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Tome1LesLoisduSuccèsen16LeçonsPréfaceIntroduction1-LecerveaucollectifLeCerveauCollectifouEspritMaîtreSommairedecetteleçonsurl’EspritMaîtreQuipeuttirerprofitdelaloidelaPhilosophiedusuccès?RésuméVos6ennemisdangereux2-UnobjectifdéfiniDéfinirclairementnotreobjectifUnObjectifPrincipalDéfiniUnObjectifPrincipalDéfiniDesInstructionspourAppliquerlesPrincipesduCerveaucollectifDesInstructionspourAppliquerlesPrincipesduCerveaucollectif3-LaconfianceensoiLaConfianceenSoiLaformuledelaconfianceensoiLepouvoirdel'habitudeLePouvoirdel’HabitudeLeMécontentementLeMécontentement4-L'habituded'économiserL'habituded'économiserAttentionauxpaiementsàcréditCultivezl’Habituded’ÉconomisersivousvoulezoccuperunposteimportantDesopportunitésviennentàceuxquiéconomisentdel’argentLabaseréelledepresquetouteslesfortunesTome2LesLoisduSuccèsen16LeçonsIntroduction5-L'initiativeetleleadership1èreétapepouracquérirl’InitiativeetleLeadership:vaincrelaprocrastination2èmeétapeversl’InitiativeetleLeadership:Savoirinciterlesautresà
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développerl’Initiative3èmeétapeversl’InitiativeetleLeadership:SavoircoopérerCommentdevenirunleader?L’intolérance:Unentretienaprèslaleçonavecl’auteur6-L'imagination7-L'enthousiasmeLes7chevaliersmortels8-LamaîtrisedesoiRésuméL’évolutiondutransportTome3LesLoisduSuccèsen16LeçonsIntroduction9-L'habitudedefaireplusquecepourquoionestpayéL’HABITUDEDEFAIREPLUSQUECEPOURQUOIONESTP...LaLoidel’AccroissementdesRendementsL’EspritMaître10-LapersonnalitéMagnétiqueLaPersonnaliteMagnétiqueLaPersonnaliteMagnétiqueLavaleurde“vous”etlafatalitédu“moi”11-LapenséeclaireLaPenséeClaire12-LaconcentrationLaConcentrationLaConcentrationTome4LesLoisduSuccèsen16LeçonsIntroduction13-LacoopérationLaCoopération14-L'échecL'échec15-LatoléranceLatoléranceLATOLÉRANCE16-Larègled'orNotes
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Tome1
LesLoisduSuccèsNapoleonHillÉditionoriginalede1928-Domainepublic©2008IABpourlatraduction
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LesLoisduSuccèsen16Leçons
Pourlapremièrefoisdansl’Histoiredel’Humanité,onenseigneladoctrinesurlaquelleestfondétoutsuccèspersonnel
PARNAPOLEONHILL1928
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PréfaceIlyaquelquesannées,unjeunepasteurnomméGunsaulusannonçadansles
journauxdeChicagoqueledimanchesuivant,ilprêcheraitsurlethèmesuivant:
“CEQUEJEFERAISSIJ’AVAISUNMILLIONDEDOLLARS”
L’annonceattiral’attentiondeM.Armour,ungrandhommed’affaires,quidécidadevenirl’écouter.
Danssondiscours,M.Gunsaulusprésentaleprojetd’ungrandcentred’enseignementoùlesjeunespourraientapprendrecommentréussirdanslavieendéveloppantàlafoisleursenspratiqueetleurimagination.“Sij’avaisunmilliondedollars,jecréeraiscetteécole”,ditlejeunepasteur.
Aprèslesermon,l’hommed’affairesselevaetsedirigeaverslepupitre.Ilseprésentaetditaupasteur:“Monrévérend,jecroisenvousetenvotreidée.Sivousvenezàmonbureaudemainmatin,jevousdonneraicemillion.”
Ilyatoujoursducapitaldisponiblepourceuxquiontdesbonnesidées.
C’étaitledébutdel’InstitutArmourdeTechnologie,connuactuellementsouslenomd’InstitutIllinoisdeTechnologie,l’unedesplusgrandesuniversitésauxÉtats-Unis.
L’écoleestnéedel’“imagination”d’unjeunehommedontonn’auraitjamaisentenduparlerendehorsdelacommunautéoùilprêchaitsansl’aidedel’“imagination”etducapitaldel’hommed’affaires.
Chaquegrandchemindefer,chaquegrandeinstitutionfinancièreetchaqueentreprised’affairesacommencédansl’imaginationdequelqu’un.
F.W.Woolworthad’aborddéveloppédansson“imagination”lachaînedemagasinàbasprixF.W.WoolworthCompanyavantquecelanedevienneréalitéetnelerendemultimillionnaire.
ThomasA.Edisonad’abordinventédansson“imagination”lephonographe,lecinématographe,l’ampouleélectriqueetdesdizainesd’autresinventionsutiles,avantdelesrendreréels.
Pendantl’incendiedeChicago,descommerçantsdontlesmagasinssontpartisenfuméepleurentleurspertesprèsdescendresfumantesdeleursanciens
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lieuxd’activité.Beaucoupd’entreeuxontdécidédedéménageretdetoutrecommencerdansd’autresvilles.MarshallField–fondateurdugrandmagasinéquivalentdesGaleriesLafayettedeParis–étaitluiaussidanscegroupeetila“imaginé”leplusgrandmagasindumondes’éleveraumêmeendroitoùsetrouvaitjadissonancienneboutique.Cemagasinestdevenuuneréalité.
Heureuxouheureuseestlejeunehommeoulajeunefemmequiapprendtôtàfairepreuved’imaginationdanslavie,et2foispluss’ilouellelefaitàcetteépoqueoùilexisted’innombrablesopportunités.
L’imaginationestunefacultédel’espritquipeutêtrecultivée,développée,étendueetélargiegrâceàsonutilisation.Sicelan’étaitpasvrai,cecourssurles15LoisduSuccèsn’auraitjamaisvulejour,carilaétéd’abordconçudansmonimaginationàpartird’unegrained’idéeseméeparuneremarquefortuitefaiteparlefeuAndrewCarnegie.
Quiquevoussoyez,oùquevoussoyez,quellequesoitvotreoccupation,vouspouvezvousrendreplusutileetplusproductifendéveloppantetenutilisantvotre“imagination”.
Lesuccèsdépenddel’effortindividuel,maisvousvoustrompezsivouspensezquevouspouvezréussirsanslacoopérationdesautres.
Eneffet,lesuccèsvientdel’effortindividuelseulementdanslamesureoùchacundoitdécidertoutseulcequ’ilveut.Celanécessitel’emploidel’imagination.Àpartirdelà,lesuccèsestunequestiondetactetd’habiletéàconvaincrelesautresàcoopérer.
Avantdepouvoirobtenirlacoopérationdesautresetmêmeavantd’avoirledroitdedemanderoud’attendrelacoopérationdelapartd’autrespersonnes,vousdevezd’aborddémontrerunevolontédecoopéreraveceux.Pourcela,vousdevezadopterl’unedesloisdusuccèsexpliquéesdanscecours:Avoirl’habitudedefaireplusquecepourlequelvousêtespayé.
Cetteloipourrait,àelleseule,pratiquementassurerlesuccèsàtousceuxquil’appliquentdansleuractivité.
Danscetteleçon,j’aiintégréunTableaud’AnalysePersonnelledanslequel10hommesconnusontétéanalyséspourquevouspuissiezlesétudieretlescompareràvotretour.
Observezattentivementcetableauetremarquezles“pointsàrisque”qui
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provoquentl’échecencasdenon-respectdessignaux.
Surles10hommesanalysés,8ontréussiet2ontéchoué.Étudiezattentivementlesraisonsdel’échecdecesderniers.
Ensuite,analysez-vousvous-même.Danslacolonnevideprévueàceteffet,donnez-vousunenotepourchacunedes15LoisduSuccèsetvoyezcequ’ilfautaméliorer.
Cecoursapourbutdevousaideràvousaméliorerdansledomaineprofessionneldevotrechoix.Pourcela,vousdevezvousanalyseretfairel’inventairedetoutesvosqualitésafinquevouspuissiezlesorganiseretlesutiliserdelamanièrelaplusprofitablepossible.
Sivousn’aimezpasvotretravailactuel,vousavez2possibilitéspoursortirdecettesituation:
–Soitvousvousintéressezpeuàvotreactivitéetvousfaiteslestrictminimum.Ainsi,trèsvite,vousallezdevoirtrouverunesolutioncarvosservicesneserontplussollicités.
–Soitvousvousrendeztellementutileetefficacequevousattirerezl’attentionfavorabledeceuxquiontlepouvoirdevousaccorderunepromotionetvousattribuerunposteplusimportantquivousplaisedavantage.
C’estàvousdechoisirlaméthodequivousconviendraitlemieux.Maisencoreunefois,rappelez-vousdel’importancedelaleçonsur“l’Habitudedefaireplusquecepourlequelonestpayé”,danslaquellevoustrouvezles“meilleursmoyens”pourobtenirunepromotion,plusparticulièrementsivousoptezpourlasecondepossibilité.
DesmilliersdegenssontpassésàcôtédelaminedecuivreduCalumet(Michigan)sansladécouvrir.Unseulhommeaemployéson“imagination”,acreuséquelquesmètresetadécouvertl’unedesmineslesplusrichesaumonde.
Àunmomentouàunautre,chacundenousmarcheàcôtéd’une“mined’or”.Sadécouvertedépenddel’investigationetdel’emploiquevousfaitesdevotre“imagination”.
Cecourssurles15LoisduSuccèspeutvousconduireverscette“mined’or”etvousserezsurprisdedécouvrirquevousétiezdéjàdeboutsurcettemineriche,danslecadredevotretravailactuel.
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Danssonlivreintitulé“Uneminedediamantssousvospieds”,RussellConwellexpliquejustementqu’ilnefautpaschercherloinlesopportunitéscarellessetrouventjusteàcôtédenous!C’ESTUNEVÉRITÉQUIMÉRITÉD’ÊTRERETENUE!
NAPOLEONHILL
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IntroductionJeremercieinfinimenttousceuxquiontcontribuéàl’écrituredececours.
Cecoursestlerésultatd’uneanalyseattentivedutravaildeplusde100hommesetfemmesquiontatteintunsuccèsextraordinairedansleursvocationsrespectives.
J’aipasséplusd’unevingtained’annéesàcollecter,classifier,testeretorganiserles15Loissurlesquellesestbasécecours.
Durantmontravail,j’aireçuuneaideprécieuse,enpersonneouàtraversl’analysedutravaildeshommessuivants:
HenryFord
AndrewCarnegie
ThomasA.Edison
HarveyS.Firestone
JohnD.Rockefeller
CharlesM.Schwab
WoodrowWilson
DarwinP.Kingsley
WM.Wrigley,Jr.
A.D.Lasker
E.A.Filene
JamesJ.Hill
EdwardBok
CyrusK.CurtisH.
GeorgeW.Perkins
HenryL.Doherty
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GeorgeS.Parker
DrC.O.Henry
LeGénéralRufusA.Ayers
JugeElbertH.Gary
WilliamHowardTaft
DrElmerGates
JohnW.Davis
LecapitaineGeorgeM.Alexander(J’étaissonassistantauparavant)
FWWoolworth
LejugeDanielT.Wright
SamuelInsul
HughChalmers
DrE.W.Strickler
EdwinC.Barnes
RobertL.Taylor
(FiddlingBob)
GeorgeEastman
E.M.Statler
JohnWanamaker
MarshallField
ElbertHubbard
LutherBurbank
O.H.Harriman
JohnBurroughs
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E.H.Harriman
CharlesP.Steinmetz
FrankVanderlip
TheodoreRoosevelt
DrAlexanderGrahamBell(àquijedoisunegrandepartiedecetteleçonsurl’EspritMaître).
Parmicespersonnalités,jepensequec’étaientHenryFordetAndrewCarnegiequiontlepluscontribuéàl’élaborationdececours,carM.CarnegieaétélepremieràsuggérersacréationetletravaildeM.Fordafournilaplupartdesmatériauxpoursondéveloppement.
Jevoudraisremerciertoutescespersonnalitéspourlesservicesqu’ilsm’ontrendus,carsanseux,cecoursn’auraitjamaisétéécrit.
J’aianalysédeprès,enpersonne,laplupartdeceshommes.J’aieuleprivilèged’entretenirdesrelationsamicalesétroitesaveclaplupartd’entreeux,etc’étaitgrâceàcelaquej’aipucomprendreleursphilosophiesetrassemblerdesfaitsquin’auraientpasétédisponiblesautrement.
Jesuisvraimentreconnaissantd’avoireuleprivilègedebénéficierdesservicesdespersonnalitéslesplusimportantesdumondepourréalisercecourssurlesLoisduSuccès.Ceprivilègeaétéensoiunegranderécompensepourcetravail.
Ceshommesontconstruitlesbasesdesaffaires,del’industriefinancièreetdupouvoirpolitiqueauxÉtats-Unis.
CecourssurLesLoisduSuccèsreprésentelaphilosophieetlesrèglesdeprocédurequiontfaitdechacundeceshommesunegrandepuissancedanssondomained’activité.
Aucoursdelarédactiondececours,j’aiessayéd’utiliserlepluspossibledestermessimplespourqu’ilpuisseêtrecomprisetmaîtriséparlesjeuneslycéensetlycéennes.
Àl’exceptiondelaloipsychologiqueappeléeleCerveauCollecif,jen’airiencréédenouveaudanscecours.Cequej’aifaitcependantaétéderassemblerdesvéritésanciennesetdesloisconnues,etdelesrendrePRATIQUESetFACILES
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ÀUTILISER,pourqu’ellespuissentêtreinterprétéescorrectementetappliquéespartousceuxquiontbesoind’unephilosophiedelasimplicité.
AprèslalecturedesLoisduSuccès,lejugeElbertH.Garyadit:“Deuxtraitsexceptionnelsliésàlaphilosophiem’ontimpressionné:l’unestlasimplicitédelaprésentationetl’autrelefaitquec’estunevéritésiévidentepourtoutlemondequ’elleseraimmédiatementacceptée.”
Vousnedevriezpasporterunjugementsurcettephilosophieavantd’avoirluentièrementl’ensembledes16leçons.Celas’appliqueparticulièrementàcetteleçonsurl’EspritMaîtredanslaquelleilaéténécessaired’incluredescourtesréférencesàdessujetsplusoumoinstechniquesetscientifiques.Laraisonenseraévidenteaprèslalecturedes16leçons.
Sivouslisezcecoursl’espritouvertdudébutjusqu’àlafin,vousserezrichementrécompenséavecunevisionpluslargeetplusclairedelaviedanssonensemble.
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1-Lecerveaucollectif
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LeCerveauCollectifouEspritMaître
“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”
Votresuccèsdépendengrandepartiedevotrecapacitéàvousadapterauxdifférentschangementsd’environnement,d’unemanièreharmonieuseetéquilibrée.
L’harmonieestbaséesurlacompréhensiondesforcesquiconstituentnotreenvironnement.Parconséquent,cecoursestunmodèlequevouspouvezsuivresivousvoulezatteindrelesuccès,carilvousaideàinterpréter,comprendreetutilisercesforcesquinousentourent.
CecourssurlesLoisduSuccèsnepeutpasêtrediffusédanslesnombreuxmagazinesactuelscarilestdestinéauxpersonnessérieusesquiconsacrentunepartiedeleurtempsàtrouverunmoyend’atteindrelesuccèsdanslavie.Jen’aipasl’intentiondeconcurrencerceuxquiécriventdanslebutdedivertiruniquement.
MonobjectifestdevousaideràchercheretàdéfinirhonnêtementvosfaiblessesetensuitedecréerunPLANDÉFINIpourlescompenser.
Quellessontlesfaiblessesquivousempêchentderéussir?
Lespersonnesquiontdéjàatteintlesuccèsavaientd’abordcorrigécertainspointsfaiblesdeleurspersonnalitésavantdecommenceràréussir.
Lesprincipalesfaiblessesquipourraientvousempêcherderéussirsontl’INTOLÉRANCE,l’AVIDITÉ,l’AVARICE,laJALOUSIE,leDOUTE,laVENGEANCE,l’ÉGOÏSME,laVANITÉ,laTENDANCEÀRÉCOLTERCEQUEVOUSN’AVEZPASSEMÉetl’HABITUDEDEDÉPENSERPLUSQUEVOUSNEGAGNEZ.
Touscesennemiscommunsdel’humanité,etbeaucoupd’autresquinesontpasmentionnésici,sontexpliquésdanscecourssurlesLoisduSuccèsdemanièreàcequevouspuissiezlesmaîtriserfacilement.
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Pourquoicecoursest-ilfiable?Voussavezdéjàquel’ensembledececoursaétéexpérimentéetqu’iladéjàà
sonactifunrecorddesuccès.
Voussavezégalementqu’ilaétéexaminéetapprouvépardesgensintelligentsquiavaientl’espritpratique.
CecourssurlesLoisduSuccèsaétéutilisépourlapremièrefoiscommeuncoursacadémique.Jel’aiprésentédansdenombreusespetitesvillesaméricainespendantplusde7années.
Lorsdechaqueformation,j’aiplacédesassistantsdansl’audiencepourobserverlaréactiondesgensprésents,afinquejepuisseconnaîtreexactementl’effetducourssureux.
Cetteexpériencem’apermisd’yapporterquelqueschangements.
LepremiergrandsuccèsobtenuparlaphilosophiedesLoisduSuccèsaétédelamettrecommebased’uncoursdemarketingdestinéà3.000étudiants.Grâceàcela,l’universitéagagnéunmilliondedollarsetm’apayé30.000dollarspourmesservices,surunepérioded’environ6mois.
Ceuxquiontatteintlesuccèsgrâceàcecours–simplesparticuliers,vendeurs,etc.–sonttropnombreuxpourêtrecitésici,maislesbénéficesqu’ilsenonttiréssontévidents.
Enprincipe,touslestermesutilisésdanscetteleçonvoussontfamiliersmaintenant,maissivousrencontrezdestermesquevousnecomprenezpastrèsbien,relisezlaleçoncorrespondanteettoutseraclairpourvous.
LisezplusieursfoiscetteleçonsurleCerveauCollectifetvousverrezqu’àchaquelecture,vousdécouvrirezunepenséeouuneidéenouvellequevousn’avezpaseueaucoursdevosprécédenteslectures.
LaloiquichangeralecoursdevotrevieDanscetteleçon,vousdécouvrirezendétailsuneloiquireprésentela
fondationmêmedetoutsuccèspersonnel.J’aiappelécetteloile“CerveauCollectif”,cequisignifie“espritdéveloppéparlacoopérationharmonieusede2ouplusieursindividuss’alliantdanslebutd’atteindreunobjectifprécis.”
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Sivoustravaillezdansledomainedelavente,vouspouvezexpérimentertouslesjours,àvotreprofit,cetteloidu“CerveauCollectif”.
Ungroupede6ou7vendeursquiutilisentefficacementcetteloipeuventaugmenterleurschiffresd’affairesdefaçonextraordinaire.
L’assurance-vieestleserviceleplusdifficileàvendreaumonde.Pourtant,celanedevraitpasêtrelecaspuisqu’ils’agitd’unenécessité.Malheureusement,ilenestainsi.Malgrécela,unpetitgrouped’amistravaillantpourunecompagnied’assurance,dontlesventessontpourlaplupartreprésentéespardepetitespolices,aexpérimentélaloidu"CerveauCollectif”.Résultat:Durantles3premiersmoisdel’expérience,chaquemembredugroupeavenduplusd’assurancesqu’iln’enavaitjamaisvenduessuruneannéeentièreauparavant.
Cepetitgroupedereprésentantsintelligentsenassurance-vieaappriscommentappliquerlaloidu"CerveauCollectif”.Cequ’ilsontaccompligrâceàceprincipedépassel’imaginationmêmedesplusoptimistesetimaginatifs.Ilenestdemêmepourd’autreséquipesdevendeursquiproposentdesmarchandisesetdesservicesplusconcretsquel’assurance-vie.
Gardezcelaàl’espritdurantl’étudedecetteleçon.Lacompréhensiondecetteloidevrait,àelleseule,changercomplètementlecoursdevotrevie.
Aucunepersonnen’alachancedejouird’unsuccèspermanentavantqu’ellenecommenceàvoirdansunmiroirlacauseréelledetoutesseserreurs.
Pourquoinedevriez-voustravaillerqu’avecdesgensagréablesetattrayants?
Lesuccèsd’uneentreprisedépenddespersonnalitésquisecachentderrière.Travaillezavecdesgensayantunepersonnalitéagréableetattrayanteetvosaffairesprospéreront.
Si,dansunemêmeville,plusieursmagasinsvendentexactementlesmêmes
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produitsaumêmeprix,remarquezqu’ilyenatoujoursunquisortdel’ordinaireetquiestplusprospèrequelesautres.Pourquoi?Parcequederrièrecemagasin,uneouplusieurspersonnesveillentsurlespersonnalitésdeceuxquientrentencontactaveclepublic.
Laplupartdesgensachètentlespersonnalités,exactementcommes’ilsachetaientdesmarchandises.Ilssontplusinfluencésparlespersonnalitésaveclesquellesilsentrentencontactqueparlesproduitseux-mêmes.
Mêmesilecoûtdel’assurance-vienevariepastropd’unecompagnieàuneautre,seules10%d’entreellescontrôlentlemarché,grâceauxpersonnalitésdeleursreprésentants.99%desgensquiachètentdespolicesd’assurance-vienesaventmêmepascequecelles-cicontiennentet,leplussurprenantestqu’enfindecomptecelanelesintéressepas.Eneffet,ilsachètentplutôtlapersonnalitéagréabled’unhommeoud’unefemmequicomprendl’importancedecultiverunetellepersonnalité.
LesecretpouratteindreunsuccèsremarquableL’undevosplusimportantsobjectifsdanslavieestcertainementderéussir
financièrementetmatériellement.Justement,cecourssurlesLoisduSuccès,apourbutdevousaiderà“atteindrevotreObjectifDéfinisansviolerlesdroitsdesautres”.
Quelquesoitvotrebutprincipaldanslavie,vousl’atteindrezplusfacilementsivouscultivezunepersonnalitéagréableetsivousmaîtrisezl’artdélicatdevousallierauxautrespouraccomplirdestâches,sansheurtsnienvies.
L’undesplusgrandsproblèmesdelavieestd’apprendrel’artdelanégociationharmonieuseaveclesautres.Cecoursvousenseignecommentnégociervotrechemindanslavie,defaçoncalmeetharmonieuse,sansleseffetsdestructeursdedésaccordsetdemalentendusquiapportentlamisèreetl’échecàdesmillionsdepersonneschaqueannée.
Sivousvoulezconnaîtreunsuccèsremarquabledanslavie,vousdevezposséderdupouvoir.Pourcela,vousdevezavoirsuffisammentdepersonnalitépourinfluencerlesautresàcoopéreravecvousdansunespritd’harmonie.Cecoursvousmontrepasàpascommentdévelopperunetellepersonnalité.
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RésumédesLoisduSuccèsVoiciunrésumédesLoisduSuccèsquenousallonsétudierleçonaprès
leçon:
1.UNOBJECTIFBIENDÉFINIvouspermetd’économiserl’effortquelaplupartdesgensdépensentenessayantdetrouverleurvoie.Cetteleçonvousrévèleracommentéviterl’inactivitéetfixervotrecœuretvotreespritsurunbutdéfinietbienconçu.
2.LACONFIANCEENSOIvousaideàcombattreles6peursfondamentalesquinousdominentsouvent:lapeurdelaPauvreté,lapeurdelaMaladie,lapeurdelaVieillesse,lapeurdelaCritique,lapeurdePerdrel’ObjetdesonAmouretlapeurdelaMort.Danscetteleçon,vousallezapprendreladifférenceentrel’égotismeetlavraieconfianceensoiquiestbaséesurdesconnaissancespratiques.
3.L’HABITUDED’ÉCONOMISERvousenseigneracommentdistribuervotrerevenusystématiquementpourqu’uncertainpourcentages’accumuleprogressivement,formantl’unedesplusgrandessourcesdupouvoirpersonnel.Personnenepeutréussirdanslaviesanséconomiserdel’argent.Iln’yaaucuneexceptionàcetterègleetpersonnenepeutyéchapper.
4.L’INITIATIVEETLELEADERSHIPvousmontreracommentdevenirdirigeantaulieuderestersimpleemployédansvotredomained’activité.Cetteleçonapourbutdedévelopperenvousl’instinctduleadershipquivousferamonterpeuàpeuverslesommetdanstouteslesactivitésquevousentreprenez.
5.L’IMAGINATIONvouspermetdestimulervotreespritafinquevouspuissiezconcevoirdenouvellesidéesetdévelopperdenouveauxprojetsquivousaiderontàatteindrevotreObjectifDéfini.Cetteleçonvousexpliqueracomment“bâtirdenouvellesmaisonsavecdevieillespierres”,c’est-à-direcommentcréerdenouvellesidéesàpartird’anciennesidéesetdeconceptsdéjàconnus,oucommentutiliserdesidéesanciennespourdenouveauxusages.Cetteseuleleçonéquivautàuncourspratiquedemarketing.C’estunevraiemined’ordeconnaissances.
6.L’ENTHOUSIASMEvouspermetd’inspirertousceuxavecquivousentrezencontactetquis’intéressentàvousetàvosidées.L’enthousiasmeestlafondationd’unePersonnalitéAgréable,etvousdevezavoirunetellepersonnalitépourinfluencerlesautresàcoopéreravecvous.
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7.LAMAÎTRISEDESOIestle“contrepoids”parlequelvouspouvezcontrôlervotreenthousiasmeetledirigerlàoùvousvoulezqu’ilvousamène.Cetteleçonvousenseignerad’unemanièrepratiquecommentdevenir“lemaîtredevotredestinetleCapitainedevotrevie”.
8.L’HABITUDEDEFAIREPLUSQUECEPOURLEQUELONESTPAYÉestl’unedesplusimportantesleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.EllevousdémontreracommentprofiterdelaLoidesRendementsCroissantsquifinittoujoursparvousapporterdesprofitsmonétairesbeaucoupplusimportantspourlesservicesquevousrendez.Personnenepeutdevenirunvraileadersansavoircultivécettehabitude.
9.UNEPERSONNALITÉMAGNÉTIQUEestlepivotsurlequelvousdevezconcentrervoseffortspourpouvoirvaincreintelligemmentlesmontagnesd’obstacles.Cetteleçon,àelleseule,adéjàfaitdenombreuxMaîtres-Vendeurs.Elleafaitnaîtredesleadersdujouraulendemain.Ellevousmontreracommenttransformervotrepersonnalitéafinquevouspuissiezvousadapteràn’importequelenvironnementetàn’importequelleautrepersonnalité,toutenrestantmeneur.
10.LAPENSÉECLAIREestl’unedesbasesimportantesdetoutsuccèspermanent.Cetteleçonvousapprendracommentdistinguerles“faits”dessimples“informations”.Ellevousexpliqueraégalementcommentclasserlesfaitsconnusen2catégories:faits“importants”etfaits“futiles”.Ellevousrévèleraaussicommentreconnaîtreunfait“important”etcommentélaborerunplanprécis,àpartirdesFAITS,afind’atteindreunbutdéfini.
11.LACONCENTRATIONvousenseigneracommentfixervotreattentionsurunseulobjectifàlafoisjusqu’àcequevoustrouviezunplanpratiquepoursaréalisation.Ellevousmontreracommentvousallieravecd’autrespersonnesdesortequevouspuissiezutiliserleursconnaissancespourvousaideràatteindrevotreobjectif.Ellevousfourniradesconnaissancespratiquessurlesforcesquisetrouventautourdevousetvousexpliqueracommentexploiteretutilisercesforcesàvotreprofit.
12.LACOOPÉRATIONvousenseigneralavaleurdutravailenéquipedanstoutcequevousentreprenez.Danscetteleçon,vousallezapprendrecommentappliquerlaloidu"CerveauCollectif”décritedanscetteleçonetdanslaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfini.CetteleçonsurlaCoopérationvousmontreraaussicommentcoordonnervospropreseffortsavecceuxdesautresdemanièreàcequelestensions,lajalousie,lesconflits,l’envieetl’aviditésoientéliminés.
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Vousdécouvrirezégalementcommentutilisercequelesautresontapprissurletravailquevouseffectuez.
13.L’ÉCHECvousapprendracommenttirerprofitdetoutesvoserreursetdetousvoséchecspassésetfuturs,aussibienqueceuxdesautres.Grâceàcetteleçonvousdécouvrirezladifférenceentre“échec”et“défaitetemporaire”.
14.LATOLÉRANCEvavousenseignercommentéviterlesconséquencesdésastreusesdespréjugésraciauxetreligieuxfaisantéchouerdesmillionsdegensquiselaissententraînerdansdesdiscussionsinsenséessurcertainssujetsetquiempoisonnentainsileursespritsenfermantlaporteàlaraisonetàl’investigation.CetteleçonestlasœurjumelledecellesurlaPENSÉECLAIREcarpersonnenepeutdevenirunPenseurObjectifsansêtretolérant.L’intoléranceclôtlelivreduSavoiretécritsurlacouverture“C’estfini!J’aitoutappris!”L’intolérancerendennemisceuxquidevraientêtrenosamis.Elledétruitdesopportunitésetremplitl’espritdedoutes,deméfianceetdepréjugés.
15.LARÈGLED’ORvousapprendracommentvousservirdecettegrandeloiuniverselledeconduitehumainepourcoopérerharmonieusementavecn’importequelindividuougrouped’individus.LemanquedecompréhensiondelaloisurlaquellelaRègled’Orestbaséeestl’unedesprincipalescausesdel’échecdemillionsdepersonnesquiresterontdanslamisèreetlapauvretétouteleurvie.Cetteleçonn’aabsolumentrienàvoiraveclareligionoulesectarisme.IlenestdemêmepourtouteslesautresleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.
Sivousdevezcalomnierquelqu’un,neleditespas,maisécrivez-le,écrivez-lesurlesableauborddel’eau!
NapoleonHill
QuandvousaurezmaîtrisécesLois–ilfautenprincipe15à30semainespouryparvenir–vousserezprêtàdévelopperunpouvoirpersonnelsuffisantpourassurerlaréalisationdevotreObjectifDéfini.
QuelestlebutdecesLoisduSuccès?
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LebutdecesLoisestdedévelopperoudevousaideràorganisertouteslesconnaissancesquevousavezdéjàacquisesouquevousallezacquérirdanslefutur,afindelestransformerenPOUVOIR.
Sivousnel’avezpasencorefait,lorsquevousétudiezcecourssurlesLoisduSuccès,ayeztoujoursunbloc-notesàportéedemainsurlequelvousnoterezaufuretàmesurelesidéesquisurgirontdansvotreespritaucoursdevotrelecture.Celapourraitconcernerlescheminsetlesmoyensd’utilisercesloispourvousaideràréussir.
Vousdevriezaussicommenceràenseignercesloisàceuxquevousaimezleplus,carc’estbienconnuqueplusonenseigneunematièreauxautres,plusonapprendsurcettematière.
Sivousavezdesenfants,vouspouvezfixercesLoisduSuccèsdansleurespritdefaçonàcequ’elleschangenttoutlecoursdeleurvie.Évidemment,vousdevriezégalemententraînervotreépouxouvotreépousedansl’étudedececours.
LePouvoir:Commentledévelopper?LePOUVOIRestl’undes3principauxobjectifsdel’efforthumain.
Ilya2sortesdePOUVOIR:l’unsedéveloppeparlacoordinationdesloisphysiquesnaturellesetl’autreparl’organisationetlaclassificationdesCONNAISSANCES.
LePOUVOIRissudesconnaissancesorganiséesestleplusimportantcarilnousoffreunoutilquinouspermetdetransformer,deredirigeret,dansunecertainemesure,demaîtriseretd’utiliserlesautresformesdepouvoir.
L’objectifdececoursestdevousmontrerlarouteparlaquellevouspouvezpasserentoutesécuritéetcollecterlesfaitsquevousdésirezintégrerdansvosCONNAISSANCES.
Nouspouvonsacquérirdesconnaissancesgrâceàces2méthodesprincipales:
–l’étude,laclassificationetl’assimilationdesfaitsorganiséspard’autrespersonnes,
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–notrepropreprocessusdecollecte,d’organisationetdeclassificationdesfaits,appelé"expériencepersonnelle”.
Cetteleçontraiteessentiellementdesméthodesetmoyensd’étudierlesfaitsetlesdonnéescollectésetclassifiéspard’autrespersonnes.
Unedesconnaissancestrèsutilesdécouvertesparl’homme
L’étatdeprogrèscommela“civilisation”n’estriend’autrequelamesuredesconnaissancesquel’hommeaaccumulées.Cesconnaissancessontdiviséesen2catégories:mentalesetphysiques.
Parmilesconnaissancesutilesorganiséesparl’homme,iladécouvertetcatalogué117élémentsquiconstituentl’univers.Seuls94élémentssontobservéssurTerre.
Parl’étude,l’analyseetlesmesuresexactes,l’hommeadécouvertla“grandeur”–physique–del’universtelqu’ilestreprésentéparlesplanètes,lesoleiletlesétoiles,dontcertainssontplusde10millionsdefoisplusgrandsquenotrepetiteterre.
Del’autrecôté,l’hommeadécouvertla“petitesse”desélémentsquiconstituentl’universendivisantles117élémentsenmolécules,atomesetfinalementenélectron–lapluspetiteparticule.Unélectronn’estpasvisible;iln’estqu’uncentredeforcepositiveounégative.L’électronestlecommencementdetoutcequiaunenaturephysique.
Lesmolécules,lesatomesetlesélectronsPourcomprendreàlafoislesdétailsetlaperspectiveduprocessus
d’acquisition,d’organisationetdeclassificationdesconnaissances,ilestessentieldecommencerparlesparticuleslespluspetitesetlesplussimplesdelamatièrephysique,carcesontlesélémentsaveclesquelslanatureaconstruitl’ensembledelapartiephysiquedel’univers.
Lesmoléculessontforméesd’atomesquisontdespetitesparticulesinvisiblesdematièreetquitournentenpermanenceàlavitessedelafoudre,suivantexactementlemêmeprincipequelaterrequitourneautourdusoleil.
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Cesatomes,quitournentcontinuellementdanslamolécule,sontformésd’électrons.Nousavonsdéjàvuprécédemmentquel’électronnecomporteque2formesdeforces.L’électronestuniforme,d’uneseuleclasse,tailleetnature;ainsi,dansungraindesableouunegoutted’eausereproduittoutleprincipesurlequelfonctionnel’universentier.
Commec’estmerveilleux!Commec’estmagnifique!Vousrendez-vouscomptequechaquealimentquevousprenez,l’assiettedanslaquellevousmangez,lescouvertsetlatableelle-même,nesontfinalementqu’unensembled’ELECTRONS?
Danslemondedelamatièrephysique,sil’onobservelaplusgrandeétoileaucieloulepluspetitgraindesablesurterre,l’objetétudién’estqu’unecollectionorganiséedemolécules,d’atomesetd’électronsquitournentlesunsautourdesautresàunevitesseincroyable.
Chaqueparticuleestenmouvementcontinu.Rienn’estimmobile,mêmesipresquetoutelamatièrephysiqueparaîtfigéeàl’œilnu.Laplusdurepièced’aciern’estqu’unemasseorganiséedemolécules,d’atomesetd’électronsquitournent.Enplus,lesélectronsd’unepièced’aciersontdelamêmenatureetbougentàlamêmevitessequelesélectronsdel’or,del’argent,ducuivreoudel’étain.
N’ayezpaspeurdesobstacles.Rappelez-vousquele“CERF-VOLANT”dusuccèss’élèvegénéralementCONTREleventdel’ADVERSITÉ–etnonpasaveccelui-ci!
Les117élémentssontdifférentslesunsdesautrescarilssontforméesdecombinaisonsdifférentesd’atomes(certainsélectronsdecesatomessontpositifsetd’autressontnégatifs,celasignifiequecertainsontunechargeélectriquepositivetandisqued’autresontunechargeélectriquenégative.)
Grâceàlachimie,noussavonsqu’unematièrepeutêtredécomposéeenatomesquisonteux-mêmesinaltérables.Les117élémentssontcréésparlacombinaisonetleschangementsdepositiondesatomes.
Nousallonsillustrerl’opérationchimiqueàtraverslaquellecechangementde
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positionatomiqueestforgé,entermesscientifiquesmodernes:
“Ajoutez4électrons(2positifset2négatifs)àl’atomed’hydrogèneetvousobtiendrezl’élémentlithium.Éliminezdel’atomedelithium(forméde3électronspositifset3négatifs)1électronpositifet1négatifetvousobtiendrezunatomed’hélium(forméde2électronspositifset2négatifs.)”
Nouspouvonsdoncvoirqueles117élémentsdel’universdiffèrentlesunsdesautresparlenombred’électronsquicomposentleursatomesetparlenombreetladispositiondecesatomesdanslesmoléculesdechaqueélément.
Parexemple,unatomedemercurecontient80charges(électrons)positivesdanssonnoyauet80charges(électrons)négatives.Silechimisteélimine2decesatomespositifs,ilobtiendraimmédiatementunmétalconnu,laplatine.S’ilvaplusloinencoreetélimineunélectronnégatif(“planétaire”),l’atomedemercureauraperdu2électronspositifset1négatif,c’est-à-direunechargepositiveenentier;alors,ilretient79chargespositivesdanssonnoyauet79électronsnégatifs,cequidonnedel’OR!
Laformuleparlaquellepeutseproduirecettechargeélectroniqueafaitl’objetdesrecherchesmenéespardesalchimistesàtraverslesâgesmaiségalementpardeschimistesmodernesdenotreépoque.
Toutchimistesaitbienque,littéralement,desdizainesdemilliersdesubstancessynthétiquespeuventêtreproduitesàpartirdeseulement4typesd’atomes:l’hydrogène,l’oxygène,l’azoteetlecarbone.
“Lesdifférencesauniveaudunombred’électronsdanslesatomesentraînentdesdifférencesqualitatives(chimiques),mêmesitouslesatomesd’unseulélémentsontchimiquementsimilaires.Lesdifférencesauniveaudunombreetdeladispositiondecesatomes(pargroupesdemolécules)produisentdesdifférencesàlafoisphysiquesetchimiquesdanslessubstances,c’est-à-diredanslescomposés.Dessubstancesdifférentessontproduitesencombinantexactementlesmêmestypesd’atomesmaisdansdesproportionsdifférentes.”
“Prenezunesubstancequelconquenécessaireàlavieetàlacroissanceetéliminezunseulatomed’unemoléculedecettesubstance,vousverrezquecelle-cipourraitsetransformerenunpoisonmortel.Lephosphoreestunélémentetcontientdoncunseultyped’atome;maisilexisteduphosphorejauneetduphosphorerouge,variantavecladistributionspatialedesatomesdanslesmoléculesquicomposentcetélément.”
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Nouspouvonsaffirmerquel’atomeestlaparticuleuniverselleaveclaquellelaNatureconstruittouteslesformesmatérielles,dupluspetitgraindesablejusqu’àlaplusgrandeétoilequiflottedansl’espace.L’atomeestla“brique”delaNature,àl’aideduquelellecréeunchêneouunpin,unrocherdegrèsoudegranite,unesourisouunéléphant.
Certainspenseursintelligentsontaffirméquelaterresurlaquellenousvivonsetchaqueparticulematériellequilaconstitueontcommencépar2atomesquisesontcroisés,attachésetquiontflottédansl’espacependantdescentainesdemillionsd’années,enattirantd’autresatomesjusqu’àlaformationcomplètedelaterre.Ilspensentquecelaexpliqueraitlesdifférentescouchesdesubstancesdelaterrecommelescouchesdecharbon,lesdépôtsdefer,d’or,d’argent,decuivreetc.
Ilscroientque,pendantquelaterretournoyaitdansl’espace,elleestentréeencontactavecdesgroupesdedifférentstypesdenébuleusesoud’atomes,qu’elles’estrapidementappropriésgrâceàlaloidel’attractionmagnétique.
Denombreuxélémentsvisiblessurlasurfacedelaterresoutiennentcettethéorie.
Nousallonsconsidérercesfaitsconcernantlespluspetitesparticulesanalysablesd’unematièrecommepointdedépartpourdéterminercommentdévelopperetappliquerlaloiduPOUVOIR.
Onaconstatéquetoutematièresetrouveconstammentdansunétatdevibrationoudemouvement;quelamoléculeestforméedeparticulesquibougentrapidementetqu’onappelledesatomes,qui,àleurtour,sontconstituésdeparticulesquisedéplacentviteetqu’onappelledesélectrons.
LavibrationfluidedelamatièreDanschaqueparticuledematière,ilyaun“fluide”ouuneforceinvisiblequi
faitquelesatomescirculentl’unautourdel’autreàunevitesseincroyable.
Ce“fluide”estuneformed’énergiequin’ajamaisétéanalysée.Jusqu’àprésentelleaétonnélemondescientifique.Denombreuxscientifiquescroientquec’estlamêmeénergiequel’électricité.D’autrespréfèrentlanommer“vibration”.Certainschercheurspensentquelavitesseàlaquellecetteforce(appelez-lacommevousvoulez)sedéplacedétermineengrandemesurela
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naturedel’aspectextérieurvisibledesobjetsphysiquesdel’univers.
Lavibrationdecette“énergiefluide”produitunson.L’oreillehumainenepeutdétecterquelessonsdéclenchésparlebiaisde32.000à38.000vibrationsparseconde.
Àmesurequelavitessedevibrationparsecondeaugmente,lesoncommenceàsemanifestersousformedechaleur.Lachaleurapparaîtàenviron1.500.000vibrationsparseconde.
Plushautsurl’échelle,lesvibrationsseprésententsousformedelumière.3.000.000vibrationsparsecondeproduisentdelalumièreviolette.Au-delàdecettevitesse,desrayonsultraviolets(quisontinvisiblespournosyeux)sontémisainsiqued’autresradiationsinvisibles.
Encoreplushautsurl’échelle–personneneconnaîtlavitesseexacte–lesvibrationscréentlepouvoirgrâceauquell’hommePENSE.
Enfait,jepenseque:
–lapartie“fluide”detouteslesvibrations,delaquellesedéveloppenttouteslesformesd’énergie,aunenatureuniverselle;
–lapartie“fluide”dusonestlamêmequecelledelalumière,seulelavitessedevibrationdifférencielesonetlalumière;
–lapartie“fluide”delapenséeestexactementlamêmequecelleduson,delachaleuretdelalumière.Laseuleetuniquedifférencesetrouvetoujoursauniveaudelavitessedevibration.
Demêmequ’iln’yaqu’uneformedematièrephysiquequicomposelaterreetlesautresplanètes–lesoleiletlesétoiles(l’électron)–iln’yaqu’uneseuleformed’énergie“fluide”quifaitquetoutelamatièreresteconstammentdansunétatdemouvementrapide.
L’airetl’étherLevasteespaceentrelesoleil,lalune,lesétoilesetlesautresplanètesde
l’universestremplid’uneformed’énergieappeléel’éther.Jecroisquele“fluide”quimaintienttouteslesparticulesenmouvementestlemêmequele“fluide”universel,quiestl’éther,etquiremplittoutl’espacedel’univers.Àune
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certainedistancedelasurfacedelaterre,estiméeparcertainsàenviron80mètres,ilyal’airquiestunesubstancegazeusecomposéed’oxygèneetd’azote.L’airtransmetuniquementlesvibrationsduson,c’estl’étherquitransportelalumièreetlesautresvibrationsàvitesseplusélevée.Enfait,l’étherconduittouteslesvibrations,depuislesonjusqu’àlapensée.
L’airestunesubstancelocaliséedontlerôleprincipalestdefournirdel’oxygèneetdel’azoteàtoutevieanimaleetvégétale,sanslesquels,nil’unenil’autrenepourraitexister.
L’azoteestl’undesprincipauxbesoinsdelavievégétalealorsquel’oxygèneestindispensableàlavieanimale.
Enhautealtitude,l’airestraréfiécarilcontientpeud’azote.C’estlaraisonpourlaquellelavievégétalenepeutpass’ydéveloppercommeilfaut.L’airsecomposedoncessentiellementd’oxygèneenhautealtitudeetc’estpourcelaqu’onyenvoielespatientstuberculeux.
Rendezplusdeservicesqueceuxpourlesquelsvousêtespayéettrèsvitevousserezpayébeaucoupplusquepourleservicequevousoffrez.Laloides“RevenusCroissants”s’encharge.
RecherchezvospossiblespouvoirssérieusementCettecourteprésentationdesmolécules,desatomes,desélectrons,del’air,
del’étheretdesautresélémentsvousparaîtraitpeut-êtrecompliquée,maisvouscomprendrezbientôtqu’elleestessentiellecarc’estlabasedecetteleçon.
Nevousdécouragezpasmêmesicelavoussembleinintéressant.Engagez-voussérieusementdanslarecherchedevospossiblespouvoirsetdelafaçondontvousdevriezlesorganiseretlesappliquer.
Enunmot,pourréussir,vousdevezcombinerladétermination,la
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persévéranceetunDÉSIRbiendéfiniafindecollecteretd’organiserlesconnaissances.
Lesproposdel’inventeurdutéléphonepoursoutenirlesthéoriessurlesvibrations
Poursoutenirmesthéoriesconcernantlesvibrations,voiciunproposd’AlexanderGrahamBell,l’inventeurdutéléphone:
“Supposonsquevousavezlepouvoirdefairevibrerunebarredeferàlafréquencequevousdésirez,dansunepièceobscure.Audébut,lorsqu’ellevibrelentement,sonmouvementn’estperçuqueparunseulsens:letoucher.Àmesurequelesvibrationssemultiplient,unbruitsourdsedégagedelabarre,cequifaitappelà2sens.”
“Àunevitessed’approximativement32.000vibrationsparseconde,lesonestfortetaigu,maisà40.000vibrationsilnepourraplusêtreentenduetlesmouvementsdelabarreneserontplusnonplusperçusparletoucher.Àceniveau,cesmouvementsnepeuventêtreperçusparaucundenos5sens.”
“Àpartirdecettevitesseetjusqu’àapproximativement1.500.000vibrationsparseconde,aucundenossensnepeutsentirlesvibrations.Àcestade,lemouvementestindiqué,enpremierlieu,parlesensdelatempérature,puis,parlesensdelavuequandlabarredevientbrûlante.À3.000.000vibrationsparseconde,ellerépandunelumièreviolette,puisdesrayonsultravioletsetd’autresradiationsinvisiblesdontcertainespeuventêtredéceléespardesinstrumentsquenousutilisons.”
“Ilyabeaucoupàapprendresurl’effetdecesvibrationsdanscegrandvideoùunepersonneordinairenepeutpasentendre,voirousentirlemouvement.Lepouvoird’envoyerdesmessagessansfilparlesvibrationsàtraversl’étherrésidedanscevide,maiscelui-ciestsigrandqu’ilsemblequ’ildoityavoirbeaucoupplus.Vousdevezinventerdesmachinesayantdesnouveauxsens,commelesinstrumentssansfil.”
“Àproposdecegrandvide,onpeutdirequ’iln’yapasbeaucoupd’autresformesdevibrationsquipuissentnousfournirdesrésultatsaussimerveilleuxouplusmerveilleuxquelesondesradio.Ilmesemblequec’estdanscevidequesetrouventlesvibrationsémisesparnotrecerveauetnoscellulesnerveusesau
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momentoùnouspensons.Mais,lavitessedecesvibrationsestbeaucoupplusélevéequecelledesvibrationsquiproduisentlalumièreultraviolette.”
“Avons-nousbesoind’uncâblepourportercesvibrations?Nepassent-ellespasparl’éthersansfil,toutcommelesondesradio?Commentsont-ellesperçuesparlerécepteur?Est-cequ’ilentendunesériedesignauxoubienest-cequ’ilsentquelespenséesd’unautresontentréesdanssoncerveau?”
“Silesondesdepenséesontsimilairesauxondesradio,ellesdoiventpasserparlecerveauetcouleràl’infiniàtraverslemondeetl’univers.Lecorps,lecrâneetd’autresobstaclessolidesneformeraientaucunebarrièreàleurpassage,carellespassentparl’étherquientourelesmoléculesdechaquesubstance,quoiqu’ellesoitsolideoudense.”
“Vousvousdemandezpeut-êtres’ilnerisqueraitpasd’yavoiruneinterférenceetuneconfusionconstantessilespenséesdesautrespassaientparnotrecerveauetyétablissaientdesidéesquineprovenaientpasdenous-mêmes?”
“Commentpeut-onsavoirsilesidéesdesautresn’interfèrentpasaveclesnôtresàunmomentdonné?J’aiobservébeaucoupdephénomènesdeperturbationdel’espritquejen’aijamaisétécapabled’expliquer.Parexemple,ilyal’enthousiasmeoulalassitudequ’unorateurressentpendantqu’ils’adresseàsesauditeurs.Jel’aiconstatédenombreusesfoisdansmavieetjen’aijamaisréussiàendéterminerlescausesphysiquesexactes.”
“Denombreusesdécouvertesscientifiquessemblentindiquerqu’unjour,lesgenspourrontlirelespenséesdesautres;lespenséesseronttransmisesdirectementd’uncerveauàunautresansl’interventiondelaparole,del’écritureoud’autresméthodesdecommunicationconnuesdenosjours.”
“L’hypothèsequel’espritpuissecommuniquerdirectementavecunautreespritestbaséesurlathéorieselonlaquellelapenséeoulaforcevitaleestuneformedeperturbationélectrique,qu’ellepeutêtrepriseparinductionettransmiseàdistancesoitparuncâblesoitparl’étheruniversel,commelesondestélégraphiques.”
“Beaucoupd’analogiessuggèrentquelapenséeestdelamêmenaturequelaperturbationélectrique.Unnerf,faitdelamêmesubstancequelecerveau,estunexcellentconducteurdecourantélectrique.Quandnousfaisonspasserlecourantparlesnerfsd’unepersonnedécédée,noussommeschoquésdelavoirs’élever
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etbouger.Lesnerfsélectrifiésproduisentlacontractiondesmusclescommesilapersonneétaitencorevivante.”
“Lesnerfssemblentagirsurlesmusclesdelamêmemanièrequelecourantélectriqueaffecteunélectro-aimant.Lecourantmagnétiseunebarredeferplacéeàsonangledroitetlesnerfsproduisent,parlaforcevitaleimmatériellequicirculeeneux,lacontractiondesfibresmusculairesdisposéesàleursanglesdroits.”
“Ilexistedenombreusesraisonspourlesquelleslapenséeetlaforcevitalepeuventêtreconsidéréescommeayantlamêmenaturequel’électricité.Lecourantélectriqueestconsidérécommeunmouvementondulédel’éther,lasubstancehypothétiquequiremplittoutl’espaceetimprègnetouteslessubstances.Ildoityavoirdel’éthercar,sanslui,lecourantélectriquenepourraitpastraverserunvide,nilalumièrenepourraittraverserl’espace.
“Ilestraisonnabledecroirequeseulunmouvementondulatoiredecaractèresimilairepeutproduirelesphénomènesdelapenséeetdelaforcevitale.Onpeutsupposerquelescellulesducerveaufonctionnentcommeunebatterieetquelecourantproduitcirculelelongdesnerfs.”
“Maisest-cequetouts’arrêtelà?Est-cequececourantnepasseraitpasàtraversnotrecorpssansêtreperçuparnossens,toutcommelesondesradiopassaientsansêtreperçues,avantqueHertzetd’autresnedécouvrentleurexistence?”
Chaqueespritestàlafoisunestationd’émissionetderéception
J’aidéjàmentionnéàplusieursreprisesquechaquecerveauhumainestenmêmetempsunestationd’émissionetderéceptionpourlesvibrationsdelafréquencedelapensée.
Sicettethéories’avèreêtreréelleetquedesméthodesdecontrôleraisonnablessontétablies,imaginezlerôlequ’ellepourraitjouerdanslacollecte,leclassementetl’organisationdesconnaissances.Lapossibilité,plusquelaprobabilité,d’unetelleréalitéétonnel’esprithumain!
Chaqueéchecestunebénédiction
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déguisée,fournissantdesleçonsqu’onn’auraitpasapprisesautrement.Laplupartdeséchecsnesontquedesdéfaitestemporaires.
LesproposdeThomasPaineconcernantlespenséesquenouscaptons
ThomasPainefutl’undesgrandsespritsdelaRévolutionAméricaine.C’estàlui,davantage,peut-être,qu’àn’importequid’autrequelesAméricainsdoiventledébutetlafinheureusedelaRévolution,carsonespritledéterminaàs’impliquerdansl’élaborationdelaDéclarationd’IndépendanceAméricaineetàpersuaderlessignatairesdecedocumentdeletraduireenfonctiondelaréalité.
Enparlantdelasourcedesongranddépôtdeconnaissances,Paineledécritainsi:
“Toutepersonneayantobservél’étatduprogrèsdel’esprithumain,puissonpropreesprit,doitavoirremarquéqu’ilya2typesdifférentsde‘Pensées’:cellesqu’onproduitvolontairementnous-mêmesparlaréflexionetparl’actedepenser,etcellesquisurviennentdansl’espritsansyavoirétéinvitées.
“J’aiprisl’habitudedetraiterpolimentcesvisiteursvolontairesetdevoirs’ilsméritentderester.C’estainsiquej’aiapprispleindechoses.
“Encequiconcernelesconnaissancesquetoutlemondeobtientparl’éducationscolaire,ellesnereprésententqu’untoutpetitcapitalquisertànousenseignercommentapprendredavantageparnous-mêmes.Enfindecompte,chacundenousdoitêtresonpropreprofesseur,carlesprincipesnepeuventêtregravésdanslamémoire.Pourqu’ilss’imprimentdansnotreesprit,nousdevonslescomprendreetilsyresterontdurablementétantdonnéqu’ilsontétéconçusparnous-mêmes.”
Parcesmots,Paine,legrandpatrioteetphilosopheaméricain,adécritunechosequenousavonstousexpérimentés,àunmomentouàunautre.Quin’a
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jamaiseudepreuvesévidentesquecertainespenséesouunensembled’idéesqui“surgissent”dansl’espritproviennentdesourcesextérieures?
Touslescerveauxsontliésparl’étherQuelautremoyendetransportestlàpourcesvisiteursàpartl’éther?L’éther
remplitl’espaceinfinidel’univers.C’estleseulmoyendetransportpourtouteslesformesdevibrationscommeleson,lalumièreetlachaleur.Pourquoinedevrait-ilpasêtreaussilemoyendetransfertdesvibrationsdelaPensée?
Chaqueesprit,oucerveau,estdirectementliéàtouslesautrescerveauxparl’éther.Chaquepenséelibéréeparuncerveaupeutêtreinstantanémentcaptéeetinterprétéepartouslesautrescerveauxquisont“enrapport”aveclecerveautransmetteur.
Eneffet,l’espaceinfinidel’universest,etseratoujours,littéralement,unebibliothèquementaleoùl’onpeuttrouvertouteslespenséeslibéréesparl’humanité.
C’estlabasedelaleçonsurlaConfianceenSoidanslaquellenousparlonsdesConnaissancesOrganisées.LaplupartdesconnaissancesutileshéritéesparlaracehumaineontétépréservéesetenregistréestellesquellesdanslaBibledelaNature.EntournantlespagesdecetteBibleinaltérable,l’hommepeutlirel’histoiredelaluttequiagénérélacivilisationactuelle.LespagesdecetteBiblesontforméesdesmêmesélémentsphysiquesquiformentcetteterreettouteslesautresplanètes,etdel’étherquiremplittoutl’espace.
Entournantlespagesécritessurlapierreetcouvertesprèsdelasurfacedecetteterreoùilvit,l’hommeadécouvertdesos,dessquelettes,desempreintesetd’autrespreuvessolidesdel’histoiredelavieanimalesurterre,despreuvesplantéeslàpourquelaNaturenousillumineetnousguideaucoursdesépoquesincroyables.Cespreuvessontclairesetincontestables.LesgrandespagesdepierredelaBibledelaNaturereprésentéesparl’étherconstituentunesourceauthentiquedecommunicationentreleCréateuretl’homme.CetteBibleaétécommencéeavantquel’hommen’arriveàl’étapedelapensée,c’est-à-dire,avantquel’hommen’atteignel’étapedel’amibe(animalunicellulaire)desondéveloppement.
CetteBiblenepeutpasêtremodifiéeparl’homme.Deplus,elleracontesonhistoire,nonpasdansdesancienslangagesdisparusouparleshiéroglyphesdes
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racesmi-sauvages,maisdanslelangageuniverselquipeutêtrelupartousceuxquiontdesyeux.
PersonnenepeutaltérerouchangerlaBibledelaNatureàpartirdelaquellenousavonstirétouteslesconnaissancesquiméritentd’êtreconnues.
L’unedesdécouverteslesplusmerveilleusesréaliséesparl’hommeestladécouverteduprincipedelaradioquifonctionneàl’aidedel’éther,unepartieimportantedelaBibledelaNature.Enfait,l’éthercaptelesvibrationshabituellesduson,lestransformeenradiofréquence,lestransmetàunestationsensiblederéceptionoùilleurrendànouveauleurformeoriginaledefréquenceaudio,letoutdansl’éclaird’uneseconde.Cen’estdoncpasétonnantqu’unetelleforcepuissecollecterlesvibrationsdelapenséeetlesgarderenmouvementpourtoujours.
Cefaitétablietbienconnudelatransmissioninstantanéedusonparl’intermédiairedel’éther,àl’aidedel’appareilradiomoderne,nouspermetdeconfirmerlathéoriedelatransmissiondesvibrationsdelapenséed’unespritàunautre.
LecerveaucollectifMaintenant,nousarrivonsàl’étapesuivantedeladescriptiondesmodalités
etdesmoyensparlesquelsnouspouvonscollecter,classeretorganiserlesconnaissancesutiles,parl’allianceharmonieusede2ouplusieursespritsquiformentensembleunCerveauCollectif.
Aumomentdelarédactiondececours,lesujetsurle"CerveauCollectif”–oulecerveaucollectif–n’ajamaisétéévoquéoudéveloppédansd’autreslivresquiparlentdel’Esprithumain,écritspard’autresauteurs
Lachimiedel’espritL’espritsecomposedelamêmeénergie“fluide”universellequecellequi
constituel’étherquiremplitl’univers.
Noussavonstousquecertainsespritsentrentenconflitdèsqu’ilsserencontrent,alorsqued’autresespritsmontrentimmédiatementuneaffiniténaturellel’unpourl’autre.
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Entreces2extrêmes,ilexistedenombreusespossibilitésdefairevarierlesréactionsd’unespritàunautre.
D’unepart,ilyadesespritsquisontsinaturellementadaptésl’unàl’autreque“lecoupdefoudre”estlerésultatinévitableducontact.Quin’apasconnuunetelleexpérience?D’autrepart,lesespritssontsiopposésqu’unrejetmutuelviolentseproduitdèslapremièrerencontre.Parfois,cesrésultatsapparaissentsansqu’unmotsoitditetsansquelesmoindressignesdescauseshabituellesdel’amouroudelahaineagissentcommeunstimulus.
Ilestfortprobablequel'"esprit”soitformédefluide–ousubstanceouénergie–similaireàl’éther(sicen’estpaslamêmesubstance).
Lorsque2espritsserapprochentpourétabliruncontact,lemélangedesélectronsdel’étherformeuneréactionchimiqueetdonnenaissanceàdesvibrationsquiaffectentles2individusdemanièreagréableoudésagréable.
L’effetdelarencontrede2espritsestévident,mêmepourl’observateurleplusdistrait.Chaqueeffetdoitavoirunecause!Onpourraitdoncsupposerquelacauseduchangementd’attitudementaleentreles2espritsquiviennentd’entrerencontactn’estautrequelaperturbationdesélectronsoudesunitésdechaqueespritaumomentduprocessusderéarrangement,enplusdunouveauchampcrééparlecontact.
Croireenl’héroïquefaitdeshéros.
Disraeli
Pourbâtircetteleçonsurunefondationsolide,nousavonsparcouruunlongcheminverslesuccèsenadmettantquelarencontreoulecontactentre2espritsinstalledanschacundecesespritsuncertain“effet”perceptibleouunétatd’esprittoutàfaitdifférentdeceluiexistantjusteavantlecontact.Iln’estpasindispensabledeconnaîtreles“causes”decetteréactionaprèslemélangede2espritsmaisonsaitqu’àchaquefois,cetteréactions’établit,cequinousoffreunpointdedépartpourmontrercequesignifieleterme“CerveauCollectif.”
UnCerveauCollectifpeutêtrecrééenassociantouenalliant,dansuneharmonieparfaite,2ouplusieursesprits.Àpartirdecetteallianceharmonieuse,lachimiedel’espritcréeuntroisièmeespritquipeutêtreappropriéetutiliséparl’unoupartouslesespritsindividuellement.CetCerveauCollectifrestera
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disponibletantquedurel’allianceamicaleetharmonieuseentrelesespritsindividuels.Ilseradétruitettouteslespreuvesdesonancienneexistencedisparaîtrontaumomentoùl’allianceamicaleestrompue.
Lachimiedel’espritetlemariageC’estceprincipedelachimiedel’espritquiestlabaseetlacausedessoi-
disant“âmessœurs”et“triangleséternels”dontlaplupartfinissentparledivorcemalheureusement.
Noussavonsqueles2ou3premièresannéesd’allianceaprèslemariagesontsouventmarquéespardenombreuxdésaccords,plusoumoinsinsignifiants.Cesontlesannéesd’“ajustement”.Silemariagesurvit,celasignifiequel’alliancepeutdevenirpermanente.Aucunepersonnemariéeetexpérimentéenenieracesfaits.Encoreunefois,nousvoyonsl'"effet”sansencomprendrela“cause”.
Bienqu’ilexisted’autresfacteurscontributifs,lemanqued’harmonieaucoursdecespremièresannéesdemariageestprincipalementdûàlalenteurdelachimiedesespritspouratteindreunmélangeharmonieux.Autrementdit,lesélectronsoulesunitésd’énergieappelées“esprits”nesontnitrèsamicauxniopposéslorsdupremiercontact;mais,grâceàl’allianceconstante,ilss’adaptenteux-mêmespetitàpetitdansuneharmonie,saufdansderarescasoùl’allianceal’effetinversedeconduire,àterme,àl’hostilitéouverteentrecesunités.
Noussavonstousquelorsqu’uncoupleavécuensemblependant10ou15années,les2deviennentpratiquementindispensablesl’unpourl’autre,mêmesil’amour–quiestessentiel–n’existeplusentreeux.Deplus,cetteallianceetlarelationsexuelledéveloppentuneaffiniténaturelleentreles2espritset,peuàpeu,les2personnesontlesmêmesexpressionsfacialesetseressemblentdeplusieursfaçons.
Toutanalystecompétentdelanaturehumainepeutfacilementtrouver,parmiunefouled’inconnues,l’époused’unhommequiluiavaitétéprésenté.L’expressiondesyeux,lestraitsduvisageetletondelavoixd’uncouplevivantensembledepuislongtempsdeviennenttrèssimilaires.
Lachimiedel’espritpermetdecomprendreceque
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lesautrespensent,mêmes’ilsneledisentpasL’effetdelachimiedel’esprithumainestsimarquéquetoutorateurpublic
expérimentépeutrapidementsavoirsisespropossontacceptésparsesauditeurs.L’orateur,quiavaitappriscomment“sentir”etenregistrerleseffetsd’uneopposition,estcapablededétecterimmédiatementsiunauditeurparmi1000n’estpasd’accordaveclui.Ilpeutlesentir,mêmesansobserverousansêtredirectementinfluencéparl’expressiondesvisagesdesauditeurs.Enfindecompte,unseulauditeurpourraitfaireensortequ’unorateurréussissesondiscoursou,aucontraire,échoue,etce,sansémettreunsonetsansafficherlamoindreexpressiondesatisfactionoud’insatisfaction.
Tousles“maîtres-vendeurs”saventquandarrivele“momentpsychologiquedeconclure”,nonpasàcausedecequeditleclientpotentiel,maisgrâceàlamanièredontlevendeurressentetinterprètelachimiedesonesprit.
Lesorateurspourraientmentiràproposdeleursintentionsmaisuneinterprétationcorrectedelachimiedel’espritpermetdeledétecter.
Toutvendeurhabilesaitquelaplupartdesclientsontl’habituded’adopteruneattitudenégativeaupointculminantd’unevente.
Toutavocatcompétentadéveloppéunsixièmesensquiluipermetde“sentir”lemeilleurmoyenderépondreauxdéclarationsd’untémoinintelligentquiment,etlafaçond’interprétercorrectementl’intentiondutémoinenutilisantlachimiedel’esprit.Denombreuxavocatsontdéveloppécettehabilitésansenconnaîtrelavraiesource.Ilsontacquiscettetechniquesanscomprendrelaraisonscientifiquesurlaquelleelleestbasée.Beaucoupdevendeursontfaitdemême.
Unepersonnedouéedansl’artdeconnaîtreexactementlachimiedesespritsdesautrespeut,métaphoriquementparlant,visiterunespritcommes’ils’agissaitd’unmanoir,yexploreràsaguisetoutelaconstructionenobservanttouslesdétailsetensortirayantuneimagecomplètedel’intérieurdubâtiment,sansquelepropriétairedumanoirsachequ’ilaeuunvisiteur.
NousavonsvudanslaleçonsurlaPenséeClairequel’utilisationdeceprincipepeutêtrepratique(enliaisonavecleprincipedelachimiedel’esprit.).
Faitesvospropresexpériences
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Nousavonssuffisammentrésuméleprincipedelachimiedel’esprit.Jevousinviteàl’expérimenterauquotidien.Observezcequisepasselorsque2espritsentrentencontact,unchangementmentals’installedansles2espritsetsetraduitparfoisparuneamitié.Chaqueespritaunchampélectrique.Lanaturedecechampvarieenfonctiondel'“état”dechaqueespritindividueletdelanaturedelachimiedel’espritquicréele“champ”.
Jecroisquelaconditionnormaleounaturelledechaqueespritindividuelestlerésultatdel’héréditéphysiqueetdelanaturedespenséesquiontl’dominé.Chaqueespritchangecontinuellementdesortequelaphilosophieetleshabitudesgénéralesdechaqueindividuchangentlachimiedesonesprit.
Jecroisfermementenlavéracitédecesprincipes.Lefaitquechaqueindividupeutvolontairementchangerlachimiedesonesprit,soitpourattirer,soitpouréloignerceuxavecquiilentreencontact,estuneRÉALITÉCONNUE!Autrementdit,chacunpeutadopteruneattitudementalequiattireraetplairaauxautresouquileséloigneraetlesrendrahostiles,toutcelasansl’aidedesmotsouexpressionsfacialesoun’importequelleautreformedemouvementoupositionducorps.
Qu’est-cequ’un“CerveauCollectif”aujuste?Revenonsmaintenantàladéfinitiondu“Cerveaucollectif”–unespritquise
développeparl’allianceetlacoordinationde2ouplusieursesprits,DANSUNEHARMONIEPARFAITE–etvouscomprendreztoutelasignificationdumot“harmonie”telqu’ilestemployédanscetteleçon.
Deuxespritsnepeuventnis’alliernisecoordonnersansl’harmonieparfaitequiestlesecretdusuccèsoudel’échecdetouteslesalliancesd’affairesousociales.
Toutresponsablecommercial,toutcommandantmilitaireettoutdirigeantdansn’importequeldomainedelaviecomprendlanécessitéd’un“espritdecorps”–unespritdecompréhensionetdecoopérationcommunes–pouratteindrelesuccès.
Cetespritharmonieuxquiluttepourunobjectifcommuns’obtientparladiscipline,volontaireouforcée,desortequelesespritsindividuelss’allientetdeviennentun“CerveauCollectif”,cequisignifiequelachimiedesespritsindividuelsestmodifiéepourqu’ilssemélangentetfonctionnentcommeun
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seul.
Lesméthodespourmettreenplaceceprocessusd’alliancesonttoutaussinombreusesquelesindividusàengagerpouroccuperlesdifférentspostesdisponibles.Chaquedirecteurasapropreméthodepourcoordonnerlesespritsdesesdisciples.L’unutiliselaforce,l’autreutiliselapersuasion;l’unmenacedesanctionnertandisqu’unautremetl’accentsurlesrécompenses,afinderéduirelesespritsindividuelsd’ungroupedegenspourneformerqu’unseulespritdemasse.
Vousnedevriezpaschercherloindansl’histoiredesventes,delapolitique,desaffairesoudesfinancespourdécouvrirlatechniqueemployéeparlesdirigeantsdanscesdomainesdansleprocessusd’alliancedesesprits.
Sivousnecroyezpasenlacoopération,regardezcequiarriveàunchariotquiperduneroue.
D’oùviennentlesplusgrandsleadersdumonde?Lesvraisgrandsleadersdumonde,cependant,viennentdelaNatureavec
unecombinaisondechimied’espritaussifavorablequ’unnoyaud’attractionpourd’autresesprits.
Napoléonfutunbonexemplecarilpossédaitunespritmagnétiquequiattiraittouslesespritsavecquiilentraitencontact.LessoldatssuivaientNapoléonjusqu’àlamortsansreculergrâceàsapersonnalitéattrayanteetdéterminée.Cettepersonnalitén’étaitriend’autrequelachimiedesonesprit.
Aucungrouped’espritsnepeutformerunCerveauCollectifsiunseulindividudecegroupeaunespritnégatifetrépugnant.Lesespritsnégatifsetlesespritspositifsnepourrontjamaiss’allierharmonieusementpourdonnernaissanceàunCerveauCollectiftelqu’onledécritici.Laméconnaissancedecefaitestlacausedel’échecdebeaucoupdedirigeantsqui,autrement,auraientatteintlesuccès.
Toutleadercompétent,quicomprendceprincipedelachimiedel’esprit,
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peuttemporairementallierlesespritsdepratiquementn’importequelgroupedegenspourformerunespritdemasse,maislacompositionsedétruiraaumomentoùleleaderdisparaîtdugroupe.
Quelestl’intérêtd’uneréunionrégulière?Pourquoilesgrandescompagniescommercialesquiontdusuccèsréunissent-
ellesleurscommerciauxaumoinsunefoisparsemaine?
DanslebutdefusionnerlesespritsindividuelspourformerunCerveauCollectifquistimulechacundesespritsdurantquelquesjours.
Laplupartdutemps,lesdirigeantsnecomprennentpasvraimentcequisepasseréellementaucoursdecesréunionssouventappelées“discoursd’encouragement”.Cesréunionssontgénéralementconsacréesauxdiscoursduchefetdesautresmembresdugroupe,et,parfois,d’unepersonnequinefaitpaspartiedugroupe.Pendantcetemps,lesespritsdetouslesindividusprésentsentrentencontactetserechargentlesunslesautres.
Nouspouvonscomparerlecerveaud’unêtrehumainàunebatterieélectrique,carilpeutêtreépuisé,rendantsonpropriétairedépriméetdécouragé.Quiestassezchanceuxpourn’avoirjamaiséprouvéuntelsentiment?
Lorsquelecerveauhumainsetrouvedanscetétatd’affaiblissement,ildoitêtrerechargé.Dequellemanière?Enlemettantencontactavecunouplusieursespritspleinsdevitalité.
Lesgrandsdirigeantscomprennentlanécessitédeceprocessusde“recharge”et,enplus,ilssaventcommentobtenircerésultat.
Cesconnaissancesconstituentladifférenceprincipaleentreunchefetunsubordonné!
Ilestchanceuxceluiquicomprendassezbienceprincipepourmaintenirsoncerveauvivifiéou“rechargé”enentrantrégulièrementencontactavecunespritplusénergique.
Quelestcegrandstimulantquipermetderechargerefficacementl’esprit?
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Lecontactsexuelestl’undesstimulantslesplusefficacespourrechargerl’esprit,àconditionquecesoitfaitintelligemmententre2individusquiontunevéritableaffectionl’unpourl’autre.Touteautresortederelationsexuelledévitalisel’esprit.
Toutpsychothérapeutecompétentpeut“recharger”uncerveauenquelquesminutesseulement.
J’aimeraisattirervotreattentionsurlefaitquetouslesgrandsleaders,dansn’importequeldomainedelavie,avaientouontdesbesoinssexuelsplusimportants.(Lemot“sexe”n’estpasunmotindécent.Ilestdanstouslesdictionnaires.)
LecerveaupeutguérirlamaladieLesmédecinsetlesautrespraticiensenmédecinebieninforméssemblent
accepterlathéorieselonlaquellelesmaladiesapparaissentquandlecerveaud’unindividuestaffaibliouépuisé.Autrementdit,unepersonnedontlecerveauesttoujoursvivifiéestpratiquement,sinoncomplètement,àl’abridetoutessortesdemaladies.
Toutpraticienintelligentdansledomainedelasanté,quellequesoitsaformation,saitquela“Nature”oulecerveauguéritlamaladiechaquefoisqu’untraitementestmisenplace.Lesmédicaments,lafoi,lachiropractie,l’ostéopathieettouteslesautresformesdestimulantsextérieursnesontriendeplusquedesaidesartificiellesàlaNATURE.Enfait,cesontdesimplesméthodespourmettreenmouvementlachimiedel’espritafinderéajusterlescellulesetlestissusdel’organisme,derevitaliserlecerveauetd’aiderainsilamachinehumaineàfonctionnernormalement.
Lepraticienleplusorthodoxeadmettral’exactitudedecetteaffirmation.
Donc,quelspourraientêtrelesdéveloppementsfuturspossiblesdansledomainedelachimiedel’esprit?
Sinoussuivonslesprincipesdel’allianceharmonieusedesesprits,nouspourronsjouird’unesantéparfaite.Àl’aidedumêmeprincipe,nouspouvonsdéveloppersuffisammentdepouvoirpourrésoudreleproblèmedelapressionéconomiquequipèseconstammentsurchacundenous.
Nouspouvonsjugerlespossibilitésfuturesdelachimiedel’espritenfaisant
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l’inventairedenossuccèspassés,toutengardantàl’espritquecessuccèsontété,engrandepartie,lerésultatd’unedécouverteaccidentelleetdesréunionsoccasionnellesdesesprits.
Lachimiedel’espritetlepouvoiréconomiqueIlestfacilededémontrerqu’onpeutégalementappliquerlachimiedel’esprit
danslesaffaireséconomiquescourantesdelaviedetouslesjoursainsiquedanslemondecommercial.
LeCerveauCollectifpermetdedéveloppersuffisammentdepouvoirquiaidechacundesesmembresàréaliserdesexploitssurhumains.
Lepouvoirestlaforcequivouspermetd’atteindrelesuccèsdanstoutcequevousentreprenez.
Lepouvoirillimitépeutêtreacquispartoutgroupedepersonnesayantlasagessedemettredecôtéleurproprepersonnalitéetleursintérêtsindividuelsimmédiats,pourunealliancedeleursespritsdansuneharmonieparfaite.
Vousavezsûrementremarquéquelemot“harmonie”revientsouventdanscetteleçon!Un“CerveauCollectif”nepourrasedéveloppersansuneHARMONIEPARFAITE.
Lesunitésindividuellesd’unesprits’allierontaveccellesd’unautreespritàconditionqueles2espritssoientanimésparlemêmeobjectif,dansuneharmonieparfaite.
Aumomentoùles2espritsprennentdesroutesdivergentespourleurpropreintérêt,lesunitésindividuellesdechaqueespritseséparerontetletroisièmeélément,le"CerveauCollectif”,issudel’allianceamicaleetharmonieuse,sedétruira.
Les3hommespuissantsNousallonsétudierquelquespersonnalitésconnuesquiontacquisungrand
pouvoir(etaussidegrandesfortunes)grâceàl’applicationdelachimiedel’esprit.
Commençonspar3hommesquiontatteintdegrandssuccèsdansleurs
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domainesrespectifsd’activitéséconomiquesetprofessionnelles:HenryFord,ThomasA.EdisonetHarveyS.Firestone.
Des3,HenryFordétait,deloin,leplusPUISSANTencequiconcernelepouvoiréconomiqueetfinancier.
M.Fordaétél’undesplusricheshommesdumonde.BeaucoupdegensquiontétudiélaviedeM.Fordpensentquec’étaitl’hommelepluspuissantquiaitjamaisvécuauxÉtats-Unis.M.Fordaaccumulédesmillionsdedollarsaussifacilementqu’unenfantremplitsonseauavecdusable,àlaplage.IlacréélasociétédesautomobilesFord,maisavantcelailavaitaussiprésidéladestinéedecequiallaitdevenirGeneralMotors,etluiavaitinsufflésonesprit.
Sesprochesontaffirméque,s’illevoulait,M.Fordauraitpugagnerunmilliarddedollarsenl’espaced’unesemaine.
Ceuxquil’ontconnusaventqu’ilauraitpulefairesansplusd’effortqu’unepersonneordinairequiveutgagnerl’argentnécessairepourpayersonloyermensuel.
Ilauraitpuobtenircettesomme,s’ilenavaiteubesoin,parl’applicationintelligentedesprincipesdebasedececours.
Lecourageestl’armuredel’âme.Illaprotègecontreladomination,lepillageetl’esclavage.
HenryvanDyke
M.Edisonétaitphilosophe,scientifiqueetinventeur.IlaétéleplusacharnéétudiantdelaBibledelaNature.IlconnaissaitsibiencetteBiblequ’ilaexploitéetassociéplusieursloisdelaNaturepourlebiendel’humanité.
Commevouslesavezdéjà,ilainventélephonographe–undispositifquipermetd’enregistrerdessons.Edisonétaitlepremieràexploiterlafoudre.Ilainventél’ampouleélectriqueincandescente,lacentraleélectrique,lekinétoscopequiestl’undesancêtresdelacaméramoderne.
Cenesontquequelques-unsdesgrandsexploitsqu’ilaréalisésmaistoutlemondesaitqu’Edisonavraimentrévolutionnénotrevie.
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M.Firestoneétaitlecerveaudel’industriepneumatiqueauxÉtats-Unis.Sessuccèsindustrielssontsibienconnuspartoutdanslemondequ’aucuncommentaireparticuliernesemblenécessaire.
Ces3hommesontcommencéleurscarrièressanscapitaletsansinstruction–outrèspeu.
Pourtant,plustard,tousles3sontdevenusbieninstruits,richesetpuissants.
Maiscommentilsontfait?
Lasourcedelarichesseetdupouvoirdeces3hommes
Nousallonsanalyserlasourcedeleurrichesseetdeleurpouvoircarjusqu’ici,nousavonsjusteparlédeleursaccomplissements.
D’abord,M.Ford,M.EdisonetM.Firestoneétaientdesamisproches.Unefoisparan,ilsavaientl’habitudedepartirenvacancesensemble,enforêt,poursereposer,méditeretrécupérer.Voyez-vousl’influenced’unespritsurunautre?
Ilexistaitentreeuxunecertaineharmoniequiafaitqueleursespritssemélangeaientetdonnaientnaissanceàun“CerveauCollectif”quiétaitlavraiesourcedupouvoirdechacund’entreeux.
CeCerveauCollectifleurapermisde“réunir”leursforces(etleurssourcesdeConnaissances).C’estcelaquin’estpasfacilepourlaplupartdesgens.
Sivousavezlemoindredoutesurlesprincipesoulessuccèsqu’ondécritdanscetteleçon–oudanscecours–,sachezqueplusdelamoitiédesthéoriesquiysontprésentéessontdesfaitsconnus.Noussavons,parexemple,queces3hommesavaientungrandpouvoir,qu’ilsavaientcommencésanscapitaletpratiquementsansinstruction.Noussavonsqu’ilsmettaientencontactrégulièrementleursesprits,qu’ilsavaientunerelationharmonieuseetconviviale.Noussavonségalementqueleursrésultatsétaientsiexceptionnelsqu’ilestimpossibledelescompareravecceuxdesautres.
Tousces“effets”sontbienconnuspartoutdanslemondecivilisé.Parconséquent,ilnepeutyavoirdediscussiondanslamesureoùlesfaitssontlà.
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Commentcréerun“CerveauCollectif”etquelestl’intérêtd’encréerun?
Un“CerveauCollectif”peutêtrecréépartoutgroupedepersonnesquicoordonnentleursespritsdansuneharmonieparfaite.Legroupedoitêtreforméd’aumoins2individus.Onobtientlesmeilleursrésultatsd’uneallianceàpartirde6ou7esprits.
Lorsque2ouplusieursindividusformentun“CerveauCollectif”,chaquemembredugroupeacquiertplusdeconnaissancesparl’intermédiairedu“subconscient”desautresmembres.Cepouvoirpeutêtreobservéimmédiatementcarilal’effetdestimulerlapenséeparunevitessedevibrationplusgrande,etsortaussienévidenceparuneimaginationplusviveetparlaconsciencedecequisembleêtreun6esens.C’estparce6esensquelesnouvellesidées“surviennent”àl’esprit.Cesidéesprennentlanatureetlaformedusujetquidominel’espritdel’individu.
Silegroupeseréunitdanslebutdediscuterd’uncertainsujet,desidéesliéesàcesujetsurgirontdansl’espritdetouslesmembres,commedictéesparuneinfluenceextérieure.Lesespritsdesmembresdu"CerveauCollectif”deviennentcommedesaimantsquiattirentdesidéesetdesstimulantsdepenséetrèsbienorganisésetpratiques,desourceinconnue.
Leprincipedu“CerveauCollectif”décriticipeutsecompareràunebatterieélectrique.Ilestbienconnuqueplusieursbatteriesconnectéesproduirontplusd’énergiequ’uneseule.Ilenestdemêmedanslecasdu“CerveauCollectif”.Unensembled’espritscoordonnésharmonieusementproduiraplusd’énergiequ’unseulesprit.
Leshommescessentdenousintéresserquandnoustrouvonsleurslimites.Leseulpéchéestlalimitation.Aussitôtquevousvousêtesrenducomptedeslimitesd’unhomme,c’enestfiniaveclui.
(Emerson)
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Lachimiedel’espritressentieparlesorateursToutorateuradéjàressentil’influencedelachimiedel’esprit,carilestbien
connuquedèsquelesespritsindividuelsdesauditeursentrent“enrapport”avecl’espritdel’orateur(surlamêmelongueurd’ondesquelavitessedevibrationdel’espritdel’orateur),ilyauneaugmentationremarquabledel’enthousiasmedansl’espritdel’orateuret,souvent,ilemploiedesfiguresrhétoriquesquisurprennenttoutlemonde,yincluslui-même.
Généralement,les5à10premièresminutesd’undiscourssontconsacréesàcequ’onappellel’“échauffement”,leprocessusparlequell’espritdel’orateuretceluidesonpublicsemélangentdansuneHARMONIEPARFAITE.
Chaqueorateursaitcequisepassequandlepublicnedégagepascetétatd’“harmonieparfaite”.
Commentexpliquerlesphénomènesquisemblentsurnaturelslorsdesréunionsdespiritisme?
Lesphénomènesquisemblentsurnaturelslorsdesréunionsdespiritismesontlesrésultatsdumélangedesespritsdugroupe.Cesphénomènescommencentàsemanifester10à20minutesaprèslaformationdugroupe–rarementavant–,carc’estletempsnécessairepourquelesespritss’harmonisentets’allient.
Les“messages”reçusparlesadeptesviennentprobablementdel’undeces2sources,oudes2:
1.Del’immenseentrepôtdusubconscientdecertainsmembresdugroupe,
ou
2.Del’entrepôtuniverseldel’étheroùtouteslesvibrationsdelapenséesontpréservées.
Aucuneloinaturelleconnueetaucuneraisonhumainenesoutientlathéoriedelacommunicationaveclesmorts.
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Enrevanche,onsaitquechaqueindividupeutexplorerl’entrepôtdeconnaissancesdansl’espritd’unautreàtraversleprincipedelachimiedel’espritetilsembleraisonnabledesupposerquecepouvoirpeutêtreétendupourétablirlecontactavectouteslesvibrationsdisponiblesdansl’éther,s’ilyena.
Lathéorieselonlaquelletouteslesvibrationsplusélevéesetplusraffinées,commecelleslibéréesparlespensées,sontpréservéesdansl’éther,estfondéesurlefaitconnuquenilamatièrenil’énergie(les2élémentsconnusdel’univers)nepeuventêtrecrééesnidétruites.Ilestdoncraisonnabledesupposerquetouteslesvibrationsquiontétésuffisamment“renforcées”pourêtrecaptéesetabsorbéesdansl’étherserontdisponiblespourtoujours.Lesvibrationspluslentesquinesefondentpasdansl’étheretquin’entrentpasencontactavecluiontprobablementuneviepluscourteetdisparaissentrapidement.
LecasdesgéniesTousceuxqu’onappelle“génies”ontsansdouteobtenuleurréputationpar
hasardouenformantdesalliancesavecd’autresespritsquileurontpermisd’“accélérer”lesvibrationsdeleurspropresesprits,afindecapterlevasteTempledeConnaissancesenregistréesetdisponiblesdansl’étherdel’univers.
Touslesgrandsgéniesquejeconnaisseontungrandbesoinsexuel.Celaprouvequelecontactsexuelestleplusgrandstimulantdelapensée.
Les“GrandsSix”deChicagoAprèsM.Ford,M.EdisonetM.Firestone,ilyales“GrandsSix”de
Chicago:
–M.WrigleyJr.,fondateurdelamultinationaleaméricaineWilliamWrigleyJr.Company,produisantprincipalementdeschewing-gumsetdontlerevenuannuelindividuels’élevaàplusde15millionsdedollarsparan,
–JohnR.Thompson,créateurdelachaînederestaurantsportantsonnom,
–M.Lasker,propriétairedel’agencedepublicitéLord&Thomas,
–M.McCullough,propriétairedelaCompagnieParmaleeExpress,laplusgrandesociétédetransportàl’époque,
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–M.RitchieetM.Hertz,créateursetpropriétairesdestaxisjaunesauxÉtats-Unis.
Lerevenuannueldeces6hommesfutestiméàplusde25millionsdedollars,soitunemoyennede4millionsdedollarsparanchacun,pourtantaucund’entreeuxn’avaitreçuuneéducationspéciale.Ilsavaienttousdémarrésanscapitalouavectrèspeudecrédit.Leursréussitesfinancièresétaientduesàleurspropresprojetsetnonàlachance.
Durantplusieursannées,ces6hommesformaientuneallianceamicale.Ilsseréunissaientrégulièrementafindesesoutenirlesunslesautresavecdesidéesetdessuggestionssurdessujetsdiversetvariésdansleursdomainesd’activitérespectifs.
Ilfautnoterqu’àl’exceptiondeM.HertzetM.Ritchie,lesautresn’étaientpasassociésd’affaires.
Tousles6étaientmillionnaires.C’étaitgrâceaufaitqu’ilsavaientappriscommentcoordonnerleursespritsindividuelsenlesalliantdansuneharmonieparfaitepourcréerun“CerveauCollectif”quiouvre,pourchacund’entreeux,desportesferméesàlaplupartdelaracehumaine.
AutresréussitesgrâceauCerveauCollectifU.S.Steel(UnitedStatesSteelCorporation)estl’unedespluspuissantes
organisationsindustriellesaumonde.L’idéeàpartirdelaquelles’estdéveloppécegéantindustrielestnéedansl’espritd’ElbertH.Gary,unavocatnéetélevédansunepetitevilleprèsdeChicago.
M.Garyaréussiàcréerun“CerveauCollectif”avecungrouped’hommes,etc’étaitcelaquidonnaitdel’énergieàsacompagnie.
Oùquevouscherchiez,voustrouverezunsuccèsremarquabledansledomainedesaffaires,delafinance,del’industrieoudansn’importequelleprofession,etvouspouvezêtresûrquederrièrecesuccès,ilyaunindividuquiaappliquéleprincipedelachimiedel’espritquicréeun“CerveauCollectif”.
Cesgrandssuccèssemblentsouventêtrel’œuvred’uneseulepersonne,maischerchezbienetvoustrouverezlesautresindividusquisontderrièreetdontlesespritsontétécoordonnésaveclesien.
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Rappelez-vousque2ouplusieurspersonnespeuventexploiterleprincipedelachimiedel’espritpourcréerun“CerveauCollectif”.
Lepouvoir(del’homme)estformédeconnaissancesorganiséesexpriméesàtraversdeseffortsintelligents!
AucuneffortnepeutêtreORGANISÉsansquelesindividusengagésdansceteffortcollectifnecoordonnentleursconnaissanceseténergiesdansuneharmonieparfaite.Lemanquedecoordinationharmonieuseestlacauseprincipaledel’échecdanslesentreprises.
ExpérienceaveclesétudiantsàproposdelarichessedeFord
J’aimenéuneexpérienceintéressanteencollaborationaveclesétudiantsd’uneuniversitébienconnue.Chaqueétudiantaétépriédefaireunexposésurlethème“CommentetpourquoiFordest-ildevenumillionnaire?”
Chaqueétudiantaétéinvitéàdécrirecequ’ilcroyaitêtrelasourcedesbiensréelsdeM.Ford,etenquoiconsistaientcesbiensendétail.
LamajoritédesétudiantsontrassemblédesrelevésfinanciersetdesinventairesdesbiensdeM.FordetontutilisécesinformationscommebasepourestimerlarichessedeM.Ford.
Ces“sourcesdelarichessedeM.Ford”incluaientl’argentmisenbanque,lesmatériauxbrutsetfinisenstock,lesbâtimentsetpropriétésimmobilières,lesbiensimmatériels–capacitéstechniquesetintellectuelles–estimésde10à25%delavaleurdesbiensmatériels.
Vousnepouvezpasdevenirpuissantdansvotrecommunauténiatteindreunsuccèsdurabledansn’importequelleactivité,sansêtred’abordassezmûrpourvousculpabiliservous-mêmepourvospropreserreurs.
Unseulétudiantsurlesplusieurscentainesaréponducommesuit:
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“LesbiensdeM.Fordconsistentessentiellementen2éléments:
1.Lefondderoulement,lesmatièrespremièresetlesproduitsfinis.
2.Lesconnaissancesetlesacquisdel’expériencedeM.Fordlui-mêmeainsiquelacoopérationavecuneorganisationbienforméequisaitcommentappliquercesconnaissancespourtirerlemaximumd’avantages,selonl’idéedeM.Ford.
Ilestimpossibled’estimer,mêmeapproximativement,lavaleurmonétairedeces2groupesd’actifs,mais,àmonavisleursvaleursrelativessontlessuivantes:
–Lesconnaissancesorganiséesdel’entrepriseFord:75%;
–Lavaleurdesliquiditésetdesactifsphysiquesdetoutenature,ycomprislesmatériauxbrutsetlesproduitsfinis:25%.”
Jepensequecejeunehommen’avaitpasrédigésaréponsetoutseul.Ilavaitprobablementreçulesconseilsd’uneouplusieurspersonnesanalytiquesettrèsexpérimentées.
LeplusgrandcapitalestlecerveauLeplusgrandatoutdeM.Fordétaitincontestablementsonproprecerveau.
Ensuite,ilyavaitlescerveauxdesesassociésdontlacoordinationluiapermisd’accumulertoussesactifsphysiques.
MêmesionavaitdétruitchaqueusinedelaCompagnieFord,chaquemachine,chaqueatomedematériaubrutoufiniettoutl’argentqu’ilpossédaitenbanque,Fordseraittoujoursrestél’undeshommeslespluspuissantsaumondesurleplanéconomiquecarlescerveauxquiavaientconstruitsonempireauraienttoujourspuleréédifierenpeudetemps.
Lecapitalesttoujoursdisponible,enquantitéillimitée,pourceuxquipossèdentuncerveaucommeceluideFord.
Fordaétél’undesAméricainslespluspuissantsetlesplusrichescarilaeuuneconceptionplusviveetplusconcrèteduprincipedesCONNAISSANCESORGANISÉES.
Malgrésagrandepuissanceetsonsuccèsfinancier,ilasansdoutecommisde
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nombreuseserreursdansl’applicationdesprincipesàl’aidedesquelsilaacquissafortune.LesméthodesdecoordinationdesespritsemployéesparM.Fordontétécertainementdures.Laplupartdeséchecssontsurvenuspendantlespremiersjoursdesonexpérience,avantqu’iln’aitacquislasagessequis’accumulenaturellementaveclamaturitéaufildesannées.
IlestcertainqueM.Fordaappliqué,aumoinsaudébut,leprincipedelachimiedel’esprit,grâceàuneallianceextraordinaireavecd’autresespritsdontceluideM.Edison.
IlestplusqueprobablequelavisionremarquabledeM.Fordsurlesloisdelanatureaété,audébut,lerésultatdel’allianceamicaleavecsapropreépouse,bienavantqu’ilnerencontreM.EdisonouM.Firestone.
Nombreuxsontleshommesquinesaventpasquelavraiesourcedeleursuccèsestcrééeparleurpropreépouse,parl’applicationduprincipedu"CerveauCollectif”.MmeFordétaitunefemmetrèsintelligenteetc’estpourcetteraisonquejepensequec’étaitl’alliancedes2espritsquiadonnéàM.Fordunvéritableélanverslesuccès.
Audébut,M.Fordadûcombattre3ennemispuissants:l’analphabétisme,l’ignoranceetlapauvreté.Safemmeétaitlàpourlesoutenir.Entrèspeudetemps,M.Fordamaîtriséses3ennemisetlesatransformésenactifsconstituantlefondementdesonsuccès.
LasourcedelapuissanceNousvivonsuneèredelaPUISSANCEINDUSTRIELLE!
LasourcedecettePUISSANCErésidedansl’EFFORTORGANISÉetBIENCOORDONNÉ.Lagestiondesentreprisesindustriellesanonseulementorganiséefficacementlestravailleursindividuels,maisenplus,dansbiendescas,desfusionsindustriellesontétéeffectuéesavecsuccèsetcesalliances(commec’estlecasdeU.S.Steel)rassemblentunpouvoirquasimentillimité.
Presquetouslesjours,onentendparlerdelafusionde2ouplusieurscompagniescommerciales,industriellesoufinancières,cequimetsousuneseuledirectiondesressourcesconsidérablesetcréantainsiungrandpouvoir.
LesconnaissancesgénéralesetinorganiséesnereprésententpaslevraiPOUVOIR.Cenesontquedupouvoirpotentiel–lematériauàpartirduquelle
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pouvoirréelpeutsedévelopper.Touteslesbibliothèquesmodernescontiennentdesrapportsdetouteslesconnaissances,maiscelles-cinereprésententpaslepouvoircarellesnesontpasorganisées.
Chaqueformed’énergieettouteslesespècesanimalesouvégétalesdoiventêtreorganiséespoursurvivre.Lesanimauxgéants–dontlesossurdimensionnésontremplilaNature–ontlaissédespreuvessolidesquelemanqued’organisationmèneàl’extinction.
Chaqueélémentmatériel–del’électronàlaplusgrandeétoiledel’univers–montreclairementquel’unedespremièresloisdelaNatureestcelledel’ORGANISATION.Heureuxestceluiquireconnaîtl’importancedecetteloietquisefamiliariseaveclesmanièresdifférentesdel’appliqueràsonavantage.
L’hommed’affaireshabileanonseulementreconnul’importancedecetteloidel’effortorganisémais,enplus,ill’atransforméeenuninstrumentdesonproprePOUVOIR.
Sansconnaîtrel’existenceduprincipedelachimiedel’esprit,denombreusespersonnesontaccumuléungrandpouvoirjusteenorganisantleursconnaissances.
Laplupartdeceuxquiontdécouvertleprincipedelachimiedel’espritetquiontdéveloppéun“CerveauCollectif”sonttombésparhasardlà-dessusetétaientsouventincapablesdereconnaîtrelavéritablenaturedeleurtrouvailleoudecomprendrelasourcedeleurpouvoir.
Lenombredepersonnes,qui,àl’heureactuelle,utilisentconsciemmentleprincipedelachimiedel’espritpourdévelopperleurpouvoiràtraversl’alliancede2ouplusieurscerveaux,pourraitêtrecomptésurlesdoigtsdes2mains,laissantprobablementquelquesdoigtsentrop.
Sicetteestimationestassezvraie,vousverreznaturellementqu’iln’yaaucunrisquequelechampdepratiquedelachimiedel’espritsoitsaturé.
L’unedestâcheslesplusdifficilesd’undirigeantC’estunfaitbienconnuquel’unedesplusdifficilestâchesquetouthomme
d’affairesdoitaccomplirestd’incitersesassociésàcoordonnerleurseffortsdansunespritd’harmonie.Lacoopérationcontinued’ungroupedetravailleurs,danstouteentreprise,estquasimentimpossible.Seulslesdirigeantslesplusefficaces
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peuventatteindrecetobjectiftrèsrecherché,maisuntelchefn’apparaîtquetrèsrarementàl’horizondansledomainedel’industrie,desaffairesoudesfinances.
Lepouvoiretlesuccèssontdestermesàpeuprèssynonymes!
L’unprovientdel’autre.Parconséquent,toutepersonnequialesconnaissancesetlacapacitédedéveloppersonpouvoirparleprincipedelacoordinationharmonieusedel’effortentredesespritsindividuels,oudetouteautremanière,auradusuccèsdansn’importequelleactivitéraisonnablequipeutsefinaliseravecsuccès.
Dansl’histoiredumonde,jamaisiln’yaeuunetelleabondanced’opportunités,commemaintenant,pourceluiquiestprêtàserviravantdevouloircueillir.
Commentreconnaîtreunvrai“CerveauCollectif”?
Ilnefautpascroirequ’un“CerveauCollectif”naîtraautomatiquementdechaquegrouped’espritsquiprétendents’allierHARMONIEUSEMENT.
L’harmonie,danslevraisensduterme,estaussirareparmilesgroupesdegensqu’unvraiChrétienparmiceuxquiseproclamentChrétiens.
L’harmonieestlenoyauautourduquelle“CerveauCollectif”doitsedévelopper.Sanscetélémentessentiel,ilnepeutyavoirun“CerveauCollectif”.
WoodrowWilsonvoulaitdévelopperun“CerveauCollectif”composédegroupesd’espritsintelligents,venantdetouteslesnationscivilisées,pourconserverlapaixaprèslaPremièreGuerremondiale.Sonidéeétaitlaplusambitieuseidéehumanitairejamaiscrééeàl’époquecarelleétaitbaséesurunprincipeassezpuissantpourétablirunevraiefraternitéentrelesêtreshumainssurterre.LaSociétédesNations(SDN),cetteallianced’espritsextraordinairedansunespritd’harmonie,estdevenueréalité–elleestremplacéeparl’OrganisationdesNationsUnies(ONU)en1945.
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Unetelleunionn’estpossiblequelorsquel’ignoranceetlasuperstitionsontremplacéesparlacompréhensionetlasagesse.
LapsychologiedelaréunionderenouveauL’ancienneorgiereligieusecommele“renouveau”estunexemplequinous
permetdemieuxcomprendreleprincipedu"CerveauCollectif.”
Lorsd’uneréunionderenouveau,lamusiquejoueunrôleimportantdanslacréationd’uneharmonieessentielleàlafusiondesesprits.Sansmusique,laréunionseraitunéchec.
Leleadern’aaucunedifficultéàcréercetteharmoniedansl’espritdesesfidèles,enéveillantlanatureémotionnelledecesderniers,maisonsaitbienquecetétatd’harmonienedurequependantsaprésence,etaprèscela,le"CerveauCollectif”qu’ilacréétemporairementsedétruit.
Touslesespritsquiveulententrerencontactavecle"CerveauCollectif”leperçoivent.L’airestchargéd’influencespositivesetagréablesquichangentlachimiedel’ensembledetouslesespritsprésents.
Leleaderappellecetteénergie“l’EspritduSeigneur”.
Àtraversdesexpériencesmenéesavecungroupedechercheursscientifiquesetdegensquin’étaientpasaucourantdelanaturedecesexpériences,j’aicréélemêmeétatd’espritetlamêmeatmosphèrepositivesansl’appeler“l’EspritduSeigneur”.
Àdenombreusesreprises,j’aiététémoindelacréationd’unclimatpositifdansungroupedevendeurs,sansqu’ilsoitappelé“l’EspritduSeigneur”.
J’aiparticipéàladirectiond’uneécoledeventeaucôtéHarrisonParker,fondateurdelaSociétéCoopérativedeChicago.Àl’aidedumêmeprincipedelachimiedel’esprit,queleleaderreligieuxappelle“l’EspritduSeigneur”,j’aitransformélanatured’ungroupede3.000hommesetfemmes(quin’avaientaucuneexpériencedanslavente).Ilsontvenduplusde20.000.000d’eurosdeproduitsenmoinsde9mois,etontgagnéplusde2.000.000d’eurospoureux-mêmes.
Onaconstatéqu’unepersonneordinairequirejoignaitcetteécoleatteignaitl’apogéedesonpouvoirdevendreenl’espaced’unesemaineseulement,puis,il
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étaitnécessairederechargersoncerveauàl’aidedesréunionsrégulières.
Cesréunionsavaientlieuplusoumoinsdelamêmemanièrequelesréunionsmodernesderenouveaudesfidèles,utilisantplusoumoinslesmêmeséquipementsscéniques,ycomprislamusiqueetdegrandsorateurstalentueuxquiencourageaientlesvendeursdelamêmemanièrequeleleaderreligieux.
Cequisepasselorsqu’ungrouped’espritsentrentencontactdansuneharmonieparfaite
Appelezcelacommevousvoulez(religion,psychologie,chimiedel’espritouautrestermesbaséssurlemêmeprincipe),lepluscertainestque,lorsqu’ungrouped’espritsentrentencontactdansuneHARMONIEPARFAITE,chaqueespritdugroupeestimmédiatementremplietrevigoréparuneénergieremarquableappeléele"CerveauCollectif”.
Lecerveauetlesystèmenerveuxhumainconstituentunappareilcomplexequeseulsquelquesinitiéscomprennent!Lorsqu’ilestcontrôléetbiendirigé,cetappareilpeutaccomplirdesmiracles,etdanslecascontraire,ilréaliseradesexploitsfantastiquesetfantomatiques,commedanslescasdespersonnesinternéesdanslesasilesdefous.
Lecerveauhumainestdirectementliéàunfluxcontinud’énergieàpartirduquell’hommetiresonpouvoirdepenser.Lecerveaureçoitcetteénergie,lamélangeavecl’énergiecrééeparlanourritureingéréeetladistribuedanschaquepartieducorpsàl’aidedusangetdusystèmenerveux.Elledevientainsicequ’onappelle“lavie”.
Personnenesemblesavoird’oùvientcetteénergie.Toutcequenoussavonsestquenouslapossédonstous,autrement,nousmourons.
Jesupposequecetteénergien’estautrequecequenousappelonsl’éther,etqu’ellecouleàtraverslecorpsavecl’oxygènedel’airquenousrespirons.
Chaquecorpshumainnormalpossèdeunlaboratoirechimiquedepremièreclasseetunstockdeproduitschimiquessuffisantspourexercerl’activitédedigestion,d’assimilation,demélange,decompositiondelanourriturequenotrecorpsabsorbeetdedistributioncorrectepouralimenternotrecorps.
Destestscomplexesontétéréalisés,àlafoissurl’hommeetsurlesanimaux,
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pourprouverquel’énergieconnuecommeétantl’espritjoueunrôleimportantdanscetteopérationchimiquedecompositionetdetransformationdesalimentsensubstancesnécessairespourmaintenirlecorpsenbonétat.
Lescausesdesperturbationsdel’espritC’estbienconnuquel’inquiétude,l’angoisseoulapeurinterfèrentavecle
processusdigestifetdansdescasextrêmesl’arrêtentcomplètement,cequientraînelamaladieoulamort.Ilestdoncévidentquel’espritestimpliquédanslachimiedeladigestionetdeladistributiondesaliments.
Denombreusesautoritéséminentespensent,mêmesicelan’ajamaisétéprouvéscientifiquement,quel’énergiediteespritoupenséepeutêtrecontaminéepardesunitésnégativesou“sauvages”,àtelpointquelesystèmenerveuxtoutentiern’estplusenmesuredefonctionnercorrectement,ladigestionestperturbéeetdiversesformesdemaladiessemanifestent.
Lesdifficultésfinancièresetl’amournon-partagésontlesprincipalescausesdecesperturbationsdel’esprit.
