre de SAFE CLUSTER, pôle compétitivité de la gestion des risques
OCTOPUS est membre de PROXINNOV, innovation et robotique
OCTOPUS est partenaire de SYMOP, représentant du secteur de la robotique de service professionnelle
OCTOPUS est partenaire du laboratoire Fonderephar, normalisateur de la DSVA – Université de Toulouse
OCTOPUS est partenaire de la clinique vétérinaire de la Forêt, (Dr. Pascal AILLERY)
OCTOPUS ROBOTS est membre d’ELINNOVE, pôle compétitivité pour les bâtiments et installations avicoles
20
3 années de R&D
3 brevets PCT (dont 2 en cours de dépôt)
~ 3,2 M€ investis
Business model et stratégie
21
Une offre complète Un business model diversifié avec 4 sources de revenus complémentaires
La vente des robots : 100% des unités produites en 2018 Des robots Octopus commercialisés en direct en France et via des distributeurs à l’export
Des revenus complétés par des prestations de maintenance
La location des robots Récurrence du CA et optimisation de la marge
La vente de consommable Biocides, produits phytosanitaires
1
2
3
22
L’offre de services
• Installation sur site • Formation
4 • Mise à jour systèmes • Support Technique
• Support Matériel • Maintenance préventive et
maintenance curative
• Extension de garantie • Prestations de décontamination
Une volonté d’expansion L’implantation d’Octopus Center partout dans le monde
23
Octopus Robots ambitionne de devenir le leader sur son marché. Elle projette l’ouverture d’OCTOPUS CENTER à travers le monde d’ici à 2021 avec une capitalisation adéquate. Les OCTOPUS CENTER assureront l’approvisionnement, l’assemblage et la commercialisation des produits et services à l’échelle «régionale»: US/Canada (UN), Moyen-Orient (MENA), Amérique Latine (LATAM), Russie (CEI), Asie Pacifique (APAC).
MENA
US/CANADA
LATAM
APAC
CEI
EUROPE
Une production optimisée Un process industriel duplicable rapidement à l’international (l’exemple de l’Amérique latine)
Pièces complémentaires et éléments brevetés fabriquées par Imprimante 3D
par OCTOPUS CENTER (Brésil, USA, Russie…)
Composants électroniques propriétaires et Châssis fabriqués par un sous-traitant en
France
Montage du Robot par OCTOPUS CENTER
(Brésil, USA, Russie…) (2 jours hommes)
livraison et
formation
2 3 1 4
24
1
2
4
3
Une chaine de production & commercialisation optimisée, pour une maîtrise des coûts
15 jours 20 jours 30 jours
OCTOPUS CENTER
OCTOPUS CENTER
Les priorités d’investissement & les données de la croissance
25
Stratégie La commercialisation à l’international comme vecteur de croissance
26
Industrialisation Phase de test finalisée
Imprimantes 3D en service Fabrication de pièces spécifiques à monter
sur le châssis
Commercialisation & Marketing Mise en place d’une stratégie commerciale
offensive depuis la fin 2017 (vente et location de solutions)
Poursuivre et développer les partenariats clés
Accroître la visibilité d’OCTOPUS (média, salons)
R & D Maintien de l’avance technologique
et des efforts de R&D Développement des 4 autres robots, sur la même base, qui
compléteront l’offre
Intertionalisation Lancement des succursales
(Octopus Center) en Amérique Latine et au Moyen-Orient à moyen
terme Recrutement et formation des équipes sur place (technique, service et système de vente)
Stratégie La commercialisation à l’international comme vecteur de croissance
27
En K€ - au 31/12 2017p (18 mois)
2018e (12 mois)
2019e (12 mois)
2020e (12 mois)
CHIFFRE D'AFFAIRES 72 5 314 1 4 791 29 334
Croissance n.s. 178% 98%
Production immobilisée 1038 190 220 240
EBITDA -347 1 58 4 3 809 9182
Marge d'EBITDA ns 30% 26% 31%
EBIT -367 1 219 3488 8886
Marge d'EBIT ns 23% 24% 30%
Pipe commercial sur 5 ans
Des commandes passées et des prévisions prometteuses
Marché Zone Prospect / Client Potentiel ciblé (unités) Part de marché visée N+2-à N+5
Objectif visé N+2-à N+5
(unités vendues et louées)
Temps de déploiement
(années)
Domestique
France Client 1
22 000 9.5% 300 3
France Client 2 1 500 5 France Client 3 300 5
International
Brésil Client 4 33 000 1.5% 500 5 Italie Client 5 7 300 2.1% 150 5 USA Client 6 32 000 1.6% 500 5 USA Client 7 10 000 8.0% 800 5 Lettonie Client 8 110 100.0% 110 2 Emirats Arabes Unis Client 9 300 100.0% 50 5 Arabie Saoudite Client 10 109 100.0% 109 3 RU Client 11 6 600 3.0% 200 5 Canada Client 12 3 000 3.3% 100 5 Pays bas Client 13 5 000 2.4% 120 5 Autres clients export Client 14 220 000 0.9% 2 000 5
339 419 6 739
28
L’introduction en bourse
29
Une présence forte sur l’échiquier mondial
Objectifs
Améliorer la lisibilité d’OCTOPUS ROBOTS sur l’échiquier des « AgTech » à l’échelle mondiale
Accéder à terme à des nouveaux investisseurs
Disposer de leviers de financement complémentaires
Conforter les marchés cibles et les réseaux cibles
Euronext Access Euronext Growth
Objectif : transférer Octopus Robots du compartiment Access sur Access+ , puis à terme sur Euronext Growth
30
Euronext Paris Euronext Access
Dénomination OCTOPUS ROBOTS SA Capital social 882 972 euros
Place de cotation Euronext Paris Compartiment Euronext ACCESS
Procédure d’inscription Admission technique Type de cotation Double fixing
Code ISIN FR 0013310281 Mnémonique MLOCT
Code CFI ESVUFN
Nbr de titres composant le capital social 1 765 944 Nombre de titres cédés 15 000
Prix de cession par action 15,07€ Montant théorique
de la cession 226 011€
Valorisation retenue à l’inscription 26 608 K€ 1ère cotation 14 mars 2018
Eligible au PEA OUI Eligible au PEA PME OUI
Information octopusrobots.com/investisseurs Contact [email protected]
Les informations fournies dans ce document sont susceptibles de modifications sans préavis. Nous vous invitons nous contacter par courriel/email en écrivant à: [email protected]
31
Contacts
Gilles Broquelet – Relations Presse T. : +33 (0)1 80 81 50 01 [email protected]
Charles-Olivier Oudin T. : +33 (0)6 03 00 80 00 [email protected]
Cédric Beudin – Listing Sponsor T. : +33 (0)1 01 56 69 61 80
32