Unenvironnementnégatif,commedanslecasoùunmembredelafamillenous“harcèle”constamment,risqued’interféreraveclachimiedel’esprit,àtelpointquel’individuperdl’ambitionetselaisseallerpeuàpeu.Eneffet,levieiladagedisantque“l’époused’unhommepeutle‘construire’oule‘détruire’”estlittéralementvraie.
Noussavonstousquecertainescombinaisonsd’aliments,unefoisdansl’estomac,pourraientprovoqueruneindigestion,desdouleursviolentesetmêmelamort.Pourêtreenbonnesanté,ilfautnonseulementdebonnesassociationsd’aliments,maisaussi–etceciestvraimentessentiel–uneharmoniedel’esprit.
Unhommeestàmoitiévaincuaumomentoùilcommenceàsesentirdésolépourlui-mêmeouàtrouverdesalibispourjustifiersadéfaite.
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Quesepasse-t-illorsquel’harmonieestabsente?L’“harmonie”faitpartiedel’unedesloisdelaNature.Sanselle,ilnepeuty
avoiraucuneÉNERGIEORGANISÉEoun’importequelleautreformedevie.
Lasantéducorps,aussibienquecelledel’esprit,estlittéralementconstruitesurlabaseduprincipedel’HARMONIE!Lorsquelesorganesducorpscessentdefonctionnerdansl’harmonie,l’énergiequ’onappelle“lavie”commenceàsedétruireetlamortapproche.
Aumomentoùl’harmoniedisparaîtdetouteformed’énergieorganisée(pouvoir),lesunitésdecetteénergiesontcomplètementperturbéesetlepouvoirdevientneutreoupassif.
Permettez-moiderépéterencoreunefoisquel’harmonieestégalementlenoyauautourduquelle“CerveauCollectif”développesonpouvoiret,sivousdétruisezcetteharmonie,vousdétruirezlepouvoirproduitparl’effortcoordonnédesespritsindividuels.
Sivousvoulezvraimentatteindrelesuccès,vousdevezabsolumentcomprendreceprincipeetapprendrecommentl’appliquer,sinonildeviendrainutile..
Votreréussitedanslaviedépend,engrandepartie,devotreadaptationàl’environnementquivousentoure.Ilfautuneharmonieentrevousetvotreenvironnement.Lepalaisd’unroidevientuntaudissilesmursnesontpasremplisd’harmonie.Etinversement,letaudispeutrendreplusheureuxquelemanoirdurichesil’harmonieyrègne.
Sansuneharmonieparfaite,lasciencedel’astronomieseraittoutaussiinutileque“lesreliquesd’unsaint”,carlesétoilesetlesplanètesentreraientencollisionlesunesaveclesautresettoutseraitdansunétatdechaosetdedésordre.
Sanslaloidel’harmonie,lesangpourraitdistribuerlesalimentsetlesnutrimentsdemanièreerronée
Sanslaloidel’harmonieilnepeutyavoiraucuneorganisationdesconnaissances,carlesconnaissancesorganiséessont,enfindecompte,l’harmoniedesfaitsetdesvéritésdesloisnaturelles.
Dèsqueladiscordepointesonboutdunez,l’harmonies’échappe.Cefaitest
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valablequecesoitpourunpartenariatd’affairesouunmouvementorganisédesplanètesdel’univers.
Vousavezpeut-êtrel’impressionquej’insistetropsurl’importancedel’HARMONIE,maisrappelez-vousquelemanqued’harmonieestlapremièreetsouventlaseulecausedel’ÉCHEC!
Lapoésie,lamusique,lethéâtre,etc.nepeuventexistersansl’harmonie.
Unebonnearchitectureestengrandepartieunequestiond’harmonie.Unemaisonsansharmonien’estautrequ’unemassedematériauxdeconstruction.Celan’aaucuncharme.
L’harmonieestlabased’unebonnegestiondesaffaires.
Chaquehommeoufemmebienhabilléestuneimagevivantedel’harmonie.
Vousrendez-vouscomptedurôleimportantquel’harmoniejouedanslemonde–etmêmedanslefonctionnementdel’universentier?
Commentunepersonneintelligentepourrait-elleoublierl’harmoniedansson“Objectifdéfini”danslavie?Sous-estimerl’harmoniequidoitêtrelafondationdel’“objectifdéfini”seraitcommesivousn’aviezaucunobjectifdutout.
Quellessontlesqualitésrequisespourunleader?Lecorpshumainestuneorganisationcomplexed’organes,deglandes,de
vaisseauxsanguins,denerfs,decellulescérébrales,demuscles,etc.L’énergiementalequistimulel’actionetquicoordonneleseffortsdespartiescomposantesducorpsestaussiunepluralitéd’énergiestoujoursvariéesetenévolution.Delanaissancejusqu’àlamortilyauneluttecontinuequiprendsouventlanatured’uncombatouvertentrelesforcesdel’esprit.Parexemple,lalutteéternelleentrelesforcesdemotivationetlesdésirsdel’esprithumainquialieuentrelesimpulsionsdubienetdumalestbienconnuepartous.
Chaqueêtrehumainpossèdeaumoins2différentspouvoirspsychiquesoupersonnalités.Celapeutallerjusqu’à6personnalitésdifférenteschezunmêmeindividu.L’unedestâcheslesplusdélicatesdel’hommeestd’harmonisercesforcesspirituelles,delesorganiseretdelesdirigerverslaréalisationd’unobjectifprécis.Sansl’harmonie,personnenepeutdevenirunpenseurclair.
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Touslesdirigeantsdanstouslesdomaines–affaires,industrie,politique,etc.–saventtrèsbienqu’ilesttrèsdifficiled’organiserdesgroupesdepersonnesquidoiventcoordonnerleurseffortspouratteindreunobjectifspécifique,sansaccrochage.Chaqueêtrehumainpossède,enlui-même,desforcesintérieuresdifficilesàharmoniser,mêmelorsqu’ilestplacédansunenvironnementplusfavorableàl’harmonie.
S’ilestdifficiled’harmoniserunespritindividuel,ill’estencorebeaucouppluspourungrouped’espritsafinqu’ilsfonctionnentcommeunseul,d’unemanièreordonnée,àtraversle“CerveauCollectif”.
Pourqu’unleaderpuissedévelopperetdirigerlesénergiesd’un“CerveauCollectif”,ildoitavoirdutact,delapatience,delapersévérance,delaconfianceensoi,desconnaissancesapprofondiessurlachimiedel’espritetlacapacitéàs’adapter(dansunétatparfaitd’équilibreetd’harmonie)àl’évolutionrapidedescirconstances,sansmontrerlemoindresigned’agacement.
Combiensontceuxquipeuventrépondreàcesdemandes?
Leleaderefficacedoitposséderlacapacitédechangerlacouleurdesonesprit,commeuncaméléon,pours’adapteràtouteslescirconstancesliéesàl’objetdesoncommandement.Enoutre,ildoitpouvoirpasserd’unétatd’espritàunautre,sansmontrerlesmoindressignesdecolèreoudemanquedemaîtrisedesoi.
LeleaderefficacedoitcomprendrelesLoisduSuccèsetêtreenmesuredelesappliquerchaquefoisquel’occasionl’exige.
Sanscesaptitudes,aucunleadernepeutêtrepuissant,etsanspouvoir,aucunnepeutdurerlongtemps.
Lesensdel’éducationIlexistaitpendantlongtempsuneincompréhensiongénéraledela
significationdumot“éduquer”.Lesdictionnairesn’avaientpasaidéàéliminercemalentenducarilsavaientdéfinilemot“éduquer”commeunactedetransmettredesconnaissances.
Lemot“éduquer”asesracinesdanslemotlatin“educo”quisignifiedévelopperDEL’INTÉRIEUR,fairesortirdesacoquille,grandiràtraverslaloidel’UTILISATION.
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Lanaturedétestel’immobilitésoustoutessesformes.Elledonnelaviedurableseulementauxélémentsquisontutiles.Attachezundevosbrasoun’importequelleautrepartiedevotrecorps,vousprivantainsidesonutilisation,vousverrezquelapartieimmobiles’atrophierabientôtetperdrasavie.Inversezleprocessus,utilisezunbrasplusqu’àl’ordinaire,telunforgeronquimanœuvreunmarteaulourdtoutelajournée,etvousremarquerezrapidementquecebras(développédel’intérieur)deviendraplusfortetplusmusclé.
LepouvoirprovientdesCONNAISSANCESORGANISÉES,maisrappelez-vousqu’il“sedéveloppe”parl’applicationetl’usage!
Unepersonnepeutdeveniruneencyclopédievivantedeconnaissancessansaucunpouvoirdevaleur.Cesconnaissancesdeviennentunpouvoiruniquementsiellessontorganisées,classifiéesetappliquées.
Certainespersonnesbienéduquéesavaientmoinsdeconnaissancesqued’autresquiétaientconnuscommedesidiots.Ladifférenceentreles2étantquelespremiersontutilisélesconnaissancesqu’ilspossédaientcontrairementauxderniers.
Qu’est-cequ’unepersonne“instruite”ou“éduquée”?
Unepersonne“éduquée”estcellequiadéveloppésesfacultésdetellesortequ’ellepeutobtenirtoutcequ’elleveutdanslavie,sansviolerlesdroitsd’autrui.
Cherchezleconseildesgensquivousdirontlavéritésurvous-même,mêmesicelapeutfairemalàentendre.Lasimpleapprobationn’apporterapasleprogrèsdontvousavezbesoin.
“Êtreinstruit”ou“êtreéduqué”neveutpasforcémentdire“êtrecultivé”.Desgens“peucultivés”pourraientêtrebien“éduqués”.
L’avocatàsuccèsn’estpasnécessairementceluiquiamémoriséleplusgrandnombredeprincipesdedroit.Aucontraire,l’avocatàsuccèsestceluiquisaitoù
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trouverunprincipededroitetunevariétéd’opinionspoursoutenirleprincipequirépondauxdemandesimmédiatesd’uncasdonné.
Autrementdit,l’avocatàsuccèsestceluiquisaitoùtrouverlaloiqu’ilveutaumomentoùilenabesoin.
Ceprincipes’appliqueégalementdanslesaffairesetdansl’industrie.
HenryFordavaitreçuuneformationscolairelimitée,maisilaétéquandmêmel’undeshommeslesmieux“éduqués”aumondeparcequ’ilaacquislacapacitédecombinerlesloisnaturellesetéconomiques,ainsiquelesespritsdeshommes,etilaeulepouvoird’obtenirtoutesleschosesmatériellesqu’ilvoulait.
Pendantlapremièreguerremondiale,M.Fordfuttraitéde“pacifisteignorant”parunjournalaméricainqu’ilattaquaendiffamation.
Lorsquel’affairepassaenjugement,lesavocatsdujournalessayèrentdeprouver,devantFordlui-même,queleuraffirmationétaitvraie.
Aussi,pourlemettreendifficulté,ilsluiposèrentdenombreusesquestionssurdessujetsvariésetinattenduscomme“CombiendesoldatslesAnglaisenvoyèrent-ilsenAmériquepourmaterlarébellionde1776?”
C’estalorsqueFordrépliqua:“Jeneconnaispaslenombredessoldatsanglaisquivinrentencorpsexpéditionnaire,maisj'aientendudirequ’ilsétaientplusnombreuxqueceuxquiretournèrentchezeux.”
Cetteligned’interrogationdurapendantuneheure,voireplus,maisFordrestacalme.
Finalementexcédéparlesquestions,Fordlançaàlapartieadverse:
“Permettez-moidevousrappelerquej’aidansmonbureauunerangéedeboutonsélectriques.Ilmesuffitd’appuyersurl’und’euxpourappelerunhommecapablederépondreàn’importequellequestionquevousvoulezmeposer.Maintenant,voulez-vousêtreassezaimablepourm’expliquerpourquoi,dansleseulbutderépondreàvosquestions,jedevraisremplirmoncerveaudeculturegénéralealorsquejesuisentourédecollaborateurscapablesdemefournirtouteslesinformationsdontj’aibesoin?”
Ilyeutunsilencedanslasalle.
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LeproposdeFordétaitceluid’unhommeÉDUQUÉ.
Celaamontréquelavraieéducationsignifieledéveloppementdelapensée,etnonpasseulementlasimpleaccumulationetclassificationdesconnaissances.
Fordnepouvaitpasentrerdansunlaboratoirechimiqueetfairedesexpériencesqu’ilnemaîtrisaitpas,maisilsavaitcomments’entourerdechimistesquipouvaientfairecelapourluis’illevoulait.
Celuiquisaitutiliserintelligemmentlesconnaissancesdesautresestbeaucoupplusinstruitqueceluiquiadesconnaissancesmaisnesaitpasquefaireavec.
Parl’utilisationdesconnaissancesorganisées,onpeutdevenirinstruitetpuissant.
Quandvousperdezvotresensdel’humour,mettez-vousàtravaillerdansunascenseur,carvotrevieseraunesériedeHAUTSetdeBASdetoutemanière.
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Sommairedecetteleçonsurl’EspritMaître
1.LePOUVOIR–Cequec’estetcommentlecréeretl’utiliser.
2.LaCOOPÉRATION–Lapsychologiedel’effortcoopératifetcommentl’utiliserd’unemanièreconstructive.
3.L’ESPRITMAÎTRE–Commentilestcrééparl’harmonisationdel’objectifetdel’effortentre2ouplusieurspersonnes.
4.HENRYFORD,THOMASA.EDISONetHARVEYS.FIRESTONE–Lesecretdeleurpouvoiretdeleurrichesse.
5.Les“GRANDSSIX”–Commentilsontutilisélaloidel’“EspritMaître”pourobtenirunprofitdeplusde25millionsdedollarsparan.
6.L’IMAGINATION–Commentlastimulerpourcréerdesprojetspratiquesetdesidéesnouvelles.
7.LaTÉLÉPATHIE–Commentlapenséepassed’unespritàunautreparl’éther.Chaquecerveauestunestationd’émissionetderéceptiondepensées.
8.CommentlesVENDEURSetlesORATEURSPUBLICS“sentent”lespenséesdeleursauditeurs.
9.LaVIBRATION–DécriteparDrAlexanderGrahamBell,l’inventeurdutéléphone.
10.L’AIRetl’ETHER–Commentilstransmettentlesvibrations.
11.COMMENTetPOURQUOIlesidéesprovenantdessourcesinconnuessurgissentàl’esprit.
12.L’HISTOIREdelaPhilosophiedesLoisduSuccès,couvrantunepériodedeplusde25ansderecherchescientifiqueetd’expérimentation.
13.LejugeElbertH.Garylit,approuveetadoptelecourssurlesLoisduSuccès.
14.ANDREWCARNEGIE,responsabledelanaissanceducourssurlesLoisduSuccès.
15.LeCOURSSURLESLOISDUSUCCÈSaideungroupedevendeursà
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gagner1.000.000euros.
16.Lesoi-disantSPIRITUALISMEexpliqué.
17L’EFFORTORGANISÉ–Sourcedupouvoir.
18.CommentvousANALYSERvous-même.
19.CommentunePETITEFORTUNEa-t-elleétéfaiteàpartird’unefermeancienneapparemmentinutileetsansvaleur?
20.IlyauneMINED’ORdansvotretravailactuelsivoussuivezlesinstructionsetexploitezsesressources.
21.IlyatoujoursduCAPITALpourdéveloppertouteidéepratiqueouprojetquevouspouvezcréer.
22.LesRAISONSpourlesquelleslesgenséchouent.
23.POURQUOIHENRYFORDaétél’hommelepluspuissantdumondeetcommentappliquerlesmêmesprincipesquiluiontpermisd’atteindrelesuccès.
24.POURQUOILESGENSsont-ilshostilesauxautressanslesavoir?
25.L’EFFETducontactsexuelcommestimulantdel’espritetcréateurdesanté.
26.Cequisepassedansl’orgiereligieuseconnuesouslenomdela“renaissance”.
27.Qu’avons-nousapprisdela“BibledelaNature”?
28.LaCHIMIEdel’esprit–Commentellevousélèveouvousdétruit.
29.CEQUEsignifiele“momentpsychologique”dansledomainedelavente.
30.L’ESPRITsedévitalise–Commentle“recharger”?
31.LaVALEURetlesensdel’harmoniedanstouteffortcoopératif.
32.QUELLESSONTlespossessionsdeHenryFord?Laréponse.
33.C’estl’èredesfusionsetdel’effortcoopératif.
34.WoodrowWilsonpensaitàlaloidel’EspritMaîtrelorsqu’ilacréela
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LiguedesNations.
35.LeSUCCÈSestunequestiondenégociationdiplomatiqueaveclesautres.
36.CHAQUEÊTREHUMAINaaumoins2personnalitésdistinctes:l’unedestructiveetl’autreconstructive.
37.L’ÉDUCATION–Généralementmalcomprisecommesynonymedel’instructionoudelamémorisationdesrègles.Ellesignifieenréalitédéveloppementdel’esprithumain,del’intérieur,parl’ouvertureetl’usage.
38.DEUXMÉTHODESpouracquérirdesconnaissances:parl’expériencepersonnelleetparl’assimilationdesconnaissancesacquisesparl’expériencedesautres.
39.ANALYSESPERSONNELLESdeHenryFord,BenjaminFranklin,GeorgeWashington,AbrahamLincoln,TheodoreRoosevelt,Wm.HowardTaft,WoodrowWilson,NapoléonBonaparte,CalvinCoolidgeetJesseJames.
40.VOS6PLUSDANGEREUXENNEMIS.
Letempsestunmaîtrequiguéritlesplaiesdeladéfaitetemporaireetégaliselesinégalitésdumonde.Rienn’est“impossible”pourlui.
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QuipeuttirerprofitdelaloidelaPhilosophiedusuccès?
LESCHEFSDEGAREquiveulentunemeilleurecoopérationentrelesagentsetlegrandpublicqu’ilsservent.
LESSALARIÉSquiveulentaugmenterleursalaireetvendreleursservicespluschers.
LESVENDEURSquiveulentdevenirmaîtresdansleurdomaine.Laphilosophiedelaloidusuccèscouvretouteslesloisdelaventeetinclutdenombreusescaractéristiquesquinefigurentdansaucunautrecours.
LESDIRIGEANTSINDUSTRIELSquicomprennentlavaleurdel’harmonieentreleursemployés.
LESSALARIÉSDESSOCIÉTÉSDECHEMINSDEFERquiveulentétablirdesrecordsd’efficacitéconduisantàdespositionsplusimportantesetmieuxpayées.
LESCOMMERÇANTSquiveulentdévelopperleursaffairesenaugmentantlenombredeclients.LaphilosophiedesLoisduSuccèslesaideraàagrandirleursaffairesenleurenseignantcommenttraiterlesclientsquientrentdansleursmagasins.
LESDIRECTEURSDEVENTED’AUTOMOBILESquiveulentaugmenterlepouvoirdevendredesvendeurssoussadirection.UnegrandepartieducourssurlesLoisduSuccèsaétédéveloppéeàpartirdel’expérienceetletravaildesplusgrandsvendeursd’automobilesdumonde,etreprésentedoncuneaideextraordinairepourlesdirecteursdeventequidirigentleseffortsdesvendeursd’automobiles.
LESASSUREURSquiveulentaugmenterlenombred’assurésainsiquelavaleurdespolicespourlesclientsactuels.
LESENSEIGNANTSquisouhaitentfaireprogresserleurcarrièreouquisontàlarecherched’uneopportunitépourentrerdansledomainedesaffaires.
LESÉTUDIANTSquin’ontpasencoretrouvéleurvoiedanslavie.Cecourscontientunserviced’analysepersonnellecomplètequiaidel’étudiantdecettephilosophieàdéterminerletravailquiluiconvientlemieux.
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LESBANQUIERSquiveulentdévelopperleursactivitésgrâceàdemeilleuresméthodesdeservirleursclients.
LESMÉDECINSETLESDENTISTESquidésirentdévelopperleurpratiquesansviolerl’éthiquedeleurprofessionenfaisantdelapublicitédirecte.UngrandmédecinaditquelecourssurlesLoisduSuccèsvaut10.000eurospourtouthommeoufemmedontlaprofessioninterditlapublicitédirecte.
LESPROMOTEURSquiveulentdévelopperdesnouvellesidéesdanslesaffairesoul’industrie.Leprincipedécritdanscetteleçonpeutapporterunepetitefortuneàceluiquil’utilisecommebasedelapromotionimmobilière.
LESAGENTSIMMOBILIERSquisouhaitentdenouvellesméthodespourpromouvoirleursventes.Cetteleçoncontientladescriptiond’unplandepromotionimmobilièreentièrementnouveau,quigarantitlafortunedeceuxquil’utiliseront.Ceplanpeutêtreexploitédanspratiquementn’importequelleville.Enoutre,ilpeutêtreutilisépardesgensquin’ontjamaispromuuneentrepriseauparavant.
LESAGRICULTEURSquiveulentdécouvrirdenouvellesméthodesdecommercialisationdeleursproduitsdefaçonàgagnerplusdeprofits,etceuxquipossèdentdesterresquipeuventêtrediviséesenfonctionduplanprésentéàlafindecetteLeçon.Desmilliersd’agriculteursontdes“minesd’or”dansleursterres.Mêmesiellesnepeuventpasêtrecultivées,ellespeuventêtreutiliséespourlesloisirsetapporterainsidesprofits.
LESSECRÉTAIRESETLESCOMPTABLESquicherchentunplanpratiquepourobtenirdemeilleurspostes,mieuxpayés.LecourssurlesLoisduSuccèsestlemeilleurcoursjamaisécritsurlethèmedelaventedeservices.
LESIMPRIMEURSquiveulentunplusgrandvolumedetravailetuneproductionplusefficacecommerésultatd’unemeilleurecoopérationentreleursemployés.
LESOUVRIERSquiontl’ambitiond’évoluerversdespostesàresponsabilitéavecunsalaireplusélevé.
LESAVOCATSquisouhaitentdévelopperleurclientèlegrâceauxméthodesdignesetéthiques,quiattirerontverseuxl’attentionfavorabledenombreusespersonnesayantbesoindeservicesjuridiques.
LESCHEFSD’ENTREPRISEquiontenviededévelopperleursaffairesactuellesouquiveulentréduirelesdépensespourlemêmevolumedeproduction.
LESPROPRIÉTAIRESDEBLANCHISSERIESquisouhaitentdévelopper
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leursaffairesenenseignantàleurssalariéscommentservirlesclientsavecbeaucoupdepolitesseetd’efficacité.
LESASSUREURS-VIEquisouhaitentdesorganisationsdeventeplusgrandesetplusefficaces.
LESDIRECTEURSDEMAGASINSquisouhaitentunplusgrandvolumed’affairescommerésultatd’effortsindividuelsdeventeplusefficace.
LESGENSMARIÉSquisontmalheureuxetquin’ontpasencoreatteintlesuccèsàcausedumanqued’harmonieetdecoopérationdansleurfoyer.
LaphilosophiedesLoisduSuccèsoffreàtousceuxdécritsci-dessusuneaideàlafoisDÉFINIEetRAPIDE.
Unobjectifdanslavieestlaseulefortunequimérite
d’êtretrouvée;etilnefautpaslachercherdansunpaysétrangermaisdanslecœur
lui-même.(RobertLouisStevenson)
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Résumé
Lebutdecerésuméestdevousaideràmaîtriserleprincipedu“Cerveaucollectif”décritendétaildanscetteleçon.
Toutesnouvellesidées,etplusparticulièrementcellesdenatureabstraite,s’implantentdansl’esprithumainuniquementaprèsdenombreusesrépétitions.C’estpourquoi,nousallonsrépétercertainspointsquenousavonsdéjàabordésauparavant.
Un“CerveauCollectif”sedéveloppeàpartird’uneallianceamicaleentre2ouplusieurscerveaux,dansunespritd’harmonie,danslebutd’atteindreunobjectifprécis.
Touteallianced’esprits,qu’ellesoitharmonieuseounon,créeunautreespritquiaffectetouslesmembresdel’alliance.Maisattention!Cenouvelespritn’estpastoujoursun“CerveauCollectif”.
Nousavonsdéjàvuqu’ilexistedesespritsquinesontpasfaitspoursemélangeretilestdoncimpossibledelesassocierd’unemanièreharmonieuse.
Pensezàlacombinaisonchimiqueetvouscomprendrezparfaitementcequejeveuxdire.
Parexemple,c’estlacombinaisonde2atomesd’hydrogèneavec1atomed’oxygène(H2O)quidonneunemoléculed’eau.Unatomed’hydrogèneetunatomed’oxygèneneproduirontpasunemoléculed’eauetnepeuventpass’associerenharmonie.
Ilexistedenombreuxélémentsqui,unefoiscombinés,setransformentimmédiatementensubstancestoxiquesmortelles.Celaveutdirequedenombreuxélémentstoxiquespeuventêtreneutralisésetrendusinoffensifslorsqu’ilssontcombinésaveccertainsautreséléments.
Toutcommelacombinaisondecertainsélémentschangeentièrementleurnature,lacombinaisondecertainsespritschangelanaturedeceux-cietproduitsoitcequ’onappelleun“CerveauCollectif”,soitsonopposéquiestextrêmementdestructeur.
Toutefemmequitrouvesabelle-mèreincompatibleaexpérimentél’opposéduCerveauCollectif.Pouruneraisonquiresteinconnuedansledomainedu
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comportementmental,laplupartdesbelles-mèressemblentéprouverdessentimentsnégatifsenverslesfemmesdeleursfils.Leursrelationssontsouventtendues.Larencontredeleursespritscréedoncuneinfluenceopposéeau“CerveauCollectif”.
Toutleaderdevraitdoncgarderàl’espritlefaitqu’ilexistedesespritsquinepeuventpass’harmoniseretquinepeuventpasformerun“CerveauCollectif”.
Parconséquent,ildevraitbienétudierlarépartitiondesessubordonnésdefaçonàattribuerlesposteslesplusstratégiquesauxespritspouvantsecombinerdansunespritdecordialitéetd’harmonie.
Lacapacitéàréunirdesgenscompatiblesetcompétentsestl’unedesprincipalesqualitésd’unvraileader.
CettequalitéaétélasourceprincipaledupouvoiretdelafortuneaccumulésparAndrewCarnegie.Nesachantabsolumentriensurlatechniquedelasidérurgie,Carnegiearéunideshommesquis’yconnaissaientpourformerun“CerveauCollectif”afindeconstruirelaplusgrandeindustriedel’acierdumonde.
LegrandsuccèsdeHenryFordestdûàl’applicationréussiedecemêmeprincipe.Mêmes’ilétaitquelqu’undetrèsautonome,Fordn’auraitjamaisréussirtoutseuldanssonindustrie.ToutcommeCarnegie,ils’estentourédegensquiluiontfournilesconnaissancesnécessairesqu’ilnepossédaitpas.Parailleurs,ilachoisideshommesdontlesespritss’harmonisaientunefoiscombinés.
Lesallianceslesplusefficacesquidonnentnaissanceàun“CerveauCollectif”sontcellesdéveloppéesàpartirdesespritsd’hommesetdefemmes.Laraisonenestquecesespritss’harmonisentplusfacilement.Enoutre,lestimulantducontactsexueljouesouventunrôledansledéveloppementd’un“CerveauCollectif”entreunhommeetunefemme.
Ilestbienconnuquelemâled’uneespèceestplusaffûtéetplusalertepourla“chasse”,quelquesoitl’objetdecelle-ci,quandilestinspiréetpresséparunefemelle.
Cetraitdecaractèrehumaincommenceàsemanifesterchezl’hommeàl’âgedelapubertéetsepoursuittoutaulongdesavie.
Lapremièrepreuvepeutêtreobservéechezlessportifs.Retirezlesfemmes
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dupublicetlessportscommelefootballouletennisdeviendrontrapidementinintéressants.Toutjeunehommeferadeseffortssurhumainspourgagnerunmatchs’ilsaitquelafillequiluiplaîtleregardedelatribune.
Lemêmejeunehommeauralemêmeenthousiasmepouraccumulerdel’argents’ilestinspiréetsoutenuparlafemmequ’ilachoisie,surtoutsicelle-cisaitcommentstimulersonespritaveclesienàtraverslaloidu“CerveauCollectif.”
D’autrepart,lamêmefemmepeut,parl’applicationnégativedelaloidu“CerveauCollectif”–àcausedelajalousie,del’égoïsme,del’avariceoudelavanité–conduirecethommejusqu’àladéfaitetotale!
ElbertHubbard,ungrandécrivainaméricain,avaitsibiencomprisceprincipequelorsqu’iladécouvertquel’incompatibilitéentreluietsapremièreépouseallaitsûrementlemeneràl’échec,ilaétonnél’opinionpubliqueendivorçantd’elleetenépousantunefemmequiaétélaprincipalesourcedesoninspiration.
Cenesontpastousleshommesquiontlecouragedeprendreunetelledécision,mais,quioseraitdirequesesactionsnesontpaspoursespropresintérêts?
Laprincipalepréoccupationd’unhommeestderéussir!
Larouteverslesuccèspourraitêtre–etc’estlecasgénéralement–bloquéepardenombreusesbarrièresquidoiventêtreenlevéespourquel’objectifpuisseêtreatteint.
L’undesobstaclespréjudiciablesestl’alliancemalheureuseentredesespritsquin’arriventpasàs’harmoniser.Danscecas,elledoitêtrerompue,sinonl’échecestassuré.
Celuiquimaîtriseles6peursfondamentales,dontl’uneestlaPeurdelaCritique,n’hésiterapasàprendreladécisionappropriée–mêmedraconienne–lorsqu’ilsetrouvecoincéparuneallianceinharmonieuse,peuimportelanaturedecetteallianceoulespersonnesparticipantes.
Ilest1000foismieuxdefairefaceauxcritiquesqued’accepterl’échecàcaused’unetellealliance,quecesoituneallianced’affairesousociale.
Pourêtrehonnête,ledivorceestjustifiéquandlesconditionsdumariagesont
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tellesquel’harmonienepeutrégner.
Jen’aipasdutoutl’intentiondedirequeledivorceestlaseulesolutionaumanqued’harmonie.Évidemment,danscertainscas,ladiscordepeutêtrerésolueautrement.
Sivousnepouvezpasaccomplirdegrandeschoses,rappelez-vousquevouspouvezaccomplirdepetiteschosesd’unefaçongrandiose.
Certainsespritsnepourrontjamaiss’allierharmonieusementenraisondelanaturechimiqueducerveaudechacundesindividus,alors,n’accusezpaslesautresmembresdel’allianced’êtreresponsablesdumanqued’harmoniecarpeut-êtrequeleproblèmevientdevotreproprecerveau!
Rappelez-vousqu’unespritquinepeutpass’harmoniseravecunouplusieursautresespritspourraitbiens’harmoniseravecd’autrestypesd’esprit.
Ladécouvertedecettevéritéaentraînédeschangementsradicauxdanslaméthodedegestiondupersonnel.Onnelicencieplussystématiquementunepersonnequin’estplusefficacepourfaireletravailpourlequelelleavaitétéembauchéeaudépart.Ledirecteuressaied’attribueràcettepersonneunautrepostequiluiconvientlemieux.
Assurez-vousdebiencomprendreleprincipedu“CerveauCollectif”carcelaesttrèsimportantpourvotreréussite.
Lorsquevousaurezmaîtriséceprincipeetappriscommentlemettreenpratique,vousverrezquedenombreusesopportunitéss’offrirontàvous.
CetteLeçonsurleCerveauCollectifcomporteassezd’informationspourvousaideràdevenirMaître-Vendeur,sivousavezdesaptitudesenvente.
Toutesociétécommercialepeututiliseràsonprofitlaloidu“CerveauCollectif”.
Unconcessionnaired’automobiles,quiemploie12vendeurs,acréé6équipesde2vendeurschacune,afind’appliquerlaloidu“CerveauCollectif”.Résultat:Touslesvendeursontréalisédenouveauxrecordsdeventes.
Cettemêmesociétéacrééle“Clubd’uneventeparsemaine”,cequisignifie
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quechaquemembreduClubs’engageàvendreenmoyenneunevoitureparsemaine.
Lesrésultatssontsurprenants!
ChaquemembreduClubreçoitunelistede100acheteurspotentiels.Chaquevendeurenvoieunecartepostaleparsemaineàchacundeses100acheteurspotentielset,touslesjours,ildonnedescoupsdefilpersonnalisésàaumoins10d’entreeux.
Chaquecartepostalecontientuniquementladescriptiondel’undesavantagesdelavoitureproposéeparlevendeurquisouhaiteunentretienpersonnelavecleclientpotentiel.
Lenombrederendez-vousaaugmentérapidement,toutcommeleschiffresd’affaires!
LedirecteurdeventeaoffertuneprimeàchaquevendeurmembreduClubquiaatteintsonobjectif,soitvendreaumoinsunevoitureparsemaine.
Leplanadonnéunnouveaudynamismeàtoutelasociété.Lesrésultatssevoientbiendanslesrapportsdeventehebdomadairesdechaquevendeur.
Unplansimilairepourraitêtreadoptéparn’importequellesociétécommerciale.
Lesvendeursdececoncessionnaired’automobilesseréunissentunefoisparsemaine.Uneheureetdemiesontconsacréesaurepasetàladiscussiondesmoyensd’applicationdesprincipesdececours.Celapermetàchacundetirerprofitdesidéesdetouslesautresmembresdel’CerveauCollectif.
Onpeut,biensûr,adapterceplan,enfonctiondel’activitédelasociété.
Celavautvraimentlecoup,nonseulementpourledirecteurdeventesmaisaussipourchacundesvendeurs!
Vousvousdemandezpeut-êtrecommentsavoirsiunethéorie,règleouprincipeFONCTIONNEVRAIMENT?Etbien,effectuerunouplusieurstests.
IlaétéprouvéquelaLoidu“CerveauCollectif”FONCTIONNE,alors,utilisez-lamaintenant!
Lesgagnantsnerenoncent
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jamaisetceuxquirenoncentnegagnentjamais!
OBSERVATION:Étudiezattentivementcetableauetcomparezlesrésultatsdeces10personnesavantdenoterlesvôtresdansladernièrecolonnededroite.Notezvotrenomdanscelle-ci.LESLOISDUSUCCÈS
HenryFord
BenjaminFranklin
GeorgeWashington
TheodoreRoosevelt
AbrahamLincoln
W.Wilson
WilliamTaft
N.Bonaparte
CalvinCoolidge
JesseJames
1..L’Objectifdéfini 100 100 100 100 100 100 100 100 100
2.LaConfianceensoi 100 80 90 100 75 80 50 100 60 75
3.L’Habituded’économiser 100 100 75 50 20 40 30 40 100
4.L’Initiativeetleleadership 100 60 100 100 60 90 20 100 25 90
5.L’Imagination 90 90 80 80 70 80 65 90 50 60
6.L’Enthousiasme 75 80 90 100 60 90 50 80 50 80
7.LaMaîtrisedeSoie 100 90 50 75 96 75 80 40 100 50
8..L’Habitudedefaireplusquecepourlequelonestpayé
100 100 100 100 100 100 100 100 100
9.LaPersonnalitémagnétique
50 90 80 80 80 75 90 100 40 50
10.LaPenséeclaire 90 80 75 60 90 80 80 90 70 20
11.LaConcentration 100 100 100 100 100 100 100 100 100 75
12.LaCoopération 75 100 100 50 90 40 100 50 60 50
13.L’Aptitudeàprofiterdel’échec
100 90 75 60 80 60 60 40 40
14.LaTolérance 90 100 80 75 100 70 100 10 75
15.LaPratiquedelaRègled’or 100 100 100 100 100 100 100 - 100
MOYENNEGENERALE 91 90 86 82 81 79 75 70 71 37
Les10personnesanalyséesdanscetableausontbienconnuesàtraverslemonde.8d’entreellesontconnulesuccès,les2autresontéchoué.CesontJesse
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JamesetNapoléonBonaparte.Ilsontétéanalyséspourlacomparaison.Observezattentivementoùces2hommesontéténotésaveczéroetvousverrezpourquoiilsontéchoué.Unenotezéropourl’unedesLoisduSuccèssuffitpourentraînerl’échec,mêmesilesautresnotessontbonnes.
Observezquetousceuxquiontatteintlesuccèsontobtenu100avecl’ObjectifDéfini.C’estunpré-requisausuccès,danstouslescas,sansexception.
Sivousvoulezfaireuneexpérienceintéressante,remplacezlesnomsdespersonnesmentionnéesci-dessusaveclesnomsde10personnesquevousconnaissez,dont5ontconnulesuccèsetles5autresl’échec.Etnotezchacund’entreeux.Quandvousaurezterminé,NOTEZ-VOUSVOUS-MÊMEenprenantsoindevoirexactementquelssontvospointsfaibles.
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Vos6ennemisdangereux
Les6spectressont:laPeurdelaPauvreté,laPeurdelaMort,laPeurdelaMaladie,laPeurdePerdrel’ÊtreAimé,laPeurdeVieilliretlaPeurdelaCritique.
Chaquepersonnesurterreapeurdequelquechose.Laplupartsontdescrainteshéréditaires.Nousallonsvoirendétailles6peursfondamentaleslesplusdangereuses.
Vousdevezêtrecapabledemaîtriservospeursavantderéussirdansn’importequeldomainedelavie.
Découvrezcommentlaplupartdes6peurscontinuentàvousennuyer,etplusimportantencore,voyezcommentlesvaincre.
Étudiezbienvos6piresennemis.
Analysez-vousetvoyezlequeld’entreeuxVOUSennuieleplus.
Lebutestdevousaideràvousdébarrasserdecesennemismortels.Remarquezqueles6personnagessontjustederrièrevous,làoùvousnepouvezpaslesvoir.
Chaqueêtrehumainsurcetteterreest,enquelquesorte,attachéparuneouplusieursdecesPEURSinvisibles.Lapremièremesureàprendrepourtuercesennemisestdetrouveroùetcommentvouslesavezacquis.
Ilsontobtenuleuremprisesurvouspar2formesd’hérédité:
•l’héréditéphysique
•l’héréditésocialeàtraverslaquellelespeurs,lessuperstitionsetlescroyancesdeshommesquiontvécupendantlesâgessombresdel’humanitéont
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ététransmisesdegénérationengénération.
L’héréditéphysiqueÉtudionstoutd’abordlerôlequel’héréditéphysiqueajouédanslacréation
deces6PEURSFONDAMENTALES.
Enpremierlieu,nousvoyonsquelaNatureaétéunbâtisseurcruel.Delaplusbasseformedevieàlaplushaute,laNatureapermisauxplusfortsd’attaquerlesplusfaiblesdelavieanimale.
Lespoissonssenourrissentdeversetd’insectes.Lesoiseauxmangentlespoissons.Lesformessupérieuresdelavieanimaledévorentlesoiseaux,etainsidesuitejusqu’àlaligneoùsetrouvel’êtrehumain.Etl’hommeattaquetouteslesautresformesanimalesinférieures,aussibienqu’unautreHOMME!
Toutel’histoiredel’évolutionestunechaînecontinuedepreuvesdecruautéetdedestructiondesplusfaiblesparlesplusforts.Cen’estpasétonnantdoncquelesplusfaiblesdumondeanimalontPEURdesplusforts.LaconsciencedelaPeurestnéecheztoutanimalvivant.
Celaexpliquel’instinctdePEURquinousestvenuparl’héréditéphysique.
L’héréditésocialeExaminonsmaintenantl’héréditésocialeetvoyonslerôlequ’elleajouédans
notreformation.Leterme“héréditésociale”concernetoutcequ’onnousaenseigné,toutcequ’onaapprisouacquisàpartirdel’observationetl’expériencedesautresêtresvivants.
Laissezdecôté,aumoinstemporairement,lespréjugésetlesopinionsfixesquevousavezpuvousformer,etvousconnaîtrezlavéritésurvos6PiresEnnemisquisont:
LapeurdelapauvretéSeuleuneanalysecourageusedévoileralaprésencedecetennemiuniversel
envous.
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Lapeurdelapauvretévientdelatendanceinnéequ’al’hommedefairedesonsemblablesaproieéconomique.Presquetouslesanimauxsontmusparl’instinct,maisleuraptitudeàpenserétantlimitée,leursemblableleursertdeproiephysique.L’homme,avecsonsenssupérieurdel’intuitionetsonaptitudeàraisonner,nemangepaslecorpsdesonsemblable;maisiléprouveplusdeplaisiràle“détruire”financièrement!
C’estpourcelaquepresquechaquepaysaétéobligéd’adopterdesloispourprotégerlesfaiblesdesforts.Chaqueloiestunepreuveincontestabledececôtédelanaturehumaine.
LapeurdevieillirD’abord,cettepeurestsouventassociéeàcelledelapauvreté.L’homme
craintdeperdresonindépendancefinancière.
Ensuite,ilyaunbonmotifd’appréhenderlefutur:commentnepasselaisserhanterparleshorriblesimagesdel’au-delàancréessiprofondémentdanssonespritparl’héréditésociale?
LapeurdelamaladieCettepeurestnéeàlafoisdel’héréditéphysiqueetsociale.Delanaissance
jusqu’àlamort,ilyauneguerreéternelledanschaquecorpsphysique.C’estuneguerreentrelesgroupesdecellules.D’unepart,ilylesconstructeursrespectueuxdel’organismeet,d’autrepart,lesdestructeursoules“germesdelamaladie.”
LagrainedelaPeurestplantéedanslecorpsphysiqueàlasuiteduplancrueldelanature,lequelpermetauxcellulesfortesd’attaquercellesquisontfaibles.
L’héréditésocialeajouésonrôleparlemanquedepropretéetdeconnaissancessanitaires,maisaussiparlasuggestionsagementmanipuléeparceuxquipeuventtirerprofitdelaMALADIE.
Lapeurdeperdrel’êtreaiméCettepeurremplitlesasilesdejaloux,carlajalousien’estautrequ’uneforme
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defolie.
Ellecombleégalementlestribunauxenraisondesdivorcesetdescrimesoccasionnésparlajalousie.
C’estunhéritagetransmisparl’héréditésocialedèsl’Âgedepierreoùl’hommeattaquaitphysiquementsonsemblablepourvolersacompagne.
Seulelaméthodeachangédenosjours.Aulieud’employerlaforcephysique,unhommepeutvolersansscrupuleslacompagnedesonamienlaséduisantavecunebellevoiture,unegrandevilla,etc.
LapeurdelacritiqueCommentl’hommeenest-ilarrivéàcraindrelescritiques?Personnenele
sait,maisunechoseestsûre:cettepeurestgravementdéveloppéeenlui.
Lescréateursetlesfabricantsdevêtementsn’ontpastardéàprofiterdecettepeurdelacritiquequiobsèdelaplupartdesgens.Àchaquesaison,ilscréentunenouvelle“tendance”.Quiendécident?Certainementpaslesacheteursmaisbienlescréateursetlesfabricants.Pourquoichangent-ilsdestylesisouvent?Pourvendredavantageàceuxquiontpeurd’êtrecritiquéspourcaused’alluredémodéeévidemment.
C’estpourlamêmeraisonquelesfabricantsd’automobilessortentdenouveauxmodèleschaqueannéeouaméliorentlesanciensmodèles.
Voilàcommentlesgenssecomportentparpeurd’êtrecritiquésdanslespetiteschosesdelavie.
LapeurdelamortPourbeaucoup,cettepeurfondamentaleestlaplusatrocedetoutes.
Lesterriblesangoissesqu’elleprovoquesontsouventduesaufanatismereligieuxquiestunepuissantesourcedecrainte.
Ceuxquel’onappelleles“païens”ontmoinspeurdelamortquenousles“civilisés”.
Depuisdesmillionsd’années,l’hommeseposedesquestionsquirestent
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toujourssansréponses:“D’oùvenons-nous”et“Oùallons-nous?”
Ilfutuneépoqueoùdesindividusrusésproposaientd’yrépondrecontreunesommed’argent.
“Entrezsousmatente,embrassezmafoi,acceptezmesdogmes(etpayez-moipourcela),etjevousoffriraiunbilletquivousouvriraleparadistoutdesuiteaprèsvotremort”,disaitleleaderd’unesecte.
“Sivousn’entrezpas”,continuait-il,“vousirezdirectementenenferoùlediablevousbrûleraduranttoutel’éternité.”
Iln’estdoncpasétonnantqueL’HOMMEAITPEURDELAMORT!
Commentcombattreces6ennemis?Réfléchissezetdéterminez,sivouslepouvez,laquelledes6peurs
fondamentalesprovoqueleplusdedégâtschezvous.Sachezqu’unennemidécouvertestunennemiàmoitiéabattu.
Grâceauxécolesetuniversités,l’hommeadécouvertpetitàpetitces6Ennemis.
LesoutilslesplusefficacesquipermettentdelescombattresontlesCONNAISSANCESORGANISÉES.L’IgnoranceetlaPeursontdessœursjumelles.Quandontrouvel’une,l’autren’estjamaisloin.
Sil’IGNORANCEetlaSUPERSTITIONn’existaientpas,les6PeursFondamentalesseraientdisparuesdelanaturehumaineenunegénération.
Liredenombreuxlivrespourraitdoncvousaideràluttercontreces6ennemisdel’humanité.Sacheztoutsimplementchoisirlesbonslivres.
Commencezparlire“TheScienceofPower”–LaScienceduPouvoir–parBenjaminKiddetvousromprezlesliensaveclaplupartvos6PeursFondamentales.
Continuezavecl’essaid’EmersonsurLaCompensation.Puischoisissezquelquesbonslivressurl’autosuggestionetinformez-voussurleprincipeàtraverslequelvoscroyancesd’aujourd’huideviendrontlesréalitésdedemain.
“TheMindintheMaking”–LaFormationdel’Esprit–deRobinsonvous
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donneraunbondépartverslacompréhensiondevotrepropreesprit.
LaloideCauseàEffetParleprincipedel’héréditésociale,nousavonshéritédel’IGNORANCEet
delaSUPERSTITIONdesâgessombres.Maiscommenousvivonsuneépoquemoderne,nousvoyonspartoutdespreuvesquechaqueEFFETanaturellementuneCAUSE.
Commencezmaintenantparétudierleseffetsàpartirdeleurscausesetvouslibérerezvotreespritdufardeaudes6PeursFondamentales.
D’abord,étudiezlesgensquiontaccumuléunegranderichesseettrouvezlaCAUSEdeleurréussite.
HenryFordestunbonsujetpourcommencer.Enunecourtepériodede25ans,ilaéliminélaPAUVRETÉetestdevenuàl’époquel’hommeleplusricheauxÉtats-Unis.Saréalisationn’étaitpaslefruitd’unechanceoud’unhasard.Ellerésultaitdel’étudeattentivedecertainsprincipesquisontaussiàvotredispositionaujourd’hui.
HenryFordn’apasétédominéparles6PeursFondamentales.
SivoustrouvezquevousêtestroploindelasituationdeFordpourl’étudieravecexactitude,choisissez2personnesquevousconnaissezbien,l’unepourreprésentervotreidéedel’ÉCHECetl’autreleSUCCÈS.Trouvezlescausesdel’échecdel’uneetcellesdusuccèsdel’autre.Basez-voussurdesFAITSréels.Pendantquevouscollectezlesfaits,vousverrezquevousapprendrezunegrandeleçonsurlaCAUSEetl’EFFET.
Tout,dupluspetitanimaljusqu’àl’homme,estl’EFFETduprocessusévolutifdelaNature.L’Évolutionestun“changementordonné.”Aucunmiraclen’yestlié.
Lesformesphysiquesetlescouleursdesanimauxnesontpaslesseulesàsubirunchangementlentetordonnéd’unegénérationàuneautre.L’esprithumainconnaîtégalementunchangementconstant.C’estlàquerésidevotreespoirdeprogresser.Vousavezlepouvoirdeforcervotreespritparunprocessusdechangementrelativementrapide.Enunseulmoisd’autosuggestionsbiendirigées,vouspourrezvaincrechacunedevos6PeursFondamentales.En12moisd’effortsconstants,vouspourrezdomptertouteslespeursafinqu’ellesne
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vousblessentplusjamais.
N’oubliezpascettegrandevérité...Demain,vousressemblerezauxPENSÉESDOMINANTESquevous
entretenezdansvotreespritaujourd’hui.Plantezdansvotreespritlesgrainesdeladéterminationdedétruirevos6PeursFondamentalesetlabatailleseraàmoitiégagnéeàcemomentmême.Gardezcetteintentiondansvotreespritetellepousseralentementvos6PiresEnnemisloindevous,carilsn’existentnullepartquedansvotreesprit.Eneffet,lapeurestunétatd’espritetunétatd’espritpeutsecontrôleretsediriger.
L’hommepuissantn’aPEURderien.LepouvoirdurableneprovientjamaisdelaPEUR.ToutpouvoirconstruitsurlaPEURs’effondreratôtoutard.
Comprenezcettegrandevéritéetvousneserezjamaistentéd’essayerd’obtenirlepouvoirenFAISANTPEURauxautresquivousdoiventuneloyautétemporaire.
L’undesmauxlesplusdestructeursestladiscussioncalomnieuse.Elledéchirelescœursetruinelesréputations,avecunecruautéinconnueliéeàd’autresmaux.
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2-Unobjectifdéfini
Définirclairementnotreobjectif
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Enfindecompte,lemeilleurbuissonderosesn’estpasceluiquialemoinsd’épinesmaisceluiauxfleurslesplusfines.
(HenryvanDyke)
“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”
CecourssurlesLoisduSuccèsaétébâtiàpartirdequelquesprincipesutiliséspartousceuxquiontatteintlesuccès.
Certainsdecesprincipesvoussontfamiliers,d’autressontprésentésicipourlapremièrefois.
Lavaleurdececourssetrouvedanslespenséesstimulantesqu’ilproduiradansvotreespritetnonpasdanslesleçonselles-mêmes.
Autrementdit,lebutdececoursestdestimulervotreespritafinquevousorganisiezetdirigiezvoseffortsversunOBJECTIFDÉFINI,contrôlantdecettefaçonl’énormepouvoirquelaplupartdesgensgaspillentdansdespenséesaléatoires,sansaucunefinalité.
Fixerunseulobjectifestessentielpourlesuccès,quellequesoitvotredéfinitiondecemot.Maisavoirunobjectifuniqueestunequalitéquidemandeuneréflexionsurdenombreuxdomainesconnexes.
Pourquoidevriez-vousentraînervotreespritsivousvoulezréussir?
Unefois,j’airegardéleboxeurJackDempseys’entraîner.J’aiobservéqu’ilsebasaitsurplusieursformesd’exercice.Lescoupsdepoingl’aidaientàdéveloppercertainsmusclesainsiquelarapiditédesesyeux.Leshaltèresrenforcentd’autresmuscles.Lacoursemusclaitsesjambesetseshanches.Unealimentationéquilibréefournissaitlesmatériauxnécessairesàlaconstructiondemusclessansgraisse.Unbonsommeil,larelaxationetseshabitudesdereposluiétaientaussiindispensablespourgagner.
Vousquiétudiezcecours,vousdevezégalementvousengageràvousentraînersivousvoulezatteindrelesuccèsdelabatailledelavie.Pourgagner,ilyaplusieursfacteursauxquelsvousdevezprêterattention.Vousaurezunespritbienorganisé,alerteeténergiquegrâceauxstimulantsdiversetvariésquiseront
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décritsendétaildanscetteleçon.
Ilestimportantdevousrappelerque,poursondéveloppementetpourêtreautopdesaforme,l’espritabesoind’exercicesvariés,toutcommelecorps.Ildemandedenombreusesformesd’exercicederoutine.
Leschevauxsontentraînésàl’obstaclepardesentraîneurs.Ilsapprennentlestechniquesparl’habitudeetlarépétition.
L’esprithumaindoitêtreentraînédelamêmemanièreparunevariétédepenséesd’inspirationstimulantes.
Quelssontlesoutilsessentielsdontvousavezbesoinaucoursdel’étudedececours?
Lalectureetl’étudedesleçonsdececoursvousapporterontunfluxdepenséessurunelargegammedesujets.Jevousconseilledoncd’avoiruncahieretuncrayonàlamainlorsquevouslisezetétudiezuneleçonafindenoterlespenséesouidéesàmesurequ’ellesvousviennentàl’esprit.
Enfaisantainsietaprèsavoirlu2ou3foiscecours,vousaurezunecollectionsuffisanted’idéespourtransformercomplètementvotreobjectifdanslavie.
Aussi,vousconstaterezrapidementquevotreespritdeviendracommeunaimantquiattireratoutd’uncoupdesidéesutiles.
Unscientifiqueavaitconfirmécefaitaprèsavoirexpérimentéceprincipependantdenombreusesannées.
Sivouspensezquevousn’avezpasbesoindeplusdeconnaissancesquevousnepossédezdéjà,détrompez-vous.Personnenepeuttoutconnaîtresurunsujetquelconqueet,parconséquent,personnenepeutêtreconsidérécommelespécialistesuprêmed’undomaine.
Autrementdit,nousnepourronsjamaisconnaîtreparfaitementtoutcedontnousavonsbesoinpourvivresainementetprofiterpleinementdelavie.
Lestechniquespourconnaîtrelavraiepersonnalitéd’unepersonne
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L’humilitéestunprécurseurdusuccès!
Sinousnesommespashumblesdansnoscœurs,nousneseronsjamaiscapablesdeprofiterpleinementdesexpériencesetdesidéesdesautres.
Notresuccèsdanslaviedépendengrandepartiedenotreconnaissancedel’homme!Notrepropreespritestl’endroitidéalpourétudierl’“homme-animal”,grâceàuninventaireaussidétailléquepossibledeNOUS-MÊMES.
Lorsquenousnousconnaissonsparfaitement(encorefaut-ilquecelasoitpossible),nousensauronsbeaucoupplussurlesautres.
Pourconnaîtrelesautres,nonpascommeilssemblentêtremaiscommeilssontréellement,analysez:
●leurpostureetleurfaçondemarcher,
●letondeleurvoix–laqualité,lesonetlevolume,
●leurregard–s’ilsregardentdroitdanslesyeuxoudetravers,
●lesmotsqu’ilsemploient–legenre,lanatureetlaqualité.
Àtraverscesfenêtresouvertes,vouspouvezlittéralement“liredansl’âmedequelqu’un”etvoirlaPERSONNETELLEQU’ELLEESTRÉELLEMENT!
Pourallerplusloin,sivousvoulezconnaîtrelesgens,étudiez-les:
●quandilssontfurieux,
●quandilssontamoureux,
●quandilestquestiond’argent,
●quandilsmangent(seulsenpensantnepasêtreobservés),
●quandilsécrivent,
●quandilsontdesproblèmes,
●quandilssontcontentsettriomphants,
●quandilssontabattusetvaincus,
●quandilsfontfaceàunecatastrophe,
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●quandilsessaientdefaire“bonneimpression”auxautres,
●quandilssontinformésdesmalheursdesautres;
●quandilssontinformésdesjoiesdesautres;
●quandilsperdentunecompétition;
●quandilsgagnentunecompétition;
●quandilssontseulsdansuneambianceméditative.
Afindeconnaîtrelavraiepersonnalitéd’unepersonne,vousdevezl’observerdanstouscesétatsetpeut-êtreplus,cequisignifiequevousn’avezaucundroitdejugerquelqu’unàpremièrevue.Lesapparencescomptent,sansdoute,maisellessontsouventtrompeuses.
Vousdevezêtrecapabledefaireuninventairedevous-mêmeetdesautressanstirerdesconclusionsrapides.
Celuioucellequimaîtrisecettephilosophieseraenmesuredevoiràtraverslacarapaceextérieureforméedeparures,devêtements,d’unesoi-disantcultureetautres,etdecomprendrelavraienaturedel’autre.
Voilàunegrandepromesse!
Jenel’auraisjamaisfaitesijen’avaispassu,grâceàdesannéesd’expérienceetd’analyse,quec’estunepromessequipeutêtretenue.
Aucunepersonnen’est“éduquée”sansavoiraumoinsune“connaissanceparlée”delaloidelacompensationdécriteparEmerson.
Quelestlebutdececours?Certainsdeceuxquiavaientexaminélesmanuscritsdececoursontdemandé
pourquoinepasenfaireuncoursdeMarketing.
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Maréponseestqueleterme“marketing”estgénéralementassociéàlaventedemarchandisesoudeserviceset,parconséquent,celalimiteraitlavéritablenaturedececours.Maisilestvraiqu’ils’agitd’uncoursdemarketingsil’onregardeplusendétailslesensdecemot.
Lebutdececoursestdepermettreàceuxquilamaîtrisentde“traverser”lavieavecsuccès,etavecunminimumd’obstacleetdeheurt.
Cecoursdevraitdoncvousaideràvousorganiseretàutiliserdenombreusesvéritésquelaplupartdesgensignorent.C’estd’ailleurslaraisondeleurmédiocrité.
Malheureusement,cenesontpastouslesgensquiontenviedeconnaîtrelavéritéconcernanttouteslesquestionsvitalesquitouchentleurvie.
L’unedesgrandessurprisesquej’airencontréesdurantmesactivitésderechercheestquetrèspeudegenssouhaitententendrelavéritéquandcelle-ciconcerneleurspropresfaiblesses.
Nouspréféronsl’illusionàlaréalité!Nousregardonsavecsoupçonslesvéritésnouvellesacceptéesparlamajorité.
Certainsd’entrenoussonttellementméfiantsquelesnouvellesidéesdeviennentcomplètementinutiles.
Plusieursleçonsdececours,dontcelle-ci,couvrentdessujetsdestinésàouvrirvotreespritàdenouvellesidées.
Ayezl’espritouvertetévitezl’inactionmentaleL’opinionquej’aimeraisvousfairepasseraétéclairementmontréeparle
rédacteurd’unmagazinedanssonéditorial:
“Unenuitpluvieuse,CarlLomen,leroidesrennesdel’Alaska,m’aracontéunehistoirequiestrestéegravéedansmamémoiredepuistoujours,etmaintenant,jevaisvouslaraconteràmontour.
“UnesquimauduGroenlandaétéamenédansuneexpéditionaupôleNordilyaplusieursannées.Plustard,commerécompensepoursesbonsetloyauxservices,ilaétéinvitéàNewYorkpourunecourtevisite.Ilaététrèssurprispar
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ladiversitédesimagesetdessons.Quandilestrentrédanssonvillagenatal,ilaracontépleind’histoiressurlesbâtimentsquis’élevaientjusqu’auciel,surlesvoitures–qu’iladécritescommedesmaisonsquisedéplaçaientlelongdesrues,etdanslesquellesdesgensvivaientpendantqu’ellesbougeaient–,despontsgéants,deslumièresartificiellesetd’autresaspectséblouissantsdelamétropole.
“Sonpeuplel’aregardéfroidementets’estéloignédelui.Àpartirdecejour-là,toutlevillagel’asurnommé“Sagdluk”–quisignifie“leMenteur”–,etcenoml’asuivijusquedanssatombe.Bienavantsamort,sonvrainomavaitdéjàétéoubliépartous.”
“QuandKnudRasmussenavoyagédeGroenlandàl’Alaska,ilaétéaccompagnéparunesquimaudeGroenlandnomméMitek(duvetdecanard).MitekaaussivisitéCopenhagueetNewYork,oùilavubeaucoupdechosesimpressionnantespourlapremièrefois.Plustard,àsonretourauGroenland,ils’estrappelédelatragédiedeSagdluketadécidéqu’ilneseraitpassagederaconterlavérité.Parcontre,ilaracontédeshistoiresquesonpeuplepouvaitcomprendre.Ainsi,ilasauvésaréputation.
“IlaracontéqueledocteurRasmussenetluiavaientunkayaksurlesrivesd’ungrandfleuve,leHudson,etquechaquematinilsallaientchasser.Ilyavaitpleindecanards,d’oiesetdephoquesetilsonténormémentappréciélavisite.
“Auxyeuxdesescompatriotesesquimaux,Mitekétaitunhommetrèshonnête.Sesvoisinsletraitaientavecleplusgrandrespect.
“Lechemindeceuxquiracontaientlavéritéatoujoursétérude.Socratefutempoisonné,leChristcrucifié,SaintEtiennelapidé,Brunobrûlévif,Galiléeinterditdediffusersesthèsessurlesystèmesolaire.Cesdestinssanglantspeuventêtretracésdanstoutel’histoiredumonde.
“Ilyaquelquechosedanslanaturehumainequinousrendindignésfaceàl’impactdesidéesnouvelles.”
Nousdétestonsqu’onremetteencauselescroyancesetpréjugésquenousavonshéritésdenotrefamille.Àl’âgeadulte,beaucoupd’entrenousentrentenhibernationetviventdeshabitudesfétiches.Siuneidéenouvelleenvahitnotretanière,nousnouslevonsensursautantfurieuxdenotresommeild’hiver.
LesEsquimauxavaientaumoinsuneexcuse.Ilsn’étaientpasdutoutenmesuredevisualiserlesimagesfantastiquesdécritesparSagdluk,leursimple
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existenceétantlimitéeparlasombrenuitpolaire.
Enrevanche,iln’yaaucuneraisonpourqu’unepersonnemoyennerejettedesonespritlesnouveauxpointsdevuerelatifsàlavie.Rienn’estplustragique–ouplusordinaire–quel’inactionmentale.Pour10personnesinactivesphysiquement,ilyena10.000quiontl’espritinerte.Etlorsquel’espritestinerte,ildevientunterrainfertilepourlapeur.
Unvieuxfermierterminaittoujourssesprièrespar:“MonDieu,donne-moiunespritouvert!”Sibeaucoupdegenssuivaientsonexemple,ilspourraientéchapperauxliensdespréjugés,etlemondeseraitunendroitmeilleurpourvivre.
Pourquoiest-ilessentieldechangerd’environnementrégulièrement?
Vousdevriezrecueillirlemaximumdenouvellesidéesprovenantd’autressourcesquel’environnementdanslequelvousvivezettravailleztouslesjours.
L’espritdevientflétri,inactif,bornéetsefermecomplètements’iln’estpasstimulépardenouvellesidées.
Lefermierallaitpeut-êtresouventenvilleetvoyaitdesvisagesinconnusetdesgrandsimmeubles.Ducoup,ilrevenaitàsafermel’espritrafraîchi,avecplusdecourageetd’enthousiasme.
Àl’inverse,lescitadinsdevraientfaireuntouràlacampagnedetempsàautrepourserafraîchirl’espritgrâceauxnouveauxpaysagesdifférentsdeceuxqu’ilsvoientauquotidien.
Eneffet,lechangementrégulierd’environnementestessentiel,toutcommel’alimentationvariée.Celarendvotreespritalerte,vif,rapideetefficace.
N’ayezpaspeurdesidéesnouvelles,expérimentez-les
Entantqu’étudiantdececours,vousdevrieztemporairementlaisserdecôtél’ensembledesidéesaveclesquellesvouseffectuezvostâchesjournalières,etadopterdesidéesentièrementnouvellesetmêmeparfoisinédites.
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Àlafindececours,vousaurezunnouveaustockd’idéesquivousrendrontplusefficace,plusenthousiasteetpluscourageux,peuimportevotretravail.
N’ayezpaspeurdesidéesnouvelles!Pourvous,ellespeuventfaireladifférenceentrelesuccèsetl’échec.
Certainesidéesintroduitesdanscecoursnenécessitentpasd’explicationsdétailléesoudepreuvesdefiabilitécarellessontconnuespartoutlemondepratiquement.D’autresidéesprésentéesicisontnouvelleset,c’estpourquoi,denombreuxétudiantsdecettephilosophiepourraienthésiteràlesacceptercommevalables.
Touslesprincipesdécritsdanscecoursontététestésparmoi-mêmeetpardesdizainesdescientifiquescapablesdefaireladistinctionentrelasimplethéorieetlapratique.Cesprincipessontréalisablesparchacundenouss’ilssontmisenpratiqueselonnosconseils.Toutefois,vousnedevriezpasaccepterlesaffirmationsprésentéesdanscecourssanslestester,lesexpérimenteretlesanalyservous-mêmeafindevérifierleurvéracité.
Laprincipaleerreurquejevousdemanded’éviterestdevousformerdesopinionsquinesoientpasfondéessurdesFAITSréels,commedisaitHerbertSpencer:
“Ilyaunprincipequiestunobstacleàtouteinformation,quiestunepreuvecontretoutargumentetquinepeutpasmanquerdegarderunhommedansl’ignoranceéternelle.Ceprincipeestlacondamnationavantl’investigation.”
Rappelez-vousdeceprincipequandvousétudiezlaleçonsurl’EspritMaître.C’estuneleçonquicomporteunephilosophieentièrementnouvelledufonctionnementdel’esprit.C’estpourquoi,beaucoupd’étudiantsontdumalàl’acceptercommevalableavantdel’avoirexpérimentée.
Engénéral,onnepeutobtenir“quelquechosepourrien”.Àlongterme,vousobtenezexactementcepourquoivouspayez,quevousachetiezunevoitureouunesimpletranchedepain.
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Quelleestlabaseréelledelaplupartdessuccès?Sil’onconsidèrequelaLoidel’EspritMaîtreestlabaseréelledelaplupart
desréalisationsdeceuxquisontconsidéréscommedesgénies,danscecas,cetteLoiprendunaspectquiappelleàplusde“jugementirréfléchi”desopinions.
Denombreuxscientifiquesquim’avaientinspiréàdéveloppercettephilosophiecroyaientquelaLoidel’EspritMaîtreestlabasedepratiquementtouslessuccèsimportantsrésultantdel’effortcoopératif.
LeregrettéAlexanderGrahamBelldisaitqu’ilpensaitquelaLoidel’EspritMaître,tellequ’onl’adécritedanscecours,estnonseulementvalable,maisquetouteslesinstitutionsd’enseignementsupérieurdevraientl’intégrerdansleurscoursdepsychologie.
CharlesP.Steinmetzdisaitqu’ilavaitexpérimentécetteLoietétaitarrivéàlamêmeconclusionquecelleprésentéedanscesleçonsbienavantqu’ilnemeparlaitdelaphilosophiedelaLoiduSuccès.
LutherBurbanketJohnBurroughsonttirélesmêmesconclusions!
Edisonn’ajamaisétéinterrogésurcesujet,maiscertainesdesesaffirmationsindiquentqu’ilconsidéraitcetteloicommeunepossibilité,sinonuneréalité.
DrElmerGatesaluiaussiapprouvécetteLoi.DrGatesestunscientifiquedepremierordrecommeSteinmetz,EdisonetBell.
J’aiparléavecdesdizainesd’hommesd’affairesintelligentsqui,mêmes’ilsn’étaientpasdesscientifiques,ontadmisqu’ilscroyaientenlafiabilitédelaLoidel’EspritMaître.
Malgrétouscestémoignages,jevousrecommandevivementdefairevospropresexpériencesavantdevousformerdesopinionssurcetteLoi.
Quelestladéfinitiondumot“Succès”?L’undesprofesseursquiaexaminélesmanuscritsdececourssurlesLoisdu
Succèsavantsapublicationm’adit:“C’estunetragédiequelesjeuneslycéens
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n’ontaucunenotiondes15LoisduSuccès.Ilestregrettablequelagrandeuniversitéoùj’enseigneettouteslesautresuniversitésn’incluentpasvotrecoursdansleursprogrammes.”
Puisquevouspouvezvousservirdececourscommecarteouplanquivousguideverslaréalisationdevotreobjectifappelé“Succès”,voiciunebonneoccasionpourdéfinircemot.
Lesuccèsestledéveloppementdupouvoirparlequelnouspouvonsobtenircequenousvoulonsdanslaviesansnuireauxdroitsd’autrui.
Jesoulignelemot“pouvoir”parcequ’ilestétroitementliéausuccès.Nousvivonsdansunmondeetdansuneépoqueoùlacompétitionestintense,etlaloidelasurvieduplusfortestpartoutenévidence.Enconséquence,tousceuxquiveulentatteindrelesuccèsdurabledoiventd’abordutiliserlepouvoir.
Etqu’est-cequelepouvoir?
Lepouvoirestl’énergieoul’effortorganisé.Cecourss’appellelesLoisduSuccèscarilvousenseignecommentorganiserlesfaits,lesconnaissancesetlesfacultésdevotreespritenuneunitédepouvoir.
VoicilapromessedececoursCecoursvousfaitunepromesseclaire:
Sivousmaîtrisezetappliqueztouslesprincipesquiysontdécrits,vousobtiendreztoutcequevousdésirez,àconditionquevosdésirssoient“raisonnables”.
Votreréussitedépenddevotreéducation,devotresagesse–oudevotremanquedesagesse–,devotrerésistancephysique,devotretempéramentetdetouteslesautresqualitésmentionnéesdansles16leçonsdececourscommeétantlesfacteursessentielspouratteindrelesuccès.
Sansaucuneexception,ceuxquiontatteintuneréussiteextraordinaireont,consciemmentouinconsciemment,appliquéunepartieoulatotalitédes15Loisquisontlabasedececours.
Sivousdoutezdecetteaffirmation,laseulechosequevousdevezfaireestd’étudier,demaîtriseretdetesterces16leçonsafindeconstatervous-même
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leurfiabilité,commel’ontfaitavantvousdesgrandshommescommeCarnegie,Rockefeller,Fordetbiend’autresquiontaccumulédegrandesfortunes.Vousverrezqu’ilsontcomprisetappliquéleprincipedel’effortorganiséquireprésenteunepreuveévidenteetindiscutabletoutaulongdececours.
MonentrevueavecCarnegie...Unjour,j’aieul’occasionderencontrerM.Carnegieenvuedeluiproposer
d’écriresabiographie.Aucoursdel’entrevue,jeluiaidemandéàquoiilattribuaitsonsuccès.
Avecuneétincelledanslesyeux,ilm’arétorqué:“Jeunehomme,avantderépondreàvotrequestion,pourriez-vouss’ilvousplaîtm’expliquercequevousentendezpar‘succès’?”
Aprèsavoirattenduquelquesinstantsetenremarquantquej’aiétéunpeuembarrasséparsademande,ilapoursuivi:“Par‘succès’,vousvoulezdiremonargent,n’est-cepas?”
Jeluiaiassuréquel’argentétaitletermequelaplupartdesgensutilisentpourmesurerlesuccès.Puisilm’adit:“Ehbien,sivousvoulezsavoircommentj’aiobtenumonargent–sic’estcequevousappelezsuccès–,jevousrépondraiquenousavonsunEspritMaîtrecomposédeplusd’unevingtainedepersonnesquiconstituentmonpersonnel.Ilyadesadministrateurs,desgestionnaires,descomptables,deschimistesetd’autresprofessionnels.Cen’estpaschaquepersonnedecegroupequiestl’EspritMaîtremaislasommetotaledesespritsdugroupe,coordonnés,organisésetdirigésversunbutprécis,dansunecollaborationharmonieuse.C’estcelalepouvoirquim’arapportél’argent.Iln’yapas2espritsquisontexactementlesmêmesdanslegroupemaischaquemembredugroupefaitletravailquiluiestattribué,etill’accomplitmieuxquen’importequiaumonde.”
Lesgrainesdececoursontétéseméesdansmonespritàcemoment-là,maisellesn’ontgerméqueplustard.Cetentretienamarquéledébutdeplusieursannéesderecherchequiontenfinaboutiàladécouverteduprincipedelaphilosophiedécritedanslaleçonsurl’“espritmaître.”
J’aientendutoutcequeM.Carnegiem’adit,maisilm’afalludesannéesd’expériencesetdecontactaveclemondedesaffairespourassimileretcomprendreceprincipedel’effortorganiséquiestd’ailleurslabasedececours
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surlesLoisduSuccès.
Pourréussir,ilestimportantdecomprendresonpropreespritetceluidesautres
LegroupedeM.Carnegieformaitun“EspritMaître”quiétaitsibienorganisé,sibiencoordonné,sipuissant,qu’ilauraitpurapporterdesmillionsd’eurosàM.Carnegiedanspratiquementn’importequelleactivitédenaturecommercialeouindustrielle.
CelaveutdirequelesecteurdelasidérurgiedanslequelcetEspritMaîtres’étaitengagén’étaitqu’unincidentdanslecadredel’accumulationdelafortunedeCarnegie.LamêmefortuneauraitpuêtreaccumuléesicemêmeEspritMaîtreavaittravaillédansuneindustrieducharbon,dansunsecteurdelabanque,oumêmedansuneépicerie,parcequederrièrecetesprit,ilyavaitlepouvoir–pouvoirquevous-mêmepouvezmanifesterquandvousaurezorganisélesfacultésdevotreespritetquevousvousallierezavecd’autresespritsbienorganiséspouratteindreunobjectifbiendéfini.
Sivousêtescapabledeperdreunecompétitionsansaccuserquelqu’und’autred’êtreresponsabledevotredéfaite,vousaurezdebrillantesperspectivesdesuccèsplusloinsurlechemindevotrevie.
UnesérieusevérificationauprèsdeplusieursassociésdeM.Carnegieadémontréclairementquenonseulementlaloidel’EspritMaîtreexistebeletbien,maisaussiquecetteloiaétélasourceprincipaledusuccèsdeM.Carnegie.
L’associédeM.CarnegiequileconnaissaitmieuxquepersonneétaitM.Schwab.Celui-ciadécrittrèsprécisémentce“quelquechosedesubtil”danslapersonnalitédeM.Carnegiequiluiapermisd’atteindrelesommetdelaréussite:
“Jen’aijamaisconnuunhommeavecautantd’imagination,uneintelligencesiviveetunecompréhensioninstinctive.Ilanalysevospenséesetfaitlebilande
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toutcequevousavezdéjàaccomplioucequevouspourriezmeneràbien.Ilsembledevinervosmotsavantmêmequevousnelesprononciez.Sonintelligenceestéblouissanteetilalesensdel’observationbiendéveloppé,cequiluifournitdesconnaissancessurd’innombrablessujets.
“Maissaplusgrandequalitéestsonpouvoird’inspirerlesautres.Ilaspirelaconfiance.Sivousavezunproblème,vouspouvezendiscuteravecM.Carnegie.Ilvousferaitvoirenunéclairsivotresolutionestbonne,oualors,ilvousmontreraitlespointsfaiblesdevotreidée.Cettequalitéd’attirerlesautresetdelesencouragerprovientdesapropreforceintérieure.
“Lesrésultatsdesadirectionsontremarquables.Jepenseque,dansl’histoiredel’industrie,jamaisunautrehommequineconnaîtpastouslesdétailsdesonaffaireetquin’aaucuneconnaissancetechniquedesondomaine,n’aétécapabled’atteindreuntelsuccès.
“LacapacitédeM.Carnegieàinspirerlesgensreposesurquelquechosedeplusprofondquetoutefacultédejugement.”
Danscettedernièrephrase,M.Schwabaexpriméunepenséequiconfirmelathéoriedel’EspritMaîtreàlaquellej’attribuelasourcedupouvoirdeM.Carnegie.
M.Schwabaégalementconfirmél’idéequeM.Carnegieauraitpuavoirautantdesuccèsdansn’importequelleautreactivité.
Ilestévidentquesonsuccèsétaitdûàlacompréhensiondesonpropreespritetdel’espritdesautres,etnonpasàlaseuleconnaissancedumarchédel’acier.
Cetteidéeréconforteceuxquin’ontpasencoreatteintlesuccès,carellemontrequelesuccèsdépenduniquementdelabonneapplicationdesloisetdesprincipesquisontàportéedetous.Etn’oubliezpasquecesloissontdécritesendétailsdansles16leçonsdececours.
M.Carnegieavaitapprisàmettreenpratiquelaloidel’EspritMaître.Celaluiapermisd’organiserlescapacitésdesonpropreespritetcellesdel’espritdesautres,etdecoordonnerletoutpouratteindreunOBJECTIFPRINCIPALDÉFINI.
Lavaleurdel’effortorganiséetcoordonné
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Toutchef–d’affaires,deguerre,d’industrieoud’autresdomaines–connaîtlavaleurdel’effortorganiséetcoordonné.
Toutchefmilitairesaitqu’ensemantlesgrainesdeladissensiondanslesrangsdesesennemis,lepouvoirdecoordinationdecesdernierssebrise.
Aucoursdelasecondeguerremondiale,onabeaucoupentenduparlerdeseffetsdelapropagande.Lesforcesdésorganisatricesdelapropagandesesontavéréesplusdestructricesquelesarmesàfeuetlesexplosifsutiliséssurleschampsdebataille.
L’undesplusimportantsmomentsdecetteguerremondialeaétéleplacementdestroupesalliéessouslacommandeduGénéralFoch.Denombreuxmilitairesbieninformésaffirmaientquecemouvementaeudesimplicationsgravessurlesarméesrivales.
Toutpontferroviairemoderneestunexcellentexempledelavaleurdel’effortorganisécarildémontresimplementetclairementcommentdesmilliersdetonnesdepoidspeuventêtresupportésparunpetitgroupedebarresetdepoutresd’acierarrangéesdefaçonàcequelepoidssoitrépandusurl’ensembledugroupe.
Pourquoil’effortorganisépeut-ilêtreunpouvoirdangereux?
Unhommeavait7filsquisedisputaienttoutletempsentreeux.Unjour,illesaappeléstousetleuraditqu’ilvoulaitleurmontrercequesignifiaitleurmanqued’effortcoopératif.Ilavaitpréparéunebottede7brindillesqu’ilavaitbienliées.Ilademandéàsesfils,touràtour,deprendrelabotteetdelarompre.Chacundesfilsaessayé,maisenvain.Puis,ilacoupélelienetadonnéunebrindilleàchacundesesfils,enleurdemandantdelarompresurleurgenou.Aprèsqu’ilsontrompuavecfacilitétouteslesbrindilles,illeuradit:
“Voyez-vous,mesgarçons,quandvoustravaillezensembledansunespritd’harmonie,vousêtescommelabotteetpersonnenepeutvousvaincre;maisquandvousvousdisputezentrevous,n’importequipeutbattrechacund’entrevousprisséparément.”
Nouspouvonstireruneleçonimportantedecettehistoire.Toutlemondepeutappliquercetteleçon:lesmembresd’unecommunauté,lesemployésetles
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patrons,lavilleetlepaysoùnousvivons.
L’effortorganisépeutêtreunpouvoir,maisunpouvoirdangereuxs’iln’estpasdirigéavecintelligence.C’estlaraisonpourlaquellelaleçonsurlaRègled’Ordececoursexpliqueengrandepartiecommentdirigerlepouvoirdel’effortorganisépourqu’ilmèneausuccès–letypedesuccèsbasésurlavérité,lajusticeetl’égalitéetquiconduitàl’ultimebonheur.
Pourréussir,osezfaireletravailquevousaimezleplus
L’unedesgrandestragédiesdenotreépoquedelutteetdefoliepourlarichesseestlefaitquepeudegensconsacrentleureffortdansletravailqu’ilsaimentleplus.L’undesobjectifsdececoursestdevousaideràtrouvervotrevoieprofessionnellementetàatteindrelaprospéritématérielleetlebonheurenabondance.
Cecoursviseàvousstimulerafinquevousdécouvriezvous-mêmevosforcescachéesetquenaisseenvousl’ambition,lavisionetladéterminationquivouspermettentd’avanceretderéclamervosdroitsàlarichesse.
UnhommetravaillaitdanslamêmecompagniequeFord.Les2hommesexécutaientpratiquementlesmêmestâches.Toutlemondedisaitquecethommeétaitl’employélepluscompétentdanssondomaine.Maisquelquesannéesplustard,cethommeoccupaittoujourslemêmepostepourmoinsde400eurosparsemainetandisqueFordestdevenul’undeshommeslesplusrichesdumondeencréantsasociétéàlui.
Pourquoiyavait-ilunsigrandécart,surleplanmatériel,entreces2hommes?Laréponseestque:Fordacomprisetappliquéleprincipedel’effortorganisé,contrairementàsonanciencollègue.
UneBONNEencyclopédiecontientlaplupartdesfaitsconnusdumonde,maisceux-cisontaussiinutilesquelesdunesdesables’ilsnesontpasorganisésetexprimésenaction.
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Quelssontles3pouvoirsimportantsdel’effortorganisédanslemondeetquepourraient-ilsréaliser?
Pourquevousayezunevisionplusconcrètedupouvoirduprincipedel’effortorganisé,arrêtez-vousunmomentetimaginezcombientoutseraitdifférentsichaqueéglise,chaqueécole,chaquejournal,chaqueclub,chaquedépartementpublicitaire,chaqueassociationdefemmesettouteautreorganisationcivileformaientuneallianceetutilisaientleurpouvoirdanslebénéficedetouslesmembresdecesorganisations.
Lesrésultatsd’unetellealliancedépasseraienttouteimagination!
Ilya3pouvoirsimportantsdel’effortorganisédanslemonde.Cesont:leséglises,lesécolesetlesjournaux.
Pensezàcequipourraitsepassersicesgrandspouvoirsetformateursd’opinionpubliques’alliaientpourchangerlaconduitehumaine.Ilspourraient,parexemple,enuneseulegénération,modifierlanormedel’éthiquedesaffairesdesortequetoutetransactionquienfreindraitlaRègled’Orsoitunsuicidecommercial.
Unetellealliancepourraitproduiresuffisammentd’influencepourchanger,enuneseulegénération,lestendancescommerciales,socialesetéthiquesdel’ensembledumondecivilisé.
Unetelleallianceauraitassezdepouvoirpourforgerdanslesespritsdesgénérationsàvenirn’importequelidéaldésiré.
Lepouvoirreposesurl’effortorganisé,commenousl’avonsdéjàdit!Etlesuccèsestbasésurlepouvoir!
Pourrenforcercesidées,jerépètequel’accumulationd’unegranderichesseetl’atteinted’unhautstatutdanslavie–quireprésententcequ’habituellementnousappelons“succès”–sontfondéessurlacompréhension,l’assimilationetl’applicationdesprincipesessentielsdes16leçonsdececours.
Analysez-vousetdécouvrezvosqualitésetfaiblessespotentielles
Cecoursestenparfaiteharmonieaveclesprincipesdel’économieetdelapsychologieappliquée.Vousremarquerezquecesleçonsqui,pourleur
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applicationpratique,dépendentdelaconnaissancedelapsychologie,ontétécomplétéespardesexplicationsconcernantlesprincipespsychologiquescomplexesafinqu’ellessoientfacilesàcomprendre.
Avantsapublication,cecoursavaitétéexaminé,analyséetcritiquépardespersonnesayantunespritcritique:desprofesseurs,desbanquiers,deshommesd’affaires,etc.L’undesbanquiersm’arenvoyélesmanuscritsaveclecommentairesuivant:
“Jesuisdiplômédel’UniversitéYale(undesétablissementsd’enseignementsupérieurlesplusprestigieuxauxÉtats-Unisetdanslemonde),maisj’échangeraisvolontierstoutcequecediplômem’aapportécontrecequevotrecourssurlesLoisduSuccèsm’auraitapportésij’avaiseuleprivilègedelelirependantmesétudes.
“Mafemmeetmafilleontaussilulesmanuscritsetmafemmeaappelévotrecours‘leclavierdelavie’parcequ’ellecroitquetousceuxquicomprennentcommentl’appliquerpeuventjouerunesymphonieparfaitedansleursmétiers,toutcommeunpianistepourraitjouern’importequellechansons’ilmaîtrisaitlefonctionnementduclavierdupianoetlesbasesfondamentalesdelamusique.”
Iln’yapas2personnesidentiquessurterre,etpourcetteraison,onnepeutpass’attendreàceque2personnesquilisentcemêmecoursaientexactementlesmêmespointsdevue.Chaqueétudiantdoitlirececours,lecomprendreetprendretoutcedontilabesoinpourdéveloppersaproprepersonnalité.
Maisavantdevousapproprierdequoiquecesoitetaprèsavoirétudiétouteslesleçons,vousdevezvousanalyservous-mêmepourdécouvrirvosqualitésetfaiblessespotentielles.
95%desgenssontenéchec,pourquoi?Pendantplusde20ans,j’aicollecté,classifiéetorganisélecontenudece
cours.J’aianalyséplusde16000hommesetfemmesettouslesrésultatsobtenusyontétéattentivementajoutés.
Cesanalysesontrévélédenombreuxfaitsintéressantsquim’ontaidéàrendrececourspratiqueetfacileàappliquer.
J’aidécouvert,parexemple,que95%despersonnesquej’aianalyséesontéchouéetseulement5%ontconnulesuccès.(Leterme“échec”signifiequ’elles
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n’ontpasréussiàtrouverlebonheuretn’ontpasacquislesnécessitésdebasedelaviesansuneluttepresqueimpossible.)
Ontrouveraitpeut-êtrelaproportiondesuccèsetd’échecssionanalysaitavecprécisiontouslesgensdelaplanète.Laluttepourlasimpleexistenceestdurepourlesgensquin’ontpasapprisàorganiseretdirigerleurstalentsnaturels,alorsquel’obtentiondecesnécessitésetl’acquisitionduluxeestrelativementsimplepourceuxquimaîtrisentleprincipedel’effortorganisé.
L’undesfaitslesplussurprenantsrévélésparles16000analysesaétéladécouvertequelespersonnesfaisantpartiedes95%quiavaientéchouén’avaientpasd’objectifbiendéfinidanslavie,alorsqueles5%quiavaientatteintlesuccèsavaientnonseulementunobjectifdéfinimaisaussiunplanprécispourlaréalisationdecetobjectif.
Unautrefaitimportantdémontréparcesanalysesaétéqueles95%quiavaientconnul’échecfaisaientuntravailqu’ilsn’aimaientpas,tandisqueles5%quiavaientconnulesuccèsfaisaientcequ’ilsaimaientleplus.Ilestpeuprobablequequelqu’unquis’engagédansuntravailqu’ilaimelepluspuisseéchouer.
Uneautreleçonvitalequ’onpeuttirerdesanalysesestquetousles5%quiontréussiavaientformél’habituded’économiserdel’argent,tandisqueles95%quiavaientéchouén’avaientrienmisdecôté.Cefaitestdignederéflexion.
Aucunepositionsocialenepeutêtresûreetaucuneréussitenepeutêtrepermanentesiellen’estpasfondéesurlavéritéetlajustice.
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UnObjectifPrincipalDéfini
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Lemot“défini”estcertainementlemot-clédecetteleçon.
Ilesteffrayantdesavoirque95%delapopulationmondialepassentleurviesansaucunbut,sanslamoindreidéedutravailquileurconvientlemieuxetsansavoirbesoind’unobjectifdéfinipourlequellutter.
Ilyaaussibiendesraisonspsychologiquesqu’économiquesd’avoirunobjectifdéfini.
Quelssontlesraisonspsychologiquesd’avoirunobjectifdéfini?
Voyonsd’abordlecôtépsychologique.
C’estunprincipebienétablidelapsychologiequelesactesd’unepersonnesonttoujoursenaccordaveclespenséesdominantesdesonesprit.
Toutobjectifdéfinidélibérémentfixéetorganisédansl’esprit,avecladéterminationdel’atteindre,satureautomatiquementl’ensembledusubconscientjusqu’àcequecedernierinfluenceetdirigelesactionsphysiquesducorpsverslaréalisationdecebut.
Votreobjectifprincipaldanslaviedoitêtrechoisitrèssoigneusementet,unefoisquevousenêtessatisfait,écrivez-lesurunefeuillequevousafficherezensuiteàunendroitoùvouspourrezlevoiraumoins2foisparjour,danslebutpsychologiquedelegraverdansvotresubconscient.Ainsi,ildeviendralemodèlequidomineravosactivitésquotidiennesetquivousconduiraverslaréalisationdevotreobjectif.
Commentfixervotreobjectifdéfinidansvotresubconscient?
Leprincipepsychologiquequivouspermetdefixervotreobjectifdéfinidansvotresubconscients’appellel’Autosuggestion,c’est-à-direunesuggestionquevousfaitesconstammentàvous-même.
C’estunesorted’autohypnosemaiscelanedevraitpasvouseffrayercarc’estlemêmeprincipequ’avaitutiliséNapoléonpourévoluerdelapositiond’unCorsepauvreàcelled’undictateur.C’estlemêmeprincipequeThomasA.Edisonavaitemployépourdevenirungrandinventeuralorsqu’iln’étaitqu’unvendeurdejournauxdanslestrains.C’estlemêmeprincipequeLincolnavait
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utilisépourcomblerl’écartentresaconditioninitialedemontagnarddeKentuckyetlefaitd’êtrePrésidentdel’unedesplusgrandesnationsdumonde.C’estégalementlemêmeprincipequeCharlesdeGaulleavaitemployépourdevenirl’undesplussévèresdirigeantsdeFrance.
Vousnedevriezpasavoirpeurduprincipedel’Autosuggestionsivousêtessûrquel’objectifquevousvoulezatteindrevousapporteralebonheurdurable.
Assurez-vousquevotreobjectifdéfiniestconstructif,quesaréalisationn’entraînepasdemalheuràquiquecesoit,qu’ilvousapporteralapaixetlaprospérité,puisappliquezleprincipedel’autosuggestion,danslalimitedevotrecompréhension,pouratteindrerapidementvotrebut.
PrenezletempsderéfléchiràvotreobjectifdéfiniUnhommeresteaucoindemaruetoutelajournéepourvendredes
cacahuètes.Ilestoccupéenpermanence.Lorsqu’iln’estpasentraindevendre,ilgrilleetemballelescacahuètes.Ilfaitpartiedelagrandearméedes95%quin’ontaucunobjectifdéfinidanslavie.Ilvenddescacahuètesnonpasparcequec’estletravailqu’ilaimeleplus,maisparcequ’iln’ajamaisprisletempsderéfléchiràunobjectifprécisquipourraluiapporterunmeilleurrendement.Ilvenddescacahuètesparcequ’ilestendériveenpleinemerdelavie,etpourtant,lemêmeeffortqu’ilfournitpourraitluirapporterbeaucouppluss’illedirigeaitversuneautrevoieplusintéressante.
Lepireestquecethommeutiliseinconsciemmentleprincipedel’autosuggestion,maisàsonpropredétriment.Sionpouvaitvisionnersespensées,iln’yauraitsansdouteriendeplusquel’imaged’unvendeurdecacahuètes,depetitspaquetsetunefouled’acheteurs.
Pourtant,cethommepourrasortirdecettesituations’ilad’abordl’ambitiondes’imaginerexercerunmétierplusprofitable,ets’ilalapersévérancedegardercetteimagedanssonespritjusqu’àcequ’ellelepousseàprendrelesmesuresnécessairespourledémarraged’uneactivitéplusrentable.
Ilmetsuffisammentd’effortdanssontravailetilpeutvraimentgagnerunrevenuconsidérablesisontravailconsisteàatteindreunobjectifdéfinilucratif.
Réussirgrâceàuneméthodetrèssimple...Quelle
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estcetteméthode?Undemesamisintimesestécrivainetorateurcélèbre.Ilya10ans,ila
découvertlespossibilitésduprincipedel’autosuggestionetaimmédiatementcommencéàl’appliquer.Ilaélaboréunplanpourmettreenpratiqueceprincipequis’estrévélétrèsefficace.Àl’époque,iln’étaitniécrivainniorateur.
Touslessoirs,avantdesecoucher,ilfermaitlesyeuxetimaginaituneréunionavecdespersonnalitésconnuesayantlesqualitésqu’ilvoulaitacquérir.AuboutdelatableilaplacéLincoln,etsurles2côtésilamisNapoléon,Washington,EmersonetElbertHubbard.Puis,ilacommencéàparleràcesfiguresimaginairesréunies,delamanièresuivante:
M.Lincoln:Jeveuxacquérirlapatienceetlajusticeenverstoutel’humanité,ainsiquelesensdel’humourquisontvosprincipalesqualités.J’aibesoindecesqualitésetjeferaitoutmonpossiblepourlesdévelopper.
M.Washington:Jeveuxacquérirlepatriotisme,ledévouementetleleadershipquisontvosprincipalesqualités.
M.Emerson:JeveuxacquérirvosqualitésdevisionnaireetvoscapacitésàinterpréterlesloisdelaNaturetellesqu’ellessontécritessurlesmursdesprisons,lesarbres,lesruisseaux,lesfleursetlesvisagesdesenfants.
Napoléon:Jeveuxacquérirvosprincipalesqualitésquisontl’autonomieetl’habiletéstratégiquedesurmonterlesobstacles,detirerprofitdeserreursetdedéveloppermonpouvoiràpartirdeséchecs.
M.Hubbard:Jeveuxacquérirvosqualitésd’orateur,votrefacultéàvousexprimeravectantdeforceetdetalent.
Touslessoirs,pendantdesmois,cethommeavisualisésursonécranmentalcetteréunionimaginaireaveccesgrandshommes,jusqu’àcequetouteslesqualitésexceptionnellesdecesdernierssoientgravéesdanssonsubconscient.Petitàpetit,ilacommencéàdévelopperunepersonnalitéforméedecesqualités.
Commentattirerversvouslesgensquipourraientvousaideràatteindrevotrebut?
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Lesubconscientpeutêtrecomparéàunaimantetlorsqu’ilestaniméetcomplètementsaturéparunobjectifdéfini,ilatendanceàattirertoutcequiestnécessairepourlaréalisationdecebut.
“Cequiseressembles’attire”etvouspouvezvérifierlaréalitédecetteloidanschaquefild’herbeetdanschaquearbrecroissant.Leglandextraitdusoletdel’airtoutcedontilabesoinpourdevenirunchêne.Ilnepeutdevenirmi-chênemi-peuplier.Chaquegraindebléplantédanslesolattireralesmatériauxnécessairespourdevenirunépideblé.Ilnesetrompejamaisetnedéveloppejamaisdubléetdel’avoineàlafoissurlamêmetige.
LesêtreshumainssontégalementsoumisàcettemêmeLoidel’Attraction.Allezdansn’importequelhôtelbonmarchéden’importequellevilleetvousytrouverezréunisdesgensayantlamêmetendancegénéraled’esprit.Delamêmemanière,entrezdansn’importequellecommunautéprospèreetvousytrouverezdesgensayantlesmêmesesprits.Lesrichesrecherchenttoujourslacompagniedeleurssemblables,tandisquelespauvresrecherchentlacompagniedeceuxquiviventdansdesconditionssimilaires.“Lamisèreaimelacompagnie.”
L’eauéquilibresonniveaudelamêmemanièrequelesgensrecherchentlacompagniedeceuxquiontunstatutfinancieretmentalsemblableauleur.
UnprofesseurdeHarvardetunclochardanalphabèten’ontrienencommun.Ilsseraientdésespéréss’ilsdevaientvivreensemblepourunelonguepériodedetemps.L’huileetl’eaunepeuventsemélanger,toutcommelesgensquin’ontrienencommun.
Ne“dites”pasaumondecequevouspouvezfaire.“MONTREZ”-le!
Toutcelamèneàcetteconclusion:
Vousattirerezlesgensquis’harmonisentavecvotreproprephilosophiedevie,quevouslevouliezounon.Celaétantvrai,nepouvez-vouspascomprendrel’importancededynamiservotreespritàl’aided’unobjectifdéfiniquiattireraversvousdesgensquipeuventvousaideraulieudevousbloquer?Supposonsquevotreobjectifdéfinidépasselargementvotresituationactuelle.Etalors?C’estvotreprivilège–ouplutôtvotreDEVOIR–deviserplushautdanslavie.Vousledevezàvous-mêmeetàlacommunautédanslaquellevousvivez.
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Vouspouvezatteindren’importequelobjectifraisonnable,maiscomment?
Denombreusespreuvesmontrentquerienderaisonnablen’estau-delàdenospossibilités.Autrementdit,nousavonstouslacapacitéd’atteindren’importequelobjectifdéfinibiendéveloppé.
Ilyaquelquesannées,unhommeaétécondamnéàperpétuitédanslaprisond’Arizona.Aumomentdesonincarcération,ilavaittoutd’unhomme“cruel”,selonsespropresaveux.Deplus,toutlemondeavaitcruqu’ilallaitmourirdelatuberculoseuneannéeplustard.
Cethommeavaitraisondesesentirdécouragé.Lahainedupublicàsonencontreétaitintenseetiln’avaitpasunseulamipourl’aideretlesoutenir.
Puis,ils’estpasséquelquechosedanssonespritquiluiarestaurélasanté,déroutélaredoutable“pesteblanche”,ouvertlesportesdelaprisonetluiarendusaliberté.
Dequois’agissait-il?
C’étaitsimple:ilavaitdécidéd’éloignercettemaladieetderecouvrerlasanté.C’étaitunobjectifdéfini.Moinsd’unanaprèssaprisededécision,ilagagnésoncombat.Puis,ils’estfixéunautreobjectifdéfiniquiétaitderetrouversaliberté.Peudetempsaprès,lesportesdelaprisonontétédéverrouilléespourlui.
Aucunenvironnementindésirablen’estassezfortpourarrêterceluioucellequicomprendcommentappliquerleprincipedel’autosuggestiondansladéfinitiond’unobjectifprécis.Unetellepersonnepeutsortirdelamisère,éliminertoutemaladie,s’éleverdelapauvretéàlarichesseetaupouvoir.
Touslesgrandsdirigeantsfixentunobjectifdéfiniàatteindre.Leursdisciplessontprêtsàlessuivres’ilsvoientqueleurchefestunepersonnequiaunobjectifprécisetlecouraged’agirenconséquence.
Lorsqu’unepersonneayantunobjectifdéfinimarchedanslafoule,toutlemondes’arrêtepourlalaisserpasser,maissiquelqu’unhésiteetmontreparsesactionsqu’ilnesaitpastropoùaller,lafouleluimarcherasurlespiedsetrefuseradebouger–mêmepas1cm–pourlelaisserpasser.
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L’absenced’unobjectifprécisestleplusfréquentetnuisibledanslesrelationsentreparentsetenfants.Lesenfantsressententtrèsrapidementuneattitudehésitantedelapartdeleursparentsetprofitentlibrementdecetteattitude.
Ilenestdemêmedanstouslesaspectsdelavie:lesgensquiontunobjectifdéfiniattirenttoujourslerespectetl’attentiondesautres.
Voilàcequ’onpourraitdireencequiconcernel’aspectpsychologiqued’unobjectifdéfini.
Analysonsmaintenantlecôtééconomiquedelaquestion.
Lesraisonséconomiquesd’avoirunobjectifdéfiniSiunnavireperdsongouvernailenpleinocéanetcommenceàtourneren
rond,ilépuiserabientôtsesréservesdecarburantsansatteindrelerivagemalgrélefaitqu’ilutiliseral’énergiequiauraitpul’ameneraurivageplusd’unefois.
Définissezclairementvotreobjectifetélaborezunplanprécis
Lapersonnequitravaillesansobjectifdéfinisoutenuparunplanprécispourl’accomplirressembleaunaviresansgouvernail.Letravailduretlesbonnesintentionsnesuffisentpaspouratteindrelesuccès,ilfautauparavantfixerunobjectifdéfiniquicorrespondàlaréussitedésirée.
Chaquemaisonbienconstruiteacommencéparunobjectifdéfinietunplanclairetprécis.Imaginezcequisepasseraitsiquelqu’unessayaitdeconstruireunemaisonauhasard,sansaucunplan.Lesouvriersnesauraientpastropquoifaire,lesmatériauxseraiententasséspartoutavantmêmedecreuserlesfondations,ettoutlemondesedisputeraitsurlafaçondeconstruirelamaison.Résultats:lechaostotal,desmalentendusingérablesetuncoûtprohibitif.
Pourtant,savez-vousquelaplupartdesgensterminentleursétudes,trouventunemploioudémarrentuneaffairesanslamoindrenotiondecequiressemble,mêmedeloin,àunobjectifdéfiniouunplan?
Puisquelascienceaoffertsuffisammentdemoyensexactspouranalyserlecaractèreetdéterminerletravailleplusappropriépourchacun,n’est-cepasunetragédiemoderneque95%delapopulationmondialeadulteéchouentparcequ’ilsn’ontpastrouvéleurproprevoiedanslemondedutravail?
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Silesuccèsdépenddupouvoiretquelepouvoirestenfindecomptel’effortorganisé,etquelapremièreétapeversl’organisationestladéterminationd’unobjectifdéfini,alors,vousdevezbiencomprendrepourquoiavoirunbutestessentiel.
ÉvitezdevouséparpillerAvantdechoisirunobjectifdéfinidanslavie,laplupartdesgens
s’éparpillent,gaspillentainsileursénergiesdansplusieursintentionsetfinissentpardisperserleurspenséesàdroiteetàgauche.Celamèneaufinalàl’indécisionetàlafaiblesse.
Découvrezlepouvoirdel’effortorganiséÀl’aided’unepetiteloupe,vouspouvezapprendreuneleçonimportantesur
lavaleurdel’effortorganisé.Enfait,avecuneloupe,vouspouvezbrûleruntroudansunpapierenyconcentrantlesrayonsdusoleil.Retirezlaloupe(quireprésentel’objectifdéfini)etlesmêmesrayonspourrontbrillersurlemêmepapierpendantdesmillionsd’annéessanslebrûler.
Unmillierdepilesélectriquesbienorganiséesetreliéesentreellespardescâblesproduirontassezd’énergiepourfairetournerunemachinecomplexependantplusieursheures.Maisprenezcesmêmespilesindividuellementetdéconnectées,vousverrezqu’aucuned’entreellesn’auraassezd’énergiepourfairemarcherlamachine.
Lesfacultésdevotreespritpourraientêtrecomparéesàcellesdesbatteries.Lorsquevouslesaurezorganiséesselonleplanétablidansles16leçonsdececourssurlesLoisduSuccès,etquevouslesaurezdirigéesverslaréalisationd’unobjectifdéfini,vousprofiterezpleinementduprincipedelacoopérationoudel’accumulationduquelsedéveloppelepouvoirquiestl’EffortOrganisé.
Voicileconseild’AndrewCarnegie:“Placeztousvosœufsdanslemêmepanieretsurveillezcepanier.”Celaveutdire,biensûr,qu’onnedevraitpasgaspillernosénergiesennousengageantdansdesactivitésinutiles.
Carnegieétaitunbonéconomisteetilsavaitquelaplupartdesgensréussiraients’ilsconsacraienttoutesleursénergiesdansuneseuleactivitéqu’ilspourraientaccomplirparfaitement.
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L’effortorganiséapporteplusdepouvoirQuandleplandececoursestné,jemesouviensd’avoirdonnélepremier
manuscritàunprofesseurdel’UniversitédeTexaset,enthousiasmé,jeluiaisuggéréquej’avaisdécouvertunprincipequipourraitm’aiderdanstouslesdiscourspublicscarjeseraismieuxpréparéàorganisermesidées.
Ilaexaminélerésumédes15pointspendantquelquesminutes,puiss’estretournéversmoietm’adit:
“Oui,votredécouvertevousaideraàfairedemeilleursdiscours,maiscen’estpastout.Ellevousaideraégalementàdevenirunécrivainplusefficace,carj’airemarquéquevousavieztendanceàdisperservosidéesdansvosprécédentsécrits.Parexemple,sivouscommencezàdécrireunebellemontagneauloin,vouspourriezcontinuervotredescriptionentirantl’attentionversunjolitapisdefleurssauvagesouunesourceouunoiseauquichante,faisantdesdétours,d’unemanièrezigzaguéeavantd’arriveràunpointd’oùonvoitlamontagnedanstoutesasplendeur.Danslefutur,ilvousseraitmoinsdifficilededécrireunobjet,àl’écritcommeàl’oral,parcequevos15pointsreprésententlafondation-mêmedel’organisation.”
Lameilleurecompensationpourfairequelquechoseestl’aptituded’enfairedavantage.
Unhommesansjambesrencontraunefoisunhommeaveugle.Pourdémontreràl’aveuglequ’ilvoyaittrèsbien,l’hommesansjambesluiproposadeformerunealliancequiseraittrèsbénéfiquepourles2.
“Laissez-moimontersurvotredos”,dit-ilàl’aveugle,“jevaisutiliservosjambesetvouspourrezutilisermesyeux.Ensemblenouspourronsainsiavancerplusrapidement.”
L’effortorganiséapporteplusdepouvoir.C’estunpointquimérited’êtrerépétécarilreprésentel’unedespartieslesplusimportantesdelabasedececours.Lesgrandesfortunesdecemondeontétéaccumuléesgrâceàl’utilisationdeceprincipedel’effortallié.Cequ’unhommeseulpourraitaccompliraucoursdetouteunevieestmaigre,quellequesoitsacapacitéd’organisation,maiscedontilpourraitréalisergrâceàuneallianceavecd’autrespersonnesestsans
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limite.
Sivousêtesfamilieraveclefootball,voussavezévidemmentquel’équipegagnanteestcellequicoordonnelemieuxleseffortsdesesjoueurs.Letravaildel’équipedéterminelesuccès.Ilenestdemêmedanslegrandjeudelavie.
Dansvotreluttepourlesuccès,vousdevezconstammentgarderàl’espritcequevousvoulezexactementdanslavie–c’est-à-direvotreobjectifdéfini–ainsiquelavaleurduprincipedel’effortorganisédanslaréalisationdevotreobjectifdéfini.
Quefaut-ilfairepourrendreunobjectifvraimentdéfiniouprécis?
D’unefaçonoud’uneautre,presquetoutlemondeaunobjectifdéfini–ledésirdegagnerdel’argent!Maiscen’estpasunobjectifdéfinidanslesensdutermetelqu’ilestemployédanscetteleçon.Avantquevotreobjectifpuisseêtreconsidérécommedéfiniouprécis–mêmes’ils’agitdusimplefaitd’accumulerdel’argent–vousdevezdéterminerlaméthodepréciseparlaquellevousvoulezaccumulercetargent.Ilnesuffitpasdedirequevousallezgagnerbeaucoupd’argentendémarrantuneaffaire,vousdevezpréciserclairement,etparécrit,l’affairedanslaquellevousvoulezvouslancer.Vousdevezaussidécideroùlalocaliser,quellepolitiqued’entrepriseadopter,etc.
Lorsquej’aiposélaquestion“Quelestvotreobjectifdéfinidanslavie?”auxplusde16000personnesquej’aianalysées,laréponsefutsouvent:
“Monobjectifdéfinidanslavieestdeservirautantquepossiblelemondeetdegagnersuffisammentpourmenerunevietranquille.”
Cetteréponseesttoutaussidéfiniequel’idéequ’aunegrenouilledeladimensiondel’univers!
Prenezl’habitudedetravailleravecunobjectifdéfiniàatteindre
L’objectifdecetteleçonn’estpasdevousindiquerletravailquivousconvient–carc’estvous-mêmequideveztrouvervotrevoieaprèsvousêtre
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analysésoigneusement–maisd’imprimerdansvotreesprituneconceptionclairedelavaleurdel’objectifdéfinietdel’effortorganisécommemoyend’accumulerlaforcenécessairepourmatérialiservotreobjectifdéfini.
Uneobservationattentivedelafaçond’entreprendredeplusd’unecentained’hommesetdefemmes,ayantobtenuunsuccèsremarquable,arévélélefaitquec’étaienttousdespersonnesdedécisionrapideetdéfinitive.
L’habitudedetravailleravecunobjectifdéfinigénéreraenvousl’habitudedeprendreunedécisionrapidement,etcettehabitudevousaideraàsontourdanstoutcequevousentreprenez.
Deplus,l’habitudedetravaillerenayantunobjectifdéfinivousaideraàconcentrertoutevotreattentionsurunetâcheprécisejusqu’àcequevousl’accomplissiez.
Laconcentrationdel’effortetl’habitudedetravailleravecunobjectifdéfinisont2facteursessentielsausuccès,quivonttoujoursdepair.L’unmèneàl’autre.
Leshommesd’affairesquiontatteintungrandsuccèsonttousétédeshommesdedécisionetonttoujourstravailléavecunseulobjectifdéfinivisé.
Voiciquelquesexemplesnotables:
Edisons’estconcentrésurl’harmonisationdesloisnaturellesetafaitdeseffortspourfaireplusd’inventionsquetouslesautres.
EdwinC.Barnesaconcentréseseffortsdanslaventedesappareilsd’Edison.Ilaprissaretraitealorsqu’ilétaitencorejeunecarilavaitgagnéplusquecedontilavaitréellementbesoin.
LincolnaconcentrésonespritsurlalibérationdesesclavesetestdevenuleplusgrandprésidentdesÉtats-Unis.
MartinW.Littletonaentenduundiscoursquiluiainspiréledésirdedevenirungrandavocat.Ils’estconcentrésurunseulobjectifet,peudetempsaprès,ilestdevenul’undespluscélèbresavocatsenAmérique.Seshonorairespourletraitementd’unseuldossierétaientaumoins100.000euros
Rockefellers’estconcentrésurlepétroleetestdevenul’hommeleplusrichedesagénération.
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Fords’estconcentrésurlesvoituresetestdevenul’unedespersonnalitéslesplusrichesetlesplusinfluentesdumonde.
Carnegies’estconcentrésurlesmétauxet,parsesefforts,ilaaccumuléunegrandefortuneetsonnomapparaîtdanslesbibliothèquesdumondeentier.
Gillettes’estconcentrésurlerasoir,aoffertaumondele“rasageimpeccable”etestdevenumultimillionnaire.
GeorgeEastmans’estconcentrésurKodaketsonidéeaapportéunefortuneàlui-mêmeetdesjoiesàtoutlemonde.
RussellConwells’estconcentréesurunseullivre“Uneminedediamantsousvospieds”quiluiarapporté30millionsd’euros.
Hearsts’estconcentrésurlesjournauxàscandaleetsonidéevalaitdesmillions.
HelenKellers’estconcentréesurl’apprentissagedelaparoleet,endépitdufaitqu’elleétaitsourde,muetteetaveugle,elleaatteintsonobjectif.
Toutlemondepeut“prendreledépart”maisseulslesmeilleursiront“jusqu’aubout!”
DesmillionsdegensseconcentrentchaquejoursurlaPAUVRETÉetl’ÉCHECetobtiennentles2enabondance.
Pullmans’estconcentrésurlewagon-litetsonidéel’aenrichietarendudesmillionsdegensheureuxpendantleursvoyages.
Ilestdoncévidentquetousceuxquiontréussitravaillaientavecunobjectifdéfiniautourduquelilsconcentraientleursefforts.
Ildoitbienyavoirunechosequevouspouvezfairemieuxquen’importequid’autre.Cherchezcettechoseparticulière,transformez-laenvotreobjectifdéfini,élaborezunplanprécis,puisexécutezceplanenétantconvaincuquevousatteindrezvotrebut.
Pendantquevouscherchezletravailquivousconvientlemieux,rappelez-vousquevousaurezunplusgrandsuccèss’ils’agitd’untravailquevousaimezleplus.Ilestbienconnuqu’onréussitmieuxquandonseconsacrecœuretâmedansuneactivitéquinousplaisevraiment.
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Faitesensortequevotreobjectifdéfinideviennevotrepenséedominante
Revenonsauxprincipespsychologiquessurlesquelsestfondéecetteleçon,carvousdevezabsolumentsaisirlavéritableraisonpourlaquellevousdevezfixerunobjectifdéfinidansvotreesprit.
Cesprincipessontlessuivants:
1.Chaquemouvementvolontaireducorpshumainestdéterminé,contrôléetdirigéparlapensée,parlebiaisdel’opérationmentale.
2.Laprésenceden’importequellepenséeouidéedansvotreconscienttendàproduireunsentimentassociéetvouspousseàtransformercesentimentenuneactionmusculaireappropriéeenparfaiteharmonieaveclanaturedelapensée.
Parexemple,sivouspensezàfaireunclind’œiletsiàcemoment-làiln’yaaucuneinfluenceoupenséecontrairedansvotreespritquiempêchecetteaction,lenerfmoteurtransformeraimmédiatementvotrepenséeenuneactionmusculairecorrespondante.
Exprimonsceprincipeautrement:Vouschoisissez,parexemple,unobjectifdéfinicommemoteurdevotrevieetvousdécidezdel’atteindre.Àpartirdumomentoùvousavezfaitcechoix,cetobjectifdevientlapenséedominantedevotreconscientetvousserezconstammentenalertepoursaisirlesfaits,lesinformationsetlesconnaissancesquivousaidentàatteindrecebut.Àpartirdumomentoùvousplantezunobjectifdéfinidansvotreesprit,celui-cicommence,consciemmentetinconsciemment,àcollecteretàstockerlesmatériauxnécessairespoursonaccomplissement.
Ayezledésirardentd’atteindrevotrebutetvousréussirezàcoupsûr
Ledésirestlefacteurdéterminantdevotreobjectifdéfinidanslavie.Personned’autrequevousnepeutchoisirvotredésir,maisunefoisquevousl’aurezfixévous-même,ildeviendravotreobjectifdéfinietoccuperalaplacecentraledevotreespritjusqu’àcequ’ilsetransformeensonéquivalentphysiqueoumonétaire,àmoinsquevouslelaissiezdecôtéàcaused’autresdésirs
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contradictoires.
Sivousavezledésirardentd’atteindrevotreobjectifdéfini,vouspouvezêtrecertainqueceseralecas.
J’airemarquéquelesgarçonsetlesfillesquientrentàl’universitéetquipaienteux-mêmesleursétudesentravaillantobtiennentdemeilleursrésultatsscolairesqueceuxdontlesfraissontpayésparlesparentsouparquelqu’und’autre.Jepensequec’estparcequelespremiersontundésirardentd’étudier,etcedésir,s’ilestraisonnable,seréaliseàcoupsûr.
Lascienceaprouvéque,parleprincipedel’autosuggestion,toutdésirprofondémentenracinésaturetoutlecorpsetl’espritettransformelittéralementcedernierenunaimantquiattirel’objetdudésirquellequesoitsanature.
Autrementdit,lesimpledésird’avoirunevoituren’apporterapaslavoiture,maiss’ils’agitd’undésirardent,l’espritattireratouslesmoyensnécessairespoursonacquisition.
Lesimpledésirdeliberténesuffitpaspourqu’unhommesortedelaprison.Ilfautenplusqu’ilsoitassezfortpourfaireuneactionquiluifaciliteraitlaréalisationdesondésir.
Enrésumé,voicilesétapesmenantdudésirausuccès:d’abordledésirardent,ensuitelatransformationdecedésirenunobjectifdéfini,etenfinlesactionsnécessairesetsuffisantespouratteindrecetobjectif.
Rappelez-vousdeces3étapesessentiellespourassurervotresuccès.
J’aiconnuunejeunefilletrèspauvrequiavaitundésirardentd’épouserunhommeriche.Sondésirs’estréalisémaispourcela,elleadûd’aborddévelopperunepersonnalitéattrayantequiaensuiteattirél’hommequ’elledésirait.
Autrefois,j’avaisundésirardentdepouvoiranalyserlescaractèresdesgensdemanièreprécise.Cedésirétaitsipersistantetsiprofondémentancréqu’ilm’apousséàdesannéesderecherchesetd’analysessurleshommesetlesfemmes.
GeorgeS.Parkerainventél’undesmeilleursstylosaumonde,etendépitdufaitquesonaffairesetrouvaitdansunepetitevilledesÉtats-Unis,ilaréussiàfaireconnaîtresesproduitsdansles5continents,etsesplumessevendentdanstouslespayscivilisés.L’objectifdéfinideM.Parkerdeproduirel’undesmeilleursstylosaumondeétaitbienfixédanssonesprit.Àcela,ilaajoutéun
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désirardentdeleréaliser,etsivouspossédezundecesstylos,vousavezlapreuvedusuccèsdeM.Parker.
Sachezprofiterdesméthodesexistantesetdéjàtestées
Vousêtesàlafoisentrepreneuretconstructeuret,toutcommeceuxquiconstruisentdesmaisonsavecdusimplebois,desbriquesetdel’acier,vousdevezégalementélaborerunensembledeplanspourréussirvotreconstruction.
Vousvivezuneépoquemerveilleuseoùlesmatériauxutiliséspour“construire”lesuccèssontnombreuxetpaschers.Vousavezaccèsauxarchivesdesbibliothèquespubliquesetauxrésultatsdeplusde2000ansderecherchecouvrantpratiquementtouslesdomainesd’activité.
Sivousdésirezdevenirprédicateur,vousavezàportéedesmainstoutcequ’avaientapprisceuxquivousontprécédédanscedomaine.
Sivousvoulezdevenirmécanicien,vousavezàportéedesmainstoutel’histoiredesinventionsdesmachinesainsiquelesdécouvertesetusagesdesmétauxetautresélémentsmétalliques.
Sivousvoulezdeveniravocat,vousavezàportéedesmainsdeslivressurlesprocédureslégales.
Sivousvoulezdeveniragriculteur,vousavezaccèsàdenombreuxdocumentssurl’agricultureetvouspouvezexploitertouteslesinformationsquevousydécouvrezsivoustravaillezdanscedomaine.
Lemonden’ajamaisoffertautantd’opportunitéscommeaujourd’hui.Denombreuxdomainesd’activitécherchentenpermanencedesgenscompétentsetquiaimentcequ’ilsfont.
Passezàl’actionleplusrapidementpossibleCetteleçonneserviraàrientantquevousnevousfixezpasunobjectifdéfini
danslavieetquevousneledécrivezpasendétailssurpapier.Vousdevezégalementl’afficherlàoùvouspouvezlevoiraumoins2foisparjour:lematinauréveiletlesoiravantdevouscoucher.
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Laprocrastinationexistemaispourquoienparler?Voussavezquevousêtesletailleurdevospropresmatériauxetlemodeleurdevotrepropreobjectifdéfinidanslavie,alors,pourquoiinsistersurcequevoussavezdéjà?
Chaquelignequ’onécrit,chaqueactionqu’onaccomplitetchaqueparolequ’onditsertcommeunepreuveinéluctabledelanaturedecequiestprofondémentenracinédansnotrecœur.C’estuneconfessionqu’onnepeutpasrenier.
Unobjectifdéfiniestquelquechosequevousdevezcréerpourvous-même.Personned’autreneleferapourvoussivousnelefaitespas.Qu’allez-vousdoncfaire?Etquand?Etcomment?
Commencezdèsmaintenantàanalyservosdésirsetàdéterminerexactementcequevousvoulez,puisprenezladécisiondel’obtenir.
LaleçonsurLaConfianceenSoivousmontrel’étapesuivanteetvousexpliquecommentprocéder.Rienn’estlaisséauhasarddansceCours.Chaqueétapeestexposéeclairement.Votrerôleestdesuivrelesinstructionsjusqu’àcequevousarriviezàvotredestinationreprésentéeparvotreobjectifdéfini.Rendezcetobjectifclairetsoutenez-leparunepersévérancequineconnaîtpaslemot“impossible.”
Rappelez-vousquevousn’arrivereznullepartsivousnevousmettezpasenroute.Sivotreobjectifdanslavieestvague,vosrésultatsserontaussivagues,oumêmetrèsmaigres.
Sachezprécisémentcequevousvoulez,quandvouslevoulez,pourquoivouslevoulezetCOMMENTvouspensezl’obtenir.
Lisezcetteleçon4fois,àunesemained’intervalle.Vousverrezquelorsdelaquatrièmelecture,vousdécouvrirezencoredeschosesquevousn’avezpasremarquéesles3premièresfois.
Suivezuniquementlesétapesàsuivreindiquées
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danscecours,n’eninventezpasVotremaîtrisedececoursetvotresuccèsdépendenttrèslargement,etmême
complètement,delafaçondontvoussuivezTOUTESlesinstructionsqu’ilcontient.
N’établissezpasvospropresrègles.Utilisezcellesquisontdécritesdanscecourscarellessontlerésultatd’annéesderéflexionetd’expérimentation.
Sivousvouleztestercetteméthode,attendezd’avoirmaîtriséentièrementcecoursetappliquezlessuggestionsquiysontdéveloppées.Ainsi,vousferezvosexpériencesdefaçonplussûre.Pourl’instant,contentez-vousd’êtreunbonétudiant.Vousserezàlafois,onl’espèrebien,leprofesseuretl’étudiantaprèsavoirluetmaîtrisécecours.
Vousn’échouerezplussivoussuivezlesinstructionsdécritesdanscecourspourtrouvervotrevoie.
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DesInstructionspourAppliquerlesPrincipesduCerveaucollectif
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LaleçonsurleCerveauCollectifvousfamiliariseavecleprincipepsychologiquedu“CerveauCollectif”.
C’estunprincipequivouspermetdetransformervotreobjectifdéfinienréalité.Ilestévidentqu’onnepeutpasavoirunvéritableobjectifdéfinisionn’apasunplanclair,précisetpratiquepoursaréalisation.
D’abord,décidezquelestvotreobjectifprincipaldanslavie.Puis,faitesunedescriptionclaireetprécisedecetobjectif.Ensuite,élaborezunplandétailléindiquantlecheminàsuivrepouratteindrevotreobjectif.Enfin,formezuneallianceavecunouplusieurscollaborateurspourexécuterceplanetatteindrevotreobjectifdéfini.
Quidevraitfairepartiedevotrealliance?Lebutdecetteallianceamicaleestdemettreenpratiquelaloidel’“Esprit
Maître”auservicedevosprojets.L’alliancedevraitsefaireentrevousetuneouplusieurspersonnesquevousaimezetquisontimportantesàvotrecœur.Sivousêtesmarié(e),votrefemmeouvotremaridevraitêtreundesmembresdecettealliance,s’ilexisteentrevousunétatnormaldeconfianceetdesympathie.Lesautresmembresdecettealliancepourraientêtrevotremère,votrepère,vosfrèresetvossœursoudesami(e)sproches.
Sivousêtescélibataire,l’élu(e)devotrecœur,sivousenavezun(e),devraitaussifairepartiedecettealliance.
Cen’estpasuneplaisanterie!Vousétudiezl’unedespluspuissantesloisdel’esprithumainetvousavezintérêtàsuivrescrupuleusementlesrèglesprésentéesdanscetteleçon,mêmesivousn’êtespassûroùcelavousmènera.
Lesmembresdevotre“Cerveaucollectif”etvousTouslesmembresdevotre“EspritMaître”devraientsigneravecvousl’objet
précisdevotreobjectifprincipal.Ilsdoiventêtreaucourantdelanaturedevotrebut.Deplus,ilsdoiventêtreentièrementd’accordaveccetobjectif,entoutesympathie.Ilsdoiventavoirunecopiedelaprésentationdevotreobjectifdéfini.
Toutefois,vousdevezimpérativementgarderdansvotreespritl’objetdevotrebutpourvous-même.Lemondeestpleinde“sceptiques”et,àtout
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moment,ilpeuttoujoursyavoirdesgensquisemoquentdevousetdevosambitions.Rappelez-vousquevousavezbesoind’aideetd’encouragementsamicaux,etnonpasd’ironieetdedoutes.
Lorsquevouspriez(sivousycroyez),vousdevezconsidérervotreobjectifdéfinicommel’objetprincipaldevosprières,aumoins2foisparjour,etmêmeplussouventsipossible.Sivouscroyezqu’ilexisteunDieuquipourraitaiderceuxquiessaienthonnêtementdeservirlemonded’unemanièreconstructive,vousaurezparfaitementledroitdeLuidemanderdevousaideràatteindrelebutleplusimportantpourvousdanslavie.
Silesmembresdevotrealliancecroientaupouvoirdelaprière,demandez-leuraussid’inclurel’objetdecettealliancedansleursprièresquotidiennes.
Lapersévéranceestaussiessentiellepourvotreréussite
Jevousprésentemaintenantl’unedesrèglesessentiellesquevousdevezsuivre:
Demandezàl’unouàtouslesmembresdevotrealliancededireavecvous,lepluspositivementpossible,qu’ilsSAVENTQUEVOUSPOUVEZETQUEVOUSALLEZATTEINDREVOTREOBJECTIFDÉFINI.
Cetteaffirmationdoitêtrefaiteaumoinsunefoisparjour,etmêmeplussipossible.
Cesétapesdoiventêtresuiviesrigoureusementetvousdevezêtreconvaincuqu’ellesvousmènerontlàoùvousvoulezarriver!Ilnesertàriendelessuivrependantquelquesjoursouquelquessemainessic’estpourvousarrêterencoursderouteparlasuite.
Vousdevezsuivrelesprocéduresdécritesdanscetteleçonetdanscecoursjusqu’àcequevousatteigniezvotreobjectifdéfini,quelquesoitletempsqu’ilfaut.
Sivousconstatezquevousdevriezchangerdeplanencoursderoute,faites-lesanshésiter.Personnen’asuffisammentdevisionpourbâtirunprojetquin’aitbesoindemodificationoudechangement.
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N’hésitezpasàremercieretàremplacerunmembrequinecroitplusenvotreprojet
Siunmembredevotrealliancenecroitplusenl’efficacitédel’“EspritMaître”,éliminez-leimmédiatementdevotregroupeetremplacez-leparuneautrepersonne.
AndrewCarnegiem’aditqu’ilavaitjugénécessairederemplacerquelques-unsdesmembresdeson“EspritMaître”.Eneffet,ilaaffirméquepratiquementtouslesmembresquiformaientsonalliancetoutaudébutontété,avecletemps,remplacéspard’autrespersonnesquipouvaients’adapterplusloyalementetquiétaientplusenthousiastesfaceàl’objetdel’alliance.
Vousnepouvezpasréussirsivousêtesentourédegensdéloyauxetantipathiques,quelquesoitvotreobjectifdéfini.Lesuccèsestbasésurlaloyauté,laconfiance,lasincérité,lacoopérationetd’autresforcespositivesquidevraientcouvrirconstammentnotreenvironnement.
“Oui,ilaréussi,maisilafailliéchouer!”IlenestdemêmepourRobertFultonetAbrahamLincolnainsiquepresquetouslesautresquenousappelonsdesgensdesuccès.Personnenepeutatteindrelaréussitesanssetrouverauborddel’échecàunmomentouàunautre.
Laraisonpourlaquellevouspourriezéchouertemporairementoudéfinitivement
Peut-êtrequ’aprèsl’étudedececours,vousaimeriezformeruneallianceavecvoscollèguesactuelsafind’atteindrelesuccèsdansvotremétier.Dansces
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cas,lesmêmesrèglesdécritesicidoiventêtreappliquées.
Votreobjectifdéfinipourraitvousapporterdesbénéficesindividuelsoudesbénéficespourl’entreprisedanslaquellevoustravaillez.Laloidu“Cerveaucollectif”fonctionneradelamêmemanièredanstouslescas.
Sivouséchoueztemporairementoudéfinitivementdansl’applicationdecetteloi,ceseraparcequ’undesmembresdevotrealliancen’estpasconfiant,honnêteetsincèreenversvotreobjectif.
Lisez2foiscedernierparagraphe!
LesecretpourobtenirtoutcequevousdésirezVotreobjectifdéfinidevraitdevenirvotre“loisir”.Vousdevezpratiquerce
“loisir”continuellement.Vousdevezdormiravec,mangeravec,joueravec,travailleravec,vivreavecetPENSERavec.
Quoiquevoussouhaitiez,vouspourriezl’obtenirsivouslevoulezprofondément,continûment,raisonnablementetquevousCROYEZVRAIMENTQUEVOUSL’OBTIENDREZ!
Ilyaquandmêmeunedifférenceentrelesimplefaitde“désirer”quelquechoseetlaCONVICTIONRÉELLEdel’obtenir.Beaucoupdegenséchouentcarilsnecomprennentpascettedifférence.
Soyezunepersonned’actionetpersévérezjusqu’aubout
Les“gensd’action”sontceuxquisont“confiants”àtouslesniveauxdelavie.CeuxquiCROIENTqu’ilspeuventatteindreleurobjectifdéfinineconnaissentpaslemot“impossible.”Ilsn’acceptentpasl’échectemporaire.IlsSAVENTqu’ilsvontréussiretsiunplanéchoue,ilsleremplacentrapidementparunautre.
Chaqueréalisationremarquableaconnuunéchectemporaireavantd’êtreunsuccès.Edisonafaitplusde10000expériencesavantderéussirlepremierdictaphone.
S’ilestunmotquidoitrestergravédansvotreespritdanslecadredecette
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leçon,c’estlemotPERSÉVÉRANCE!
Vousavezmaintenantlemotdepassepourlesuccès.Ilnevousresteplusqu’àouvrirlaporteduTempledelaConnaissanceetyentrer.Maisvousdevezd’abordallerauTemplecarilneviendrapasàvous.Sicesloissontnouvellespourvous,la“marche”neserapasfacileaudébut.Vousalleztrébucherbiendesfois,maisnevousarrêtezpas!Bientôtvousarriverezausommetdelamontagnequevousaurezescaladéeetvousregarderez,danslesvalléesd’enbas,lesrichesCONNAISSANCESquiserontlarécompensedevotreconfianceetdevosefforts.
LaconditionpourquelaNaturevousdonnel’objetdevosluttes
Toutaunprix.Ilestimpossible“d’obtenirquelquechosepourrien”.DansvosexpériencesaveclaLoidel’EspritMaître,vousjouerezaveclaNaturedanssaformelaplusnoble.Lanaturenepeutêtretrompéeouflouée.Ellevousdonneral’objetdevosluttesseulementaprèsquevousaurezpayésonprixquiestl’EFFORTCONTINU,RIGOUREUXetPERSÉVÉRANT!
Quepourrait-ondiredeplusàcesujet?
Vousavezvucequ’ilfautfaire,quandlefaire,commentlefaireetpourquoivousdevriezlefaire.SivousmaîtrisezlaleçonsurlaConfianceenSoi,vousserezcapabledesuivrelesinstructionsdécritesdanscetteleçonpourvousguider.
Commeellesontnégligéd’élargirleurvision,certainespersonnescontinuentàfairelamêmechosetouteleurvie.
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3-Laconfianceensoi
Laconfianceensoi
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Parmitouslesmystèresquinousentourent,rienn’estpluscertainquel’existenced’uneÉnergieInfinieetÉternellequiestlasourcedetouteschoses.
HerbertSpencer
“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”
Avantd’aborderlesprincipesfondamentauxsurlesquelsestfondéecetteleçon,ilestimportantquevousgardiezàl’espritqu’elleestpratique,qu’ellevousapportelesdécouvertesdeplusde25annéesderecherche,qu’elleestapprouvéepartouslesscientifiquesdumondequiavaienttestéchaqueprincipe.
Lescepticismeestl’ennemimortelduprogrèsetdudéveloppementpersonnel.Sivousêtessceptique,vousferiezmieuxdemettredecôtécetteleçonetd’arrêtercetteétudeplutôtquedecontinuertoutenétantconvaincuqu’elleaétéécriteparuncertainthéoricienquin’avaitjamaistestélesprincipesqu’ildécrit.
Vousnedevezplusdoutercarilexistebeaucoupdepreuvesdel’existencedeloisnaturelles.En3décennies,noussommesparvenusàmaîtriserl’air,àexplorerl’océan,àannihilerlesdistancesterrestres,àexploiterlafoudrepourfairetournerlesmachinesindustrielles,àfairepousser7brinsd’herbelàoùiln’yenavaitqu’un,àpermettrelacommunicationinstantanéeentrelesnationsdumonde.
Nousvivonsuneèredel’illuminationetdudéveloppement,maissachezquenousavonsàpeinegrattélasurfacedelaconnaissance.Unefoisquenousauronsouvertlaportequiconduitaupouvoirsecretsetrouvantennous-mêmes,nousnousrendronscomptequetouteslesdécouvertesdupassénesontrienàcôtédecequenouspourronsréaliser.
Lapenséeestlaformed’énergielapluspuissantequel’hommeconnaît.L’expérimentationetlarecherchenousapportentuneplusgrandecompréhensiondecetteforcemystérieusequirésideennous.
Nousavonsdéjàapprisassezsurl’esprithumainpoursavoirqu’unhommepeutsedébarrasserdeseffetsdelapeuràl’aideduprincipedel’Autosuggestion.
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Noussavonségalementquelapeurestlaraisonprincipaledelapauvreté,del’échecetdelamisèresoustoutessesformes,etquel’hommequimaîtriselapeurpeutatteindrelesuccèsdanstoutcequ’ilentreprendmalgréleseffortsdesautrespourlefaireéchouer.
Ledéveloppementdelaconfianceensoicommenceparl’éliminationdecedémonappelélapeur,quisuitl’hommepartoutetluichuchoteconstammentàl’oreille:“Tun’yarriveraspas–tuaspeurd’essayer–tuaspeurdel’opinionpublique–tuaspeurd’échouer–tuaspeurdenepasêtrecapable.”
Lascienceatrouvéunearmemortellequivouspermetdedétruirecetennemipermanentduprogrès.Vousladécouvrirezdanscetteleçonsurlaconfianceensoi.
Les6formesdelapeurC’esttoujoursunedes6formesfondamentalesdelapeurouleur
combinaisonquifaitsouffrirl’hommeàunmomentouàunautre.
Lespeursquinesontpasmentionnéesici,mêmecellesquenouscroyonssansimportance,serattachentd’unefaçonoud’uneautreàcesformesfondamentalesdelapeur.
Ilya:
1.LapeurdelaPauvreté
2.LapeurdelaVieillesse
3.LapeurdelaCritique
4.LapeurdePerdrel’ObjetdesonAmour
5.LapeurdelaMaladie
6.LapeurdelaMort.
Enlisantcetteliste,analysez-voussoigneusementetdéterminezcellesdes6formesdelapeurquiontéludomicileenvous.
D’oùviennentcespeurs?
Lapremièreétapeversl’éliminationdeces6mauxconsisteenl’analysede
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leursorigines.
L’héréditéphysiqueetsocialeToutcequiformel’homme,àlafoisphysiquementetpsychiquement,
provientde2formesd’hérédité:l’héréditéphysiqueetl’héréditésociale.
Chaquegénérationparlaquellel’hommeestpasséaajoutéàsanaturequelquechosedesescaractères,deseshabitudesetdesonapparencephysique.Parconséquent,l’héréditéphysiquedel’hommeestunecollectionhétérogènedenombreuseshabitudesetdeformesphysiques.
Iln’yaaucundoutequel’hommen’apashéritéles6formesfondamentalesdelapeurparlebiaisdel’héréditéphysique–carlapeurestunétatd’espritetnepeutdoncpasêtretransmisainsi–maisilestévidentquel’héréditéphysiqueafourniunlieufavorablepourhébergeretdéveloppercespeurs.
Eneffet,unegrandepartieducaractèredel’hommevientdel’héréditésociale.Nousparlonsicidesméthodesparlesquellesunegénérationimposedanslesespritsdelagénérationsuivante–quiestsoussoncontrôle–lessuperstitions,lescroyances,leslégendesetlesidéesqu’elle-mêmeavaithéritéesdesgénérationsprécédentes.
Leterme“héréditésociale”désignetouteslessourcesd’acquisitiondeconnaissancestellesquel’éducationreligieuse,lalecture,laconversation,leshistoirescontéesettouteslespenséesinspirantesvenantdecequiestgénéralementacceptécomme“expériencepersonnelle”.
Parl’héréditésociale,unepersonnequicontrôlel’espritd’unenfantpeut,àl’aided’uneéducationintense,semeruneidée,vraieoufausse,dansl’espritdecetenfant.Ainsi,l’enfantlaconsidèrecommeétantvraieetelledevientunepartieintégrantedesapersonnalité,toutcommen’importequellecelluleouorganedesoncorps(donc,toutaussidifficileàchanger).
C’estparl’héréditésocialequelereligieuxintroduitdansl’espritdel’enfantdesdogmes,descroyancesetdenombreusescérémoniesreligieuses.Ilcultivecesidéesdansl’espritdel’enfantjusqu’àcequ’ellessoientbienenracinéespourtoujoursetdeviennentunepartieirrévocabledesacroyance.
Rappelez-vousquelorsquevousavezun
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rendez-vousavecquelqu’un,vousavezlaresponsabilitéd’êtreponctueletvousn’avezpasledroitd’êtreenretardneserait-cequ’uneseuleminute.
L’espritd’unenfantquin’estpasencorearrivéàl’âgedelacompréhensiongénérale–soitaucoursdes2premièresannéesdesavie–estplastique,ouvert,propreetlibre.Touteidéeseméedansuntelesprit,parquelqu’unauquell’enfantfaitconfiance,prendracineetsedévelopped’unemanièretellequ’ellenepourraplusjamaisêtreéradiquée,mêmes’ils’agitd’uneidéetotalementopposéeàlalogiqueouàlaraison.
Denombreuxreligieuxaffirmentqu’ilspeuventancrersiprofondémentlesdoctrinesdeleurreligiondansl’espritd’unenfantqu’iln’yresteplusdeplacepouruneautreidéologie.Etilsn’exagèrentguèreendéclarantcela.
Aprèscetteexplicationdufonctionnementdel’héréditésociale,vousêtesmaintenantprêtàexaminerlessourcesdevospeurs.Analysez-vousattentivementetvoyezlavéritésurvosproprescroyances,superstitions,etc.
Heureusement,presquetouteslespreuvesprésentéesdanscetteleçonsontd’unetellenaturequetousceuxquicherchentréellementlavéritépeuventvérifier,pareux-mêmes,lafiabilitédecespreuves.
Toutaumoins,pourl’instant,laissezdecôtévospréjugésetidéespréconçues–plustard,vouspourreztoujoursrevenirenarrièresivouslesouhaitez–pendantquevousétudiezlesoriginesetlanaturedes6PiresEnnemisdel’homme,les6formesfondamentalesdelapeur.
LapeurdelapauvretéSeuleuneanalysecourageusedévoileralaprésencedecetennemiuniversel
envous.
Lapeurdelapauvretévientdelatendanceinnéequ’al’hommedefairedesonsemblablesaproieéconomique.Presquetouslesanimauxsontmusparl’instinct,maisleuraptitudeàpenserétantlimitée,leursemblableleursertdeproiephysique.L’homme,avecsonsenssupérieurdel’intuitionetsonaptitudeàraisonner,nemangepaslecorpsdesonsemblable;maisiléprouveplusdeplaisiràle“détruire”financièrement!
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Nousvivonsuneèreoùlacourseàl’argentdomine.Unepersonnequinepossèdepasdecomptesenbanquebienremplisestconsidéréecommeinférieure.
Riennenousapporteautantdesouffrancesetd’humiliationsquelaPAUVRETÉ.Iln’estdoncpasétonnantquel’hommecraignelapauvreté.
Àlasuitedelagrandeexpériencequ’ilahéritée,l’hommeaapprisaveccertitudequ’ilnepouvaitsefieràcertainsêtresquandils’agitd’argentetdebiensterrestres.
Beaucoupdemariagesbasésuniquementsurlafortunepossédéeparl’unoules2contractantssefont(etsouventsedéfont).C’estlaraisonpourlaquellelestribunauxdedivorcesontdébordés!
L’hommeestsiacharnéàposséderdesrichessesqu’ilenacquerrapartouslesmoyens,légauxsipossible,sinonpard’autresméthodes.
Lapeurdelapauvretéestunechoseterrible!
Quelqu’unayantcommisunmeurtre,unvol,unvioletautrescrimesportantatteinteauxdroitsd’autruipeutquandmêmegarderuneplaceimportantedansl’espritdesessemblablesÀCONDITIONqu’ilsoitfortuné.
Lapauvretéestconsidéréecommeunpéchéimpardonnablepourbeaucoupdegens.Cen’estalorspasétonnantquel’hommeencraigne!
Lapeurdelapauvretéestsansaucundoutelaplusdestructivedespeurs.
L’existencedenombreuxlivressurcesujet,desassociationsetdesloisdestinéesàprotégerlesplusfaiblesnousprouventclairementquelapeurdelapauvretéestconsidérablepourl’humanité.
Évidemment,cettepeurn’existeraitpassinouspouvionsfaireconfianceennossemblablesetsinouspossédionstoutcedontnousavonstousbesoinpournoussentirensécurité:maison,voiture,nourriture,vêtementsdeluxe,comptebancairebiengarnietc.Ainsi,toutlemondeprofiteraitdetoutescesgrâcesexceptéceuxquiontlamauvaisehabituded’essayerde“détruire”lesautresmêmeaprèsavoiracquistoutcequ’illeurfaut,voireplus.
Lapeurdelavieillesse
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Cettepeurestsouventassociéeàcelledelapauvreté.L’hommecraintdeperdresonindépendancefinancière.
Deplus,lapeurdevieillirdonneàl’homme2bonsmotifsd’appréhenderlefutur:commentfaireconfianceàunprochainquiledépouilleradetoussesbiensetcommentnepasselaisserhanterparleshorriblesimagesdel’au-delàancréessiprofondémentdanssonespritparl’héréditésociale?
Avectoutcela,faut-ils’étonnerquel’hommecraignel’approchedelavieillesse?
LapeurdelacritiqueCommentl’hommeenest-ilarrivéàcraindrelescritiques?Personnenele
sait,maisunechoseestsûre:cettepeurestgravementdéveloppéeenlui.
Àmonavis,cettepeurfondamentaledelacritiquevientdel’héritagehéréditairequipoussel’hommenonseulementàs’emparerdesbiensdesonprochainmaisaussi,poursejustifier,àcritiquersessemblables.
L’hommeapeurdelacritiquemêmedansleschoseslesplusinsignifiantesdelavie.
Lagrained’ungrandaveniraétéseméedanschaqueâme,maiscettegrainenegermerajamaisetn’arriverajamaisàmaturitésaufenrendantdesservicesutiles.
Lescréateursetlesfabricantsdevêtementsn’ontpastardéàprofiterdecettepeurdelacritiquequiobsèdelaplupartdesgens.Àchaquesaison,ilscréentunenouvelle“tendance”.Quiendécident?Certainementpaslesacheteursmaisbienlescréateursetlesfabricants.Pourquoichangent-ilsdestylesisouvent?Pourvendredavantageàceuxquiontpeurd’êtrecritiquéspourcaused’alluredémodéeévidemment.
C’estpourlamêmeraisonquelesfabricantsd’automobilessortentdenouveauxmodèleschaqueannéeouaméliorentlesanciensmodèles.
Voilàcommentlesgenssecomportentparpeurd’êtrecritiquésdansles
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petiteschosesdelavie.Nousallonsmaintenantanalyserleurconduitedanslesquestionsimportantesliéesauxrelationshumaines.
Prenez,parexemple,unepersonnequiaatteintl’âgedela“maturitémentale”(entre35et45ans,enmoyenne).Sivouspouviezliresespenséeslesplusprofondes,vousverriezqu’ellenecroitpasauxfablesqu’onluiavaitenseignéesdanssajeunesse.
Lapeurdelacritiqueestforteetpuissante!C’estpourquoi,laplupartdesgens,mêmeànotreépoquedelibertén’osentpasavouerqu’ilsnecroientplusauxfables.
Lapeurdeperdrel’objetdesonamourIlestévidentquecettepeurprovientdelatendancemasculineàla
polygamie.Unhommepeutvolersansscrupuleslacompagnedesonami,ouaumoins,ilsepermetdesefamiliariseravecelle,àl’insuducompagnonlégitime.
Parleurnature,tousleshommessontpolygames.C’estunevéritéqueseulspourrontnierceuxquisonttropvieuxpourfonctionnernormalementsurleplansexuel,ouceuxqui,pouruneraisonoupouruneautre,ontperdulecontenudecertainesglandesresponsablesdelatendancemasculineàlapluralitésexuelle.
Lajalousieetautresformessimilairesdenévroseproviennentdelapeurdeperdrel’êtreaimé.
C’estlapeurlaplusdouloureuse,cellequiprobablementfaitplusderavagesdanslecorpsetl’esprit,etquipeutmenerjusqu’àlafoliepermanente.
LapeurdelamaladieCettepeurestétroitementassociéeàlapeurdelapauvretéetdelavieillesse
parcequ’ellerapprochel’hommedes“terriblesmondes”dontilnesaitrienmaisquifontl’objetd’histoiresembarrassantes.
Certainespersonnesimmoralesvendentdesméthodespourmaintenirunebonnesantétoutenentretenantfortementlapeurdelamaladiedansl’espritdesgens.
Grâceàcettefaiblessehumainequiestlapeurdelamaladie,lesthérapeutes,
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lesfabricantsetlesdistributeursdemédicamentsfontfortune.Unhommequigagnesavieenassurantunebonnesantéauxgensemploieranaturellementtouslesmoyensàsadispositionpourconvaincresesclientsdetoujoursfaireappelàsesservicess’ilsveulentresterenpleineforme.
C’estainsiqu’avecletemps,lesgenshériteraientlapeurdelamaladie.
LapeurdelamortPourbeaucoup,cettepeurfondamentaleestlaplusatrocedetoutes.
Lesterriblesangoissesqu’elleprovoquesontsouventduesaufanatismereligieuxquiestunepuissantesourcedecrainte.
Ceuxquel’onappelleles“païens”ontmoinspeurdelamortquenousles“civilisés”.
Depuisdesmillionsd’années,l’hommeseposedesquestionsquirestenttoujourssansréponses:“D’oùvenons-nous”et“Oùallons-nous?”
Ilfutuneépoqueoùdesindividusrusésproposaientd’yrépondrecontreunesommed’argent.
“Entrezsousmatente,embrassezmafoi,acceptezmesdogmes(etpayez-moipourcela),etjevousoffriraiunbilletquivousouvriraleparadistoutdesuiteaprèsvotremort”,disaitleleaderd’unesecte.
“Sivousn’entrezpas”,continuait-il,“vousirezdirectementenenferoùlediablevousbrûleraduranttoutel’éternité.”
Mêmesi,enréalité,cegouroun’ensaitriensurcequisepasseravéritablementaprès,lapenséedechâtimentéternelparalysel’espritetprovoquecetteextrêmepeurquiestcelledelamort!
Envérité,personnenesaitetnesaurajamaissileparadisetl’enferexistent.Cemanquedeconnaissancesûreouvrelaportedel’esprithumainauxcharlatansquisemettentàlecontrôleràl’aidedetoutessortesdetromperiesetdemensonges.
Néanmoins,lamajoritédeceuxquis’engagentdansla“ventedebilletspourleparadis”sontvraimentconvaincusqueleparadisexisteetqueseulsleursdogmespermettentd’yaccéder.
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Cetteconvictionserésumeen2mots:LaNAÏVETÉ!
Vousavezdelachancesivousavezapprisladifférenceentreladéfaitetemporaireetl’échec.Vousavezencoreplusdechancesivousavezapprisquechaquedéfaitequevousexpérimentezrenfermelegermed’unsuccèsfutur.
Lesanimauxetl’héréditésocialeIlnesuffitpasd’affirmerquel’héréditésocialeestlaméthodeparlaquelle
l’hommeréunittouteslesconnaissancesquiluiparviennentàtraversses5sens.IlestencoreplusimportantdepréciserCOMMENTellefonctionnedansdifférentessituationsafinquevouspuissiezmieuxcomprendrecetteloi.
D’abord,nousallonsvoircommentlesanimauxsonteuxaussitouchésparcetteloidel’héréditésociale.
Lacorneille
Unjour,quandj’étaisencoreenfant,j’aicapturéunejeunecorneilleetj’enaifaitmonanimaldecompagnie.Elles’esthabituéeassezviteàl’environnementdomestiqueetaapprisàfairebeaucoupdechosesquinécessitaientunegrandeintelligence.Lorsqu’elleétaitassezgrandepourvoler,jeluiaipermisd’alleroùilvoulait.Parfois,ellepartaitpendantdesheuresmaisrentraittoujoursavantlatombéedelanuit.
Unjour,quelquescorneillessauvagessesontengagéesdansunelutteavecunhibou,dansunchampprèsdecheznous.Dèsqu’elleaentendulecroassementdesesparentssauvages,elles’estenvoléeau-dessusdutoitdelamaisonetestdevenuetrèsagitée.Finalement,elleadécidédepartirendirectiondela“bataille”.Jel’aisuiviepourvoircequiallaitsepasser.Quelquesminutesplustard,jel’aitrouvéesurlabranched’unarbreavec2corneillessauvagessuruneautrebranchejusteau-dessusentraindebavarderetdefairedesallers-retours,exactementcommelesparentsfurieuxquigrondentleursenfants.
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Quandjemesuisapproché,les2corneillessauvagessesontretirées,l’uned’entreellescontinuaitàtournerautourdel’arbrependantquelquesminutestoutenpoussantunfluxépouvantabledecrisadresséssansdouteàmacorneillequin’avaitpaseuassezdebonsenspours’envoleraubonmoment.
J’aiappelémacorneilledomestiquemaisellen’aprêtéaucuneattention.Cesoir-là,elleestrentrée,maisellen’apasvoulus’approcherdelamaison.Elleestrestéesurlabranched’unpommieretaparlédanslalanguedescorneillesdurant10minutesenviron,disantsansdoutequ’elleadécidédereprendrelaviesauvagedesessemblables,puis,elles’estenvoléeetn’estrentréeque2joursplustard.Elleadenouveauparlédanslalanguedescorneillestoutengardantunedistancedesécurité.Ensuite,elleestrepartieetn’estplusjamaisrevenue.
L’héréditésocialevenaitdem’enleverunbonanimaldomestique!
Maislefaitquemacorneilleavaitfaitpreuvedesportivitéenrevenantpourannoncersonintentiondepartirm’aénormémentconsolé,cardenombreuxouvriersagricolesavaientquittélafermesanssedonnerlapeinedefairecetteformalité.
Lerenard
Lerenardchassetoutessortesdevolaillesetdepetitsanimauxàl’exceptiondelamouffettequipeut,poursadéfense,projeterunliquidemalodorant.Lerenardpeutattaquerunemouffetteunefois,maisjamais2!C’estlaraisonpourlaquelleunepeaudemouffette,clouéeàunecagedepoulets,garderaàdistancetouslesrenardssauflesplusjeunesinexpérimentés.
Unefoisquevousconnaissezl’odeurdemouffette,ilestimpossibledel’oublier.Elleesttoutàfaituniqueetneressembleàrien.Onignoresilarenardeenseigneàsespetitscommentdétectercetteodeurets’enéloigner,maistousceuxqui“saventquelquechosesurlesrenards”s’accordentpourdirequelesrenardsetlesmoufettesnecherchentjamaisd’abriaumêmeendroit.
Uneseuleleçonsuffitpourquelerenardapprennetoutcequ’ilfautsavoirsurlesmouffettes.Grâceàl’héréditésocialequiagitàtraversl’odorat,cetteleçonluiserviratoutesavie.
Lechien
J’avaisunbeauchienAiredalequim’avaitcausédesennuiscarilavaitlamauvaisehabitudederentreravecunpouletdanslabouche.Jeleluienlevaisàchaquefois,puisjelefouettais,maissansrésultat,ilcontinuaitàgardersongoût
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pourlavolaille.
Afindesoignerlechien,cequej’espérais,etpourexpérimenterl’héréditésociale,jel’aiemmenéàlafermed’unvoisinoùilyavaitunepouleetquelquespouletséclosdepuispeu.
Nousavonsmisensemblelapouleetlechiendanslagrange.Unefoisquelechiennenousvoyaitplus,ils’estapprochétoutdoucementdelapoule,areniflé1ou2foispours’assurerquecelle-ciétaitbienletypedeviandequ’ilaimait,puiss’estjetésurellepourl’attraper.
Entretemps,lapouleavait“pressenti”cetteattaquemaisellenes’estpasenfuie;aucontraire,elles’estprécipitéeverslechienetl’asurpriscommejamaisavecsesailesetsesgriffes.
Bienquelapoulel’aitemportésurlechien,celui-cin’étaitpasdisposéàrenonceràunetelleproie.Ilaalorsreculéunpeupourl’assaillirànouveau.Cettefois,lapouleétaitallongéesurledos,elleaenfoncésesgriffesdanslapeauduchienetl’apiquéavecsonbecpointu.
Lechiens’estretirédansuncointoutenregardantautourdeluicommes’ilattendaitquequelqu’unfassesonnerlaclochepoursuspendrelecombatjusqu’àcequ’ilreprennesonsouffle.Maislapoulen’apaseuletempsd’yréfléchir;elleafaitfuirsonadversaireetamontrésagrandecapacitéoffensive.
N’est-ilpasétrangequecequenousredoutonsleplusneseproduisejamais?Nousdétruisonsl’initiativeàcausedelapeurdeladéfaite,alorsqu’enréalité,ladéfaiteestlaplusutilesourced’énergie,etquenousdevrionsl’acceptercommetelle.
L’Airedaleétaitunmauvaissoldat!Aprèsavoircouruautourdelagrangedurant2minutesenviron,ils’estallongéparterreetafaittoutsonpossiblepourprotégersesyeuxavecsespattespendantquelapouletentaitdelesluipercer.
Lepropriétairedelapouleestintervenuenrécupérantlechienquisemblaittoutàfaitd’accordqu’onlesauve.
Lelendemain,nousavonsintroduitunpouletdanslacageduchien.Dèsqu’ilavulavolaille,ilamissaqueueentresespattesets’estretirédansun
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coin!Iln’aplusjamaisessayéd’attraperunseulpoulet.
Uneseuleleçond’héréditésocialeàtraversle“toucher”asuffipourluiapprendrequemêmesilachasseauxpouletsoffreuncertainplaisir,elleestaussitrèsdangereuse.
Touscesexemplesrévèlentleprocessusdel’accumulationdeconnaissancesparl’expériencedirecte,maisdanscetteleçon,nousemployonsleterme“héréditésociale”pourdésignerlesméthodesparlesquelleslesparents,lesenseignants,leséducateursreligieuxenseignentauxenfantsuneidée,undogme,uncredo,unereligionouunsystèmedeconduiteéthiqueavantqu’ilsn’arriventàl’âgedelaraisonetpuissentyréfléchireux-mêmes.Onestimeentre7et12ansl’âgedelaraison.
Quellessontlesformesdepeurlesplusdestructives?
Ilexisteunemultitudedeformesdepeur,maislesplusdestructivessontlapeurdelapauvretéetdelavieillesse.
Àcausedelapeurdelapauvretéquilesdomine,laplupartdesgenstravaillentcommedesesclavesdanslebutd’accumulerbeaucoupd’argentpourleurretraite.Parconséquent,ilsfinissentinévitablementpartombergravementmalades.
Ilestvraimenttristedevoirunepersonnequis’approchedelaquarantaineseconduireainsi–âgeauquelellecommencetoutjusteàmûrirmentalement.Elleasipeurdelapauvretéqu’elledevienneaveugleetseperdedansunlabyrinthededésirsconflictuels.Elleoublietotalementleprincipedel’effortorganisé,et,aulieudepermettreauxforcesévidentesdelaNaturedel’aideràatteindresesobjectifs,ellelesdéfieetlesrenddestructrices.
L’AutosuggestionetsonapplicationLaforcelaplusàlaportéedel’hommeestleprincipedel’Autosuggestion,
maislaméconnaissancedecetteforceconduitlamajoritédelaracehumaineàleconsidérercommeunobstacleetnoncommeuneaide.
Voiciquelquesexemplesquidémontrentlamauvaiseapplicationdecette
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grandeforcedelaNature:
Prenonslecasd’unepersonnedéçueparunfauxamiouunvoisinindifférent.Elleconclutimmédiatement(parl’autosuggestion)quepersonnen’estfiableetquetouslesvoisinssontfroids.Cespenséess’enracinentsiprofondémentdanssonsubconscientqu’ellesconditionnentsonattitudeenverslesautres.
N’oubliezpasquenospenséesdominantesattirentlesgensetlescirconstancesquis’accordentàcespensées.
AppliquezlaLoidel’Attractionetvousverrezetcomprendrezrapidementpourquoiunnon-croyantattired’autresnon-croyants.
InversezlePrincipe:
Prenonsunepersonnequinevoitqueleboncôtédeschoses.Sisesvoisinssemblentindifférents,elles’enfoutcarelleestoccupéeànourrirsonespritdepenséesdominantespositives,debonnehumeuretdeconfianceauxautres.Silesgensluiparlentsèchement,elleleurrépondsuruntonamical.
Grâceàl’applicationdecettemêmeLoiéternelledel’Attraction,cettepersonneattireàellel’attentiondesgensdontl’attitudeenverslavieetlespenséesdominantess’harmonisentaveclessiennes.
Allonsunpeuplusloin:
Unepersonneafaitdegrandesétudesetalacapacitéderendredesservicesutilesaumonde.Ilyaquelquetemps,ilaentendudirequelquepartquelamodestieestunegrandevertuetquesemettreenavantsurlascènedelavierelèvedel’égoïsme.Ducoup,ilentrediscrètementparlaportearrièreets’assiedaufonddelasallependantqued’autresacteursdujeudelavievontsurledevantdelascèneavecaudace.Ilpréfèreresterderrièretouslesautres,carilapeurdu“qu’en-dira-t-on”.
L’opinionpubliqueoucequ’ilconsidèrecommetellel’apousséàsecontenterdecettesituation.Parconséquent,lemondeleconnaîttrèspeu.Sesgrandesétudesneluiserventdoncàrienàcausedecettepeurdesemontrer.Ils’auto-suggèreconstamment(enemployantainsil’Autosuggestionàsondétriment)qu’ildevraittoujoursresteràl’arrière-planpournepasêtrecritiqué,commesilacritiqueledétruiraitouleferaitéchouer.
Voiciunautreexemple:
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Depuissespremierssouvenirs,unepersonneissued’unefamillepauvreavupartoutlesmarquesdelapauvreté.Elleenaentenduparlertoutletempsetelleenaégalementportéessursesépaules.Lapauvretéquil’atellementimpressionnéefinitparsefixerdanssonespritet,ducoup,ellecroitquec’estunemalédictionàlaquelleelledoitsesoumettre.
Votretravailetlemiensontétrangementsimilaires.J’aidelesloisdelaNatureàcréerdesespècesdevégétationplusachevées,alorsquevousemployezlesmêmesloispourcréerdespenseursplusparfaitsàtraverslaphilosophiedelaLoiduSuccès.
LutherBurbank
Enfait,inconsciemment,ellesepermetelle-mêmedetomberdanslafaussecroyancequiprétendque“lorsqu’onnaîtpauvre,onrestepauvreetonmeurtpauvre”.Elleestvictimedesapropreconviction,lapenséedominantedesonesprit.Elleoubliequ’elleaunpuissantpouvoirluipermettantdesortirdelapauvreté.L’autosuggestionl’écartedelascènedelavie.Elledevientpessimisteetabandonnetouteambitionderéussite.
L’opportuniténecroiseplussoncheminou,siellelefait,cettepersonnenelavoitpascarelleaacceptésonSORT!
Lesfacultésdel’esprit,toutcommelesmembresducorpshumain,s’affaiblissentetmeurentlorsqu’ellesnesontpasemployées.Laconfianceensoinefaitpasexception.Plusvouslapratiquez,plusellesedéveloppe,maisdanslecascontraire,elledisparaît.
Est-cevraimentunechanced’hériterunefortune?Hériterunefortunemènesouventàl’inactionetàlapertedelaconfianceen
soi.Cesont,entreautres,lesinconvénientsd’unhéritageimportant.
Ilyaquelquesannées,unpetitgarçonquivenaitàpeinedenaîtreahéritéunecentainedemillionsd’euros.Lorsqu’onlepromenaitenpoussette,ilétaitentouréd’infirmières,depuéricultrices,degardesducorpsetd’autresdomestiquesdontlerôleétaitdes’assurerqu’aucunmalneluiarrive.
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Pendantdesannées,cettemêmevigilanceaétéadoptée.Cetenfantnes’habillaitpastoutseul,ilavaitdesgouvernantespourlefaire.Celles-cilesurveillaientlorsqu’ildormaitetlorsqu’iljouait.Iln’avaitpasledroitdefairequoiquecesoitqu’undomestiquepourraitfairepourlui.
Unjour,alorsqu’iln’avaitque10ans,illuiestarrivéunmalheur.Pendantqu’iljouaitdanslejardin,ilaremarquéqueleportailétaitrestéouvert.Commeiln’avaitjamaisdesaviefranchitoutseulceportail,ilétaitnormalqu’ilaiteuenviedelefaireàcetinstant.Aumomentoùlesdomestiquesétaientdistraits,ils’estprécipitéversleportail.Hélas,ils’estfaitrenverserparunevoitureavantmêmed’arriveraumilieudelachausséeetestmortsurlecoup.
Seséducateursauraientdûluiapprendreàseservirdesespropresyeuxaulieudecomptersurceuxdesdomestiquesenpermanence.
Ilyaquelquesannées,l’hommepourlequelj’aitravaillécommesecrétaireaenvoyéses2filsàl’université:l’unàl’universitédeVirginieetl’autreàl’universitédeNewYork.
Chaquemois,jedevaisenvoyerunchèquede1000dollarsàchacund’eux.Ils’agissaitdeleurargentdepocheetilspouvaientledépensercommeilslevoulaient.
Jemesouvienscombienj’enviaiscesgarçonsquandjelibellaisceschèquestouslesmois.Jemedemandaissouventpourquoiledestinm’avaitfaitnaîtrepauvre.Jemedisaisquej’allaiscertainementlesvoirréussirdanslaviependantquejerestaispauvresecrétaire.
Àlafindeleursétudes,lesgarçonssontrentrésavecleurs“diplômes”.Leurpèreétaitunrichehommed’affairesquipossédaitdesbanques,desvoiesferrées,desminesdecharbonetd’autrespropriétésdegrandevaleur.Enprincipe,debonnespositionslesattendaient.
Malheureusement,l’âgede20anspeutjouerdestourscruelsàceuxquin’ontjamaisdûfairedesefforts.End’autrestermes,letempsdonneàceuxquin’ontjamaisdûlutterunechancedejouerdestourscruelsàeux-mêmes!
Entoutcas,ces2garçonssontrevenusnonseulementavecleursdiplômesmaisaussiavecladépendanceàl’alcool.Eneffet,ilsn’avaientpasbesoindefairedeseffortsavecles1000dollarsqu’ilsrecevaientchaquemois.
C’étaitunetristeetlonguehistoire.
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Quelquesannéesplustard,pendantlarédactiondecetteleçon,j’aidécouvertdanslejournalqueleurpèreafaitfailliteetadûvendreauxenchèreslemanoirluxueuxdanslequelles2garçonssontnés.Deplus,l’und’euxestmortdedeliriumtremensetl’autresetrouvaitdansunasiledefous.
Touslesenfantsgâtésn’ontpaslemêmedestintragique,heureusement.Néanmoins,l’inactionconduitàl’atrophiequi,àsontour,provoquelapertedel’ambitionetdelaconfianceensoi.Sanscesqualitésessentielles,l’hommeselaisseraitentraînerparlescirconstancesincertainesdelaviecommeunefeuillesècheemportéeparlevent.
Quelssontlesavantagesdelapauvreté?Loind’êtreundésavantage,lapauvretéetlesdifficultésdéveloppentdes
qualitésquinesurgiraientjamaissanselles.Nombreuxsontceuxquionttrouvéleurplacedanslemondeparceque,trèstôt,ilsontétéobligésdelutterpourexister.
Beaucoupdeparentsignorentlesavantagesdel’effortetdéclarent:“J’aidûtravaillerdurquandj’étaisjeune,alors,jeveilleraiàcequemesenfantsaientuneviefacile!”
Quellegrosseerreur!Unevie“facile”n’aideguèrelesjeunesàacquérirlesensdel’effortdontdépendleursurvie.
Ilyapiredanslaviequed’êtrecontraintdetravaillertôt.L’oisivetéforcéeestbienpirequeletravailforcé.Sivousêtesobligédetravailleretdedonnerlemeilleurdevous-même,vousacquerrezlatempérance,lamaîtrisedesoi,laforcedelavolonté,lasatisfactionetd’autresvertusquelesparesseuxneconnaîtrontjamais.
Nonseulementl’absencedelutteaffaiblitl’ambition,mais,cequiestencoreplusdangereux,c’estqu’elleinstalledansl’espritunétatdeléthargiequiconduitàlapertedelaconfianceensoi.
Lapersonnequirenonceàlalutte,enpensantqu’ilestinutiledefairedesefforts,appliquelittéralementleprincipedel’Autosuggestionendétruisantsapropreconfianceenelle.Unetellepersonnefiniraparsombrerdansunprofondméprisenverselle-même.
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QuelestlerôledelaConfianceenSoidansl’artdelavente?
Onpeutcomparerl’esprithumainàunebatterieélectriquequipeutêtrepositiveounégative.Laconfianceensoiestlaqualitéquirendpositifl’esprithumain.
Appliquonsceraisonnementàl’artdelaventeetvoyonsquelestlerôledelaconfianceensoidanscegranddomained’activité.
L’undesplusgrandsvendeursdumondetravaillaitaudébutdansunjournalcélèbre.
Ilseraitutiled’analyserlaméthodeparlaquelleiladécrochéletitre“duplusgrandvendeurdumonde”.
C’étaitunjeunehommetimideetréservé.Ilétaitl’undeceuxquicroientquelemieuxestderesterleplusdiscretpossibleetdenejamaissemettreenavantsurlascènedelavie.
Maisunsoir,ilaassistéàuneconférencesurlaconfianceensoiet,commeilaététrèsimpressionnéparlediscours,ilaquittélasalleaveclafermedéterminationderenonceràcettecroyanceerronéedanslaquelleilavaitsombré.
Ilestallévoirledirecteurcommercialdujournalpourluidemanderunpostedecommercialpublicitairepayéencommission.Toutlemondes’attendaitàcequ’iléchouecarcettemissionnécessiteunegrandecompétenceetunespritextrêmementpositif.
Iladressélalistedescommerçantsqu’ilavaitl’intentiondeprospecter.Onpensaitqu’ilallaitymettrelesnomsdeceuxquipourraientsignerlesbonsdecommandeplusfacilementmaiscelan’apasdutoutétélecas.Ilaseulementinscritlesnomsdescommerçantsquesesautrescollèguescommerciauxavaientdémarchéssanssuccès.
Entout,ilyavait12nomsseulementsursaliste.
Avantdepasserlepremiercoupdefil,ilestalléprendrel’airdansunparc,munidelalistedeses12clientspotentiels.Ilalusalisteunecentainedefoistoutenrépétantmentalementetavecconvictioncettephrase:“Vousm’achèterezdel’espacepublicitaireavantlafindumois.”
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Aprèscettepréparation,ilacommencéàappelersesclients.
Lepremierjour,ilaconcludesventesavec3des12“clientsincrédules”.Ensuite,pendantlerestedelasemaine,ilaréussiàconvaincre2autres.Àlafindumois,ilaouvertuncomptedepublicitépourtouslescommerçantsquifiguraientsursalisteexceptépourl’und’entreeux.
Lemoissuivant,iln’afaitaucuneventeparcequ’ils’estconcentrésurcemarchandobstiné.Chaquematin,quandcedernierouvraitsonmagasin,lejeunecommercialétaitdéjàsurplacepouressayerdeleconvaincreet,chaquematin,lecommerçantdisait“Non”.Celui-ciluiafaitsavoirqu’iln’avaitpasl’intentiond’acheterdel’espacepublicitairemaismalgrécela,lejeunehommecontinuaitàrevenir.Ledernierjourdumois,aprèsavoirrefusépourla30efoisconsécutive,lecommerçantluidemanda:
“Monsieur,vousavezperduunmoisentierpouressayerdemeconvaincred’acheter.Maintenant,j’aimeraissavoirpourquoiavez-vousfaitcela?”
“Jen’aipasdutoutperdumontemps”répliqua-t-il,“vousm’avezapprisdestasdechoses.Maintenantjeconnaistouslesargumentsqu’uncommerçantpourraitévoquerpournepasacheter,etenplus,j’aiplusconfianceenmoi-même.”
Puis,lecommerçantluidit:“Jevaisvousfaireuneconfession.Vousm’avezégalementapprisunechosetrèsimportante.Vousm’avezenseignélapersévérancequi,pourmoi,vautdel’or.Etpourvousmontrermagratitude,jevaispayermesfraisdescolaritéenvouspassantcommandepourdel’espacepublicitaire.”
Aucunhommenepeutdevenirgrandleaderàmoinsqu’ilaitl’essencedelabontéhumainedanssoncœuretqu’ildirigelesgensparlasuggestionetlabontéplutôtqueparlaforce.
Cetaccordamarquéledébutd’uneréputationquiarendumillionnairecejeunecommercial.
Ilaréussiparcequ’ilavaitchargésonespritdeconfianceensoietcelui-ci
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étaitdevenuuneforceirrésistible.Quandiladressélalistedeses12prospects,ilafaitquelquechoseque99%desgensn’auraientjamaisfait:ilachoisilesclientslesplusdursàconvaincrecarilacomprisquelarésistancequ’ilallaitrencontrerenessayantdeconcluredesventesallaitrenforcersaconfianceenlui-même.
Quipeutaiderleshommesàréaliserdegrandsexploitssurhumains?
J’aimeraisadresserquelquespetitsconseilsauxfemmes.
Ayantanalyséplusde16000personnesdontlamajoritéétaientdeshommesmariés,j’aiapprisquelquechosequipourraitvousêtreutile.Permettez-moidevousfairepartdemespensées:
Chaquejour,vousavezlepouvoird’envoyervotremariàsontravailouàsesaffairesavecunsentimentdeconfianceensoiquil’aideraàaffronterplusfacilementlesproblèmesdelajournéeetàêtreplussouriantetheureuxlorsqu’ilrentrechezvouslesoir.
Unhommequejeconnaistrèsbienaépouséunefemmequiadefaussesdents.Unjour,sesdentssonttombéesetontcassél’assiette.Lemarilesaramasséesetacommencéàlesexaminer.Ilamontréuntelintérêtpourellesquesafemmeluiadit:
“Tupourraisfabriquerdesdentscommecelles-làsitutedécidaisàlefaire.”
Cethommeétaitfermieretsesambitionsnedépassaientpasledomainedesapetitefermejusqu’àcequesafemmeluiaitfaitcetteremarque.Elles’estapprochée,amissamainsursonépauleetl’aencouragéàchangerdedomained’activitéetàtentersachancedansladentisterie.Àforcedecajoleries,elleafiniparconvaincresonmariet,quelquestempsplustard,celui-ciestdevenul’undesplusgrandsdentistesdemarégion.Jeleconnaistrèsbiencarc’estmonpère!
Unhommepeutréaliserdegrandsexploitsinimaginablesetpresquesurhumainss’ilestsoutenuetpousséparsonépouse.
C’estvotredroitetdevoird’encouragervotremarietdel’inciteràentreprendreplusetmieuxjusqu’àcequ’iltrouvesaplacedanslemonde.
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Vouspouvezleconseillerdefaireplusd’effortquetouteautrepersonnedanscemonde.Faites-luicroirequ’ilalepouvoird’accomplirtoutcequ’ildésire,absolumenttout,etvousluiaurezrenduungrandservicepourtoutesavie.
Lecredoquevousdevriezadopterpourdéveloppervotreconfianceenvous
L’undesplusprospèreshommesd’affairesaméricainsreconnaîtqu’ildoitsonsuccèsàsonépouse.Audébutdeleurmariage,elleaécrituncredoqu’ilasignéetmissursonbureau.Voiciunecopiedececredo:
J’aiconfianceenmoi-même.J’aiconfianceenmescollègues.J’aiconfianceenmonpatron.J’aiconfianceenmesamis.J’aiconfianceenmafamille.
J’ailafoiqueDieumedonneratoutcedontj’aibesoinpourréussirsijefaistoutmonpossiblepourlemériteràtraversunserviceloyalethonnête.Jecroisenlaprièreetjenem’endormiraijamaissansprierDieudem’aideràêtrepatientenverslesautresettolérantenversceuxquin’ontpaslesmêmesconvictionsquemoi.
Jecroisquelesuccèsestlerésultatdeseffortsintelligentsetqu’ilnedépendpasdelachance,despratiquesdéloyales,desfauxamis,demescollèguesoudemonemployeur.Jecroisquej’obtiendraidelavieprécisémentcequej’ymettrai,parconséquent,jeveilleraiàcequejemeconduiseenverslesautrescommejevoudraisqu’ilsseconduisentenversmoi.
Jenecalomnieraipasceuxquejen’aimepas.Jenenégligeraipasmontravailmêmesijevoislesautresprocéderainsi.
Jerendrailemeilleurservicedontjesuiscapablecarjemesuisengagémoi-mêmeàréussirdanslavieetjesaisquelesuccèsesttoujourslerésultatd’effortsconsciencieuxetefficaces.
Enfin,jepardonneraiàceuxquimeblesserontcarjemerendscomptequejepourraiaussiblesserlesgensetquej’auraibesoindeleurpardon.
Signature
Lafemmequiaécritcecredoétaitunpsychologuedepremierordre.Avecl’influenceetlesconseilsd’unetellefemmeàsescôtés,touthommepourraitatteindreunsuccèsremarquable.
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Analysezcecredoetobservezl’emploidupronompersonnel.Ilcommenceparl’affirmationdelaconfianceensoiquiesttoutàfaitconvenable.Vousnepouvezvousappropriercecredosansdévelopperauparavantuneattitudepositivequiattireversvouslesgensquisontprêtsàvousaideràatteindrelesuccès.
C’estunmerveilleuxcredoquetoutvendeurdevraitadopteretappliquer.
Lisez-leplusieursfoisjusqu’àcequevouslesachiezparcœur.Ensuite,répétez-leaumoinsunefoisparjourafinqu’ils’imprimebiendansvotreesprit.Placez-enunecopielàoùelleserabienvisiblepourvousrappelervotreengagementàmettreenpratiquececredoauquotidien.Decettefaçon,vousutiliserezefficacementleprincipedel’Autosuggestioncommeunmoyendedéveloppervotreconfianceenvous-même.Ignorezceuxquisemoquentdevotreméthode.Rappelez-voustoutsimplementquevotrebutestderéussir,etquelamaîtriseetlapratiquedececredovousaiderontréellementàyparvenir.
Pourquoi“avoirconfianceensoi”est-ilsiimportant?
Voussavezdéjàquetouteidéequevousfixezfermementdansvotresubconscient,parlarépétitiond’uneaffirmation,tendàsetransformerensonéquivalentphysiqueoumatériel.
Voussavezégalementqueleprincipeparlequelvousfixezdansvotreespritn’importequelleidéequevoussouhaitezs’appelle“l’Autosuggestion”,quisignifietoutsimplement“suggéreruneidéeàsoi-même”.
C’étaitàceprincipedel’AutosuggestionquepensaitEmersonquandilaécrit:
“Riennepeutvousapporterlapaixàpartvous-même!”
Vouspourriezaussibienvousrappelerque“Riennepeutvousapporterlesuccèsàpartvous-même”.Biensûr,vousaurezbesoindelacoopérationdesautressivotreobjectifestd’atteindreunegranderéussite,maispourobtenircettecoopération,vousdevezavoiruneattitudepositiveetuneconfianceenvous-même.
Vousvousdemandezpeut-êtrepourquoipeudegensgagnenttrèsbienleur
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viealorsquelamajoritéquiavaientreçulamêmeformationetquisemblentfairelemêmetravailneprospèrentpas.
Choisissez2personnesdeces2catégories,étudiez-les,etvouscomprendrezpourquoil’uned’entreellesprogressealorsquel’autrestagne.
Vousconstaterezquecellequiprogressecroitenelle-mêmeetqu’ellesoutientcetteconfianceparuneactiondynamiqueetvive.Vousverrezégalementquecetteconfianceenelleestcontagieuse:elleestcaptivante,convaincanteetattirelesautres.
Enrevanche,vousconstaterezquecellequineprogressepasexprimeàtraverssonvisage,saposture,sadémarcheincertaine,sonmanqued’assurancelorsqu’elleparle,quelaconfianceensoiluifaitdéfaut.Personneneprêteraattentionàquelqu’unquin’aaucuneconfianceenlui-même.
Iln’attirepaslesautrescarsonespritestuneforcenégativequirepousseaulieud’attirer.
Laconfianceensoijoueunrôletrèsimportantnotammentdansledomainedelavente.Vousn’avezpasbesoind’êtreunspécialistedescaractèrespourjugersiunvendeurpossèdeounoncettequalité.S’ill’a,soninfluenceestévidente.Ilvoustransmetsaconfianceenluietdanslesproduitsqu’ilvenddèsqu’ilcommenceàparler.
Sivousvoulezunechosebienfaite,adressez-vousàunepersonneoccupée.Lesgensoccupéssontgénéralementlesplusméticuleuxetdédiésàtoutcequ’ilsfont.
DécouvrezlaformuledelaconfianceensoiVousêtesmaintenantprêtàmaîtriseretappliquerleprincipede
l’Autosuggestionafindedévelopperunepersonnalitépositive,dynamiqueetautonome.
Jevousrecommandedecopierlaformulesuivante,delasigneretdel’apprendreparcœur:
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1.Jesaisquejesuiscapabled’atteindrel’objectifquejemesuisfixédanslavie.Parconséquent,j’exigedemoiuneactioninlassableetcontinuequimèneàsonaccomplissement.
2.Jemerendscomptequemespenséesdominantespasserontparplusieursphasesavantdesetransformerpetitàpetitenréalitésphysiquesetmatérielles.C’estpourquoi,jeconcentreraimespenséestouslesjours,pendant30minutes,surlapersonnequej’ail’intentiondedevenir,encréantdansmonesprituneimageclaireetprécise.
3.Jesaisque,grâceauprincipedel’Autosuggestion,toutdésirquejegardeconstammentdansmonespritseréalisera.Parconséquent,jeconsacrerai10minuteschaquejourpourdévelopperlaconfianceenmoi.
4.J’aidéfinietdécritclairement,surpapier,mesprincipauxobjectifspourles5annéesàvenir.Jeferaitoutpourlesatteindrecarj’aiconfianceenmoietenmacapacité.
5.Jeréaliseparfaitementqu’unerichesseouunesituationnepeutdurerlongtempsquesielleestconstruitesurlavéritéetlajustice.Jen’engageraidoncaucunetransactionquinesoitbénéfiquepourtouteslespersonnesparticipantes.Jeréussiraienattirantversmoilesforcesdontj’aibesoinetlacoopérationdesautres.Jerendsserviceauxautresenpremierafinqu’ilsaientenviedem’aiderenretour.J’éliminerailahaine,l’envie,lajalousie,l’égoïsmeettoutcynismeendéveloppantenmoil’amourdel’humanité,parcequejesaisqu’uneattitudenégativeenverslesautresnepourrajamaism’apporterlesuccès.Ilscroirontenmoiparcequ’ilssaurontquejecroiseneuxetenmoi-même.
Jesigneraicettedéclaration,jel’apprendraiparcœuretlarépèteraiàhautevoixunefoisparjour,encroyantfermementqu’elleinfluenceradejourenjourmavieafinquej’atteignelaconfianceenmoietlesuccèsdanstoutcequej’entreprendrai.
Signé:
Avantdesignercettedéclaration,assurez-vousd’avoirréellementl’intentiondelamettreenpratique.
Derrièrecetteformule,ilyauneloidelanaturequepersonnen’ajamaispuexpliquer.Lespsychologuesl’onttoutsimplementappelée“Autosuggestion”.Gardezàl’espritquecetteloifonctionneréellement!Eneffet,sielleestutilisée
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demanièreconstructive,elleapportelapaixetlaprospéritétandisqu’utiliséed’unemanièrenégative,ellevousconduiraàlamisèreetàlapauvreté.Lerésultatdépenddoncdel’applicationquevousenfaites.
Sivousnecroyezpasenvotrecapacitéàréussir,l’Autosuggestiontransmettracettepenséeàvotresubconscientquilaconsidéreracommelapenséedominante,et,lentementmaissûrement,illatransformeraensonéquivalentphysique,soitenéchec.
Enrevanche,remplissezvotreespritdegrandeConfianceenvous-même,etvousverrezqueleprincipedel’Autosuggestioncommuniqueravotreétatd’espritàvotresubconscientquivousaideraàatteindrelesuccèsmalgrélesobstaclesàfranchiravant.
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Lepouvoirdel'habitude
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Ayantmoi-mêmeexpérimentétouteslesdifficultésduparcoursdeceuxquinesaventpascommentpratiquerl’Autosuggestiondemanièreconstructive,jevaisvousexpliquercomment,àl’aidedel’habitude,vouspouvezfacilementmettreenapplicationcegrandprincipeafind’atteindren’importequelbut.
Commentl’habitudesedéveloppe-t-elle?L’habitudesedéveloppeenfaisantlesmêmeschoses,enpensantauxmêmes
choses,ouenrépétantlesmêmesmotscontinuellement.
Lorsqu’unehabitudequelconqueseformeparlarépétitiond’unepenséeoud’uneaction,l’espritatendanceàs’yattacheretàsuivrelecoursdecettehabitude.
L’habitudesecréeendirigeantfréquemmentunouplusieursdes5sens–lavue,l’ouïe,l’odorat,legoûtetletoucher–versunecertainedirection.
C’estparlarépétitionqueseformeladangereusehabitudedeprendredesdrogues.C’estparlemêmeprincipequel’enviedeboiredel’alcooldevientunehabitude.
Lorsqu’unehabitudeestbienétablie,ellecontrôleraetdirigeraautomatiquementlesactivitésdenotrecorpset,ainsi,unesimplepenséepourraitdevenirunpuissantfacteurdedéveloppementdelaConfianceensoi.
Commentformerl’habituded’avoirconfianceensoi?
Lapenséeestlasuivante:
Dirigezvoseffortsetvospenséesvolontairement,etparlaforces’illefaut,versladirectionquevousdésirezjusqu’àcequevousformiezunehabitudedominante.Puis,continuezàconduirevoseffortsverscettedirection.
EnécrivantsurpapieretenrépétantlaformuledelaConfianceensoi,lebutestquevousformiezl’habitudedecroireenvous-mêmeetqueceladeviennelapenséedominantedevotreespritets’enracineprofondémentdansvotresubconscientgrâceàl’habitude.
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Vousavezapprisàécrireendirigeant,defaçonrépétée,lesmusclesdevotrebrasetdevotremainlelongdeslettres,jusqu’àcequevousayezformél’habitudedelestracer.Maintenant,vousécrivezaisémentetrapidementsanstracerchaquelettrelentementcommevouslefaisiezaudébut.Écrireestdevenuunehabitudepourvous.
Demême,vousverrezquel’habitudeinfluenceralesfacultésdevotreespritquandvousaurezmaîtriséetappliquécetteleçonsurlaConfianceensoi.
Toutesuggestionquevousvousrépétezettoutdésirquevousplantezprofondémentdansvotreespritparlarépétitiond’uneaffirmationsetransformerontenleuréquivalentphysique.
Leprincipedel’habitudeestlabasedecetteleçonsurlaconfianceensoi.Sivouscomprenezetsuivezlesinstructionsquiysontexpliquées,vousensaurezbientôtplussurlaloidel’habitude.
Lepouvoirillimitédel’esprithumainVousn’avezpeut-êtrequ’uneconnaissancelimitéedupouvoirquisommeille
envous.Cepouvoirn’attendqu’àêtreexploité.VouscomprendrezmieuxsonfonctionnementquandvousaurezassezdéveloppévotreConfianceenvous.
“L’esprithumainestunemerveilleuseetmystérieusemachine”disaitEmersondanssesEssais.
L’esprithumainaunpouvoirillimité.Vousévoluezenfonctiondutravailquevousimposezauquotidienàvotreesprit.Unespritdirigéconstammentversunepenséepositiveproduiraunrésultatextérieurpositif.Unespritremplidepenséesderéussiteentraîneraàcoupsûruneréussite.
Unfoyerestquelquechosequ’onnepeutpasacheter.Vouspouvezacheterunemaisonmaisseuleunefemmepeutlatransformerenunfoyer.
ÀLouisville,auxÉtats-UnisvivaitM.LeeCook,unhommequin’avaitpratiquementpasdejambesetquiétaittoujoursdansunfauteuilroulant.Endépitdesonhandicapdepuissanaissance,ilétaitlepropriétaired’unegrande
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usineetétaitdevenumillionnairegrâceàsespropresefforts.Celanousmontrequ’ilestpossibledesedébrouillersanslesjambesàconditiond’avoiruneconfianceensoibiendéveloppée.
Unjour,àParis,j’airencontréunhommefortdecorpsetd’esprit,sansjambeségalement,quifaisaitlamanchepoursurvivre.Àmonavis,soncerveauétaitaussisainqueceluidelaplupartdesgens.IlauraitdoncpuréussircommeM.Cooks’ilavaitpenséetvugrandcommelui.
HenryFordamassaitplusieursmillionsdedollars.Ilpossédaituneréserved’argentinépuisable.Pourtant,peudetempsavantsonsuccès,ilavaittravaillécommeouvrierdansunatelierdevoitures,étantpeuscolariséetsanscapital.Lorsqu’iladécidédecréersonentreprise,ils’estfaitentourerd’hommesayantuncerveaumieuxorganiséquelesien.Fordaéliminélapenséedelapauvreté,adéveloppélaconfianceenlui-même,apenséausuccèsetl’aatteint.Ceuxquitravaillaientavecluiauraientpufairedemêmes’ilsavaientpensécommelui.
MiloC.Jonesaétéfrappéparlaparalysieilyaquelquesannées.L’attaqueaétésiviolentequ’ilnepouvaitmêmepassetournerdanssonlitoubougerunseulmuscledesoncorps.Soncorpsétaitinutile,maissoncerveauallaitbien,alors,ilacommencéàvraimentfonctionner,peut-êtrepourlapremièrefoisdesonexistence.
Étendusurledosdanssonlit,M.Jonesaobligésoncerveauàcréerunobjectifdéfini.
Cetobjectifétaitassezordinaireetsimple,maisilétaitprécisetc’étaitunobjectif,quelquechosequ’iln’avaitpasconnuauparavant.
Ils’agissaitdefabriquerdessaucissonsdeporc.Ilaréunisafamilleautourdelui,luiaprésentésonplanetacommencéàlesguiderpourexécuterceplan.
Avecseulementl’aided’uncerveausainetbeaucoupdeConfianceenlui,M.Jonesestdevenul’undesfabricantsde“PetitesSaucisses”réputéspartoutauxÉtats-Unis.Enplus,grâceàcela,ilafaitfortune.
Vousrendez-vouscompte?Ilaréalisétoutcelaaprèsquelaparalysiel’aempêchédetravailleravecsesmains.
Lepouvoirsetrouvelàoùlapenséedomine!
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Quedevez-vousfairesivousvoulezgagnerplus?HenryFordaaccumulédesmillionsdedollarscarilavaitconfianceenlui-
mêmeetatransformécetteconfianceenunobjectifdéfinisoutenuparunplanprécis.
Lesautresmécaniciensquiavaienttravailléavecluiaudébutdesacarrièrenepensaientqu’àleurpetitsalairemensueletc’étaittoutcequ’ilsavaientobtenu.Ilsnedemandaientriend’extraordinaired’eux-mêmes.
Sivousvoulezgagnerplus,exigezplusdevous-même.Cettedemandedoitêtreadresséeàvous-même.
Ilmevientàl’espritunpoèmequiexprimeunegrandevéritépsychologique:Sivouspensezquevousêtesvaincu,vousl’êtes;Sivouspensezquevousn’osezpas,c’estlecas;Sivousvoulezgagnermaisvouspensezquevousnepouvezpas,Ilestpresquecertainquevousnel’emporterezpas.Sivouspensezquevousperdrez,vousavezdéjàperdu,CarvoussaveztrèsbienqueLesuccèscommenceparlavolontéEtquetoutdépenddel’étatd’esprit.Sivouspensezquevousêtessurclassé,vousl’êtes,Vousdevezvisergrandpourvousélever.Vousdevezêtresûrdevous-mêmeavantdegagner.
Lesbataillesdelavienesontpastoujoursgagnéesparleplusfortouleplusrapide;Maisparceluiquicroitqu’ilenestcapable.
VousdevriezapprendreparcœurcepoèmeetleconsidérercommeunoutilquivousaideàdéveloppervotreConfianceenvous.
Commentfairepourconnaîtrevotrecapacitéàréussir?
Ilyaquelquechosede“subtil”envousqui,unefoisstimulépardesinfluencesextérieures,pourraitvoustransporterverslesommetdusuccès.
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Personnenesaittoutcedontvousêtescapabled’accompliraveclepouvoircachéquisommeilleenvous,mêmepasvous-même.Maispoursavoirjusqu’oùvouspourriezalleretpourconnaîtrevotrecapacitéàréussir,vousdevezentrerencontactaveccestimulusparticulierquivousinciteàentreprendredesactionsimportantesetquiélargitvotrevision,développevotreConfianceenvous-mêmeetvousdonneunprofonddésirderéussir.
Ilestfortpossiblequ’unesuggestion,uneidéeouunmotdececourssurlesLoisduSuccèssoitlestimulusnécessairequichangeravotredestinetredirigeravospenséeseténergiesverslecheminquivousmèneraausuccès.
Lestournantslesplusimportantsdelaviesurviennentsouventdemanièreimprévue
Ilestétrangemaisvraiquelestournantslesplusimportantsdelaviesurviennentsouventauxmomentslesplusinattendusetdemanièreimprévue.
L’incidentquejevaisvousracontereutlieuàChicagooùjefaisaisuntravaild’analysedecaractères.Unjour,unvagabondseprésentaàmonbureauetmedemandauneentrevue.Jeleregardaietlesaluai,puisilmedit:“Jesuisvenuvoirl’hommequiaécritcepetitlivre”,etilsortitdesapocheunlivreintitulé“LaConfianceenSoi”quej’avaisécritplusieursannéesauparavant.Puis,ilpoursuivit:“Çaaétésûrementlamaindudestinquiamiscelivredansmapochehieraprès-midicarj’allaismesuiciderenmejetantdansleLacdeMichigan.J’étaisconvaincuquetoutlemonde,ycomprisDieu,étaitcontremoijusqu’àcequej’aielucelivrequiachangémavisiondeschosesetquim’adonnélecourageetl’espoirderésistertoutaulongdelanuit.Jemesuisditquesijepouvaisvoirl’hommequiavaitécritcelivre,ilpourraitm’aideràm’ensortir.C’estpourcelaquejesuislàetj’aimeraissavoircequevouspourriezfairepourunhommecommemoi.”
Pendantqu’ilparlait,jelescrutaidelatêteauxpiedset,honnêtement,jenepensaispaspouvoirfairequoiquecesoitpourlui,maisjenesouhaitaipasleluidire.
Sonregardglacé,sonvisagedécouragé,saposture,sanervosité,toutmedonnaitl’impressionqu’ilétaitsansespoir,maisjen’euspaslecouragedeleluidire,alors,jel’invitaiàs’asseoiretàmeracontersonhistoire.Jeluidemandaidemeraconterouvertementetendétailpourquoiilenétaitarrivélà.
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Leseulhommeànejamaisfaired’erreursestceluiquinefaitrien.N’ayezpaspeurdefaireuneerreur,maisfaitesensortedenepasfairelamêmeerreurdeuxfois.
Roosevelt
Jeluipromisqu’aprèsavoirentendutoutesonhistoire,jeluidissiouiounonjepouvaisl’aider.
Ilacceptademeracontertoutendétail.
Enfait,ilavaitinvestitoutesafortunedansunepetiteentreprisemanufacturière.Lorsquelaguerreéclataen1939,illuifutimpossibled’obtenirlesmatièrespremièresnécessairespourl’exploitationdesonusine.Iléchouaenconséquence.Lapertedesonargentluibrisalecœuretperturbatellementsonespritqu’ildécidad’abandonnersafemmeetsesenfantspourdevenirvagabond.Iln’arrêtapasdepenseràsonéchecetfinitparenvisagerlesuicidecommeuniquesolutionàsesproblèmes.
Lorsqu’ilfinitderacontersonhistoire,jeluidis:“Jevousaiécoutéavecbeaucoupd’intérêtetj’aimeraispouvoirvousaidermaisjenepeuxabsolumentrienfairepourvous.”
Ildevintpâlecommes’ilétaitétendudanssoncercueil,puisilmerépondit:“D’accord!”
J’attendisquelquesinstantsavantd’ajouter:
“Mêmesijenepeuxrienfairepourvous,sivousvoulez,ilyaunhommeàquijepourraisvousprésenterdanscebâtimentetquipourraitvousaideràrécupérervotrefortuneperdueetàretrouvervotreindépendance.”
Ilsautadejoieetmepritlesmainsenmesuppliant:“S’ilvousplaît,présentez-moiàcethomme.”
Pourréussir,avecquidevez-vousfaireconnaissance
Jeleconduisdoncaulaboratoireoùsedéroulaientlestestspsychologiques
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d’analysedecaractères.Jeledirigeaiversquelquechosequiressemblaitàunrideaucouvrantuneporte.Jetirailerideauetungrandmiroirapparutdevantlui.Ilsevitdelatêteauxpieds.Endésignantlemiroirdudoigt,jeluiannonçai:
“Jevousprésenteleseulhommedanscemondequipuissevousaideràvousrétablir.Prenezletempsdefairesaconnaissance,commevousnel’avezjamaisfaitauparavant,carvousn’aurezaucunevaleurpourvous-mêmeetpourlemondejusqu’àcequevousconnaissiezmieuxcethomme.”
Ilsemitdevantlemiroir,frottasonmentonbarbu,seregardadelatêteauxpiedspendantquelquesminutes,puisilfitunpasenarrière,baissalatêteetsemitàpleurer.
Jesavaisqu’ilavaitbiencomprislaleçon,alorsjeleraccompagnaijusqu’àl’ascenseuretlelaissaipartir.
Quelquesjoursplustard,jerencontraicethommeparhasarddanslarue.Satransformationétaitsicomplètequej’eusdumalàlereconnaître.Ilmarchaitlatêtehauteetrapidement.SaposturenerveuseavaitdisparuIlfutvêtud’habitsneufsdelatêteauxpieds.Ileutl’airprospèreetsesentitriche.Ilm’arrêtaetmeracontaledéroulementdecechangementsirapide.
“J’allaisjustementpasservousvoiràvotrebureaupourvousrapporterlesbonnesnouvelles”,medit-il.“L’autrejour,aprèsavoirquittévotrebureau,j’airéussiàmevendreàunsalairede30.000dollarsparanmalgrémonapparencemisérable.Deplus,monemployeurm’aavancésuffisammentd’argentpourquejepuissem’acheterdenouveauxvêtementsetenvoyerunesommeàmafamille.Alors,mevoilàànouveausurlaroutedusuccès.
“C’estcommeunrêvequandjepensequ’ilyaseulementquelquesjoursj’avaisperdul’espoir,lafoietlecourageetj’envisageaismêmelesuicide.
“Jevoulaisvousdirequ’undecesjours,jevousrendraiuneautrevisitepourvousannoncermongrandsuccès.Jevousapporteraiunchèqueenblancetvousymettrezlasommequevousvoudrez,carvousm’avezsauvélavie.C’étaitgrâceàvousquej’aifaitconnaissanceavecmoi-mêmeetquej’airéussiàquittermaviedevagabond.”
Lorsqu’iltournalestalons,jevispourlapremièrefoisdemavielapuissanceetlespossibilitésquisecachentdansl’espritdel’hommequin’avaitjamaisconnulavaleurdelaConfianceensoi.
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Àcemoment-là,jedécidaimoiaussidemetenirdeboutdevantlemêmemiroirpourfaireconnaissanceavecmoi-mêmeetredécouvrirlaleçonquiavaitaidécethommeàs’ensortir.
Enmeregardantdanscemiroir,jefixaidansmonespritmonobjectifquiétaitd’aiderlesgensàdécouvrirlepouvoirquisommeilleeneux.
CecourssurlesLoisduSuccèsestlapreuvedelaréalisationdemonobjectifdéfini.
Quelquesannéesplustard,l’ancienvagabondfutnomméPrésidentdel’unedesplusgrandesmultinationalesaméricaines.
Parfois,ilsuffitd’unpetitdéclic...Peudetempsaprèscetincident,unefemmevintmevoiràmonbureaupour
uneanalysepersonnelle.Àl’époque,elleétaitenseignantedansuneécolepubliquedeChicago.Jeluidonnaiunformulaireàremplir.Àpeinequelquesminutesplustard,ellemelerenditendisant:“Jenecroispasquejevaisremplirceformulaire.”Jeluidemandaipourquoietellemerépondit:“Pourêtrehonnêteavecvous,l’unedesquestionsm’afaitréfléchiretmaintenantjesaiscequinevapasavecmoi.Alors,ilestinutilequejevouspaiepouruneanalysecomplète.”
Aprèsavoirprononcécesmots,ellefutpartieetnedonnapasdenouvellespendant2ans.Enfait,elles’installaàNewYorketdevintrédactricepublicitairepourl’unedesplusgrandesagencesaméricaines.Sonrevenus’élevaità100.000eurosparan.
Unjour,ellem’envoyaunchèquepourcouvrirlecoûtdesapremièrevisitecarellesavaitbienquejeleméritaismêmesijeneluiavaispasrenduleservicequejerendaishabituellementàmesclients.
L’amour,labeauté,lajoieetl’adorationconstruisent,démolissentetreconstruisentperpétuellementlafondationdetoutesprithumain.
Vousnepouvezpasprédirelesincidentsapparemmentinsignifiantsqui
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pourraientprovoquerunimportanttournantdansvotrecarrière,maisvousdevezsavoirquesivousavezsuffisammentconfianceenvous-même,vousreconnaîtrezfacilementces“tournants”.
Enlevezlerideaudelapeursivousvoulezatteindrelesuccès
Ilestbiendommagequelaplupartdesgens,quisontpourtantassezintelligentspourlacomprendreetl’appliquer,ignorentcetteméthodepourdévelopperlaConfianceenSoi.
C’estunepertedémesuréequelesjeunesn’apprennentpascetteméthodeaucoursdeleursétudes,carunepersonnequin’apasconfianceenelle-mêmen’estpasinstruitedanslevraisensdumot.
Heureuxceluiquipourraitenleverlerideaudelapeurquicouvrelaracehumaineetgênelalumièredelacompréhensionapportéeparlaconfianceensoipartoutoùellesefaitsentir.
Lorsquelapeurdomine,laréussitedevientimpossible.
Ungrandphilosopheadéfinilapeurcommesuit:“Lapeurestlecachotdel’espritdanslequeliltourne,secacheetcherchelasolitude.Lapeurentraînelasuperstitionetlasuperstitionestlepoignardaveclequell’hypocrisietuel’âme.”
DemandezlesuccèsgrâceàcetteformuleAudessusdemonbureau,j’aiaffichélaformulesuivante,engraseten
majuscules:
“DEJOURENJOUR,ÀTOUSPOINTSDEVUE,JESUISDEPLUSENPLUSPROSPÈRE.”
Unsceptiquequialucettephrasem’ademandésijecroyaisvraimenten“ça”,etjeluiairépondu:“Biensûrquenon.Cesmotsn’ontfaitquem’aideràquitterlesminesdecharbonoùj’avaiscommencéàtravailleretàmetrouverunemeilleureplacedanscemondeoùjerendsserviceàdesmillionsdepersonnesensemantlamêmepenséepositivedansleuresprit.Alors,pourquoidevrais-jeycroire?”
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Puis,avantdepartir,ilm’adit:“Aprèstout,peut-êtrequecegenredephilosophierenfermequelquechosecarj’aitoujourseupeurd’échoueret,jusqu’àprésent,mespeurssesontréalisées.”
Uniquementparvospensées,soitvousvouscondamnezàlapauvreté,àlamisèreetàl’échec,soitvousvousdirigezverslesommetdusuccès.
Sivousdemandezlesuccèsetquevoussoutenezcettedemandepardesactionsintelligentes,vouspouvezêtresûrderéussir.
Ilyaunedifférenceentredemanderlesuccèsetseulementledésirer.Vousdevezsavoirquelleestcettedifférenceetenprofiter.
Labibledit:“Sivousaviezdelafoicommeunegrainedemoutarde,vousdiriezàcettemontagne:‘Déplace-toid’iciàlà’etellesedéplacera.”
Efforcez-vousdedévelopperlaconfianceenvous-mêmeaveclemaximumdefoi.Nepensezpasau“qu’endira-t-on”carcelanevousaiderapasàatteindrevotreobjectif.
Vousaveztoutlepouvoirdontvousavezbesoinpourobtenirtoutcequevousvoulezdanslavie,etlameilleurefaçond’accéderàcepouvoirestdecroireenvous-même.
“Connais-toitoi-même!”
C’estleconseilquenousdonnentlesphilosophesdepuistoujours.Lorsquevousvousconnaissezvraiment,voussaurezqu’iln’yariendestupidedanslefaitd’accrocherlaprécédenteformuleaudessusdevotrebureauouàunautreendroitmieuxvisiblepourvous.Jen’aipaspeurdeplacercetypedesuggestionau-dessusdemonbureauetjen’aipaspeurdecroirequ’ilm’influenceraetmerendrapluspositifetplusdéterminé.
LasuggestionquiavaitprovoquéundéclicenmoiQuandj’avais18ans,j’étaisassisàuneterrassedecafélorsquej’aientendu
uneconversationentredeshommesplusâgésconcernantleCapitaletleTravail.Sansêtreinvité,jemesuisjointàlaconversationendisantquelquechosesurlesemployeursetlesemployésquirésoudraientleursdifférendsparlaRègled’Or.
Mesremarquesontattirél’attentiondequelqu’unquis’esttournéversmoi
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d’unairsurprisetm’adit:“Vousêtesungarçonbrillantet,sivousfaitesdesétudes,vouspourrezatteindreunebonneposition.”
Cetteremarquenem’apaslaisséindifférentmêmesic’étaitlapremièrefoisquequelqu’unmedisaitquej’étaisbrillantouquejepouvaisaccomplirquelquechosederemarquabledanslavie.
Cetteremarquem’afaitréfléchiretplusjelaissaiscetteidéeoccupermonesprit,plusj’étaiscertaindepouvoirfairedesétudesdanscesens.
Lavéritéestquec’étaitcetteremarqueaccidentellequim’avaientdonnéenviederendreserviceaumondeetdefairelebienàmonentourage.
Lessuggestionsdecetypesontsouventpuissantessurtoutlorsqu’ellessontdélibérémentexpriméesetadresséesàsoi-même.
Commentgagnerlaconfiancedesautres?Revenezmaintenantàlaformuledelaconfianceensoietmaîtrisez-lacar
ellevousconduiraau“centredupouvoir”devotrepropreespritoùvoustrouverezuneforcequivousmèneraausommetduSuccès.
Lesautresaurontconfianceenvoussivousleurmontrezquevousavezvous-mêmeconfianceenvous.Ilsseront“enaccord”avecvospenséesetaurontenversvouslesmêmessentimentsquevousavezenversvous-même.Laloidelatélépathies’occupedecela.Vousémettezcontinuellementuneimagedevotreestimedevous-même,etsivousnecroyezpasenvous,lesautresressentirontlesvibrationsdevospenséesnégatives.
Neconfondezpas“ConfianceenSoi”et“égotisme”Vousdevezfaireladifférenceentrelaconfianceensoietl’égotisme.La
confianceensoiestbaséesurunebonneconnaissancedecequevoussavezetpouvezréalisertandisquel’égotismeestbaséuniquementsurcequevousvoulez,saviezoupouviezfaire.Sachezfaireladifférenceentreces2termes.
Laconfianceensoiestquelquechosequevousnedevriezjamaisproclamerouannoncer,saufpardesactionsconstructivesetintelligentes.
Sivousavezconfianceenvous,ceuxquivousentourentledécouvriront.
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Laissez-lesfairecettedécouverte.Ilsenserontfiersetonnevoussoupçonnerapasd’égotisme.
L’opportuniténecroisejamaislechemindel’égotistetandisquelescritiquesetlesremarquesdésagréableslefont.
L’opportunitétrouveplusfacilementetplusrapidementuneaffinitéaveclaconfianceensoiplutôtqu’avecl’égotisme.
Leslouangesdesoinesontpasbien.
Laconfianceensoiestleproduitdelaconnaissance.Connaissez-vousvous-même,analysezcequevoussavez(etcequevousnesavezpas),pourquoivouslesavezetcommentvousallezutilisercesavoir.
Lescharlatansrencontrentdesproblèmes,alorsneprétendezpassavoirplusquevousnesavezréellement.Ilestinutiledefairesemblantcartoutepersonneinstruitevousjugeraàvotrejustevaleuraprèsvousavoirentenduparlerpendant3minutes.Cequevousêtesréellementparlerasifortqu’onnepeutplusentendrecequevous“prétendez”être.
Sivoustenezcomptedecetavertissement,lesdernièrespagesquisuiventdecetteleçonpourraientmarquerl’undesplusimportantstournantsdevotrevie.
Ayezconfianceenvous-même,maisneditespasaumondecequevouspouvezfaire–MONTREZ-LE!
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LeMécontentement
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L’observateursetientdeboutdevantlaPortedelaVieetécrit“Pauvreinsensé”surlefrontdusageet“Pauvrepécheur”surlefrontdusaint.
Lemystèresuprêmedel’universestlavie!Nousarrivonsicisansnotreconsentementetnousnesavonspaspourquoi!Nouspartonssansnotreconsentementetnousnesavonspaspourquoi!Nousessayonstoujoursderésoudrecettegrandeénigmedela“VIE”,maisdansquelbutetàquellefin?
Aucunpenseurnepeutnierlefaitquenoussommessurcetteterrepouruneraisonprécise.Maisest-ilpossiblequelepouvoirquinousaplacésicisachecequenousdeviendronsunefoispassésdel’autrecôtédelaGrandeFrontière?
SileCréateurnousfaisaitsavoircequenousdeviendronsaprèslamort,serait-ceunebonneidée?Ounedevrions-nouspasassumerl’intelligenceetlacapacitédecontrôlernotreviefutureànotreproprefaçon?
Est-ilpossibledecoopéreravecleCréateurd’unemanièreintelligenteenprenantlecontrôledenotrecomportementjusqu’aubout,enétantpolisenverslesautresetenfaisanttoutlebienpossiblequenouspouvonsdanstouslesdomainesetenlaissantl’au-delààceluiquisaitprobablementmieuxquenouscequinousconvient?
L’esprittendtoujoursverscequ’ilnepossèdepasDelanaissancejusqu’àlamort,l’esprittendtoujoursverscequ’ilnepossède
pas.
Lepetitenfantquijoueavecsesjouetsparterrevoitunautreenfantavecunautrejouetetimmédiatementessaiedeleluiprendre.
Lapetitefillecroitquelesvêtementsd’uneautrefilleluiiraientmieuxetcommenceàlescopier.
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Lejeunehommevoitunautrejeunehommeavecunecollectionplusgrandedetrainsoudevoituresetsedit:“Quellechance!Commentpourrais-jeleséparerdesesbiens?”
Unjeunedistributeurdejournauxvêtudeloquessetientbouchebéeetenviel’hommed’affairesquigaresavoitureetsedirigeverssonbureau.“Commejeseraisheureuxsij’avaislamêmevoiture”,seditlejeunehomme.Etl’hommed’affairesassisdanssonbureaupensequ’ilseraitheureuxs’ilpouvaitgagnerunautremilliond’eurospoursoncomptebancaire.
L’herbeesttoujoursplusdoucedel’autrecôtédelapalissade,ditl’ânependantqu’ilpenchesoncouetessaiedelacueillir.
Envoyezunefouledegarçonsdansunepommeraieetilspasserontàcôtédesbellespommesmûrestombéesparterre.Lespommesrougessuspenduesdangereusementausommetdesarbressontplusattrayantesetilsmonterontdanslepommierpourlescueillir.
Unmariregarderêveurlesdamesbienvêtuesdanslarueetpensequ’ilseraittellementheureuxsisafemmeétaitaussijoliequ’elles.Peut-êtrequ’elleestplusjoliemaisilnevoitpascettebeautéparceque“l’herbeesttoujoursplusdoucedel’autrecôtédelapalissade.”Laplupartdesdivorcesviennentdelatendancemasculineàescaladerlabarrièrepourprofiterlespâturagesdesautres.
Lavien’estjamaisparfaiteLebonheuresttoujoursprèsdenous;onpeuttoujourslevoir,maissansle
toucher.Lavien’estjamaiscomplète,peuimportecequenousavonsoulafortunequenouspossédons.Unechosedemandeuneautrepouralleravec.
Unedameachèteunjolisacàmain.Elledoitdoncavoirunerobequivaavec.Celademandeégalementunenouvellepairedechaussures,descollants,desgantsetd’autresaccessoiresquis’accumulentsurunegrandefacturedépassantlargementlesmoyensfinanciersdesonmari.
Unhommerêved’unemaisonmoderneenpleinecampagne.Elleestconstruitemaisn’estpasparfaite.Ilfautunjardinpaysagé.Maismalgrécela,ellen’esttoujourspasparfaite,ilfautunebelleclôtureetuneentréedegaragegoudronnée.Etpourcompléterletout,ilfautunebellevoiture.
Toutescestouchessontajoutéesmaiscen’esttoujourspasassez!Lamaison
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esttroppetitefinalement.Ilfautuneplusgrandemaisonavecplusdechambres.Puis,laberlinedoitêtreremplacéeparunmonospaceafinquetoutelafamillesoitbienàl’aiselorsdespromenades.
Etl’histoirecontinueàl’infini!
L’espritmauvaisquinoussuitenpermanenceUnjeunehommereçoitunsalairesuffisantpourquesafamilleetluivivent
assezconfortablement.Puis,ilaeuunepromotionetuneaugmentationdesalairede10.000€annuel.Iltoucheautotal60000€paran.Est-cequ’ilplacecettesommesupplémentairesuruncompteépargneetcontinueàvivrecommeavant?Non,pasdutout.Justeaprèsl’achatd’unenouvellevoiture,unevérandadoitêtreajoutéeàlamaison.Puis,safemmeabesoind’unenouvellegarde-robe.Ensuite,ilfautplusdebonnesnourritures.(Ayezpitiédecepauvreestomac!).
Est-cequ’ilvitmieuxàlafindel’annéeavecsonaugmentation?Pasdutout!Plusilobtient,plusildésiredeschoses,etcelaestvraiaussibienpourceuxquigagnentdesmillionsqueceuxquin’ontquequelquesmilliers.
Unjeunehommechoisitunejeunefillequiluiplaît,convaincuqu’ilnepeutpasvivresanselle.Aprèsl’avoirconquise,iln’estplussûrdesessentiments.
Unhommecélibatairesedemandepourquoiilestsistupidedeserefuserlesjoiesdelavieà2tandisquel’hommemarié,lui,sedemandecommentsafemmeavaitfaitpourl’attraperetl’“épingler”.
Bref,l’espritmauvaisduMécontentementnoussuitenpermanence,avecunsouriremoqueuretencriant:“Prendslaroutequetuveux!Jet’auraiàlafin!”
OncherchetoujourssansjamaistrouverFinalement,l’hommedésabusécommenceàcomprendrequeleBonheuretla
Satisfactionnesontpasdecemonde.Puis,ilsemetàlaquêteducodequiluiouvriralaported’unmondequ’ilneconnaîtpas.IlpensequeleBonheurdoitsetrouverdel’autrecôtédelafrontière.Désespéréetfatigué,ilsetourneverslareligionpourretrouverl’espoiretlecourage.
Maissesproblèmesnesontpasrésolus.Eneffet,ilsnefontquecommencer!
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Plusieurssectesessaientdel’attirerenluifaisantcroirequ’ellesontlacléduBonheuretduparadis.
Sollicitépardenombreusessectesdifférentes,lepauvrehommen’arrivepasàsedécider.SonEspoirdisparaîtpeuàpeuletempsqu’ilsedemandelaquelledecesreligionsoffrelepassageleplussûr.
Oncherchetoujourssansjamaistrouver.Cesmotsdécriventlaluttedel’hommepourleBonheuretleContentement.Ilessaieunereligionaprèsuneautreetfinitparrejoindrela“GrandeÉglise”quelemondeanommé“Damné”.Sonespritn’arrêtepasdesedemander:“D’oùjeviensetoùjevais?”,maisiln’aurajamaisderéponsessûres.
Lavieestunéternelpointd’interrogation!
Cequenousdésironsleplusesttoujoursloindanslefutur.Notrepouvoirdel’obtenirexistaitdéjàdesannéesavantl’apparitiondeceDésir!
Etunefoisquenousobtenonscequenousvoulons,nousnelevoulonsplus!
Heureuseestlajeunefemmequiconnaîtcettegrandevéritéetquisaitfaireensortequesonhommesoittoujoursamoureuxd’elleetfassetoutpourlarendreheureuseafindenepaslaperdre.
LafamiliaritéengendreleméprisMêmeleshérosetlesgéniesnesontquedesimplesmortels.“Combiende
foisdevons-nousapprendrecetteleçon?Leshommesnenousintéressentplusunefoisquenousdécouvronsleurslimites.Leseulpéchéestlalimite.Dèsquevoustrouvezleslimitesdequelqu’un,vousrompezaveclui.”(Emerson)
Vuedeloin,lamontagneestbelle.Maisennousenapprochant,nousnousrendonscomptequ’ellen’estriend’autrequ’unetristecollectiondepierres,depoussièreetd’arbres.
Cettevéritéadonnénaissanceàl’adage“lafamiliaritéengendrelemépris”.
LaBeauté,leBonheuretleContentementsontdesétatsd’esprit.Ilsnepeuventêtreappréciésquevusdeloin.
LeplusbeautableaudeRembrandtdevientunebanaletracedepeinturebarbouilléesinousnousenapprochonstrop.
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LeseulcontentementdurableDétruisezl’Espoirderêvesinachevésdanslecœurdequelqu’unetvousle
tuerez.
Celuiquicessedevisualisersonfutursuccèsestunmort-vivant.LaNatureacréél’hommedesortequesonplusgrandetdurableBonheursoitceluiqu’ilressentpendantlapoursuitedel’objectifqu’iln’apasencoreatteint.L’attenteestmeilleurequelaréalisation.Cequiestacquisfacilementnenoussatisfaitpas.Laseulesatisfactiondurablevientàceluiquigardevivantdanssoncœurl’ESPOIRderéussitesfutures.Quandl’espoirdisparaît,onpeutécrire“FIN”surlecœurhumain.
UneminedediamantssousvospiedsLaplusgrandecontradictiondelavieestlefaitquelaplupartdecequenous
croyonsn’estpasvrai.RusselConwellaécritl’undeslivreslespluspopulairesintitulé“Uneminedediamantssousvospieds”.Celivrenousexpliquequenousnedevonspaschercherloinl’opportunitécar,laplupartdutemps,ellesetrouveànotreportée.Peut-être!Maiscombienycroient?
L’opportunitépourraitbiensecacherlàoùonlachercheréellement,etnullepartailleurs!Laplupartdesgenspensentquelechoixsembleplusintéressantdel’autrecôtédelapalissade.Ilestinutiled’essayerdeconvaincrequelqu’undecherchersonbonheurdanssavillenatalealorsquelanaturehumainelepousseàlefaireailleurs.
Nevousenfaitespassil’herbesembleplusdoucedel’autrecôtédelapalissade.LaNaturel’afaitainsi.EllenousattiredecettemanièreetnousobligeànousBATTREPOURL’AVOIR.
Leplusnoblecontratqu’onpeutétabliravecl’autreest:Quelasincéritérègneentrenouspourtoujours.
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4-L'habituded'économiser
L'habituded'économiser
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Leseulservicedurablequ’unparentpuisserendreàsonenfantestcelledel’aideràs’aiderlui-même.
“L’hommesecomposedechair,d’os,desang,decheveuxetdecellulescérébrales.Cesdernièressontlesmatériauxdeconstructionqu’ilutilisepourmodeler,àl’aidedelaLoidel’Habitude,saproprepersonnalité.”
Conseilleràquelqu’und’économiserdel’argentsansluiexpliquercommentlefaireseraitàpeuprèscommedessinerl’imaged’unchevaletécrireendessous“C’estuncheval.”Ilestévidentpourtoutlemondequel’économieestessentiellepourlesuccès,maislaquestionvitalequitourmentelaplupartdeceuxquin’économisentpasest:
“Commentpuis-jelefaire?”
Économiserrelèvedel’habitude.C’estpourquoi,cetteleçoncommenceparunecourteanalysedelaLoidel’Habitude.
Commentseformeunehabitude?Ilestlittéralementvraiquel’homme,parlaLoidel’Habitude,façonnesa
proprepersonnalité.Parlarépétition,toutacteaccompliplusieursfoisdevientunehabitude,etl’espritserésumeàunemassedeforcesmotivantesquiproviennentdenoshabitudesquotidiennes.
Quandunehabitudeestfixéedansl’esprit,ellenouspoussevolontairementàl’action.Parexemple,sil’onsuitunecertaineroutepourallerautravailchaquejourouversunendroitquel’onvisitefréquemment,unehabitudeseformeànotreesprit,quinousconduirasurcetteroutesansqu’onypense.
Enplus,mêmesionpartavecl’intentiond’allerdansuneautredirection,sanspenserconstammentauchangementderoute,onserendcomptequ’onsuitlecheminhabituel.
Lesorateurspublicsontdécouvertquelefaitderaconterencoreetencorelamêmehistoire,quipeutêtrepurementfictive,faitintervenirlaLoidel’Habitude,etbientôtlepublicnes’interrogeplussil’histoireestvraieounon.
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Leslimitesconstruitesparl’habitudeDesmillionsdegenspassentleurviedanslapauvretéetdanslebesoinparce
qu’ilsontmalemployélaLoidel’Habitude.IlsnecomprennentnilaLoidel’HabitudenilaLoidel’Attraction“quiseressembles’attire”.Engénéral,ilsneserendentpascomptequeleursituationestlerésultatdeleurspropresactions.
Sivousvousentêtezàcroirequevoscapacitéssontlimitéesàuncertainmontantquevousnepourrezjamaisdépasser,laLoidel’Habitudeétabliraunelimitebiendéfiniedelasommequevouspouvezgagner,votresubconscientaccepteracettelimitationetbientôtvousallez“glisser”verslebasetvoussereztellementlimitéparlaPEURDELAPAUVRETÉ(l’unedes6craintesprincipales)quel’opportuniténefrapperaplusàvotreporte.Votrecondamnationseradéfinitiveetvotredestinfixé.
Vousformerl’Habituded’Économisernesignifiepasquevousdevezlimitervotrecapacitédegagner.C’estjustementlecontraire.Enfait,vousdevezappliquercetteloinonseulementpourpréserversystématiquementcequevousgagnez,maisaussipourvousoffrirdemeilleuresopportunitésetunsentimentdeconfianceenvous-même,del’imagination,del’enthousiasme,del’initiativeetdescapacitésdedirectionpouraugmentervotrecapacitédegagner.
Autrementdit,quandvousaurezcomprislaLoidel’Habitude,vousassurerezvotresuccèsmonétaireen“mettantencompétitionles2extrémitésdujeucontrelecentre.”
LesétapesàsuivrepourréaliservosdésirsProcédezdelamanièresuivante:
1.DéfinissezvotreObjectifPrincipal:créezdansvotreesprituneimageclaireetprécisedecequevousvoulez,ycomprislasommequevousavezl’intentiondegagner.Votresubconscientenregistreracetteimageetl’utiliseracommemodèleourepèrequandiltransformeravospenséesetvosactionsenplanspratiquesquivousaiderontàatteindrevotreObjectifPrincipal.
ParlaLoidel’Habitude,l’imagedevotreButPrincipalresterafixédansvotreesprit(delamanièredécritedanslaleçonsurLaDéfinitiondel’ObjectifPrincipal)jusqu’àcequ’elleysoitfermementimplantéed’unefaçon
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permanente.
Cettepratiqueremplaceralaconsciencedepauvretéparlaconsciencedeprospérité.Vousallez,eneffet,commenceràDEMANDERlaprospérité,àvousyattendre,àvouspréparerpourlarecevoiretpourl’utilisersagement.Decefait,vousouvrirezlavoieverslesuccèsetdévelopperezl’Habituded’Économiser.
2.Commevousavezaugmentévotrepouvoirdegagnerdel’argent,vousallezcontinueràutiliserlaLoidel’HabitudeenincluantdansvotreObjectifPrincipallarésolutiond’économiseruncertainpourcentagedetoutl’argentquevousgagnez.
Ainsi,àmesurequevosrevenusaugmentent,votreépargnegrossiraégalement.
Envousfixantunbutplusélevéetenéconomisantsystématiquementunesommefixesurtousvosrevenus,vouséliminerezdevotreesprittoutesleslimitesimaginairesetvousserezalorsengagésurlarouteversl’indépendancefinancière.
Celaesttoutàfaitréalisableetmêmefacileàaccomplir!
Pensezconstammentàl’abondanceetparlezdeprospérité
Sivousinversezl’opérationdelaLoidel’HabitudeeninstallantdansvotreespritlaPeurdelaPauvreté,cettecrainteréduirarapidementvotrecapacitéetce,jusqu’àcequevoussoyezàpeinecapabledegagnerassezd’argentpourrépondreàvosstrictsbesoins.
Lesjournalistespourraientsouventcréerdelapaniqueenannonçantleséchecsactuelsdesentreprisesmalgrélefaitquelenombred’entreprisesquiéchouentesttrèsréduitparrapportaunombretotald’entreprisesactives.
Les“vaguesdecrimes”sontengrandepartielesproduitsdujournalismesensationnel.Uneseuleaffairedemeurtre,exploitéeparlesjournauxàl’aidedetitreseffrayants,suffitpourdémarrerune“vague”régulièredecrimessimilairesdansdeslocalitésdifférentes.
Àlasuitedelarépétitiondel’histoiredumeurtred’ElisabethBrichetdans
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lesjournauxquotidiens,descassimilairesontétésignalésdansd’autresrégionsdupays.
Noussommesvictimesdenoshabitudes,quiquenoussoyonsetquellequesoitnotrevocation.
Touteidéefixéevolontairementouinvolontairementdansnotreesprit–commelerésultatdel’autosuggestion,l’environnement,l’influencedesassociésetc.–nousconduirasansdouteàdesactionsconformesàlanaturedecetteidée.
Prenezl’habitudedepenseretdeparlerdeprospéritéetd’abondanceetbientôtvousaurezdespreuvesmatériellesmanifestessousformed’opportunitésmeilleures,nouvellesetinattendues.
Quiseressembles’attire!Sivousavezuneaffaireetquevousavezprisl’habitudedeparleretdepenserque“votreaffairevamal”,ceseracertainementlecas.
Unpessimistequipersisteassezlongtempsdanscetteinfluencedestructivepeutdétruireletravaild’unedizainedepersonnescompétentescarilinstalledansl’espritdesesassociésl’idéedelapauvretéetdel’échec.
Évitez,donc,cetteattitude.
L’undesgrandsbanquiersdelaBourgogneacepanneauaccrochédanssonbureau:
Vousêtesunaimanthumainetvousattirezconstammentlespersonnesdontlecaractères’harmoniseaveclevôtre.
“ICI,NOUSPARLONSETPENSONSÀL’ABONDANCEUNIQUEMENT.SIVOUSAVEZUNEHISTOIRETRISTE,GARDEZ-LAPOURVOUS,NOUSN’ENVOULONSPAS.”
Aucuneentrepriseneveutdesservicesd’unpessimiste,etceuxquicomprennentlaLoidel’AttractionetlaLoidel’Habitudenetolérerontunpessimisteplusqu’ilsnetoléreraientunvoleurquitourneautourdeleurentreprise,parcequ’unetellepersonnedétruiraitl’utilitédetousceuxquil’entourent.
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Dansdesdizainesdemilliersdefoyers,laconversationtournesouventautourdelapauvretéetdubesoin,etc’estjustementcequecesgensobtiennent.Ilspensentàlapauvreté,ilsparlentdelapauvreté,ilsacceptentlapauvretéfaisantpartiedeleurvie.Ilsimaginentquesileursancêtresétaientpauvres,ilsdoiventresterpauvreseuxaussi.
Lesentimentdepauvretéestlerésultatdel’habitudedepenseràlapauvretéetdelapeurdelapauvreté.“Ils’estpassécedontj’avaispeur.”
L’esclavagedeladetteLadetteestunmaîtresanspitiéetunennemifataldel’Habitude
d’Économiser.
Lapauvretéseulesuffitàdétruirel’ambition,laconfianceensoietl’espoir,maissil’onyajoutelefardeaudeladette,touteslesvictimesdeces2maîtrescruelssontpratiquementcondamnéesàl’échec.
Ceuxquiviventsouslamenaced’unedettelourden’arriventpasàtravaillerdeleurmieux,n’inspirentpaslerespectetneparviennentpasàbâtirouàatteindreunbutdansleurvie.
Lesesclavesdeladettesonttoutaussiimpuissantsquelesesclavesdel’ignoranceouceuxattachéspardevraieschaînes.
J’aiunamiintimequigagne10000€parmois.Safemmeaimela“mondanité”etessaiedefairelapreuvede200000€avecunrevenude120000€.Lerésultatenestquecepauvrehommeagénéralementunedetted’approximativement80000€.
Chaquemembredesafamilleal’“habitudededépenser”suivantlemodèledelamère.Lesenfants,2filleset1garçon,ontmaintenantl’âged’alleràl’université,ilsveulentfairedegrandesétudesmaiscelaestimpossibleàcausedesdettesdeleurpère.Cettesituationacauséundésaccordentrelepèreetlesenfants,cequirendtoutelafamillefrustréeettriste.
C’estvraimentinsupportablerienquedes’imaginerpassersaviecommeunprisonnierenchaîné,attachéetdétenuparquelqu’und’autreàcausedesdettes.L’accumulationdedettesestunehabitude.Ellecommenceàunepetiteéchelleetarrivelentementàdesproportionsimmenses,pasàpas,jusqu’às’approprierl’âmemêmedesgens.
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Ladettedétruitlecoupleetl’enviederéussirDesmilliersdejeunescommencentleursviesdemariésavecdesdettes
inutilesetneréussissentjamaisàéchapperàcettecharge.Quandlanouveautédumariagecommenceàs’estomper(commec’estlecashabituellement),lecouplemariécommenceàressentirl’embarrasdupoidsdesdettesetcesentimentaugmenterajusqu’àcequ’ilconduisesouventàuneinsatisfactionetpeut-êtremêmeaudivorce.
Unhommeesclavedeladetten’aniletempsnil’envied’établiroudetravaillersurdesidéaux.Parconséquent,ilselaissealleravecletempsjusqu’àcequ’ilinstalledanssonpropreespritdeslimitesquileplacentdanslaprisondelaPEURetdudoute,auxquelsilnepeutjamaiséchapper.
Aucunsacrificen’esttropgrandpouréviterlamisèredeladette!
“Pensezàcequevousdevezàvous-mêmeetàceuxquidépendentdevous,etdécidezden’êtreledébiteurdepersonne.”C’estleconseild’unhommeprospèredontlespremièrestentativesdesuccèsontétédétruitesparladette.Cethommes’estrenducompteassezrapidementqu’ildevaitrenonceràl’habituded’acheterdeschosesdontiln’avaitpasbesoinetc’estcommecelaqu’ilaenfinréussiàselibérerdecetesclavage.
Laplupartdesgensquidéveloppentl’habitudedeladetten’aurontpaslachancedechangerd’avisàtempspoursesauver,carladetteestcommedusablemouvantquiatendanceàattirersavictimedeplusenplusprofondémentdanslaboue.
LaPeurdelaPauvretéestl’unedesplusdestructricescraintesfondamentalesdécritesdanslaleçonsurLaConfianceenSoi.L’homme,désespérémentendetté,estaccabléparlapeurdelapauvreté.Sonambitionetsaconfianceenlui-mêmesontparalyséesetilcoulepeuàpeudansl’oubli.
Les2sortesdedettesIlexiste2sortesdedettesquisontcomplètementdifférentes:
1.Lesdettescontractéespourduluxe,quideviennentunepertedéfinitive.
2.Lesdettescontractéesdanslecadreprofessionnel,quireprésententdes
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servicesoudesmarchandisesetquipeuventêtreconvertiesdenouveauencapitaux.
Lapremièredoitêtreévitée.Ladeuxièmepeutêtreacceptée,àconditiond’avoirunbonjugementd’utilisationetdenepasallerau-delàdeslimitesraisonnables.Quandquelqu’undépenseau-delàdeseslimites,ilentredansledomainedelaspéculationquiruineplusqu’ellen’enrichit.
Pratiquementtousceuxquiviventau-delàdeleursmoyenssonttentésdespéculer,dansl’espoirdegagnergrâceàunseultourdelarouedelafortune,afinderéglerlatotalitédeleursdettes.Maisgénéralement,laroues’arrêteaumauvaisendroitet,loinderembourserleursdettes,cesgensdeviendrontdeplusenplussurendettés.
LesconséquencesdelaPeurdelaPauvretéetdesdettes
LaPeurdelaPauvretéaffaiblitlavolontédesesvictimesquisesententincapablesderécupérerleursfortunesperdueset,cequiestencoreplustriste,c’estqu’ellesperdenttouteambitiondeselibérerdel’esclavagedeladette.
Lesjournauxracontentsouventdescasdesuicideàlasuitedeproblèmesdesurendettement.Chaqueannée,celacauseplusdesuicidesquetouteslesautrescausescombinées,cequiprouvelacruautédelapeurdelapauvreté.
Pendantlaguerre,desmillionsd’hommesontaffrontélestranchéesdespremièreslignessansreculer,sachantquelamortauraitpulesrattraperàtoutmoment.Cesmêmeshommes,lorsqu’ilssontconfrontésàlaPeurdelaPauvreté,abandonnentsouventàcausedudésespoirquiparalyseleurraison,etparfois,ilsvontjusqu’àcommettredessuicides.
Ceuxquisontlibresdedettespeuventcombattrelapauvretéetatteindreunsuccèsfinancierexceptionnel,mais,pourceuxquisontétranglésparladette,untelexploitn’estqu’unepossibilitééloignéeetjamaisuneprobabilité.
LaPeurdelaPauvretéestunétatd’espritnégatifetdestructeur.Enplus,celaattiredesétatsd’espritsimilaires.
LaPeurdelaPauvretépeut,parexemple,attirerlaPeurdelaMaladie,etces2peursréuniespeuventattirerlaPeurdelaVieillesse,desortequelavictimese
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retrouvefrappéeparlapauvreté,lamauvaisesantéetlevieillissementprécoce.
Desmillionsdetombeauxprématurésetanonymessontremplisàcausedececruelétatd’espritqu’estlaPeurdelaPauvreté!
Ilyaquelquesannées,unjeunehommeoccupaunposteimportantdansunegrandebanqueàParis.Envivantau-dessusdesonrevenu,ildutcontracterbeaucoupdedettesquiluicausèrentdegrossoucis.Etquandsonhabitudedestructivecommençaàsemanifesterdanssontravail,ilfutlicenciéduservicedelabanque.
Iltrouvaensuiteunautreposte,moinsbienpayé,maissescréanciersl’embarrassèrentetildécidadedémissionneretdedéménagerdansuneautrevilleoùilespéraitleuréchapperjusqu’àcequ’ilauraitaccumuléassezd’argentpourpayersesdettes.
Maislescréanciersavaientunmoyenpoursuivrelestracesdesdébiteurs,et,trèsvite,ilsétaientdéjàsurlestracesdecejeunehommedontl’employeurdécouvritsesproblèmesdesurendettementetl’eutlicencié.
Puis,ilcherchaenvainunemploipendant2mois.Unenuitfroide,ilmontajusqu’enhautd’ungrandimmeubleets’enjeta.Ladettefituneautrevictime.
Quivousaditqu’onnepeutpasaccomplircela?Etquelleestlapreuvequiluipermetd’employerlemotimpossiblesilibrement?
Commentmaîtriserlapeurdelapauvreté?Pourchasserlapeurdelapauvreté,vousdevezprendre2mesurestrès
précisessivousavezdesdettes:
−D’abord,renoncezàl’habituded’acheteràcrédit.
−Ensuite,payezprogressivementlesdettesdéjàcontractées.
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Envouslibérantdessoucisdel’endettement,vousserezprêtsàréorganiserleshabitudesdevotreespritetàredirigervotreattentionverslaprospérité.
Adoptez,commeunepartiedevotreObjectifPrincipal,l’Habituded’Économiserrégulièrementuncertainpourcentagedevotrerevenu,mêmesicen’estqu’uneuroparjour.Trèsbientôt,cettehabitudeoccuperavotreespritetvousconnaîtrezlajoiedel’économie.
Toutehabitudepeutêtreremplacéeparuneautrehabitudeplusdésirable.Tousceuxquiveulentatteindrel’indépendancefinancièredoiventremplacerl’habitudededépenserparl’Habituded’Économiser.
Lasimpleinterruptiond’unehabitudeindésirablenesuffitpascardetelleshabitudesonttendanceàréapparaîtresilaplacequ’ellesoccupaientauparavantdansl’espritn’estpascomplètementenvahieparuneautrehabituded’unenaturedifférente.
Laruptureavecunehabitudelaisseun“vide”dansl’esprit,etcevidedoitêtrerempliavecuneautrehabitude,sinon,l’anciennehabitudereviendraetexigerasaplace.
LesuccèsnesemesurepasuniquementeneurosDanscecours,nousavonsdécritbeaucoupdeformulespsychologiquesque
vousdevezmémoriseretmettreenpratique.VoustrouverezunetelleformuledanslaleçonsurledéveloppementdelaConfianceenSoi.
Sivoussuivezlesinstructionsd’utilisationdechacunedecesformules,vousparviendrezàlesassimileretellesdeviendrontunepartiedevotremécanismemental,parlaLoidel’Habitude.
Jesupposequevousdésirezatteindrel’indépendancefinancière.Iln’estpasdifficiled’accumulerdel’argentunefoisquevousaurezmaîtrisélaPeurdelaPauvretéetquevousaurezdéveloppéàsaplacel’Habituded’Économiser.
Enrevanche,sachezquelesuccèsnesemesurepasexclusivementeneuros.
Ilestvraiquel’argentconstitueunfacteurimportantdanslesuccèsmaisilfautluidonnersajustevaleurdanstoutephilosophiequial’intentiond’aiderlesgensàdevenirutiles,heureuxetprospères.
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Lavéritécruelleetimplacableestque,encetteépoquedumatérialisme,l’hommenereprésentepasplusqu’ungraindesablequipeutêtreemportéaisémentparleventdescirconstancess’iln’apaslastabilitéquedonnelepouvoirdel’argent!
Legéniepeutoffrirdenombreuxavantagesàceuxquilepossèdent,maisilesttoutaussivraiquelegéniesansl’argentquiluipermettedes’exprimerresteunhonneurréduitetdépourvudesens.
L’hommesansargentestàlamercideceuxquienont!
Et,celaestvalableindépendammentdescapacitésqu’ilpeutavoir,desétudesqu’ilafaitesoudugénienatureldontlanaturel’adoué.
Ilestimpossibled’échapperaufaitquelesgensvousjugent,généralement,enfonctiondevotreapparenceetdevotrecompteenbanque,quiquevoussoyezouquoiquevouspuissiezfaire.
Lapremièrequestionquelaplupartdesgensseposentquandilsrencontrentuninconnuest:“Combiend’argenta-t-il?”S’ilaassezd’argent,ilserabienaccueillietonluioffrirapleind’opportunitésd’affaires.Ilseracomblédetoutessortesd’attentions.Ilestunprinceetadoncledroitaumeilleurtraitement.
Mais,s’ilmontredessignesdepauvreté–chaussuresusées,vêtementsnonrepassés,colsale–ilauraundestintristecarlafouleluimarcherasurlespiedsetluisouffleralafuméedel’irrespectauvisage.
Cenesontpasdebellesdéclarationsmaisellesontquandmêmeunevertu:ELLESSONTVRAIES!
Cettetendanceàjugerlesgensàtraversleurapparence,l’argentqu’ilspossèdentousuivantleurpouvoirdecontrôledel’argentn’estpaslimitéeàuneseulecatégoriesociale.Nousavonstousunetouchedecelle-ci,quenouslereconnaissionsoupas.
ThomasA.Edisonfutl’undesinventeurslesplusconnusetrespectésdanslemonde,pourtant,ilseraitrestéunpersonnageobscur,pratiquementinconnu,s’iln’avaitpasprisl’habitudedepréserversesressourcesets’iln’avaitpasprouvésacapacitéd’économiserdel’argent.
HenryFordn’auraitjamaisatteintlapremièrebaseavecson“chariotsanschevaux”s’iln’avaitpasdéveloppéasseztôtdanssaviel’Habitude
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d’Économiser.D’ailleurs,siM.Fordn’avaitpaspréservésesressourcesets’iln’avaitpasétéprotégéparleurpouvoir,ilauraitété“englouti”parsesconcurrentsouparceuxquidésiraientardemmentluiprendrel’affaireilyatrèslongtemps.
Lesconséquencesdumanqued’économiesBeaucoupdegensontparcouruuntrèslongcheminverslesuccèsmaisils
onttrébuchéetsonttombés,sansplusjamaisréussiràserelever,àcausedumanqued’argent.
Lenombred’entreprisesquifermentparjour,fautedetrésorerie,eststupéfiant.Cettecauseprovoqueàelleseuleplusd’échecsenaffairesquetouteslesautrescausescombinées!
Latrésorerieestessentiellepourlebonfonctionnementd’uneentreprise.
Demême,lescomptesd’épargnessontessentielspourvotresuccès.Enl’absenced’unfondsd’épargne,voussouffrirezpour2raisons:
–d’abord,parcequevousserezincapabledesaisirlesopportunitésréservéesàceuxquiontdel’argentdisponible;
–ensuite,parcequevousaurezdesennuissiuneurgenceimprévueapparaîtetexigedesliquidités.
Aussi,sivousnedéveloppezpasl’Habituded’Économiser,vousnepourrezpasavoirlesautresqualitésessentiellesquipermettentd’atteindrelesuccèsetquinepeuventêtreacquisesqueparl’Habituded’Économiser.
Lespiècesdemonnaiequ’unepersonnemoyennelaisses’échapperentresesdoigts,pourraient,parlasuite–siellesétaientsystématiquementéconomiséesetinvesties–apporterl’indépendancefinancière.
Àl’aided’uneAssociationimportanted’économiesetdecréditimmobilier,nousavonsobtenuletableausuivantquimontrelemontantd’uneépargnedans10anspouruneéconomiede5€,10€,25€ou50€.
Ceschiffressontsurprenantssil’onpenseaufaitqu’unepersonnemoyennedépenseentre5€et50€parmoispourdeschosesinutilesoupoursoi-disantle“divertissement”.
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L’augmentationincroyabledevosfinancesÉCONOMISEZ5EUROSPARMOIS
(SEULEMENT17CENTIMESPARJOUR)
Sommeéconomisée Profit
Économies
+
Profits
Valeurdudécaissement
1èreannée
2èannée
3èannée
4èannée
5èannée
6èannée
7èannée
8èannée
9èannée
60,00€
120,00€
180,00€
240,00€
300,00€
360,00€
420,00€
480,00€
540,00€
4,30€
16,55€
36,30€
64,00€
101,00€
140,00€
197,10€
257,05€
324,95€
64,30€
136,55€
216,30€
304,00€
401,00€
500,00€
617,10€
737,05€
864,95€
61,30€
125,00€
191,55€
260,20€
338,13€
414,75€
495,43€
578,32€
687,15€
10èannée 600,00€ 400,00€ 1000,00€ 1000,00€
ÉCONOMISEZ10EUROSPARMOIS
(SEULEMENT33CENTIMESPARJOUR)
Sommeéconomisée Profit
Économies
+
Profits
Valeurdudécaissement
1èreannée
2èannée
3èannée
4èannée
5èannée
6èannée
7èannée
8èannée
9èannée
120,00€
240,00€
360,00€
480,00€
600,00€
720,00€
840,00€
960,00€
1080,00€
8,60€
33,11€
72,60€
128,00€
202,00€
280,00€
394,20€
514,10€
649,90€
128,60€
273,11€
432,60€
608,00€
802,00€
1000,00€
1234,00€
1474,10€
1,729,90€
122,60€
250,00€
383,10€
520,40€
676,25€
829,50€
990,85€
1156,64€
1374,30€
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10èannée 1200,00€ 800,00€ 2000,00€ 2000,00€
ÉCONOMISEZ25EUROSPARMOIS
(SEULEMENT83CENTIMESPARJOUR)
Sommeéconomisée Profit
Économies
+
Profits
Valeurdudécaissement
1èreannée
2èannée
3èannée
4èannée
5èannée
6èannée
7èannée
8èannée
9èannée
300,00€
600,00€
900,00€
1200,00€
1500,00€
1800,00€
2100,00€
2400,00€
2700,00€
21,50€
82,75€
181,50€
320,00€
505,00€
700,00€
985,50€
1285,25€
1624,75€
321,50€
682,75€
1081,50€
1520,00€
2005,00€
2500,00€
3085,50€
3685,25€
4324,75€
360,50€
625,00€
957,75€
1301,00€
1690,63€
2073,75€
2477,13€
2891,60€
3435,75€
10èannée 3000,00€ 2000,00€ 5000,00€ 5000,00€
ÉCONOMISEZ50EUROSPARMOIS
(SEULEMENT166CENTIMESPARJOUR)
Sommeéconomisée Profit
Économies
+
Profits
Valeurdudécaissement
1èreannée
2èannée
3èannée
4èannée
5èannée
6èannée
7èannée
600,00€
1200,00€
1800,00€
2400,00€
3000,00€
3600,00€
4200,00€
43,00€
165,50€
363,00€
640,00€
1010,00€
1400,00€
1971,00€
643,00€
1365,50€
2163,00€
3040,00€
4010,00€
5000,00€
6171,00€
613,00€
1250,00€
1915,50€
2602,00€
3381,25€
4147,50€
4954,25€
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8èannée
9èannée
4800,00€
5400,00€
2570,50€
3249,50€
7370,50€
8649,50€
5783,20€
6871,50€
10èannée 6000,00€ 4000,00€ 10000,00€ 10000,00€
Chaqueéchec,chaqueépreuve,chaquemaldetêtepeutêtredesbénéficescachéspouradoucirlapartieanimaledenotrenature.
Lesrèglespouraccumulerdel’argentsontsisimplesquen’importequipeutlessuivre.Laprincipaleconditionestlavolontédesubordonnerleprésentaufuturenéliminantlesdépensesinutilespourduluxe.
L’histoiretragiqued’unhommequinesavaitpaséconomiser
Unjeunequinegagnaitque200€parsemainecommechauffeurd’ungrandbanquierfutconvaincuparsonemployeurdeteniruncompteexactdechaquecentimequ’ildépensaitenunesemaine.Lalistesuivanteestunexempledesesdépenses:
Cigarettes -7,5€
Chewing-gum -3€
Soda -18€
Cigarespourlescollègues -15€
LocationdefilmsouCinéma-10€
Rasage+pourboire -16€
Journal(quotidien+dimanche) -2,2€
Ciragechaussures -3€
______
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-74,7€
Logement -120€
Reste -5,3€
Ceschiffresracontentunehistoiretragiquequipourraitêtrevalablepourdesmilliersd’autrespersonnesaussibienquepournotrejeunehommequitenaitcecompte.
Seséconomiesréellesdes200€étaientseulementde5,3€.Ildépensait74,7€pourdeschosesquipourraientfacilementêtreréduitesetdontlaplupartpourraientêtreéliminéescomplètement.
Eneffet,s’ils’étaitraséseuletqu’ilavaitciréseschaussureslui-mêmeetc.,ilauraitéconomiséchaquecentimedes74,7€.
Revenonsmaintenantautableaurédigéparl’Associationd’économiesetdecréditimmobilierpourobservercequedonneuneéconomiede74,7€parsemaine.
Supposonsquelasommeréelleéconomiséeparcejeuneseraitdeseulement25€parmois,l’économietotaleauraitétéde5000€àlafindespremières10années.
Cejeunehommeavait21ansàl’époqueoùiltenaitcecomptededépenses.À31ans,ilauraitpuavoirunesommeimportantesursoncomptebancaires’ilavaitéconomisé25€parmois,etceséconomiesluiauraientapportébeaucoupd’opportunitésquil’auraientconduitàl’indépendancefinancière.
Despseudo-philosophesirréfléchisaimentmontrerquepersonnenepeutdevenirrichesimplementenéconomisantquelqueseurosparsemaine.Celapeutêtrevraienthéorie,mais,enpratique,l’histoiredémontrequel’économiemêmed’unepetitesommed’argentpeutpermettreàquelqu’undeprofiterdesopportunitésd’affairesquimènentdirectementetassezrapidementàl’indépendancefinancière.
Letableauprécédentquimontrelasommequereprésenteraituneéconomiede5€parmoisauboutde10ansdevraitêtreimpriméetaffichésurvotremiroirpourquevouspuissiezlevoirchaquematinquandvousvouslevezetchaquesoiravantdevouscoucher,sivousn’avezpasencoreprisl’Habituded’Économisersystématiquementdel’argent.
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Cetableaudevraitêtrereproduitengroscaractères–enlettresetenchiffres–etaffichésurlesmursdetouteslesécolesoùilpourraitrappelerconstammentàtouslesélèveslavaleurdel’Habituded’Économiser.
Pourquoiai-jedécidéd’écrirecetteleçon?Ilyaquelquesannées,avantdeconsidérersérieusementlavaleurde
l’Habituded’Économiser,j’aifaitlecomptedel’argentquejegaspillais.Lemontantétaitvraimentalarmant,c’estpourcelaquej’aidécidéderédigercetteleçonetd’ajouter“l’Habituded’Économiser”parmilesLoisduSuccès.
Voicil’étatdececompte:
40000€
Hérités,investisdansuneaffaired’accessoirespourlesautomobilesavecunamiquiaperdulasommeentièredansuneannée.
36000€
Argentsupplémentairegagnéenécrivantdesfaitsdiverspourdesmagazinesetdesjournaux,dépenséinutilement.
300000€
Gagnéseninstruisant3000vendeurssurlafaçond’utiliserlaphilosophiedelaLoiduSuccès,investisdansunmagazinequiaéchouéparcequ’iln’étaitpassoutenuparuneréserved’argent.
34000€
Argentsupplémentairegagnégrâceauxcours,conférencesetc.,dépenséaussitôt.
60000€
Montantquiauraitpuêtresauvéaucoursd’unepériodede10anssurlesrevenusréguliers,etpourseulement500€d’économieparmois.
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470000€
Sicettesommeavaitétééconomiséeetplacéedèsqu’elleétaitreçue,aveclesintérêts,j’auraispudisposerde940000€aumomentoùj’airédigécecours.
Pourtant,jen’étaispasvictimedel’unedesaddictionscommelesparis,l’alcooloulesdivertissementsexcessifs.Ilestpresqueincroyablequ’unhommedontleshabitudesdeviesontrelativementmodéréespuissedépenser470000€enunpeuplusde10anssansaucunrésultatmatérielconcret.Maisc’estquandmêmepossible!
Uncapitalde940000€placéetquiproduitdesintérêtssuffitlargementpourdonneràn’importequilalibertéfinancièrenécessaire.
Unjour,leprésidentd’unegrandesociétém’aenvoyéunchèquede5000€pourundiscoursquej’avaisfaitlorsd’unbanquetdonnéauxemployés,etjemerappelledistinctementdeceàquoij’aipenséquandj’aiouvertlalettreetquej’aivulechèque.
Jevoulaisunenouvellevoitureetcechèqueétaitexactementlemontantrequispourlepremierpaiement.Jel’aidoncdépenséenmoinsde30secondesaprèsl’avoirreçu.
C’estl’expériencedelamajoritédesgens.OnpenseplusàlafaçondontonvaDÉPENSERl’argentqu’ongagneaulieudechercherlemeilleurplacementpossiblepourÉCONOMISER.
L’idéedel’épargne,ainsiquelamaîtrisedesoietlesacrificequidoiventl’accompagner,provoquenttoujoursdesréflexionsdésagréablescarc’esttellementexcitantdepenserauxmanièresdeDÉPENSERL’ARGENT!
Ilyauneraisonàcela:laplupartd’entrenousontdéveloppél’habitudededépenseretontnégligél’Habituded’Économiser.Et,touteidéepratiquéerarementparl’esprithumainn’estpasaussibienreçuequecellepratiquéeplussouvent.
Enréalité,l’Habituded’Économiserpeutêtreaussifascinantequel’habitudededépenser,maispasavantqu’ellenedevienneunehabituderégulière,bienancréeetsystématique.Noussommesdesêtresrépétitifs,cequin’estqu’uneautremanièrededirequenoussommesvictimesdenoshabitudes.
L’Habituded’Économiserdel’argentdemandeplusdeforcedecaractèrecar
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économisersignifiesacrificedesoi,sacrificededistractionsetsacrificed’autresplaisirs.
C’estpourcelaqueceluiquidéveloppel’Habituded’Économiseracquiertenmêmetempsbeaucoupd’autreshabitudesnécessairesquimènentausuccès,enparticulierlamaîtrisedesoi,laconfianceensoi,lecourage,lecalme,etlamaîtrisedelapeur.
Combiendevriez-vouséconomiser?Lapremièrequestionquiseposeest:“Combiendevrait-onéconomiser?”La
réponsenepeutpasêtredonnéeenquelquesmots,carlasommequ’ondevraitéconomiserdépenddeplusieursconditionsdontcertainespeuventêtrecontrôléesetd’autresnon.
D’unemanièregénérale,quelqu’unquitravaillepourunsalairedevraitrépartirsonrevenucommesuit:
Compted’épargne 20%
Besoinsvitaux–vêtements,alimentsetlogement 50%
Éducation 10%
Loisirs 10%
Assurance-vie 10%
100%
Uneanalyseappliquéede178personnesconnuespourleursuccèsamontréquetoutesavaientéchouéplusieursfoisavantderéussir.
Cependant,cequisuitindiqueladistributionapproximativedurevenud’unepersonnemoyenne:
Compted’épargne RIEN
Besoinsvitaux–vêtements,alimentsetlogement 60%
Éducation 0%
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Loisirs 35%
Assurance-vie 5%
100%
Leterme“loisirs”inclutbiensûrdenombreusesdépensesquinesontpasvraiment“récréatives”,commelasommedébourséepourlesboissonsalcoolisées,lessoiréesetlesautresdivertissementssimilairesquipeuventdétruirenotresantéetnotrecaractère.
Unpsychanalysteexpérimentéaaffirméqu’ilpouvaitdireavecprécisionletypedeviequemèneunepersonne,justeenexaminantlebudgetmensueldecelle-ci.Enplus,ilpeutobtenirlaplupartdesinformationsàpartirdelacatégorie“loisirs”.Ilfautdonccontrôlercettecatégorieavecautantdesoinquelepropriétaired’uneserresurveillelethermomètredontdépendentlavieetlamortdesesplantes.
Enfait,ceuxquitiennentleurscomptesetquifontleurbudgetyincluentsouventunecatégorie“loisirs”,qui,danslaplupartdescass’avèreêtremauvaiscarnonseulementelleépuiseunegrandepartiedurevenu,maisaussi,enexcès,elledétruitlasanté.
Évitezlesgaspillagesinutilesàcausedel’alcoolNousvivonsdansuneépoqueoùles“loisirs”coûtenttropcherspourla
plupartdesbudgets.Desdizainesdemilliersdegensquinegagnentpasplusde1000€parmoisdépensentjusqu’àuntiersdeleursrevenuspourcequ’ilsappellent“divertissements”etquiseprésententdansdesbouteilles.
Nonseulementcesgensmanquentdesagesseengaspillantainsil’argentqu’ilsdevraientéconomiser,mais,enplus,ilsdétruisentàlafoisleurcaractèreetleursanté.
Cetteleçonn’apaspourbutdevousfaireunsermonsurlamoralitéousurn’importequelautresujet.Nousparlonsicidesfaits,qui,engrandepartie,constituentlesmatériauxdeconstructionsdebaseduSUCCÈS.NousenprofitonsdoncpourvousrelatercertainsdecesFAITSquenousnepouvonspasomettrecarilspeuventavoirunerépercussiondirectesurvoseffortspouratteindrelesuccès.
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Cequiestexpliquéiciestunepartieindispensabled’uncoursdephilosophiequiapourbutdevousaideràtraceruncheminsûrquivousmèneausuccès.
Voiciquelquesexemplesdegaspillaged’argentàcausedel’alcool:
L’undescadresd’unegrandesociétéquigagnait60000€paran,dépensaitenmoyenne3000€parmoispourdel’alcool.Safemmeparticipaitàces“divertissements”,quiavaientlieuchezeux.
Unemployédebanque,dontlesalaireétaitde1500€parmois,dépensaitenmoyenne750€parmoispourdel’alcool.Enplusdecegaspillageinutiled’argentetd’unsalaireréduit,ilfaisaitlafêterégulièrementavecunefouleetcelal’aruinéplustard.
Lechefdeserviced’unegrandeusine,dontlesalaireétaitde50000€paran,etquiauraitpuéconomiseraumoins1250€parmoisn’enéconomisaitrien.Pourtant,ilpayaitenmoyenne1500€parmoispourdesboissonsalcoolisées.
Unpolicierquigagnait1600€parmoisdépensaitplusde4000€parmoispourdesdînersdansunrestaurantduquartier.Lasourcedesesrevenussupplémentairesétaitunequestionquinedonnaitaucuncréditàcetagentdepolice.
Uncadred’unebanquedontlerevenuétaitestiméà80000€paran,payaitpourdel’alcoolplusde5000€pendantles3moisoùsonactivitéaétécontrôléeparlesenquêteurs.
Unjeunelycéendépensaitdessommesimportantespourdel’alcool.Lemontantexactn’apaspuêtreobtenucarilpayaitenespècesetlesenregistrementsducontrebandiernerévélaientdoncrien.Plustard,sesparentsl’ontenfermé“pourleprotégerdelui-même.”
Onadécouvertparlasuitequ’ilvolaitl’argentquesamèreéconomisaitetcachaitquelquepartchezeux.Ilavaitdérobéetdépenséplusde3000€quandilaétédécouvert.
Ilexistedenombreuxexemplescommeceux-làquiempêchentlesgensd’atteindrel’indépendancefinancière.
Pourquoilesrichesdeviennent-ilsdeplusenplusrichesetlespauvresdeplusenpluspauvres?
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J’aiprésentécecoursdans41lycées.Lesdirecteursdeceslycéesontdéclaréquemoinsde2%desélèvesavaientl’Habituded’Économiserdel’argent,et,uneanalyseàl’aided’unquestionnaireprévuàceteffetamontréqueseulement5%desélèvessuruntotalde11000considéraientquel’Habituded’Économiserétaitl’undesélémentsessentielsausuccès.
Ilnefautdoncpass’étonnersilesrichesdeviennentdeplusenplusrichesetlespauvresdeplusenpluspauvres!
Vouspouvezappelercetteaffirmation“socialiste”sivouslevoulez,maislesfaitssontlapreuvedesavéracité.Iln’estpasdifficilededevenirrichedansunpaysdegaspilleurscommelenôtreoùdesmillionsdepersonnesdépensentchaquecentimequiestenleurpossession.
Ilyaplusieursannées,auxÉtats-Unis,avantquecettemaniededépensersoitrépandue,F.W.Woolworthavaitimaginéuneméthodetrèssimplepourrattraperlescentimesquedesmillionsdepersonnesjetaientcommedesordures.Sonsystèmeluiarapportéplusd’UNMILLIARDDEDOLLARSquelquesannéesplustard.Woolworthestmortmaissonsystèmed’épargneperdureetsafortunenefaitqu’augmenter.
Touslesvendeursdevraientserappelerquepersonneneveutcedontquelqu’und’autreessaiedesedébarrasser.
Pourquoifaut-ilinculquertrèstôtauxenfantsl’Habituded’Économiser?
Denosjours,ilyadeplusenplusdemagasinsàbasprix.Celaprouvequel’undesprincipauxdéfautsdecettegénérationestl’HABITUDEDEDÉPENSER.
Noussommestousvictimesdel’HABITUDE!
Malheureusement,laplupartd’entrenousontétéélevéspardesparentsquin’ontaucuneidéedelapsychologiedel’habitudeetquin’ontjamaisreçudeformationsurl’Habituded’Économiser.Sansserendrecomptedeleurerreur,laplupartaidentetencouragentleursenfantsàdévelopperl’habitudededépenserdel’argent.
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Leshabitudesdenotretendreenfancenousaccompagneronttoutenotrevie.
Eneffet,ilestvraimentchanceuxl’enfantdontlesparentsluiinculquentl’Habituded’Économisercarilsontcomprisquecettehabitudeestessentiellepourconstruireuncaractèresolide.
C’estunentraînementquiapportederichesrécompenses.
Donnezàunepersonneordinaire100€qu’ellen’attendaitpasàrecevoir,etqu’enfera-t-elle?Ehbien,ellecommenceraàréfléchircommentellepourraDÉPENSERcetargent.DesdizainesdechosesdontelleabesoinoudontellePENSEavoirbesoinluipasseraientparlatête,maisilestpresquesûrqu’ellenepenserajamaisàplacercettesommesuruncompted’épargne(àmoinsqu’ellen’aitdéjàacquisl’Habituded’Économiser).Avantlatombéedelanuit,elleauradépenséles100€,ou,toutaumoins,elleauradécidécommentlesDÉPENSER,entretenantdavantageainsilamauvaiseHabitudedeDépenser.
Nossommesgouvernésparnoshabitudes!
Ouvriruncompted’épargneetl’alimenterrégulièrementexigentdelaforcedecaractère,deladéterminationetdelacapacitéàprendreuneDÉCISIONferme.
Commentsavoiràl’avancesivouspourrezounonatteindrel’indépendancefinancière?
Ilexisteunerègleàpartirdelaquellen’importequipeutdétermineràl’avancesi,unjour,ilpourraounonjouirdel’indépendancefinancièrequetoutlemondedésire.Cetterèglen’aabsolumentrienàvoiraveclasommequ’ongagne.
Voicilarègleenquestion:
Tousceuxquiadoptentl’Habituded’Économisersystématiquementunpourcentagedéterminédeleursrevenussontquasimentsûrsd’atteindrel’indépendancefinancière.Parcontre,ceuxquin’économisentrienneconnaîtrontcertainementjamaislalibertéfinancière,quelquesoitlemontantdeleursrevenus,àmoinsd’hériterd’unetrèsgrossesommed’argentimpossibleàépuiser.Maiscetteéventualitéesttrèspeuprobableetvousnepouvezpascomptersurlefaitqu’untelmiraclepuissevousarriver.
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Pendantprèsde25ans,j’aianalysélaviedenombreusespersonnesàtraverslaFranceetdansbiend’autrespays.J’aialorsdécouvertcommentilsvivent,pourquoicertainsd’entreeuxontéchouépendantqued’autresontréussi,etlesraisonsdeleuréchecoudeleurréussite.
Parmicespersonnes,ilyadesgensquigèrentdesmillionsoudesmilliardsd’eurosetquipossèdentréellementbeaucoupd’argentqu’ilsontacquis.Ilyaégalementceuxquiavaientdesmillionsmaisquionttoutperduetsetrouventàprésentsansunsou.
Nousallonsdécrirequelques-unesdeshabitudesdecespersonnesafindevousmontreràquelpointlaloidel’habitudedevientunesortedepivotautourduqueltournelesuccèsoul’échec,etpourquoipersonnenepeutatteindrel’indépendancefinancièresansdévelopperl’habituded’ÉCONOMISERSYSTÉMATIQUEMENT.
Nousallonscommencerparl’histoired’unhomme–racontéeavecsespropresmots–quiavaitgagnéunmilliond’eurosdansledomainedelapublicité,maisqui,aujourd’hui,n’aplusaucunepreuvedesesefforts.
Cettehistoireestvraiedanstoussesdétailsetnousl’avonsinclusedanscetteleçonparcequesonauteuraimeraitfaireconnaîtreseserreursafinquelesautrespuissentleséviter.
“J’aigagnéunmilliond’eurosmaisjen’enaiplusunseulcentime”
Mêmes’ilestdifficileethumiliantd’admettrepubliquementunetelleerreurquiestlacausedebeaucoupd’ennuisdemavieactuelle,j’aidécidédelefairecarcelapourraitaiderlesautres.
Jevaisvousavouercommentj’ailaissés’échappertoutl’argentquej’avaisgagné,environunmilliond’euros.J’aiaccumulécettesommegrâceàmontravaildansledomainedelapublicité,exceptéquelquesmilliersd’eurosobtenusjusqu’àl’âgede25ansenenseignantdansdesécolesdecampagneetenécrivantdesarticlesdansdesjournauxetmagazineshebdomadaires.
Jeneregrettepasuneseuleminuted’avoirdépenséénormémentd’argentcarcelam’apermisdepasserbeaucoupdemomentsheureuxavecmafamilleetmesamis.
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Monseulregretestquej’aitoutdépensé,etmêmeplus.Pourtant,j’auraispuéconomiserfacilement10%decettesomme,soit100.000euros.Sij’avaisplacé100.000eurossuruncompted’épargne,j’auraiscertainementlesentimentd’êtrericheaujourd’huietjen’auraispasdedettes.
Enfait,jen’aijamaissouhaitéaccumulerdel’argentpourl’amourdel’argent.
Enseignerdansdesécolesetécriredesarticlesm’ontapportédessoucisetdesresponsabilités,maisjelesfaisaisavecoptimisme.
Jemesuismariéàl’âgede21ans,aveclabénédictiondes2familles,quicroyaientprofondémentenladoctrineenseignéeparHenryWardBreecher,selonlaquelle“lesmariagesprécocessontdesmariagesvertueux.”
Seulement1moiset1jouraprèsmonmariage,monpèreestdécédétragiquement,asphyxiéparlegazdecharbon.Ilétaitéducateurtoutesavie–l’undesmeilleurs–maisiln’avaitrienamassé.
Aprèssamort,notrefamilleadoncdûsedébrouiller.
Mafemmeetmoivivionsensembleavecmamèreetmaseulesœur.Exceptélevidelaisséparladisparitiondemonpère,nousmenionsunevieheureuse,mêmes’ilétaitdifficiledejoindrelesdeuxbouts.
Mamère,quiétaitexceptionnellementtalentueuseetdébrouillarde(elleavaitenseignéavecmonpèrejusqu’àmanaissance),adécidédepartagernotremaisonavecuncouplemarié,amisdelafamille.Ilssontvenusvivreavecnousetleurloyernousaidaitàpayernosdépenses.
Plustard,2autresamiesrichessesontaussiinstalléescheznous,augmentantainsinosrevenus.
Masœurcontribuaittrèslargementaurevenudelafamilleparl’enseignementd’uneclassedematernelledanslegrandsalondenotremaison.Mafemmeapportaitaussisacontributionenprenantenchargelacoutureetlaréparationdeschoses.
C’étaitunepériodeheureuse.Àlamaison,personnen’étaitextravagant,saufpeut-êtremoi-même,carj’étaistoujourstentédedépenserdel’argent.J’aimaisoffrirdescadeauxàmafamilleetdivertirmesamis.
Réfléchissezbienavantde
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parler,carvosmotspeuventplanterlasemencesoitdusuccèssoitdel’échecdansl’espritd’uneautrepersonne.
Quandnotrepremierenfantestné–ungarçon–nousavonstouspenséquelecielnousavaitouvertsesportes.
Mesbeauxparentsquis’intéressaienttoujoursànotrevieetquiétaienttoujoursprêtsànousaider,étaientaussitrèsheureuxdel’arrivéedeleurpremierpetit-fils.Monbeau-frère,beaucoupplusâgéquemafemmeetencorecélibataire,n’apascomprisaudébutpourquoinouséprouvionstousautantdejoie;maisaprèsquelquetemps,ilaaussicommencéàenêtrefier.
Quelledifférencequandunenfantarrivedansunefamille!
Jevousracontecesdétailspourvousmontrercombienj’aivécuaudébutdemavied’adulte.Àl’époque,jen’aipaseulapossibilitédedépenserbeaucoupd’argent,etpourtant,j’étaisplusheureuxquejamais.
Cequiestétrange,c’estquel’expériencedecettepériode-lànem’apasdutoutenseignélavaleurdel’argent.Siquelqu’unavaitreçuuneleçonpratiquepourleguiderdanssaviefuture,ç’auraitétémoi.
Maislaissez-moivousdirecombiencettepremièreexpériencem’aaffecté.
Lanaissancedemonfilsm’adonnéenviedefairequelquechosequimerapporteraitplusd’argentquejen’obtenaisenenseignantdansdesécolesetenécrivantpourdesjournaux.Jenevoulaispasquemafemme,mamèreetmasœursesententobligéesdetravaillerindéfinimentpoursoutenirleménage.
Pourquoiunjeunehommegrand,fortetenbonnesanté,commejel’aitoujoursété,avecpasmaldetalents,devrait-ilsecontenterd’êtreunrayondansuneroue?Pourquoinepasêtrelarouetouteentièreetfourniràmafamilletoutcedontelleavaitbesoin?
Pousséparmondésirdegagnerplusd’argent,j’aicommencéàvendredeslivresenplusdel’enseignementetdel’écritured’articles.Ainsi,j’aigagnéunpeud’argentsupplémentaire.
Finalement,j’aiabandonnél’enseignementpourmeconcentrersurlaventedelivresetsurl’écritured’articles.
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Monnouveautravailm’aamenéàLyon.C’estlàquej’aicommencéàgagnerlespremièresgrossessommesd’argent.Jedevaisêtreloindechezmoipourfairecetravail,maislesacrificeenvalaitlapeine.
Enseulementquelquessemaines,j’aigagnésuffisammentetj’aipuenvoyeràmafamilleunesommeplusimportantequemacontributiontotaleaucoursd’uneannéeentièreàl’époqueoùj’étaisenseignantetrédacteurpourdesjournaux.
AprèsavoirexploréLyonetlesalentours,jemesuisintéresséàunjournallocal.J’aitrouvéquelerédacteurenchefdecejournalavaitbesoind’aide,alors,jel’aicontacté.Ilm’adit:
–“Mondieu,jeunehomme,commentpourrais-jevousembaucher?Jenegagnemêmepasassezd’argentpourpayermespropresdépenses!”
–“Justement”luiai-jedit.“Jecroisqu’ensemble,nouspourronsécrireunjournalàsuccès.Voicicequejevouspropose:jevaistravaillerpourvouspendantunesemainepour10€parjour.Si,àlafindelapremièresemaine,vousêtessatisfaitdemontravail,vousmepayerez30€parjourladeuxièmesemaine;puis,sijecontinueàfaireunbontravail,vousmepayerez60€parjourlatroisièmesemaine,etainsidesuitejusqu’àcequelejournalsoitassezrentablepourquevousmepayiez500€parsemaine.”
Lepatronaacceptémaproposition.
Auboutde2mois,j’aicommencéàtoucher500€parsemaine,cequiétaitunbonsalaire.Jepensaisalorsquej’étaissurlabonnevoiepourfairedel’argentcartoutcequejevoulaisétaitd’offrirleconfortàmafamille.500€parsemaineétait4foisplusquecequejegagnaisàl’école.
Montravailconsistaitàécriredesarticles(pastrèsbrillants),fairedesreportages(ordinaires),écrireetvendredesannoncespublicitaires(assezréussies),fairedelarelecture,collecterlespaiements,etc.
Jetravaillaisdur6joursparsemaine.Jepouvaislefaireparcequej’étaisjeuneetenbonnesantéet,enplus,letravailétaittrèsintéressant.
J’étaiségalementlecorrespondantdeplusieursjournauxdupays,etcelamerapportaitenmoyenne1500€parmois,commej’exerçaisdansunerégionricheennouvelles.
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Grâceàmontravailaujournallocal,j’aiapprisuneleçonqui,parlasuite,atransformélecoursdemavie.J’aidécouvertqu’onpouvaitgagnerbeaucoupplusd’argentenvendantdel’espacepublicitairepourdesjournauxqu’enécrivantdesarticlespoureux.Lapublicitéesttrèsprofitable.
Unjour,j’aiplacéuneannoncepublicitairedanscejournallocal–uneprésentationdel’industriealimentaireduSud,payéeparlespatronsdessociétésdecedomaine.Celanousarapporté30000€,payéscomptant,quel’éditeuretmoiavonspartagésmoitié-moitié.
Jen’avaisjamaisvuautantd’argentdemavie.Imaginez!15000€,25%deplusquecequejegagnaisen2ansauparavantlorsquej’enseignaisetfaisaisdespetitstravauxoccasionnels.
Est-cequej’aipenséàéconomisertoutcetargentouaumoinsunepartie?Ehbiennon,pourquoil’aurais-jefait?Jepouvaisfairetellementdechosespourrendreheureuxmafemme,monfils,mamèreetmasœurquejel’aidépenséplusviteencorequejenel’avaisgagné.
Mais,n’aurait-ilpasétémieuxsij’avaismiscetargentdecôtépourlesmauvaisjours?
MontravailàLyonaattirél’attentiondeMarcMarteau–uncorrespondantàLyondujournalLaMarseillaise–quiétaitunexempleparfaitdejournalistedontleplusgrandplaisirdanslavieétaitderendreserviceauxautres.
Marcm’aditqu’ilétaittempspourmoidem’installerdansuneplusgrandeville.Ilpensaitquec’étaitmondevoirdemeréaliser.Ilm’aditqu’ilmetrouveraitdutravailàMarseille.
Ill’afait,etjemesuisinstallédansunpetitvillagepasloindeMarseilleavecmafemmeetmonfils.J’étaisresponsabledudépartementpublicitaired’unjournalhebdomadaire.
Audébut,jenegagnaispasautantqu’àLyon,commej’aidûégalementrenonceràmacorrespondanceaveclesautresjournaux.Mais,trèsvite,j’aicommencéàpercevoir25%deplus.Lejournalhebdomadaireatriplésonvolumepourfaireplaceàlapublicité,etàchaquefois,jerecevaisuneaugmentationdesalairesubstantielle.
Enplusdecela,onm’ademandéderecueillirdesnouvellessocialespourl’éditiondudimanchedeLaMarseillaise.Ledirecteurderédactiondecejournal
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m’aattribuéungrandterritoireàcouvrir.
Celaoccupaittoutesmesnuitsdelasemaine,sauflesamedi.Onmepayait50€pourchaquearticle,mais,enmoyenne,jepubliais7articlestouslesdimanches,cequimerapportait350€deplusparsemaine.
Celasignifiaitpourmoiplusd’argentàdépenser,alors,j’enprofitais.J’étaisincapabledegérermesrevenus.Jelaissaisl’argents’envolercommeilétaitvenu.Jenefaisaisjamaisattentionàmesdépenses.
Unanplustard,onm’apriéd’intégrerl’équipedepublicitédeLaMarseillaise,unegrandeopportunitépourunjeunecommemoicarcelam’apermisderecevoirdebonnesformations.Enmêmetemps,j’aicontinuéàcollecterlesnouvellessocialesetducoup,monrevenuétaitàpeuprèslemêmequ’aujournalhebdomadaire.
Mais,trèsvite,montravailaattirél’attentiondel’éditeurdelapresseLaProvence.Ilm’aproposédedirigerledépartementdepublicitédecequotidien.J’aiacceptésur-le-champ.
Celasuscitaituneaugmentationimportantedemesrevenus.
Peudetempsaprès,mafamilles’estagrandieparlanaissancedemafille.J’airéalisétousmesdésirsardentsdepuislanaissancedemonfilsetj’airassemblétoutemafamillesouslemêmetoit–mafemmeetnos2enfants,mamèreetmasœur.
J’aienfinréussiàsoulagermamèredesessoucisetresponsabilités.Ellen’enavaitplustantqu’ellevivait.Elleestdécédéeà81ans,25ansaprèslamortdemonpère.Jen’oublieraijamaiscesderniersmotsqu’ellem’aadressés:“Tunem’asjamaiscausédesoucidepuisquetuesné,etjen’auraisjamaispuavoirplusquecequetum’asdonnémêmesij’avaisétélaReined’Angleterre.”
Jegagnais4foisplusquemonpère,instituteur.Pourtant,toutmonargents’enestalléaussifacilementquel’eauquicoule.Mesdépensesaugmentaientàchaqueaugmentationdemonrevenu,cequiest,jepense,normalpourlaplupartdesgens.Maisiln’yavaitaucunebonneraisonpourlaissermesdépensesdépassermesrevenus,commejel’aifait.
Jesuiscontentd’êtrenépauvreetdenepasêtrevenu,
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danscemonde,chargéparlescapricesderichesparentsetunsacd’orautourducou.
J’aicommencéàaccumulerlesdettes,etàpartirdecemoment-làjen’arriveplusàm’ensortir.Cependant,jen’étaispasdutoutpréoccupéparmesdettescarjepensaisquejepouvaislesrembourseràtoutmoment.Jen’auraisjamaispensé–sauf25ansplustard–quelesdettesm’apporteraientdesennuisetdumalheuretqu’ellesmeferaientperdredesamisainsiquemacrédibilité.
Néanmoins,jedoisquandmêmemeféliciterd’unechose:c’estvraiquej’aidonnélibrecoursàmonplusgranddéfaut–dépenserl’argentaussivitequejelegagnais,parfoismêmeplusvite–maisjen’aijamaiscessédetravailler.J’essayaistoujoursdetrouverplusdechosesàfaireetj’enaitoujourstrouvées.Jepassaistrèspeudetempsavecmafamille.Chaquesoir,jerentraispourledîner,jejouaisaveclesenfantsjusqu’àl’heureducoucheretpuisjeretournaissouventaubureaupourtravailler.
Desannéessesontpasséesainsi.Uneautrefilleestarrivée.
Puis,jevoulaisquemesfillesaientunponeychacuneetmonfilsunchevald’équitation.
Ensuite,j’aipenséquej’avaisbesoind’unegrossevoituredeluxepourtransportertoutemafamille.J’aialorsachetétoutça.Aulieud’acheterunevoituresimplemaisspacieuseetàunprixraisonnable,j’aidûdébourserunesommeastronomique.Cecapricem’acoûtépresqueunquartdemonrevenuannuel.
Puis,j’aicommencéàjoueraugolf,à41ans.Jejouaisdelamêmemanièrequejetravaillais:detoutmoncœur.J’aiapprisàjouerassezbien.Monfilsetmafilleaînéejouaientavecmoi.Ilsontapprisàbienjouereuxaussi.Ilsaimaientlegolfetdépensaientbeaucouppourcesport.Nousavonsgagné80prixautotal.
Unjour,j’aicalculécequecesprixm’avaientcoûtéexactement.J’aidécouvertquechaquetrophéem’avaitcoûté25000€,cequifaisaituntotalde450000€surunepériodede15ans,c’est-à-dire30000€enmoyenneparan.C’étaitridicule,n’est-cepas?
Aussi,mafemmeetmesenfantspassaientleursvacancesdanslesAlpes
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l’hiveretsurlaCôted’Azurl’été.Ilsallaientdansdeshôtelsluxueux.
Toutcelanécessitaitbeaucoupd’argent.
Deplus,j’organisaissouventdesfêtessomptueuses.Lesgenspensaientquej’étaismillionnaire.J’invitaissouventdesgroupesd’hommesd’affairespourunejournéedegolfauclub,puisundînerchezmoi.Ilsseseraientcontentésd’undînersimplemaisjepréféraisleurservirunrepasélaboréparungrandtraiteur.
Cesdînersnecoûtaientjamaismoinsde100€parpersonne,etilfallaitégalementpayerdesmusicienspourdivertirlesinvités.Notresalonpouvaitrecevoirconfortablement20personnesetlaplupartdutemps,ilétaitbienrempli.
Toutétaittrèsbeau,etj’étaisheureuxd’êtreleurhôte.Eneffet,j’enétaistrèsfier.
Malheureusement,mesdettess’accumulaienttrèsrapidement.Puis,lejourestvenuoùellesontcommencéàmetracasserénormément.
Unmois,j’aiinvitétellementdemondeauclubdegolf,payantleursdéjeuners,lescigaresetlesparcours,quemanotes’estélevéeà4500€.
Celaaattirél’attentiondesdirigeantsduclub,quiétaienttousmesamis,etquis’intéressaientàmonbien-être.Ilspensaientalorsquec’étaitleurdevoirdemedirequejedépensaisbeaucouptropetilsm’ontconseillédevérifiermescomptes.
J’étaiscomplètementinterloquéendécouvrantlaréalité.Ducoup,j’aienvisagésérieusementdemedébarrasserdemabellevoiture–ungrandsacrifice,biensûr.Nousavonségalementrenoncéànotremaisonetavonsdéménagé,maisjen’ailaisséaucunedettelàoùj’habitaisavant.
J’aidûemprunterdel’argentpourpayermesdettes.Ilétaittoujoursfacilepourmoid’obtenirtoutl’argentquejevoulais,endépitdemesdéfautsfinanciersquiétaientbienconnus.
Voici2côtésdemonexpériencedelaquarantaine.
Enplusdedépenserdel’argentbêtementetimprudemment,j’endonnaisdelamêmemanière.Quandj’ainettoyémonbureauàlamaisonavantledéménagement,j’airegardéletasdefacturesàpayer,dontlemontanttotals’élevaitàplusde400000€.C’étaitdel’argentdonnéàn’importequiquenous
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avionsrencontré.J’aidéchirétoutescesfacturesmaisjemesuisrenducomptequesij’avaiseutoutcetargentàmadisposition,jen’auraispaseuunseulcentimededette.
L’undeshommesd’affairesprospèresquej’avaisdivertiplusieursfoisafiniparm’annoncerunjour:“Michel,jenepeuxplusveniràtessoirées.Tudépensesbeaucouptroppourmoi.Jenepeuxpastesuivre.”Etsachezquecetteaffirmationvenaitdequelqu’unquigagnaitplusquemoi!
J’auraisdûresterchezmoiaprèsavoirentenducelamaisjenel’aipasfait.J’aicontinuéàdépensercommeavantetàm’amuserstupidementsanspenseràl’avenir.
Cethomme-làestactuellementl’undesvice-présidentsd’unegrandeinstitutionfinancièreàParis.Safortuneestévaluéeàplusieursmillionsd’euros.
J’auraisdûécoutersonconseil.
AprèsmadémissiondeLaProvence,suivied’uneexpériencedésastreusede6moisdansunautresecteurd’activité,j’airecommencéàtravaillercommejournaliste,entantquedirecteurdepublicitéaujournalLeParisien.
Mêmesimesdettesmetracassaientbeaucoup,j’airéalisélemeilleurtravaildemavieauParisienetj’aigagnébeaucoupplusqu’auparavantpendantles5annéesoùj’yaitravaillé.
Enplus,lepatronm’adonnéleprivilègedepublierdanssonjournaldesarticlessurlapublicitépendant1000joursconsécutifs,cequim’arapportéplusde550000€.
C’étaitunpatrontrèsgénéreux.Ilmedonnaittoujoursdesprimeslorsquejefaisaisdestravauxqu’iltrouvaitinhabituelspourdévelopperlesaffaires.
Aucoursdecettepériode,j’avaistellementdedettesquepourvivreaussibienquepossiblesansréduired’unsoumesdépenses,j’empruntaisdel’argentàPierrepourrembourserPauletàPaulpourrembourserPierre.
Avecles550000€,j’auraispum’acquitterdetoutesmesdettesetéconomiserunebellesomme.Maisj’aidépensétoutcetargentfacilementcommesijen’avaisaucunsouci.
AprèsLeParisien,j’aicréémapropreaffairedansledomainedelapublicité.J’airéalisédegroschiffresd’affairespendant7ans.Jegagnaisplusquejamais
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etjedépensaistoutaussitôt,jusqu’àcequemesamisaienteuassezdemeprêter.
Sij’avaisdiminuémesdépensesdeseulement10%,ceshommesformidablesauraientétéprêtsàlespartagermoitié-moitiéavecmoi,c’est-à-direquej’auraispuleurrendreseulement5%etéconomiserlesautres5%,carilsvoulaientsurtoutquejeretrouvemastabilité.Ilsnesesouciaientpasdutoutduremboursementdeleurargent.
Ilya5ans,j’aifaitfaillite.Deuxamisquim’avaienttoujourssoutenuloyalementsontdevenusimpatientsetm’ontditouvertementquej’avaisbesoind’uneleçonsévère.Ilsm’ontditmes4vérités.J’aiétéobligédedéposerlebilan,cequim’abrisélecœur.
Touteslespersonnesquejeconnaissaissemoquaientdemoi.C’étaitvraimentstupide.Maislescommentairesn’étaientpasdutouthostiles.Toutlemonderegrettaitqu’unhommequiavaitobtenutantdeprestigedanssaprofessionetquiavaitgagnétantd’argent,sesoitlaisséentraînerdansdesdifficultésfinancières.
Ilestheureuxceluiquiaapprisquelemeilleurmoyende“recevoir”estd’abordde“donner”enrendantunserviceutile.
Fieretsensible,j’avaistellementhontequej’aidécidédedéménagerenBretagne.C’étaitpourmoileprochaineldorado.J’aipenséquejepouvaisamasserbeaucoupd’argentenquelquesannéespuisreveniràParisavecplusdecompétencesetassezd’argentpourpayertoutesmesdettes.
Pendantuncertaintemps,celasemblaitpossiblemaisunecriseimmobilièreatoutgâché.Jemesuisalorsretrouvédenouveaudanslavilleoùj’avaisungrandpouvoirfinancieretdescentainesd’amisbienfaiteurs.
Celaaétéuneexpérienceétrange.
Unechoseestcertaine:j’aienfinapprisuneleçon.Etjecroisfermementqu’unjour,j’auraidesopportunitéspourmelibérerdemesdettesetquemonpouvoird’achatserarétabli.Etquandcemomentviendra,jesaisquejeseraicapabledevivreaussibienqu’avant,avec40%demonrevenu.Puis,jediviserailes60%restantsendeux:30%pourpayermescréancierset30%
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pourl’assuranceetl’épargne.
Sijelaissedespenséesdéprimantesoumessoucisenvahirmonesprit,jeneseraijamaiscapabledelutterpourm’ensortir.Enplus,jeseraiingratnonseulementenversDieupourm’avoirdonnéunebonnesantétoutemavie,alorsquec’estlaplusgrandebénédictionquiexiste,maisaussienverslamémoiredemesparents,dontlabonneéducationestancréeprofondémentenmoi.
C’estavecunebonnesanté,unefoiinébranlable,uneénergieinépuisable,unoptimismeincessantetuneconfianceillimitéequ’onpeutgagnercecombatmêmesionserendcomptetarddanslavieparoùcommencer.Seulelamortpourraitnousarrêteràpoursuivrelabataille…
L’histoiredecethommeestsemblableàcelledemilliersdepersonnesquin’économisentrien.Laseuledifférenceestlemontantdeleursrevenus.Lemodedevie,lamanièredegaspillerl’argentetlesmotifsdedépensesontlesmêmes.Cettehistoirenousmontrelamanièredepenserdesdépensiers.
QuelquesconseilspourmieuxgérervosfinancesJ’aianalyséunrapportsurlesrevenusetlesdépensesdeplusde16000
familles.Lerésultatarévélédesfaitsquipourrontaiderceuxquiveulentmieuxgérerleursfinancessurunebasepratique,sûreetéconomique.
Lerevenumoyenestcomprisentre1000€et3000€parmois.
Unefamillede2personnes,dontlerevenuestde1000€parmois,devraitfairecommesuit:
–Déposeraumoins100€ou120€parmoissursoncompted’épargne.
–Lecoûtdulogementouleloyernedevraitpasdépasser250ou300€parmois.
–Lebudgetd’alimentationdevraitêtrecomprisentre250et300€.
–Lesvêtementsnedevraientcoûterplusde150à200€parmois.
–Lebudgetdeloisirsnedevraitpasexcéder80à100€parmois.
Silerevenud’unetellefamillepasseà1250€,elledevraitéconomiseraumoins200€parmois.
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Unefamillede2personnes,avecunrevenude1500€parmois,devraitrépartircettesommecommesuit:
–Économies:250€
–Logementouloyer:350à400€
–Aliments:350à400€
–Vêtements:200à300€
–Loisirs:100à150€
Pourunsalairede2000€,ilfaudrait:
–Économies:500€
–Logementouloyer:400à500€
–Aliments:350à450€
–Vêtements:300à350€
–Loisirs:150à200€
Unefamillede2personnes,avecunrevenude3000€parmois,devraitdistribuersonrevenudelamanièresuivante:
–Économies:550à650€
–Logementouloyer:450à600€
–Aliments:450à600€
–Vêtements:350à450€
–Loisirsetéducation:500à750€
Certainspensentpeut-êtrequ’unefamillede2personnesquigagne3000€parmoispourraitaussivivreàmoindrecoûtquecellequitouche1000ou1250€parmois.Celan’estpastoutàfaitvraicar,souvent,quelqu’unquigagne3000€parmoisfréquentedesgensaisésetdoitdoncdépenserdavantagepoursoignersonapparenceetpoursesloisirs.
Unepersonneseulequigagne1000,1500ou3000€parmoisdevraitéconomiserplusquequelqu’unquiaunefamilleetquidisposedumême
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montant.
Enprincipe,uncélibatairesansenfantsetsansdettesdevraitavoirunbudgetde500€parmoispourlelogementetlanourriture,nepasdépenserplusde300€parmoispourlesvêtementsetpeut-être100€parmoispourlesloisirs.
Cesmontantspourraientêtrelégèrementaugmentéss’ilgagne1500ou3000€parmois.
Unhommequivitseul,avecunrevenumensueldeseulement800€,devraitéconomiser200€decemontant.Lerestedevraitcouvrirlecoûtdelanourriture,duloyeretdesvêtements.
Unefemmequivitseule,aveclemêmerevenu,demanderaitunpeuplusdebudgetpourlesvêtementscarceux-làcoûtentpluscherset,engénéral,ilestimpératifqu’unefemmeprêteplusd’attentionàsonapparencequ’unhomme.
Unefamillede3personnespeutéconomiserbeaucoupmoinsqu’unefamilledeseulement2personnes.Toutefois,àmoinsd’avoirbeaucoupdedettesquiabsorbentunegrandepartiedurevenumensuel,chaquefamilledevraitéconomiseraumoins5%desonrevenubrut.
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AttentionauxpaiementsàcréditC’estdevenuunepratiquecourantedenosjoursd’acheterunevoitureà
crédit.Pourcertainesfamilles,celaentraîneunedépensemensuelletrèsimportanteparrapportàleursrevenus.
Unepersonneayantunbudgetquipermetd’acheteruneFordnedevraitenaucuncasacheteruneMercedes.Ildevraitcontrôlersesdésirsetsecontenterd’uneFord.Denombreuxcélibatairesdépensentlatotalitédeleursrevenusetdoivents’endetterpourdesvoitures.Cettehabitudeestfataleausuccèscarn’oubliezpasquel’indépendancefinancièreenfaitpartie.
Lespaiementséchelonnéssontdevenusordinairesetilestvraimentfaciled’acheterpratiquementtoutcequ’ondésire.Ducoup,lesgensonttendanceàdépenserplusquecequ’ilsgagnent.Cettetendancedoitêtreévitéeparceuxquidésirentatteindrel’indépendancefinancière.Celaestpossiblepourceuxquisontréellementprêtsàessayer.
DansunpaysrichecommelaFrance,l’argentrentrefacilement,maissil’onnesesurveillepasassez,ils’eniratrèsrapidementcarlesgenssontdevenusinsouciantsetdépensentsanscompterpourdeschosesinutiles.
Personnen’aintérêtà“suivrelerythmeimposéparsesvoisins”s’ilfautpourcelasacrifierl’habituded’économiserrégulièrement.Ilest,deloin,préférable,àlongterme,d’êtreconsidérécommedémodéqued’arriveràlavieillessesansargentfauted’avoirdéveloppél’habituded’épargnersystématiquement.
Bref,ilvautmieuxfairedessacrificespendantsajeunessequ’àlavieillesse.
Jesuisreconnaissantpourlesobstaclesquiontcroisémonchemin,carilsm’ontapprislatolérance,lasympathie,lamaîtrisedesoi,lapersévéranceetd’autresvertusquejen’auraisprobablementjamaisconnuesautrement.
Iln’yariend’aussihumiliantquigénèreunetelleagonieetunetellesouffrancequelapauvretépendantlavieillesse,quandnosservicesnese
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vendentplusetqu’ondoitfaireappelànosprochesouàuneinstitutioncharitablepoursubsister.
Chacundenousdevraitmettreenplaceunsystèmed’économies,qu’onsoitmariéoucélibataire,maisaucunsystèmenemarcherasil’onn’apaslecouragedelimiternosdépenses,surtoutpourlesloisirs.
Sivotrevolontéesttellementfaiblequevousjugeznécessairede“suivrelestyledeviedesgens”quevousfréquentezetquiontdesrevenusplusélevésquelesvôtresouquidépensentbêtementtoutcequ’ilsgagnent,alors,aucunsystèmed’économiesnevousserautile.
Seformerl’Habituded’Économisersignifie,aumoinsdansunecertainemesure,quevousdevezvouséloignerdetoutlemondesaufd’ungrouped’amisbiensélectionnésquiaimentvotrecompagniesansquevousdépensiezpoureux.
Sivousmanquezdecouragepourlimitervosdépensesafind’économiser,neserait-cequ’unepetitesomme,celaveutdirequevousn’avezpaslecaractèrequipermetd’atteindrelesuccès.
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Cultivezl’Habituded’Économisersivousvoulezoccuperunposteimportant
Ilaétédémontréque,pouroccuperunposteàresponsabilités,lespatronspréfèrentembaucherquelqu’unquiaréussiàdévelopperl’Habituded’Économiser.
Savoiréconomiservouspermetdoncnonseulementdedécrocherunposteimportantetd’avoiruncomptebancairebienrempli,maisaussid’accroîtrevotrecapacitéàgagner.
Leshommesetlesfemmesd’affairespréfèrentemployerdesgensquiontcetraitdecaractèrecarcelaestprofitablepourleurspropresaffaires.
Touteslesentreprisesdevraientexigeràleurpersonneld’épargnerrégulièrement.Ceseraitunebénédictionpourdesmilliersdepersonnesqui,autrement,n’auraientpaslavolontédelefaire.
HenryFordfaisaittoutsonpossiblepourincitersesemployésnonseulementàéconomisertouslesmoisunepartiedeleursalairemaisaussiàutiliserleurargentàbonescient,puisàvivresainementetàpeudefrais.
Untelpatronestenquelquesorteunphilanthrope.
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Desopportunitésviennentàceuxquiéconomisentdel’argent
Ilyaquelquesannées,unjeunehommes’installaàMarseilleettrouvauntravaildansuneimprimerie.Undesescollèguesdétenaitquelquesactionsdansunebanqueetavaitl’habituded’économiser70€parsemaine.Ilconseillanotrejeunehommed’ouvriruncompted’épargnedanscettebanque.Auboutde3ans,cedernieréconomisa9000€.
L’imprimeriepourlaquelleiltravaillaitcommençaàavoirdesdifficultésfinancièresetfutsurlepointdefairefaillite.Illasauvagrâceaux9000€qu’ilmettaitdecôtépetitàpetit,et,enretour,ilobtintlamoitiédesactionsdel’entreprise.
Enprenantladécisionfermed’épargner,ileutlapossibilitéd’aiderlasociétéàremboursersesdettesetàprésent,iltoucheplusde250000€dedividendesparan.
S’iln’avaitpasformél’Habituded’Économiser,iln’auraitjamaispusaisircetteopportunité.
QuandlapremièrevoitureFordfutperfectionnée,durantlespremiersjoursdesonexistence,HenryFordavaitbesoindecapitalpourpromouvoirlafabricationetlaventedesesproduits.Ilfaisaitappelàdesamisquiavaientéconomiséquelquesmilliersdedollars.Cesamisl’aidèrenteninvestissantleurargentdansl’affaire,etplustard,ilsgagnèrentdesmillionsdedollarsdeprofits.
Denombreuxautresfondateursdegrandsgroupesdéveloppaientetpromouvaientleursproduitsgrâceauxéconomiesdeleursamis.Danslaplupartdescas,celarenditrichestouslesparticipants.
Lesbâtisseursdel’affaireElProductoCigaravaienttrèspeudecapital,maisilsavaientdel’argentqu’ilsavaientmisdecôtéquandilstravaillaientchezunfabricantdecigares.Ilsavaientunebonneidéeetsavaientcommentfabriquerunboncigare,maisilsn’auraientjamaispuconcrétiserleurprojets’ilsn’avaientpaséconomisé.Ilslancèrentlecigareavecleurspetiteséconomies,etquelquesannéesplustard,ilsvendirentleuraffairepourunmontantde80millionsd’euros.
Touteslesgrandesfortunesontpratiquementcommencéparl’Habituded’Économiserbiendéveloppée.
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JohnD.Rockefellerétaituncomptableordinaire.Ileutl’idéededévelopperlesecteurpétrolierquin’étaitmêmepasconsidérécommeuneaffaire.Ilavaitbesoindecapitauxetparcequ’ilavaitdéveloppél’habituded’épargneretavaitdecefaitprouvéqu’ilpouvaitconserverlesfondsdesautres,iln’eutaucunedifficultéàemprunterl’argentnécessaire.
OnpeutaffirmerquelavéritablebasedelafortuneRockefellerestl’Habituded’ÉconomiserqueM.Rockefelleravaitforméequandiltravaillaitcommecomptablepourunsalairede400dollarsparmois.
JamesJ.Hillétaitunjeunehommepauvre,travaillantcommetélégraphistepourunsalairede300dollarsparmois.Ileutl’idéededévelopperlaCompagniedescheminsdeferduNorddesÉtats-Unis,maissonidéeétaittropgrandeparrapportàsacapacitédefinancement.
Cependant,ilavaitformél’Habituded’Économiseretmalgrésonmaigresalaire,ilavaitmisdecôtésuffisammentpourpayersesfraisrelatifsàunvoyageàChicagooùdescapitalistesétaientintéresséspourfinancersonprojet.
Lefaitqu’ilavaitlui-mêmeéconomisédel’argentendépitdesonpetitsalaireétaitunebonnepreuvequ’ilseraitunhommedesécuritéetdeconfiancepourutiliserl’argentdesautres.
Laplupartdeshommesd’affairesn’ontpasconfianceenquelqu’und’autrepourgérerleurargent,àmoinsquecedernierdémontresonhabilitéàgérersonpropreargentetàl’utiliseràbonescient.
Letest,bienqu’ilsoitembarrassantpourceuxquin’ontpasformél’Habituded’Économiser,esttrèspratique.
UnjeunehommevoulutouvrirunepetiteimprimerieàParispourêtreàsonproprecompte.Ilserenditdansunmagasind’équipementsd’imprimerie,exposasonprojetaudirecteuretluidemandalapossibilitédepayeràcréditunepresseàimprimeretd’autreséquipements.
Lapremièrequestionposéeparledirecteurfut:“Avez-vousvous-mêmeéconomisédel’argent?”
Ill’avaitfait,oui!Avecsonsalairede1200€parmois,ilavaitépargné600€parmoispendantpresque4ans.Ilobtintdonclepaiementétaléqu’ilvoulait.Plustard,ilputcontracteruncréditplusimportantetréussitàmettreenplacel’unedesplusimportantesimprimeriesàParis.
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Lesopportunitéssontpartout,mais,pourpouvoirlessaisir,ilfautavoirdel’argentdisponible,etpourcela,ilfautd’abordformerl’Habituded’Économiseretdévelopperd’autres“caractères”quiaccompagnentcettehabitude.
L’amouretlajusticesontlesvraisarbitresdetouslesdifférends.Donnez-leurunechanceetvousnevoudrezplusbattreunfrèrequivoyageavecvoussurlechemindelavie.
LeregrettéJ.P.Morganaditunefoisqu’ilpréféreraitprêter1milliond’eurosàquelqu’unquiaducaractèreetquiacultivél’Habituded’Économiserquedeprêter1000€àunepersonnedépourvuedecaractèreetdépensière.
D’unemanièregénérale,c’estl’attitudedetoutlemondeenverstousceuxquiéconomisentdel’argent.
Ilarrivesouventqu’unpetitcompted’épargnede2000€ou3000€suffisepourouvrirlavoieversl’indépendancefinancière.
Ilyaquelquesannées,unjeunehommeinventaunarticleménageruniqueetpratique.Ilavaitunhandicap,commelaplupartdesinventeurs:iln’avaitpasl’argentnécessairepourcommercialisersoninvention.Deplus,commeiln’avaitpasformél’Habituded’Économiser,lesbanquesrefusaientdeluiprêterdel’argent.
Soncolocataireétaitunjeunemécanicienquiavaitmisdecôté2000€.Ilsecourutl’inventeuraveccettesomme,etl’aidaàfabriquerassezd’articlespourdémarrerl’affaire.
Ilsvendirentlepremierstockenfaisantduporte-à-porte.Ensuite,ilsfabriquèrentunautrestocketainsidesuite,jusqu’àcequ’ilseurentaccumuléuncapitalde10000€.
Aveccettesommeetuncréditaccordé,ilsachetèrentlesoutilsnécessairespourfabriquerleurpropreproduit.
6ansplustard,lejeunemécanicienvenditsapart–lamoitiédel’affaire–pour250000€.Iln’auraitjamaisaccumulécetargenttoutesavies’iln’avait
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pasformél’Habituded’Économiser.C’estcelaquiluipermitdesecourirsonamiinventeur.
Ilyadesmilliersdecascommecelui-ci,avecunepetitevariationdesdétails.C’estainsiquebeaucoupdegrandesfortunesontétébâtiesetsontentraindeseconstituerenEurope,auxÉtats-Unisetpartoutailleurs.
Ilpeutparaîtretriste,maisc’estuneRÉALITÉque,sivousn’avezpasd’argentetsivousn’avezpasdéveloppél’Habituded’Économiser,vousn’aurezpasla“chance”desaisirlesopportunitésquivouspermettrontdefairefortune.
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LabaseréelledepresquetouteslesfortunesJerépète–etvousnedevriezjamaisoublier–quelabaseréelledepresque
touteslesfortunes,petitesougrandes,estl’Habituded’Économiser!
Fixezfermementdansvotreespritceprincipefondamentaletvousserezsurlabonnevoieversl’indépendancefinancière!
Ilesttristedevoirunepersonneâgéecondamnéeàtravaillerdurtoutesavie,justeparcequ’elleavaitnégligédeformerl’Habituded’Économiserdurantsajeunesse.Pourtant,ilyadesmillionsdecassemblablesdenosjours,mêmeenFrance.
LachoselaplusprécieusedanslavieestLALIBERTÉ!
Ilnepeutyavoirdevéritablelibertésansundegréraisonnabled’indépendancefinancière.
Ilestvraimentpéniblededevoirresteràunseulendroitpourremplirtoujourslamêmetâche(peut-êtreunetâchequinevousplaîtmêmepas),pendantuncertainnombred’heures,chaquejourouvrabledelasemaine,etce,toutevotrevie.
C’estcommesivousétiezenprisonenquelquesorte,carlechoixd’actionesttoujourslimité.Cen’estpasmieuxqued’êtrevraimentenprisonentantque“prisonnierprivilégié”finalement.C’estmêmepireàcertainségardspuisquelevraiprisonnierestlogé,nourrietchaufféauxfraisdel’état.
Sivousvoulezéchapperàcelabeurquilimitevotrelibertéplustard,votreseulespoirestdevousformerl’Habituded’Économiseretdevivreconformémentàcettehabitude,peuimportelessacrificesrequis.
C’estlaseulechancepourdesmillionsdegens.
Àmoinsquevoussoyezl’unedesraresexceptions,cetteleçonettoutescesaffirmationssontpourVOUSets’appliquentàvotrecas.
CommedisaitShakespearedansHamlet:
Nesoisniprêteur,niemprunteur;Quiprêteperdsouventargentetami,Etquiemprunteperdseshabitudesd’économie.
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Mais,par-dessustout,soisfidèleavectoi-même,Et,aussiinvariablementquelanuitsuitlejour,Tunemanquerasdefoiàaucunhomme.
Toutesleschosessontégalementpassagères,seulelavéritédemeure.
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Tome2
LesLoisduSuccèsNapoleonHillÉditionoriginalede1928-Domainepublic©2008IABpourlatraductionTome2
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LesLoisduSuccèsen16Leçons
Pourlapremièrefoisdansl’Histoiredel’Humanité,onenseigneladoctrinesurlaquelleestfondétoutsuccèspersonnel
PARNAPOLEONHILL1928
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VousvoiciaudeuxièmeTomedulivredeNapoleonHill,livrequiprésentel'ensembledesloisdusuccès,desloisquinonseulementvousamènentauSuccèsmaisenplusvouspermettentdevivreenaccordavecvous-même,avecl'estimedesoietlaréalisationpersonnellequevousméritez.
Vouspouvezretrouvericil'ensembledesloisabordées:Tome1LeCerveaucollectifou“EspritMaître”,traduitenanglaisparMastermindest
l'explicationraisonnéeduprincipedecollaborationqueNapoleonHilladéterminé.Ceprincipevouspermetd'allerplusloinengroupequetoutseul.
1.UNOBJECTIFBIENDÉFINIvouspermetd’économiserl’effortquelaplupartdesgensdépensentenessayantdetrouverleurvoie.Cetteleçonvousrévèleracommentéviterl’inactivitéetfixervotrecœuretvotreespritsurunbutdéfinietbienconçu.
2.LACONFIANCEENSOIvousaideàcombattreles6peursfondamentalesquinousdominentsouvent:lapeurdelaPauvreté,lapeurdelaMaladie,lapeurdelaVieillesse,lapeurdelaCritique,lapeurdePerdrel’ObjetdesonAmouretlapeurdelaMort.Danscetteleçon,vousallezapprendreladifférenceentrel’égotismeetlavraieconfianceensoiquiestbaséesurdesconnaissancespratiques.
3.L’HABITUDED’ÉCONOMISERvousenseigneracommentdistribuervotrerevenusystématiquementpourqu’uncertainpourcentages’accumuleprogressivement,formantl’unedesplusgrandessourcesdupouvoirpersonnel.Personnenepeutréussirdanslaviesanséconomiserdel’argent.Iln’yaaucuneexceptionàcetterègleetpersonnenepeutyéchapper.
Tome24.L’INITIATIVEETLELEADERSHIPvousmontreracommentdevenir
dirigeantaulieuderestersimpleemployédansvotredomained’activité.Cetteleçonapourbutdedévelopperenvousl’instinctduleadershipquivousferamonterpeuàpeuverslesommetdanstouteslesactivitésquevousentreprenez.
5.L’IMAGINATIONvouspermetdestimulervotreespritafinquevouspuissiezconcevoirdenouvellesidéesetdévelopperdenouveauxprojetsquivousaiderontàatteindrevotreObjectifDéfini.Cetteleçonvousexpliqueracomment“bâtirdenouvellesmaisonsavecdevieillespierres”,c’est-à-dire
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commentcréerdenouvellesidéesàpartird’anciennesidéesetdeconceptsdéjàconnus,oucommentutiliserdesidéesanciennespourdenouveauxusages.Cetteseuleleçonéquivautàuncourspratiquedemarketing.C’estunevraiemined’ordeconnaissances.
6.L’ENTHOUSIASMEvouspermetd’inspirertousceuxavecquivousentrezencontactetquis’intéressentàvousetàvosidées.L’enthousiasmeestlafondationd’unePersonnalitéAgréable,etvousdevezavoirunetellepersonnalitépourinfluencerlesautresàcoopéreravecvous.
7.LAMAÎTRISEDESOIestle“contrepoids”parlequelvouspouvezcontrôlervotreenthousiasmeetledirigerlàoùvousvoulezqu’ilvousamène.Cetteleçonvousenseignerad’unemanièrepratiquecommentdevenir“lemaîtredevotredestinetleCapitainedevotrevie”.
Tome38.L’HABITUDEDEFAIREPLUSQUECEPOURLEQUELONEST
PAYÉestl’unedesplusimportantesleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.EllevousdémontreracommentprofiterdelaLoidesRendementsCroissantsquifinittoujoursparvousapporterdesprofitsmonétairesbeaucoupplusimportantspourlesservicesquevousrendez.Personnenepeutdevenirunvraileadersansavoircultivécettehabitude.
9.UNEPERSONNALITÉMAGNÉTIQUEestlepivotsurlequelvousdevezconcentrervoseffortspourpouvoirvaincreintelligemmentlesmontagnesd’obstacles.Cetteleçon,àelleseule,adéjàfaitdenombreuxMaîtres-Vendeurs.Elleafaitnaîtredesleadersdujouraulendemain.Ellevousmontreracommenttransformervotrepersonnalitéafinquevouspuissiezvousadapteràn’importequelenvironnementetàn’importequelleautrepersonnalité,toutenrestantmeneur.
10.LAPENSÉECLAIREestl’unedesbasesimportantesdetoutsuccèspermanent.Cetteleçonvousapprendracommentdistinguerles“faits”dessimples“informations”.Ellevousexpliqueraégalementcommentclasserlesfaitsconnusen2catégories:faits“importants”etfaits“futiles”.Ellevousrévèleraaussicommentreconnaîtreunfait“important”etcommentélaborerunplanprécis,àpartirdesFAITS,afind’atteindreunbutdéfini.
11.LACONCENTRATIONvousenseigneracommentfixervotreattentionsurunseulobjectifàlafoisjusqu’àcequevoustrouviezunplanpratiquepour
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saréalisation.Ellevousmontreracommentvousallieravecd’autrespersonnesdesortequevouspuissiezutiliserleursconnaissancespourvousaideràatteindrevotreobjectif.Ellevousfourniradesconnaissancespratiquessurlesforcesquisetrouventautourdevousetvousexpliqueracommentexploiteretutilisercesforcesàvotreprofit.
Tome412.LACOOPÉRATIONvousenseigneralavaleurdutravailenéquipedans
toutcequevousentreprenez.Danscetteleçon,vousallezapprendrecommentappliquerlaloidu"CerveauCollectif”décritedanscetteleçonetdanslaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfini.CetteleçonsurlaCoopérationvousmontreraaussicommentcoordonnervospropreseffortsavecceuxdesautresdemanièreàcequelestensions,lajalousie,lesconflits,l’envieetl’aviditésoientéliminés.Vousdécouvrirezégalementcommentutilisercequelesautresontapprissurletravailquevouseffectuez.
13.L’ÉCHECvousapprendracommenttirerprofitdetoutesvoserreursetdetousvoséchecspassésetfuturs,aussibienqueceuxdesautres.Grâceàcetteleçonvousdécouvrirezladifférenceentre“échec”et“défaitetemporaire”.
14.LATOLÉRANCEvavousenseignercommentéviterlesconséquencesdésastreusesdespréjugésraciauxetreligieuxfaisantéchouerdesmillionsdegensquiselaissententraînerdansdesdiscussionsinsenséessurcertainssujetsetquiempoisonnentainsileursespritsenfermantlaporteàlaraisonetàl’investigation.CetteleçonestlasœurjumelledecellesurlaPENSÉECLAIREcarpersonnenepeutdevenirunPenseurObjectifsansêtretolérant.L’intoléranceclôtlelivreduSavoiretécritsurlacouverture“C’estfini!J’aitoutappris!”L’intolérancerendennemisceuxquidevraientêtrenosamis.Elledétruitdesopportunitésetremplitl’espritdedoutes,deméfianceetdepréjugés.
15.LARÈGLED’ORvousapprendracommentvousservirdecettegrandeloiuniverselledeconduitehumainepourcoopérerharmonieusementavecn’importequelindividuougrouped’individus.LemanquedecompréhensiondelaloisurlaquellelaRègled’Orestbaséeestl’unedesprincipalescausesdel’échecdemillionsdepersonnesquiresterontdanslamisèreetlapauvretétouteleurvie.Cetteleçonn’aabsolumentrienàvoiraveclareligionoulesectarisme.IlenestdemêmepourtouteslesautresleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.
Nouspouvonsmaintenantrevenirausujetprincipaldecetome2:le
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leadership,l'imagination,l'enthousiasmeetlamaîtrisedesoi.
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5-L'initiativeetleleadership
L'initiativeetleleadership
Quandvousnesavezpasquoifaireouoùdonnerdelatête,souriez.Celadétendravotreespritetferaentrerlesoleildubonheurdansvotreâme.
“VousPouvezleFairesiVousyCroyez!”
Avantdecommencercetteleçon,nousattironsvotreattentionsurl’organisationextraordinairedelapenséetoutaulongdececours.
Vousremarquerezquetoutesles16leçonssontcomplémentairesetconstituentunechaîneparfaitefabriquéeàpartirdesfacteursindispensablesaudéveloppementdupouvoir,parl’intermédiairedel’effortorganisé.
VousremarquerezégalementquelesmêmesprincipesfondamentauxdelaPsychologieAppliquéeformentlabasedechacunedeces16leçons,bienqu’onlesappliquedifféremmentselonlaleçon.
Cetteleçonsurl’InitiativeetleLeadershipfaitcorpsaveclaleçonsurlaConfianceenSoi,carpersonnenepeutdevenirunbonleaderouprendrel’initiativedansn’importequellegrandeentreprisesansavoirconfianceensoi-même.
L’InitiativeetleLeadershipsontdestermesindissociablesdanscetteleçoncarleLeadershipestessentielpouratteindreleSuccèstandisquel’InitiativeestlabasesurlaquelleseconstruitleLeadership.
L’Initiativeestaussiessentielleausuccèsqu’unmoyeuàlaroued’unchariot.
Qu’est-cequel’Initiative?
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L’Initiativeestcettequalitétrèsrarequipousseunepersonneàfairecequidoitêtrefaitsansqu’onluidisedelefaire.
ElbertHubbards’estexprimésurcesujetenemployantcesmots:
“Lemondeaccordesesgrandsprix,enargentetenhonneur,pouruneseulechose:l’Initiative.
“Etqu’est-cequel’initiative?C’estprendreladécisiondefairequelquechosesansqu’onvousledise.”
“Maisàcôtédeceuxquientreprennentvolontairementleschosessansqu’onlesleurdemande,ilyaaussiceuxquifonttoujoursvolontiersleschosesqu’onadéjàditesuneseulefois,sansqu’onlesleurrépète.Ceux-làreçoiventungrandhonneurmêmes’ilsnesontpastoujoursbienpayésparrapportauxservicesqu’ilsoffrent.
“Ensuite,ilyaceuxquifontcequ’ilfaut,uniquementquandilssontcontraintsdelefaire.Ceux-làreçoiventdel’indifférenceàlaplacedel’honneuretnegagnentqu’unesommedérisoirepourleursservices.Cegenredepersonnespasselaplupartdeleurtempsàselamentersurleursort.
“Enfin,encoreplusbassurcetteéchelle,ilyaletypequinefaitjamaisrienmêmesiquelqu’unluimontrecommentfaireetresteavecluipours’assurerqu’ilagisse.Cetypeseratoujourssanstravailetrecevrainévitablementleméprisqu’ilmérite,àmoinsqu’iln’aitdesparentsriches.Maisdanscecas,ledestinl’attendrapatiemmentdansuncoinpourprendresarevanche.
“Etvous,vousfaitespartiedequelleclasse?”
Aprèsl’étudedelaleçonsurLaRègled’Or,vousdevrezfaireuninventairedevous-mêmepourdéterminerlequeldes15facteursdececoursvousestleplusnécessaire.Maisjepensequ’ilseraitbienquevouscommenciezàvousprépareràcetteanalysedèsmaintenant,enrépondantàcettequestiondeElbertHubbard.
LeLeadershipL’unedesparticularitésduLeadershipestlefaitqu’onneletrouvejamais
chezlesgensquin’ontpasacquisl’Habitudedeprendrel’Initiative.LeLeadershipestquelquechosequevousdevezinviterenvous-mêmecarilne
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s’imposerajamaisàvoustoutseul.
Sivousanalysezattentivementtouslesleadersquevousconnaissez,vousverrezquenonseulementilsfontpreuved’Initiative,maisilsontaussienpermanenceunobjectifprécisentête.Vousverrezégalementqu’ilspossèdentlaqualitédécritedanslaleçonsurlaConfianceensoi.
Nousmentionnonscesfaitsdanscetteleçonpourquevouspuissiezobserverquelesgensprospèresonttouteslesqualitéstraitéesdansles16leçonsdececours,etsurtout,pourquevousarriviezàcomprendreparfaitementleprincipedel’effortorganiséquel’étudedececoursveutimposerdansvotreesprit.
Enrevanche,jedoisvousdirequececoursn’estniunraccourcipouratteindrelesuccès,niuneformulemagiqueàutiliserpouraccomplirdegrandsexploitssanseffort.
Lavaleurréelledececourssetrouvedansl’usagequevousenferezetnonpasducourslui-même.
Cecoursapourbutprincipaldevousaideràdévelopperenvous-mêmeles15qualitésmentionnéesdansles16leçons,dontl’unedesplusimportantesestl’Initiativequiconstituejustementlesujetdecetteleçon.
Miseenpratiquedel’InitiativeNousallonsmaintenantvoircommentseservirdecettequalitéqu’est
l’Initiativepoureffectuerunetransactioncommercialequelaplupartdesgenstrouveraientdifficile.
En1996,j’aieubesoinde250.000€pourfonderunétablissementd’enseignement,maisjen’avaisnilasomme,niunegarantiesuffisantepourpouvoiremprunteràlabanque.
Alors,qu’est-cequej’aifait?PleurersurmonsortoupenseràcequejepourraisréalisersiunricheouunbonSamaritainmeprêtaitcettesomme?
Ehbien,jen’airienfaitdelasorte!
J’aifaitprécisémenttoutcedontcecoursvousconseilledefaire:
–Toutd’abord,j’aidéfinimonobjectifprincipal:l’obtentiondececapital.
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–Ensuite,j’aiélaboréunplandétaillépourtransformercetobjectifenréalité.
–Enfin,soutenuparuneConfiancesuffisanteenmoietpousséparl’Initiative,j’aipasséàl’actionenexécutantmonplan.
Mais,avantd’arriveràcettedernièreétape,j’aiinvestiplusde6semainesd’études,d’effortsetderéflexionsconstants.Unbonplandoitêtreconçuàpartirdeplusieursélémentssoigneusementchoisis.
Vousverrezicil’applicationduprincipedel’effortorganisé.Celaconsisteenl’associationde2ouplusieurspersonnesqui,dansunespritd’entente,travaillentdansunbutbiendéfini.
Jevoulaiscecapitalde250.000€pourfonderuneécoledePublicitéetdeCommerce.Deuxchosesétaientnécessairespourcréerunetelleécole:lecapitalde250.000€dontjenedisposaispasetleprogrammescolaireadéquatquej’avaisbien.
Monproblèmeétaitdetrouveruneouplusieurspersonnesavecquim’associer,despersonnesàlarecherchedecequejepouvaisoffriretqui,àleurtour,mefourniraientles250.000€.Cettealliancedevaitêtrebaséesurunplanprofitablepourtouslesintéressés.
Aprèsavoirétésatisfaitduplanéquitableetsolidequej’avaisdéfini,jel’aiprésentéaupropriétaired’uninstitutd’affairestrèsconnuetréputéqui,àcetteépoque-là,avaitbeaucoupdeconcurrentsetavaitgrandbesoind’unplanpourfairefaceàcetteconcurrence.
Voicicommentàpeuprèsj’aiprésentémonplan:
Considérantquevousavezl’undesplusréputésinstitutsd’affairesdanslaville;et,
Considérantquevousavezbesoind’unplanpourfairefaceàlaconcurrencedansvotredomaine;et,
Considérantquevotrebonneréputationvousarenduaussicrédiblequepossible;et,
Considérantquej’aileplanquivousaideraàfairefaceàcetteconcurrence,jevousproposeunealliancequivousdonneracedontvousavezbesoinet,enmêmetemps,mefourniraàmoiquelquechosedontj’aibesoin.
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Puisj’aicontinuéàexposermonprojetparcesmots:
J’aiécrituncourstrèspratiquesurlaPublicitéetl’ArtdelaVente.Commej’aiconstruitcecoursàpartirdemesréellesexpériencesdanslaformationetlagestiondescommerciauxainsiquedansl’organisationetladirectiondebeaucoupdecampagnespublicitairesréussies,j’aifaitl’expériencedesonefficacité.
L’espacequevousoccupezetl’autoritéquevousexercezpeuventêtremesurésavecuneprécisionmathématiqueàtraversleservicequevousrendez.
Sivousemployezvotrecréditpourcommercialisercecours,jel’introduiraidansvotreinstitutd’affairescommel’undescoursfondamentauxdevotreprogrammescolaireetjemechargeraidecenouveaudépartement.
Aucunautreinstitutd’affairesdanslavilleneferafaceàvotreconcurrence,parcequ’aucunautreinstitutn’aurauncourscommecelui-ci.
Deplus,lademandepourvoscoursd’affaireshabituelsaugmenteragrâceàlapublicitéquevousallezfairepourcommercialisercecours.Vouspouvezalloueràmondépartementtoutelasommequevousdépensezpourcettepublicité,etlafacturedelapublicitéserapayéeparcedépartement;cequivouslaisseral’avantagecumulatifquireviendrasansfraisauxautresdépartements.
Maintenant,jesupposequevousvoudrezsavoirquelestmonbénéficeàlasuitedecettetransaction.Jevousledirai.
Jeveuxquenousfassionsuncontratdanslequelileststipuléqu’aumomentoùl’encaissementdemondépartementseraégalàlasommequevousaurezdépenséepourlapublicité,cedépartementetmoncourssurlaPublicitéetl’ArtdelaVentem’appartiendront.Ainsi,jepourraiavoirleprivilègedeséparercedépartementdevotreécoleetdeledirigersousmonproprenom.
Monprojetaétéacceptéetnousavonssignélecontrat.(Gardezàl’espritquemonobjectifprécisétaitd’obtenirles250.000€pourlesquelsjen’avaisaucunegarantieàoffrir.)
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Ilfautquetouteslespartiesintéresséestirentunbénéficedel’effortorganisé
Enmoinsd’unan,l’Institutd’Affairesadépenséunpeuplusde250.000€pourlapromotionetlacommercialisationdemoncours,ainsiquepourlesautresfraisannexesaufonctionnementdecedépartementrécemmentcréé,tandisqueledépartementarembourséàl’Institut,souslaformedefraisdescolarité,unesommeégaleàcellequel’Institutavaitdépensée.J’aidoncprisladirectiondudépartementquiestdevenuuneaffaireprofitableetindépendante,selonlestermesdemoncontrat.
Enréalité,cenouveaudépartementn’apasseulementamenédesétudiantsauxautresspécialitésdel’Institut,maisenmêmetemps,lesfraisdescolaritérecueillisparsonintermédiaireontsuffipourleplacersurunebaseindépendanteavantlafindelapremièreannée.
Maintenant,vouspouvezvoirquemêmesil’Institutn’apasprêtéunseulcentimeducapitalréelqu’ilmefallait,ilm’afourninéanmoinslecréditpouraccomplirmonobjectif.
Jedisaisquemonprojetavaitétéfondésurl’équitéetqu’ilavaitenvisagédesbénéficespourtouteslespartiesintéressées.
Lebénéficequim’estrevenuétaituneaffairefondéeetindépendante,résultantdel’utilisationdes250.000€.
Lebénéficetiréparl’Institutétaitlesuivant:ilaréussiàattirerplusd’étudiantspoursescourshabituelsd’affairesetdecommercegrâceauxpublicitésdemondépartement,cartouteslesannoncesontétépubliéesaunomdel’Institut.
Aujourd’hui,cetInstitutd’affairesestl’unedesécoleslesplusréputéesdesongenre,etilseprésentecommeunmonumentdelapreuvesolidepourmontrerlavaleurdel’effortorganisé.
J’airacontécetépisode,nonseulementparcequ’ilmontrelavaleurdel’InitiativeetduLeadership,maisaussiparcequ’ilestenrelationaveclesujettraitédanslaleçonsurl’Imagination.
L’Initiativeestlepasse-partoutquiouvrelaporteàl’opportunité
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Généralement,onenvisagedenombreuxplanspourobtenirunobjetdésiréetilarrivesouventquelesméthodesévidentesethabituellesnesoientpaslesmeilleurespourlefaire.
Danslecasprécédemmentraconté,lasolutionhabituelleauraitétécelledel’empruntfaitàunebanque.Cependant,cetteméthodem’étaitimpossiblecarjenepouvaisprésenteraucunegarantie.
Ungrandphilosophedisaitunefois:“L’Initiativeestlepasse-partoutquiouvrelaporteàl’opportunité.”
Jenemerappelleplusdesonnom,maisjesaisqu’ilétaitgrandàcausedubonsensdesonaffirmation.
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1èreétapepouracquérirl’InitiativeetleLeadership:vaincrelaprocrastination
Voicilaprocédureexactequevousdevezsuivresivousvoulezdevenirunepersonnecaractériséeparl’InitiativeetleLeadership:
Premièrement,vousdevezvaincrelaprocrastination,c’est-à-direl’habitudedereporterinutilementàplustarddestâchesoudesactivités.Cettemauvaisehabitudepeutavoirdesconséquencesnégativessurvotreêtreetvousnepourrezrienaccomplirjusqu’àcequevousarriviezàl’éliminer.
Laméthodepourmettrefinàlaprocrastinationestbaséesurunprincipepsychologiquebienconnuetscientifiquementprouvé:l’Autosuggestion.
Copiezlaformulesuivanteetaffichez-laclairementdansvotrechambreafinquevouspuissiezlalireaumoins2foisparjour:lematinauréveiletlesoiravantdevouscoucher.
Aprèsavoirdéfiniclairementmonobjectifprincipalcommel’œuvredetoutemavie,jecomprendsmaintenantquec’estmondevoirdetransformercetobjectifenréalité.
Parconséquent,chaquejour,jeprendsl’habitudedepasseràdesactionsprécisesquimeconduirontpetitàpetitàlaréalisationdemonobjectifprincipal.
Jesaisquelaprocrastinationestunennemifatalpourtousceuxquiveulentdevenirdesleadersdanstouteentreprise.Jevaiséliminercettehabitudedemoncaractèreen:
(a)Faisantchaquejourunetâcheprécisequidevraitêtrefaite,sansquepersonnenemedemandedelafaire.
(b)Cherchantàfaireaumoinsunechoseextraordinaireetutilepourlesautreschaquejour,sansattendreunerémunérationenretour.
(c)Expliquantaumoinsàunepersonne,chaquejour,l’importancededévelopperl’habitudedefairecequ’ilfautfairesansqu’onnousledise.
Jesaisquelesmusclessefortifientàmesurequ’onlesutilise,doncjecomprendsquel’Habitudedel’Initiativesefixeàmesurequ’onlapratique.
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Jemerendscomptequeledéveloppementdel’Habitudedel’Initiativecommenceparlespetiteschosesordinairesliéesàmonoccupationquotidienne,donc,j’iraiautravailchaquejourcommesijedevaislefaireuniquementdanslebutdedéveloppercetteHabitudedel’Initiativesiindispensable.
Jecomprendsqueparlapratiquedecettehabitudedeprendrel’initiativedansmontravailquotidien,jeferaiplusquedéveloppercettehabitudecarj’attireraiaussil’attentiondeceuxquiattacherontplusd’importanceàmesservices.
Signature:…………
L’argentnefaitpastoutEndépitdetoutcequevousfaites,chaquejourvousdonnel’occasionde
rendrequelqueserviceutileauxautresendehorsdevosdevoirshabituels.
Enrendantceservicesupplémentaire,devotrepropreinitiativebiensûr,vouscomprendrezquevousnelefaitespasdanslebutderecevoirdel’argent.Vousrendezceserviceparcequ’ilvousoffredesvoiesetdesmoyensd’exercer,dedévelopperetderendrepluspuissantl’espritd’Initiativequevousdevezposséderavantdedevenirunepersonnalitébrillantedansvotredomainedeprédilection.
Ceuxquitravaillentuniquementpourgagnerdel’argent,etquinereçoiventquedel’argent,sonttoujourssous-payés,peuimportelasommequ’ilsperçoivent.L’argentestnécessaire,biensûr,maislegrandprixdelavienepeutpasêtremesuréeneuros.
Aucunesommed’argentnepeutprendrelaplacedubonheur,delajoieetdelafiertédelapersonnequicreuseunfossémeilleur,ouquibâtitunpoulaillermeilleur,ouquinettoiemieuxleparquetd’unemaison,ouquicuisinemieux.
Toutepersonnenormaleaimecréerquelquechosequisoitmeilleurquelamoyenne.Lajoiedecréeruneœuvred’artnepeutpasêtreremplacéeparl’argentoupartouteautreformedepossessionmatérielle.
Qu’est-cequivousaaidéàsurmonterlesgrandsobstacles
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delavie?demanda-t-onàunhommeàsuccès.
“Lesautresobstacles”,répondit-il.
Ilfautd’aborddonneravantderecevoirJ’aiembauchéunejeunefemmequilit,trieetrépondàunegrandepartiede
mescourrierspersonnels.Elleacommencéàtravaillerpourmoiilya3ans.Àcetteépoque-là,satâcheétaitd’écriresousladictéequandjeluidemandaisdelefaire.Sonsalaireétaitpresquelemêmequeceluiqued’autresreçoiventpourdesservicessimilaires.Unjour,jeluiaidictéladevisesuivante:
“Rappelez-vousquevotreseulelimiteestcellequevouscréezdansvotreesprit.”
Quandellem’arendulapagetapée,ellem’adit:“Votredevisem’adonnéuneidéequivaudracherpourtouslesdeux.”
Jeluiaiditquej’étaisheureuxd’avoirétéutilepourelle.L’incidentnem’alaisséaucuneimpressionparticulière,maisàpartirdecejour-là,j’aipuvoirquecettedevisel’avaitinfluencéedefaçonextraordinaire.
Elleacommencéàreveniraubureauaprèsledîneretrendredesservicespourlesquelsellen’étaitnipayéenisollicitée.Sansquepersonneneluidemande,elleacommencéàtraiterlescourriersetlessignerenmonnom.
Elleavaitétudiémonstyleets’estoccupéedecescourriersaussibienquemoi-mêmejel’auraisfait;etparfoisbeaucoupmieux.Elleagardécettehabitudejusqu’àladémissiondemasecrétairepersonnelle.
Quandj’aicommencéàchercherquelqu’unpourlaremplacer,quoideplusnaturelquedemetournerverscettejeunefemme.Maisavantd’avoireul’occasiondeluioffrirceposte,cefutellequipritl’initiative.
J’aicommencéàrecevoirdescourrierspersonnelsaveclenomd’unenouvellesecrétairedessus,etc’étaitjustementelle.Pendantsontempslibre,
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aprèssesheuresdetravail,sansrémunérationsupplémentaire,elles’étaitpréparéepouroccuperlameilleurepositionauseindemasociété.
Maiscen’estpastout.Cettejeunefemmeestdevenuetellementefficacequ’elleacommencéàattirerl’attentiondesautresquiluioffraientdespositionsattrayantes.
J’aiaugmentésonsalaireplusieursfoisetmaintenantellegagne4foisplusquecequ’elleavaitperçuquandellen’étaitqu’unesimpledactylographe.Ethonnêtement,jemesensinefficacesanselleparcequ’ellem’estdevenuesiutilequejen’arriveplusàmedébrouillerseul.
Voilàl’Initiativetransforméeentermespratiquesetfacilesàcomprendre.Jefailliraisàmondevoirsijen’avaispasattirévotreattentionsurunautreavantagedel’Initiativedecettejeunefemmeetquineconsistepasenl’augmentationdesonsalaire.
L’initiativeadéveloppéenelle-mêmeunespritdegaîtéquiluiapportelajoiequelaplupartdesdactylographesneconnaissentjamais.Sontravailn’estpasuntravailordinaire–c’estungrandjeuintéressantqu’ellejoue.Mêmesiellearriveaubureaubienavantlesdactylographesordinairesetyrestebeaucoupplustardqueceuxquiquittentlebureauà5hexacte,sontempsàellepasseplusvitequeceluidesautrestravailleurs.
Lesheuresdetravailnetraînentpasenlongueurpourceuxquisontheureuxdansleurtravail.
Celanousemmèneàl’étapesuivantedelaprocédureexactequevousdevezsuivredansledéveloppementdel’InitiativeetduLeadership.
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2èmeétapeversl’InitiativeetleLeadership:Savoirinciterlesautresàdévelopperl’Initiative
Deuxièmement:Vouscomprenezévidemmentqueleseulmoyendetrouverlebonheurestd’endonnerauxautres.Celas’appliqueégalementaudéveloppementdel’Initiative.
Vouspouvezmieuxdéveloppercettequalitéessentielleenencourageantvotreentourageàavoirlamêmeattitude.Vousdevezsavoirqu’onapprendmieuxcequ’onessaied’enseignerauxautres.
Dansledomainedelavente,noussavonstrèsbienqu’unvendeurdoitd’abordréussiràseconvaincrelui-mêmeavantdepouvoirconvaincresesclients.
Siunepersonnerépèteàl’infiniuneaffirmationafindepersuaderlesautres,ellefiniraaussiparycroire,qu’ellesoitvraieoufausse.
Vousvoyezmaintenantl’avantagesivousprenezl’habitudedeparlerdel’initiative,depenseràl’initiative,demangerdel’initiativeetdepratiquerl’initiative.Enfaisantainsi,vousdevenezunepersonned’InitiativeetdeLeadership,carlesgenssuivrontvolontiersquelqu’unquimontreparsesactionsqu’ilestunepersonned’initiative.
Autravailetpartoutoùvousallez,vousentrezencontactavecdesgens.Incitezchacund’entreeux,ceuxquivousécouteront,àdévelopperl’Initiative.Iln’estpasnécessairedeleurexpliquerpourquoilefaire,nideleurdirequevouslefaites.Allez-ytoutsimplementetfaites-le.Dansvotreesprit,voussavezquevouslefaitesparcequecelavousaideraetneferaaucunmalàceuxquevouspoussezdanslemêmesens.
Sivousvoulezfaireuneexpériencequis’avèreraàlafoisintéressanteetprofitable,choisissezunedevosconnaissancesquinefassejamaiscequ’onneluidemandepasdefaire,puis,commencezàl’entraînerdansvotreidéed’Initiative.
Nevouslimitezpasàdiscuterdecesujetuneseulefois:parlez-enàchaquefoisquevousenavezl’occasion.Traitezlesujetsousunangledifférentàchaquefois.Sivousfaitescetteexpérienceavectacteténergie,vousremarquerezrapidementunchangementchezlapersonnequevousavezchoisie.
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Etleplusimportantencoreestquevousremarquerezégalementunchangementenvous-même.
Nemanquezpasdefairecetteexpérience.
Vousnepouvezpasparlerdel’Initiativeauxautressivousn’avezpasdéveloppépréalablementledésirdel’appliquervous-même.
Parlapratiqueduprincipedel’autosuggestion,touteaffirmationquevousfaitesauxautreslaisseuneempreintedansvotresubconscient,qu’ellesoitvraieoufausse.
“Quiconqueseserviradel’épéepériraparl’épée.”Celasignifietoutsimplementqu’onattireconstammentetqu’ontissedansnoscaractèresetnospersonnalitéslesmêmesqualitésquenotreinfluencecréechezlesautres.
Enaidantlesautresàdévelopperl’habitudedel’initiative,ondéveloppeànotretourcettemêmehabitude.Ensemantlesgermesdelahaine,del’envieetdudécouragementchezlesautres,onlesdéveloppeànotretourennous-même.
L’hommeressemblenaturellementàceuxqu’iladmireleplus.
Les2typesdeLeadershipAvantdecontinuer,ilfautbiencomprendrecequesignifieleterme
“Leadership”,telqu’ilestemployédanscecourssurlaLoiduSuccès.
Ilya2typesdeLeadership,etl’unesttoutaussinéfasteetdestructifquel’autreestutileetconstructif.
Letypedestructif,quimèneàl’échecabsolu,estceluiqu’adoptentlesfauxleadersquiimposentleurleadershipauxdisciplesréticents.Iln’estpasnécessairededécrireicicetypedeleadershipoudesoulignerlesdomainesd’activitédanslesquelsilestpratiqué,àl’exceptiondudomainedelaguerre,etdanscedomaine,nousneciteronsqu’unseulexemplenotable,celuideNapoléon.
Napoléonétaitunleader,iln’yapasdedoute.Maisilaconduitsespartisansetlui-mêmeàladestruction.Lesdétailssontenregistrésdansl’histoiredelaFranceetdupeuplefrançais,vouspouvezlesétudiersivousvoulez.
Cen’estpasletypedeleadershipdeNapoléonquejerecommandedansce
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coursbienquej’admettequ’ilaitpossédétouslescaractèresfondamentauxd’ungrandleadership,saufun:iln’ajamaispenséauxautres.
Sondésirdepouvoirquirésulteduleadershipaétébaséuniquementsurl’autoglorification.Sondésirdeleadershipaétébâtisurl’ambitionpersonnelleetnonpassurledésirdemenerlepeuplefrançaisàunniveauplushautetplusnobleparmilesautresnations.
Chérissezvotrevisionetvosrêvescarilssontlesenfantsdevotreâmeetlesmodèlesdevosultimesréalisations.
Letypedeleadershipquiestrecommandédanscetteleçonestceluiquimèneàl’autodétermination,àlaliberté,audéveloppementpersonnel,àl’instructionetàlajustice.C’estletypedeleadershipdurable.
UnexempleenoppositionavecletypedeleadershipdeNapoléonestceluiduroturieraméricainLincoln.L’objectifdesonleadershipaétéd’établirlavérité,lajusticeetlacompréhensionparmileshabitantsdesÉtats-Unis.Mêmes’ilestmortcommeunmartyrpouravoircruàcetypedeleadership,sonnomrestegravéaucœurdumondeentierentermesdebienveillanceetd’affection.
LincolnetNapoléononttousles2dirigédesarméesdanslaguerre,maisleursbutsontétéaussidifférentsquelanuitetlejour.
Sivouscomprenezlesprincipessurlesquelscecoursestbasé,vouspourrezfacilementciterdesexemplesactuelsquiressemblentàlafoisautypeemployéparNapoléonetàceluipréféréparLincoln.Votreproprecapacitéàobserverautourdevousetàanalyserlesgensquijouentdesrôlesmajeurs,danstouslesdomainesd’activité,suffirapourvousaideràchoisirentreletypeLincolnetletypeNapoléon.
Votreproprejugementvousaideraàadopterletypequevouspréférezimiter.
Vousnedevezpasavoirdedoutesurletypedeleadershiprecommandédanscetteleçonetsurceluiquevousopterez.
Nousnefaisonspourtantaucunerecommandationsurcesujetcarcetteleçonauniquementpourbutdevousexposerlesprincipesfondamentauxsurlesquelssedéveloppelepouvoir,sansprêcherunecertaineconduiteéthique.
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Nousprésentonslespossibilitésconstructivesmaisaussidestructivesdesprincipesénoncésdanscecourspourquevouspuissiezvousfamiliariseravecles2,maisnouslaissonsàvotrediscrétionlechoixetl’applicationdecesprincipes,carnoussommesconvaincusquevotreintelligencevousaideraàfairelebonchoix.
LapunitionduleadershipDanschaquedomained’activitéhumaine,celuiquiestlepremierdoit
toujoursaffronterlapublicité.Queleleadershipprennelaformed’unhommeoud’unproduitfabriqué,l’émulationetl’enviesonttoujoursàl’œuvre.
Quecesoitdansl’art,lalittérature,lamusiqueoul’industrie,larécompenseetlapunitionsonttoujourslesmêmes.Larécompenseestlareconnaissancegénérale;lespunitionssontledénietladétractionviolents.
Quandl’œuvred’unhommedevientunmodèlepourtoutlemonde,ildevientaussiuneciblepourlesflèchesdesenvieux.Sisonœuvreestmédiocre,ilseratoutsimplementdélaissé;mais,s’ilcréeuneœuvred’art,ilferacoulerbeaucoupd’encreetdesalive.
Lajalousienesortpassalanguefourchueàl’artistequipeintuntableauordinaire.
Quoiquevousécriviez,peigniez,jouiez,chantiezouconstruisiez,personnen’essaieradevoussurpasseroudevouscalomnier,àmoinsquevotreœuvreneportelamarqued’ungénie.
Longtempsaprèsqu’unegrandeœuvreouunbontravailaitétéfait,ceuxquisontdéçusouenvieuxcontinuentàs’écrierquecetteœuvre-làoucetravail-làest“impossible”.
Desvoixméchantessesontélevéescontremoiavantquel’encren’aitséchésurlespremiersmanuelsdelaLoiduSuccès.Desanonymesontverséleurcolèresurmoiainsiquesurmaphilosophie.
Depetitesvoixrancunièresdansledomainedel’artontverséleurcolèresurWhistlercommes’ilavaitétéuncharlatan,longtempsaprèsquetoutlemondeaitdéjàacclamésongrandgénieartistique.
DesfoulessontalléesenmasseàBeyrouthpourvouerunculteausanctuaire
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dumusicienWagner,lorsquelepetitgroupequ’iladétrônéetdéclasséaaffirméaveccolèrequ’iln’avaitpasdutoutétémusicien.
UnpetitmondeacontinuéàprotesterqueFultonn’ajamaispuconstruireunbateauàvapeur,alorsquetoutlemondeestalléenmasseauxbordsdelarivièrepourvoirsonbateauàvapeur.
DepetitesvoixétriquéessesontécriéesqueHenryFordnesurvivraituneseuleannéedeplus,maissansprêterl’oreilleàleurjacasseriepuérile,Fordavaquéàsesoccupationsensilenceetestdevenul’undesplusrichesetpuissantshommesdelaTerre.
Leleaderestassailliparcequ’ilestunleader,etl’effortdel’égalerestsimplementunepreuveajoutéedesonleadership.
Àdéfautdenepasparveniràl’égalerouàlesurpasser,lesuiveurchercheàledéclasseretàledétruire,maisilnefaitqueconfirmerlasupérioritédeceluiqu’ilessaiedesupplanter.
Iln’yariendenouveauàcela.C’estaussivieuxquelemondeetlespassionshumaines–l’envie,lapeur,l’avidité,l’ambitionetledésirdedevancer.
Ettoutcelanesertàrien.
Sileleaderdirigevraiment,ilresteraleLEADER!
Celuiquiestbonougrandsefaitconnaître,quelquequesoientlesfortesvoixquilenient.
Unvraileadernepeutêtrecalomniéoudétruitparlesmensongesdesenvieux,parcequetoutescestentativesnefontquemettreenavantsacapacitéetlavraiecapacitétrouvetoujoursbeaucoupdepartisans.
LestentativesdedétruirelevraiLeadershipsontdevainsefforts,carceluiquiméritedevivrevivratoujours!
Nousallonsmaintenantdécouvrirl’étapesuivantedelaprocédurequevousdevezsuivrepourdévelopperl’InitiativeetleLeadership.Cette3èmeétapes’appuiesurleprincipedel’effortorganisé.
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3èmeétapeversl’InitiativeetleLeadership:Savoircoopérer
Troisièmement:Nulnepeutparveniràdesrésultatsdurables,d’uneportéeconsidérable,sansl’aideetlacoopérationdesautres.
Lorsque2ouplusieurspersonness’allientdanstouteentreprise,dansunespritd’harmonieetdecompréhension,chaquepersonnedecettealliancemultipliesespropresforcesd’accomplirquelquechose.
Ceprincipeestparfaitementmisenévidencedansunbontravaild’équipeentrel’employeuretsesemployés.Partoutoùilyaunexcellenttravaild’équipe,remarquezqu’ilyadelaprospéritéetdelabienveillancedes2côtés.
Onditquela“coopération”estl’undesmotslesplusimportantsenfrançais.Iljoueunrôleimportantdanslesaffairesintérieures,danslesrelationsentrel’épouxetl’épouse,entrelesparentsetlesenfants.Iljoueégalementunrôleimportantdanslesaffairesdel’état.
Ceprincipedelacoopérationestsiimportantqu’aucunleadernepeutdevenirpuissantouperdurers’ilnelecomprendpasetnel’appliquepasdanssonleadership.
Lemanquedecoopérationadétruitplusdesociétésquetouteslesautrescausescombinées.Pendantmes25annéesd’expériencedanslesaffairesetd’observation,j’aiététémoindeladestructiondetoutessortesdesociétésàcausedudésaccordetdumanquedepratiqueduprincipedelacoopération.
Dansl’exercicedelaloi,j’aiobservéladestructiondesfoyersetj’aivudesaffairesdedivorceinterminablesàcausedumanquedecoopérationentreles2époux.
Lemanqued’effortcoopératifaétéunemalédictionpourlaracehumaine
Dansl’étudedeshistoiresdesnations,ilestévidentetalarmantquelemanqued’effortcoopératifaétéunemalédictionpourlaracehumainetoutaulongdesâges.Reprenezlespagesdeceshistoires,étudiez-lesetvousapprendrezuneleçonsurlacoopération,quilaisserasonempreintedansvotre
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espritdefaçonindélébile.
Vouspayez,etvosenfantsetvospetits-enfantscontinuerontàpayerpourlaguerrelapluschèreetlaplusdestructivequelemondeaitjamaisconnue,parcequelesnationsn’ontpasencoreapprisquesiunepartiedumondesouffre,lemondeentierenestaffecté.
LeSERVICE,leSacrificeetlaMaîtrisedeSoisont3conceptsquetoutepersonnedésireusedefairequelquechosed’utilepourlesautresdoitcomprendre.
Lamêmerègles’appliqueégalementdanslesaffairesmodernesetdansl’industrie.Lorsqu’uneindustriesedésorganiseetselaissedéchirerpardesgrèvesetd’autresformesdedésaccord,lespatronsainsiquelesemployéssouffrentdepertesirréparables.Maislepréjudicenes’arrêtepaslà:cettepertedevientunechargepourlepublicsousformedehaussedeprixetdepénurie.
Ceuxquilouentleursmaisonsressententcettechargeencemomentmême,àcausedumanquedecoopérationentrelesentrepreneurs,lesconstructeursetlestravailleurs.
Larelationentrelesentrepreneursetleursemployésestdevenuesiincertainequ’ilsneveulentpluss’engageràconstruiredesbâtimentssansajouterauprixunesommearbitrairesuffisantepourlesprotégerencasdeproblèmes.
Cemontantsupplémentaireaugmenteleprixdesloyers.Celachargeinutilementdesmillionsdegens.Danscetteinstance,lemanquedecoopérationentrequelquespersonnesaccabledesmillionsdepersonnesdemanièreinsupportable.
Lemêmesouciexisteégalementdanslefonctionnementdenoscheminsdefer.Lemanqued’harmonieetdecoopération,entreladirectiondescheminsdeferetlestravailleurs,créesouventdestensions.
Nouscitonscesfaitssansprétendrelancerdesaccusationspourmanquedecoopération,carlebutdececoursestdevousaideràdécouvrirlesfaitstelsqu’ilssont.
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L’étatetl’industrienesontpaslesseulsresponsablesdetouslesmauxdumonde
Nouspouvonsaffirmerhonnêtementquelecoûtélevédelavieaujourd’huiestlaconséquencedumanquedel’applicationduprincipeduleadershipcoopératif.Ceuxquisouhaitentcondamnerlessystèmesactuelsdugouvernementetdelagestiondel’industriepeuventlefaire,maissivousanalysezbienlasituation,vouscomprendrezvitequetouscesproblèmessontapparusàcausedumanquedecoopération.Celaestévidentpourtous,exceptépourceuxquinecherchentpaslavérité.
L’étatetl’industrienesontpaslesseulsresponsablesdetouslesmauxdumonde.
Toutesleséglisesdumonde,parexemple,pourraientmanierassezd’influencepourrendrelaguerreimpossible,etce,parl’effortharmoniséetlacoopération.Parcemêmeprincipedel’effortcoopératif,leséglisesetlesleadersdesaffairesetdel’industriepourraientéliminerlestruandsetlespratiquesrusées.
Monbutn’estpasdecritiquerleséglisesmaisd’illustrerlepouvoirdelacoopération.Deplus,jecroisaupouvoirpotentieldeséglisesdumonde.S’iln’yavaitpaseul’influencedeséglises,personnen’auraitpumarcherdanslarueentoutesécurité.
Afindebiencomprendreleprincipefondamentaldel’effortcoopératif,jevousconseillevivementdelirelelivreLaSciencedePuissancedeBenjaminKidd.
Parmilesdouzainesdelivresécritsparquelquesunsdesplusgrandspenseursdumondequej’ailus,aucunautrelivrenem’afaitcomprendresibienlespossibilitésdel’effortcoopératif.Envousrecommandantdelelire,jen’aipasl’intentiond’approuverentièrementtoutcequiestécritdedans,carilprésentequelquesthéoriesaveclesquellesjenesuispasd’accord.Sivouslelisez,faites-leavecunespritouvertettirez-enseulementcequevoustrouvezutilepouraccomplirvotreobjectifprincipalprécis.
Discourssaged’unofficiermilitairesurleleadership
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PendantlaPremièreGuerreMondiale,j’aieulachanced’écouterl’analysed’ungrandsoldatàproposdumoyendedevenirunleader.Cetteanalyseaétéprésentéeauxofficiersétudiantsdu2èmeCampd’EntraînementàFortSheridan,parleCommandantC.A.Bach,unofficiermilitairetranquille,réservé,ayantletitred’instructeur.J’aigardéunecopiedecediscoursparcequejepensequec’estl’unedesleçonsdepremièrequalitésurleleadershipquejen’aiejamaisenregistrée.
LasagessedudiscoursduCommandantBachestsiimportantepourtousceuxquiaspirentauleadershipquejel’aigardéecommeunepartiedececours.
J’espèrevraimentque,parl’intermédiairedececours,cetexposéremarquablesurleleadershipfinirapararriverdanslesmainsdetoutemployeur,detouttravailleuretdetoutepersonneambitieusequiaspirentauleadershipdanstouslesdomainesdelavie.
Lesprincipessurlesquelssondiscoursestbasésontaussiapplicablesdansleleadershipdesaffaires,del’industrieetdesfinancesquedanslaconduitedesuccèsdelaguerre.
VoicilediscoursduCommandantBach:
Danspeudetemps,chacund’entrevousdirigeralavied’uncertainnombredegens.Vousserezàlachargedescitoyensloyauxmaisnonentraînés,quisetournerontversvouspourlesinstruireetpourlesguider.Vousferezlaloi.Votreremarquefaiteenpassantnepourrapasêtreoubliée.Vosmaniesserontsingées.Voshabits,votrevoiture,votrevocabulaire,votremanièredecommanderserontimités.
Quandvousrejoignezvotreorganisation,vousytrouverezunemassedegensquinevousdemandentriendeplusquelesqualitésquicommanderontleurrespect,leurloyautéetleurobéissance.
Ilssonttoutàfaitprêtsetimpatientsdevoussuivretantqu’ilssontconvaincusquevousavezcesqualités.Mais,aumomentoùilsserendentcomptequevousnelespossédezpas,vouspourrezyfaireunecroix.Votreutilitédanscetteorganisationseraterminée.
Commec’estextrêmementvraipourtouslestypesdeleadership.
Dupointdevuedelasociété,lemondepeutêtrediviséenleadersetensuiveurs.Lesmétiersontleursleaders,lemondedesfinancesasesleaders.Dans
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toutleadership,c’estdifficile,sinonimpossible,deséparerleleadershippurdecetélémentégoïstedugainetdel’avantagepersonnel,sanslesquelstoutleadershipperdraitsavaleur.
C’estseulementdansleservicemilitaireoùlesgenssacrifientleurvievolontierspouruneconviction,oùlesgenssontdisposésàsouffriretàmourirpourlasuppressionoulapréventiond’unmal,quenouspouvonsespérerréaliserleleadershipdanssonsensleplusélevéetdésintéressé.Parconséquent,quandjedisleadership,jeveuxdireleadershipmilitaire.
Dansquelquesjours,laplupartd’entrevousrecevrontleursbrevetsd’officier.Cesbrevetsnevousferontpasdesleaders;ilsvousferonttoutsimplementdesofficiers.Ilsvousmettrontdansunepositiond’oùvouspouvezdevenirdesleaderssivouspossédezlesqualitésnécessaires.Maisvousdevezfairedubien,passeulementàvossupérieursmaisaussiàvossubalternes.
Trouvezdesexcusespourlesdéfautsdesautres,sivousvoulez,maistenez-vous-enàuneresponsabilitéstrictesivousvoulezatteindreleleadershipdansuneactivitéquelconque.
Deshommesdoiventsuivreetsuivrontdanslabatailledesofficiersquinesontpasdesleaders,maisquisaventimposerladisciplineetnonpasl’enthousiasme.Ilsyvontavecdoute,s’interrogeantsurlaquestionde“Qu’est-cequ’ilferaaprès?”Detelshommesobéissentàleursordres,maissanslescomprendre.Ilsnesaventriendudévouementenversleurcommandant,del’enthousiasmeexalté,ilsnesontpasprêtsàencourirdesrisques,àsesacrifierpourassurersasécuritépersonnelle.Ilsavancentparcequeleurcerveauetleurentraînementleurdisentqu’ilsdoiventyaller.Maisleurespritnevapasaveceux.
Lessoldatsfroids,passifsetnonréceptifsn’achèventjamaisdegrandsexploits.Ilsnevontpastrèsloinetilss’arrêtentdèsqu’ilspeuvent.Leleadershipneselimitepasàdemander,maisilreçoitaussil’obéissanceetlaloyautéenthousiastes,sansfailleetassuréesdesautrespersonnes;ainsiqu’unedévotionquileurferasuivreleurroinoncouronnéjusqu’enenfersinécessaire.
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Commentdevenirunleader?Vousvousdemanderez:“Alors,dequoileleadershipest-ilfaitaujuste?
Qu’est-cequejedoisfairepourdevenirunleader?Quelssontlesattributsduleadership,etcommentest-cequejepeuxlescultiver?”
Leleadershipestcomposédeplusieursqualités–toutcommelesuccèscomporte15facteursquiformentcecours.Parmilesplusimportants,ilya:laConfianceenSoi,l’AscendanceMorale,leSacrificedeSoi,lePaternalisme,l’Impartialité,l’Initiative,laDécision,laDignité,leCourage.
LaConfianceenSoiestd’abordlerésultatdesconnaissancesexactes;ensuitedelacapacitédetransmettrecesconnaissances;etfinalement,dusentimentdesupérioritésurlesautres,quiendécoulenaturellement.Tousceux-ciconstituentl’équilibredel’officier.Pourdiriger,ilfautsavoir!Vouspouvezbluffertousvossubalternespourquelquetemps,maisvousnepouvezpaslefairetoutletemps.Lesgensn’aurontpasdeconfianceenunofficierques’ilconnaîtsonmétier,etildoitleconnaîtredèsledébut.
L’officierdevraitsavoirplussurlestâchesadministrativesquesonsergent-chefetl’employédelacompagniemisensemble.Ildevraitsavoirplussurlacantinequelesergentdelacantine,plussurlesmaladiesduchevalquelevanneurdelatroupe.Ildevraitêtreuntireuraumoinstoutaussibonquetoutautrehommedanssacompagnie.
Sil’officierneconnaîtpassesaffairesetsemontrequ’ilneleconnaîtpoint,c’esttoutàfaithumainpourlesoldatdesedire,“Qu’ilailleaudiable!Iln’ensaitpasplusquemoi”etdeméprisercalmementlesinstructionsreçues.
Riennepeutremplacerlesconnaissancesprécises!
Informez-vousbiensurtouslesaspectsdeschosespourqueleshommessoientàlachassedevosconnaissancesetdevotresavoiretvousposentdesquestions;quevosfrèresofficierssedisentlesunsauxautres:“DemandezàBernard–illesait.”
Chaqueofficiernedevraitpasseulementconnaîtreparfaitementlesdevoirsdesonrang,maisildevraitaussiétudierlesdevoirsdes2rangsau-dessusdusien.
Lebénéficedelefaireestdouble.D’unepart,ilsepréparepourdesdevoirsquipourraientluireveniràtoutmomentpendantlabataille;d’autrepart,ila
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l’avantaged’uneperspectivepluslargequiluipermetdemieuxcomprendrelanécessitédedonnerdesordresetdeparticiperplusintelligemmentàleurexécution.
L’officiernedoitpasseulementsavoir,maisildoitaussiêtrecapabled’exprimercequ’ilsaitpardesmotscorrectsdupointdevuegrammatical,intéressantsetconvaincants.Ildoitapprendreàsetenirdeboutetàparlersansembarras.
Onmeditquedanslescampsd’entraînementbritanniques,lesétudiantsofficierssontobligésdeprononcerdesdiscoursde10minutessurunsujetdeleurchoix.C’estunepratiqueexcellente,carpourparlerclairement,ondoitd’abordpenserclairement.Lapenséelogiqueetclaires’exprimepardesordrescatégoriquesetfermes.
Silaconfianceenvous-mêmeestlerésultatdufaitquevoussavezplusquevoshommes,l’AscendanceMoralesureuxestbaséesurvotreconvictionquevousêtesunhommemeilleur.
Pourgagneretmaintenircetteascendance,ilfautavoirunemaîtrisedesoiexemplaireetbénéficierdevitalitéphysique,d’enduranceetdeforcemorale.Vousdevezavoirlasituationbienenmaindesorteque,mêmesidanslabataillevousavezunepeurbleue,vousnelamontriezjamais.Carsivouslaissezvoshommesvoirvotreétatd’espritàtraversunmouvementhésitant,untremblementdesmains,unchangementd’expressionouunordrebrusquerévoquésansréfléchir,celaserefléterasureuxavecunetrèsgrandeconséquence.
Àlacaserneousurlecampdebataille,denombreusessituationsmettrontvotrehumeuràl’épreuveetbriserontladouceurdevotredisposition.Siàcesmoments-lavousperdezvotrecalme,alors,vousnedevezpasêtreàlachargedeshommes.Carlesgensencolèredisentetfontdeschosesqu’ilsregrettentparlasuite.
Unofficiernedevraitjamaisprésenterdesexcusesàseshommes.Deplus,ilnedevraitjamaissesentircoupablepourunactepourlequelsonsensdejusticeluiditqu’ildevraitprésenterdesexcuses.
Unautreélémentfondamentalpourgagnerdel’AscendanceMoraleestlavitalitéphysiqueetl’endurancepourrésisterauxépreuves.Voshommesetvousenserezsoumisetl’espritintrépidevouspermettranonseulementdeles
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accepterjoyeusement,maisaussideminimaliserleurampleur.
Éclairezvosproblèmes,rabaissezvosessaisetvousaiderez,avecvitalité,àformerdansvotreorganisationunespritd’unevaleurinestimableentempsdestress.
Laforcemoraleestletroisièmeélémentnécessaireàl’AscendanceMorale.Pourexercerdelaforcemorale,vousdevezmeneruneviebienhonnête:vousdevezavoirassezderessourcesintellectuellespourdistinguerlebiendumaletpouravoirlavolontédefairelameilleurechose.
SoyezunexemplepourvossubordonnésUnofficierpeutêtreuneforcedubienouuneforcedumal.Neleurfaitespas
demorale,ceserainutile.Menezletypedeviequevousaimeriezqu’ilsmènentetvousserezétonnédevoirlenombred’hommesquivousimiteront.
Uncapitaineprofane,gueulard,quinégligesonapparencepersonnelleauraunecompagniesale,profaneetgueularde.Rappelez-vousdecequejevousdis!Votrecompagnieseralerefletdevous-même!Sivousavezunecompagniefichue,ceseraparcequevousêtesuncapitainefichu.
LeSacrificedeSoiestessentiellepourleleadership.Vousdonnerez,encoreetencore,ettoutletemps.Vousvousdédierezphysiquement,pendantdelonguesheures,letravailleplusduretlaresponsabilitélaplusgrandesontleressortducapitaine.Ilestlepremierquiselèvelematinetledernierquisecouchelesoir.Iltravailleencorependantquelesautresdorment.
Vousvousadonnerezaussimentalement,entémoignantvotresympathieetvotreappréciationpourlesproblèmesdeshommesquisontàvotrecharge.Silamèred’untelestmorteousiuntelaperdutoutesseséconomies,ilspourraientdésirerdel’aide,maisplusquetouteautrechose,ilsdésirentdelasympathie.
Nefaitespasl’erreurderefuserenleurdisantquevousaussiavezvospropresproblèmes,caràchaquefoisquevouslefaites,vousfaitestomberunepierredufondementdevotremaison.
Voshommessontvotrebase,etvotremaisonduleadershiptomberasurvosoreillessiellenereposepassolidementsureux.
Enfin,vousdonnerezdevosressourcesfinancièrespersonnellessiréduites
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soient-elles.Vousdépenserezsouventvotreargentpourpréserverlasantéetlebien-êtredevoshommesoupourlesaiderquandilsontdesproblèmes.Engénéral,vousrécupèrerezvotreargent.Trèssouventvousdevrezlemettredanslacatégoriedespertesetprofits.
Pourtant,çavaudralapeine.
Quandjedisquelepaternalismeestessentielpourleleadership,j’emploieletermedanssonmeilleursens.Jeneparlepasmaintenantdecetteformedepaternalismequiprivelesgensdel’initiative,del’indépendanceetdurespectdesoi.Jefaisréférenceaupaternalismequisemanifestedansunsoinattentifpourleconfortetlebien-êtredeceuxquisontàvotrecharge.
Lessoldatsressemblentbeaucoupauxenfants.Vousdevezveilleràcequ’ilsaientdel’abri,delanourriture,desvêtements,lemeilleurquevouspouvezleurfournir.Vousdevezveilleràcequ’ilsaientàmangeravantdepenseràvotreproprenourriture,quechacunaitlemeilleurlitpossibleavantdepenseroùvousallezdormirvous-même.Vousdevezvousoccuperbeaucoupplusdeleurconfortqueduvôtre.Vousdevezprendresoindeleursanté.Vousdevezpréserverleursforcesetnejamaisleurdemanderdefaireuntravailinutile.
Enfaisanttoutcela,vousinsufflezdelavieàcequi,dansd’autresconditions,neseraitqu’unesimplemachine.Vouscréezuneâmedansvotreorganisationquiferaquelamassevousrépondecommesielleétaitunseulhomme.Etcelac’estl’esprit.
Quelqu’undejustenejugerajamaisuneautrepersonneseloncequedisentlesennemisdelapersonneenquestion.
Etlorsquevotreorganisationacetesprit,vousvousréveillerezunmatinetvousdécouvrirezqu’ilsprennentleurrevanche;etaulieudevousoccuperd’euxconstamment,cesonteuxqui,sansquevousfassiezlamoindreallusion,ontprislachargedes’occuperdevous.
Vousverrezqu’ilsseronttoujoursprêtsàveilleràcequevotretente,sivousenavezune,soitmontéerapidement,quelaliterielapluspropresoitportéeàvotretente:que,mystérieusement,2œufsontétéajoutésàvotredîner,tandis
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quepersonned’autren’ena;qu’unhommedeplusaidevoshommesàpréparervotrechevaletàluidonnerunaspectimpeccable;quevosdésirssontanticipés:quetoutlemondeestàsaplace.Finalement,vousyêtesarrivé!
Ilestimpossibledetraitertoutlemondedelamêmemanière!
Unesanctiondonnéeparquelqu’unquihaussesesépaulesestuneangoissementalepourunautre.Siuncommandantdecompagniepunittousseshommesdelamêmemanière,pourundélitdonné,soitilesttropindolent,soitilesttropstupidepourétudierlapersonnalitédeseshommes.Danssoncas,lajusticeestcertainementaveugle.
Examinezvoshommesaussisoigneusementqu’unchirurgienquiexamineuncasdifficile.Etlorsquevousêtessûrdevotrediagnostic,appliquezleremède.Etrappelez-vousquevousappliquezleremèdepourobteniruneguérisonetnonpaspourvoirlavictimesetortiller.Ilsepeutquevousdeviezfaireunecoupureprofonde,maissivousêtessatisfaitdevotrediagnostic,nedétournezpasvotreattentiondevotrebutetnetémoignezpasunefaussesympathieàvotrepatient.
SachezrécompenserL’impartialitépouraccorderdessanctionsvadepairavecl’impartialitépour
attribuerunerécompense.Ondétestetouslesimposteurs.Sil’undevoshommess’estacquittéparticulièrementbiendesestâches,assurez-vousqu’ilreçoitlarécompenseappropriée.Remuezcieletterrepourqu’illareçoive.N’essayezpasdelaluienleveretdel’accaparerpourvous-même.Vouspourriezlefairelibrement,maisvousperdrezlerespectetlaloyautédevoshommes.Tôtoutard,voscollèguesofficiersapprendrontetilsvouséviterontcommesivousétiezunlépreux.Danslaguerre,ilyaassezdegloirepourtous.Donnezàvossubalternescequileurestdû.
L’hommequiprendtoujoursetnedonnejamaisn’estpasunleader.Ilestunparasite.
TraitezvossubalternesaveclemêmerespectIlyaaussiunautretyped’impartialité–celuiquiempêcheraunofficier
d’abuserdesprivilègesdesonrang.Lorsquevousattendezdurespectdelapartdevossoldats,assurez-vousdelestraiteraveclemêmerespect.Bâtissezleur
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humanitéetleurrespectdesoi.N’essayezpasdeledétruire.
Pourunofficier,êtredominateuretinjurieuxenverssessoldatsestunactedelâcheté.Ilattachel’hommeàl’arbreaveclescordagesdeladisciplineetpuisillefrappeauvisagesachanttrèsbienquel’hommenepourrapasriposter.
Laconsidération,lacourtoisieetlerespectdesofficiersenversleurssoldatsnesontpasincompatiblesavecladiscipline.Ilsfontpartiedenotrediscipline.Sansinitiativeetsansdécision,personnenepeutdiriger.
Mieuxvautprendreunedécision,mêmesicelle-cin’estpaslabonne,qued’hésiter
Danslesmanœuvres,vousverrezsouvent,lorsqu’uncasd’urgencesurvient,certainshommesdonnenttranquillementdesordresinstantanésqui,plustard,aprèsanalyse,s’avèrentêtreexactementlabonnechoseàfaire,sicen’estpresquepaslameilleure.
Vousverrezd’autreshommesqui,dansdessituationscritiques,perdentleursang-froid.Leurcerveaurefusedetravailler,ouildonneunordreprécipitéetpuislerévoque;ensuiteildonneunautreordrequ’ilrévoqueànouveau.Bref,ilmontretouslessignesdelapeurbleue.
Encequiconcernelepremierofficier,vouspourriezdire:“Cethommeestungénie.Iln’apaseuletempsderésoudrecettechoseparlaraison.Ilaagiintuitivement.”
Çan’aaucuneimportance!Legénieesttoutsimplementlacapacitédesedonnerinfinimentdumal.L’hommequiestprêtestl’hommequis’estpréparé.Ilaétudiéàl’avancelessituationspossiblesquipourraientapparaître:ilafaitdesplansprovisoirespourcouvrirdetellessituations.
Quandilestconfrontéàunesituationcritique,ilestprêtàyfaireface.Ildoitêtreassezvifmentalementpourcomprendreleproblèmeauquelildoitfairefaceetavoirlepouvoirderaisonnerrapidementpourmodifier,sinécessaire,sonplandéjàétabli.Ildoitaussiêtreextrêmementfermequandildonnedesordresetàs’enteniràleurexécution.
Toutordreraisonnabledansunesituationcritiquevautmieuxquerien.Lasituationestlà.Affrontez-la.C’estmieuxdefairequelquechose,même
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mauvaise,qued’hésiter,dechercherlameilleuresolutionetdefinirparnerienfaire.Et,aprèsavoirdécidéquellevoiesuivre,tenez-vous-en.N’hésitezpas.Lesgensn’ontaucuneconfianceenunofficierindécis.
Detempsentemps,vousserezinvitéàfairefaceàunesituationqu’aucunêtrehumainordinairenepourraitanticiper.Sivousvousêtespréparéàfairefaceàd’autressituationscritiquesquevouspourriezprévoir,l’entraînementmentalquevousaurezgagnédecettefaçonvouspermettrad’agirrapidementetcalmement.
Vousdevezfréquemmentagirsansattendrelesordresdel’autoritésupérieure.Letempsnevouspermettrapasdelesattendre.Ici,onsouligneànouveaucombienilestimportantd’étudierletravaildevossupérieurs.Sivouscomprenezcomplètementtoutelasituationetsivouspouvezvousfaireuneidéedeleurplangénéral,toutcelaavecvotreentraînementantérieursurlessituationscritiquesvouspermettrontdevoirquelaresponsabilitéestlavôtreetpuisdedonnerlesordresnécessairessansplusattendre.
AyezunedignitépersonnelleL’élémentdeladignitépersonnelleestimportantdansleleadershipmilitaire.
Soyezl’amidevoshommes,maisnedevenezpasleuramiintime.Voshommesdevraientéprouverungrandrespectpourvousetnonpasdelapeur.Sivoshommesprésumentqu’ilspeuventêtrefamiliersavecvous,c’estdevotrefaute,nonpaslaleur.Vosactionslesontencouragésàagirainsi.
Etenplusdetoutcela,nevousdépréciezpasenrecherchantleuramitiéouenessayantdegagnerleurfaveur.Ilsvousmépriserontpourcela.Sivousêtesdignedeleurloyauté,respect,etdévouement,ilsvousdonnerontsûrementtoutcelasansdemander.Sivousn’enêtespasdigne,riendecequevousfaitesnelesconquerra.
C’estextrêmementdifficilepourunofficierd’êtredignedansuneuniformesale,tachéeetaffichantunebarbede3jourssurlevisage.Untelhommemanquederespectdesoi,alorsquelerespectdesoiestunequalitéindispensablepourladignité.
Àcertainesoccasions,votretravailvousobligeradeporterdesvêtementssalesetlevisagenonrasé.Tousvoshommesserontainsi.Àcemoment-là,ilyauneraisonsolidepourvotreapparence.Enfait,ceseraituneerreurd’êtretrop
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propre–ilspourraientpenserquevousn’avezpasfaitvotretravail.Maisdèsquecetteoccasioninhabituelleestpassée,donnezl’exempledelanettetépersonnelle.
AyezducouragemoraletmentalEtpuis,jementionneraislecourage.Vousavezbesoindecouragemoralainsi
quedecouragemental–letypedecouragemoralquivouspermetd’adhérersanshésiteràunecertainemanièred’agir,quevotrejugementvousaindiquécommeleplusappropriépourassurerlesrésultatsdésirés.
Denombreusesfois,vousverrez,surtoutaucombat,qu’aprèsavoirdonnévosordrespouraccomplirunecertainechose,vousserezassaillipardesappréhensionsetdesdoutes.Vouspenserezouvouscroirezquevousavezd’autresmeilleursmoyenspouratteindrevosobjectifs.Vousserezfortementtentédechangervosordres.Nelefaitespasavantdevousassurerquevospremiersordresontétécomplètementerronés.Car,sivouslefaites,vousserezànouveauassaillipardesdoutessurl’efficacitédevossecondsordres.
Chaquefoisquevouschangezvosordressansaucuneraisonévidente,vousaffaiblissezvotreautoritéetvousdiminuezlaconfiancedevoshommes.Ayezlecouragemoraldevousteniràvotreordreetdelemeneràbonnefin.
Deplus,lecouragemoraldemandequevousassumiezlaresponsabilitédevospropresactes.Sivossubalternesontexécutéloyalementvosordresetquelemouvementquevousavezdirigéestunéchec,l’échecc’estlevôtre,nonpasleleur.L’honneurvousauraitappartenu,silemouvementavaitétécouronnédesuccès.
Supportezlaresponsabilitésilerésultatestundésastre.N’essayezpasdelarejetersurunsubalternenidefairedeluileboucémissaire.Ceseraitunactedelâcheté.
AyezlesensdelajusticeEnoutre,vousaurezbesoindecouragemoralpourdéterminerlesortdevos
subalternes.Onvousdemanderafréquemmentvotreavisconcernantlapromotionouladestitutiondesofficiersbrevetésetnonbrevetéssousvotrecommande.
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Gardezbienàl’espritvotreintégritépersonnelleetledevoirquevousavezenversvotrepays.Nevousdétournezpasdusensstrictdelajusticeàcausedessentimentsd’amitiépersonnelle.Sivotreproprefrèreestvotre2èmelieutenant,etquevousletrouvezinapteàaccomplirsamission,éliminez-le.Sivousnelefaitespas,votremanquedecouragemoralpeutdégénérerdanslapertedeviesprécieuses.
Si,d’autrepart,vousêtessollicitépourunerecommandationconcernantunhommequevousn’aimezpasdutoutpersonnellement,nemanquezpasdeletraiterjustement.Rappelez-vousquevotreobjectifestl’intérêtgénéraletnonpaslasatisfactiond’unerancuneindividuelle.
Ilyaquelquechosequinevapassi,enrentrantchezlui,l’hommen’estpasaccueilliaffectueusementparsafemmeetsesenfants.
NelaissezaucuneplaceàlapeurC’estunhonneurpourmoiquevousayezducouragephysique.Jen’aipas
besoindevousdirecombienc’estnécessaire.Lecouragec’estplusquelabravoure.Labravourec’estl’intrépidité–l’absencedelapeur.Lesimpleidiotpeutêtrebrave,parcequ’illuimanquelacapacitéd’évaluationdudanger;iln’apasassezdeconnaissancepouravoirpeur.
Cependant,lecouragec’estcettefermetédel’esprit,c’estavoirlecrandecontinuercequel’onentreprend,mêmesionserendtrèsbiencomptedurisqueencouru.
Labravoureestphysique;lecourageestmentaletmoral.Vouspouvezavoirfroiddanstoutlecorps;vosmainspeuventfrémirdepeur;vosjambespeuventtrembler;vosgenouxpeuventêtreprêtsàcéder–toutcela,c’esttoutsimplementlamanifestationdelapeur.Si,toutefois,vousavancez,simalgrécettedéfectionphysique,vouscontinuezàdirigervoshommescontrel’ennemi,c’estquevousavezducourage.Lesmanifestationsphysiquesdelapeurdisparaîtront.C’estpossiblequevousneleséprouviezqu’uneseulefois.Ellessontle“trac”duchasseurquiessaiedetirersursonpremiercerf.Vousnedevezpasleurcéder.
Ilyaquelquesannées,lorsquejesuivaisuncourssurlesdémolitions,laclassedontjefaisaispartiemaniaitdeladynamite.L’instructeurnousaditàproposdesamanipulation:“Jedoisvousavertir,messieurs,d’êtreprudents
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quandvousutilisezcesexplosifs.Unhommen’aqu’unseulaccident.”Demême,jevoudraisvousavertirquesivousfaitesplaceàlapeur,celle-civousassaillirasansdoutedèsvotrepremièreaction.
Sivousmanquezdecourage,sivouslaissezvoshommesavancerpendantquevouschassezuntroud’obus,vousn’aurezplusjamaisl’opportunitédelesdiriger.
Employezvotrejugementlorsquevousaffichezdespreuvesdecouragephysiqueoudebravoureàvoshommes.Nedemandezàpersonned’allerlàoùvousn’iriezpasvous-même.Sivotrebonsensvousditquel’endroitesttropdangereuxpourvousaventurer,alorsc’esttropdangereuxpourunautreaussi.Voussavezquesavieestaussiprécieusequelavôtrel’estpourvous.
Étudiezvossubalternes,mettez-vousdansleurpeau
Detempsentemps,certainsdevoshommesdoiventêtreexposésàdesdangersquevousnepouvezpaspartager.Àcesmoments-là,ilfauttransmettreunmessageàtraversunezonebalayéeparlefeu.Vousfaitesappelàdesvolontaires.
Sivoshommesvousconnaissentetsaventquevousêtes“juste”,vousnemanquerezjamaisdevolontaires,carilscomprendrontquevoustravaillezdetoutvotrecoeur,quevousdonnezàvotrepayslemieuxquevousavez,quevousporteriezvous-mêmelemessagedepleingrésivouspouviez.Votreexempleetvotreenthousiasmeleuraurontinspiré.
Et,finalement,sivousaspirezauleadership,jevousconseillevivementd’étudiervoshommes.
Mettez-vousdansleurpeauetdécouvrezcequ’ilyadedans.Quelquesunssonttoutàfaitdifférentsdecequ’ilssemblentêtreàpremièrevue.Déterminezcequisepassedansleurtête.
Parexemple,lesuccèsduGénéralRobertE.Leecommeleaderpeutêtreattribuéàsacapacitéd’êtreunbonpsychologue.Ilconnaissaitlaplupartdesesopposantsdepuislesjourspassésàl’écolemilitaire.Ilsavaitcequisepassaitdansleurtête,etilcroyaitqu’ilsferaientcertaineschosesdanscertainescirconstances.Presquedanstouslescas,ilpouvaitprévoirleursmouvementset
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entraverleurexécution.
Vousnepouvezpasconnaîtrevotreadversairedanscetteguerredelamêmemanière.Maisvouspouvezconnaîtrevoshommes.Vouspouvezexaminerchacund’euxpourvoird’oùviennentsaforceetsafaiblesseetpoursavoirsurquivouspouvezcompterjusqu’auderniersouffleetsurquivousnepouvezpas.
Connaissezvoshommes,connaissezvosaffaires,connaissez-vousvous-même!
Danstoutelalittérature,vousnetrouverezpasunedescriptionmeilleureduleadershipquecettephrase.Appliquez-laàvous-même,àvosaffaires,àvotremétierouàvotretravailetvousverrezqu’ellevousguiderabien.
LediscoursduCommandantBachpourraitêtretrèsbienprononcédevanttouslesjeunesbacheliersetdevantunpublicdediplômés.Ilpourraitégalementdevenirlerèglementpourtouthommeplacédansunepositiondeleadership,quellequesoitsavocation,sonaffaireousaprofession.
FaitesdeseffortscontinuspouratteindrevotreObjectifPrincipal
DanslaleçonsurlaDéfinitiondel’ObjectifPrincipal,vousapprenezlavaleurdel’objectifprincipalprécis.Ilfautsoulignericiquevotreobjectifdoitêtreactifetnonpaspassif.Unobjectifprécisneserajamaisautrechosequ’unsimpledésirsivousneprenezaucuneinitiative.Ilfautpoursuivrefermementetobstinémentvotreobjectifjusqu’àsaréalisation.
Vousn’arrivereznullepartsanspersévérance,onnelerépèterajamaisassez.
Ladifférenceentrelapersévéranceetlemanquedepersévérancerenvoieàladifférenceentreledésird’avoirunechoseetladécisionfermed’obtenircettechose.
Pourdevenirunepersonned’initiatives,vousdevezvoushabitueràpoursuivrefermementetobstinémentl’objetdevotrebutprincipalprécisjusqu’àl’obtenir,peuimportequecelaprenne1anou20ans.Celanesertàriend’avoirunobjectifprincipalprécissivousn’êtespasdisposéàfairedeseffortscontinuspourl’atteindre.
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Vousdevezprofiterdececoursaumaximumenfaisantchaquejourunpasenavantpourarriverplusprèsdel’accomplissementdevotreobjectifprincipalprécis.
Nevoustrompezpasencroyantquelapatiencesuffitpouratteindrevotreobjectifprincipalprécis.Laconcrétisationviendradevotrepropredétermination,soutenueparvosplanssoigneusementélaborésetparvotreinitiativeconcernantl’exécutiondecesplans,sinonelleneseproduirapasdutout.
Lesleaderssontdesgenscapablesdeprendreunedécisionrapidement
L’unedesqualitésessentiellesd’unbonLeaderestlacapacitéàprendrerapidementdesDÉCISIONSfermes.
L’analysedeplusde16000personnesamontréquelesLeaderssontdesgensquiprennenttoujoursrapidementdesdécisions,mêmedansdescirconstancespeuimportantes,alorsquelessuiveursnesedécidentJAMAISrapidement.
Retenezcelaàl’esprit!
Quelquesoitsondomained’activité,lesuiveursaitrarementcequ’ilveut.Ilhésite,remettoutàplustard,etfinalement,neprendaucunedécision,mêmepourdesquestionsmineures,àmoinsqu’unLeadernel’inciteàlefaire.
Savoirquelaplupartdesgensnepeuventpasetneparviendrontpasàprendrerapidementdesdécisions–pournepasdirejamais–aideénormémentleLeaderquisaitcequ’ilveutetquiaunplanpouryarriver.
LesloisàrespecterpourdevenirunGrandLeaderOnobserveraicilesrapportsentreles2loistraitéesdanslaleçonsurla
Définitiondel’ObjectifPrincipaletcellesdécritesici.LeLeadern’apasseulementunOBJECTIFPRINCIPALCLAIR,maisilaaussiunplantrèsprécispourl’atteindre.Onverra,aussi,quelaLoidelaConfianceenSoidevientunepartieimportantedel’équipementdetravailduLeader.
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Enfait,lesuiveurneparvientpasàprendredesdécisionsparcequ’ilmanqueprincipalementConfianceenLui.
ChaqueLeaderemploielaLoidel’ObjectifPrécis,laLoidelaConfianceenSoietlaLoidel’InitiativeetduLeadership.Ets’ilestunexceptionnelLeaderàsuccès,ilemploieaussilesLoisdel’Imagination,del’Enthousiasme,delaMaîtrisedeSoi,del’Amabilité,delaPenséeJuste,delaConcentrationetdelaTolérance.
Sansl’emploicombinédetoutesceslois,personnenepeutdevenirungrandLeader.L’omissiond’uneseuledecesloisdiminueproportionnellementlepouvoirduLeader.
Lacapacitédeprendreunedécisionchangeravotrevie
Unreprésentantd’unegrandeécoleacontactéunagentimmobilierd’unepetitevillepouressayerdeluivendreuncourssurlaGestiondel’Entrepriseetl’ArtdelaVente.
Quandlereprésentantarrivaaubureaudesonpotentielétudiant,iltrouvalemonsieurentraindetaperunelettresurunevieillemachineàécrire.Lereprésentantseprésenta,puisilexposasesactivitésetdécrivitlecoursqu’ilétaitvenuvendre.
L’agentimmobilierl’écoutaavecunintérêtmanifeste.
Aprèsavoirconclusondiscourscommercial,lereprésentanthésita,enattendantquelquessignesde“oui”oude“non”delapartdupotentielclient.Pensantque,peut-êtrequ’iln’étaitpastropconvaincant,ilrepritenquelquesmotslesméritesducoursqu’ilproposait.
Personnenepeutdevenirunpenseurjusteavantdesavoirdissocierlessimplesragotsdesinformationsbaséessurdesfaits.
Iln’yavaittoujourspasderéponsedelapartdupotentielclient.
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Alors,lereprésentantluidemandadirectement“Vousvoulezsuivrececours,n’est-cepas?”
L’agentimmobilierluiréponditd’unevoixtraînanteetlente:
“Ehbien,jenesaispassijeleveuxoupas.”
Ildisaitsansdoutelavérité,parcequ’ilétaitl’undesmillionsdegensquiéprouventdesdifficultésàprendredesdécisions.
Commeilsavaittrèsbienjugerlanaturehumaine,lereprésentantseleva,remitsesdocumentsdanssesaffairesetsepréparaàpartir.Puis,ilrecourutàdestactiquesextrêmesetl’eutsurprisparl’affirmationsuivante:
“Jevaisvousdirequelquechosequevousn’aimerezpas,maisquivousserautile.
“Regardezcebureaudanslequelvoustravaillez.Leplancherestsale,lesmurssontpoussiéreux,lamachineàécrirequevousutilisezestantique,vospantalonsfontdespochesauxgenoux,votrecolestsale,votrevisageestnonrasé,etdansvosyeuxvousavezunregardquimeditquevousvoussentezvaincu.
“Allezdel’avantetbougez-vous,jevousenprie–c’estjustecequejevoulaisquevousfassiez,jevoulaisvousfaireréagiretvousfaireréfléchirsérieusementauxsolutionsquivousaideront,vous-mêmeetlesautresquisontàvotrecharge.
“J’imaginelamaisondanslaquellevousvivez.Plusieursenfantsmalhabillésetpeut-êtremalnourris;unemèredontlesvêtementssontdémodésdepuis3saisonsetdontlesyeuxportentlemêmeregarddedéfaitequelesvôtres.Cettepetitefemmequevousavezépouséeestrestéeprèsdevous,mêmesivousn’avezpasréussicommeellel’avaitespéréquandvousvousêtesmariés.
“Veuillezvousrappelerquejeneparlepasmaintenantàunétudiantpotentiel,carjenevousvendraipascecoursenCEMOMENTPRÉCISmêmesivousmepayezlatotalitéàl’avance,parcequesijelefaisais,vousn’auriezpasl’initiativedel’étudier.Etnousnevoulonspasd’échecssurnotrelisted’étudiants.
“L’exposéquejevousfaismaintenantm’empêcherapeut-êtredevousvendrequoiquecesoit,mais,celavousferadubienàvous,pourvuqu’ilvousfasse
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réfléchir.
“Maintenant,jevousdiraienquelquesmotspourquoiexactementvousêtesvaincuetpourquoivoustapezvoslettressurunevieillemachineàécrire,dansunbureausaleetvieux,dansunepetiteville:C’ESTPARCEQUEVOUSN’AVEZPASLACAPACITÉDEPRENDREUNEDÉCISION!
“Toutevotrevie,vousvousêteshabituéàéviterlaresponsabilitédeprendredesdécisions,jusqu’àmaintenant,quandvousêtesarrivéauunpointoùilestpresqueimpossibledecontinuerdelasorte.
“Sivousm’aviezditquevousvouliezlecoursouquevousnelevouliezpas,j’auraispuvouscomprendre,parcequej’auraissuquevoushésitiezàcausedumanquederessources,maisvous,qu’est-cequevousavezdit?Ehbien,vousavezavouéquevousnesaviezpassivouslevouliezounon.
“Sivousréfléchissezàcequejeviensdevousdire,jesuissûrquevousadmettrezquevousavezl’habituded’éviterdeprendredesdécisionsclaires,pratiquementsurtouteslesquestionsquivousaffectent.”
L’agentimmobilierrestacolléàsachaise,lamâchoireinférieuretombée,lesyeuxenflésd’étonnement,sanstenterderépondreàcetteaccusationincisive.
Lereprésentantluiditaurevoiretsedirigeaverslaporte.
Aprèsavoirfermélaportederrièrelui,illarouvrit,entraànouveauaveclesouriresurlevisage,s’assitdevantl’agentimmobilierétonné,etluiexpliquasaconduitedelafaçonsuivante:
“Jenevousblâmepasdutoutsivousvoussentezblesséparmesremarques.Enfait,j’espéraisquevousvoussentiriezoffensé,maispermettez-moidevousdire,d’hommeàhomme,quejecroisquevousêtesintelligentetjesuissûrquevousavezdutalent,maisvousêtestombédanslaroutine.
“Onn’estpastotalementvaincutantqu’onestenvie.Vouspouvezêtretemporairementdéprimé,maisvouspouvezvousleverànouveau,etjesuisassezbeaujoueurpourvousdonneruncoupdemainetpourvousremonterlemoral,sivousacceptezmesexcusespourcequejevousaidittoutàl’heure.
“Vousn’avezpasvotreplacedanscettepetiteville.VousmourriezdefaimdanscetendroitmêmesivousétiezunLeaderdanslesaffairesimmobilières.Achetez-vousunenouvellegammedevêtements,mêmesivousdevez
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emprunterdel’argentpourlefaire,puisvenezàParisavecmoietjevousprésenteraiàunagentimmobilierquivousdonneralachancedegagnerdel’argentetenmêmetemps,ilvousapprendradeschosesimportantessurcetravail,quevouspouvezmettreàprofitplustard.
“Sivousn’avezpasassezdecréditpouracheterlesvêtementsdontvousavezbesoin,jelespaieraipourvousdansunmagasindeParisoùj’aiuncompteouvert.Jeneplaisantepasetmonoffredevousaiderestsincère.
“J’aidusuccèsdansmonpropredomaine,maiscelan’apastoujoursétélecasavant.Jesuispasséparcequevousêtesactuellemententraindepasser,maisl’importantestqueJESUISPASSÉPARLÀetj’enaifini,TOUTCOMMEVOUSSIVOUSSUIVEZMESCONSEILS.
“Est-cequevousviendrezavecmoi?”
L’agentimmobiliercommençaàselever,maissespiedstremblaientetils’écrouladanssachaise.Mêmes’ilétaitungrandgaillard,avecdesqualitésplutôtvirilesetprononcées,dutype“d’hommefort”,ilfutsaisiparsesémotionsetsemitàpleurer.
Ilessayaune2èmefoisdeselever,serralamaindureprésentant,leremerciapoursagentillesse,etluiditqu’ilsuivraitsesconseils,maisqu’illeferaitàsamanière.
Ildemandaunformulaired’inscriptionetsignapourlecourssurl’ArtdelaVenteetlaGestiondel’Entreprise,ilfitlepremierpaiementenargentliquideetassuralereprésentantqu’ilauraitdesesnouvelles.
Troisannéesplustard,cetagentimmobilieravaitunestructurede60vendeurs,etestdevenul’unedesplusprospèresagencesimmobilièresàParis.
Jel’aiobservésurunepériodedeplusde15ans.IlestdevenucomplètementdifférentgrâceàunechosequiVOUSrendraaussidifférent:lacapacitédeprendredesDÉCISIONS,unequalitévraimentessentiellepourleLeadership.
CetagentimmobilierestmaintenantunLeadersurlemarchédel’immobilier.Ildirigeleseffortsdesautresvendeursetlesaideàdevenirplusefficaces.Cechangementdanssaphilosophieatransforméladéfaitetemporaireensuccès.
Àchaquefoisqu’ilembaucheunnouveauvendeur,ill’appelledanssonbureauprivépourluiraconterl’histoiredesapropretransformation,motpar
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mot,tellequ’elles’estpasséelorsdelapremièrevisitedureprésentantdelagrandeécoledanssonpauvrepetitbureau.
Exécutezvotreplanprécis,passezàl’actionIlyadesannéesdecela,j’aifaitmonpremiervoyagedanslapetitevillede
Lumberport,dansl’ouestdeVirginie.Àcetemps-là,leseulmoyendetransportdeClarksburg,leplusgrandcentreavoisinantàLumberportétaitletraindeBaltimoreetdeOhio,etuneligneélectriqueinterurbaines’arrêtaitàmoinsde5kmdelaville.Onpouvaitfaireles5kmàpiedssil’onvoulait.
QuandjesuisarrivéàClarksburg,j’aiapprisqueleseultrainquiallaitàLumberportdansl’après-midiétaitdéjàpartietnesouhaitantpasattendrelederniertraindel’après-midi,j’aiprisletramwayavecl’intentiondeparcourirles5kmàpieds.
Surmaroute,ilacommencéàpleuvoiretj’aidûmefrayeruncheminàtraverslaboueépaissepources5km.QuandjesuisarrivéàLumberport,meschaussuresetmespantalonsétaientpleinsdeboue,etjen’étaispasd’humeurpourl’aventure.
LamaîtrisedesLoisduSuccèsestl’équivalentd’uncontratd’assurancecontrel’échec.
-SamuelGompers
Lapremièrepersonnequej’airencontréeaétéV.L.Hornor;ilétaitàl’époquecaissieràlaBanquedeLumberport.Jeluiaidemandéd’unevoixplutôtirritée:“Pourquoineprolongez-vouspaslalignedetramwaydel’embranchementjusqu’àLumberportpourquevosamispuissententreretsortirdelavillesanssenoyerdanslaboue?”
“Est-cequevousavezvularivièreavecdehautesrives,auborddelaville,quandvousyêtesentré?”,demanda-t-il.
Jeluiaiditquejel’avaisvue.
“Ehbien,”continua-t-il,“c’estpourquoiiln’yapasdetramwaysquiaillent
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danslaville.Unpontcoûterait100millionsd’eurosetlasociétéquigèrelalignedetramwayneveutpasinvestirunetellesomme.Depuis10ans,nousessayonsdelesconvaincredeconstruireunelignedanslaville.”
“Vousessayez!”,explosai-je.“Etdequelsgrandseffortsavez-vousfaitjusqu’àprésent?”
“Nousleuravonsofferttouslesavantagesquenousnoussommespermis,telsqueledroitdepassergratuitementdel’embranchementjusquedanslavilleainsiquel’utilisationgratuitedesrues,maislepontneseferajamais.Ilsneveulentpasdutoutsupporterlesdépenses.Ilsprétendentqu’ilsnepeuventpassepermettredetellesdépensespourlepetitmontantqu’ilsrecevraientàpartirdecetteextensionde5km.
Puis,laphilosophiedelaLoiduSuccèsestvenueàmonrescousse!
J’aidemandéàM.Hornors’ilvoulaitm’accompagnerjusqu’auborddelarivièrepourvoirdevisul’endroitquicausaittantd’embarras.Ilaacceptévolontiers.
Quandnoussommesarrivésauborddelarivière,j’aicommencéàfairel’inventairedetoutcequejevoyais.J’aiobservéquelesvoiesferréesdeBaltimoreetOhiomontaientetdescendaientlesrivessurles2côtés;quelaroutetraversaitlarivièresurunpontbranlantenbois,dontles2approchesétaientsurquelqueschaînesdevoieferrée,carlasociétéferroviaireavaitsagaredetriageàcepoint-là.
Pendantquenousétionslà,untraindefretabloquélepassageetplusieurséquipessesontarrêtéesdes2côtésdutrain,enattendantuneoccasiondepasser.Letrainabloquélepassagependantenviron25minutes.
Aveclacombinaisondecescirconstances,j’aicomprisaisémentque3PARTIESDIFFÉRENTESétaientoupouvaientêtreintéresséesparlaconstructiondupontquidevraitsoutenirlepoidsd’untramway.
Évidemment,laCompagnieFerroviairedeBaltimoreetdel’Ohioseraitintéresséeparuntelpontpourfaireletriageetainsiéviterunpossibleaccident,sansparlerdelagrandepertedetempsetdesdépensesnécessairespourpermettreauxéquipesdetraverser.
L’administrationlocaleseraitaussiintéresséeparuntelpontquiélèveraitlarouteàunniveausupérieuretlarendraitplusutileaupublic.Et,évidemmentla
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sociétédetramwayétaitaussiintéresséemaisELLENEVOULAITPASENSUPPORTERLATOTALITÉDESCOÛTS.
Jepensaisàtoutcelapendantquejeregardaisletraindefretqu’ondevaitséparerpourpermettrelepassage.
UNOBJECTIFPRINCIPALPRÉCISm’estvenuàl’esprit,toutcommeunplanprécispourl’atteindre.
Lejoursuivant,j’airéuniuncomitédecitoyens,constituédumaire,desconseillersmunicipauxetdequelquescitoyensimportants,etj’aiappelél’AdministrateurdeDivisiondelaCompagnieFerroviairedeBaltimoreetdel’Ohio.
Nousl’avonsconvaincuquecelavalaituntiersducoûtdupontpourenleverlarouteducomtédesvoiesdesasociété.Ensuite,noussommesallésauxconseillersmunicipauxetnouslesavonstrouvéstoutàfaitenthousiastesquantàlapossibilitéd’avoirunnouveaupontenpayantseulementletiersdesaconstruction.Ilsontpromisdeverserleurtiersàconditionquenouspuissionsobtenirlesdeuxautrestiers.
Ensuite,noussommesallésvoirleprésidentdelaSociétédeTraction,quidétenaitlalignedetramwayàFairmont,etnousluiavonsproposél’exclusivitédetouslesdroitsdepassageàconditionqu’ilpayelesdeuxtiersducoûtdupontetqu’ilcommenceàconstruirelaligneenvillerapidement.Ilaététoutaussiréceptif.
Troissemainesplustard,uncontrataétésignéentrelaCompagnieFerroviaire,laSociétédeTractionetlesConseillersMunicipauxduComtédeHarrison,prévoyantlaconstructiondupontetfinalement,untiersducoûtestpayéparchacund’entreeux.
Deuxmoisplustard,ledroitdepassageaéténotéetonadémarrélaconstructiondupont.Ettroismoisplustard,lestramwaysallaientàLumberportselonunhorairerégulier.
CettehistoireaeuungrandimpactpourlavilledeLumberport,parcequ’ilaoffertauxgensletransportquileurapermisd’entreretdesortirdelavillesanstropd’effort.
Celaaaussibeaucoupsignifiépourmoi,parcequej’aipumeprésentercommeceluiqui“avaittoutdémarré”.J’aieu2avantagesconcretsàlasuitede
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cetteaffaire.LeConseillerenChefdelaSociétédeTractionm’aoffertleposted’assistant,etplustard,celam’aservipourmanominationaupostedeChefdePublicitéàl’UniversitédeLaSalleExtension.
Àcetteépoque-là,LumberportétaitunepetitevilleetChicagoétaitunegrandevillesituéeàunedistanceconsidérabledelà,maislesnouvellessurl’InitiativeetleLeadershipavaientprisdesailesetvoyageaientvite.
J’airegroupé4desLoisduSuccèsdansl’opérationprécédente,àsavoir:UNOBJECTIFPRINCIPALPRÉCIS,LACONFIANCEENSOI,L’IMAGINATION,L’INITIATIVEetLELEADERSHIP.
LaLoideFAIREPLUSQUEPOURCEQU’ONESTPAYÉaeusapartd’actiondansl’affaire,parcequ’onnem’arienoffertetenfait,jenemesuispasattenduàêtrepayépourcequej’aifait.
Pourêtretoutàfaitfranc,jemesuisproposédefaireconstruirelepontplutôtcommeunesortededéfilancéàtousceuxquidisaientquec’étaitimpossible.Parmonattitude,j’aiplutôtlaisséM.Hornorvoirquejepouvaism’enoccuper,etiln’apastardéàmemettreàl’épreuve.
Faitespreuved’imaginationIlseraitutiled’attirerl’attentionsurlapartquel’IMAGINATIONajouédans
cetteaffaire.Depuislongtemps,lescitoyensdeLumberportavaientessayédeconstruireunelignedetramwaydanslaville.Onnedoitpasconclurequelavillemanquaitdegenscompétents,parcequeceseraituneerreur.Enfait,ilyavaitbeaucoupdegensqualifiésmaisilsontfaitl’erreursifréquente,d’essayerderésoudreleurproblèmeparuneseulesource,alorsqu’ilyavaitenfait3SOURCESpossiblespoureux.
Les100millionsd’eurosnécessairespourlaconstructiondupontétaienttropélevéspouruneseulecompagniemaisquandlecoûtaétépartagéentreles3partiesintéressées,toutestdevenuplusraisonnable.
Onpourraitsedemander:“Pourquoilescitoyenslocauxn’ontpaspenséàcettesolutiondes3sources?”
Enpremierlieu,ilsétaienttellementpressésparleurproblèmequ’ilsontmanquéd’avoiruneperspectivepluslargesurl’affaire,quiauraitsuggérélasolution.C’estuneerreurfréquente,maislesgrandsLeadersl’évitenttoujours.
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Travaillezenéquipeetdansunespritdecoopération
Ensecondlieu,cescitoyensn’ontjamaiscoordonnéleurseffortsoun’ontjamaistravaillécommeungroupeorganiséayantàl’espritleseulbutdefaireconstruireunelignedetramwaydansleurville.
Etvoiciuneautreerreurcommunecommisepartout:l’incapacitéàtravaillerenéquipe,dansunespritdecoopération.
Puisquej’étaisétranger,j’aieumoinsdemalàlesfairecoopérerquesijefaisaispartiedeleurgroupe.Danslespetitescommunautés,ilyatropsouventunespritd’égoïsmequisuscitechaqueindividuàpenserquesesidéesdevraientprévaloircontrecellesdesautres.
Maîtrisezl’artdelapersuasionC’estunepartieimportantedelaresponsabilitéduLeaderdepersuaderles
gensdesubordonnerleurspropresidéesetleursintérêtsaubiendetous,etcelas’appliqueenmatièredecivisme,commerce,sociale,politique,financeouindustrie.
Lesuccès,quellequesoitlaconceptiondeceterme,supposepresquetoujoursl’habiletédefairelesautressubordonnerleurspropresindividualitésetdesuivreunLeader.
LeLeaderquiadelaPersonnalitéetdel’Imagination,pourpersuadersessuiveursd’acceptersesplansetdelesmeneravecexactitude,esttoujoursunLeadercapable.
LeTEMPSestlamainpuissantequifaitbalancerleberceauéternelduprogrèsetnourritl’humanitéendifficultéàl’époqueoùl’hommeabesoindeprotectioncontresapropreignorance.
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Laleçonsurl’IMAGINATIONvousmèneraencoreplusloindanslamaîtrisedel’artduLeadershipetdutact.Enfait,leLeadershipetl’Imaginationsontsiétroitementunisetsiessentielspourlaréussitequ’aucund’entreeuxnepeutêtreappliquéavecsuccèssansl’autre.
L’initiativeestlaforcemouvantequipousseleLeaderenavant,etl’Imaginationestl’espritdirecteurquiluiditquelcheminsuivre.
Coupezleproblèmeenplusieursmorceauxfacilesàrégler
L’imaginationm’apermisd’analyserleproblèmedupontdeLumberport,delesépareren3éléments,etd’assemblercespiècesdansunplanpratiquequifonctionne.
Presquetoutproblèmepeutêtrediviséenplusieurspartiesplusfacilesàgéreretàrésoudre.
L’undesplusimportantsavantagesdel’Imaginationestpeut-êtrecelui-ci:ellepermetdeséparertouslesproblèmesen“piècesdétachées”etdelesréunirànouveauendescombinaisonsplusfavorables.
Onditquetouteslesbataillesdanslaguerresontgagnéesouperdues,nonpasdanslalignedefeu,aprèsledébutdelabataille,maisderrièrelestranchées,grâceàlastratégieintelligenteoulemanquedecelle-ci,employéeparlesgénérauxquiorganisentlesbatailles.
Cequis’appliqueàlaguerrefonctionneégalementdanslesaffairesetdanslaplupartdesautresproblèmesauxquelsnousdevonsfaireface.Nousgagnonsounousperdonsselonlanaturedesplansquenousétablissonsetexécutons,cequimetenévidencelavaleurdesLoisdel’InitiativeetduLeadership,del’Imagination,delaConfianceenSoietdelaDéfinitiond’unObjectifPrincipal.
Parl’emploiintelligentdeces4lois,onpeutbâtirdesplans,quelquesoitl’objectif,quinepeuventêtrevaincuparunepersonneouungroupedepersonnesquin’emploientounecomprennentceslois.
Iln’yapasdemoyendeniercetteaffirmation.
L’EFFORTORGANISÉestl’effortquiestdirigéselonunplanconçuavecl’aidedel’Imagination,guidéeparunObjectifPrincipalPrécisetstimuléepar
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l’InitiativeetlaConfianceenSoi.Ces4loisfusionnentetdeviennentunpouvoirentrelesmainsd’unLeader.Leleadershipestimpossiblesansleuraideefficace.
Relisezcetteleçonenpensantàtoutcequ’onaditetelleacquerraunsensplusprofond.
Lavien’estpasunecoupeàvider,maisunemesureàremplir.
–Hadley
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L’intolérance:Unentretienaprèslaleçonavecl’auteur
Sivousdevezexprimerlepréjugé,lahaineetl’intolérance,n’enparlezpasmaisécrivez-les;écrivez-lessurdusable,auborddel’eau.
Lorsquel’aubedel’Intelligenceseserarépanduesurl’horizonduLevantduprogrèshumain,etl’IgnoranceetlaSuperstitionaurontlaisséleursdernièresempreintessurlessablesdutemps,ilseraécritdansledernierchapitredulivresurlescrimesdel’hommequel’Intoléranceaétésonpéchéleplusterrible.
D’oùvientl’Intolérance?Laplusamèreintolérancenaîtdespréjugésdenaturereligieuse,racialeet
économique,etdesdifférencesd’opinion.
Combiendetempspassera,ômonDieu,jusqu’àcequenouscomprenions,nouslespauvresmortels,quec’estdelafolied’essayerdenousdétruirelesunslesautresparcequenousavonsdescroyancesreligieusesdifférentesetdestendancesraciales?
Letempsqu’onnousaccordesurcetteterren’estquel’espaced’uninstant.Commelalueurd’unebougie,onestenflammé,onbrillepouruninstantetonvacille.Pourquoinepeut-onpasvivrecettecourtevisiteterrestredesortequ’aumomentoùlagrandeCaravanedelaMorts’arrêteetnousannoncequelavisiteestfinie,onsoitprêtàpliernostentesetàlapoursuivreensilencedansl’inconnusanstremblerdepeur?
J’espèrequejenetrouveraipasdeJuifsoudeGentils,deCatholiquesoudeProtestants,d’Allemands,d’AnglaisoudeFrançaisquandjefranchirailabarrièredel’autrecôté.J’espèrequej’ytrouveraiseulementdesEspritshumains,desFrèresetdesSœurs,nonmarquésparlarace,lecredooulacouleur,carjevoudraienfiniravecl’intolérancepourpouvoirmereposerenpaixduranttoutel’éternité.
Les3principalessourcesdecompétitionDeuxcerfssesontengagésdansunebataillejusqu’auboutcarchacuncroit
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qu’ilseralevainqueur.Puis,àcôté,lafemelleattendlevictorieux,ignorantquelelendemainlesosdes2combattantsblanchirontausoleil.
“Pauvresanimauxfous”,diraquelqu’un.Peut-êtrequec’estbienvrai,maisilsnesontpastrèsdifférentsdelagenthumaine.L’hommeengageuncombatmortelavecsesfrèresàcausedelacompétition.Les3formesmajeuresdecompétitionsontdenaturesexuelle,économiqueetreligieuse.
Ilyaquelquesannées,unegrandeinstitutiond’enseignementfaisaitdesaffairesprospèresetrendaitdesserviceslouablesàdesmilliersd’étudiants.Les2propriétairesdel’écoleontépousé2bellesettalentueusesdemoisellesquiétaientextrêmementdouéespourjouerdupiano.Les2femmessesontdisputéesquantàlaquelledes2étaitlaplusdouéedanscetart.Leurdésaccordacontaminéles2maris.Ilssontdevenusfarouchementdesennemis.Maintenantlesosdecetteécole-là,quiautrefoisétaitprospère,“blanchissentausoleil.”
Imaginez2mâlesquisemettentàluttercornescontrecornespourattirerl’attentiondelabiche.Les2“mâleshumains”sesontdisputésàcausedelamêmeimpulsion.
Dansl’unedesplusgrandesusinesindustrielles,2chefsd’équipejeunes“onteuuneprisedebec”,parcequel’und’entreeuxaétépromu,alorsquel’autrepensaitquec’étaitsontourd’êtrepromu.Aprèsplusde5années,latensionsilencieusedelahaineetdel’intolérances’estmanifestée.
Lessubalternesdes2chefsd’équipeontétéinoculésavecl’espritd’aversionqu’ilsontvusurgirchezleurssupérieurs.Petitàpetit,l’espritdesreprésailless’estrépandudanstoutel’usine.Lesgenssesontdivisésdansdepetitesbandes.Laproductionadiminué.Puis,lacompagnieaconnudesdifficultésfinancièreset,finalement,lafaillite.
Maintenantlesosdel’affairequijadisétaitprospère“blanchissentausoleil”etles2chefsd’équipeetquelquesmilliersdegensontétécontraintsàsespécialiserdansd’autresdomaines.
LesquerellesneserventàrienDanslesmontagnesdeVirginiedel’Ouestvivaient2famillestranquillesde
montagnards–lesHatfieldsetlesMcCoys.Ilss’entendaienttrèsbiencommedebonsvoisinsjusqu’aujouroùuncochonsauvageappartenantàlafamille
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McCoysestentréparlaclôtureduchampdemaïsdelafamilleHatfields.Alors,lesHatfieldsontlâchéleurchiendemeutesurlecochon.LesMcCoyssesontvengésentuantlechien.Ainsiaéclatéunequerellequiadurépendant3générationsetquiacoûtébeaucoupdeviesauxfamillesHatfieldsetMcCoys.
DansunebanlieuechicdePhiladelphie,quelqueshommesrichesontconstruitleursmaisons.Lemot“INTOLÉRANCE”estécritdevantchaquemaison.
Unhommebâtituneclôturebienhauteenacierdevantsamaison.Sonvoisind’àcôtébâtituneclôture2foisplushautepournepasparaîtrepluspauvre.
Unautreachèteunevoitureneuve;alorslevoisinvaencoreplusloinetachète2voituresneuves.
L’undécoresamaisonenajoutantunevérandadestylecolonial.Levoisinajouteaussiunenouvellevérandaetungaragedestyleespagnolpour“fairefaceàlaconcurrence”.
Leshabitantsdugrandmanoirausommetdelacollinedonnentuneréceptionquifaitvenirunelonguesuitedevoituresrempliesdegensquin’ontrienencommunetenparticulieravecleshôtes.Aprèsquoi,ilyatouteunesériede“réceptions”lelongde“lacôted’or”,carchacunessaiedesurpassertouslesautres.
Pourallerautravail,le“Monsieur”(maisonnel’appellepasainsidanslesquartierschics)s’installesurlabanquettearrièred’uneRolls-Royceconduiteparunchauffeuretunvaletdepied.Pourquoiva-t-ilautravail?Pourfairedel’argent,biensûr.Pourquoiveut-ilplusd’argents’iladéjàdesmillionsd’euros?Pourpouvoircontinueràl’emportersursesvoisinsriches.
Lapauvretéaquandmêmequelquesavantages:ellenepoussejamaisceuxquisontmiséreuxà“avoiruneprisedebec”pourl’emportersurleursvoisinsentermesdepauvreté.
Làoùdesgenssontengagésdansunconflit,vouspouvezendécouvrirlacauseparmil’unedes3sourcesdel’intolérance,àsavoir:ladifférenced’opiniondenaturereligieuse,lacompétitionéconomiqueoulacompétitionsexuelle.
Laprochainefoisquevousobserverez2hommesselivreràtoutesorted’hostilitél’unenversl’autre,fermezvosyeuxtoutsimplement,
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RÉFLÉCHISSEZuninstantetvousverrezqu’ilsressemblentauxcerfsracontésplushaut.Àcôté,vouspouvezvoirl’objetducombat:unepiled’argent,unemblèmereligieuxouunefemme(oudesfemmes).
Rappelez-vousquelebutdecettehistoireestdedireunepartiedelaVÉRITÉsurlanaturehumaine,enfaisantRÉFLÉCHIRseslecteurs.
AndrewCarnegieetHenryC.Frickontfaitplusqued’autrespourl’industriedel’acier.Tousles2ontfaitdesmillionsd’eurospoureux-mêmes.Puis,vintlejouroùl’intoléranceéconomiquelesadivisés.PourmontrersonméprisenversFrick,Carnegieabâtiungratte-cielhautetl’anommé“CarnegieBuilding”.Fricks’estvengéetenaégalementconstruitunbeaucoupplushautqu’ilaappelé“FrickBuilding”,justeàcôtédeceluideCarnegie.
Ces2hommes“onteuuneprisedebec”jusqu’aubout,jusqu’àcequeCarnegiesoitdevenufou.QuantàFrick,onignorecequ’ilestdevenuetcequ’ilaperduparlasuite.Toutcequel’onsaitc’estqueleurs“osontblanchiausoleil”.
LaToléranceetl’Amoursontnécessairespouratteindrelesuccès
Leshommesetlesfemmespuissantsd’aujourd’huigèrentlesconflitsdifféremment.Aulieud’avoiruneprisedebec,ils“formentdesconseilsd’administration”,aveclerésultatquechacund’entreeuxestuneunitépuissanteetsolidepourl’ensembledel’industrie.
Ceshommesetcesfemmespuissantsd’aujourd’huicomprennentladifférencedesensentrelesmotsCOMPÉTITIONetCOOPÉRATION;unedifférencequechacund’entrenousferaitbiendecomprendreégalement.
EnAngleterre,lespropriétairesdesminesetlesdirigeantsdessyndicats“onteuuneprisedebec.”Silespluscalmesn’avaientpasréussiàrésoudreladispute,lesosdel’empirebritannique(ycomprislespropriétairesdel’industrieetdessyndicats)“auraientbientôtblanchiausoleil.”
Uneannéedecombatouvertentrelessyndicatsetlespropriétairesdel’industrie,enGrande-Bretagne,auraitsignifiél’anéantissementdel’empirebritannique.
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15facteursentrentdansl’accomplissementduSUCCÈS.L’undecesfacteursestlaTOLÉRANCE.Les14autressontmentionnésplusieursfoisdanscettesériedeleçons.
L’intoléranceattachelespiedsdel’hommeavecleschaînesdel’IGNORANCEetcouvresesyeuxaveclesécaillesdelaPEURetdelaSUPERSTITION.L’intolérancefermelelivredelaconnaissanceetécritsurlacouverture“Neplusjamaisouvrircelivre.Lederniermotaétéécritci-dessus.”
Cen’estpasvotreDEVOIRd’êtretolérant;c’estvotrePRIVILÈGE!
Rappelez-vousquelaseuleetuniqueactivitédecertainespersonnesestdesemerdesgrainesdel’INTOLÉRANCE.Touteslesguerres,touteslesgrèvesettouteslesautresformesdesouffrancehumaineapportentduprofitàQUELQUES-UNS.Sicelan’étaitpasvrai,iln’yauraitpasdeguerresnidegrèvesnid’autresformessimilairesd’hostilité.
Actuellement,enFrance,ilexisteunsystèmebienorganisédecampagnedontlebutestdeprovoquerdesconflitsentrelespatronsetlessalariés.
Imaginezencoreunefoisl’imagedes2cerfsetvousverrezcequipourraarriveràtousceuxquisequerellentàproposdeleurtravail,etn’oubliezpasquecesonttoujourslesosdestravailleurs(etnonpasceuxdesleaders,soitdessyndicats,soitdesindustries)qui“blanchissentausoleil”àlafinducombat.
Quandvoussentezquevousêtessurlepointdevousdisputeravecquelqu’un,rappelez-vousqueceseraitplusprofitabledevousSERRERLESMAINS!Unepoignéedemaincordialeetchaleureusenelaissepaslesosblanchirausoleil.
“L’AMOURestleseularc-en-cielau-dessusdesnuagessombresdelavie.C’estl’étoiledumatinetdusoir.Ilbrillesurleberceaudubébéetrépandsonéclatsurletombeausilencieux.Ilcréedel’Artetinspirelepoète,lepatrioteetlephilosophe.C’estl’airetlalumièredetoutcœur,leconstructeurdetoutemaison,celuiquiallumetoutfeudanstoutfoyer.Ilaétélepremieràrêveràl’immortalité.Ilremplitlemondedechant,carlaMusiqueestlavoixdel’Amour.L’amourestlemagicien,l’enchanteurquichangeleschosesinsignifiantesenjoieetfaitlesmeilleursroisetreinesenargileordinaire.C’estleparfumdelafleurmerveilleuse–lecoeur–et,
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sanscettepassionsacrée,sanscetteivressedivine,onestinférieursauxbêtes;maisaveclui,c’estleparadissurterreetonestdesdieux.”
−INGERSOLL
Cultivezl’AMOURenversvotreprochainetvousnevoudrezplusjamaisvousdisputeravecluidansuncombatinutile.C’estgrâceàl’amourquetouthommedevientlegardiendesonfrère.
Oui,l’amourestuneclartéduciel;UneétincelledecefeuimmortelQuenouspartageonsaveclesanges,EtqueleCréateurnousdonnaPourdétachernosdésirsdelaterre.Lapiétéélèvel’âmeversleciel,Maisleciellui-mêmedescenddansnosâmesavecl’amour;C’estunsentimentquivientdelaDivinité,Pourdétruiretoutesnosgrossièrespensées;C’estunrayondeCeluiquiatoutcréé;Uneauréolebrillantequiilluminel’âme.
−BYRON
Personnenevousadonnéunechance?Est-cequevousn’avezjamaispenséàcréervous-mêmecettechance?
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6-L'imagination
L'imagination
Jenommeparesseuxnonseulementceluiquinefaitrienmaisaussiceluiquipourraitêtremieuxemployé.
Socrate
“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”
Définitionsdel’imaginationL’IMAGINATIONestl’œuvremaîtressedel’esprithumaincarc’estgrâceà
ellequelesidéesanciennesetlesfaitspréétablispeuventêtrerassemblésdansdenouvellescombinaisonsetmisesàprofitpourdenouvellesfins.Lesdictionnairesmodernesdéfinissentl’imaginationcommesuit:
“L’acted’intelligenceconstructivequisupposeleregroupementdesmatériauxdelaconnaissanceoudelapenséedansdessystèmesnouveaux,originauxetrationnels;lafacultéconstructiveoucréatricesusceptibledesemanifesterdansledomainepoétique,artistique,philosophique,scientifiqueetéthique.
“Lapuissancedeconceptiondel’esprit;laformationd’imagesoudereprésentationsmentalesdesobjetsoudesidées,particulièrementdesobjetsperceptiblesparlessensetdeceuxquiimpliquentleraisonnementmathématique!Àcelas’ajoutentlareproductionetlacombinaison,généralementalliéesàdesmodificationsplusoumoinsirrationnellesouanormales,desimagesetdesidéesdelamémoireoudesfaitsd’expérience.”
L’imaginationaéténomméelapuissancecréatricedel’âme,maiscettedéfinitionestassezabstraiteets’éloigneenquelquesortedel’éventuelintérêtmatérieldesétudiantsdececours.
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Danslesautresleçonsdececours,nousexpliquonsquelesmatériauxdontvousconstruisezvotreobjectifbiendéfinisontrassemblésetcombinésdansvotreimaginationetquelaconfianceenvous-même,toutcommel’initiativeetleleadership,doiventaussiexisterdansvotreimaginationavantd’êtrerendusréels.Nousmontronségalementquec’estdansl’œuvreaccomplieparvotreimaginationquevousmettrezenpratiqueleprincipedel’Autosuggestionpourcréertoutescesqualitésindispensables.
ToutcommencedansvotreimaginationCetteleçonsurl’Imaginationpourraitêtreconsidéréecomme“lecentre”de
cecourspuisquetouteslesautresleçonsyconvergentetemploientlesprincipessurlesquelselleestfondée,toutcommelescâblestéléphoniquesconvergentverslacentraled’oùilspuisentleurpouvoir.
Vousn’aurezjamaisd’objectifdéfinidanslavie,vousn’aurezjamaisdeconfianceenvous-même,vousneferezjamaispreuved’initiativeetdeleadershipavantdeforgertoutescesqualitésdansvotreimaginationetdesentirqu’ellesvousappartiennent.
Toutcommelechênepoussedugrainquigîtdansleglandettoutcommel’oiseausedéveloppedugermedormantdansl’œuf,vosaccomplissementsmatérielsnaîtrontdesprojetsorganisésquevouscréezdansvotreimagination.D’abordlanaissancedelapensée;ensuitel’organisationdecettepenséepourlatransformerenidéesetprojets;enfin,latransformationdecesprojetsenréalités.
Commevouslevoyez,toutcommencedansvotreimagination.
L’imaginationestàlafoisinterprétativeetcréativedanslanature.Ellepeutexaminerdesfaits,desconceptsetdesidéesetpeutcréerdescombinaisonsnouvellesetdesprojetsquinaissentdecescombinaisons.
Grâceàsacapacitéinterprétative,l’imaginationaunepuissancequi,généralement,neluiestpasattribuée;àsavoirlepouvoird’enregistrerlesvibrationsetlesvaguesdelapenséequisontmisesenmouvementàpartirdesourcesextérieures,toutcommelerécepteurradiocaptelesvibrationsduson.
Leprincipedefonctionnementdecettecapacitéinterprétativedel’imaginationestappelée“télépathie”.C’estenfaitlacommunicationdela
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penséed’unespritàl’autre,àdesdistancescourtesoulongues,sansl’aidedesdispositifsphysiquesoumécaniques.
Pourquoilatélépathieest-elleessentiellesivousdésirezprofiterdevotreimagination?
Latélépathieestunfacteuressentielpourunétudiantquiseprépareàprofiterpleinementdel’imagination,grâceaufaitquecettecapacitétélépathiquedel’imaginations’imprègneconstammentdevaguesdepenséesetdevibrationsdetoutessortes.
Lessoi-disant“jugementsàl’emporte-pièce”etles“pressentiments”,quiaidentlesgensàseformeruneopinionouàsedécidersurlecoursd’uneactionquin’estpasenharmonieaveclalogiqueetlaraison,sontgénéralementlerésultatdesvaguesdepenséeserrantesquisontenregistréesdansl’imagination.
Àl’époquedesondéveloppement,l’appareilradionousaaidésàcomprendrequelesélémentsdel’éthersonttellementsensiblesetprésentsquelesvaguessonoresparviennentàtraverserl’espaceàlavitessedelafoudre.
Ilsuffitdecomprendreledispositifradiopourappréhenderaussileprincipesurlequelreposelatélépathie.Ils’agitd’unprincipesibienétabli,pardesrecherchespsychologiques,quenousdisposonsdemultiplespreuvesque2espritsquisontbranchésetharmonisésréciproquementpeuventémettreetrecevoirdespenséesàdistancesansbénéficierdel’aided’unappareilmécanique.
Cesoccasionssontassezraresmaisilyaeudescasoùdessegmentsorganisésdepenséesontpuêtreinterceptés.
Leprincipedelatélépathieetlaloidel’attractionPourcomprendrel’étroiteinterconnexiondes15facteurssurlesquelsest
fondécecours,imaginezcequisepasseraitlorsqu’unvendeur,dépourvudeconfianceenlui-mêmeetensesproduits,sedirigeversunpotentielclient.Queleclientpotentielensoitconscientounon,sonimagination“saisit”immédiatementlemanquedeconfiancedansl’espritduvendeur.Enfait,leseffortsduvendeursontsapésparsesproprespensées.Ainsis’explique,d’unautrepointdevue,pourquoilaconfianceensoi-mêmeestl’undesplusimportantsfacteursquientrentdanslegrandcombatverslesuccès.
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Leprincipedelatélépathieetlaloidel’attraction,parlaquellelessemblabless’attirent,expliquentbiend’échecs.Sil’espritalatendanced’attirerdel’étherlesvibrationsdepenséequis’harmonisentaveclespenséesdominantesd’unespritdonné,vouscomprendrezfacilementpourquoiunespritnégatif,forgésurl’échecetauquelmanquelaforcevitaledelaconfianceensoi,nepeutaucunementattirerunespritpositifquiestdominéparl’idéedusuccès.
Peut-êtrequecesexplicationssontenquelquesorteabstraitespourl’étudiantquines’estpasencorepenchésurl’étudedesprocessusfonctionnelsdel’esprit,maisilsemblenécessairedelesintroduiredanscetteleçonjustementpourpermettreàl’étudiantdecomprendreetdeprofiterpleinementdesinformationsyprésentées.
L’imaginationestl’uniquechosesurlaquellevousavezlecontrôleabsolu
Tropsouvent,l’imaginationestconsidéréecommequelquechosed’indéfini,deflou,d’indescriptiblequinesertàrien,exceptéàcréerdelafiction.C’estjustementceméprispopulaireenverslespouvoirsdel’imaginationquiarendunécessairescesréférencesplusoumoinsabstraitesàl’undesplusimportantssujetsdececours.
Nonseulementl’imaginationest-elleconsidéréecommeunfacteuressentieldanscecours,maiselleestparmilesplusintéressantssujets,commevousleverrezdèsquevousobservezlafaçondontelleaffectetoutcequevousfaitespouratteindrevotreobjectifdéfini.
Vouscomprendrezl’importancedel’imaginationquandvousverrezquec’estl’uniquechosedanslemondesurlaquellevousavezlecontrôleabsolu.Lesautrespeuventvouspriverdevosbiensmatérielsetpeuventvoustrahir100fois,maispersonnenepeutvousenleverlecontrôleetl’emploidevotreimagination.Lesgenspeuventvoustraiterinjustement,commec’estsouventlecas;ilspeuventvouspriverdeliberté,maisilsnepeuventpasvousenleverleprivilèged’employervotreimaginationcommevouslevoulez.
LeplusinspirépoèmelittéraireaétéécritparLeighHunt,àl’époqueoùilétaitunprisonnierfrappéparlapauvretédansuneprisonanglaise,oùilavaitétéinjustementjetéàcausedesesopinionspolitiquestropavancées.Cepoèmes’intituleAbouBenAdhemetilestcitéicipourrappelerlefaitquel’unedes
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choseslesplusremarquablesqu’onpeutfairec’estdepardonneràceuxquisesontportésinjustementenversnous:
AbouBenAdhem(béniesoitsatribu)Seréveillaunenuitd’unrêveprofonddepaix,Etvit,dansleclairdelunequidonnaitàsachambrelasplendeurd’unlisépanoui,Unangeécrivantdansunlivred’or,BenAdhem,rendubraveparunlongrepos,demandaàlaprésencedanslachambre:“Qu’écris-tu?”Lavisionlevalatête,Etleregardrayonnantdedouceur,répondit:“LesnomsdeceuxquiaimentleSeigneur.”“Lemienest-ilentreeux?”ditAbou“Non,ilnel’estpas”,réponditl’ange.Abouparlaalorsd’unevoixplussourdeMaisencoreenjouée.“Jeteprie,alors,dem’inscrirecommequelqu’unquiaimelehommes.”L’angeécrivitsonnometdisparut.LanuitsuivanteilrevintentourédelumièreEtmontralesnomsbénisparl’amourdeDieu.Miracle!lenomdeBenAdhemprécédaittouslesautres!
Celuiquidiffamesonprochaindévoilesanslevouloirlanatureprofondedesaproprepersonne.
Quepourrait-onéliminergrâceàl’imagination?Lacivilisation,elle-même,doitsonexistenceàdespersonnalitéscomme
LeighHunt,dontl’imaginationfertileaillustrélesplushautsetnoblesstandardsdesrelationsinterhumaines.AbouBenAdhemestunpoèmequinemourrajamaisgrâceàl’hommequiaforgédanssonimaginationl’espoird’unidéalconstructif.
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Leproblèmemajeurdumondeactuelc’estnotremanquedecompréhensiondelapuissancedel’imagination,carsioncomprenaitcettegrandeforce,onpourraitl’utilisercommeunearmeaveclaquelleonélimineraitlapauvretéetlamisère,l’injusticeetlapersécution.Etilsuffiraitd’uneseulegénérationpourlefaire.
C’estuneaffirmationassezvastequiimposenaturellementuneexplicationpratique.
Pourbiencomprendrecettedescription,nousdevonsacceptercommeétantréelleprincipedelatélépathie,parl’intermédiaireduquelchaquepenséequenousémettonss’enregistredansl’espritd’autresgens.Nousn’insisteronsplussurl’existencedelatélépathiecarcetteleçonsurl’imaginationneserviraitàrienàl’étudiantquin’acceptepaslatélépathiecommeunprincipeétabli.Nouspartonsdelaprémissequevousêtesparmiceuxquiacceptentetcomprennentceprincipe.
Lapsychologiedesfoules,qu’est-cequec’est?Vousavezsansdouteentenduparlerde“lapsychologiedesfoules”qui
supposel’implantationd’uneidéedominantedansl’espritd’uneouplusieurspersonnes,quis’enregistredanslesespritsdeplusieurspersonnesàtraversleprincipedelatélépathie.
Lapuissancedelatélépathieestsiévidentequesi2hommessebattentaumilieudelarue,lesgensquipassentparlàn’hésiterontpasàs’engagereuxaussidanslabagarresansmêmesavoirpourquoiilslefontouavecquiilssebattent.
Lejourdel’armisticede1918,onaeupleindepreuvesdemanifestationduprincipedelatélépathieàuneéchelleimpressionnante.Jemerappelledistinctementl’impressionlaisséedansmonespritparcejourmémorable.Cetteimpressionaétésipuissantequejemesuisréveilléà3heuresdumatin,aussibrusquementquesionm’avaitréveilléparuneforcephysique.Quandjemesuislevédemonlit,jepressentaisquedeschosesextraordinairess’étaientpasséesetl’effetdecetteexpérienceétaitsiétrangeetpuissantquejemesuislevé,jemesuishabilléetjesuissortidanslesruesdeChicagooùj’airencontrédesmilliersd’autrespersonnesquiavaientsentilamêmechosequemoi-même.Toutlemondesedemandait:“Ques’est-t-ilpassé?”
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Voilàcequis’étaitpassé:
Desmillionsdegensavaientreçudesinstructionspourcesserlalutteetleurjoiecombinéeavaitmisenmouvementunevaguedepenséesquiavaitbalayélemondeentieretsetrouvaitàprésentdanstoutespritnormal,capabledel’enregistrer.Jamaisdansl’histoiredel’humanitéonn’avaitvutantdemillionsdegensunisparlamêmepensée,delamêmemanièreetdanslemêmetemps.Pourunefoisdansl’histoiredel’humanitétoutlemondeavécuuneexpériencecommuneetl’effetdecettepenséeharmoniséeaétédueà“lapsychologiedesfoules”,manifestéenotammentcejour-là.
Commentunseul“râleur”peut-ilinfluencertoutsonentourage?
Danslaleçonsurl’EspritMaîtredececours,nousparlonsdelamanièredeformerun“EspritMaître”àtraversl’harmonisationdelapenséede2ouplusieurspersonnes.
Nousallonsrendreplusfacilel’applicationdeceprincipeenvousmontrantcommec’estfaciledecréeroubiendedétruirelesrelationsdetravailharmonieusequirégissentunesociétéouunecompagnieindustrielle.
Vousêtesd’accordqu’unepersonnetoujoursmécontentedérangetouslesgensaveclesquelselleentreencontact.Ilestbienconnuquecetypedepersonnerisquefortdeperturberlebonfonctionnementdelasociétéentièresionl’embauchepouroccupern’importequelposte.
Généralement,nilesemployésnilesemployeursnetolèrentle“râleur”typiquepourlasimpleraisonquesonétatd’âmes’enregistredansl’espritdesonentourage,engendrantdelaméfiance,dessoupçonsetunmanqued’harmonie.Ilarrivemaintesfoisquele“râleur”typiquesoitconsidéréparsescollèguesdetravailcommeunserpentvénéneux.
Appliquezlemêmeprincipeensensinverse:
Placezparmiungroupedetravailleursquelqu’unquiaunepersonnalitépositive,optimisteetquis’efforcedesemerlesgermesdel’harmonieautourdelui.Soninfluencesereflèteraaussisurtouteslespersonnesquitravaillentaveclui.Sichaquecompagnieest“l’ombreétendued’unseulhomme”,commedisaitEmerson,ilendécoulequesicethommeprojetteuneombredeconfiance,de
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bonnehumeur,d’optimismeetd’harmonie,cesqualitéssereflètentàleurtoursurtousceuxquitravaillentdanslasociété.
LaviesurterrecomparéeàungrandkaléidoscopePourl’étapesuivantedel’applicationdelapuissancedel’imaginationdans
l’atteintedusuccès,nousallonsciterquelquesexemplesdesonutilisationdansl’accumulationdubien-êtrematérieletdelaperfectiondanslesinventionsmajeuresdecemonde.
Pourapprochercetteétape,vousdeveztenircomptedufaitqu’“iln’yariendenouveausouslesoleil”.LaviesurcetteTerrepeutêtrecomparéeàungrandkaléidoscopedontlesscènes,lesfaitsetlessubstancesmatériellessonttoujoursenmouvementetsubissenttoujoursdesmodificationsinouïes.
Leprocessusparlequelsefaittoutcelaestnommé“Imagination”.
Nousavonsaffirméquel’imaginationestàlafoiscréativeetinterprétativeparsanature.Ellepeutrecevoirdesimpressionsoudesidéespourenforgerdenouvellescombinaisons.
L’originedupremierlibre-serviceetdupremiersupermarchéenFrance
Lapremièreillustrationdelapuissancedel’imaginationdanslesaffairesseralecasdelasociétéGoulet-Turpinquiestàl’originede2révolutionscommercialesenFrance:lacréationdupremierlibre-serviceen1948etdupremiersupermarchéfrançaisen1958.
ModesteGouletétaitemployédansuneépicerie,dansunpetitmagasinàReims.Unjour,ilfaisaitlaqueue,saboîteenferblancdanslamain,attendantsontourpourmangerdansunecafétéria.Iln’avaitjamaisgagnéplusde200eurosparsemaineetpersonnen’avaitremarquéunechoseparticulièrechezluimaisàcemoment-làquelquechosesepassadanssonespritquimitenmarchesonimagination.
Àl’aidedesonimagination,ilempruntal’idéed’auto-assistance:iln’eutpasbesoindelacréerlui-mêmemaislamittoutsimplementenpratiquedanssonépicerie.Ilsuffitd’uninstantpourcréerleprojetdelachaînedemagasins
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Goulet-TurpinetModesteGoulet,l’épicierquitouchaitàpeine800eurosparmois,devintl’épicierleplusrichedeFrance.
Quivousempêched’imiterlaperformanceatteinteparl’applicationdecetteidée?
Voussereztraitédifféremmentsivousvousportezenpersonnequitransmetunmessageouenpersonnequiporteuneplainte.
Analysezceprojetetmesurez-leenfonctiondelaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfinidececourspourvousrendrecomptequeModesteGoulets’estforgéunobjectifbiendéfini.Ilasoutenucetobjectifparunedosesuffisantedeconfianceenlui-mêmequil’aaidéàprendrel’initiativedel’accomplir.Sonimaginationaétél’œuvrequiaréuni3facteurs:l’ObjectifDéfini,laConfianceenSoietl’Initiative.C’estégalementellequil’aaidéàtrouverlebonmomentpourmettreenpratiquesonprojet.
C’estainsiquelesgrandesidéesdeviennentréalités.
L’inventiondel’ampouleélectriqueparEdisonQuandThomasA.Edisonainventél’ampouleélectrique,iln’afait
qu’associer2principesanciensetextrêmementbienconnus.M.Edisonetpratiquementtouslesautresquiétaientinstruitsenmatièred’électricitésavaientqu’onpouvaitproduiredelalumièreenréchauffantunpetitfilàl’aidedel’électricité,maisleproblèmeétaitdelefairesansbrûlerlefil.Danssesrecherchesetpendantsesexpériences,M.Edisonaessayétoutessortesdefils,espéranttrouverlasubstancequipourraitrésisteràl’échauffementnécessairepourgénérerlalumière.
Soninventionétaitàmoitiécomplètemaiscelan’auraitpratiquementserviàriens’iln’avaitpastrouvélelienquimanquaitetquiluiauraitfournil’autremoitié.
Aprèsdesmilliersd’essaisetdecombinaisonsd’idéesdanssonimagination,Edisonafinipartrouverlelienmanquant.Pendantsesétudesdephysique,ilavaitappris,commelefonttouslesétudiants,qu’ilnepeutyavoirde
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combustionenabsencedel’oxygène.Ilsavaitaussiqueleproblèmedesonappareildelumièreélectriqueétaitl’absenced’uneméthodedecontrôledelachaleur.Quandilserenditcomptedufaitqu’iln’yapasdecombustionenabsencedel’oxygène,ilplaçaunpetitfildesonappareildelumièreélectriqueàl’intérieurd’unesphèredeglace,enéliminatoutl’oxygèneetvoilà,lalumièreincandescentedevintuneréalité.
Aprèslecoucherdusoleil,vousvousdirigezverslemur,vousappuyezsurunboutonetvousrefaitesuneexpériencequiauraitémerveillélesgensdesgénérationspassées.Pasdemystèrepournous.Grâceaufaitqu’Edisonasuemployersonimagination,vousréunissez2principesquiétaientconnusdepuistoujours.
CommentCarnegie,quin’avaitriend’ungénie,avait-ilfaitpouramassersafortune?
TousceuxquiconnaissaientintimementAndrewCarnegiesavaientqu’iln’avaitriend’ungéniemaisqu’ilavaitunegrandecapacitéàchoisirlesbonnespersonnesquipourraientetsauraientcoopérerdansunespritd’harmoniepouraccomplirsesdésirs.
Maisdequelleautreaptitudeavait-ilbesoinpourrassemblersafortunedeplusieursmillionsdedollars?
Toutepersonnequicomprendleprincipedel’effortorganisé,commeCarnegiel’acompris,etquiconnaîtassezbienlesgenspourêtrecapabled’ensélectionneruniquementceuxquisontutilespouraccomplirunetâchedonnée,peutatteindrelemêmesuccèsqueCarnegie.
Carnegieétaitunhommedouéd’imagination.Ilfixaitd’abordunobjectifdéfini;ensuite,ils’entouraitdegensquiavaientlaformation,lavisionetlacapaciténécessairespourtransformersonobjectifenréalité.
Carnegien’étaitpasleseulàélaborerlesplansnécessairespourlaréalisationdesonobjectif.Ilavaitcomprisqu’aprèsavoirdéfiniclairementcequ’ilvoulait,ildevaittrouverdesgensquipouvaientconcevoirlesplansàsuivre,permettantd’atteindresonbut.Iln’étaitpasseulementdouéd’imaginationmaisc’étaitégalementungéniedepremierrang.
Cequevousdevezsavoirc’estquelesgensdecetypenesontpaslesseulsàpouvoirprofiterpleinementdesfruitsdeleurimagination.Cettegrandepuissanceestàladispositiondetous,qu’ilssoientdébutantsenaffairesoudéjà
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ausommetdelaréussite.
Sonimaginationluiapermisd’avoirune“promotion”
Unmatin,lavoiturepersonnelledudirecteurd’uneimportantecompagnies’estarrêtéedevantl’unedesesusines.Quandilsortitdesavoiture,ilfutaccueilliparunjeunedactylographequiluiannonçaqu’ilétaitlàpours’occupersur-le-champdetoutelettreetdetoutmessagequeM.ledirecteurdésireraitécrire.Personnen’avaitdemandéàcejeunehommedefaireainsimaisilavaitassezd’imaginationpourvoirquesaprésenceàcetendroitnel’empêcheraitaucunementd’avancer.
Cejour-là,ledirecteurdécidadeluiaccorderune“promotion”parcequ’ilavaitfaitcequeles12autresdactylographesdelacompagnieauraientpufairemaisn’ontpasfait.
Aujourd’hui,cejeunehommeestledirecteurdel’unedesplusgrandescompagniespharmaceutiquesinternationalesetprofitedetouslesbiensetlesbonheursdecemonde.
L’imaginationlesaaidésàobtenirl’occasiondontilsrêvaient
Ilyaquelquesannées,j’aireçuunelettred’unjeunehommequivenaitdeterminersesétudesdeCommerce,etquivoulaitdécrocherunemploidansmasociété.
Ilm’aenvoyé,avecsalettre,unbilletcraquantde100eurosquin’avaitjamaisétéplié.
Voicilecontenudesalettre:
“JeviensdeterminermesétudesdeCommercedansuneGrandeÉcoledeCommerceetj’aimeraisoccuperunpostedansvotresociétécarjemerendscomptequeceseraitunvéritableprivilègepourunjeunehommeaudébutdesacarrièredetravaillersousladirectiond’unhommecommevous.
Silebilletde100eurosci-jointsuffitpourpayerletempsquevous
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dépenserezpourmedonnerlespremièresinstructions,veuillezl’accepter.Jetravaillerailepremiermoissansdemanderdesalaireetvouspourrezparlasuiteétablirleniveaudemarémunération,enfonctiondemesmérites.
Jesuissidécidéàobtenircetravailquejesuisprêtàfairen’importequelsacrificeraisonnablepourl’obtenir.
Biencordialement,”
Cejeunehommearemportélachancedetravaillerdansmasociété.Sonimaginationl’aaidéàobtenirl’occasiondontilrêvaitet,3semainesplustard,ledirecteurd’unecompagnied’assurances,quiavaitentenduparlerdecetépisode,aoffertaujeunehommeunposted’assistantprivépourunsalaireimportant.
Ilestaujourd’huiledirecteurdel’unedesplusgrandescompagniesd’assurance-vieaumonde.
Ilyaquelquesannées,unautrejeunehommeécrivitàThomasA.Edisonpourluidemanderdutravail.Pouruneraisonoupouruneautre,M.Edisonneluiréponditpas.Sansêtredécouragé,lejeunehommes’obstinanonseulementd’obteniruneréponsedelapartdeM.Edisonmaisaussides’assurerlapositionàlaquelleilsongeait.IlvivaitloindeWestOrange,dansleNewJersey,oùsetrouvelesiègedelacompagnieEdisonetiln’avaitmêmepasl’argentnécessairepourpayersonvoyageentrain.Maisilétaitdouéd’imagination.Ildécidadefairelevoyageaumoyend’untraindemarchandises,obtintsonentretienetfinalement,letravailtantdésiré.
Quelquesannéesplustard,ils’estretirédesaffairescarilavaitgagnétoutl’argentqu’ilsouhaitait.SonnomestEdwinC.Barnesaucasoùvousvoudriezensavoirplussursonhistoire.
Enutilisantsonimagination,M.Barnescompritl’avantagedel’associationavecunhommecommeThomasA.Edison.Ilcompritquec’étaitlemeilleurmoyend’étudierM.Edisonet,enmêmetemps,celal’aideraitàconnaîtrelesamisdeM.Edisonquiétaientparmilesgenslesplusinfluentsdumonde.
Cequejeviensdeciternesontquequelquescasdepersonnesvousmontrantcombienilestpossibled’escaladerdesmontagnesetd’accumulerdesrichessesjusteenutilisantcorrectementl’Imagination.
Roosevelt:unhommedouéd’imagination
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LenomdeTheodoreRooseveltestrestédanslamémoireparuneseuleactionentreprisependantsonmandatdePrésidentdesÉtats-Unisetquiluivalutlemérited’êtreconsidérécommeunhommedouéd’imagination.
CefutluiquicommençaàfairetravaillerlespellesàvapeurssurleCanaldePanama.
Chaqueprésident,àpartirdeWashingtonetjusqu’àRoosevelt,auraitpucommencerlestravauxauCanalPanamamaisilsemblaituneactionsicolossale,quidemandaitnonseulementuneffortd’imaginationmaisaussidecourage.
Rooseveltavaitles2etc’estainsiquelesAméricainsonteuleurcanal.
Uneidéedevientuneréalitédansvotrepropreimaginationd’abord
À40ans–c’est-à-direàl’âgequandlaplupartdesgenspensentqu’ilssonttropvieuxpourentreprendredesactionsnouvelles–JamesJ.Hill,legrandindustrielferroviaireaméricain,travaillaitdansunservicedetélégrapheettouchaitunsalairede700eurosparmois.
Iln’avaitpasdecapital.Iln’avaitpasd’amisinfluentsmaisilavaitquelquechosedeplusimportant:ilétaitdouéd’imagination.
Ilenvisageadanssonespritungrandsystèmedechemindeferquipourraitpasserjusqu’auxrégionssous-développéesduNord-OuestdesÉtats-UnisetrelierlesocéansAtlantiqueetPacifique.
Sonimaginationétaitsipuissantequ’ilparvintàconvaincred’autrespersonnesdesavantagesd’untelsystèmedechemindefer.
Mêmesibeaucoupconnaissentsonhistoire,j’aimeraissoulignerunfaitmoinsconnu,àsavoirquel’impressionnantsystèmedechemindeferétaitdevenuuneréalitéd’aborddanssapropreimagination.
Lesvoiesferréesfurentconstruitesenacieretboiscommetouteslesautresvoiesferréesetbénéficièrentdesmêmessourcesdefinancement,maisleplusextraordinairedansl’histoiredusuccèsdeJamesJ.Hillrésidedanslefaitqu’iltravaillaitdansunepetitegaredeprovincepourunsalaireinfime,maisquecefutlàqu’ils’inspirapourtisserlesfilsd’ungrandprojetayantcommematériaux
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lespenséesorganiséesparsapropreimagination.
Commeelleestgrandelapuissancedel’imagination,l’atelierdel’âmedanslaquellelespenséesconstruisentdesvoiesferrées,desgratte-ciels,desmoulins,desusinesetd’autresformesderichessematérielle.
Sivotreimaginationestlemiroirdevotreâme,alors,vousavezparfaitementledroitdevousmettredevantcemiroiretdevoirlapersonnequevousvoulezêtre.Vousavezledroitdevoirserefléterdanscemiroirmagiquelamaisondanslaquellevousvoulezvivre,lasociétéoulabanquequevousavezl’intentiondediriger,lapositionquevousvoulezoccuperdanslavie.Votreimaginationvousappartient!Utilisez-la!Plusvousl’employez,plusefficacementellevousservira.
Laraisonpourlaquellelaplupartdesgensn’aimentpasécouterlerécitdevospeinesc’estqu’ilsenontlesleurspropres.
Àl’extrémitédugrandpontdeBrooklyn,àNewYork,unvieilhommedirigeaitunecordonnerie.Quandlesingénieurssemirentàemmenerdespiquetsetàmarquerlaplacedelafondationpourconstruirecetteimmensestructureenacier,lecordonniersecoualatêteetdit:“C’estimpossibleàfaire!”
Plustard,ilregardadehorsparlafenêtredesonpetitmagasinetsedemanda:“Commentest-cequ’ilsontpulefaire?”
Ilvitleponts’éleverdevantsespropresyeuxetilmanquatoujoursd’imaginationpouranalysercequis’étaitpassé.
L’ingénieurquiaconçulepontl’avaitvudanssonespritavantd’enleveruneseuleparticuledepoussièredespierresdelafondation.Lepontestdevenuuneréalitédanssonimaginationparcequ’ill’avaithabituéeàtisserdenouvellescombinaisonsfaitesd’idéesanciennes.
Unmoyend’endormiretderéveillerlesfleurs:fruitdel’imagination
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Grâceàdesexpériencesréaliséesdansledépartementd’électricitédel’unedesgrandesinstitutionsderecherchedesÉtats-Unis,onadécouvertunmoyend’endormirlesfleursetdelesréveilleràl’aided’unesourceélectriquede“lumièredusoleil”.Cettedécouvertearendupossiblelaculturedesfleursetdeslégumesenabsencedelalumièredusoleil.
Maintenant,lescitadinspeuventcultiverdeslégumessurleursbalconsàl’aidedequelquespotsremplisdeterreetdeplusieurssourcesdelumièreélectrique.Etleslégumesmûrissentàn’importequelmoisdel’année.
Àcettedécouvertes’ajouteunepetitedosed’imaginationpluslesdécouvertesdel’horticulteurLutherBurbank!Etvoilà!Nonseulementlescitadinspeuventcultiverdeslégumessurleursbalconstoutel’année,maisenplus,leslégumesqu’ilscultiventsontplusgrosqueceuxquipoussentdanslesjardinstraditionnelsenpleinsoleil.
Ilafaitfortunedansl’immobilier,grâceàsonimagination
Dansl’unedesvillessituéesurlacôtecalifornienne,touslesterrainsdestinésauxconstructionsavaientétédivisésenlotsetmisenutilisation.D’uncôtédelaville,ilyavaitquelquescollinestropabruptesquinepouvaientpasêtreutiliséesàceteffet,etdel’autrecôté,leterrainétaitsibasquelamaréelecouvraitunefoisparjour.
Heureusement,unhommedouéd’imaginationestvenudanscetteville.Lesgensdouésd’imaginationontgénéralementl’espritouvertettelétaitaussilecasdecethomme.
Dèslepremierjourdesonarrivée,ilvitlespossibilitésdefairedel’argentdansl’immobilier.Ilproposaunesolutionpourlescollinesquiétaienttroppentuespourlesconstructions.Puis,uneautresolutionpourlesterrainstropbas.Iloffritcessolutionsàunprixsymbolique,vuquelesterrainsétaientsupposésêtredépourvusdevaleur.
Àl’aidedequelquestonnesd’explosif,iltransformalescollinesabruptesenpoussière.Ensuite,quelquestracteursetplusieursdécapeusesluisuffirentpournivelerleterrainetletransformerendebeauxlotsdeconstructions.Ilutilisaaussidesfourchesàpoteauetdeschariotspouréleverlesterrainstropbasau-
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dessusduniveaudelameràl’aidedusurplusdeterre.
Commenta-t-ilfaitpourfairefortune?
Iln’afaitqu’enleverlaterredecertainsendroitsoùelleétaitinutilepourlatransporterlàoùellemanquait!Etpourcefaire,ilaemployésonimagination.
Leshabitantsdecettepetitevilleontcommencéàconsidérercethommecommeungénie.Pourtant,chacund’entreeuxauraitpuêtrecegénies’ilsavaientutiliséleurimaginationquiestvraimentàportéedetous.
Quelestl’ingrédientleplusprécieuxqu’ilvousfautpourréussir?
Dansledomainedelachimie,ilestpossibledemélanger2ouplusieursingrédientschimiquesdansdetellesproportionsquelesimplefaitdelesmélangerdonneàchacundesingrédientsunesourceimpressionnanted’énergie.Ilestaussipossibledemélangerlesingrédientsdefaçonàleurimprégnerunenaturecomplètementdifférente,commec’estlecasduH2Oquiestenfaitunatomed’eauissuàlasuitedelacombinaisonde2partiesd’hydrogèneetd’unepartied’oxygène.
Lachimien’estpasleseuldomaineoùunecombinaisondeplusieurssubstancesphysiquesdiversespeut,soitaccroîtrelavaleurdesingrédients,soitmodifiercomplètementleurnature.L’hommequiafaitsauterlescollinesinutilesdepoussièreetdepierres,etquia,ensuite,transportélesurplusdeterresurlesterrainstropbasadonnéunevaleurajoutéeàlapoussièreetauxpierres,quecelles-cin’avaientpasauparavant.
Unetonnedefontebrutevauttrèspeu.Maissivousyajoutezducarbone,dusilicium,dumanganèse,dusoufreetduphosphore,dansdesproportionscorrectes,vouslatransformerezenacier.Sivousajoutezplusdesubstancesetd’effortssoutenus,cettemêmetonned’acierpeutêtretransforméeendesressortsdemontrequivalentunepetitefortune.Maisdanstouscesprocessusdetransformation,l’ingrédientleplusprécieuxestceluiquin’apasdeformematérielle:l’imagination!
Icisetrouventdestasdebriques,despiècesdebois,desclousetdesverres.Danssaformeactuelle,cetensemblenesertàrien.Mais,ajoutez-yl’imaginationdel’architecteetuneffortsoutenu,etvousverrezs’élevertout
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d’uncoupunebellevillavalantlepalaisd’unroi.
Transformezvoséchecsenrichessesgrâceàl’imagination
Surl’unedesplusgrandesautoroutesreliantParisetMarseillesetrouvaitunhangaragricolerongéparletempsetquinevalaitpasplusde5000euros.Maisàl’aidedequelquespiècesdeboisetdeciment,plusl’imaginationbienévidemment,cetancienhangarfuttransforméenunestation-servicequis’estavéréetrèsprofitablepoursoninvestisseurdouéd’imagination
Enfacedemonbureau,ilyaunepetiteimprimeriedontleprofitpermetàpeinedepayerlecafédesonpropriétaireetdesonassistant.Quelquesimmeublesplusloin,ilyal’unedesimprimerieslesplusmodernesaumonde,dontlepropriétairepasselaplupartdesontempsàvoyageretàdépenserl’argentqu’ilnesauraitjamaisépuiser.
Jesaisquejemetrouveici.Jesaisquejen’aieurienàfaireavecmonarrivéeetquejesauraitrèspeudechosessurmondépart,c’estpourquoijenemeferaipasdesoucis,carlessoucissontinutiles.
Ilyaquelquesannées,les2imprimeurssesontmisd’accordpourtravaillerensemble.Celuiquipossèdelagrandeimprimerieaeulabonneidéedecollaboreravecl’hommequimélangeaitl’imaginationavecl’imprimerie.
Cethommeimaginatifestunrédacteurpublicitaire.Ilapporteàl’imprimerieàlaquelleilestassociéplusdecommandesqu’ellenepeuttraitergrâceàl’analysedesactivitésdesesclients,permettantàlafoisdeleurproposerdelapublicitéattractiveetdeleurfournirtouslesdocumentsimprimésnécessairespourpromouvoirleursproduitsetservices.
Cetteimprimerieréaliseunchiffred’affairesimportanttouslesmoiscarl’imagination,ajoutéeauxservicesqu’ellepropose,donnentunproduitquelaplupartdesimprimeursnepeuventpasfournir.
Pendantquevouslisezceslignes,rappelez-vousdetoutcequiaétéditaudébutdecetteleçon,enparticulierlefaitquelachoselaplusimportanteetla
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plusprofitablequevouspuissiezfaireavecvotreimaginationestl’actederemodelerdevieillesidéespourobtenirdenouvellescombinaisons.
Sivousutilisezcorrectementvotreimagination,ellevousaideraàtransformervoséchecseterreursenbiensd’unevaleurinestimable.Ellevousconduiraversladécouverted’unevéritéconnueseulementparceuxquiutilisentleurimagination,àsavoirquelesplusgrandséchecsetmalheursdelavieouvrentsouventlaporteàdesopportunitésenor.
L’imaginationvousapportetoutelarichessematériellequevousdésirez
L’undesgraveursfrançaislesplusappréciésetmieuxpayésavaitétéunfacteurauparavant.Unjour,ilaeuunaccidentlorsd’unvoyageentrainetses2jambesontdûêtreamputées.LaSNCFl’adédommagéavec50.000euros,etaveccetargent,ilapayésesétudespourdevenirgraveur.
Leproduitdesesmains,plussonimagination,valentbeaucoupplusqu’iln’auraitpugagnerenutilisantsesjambesentantquefacteur.Iladécouvertqu’ilfaisaitpreuved’imaginationquandildevaitredirigerseseffortsàlasuitedecetaccident.
Vousdécouvrirezvotreréellecapacitéàréussiruniquementquandvousaurezapprisàmélangervoseffortsavecl’imagination.
Lesproduitsdevosmains,moinsl’imagination,nevousapporterontqu’unpetitprofit,maislesmêmesmains,guidéesparl’imagination,peuventvousapportertoutelarichessematériellequevousdésirez.
2moyensdeprofiterdevotreimaginationIlexiste2moyensdeprofiterdevotreimagination:
–soitvousdéveloppezcettefacultédansvotrepropreesprit,
–soitvousvousalliezàceuxquil’ontdéjàdéveloppée.
AndrewCarnegieafaitles2.Ilanonseulementfaitusagedesapropreimaginationfertile,maisils’estégalemententouréd’ungrouped’hommesquipossédaientcettequalitéessentielle,carsonobjectifdéfinidemandaitdes
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spécialistesdansdenombreuxdomaines.
Cegrouped’hommesquicomposaient“l’espritmaître”deM.Carnegieétaitcomposédegensdontl’imaginationétaitdirigéeversledomainedelachimie,delafinanceetdelavente–dontl’und’euxétaitCharlesM.Schwab,connucommeleplushabiledetouslesvendeursdeM.Carnegie.
Sivouspensezquevotrepropreimaginationestinsuffisante,vousdevezformeruneallianceavecquelqu’unayantuneimaginationsuffisammentdéveloppéepourcompenservotredéficit.
Ilexistediversesformesd’alliance.Ilya,parexemple,l’allianceparlemariage,l’allianced’affaires,l’allianceparl’amitiéetl’alliancedel’employeuretdel’employé.
Tousn’ontpaslacapacitédeservirleurspropresintérêtsentantqu’employeurs,etceuxquin’ontpascettecapacitépeuventlacompenserens’alliantavecdesgensimaginatifsquiladétiennent.
OnditqueM.Carnegiearendumillionnairesungrandnombredesesemployésetplusquetoutautreemployeurdansl’industriedel’acier.
Parmieux,ilyavaitCharlesM.Schwabquiavaituneimaginationsaineluipermettantd’avoirlabonneidéedes’allieravecM.Carnegie.
Iln’yaaucunehonteàservirentantqu’employé.Aucontraire,celle-ciestsouventlapositionlaplusrentabled’unealliancepourceuxquinesontpasfaitspourdirigerdesgens.
Lerôledel’imaginationdanslaventeÀmonavis,c’estsurtoutdansledomainedelaventequel’imaginationjoue
unrôlecapital.Levendeurhabiledoitconnaîtrelesméritesdesproduitsqu’ilvendoudesservicesqu’ilproposegrâceàsapropreimagination.Siteln’estpaslecas,ilnevendrarien.
Ilyaquelquesannées,uneventeaeulieu,etonaditqu’elleaétélaplusambitieuseetimportanteventedecetype,detouslestemps.L’objetdecetteventen’étaitpasunemarchandise,maislalibertéd’unhommedétenudanslaprisondel’Ohio,auxÉtats-Unis,etledéveloppementd’unsystèmederéformedesprisonsquiprometunchangementdanslafaçondetraiterlesmalheureux
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hommesetfemmesprisdansletreillisdelaloi.
Pourquevouspuissiezobservercommentl’imaginationjoueunrôleessentieldanslavente,j’analyseraicetteventepourvousenvousdemandantdesexcusespourlesréférencespersonnellesquin’auraientpaspuêtreévitéessansdétruireunegrandepartiedelavaleurdel’illustration.
Ilyaquelquesannées,onm’ainvitéàparlerdevantlesdétenusdelaprisondel’Ohio.Quandjesuismontésurlaplateforme,j’aivudanslepublic,devantmoi,unhommequejeconnaissaisetquiavaitétéunhommed’affairesplusde10ansauparavant.CethommeétaitB.,etplustard,jel’aiaidéàretrouversaliberté.
Salibérationafaitlaunedepratiquementtouslesjournauxaméricains,àl’époque.Peut-êtrequevousavezdéjàentenduparlerdecettehistoire.
Lorsquej’aiterminémondiscours,j’aiinterviewéM.B.etj’aiapprisqu’ilavaitétécondamnépourdesfalsifications,pourunepériodede20ans.
Aprèsm’avoirracontésonhistoire,jeluiaidit:
“Jevaisvoussortird’icidansmoinsde60jours!”
Avecunsourireforcé,ilm’arépondu:“J’admirevotrecouragemaisjedoutedevotrejugement.Savez-vousqu’aumoinsunevingtained’hommesinfluentsontessayépartouslesmoyensdemelibérer,maissanssuccès?C’estimpossible!”
Cettedernièreremarque–“C’estimpossible”–m’afrappéetj’aiétédéterminéàluiprouverlecontraire.
JesuisretournéàNewYorketj’aidemandéàmafemmedefairesesbagagesetdesepréparerpourunséjourindéfiniàColumbus,lacapitaledel’Étatdel’Ohio.
J’avaisunobjectifdéfinidansmonesprit!CetobjectifétaitdelibérerB.delaprisondel’Ohio.Jevoulaisnonseulementassurersaliberté,maiségalementfaireensortequesalibérationeffacel’appellatifde“condamné”associéàsapersonneetenmêmetempsfasseconnaîtretousceuxquiontcontribuéàsalibération.
Jen’aijamaisdoutéuneseulesecondedelaréussitedecettelibérationcaraucunvendeurnepeutvendres’ildoutedesacapacité.
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MafemmeetmoiavonsregagnéColumbusetyavonsétablidomicile.
Lelendemain,jesuisallévoirlegouverneurdel’Étatdel’Ohioetluiaiprésentél’objetdemavisiteencesmots:
“M.leGouverneur,jesuisvenuvousprierdelibérerM.B.delaprisondel’Ohio.J’aidebonnesraisonspourvousdemandersalibérationetj’espèrequevousallezlaluiaccordertoutdesuite.Jesuisprêtàrestericijusqu’àcequ’ilsoitlibéré,peuimporteletempsqueçaprendra.
“Aucoursdesadétention,B.acrééunsystèmed’éducationparcorrespondancedanslaprisondel’Ohio,commevouslesavezsansdoutedéjà.Ilaconvaincu1.729des2.518prisonniersdes’instruire.Ilaréussiàobtenirassezdemanuelsetdefourniturespourfairetravaillerceshommes,etill’afaitsansaucunedépensedel’Étatdel’Ohio.Ledirecteuretlegardiendelaprisonm’ontassuréqu’ilastrictementrespectélesrèglesdelaprison.Ilestcertainqu’unhommecapabledeconvaincre1.729personnesàdirigerleurseffortsversl’auto-améliorationnepeutêtreunhommemauvais.
Sivousavezétésageetquevousavezeudusuccès,jevousfélicite;maissivousn’êtespascapabled’oubliervotresuccès,jem’apitoiesurvous.
“JesuisvenuvousdemanderdelibérerB.parcequej’aimeraisqu’ilsoitàlatêtedel’écoledesprisonsquioffriraaux160.000détenusdesautresprisonsdesÉtats-Unisunechancedeprofiterdesoninfluence.Jesuisprêtàassumerlapleineresponsabilitépoursoncomportementaprèssalibération.
“Avantdemedonnervotreréponse,jeveuxquevoussachiezquejesuisconscientdufaitque,sivouslelibérez,vosennemisvouscritiquerontprobablement.Eneffet,sivouslelibérez,celapourraitbienvouscoûterdesvoixlorsdesprochainesélectionsdanslecasoùvousvousprésenteriezànouveau.”
Lespoingsetlamâchoireserrés,legouverneurm’arépondu:
“Sic’estcequevousvoulezdeB.,jevaislelibérermêmesicelamecoûte5000voix.Toutefois,avantdesignerl’ordonnancedelibération,j’exigequevous
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voyiezleConseildeClémencepourobtenirunerecommandationfavorable.J’exigeaussiquevousobteniezlesrecommandationsfavorablesdudirecteuretdugardiendelaprisondel’Ohio.Voussavezqu’ungouverneurestsoumisàlaCourdel’OpinionPubliqueetquecesgensensontlesreprésentants.”
Laventeaétéfaite!Etl’ensembledelatransactions’estfaitenmoinsde5minutes.
Lelendemain,jesuisretournéaubureaudugouverneur,accompagnédudirecteurdelaprison,etj’aiannoncéaugouverneurqueleConseildeClémence,legardienetledirecteuronttousdonnéleurrecommandationpourlalibérationdeB.Troisjoursplustard,l’ordonnanceaétésignéeetB.estsortiparlesportesenfer,enhommelibre.
Pourquoinouséchouons?J’aiprésentétouslesdétailspourvousmontrerquecettetransactionn’apas
dutoutétédifficile.Leterrainpourlalibérationavaitétépréparéavantquejen’entreenscène.C’étaitB.lui-mêmequiavaitfaitcelagrâceàsonboncomportementetauservicequ’ilavaitrenduaux1.729prisonniers.Encréantlepremiersystèmed’éducationparcorrespondanceenprison,ilafabriquélacléquiallaitouvrirlesportesdesaprison.
Alors,pourquoilesautresquiavaientdemandésalibérationauparavantavaient-ilséchoué?
Ilsontéchouéparcequ’ilsn’avaientpasutiliséleurimagination!
Ilsontpeut-êtredemandéaugouverneurdelibérerB.parcequelesparentsdecedernierétaientdesgensimportantsouparcequ’ilavaitundiplômeuniversitaireetdoncavaitdupotentiel.Ilsn’ontpasréussiàdonnersuffisammentdemotifsconvaincantsaugouverneurpourjustifierl’intérêtdesalibération,autrement,ilauraitsansdoutelibéréB.bienavantquejenesoisentréenscènepourluidemanderdelefaire.
Avantd’allervoirlegouverneur,j’aianalysétouslesfaitsdansmapropreimagination,jemesuisvuàlaplacedugouverneuretj’aipenséautypedediscoursquipourraitavoirleplusgrandimpactsurmoisij’étaisréellementàsaplace.
Quandj’aidemandélalibérationdeB.,jel’aifaitaunomdes160.000
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malheureuxdétenusdanslesprisonsdesÉtats-Unisàl’époque,etquipourraientbénéficierdusystèmed’éducationqu’ilavaitcréé.
JeneluiaipasditquelesparentsdeB.étaientdesgensimportants.Jen’aipasnonplusparlédemonamitiéavecluidesannéesauparavant.Jen’aipasdutoutindiquénonpluslefaitqu’ilétaitunhommebien.Touscesaspectsauraientpuêtreutiliséscommemotifspoursalibération,maisilssemblaientinsignifiantsencomparaisonaveclapluspuissanteraisonquesalibérationseraitutileà160.000autresdétenusquipourraientressentirl’influencedesonsystèmed’éducation.
B.avaitcertainementuneimportancesecondairedanslaprisededécisiondugouverneur.Cedernieryasansdoutevuunavantagepossible,nonpourB.seul,maissurtoutpourles160.000hommesetfemmesquiavaientbesoindel’influencequeB.pourraitavoirs’ilétaitlibéré.
Etça,c’étaitdel’imagination!
Çadémontraitégalementl’artdelavente!
Pratiquementtouteslestâchesdifficilessontfacilesàréalisersionlesapprochesouslebonangle
Parlasuite,enparlantdecetévénement,unhommequiavaittravailléassidûmentpendantplusd’unanpourtenterdefairelibérerB.m’ademandé:
“Commentavez-vousfaitpouryparvenir?”
Jeluiairépondu:“Celaaétélatâchelaplusfacilequej’aiejamaiseffectuéecarlaplupartdutravailavaitdéjàétéfaitavantquejenecommence.Eneffet,cen’estpasmoiquiairéussi,maisB.lui-même.”
L’hommem’aregardé,perplexe.Iln’apascompriscequejevaisessayerdevousexpliquerleplusclairementpossible:
Pratiquementtouteslestâchesdifficilessontfacilesàréalisersionlesapprochesouslebonangle.
DeuxfacteursimportantsontcontribuéàlalibérationdeB.:
1.Ilavaitfournilematérielnécessairepourunebonnecauseavantquejenem’enoccupe;
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2.Avantmonaudienceauprèsdugouverneurdel’Ohio,jemesuisconvaincuquej’avaisledroitdedemanderlalibérationdeB.et,ducoup,jen’aieuaucunedifficultéàplaidermacaused’unemanièreefficace.
Relisezcequ’onaditaudébutdecetteleçonàproposdelatélépathieetappliquezcesidéesàcecas.
Bienavantquejeneprésentemamission,legouverneursavaitquejeluttaispourunebonnecause.Simonespritn’avaitpasenvoyécetteidéedanslesien,aumoinslaconfiancequiselisaitdansmesyeuxetletonpositifdemavoixreflétaientmaconvictiondanslesméritesdemacause.
Encoreunefois,jem’excusepourcesréférencespersonnelles.JelesaicitéesseulementparcequebeaucoupdegenssontaucourantducasdeB.quejeviensdedécrire.Jeneprendsaucuncréditpourlerôleinsignifiantquej’aijouédansl’histoire,parcequejen’airienfaitàpartutilisermonimaginationcommeunatelierpourrassemblertouslesélémentsindispensablesàlavente.Jen’aifaitquecequetoutautrevendeurimaginatifauraitfait.
Ilfautbeaucoupdecouragepourconvaincrequelqu’und’utilisersapropreexpérienceaussilibrementquejel’aifaitenprésentantdesfaitsliésàcettecause,maislajustificationprovientdelavaleurdel’applicationduprincipedel’imaginationpourunecausequepresquetoutlemondeconnaît.
Jenemerappelled’aucunautreévénementdemavie,liéauxbien-fondésdes15facteursquiformentcecours,quisesoitmanifestéplusclairementquelorsdelalibérationdeB.
Maiscen’estqu’unmaillond’unelonguechaînedepreuvesdupouvoirdel’imaginationdansl’artdelavente.
Ilexisteunnombreinfinidesolutionspourtouslesproblèmes,maisiln’yaqu’uneseulemeilleuresolution.Trouvezcetteuniquesolutionquisoitlameilleureetvotreproblèmeserarésolu.Peuimportelavaleurdevosproduitsouservices,ilyadesmillionsdemanièreserronéesdelesvendre.Seulevotreimaginationvousaideraàtrouverlemeilleurmoyen.
L’unedescaractéristiquesdel’êtrehumainànepasoublierlorsd’unenégociation
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Pendantquevouscherchezlemeilleurmoyendeproposervosproduitsouservices,rappelez-vousdecettecaractéristiqueparticulièredel’êtrehumain:
Lesgensvousaccorderontplusfacilementlesfaveursquevousleurdemandezpourunetiercepersonne,maisilsserontplushésitantssivouslefaitespourvotrepropreavantage.
Vousavezsansdouteremarquéquej’aiprisencomptecetteaffirmationlorsquej’aidemandéaugouverneurdel’OhiodelibérerB.Jeluiaipriédelefaire,nonpaspourmoi-même,nipourB.,maisauprofitdes160.000malheureuxprisonniersdesÉtats-Unisàl’époque.
Lesvendeursquiontdel’imaginationproposenttoujoursleursproduitsouserviceseninsistantsurlesavantagesquelesacheteurspotentielsentireront.
Ilestrarequ’unepersonneachèteunproduitouunservicejustepourfaireplaisirauvendeur.Untraitdelanaturedel’humaniténouspousseànepenserqu’àcequiestlemieuxpournospropresintérêtsd’abord.C’estunfaitindiscutable,etlesopinionsdesidéalistesquilecontredisentnesontpasfondées.
Enclair,lesgenssontégoïstes!
Comprendrelavéritésignifiecomprendrecommentprésentervotrecause,quecesoitpourdemanderlalibérationd’uncondamnéoupourvendreunproduit.
Dansvotrepropreimagination,planifiezlaprésentationdevotrecausedesortequelesavantageslesplusintéressantsetlesplusconvaincantspourl’acheteursoientexposésleplusclairementpossible.
C’estcelal’imagination!
Jen’aijamaisvuquelqu’unessayantdedivulguerlesstigmatesd’unautresansquejenemedemandesicelui-cineportelui-mêmelamarqued’unedisgrâcequil’auraitruinés’ilavaitétéconfrontéàlajustice.
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Commentéviterd’attirerleséchecs?Unfermiers’installadansunevilleavecsonchienbergerbiendressé.Très
vite,ilconstataquelechienétaitmalàl’aisedanscetteville,alors,ildécidades’en“débarrasser”.(Observezlemotentreguillemets.)
Ilemmenalechiendansunvillage.Ilfrappaàlaported’uneferme,unhommeenbéquillesouvritlaporteenboitant.L’hommeaveclechienlesaluaetluidemanda:
–“Nevoudriez-vouspasacheterunbeauchienbergerdontjeveuxmedébarrasser?”
–L’hommeenbéquillesluirépondit:“Non!”etrefermalaporte.
L’hommeaveclechienfrappaauxportesd’unedouzained’autresfermesenposantlamêmequestionetreçutlamêmeréponse.Ilfutalorsconvaincuquepersonnenevoulaitsonchienetdécidaderentrerchezlui,enville.
Lesoir,ilracontasonmalheuràunhommed’imagination.Celui-cientenditlafaçonutiliséeparlepremierpour“sedébarrasser”duchien.
–“Laissez-moirésoudrevotreproblèmeaveclechien”,luiproposal’hommed’imagination.
Lepropriétairefutd’accord.Lelendemainmatin,l’hommed’imaginationemmenalechienàlacampagne.Ils’arrêtaàlapremièrefermeoùlepropriétaireduchiensefutprésentélaveille.Lemêmevieillardenbéquillesouvritlaporte,enboitillanttoujours.L’hommed’imaginationluidit:
–“Jevoisquevousboitezàcausedurhumatisme.Vousavezbesoind’unchienbiendressépourfairevoscourses.J’aiiciunchienquiavaitétéentraînépourramenerlesvachesàlaferme,chasserlesanimauxsauvages,rassemblerlestroupeauxdemoutonsetrendred’autresservicesutiles.Vouspouvezavoircechienpour1.000euros.”
–“D’accord,”ditl’hommeenbéquilles,“jeleprends!”
Celaaussic’étaitdel’imagination!
Personneneveutunchiendontquelqu’und’autreveutse“débarrasser”maispresquetoutlemondeaimeraitbienenavoirunquisaitrassemblerlesmoutons
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etlesvachesetquirenddesservicesutiles.
Lechienétaitlemêmequeceluiquel’acheteurenbéquillesavaitrefusélaveille,maisl’hommequil’avenducejour-làn’étaitpasceluiquiavaitessayéde“s’endébarrasser”.
Sivousutilisezvotreimagination,voussaurezquepersonneneveutquelquechosedontquelqu’und’autreessaiedese“débarrasser”.
Rappelez-vousdelaLoidel’Attractionàtraverslaquelle“cequiseressembles’assemble”.Sivousmontrezetmettezenscènelerôled’unéchec,vousn’attirerezquedeséchecs.
L’emploidel’imaginationestnécessairedanstoutcequevousentreprenez
Peuimportevotreactivité,elleabesoindel’emploidel’imagination.
LachutedeNiagaran’étaitriend’autrequ’unegrandemassed’eaucoulantejusqu’àcequ’unhommed’imaginationl’aitexploitéeetatransformél’énergieperdueencourantélectriquequifaittournerlesrouesdel’industrie.Avantl’apparitiondecethommed’imagination,desmillionsdepersonnesavaientvuetentendurugirleschutesmaisn’avaientpaseul’idéedel’exploiter.
LepremierRotaryClubdumondeestnédel’imaginationfertiledePaulHarris,deChicago.Ilavudanscefruitdesoncerveauunmoyenefficacedetrouverdesclientspotentielsetdedéveloppersonactivitéd’avocat.Lecoded’éthiquedelaprofessionjuridiqueinterditlapublicitéhabituelle,maisl’imaginationdePaulHarrisaconçuunsystèmequiluiapermisdepromouvoirsonactivitésanspasserparlapublicitéhabituelle.
SileventdelaFortunesouffletemporairementcontrevous,rappelez-vousquevouspouvezl’exploiteretl’utiliserpourvoustransporterversvotreobjectifdéfini,àl’aidedevotreimagination.Uncerf-volants’élèvecontrelevent,etnonaveclui!
LedocteurFrankCraneétaitunprédicateursanstropdesuccèsjusqu’àcequelessalairestropbasduclergél’aientforcéàutilisersonimagination.Trèsvite,ilgagnait1milliond’eurosparanentravaillantuneheureparjourpourécriredesessais.
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BudFischertravaillaitjadispourunsalairedemisère,maisilaréussiàgagner750.000eurosparanenfaisantsourirelesgensàtraverssesbandesdessinées.L’artnefaitpaspartiedesesdessinsetildoitdoncvendresonimagination.
Woolworthétaitunemployémalpayédansunmagasin–malpayé,peut-être,cariln’avaitpasencoredécouvertqu’ilavaitdel’imagination.Avantdemourir,ilaconstruitleplusgrandimmeubledebureauxdumonde,etaoffertauxÉtats-Unisdescentainesdemagasinsgrâceàl’utilisationdesonimagination.
Enanalysantcesexemples,vousallezobserverqu’uneétudeattentivedelanaturehumaineajouéunrôleimportantdanslesréussitesmentionnées.Afind’utiliservotreimaginationd’unemanièreprofitable,vousdevezétudierlesraisonsquipoussentlesgensàfaireounepasfaireuneactionquelconque.Sivotreimaginationvousfaitcomprendrequelesgensrépondentrapidementàvosdemandesquandcelles-cisontdansleurspropresintérêts,vouspouvezobtenirpratiquementtoutcequevousdésirez.
J’aivumafemmefaireuneventetrèsintelligenteànotreenfantunjour.Celui-cimartelaitlatabled’acajoudenotrebibliothèqueavecunecuillère.Quandmafemmeavoululaluiprendre,ilarefusédelaluidonner.Commeelleadel’imagination,elleaoffertàl’enfantunbonbonrouge.Ilaimmédiatementabandonnélacuillèreetaconcentrésonattentionsurl’objetplusintéressant.
C’étaitdel’imaginationmaisc’étaitégalementl’artdelavente.Elleaobtenucequ’ellevoulaitsansrecouriràlaforce.
Arrêtépourexcèsdevitessemaissauvégrâceàsonimagination
Unjour,j’aiétéenvoitureavecunamiquidépassaitlalimitedevitesse.Ungendarmeenmotoaarrêtémonamipourexcèsdevitesse.Cedernierasourigentimentaugendarmeetluiadit:
–“Jeregrettedevousavoircausédesproblèmesmaisjevoulaisprendreletrainde10havecmonamici-présent,c’estpourcelaquej’aidûroulerà110kilomètresàl’heure.”
–“Non,vousavezétéà100kilomètresàl’heure,”arépliquélegendarme,“etparcequevousêtessihonnête,jevouslaissepassercettefois-ci,maisfaites
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plusattentionàl’avenir.”
Cela,aussi,c’étaitdel’imagination!Mêmeungendarmeécoutelesmotifssiceux-cisontprésentésd’unemanièreconvaincante,maismalheuràl’automobilistedontl’indicateurdevitessenemarchepasetquiessaiedeconvaincrecemêmegendarme.
Quelquesmisesengardecontrecertainesformesd’imagination
Ilyauneformed’imaginationcontrelaquellejevousmetsengarde.Certainespersonness’imaginentqu’ilspeuventobtenirquelquechosesansriendonnerenéchangeouqu’ilspeuventvivredanscemondesansrespecterlesdroitsdesautres.Ilyaplusde60000prisonniersenFranceetlaplupartd’entreeuxensontarrivéslààcausedeleurimaginationquilesapoussésàvivreleurviesanssesoucierdesdroitsdesautres.
ÀlaprisondeFresnes,unhommeavaitétécondamnéà35ansdeprisonpourcontrefaçon,etleplusgrosmontantqu’ilaitjamaisgagnédesamauvaiseapplicationdel’imaginationétaitde120euros.
Ilyaaussidesgensquidirigentleurimaginationversunetentativeabsurdequiconsisteàtrouverunmoyendevoircequisepassequand“uncorpsimmobileentreencontactavecuneforceirrésistible”.Maiscestypes-làsontinternésdansdeshôpitauxpsychiatriques.
Encoreuneautreformeerronéedel’emploidel’imagination:celledujeunegarçonoudelajeunefillequicroitconnaîtreplusdechosessurlaviequesespropres“parents”.Maiscetteforme-làpeutchangeravecletemps.Mespropresfilsm’ontapprisdestasdechosesquemonpèreavaitessayéenvaindem’enseignerquandj’avaisleurâge.
Commentdevineràl’avancecequepensentvosclients?
Letempsetl’imagination(quin’estsouventqueleproduitdutemps)nousenseignentbeaucoupdechoses,dontlaplusimportanteestlasuivante:
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Tousleshommessonttrèssemblablesàbiendeségards.
Chersvendeurs,sivousvoulezsavoircequepensentvosclients,ilvautmieuxvousanalyservous-mêmesetvoircequevouspenseriezsivousétiezàleurplace.
Étudiez-vousvous-même,essayezdecomprendrequellessontlesraisonsquivouspoussentàfaireouànepasfaireunactequelconque.Enfaisantainsi,vousaméliorerezlargementvotrecapacitéàemployervotreimaginationdanslebonsens.
Leprincipalatoutd’undétectiveestl’imagination.Lapremièrequestionqu’ilposelorsqu’ilestappelépourrésoudreuncrimeest:“Quelleaétélemotif?”.S’iltrouvemotif,généralementiltrouveaussilecoupableducrime.
Nousaimonstouslesapprobationsetbeaucoupd’entrenousaimentlaflatteriemaisilfautvoirsicestendancesrenforcentounonlecaractère,laforceetl’individualité.
Apprenezàconnaîtreàl’avancecommentunepersonneréagira
Unhommeavaitperduuncheval.Ilpassauneannoncepourleretrouveretproposaunerécompensede100euros.
Quelquesjoursplustard,ungarçon,quiavaitl’airnaïf,vintramenerlechevaletexigealarécompense.Lepropriétairefutcurieuxdesavoircommentcepetitgarçonavaitfaitpourtrouverlecheval:
–“Commentas-tueul’idéed’allerlàoùtul’astrouvé?”demanda-t-il.
–“Ehbien,j’aipenséquejeseraisallélàsij’étaisunchevaletj’ysuisallé,etjel’aitrouvé”,réponditlepetitgarçon.
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Pasmalpourunpetitconsidérécommenaïf.
Combiend’entrenous,quin’ontpasl’airnaïfs,traversentlaviesansfairepreuved’autantd’imaginationquecepetitgarçon?
Sivousvoulezsavoircequ’unepersonneferaoucommentelleréagira,faitestravaillervotreimagination,mettez-vousàsaplaceetvousaurezlesréponses.C’estçal’imagination!
Commenttransformervotreobjectifdéfinienréalitéphysique?
Chacundenousdevraitêtreunpeurêveur.Touteentrepriseabesoinderêveurs,ainsiquetouteindustrieettouteprofession.Maislerêveurdoitêtreégalementunhommed’action,sinon,ildoits’allieravecquelqu’unquipeuttransformersesrêvesenréalités.
Laplusgrandenationaumonde–lesÉtats-Unis–estlerésultatdel’imaginationdeplusieursespritsayantcombinéleursrêvesàl’action!
Votreespritestcapabledetrouverdenouvellesidéesutilesàpartirdescombinaisonsd’anciennesidées,maislachoselaplusimportantequ’ilpuissecréerestvotreobjectifprincipalquivouspermettrad’obtenirtoutcequevoussouhaitezleplusaumonde.
Votreobjectifdéfinipeutsetransformerrapidementenréalitéaprèsavoirétéfaçonnédansl’atelierdevotreimagination.
Sivoussavezexactementcequevousvoulezetquevousavezunplanprécispouratteindrevotreobjectif,vousêtessurlabonnerouteverslesuccès.
Labataillepourlesuccèsestàmoitiégagnéelorsqu’onsaitexactementcequel’onveut.Lalutteestpresquefinielorsqu’ondécided’exécuterunplanprécispouratteindrenotreobjectifdéfini,peuimporteleprixàpayer.
Lechoixd’unobjectifprincipalnécessiteàlafoisl’imaginationetladécision!Lepouvoirdeladécisionsedéveloppeaveclapratique.Unedécisionrapidequiforcel’imaginationàcréerunobjectifbiendéfinirendpluspuissantelacapacitéàprendredesdécisionsdansd’autrescirconstances.
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Commentl’imaginationvient-elleànotresecoursdanslesmomentsd’urgence?
Lesobstaclesetdéfaitestemporairessontgénéralementdesbénédictionsdéguiséespuisqu’ilsnousforcentàemployerenmêmetempsl’imaginationetlaprisededécision.C’estpourquoi,onluttemieuxlorsqu’onestmisaupieddumuretquel’onsaitqu’ilestimpossibledeseretirer.C’estalorsqu’onprendladécisiondelutteraulieudefuir.
L’imaginationn’estjamaisaussiactivequelorsquel’onseretrouveconfrontéàuneurgencequiexigelaprised’unedécisionrapideetprécisesuivied’uneaction.
Danscesmomentsd’urgence,lesgensontprisdesdécisions,élaborédesplansetemployéleurimaginationd’unemanièrequileuravalulenomdegénies.
Biendesgéniessontnésdelastimulationinhabituelledel’imaginationàlasuitedequelqueexpérienceéprouvantequiaoccasionnéuneréflexionetunedécisionrapides.
Toutlemondesaitquec’estuniquementenleforçantàêtreautonomequ’unenfanttropchoyéledevient.Celademandeenmêmetempsl’emploidel’imaginationetdeladécision,etiln’yarriveraqu’encasd’urgence.
Ilapugérerlamêmeéglisependant25ansaulieude3ans,commenta-t-ilfait?
LeRévérendP.W.Welshimerestlepasteurd’uneéglisesituéeenCanton,enOhio,oùilprêchedepuispresque25ans.GénéralementlespasteursnerestentpasdanslamêmeéglisepoursilongtempsetleRévérendWelshimern’auraitpasétél’exceptionàcetterègles’iln’avaitpasalliél’imaginationàsesdevoirspieux.
Habituellement,auboutde3ans,lespasteurschangentd’église.L’égliseduRévérendWelshimerbénéficied’uneÉcoledeDimanchedepresque5000membres.
Aucunpasteurn’auraitpugéreruneéglisependantunquartdesiècle,avecl’accorddetoussesmembres,etconstruireuneÉcoledeDimanchesemblable,sansfaireappelauxLoisdel’InitiativeetduLeadership,del’ObjectifDéfini,de
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laConfianceenSoietdel’Imagination.
Jemesuispenchésurl’étudedesméthodesemployéesparleRévérendWelshimer,décritesci-dessouspourlebénéficedesétudiantsdecettephilosophie.
Onsaittousquelesdiversesfactionsdel’églisemènentsouventàdesdésaccordsquirendentindispensablelechangementdeleader.LeRévérendWelshimeraévitécetobstacleenappliquantlaLoidel’Imagination.Lorsqu’unnouveaumembreentredanssonéglise,illuiassigneimmédiatementunetâchePRÉCISE–enfonctiondesontempérament,desaformationetdesescompétencesprofessionnelles,danslamesuredupossible–desorteà“maintenirchaquemembredel’égliseoccupéàfaireunechoseutileplutôtqu’àsedisputeraveclesautres”,commeleditleRévérendlui-même.
Cen’estpasunemauvaisepolitiqueàadopterdansledomainedesaffairesouautres.Levieuxdictonselonlequel“lesparesseuxsontlesmeilleursoutilsdudiable”estplusqu’unsimplejeudemots.
Assignezàn’importequellepersonnedestâchesqu’elleaimefaire,maintenez-laoccupéeetellenerisquerapasdedégénérerdansuneforcedésorganisée.
Siunmembredel’ÉcoledeDimancheestabsent2foisdesuite,uncomitédésignéparl’églisel’appellepourconnaîtrelaraisondesonabsence.
Pratiquementtouslesmembresdel’églisefontpartied’un“comité”.Decettemanière,leRévérendWelshimerdélègueauxmembreseux-mêmeslaresponsabilitéderassemblerlesdélinquantsetdelesintéresserauxaffairesdel’église.
C’estunorganisateurdepremierrang.Seseffortsontattirél’attentiondeplusieurshommesd’affairesaméricains.Desbanques,desusines,desentreprisescommerciales,etc.ontreconnusesqualitésdevéritableLeaderetluiontproposédespostesàresponsabilitéstrèsbienpayés.
Danslesous-soldel’église,leRévérendWelshimergèreuneimprimeriedepremièreclassequiéditeunerevuehebdomadairedistribuéàtouslesmembres.Laproductionetladistributiondecetterevueestuneautresourced’emploisquioccupentlesmembresdel’église,carilss’intéressentpratiquementtousàsapublication.Ledocumentestexclusivementconsacréauxaffairesdel’égliseetdesesmembres.Ilestluparchaquemembre,ligneparligne,carilyatoujours
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unechancequelenomdechaquemembresoitmentionnédanslarubrique“Actualitéslocales”.
L’égliseaunechoraleetunorchestretrèsdouésdignesdecertainsdesplusgrandsthéâtresdumonde.Ainsi,leReverendWelshimerremplitledoubleobjectifdefournirdudivertissementet,enmêmetemps,d’attirerlesmembresartistesenleuroffrantl’occasiondefairecequ’ilsaimentleplusdanslavie.
Rassemblerunmilliondedollarsentrèspeudetemps?C’estpossible...
LefeuDrHarpeur,ancienPrésidentdel’UniversitédeChicagoaétél’undespluscompétentsprésidentsd’universitédesonépoque.Ilaeuunvéritabletalentderassemblerdesfonds(etc’étaientdesmontantsconsidérables).IlamêmeincitéJohnD.Rockefelleràoctroyerdesmillionsdedollarspoursoutenirl’UniversitédeChicago
Celapourraitvousêtreutiled’étudierlatechniqueduDrHarpeurcarilétaitunLeaderparfait.Deplus,sonleadershipn’étaitpasdûàlachanceouauhasardmaisc’étaitlerésultatd’uneprocéduresoigneusementplanifiée.
L’anecdotesuivanteillustrelamanièredontilasuemployersonimaginationpourrassemblerdessommesconsidérables:
Ilestimpossiblederécolterdestrèflessil’onasemédeschardons.Lanaturenefaitpasleschosesdecettemanière.EllefonctionneselonleprincipedelaCauseetdel’Effet.
Ilavaitbesoind’unmilliondedollarspourconstruireunnouvelédifice.
AprèsavoirdresséunelistedetouslesrichesdeChicago,pouvantluiaccordercettesommeimportante,ilpensaà2millionnairesquiétaientdesennemisjurés.
L’und’entreeuxdirigeaitàl’époqueleSystèmedesVoiesFerréesdeChicago.Aprèsavoirchoisil’heuredudéjeunerpourêtresûrquenilegardien,nilasecrétairen’estprésentaubureau,leDrHarpeurpénétranonchalamment
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danslebureaudesa“victime”quifutsurprisedesonapparitioninattendue.
“Jem’appelleHarpeur,ditlemédecin,etjesuisleprésidentdel’UniversitédeChicago.Vousexcuserezmavisitemaiscommejen’aitrouvépersonnedanslebureauàl’extérieur(cequinefutpasdutoutparaccident),jemesuispermisd’entrer.
J’aipenséàvousetàvotresystèmedevoiesferréesbonnombredefois.Vousavezconstruitunsystèmemerveilleuxetjecomprendsquevousavezgagnébeaucoupd’argentgrâceàvosefforts.
Toutenpensantàvous,jenepeuxm’empêcherd’imaginerlejouroùvouspasserezdansleGrandInconnu,vouspartirezsanslaisserderrièrevousaucunmonumentquisoitassociéàvotrenom,parcequelesautresprendrontlecontrôledevotreargent,etl’argentperdtrèsrapidementsonidentitédèsqu’ilchangedemains.
J’aipensémaintesfoisvousoffrirl’occasiondeperpétuervotrenomenvousautorisantàconstruireunenouvellesallequiporteravotrenomaurez-de-chausséedel’Université.Jevousauraisoffertcetteoccasionilyalongtempssil’undenosdirecteursn’avaitpassouhaitévoirM.X(lenomdel’ennemi).Personnellement,j’avouequejevouspréfèreet,sivouslepermettez,j’essaieraidefairetournerlesortenvotrefaveur.
Jenesuispasvenupourvousdemanderdeprendreunedécisionaujourd’huimême.Enpassantdanslequartier,j’aitoutsimplementpenséquec’étaitlebonmomentdevousrencontrer.Réfléchissez-y.Sivousvoulezmerevoir,rappelez-moi,àn’importequelleheure.
Jevoussouhaiteuneexcellentejournée,monsieur!Jesuisenchantéd’avoireulachancedevousrencontrer.”
Enprononçantcesmots,ils’inclinasansdonneraudirecteurdelacompagnieferroviairelachancededireouiounon.Enfait,ledirecteurn’avaitmêmepaseul’occasiondeparler.CefutleDrHarpeurquiparlatoutletemps.C’estainsiqu’ilavaittoutplanifié.Ilallaaubureausimplementpoursemerlesgermes,convaincuqu’elleallaitfleurirbientôt.
Sesconvictionsn’étaientpasdépourvuesdefondement.Àpeineétait-ilretournéàl’Universitéquandletéléphonesonna.Ledirecteurdelacompagnieferroviaireétaitàl’autreboutdufil.IlsouhaitarencontrerleDrHarpeuràl’université.Les2hommesseréunirentlelendemainmatinet,uneheureplus
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tard,leDrHarpertenaitentresesmainsunchèqued’unmilliondedollars
MalgrélefaitqueleDrHarpeurn’étaitpastrèsgrandentailleetavaituneapparenceordinaire,ondisaitdeluiqu’“ilavaitunefaçonparticulièred’obtenirtoutcequ’ildésirait”.
Quelleétaitcette“façonparticulièred’obtenircequ’ildésirait?”
C’étaitniplusnimoinsquesacompréhensiondelapuissancedel’Imagination.
Supposonsqu’ilauraitd’abordtéléphonéaubureaududirecteurdelasociétéferroviairepourdemanderunrendez-vous.Beaucoupdetempsseseraitécouléentrecetteprisederendez-vousetl’instantoùilauraitrencontrécethomme-là.Évidemment,celaauraitpermisàcedernierd’anticiperlesraisonsdesonappeletd’avoirletempsdeformulerdesprétexteslogiquespourrefusersademande.
Supposonsaussiqu’ilauraitcommencésondiscourspar:
“L’Universitéagrandementbesoindefondsetjesuisvenupourvousdemanderdenousaider.Vousavezgagnébeaucoupd’argentetvousdevezquelquechoseàlacommunautéquivousapermisd’yparvenir(cequiétaitpeut-êtrevrai).Sivousnousdonnezunmilliondedollars,nousplaceronsvotrenomsurunenouvellesallequenousvoulonsconstruire.”
Quelauraitétélerésultat?
Premièrement,iln’yauraiteuaucunmotifsuffisammentattrayantpourinfluencerledirecteur.Bienqu’ilsoitpeut-êtrevraiqu’ildevaitquelquechose“àlacommunautéquiluiavaitpermisdefairefortune”,ilnel’auraitjamaisadmis.
Deuxièmement,ilauraitpréférélapositionoffensiveplutôtquelapositiondéfensiveaumomentdelaproposition.
MaisleDrHarpeuremployasonimaginationets’adaptaparfaitementàlasituation.
D’abord,ilplaçaledirecteursurlapositiondéfensiveenl’informantqu’il(M.Harper)n’étaitpascertaindepouvoirobtenirl’accorddesonconseild’administrationd’accepterl’argentenéchangedesonnomdonnéàlasalle.
Ensuite,ilinsistasurl’honneurqu’éprouveraitledirecteurenvoyantsonnom
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inscritsurcetédifice,surtoutquelenomdesonrivalauraitpuyêtreinscritàsaplace.Enoutre,leDrHarpeurafaitgrandappelàl’unedespluscommunesfaiblesseshumaines,enmontrantaudirecteurlamanièredeperpétuersonnom.
ToutcelarequéraituneapplicationpratiquedelaLoidel’Imagination.
DrHarpeurétaitunMaîtreVendeur.Quandildemandaitdesfonds,ilenobtenaittoujourslesmontantsnécessairesenimplantantdansl’espritdesgensauxquelsils’adressaitunebonneraisondedonnerdel’argent,desortequecesparrainsfinissaientparavoirl’impressionderecevoiruncadeau.
Souvent,celaprenaitlaformed’unavantagecommercial.Maisdansl’anecdotequ’onvientderaconter,c’étaitunappelàcecôtédelanaturehumainequirêvedeperpétuersonnomaprèssamort.
Maislesdemandesdedonsonttoujoursétéeffectuéesensuivantunplanprécissoigneusementmisaupoint,embellietadaptéàl’aidedel’Imagination.
SimplecommercialdevenuDirecteurGénérald’unemultinationalegrâceàlaLoidel’Imagination
QuandlaphilosophiedelaLoiduSuccèssetrouvaitencoreàl’étatembryonnaire,longtempsavantd’êtreorganiséedansuncoursdiviséenplusieursleçons,j’avaisdonnédescourssurcettephilosophiedansunepetitevilledel’Illinois.
L’undesauditeursétaitunjeunevendeurd’assurances-viequivenaitàpeinededémarrersacarrièredanscedomaine.Aprèsavoirécoutécequejedisaissurlethèmedel’Imagination,ilmitenpratiquecequ’ilavaitapprispourrésoudresonpropreproblèmeliéàlavented’assurances-vie.Aucoursdemondiscours,jeparlaidelavaleurdeseffortsalliésgrâceauxquelslesgensontplusdesuccès,etdelacoopérationqui“accroît”lesprofitsdechaquepartie.
Àpartirdecettesuggestion,lejeuneélaboraimmédiatementunplanparlequelilobtintlacoopérationd’ungrouped’hommesd’affairesquin’avaientrienàvoiravecledomainedesassurances.
Ilallavoirledirecteurdelaplusimportantegrandesurfacedelavilleetluiproposad’offrirunepoliced’assurancede10.000eurosàchaqueclientquieffectuaitaumoins500eurosd’achatschaquemois.Ensuite,ilfitlemaximum
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pourinformerlesgensdecetarrangementetgagnaainsidenombreuxnouveauxclients.
Devantsonmagasin,ledirecteurdusupermarchéplaçaunegrandeaffichepourannoncercetteoffred’assurancegratuiteàsesclientsetlesinciteràeffectuerTOUSLEURSACHATSdanssonmagasin.
Lejeunecommercialsedirigeaensuiteverslaprincipalestation-servicedelavilleets’arrangeaaveclepatronpourassurertouslesclientsquiachetaientdel’essence,del’huileetd’autresproduitsd’entretiendesvéhicules.
Enfin,ilserenditdansleplusgrandrestaurantdelavilleetconclutunaccordsimilaireavecsonpropriétaire.Cettealliances’avéraêtretrèsrentablepourlepatrondurestaurantquilançaunecampagnepublicitairedanslaquelleildéclaraquesesplatsétaientsidélicieux,pursetsainsquelesclientsrégulierspouvaientêtresûrsdevivrepluslongtemps,c’estpourquoiiloffraituneassurancede10.000eurosàchaqueclientrégulier.
CharlesChaplingagnaitunmilliondedollarsparanpourexécuterunedrôledemarcheetpourporterunepairedepantalonsbouffants.C’estparcequ’ilfaisaitquelquechosededifférent.Empruntezlaméthodeetpersonnalisez-laenfonctiondevotredomained’activité.Parlasuite,levendeurd’assurances-vieconclutdesaccordssimilairesavec
unconstructeurimmobilierafind’assurerlaviedechaquepersonnequiachetaitl’unedesespropriétés,pourunmontantsuffisantpouvantcouvrirlatotalitéduresteducréditd’achatdelapropriétéencasdedécèsdel’acheteuravantlerèglementdeladernièreéchéance.
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Quelquesannéesplustard,cejeunehommedevintleDirecteurGénéraldel’unedesplusgrandescompagniesd’assurancesinternationalesetgagnaplusde250.000eurosannuel.
SavieachangéaumomentoùiladécouvertlamanièredemettreenpratiquelaLoidel’Imagination.
Sonplann’apasétébreveté.Ilpeutdoncêtrecopiéàl’infinipard’autresconseillerscommerciauxenassurancequiconnaissentlavaleurdel’imagination.Sijedevaisvendredesassurances-vie,jem’allieraiscertainementavecungroupededistributeursautomobilesdeplusieursvilles.Celaleurpermetdevendreplusdevoituresetdoncdavantagedeclientspourmesassurances-vie,grâceàleursefforts.
Utilisezvotreimaginationcréativepouratteindrelaréussitefinancière
Vouspouvezatteindrefacilementlaréussitefinancièresivousmaîtrisezl’utilisationdel’imaginationcréative.
Sivousfaitespreuved’initiativeetdeleadership,etsivousavezassezd’imagination,voussaurezdéveloppervotrepropresystèmedecommercialisationpourvendretoutessortesdeproduits,parexempleàl’aided’Internet.Celavousépargnedescoûtsdepersonnel,d’assurancecontrelevoletvouspermetderéduirelesfraisgénérauxdefonctionnementdevotreboutique.
L’e-commerceaautantdesuccèsquelesdistributeursautomatiquesdenourrituresetdeboissons.C’estmêmeplusrentablesivousmaîtrisezbientouslesoutilsnécessaires.
Lesgermesdecetteidéeontétésemés.C’estàvousd’enprofiter!
Quelqu’undouéd’unespritinventifpourraitfairefortuneet,enmêmetemps,sauverdescentainesdevieschaqueannée,enFrance,enmettantaupointunautresystèmequiremplaceraitouviendraitencomplémentdesbarrièresetdufeuquiclignoteàl’arrivéed’untrain,devantlespassagesàniveau.
L’imaginationalliéeàquelquesaptitudesmécaniquespourraitcréercesystèmeextrêmementutile,etrendrerichesoninventeur.
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Toutfermierayantsuffisammentd’imaginationseprocureraitunelistedesautomobilistesdesarégionetlesinviteraitàveniracheterdirectementàsafermelesproduitsfermiersqu’illeurfaut.Celaluiépargneraitl’effortd’allerlesvendreenvilleet,enfaisantainsi,ilpourraitconstituerunfichierdeclientèle.Decettemanière,lesclientsauraientl’avantaged’acheterdesproduitsnaturels,vendusdirectementparleproducteur,àunprixinférieuràceluiproposéparlesrevendeurslocaux.
Permettreauxautomobilistesd’acheterdesgoûters,sandwichs,souvenirs,etpleind’autreschosesenmêmetempsquelecarburant,àlastation-service,estunfruitdel’imagination.
Cesontdesimplessuggestions,pasdutoutcompliquéesàmettreenpratiqueet,c’estjustementdetellesutilisationsdel’imaginationquiapportentlaréussitefinancière.
Lacréationdupremierlibre-serviceGoulet-Turpinquiacompensésoninventeurdeplusieursmillionsd’eurosétaituneidéetrèssimplequen’importequiauraitpuconcevoirdanssonesprit,maisilafalluunedosed’imaginationpourtransformercetteidéeenréalité.
Plusuneidéeestsimpleetadaptéeàunbesoin,pluselleestprécieuse,carpersonnen’estintéressépardesprojetstropcompliquésouquicomportentbeaucouptropdedétails.
Quesepasse-t-ilquandunvendeurnefaitpasdutoutappelàsonimagination?
L’Imaginationestleplusimportantfacteurquicontribueàl’artdelavente.
UnMaîtreVendeurfaitappelsystématiquementàsonimagination.Uncommerçantextraordinairecomptesurl’imaginationpourtrouverlesidéesquirendentsonaffaireplusprospère.
L’Imaginationpeutêtreutiliséeefficacementpourvendretousproduits,mêmepetitstelsquecravate,chemise,bonnet,etc.Nousallonsvoircommentlefaire.
Unjour,j’entraidansl’unedespluscélèbresboutiquesdevêtementspourhommes,àParis,pouracheterquelqueschemisesetcravates.
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Quandjem’approchaidescravates,unjeunehommeintervintetmedemanda:
“Est-cequevousvoulezquelquechose?”
Sij’avaisétécejeunehomme,jen’auraisjamaisposécettequestion.Ilauraitdûsavoir,parlesimplefaitquejem’étaisapprochéducomptoir,quejevoulaisregarderlescravates.
J’enchoisis2ou3,jelesexaminaibrièvement,puisjelesremistoutesàleurplaceàl’exceptiond’unebleuequieutattirémonattention.Finalement,jelaremisàsaplaceégalementetjedécidaideregarderlesautresvêtements.
Lejeunehommeeutalorsunebonneidée.Ilpritunecravatejaunecriarde,l’enroulaautourdesondoigtetmedemanda:
“Commeelleestbelle,n’est-cepas?”
Jedétestelescravatesjaunesetcevendeurnedevinapasmesgoûtsenmesuggérantqu’elleétaitbelle.Sij’avaisétéàsaplace,j’auraischoisilacravatebleueàlaquellemonclients’étaitintéresséetjel’auraisenrouléeautourdemesdoigtspourluimontrersonaspectaprèsêtrenouée.J’auraisapprislespréférencesdemonclientd’aprèslestypesdecravatesexaminéesparlui-même.Enplus,j’auraissucellequ’ilauraitpréféréegrâceautempsqu’ilavaitpasséàlatenirentresesmains.Personnenes’arrêtepourregarderunarticlequineluiplaîtpas.
Jemedirigeaiensuiteaurayondeschemises.Là,jefusaccueilliparunvieilhommequimedemanda:
“Quepuis-jefairepourvousaujourd’hui?”
Jemedisàmoi-mêmeques’ildevaitfairequelquechosepourmoi,celadevraitêtrecejour-même,carj’avaisl’intentiondeneplusjamaisrevenirdanscemagasin.
Jeluidisquejevoulaisregarderquelqueschemisesetjeluidécrivislestyleetlacouleurquejecherchais.
L’hommedevinatrèsbienmesgoûtsetmerépondit:
“Jesuisdésolé,monsieur,maisonneportepascestylependantcettesaison,c’estpourquoinousn’enexposonspas.”
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Jeluidisquejesavaisqu’“on”neportaitpaslestylequej’avaisdemandéetquec’étaitjustementpourcetteraison,entreautres,quejevoulaism’habillerdelasorte,pourvuquej’entrouveenstock.
Quoideplusembêtantpourunhomme,etspécialementpourceluiquisaitexactementcequ’ilveutetledécritdèssonentréedansunmagasin,qued’entendredirequ’onneportepaslestylequ’ilveutpendantlasaison.
Unetelledéclarationestuneinsultepourl’intelligenceduclientet,danslaplupartdescas,fatalepourunevente.
Sijedevaisvendredesmarchandises,jepenseraisd’abordauxpréférencesduclient,sansmanqueraucunementdetactetdediplomatie.Jemontreraisavectactleproduitquejetrouveraisplusappropriéparrapportàceluiqu’ilchercherait,sicederniern’étaitpasenstock.
L’undespluscélèbresécrivainsdumondeaconstruitsafortunesurlasimpledécouvertequ’ilestrentabled’écriresurcequelesgenssaventdéjàetaveclequelilssontdéjàd’accord.Lamêmerèglepourraittrèsbiens’appliqueràlaventedemarchandises.
Levieilhommesortitfinalementplusieursboîtesdechemisesquineressemblaientabsolumentpasàcellequej’avaisdemandée.
Jeluidisqu’aucunenemeplaisaitetcommejem’apprêtaiàpartir,ilmedemandasij’aimeraisregarderquelquesjoliespairesdebretelles.Vousimaginez?Toutd’abordjeneportepasdebretelleset,enplus,rienn’indiquaitquejevoulaisregarderdesbretelles.
C’esttrèsbienqu’unvendeuressaied’éveillerl’intérêtduclientpourdesproduitsqu’ilnedemandepasàvoir,mais,ilfautavoirlasagessedeproposerquelquechosequirépondeaugoûtduclient.
Jequittailemagasinsansavoiracheténichemisenicravate,etj’étaisunpeuagacéd’avoirétésiterriblementsous-estiméàcausedemesstylesvestimentaires.
Celuiquiapeurdedonnercréditàceuxquil’aidentàfaireuntravailhonorableestsimesquinquel’Opportunitépasseraunjourà
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côtédeluisanslevoir.
L’imaginationetl’artdevendreUnpeuplusloin,danslamêmerue,j’entraidansunpetitmagasinoùily
avaitdeschemisesetdescravatesexposéesdanslavitrine.
Là,jefusaccueillisidifféremment!
Levendeurnemeposaaucunequestioninutileouautomatique.Ilmeregardaquandj’entraiparlaporte,mejaugeaprécisémentetm’accueillitparunaimable:“Bonjour,monsieur!”
Ensuite,ilmedemanda:“Qu’est-cequevousvoulezquejevousmontreenpremier:leschemisesoulescravates?”
Jeluidisquej’aimeraisregarderd’abordleschemises.Puis,iljetaunœilaustyledechemisequejeportais,demandamatailleetcommençaàmemontrerdeschemisesdetouslestypesetlescouleursquejecherchais,sansquej’eussebesoindeprononcerunmotdeplus.
Ilmeproposa6stylesdifférentsetobservaattentivementceluijechoisisenpremier.Jeregardaiendétailschaquechemise,puis,jelesdéposaisurlecomptoir.
Cependant,levendeurremarquaquej’avaisexaminépluslonguementl’unedeschemises.Dèsquejel’eusposéesurlecomptoir,levendeurlapritetsemitàm’expliquercommentelleavaitétéfabriquée.Ensuite,ilallaaurayondescravatesetenrevintavec3bellescravatesbleues,exactementdutypequejecherchais,toutesnouées.Illesmitdevantlachemise,enattirantmonattentionsurl’harmonieparfaiteentrelacouleurdescravatesetcelledelachemise.
Celafaisaitàpeine5minutesquej’étaisentrédanscemagasinetj’avaisdéjàacheté3chemiseset3cravates.Enplus,quandjefussortidelà,jesavaisquej’allaisrevenirdèsquej’auraisbesoindechemisesetdecravates.
J’aiapprisparlasuitequelepropriétairedecepetitmagasinpaieunloyermensuelde5000eurosmaisgagneunepetitefortunejusteenvendantdeschemises,descravatesetdesboutonsdemanchette.Sonentreprisen’auraitpas
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résistésurlemarchés’iln’étaitpasunfinconnaisseurdelanaturehumaine,cequiluipermetd’accroîtresonchiffred’affairesetdefidélisersesclients.
Pourquoiperdez-vousdesclients?Observezlesgenslorsqu’ilsessaientdeslunettesdesoleil,parexemple.Je
medemandesouventpourquoicertainsvendeursnelisentpasdansl’espritdeleursclientspotentiels,justeenregardantlamanièredontilsessaientleslunettes.
Unepersonneentredansunmagasinetdemandedevoirplusieurslunettesdesoleil.Levendeurluisortcellesqu’ellevoudraitessayer.Siunmodèleluiconvient,ellelegarderapluslongtempssursonnez;sinon,ellel’enlèveraimmédiatement.
Enfindecompte,quandunclienttrouvequelquechosequiluiplaît,illemontrepardesgestesfacilesàsaisirpourtoutvendeurhabile.D’abord,ilseregardelongtempsdanslemiroir:face,profils;etmêmeparfois,illesmetsurlatêtepourvoircequeceladonne.Lessignesd’admirationsontévidents.Puis,illesenlèveetlesexaminedetrèsprès.Ensuite,illesmetprobablementdecôtépourpouvoirenessayerd’autres.Àcemoment-là,levendeurintelligentgarderaleslunettesquiplaisentleplusàsonclientet,aubonmoment,illesressortiraetluiproposeradelesréessayer.
Grâceàl’observationattentivedespréférencesetdesgoûtsdesclients,unbonvendeurpeutvendrejusqu’à2ou3lunettesaumêmeclient,carilconcentreseseffortssurlaventedesmodèlesquiplaisentauxclients.
Lamêmerègles’appliqueàlaventedetoutemarchandise.Leclientlui-mêmeindiqueracequ’ildésire.Ilsuffitdel’observeret,sil’indiceestsuivi,leclientnesortirapasdumagasinsansavoirachetéquelquechose.
Jepensequel’estimationselonlaquelle75%des“acheteursperdus”,c’est-à-direlesclientsquipartentsansrienacheter,sontdusaumanquedetactlorsdelaprésentationdesproduits.
Prenezletempsd’étudierlapersonnalitédevosclients
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Unjourd’automne,jesuisentrédansunmagasindechapeauxpouracheterunchapeaufeutre.C’étaitunsamediaprès-midi,ilyavaitbeaucoupdemonde,etj’aiétéabordéparunjeunevendeur“hyper”presséquin’avaitpasencoreappriscommentjugerlesgensenunclind’œil.
Sansaucuneraison,cejeuneaprisunchapeaumelonmarronetmel’atendu.J’aipenséqu’ilessayaitd’êtredrôleetj’airefusédeprendrelechapeauenluidisant,etenessayantderetournersoncomplimentetd’êtreamusantàmontour:“Est-cequevousracontezaussideshistoireslesoir,aulit?”Ilm’aregardéavecstupeur,maisn’apasprislarépliquequejeluiavaisofferte.
Sijen’avaispasobservélejeunehommedeplusprès,etsijenel’avaispasjugécommeétantunjeunehommesérieuxmaissansaucuneexpérience,jemeseraisvraimentsentiinsulté,carjedétestetoutessortesdechapeaumelon,unmelonmarronenplus.
L’undesvendeursconfirmésavuparhasardcequis’étaitpassé,s’estapprochéetasaisilemelonmarrondesmainsdujeunehomme,avecunsourireauvisagecommepourmerameneràdemeilleuresdispositions,toutenluidisant:“Maisqu’est-cequetuessaiesdemontreràcemonsieurenfait?”
Celaagâchémonplaisiretlevendeurquim’avaitreconnutoutdesuitecommeétantunhommeimportantm’avendulepremierchapeauqu’ilasorti.
Engénéral,leclientsesentflattéquandunvendeurprendletempsd’étudiersapersonnalitéetprésentelesmarchandisesappropriéesàcettepersonnalité.
Ladifférenceentreunbonetunmauvaisvendeur
Lesimpétueuxvontdepairavecleshésitants.Celuiquisemetencolèreesthabituellementunbluffeur,etquandilestprisaumot,ilestunvelléitaire.
Ilyaquelquesannées,jesuisentrédansl’undesplusgrandsmagasinsdevêtementsàParisetj’aidemandéuncostume,endécrivantprécisémentcequejevoulais,maissansmentionnerleprix.
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Lejeunehomme,quis’estprésentécommeétantlevendeur,aditqu’ilnecroyaitpasavoiruntelcostume,maiscommej’aivuexposésurunmannequincequejevoulaisexactement,j’aiattirésonattentionsurcecostume.Puis,ils’estexclamé:“Ah,c’estcelui-là?C’estuncostumequicoûtecher!”
Saréponsem’aamuséeténervéenmêmetemps,alors,jeluiaidemandécequ’ilvoyaitsurmoietquiluifaisaitcroirequejenesuispasvenupourachetercecostumecher?
Embarrassé,ilaessayédem’expliquer,maissesexplicationsétaientaussimauvaisesquel’insulteinitiale,etj’aicommencéàmedirigerverslaporte,enmarmonnantquelquechosesurles“ignorants”.
Avantd’arriveràlaporte,j’aiétéabordéparunautrevendeurquiaremarquéquejen’étaispasdutoutcontent.Enfaisantpreuvedetactquiméritebiend’êtrerappelé,cevendeurm’aengagédansuneconversationpendantlaquellejemesuisdéchargédemesmalheursetilaréussiàmefairereveniravecluietvoirlecostume.
Avantdesortirdumagasinj’aiachetélecostumequejevoulaisainsique2autresquejen’avaispasl’intentiond’acheter.
Telleestladifférenceentreunbonvendeuretunautrequifaitfuirlesclients.Deplus,plustardj’aiprésenté2autresamisaumêmevendeuretilafaitdesventesconsidérablesàchacundes2.
Sivousvoulezvendre,présentezàvosclientsdesproduitsquisontenharmonieavecleurpersonnalité
ToujoursàParis,jemarchaissurlesChamps-Élyséesquandmonattentionaétéattiréeparunbeaumanteaugrisdanslavitrined’unmagasindevêtementspourhommes.Jen’avaisaucuneintentiondel’achetermaisj’étaiscurieuxdeconnaîtreleprix,alors,j’aiouvertlaporte,etsansyentrer,j’aisimplementenfoncélatêteàl’intérieurpourdemanderaupremierhommequej’aivucombiencoûtaitlemanteaudanslavitrine.
Puis,asuivil’unedesplusintelligentestechniquesdeventesquej’aiejamaisobservée.
Levendeursavaitqu’ilnepouvaitvendrelemanteauquesij’entraisdanslemagasin,alors,ilm’aproposé:“Pourquoin’entrez-vouspas,monsieur,pendantquejechercheleprixdecemanteau?”
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Ilconnaissaitleprix,évidemment,maisc’étaitsamanièredemedésarmerdelapenséequ’ilavaitl’intentiondemevendrelemanteau.
Jedevaisêtreaussipoliquelevendeur,naturellement,alors,jeluiairépondu:“Biensûr,”etj’ysuisentré.
Levendeuradit:“Venezparici,monsieur,etjetrouveraicetteinformationpourvous.”
Enmoinsde2minutes,jemesuistrouvédevantunevitrine,monmanteauàlamain,mepréparantpouressayerunmanteausimilaireàceluiquej’aivusurlavitrine.
Quandj’aiessayélemanteau,j’aitrouvéqu’ilm’allaitpresqueparfaitement(cequin’étaitpasunhasard,grâceàlaprécisiondel’observationduvendeurattentif).Monattentionaétéattiréeparletoucherdouxetplaisantdelamatière.J’aicaressélamanchedumanteaudehautenbas–commel’avaitfaitlevendeurpendantqu’ildécrivaitlamatière–etj’étaisconvaincuquec’étaitunetrèsbellepièce.
Àcemoment-là,j’aiànouveaudemandéleprix,etquandilm’aannoncéquelemanteaunecoûtaitque500euros,j’aiétéagréablementsurpris,carilm’avaitfaitcroirequ’ilcoûtaitbienpluscher.Pourtant,lapremièrefoisquejel’aivudanslavitrine,àmonavisilcoûtaitenviron350euros,etjedoutequejel’auraispayébeaucoupplussijen’étaispastombésurunhommequisavaitprésenterlemanteauleplusavantageusementpossible.
Silemanteaufaisaitdeuxtaillesau-dessusouunetailleen-dessous,jenecroispasquejel’auraisachetémêmesilemagasins’occupaitdesretouches.
Enfait,j’aiachetécemanteau“surl’impulsiondumoment”,commediraientlespsychologues,etjenesuispasleseulàfaireainsi.
Uneseuleerreurdelapartduvendeurl’auraitfaitperdrelaventedecemanteau-là.S’ilavaittoutdesuiterépondu“500euros”,aumomentoùj’aiouvertlaportejustepourdemanderleprix,j’auraiscertainementdit“Merci”etcontinuémoncheminsansvoirlemanteau.
Plustarddanslasaison,j’aiacheté2costumesdumêmevendeur,etsij’habitaismaintenantàParis,ilyadegrandeschancesquejereviennelevoirpouracheterd’autreshabits,parcequ’ilm’atoujoursprésentédesvêtementsenharmonieavecmapersonnalité.
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Quelquestechniquespourquelesgenspréfèrentacheterpluscherchezvousplutôtquemoinscherailleurs
LemagasinMarshallFielddeChicago–l’équivalentduHarrodsdeLondresoudesGaleriesLafayettedeParis–gagneplusd’argentquetoutautremagasindumêmetypeauxÉtats-Unis.Lesgenspréfèrentpayerpluschersetsesentirplussatisfaitsaulieud’acheterlesmêmesarticlesailleurs,mêmemoinschers.
Pourquoicela?
Ehbien,ilyadenombreusesraisonsdontlapossibilitéd’échangertoutarticleachetédanslemagasinMarshallField,oudesefairerembourserentotalitéencasdenonsatisfaction.C’estleclientquidécide.Toutarticlevendudanslemagasinestgaranti.
UneautreraisonpourlaquellelesgenssontprêtsàpayerdavantagedanslemagasinMarshallFieldestlefaitquetouslesarticlessontbeaucoupmieuxdisposésqueceuxdelaplupartdesautresmagasins,afindemettreenévidenceleursavantages.Lesvitrinesdumagasinsontdevraiesœuvresd’art,commesiellesétaientcrééespourl’artetpasseulementpourvendredesmarchandises.Mêmechosepourlesarticlesexposésàl’intérieur.Ilyadel’harmonieetunstylepropreàl’établissementMarshallFielddanslafaçonderegrouperlesarticlesetdansl’aménagementgénéraldumagasin,cequicréeune“atmosphère”beaucoupplusqu’imaginaire.
EncoreuneautreraisonpourlaquellelemagasinMarshallFieldvendplusquelaplupartdesautrescommerçantsestdueàlasélectionetlasurveillanceattentivesdesemployés.Ilssonttousaimablesetaccueillants.Ilestrarequ’unvendeurouunevendeusedecemagasinsoitdistantoudistante.D’ailleurs,denombreuxhommesayantfaitconnaissanceaveclesvendeusesdumagasinMarshallFieldlesontépouséesplustard.
LesarticlesachetésdanslemagasinMarshallFieldsontemballéstrèssoigneusementetplusartistiquementquedanslesautresmagasins.C’estégalementpourcetteraisonquelesgensn’hésitentpasàvenir,quitteàpayerpluscher.
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L’emballageartistiqueaugmenteconsidérablementlavaleurdevosmarchandises,pensez-y
Puisquenousparlonsdel’emballageartistiquedesmarchandises,j’aimeraisvousraconterl’histoiredel’undemesamisquiaideraceuxquitravaillentdanslecommerceàcomprendrecommentl’imaginationpeutêtreutilisée,mêmedansl’emballagedesmarchandises.
Monamiavaitunétuiàcigarettestrèsbeauqu’ilavaitportédepuisdesannées,etdontilétaittrèsfierparcequec’étaituncadeaudesafemme.
L’usagecontinuavaitpasmaldétériorél’étui.Ilavaitétédéformé,cabossé,lescharnièresabîmées,etc.,jusqu’àcequ’ilsesoitdécidédel’emmeneràCaldwell,lebijoutier,pourleréparer.Ilalaissél’étuietleurademandédel’envoyeràsonbureaulorsqu’ilétaitprêt.
Environ2semainesplustard,unenouvellecamionnettedelivraisonsplendideportantl’inscriptionCaldwells’estarrêtéedevantsonbureau,etunbeaujeunehommehabilléd’ununiformepropreenestsortiavecunpaquetartistiquementemballéetattachéavecunjoliruban.
Lepaquetaétélivréàmonamilejourdesonanniversaire.Ilneserappelaitplusqu’ilavaitlaissél’étuiàcigarettesàlabijouteriepourêtreréparé.Enobservantlabeautéetladimensiondupaquetqu’ilvenaitderecevoir,ilaévidemmentpenséquequelqu’unluiavaitenvoyéuncadeaupoursonanniversaire.
Sasecrétaireetsesautresemployéssesontrassemblésautourdesonbureaupourleregarderouvrirson“cadeau”.Ilacoupélerubanetaenlevél’emballageextérieur.Ilyavaitensuiteunautreemballageenpapierdesoie,attachéavecdebeauxplombsdorésportantlesinitialesetlamarqueCaldwell.Cepapieraétéenlevéetvoilà!laplusbelleboîteenpeluchequ’ilaitjamaisvue.Ilaouvertlaboîteetaprèsavoirenlevélepapierdesoie,ilyavaitl’étuiàcigarettesqu’ilareconnu,aprèsuneinspectionattentive,similaireàceluiqu’ilavaitlaissépourêtreréparé,maisquineressemblaitpasaumêmeétuigrâceàl’imaginationdudirecteurdeCaldwell.
Chaquebosseavaitétéattentivementredressée.Lescharnièresavaientétécentréesetl’étuiavaitétépolietnettoyédesortequ’ilbrillaitdelamêmemanièrequelorsqu’ilétaittoutneuf.
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Simultanément,unlong“O-o-o-o-o-o-o-Oh”d’admirationvenaitdesspectateurs,ycomprislepropriétairedel’étuiàcigarettes.
Etlafacture!C’étaiténorme,etpourtant,leprixdelaréparationnesemblaitpastropélevé.Enfait,toutcequicomposaitlatransaction–lepremieremballage,leruban,l’emballageenpapierdesoie,lesplombsdorés,lalivraisondupaquetparunjeunehommeenuniformeavecunenouvellecamionnettebienaménagée–aétébasésurunepsychologiesoigneusementétudiéequibannissaittouteimpressiondepayercherpourlaréparation.
E.M.Statlerétaitdevenuledirecteurd’hôtelleplusréputédumondeenrendantplusdeservicesetd’unequalitémeilleurequeceuxpourlesquelssesclientspayaient.
Généralement,lesgensneseplaignentpasdesprixélevés,àconditionquele“service”oul’embellissementdesmarchandiseslesjustifie.Cedontlesgensdétestent,etàjustetitre,cesontlesprixélevésavecunservice“négligé”.
Cetincidentdel’étuiàcigarettesareprésentéuneleçonimportantepourmoi,etjepensequ’ilenestdemêmepourtousceuxquivendentdesmarchandises,quellesqu’ellessoient.
Lesproduitsquevousvendezpourraientbienvaloirtoutcequevousdemandezpoureux.Maispourcela,vousdevezétudierattentivementlameilleurefaçondelesprésenteretdelesemballerartistiquement,sinon,vosclientspenserontquevousleurdemandezunprixexcessif.
Quandl’imaginationestutiliséedanslaventedefruits
ÀBroadStreet,NewYork,ilyaunmagasindefruitsoùlesclientsrencontrentunhommeenuniformequileurouvrelaporte.Ilnefaitqu’ouvrirlaportemaisillefaitavecunsourire(mêmesic’estunsouriresoigneusementétudiéetrépété)quifaitbonaccueilauxclientsavantmêmed’yentrer.
Cecommerçantdefruitsestspécialisédanslescorbeillesàfruits
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spécialementpréparées.
Justedevantlemagasin,ilyaungrandtableaunoirquiaffichelesdatesdedépartdediverspaquebotsendestinationdeplusieurspaysdumonde.
Cecommerçants’adresseauxpersonnesquisouhaitentfairelivrerleurscorbeillesàfruitsàleursamisàborddesbateaux.
S’ilarrivequelapetiteamied’unhomme,safemme,ouuneamietrèschère,partenbateauàunecertainedate,celui-civeutnaturellementquelacorbeilleàfruitsqu’ilvaluioffrirsoitornéedefioritureset“garnie”.Deplus,ilnecherchepasnécessairementquelquechosede“bonmarché”oudequalitéinférieure.
Toutcelafaitquelecommerçantdefruitsentireprofit!Ilgagneentre50et125€pourunecorbeilleàfruitsquel’onpeutacheterentre15et20€aucoindelarue,saufqueladernièren’estpasornéede3eurosdefioriturescommelapremière.
C’estunpetitmagasinpasplusgrandquelesétalsordinairesdefruitsmaissonpropriétairepaieunloyerd’aumoins75.000€paranpourl’endroit,etilgagneplusd’argentquelamoitiéd’unecentained’étalsdefruitscombinés,toutsimplementparcequ’ilsaitcommentprésenteretembellirsesproduitsafinqu’ilsfassentappelàlavanitédesacheteurs.
Cen’estqu’uneautrepreuvedelavaleurdel’imagination.
Lesgensaimentacheter“l’apparence”oul’ambiance
LesAméricains–etc’estréellementtouslesAméricainsetnonpasseulementlessoi-disantriches–sontlesplusdépensierssurterre,maisilsinsistentsurla“classe”quandils’agitdel’apparencecommel’emballage,lalivraisonetd’autresembellissementsquin’ajoutentaucunevaleurréelleauxmarchandisesqu’ilsachètent.
Lecommerçantquicomprendcetaspect,etquiaappriscommentassocierl’IMAGINATIONavecsesmarchandises,pourraitrécolterunerichemoissonenrécompensedesesconnaissances.
Etilyenabeaucoupquilefont.
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Levendeurquicomprendlapsychologiedelaprésentation,del’emballageetdelalivraisonadéquatsauxmarchandises,etquisaitcommentlesmettreenvaleurpoursatisfairelescapricesetlescaractéristiquesdesesclients,peutrendretrèsrentableslesmarchandisesordinaires,etcequiestplusimportantencorec’estqu’ilpeutainsifidéliserplusfacilementsesclientsques’ilvendaitlesmêmesmarchandisessanssesoucierdel’emballageartistiqueetduservicedelivraison.
Dansunrestaurant“bonmarché”oùlecaféestservidansdegrandestasseslourdesetl’argenterieestternieousale,unsandwichaujambonestjusteunsandwichaujambonetsilepatrondurestaurantgagne1,50eurospourcela,ilsedébrouillebien.
Maisjusteenfaceoùlecaféestservidansdepetitestassesdélicates,surdestablescouvertessoigneusement,pardesjeunesfemmesbienhabilléesetpropres,unsandwichaujambonbeaucouppluspetitrapporterauntiers,pournepasdireplus,dusalairedelaserveuse.
Laseuledifférenceentreces2sandwichessetrouvetoutsimplementdansleursapparences.Lejambonvientdumêmeboucheretlepaindumêmeboulanger,soitquel’onachètedanslepremierouledernierrestaurant.
Ladifférencedeprixesttoutàfaitconsidérable,maisladifférenceentreles2marchandisesn’estpastantunedifférencedequalitéoudequantitéqued’“ambiance”oud’apparence.
Lesgensaimentacheter“l’apparence”oul’ambiance,cequiestsimplementunemanièreraffinéededirecequeP.T.Barnumadit:“L’uneétantnéetouteslesminutes.”
Devenezexpertenpsychologiedelaventeetvousréussirezàcoupsûr
Iln’yaaucuneexagérationlorsqu’onditqu’unmaîtreenpsychologiedelaventepourraitentrerdanslemagasind’uncommerçantordinaireoùlestockdemarchandisess’élèveà,disons,50.000€,etavectrèspeudedépensessupplémentaires,ilpourraitaugmenterlavaleurdustockentre60.000et75.000€.Ilneferaitriendeplusquedeformerlesvendeurssurlabonneprésentationdesmarchandises,aprèsavoirachetéunepetitequantitéde
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mobiliersappropriéspeut-être,etsurl’emballageartistiquedansdespapiersetdesboîtesassortis.
Unechemiseemballéedansunejolieboîte,avecunmorceauderubanetunefeuilledepapierdesoiepourl’embellir,peutrapporteraumoins10eurosdeplusquelamêmechemisenerapporteraitsansl’emballageplusartistique.
Jesaisquecelaestvrai,etjel’aidémontréplusieursfoispourconvaincrequelquescommerçantssceptiquesquin’avaientpasétudiél’effetd’une“bonneprésentation”.
Àl’inverse,j’aiprouvéàmaintesreprisesque,laplusbellechemisedumondenepeutêtrevenduepourlamoitiédesavaleursielleestretiréedesaboîteetaccrochéeàcôtédeplusieurschemiseslaides.Ces2exemplestémoignentquelesgensnesaventpascequ’ilsachètent.Ilsjugentplutôtenfonctiondesapparencesetnondel’analyseconcrètedesmarchandisesqu’ilsachètent.
Celaestparticulièrementvraidansl’achatdevoitures.LaplupartdesgensveulentetDEMANDENTdustyledansl’apparencedeleursvoitures.Ilsnesaventpascequiestsouslecapotoudansl’essieuarrière,etilsnes’ensoucientvraimentpastantqu’ellesressemblentàl’apparencequ’ilsrecherchent.
HenryFordavaitbesoindepresqueunevingtained’annéesd’expériencepourapprendrelavéritéquejeviensdevousrévéler,etmalgrésescapacitésd’analyse,iln’areconnul’exactitudedecetteréalitéqu’aumomentoùilaétéobligédelefaireàcausedesesconcurrents.
S’iln’étaitpasvraiquelesgensachètentplusd’“apparence”quede“réalité”,lesfabricantsd’automobilesnesortiraientpasdenouveauxmodèlestouslesans.Ilssonttoujoursentraindeconcevoiretdecréerdenouvellesvoituresquifontappelàlatendancequelesgensontd’acheter“l’apparence,”bienquedanslaplupartdescas,lavaleurréelledecesvoituresexistevraiment.
Lagranderéussiteestgénéralementnéed’ungrandsacrifice,etn’estjamaislerésultatdel’égoïsme.
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7-L'enthousiasme
L’ENTHOUSIASME
J’aidonnéunbilletde10eurosàunmendianttoutenluisuggérantdel’investirdansunlivred’ElbertHubbard,UnmessagepourGarcia.
“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”
L’enthousiasmeestunétatd’espritquinousinspireetuneforcemotricevitalequinouspousseàl’action.Deplus,ilestcontagieuxetaffecteassurémenttousceuxquientrentencontactaveclui.
Lesplusgrandsleaderssontceuxquisaventcommentsusciterl’enthousiasmedeleursdisciples.
L’enthousiasmeestlefacteurleplusimportantdel’artdelavente.Ilest,deloin,l’élémentleplusessentieldanslaprisedeparoleenpublic.
Lediscoursleplusréussidemeureraitsanséchos’iln’étaitpassoutenuparl’enthousiasmedel’orateur.
Commentl’enthousiasmevousinfluencera-t-il?Mettezdel’enthousiasmedansvotretravailetilnevoussemblerapasdurou
monotone.L’enthousiasmeredynamiseratellementl’ensembledevotrecorpsquevousarriverezàvousdébrouilleravecmoinsdelamoitiédelaquantitédesommeilhabituelle.Enmêmetemps,ilvouspermettrad’accomplir2à3foisplusdetravailqued’habitude,sansfatigue.
Pendantdesannées,j’airédigélaplupartdemesécritspendantlanuit.Unenuit,lorsquejetravaillaisavecenthousiasmesurmonordinateur,j’airegardéparlafenêtredemonbureaulaplacejusteenfacedelatourMétropolitaine,àNewYork,etj’aivucequiparaissaitêtreleplussurprenantrefletdelalunesurlatour.Ilétaitd’unenuancegriseargentéecommejen’avaisjamaisvuauparavant.
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Enregardantdeplusprès,j’aivuquelerefletétaitceluidusoleildupetitmatin,etnonpasceluidelalune.Ilfaisaitjour.J’avaistravaillétoutelanuit,maisj’étaistellementabsorbéparmontravailquelanuits’écoulaitcommesiellen’avaitduréqu’uneheureseulement.J’aitravaillétoutecettejournée-làettoutelanuitsuivantesansarrêt,saufpourlapausequej'aiprisepourunlégerrepas.
Deuxnuitsetunejournéeentièresanssommeil,etavecpeudenourriture,sanslemoindresignedefatiguen’auraientpasétépossiblessijen’avaispasconservémoncorpsenvahiparunenthousiasmepourletravailquej'avaisàfaire.
L’enthousiasmen’estpassimplementunefiguredestyle;c’estuneforcevitaleàexploiteretutiliseravantageusement.Sanscedernier,vousressembleriezàunebatteried’accumulateurssansélectricité.
L’enthousiasmeestuneforcevitalequirechargevotrecorpsdanslebutd’épanouirunepersonnalitédynamique.
Commentdévelopperl’enthousiasme?Certainespersonnessontdotéesd’enthousiasmeinné,alorsqued’autres
doiventledévelopper.
Laprocédureàsuivrepourparveniràsondéveloppementestsimple:exerceruneactivitéouuntravailquevousaimezleplus.
S’ilsetrouveque,pourlemoment,vousêtesdansunesituationoùvousnepourriezpasexercerletravailquevousaimezbien,vouspouvezvousassurerquevousserezcapabledefairequelquechosedetrèsefficacedanslefutursivousavezunobjectifprécisquireflètevotreengagementdanscetravailparticulier.
Lemanquedecapitaletbiend’autrescirconstancesdontvousn’avezpaslecontrôleimmédiatpeuventvousobligeràvousengagerdansuntravailquinevousplaîtpas,mais,personnenepeutvousempêcherdefixerdansvotreespritunobjectifprécis,nivousinterdired’avoirdesprojetsetdelesconcrétiser,nivousdéfendred’avoirdel’enthousiasmedansvosactions.
Lebonheur,quiestlebutfinaldetoutefforthumain,estunétatd’espritquinepeutêtregardéqu’avecl’espoird’unaccomplissementfutur.
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Lebonheurrésidetoujoursdanslefuturmaisjamaisdanslepassé.Lapersonneheureuseestcellequirêved’arriverausommetdelaréussitequ’ellen’apasencoreatteint.
Lamaisondontvousrêvezdeposséder,l’argentquevousavezl’intentiondegagneretdedéposeràlabanque,levoyagedontvousenvisagezdefairequandvousaurezlesmoyensnécessaires,lapositiondanslaviequevousespérezoccuperlorsquevousserezfinprêt–cesontautantdechosesquicausentlebonheur.Cesontmêmecesmatérielsquiformentvosobjectifs.Cesontdeschosesquipourraientvousenthousiasmer,quellequesoitvotreplaceactuelledanslasociété.
L’enthousiasmeestuneforcevitaleIlyaplusieursannées,j’aiétéenthousiasméparuneidée.Quandl’idéeapris
formelapremièrefoisdansmonesprit,jen’étaismêmepaspréparéàfairelepremierpaspourl'accomplir.Maisjel’avaiscouvéedansmonesprit–j’étaisenthousiasméparl’idéelorsque,dansmonimagination,jevisualisaislemomentoùjeseraisdisposéàlaréaliser.
L’idéeétaitlasuivante:jevoulaisdevenirrédacteurd’unmagazine,dontlaRègled’Orétaitdepouvoirencouragerlesgens,lesaideràgardercourageetsecomporteravechonnêteté.
Finalement,machancetournaeten1918,lejourdel’Armistice,j’écrivismonpremieréditorial,quiallaitdevenirlaréalisationmatérielled’unespoircouvédansmonespritdepuisplusd’unevingtained’années.
Avecenthousiasmej’aimisdanscetéditorialtouslessentimentsquej’avaiscumulésdansmoncœurpendantplusde20ans.Monrêvedevintréalité:j’étaislerédacteurenchefd’unmagazinenational.
Commejel’avaismentionné,cetarticleaétéécritavecenthousiasme.Jel’avaissoumisàunedemesconnaissanceset,avecenthousiasme,jeluiavaisdemandédelelire.
L’articlefinissaitparcesquelquesphrases:
“Enfinmonrêvedepuis20ansestsurlepointdeseréaliser.Publierunmagazinenationaldemandedel’argent,beaucoupd’argent.Pourtantjen’aipaslamoindreidéeoùjepourraiobtenircetélémentessentiel.Maiscelane
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m’inquiètepasparcequejesaisquejeletrouveraiquelquepart!”
Enécrivantceslignes,j’yaimisdel’enthousiasmeetdelaconfiance.
Àpeineavais-jefinidelirel’articleàlapersonnedemaconnaissance–lapremièreetlaseuleàquijel’aimontré–qu’elles’exclama:
“Jepeuxtedireoùtutrouverasl’argent:jevaisteledonner.”
Etill’afait!
Oui,l’enthousiasmeestuneforcevitale;sivitalequ’aucunêtrehumainnepourraserapprocherdesonpouvoird’accomplissementsansl’avoirauparavantdéveloppéintensémentenlui.
Avantdepasseràlaprochaineétapedecetteleçon,j’aimeraisrépéteretinsistersurlefaitquevouspourriezdévelopperl’enthousiasmepourlesobjectifsdevotrevie,peuimportesivousêtesencemomentenmesureounond’atteindrecesbuts.
Ilsepeutquevoussoyezloindel’accomplissementdevosobjectifs,maissivousallumezlefeudel’enthousiasmedansvotrecœuretquevouslegardeztoujoursenflammé,lesobstaclesquientraventlechemindevotreréussitedisparaîtrontentrèspeudetempscommeparmagie,etvousvoustrouverezdotéd'unpouvoirquevousn’aviezjamaissoupçonné.
Commentvotreenthousiasmeinfluencera-t-illesautres?
Nousarrivons,maintenant,àladiscussiondel’undesplusimportantssujetsdecettelecture,àsavoir,lasuggestion.
Danslesautresleçons,nousparlonsdel’autosuggestion,quiestlasuggestionparsoi-même.NouscomprenonsdanslaleçonsurlaConfianceenSoilerôleimportantquejouel’autosuggestion.
Lasuggestionestleprincipeparlequelvosmots,vosactionsetmêmevotreétatd’espritinfluencentlesautres.
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L’unedeschoseslesplusprécieusesquetouthommepeutapprendreestl’artd’utiliserlaconnaissanceetl’expériencedesautres.
Pourquevouspuissiezcomprendrel’immensepouvoirdelasuggestion,pensezauprincipedelatélépathie.Sivouscomprenezetacceptezcommeuneréalitéleprincipedelatélépathie(lacommunicationparlapenséevenantd’unespritàunautresansl’aidedesignes,desymbolesoudesons),vousadmettezcertainementquel’enthousiasmeestcontagieuxetqu’ilinfluencetoutcequil’entoureparsonrayonnement.
Quandvotreespritvibreàundegréélevécarstimuléparl’enthousiasme,cettevibrationestcaptéeparl’espritdetousceuxquisontautourdevous,etparticulièrementparl’espritdeceuxquevousaimeriezentrerencontact.
Quandunorateur“sent”quesonauditoireest“enrapport”aveclui,ilreconnaîtsimplementquesonpropreenthousiasmeainfluencél’espritdesonauditoirejusqu’àcequecetespritvibreenharmonieaveclesien.
Quandunvendeur“sent”quelemoment“psychologique”pourconclureuneventeestarrivé,ilperçoitjustel’effetdesonpropreenthousiasmeinfluencerl’espritdesonfuturclientetmettrecetesprit“endiapason”aveclesien.
LethèmedelaSuggestionconstitueunepartietrèsimportantedanscetteleçonetdansl’ensembledececours,carelleopèregénéralementdansces3points:
– danscequevousdites,
– danscequevousfaites,
– danscequevouspensez!
QuandlaSuggestionopèredanscequevousditesQuandvousêtesenthousiasméparlesarticlesquevousvendez,parles
servicesquevousproposez,ouparlediscoursquevousprononcez,votreétat
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d’espritdevientclairpourtousceuxquivousécoutent,grâceautondevotrevoix.
C’estparletondevotrevoix,plusquevotredéclarationelle-même,quevouspouvezconvaincreounon.Aucunesuitedemotsnepeutremplacerlagrandeconfiancevenantd’unedéclarationexpriméeavecunenthousiasmeintense.Lesmotsnesontquedessonsaffaibliss’ilsnesontpasaniméspardessentimentsissusdel’enthousiasme.
Ici,lemotmemanque,carjenepeuxjamaisétalersurpapierladifférenceentrelesmotsquisortentdelabouchesansaucuneémotionniaucuneferveurd’enthousiasme,etlesmotsquidéversentabondammentvenantd’uncœurimpatientdes’exprimer.Cependant,ladifférenceestlà.
Ainsi,cequevousdites–etlamanièredontvousledites–peutévoquerunsensdifférentdecequevousavezl’intentiondedire.
Celaexpliquelesnombreuxéchecsduvendeurquiprésentesesargumentspardesmotsquisemblentassezlogiques,maismanquentd’artificesémanantd’enthousiasmeissudelasincéritéetlaconfianceensesproduitsqu’ilessaiedevendre.Sisesmotsdisentunechosemaisletondesavoixensuggèreuneautrecomplètementdifférente,aucuneventeneseraconclue.
Cequevousditesestunfacteurimportantenmatièredesuggestion,maispasaussiimportantquecequevousfaites.Vosactionsaurontplusdevaleurquevosmotsetmalheuràvoussices2actionsn’arriventpasàseconcilier.
SiunhommeprêchelaRègled’Orcommeunerigiderègledeconduite,sondiscoursneseraécoutéques’ilnel’applique.LeplusefficacesermonquetouthommepeutprêchersurlebonsensdelaRègled’Orestqu’ilprêcheparlasuggestion,etqu’ilappliquecetterègledanssesrelationsavecsessemblables.
QuandlaSuggestionopèredanscequevousfaitesetcequevouspensez
SiunvendeurdevoituresFordarrivechezsonfuturclientavecunevoitureRenaultouautre,touslesargumentsqu’ilprésenteaunomdeFordserontsanseffet.
Unefois,jesuisalléàundesbureauxdelaSociétéDictaphonepourvoirun
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dictaphone.Levendeurm’aexposéuneargumentationlogiquesurlesméritesdel’appareilalorsquelesténographeàcôtédeluitranscrivaitdeslettresàpartird’uncarnetdesténo.Sesargumentsenfaveurd’unappareildedictée,comparésàlavieilleméthodededicteràunsténographe,nem’ontpasimpressionnéparcequesesactionsn’étaientpasenharmonieavecsesparoles.
Vospenséesconstituentleplusimportantdes3pointsd’applicationduprincipedesuggestion,parcequ’ellespeuventcontrôlerletondevotrevoix,maisunpeumoinsvosactions.
Sivospensées,actionsetparoless’harmonisent,ilestcertainquevousaurezdel’influencesurlespersonnesquevousdésirezentrerencontactetqu’ellesadopterontplusoumoinsvotremanièredepenser.
Quedevez-vousfaireavantd’influencerl’espritd’uneautrepersonne?
Nousallonsmaintenantanalyserlasuggestionetvousdémontrercommentappliquerexactementleprincipesurlequelelleagit.
Commenousl’avonsdéjàvu,lasuggestionsedistinguedel’autosuggestionseulementparunseulaspect:nousl’utilisons,consciemmentouinconsciemment,quandnousinfluençonslesautres,tandisquenousutilisonsl’autosuggestioncommeunmoyendenousinfluencernous-mêmes.
Avantd’influenceruneautrepersonneparlasuggestion,l’espritdecettepersonnedoitêtredansunétatdeneutralité:êtreouvertetréceptifàvotreméthodedesuggestion.C’esticiquelaplupartdesvendeurséchouent:ilsessaientdeconclureuneventeavantquel’étatd’espritdufuturacheteursoitréceptifouneutre.
Celaestunpointtrèsimportantdanscetteleçonetjepréfèrem’attardersurcesujetpourquevouscompreniezparfaitementleprincipequejedécris.
Quandjedisquelevendeurdoit“neutraliser”l’espritdesonfuturclientavantdeconclureunevente,jeveuxdireparlàquel’espritdecetacheteuréventueldoitêtrecrédule.Laconfiancedoitavoirétéétablieetilestévidentqu’ilnepeutyavoiraucunerèglepoursoninstaurationoupourrendreouvertl’espritdufuturclient.Ici,levendeur,parsoningéniosité,doitarriveràfournircequinepeutêtredéfinicommeunerègle.
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Jeconnaisuncourtierd’assurance-viequinevendquedecoûteusespolicesd’assurances,dontlemontants’élèvejusqu’à1milliond’eurosetmêmeplus.Avantmêmedeprésentersesproduitsaufuturclient,ils’informed’abordsurtoutcequilecaractérise,àsavoir:sonéducation,sasituationfinancière,sesexcentricitéss’ilena,sareligion,etd’autrescaractéristiquesquisonttropnombreusespourêtrecitéesici.Munidecesinformations,ilsedémènepoursefaireconnaîtreparsonfuturclientparvoiesocialeouéconomique.Ilneparlepasd’assurance-vielorsdelapremièrevisite,niladeuxième,etparfoisiln’engagemêmepaslesujetsurlesassurancesavantd'êtretrèsbienfamilieraveclefuturclient.
Pourtant,pendanttouscestemps,ilnegaspillepassesefforts.Ilprofitedecesvisitesamicalespour“neutraliser”l’espritdesonfuturclient,c’est-à-direqu’ilétablitunerelationdeconfiancedesortequ'aumomentopportun–oùilluiparlerad’assurance-vie–leclientl’écouteravolontiers.
Utilisationdelasuggestionetdel’enthousiasmelorsdelarédactiond’unelettre
Ilyaquelquesannéesj’aiécritunlivreintituléCommentVendreVosServices.Justeavantd’envoyerlemanuscritàlamaisond'édition,l’idéem’estvenuededemanderàquelquespersonnescélèbresd’écriredeslettresd’approbationquejepublieraisdanslelivre.
L’imprimerieattendaitlemanuscrit.Jem’empressaisalorsd’écrireunelettreà8ou10personnesdanslaquellej’aiexposéenpeudemotscequejevoulaisexactement.Maisjen’aireçuaucuneréponse,carjen’aipastenucomptedes2conditionsimportantespréalablesquiconduisentausuccès.
J’aiécritlalettredansunetellehâtequej’aimanquéd’yinsufflerdel’enthousiasme,etjel’airédigéesanspenserà“neutraliser”l’étatd’espritdesdestinataires.Parconséquent,jen’aipasadoptéleprincipedesuggestion.
Aprèsavoirdécouvertmonerreur,j’aiécritunedeuxièmelettrebaséesurl’applicationduprincipedesuggestion.Résultat:nonseulementj’aireçudenombreusesréponsesdelapartdeceuxàquijel’aienvoyée,maisenplus,plusieursd’entreellesétaientdesvraischefs-d’œuvrequidonnaientdelavaleursupplémentaireaulivre.C’étaitbeaucoupplusquecequej’avaisespéré.
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Toutcelapourvousmontrercommentleprincipedesuggestionpourraitêtreutilisédanslarédactiond’unelettreetquelrôleimportantyjouel’enthousiasme.
Les2lettressontreproduitesci-après.Ilneserapasnécessaired’indiquerlaquelledes2aéchoué,elleseracomplètementévidente.
Unminutieuxinventairedetoutesvosexpériencespasséespeutvousdévoilerlefaitsurprenantquetoutsesoitpassépourlemieux.
Comparezces2lettres
CherMonsieurFord,
Jeviensdeterminerlarédactiond’unnouveaulivreintituléCommentVendreVosServices.Jecomptevendrequelquescentainesdemilliersd’exemplairesdecelivreetjecroisqueceuxquil’achèterontapprécierontl’opportunitéderecevoirunmessagedevotrepartpourunemeilleureméthodedecommercialisationdeservices.
Aussi,jevoussuisreconnaissantdebienvouloirprendrequelquesminutesdevotretempspourécrireuncourtmessagequiserapubliédansmonlivre.Vousmerendrezunimmenseservice,quiseraégalementtrèsappréciéparleslecteurs.
Envousremerciantparavancepourlaconsidérationquevousdaigniezm’accorder.
Biensincèrement
….
L’honorableThomasR.Marshall,
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Vice-présidentdesÉtats-Unis,
Washington,D.C.
CherMonsieurMarshall,
Voulez-voussaisirl’occasiond’envoyerunmessaged’encouragement,etpeut-êtreunconseil,àquelquescentainesdemilliersdevossemblablesquin’ontpasréussiàsefaireunnom,commevousl’avezfaitavecsuccès?
Jeviensdeterminerlarédactiond’unlivreintituléCommentVendreVosServices.Leprincipalpointsoulignédanscelivreestunerelationdecauseàeffet:leservicerenduestlacause,etlarémunérationestl’effet,etquelesecondvarieproportionnellementselonl’efficacitédupremier.
Lelivreseraitincompletsansquelquespetitsmotsdelapartdespersonnalitésqui,commevous,ontcommencéenbasdel’échelleetsontarrivéesdansdespositionsvraimentenviables.Decefait,jevousinviteàm’envoyervosopinionsconcernantlespointslesplusimportantsquedoiventretenirceuxquiveulentvendreleursservices.Jemettraivotremessagedansmonlivrequitomberacertainemententrelesmainsdespersonnesquiluttentsérieusementpourobtenirleursplacesdanslemondedutravail.
Jesaisquevousêtesunhommetrèsoccupé,MonsieurMarshall,maisrienqueparunsimplecoupdefilàvotresecrétairepourluidicterunecourtelettre,vousenverrezunmessageimportantàaumoins500.000personnes.Letimbrequevousmettrezsurlalettrenevautpasbeaucoup,maissil’ontientcomptedubienqu’ilpourraitfaireauxautresquisontmoinschanceuxquevous,ilpourraitvaloirlesuccèsoul’échecdebeaucoupdepersonnesquilirontvotremessage,ycroirontetserontguidéesparlui.
Biencordialement
Quellessontlesraisonsdel’échecdel’une?Maintenant,passonsàl’analysedes2lettrespourdécouvrirlesraisonsde
l’échecdel’uneetlaréussitedel’autre.Cetteanalysedoitcommencerparl’unedesplusimportantesbasesdel’artdelavente,quiestlaraison.
Danslapremièrelettre,ilestévidentquelaraisonestl’intérêtpersonnel.Lalettreaffirmed’unemanièreprécisecequ’elleveutexactement,maissa
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formulationlaisseàsedemanderpourquoilademandeaétéfaiteou“àquiprofite-t-elle”.
Remarquezlaphrasedansle2èmeparagraphe:“Vousmerendrezunimmenseservice,etc.”.Cettephraseaunsensparticulier,carenvérité,actuellement,laplupartdespersonnesn’accordentplusdefaveurjustepoursatisfairelesautres.Sijevousdemandedemerendreunservicequimeferadubiensansqu’ilvousapporteaucunavantage,vousnemontrerezpasbeaucoupd’enthousiasmepourcettefaveur,vouspourrezmêmelerefusereninventantuneexcusevalable.Maissijevousdemandederendreunservicequiferadubienàunetiercepersonne,parmonintermédiaire,etqueparcefaitvotregénérositépuisseêtredémontréeetreconnue,ilyadegrandeschancesàcequeleservicesoitexécutéavecdelabonnevolonté.
Cettepsychologieestillustréeparl’imaged’unhommequilanceunepiècede50centimesoumêmeriendutoutaumendiantdelarue,maisquifaitvolontairementundonde1.000oumêmede10.000eurosauxassociationshumanitairesquidemandentdel’aideaunomdesautres.
Maislapiresuggestionsetrouvedansledernierparagraphequiestpourtantleplusimportantdelalettre:“Envousremerciantparavancepourlaconsidérationquevousdaigniezm’accorder.”
Cettephrasesuggèrefortementquel’auteurdelalettres’attenddéjààunrefusàsademande.Ellemontreclairementunmanqued’enthousiasme.Elleouvrelavoieàunrefus.Iln’yapasunseulmotdanstoutelalettreindiquantaudestinataireunebonneraisonpourrépondrefavorablementàlasollicitation.
D’autrepart,ledestinatairepeutvoirclairementquelebutdelalettreestd’obtenirunelettred’approbationquiaideraàvendrelelivre.Leplusimportantargumentdevente–enfait,leseulargumentdeventepossiblepourcettedemande–estperduparcequ’iln’apasétémisenvaleuretn’apasdémontrélaraisonréelledelademande.
Cetargumentaétéquandmêmementionnémaistrèsdiscrètementdanslaphrase,“jecroisqueceuxquil’achèterontapprécierontl’opportunitéderecevoirunmessagedevotrepartpourunemeilleureméthodedecommercialisationdeservices.”
Lepremierparagraphedelalettrenerespectepaslarèglefondamentaledel’artdeventeparcequ’ilsuggèreclairementquelebutdelalettreestdefaire
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gagnerquelqueavantageàl’auteur,etnefaitaucuneallusionàunquelconqueprofitquipourraitreveniraudestinatairedelalettre.
Aulieudeneutraliserl’espritdudestinataire,lalettren’afaitqu’entraînerl’effetcontraire:sonesprits’esttoutdesuiteopposéàl’argumentproposé,sonétatd’espritaétémoduléàtoutrefuser.
Cecasmerappelleunvendeur–oupeut-êtrequejedevraisplutôtdireunhommequivoulaitêtreunvendeur–quim’aabordéunefoispourmesoumettreunabonnementauSaturdayEveningPost.
L’histoired’unhommequivoulaitêtreunvendeurTenantunecopiedujournaldevantmoi,ilm’atoutdesuitesuggéréla
réponsequejeluidonneraisàlaquestionqu’ilm’aposée:
“VousnevousabonneriezpasauPostpourm’aider,n’est-cepas?”
Biensûrquej’aiditnon!Enréalité,ilm’aaidéàrefuser.Iln’yavaitaucunenthousiasmederrièresesmots,etlamélancolieetledécouragements’affichaientsursonvisage.Ilvoulaitjustelacommissionqu’ilauraitgagnéeparmonabonnementsij’avaisaccepté,c’estévident,maisilnem’avaitriensuggéréquiauraitéveillémonintérêtpersonnel.Parconséquent,iln’apasconclulavente.
Maislapertedecetteseuleventen’apasétélaplustristedesamésaventure.Leplusmalheureuxaétéquecettemêmeattitudeluiafaitperdretouteslesautresventesqu’ilauraitpuconclures’ilavaitchangésonapproche.
Commentunevendeusetalentueusea-t-ellefaitpourneutralisermonesprit?
Quelquessemainesplustard,uneautrevendeused’abonnementm’aabordé.Ellevendaitunecollectionde6journaux,dontl’unétaitleSaturdayEveningPost,maiscombiendifférenteaétésonapproche!Elleajetéuncoupd’œilàmatabledetravailoùj’aiposéquelquesjournaux,puisàmabibliothèque,etelles’estexclaméeavecenthousiasme:“Ah,jevoisquevousaimezleslivresetlesjournaux.”
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J’aifièrementplaidécoupableàson“accusation”.Remarquezlemot“fièrement”,cariljoueunrôleimportantdanscetévènement.J’aiposéàcôtélemanuscritquejelisaisquandcettevendeuseestentrée,carj’avaistoutdesuiteremarquéqu’elleétaitunefemmeintelligente.Commentj’étaisarrivéàavoircetteconclusion?Jevouslaissedeviner.L’importantc’estd’avoirposélemanuscritàcôtéetj’avaiséprouvélevifdésird’écoutercequ’elleavaitàdire.
Parces11mots,avecunsourireaimable,etuntonvraimententhousiaste,elleasuffisammentrenduneutremonespritpourmedonnerenviedel’écouter.Ellearéussilatâchelaplusdifficileaveccesquelquesmots,parcequesij’avaisdécidédegarderlemanuscritdansmesmainsquandelleestarrivée,ç’auraitétécommeluisignifier,mêmelepluscourtoisementpossible,quej’étaisoccupéetquejenevoulaispasêtreinterrompu.
Commej’étudiaismoi-mêmel’artdelaventeetdelasuggestion,jeguettaisattentivementsesgestes.Elleavaitunepiledejournauxsouslebrasetjem’attendaisàcequ’elleladéroulaitsousmesyeuxetallaitcommenceràmeconvaincreàlesacheter,maiscenefutpaslecas.Rappelez-vousqu’ellevendaitunecollectionde6journaux,maisqu’ellen’essayaitpasdelesvendre.
Lespremièresimpressionscomptentvraiment.Habillez-vouscommeilfautpourlerôlequevousavezl’intentiondejouerdanslavie,maisprenezsoindenepasexagérer.
Ellesedirigeaversmabibliothèque,ensortitunecopiedurecueild’essaisd’Emerson,etpendant10bonnesminuteselleparladel’essaid’EmersonsurlaCompensationd’unemanièresiintéressantequej’aiperdudevuelapiledejournauxqu’elleportait.(Ellecontinuaitàrendremonespritneutre.)
Ellem’aprocuré,sansvraimentlevouloir,denombreusesnouvellesidéessurl’œuvred’Emersonquipourraientêtreutiliséescommedesdonnéesnécessairesàunexcellentéditorial.
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Ellemedemandaensuitequelsjournauxjerecevaisrégulièrement,etaprèsluiavoirrépondu,ellesouriaitetcommençaàdéroulerlapiledejournauxetlesétalersurlatabledevantmoi.
Elleanalysaunparunlesjournaux,etm’expliquapourquoijedevraisavoirchacund’entreeux:
LeSaturdayEveningPostm’apporteraitlafictionlapluspure;LiteraryDigestm’informeraitenrésumélesnouvellesdumonde,toutcommeauraitbesoinunhommeaussioccupéquemoi;AmericanMagazinem’apporteraitlesplusrécentesbiographiesdespersonnesleadersdanslesaffairesetl’industrie,etainsidesuite,jusqu’àcequ’elleaitfinilalistedetouslesjournaux.
Maismaréponseàsonargumentn’étaitpasaussilibrecommeellel’avaitespéré,etellelaissaéchappercettegentillesuggestion:
“Unhommedevotrepositional’obligationd’êtrebieninforméet,s’ilnel’estpas,celaseverradanssontravail!”
Elleaditlavérité!Saremarqueétaitenmêmetempsuncomplimentetaussiunegentilleréprimande.Jemesentaisunpeupenaudparcequ’elleafaitl’inventairedemeslectures–et6desprincipauxjournauxn’étaientpasdansmaliste(les6qu’ellevendait,précisément.)
Puisj’aiessayédeme“dérober”enluidemandantlecoûtdes6journaux.Elleestarrivéeàlaphasefinaled’unebonnediscussioncommercialeenrépondantavectact:“Lecoût?Ehbien,lecoûtdes6journauxestmoindreparrapportàcequevouspercevezpouruneseulepagedumanuscritquiétaitdansvosmainsquandjesuisarrivée.”
Elleadenouveauditlavérité.Etcommenta-t-ellepudevinercombienjegagnaispourmonmanuscrit?Laréponseestqu’ellenel’apasdeviné–ellelesavait!Elles’estchargéedemefaireparleravectactdelanaturedemontravail(cequinem’apasdutoutmisencolère).Elleacommencépars’intéresseraumanuscritquej’aimisdecôtéquandelleétaitentréequ’ellem’apousséàenparlermaintenant.(Jeveuxdire,biensûr,quecelan’apasdemandébeaucoupd’habileté,carjeneluiaipasditqu’ils’agissaitdemonmanuscrit).
Dansmesremarquesconcernantlemanuscrit,jecroisquej’aireconnurecevoir2.500€pour15pages:oui,jesuissûrquej’étaisasseznégligentdereconnaîtrequej’étaisbienpayépourmontravail.
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Ellem’apeut-êtrepersuadédereconnaîtrecefait.Detoutefaçon,l’informationluiaétéprécieuseetellel’autiliséeefficacementaumomentpsychologiqueopportun.
Toutcequejesaisc’estquecelaafaitpartiedesonpland’observerattentivementtoutcequ’ellevoyaitetentendaitafind’apprendremesfaiblessesetcequim’intéressaitleplusdanslesdiscussions.Certainscommerciauxmettentdutempsàlefaire,d’autresnon.Ellefaisaitpartiedespremiers.
Oui,elleétaitpartieavecmacommandede6journauxetmes120eurosévidemment.Maiscenefutpassonseulbénéficeissudelasuggestionpleinedetactetd’enthousiasmequ’elleautilisée;elleaégalementreçumonaccordpourprospecteraubureau,etavantdepartir,ellearemporté5autrescommandesdemesemployés.
Pendantsavisite,ellen’apaslaissél’impressionquejeluiairenduserviceenachetantsesjournaux.Aucontraire,ellem’adonnéréellementlesentimentquec’étaitellequim’arenduservice.C’étaitunesuggestionpleinedetact.
Avantd’allerplusloin,jeveuxfaireunaveu:quandellem’aentraînédanslaconversation,ellel’afaitd’unetellemanièrequ’ellem’aconvaincudeparleravecenthousiasme.Ilyavait2raisonsàcela:elleétaitl’unedes2,etl’autreétaitlefaitqu’ellearéussiàmefaireparlerdemonpropretravail!
Biensûr,jenediraipasquevousdevriezfourrervotrenezpartoutetriredemesnégligencesquandvouslisezcela,ouquevousdevriezconclurequecettevendeusepleinedetactaréussiàmefaireparlerdemonpropretravailpourrendremonespritneutreafinquejepuissel’écouterlorsqu’elleseraitprêteàparlerdesesjournauxaussipatiemmentqu’ellem’aécouté.Pourtant,sivousêtesassezintelligentpourtireruneleçondesaméthode,jenepeuxpasdutoutvousenempêcher.
Commejel’aimentionné,lorsquejeparlais,jemêlaisl’enthousiasmeàmaconversation.J’aipeut-êtreacquislanotiond’enthousiasmeaveccetteintelligentevendeuse,quandelleafaitcettepremièreremarquelorsqu’elleestentréedansmonbureau.
Oui,jesuissûrquec’étaitàcemoment-làquejel’aiacquiset,jesuistoutaussisûrquesonenthousiasmen’apasétéunhasard.Elleaapprisàtrouverquelquechosedanslebureaudesonfuturclient–oudanssontravailoudanssaconversation–quiluipermettaitd’exprimersonenthousiasme.
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N’oubliezpasquesuggestionetenthousiasmevontdepair!
Jemerappelle,commesic’étaithier,lesentimentquej’aieuquandlesoi-disantvendeurapousséleSaturdayEveningPostdevantmoiendisant:“VousnevousabonneriezpasauPostpourm’aider,n’est-cepas?”
Sesmotsétaientfroids,sansvie,manquaientd’enthousiasme.Cesmotsontlaisséuneimpressionglacialedansmonesprit.Jevoulaisvoirl’hommesortirparlaporteoùilétaitentré.Attention,jenesuispasdenatureantipathique,maisletondesavoix,l’expressiondesonvisage,sonalluregénéralesuggéraientqu’ilétaitlàpourdemanderunefaveuretnonpourenoffrir.
Parl’utilisationdesuggestionnégative,laviepourraits’éteindre
Lasuggestionestl’undesprincipeslesplussubtilsetpuissantsdelapsychologie.Vousl’employezdanstoutcequevousfaites,ditesetpensez,mais,sivousnecomprenezpasladifférenceentrelasuggestionnégativeetlasuggestionpositive,vousrisquezd’aboutiràunedéfaiteaulieudusuccès.
Lascienceaconcluqueparl’utilisationdesuggestionnégative,laviepourraits’éteindre.
Ilyaquelquesannées,enFrance,uncriminelfutcondamnéàmort,maisavantsonexécution,onaréaliséuneexpériencesurluiquiadéfinitivementdémontréqu’onpouvaitprovoquerlamortparleprincipedesuggestion.
Lecriminelétaitamenéàlaguillotineetonmettaitsatêtesouslecouperet,aprèsluiavoirbandélesyeux.Uneplanchelourde,bienaiguiséeétaittombéesursoncou,enproduisantunchocsimilaireàceluid’uncouperet.Ensuite,onaversédel’eauchaudesursoncouquis’estdégoulinéedoucementlelongdesondospourimiterl’écoulementdusangchaud.En7minutes,lesmédecinsontconstatélamortdel’homme.Sonimagination,parleprincipedesuggestion,avraimenttransformélaplanchebienaiguiséeenuncouperet,etcelaafaitarrêterlebattementdesoncœur.
Danslapetitevilleoùj’aigrandi,ilyavaitunevieillefemmequiseplaignait
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toutletempsqu’elleapeurdemourirducancer.Lorsdesonenfance,elleavuunefemmequiavaitlecanceretlavuedecettefemmeatellementimpressionnésonespritqu’elleacommencéàchercherdessymptômesducancerdanssonproprecorps.Elleétaitsûrequetoutessespetitesdouleurs,toussespetitsmauxétaientledébutdessymptômesdesoncancerlonguementrecherché.Jel’aivumettresamainsursonseinets’exclamer“Ah,jesuissûrequ’uncancersedéveloppeici.Jelesens.”Quandelleseplaignaitdecettemaladieimaginaire,elleposaittoujourslamainsursonseingaucheoùellecroyaitquelecancerl’attaquait.
Ellecontinuaitainsipendantunevingtained’années.
Ilyaquelquessemaines,elleétaitdécédée–àlasuited’uncancerduseingauche!
Silasuggestiontransformevraimentletranchantd’uneplancheenuncouperet,etlescellulessainesducorpsendesparasitesdéveloppantlecancer,vouspouvezvousimaginercequ’ellepeutfairepourdétruirelesgermesdemaladiessielleestcorrectementdirigée?
Lasuggestionestlaloiparlaquellelesguérisseursmentauxagissentpourfairesurgircequiparaîtêtredesmiracles.J’aipersonnellementassistéàl’ablation,en48heures,detumeursparasitairesconnuessouslenomdeverrues,grâceàlasuggestion.
Siquelqueétoileavaitguidélamoitiédesépavesquis’éparpillentsurl’océandelavie,ellesauraientnaviguéensûretémaintenant.Maisellessontalléesàladériveensuivantlecourant.
Vousquilisezcetteleçon,onpeutvousenvoyeraulit,parsuggestion,dansundélaide2heuresoumoins,àcaused’unemaladieimaginairedelapireespècedontvousêtesvictime.
Sivouscroisezdanslarue3ou4personnesàquivousfaitesconfianceetquechacund’euxs’exclamequevousavezl’airmalade,ilestcertainquevousconsulterezunmédecin.
Lasuggestionintelligentequiapermisd’enlevertoutebarrièred’indécision
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Celamerappelleuneexpériencequej’aieueunefoisavecuncourtierd’assurance-vie.Jevoulaisuneassurance,maisjen’arrivaispasàdécidersurlemontantàengager,100.000ou200.000euros.Pendantcetemps,lecourtierm’ademandédeconsulterlemédecindelasociétéd’assurances.Lelendemainj’aiétéappelépouruneautrevisitemédicale.Cettedeuxièmevisiteaététrèsminutieuseetlemédecinavaitl’airsoucieux.Letroisièmejourj’aiétéappeléànouveau,etcettefois-ciilyavait2médecinsquim’examinaient.Ilsontfaitlaplusméticuleusevisitemédicalequej’aiejamaiseueoudontj’aiejamaisentenduparler.
Lelendemain,lecourtierm’aappeléendisant:
“Jeneveuxpasvousalarmer,maislesmédecinsquivousontexaminén’ontpaslemêmeavissurvotreanalyse.Etcommevousn’avezpasencoredécidédumontantdel’assuranceàengager,100.000ou200.000euros,jecroisqu’iln’estpasjustedemapartdevousdonnerlerapportdevotrevisitemédicaleavantquevousnepreniezunedécision,parcequesijelefais,vouspourrezpenserquejevousinciteàprendrelemontantélevé.”
Puisjeluiairépondusincèrement:“Ehbien,j’aidéjàdécidédeprendrelemontantélevé.”C’étaitassezvrai:j’aidécidédeprendreles200.000eurosdepoliced’assurance.
Enfait,j’aipriscettedécisiondèslemomentoùlecourtierm’asuggéréquej’aipeut-êtrequelquespetitesmaladiesquipourraientm’empêcherdecontracterl’assurancequejevoudrais.
“Trèsbien,”ditlecourtier,“maintenantquevousavezprisunedécision,ilestdemondevoirdevousinformerque2desmédecinscroientquevousavezlegermedelatuberculosealorsqueles2autresnesontpasd’accordaveceux.”Lacombineamarché.Lasuggestionintelligentem’apousséàenlevertoutebarrièred’indécision,ettoutlemondeétaitsatisfait.
Àquelmomentl’enthousiasmea-t-ilagi,vousdemandez-vous?Nevousinquiétezpas,il“abeaucoupagi”maissivousvoulezsavoirquil’aintroduit,vousdevriezdemanderaucourtierd’assurancesetàses4médecinscomplices,carjesuissûrqu’ilsontbienriàmesdépens.Maisletourétaitjoué.Detoutefaçon,j’avaisbesoind’unebonneassurance.
Biensûr,sivousétiezuncourtierd’assurances,vousnesaisiriezpascetteidéepourl’appliquerauprochainfuturclientquimetdutempsàsedéciderpour
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prendreunepolice.Biensûrquevousneleferezpas!
UnephrasetrèssuggestiveIlyaquelquesmois,j’aireçul’unedesplussaisissantesbrochuresde
publicitéquej’aiejamaisvue.C’étaitunjolipetitlivredanslequelunmalincourtierd’assurancevoitureavaitrassembléetréimprimétouteslesdépêchesdepressedetoutlepays,oùilétaitillustréque65voituresontétévoléesenuneseulejournée.Audosdelabrochure,ilyavaitcettephrasetrèssuggestive:
“Votrevoiturepourraitêtrelasuivante.Est-cequ’elleestassurée?”
Enbasdelapagesetrouvaientlenom,l’adresseetlenumérodetéléphoneducourtier.N’ayantmêmepasfinidelireles2premièrespagesdulivre,jel’aiappelépourm’informerdesprimesd’assurance.Ilestvenuimmédiatementmevoiretvousconnaissezlerestedel’histoire.
Quellessontlesraisonsdelaréussitedelasecondelettre?
Revenonsmaintenantaux2lettresetanalysonsladeuxièmequiaapportélesréponsesespéréesvenantdeceuxquil’avaientreçue.Étudiezattentivementlepremierparagrapheetvousverrezqu’ilyaunequestionposéedontonnepeutrépondrequed’uneseulemanière.
Comparezcepremierparagrapheàceluidelapremièrelettreetdemandez-vouslaquelledes2vousauraitfaituneimpressionfavorable.
Ceparagrapheestformulécommes’ilaundoubleobjectifs:lepremierestderendrel’espritdulecteurneutredesortequ’illiselerestedelalettreavecl’espritouvert;ledeuxièmeposeunequestionàlaquelleonnepeutrépondrequed’uneseulefaçon,ceciafind’engagerlelecteurd’avoirunpointdevuequiseconformeàlanatureduservicedemandédanslesparagraphessuivantsdelalettre.
Cepremierparagrapheestégalementformulédefaçonàaffirmerlebutdelalettre,etenmêmetemps,àpratiquementcontraindreledestinataireàl’acceptercommeétantsolideetraisonnable.
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Toutepersonnequirépondranégativementàlaquestionposéedansceparagraphedelalettre,reconnaîtraparlamêmeréponse,qu’elleafaitpreuved’égoïsme,etpersonneneveutseconfronteràunecoupableconsciencepourunetelleaccusation.
Toutcommelefermierqui,pourêtresûrd’avoirdelabonnerécolte,laboured’abordsaterre,puislafertilise,etpeut-êtrelapassesousherseetlapréparepourlasemence.Lepremierparagraphefertiliseaussil’espritdulecteuretlepréparepourlasemencegrâceàlasubtilesuggestionqueceparagraphecontient.
Étudiezattentivementledeuxièmeparagraphedelalettreetvousremarquerezquelelecteurnepeutnimettreendouteninier!Ilneluidonneaucuneraisond’argumenterparcequ’ilestévidentqu’ilestbasésurunfondementsolide.
Cecil’emmèneàlaprochaineétapeduvoyagepsychologiquequileconduittoutdesuiteàlademandebienétofféeetcouvertedansletroisièmeparagraphedelalettre.Vousnoterezquecetroisièmeparagraphecommenceparcomplimenteragréablementlelecteur,etcelanerisquepasdelemettreencolère.“Decefait,jevousinviteàm’envoyervosopinionsconcernantlespointslesplusimportantsquedoiventretenirceuxquiveulentvendreleursservices,etc.”.
Examinezlaformulationdecettephraseainsiquelecontextedanslequelelleaétéplacée,etvousverrezqu’ellenesembleguèreêtreunesollicitationetriennesuggèrequel’auteurdelalettredemandeunefaveurpoursonintérêtpersonnel.Toutauplus,ellepeutêtreinterprétéecommeunesimpledemandedeservicepourlesautres.
Maintenant,étudiezledernierparagrapheetobservezcommentlasuggestionestdissimuléeavectact:quesilelecteurrefusaitlademande,ilsemettraitdansunesituationembarrassantedenepassesoucierdeceuxquisontmoinschanceuxquelui,dedépenser50centimespouruntimbreetquelquesminutesdesontempsàleurbénéfice.
Dudébutjusqu’àlafin,lalettretransmetsesplusprofondesimpressionsparsimplesuggestion,unesuggestiontellementcachéequ’ellen’estévidentequeparuneminutieuseanalysedelalettre.
Toutelarédactiondelalettreestfaiteainsi.Silelecteurlametdecôtésans
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considérerlademandequiyesténoncée,ilauraàsejustifieravecsapropreconscience!Ceteffetestrenforcéparladernièrephrasedudernierparagrapheetsurtoutparles11derniersmotsdecettephrase,“quilirontvotremessage,ycroirontetserontguidésparlui.”
Cettelettreimpressionnelelecteur,etdesonpleingré,ildevientunalliédel’auteur.Ellel’accapare,toutcommeunchasseuracculantunlièvreversunpiègesoigneusementpréparé.
Lameilleurepreuvequecetteanalyseestcorrecteestquelalettreareçudenombreusesréponsesvenantdesesdestinataires,malgrélefaitquechacundeceshommesappartientàlaclassedepersonnesconsidéréesgénéralementcommehommesd’affaires–letypedepersonnequi,engénéral,esttropoccupépourrépondreàunelettredecegenre.
Nonseulementcettelettreaapportélesréponsesespérées,maislespersonnesàquielleétaitenvoyéeontpersonnellementrépondu,àl’exceptiondufeuTheodoreRoosevelt,quiarépondusouslasignaturedesasecrétaire.
JohnWanamakeretFrankA.Vanderlipontécritles2lettreslesplusexcellentesquej’aiejamaislues.Chaquelettreestunchef-d’œuvrequiauraitbienpuornerlespagesd’unvolumeplusdignequeceluidontceslettresontétédemandées.
Lavanitéestunbrouillardquienveloppelecaractèreréeldel’hommeau-delàdesaproprereconnaissance.Elleaffaiblitlacapacitéinnéeenluietaccentuetoussesdéfauts.
AndrewCarnegieaaussiécritunelettrequiméritetoutelaconsidérationdeceuxquiontdesproduitsouservicesàvendre.
WilliamJenningsBryanaécritunelettreexceptionnelle,toutcommelefeuSeigneurNorthcliffe.Aucundeceshommesn’arédigélalettrepourmefaireplaisir,carj’étaisuninconnupoureux,saufpour4d’entreeux.Ilsn’ontpas
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écritpourmefaireplaisir–ilsontécritpourfaireplaisiràeux-mêmesetpourrendreunservicelouable.
Peut-êtrequelaformulationdelalettreleuraunpeuinfluencé,maisàpartcela,jesoulignequetouteslespersonnesquej’aimentionnéesci-dessusetlesautresdumêmetypesontgénéralementdesgensquisonttoujoursdisponiblesetcourtoisquandils’agitderendreserviceauxautres.C’estpeut-êtrepourcetteraisonqu’ilssontvéritablementimportants.
Toutepenséedansl’esprittendàattirerd’autrespenséessimilaires
L’esprithumainestcommeundisquedur!
L’unedesesremarquablescaractéristiquesestlefaitquetouteslesimpressionsquiyparviennent–parlasuggestionextérieureouparl’autosuggestion–sontclasséesdansdesrépertoiresquis’harmonisentnaturellement.Touteslesimpressionsnégativessontconservéesdansunepartieducerveauetlesimpressionspositivesdansuneautre.
Quandl’unedecesimpressions(ouexpériencespassées)estconsciemmentprésentedansl’espritgrâceàlamémoire,onatendanceàsesouvenirdetouteslesautresimpressionsdelamêmenature.C’estcommesil’onsoulèveunanneaud’unechaîneetlesautresanneauxsesoulèventaveclui.
Parexemple,toutactequifaitnaîtreunsentimentdedoutedansl’espritd’unepersonnesuffitpourluirappelertouteslesexpériencesquil’ontfaitdouter.
Siunepersonnequevousneconnaissezpasvousdemanded’échangersonchèquecontreuncertainmontantd’argentliquide,vousvousrappeleztoutdesuite,sicefutlecas,quevousaussivousavezdemandéduliquidecontreunchèquesansprovisionou,d’autrescassimilairesvécuspard’autres.
Selonlaloid’association,toutesémotions,expériencesetimpressionssimilairesquireviennentdansl’espritsontclasséesensembledesortequesilesouvenirdel’uned’entreellessurgisse,touteslesautresreviennentégalementàlamémoire.
Éveillerunsentimentdeméfiancedansl’espritd’unepersonnetendà
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émergertouteslesexpériencesquiluiontsuscitédedoute.C’estpourquoi,lesvendeursàsuccèsfonttoutpouréviterdeparlerdessujetsquipourraientéveillerla“chaînedesentimentsdedoute”quel’acheteuraconservéequelquepartenluilorsdesesexpériencespassées.
Unbonvendeurcomprendrapidementque“critiquer”unconcurrentouunarticleconcurrentpourraitéveillerdansl’espritdel’acheteurdesémotionsnégativesissuesdesesexpériencespasséesetcelapourraitempêcherlevendeurde“neutraliser”l’espritdel’acheteur.
Ceprincipecontrôleets’appliqueàtoutessensationsenfouiesdansl’esprithumain.Prenezlesentimentdelapeur,parexemple.Dèsqu’unsentimentliéàlapeurmonopolisenotreesprit,touteslesautresémotionsdéplaisantesdemêmetypeyfontsurfaceégalement.Lecouragen’arrivepasàoccuperl’espritsiunsentimentdepeuryrègne.Seul,l’unoul’autredomine.Ilsnepeuventpascohabiter,parcequ’ilsnes’harmonisentpasnaturellement.Cequiseressembles’assemble.Toutepenséedansl’esprittendàattirerd’autrespenséessimilaires.
Voyez,parconséquent,quecessentiments,penséesetémotionsvenantdesexpériencespasséesetquiréclamentl’attentiondel’espritsontsoutenusparunearméedesoldatsprofessionnelsdemêmenature,quisontprêtsàlesaideràaccomplirleurstâches.
Semezprofondémentetavecenthousiasmedansvotreespritunesuggestiondesuccès
Placezintentionnellementdansvotreesprit,parleprincipedel’autosuggestion,l’ambitionderéussiràl’aided’unobjectifprécis,etremarquezcombienvotrecapacitélatenteousous-développées’éveillerarapidementàl’action,stimuléeparvosexpériencespassées.
Introduisezdansl’espritd’ungarçon,parleprincipedesuggestion,l’ambitiondedevenirunavocat,unmédecin,uningénieur,unhommed’affairesouunfinancierréputé,etsivousenfoncezcettesuggestionassezprofondémentetlamaintenezparlarépétition,ellecommenceraàdirigercegarçonversl’accomplissementdecetteambition.
Sivoussemez“profondément”unesuggestion,assaisonnez-lagénéreusementd’enthousiasme,parcequel’enthousiasmeestlefertilisantquiassurerason
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développementrapideetpermanent.
Quandcevieuxmonsieurchaleureuxasemédansmonespritlasuggestionquej’étaisun“brillantgarçon”etquejepourraism’imposerdanslemondesijem’éduquais,cen’étaitpastellementcequ’iladitmaislamanièreparlaquelleill’aditquialaisséuneimpressionprofondeetdurabledansmonesprit.C’étaitsamanièredesaisirmesépaulesetsonregardpleindeconfiancequiontplantésasuggestionsiprofondémentdansmonsubconscientquejen’aipuretrouverlapaixjusqu’àcequej’aiecommencéàgravirlesétapesdel’accomplissementdecettesuggestion.
C’estunpointquejevoudraissoulignerdetoutesmesforces.Cen’estpastellementlateneurdecequevousditesmaisplutôtleTONetlaMANIÈREdontvousleditesquidonnentgrandeimpression.
Ilenrésultedoncquelasincérité,l’honnêtetéetlesérieuxdel’objectifdoiventsetrouverderrièretoutcequ’onveutdirepourfaireunebonneetgrandeimpression.
Parleztoujoursdufondducœuravecbeaucoupdeconviction
Quelqu’ilsoitleproduitquevousvoulezvendreauxautresavecsuccès,vousdevezd’abordréussiràlevendreàvous-même!
Unjour,j’aiétécontactéparunagentdugouvernementdeMexiquequiademandémesservicespourfairedelapropagandeécritepourl’administrationàcetteépoque-là.Sonapprocheétaitlasuivante:
“VuqueMonsieuralaréputationd’êtreunreprésentantdelaRègled’Or,etvuqueMonsieurestconnupartoutauxÉtats-Uniscommeunindépendantquin’estpasalliéàaucunepartiepolitique;decesfaits,est-cequeMonsieurauraitlabonnevolontédevenirauMexiquepourétudierlesquestionséconomiquesetpolitiquesdecepays,etrevenirensuiteauxÉtats-Unispourécriredenombreuxarticlesquiserontpubliésdanslesjournaux,toutenrecommandantaupeupleaméricainlareconnaissanceimmédiateduMexiqueparlegouvernementdesÉtats-Unis,etc.”
Pourceservice,onm’aproposéunesommed’argentque,peut-être,jenepossèderaijamaisduranttoutemavie,maisj’airefusélamission,etcelapour
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uneraisonquinemanquerapasd’impressionner–saufceuxquicomprennentleprincipederesterenbonstermesavecsapropreconsciencevis-à-visdel’influencedesautres.
Jenepouvaispasécrired’unemanièreconvaincantesurlacausedeMexiqueparcequejen’ycroyaispas.Parconséquent,jenepouvaispasimpliquerassezd’enthousiasmedansmesécritspourlesréussir,mêmesij’étaisprêtàprofanermontalentetàtrempermaplumedansdel’encrequejesavaistrouble.
Jenevaisplusexpliquermaphilosophiesurcepointparcequeceuxquisontassezavancésdansl’étudedel’autosuggestionn’aurontpasbesoind’informationssupplémentaires,tandisqueceuxquinelesontpasnevoudraientninepourraientcomprendre.
Personnenepeutsepermettred’exprimer,nipardesmotsnipardesgestes,cequin’estpasconformeàsaproprecroyance.Etsilapersonnepersisteàlefaire,elledoits’attendreàperdresacapacitéd’influencesurlesautres.
S’ilvousplaît,lisezàhautevoixleprécédentparagraphe!Ilmérited’êtresoulignéplusieursfois,parcequel’inobservationduprincipedebaseentraînelesobstaclesetlespiègessurlesquelsdenombreuxobjectifsd’unepersonnesebrisenten1.000morceaux.
Jenecroispasquejepuissemepermettred’essayerdedécevoirquelqu’unàproposdequelquechose,maisjesaisquejenepeuxpasmepermettredemedécevoirmoi-même.Agirainsipourraitdétruirelepouvoirdemaplumeetrendremesécritssanseffets.Cen’estquequandj’écrisaveclaflammed’enthousiasmevenantdemoncoeurquemesécritsimpressionnentlesautresfavorablement;etcen’estquequandjeparledufonddecœuretavecbeaucoupdeconvictionquejepeuxincitermesauditeursàacceptermonmessage.
J’aimeraisaussivousfairelire,àhautevoix,leparagrapheprécédent.Oui,j’aimeraisquevousl’appreniezparcœur.Plusencore,j’aimeraisquevouslerecopiiezetl’affichiezàunendroitoùilpuissevousrappelerquotidiennementlaloiaussiimmuablequelaloidelagravitation,sanslaquellevousnepourrezjamaisacquérirlepouvoirdansvosactivités.
Est-cequelefaitqu’aucunjournaln’ajamaispubliédecommentairessur“lesPartiesdeBeuveriesSauvages”,ousurd’autresscandalessimilairesayantunrapportavecdesnomstelsqueEdison,Ford,Rockefelleroud’autrespersonnalitésvraimentimportantes,nevousfait-ilpasréfléchir?
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Celuiquinuitsaréputationaveclemensongenedeviendrajamaisungrandvendeur
Ilyaeudesfois–etilyenaeubeaucoup–oùilsemblaitquesijerespectaisceprincipe,celasignifieraitlafamine!
Ilyadesfoisoùmesamisintimesetmesconseillersd’affairesm’ontrecommandéavecinsistancederenonceràmaphilosophieafindegagnerquelquesavantagesquimeseraientnécessairesdetempsentemps.Maisjem’yaccrochetoujours,carjepensequejepréfèresurtoutavoirlapaixetl’harmoniedansmonintérieurqued’obtenirdugainmatérielrésultantd’uncompromisforcéquivaàl’encontredemaconscience.
Aussiétrangequecelapuisseparaître,mesréflexionsetconclusionssurlesujetdemonrefusd’étouffermapropreconsciencesontpresquebaséessurcequ’onappelleengénéral“l’honnêteté”.
M’abstenird’écrireoudedirequelquechoseauqueljen’ycroispasestunequestiond’honneurentremaconscienceetmoi-même.J’aiessayéd’exprimercequemoncoeurdictaitdefaireparcequejemesuispromisdediredeschoses“vérifiables”.Onpourraitdirequemamotivationaétéplutôtbaséesurl’intérêtpersonnelquesurlesouhaitderestercorrectenverslesautres,mêmesijen’aijamaisessayéd’êtredéloyalaveclesautres,aussilongtempsquejepuissem’analyser.
Celuiquinuitsaréputationaveclemensongenedeviendrajamaisungrandvendeur.Tôtoutard,lavérités’éclatera,etmêmesipersonnenel’ajamaissurprisenflagrantdélitexprimercequ’ilnecroitmêmepas,lesmotsqu’ilditn’atteindrontjamaisleursbuts,carilsneviennentpasdesoncœuretparconséquentnesontpasimprégnésdevraietpurenthousiasme.
J’aimeraisaussivousfairelire,àhautevoix,leparagrapheprécédent,carilrenfermeuneimportanteloiquevousdevezcomprendreetappliqueravantdedevenirunepersonneinfluentedanstoutcequevousentreprenez.
Ilestimpossibledesuggéreràuneautrepersonnecequevousnecroyezpas
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Envousdemandantcelaavecinsistance,jenepensepasabuserdevotreliberté.Jereconnaisquevousêtesunadulte,unpenseur,unepersonneintelligente,pourtant,jesaisquemêmesivouscomprenezcesloisvitales,ellesnevousimpressionnentpassuffisammentpourfairepartiedevotrephilosophiequotidienne.Jeconnaisvotrefaiblesseparcequec’estaussilamienne.Ilafalluprèsde25annéesdehautsetdebas,surtoutdebas,pourgravercesvéritésfondamentalesdansmonespritetpourquej’ensoisvraimentinfluencé.J’aiessayécesvéritésetaussileurscontraires,alors,jepeuxparler,noncommequelqu’unquicroittoutsimplementenleurfiabilité,maiscommequelqu’unquilesconnaît.
Etqu’est-cequejeveuxdirepar“cesvérités”?
Afinquevousmecompreniezbienetpourquelasignificationdecesmotsnevoussemblepasabstraite,permettez-moidevousexpliquercequej’entendspar“cesvérités”:
Vousnepouvezpasvouspermettredesuggéreràuneautrepersonne,àtraverscequevousditesouparvosactes,cequevousnecroyezpas.
C’esttoutàfaitévident.Etlaraisonpourlaquellevousnepouvezpasvouspermettredelefaireestlasuivante:
Sivousacceptezuncompromisavecvotrepropreconscience,vousvousrendrezbientôtcomptequevousn’avezplusdutoutdeconscience,carcelle-cinevousguideraplus,c’estcommeunréveille-matinquimanqueradevousréveillersivousn’yprenezpasgarde.
Celaestégalementévident.
Vousvousdemandezpeut-êtrecommentsefait-ilquejesuisunexpertsurcesujetessentiel?
Jesuisdevenuexpertparcequej’aiexpérimentéceprincipejusqu’àcequej’aiebiencompriscommentilfonctionne!
“Mais”,vouspouvezaussivousdemander“commentsaurais-jequevousditeslavérité?”
Laréponseestquevouslesaurezseulementenexpérimentantparvous-mêmeetenobservantceuxquiappliquentfidèlementoun’appliquentpasceprincipe.
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Sivousavezbesoindepreuve,consultezunepersonnequevousconnaissezetqui“aessayédes’ensortir”sansprendreenconsidérationceprincipe.Sicettepersonneneveutounepeutpasvousdirelavérité,vouspouveznéanmoinsl’apprendreenl’analysant.
Quelleestcettechosequidonneunpouvoirréeletdurableàl’homme?
Ilyauneseulechosedanslaviequidonneunpouvoirréeletdurableàl’homme,c’estlecaractère!Souvenez-vousqueréputationnesignifiepascaractère.Laréputationestcequ’oncroitquelesgenssont;lecaractèreestcequelesgenssont!Sivousvoulezêtreunepersonnetrèsinfluente,alorssoyezunepersonnedecaractère.
Lecaractèreestlamagnétiteduphilosopheparlaquelleceuxquilapossèdentpeuventtransformerlesmétauxdebasedeleurvieenorpur.Sanscaractèrevousn’avezrien,vousn’êtesrien,etvousnepouvezêtrerienqu’untasdechair,d’osetdecheveux,quinevautmêmepas250euros.
Lecaractèreestquelquechosequevousnepouveznimendier,nivoler,niacheter.Vousnepouvezl’obtenirqu’enlecréant,etvouspouvezlecréerparvosproprespenséesetactes,etnonpard’autresmoyens.
Àl’aidedel’autosuggestion,toutepersonnepeutsecréeruncaractèresolide,quelquesoitsonpassé.Commeconclusionàcetteleçon,j’aimeraisinsistersurlefaitquetousceuxquiontducaractèreontassezd’enthousiasmeetdepersonnalitépourattirerverseuxdesgensquileursontsemblables.
Lesétapesàsuivrepouracquérirl’enthousiasmeMaintenant,vousallezapprendrelesprocessuspouracquérirl’enthousiasme,
aucasoùvousneposséderiezpasencorecettequalitérare.
Lesinstructionssontsimples,maisceseraitdommagedenepastenircomptedeleurvaleuràcausedeleursimplicité.
1.Étudiezlesautresleçonsdececours,parcequed’autresinstructionsimportantesquidoiventêtrecoordonnéesaveccelle-cis’ytrouvent.
2.Sivousnel’avezpasencorefait,notezclairementsurunbloc-notes,vosobjectifsprécisainsiqueleplanexactquevousallezsuivrepourtransformervosbutsenréalités.
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3.Relisezvosobjectifslematinenvousréveillantetlesoiravantdevouscoucher.Pendantcetemps,imaginez-vous(dansvotreesprit)enpleinepossessiondecequevousconvoitez.
Faitescelaavecbeaucoupdeconfianceenvotrecapacitéàtransformervosobjectifsenréalités.
Lisez-leàhautevoix,avectoutl’enthousiasmedontvousêtescapable,ensoulignantchaquemot.Relisezjusqu’àcequ’unepetitevoixvenantdevotreforintérieurvousdisequevosobjectifsserontréalisés.
Parfois,voussentirezleseffetsdecettevoixdèslapremièrelecturedevosobjectifs;d’autresfois,vousdevezlerelireunedouzaineoumêmeunecinquantainedefoisavantd’enêtreconvaincu,maisnevousarrêtezpasavantdel’éprouver.
Sivouslevoulez,vouspouvezrécitervosobjectifscommeuneprière.
Pourréussir,ilfautmettresesconnaissancesenactionetavoirunefoiinébranlable
Lerestedecetteleçons’adresseauxpersonnesquin’ontpasencoreapprislepouvoirdelafoietquisaventpeuouriensurleprincipedel’Autosuggestion.
Àtousceuxquisontconcernés,jevousconseilledelireles7èet8èversetsdu7èchapitreainsiquele20èversetdu17èchapitredel’ÉvangiledeStMatthieu.
L’undesplusgrandspouvoirsdubiensurterreestlaFOI.Àcemerveilleuxpouvoirs’ajoutentlesmiracleslesplusincroyables.Elleoffrelapaixàtousceuxquil’adoptent.
Lafoisupposeunprincipedontl’effetauneimmenseportéequ’aucunhommenepeutdirequellessontseslimites,niaffirmersielleadeslimites.
Écrivezdansladescriptionprécisedevosobjectifsunelistedequalitésquevousvoulezdévelopperenvous-mêmeainsiquelapositionsocialequevousavezl’intentiond’occuper,etayezlafoi,enleslisantaumoins2foisparjour,lematinauréveiletlesoiravantdevouscoucher,quevouspouveztransformervosobjectifsenréalités.
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Certes,vousnepouvezpasmanquerdesuivrelasuggestioncontenuedanscetteleçon.
Pourréussir,vousdevezêtreunepersonned’action.Lesimple“savoir”nesuffitpas.Ilestnécessairedesavoiretd’agir.
L’enthousiasmeestlemoteurquipousseunepersonneàmettresesconnaissancesenaction.
Sivouscroyezquecequevousavezvécun’apasétéfacile,lisez“UpfromSlavery”deBookerT.Washington,etvousverrezquellechancevousaviez!
L’enthousiasmeestvraimentessentielpourunvendeur
BillySundayestl’évangélisteleplusréputéquelesÉtats-Unisn’aientjamaisconnu.Afind’étudiersatechniqueetdevérifiersesméthodespsychologiques,j’aiassistéà3campagnesdeceRévérend.
Sonsuccèsestbaséengrandepartiesurunseulmot:ENTHOUSIASME.
Pourutiliserefficacementlaloidelasuggestion,BillySundaytransmetsonpropreenthousiasmedansl’espritdesesdisciplesqui,parconséquent,ensontinfluencés.Ilvendsessermonsenemployantexactementlamêmestratégiequebeaucoupdevendeursprofessionnelsutilisent.
L’enthousiasmeestaussiessentielpourunvendeurquel’eaupouruncanard!
Touslesgrandsresponsablesdeventeadoptentlapsychologiedel’enthousiasmeetl’utilisent,pardiversesmanières,commeunmoyenpratiquepouraiderlescommerciauxàconclureplusdeventes.
Pratiquementtouslesorganismesdeventesseréunissentrégulièrementpourrevitaliserl’espritdetouslesmembresdelaforcedevente,etleurtransmettredel’enthousiasme.Lesséancessefontmieuxenmasse,etparsystèmedepsychologieengroupe.
Lesréunionsdeventespourraientêtreaussiappeléeslesréunionsde“renaissance”,parcequeleurbutestderenouvelerl’intérêtetdesusciterl’enthousiasmequipermettraauvendeurdereprendrelalutteavecunenouvelleambitionetplusd’énergie.
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Laréussitedépenddudegréd’enthousiasmePendantsonmandatdeDirecteurCommercialdeNationalCashRegister
Company,HughChalmers(qui,plustard,estdevenucélèbredansl’industrieautomobile)s’esttrouvéfaceàunesituationtrèsembarrassantequimenaçaitsaplaceetaussicelledesmilliersdevendeurssoussadirection.
Lasociétéétaitendifficultéfinancière.Touslescommerciauxétaientaucourantdelasituation,etdecefait,ilsontperduleurEnthousiasme.Lesventesontcommencéàbaisserjusqu’àcequefinalementlesconditionssoientdevenuessialarmantesqu’uneassembléegénéraledesforcesdeventesaétéorganiséeàl’usinedelasociétéàDayton,Ohio.Descommerciauxvenantdetoutlepaysyassistaient.
M.Chalmersprésidaitlaréunion.Ilcommençaendemandantàsesmeilleursvendeursdeseleveretdedirecequisepassait,carlesventesontvraimentchuté.Ilsselevèrentunparunetchacunexposasespropresraisons:lesmauvaisesconditionsdetravail,l’argentsefaisaitrare,lesgensattendaientl’aprèsélectionprésidentiellepouracheter,etc.
Quandle5èhommecommençaàénumérerlesdifficultésquil’empêchaientdefairesonchiffred’affaireshabituel,M.Chalmersselevad’unbond,sautasurunetable,levalamainpourfairesilenceetdit“Arrêtez!Jedemandeàcequecetteréunionsoitsuspenduependant10minutesletempsdecirermeschaussures.”
Puis,setournantversunpetitgarçonnoiràproximité,illuiordonnad’apportersonoutillagedecirageetdeluicirerleschaussures,précisémentlàoùilsetenait–surlatable.
Lescommerciauxdanslasallen’encroyaientpasleursyeux!Quelques-unsd’entreeuxpensaientmêmequeM.Chalmersauraitsoudainementperdularaison.Ilscommençaientàsechuchoterentreeux.
Pendantcetemps,lepetitgarçonnoirciral’unedeschaussures,puisl’autre,enprenantbeaucoupdetempsetd’applicationafindefournirunservicedepremièrequalité.
Aprèsavoirfinisontravail,M.Chalmersdonna1euroaugarçon,etilcontinuasondiscours:
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“Jeveuxquechacund’entrevousregardebiencepetitgarçonnoir”,dit-il.“Ilestréduitàcirerleschaussuresdanstoutel’usineetdanstouslesbureaux.Sonprédécesseurétaitungarçonblanc,beaucoupplusâgéquelui,etmêmesilasociétéluiasubventionnéunsalairede50eurosparsemaine,iln’apaspugagnersaviedanscetteusineoùdesmilliersdepersonnessontemployées.
“Nonseulementcepetitgarçonnoirgagnebiensavie,sansaucunesubventionvenantdelasociété,maisgrâceàsonsalairehebdomadaire,ilpeutmettredel’argentdecôté,entravaillantdanslesmêmesconditions,danslamêmeusine,pourlesmêmespersonnes.
“Maintenant,j’aimeraisvousposerunequestion:Àquiattribuerlafautesileboulotdugarçonblancn’apasmarché?Àluiouàsesclients?
Touslesemployésrépondirentenmêmetemps:
“C’ÉTAITLAFAUTEDUGARÇON,BIENSÛR!”
“Toutàfait”,répliquaChalmers,“etmaintenant,j’aimeraisvousdirececi,vousêtesdescommerciauxdeCashRegisters,vousvendezsurlemêmeterritoire,auxmêmespersonnes,etexactementdanslesmêmesconditionsqu’ilyaunan,etactuellement,vousn’arrivezplusàréaliserleschiffresquevousfaisiez.Maintenant,àquiestlafaute?Àvousouàvosclients?”
Etilsrépondirentfortenmêmetemps,encoreunefois:
“C’ESTNOTREFAUTE,BIENSÛR!”
“Jesuisheureuxquevousayezsincèrementreconnuvosfautes,”continuaChalmers,“etjevaismaintenantvousdirequelestvotreproblème:vousavezentendudesrumeursquenotresociétérencontredesdifficultésfinancières.Celaadétruitvotreenthousiasmedesortequevousnefournissiezpluslesmêmeseffortsqu’auparavant.Sivousprospectezdenouveaudansvosterritoiresetquechacundevousaccepteavecdéterminationd’apporter5commandesaucoursdes30prochainsjours,cettecompagnien’auraplusdedifficultésfinancières,carcesopérationssupplémentairesnousaiderontgrandement.Est-cequevousleferez?”
Ilsontétéd’accordeteffectivementilsl’ontfait!
CetincidentestinscritdanslesarchivesdeNationalCashRegisterCompanysouslenomde“LeCiragede10MillionsdedollarsdeHughChalmers”,caril
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estditquecelaafaittournerlachancedesaffairesdelasociétéetluiavaludesmillionsdedollars.
L’enthousiasmeneconnaîtpasladéfaite!LeDirecteurCommercialasucommentfairepourmotiverlesnombreuxvendeursenthousiastes,ilapuégalementimposerleprixdesesservices,etleplusimportantdetoutcela,ilapuaugmenterlesrevenusdeceuxquitravaillaientsoussadirection.Ainsi,iln’estpasleseulàgagnergrâceàsonenthousiasme,maiségalementdescentainesdepersonnes.
Lesplusimportantsfacteursquiprovoquentl’enthousiasme
L’enthousiasmen’estjamaisunequestiondechance.Ilyaquelquesfacteursquileprovoquent,lesplusimportantssont:
1.L’exerciced’unmétierquel’onaimeleplus.
2.L’environnementoùl’onpeutentrerencontactavecd’autrespersonnesplusenthousiastesetoptimistes.
3.Lesuccèsfinancier.
4.Lamaîtriseetl’applicationparfaitesdes15LoisduSuccès,enunejournéedetravail.
5.Labonnesanté.
6.Lareconnaissanced’avoirrendudesservicesutilesauxautres.
7.Lesbeauxvêtements,appropriésauxexigencesdesonemploi.
Ces7facteurssontauto-explicatifs,àl’exceptiondudernier.Peudegenscomprennentlapsychologiedesbeauxhabits,etc’estpourcetteraisonqu’ellevaêtreexpliquéeiciendétail.
Lesvêtementsconstituentlapartielaplusimportanted’unebonneapparencequechaquepersonnedoitavoirpoursesentirindépendante,enthousiasteetpleined’espoir.
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LapsychologiedesbeauxhabitsQuandj’aireçulabonnenouvelledelafindelaPremièreGuerreMondialele
11novembre1918,mesbiensdanscemondeétaientpresqueaussiinexistantsquelejourdemanaissance.
Laguerreavaitruinémesaffairesetj’aidûrecommenceràzéro!
Magarde-robecomprenaitjuste3costumesbiencoupéset2uniformesdontjenem’enservaisplus.
Sachanttrèsbienquelespremièresimpressionsdurablessurunepersonnedépendentdesvêtementsqu’elleporte,jem’empressaisalorsderendrevisiteàmontailleur.
Heureusementquecelui-cimeconnaissaitdepuisplusieursannées,etn’avaitpas,parconséquent,àmejugerenfonctiondesvêtementsquejeportais.S’ill’avaitfait,j’auraisété“fichu”.
Avecmoinsde10eurosenpoche,j’aichoisipourmescostumes3tissuslespluschers,quejen’aijamaiseusdemavie,etj’aidemandéàcequ’ilsseraienttoutdesuiteassemblésetcousus.
Les3costumescoûtaient3.750euros!
Jen’oublieraijamaislaremarquefaiteparletailleurlorsqu’ilprenaitmesmesures.Iljetaitd’aborduncoupd’œilaux3rouleauxd’onéreuxtissusquej’aichoisis,ensuiteilestvenuversmoietm’ademandé:
“Vousêtesbienpayé,hein?”
Toutcedontonavraimentbesoincommecapitalpourcommencerunecarrièreréussieestunespritsain,uncorpssainetunvraidésird’êtretoujoursutileàautantdepersonnesquepossible.
“Non,”luiai-jerépondu,“sij’avaislachanced’êtrebienpayé,j’auraisassezd’argentpourréglercescostumesmaintenant.”
Letailleurm’aregardéavecétonnement.Jenepensepasqu’ilaitcomprismaplaisanterie.
L’undescostumesavaitunebellecouleurgrisfoncé,l’unétaitbleufoncéetl’autreétaitbleuclairàfinesrayures.
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Heureusementquej’étaisenbontermeavecletailleuretilnem’apasdemandéquandj’allaispayercescostumestrèsonéreux.
Jesavaisquejepouvaispayercescostumesentempsetenheure,maisest-cequej’arriveraisàleconvaincredecetargument?C’étaitlapenséequitrottaitdansmatêteetj’espéraisqu’iln’allaitpasmeposerlaquestion.
Ensuite,jesuisallédansunmagasindeprêt-à-porteroùj’aiacheté3costumesunpeumoinschersetj’aifaituneréservecomplètedebelleschemises,faux-cols,cravates,chaussettesetsous-vêtements.
Lafactures’élevaitàunpeuplusde3.000euros.
D’unairprospère,j’aisignéavecnonchalancelanotededébitetl’airetournéauvendeur,enluidonnantpourinstructionsdelivrermesachatslelendemainmatin.
Lesentimentd’unenouvelleindépendanceetdesuccèsacommencéàmesaisir,avantmêmedeportermesbeauxhabits.
Jevenaisdesortirdelaguerreetj’avaisdéjà6.750eurosdedettes,toutcelaenmoinsde24heures.
Lejoursuivant,l’undes3costumescommandésaumagasinaétélivré.Jel’aiimmédiatementmis,avecunepochetteensoieàlapocheextérieuredemaveste.J’aimisles500eurosquej’aiempruntés–avecmabaguecommegage–danslespochesdemonpantalon,etj’aidescenduleBoulevardMichigan,àChicago,mesentantaussirichequeRockefeller.
Touslesvêtementsquejeportais,jusqu’ausous-vêtement,étaientdetrèsbonnequalité.Etpersonne–saufmoi-même,montailleuretlevendeurdumagasindeprêt-à-porter–nesavaitquetoutcelan’étaitpasencorepayé.
Chaquematin,jeportaisunnouveaucostume,etjedescendaislamêmerue,àlamêmeheureprécise.
Exactementàcetteheure-là,unricheéditeurdescendaittoujourslamêmerue,ilétaitsursoncheminpourallerdéjeuner.
Jem’étaisfaitundevoirdeluiparlerchaquejour,etdetempsentempsjem’arrêtaisuneminutepourdiscuteraveclui.
Aprèspresqueunesemainederencontrequotidienne,jel’aiencorerencontré
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maisj’aidécidédevoirs’ilallaitmelaisserpassersansluiadresserlaparole.
Jel’airegardéducoindel’oeil,ensuitej’airegardétoutdroitdevantmoienpassantprèsdelui.Ils’estarrêtéetm’afaitsigneauborddutrottoir.Puis,ilaposésamainsurmonépaule,m’aregardédelatêteauxpieds,etm’adit:“Vousavezl’airsacrémentprospèrepourunhommequivientd’abandonnersonuniforme.Quicréevosvêtements?”
“Ehbien,”luiai-jerépondu,“Wilkie&Selleryontfabriquécecostumeparticulier.”
Ensuite,ilavoulusavoirdansquellebranched’activitésjemesuisengagé.Cetair“désinvolte”deprospéritéquej’aiadopté,avecdenouveauetdifférentcostumechaquejour,toutcelaaaiguisésacuriosité.(C’étaitcequej’avaisespéréd’ailleurs!)
EndonnantunpetitcoupàmonperfectodeLaHavanepourdébarrasserdesescendres,jeluiaidit:“Oh,jesuisentraindepréparerlacopied’unnouveaumagazinequejevaispublier.”
“Unnouveaumagazine?”a-t-ildemandé,“etquelnomallez-vousluidonner?”
“Jevaisl’appelerHill’sGoldenRule.”
“N’oubliezpas,”aditmonamil’éditeur,“quejesuisdanslesecteurdel’impressionetdeladistributiondesmagazines.Peut-êtrequejepourraiségalementvousêtreutile.”
C’étaitlemomentquej’avaisattendu.Aumomentoùj’avaisachetécesnouveauxcostumes,j’avaisdéjàimaginécemoment,presqueaumêmeendroitoùnousétions.
Mais,est-ilnécessairedevousrappelerquecetteconversationn’auraitjamaiseulieumêmesicetéditeurm’avaitvutouslesjoursdescendrelaruesij’avaisl’aird’un“chienbattu”,dansuncostumefroisséetavecunregarddepauvre.
Unairprospèreattiretoujoursl’attention,sansexception.Etunealluredeprospéritéattire“favorablementl’attention”,carlesouhaitdominantdetoutêtrehumainestd’êtreprospère.
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Ensoignantvotreapparence,ilvousestaussipossibled’atteindrelesommetdelaréussite
Monamil’éditeurm’ainvitéàsonclubpourdéjeuner.Avantlecaféetlescigares,il“amisaupoint”lecontratd’impressionetdedistributiondemonmagazine.Jeluiaimême“permis”defournirlecapital,avecaucunintérêt.
Pourceuxquineconnaissentpasbienlemondedel’édition,sachezquelelancementd’unnouveaumagazinenationalrequiertuncapitalconsidérable.
Ilestdifficiled’obteniruncapitalaussiimportant,mêmeaveclesmeilleuresgarantiesdumonde.
Lecapitalnécessairepourlancerlemagazine“Hill’sGoldenRule”,abiendépassé300.000euros,etchaquecentimeaétérassemblépourconstruireune“façade”provenantsurtoutdesbeauxhabits.
Ilestvraiquedestalentspeuventsecacherderrièreceshabits,maisilexistedesmillionsdepersonnesquiontdestalentsmaisquinepossèdentrien,etqu’onn’ajamaisentenduparlerau-delàdelalimitedelacommunautéoùilsvivent.C’estunevéritéplutôttriste!
Pourquelques-uns,s’endetterjusqu’à6.750€pourdesvêtementsestd’uneimpardonnableextravagancesurtoutdelapartd’unepersonne“pauvre”;maislapsychologiederrièrecetinvestissementestvraimentplusquejustifiée.
Monapparencedeprospéritéanonseulementdonnéuneimpressionfavorableàceuxàquij’airecherchédesfaveurs,maisleplusimportantétaitl’effetdesvêtementsquej’aiportéssurmoi.
Nonseulementjesaisqueporterdesvêtementscorrectsdonnetoujoursuneimpressionfavorable,maisjesaisaussiqueporterdebeauxvêtementsprocureunesensationd’assurance,sanslaquellejenepouvaispasespérerregagnermesfortunesperdues.
J’aireçumapremièreformationenpsychologiedesbeauxhabitsdemonamiEdwinC.Barnes,quiétaitunassociéprochedeThomasA.Edison.Lesemployésd’EdisonriaientdeBarnesquandilétaitvenuàWestOrangedansuntraindemarchandises(n’ayantpaseuassezd’argentpourunbilletdevoyageurs)etavaitannoncédanslesbureauxd’Edisonqu’ilétaitvenupours’associeravecM.Edison.
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Presquetoutlemondedel’usineEdisonontrideBarnes,saufEdisonlui-même.Ilavu,parlamâchoirecarréeetlevisagedéterminédujeuneBarnes,quelquechosequelaplupartdesautresn’ontpasvu,etmalgrélefaitquelejeunehommeressemblaitplutôtàunvagabond,ilavuenluiunfuturassociéduplusgrandinventeursurterre.
Barnesadébutécommebalayeurdesbureauxd’Edison.
C’étaittoutcequ’ilcherchait–justelachanced’avoirunpieddanslaCompagnieEdison.Àpartirdelà,ilafaitsonhistoirequiméritebiend’êtreimitéepard’autresjeunesgensquiveulentsefaireuneplacedanslasociété.
Quelquesannéesplustard,Barnesaprissaretraite,mêmes’ilétaitencoreunhommerelativementjeune,etilpassaitlaplupartdesontempsdansses2bellesdemeuresàBradenton,enFloride,etàDamariscotta,àMaine.Ilétaitdevenumultimillionnaire,ilétaitprospèreetheureux.
J’avaisfaitlaconnaissancedeBarnesdurantsespremiersjoursd’associationavecEdison,avantqu’il“aitréussi”.
Encestemps-là,ilavaitlaplusgrandeetlapluschèrecollectiondevêtementsquejen’avaisjamaisvuenientendueparler.Sagarde-robecomprenait31costumes;unpourchaquejourdumois.Ilneportaitjamaislemêmecostume2joursdesuite.
Deplus,toussescostumesétaientdespluschers.(Àpropos,sesvêtementsétaientfaitsparlesmêmestailleursquiontfaitmes3costumes.)
Ilportaitdeschaussettesquicoûtaient60euroslapaire.
Ilyaunejusterécompensepourtoutevertuetunepunitionappropriéepourtoutpêchécommisparl’homme.Larécompenseetlapunitionsontdesconséquencesdontnuln’alecontrôle,carellesluitombentvolontairement.
Lesprixdeseschemisesetdesesautresvêtementsétaientdanslesmêmesproportions.Sescravates,quiétaientfaitesspécialementpourlui,coûtaiententre50à70euroslapièce.
Unjour,pourplaisanter,jeluiaidemandédemedonnerquelquesvieuxcostumesqu’ilnemetplus.
Ilm’aditqu’iln’apasunseulcostumedontiln’apasbesoin!
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Puis,ilm’aapprislaleçondelapsychologiedesvêtementsquimérited’êtreretenue,ilm’adit:“Jeneportepas31costumesjustepourimpressionnerlesautres,jelesmetssurtoutpourl’impressionqu’ilsfontsurmoi.”
Ensuite,Barnesm’aracontélejouroùils’estprésentéàl’usineEdisonpourytrouverunemploi.Ilm’aditqu’ilatournéautourdel’usineunedouzainedefoisavantd’avoirassezdecouragepourseprésenter,parcequ’ilsavaitqu’ilressemblaitplutôtàunvagabondqu’àunemployédésiré.
OnditqueBarnesestlepluscompétentvendeurquiaitjamaisétérattachéaugrandinventeurdeWestOrange.Toutesafortuneaétéfaitegrâceàsacompétencecommerciale,mais,souvent,ildéclaraitqu’iln’auraitjamaispuatteindrelesrésultatsquil’ontrenduricheetcélèbres’iln’avaitpascomprislapsychologiedesvêtements.
Lesmeilleursvendeurssontceuxquiadoptentlapsychologiedesbeauxhabits
J’airencontrébeaucoupdecommerciauxdansmavie.Pendant10ans,j’aipersonnellementforméetguidéplusde3.000commerciaux,aussibiendeshommesquedesfemmes,etj’aiobservéque,sansuneseuleexception,lesmeilleurssontceuxquicomprennentetappliquentlapsychologiedesvêtements.
J’aiconstatéqueceuxquisontbienvêtusonttoujoursréalisédeschiffresd’affairesremarquables;maisjen’aipasencorevuunhommepauvrementvêtuquiestdevenuunvendeuràsuccès.
J’aiétudiélapsychologiedesvêtementspendantsilongtempsetj’aivuseseffetssurlespersonnesdetousmilieuxsociauxquejesuiscomplètementconvaincuqu’ilyauneétroiterelationentrelesvêtementsetlesuccès.
Personnellement,jepensequejen’aipasbesoindeporter31costumes,maissimapersonnalitéavaitexigéunegarde-robedecetteenvergure,jemeseraisdébrouillépourl’avoir,peuimportesoncoût.
Lesindispensabled’unegarde-robed’hommePourêtrebienhabillé,unhommedoitavoiraumoins10costumes.Ildoiten
porterundifférentpourchacundes7joursdelasemaine,unetenuede
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cérémonieetunsmokingpourlesgrandessoirées.
Pourlestenuesd’été,ildoitavoiraumoinsunecollectionappropriéede4costumeslégers,etquelquestenuespourlessoiréesdecérémonie.S’iljoueaugolf,ildoitavoiraumoinsunetenuedegolf.
Celaest,biensûr,pourl’hommequiaunoudeuxcransau-dessusdelaclasse“médiocre”.L’hommequisecontentedelamédiocritén’abesoinquedepeudevêtements.
Ilpeutêtrevrai,commeaditunpoètebienconnu,que“l’habitnefaitpaslemoine”,maispersonnenepeutnierquelesbeauxhabitsprocurentunavantageconsidérablementfavorable.
Engénéral,unebanqueprêteratoutl’argentquevoudraitsonclient–mêmesicelui-cin’enapasbesoin–s’ilestprospère.Maisn’allezjamaisàvotrebanquepourfaireunempruntsivousêtesvêtud’uncostumeuséetsivousavezavecunregardpleindepauvretédansvosyeux;carsivouslefaites,votredemandevousserarefusée.
Lesuccèsattirelesuccès!Onnepeutpaséchapperàcettegrandeloiuniverselle.Aussi,sivousvoulezattirerlesuccès,assurez-vousd’avoiruneapparencedeprospérité,mêmesivotremétierestceluid’unouvrier.
Dansl’intérêtdesétudiantsplus“dignes”quidésapprouventcettephilosophieenlaqualifiantde“trucspublicitaires”oude“maniesvestimentaires”commemoyensd’arriverausuccès,ilestpréférabledeleurexpliquerquepratiquementtouthommeprospèresurterreadécouvertdesmoyensparlesquelsilapuréussir.
Etvous,quelstimulantavez-vousbesoinpourréveillervotreenthousiasme?
IlpeutêtrechoquantpourlesmembresdelaLigueAnti-Saloon(anti-alcool),maisilsemblequeJamesWhitcombRileyécrivaitsesmeilleurspoèmessousl’influencedel’alcool.Sonstimulusétaitlaliqueur.(Jenevousrecommandesurtoutpasl’emploidestimulialcooliquesounarcotiquespouratteindrevosobjectifs,cartous2détruirontéventuellementlecorpsetl’espritdeceuxquilesutilisent.)Sousl’influencedel’alcool,Rileydevenaitplusimaginatif,plusenthousiasteetdevenaitunepersonnetoutàfaitdifférente,selonlesdiresdeses
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prochesamis.
EdwinBarnesaeulecouraged’agiretd’obtenirdesrésultatsremarquablesàl’aidedesvêtements.
Ilyadeshommesquiontatteintlesommetdelaréussitegrâceàunehistoired’amourvécuavecunefemme.
Despersonnagesdumilieuquisontengagésdansdesaffairesdangereusesdevoloudecambriolage,etc.“sedroguent”aumomentdeleursopérations,avecdelacocaïne,delamorphineetd’autresstupéfiants.Laleçonqu’onpeutentirerestqu’enfaitpratiquementtouteslespersonnesontbesoindestimuli,temporaireouartificiel,pourlesconduireàuneffortplusimportantqueceluiutilisédanslaviedetouslesjours.
Lespersonnesquiontréussiontdécouvertlesmanièresetlesmoyensqu’ilscroientêtrelesplusadaptésàleurspropresbesoinspourproduirelesstimulantsquileurdonnentlaforcedefournirbeaucoupplusd’effortqued’ordinaire.
Undesécrivainslespluscélèbresdumondeemploieunorchestredejeunesfemmesbienhabilléesquijouentpourluilorsqu’ilécrit.Assisdansunechambrequiaétéartistiquementdécoréeàsongoût,souslesjeuxdelumières,lesbellesjeunesfemmes,maquilléesetdouces,vêtuesdesuperbesrobesdesoirée,jouentsamusiquepréférée.Pourreprendresespropresmots:“Jedeviensenivréd’enthousiasme,sousl’influencedecetenvironnement,etj’arriveàuneextasequejeneconnaisnisentilorsd’autresoccasions.C’estàcemoment-làquejefaismontravail.Lesinspirationsarriventdetoutespartscommesiellesétaientcommandéesparunpouvoirinvisibleetinconnu.”
Cetauteurgagnebeaucoupdesoninspirationgrâceàlamusiqueetl’art.Unefoisparsemaine,ilpasseaumoinsuneheuredansunmuséed’art,enregardantlesœuvresdesmaîtres.
Lorsdecesoccasions,enutilisantànouveausesmots:“Jegagneassezd’enthousiasmeàutiliserpour2joursgrâceàuneheuredevisitedanslemuséed’art.”
IlestditquequandEdgarAllanPoeaécrit“TheRaven”ilétaitplusqu’àmoitiéivre.
OscarWildeaécritsespoèmessousl’influenced’unstimulantqu’onnepeutpasmentionnerdansuncoursdecettenature.
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HenryFordaeusonbondébutgrâceàl’amourqu’ilportaitàsacharmantecompagne(c’estcequejecroisetcen’estquemonopinion).C’étaitellequil’inspirait,quiluidonnaitconfianceenlui-même,etquilegardaitsurexcité,pourqu’ilpuissecontinueràfairefaceàtouteslesadversitésquiauraienttuéunedouzained’hommesordinaires.
Cesfaitssontcitéscommepreuvespourvousmontrerquelespersonnesquiavaientremarquablementréussiesontdécouvert,parhasardouintentionnellement,desmanièresetdesmoyensdesestimulerpouravoirunpeuplusd’enthousiasme.
Rappelez-vous:l’Enthousiasmeneconnaîtpasladéfaite
Associezcequiestditiciaveccequiestditdansuneautreleçonconcernantleprincipede“l’EspritMaître”,etvousaurezuneconceptiontoutàfaitnouvelledumodedefonctionnementparlequelonpeutappliquercetteloi.
Vousallezcomprendreégalement,maisd’unemanièreunpeudifférente,levraibutde“l’effortorganisédansunespritdeparfaiteharmonie”,quiconstituelameilleureméthodedemiseenapplicationduprincipedel’EspritMaître.
Votreemployeurnevérifiepaslegenredeservicequevousrendez.C’estvousquilecontrôlez,etc’estcequivousformeouvousdétruit.
Maintenant,ilmesembleêtrelebonmomentd’attirervotreattentionsurlamanièredontlesleçonsdececourssefusionnent.Vousremarquezquechaqueleçonportesurunsujetdestinéàêtretraité,etenplusdecelalesleçonss’entremêlententreellesetvousdonnentunemeilleurecompréhensionducours.
Pourillustrercequiaétéditdanscetteleçon,parexemple,vouscomprenezmieux,levraiobjectifduprincipedel’EspritMaître.Ils’agit,engénéral,d’uneméthodepratiquepourstimulerl’espritdeceuxquiontparticipéàlaconstitutiondugrouped’EspritMaître.
J’aiassistédetropnombreusesfoisàdesconférencesoùj’airencontrédespersonnesavecdesvisagespleinsdesoucisetunairsoucieuxquisautaitauxyeux,maisensuitequiontpuredresserleursépaules,releverleursmentons,adoucirleursvisagesavecdessouriresdeconfianceetsemettreautravailaveccettesorted’ENTHOUSIASMEquineconnaîtpasladéfaite.
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AyeztoujoursunobjectifprécisLechangementaeulieuaumomentoùunobjectifprécisaétédéfini.
Siunhommetraînesaviedetouslesjoursaveclemêmeespritapathique,vulgaire,nonchalant,dépourvud’enthousiasme,ilestvouéàl’échec.Riennepeutlesauveravantqu’ilnechangesonattitudeetn’apprennecommentstimulersonespritetsoncorpspouravoirunimmenseetinhabituelenthousiasmeÀVOLONTÉ!
Jeneveuxpasterminercesujetsansavoirformuléleprincipedécritàmaintesreprisesetquidoitêtrecomprismaisaussirespectéparlesétudiantsdececours,qui,toussesouviendrontqu’ilssontdeshommesetdesfemmesdedifférentesnatures,quiontdesexpériencesdifférentesetundegréd’intelligencedifférent.C’estpourcetteraisonquebeaucoupderépétitionssontessentielles.
Votrebutdanslavie,onvouslerappelleencoreunefois,estd’atteindrelesuccès!
Aveclestimulusquevousaurezexpérimentéenétudiantcettephilosophieetàl’aidedesidéesquevousenrécolterez,pluslacoopérationpersonnellequejevousadresseraiparuninventaireexactdevosqualitésremarquables,vouspourrezcréerunPLANDÉFINIquivousélèveraàlatêtedelaréussite.Toutefois,iln’existeaucunplanquipuisseaboutiràcerésultatsansl’aidedequelqueinfluencequi,avecenthousiasme,vousstimuleraàdéployerplusd’effortqued’ordinairelàoùvousdevriezexercervosoccupationsquotidiennes.
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Unevisiteaprèslaleçonavecl’auteur
Les“7chevaliers”sontclassésparordrecommesuit:l’Intolérance,l’Avidité,laVengeance,l’Égoïsme,laMéfiance,laJalousieet“?”
Lepireennemidel’hommeestceluiquitrottedanssatête.
Sivouspouvezvousvoircommelesautresvousvoient,vouspourriezdécouvrirlesennemisquevousgardezdansvotreproprepersonnalitéetlesexpulser.
Les7Ennemismentionnésdanscetarticlesontlespluscommunsdeceuxquisonttoujoursàl’intérieurdesmillionsd’hommesetdefemmesetquilesmènentàl’échecs’ilsnesontpasdécouverts.
Analysez-vousattentivementetvoyezcombiendes7chevaliersvousavezenvous.
Vousvoyezdanscetteimage7chevaliersmortels!Delanaissancejusqu’àlamort,toutêtrehumaindoitluttercontrecesennemis.Votresuccèsserasurtoutmesuréparlamanièredontvousluttezcontrecesrapideschevaliers.
Quandvousregardezl’image,vousallezdire“biensûrquecenesontquedesimaginations.”C’estvrai,l’imageestfictive,maislesrapideschevaliersdeladestructionsontRÉELS.
Sicesennemismontaientlibrementsurdevraischevaux,ilsneseraientpasdangereux,parcequ’ilspourraientêtrerassemblésetdésarmés.Mais,ilsgalopentinvisiblementdansl’esprit.Ilstravaillentsisilencieusementetsubtilementquelaplupartdesgensnes’aperçoiventmêmepasdeleurprésence.
Analysez-vousvous-mêmeetdécouvrezcombiendeces7chevaliersvousavezenvous.
L’intoléranceAupremierplan,voustrouvezlechevalierleplusdangereuxetleplus
populaire.Vousserezheureuxsivousledécouvrezetsivousvousprotégezcontrelui.Cecruelguerrier,l’INTOLÉRANCE,atuéplusieurspersonnes,adétruitplusieursamitiés,aapportébeaucoupdemisèreetdesouffrancedanslemondeetacauséplusdeguerresqueles6autreschevaliersquevousvoyezdans
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cetteimage.Vousnedeviendrezjamaisunbonpenseuravantdemaîtriser
l’INTOLÉRANCE.Cetennemidel’humanitéfermel’esprit,annulelaraisonetlalogiqueetlesMETàl’arrière-plan.S’ilvousarrivedehaïrlespersonnesdontlepointdevuereligieuxestdifférentduvôtre,vouspouvezêtresûrqueleplusdangereuxdes7chevaliersgalopeencoredansvotrecerveau.
Lavengeanceetl’aviditéVousremarquez,ensuite,dansl’imagelaVENGEANCEetl’AVIDITÉ!Ceschevaliersvoyagentcôteàcôte.Làoùl’onrencontrel’un,setrouve
toujoursl’autre.L’AVIDITÉpervertitetdéformelecerveaudel’hommepourqu’ilbâtisseuneclôtureautourdesonmondeetlaisselesautresàl’extérieur.C’estl’ennemiquientraînel’hommeàaccumulerdesmillionsetdesmillionsdontiln’apasbesoinetqu’ilnedépenserajamais.C’estl’ennemiquipoussel’hommeàtordrelecoudesessemblablesjusqu’àluiextorquersadernièregouttedesang.
Et,parlaVENGEANCEquitrotteprèsdel’AVIDITÉ,lamalheureusepersonnequidonneplaceàces2cruellesjumellesdanssoncerveaunesecontentepasdeprendrelesbiensmatérielsdesessemblables,elleveutégalementdétruireleurréputation.
“Lavengeanceestuneépéenue–Ellen’anipoignéenigarde.Brandiriez-vousceglaiveduSeigneur:Est-cequevotrepoigneestfermeetdure?
Maisplusvotrepoigneestprochedufer,Pluslecoupquevousportezestmortel,Pluslablessureestprofondedansvotremain–C’estvotresangquirendrougel’acier.
Etquandvousavezportélecoup–Quandleferavolédevotremain–Aulieuducœurdel’ennemiVouspouvezletrouverrengainédanslevôtre.”
Sivousvoulezsavoirjusqu’àquelpointlaJALOUSIEetl’AVIDITÉsontmortelles,étudiezl’histoiredetouthommequin’apourbutquededevenirle
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DIRIGEANTDECEMONDE!Sivousnevoulezpasvouschargerd’unetelleambitieuserecherche,alors,
regardezlesgensautourdeVOUS:ceuxquiontessayéetceuxquiessaientde“s’engraisserauxdépensdesautres”.L’AVIDITÉetlaVENGEANCEsetrouventaucarrefourdelavieoùellesdétournentversl’échecetlamisèretousceuxquiontchoisidesuivrelavoiequimèneausuccès.C’estàvousdenepasleurpermettred’intervenirauprèsdevouslorsquevousapprochezcescarrefours.
Lesindividusetlesnationsdéclinentrapidementquandl’AVIDITÉetlaJALOUSIErègnentdansl’espritdeceuxquidominent.
Ceciesttrèsimportant:regardez-vousVOUS-MÊMEetassurez-vousqueces2ennemismortelsnetrottentpasdansvotretête!
L’égoïsmeetlaméfianceMaintenant,prêtezvotreattentionà2autresjumeauxdeladestruction:
l’ÉGOÏSMEetlaMÉFIANCE.Remarquezqu’ilsgalopentcôteàcôteégalement.Iln’yaaucunechancederéussitepourunepersonnequisouffred’amourexcessifdesoi-mêmeoudemanquedeconfianceauxautres.
Sivousn’avezaucuneCONFIANCEenverslesautres,vousn’aurezpasunbrindesuccèsenvous.LaMÉFIANCEestungermeprolifique.Sivousl’autorisezàentrerenvous,ellesemultiplierarapidementjusqu’ànepluslaisseraucuneplaceàlaFOI.
Sansconfiance,iln’yapasdesuccèsdurable.IlfautcouriraprèslaFOI.Avantquelacivilisationnesoitperduedansla
folleruéeversl’argent,lesgenscomprenaientlepouvoirdelaFOI.“Carjevousledisenvérité,sivousaviezdelafoicommeunegrainede
moutarde,vousdiriezàcettemontagne:Déplace-toid’iciàlà,etellesedéplacera,carriennevousseraimpossible.”
L’auteurdecepassage,quiestdanslaBible,acomprisunegrandeloiqueseulementpeudegensd’aujourd’huicomprennent.
Faitesconfianceauxgenssivousvoulezqu’ilscroientenvous.DétruisezlaMÉFIANCE.Sivousnelefaitespas,c’estellequivousdétruira.
Sivousvoulezavoirdupouvoir,cultivezlaFOIenl’humanité!L’EGOÏSMErègnelàoùelleestlaMÉFIANCE.Intéressez-vousauxautres
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etvoussereztropoccupépoursatisfairevotrenarcissisme.Observezlesgensautourdevousquicommencentchaquephraseaveclepronompersonnel“Je”etvousremarquerezqu’ilssontméfiantsàl’égarddesautres.
L’hommequioubliesonpropreintérêtenrendantserviceauxautresn’estjamaisaffligéparlaméfiance.Étudiezceuxquisontméfiantsetégoïstesetvoyezcombiend’entreeux–vouspouvezciterleursnoms–ontréussidansleursactivités.
Et,quandvousétudiezlesautres,étudiez-vousvous-mêmeaussi!Assurez-vousquevousn’êtespasliéàl’ÉGOÏSMEetlaMÉFIANCE.
Lajalousieet...Audernierrangdecegroupedechevaliersmortels,vousvoyezla
JALOUSIEetlenomdel’autreaétéintentionnellementomis.Chacundesétudiantsdececourspeutdresserunelisteetdonnerau7è
chevalierlenomquiluitraversel’esprit.CertainslenommerontlaMALHONNÊTETÉ,d’autresla
PROCRASTINATION.PeuaurontlecouragedelenommerleDÉSIRINCONTROLÉDESEXE.
Quantàvous,nommez-lecommevouslevoulez,maisdonnez-luiunnom.Votreimaginationdonnerapeut-êtrelenomdecompagnondevoyagedela
JALOUSIE.Vousserezmieuxpréparéàdonnerauchevalieranonymeunnomsivous
savezquelaJALOUSIEestuneformededémence!Lesfaitssontparfoiscruelsàregarderenface.C’estunfaitquelaJALOUSIEestuneformededémence,quelesmédecinsappellentla“démenceprécoce”.
“Ohjalousie,Toi,lepiredémondel’enfer!TonveninmortelRongetoutmoncorps,tournelasaineteinteDemadoucejoueenunblêmeteintjaunâtre,Etboitmonesprit!”
RemarquezquelaJALOUSIEgalopejustederrièrelaMÉFIANCE.CertainslecteursvontdirequelaJALOUSIEetlaMÉFIANCEauraientdûgalopercôteàcôte,carl’uneamènesouventl’autredansl’espritdel’homme.
LaJALOUSIEestlapluscommuneformededémence.Elletrottedans
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l’espritdeshommesetdesfemmes,parfoispourunecauseréelle,maisleplussouventpouraucuneraisondutout.
Cechevaliermortelestungrandamidesavocatsdedivorce!Ilfaitaussitravaillerjouretnuitlesagencesdedétectives.Ilasérieusementfaitaugmenterlecrime.Ildétruitlesfoyersetrenddes
mèresveuvesetdesinnocentsenfantsorphelins.Vousnepourrezjamaisavoirlapaixouêtreheureuxtantquecechevalierresteattachédansvotreesprit.
L’hommeetsonépousepeuventvivreensembledanslapauvretéetêtretrèsheureux,siles2nesontpaslesproiesdecettedémencequ’estlaJALOUSIE.
Étudiez-vousattentivementetsivoustrouvezdessignesdeJALOUSIEenvous,mettez-vousimmédiatementàlesmaîtriser.
LaJALOUSIErègnesousplusieursformes.Audébut,quandellecommenceàpénétrerdansvotreesprit,ellese
manifesteenquelquesortedecettefaçon:“Jemedemandeoùest-cequ’elleestetqu’est-cequ’ellefaitlorsquejene
suispaslà.”Ou:“Jemedemandes’ilnevoitpasuneautrefemmequandilestloinde
moi.”Quandcesquestionscommencentàsurgirdansvotreesprit,n’appelezpas
undétective.Allezplutôtdansunhôpitalpsychiatriquepourvousfaireexaminer,parcequ’ilestplusqueprobablequevoussouffriezdelafoliesousuneformebénigne.
VousdevezréagiravantdetombersouslagriffedelaJALOUSIE.Aprèsavoirlucetarticle,mettez-ledecôtéetpensez-y.Audébut,vouspouvezdire“Celanemeconcernepas.Jen’aipasde
chevaliersimaginairesdansmonesprit.”Et,vousavezraison,peut-être–1SUR10MILLIONSPOURRAITDIRECELAETAVOIRRAISON!Lesautres9.999.999auraienttort.
Nevoustrompezpas!Peut-êtrequevousfaitespartiedecesderniers.LebutdecetarticleestdevousfairevoirtelqueVOUSÊTES!Sivoussouffrezd’échec,depauvretéetdemisèresousn’importequelleforme,vousdécouvrirezsûrementunouplusieursdecescavaliersmortelsdansvotreesprit.
Nevousméprenezpas.Ceuxquipossèdenttoutcequ’ilsveulent,ycomprislebonheuretlabonnesanté,ontchasséles7chevaliersdeleuresprit.
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Revenezàcetarticledansunmois,aprèsavoireuletempsdevousanalyserattentivement.Relisez-leetilpourraitvousmettreentête-à-têteaveclesFAITSquivouslibérerontd’unefouledecruelsennemisquigalopentdansvotreespritsansquevouslesachiez.
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8-Lamaîtrisedesoi
Personnenepeutatteindreungrandsuccèssansaccepterdefairedessacrificespersonnels.
“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”Danslaleçonsurl’Enthousiasme,vousavezapprislavaleurdecelui-ci.
Vousavezaussiappriscommentgénérerdel’enthousiasmeetcommenttransmettresoninfluenceauxautres,parleprincipedelasuggestion.
MaintenantvousallezétudierlaMaîtrisedeSoi,parl’intermédiairedelaquellevouspouvezdirigervotreenthousiasmeversdesbutsconstructifs.SansMaîtrisedeSoi,l’enthousiasmeressembleauxfoudressauvagesd’unetempête:ilpeutsurvenirn’importeoùetpeutdétruiredesviesetdesbiens.
Quedevez-vousfairepourdevenirunepersonnebienéquilibrée?
L’enthousiasmeestlaqualitévitalequivouspousseàl’action,tandisquelaMaîtrisedeSoiestl’équilibrequidirigevosactionsafindeconstruireetnondedétruire.
Pourêtreunepersonnebien“équilibrée”,vousdevezunirenvousl’enthousiasmeetlaMaîtrisedeSoi.
Unsondagequejeviensdeterminer,appliquéà160.000adultesprisonniersdespénitentiairesfrançais,arévélélefaitsurprenantque92%deceshommesetfemmesmalheureuxsontenprisonparcequ’ilsn’avaientpaslaMaîtrisedeSoinécessairepourdirigerleursénergiesd’unemanièreconstructive.
Lisezleparagrapheprécédantencoreunefois.C’estunfaitauthentiqueetchoquant!
NoussavonsbienquelaplupartdesmalheursdesgensproviennentdumanquedeMaîtrisedeSoi.LesÉvangilessontpleinsdeconseilsconcernantlaMaîtrisedeSoi.Ilsnouspoussentmêmeàaimernosennemisetàpardonner
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ceuxquinousoffensent.Laloidelanon-résistancefonctionnecommeuncordond’oràtraverslaBible.
Étudiezlaviedeceuxquelemondeconsidèrecomme“grands”etvousverrezquechacund’entreeuxpossèdecettequalitéquiestlaMaîtrisedeSoi!
Étudiez,parexemple,lecaractèredel’inoubliableLincoln.Mêmedanssesmomentslesplusdifficilesilafaitpreuvedepatience,desang-froidetdeMaîtrisedeSoi.Cesontlesqualitésquiontfaitdeluilegrandhommequ’ilétait.Iltrouvaitdéloyauxcertainsmembresdesoncabinet,maispuisquecettedéloyautéétaitdirigéeversluipersonnellementetquecesgensdéloyauxavaientdesqualitésquilesrendaientutilespourlepays,LincolnafaitpreuvedeMaîtrisedeSoietn’apastenucomptedescaractèresindésirables.
Combiendegensconnaissez-vousquiaientunetelleMaîtrisedeSoi?Dansunlangageplutôtdurquepoli,BillySundayaexclamédeson
pupitre:“Ilyaquelquechosedetoutaussipourriquel’enferchezceluiquiessaietoujoursdes’imposerauxautres!”Jemedemandesile“diable”n’apascrié“Amen,monfrère!”quandBillyafaitcetteaffirmation.
Quesepassera-t-ilsivousnepossédezpaslaMaîtrisedeSoi?
LaMaîtrisedeSoidevientunfacteurimportantdanscecourssurlaLoiduSuccès,nonseulementparcequesonabsencecausedesproblèmesàsesvictimes,maissurtoutparcequeceuxquienmanquentperdentungrandpouvoirdontilsontbesoindansleurluttepouratteindreleursobjectifs.
SivousnefaitespaspreuvedeMaîtrisedeSoi,vouspourrezfairedumalnonseulementauxautresmaisaussiàvous-même!
Audébutdemacarrièrepublique,j’aidécouvertlesdommagesquelemanquedeMaîtrisedeSoifaisaitdansmavieetcettedécouverteaeulieuàlasuited’unincidentordinaire.(Jepensequecen’estpasdéplacédefaireunedigressionenaffirmantquelaplupartdesgrandesvéritésdelaviesontenveloppéesdansdesévénementsordinairesetcommunsdenotreviequotidienne.)
Cettedécouvertem’aenseignél’unedesleçonslesplusimportantesquej’aiejamaisapprises.Voicil’incident:
Unjour,àmonbureau,j’aieuunedisputeaveclegardien.Celaamenéàuneaversionréciproquepresqueviolente.Pourmontrersonméprisenversmoi,
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legardienéteignaitleslumièresquandilsavaitquej’étaisseulaubureau.Celas’estpasséàplusieursreprisesjusqu’àcequej’aieenfinprisladécisiondeme“venger.”L’opportunités’estprésentéeundimanchequandj’étaisvenuaubureaupourécrireuncourrierquejedevaisenvoyerlelendemain.Jevenaisdem’asseoirquandleslumièressesontéteintes.
Jemesuislevéd’unsautetj’aicouruausous-soldubâtimentoùj’allaissûrementtrouverlegardien.Quandj’ysuisarrivé,jel’aitrouvéoccupéàengouffrerducharbondanslafournaise,ensifflotantcommesiriend’inhabituelnes’étaitpassé.
Sansaucuneformalité,jem’ensuisprisàluietj’aicommencéàhurlerdesadjectifsplusvifsquelefeuqu’ilentretenait.Enfin,j’aiépuisémesmotsetj’aidûmetaire.Alorsils’estredressé,aregardépar-dessussonépaule,etd’unevoixcalmeetdoucequireflétaitdusang-froidetdelaMaîtrisedeSoi,unsourirelargesurlevisage,ilm’adit:
“Vousêtesunpeunerveuxcematin,n’est-cepas?”Cetteremarquem’afrappé.Imaginezmessentimentstandisquejemetenaisdevantunanalphabètequi,
endépitdesonincapacité,m’avaitvaincudansunduelquiavaiteulieusurleterrainetaveclesarmesquej’avaischoisiesmoi-même.
Maconsciencememontraitd’undoigtaccusateur.Jesavaisquenonseulementjevenaisd’êtrevaincu,mais,cequiétaitencorepire,jesavaisquej’avaisétél’agresseuretquelafautem’appartenait,cequinefaisaitqu’intensifiermonhumiliation.
Enplusdememontrerdudoigt,maconsciencem’aapportédespenséestrèsembarrassantes,elles’estmoquédemoietm’aridiculisé.Mevoilà,unétudiantéminentenpsychologieavancée,unreprésentantdelaPhilosophiedelaRègled’Or,quiconnaissaisassezbienlesœuvresdeShakespeare,Socrate,Platon,EmersonetlaBible,etdevantmoiunhommequinesavaitriensurlalittératureoulaphilosophie,maisqui,endépitdesonmanquedeconnaissances,m’avaitvaincudansunduelverbal.
J’aifaitdemi-touretjesuisrevenudansmonbureauaussivitequej’aipu.C’étaitlaseulechosequejepouvaisfaire.J’aicommencéàanalyserl’incidentetjemesuisrenducomptedemonerreur,mais,parmanature,j’avaisdumalàfairecequejedevaispourlacorriger.Jesavaisquej’auraisdûm’excuserauprèsdecethommepourquejesoisdenouveauenharmonieavecmoi-même,plutôtqu’aveclui.
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Finalement,j’aidécidéderedescendreausous-soletdesouffrircettehumiliationquejedevaissubir.Ilnem’apasétéfaciledeprendrecettedécision,etj’yaimisdutemps.
J’ysuisdescendupluslentementquelorsdemapremièredescente.J’aiessayédepensercommentl’approcherpoursouffrirlemoinspossibledecettehumiliation.
Enarrivantausous-sol,j’aiappelélegardienàlaporte.D’unevoixcalmeetpolie,ilm’ademandé:
“Quevoulez-vouscettefois?”Jel’aiinforméquej’étaisvenupourm’excuser,s’ilmelepermettait.De
nouveau,unsourireailluminésonvisageetilm’adit:“Pourl’amourdeDieu,vousn’avezpasàvousexcuser.Personnenevousa
entendusaufcesquatremursetvousetmoi.Jenevaispasracontercettehistoireetvousnonplus,alorsoubliez-la.”
Cetteremarquem’atouchéplusquelapremière,carilavaitexpriménonseulementsavolontédemepardonnermaisaussidem’aideràtenirl’incidentsecretpournepasmecauserdesproblèmes.
Celuiquisaitvraimentcequ’ilveutdanslavieadéjàparcouruunlongcheminversl’atteintede
sonbut.
Jemesuisapprochédeluietjeluiaiprislamain.Jel’aiserréefort–avecmoncœur–etenretournantàmonbureau,j’étaiscontentd’avoireulecouragedecorrigerlemalquej’avaisfait.
Cen’estpaslafindemonhistoire.Cen’estqueledébut!Aprèscetincident,j’aiprisladécisiondeneplusjamaismemettredansunepositionoùunautreindividu–gardienanalphabèteouhommeculte–puissem’humilieràcausedemapertedeMaîtrisedeSoi.
Àlasuitedecettedécision,unchangementimportantacommencéàse
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produireenmoi.Monstyloavaitprisplusdepouvoir.Lesmotsquejedisaispesaientplus.Jemesuisfaitplusd’amisetmoinsd’ennemisparmilesgensquejeconnaissais.
L’incidentamarquél’undesplusimportantstournantsdemavie.Ilm’aenseignéqu’onnepeutcontrôlerlesautresàmoinsqu’onsachesecontrôlersoi-mêmed’abord.Ilm’afaitdécouvrirlaphilosophiederrièrecesmots:“Celuiquelesdieuxveulentdétruire,ilslerendentd’abordfurieux.”Ilm’adonnéaussiuneconceptionplusclairedelaloidelanon-résistanceetm’aaidéàinterprétercertainspassagesdesÉvangilessurcesujet,d’unemanièredontjenelesavaisjamaisinterprétés.
Cetincidentm’aoffertlacléd’undépôtdeconnaissanceséclairantesetutilesdanstoutcequej’entreprendset,plustarddanslavie,quandmesennemisontessayédemedétruire,ilm’aoffertunearmepuissantededéfensequinem’ajamaisdéçu.
Pourquoilesvendeursdoivent-ilfairepreuvedeMaîtrisedeSoiàtoutmoment?
LemanquedeMaîtrisedeSoiestlafaiblessedestructriced’unvendeur.L’acheteurpotentielditdeschosesquelevendeurneveutpasentendreets’iln’apascettequalitédeMaîtrisedeSoi,ilrépondraavecuneremarquefatalepoursesventes.
Dansl’undesplusgrandsmagasinsdeLyon,j’aiététémoind’unincidentquiillustrel’importancedelaMaîtrisedeSoi.Devantlebureaude“réclamations”s’étendaitunelonguequeuedegensquiracontaientleurshistoiresetprésentaientlesproblèmesdumagasinàlajeunefemmeenchargedubureau.Quelques-unsétaientfurieuxetcertainsfaisaientdesremarquestrèsdésagréables.Lajeunefemmedubureaurecevaitlesclientsmécontentssansmontrerlemoindresignederessentimentenversleursremarques.Unsouriresurlevisage,elledirigeaitcesgensverslesrayonsappropriésavecunetellegrâceetsang-froidquej’aiétéétonnéparsaMaîtrisedeSoi.
Justederrièreellesetenaituneautrejeunefemmequiprenaitdesnotessurdesfeuillesdepapieretlesmettaitdevantlapremière,àmesurequelesgensprésentaientleursproblèmes.Cesfeuillescomportaientl’essentieldecequedisaientcesgensmaissansleursmotsdursnileurcolère.
Lafemmequisouriaitaubureauetqui“écoutait”lesréclamationsétaitcomplètementsourde!Sonassistanteluifournissaittouslesfaitsnécessairespar
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cesfeuillesdepapier.J’aiétésiimpressionnéparceplanquejesuisalléchercherledirecteurdu
magasinetl’aiinterrogé.Ilm’ainforméqu’ilavaitchoisiunefemmesourdepourfairecetravailimportantmaispénibleparcequ’iln’avaitpasréussiàtrouverquelqu’und’autrequiaitassezdeMaîtrisedeSoipourl’accomplir.
Enobservantlesgensquifaisaientlaqueue,j’airemarquél’effetpositifqu’avaitsureuxlesouriredelajeunefemmedubureau.Ilsarrivaientdevantellehurlantcommedesloupsetpartaienttranquillescommedesbrebis.Eneffet,quelques-unsavaientl’airpenaudenpartant,carlaMaîtrisedeSoidelajeunefemmeleurfaisaitavoirhonted’eux-mêmes.
Depuisquej’aivucettescène,j’aipenséausang-froidetàlaMaîtrisedeSoidecettejeunefemmedubureaudesréclamationschaquefoisquej’étaisirritéetquejepensaisquetoutlemondedevraitavoirunepairede“protège-oreillementales”qu’onpuissemettrequandilétaitnécessaire.
Personnellement,j’aidéveloppél’habitudede“fermer”mesoreillesauxconversationsfadesquimedéplaisaient.Lavieesttropcourteetilyabeaucoupdetravailconstructifàfairepourjustifiernosréponsesàceuxquidisentdeschosesquenousnevoulonspasentendre.
Danslapratiquedecetteloi,j’aiobservéunerusetrèsutilequelesavocatsutilisentquandilsveulentobteniruneprésentationdesfaitsd’untémoinréfractairequirépondauxquestionsposéesparleproverbial“jenemesouvienspas”ou“jenesaispas.”Quandtouteautrechoseéchoue,ilsréussissentàrendrecestémoinsnerveux,etdanscetétatd’esprit,ilslesfontperdreleurMaîtrisedeSoietfairedesaffirmationsqu’ilsn’auraientjamaisfaitess’ilsavaientgardélatêtefroide.
Laplupartd’entrenoustraversentlavieenregardantlecielàlarecherchedeproblèmes.Ethabituellementnoustrouvonscequenouscherchons.
9personnessur10ontpeudeMaîtrisedeSoiDurantmesvoyages,j’aiobservélesgensquidiscutaientetj’aiconstaté
quepratiquement9sur10ontsipeudeMaîtrisedeSoiqu’ilss’invitenteux-mêmesàuneconversationsurn’importequelsujetévoqué.Trèspeudegenssecontententdefumerleurscigarettesdansunwagonpourfumeursetd’écouteruneconversationsansintervenirafindedonnerleurspointsdevue.
Unjour,j’aiprisletraindeNantesàParis.Durantlevoyage,le“clubdu
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wagon-fumeurs”acommencéuneconversationsurleregrettéRolandBarthes,qui,àl’époque,travaillaitauMinistèredesAffairesétrangères.Ladiscussionestdevenuelourdeettendue.Toussesontenflamméssaufunvieuxmonsieurquiconduisaitlaconversationetquis’yestvraimentintéressé.Ilestrestécalmeetsemblaitseréjouirdetoutcequelesautresdisaientsurle“Tigre”duMinistèredesAffairesétrangères.Biensûr,j’aisupposéqu’ilétaitunopposantdeBarthes,maisilnel’étaitpas!
C’étaitRolandBartheslui-même!C’étaitunerusedesplusintelligentesparlaquelleilavaitappriscequeles
genspensaientdeluietquelsétaientlesplansdesesennemis.RolandBarthesavaitpeut-êtreeubeaucoupdequalitésmaislaplusgrande
d’entreellesétaitlaMaîtrisedeSoi.C’estpeut-êtrelaraisonpourlaquelleilavaitétéchoisipourtravaillerauMinistèredesAffairesétrangères.Ceuxquisaventsecontrôlerdirigentlesautres,quelquesoitleurtravail.
Relisezladernièrephraseduparagrapheprécédent,carellecontientunesuggestionquipeutvousêtreutile.C’estunincidenthabituel,maisc’estdansdetelsincidentsquesecachentlesgrandesvéritésdelavie,carlesdécorssontcommunsetordinaires.
LaMaîtrisedeSoipeutchangerimmédiatementlamauvaiseattitudedevotreinterlocuteur
Unefoisj’aiaccompagnémonépouseàune“séancedeshopping.”Notreattentionaétéattiréeparungroupedefemmesquisebousculaientdevantuneboutiqueoùilyavaitdessoldes.Unedamequisemblaitavoirenviron45anss’estfaitplaceparlafouleetestarrivéedevantuneclientequiparlaitdéjààlavendeuse.Elleademandésonattentiond’unevoixaiguë.Lavendeuseétaittrèsdiplomateetcomprenaitlanaturehumaine;enplus,elleavaitdelaMaîtrisedeSoi,carelleasourigentimentàl’intruseetluiadit:“Oui,mademoiselle,jeseraiàvousdansuninstant!”
L’intruses’estcalméeinstantanément!Jenesaispassic’étaitle“Oui,mademoiselle”ouletondouxdelavoixde
lavendeusequiluiafaitchangerd’attitude.Peut-êtreles2.MaisjesaisquelavendeuseaétérécompenséepoursaMaîtrisedeSoiparlaventede3tailleurs,etl’heureuse“demoiselle”estpartiesesentantplusjeuneàlasuitedecetteremarque.
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PERSONNEnepeutfairefortuneetdevenircélèbresansentraînerd’autresgens
aveclui.C’esttoutsimplementimpossible.
LemanquedeMaîtrisedeSoifaitperdrebeaucoupd’argent
Lerôtidedindeestunplattrèsappréciémaisconsomméenexcès,elleacoûtéunecommandedeplusde100.000eurosàl’undemesamisquitravailledansl’industriedel’imprimerie.C’étaitlelendemaindeNoëlquandjel’aiappelépourleprésenteràunRusseimportantvenuenFrancepourpublierunlivre.LeRusseparlaitmallefrançaisetilluiétaitdoncdifficiledesefairecomprendre.Pendantl’interview,ilaposéàmonamiimprimeurunequestionquiaétémalcomprise,commeuneréflexionsursaqualificationentantqu’imprimeur.Dansunmomentirréfléchi,ilarépondu:
“Leproblèmeavecvous,lesbolcheviks,estquevousregardezavecsuspicionlerestedumondesimplementàcausedevosvisionslimitées.”
Monami“bolchevik”m’adonnéuncoupdecoudeetm’achuchoté:“Cemonsieursemblemalade.Nousreviendronsquandilsesentiramieux.”Maisiln’estjamaisrevenu.Iladonnésacommandeàunautreimprimeur
et,plustard,j’aiapprisqueleprofitdecettecommandes’élevaitàplusde100.000euros!
100.000eurossemblentunprixtrèsélevépourunrôtidedinde,maisc’estleprixquemonamil’imprimeurapayé.Ilm’aprésentésesexcusespoursoncomportement,prétextantquesonrepasdeNoëlluiavaitprovoquéuneindigestionetc’estainsiqu’ilavaitperdusaMaîtrisedeSoi.
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LemanquedeMaîtrisedeSoiéloignelesopportunités
L’unedesplusgrandeschaînesdemagasinsaumondeaadoptéuneméthodeuniqueetefficaced’employerdesgensquiavaientdéveloppélaqualitéessentielledelaMaîtrisedeSoiquetouslesvendeursàsuccèsdoiventposséder.
Danscettechaînetravailleunefemmetrèsintelligentequivisitedesmagasinsetd’autresendroitsoùtravaillentdesvendeursetelleenchoisitcertainsqu’ellemetàl’épreuvepours’assurerqu’ilsontdutactetdelaMaîtrisedeSoi.
Pourêtresûredesonjugement,elledemandeàcesvendeursdeluiprésenterleursmarchandises.Elleposetoutesortedequestionsdanslebutdevérifierleurpatience.S’ilspassentletest,elleleuroffreunmeilleuremploi;s’ilséchouent,ilsmanquentuneopportunitésanslesavoir.
Sansaucundoute,tousceuxquirefusentounégligentd’exercerleurMaîtrisedeSoiéloignentlesopportunitésquiseprésententàeuxsanslesavoir.
Unjour,j’aivouluacheterdesgantsdansungrandmagasinetj’aiparléaujeunevendeur.Ilm’aditqu’ilytravaillaitdepuis4ans,maisqu’àcausedela“visionlimitée”dumagasin,sesservicesn’étaientpasappréciésetqu’ilaimeraittrouverunautreemploi.
Aumilieudelaconversation,unclients’estapprochédeluietluiademandédeluimontrerquelqueschapeaux.Levendeurn’aprêtéaucuneattentionauclientavantdefinirdemeracontersonhistoire,endépitdufaitqueleclientperdaitpatience.Ils’estenfintournéversceclientetluiadit:“Cen’estpaslerayondeschapeaux.”Etquandleclientluiademandéoùsetrouvaitcerayon,lejeunehommeluiarépondu:“Demandez-leauchefderayon,ilvousl’indiquera.”
Pendant4années,cethommeavaitétédevantunebonneopportunitéetilnelesavaitpoint.Ilauraitpusefairedesamisparmilesemployésdecemagasinetcesamisauraientpulerendrelapersonnelaplusimportantedumagasinparcequ’ilsauraientfaitdesaffairesaveclui.Lesréponsesbrusquesdonnéesauxclientsnelesfontjamaisrevenir.
LacourtoisieattirelesopportunitésUnaprès-midipluvieux,unevieilledameestentréedansunmagasinde
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Lilleets’ypromenaitsansbut,commelefontsouventlesgensquin’ontaucuneintentiond’acheterquelquechose.Laplupartdesvendeursl’ontregardéeetensuiteontcommencéàrangerlesmarchandisessurlesétagèrespourqu’ellenelesdérangepas.Unjeunehommel’avueetluiademandépoliments’ilpouvaitluiêtreutile.Elleluiaréponduqu’ellenefaisaitqu’attendrequelapluiecesseetqu’ellenevoulaitrienacheter.Lejeunehommel’arassuréequ’elleétaitlabienvenue,etenluiparlantill’afaitsentirqu’ildisaitlavérité.Lorsqu’elleétaitprêteàpartir,ill’araccompagnéedehorsetluiatenuleparapluie.Elleluiademandésacartedevisiteetestpartie.
Lejeunehommeavaitoubliél’incidentquand,unjour,ilaétéappelédanslebureaududirecteurdumagasinquiluiamontréunelettreenvoyéeparunedamequivoulaitqu’unvendeurallâtenÉcosseetprîtunecommandedemobilierspourunmanoir.
Cettedameétaitlamèred’ungrandhommed’affairesconnu.Elleétaitlamêmefemmequelejeunehommeavaitraccompagnéesipolimentdanslaruequelquesmoisauparavant.
Danssalettre,cettedameamentionnéqu’ellepréféraitqueçasoitcevendeur-làquisoitenvoyéenÉcossepours’occuperdesacommande.Cettecommandes’élevaitàunesommeexorbitanteetl’incidentaoffertaujeunehommeuneopportunitéd’avancercommeiln’enavaitjamaisconnueauparavantetquiétaitduesimplementàsacourtoisieenversunevieilledamequin’avaitpassembléêtreuneclientepotentielle.
Commentcréerdesopportunités?Toutcommelesgrandesloisfondamentalesdelaviesontenveloppéesdans
lesexpérienceslespluscommunes,desortequelaplupartd’entrenousnelesreconnaissentpas,lesvraiesopportunitéssecachentsouventdanslestransactionsapparemmentfutilesdelavie.
Demandezaux10prochainespersonnesquevousallezrencontrerpourquoiellesnesontpasarrivéesplusloindansleursdomainesd’activitérespectifsetvousverrezqu’aumoins9d’entreellesvousdirontquel’opportuniténesemblepascroiserleurchemin.Allezencoreplusloinetanalysezchacunedeces9personnesattentivement,enobservantleursactionspendantuneseulejournée,ettrèsprobablementvousdécouvrirezquechacuned’entreellespasseàcôtédeplusieursopportunitéspendantcetemps-là.
Unjour,j’airenduvisiteàunamiassociéàuneÉcoledeCommerceentant
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quesolliciteur.Quandjeluiaidemandécommentilallait,ilm’arépondu:“Trèsmal!Jerencontrebeaucoupdegensmaisjenefaispasassezdeventespourgagnermavieconvenablement.Eneffet,moncomptedel’écoleestàdécouvertetjesongeàchangerd’emploiparcequ’iln’yaaucuneopportunitéici.”
J’étaisenvacancesàcemoment-làetj’avais10joursàoccupercommejevoulais,alors,jel’aicontreditetjeluiaiditquejepouvaislefairegagner2500eurosenunesemaine,qu’ilallaitgardersonemploietquej’allaisluimontrercommentgagnercettesommechaquesemainedorénavant.
Ilm’aregardéd’unairsurprisetm’ademandédenepasplaisantersurunsujetsigrave.Quandilaétéenfinconvaincuquej’étaissérieux,ilm’ademandécommentj’allaisaccomplirce“miracle”.
Jeluiaidemandés’ilavaitdéjàentenduparlerdel’effortorganisé,etilm’arépondu:“Qu’entends-tuparlerpareffortorganisé?”Jeluiaiexpliquéquecelasignifiaitdirigerseseffortsdemanièreàcequ’ilpuisseinscrire5à10étudiantsaveclemêmeeffortqu’ilmettaitpourinscrireunseulouaucun.
Ilm’aditqu’ilétaitimpatientquejeleluimontreetalorsjeluiaidonnédesinstructionspourm’arrangerundiscoursdevantlesemployésd’unmagasinlocal.Ilamarquélerendez-vousetj’aiprésentémondiscours.
Dansmonexposé,j’aiesquisséunplanparlequellesemployéspouvaientnonseulementdévelopperleursqualitéspourgagnerplusd’argentdansleurspositionsactuelles,maisjeleuraiaussioffertuneopportunitédesepréparerpourdesresponsabilitésplusgrandesetpourdesemploismeilleurs.Àlasuitedemondiscours,quiétaitbiensûrorganisédanscebut,monamiainscrit8decesemployésauxcoursdusoirdel’ÉcoledeCommercequ’ilreprésentait.
Lelendemain,j’aitenuundiscourssimilairedevantlesemployésd’unelaverieetàlasuitedemaprésentation,ilainscritplusieursétudiantsdont2étaientdesjeunesfemmesquifaisaientdestravauxlaborieuxdanscettelaverie.
2joursplustard,j’aitenulemêmediscoursdevantlesemployésd’unebanquelocale,etparlasuite,ilainscrit4étudiantsenplus,arrivantàuntotalde15étudiants,etletempsdépensénedépassaitpas6heures,yinclusletempsrequisparlaprésentationdesdiscoursetparl’inscriptiondesétudiants.
Lacommissionquemonamiaobtenueàlasuitedecestransactionsdépassait4000euros!
Cescommercessontsituésàseulement15minutesàpieddel’écoledecethomme,maisiln’avaitjamaispenséàyaller.Iln’avaitjamaispensénonplusàs’allieravecunorateurquipouvaitl’aiderà“vendreengroupe.”
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Àprésent,cethommepossèdesapropreÉcoledeCommerceetj’aiétéinforméquesonrevenupourl’annéepasséeavaitdépassé100.000euros.
Necrainspersonne,nehaispersonne,nesouhaitelemalheuràpersonneet
tuaurasplusqueprobablement
beaucoupd’amis.
Vousnevoyez“aucuneopportunité”?Peut-êtrequ’ellessontlàmaisquevousnelesvoyezpas.Peut-êtrequevousallezlesdécouvrirprochainement,commevousvouspréparezàl’aidedececourssurlaLoiduSuccèsdesortequevouspuissiezidentifieruneopportunitéquandelleseprésenteàvous.
L’Imaginationestunfacteurimportantdansl’histoirequejeviensderaconter.L’Imagination,plusunPlanDéfini,pluslaConfianceenSoi,plusl’Action,ontétélesfacteursprincipauxquiontcontribuéausuccèsdecethomme.
Àprésent,voussavezcommentlesutilisertous,etavantlafindecetteleçonvouscomprendrezcommentdirigercesfacteursàl’aidedelaMaîtrisedeSoi.
CommentreconnaîtreunepersonnequipossèdeuneMaîtrisedeSoi?
Maintenant,examinonslesensdutermeMaîtrisedeSoi,telqu’ilestemployédanscecours,endécrivantlecomportementgénérald’unepersonnequipossèdecettequalité.
UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéeneconnaîtpaslahaine,l’envie,lajalousie,lapeur,lavengeanceoud’autresémotionsdestructives.
UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéenes’extasiepas
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facilementetneselaissepasconduireparl’enthousiasmeincontrôléàproposden’importequoiouden’importequi.
L’avarice,l’égoïsmeetl’orgueilquidépassentlalimitedel’auto-analyseetdel’appréciationobjectivedesqualitéspersonnellesindiquentunmanquedeMaîtrisedeSoisousunedesesformeslesplusdangereuses.
Laconfianceensoiestl’undesélémentsessentielspouratteindrelesuccèsmaisquandellesedéveloppeau-delàdeslimitesraisonnables,elledevienttrèsdangereuse.
Lesacrificedesoiestunequalitéadmirable,maisquandildevientextrême,ildevientluiaussiuneformedangereusedumanquedeMaîtrisedeSoi.
C’estvotredevoirenversvous-mêmedenepaslaisservosémotionsplacervotrebonheurentrelesmainsdequelqu’und’autre.L’amourestessentielpourlebonheurmaisceluioucellequiaimesiprofondémentquesonbonheurentierdépendd’uneautrepersonneressembleàlapetitebrebisquiestentréedanslatanièredu“loupgentil”etluiademandélapermissiond’ydormir,ouaucanariquiveutjoueraveclesmoustachesduchat.
UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéeneselaisserapasinfluencerparlescyniquesoulespessimistes,ninepermettraàunautredepenseràsaplace.
UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéestimulerasonimaginationetsonenthousiasmejusqu’àcequ’ilsproduisentdel’action,maisensuite,ellecontrôleracetteactionetneluipermettrapasdelacontrôler.
UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéenecalomnierapasquelqu’und’autrepourquelqueraisonquecesoitetnesevengerapasquellequ’ensoitlacause.
UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoinehaïrapasceuxquinesontpasd’accordavecelle.Parcontre,elleessaieradecomprendrelaraisondecedésaccordetd’enprofiter.
QuelquesformesdangereusesdumanquedeMaîtrisedeSoi
NousallonsmaintenantdécouvriruneformedumanquedeMaîtrisedeSoiquicauseplusdemalheurquetouteslesautresformescombinées.C’estl’habitudedeseformerdesopinionsavantd’étudierlesfaits.Nousnel’analyseronspasendétaildanscetteleçon,carc’estunsujetquiestexpliqué
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amplementdanslaleçonsurlaPenséeClaire,maislethèmedelaMaîtrisedeSoinepeutêtrecouvertsansaumoinsuneréférencepassagèreàcemalcommundontnoussommestousplusoumoinsdépendants.
Personnen’aledroitdeseformeruneopinionquinesoitpasentièrementbaséesurdesfaitsousurunehypothèseraisonnable,maissivousvousobservezattentivement,vousremarquerezquevous-mêmevousformezdesopinionssurriendeplussubstantielquevotredésirqu’unechosesoitd’unecertainemanièreoud’uneautre.
UneautreformedangereusedumanquedeMaîtrisedeSoiestl’habitudededépenser.Jepense,biensûr,àl’habitudededépenserplusqu’onabesoin.Cettehabitudeestdevenuesicommunedepuislafindelaguerrefroidequelasituationestalarmante.Unéconomistederenomavaitpréditqu’après3générations,laFrancedeviendral’undespayslespluspauvresd’Europesiseshabitantsn’acquièrentpasl’habituded’économisercommeunepartiedeleurformationdanslesécolesaussibienqu’àlamaison.
Partout,nousvoyonsdesgensquiachètentdesvoituresàcréditaulieud’acheterdesmaisons.Depuisquelquesannées,la“folie”desvoituresestdevenuesipopulairequelittéralementdesdizainesdemilliersdegenshypothèquentleursbienspourposséderunevoiture.
Unhommescientifiquecélèbre,quiaunsensaigudel’humour,avaitannoncéquecettehabitudedonneranaissanceàdescomptesbancairesàdécouvertetenpluselledonneranaissanceàdesbébésquiaurontdesrouesàlaplacedesjambes.
Pourpenserclairement,nousdevonsnousarrangerdespériodesrégulièresde
solitudepournousconcentreretlaissererrer
notreimaginationsansenêtredistraits.(ThomasA.Edison)
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Nousvivonsàuneépoquedelavitesseetdesdépenses,etlaplupartd’entrenoussontobsédésparl’idéedevivreplusvitequenosvoisins.
Iln’yapastrèslongtemps,ledirecteurd’unecompagnieavec600employésestdevenupréoccupéparlegrandnombredegensquis’endettaientetadécidéàmettrefinàcemal.Lorsqu’ilaterminésoninvestigation,iladécouvertqueseuls9%desesemployésavaientdescomptesd’épargnes,etlesautres91%n’avaientpasmisd’argentdecôté,75%étaientendettésd’uneformeoud’uneautre,quelques-unsétantdansunesituationfinancièresansespoir.Surtouteslespersonnesendettées,210possédaientdesvoitures.
Noussommesdescréaturesquiaimentimiter.Ilnousestdifficilederésisteràlatentationdefairecequefontlesautres.SinotrevoisinachèteuneMercedes,nousdevonsl’imiter,etsinousn’avonspasassezd’argentpournouspayeruneMercedes,nousdevonsaumoinsavoirladernièreRenault.Entretemps,nousnepensonspasaulendemain.Mettredel’argentdecôtéestunehabitudepérimée.Nousvivonsaujourlejour.Nousachetonsdespatatesaukilogrammeetdelafarineensachetsd’unkilo,enpayantuntiersdeplusquecequ’elledevraitcoûter,parcequ’elleestdistribuéeenpetitesquantités.
Biensûr,cesignald’alarmenes’appliquepasàvous!Ils’adresseuniquementàceuxquis’attachentparleschaînesdelapauvreté
envivantau-dessusdeleursmoyensetquin’ontpasencoreapprisqu’ilyadesloisdéfiniesquidoiventêtrerespectéespartousceuxquiveulentatteindrelesuccès.
Certes,lavoitureestl’undesmiraclesmodernesdumonde,maisc’estplutôtunluxequ’unenécessité,surtoutpourceuxquihabitentenville,etdesdizainesdemilliersdegensquiroulentenvitessedéraperontquandle“mauvaistemps”arrive.
IlfautuneMaîtrisedeSoiconsidérablepourutiliserlesbus,métrosettramwayscommemoyensdetransportquandtoutlemondeautoursedéplaceenvoiture,maistousceuxquiontcetteMaîtrisedeSoisontpratiquementsûrsdevoirlejouroùceuxquiconduisentactuellementsedéplacerontenbusouàpied.
C’estcettetendancemoderneàdépensertoutlerevenuquiadéterminéHenryFordàimposercertainesrestrictionsàsesemployésquandilaétablisonfameuxsalairequotidienminimumde50dollars.
Autrefois,siungarçonvoulaitunevoiture,ilmodelaitdesrouesenboisetlaconstruisaitlui-même.Aujourd’hui,siungarçonveutunevoiture,ilpleure,
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crie–etl’obtient!LemanquedeMaîtrisedeSoisedéveloppechezlesnouvellesgénérations
àcausedeleursparentsquisontdevenuslesvictimesdel’habitudededépenser.Ilya6générations,pratiquementn’importequeljeunehommepouvaitréparerseschaussuresenutilisantdesinstrumentsqu’iltrouvaitchezsesparents.Aujourd’huilejeunehommevaàunatelieretpaie20eurospourremplacersestalonsousessemellesetcettehabituden’estpasdutoutréservéeauxclassesrichesetaisées.
L’habitudededépenserappauvritJelerépète:l’habitudededépenserappauvritlaFrance!Jesuissûrquevousluttezpouratteindrelesuccès,carsicen’étaitpasle
cas,vousneliriezpascecours.Jevousrappellealorsqu’unpetitcompted’épargnesattireraversvousdenombreusesopportunitésqui,autrement,vouséchapperont.Latailleducompten’estpassiimportantequelefaitquevousavezacquisl’habituded’économiser,carcettehabitudevousrendunepersonnequiexerceuneformeimportantedeMaîtrisedeSoi.
Latendancemodernedeceuxquitravaillentpourunsalaireestdeledépenserenentier.Siunepersonnequigagne30.000eurosparanetsedébrouilleraisonnablementreçoituneprimede2.000eurosparan,est-cequ’ellecontinueàvivredes30.000eurosetplacel’augmentationsuruncompted’épargnes?Non,saufsiellefaitpartiedugroupepeunombreuxdeceuxquiontdéveloppél’habituded’économiser.Alors,quefait-elleavecces2.000eurossupplémentaires?Ellevendsavoitureetachèteunevoiturepluschère,etàlafindel’annéeelleaperdu5.000eurosetsetrouvepluspauvrequelorsqu’elleavaitunrevenuannuelde30.000euros.
J’aidécriticiun“modèlefrançaismodernedu21esiècle”etvousserezchanceuxsi,aprèsuneanalysedétaillée,vousobservezquevousn’appartenezpasàcetteclasse.
Entrelepauvrequiéconomisechaquesouqu’ilreçoitdansunevieillechaussetteetceluiquidépensechaquesouqu’ilpeutgagnerouemprunter,ilyaune“moyenneheureuse”etsivousprofitezdelavieavecunelibertéetuncontentementraisonnables,vousdeveztrouvercepointmoyenetl’adoptercommeunepartiedevotreprogrammedeMaîtrisedeSoi.
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Quelleattitudedevez-vousadopterfaceauxgensquiessaientdevousdétruire?
L’autodisciplineestunfacteuressentielpourledéveloppementdupouvoirpersonnelparcequ’ellevouspermetdecontrôlervotreappétitetvotretendanceàdépenserplusquecequevousgagnezainsiquevotrehabitudeàrépondreàceuxquivousoffensentetauxautreshabitudesdestructricesquivousfontdissipervosénergiespardeseffortsnon-productifs,quiprennentdesformestropnombreusespourêtrecataloguéesdanscetteleçon.
Trèstôtdansmacarrièrepublique,j’aiétéchoquéquandj’aiappriscombiendegensdédientlaplupartdeleurénergieàdétruirecequed’autresconstruisent.Paruntourdelarouedudestin,l’undecesdestructeursacroisémoncheminets’estproposédedétruiremaréputation.
Demandezàunsagecequ’ildésirelepluset,
plusqueprobablement,ilvousdira:“plusde
sagesse.”
Audébut,j’aiététentéà“contre-attaquer”,maispendantquej’étaisassisdevantmonordinateurunsoir,unepenséem’estvenueàl’esprit,quiachangécomplètementmonattitudevis-à-visdecethomme.J’airetirélafeuilledepapierdemonimprimanteetj’yaimisunenouvelle,oùj’aiécritcettepenséedanscesmots:
Vousavezunavantageimmenseparrapportàceluiquivousblesse.Vousavezlepouvoirdeluipardonner,tandisqu’iln’apascetavantageparrapportàvous.
Lorsquej’aifinid’écrireceslignes,jemesuisditquejesuisarrivéàunpointoùjedevaismedécideràadopterunerèglequiguidemonattitudevis-à-visdeceuxquicritiquentmontravailouquiessaientdedétruiremaréputation.Jesuisarrivéàcettedécisionaprèsleraisonnementsuivant:
Jepouvaischoisirentre2coursd’action.Jepouvaisgaspillerbeaucoupde
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montempsetdemonénergiepourcontre-attaquerceuxquiessayaientdemedétruireoubienjepouvaisdédiercetteénergieàcontinuermontravailetlaisserlerésultatdecetravailservircommemonuniqueréponseàtousceuxquicritiquaientmeseffortsoumesraisons.
J’aitrouvéqueladernièresolutionétaitlameilleureetjel’aiadoptée.“Vouslesconnaîtrezd’aprèsleursactes!”Sivosactionssontconstructivesetquevousêtesenpaixavecvous-même,
dansvotreesprit,vousnejugerezpasnécessaired’expliquervosmotivations,carelless’expliquerontelles-mêmes.
Lemondeoublierapidementsesdestructeurs.Ilconstruitsesmonumentsetrendseshonneursuniquementàsesbâtisseurs.Gardezcefaitàl’espritetvousadopterezplusfacilementlapolitiquederefusdegaspillervosénergiesen“contre-attaquant”ceuxquivousoffensent.
Chaquepersonnequiaunrôledanscemondearrivetôtoutardàunmomentoùelledoitréglerceproblèmeavecsesennemisetsivousvoulezunepreuvequ’ilestutiled’exercerassezdeMaîtrisedeSoipourarrêterdedissipervosénergiesvitalesen“ripostant”,étudiezlesexploitsdetousceuxquiontobtenudespositionsimportantesdanslavieetobservezcommentilsontsoigneusementévitécettehabitudedestructrice.
Commentlibérerlesémotionsnégativesquevousaccumulez?
C’estunfaitbienconnuquepersonnen’ajamaisréussiàoccuperunepositionimportantedanslaviesansl’oppositionviolentedelapartdesennemisjalouxetenvieux.
L’ancienprésidentFrançoisMitterrand,leprésidentNicolasSarkozyainsiquebeaucoupd’autrespersonnalitésontétélesvictimesdecettetendancecruelledesgensdépravésquiontessayédedétruireleursréputations.Maiscespersonnalitésn’ontpasperduleurtempsàs’expliquerouà“contre-attaquer”leursennemis.EllesontfaitpreuvedeMaîtrisedeSoi.
Jesaisbienquecesattaquessurlesgensdelaviepublique,souventcruelles,injustesetfausses,serventunbutpositif.
Dansmoncas,jesaisquej’aifaitunedécouverted’unetrèsgrandeimportancepourmoi,àlasuited’uneséried’attaquesamèreslancéesparunjournalistecontremoi.Jen’aipasfaitattentionàcesattaquespendant4ou5
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ans,jusqu’àcequ’enfinellessontdevenuessivivesquej’aidécidéd’oubliermapolitiqueetde“contre-attaquer”monantagoniste.
Jemesuisinstallédevantmonordinateuretj’aicommencéàécrire.Danstoutemonexpérienceentantqu’écrivain,jen’aijamaisassembléunetellecollectiond’adjectifsincisifsqueceuxquej’aiutilisésàcetteoccasion.Plusj’écrivais,plusjememettaisencolère,jusqu’àcequej’aieécrittoutcequejepouvaispensersurlesujet.
Quandj’aitapéledernierpoint,unsentimentétrangem’aenvahi.Cen’étaitpaslesentimentdecolèreenversceluiquiavaitessayédemecalomnier,c’étaitunsentimentdecompassion,desympathieetdepardon.
Jem’étaisinconsciemmentpsychanalysémoi-mêmeenlibérant,àl’aideduclavierdemonordinateur,lesémotionsrépriméesquej’avaisaccumuléessansenavoirl’intentiondansmonespritsubconscient,pendantdelonguesannées.
Maintenant,sijedevienstrèsfurieux,jem’assiedsdevantmonordinateuretjelibèrecesémotionsenlesécrivant,puis,jejettelemanuscritoujelegardedansundossierpourlerelireplustardaprèsquelesprocessusévolutifsm’amènentplusloinsurlavoiedelacompréhension.
Lesémotionsréprimées,surtoutlahaine,ressemblentàunebombequicontientdessubstancestrèsexplosivesetdeviennenttrèsdangereusessiellesnesontpasmanœuvréesaveclesoinrequisparleurnature.Unebombepeutêtrerendueinoffensiveparuneexplosionsurunterrainvideouparladésintégrationdansunendroitsûr.Demême,lacolèreoulahainepeuventêtrerenduesinoffensivessionlesexprimed’unemanièrequisoitenharmonieavecleprincipedelapsychanalyse.
Avantquevouspuissiezatteindrelesuccès,danssonsensleplusélevéetlepluslarge,vousdevezavoirunemaîtrisecomplètedevous-mêmeetavoirdusang-froid.
D’autrespeuventdéviervosambitionsbiendesfois,mais
rappelez-vousqueledécouragementvientsouvent
de
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vous-même.
Vousavezlepouvoirdecontrôlervospenséesetdelesdirigerselonvotrevolonté
Vousêtesleproduitd’aumoinsunmilliond’annéesdechangementsévolutifs.Pendantd’innombrablesgénérationsavantvous,laNatureamodeléetraffinélesmatériauxquientrentdansvotrecomposition.Pasàpas,ellearetirédesgénérationsprécédenteslesinstinctsanimauxetlespassionsbasiquespourproduire,envous,lemeilleurspécimendel’animalquiaitjamaisvécu.Parcelentprocessusévolutif,ellevousadotéderaison,desang-froidetd’“équilibre”nécessairespourquevoussoyezcapabledevouscontrôlervous-mêmeetdefairecequevousvoulez.
Aucunautreanimaln’ajamaisétédotéd’uneMaîtrisedeSoitellequelavôtre.Vousavezétédotédupouvoird’utiliserlaformed’énergielaplusorganiséeconnueparl’homme:lapensée.Iln’estpasimprobablequelapenséesoitlelienleplusétroitquiconnecteleschosesmatériellesetphysiquesdecemondeaveclemondedelaDivinité.
Vousaveznonseulementlepouvoirdepenser,mais,cequiest1000foisplusimportantencorec’estquevousavezlepouvoirdecontrôlervospenséesetdelesdirigerselonvotrevolonté!
Maintenant,nousarrivonsàlapartielaplusimportantedecetteleçon.Lisez-laattentivementetméditezlà-dessus!J’abordecettepartiedelaleçonpresqueavecpeurettremblement,carellenousconfronteavecunsujetdonttrèspeudegensontlacapaciténécessairepourendiscuterintelligemment.
Jelerépète:Vousavezlepouvoirdecontrôlervospenséesetdelesdirigerselonvotre
volonté!Votrecerveaupeutêtrecomparéàunedynamo,parcequ’ilgénèreoumet
enmouvementl’énergiemystérieuseappeléepensée.
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Vousavezlepouvoirdechoisirlematérielquiconstituelespenséesdominantesdevotreesprit
Ilexiste2typesdestimulusquimettentvotrecerveauenaction:l’AutosuggestionetlaSuggestion.
Vouspouvezsélectionnerlematérielàpartirduquelcréervotrepensée,c’estl’Autosuggestion.Oubienvouspouvezpermettreauxautresdechoisiràvotreplacelematérielàpartirduquelformervotrepensée,c’estdelaSuggestion.
Ilesthumiliantdesavoirquelaplupartdenospenséessontproduitesparlessuggestionsdesautresetilestencoreplushumiliantdedevoiradmettrequelaplupartd’entrenousacceptentcessuggestionssanslesexamineretsanstesterleurfiabilité.
Nouslisonslesjournauxcommesichaquemotétaitbasésurdesfaitsréels.Nousnouslaissonsimpressionnerparlescomméragesetlesdiscussionsfadesdesautres,commesichaquemotétaitvrai.
Lapenséeestlaseulechosesurlaquellevousavezuncontrôleabsolu,àmoinsquevousnesoyezl’exceptionproverbialequiestde1sur10.000,vouspermettezauxautresdepénétrerlademeuresacréedevotreespritetydéposerparlasuggestionleursproblèmesetleurssouffrances,leursadversitésetleursfaussetés,commesivousn’aviezpaslepouvoirdefermerlaporteetlestenirdehors.
Vousavezlepouvoirdechoisirlematérielquiconstituelespenséesdominantesdevotreesprit,ettoutaussisûrementquevouslisezceslignes,cespenséesquidominentvotreespritvousapporterontlesuccèsoul’échec,selonleurnature.
Àl’aidedelapensée,vouspouvezfaçonnervotredestinselonvotreproprevolonté
Lefaitquelapenséesoitlaseulechosesurlaquellevousavezlecontrôleabsoluaensoiunesignificationprofonde,carcelasuggèrefortementquec’estvotrepenséequivousamèneauplusprèsdelaDivinitésurcetteterre.
Cefaitporteuneautresignificationimpressionnante:lapenséeestvotreinstrumentleplusimportantàl’aideduquelvouspouvezfaçonnervotredestinsuivantvotreproprevolonté.Certainement,laProvidenceDivinen’apasfaitde
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lapenséeleseulpouvoirsurlequelvousavezuncontrôleabsolusansassocieràcepouvoird’autresforcespotentiellesqui,unefoiscomprisesetdéveloppées,stupéfierontl’imagination.
LaMaîtrisedeSoidépendexclusivementducontrôledelapensée!Lisezàhautevoixlaphraseprécédente.Lisez-laattentivementetméditez
là-dessusavantdecontinuervotrelectureparcequ’elleestsansdoutelaphraselaplusimportantedel’ensembledececours.
Quesignifie“contrôlersapensée”?Vousétudiezcecours,probablementparcequevousêtesàlarecherchede
lavéritéetquevousdésirezcomprendrecommentatteindreunepositionplusimportantedanslavie.
Vouscherchezlaclémagiquequiouvriralaportedelasourcedupouvoir,maisvousavezdéjàcettecléentrevospropresmainsetvouspourrezl’utiliserquandvousaurezcompriscommentcontrôlervospensées.
Placezdansvotreesprit,àl’aideduprincipedel’Autosuggestion,despenséespositivesetconstructivesquis’harmonisentavecvotreobjectifdéfinietvotreesprittransformeracespenséesenuneréalitéphysique.Ilvouslesrendracommeunproduitfini.
C’estçacontrôlersapensée!Lorsquevouschoisissezdélibérémentlespenséesquidominentvotreesprit
etquevousrefusezfermementl’entréedessuggestionsextérieures,vousfaitespreuvedeMaîtrisedeSoidanssaformelaplusélevéeetlaplusefficace.L’hommeestleseulanimalvivantquipuissefairecela.
Combiendemillionsd’annéesontéténécessairesàlaNaturepourproduirecetanimal?Personnenelesait,maischaqueétudiantintelligentenpsychologiesaitquelespenséesdominantesdéterminentlesactionsetlanaturedecetanimal.
LeprocessusparlequelonpeutpenserclairementestunsujetréservéàlaleçonsurlaPenséeClairedececours.L’idéequenousvoulonsprésenterclairementdanscetteleçon-ciestquelapensée,qu’ellesoitclaireounon,estlepouvoirlemieuxorganiséquifonctionnedansvotreesprit,etquevousn’êtesquelasommetotaledevospenséesdominantes.
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Commentreconnaîtreungrandvendeur?Sivousvoulezêtreungrandvendeur,qu’ils’agissedevendredesbiens,
desmarchandisesoudesservices,vousdevezfairepreuved’assezdeMaîtrisedeSoipourteniràdistancetouslesargumentsettouteslessuggestionsadverses.
LaplupartdesvendeursontsipeudeMaîtrisedeSoiqu’ilsentendentleclientpotentieldire“non”avantmêmequ’ilneledise.Denombreuxvendeursentendentcemotfatal“non”avantmêmedesetrouverdevantlui.IlsontsipeudeMaîtrisedeSoiqu’ilssuggèrentàeux-mêmesqueleurclientpotentieldira“non”quandilsluiaurontdemandéd’acheterleursproduits.
CommeilestdifférentceluiquifaitpreuvedeMaîtrisedeSoi!Ilsuggèreàlui-mêmequececlientpotentieldira“oui”etenplussice“oui”désirén’apparaîtpas,ilcontinueàfairesontravailjusqu’àdétruirel’oppositionetforcerun“oui”.Sisonclientpotentieldit“non”,ilnel’entendpas.Sisonclientpotentieldit“non”unedeuxième,unetroisièmeetunequatrièmefois,ilnel’entendpasparcequ’ilpossèdelaMaîtrisedeSoietilnepermetàaucunesuggestiondepénétrersonespritsaufàcelledontildésirel’influence.
Legrandvendeur,qu’ilvendedesmarchandises,desservices,dessermonsoudesdiscourspublics,saitcommentcontrôlersesproprespensées.Aulieud’êtreunepersonnesoumisequiacceptelessuggestionsdesautres,ilconvainclesautresàacceptersessuggestions.Ensecontrôlantetenplaçantdanssonesprituniquementdesidéespositives,ildevientunepersonnalitédominatrice,ungrandvendeur.
C’estcelaaussilaMaîtrisedeSoi!Ungrandvendeurestceluiquiprendlapartoffensiveetjamaislapart
défensivedansunediscussion,s’ilyalecas.Relisezencoreunefoislaprécédenteaffirmation!Sivousêtesungrandvendeur,voussavezqu’ilestnécessairedemaintenir
leclientpotentielsurladéfensiveetvoussavezaussiqu’ilserafatalpourvosventessivousluipermettezdevousplacersurladéfensiveetdevousymaintenir.
Biensûr,àl’occasion,vouspouvezvoustrouverdansunepositionoùvousdevrezassumerlapartiedéfensivedelaconversationpendantuncertaintemps,maisvousavezledevoirdefairepreuvedesang-froidetdeMaîtrisedeSoipourchangerdeplaceavecvotreclientpotentielsansqu’ilobservequevousl’avezfait,enleplaçantdenouveausurladéfensive.
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CelarequiertbeaucoupdetalentetdeMaîtrisedeSoi!Laplupartdesvendeursoublientcepointessentielensemettantencolère
etenessayantd’effrayerleclientpotentielpourlefairesesoumettremaislegrandvendeurrestecalmeetsereinet,généralement,sortgagnant.
Lesgensaimentdépenserleurexcèsd’énergieàsemorfondre.M.Wrigleyautilisécetraithumainenleurdonnantduchewing-
gum.
Lemot“vendeur”concernetousceuxquiessaientdepersuaderoudeconvaincrelesautrespardesargumentslogiquesouenfaisantappelàleursintérêts.
Noussommestousdesvendeurs,quelquesoitleservicequenousrendonsetquelsquesoientlesbiensquenousproposons.
L’artdelanégociationL’habiletédenégocieraveclesautressansfrictionsetdisputesestlaqualité
laplusimportantedetouslesgensquiontréussi.Observezceuxquivousentourent!Etremarquezcombienpeunombreuxsontceuxquicomprennentcetartdelanégociationdélicate.Observezaussilesuccèsqu’ontceuxquicomprennentcetart,endépitdufaitqu’ilspeuventêtremoinsbienéduquésqueceuxavecquiilsnégocient.
C’estunequalitéquipeutêtrecultivée.L’artdelanégociationréussiesedéveloppeàpartird’uneMaîtrisedeSoi
patienteetassidue.Observezcommeilestfacilepourungrandvendeurd’exercersaMaîtrisedeSoiquandildiscuteavecunclientimpatient.Àl’intérieur,cevendeurpourraitbiendéborder,maisvousn’enverrezaucunsignesursonvisagenidanssoncomportementoudanssesmots.
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C’estparcequ’ilaacquisl’artdelanégociationpleinedetact!Unseulfroncementdesourcilsouunseulmotquireflètel’impatience
peuventsouventfaireperdreuneventeetpersonnenelesaitmieuxqu’unbonvendeur.Alors,ilfaittoutpourcontrôlersessentimentset,commerécompense,ilfaitaugmentersonsalaireetchoisitlui-mêmesaposition.
Analyserunepersonnequiaacquisl’artdelanégociationreprésenteuneéducationlibéraleensoi.
Analysezl’orateurpublicquiaacquiscetart:observezlasûretédesespasquandilmontesurlatribune;remarquezlasûretédesavoixquandilcommenceàparler;étudiezl’expressiondesonvisagequandilséduitsonaudienceavecl’artdesondiscours.
Ilaappriscommentnégociersansfriction.Analysezlemédecinquiaacquiscetartquandilentredanslasalle
d’attenteetsaluesespatientsensouriant.Sonattitude,letondesavoix,l’airsûrdesestraits,toutcelaindiquequ’ilfaitpartiedeceuxquiontacquisl’artdelanégociationetlepatientcommenceàsesentirmieuxdèsqu’illevoit.
Analysezlechefd’équipequiaacquiscetartetobservezcommentsaprésencepoussesonéquipeàfaireplusd’effortsetluiinspiredelaconfianceetdel’enthousiasme.
Analysezl’avocatquiaacquiscetartetobservezcommentilinspirelerespectetl’attentiondelacour,dujuryetdesescollègues.Ilyaquelquechosesurletondesavoix,laposturedesoncorpsetl’expressiondesonvisagequifaitquesonadversairesemblemoinsimportantquelui.Nonseulementilconnaîttrèsbiensoncas,maisenplus,ilsaitconvaincrelacouretlejury,etcommerécompense,ilgagnesesprocèsetadeshonorairesplusélevés.
ToutcelaestlerésultatdelaMaîtrisedeSoi!EtlaMaîtrisedeSoiestlerésultatduContrôledespensées!Placezdélibérémentdansvotreespritletypedepenséesquevousdésirez
avoiretéloignez-enlespenséesquelesautresymettentparlasuggestionetvousferezpreuvedeMaîtrisedeSoi.
Ceprivilègedestimulervotreespritpardessuggestionsetdespenséesquevouschoisissezvous-mêmeestlaprérogativequelaProvidenceDivinevousaofferteet,sivousexercezcedroitdivin,vousréalisereztousvosdésirsraisonnables.
“Perdrevotrecalme”,etavecluivotreprocèsouvotreventevous
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démarquecommeunepersonnequin’estpasencoredevenuefamilièreaveclesfondementsdelaMaîtrisedeSoietleplusimportantdecesfondements-làestleprivilègedechoisirlespenséesquidominentvotreesprit.
ToutdoitcommencerparundésirardentUndemesétudiantsm’ademandéunjourcommentfairepourcontrôlerses
penséesquandonestencolèreetjeluiairépondu:“Exactementdelamêmemanièredontvouschangeriezvotrecomportementetletondevotrevoixsivousmeniezunediscussionviveavecunmembredevotrefamilleetquevousentendiezlasonnettequivousavertiraitquevousavezunevisite.Vousvouscontrôleriezparcequevouslevoudriezainsi.”
Sivousavezdéjàétédansunesituationsimilaireoùvousavezdûcachervossentimentsréelsetchangerrapidementl’expressiondevotrevisage,voussavezcommeilestfaciledelefaireetvoussavezaussiquecelapeutêtrefaitparcequevouslevoulez!
Derrièretouteréussite,derrièrelaMaîtrisedeSoietderrièrelecontrôledelapensée,ilyacettechosemagiqueappeléeDÉSIR!
Iln’estpasincorrectd’affirmerquevousêteslimitéseulementparl’ardeurdevosdésirs!
Quandvotredésirestassezfort,vousaurezdespouvoirspresquesurhumainspourréussir.Personnen’apuencoreexpliquercephénomèneétrangedel’espritetpeut-êtrequepersonnenepourrajamaisl’expliquer,maissivousdoutezdesonexistence,vousn’avezqu’àl’expérimenterpourvousconvaincre.
Sivousétiezdansunbâtimentquiprenaitfeuetquetouteslesportesetlesfenêtresétaientfermées,vousdévelopperiezprobablementassezdeforcepourbriseruneporteenraisondevotredésirardentdevouslibérer.
Sivousvoulezacquérirl’artdelanégociation,cequiseracertainementlecasquandvousaurezcomprissasignificationparrapportàlaréalisationdevotreobjectifdéfini,vouspourrezlefaireuniquementsivotredésirestassezintense.
NapoléonvoulaitêtreempereurdeFranceetl’estdevenu.Lincolnvoulaitlibérerlesesclavesetl’afait.Edisonvoulaitproduiredelalumièreàl’aidedel’électricitéetilenaproduit–mêmes’ilamisplusieursannéesàlefaire.
Rooseveltvoulaitunifierl’AtlantiqueetlePacifiqueparleCanaldu
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Panamaetill’afait.Démosthènevoulaitdevenirungrandorateurpublic,etmalgrésesdifficultésàparler,ilatransformésonrêveenréalité.
HelenKellervoulaitparleretendépitdufaitqu’elleétaitsourde,muetteetaveugle,elleaparlé.AlphonseKahnvoulaitêtreleplusimportantcommerçantdesonépoqueetl’estdevenu.
Shakespearevoulaitdevenirungranddramaturgeet,malgrélefaitqu’ilétaitunpauvreacteuritinérant,ilaaccomplisondésir.BillySundayvoulaitrenonceràjouerdubase-ballpourdevenirunprêcheurderenometill’afait.
JamesJ.Hillvoulaitconstruireunempireet,endépitdufaitqu’iln’étaitqu’unsimpleopérateurdetélégraphe,atransformésonrêveenréalité.
Neditesjamais“celanepeutpasseréaliser”etnevousditesjamaisquevousêtesdifférentdecespersonnalitésetdesautresmilliersdegensquiontaccomplidessuccèsextraordinairesdanstouslesdomaines.
Cequipeutvousrendre“différent”,c’estseulementlefaitqu’ilsavaientdésiréplusardemmentetplusintensémentl’objetdeleurréussitequevousdésirezlevôtre.
Quelssontlesprincipesquevousdevezadopter?Semezdansvotreespritlegermed’undésirconstructifenadoptantles
principessuivantscommebasedevotrecodeéthique:“Jeveuxservirlesautresdansmonvoyageàtraverslavie.Pourcefaire,
j’adoptecesprincipescommeunguideàsuivredansmesrapportsaveclesautres:
“M’entraînerpourquejamais,enaucunecirconstance,jenetrouvedesfautesauxautres,mêmesijesuisendésaccordaveceuxouqueleurtravailestinférieur,tantquejesaisqu’ilssontsincèresetessaientdefairedeleurmieux.
“Respectermonpays,maprofessionetmoi-même.Êtrehonnêteetsincèreenverslesautres,toutcommej’attendsqu’ilssoienthonnêtesetsincèresenversmoi.Êtreuncitoyenloyaldemonpays,leloueretagirtoujourscommeungardiendignedesonbonnom.Êtreunepersonnedontlenomaitunevaleuroùquej’aille.
“Baissermesattentesquantauxrécompensespourlesservicesquejerends.Êtreprêtàpayerleprixdusuccèspourunefforthonnête.Regardermontravailcommeuneopportunitéàsaisiravecjoieetenprofiterautantquepossible,etnonpascommeunebesogneàaccompliràcontrecœur.
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“Merappelerquelesuccèsestenmoi-même,dansmonpropreesprit.M’attendreàdesdifficultésetforcermoncheminau-delàd’elles.
“Éviterlaprocrastinationsoustoutessesformesetjamais,dansaucunecirconstance,neremettreaulendemainlesdevoirsquejedoisaccomplirlejour-même.
“Enfin,profiterpleinementdesjoiesdelavie,pourquejesoiscourtoisaveclesautres,loyalenversmesamis,sincèredevantDieu–pourlaisserunetracesurmonchemin.”
C’estuntraitspécialdelanaturehumaine,maisc’estvraiquelesgensquiontleplusdesuccèstravaillentplusdurpourrendreunserviceutilequepourgagner
simplementdel’argent.
NegaspillezplusvotreénergieL’énergiequelaplupartdesgensgaspillentàcausedumanquedeMaîtrise
deSoi,pourrait,sielleétaitorganiséeetutiliséedemanièreconstructive,leurapportertouteslesnécessitésetlesluxesqu’ilsdésirent.
Letempsquelaplupartdesgensconsacrentauxcomméragessurlesautrespourrait,s’ilétaitcontrôléetdirigédemanièreconstructive,suffirepouratteindreleurobjectifdéfini(pourvuqu’ilsenaientun).
TouslesgensquiontréussiontundegréélevédeMaîtrisedeSoi!Tousceuxqui“échouent”ontundegrébas,généralementégalàzéro,decetteloiimportantedelaconduitehumaine.
ObservezceuxquivousentourentetremarquezquetouslesgensquiréussissentfontpreuvedeMaîtrisedeSoi,tandisqueceuxquisont“enéchec”laissenterrerleursPENSÉES,MOTSetFAITS!
UneformetrèscommuneettrèsdestructivedumanquedeMaîtrisedeSoiestl’habitudedeparlertrop.Lesgenssages,quisaventcequ’ilsveulentetsedédientàl’obtenir,prennentsoindeleursconversations.Riend’utilenepeutêtreobtenud’unvolumedemotsintrus,incontrôlésetincohérents.
Ilestpresquetoujoursplusprofitabled’écouterquedeparler.Unbon
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écouteurpeut,detempsàautre,entendrequelquechosequicontribueraàsesconnaissances.IlfautdelaMaîtrisedeSoipourdevenirunbonécouteur,maislesbénéficesquienpeuventêtreobtenusvalentlapeine.
“Prendrebrusquementlaparoleàquelqu’un”estuneformecommunedumanquedeMaîtrisedeSoi,quin’estpasimpoliemaisquiprivelesautresdebeaucoupd’opportunitésprécieusesd’apprendredeschoses.
PersonnenepeutaccumulerdesrichessessansavoirlaMaîtrisedeSoi
LaMaîtrisedeSoiaétél’unedescaractéristiquesmarquéesdesleadersquej’aianalysésenaccumulantlematérielpourcecours.
VincentDescombesdisaitque,danssonopinion,laMaîtrisedeSoiétaitlaplusimportantedes15LoisduSuccès.Pendanttoutessesannéesd’étudesphilosophiques,iladûfairepreuvedeMaîtrisedeSoimalgrélefaitqu’iltravaillaitavecdeschosesabstraites.
LenaturalisteThéodoreMonodaditpratiquementlamêmechose:quelaMaîtrisedeSoiestentêtedelalistedes15LoisduSuccès.
Celuiquifaitpreuved’uneMaîtrisedeSoiparfaitenepeutpasêtrecomplètementvaincu,commel’aditEmersondanssonessaisurlaCompensation,parcequelesobstaclesetlesoppositionsonttendanceàdisparaîtrequandilsseconfrontentàunespritguidéversunbutdéfinietparfaitementcontrôlé.
Touslesgensaisésquej’aianalysés(c’est-à-direceuxquisontdevenusrichesparleurspropresefforts)ontmontréqu’ilsontlaMaîtrisedeSoi,cequim’afaitconclurequepersonnenepeutaccumulerdesrichessesetlespréserversansavoircettequalitéessentielle.
Pouréconomiserdel’argent,ilfautbeaucoupdeMaîtrisedeSoi,commejel’aiexpliquédanslaleçonsurl’Habituded’Économiserdececours.
Lapauvretéestl’expériencelaplusrichequ’onpuissevivre
JesuisreconnaissantàEdwardW.BokpourladescriptionexpressivedelamanièredontilautilisélaMaîtrisedeSoipouratteindrelesuccèsetdevenirl’undesplusgrandsjournalistesd’Amérique:
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Pourquoijecroisquelapauvretéestl’expériencelaplusrichequ’unjeunegarçonpuissevivre
“JegagnemavieenéditantlemagazineLadiesHomeJournal,auxÉtats-Unis.Etparcequelepublicaététrèsgénéreuxenacceptantcemagazine,unepartiedecesuccèsmerevient,biensûr.Alors,certainsdemeslecteursadoptentuneopinionquej’aieul’intentiondecorriger,maisjenel’aipasfait.Mescorrespondantsexprimentcetteconvictiondemanièresdifférentes,maiscetextraitd’unelettreestunbonexemple:
“Ilesttrèsfacilepourvousdenousprêcherl’économiequandvousn’enconnaissezpaslanécessité–nousdirecomment,cequiestparexemplemoncas,vivreaveclerevenudemonmari,quis’élèveà10.000dollarsparanseulement,quandvousn’avezjamaisvécuavecmoinsdequelquesmillions.Avez-vousjamaispensé,vousquiêtesnédansleluxe,quel’écriturethéoriqueestassezfroideetfutileencomparaisonaveclalutteréellequotidiennequemènentbeaucoupd’entrenous,chaqueannée–uneexpériencequevousn’avezjamaisconnue?”
“Uneexpériencequevousn’avezjamaisconnue!”Maintenant,quelleestladifférenceentrelaréalitéetcetteaffirmation?Laquestiondesavoirsijesuisnéounonavecunecuillèreenargentdansla
bouche,jenepeuxpasledire.Ilestvraiquejesuisnédansunefamilleaisée.Maisàl’âgede6ans,monpèreaperdutoussesmoyensetadûfairefaceàunevietrèsdure,àl’âgede45ans,dansunpaysétranger–lesÉtats-Unis–,sansavoirdequoivivre.Ilyadesgensquisaventcequecelasignifiepourunepersonnede45ansdetoutrecommencerdansunpaysétranger!
J’avaislehandicapdenepasparlerunmotd’anglais.Jefréquentaisuneécolepubliqueetj’apprenaiscequejepouvais.Etc’étaittrèspeu!Lesgarçonsétaientcruels,commeilslesontàcetâge.Lesprofesseursétaientimpatients,commelesontlesenseignantsfatigués.
Monpèrenepouvaitpastrouversaplacedanslemonde.Mamère,quiavaittoujourseudesdomestiquesàsadisposition,aduseconfronteràdesproblèmesdeménagequ’ellen’avaitjamaisappriscommentrésoudre.Etonn’avaitpasd’argent.
Alors,aprèsl’école,monfrèreetmoirentrionscheznousmaispaspourjouer.Lesaprès-midiaprèslescours,nousaidionsnotremère,quidevenaitdeplusenplusfaibledejourenjourpouraccomplirsesdevoirs.
Nonpaspendantdesjoursmaisdesannées,nous,2petitsgarçons,nous
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levonsdebonneheurelesjoursfroidsd’hiverpourtrierlescendresdufeudujourafindetrouverunpetitmorceaudecharbonnonbrûlépourrallumerlefeuetchaufferlachambre.Puis,nousprenionslepetitdéjeunerfrugal,allionsàl’écoleet,justeaprèslescours,nousfaisionslavaisselleetbalayionsleschambres.
Nousvivionsdansunlogementavec2autresfamilles,cequisignifiaitquetoutesles3semainesnousbalayionsles3escaliers,leseuiletletrottoirdevantnotreporte.Cetravailétaitleplusdurparcequenouslefaisionslesamedi,tandisquelesgarçonsduvoisinagesemoquaientdenous,etnousentendionslesondujeudefootsurleterrainduquartier.
Lesoir,quandlesautresgarçonspouvaientregarderlatéléouapprendreleursleçons,noussortionsavecunecorbeillepourapporterduboisetducharbonquenosvoisinsn’utilisaientplusdansunendroitquenousdécouvrionstôtlematin,enespérantquepersonned’autreneleprendraavantnous.
“Uneexpériencequevousn’avezjamaisconnue!”Est-cevraimentlecas?Àl’âgede10ans,j’aieumonpremieremploi:laverlesfenêtresd’une
boulangeriepour5dollarsparjour.Aprèsunesemaine,j’aieulapermissiondevendredupainetdesgâteauxaprèsl’école,pour50dollarsparsemaine–j’offraisdesgâteauxfraisetdupainchaudquisentaittrèsbon,sansavoirmangépresquerientoutelajournée!
Nosdoutessontdestraîtresetnouspriventdecequenouspourrionssouventgagnerdebon,
parcequenousavonspeurd’essayer.
-Shakespeare-
Puis,lessamedimatins,jevendaisunjournalhebdomadairedanslarue.Jegagnaisainsientre6et7dollarsparjour.
JevivaisàBrooklyn,NewYork,etàl’époque,pourallerdelààConey
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Island,iln’yavaitquelebuscommemoyendetransportcollectif.Ilyavaitunarrêtprèsdecheznous,etl’étéleshommesquivoyageaient
faisaientunepetitepauseàunebrasseriedanslecoin,maislesfemmesn’yentraientpas.
Unjourj’aieul’idéedeprendreunseau,delerempliravecdel’eauetdelaglace,etlessamedisetdimanchesj’aicommencéàvendredesverresd’eaufraîchepour2,50dollarsleverre.Trèsvitej’aieudesconcurrentscarlesautresgarçonsavaientvuqu’onpouvaitgagnerquelquesdollarsenvendantdel’eau,maisàcemoment-làj’aiajoutéunpeudecitrondansmonseau,etmonliquideestdevenudela“limonade”etj’aiaugmentéleprix.
Plustard,j’aicommencéàtravaillerlesoircommejournaliste,etcommesecrétairelejour,tandisquelanuitj’apprenaislasténographie.
Macorrespondantedisaitquesafamille–elle,sonmarietleurenfant–vivaitavec10.000dollarsparan,etquejen’aijamaissucequecelasignifiait.Maismoij’entretenaisunefamillede3personnesaveclamoitiédesonrevenu.Monfrèreetmoiensemblegagnions5.500dollarsparanetnousnoussentionsriches!
J’aiécrittouscesdétailspourlapremièrefoispourquevoussachiezenfinqueledirecteurdeLadiesHomeJournaln’estpasunthéoriciendel’économiequiignorelaluttequotidiennedesgensayantdesrevenustrèsmodestes.
Iln’yaaucunpas,aucuncentimètreduchemindelapauvretéquejeneconnaissepasouquejen’aiepasvécu.Et,puisquej’aivécutouteslesidéesdontj’écris,touslessentimentsettouteslesdifficultésqueviventceuxquiontparcourucechemin,j’affirmeaujourd’huiquejesuiscontentquandungarçonpasseparlamêmeexpériencequelamienne.
Jen’ignorenin’oublielesdifficultésd’unetellelutte.Aujourd’hui,jenechangeraispascesannéesduresquej’aivécuesquandjen’étaisqu’ungarçon,niaucuneexpériencequej’aiaccumuléependantcettepériode.
Maintenantjesaiscequesignifiedegagnernonpasquelquesdollars,maisquelquescentimes.Jeconnaislavaleurdel’argentd’unefaçondontjenel’auraispasappriseautrement.Riend’autrenem’auraitformémieuxpourlavie.Sanscetteexpérience,jen’auraisjamaiscompriscequec’estquedevivresansunsoudanslapoche,sansunmorceaudepaindansleplacardniunmorceaudeboispourlefeu–etêtreunpetitgarçonaffamé,de9ou10ans,avecunemèrefaibleetdécouragée!
“Uneexpériencequevousn’avezjamaisconnue!”Est-cebienvrai?
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Etjesuisquandmêmecontentd’avoireucetteexpérienceetjelerépète:J’enviechaquegarçonquivitdanscesconditionsetquipasseparces
expériences.Mais–etc’estçalepivotdemacroyancequelapauvretéestunebénédictionpourungarçon–jecroisquelapauvretéestuneconditionàexpérimenter,àtraverseretpuisàéchapper.Cen’estpasunétatdanslequelondevraits’enfonceràjamais.
“C’esttrèsbien”,diraientcertains,“c’estfacileàdire,maiscommentpeut-ons’ensortir?”
Personnenepeutvraimentledireàunautre.Personnenemel’adit.Iln’yapas2personnesquientrouventlamêmesortie.Celadépenddel’individu.
J’étaisdécidéàsortirdelapauvretéparcequemamèren’étaitpasnéedanscesconditions,nepouvaitpaslasupporteretn’yappartenaitpoint.Celam’adonnélapremièreimpulsion:unbut.Puisj’aisoutenucebutparl’effortetlavolontédetravailleretdesaisirtouteopportunitéquejerencontrais,quellequ’ellefût,autantqu’ellereprésentaitune“sortie”.Jen’aipaschoisi:j’aisaisicequiseprésentaitetjel’aifaitlemieuxquej’aipu;etquandjen’aimaispasmontravailjelefaisaisquandmêmebien,maisjeprenaissoinànepaslefairepluslongtempsqu’ilnelefallait.
J’aiutiliséchaquemarchedel’échellepourarriverplushaut.J’aifaitbeaucoupd’effortsmaisc’étaitgrâceàceseffortsetautravailquej’aiacquisl’expérience,l’édification,ledéveloppement,lacapacitédecomprendre.Leplusgrandhéritagequ’ungarçonpuisseavoir.Etrienaumondenepeutleluioffriràpartlapauvreté.
C’estpourquoi,jecroissifermementquelapauvretéestlaplusgrandebénédictionencequiconcernel’expériencecomplèteetprofondequ’ungarçonpuisseavoir.Mais,jelerépète:àconditiondes’ensortirauplusviteetdenepasyrester.”
AppliquezcorrectementlaLoideRétorsionAvantquevousnepuissiezdévelopperl’habituded’uneMaîtrisedeSoi
parfaite,vousdevezcomprendrelebesoinréeld’avoircettequalité.Enplus,vousdevezcomprendrelesavantagesquelaMaîtrisedeSoiapporteàceuxquiontapprisàl’utiliser.
EndéveloppantlaMaîtrisedeSoi,vousdéveloppezenmêmetempsd’autresqualitésquicontribuerontàvotrepouvoirpersonnel.L’unedesloisqui
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sontàportéedeceluiquisaitfairepreuvedeMaîtrisedeSoiestlaLoideRétorsion.
Voussavezcequecelasignifie!Danslesensquenousemployonsici,celasignifie“répondredemême”et
nonpassimplementsevenger,cequecemotsignifiehabituellement.Sijevousblesse,vousvousvengerezàlapremièreoccasion.Sijedisdes
chosesinjustesàproposdevous,vousrépondrezenutilisantdesmotsmêmeplusdurs!
Inversement,sijevousrendsunefaveur,vousrépondrezavecunefaveurplusimportantemême,sipossible.
Enappliquantcorrectementcetteloi,jepeuxvousfairefairetoutcequejeveuxquevousfassiez.Sijeveuxnepasvousplaireetvousinfluenceràmefairedumal,jepeuxobtenircerésultatenvousinfligeantlemêmetraitementquejeveuxobtenirdevousparlaLoideRétorsion.
Sijedésirevotrerespect,votreamitiéetvotrecoopération,jepeuxlesobtenirenvousoffrantmonamitiéetmacoopération.
Jesaisquevousêtesd’accordaveccesaffirmations.Vouspouvezlescompareravecvotrepropreexpériencepourvoircommentelless’harmonisent.
Combiendefoisavez-vousentendularemarque“Quelcaractèremerveilleuxelleacettepersonne!”
Combiendefoisavez-vousrencontrédesgensdontvousenviezlecaractère?
Celuiquivousattireparsapersonnalitéagréablenefaitqu’utiliserlaLoidel’AttractionHarmonieuseoulaLoideRétorsion,etsivousanalysezles2,ellessignifientlamêmechose,que“cequiseressembles’attire.”
Sivousétudiez,comprenezetutilisezintelligemmentlaLoideRétorsion,vousdeviendrezunvendeurefficace.Sivousmaîtrisezcetteloisimpleetquevoussavezcommentl’utiliser,celasignifiequevousavezassimilétoutcequ’ilfautsavoirsurlesventes.
LepremierpasetprobablementleplusimportantàentreprendrepourmaîtrisercetteloiestdecultiveruneMaîtrisedeSoiparfaite.Vousdevezapprendreàacceptertoutessortesdechâtimentsetd’abussansrépondredemême.CetteMaîtrisedeSoifaitpartieduprixquevousdevezpayerpourlamaîtrisedelaLoideRétorsion.
Lorsqu’unepersonnefurieusecommenceàvousdénigreretàabuserde
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vous,àjustetitreounon,rappelez-vousquesivousrépondezd’unemanièresimilairevousserezréduitauniveaumentaldecettepersonne-là,etalorscettepersonnevousdominera!
D’autrepart,sivousrefusezdedevenirfurieux,quevousgardezvotresang-froidetrestezcalmeetserein,vousgardereztoutesvosqualitéshabituellesetvouspourrezraisonner.Voussurprendrezl’autre.Vousrépondrezavecunearmeàlaquelleiln’estpashabituéetalorsceseravousquiledominerez.
Cequiseressembles’attire!Celanepeutpasêtrenié!Littéralementparlant,chaquepersonneaveclaquellevousentrezencontact
estunmiroirmentaldanslequelvouspouvezvoirunrefletparfaitdevotrepropreattitudementale.
Exempled’uneapplicationdelaLoideRétorsionCommeexempled’uneapplicationdirectedelaLoideRétorsion,jeciterai
uneexpériencequej’aieueavecmes2petitsgarçonsNapoleonJunioretJames.
Ilvautlapeinedevousrappelerqueleclientestlefacteurleplusimportantdansn’importequelle
affaire.Sivousn’êtespasdecetavis,essayezdevousdébrouillersansluipour
untemps.
Nousallionsdansunparcpournourrirlesoiseauxetlesécureuils.NapoléonJunioravaitapportéunpaquetdecacahuètesetJamesunpaquetdebiscuits.Cedernieravoulugoûterauxcacahuètes.Sansdemanderlapermission,ilavoulusaisirlepaquet.Iln’apasréussietNapoléonJuniora“rétorqué”avecsonpoinggauchequiaatterrisurlamâchoiredeJames.
J’aiditàJames:“Tuvois,monfils,tun’aspasadoptélabonnestratégie
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pourt’emparerdescacahuètes.Jetemontreraicommentlessaisir.”Touts’étaitpassésirapidementquejen’avaiseulamoindreidée,quand
j’aiditcesmots,surcequej’allaissuggéreràJames.Maisj’aiprisletempsd’analyserl’événementetdetrouverunemeilleuremodalitéqu’ilpourraitadopter,sic’étaitpossible.
Puisj’aipenséauxexpériencesquej’avaisfaitesenconnexionaveclaLoideRétorsion,alorsjeluiaidit:“Ouvretonpaquetdebiscuits,offres-enunàtonfrèreetvoiscequisepasse.”
J’aiinsistéetaprèsunmomentjel’aiconvaincudelefaire.Puisunechoseextraordinaires’estpassée,unévénementquim’aapprislaplusimportanteleçonsurlesventes!
AvantqueNapoléonnetoucheauxbiscuits,ilainsistépourverserquelquescacahuètesdanslapochedumanteaudeJames.Ila“répondugentiment”!
Àpartirdecettesimpleexpérienceavecmes2petitsgarçons,j’aiapprisplusquejamaissurlaméthodedeleséduquer.Parlasuite,mesgarçonsontcommencéàapprendrecommentmanipulercetteLoideRétorsionquilesfaitéviteruncombatphysique.
Aucund’entrenousn’estplusavancéqueNapoléonJunioretJamesencequiconcernel’opérationetl’influencedelaLoideRétorsion.Nousnesommesquedesenfantsadultesetsommesinfluencésparcemêmeprincipe.L’habitudederépondre“demême”estpratiquéesiuniversellementquenouspouvonsappelercettehabitudelaLoideRétorsion.Siquelqu’unnousfaituncadeau,nousneseronspassatisfaitsjusqu’àcequenousnerépondionsavecquelquechosed’aumoinstoutaussibeauquecequ’onareçu.Siquelqu’unparlebiendenous,notreadmirationpourcettepersonneaugmenteetnousrépondonsdelamêmemanière!
Parleprincipedelarétorsion,nouspouvonseneffettransformernosennemisendesamisloyaux.Sivousavezunennemiquevousvouleztransformerenunami,vouspouvezprouverlavéritédecetteaffirmationsivousoubliezcelourdfardeauquivousgêne,appelé“fierté”(ouobstination).Formezl’habitudedeparleràcetennemiavecunecordialitéexceptionnelle.Faitesdevotremieuxpourluifairedubienàchaqueoccasion.Audébut,ilpeutparaîtreréticentmaispetitàpetit,ils’abandonneraàvotreinfluenceetrépondradelamêmemanière!
Luttezenutilisantlabontécommearme
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Cequi“brûle”leplusl’espritdeceuxquivousontfaitdumalc’estlabontéquevousleurmontrezenretour.
Unmatin,unjeuneprêtreaétéattaquéenpleinenuit.Lemalfaiteurvoulaitletuer.Cethommeétaitimpatient.Leprêtre,bienréveillé,étaithorrifiéparcequisepassait.Ilestsortidesonlitetlecambrioleurluiademandésonargentetsamontre,etluiainterrogés’ilavaitquelquechosecontrelesimmigrants.Leprêtretremblait,maisiladécidéques’ildevaitmouriràcetinstant-là,aumoinscenedevraitpasêtreenmentant.Alors,ilaréponduouietacontinuésaréponseavecuneremarquequiadirigél’événementversuneautrevoie.
Leprêtreetlecambrioleursesontassisetontdiscuté.Ensuite,lecambrioleurarenduauprêtresonargentetsesbiens.Puis,illuiademandépardonpourl’avoirdérangéetluiasouhaitéunebellejournée.
Ceprêtreavécupendantdenombreusesannéesaprèscetincident.Maisqu’est-cequ’ilauraitpudireaumalfaiteur?Qu’est-cequi,danssapersonnalité,aconvaincul’autredes’asseoiretdediscuter?Surquoiont-ilsdiscuté?
“Es-tucontrelesimmigrants?”ademandélecambrioleur.“Oui,jelesuis”,aétélaréponse,“etvousdevriezavoirhontepourcequevousfaites.”
Celaasuscitéunproblèmemoral.Laréponseafaitréfléchirlecambrioleur.Leprêtreétaittrèsjeuneencomparaisonaveclecambrioleur.Maisilluiaposéunproblèmeéthiquedansunmomentoùl’autreessayaitdedémontrerqu’ilétaitmeilleurquen’indiquaientlescirconstances.
Aprèsavoirréveillécejeunehommepourletueràcausedesesvisionspolitiques,ilapassé20minutesàla“barredestémoins”enessayantdedémontrersonalibi.Ilaracontésonhistoireendétail.Ilaexpliquédeschosesquis’étaientpasséesquandilétaitpetitetnedisaitpassesprièresetestdevenusentimentalenserappelantcommentunechoseavaitmenéàuneautreetpuisàquelquechosedepirejusqu’àsetrouverdanscettesituationdure.
Ens’éloignant,ilademandéaujeuneprêtre:“Nesoyezpastropdurenversmoi,jevousenprie!”
LeprêtreavaitemployélaLoideRétorsion,qu’illesacheàl’époqueounon.Imaginezcequiauraitpusepassers’ilétaitdescenduavecunpistoletetqu’ilavaitessayéd’utiliserlaforcephysiquecontrelecambrioleur!
Maisilnel’apasfait!Ilamaîtrisélecambrioleurparcequ’ilaluttécontreluiavecuneforcequel’autreneconnaissaitpoint.
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Celuiquia,recevraencore...Pourquoiest-ceque,quandoncommenceàgagnerdel’argent,toutle
mondesemblebâtirunsentierversnotreporte?Pensezàn’importequiquevousconnaissezetquiadusuccèsfinancier,et
cettepersonnevousdiraqu’elleestrecherchéeconstammentetquedesopportunitésdegagnerdel’argentseprésententl’uneaprèsl’autre!
“Celuiquiarecevraencore,etilseradansl’abondance.Maisceluiquin’arienseferaenlevermêmecequ’ilparaîtavoir.”
Cettecitationmesemblaitridiculeauparavant,maiscommeelleestvraiequandelleestréduiteàsonsensconcret!
Oui,“celuiquiarecevraencore!”S’il“a”del’échec,dumanquedeconfianceensoi,delahaineoudu
manquedeMaîtrisedeSoi,cestraitsserontintensifiés!Maiss’il“a”dusuccès,delaconfianceensoi,delaMaîtrisedeSoi,delapatience,delapersévéranceetdeladétermination,cesqualitésserontrenforcées!
NousrecevonscequenousoffronsParfois,ilpeutêtrenécessairedeconfronterlaforceavecdelaforcepour
vaincresesadversaires,maisquandilssontvaincus,c’estlemomentparfaitdecompléterla“réponse”enlesprenantparlamainetenleurmontrantunemeilleuremodalitéderésoudrelesdisputes.
Cequiseressembles’attire!L’Allemagneavoulubaignersonépéedansdusanghumain,dansuneescapadedeconquêtesimpitoyables.Commerésultat,elleaattirélaréponsecorrespondantedelaplupartdumondecivilisé.
C’estàvousdedécidercequevousvoulezquelesautresfassentetc’estàvousdelesconvaincreàlefaireparlaLoideRétorsion.
“L’ÉconomieDivineestautomatiqueettrèssimple:nousrecevonsseulementcequenousoffrons.”
C’estsicommunderecevoirseulementcequ’onoffre!Cequenousrecevonsn’estpascequenoussouhaitons,maiscequenousoffrons.
Jevoussupplied’utilisercetteloi,nonpasseulementpourobtenirdesgainsmatériels,mais,mieuxencore,pouratteindrelebonheuretavoirdelabontéenverslesautres.
Aprèstout,c’estçaleseulsuccèsréelpourlequelnousluttonstous.
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RésuméDanscetteleçon,nousavonsapprisungrandprincipe–probablementle
principeleplusimportantdelapsychologie!Nousavonsapprisquenospenséesetnosactionsenverslesautresressemblentàunaimantélectriquequiattireversnouslemêmetypedepenséesetlemêmetyped’actionsquenouscréonsnous-mêmes.
Unbonrirevautdixmille“gémissements”etunmillionde“soupirs”dansn’importequelmarchédelaterre.
Nousavonsapprisque“cequiseressembles’attire”,quecesoitauniveaudespenséesoudel’expressiondecespenséesparuneactioncorporelle.
Nousavonsapprisquel’esprithumainréponddemêmeàtouteslesimpressionsmentalesqu’ilreçoit.
Nousavonsapprisquel’esprithumainressembleàlaterre-mèredanslamesureoùilproduiraune“récolte”del’actionmusculairequicorrespondàlanaturedesimpressionssensoriellesplantéesenlui.
Nousavonsapprisquelabontéengendredelabontéetlacruautéetl’injusticeengendrentdelacruautéetdel’injustice.
Nousavonsapprisquenosactionsenverslesautres,qu’ellessoientbonnesoumauvaises,justesouinjustes,seretournentcontrenous.Ellessontmêmeamplifiées!
Nousavonsapprisquel’esprithumainrépondd’unemanièresimilaireàtouteslesimpressionssensoriellesqu’ilreçoitet,donc,noussavonscequenousdevonsfairepourinfluencertouteactiondésiréedelapartdesautres.
Nousavonsapprisquela“fierté”etl’“obstination”doiventêtreéliminéespourquenouspuissionsutiliserlaLoideRétorsiond’unemanièreconstructive.
Nousn’avonspasappriscequec’estquelaLoideRétorsionmaisnousavonsappriscommentellefonctionneetcequ’ellepeutfaire,alors,ilnenous
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resteplusqu’àappliquerintelligemmentcegrandprincipe.
Sivousavezdusuccès,rappelez-vousqueparfois,
quelquepart,quelqu’unvousadonnéuncoupdemainouuneidéequivousamissurlabonnevoie.Rappelez-vousaussiquevousêtesredevableàlaviejusqu’àcequevousaidiezquelqu’undemoinschanceux,toutcommevous
avezétéaidé.
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Rienn’estpermanentsauflechangement.LavieressembleàungrandkaléidoscopeoùleTempschangeetréarrangecontinûmentlesdécorsetlesacteurs.Denouveauxamisremplacentconstammentlesanciens.Toutestdansunétatdeflux.
Danschaquecœurilexistelasemencedel’injusticeaussibienquedelajustice.Chaqueêtrehumainestàlafoisunmalfaiteuretunsaint,enfonctiondesopportunitésdumoment.L’honnêtetéetlamalhonnêtetédépendentlargementdupointdevueindividuel.Lesfortsetlesfaibles,lesrichesetlespauvres,lesignorantsetlesbien-éduquéschangentdeplacecontinûment.
Connaissez-vousvous-mêmeetvousconnaîtreztoutelaracehumaine.Iln’yaqu’uneseuleréussiteréelle:c’estlacapacitédePENSERCLAIREMENT.Nousavançonsaveclafouleouderrièreelle,maisnousnepouvonspasresterimmobiles.
Rienn’estpermanentsauflechangement!Dansl’imageci-dessus,vousvoyezlapreuvequelaloidel’évolution
améliorelesmoyensdetransport.Rappelez-vous,enétudiantcetteimage,quetousceschangementsontlieutoutd’aborddanslesespritsdesgens.
Àl’extrêmegauche,vousvoyezlepremiermoyendetransport.L’hommen’apasétésatisfaitaveccelentsystème.Ces2mots“passatisfait”ontétélepointdedépartdetouslesprogrès.Pensez-ypendantquevouslisezcetarticle.
Puis,surl’image,vousvoyezl’histoiredutransportpasàpas,àmesurequelecerveauhumains’estdéveloppé.Çaaétéunpasimportantquandl’hommeadécouvertcommentattacherunbœufàunchariotetneplustirerlachargelui-même.C’étaituneutilitépratique.Maisquandladiligenceaétéinventée,elles’estmontréeàlafoispratiqueetélégante.Malgrécela,l’hommen’enapasétésatisfait,etcemanquedesatisfactionacréélapremièrelocomotivequevousvoyezsurl’image.
Maintenant,touscesmoyensnesontplusemployésquedanscertainspaysnon-civilisés(ounon-commercialisés)dumonde.Lechariot,ladiligenceetlalocomotiveàvapeursappartiennentàdesépoquesrévolues.
Àdroite,vousvoyezlesmoyensdetransportduprésent.Comparez-lesavecceuxdupasséetvousaurezuneidéedel’expansionénormequiaeulieudanslecerveauhumain.Àprésent,l’hommevoyagebeaucoupplusvitequedanslepassé.Dupremiertypedelocomotive,ilapasséàunemachinepuissante
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quialaforcedeplusieurswagons.Desvoituresquiroulentà200km/hsontàprésentsicommunesqueleschariotsdesâgespassés.Enplus,tousceuxquiendésirentpeuvents’enpermettre.
Etendépitdecela,l’esprithumainn’apasétésatisfait.Voyagersurlaterreaététroplent.Enlevantsonregardversleciel,ilaregardélesoiseauxs’envoleretaprisla“DÉCISION”delesdépasser.
Étudiezégalementlemot“décision”,cartoutcequel’hommedécidedefaire,illefait.Enseulementquelquesannées,l’hommeamaîtrisél’airetàprésentilvoyageenavionàdesvitessessurprenantes.
Maisl’hommeafaitplusquevoyagerdanslecielàgrandesvitesses,ilaaussiréussiàmaîtriserl’étheretl’afaitportersesparolestoutautourdelaterreenunefractiondeseconde.
Quellessontles2influencesquipoussentl’espritdel’hommeàsedévelopper?
NousavonsdécritlePASSÉetlePRÉSENT!Enbasdel’image,vouspouvezvoirl’étapesuivantequel’hommeesten
traind’améliorerconcernantlesmoyensdetransport:unappareilquivoledansl’air,quiroulesurterreetquiflottesurl’eau.
Lebutdecetessaietdel’imageci-dessusestjustementdenourrirlesPENSÉES!
Touteinfluencequiengendreunepenséenousaideégalementànousdéveloppermentalement.Stimulerl’espritestessentielpourledéveloppement.
Depuisletempsdeschariotsjusqu’àlamaîtriseactuelledel’air,leprogrèsquel’hommeafaitaétélerésultatd’uneinfluencequiastimulésonespritàentreprendredesactionsquidépassentlamoyenne.
Les2influencesprincipalesquipoussentl’espritdel’hommeàsedéveloppersontlanécessitéetledésirdecréer.
Certainsespritssedéveloppentseulementaprèsavoirconnul’échec,ladéfaiteetd’autresformesdechâtimentsquilespoussentàagir.D’autresespritssefanentetdépérissentàlasuitedeceschâtiments,maiss’élèventàdeshauteursincroyablesquandilsontl’opportunitéd’utiliserlaforcedeleurimaginationd’unemanièrecréative.
Étudiezl’imagedel’évolutiondesmoyensdetransportetvous
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remarquerezunfaitimportantàvousrappeler:c’estquetoutel’histoireaétécelledudéveloppementetduprogrèsquiontrésultédelanécessité.Toutelapériodedécritesurl’image,comme“LEPASSÉ”,aétéuneépoquedenécessité.
Durantlapériodedécritesurl’imagecomme“LEPRÉSENT”,lemoteuraétéunecombinaisondelanécessitéetdudésirdecréer.Lapériodedécritecomme“LEFUTUR”serauneépoqueoùledésirardentdecréerseraleseulmoteurquipousseral’esprithumainàdeshauteursqu’ilnes’imaginemêmepasàprésent.
L’évolutiondesmoyensdetransportacrééd’autresproblèmesquel’esprithumainadûrésoudre.L’automobileaobligél’hommeàconstruireplusdebellesroutes.L’automobileetletrain,combinés,ontcréédesintersectionsdangereusesquiontfaitbeaucoupdevictimes.Alors,l’hommearéponduàcette“nécessité”urgenteetaconstruitdespassages.
Gardezbiencetessaietrappelez-vousdecetteprévision:Dansquelquesannées,touteslesvoiesferréesserontprotégéescontreles
accidentsavecdesautomobilesetcesdernièrespourrontgérerelles-mêmeslesystèmedeprotectionquiseraunsystèmeinfaillibleetefficaceetquifonctionnerasansl’aideduchauffeur.
Analysonsmaintenantlemécanismedel’imaginationhumaineetvoyonscommentilfonctionnelorsqu’ileststimuléparledésirdecréer.
Quelqu’und’imaginatifpeutêtrequelqu’unquin’ajamaisrienfaitdenotableetquineferajamaisquelquechosed’important,maisilpeutinventerunsystèmepermettantd’éviterlesaccidentssurlespassagesàniveau.
Sivousavezunesprittrèsimaginatif,VOUSpourrezêtreceluiquicréeracesystèmeetquirécolteralesprofitsrésultantdesavente.
Pourêtrepratique,l’espritimaginatifdoittoujoursêtreenalerte,cherchantdesmodalitésetdesmoyensdedirigerl’actionetlapuissancegaspilléesversdescanauxutiles.
Rappelez-vousquelebutdecetessaiestsimplementdevousoffrirlasemencedelasuggestion,etnonpasleproduitfiniprêtàl’emploid’uneinvention.Pourvous,lavaleurdecettesuggestionrésidedanslapossibilitédePENSERàcespossibilités,endéveloppantetenélargissantvotrepropreesprit.
Analysez-vousettrouvezlequeldes2moteursprincipauxpoussevotreespritàagirnaturellement–lanécessitéouledésirdecréer.
Sivousavezdesenfants,analysez-lesetdéterminezàlaquelledeces2raisonsilsrépondentplusnaturellement.L’imaginationdebeaucoupd’enfantsa
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étéréduiteetretardéepardesparentsquiontéliminéautantquepossiblelemoteurdelanécessité.En“rendantleschosesfaciles”pourvotreenfant,vouspourrezpriverlemonded’ungénie.Rappelez-vousquelaplusgrandepartieduprogrèsquel’hommeafaitaétélerésultatd’uneNÉCESSITÉpressante!
Laloidel’évolutions’appliquetoujoursetpartoutVousn’avezbesoind’aucunepreuvequelesmoyensdetransportontsubi
unprocessuscontinud’évolution.Lechangementaétésigrandquemêmelesvoituresanciennesfontriredanslarue.
Laloidel’évolutions’appliquetoujoursetpartout,enchangeant,endétruisantetenreconstruisantchaqueélémentmatérieldecetteterreetdetoutl’univers.Lesvillages,lesvillesetlescommunessubissentdeschangementscontinus.Revenezàl’endroitouvousavezvécuilya20ansetvousnereconnaîtreznil’endroitnilesgens.Denouveauxvisagessontapparus.Lesvisagesdupasséontchangé.Denouveauxbâtimentsontremplacélesanciens.Toutsembleradifférentparcequetoutseradifférent.
L’esprithumainsubitluiaussideschangementscontinus.Sicelan’étaitpasvrai,nousnesortirionsjamaisdel’enfance.Tousles7ans,l’espritd’unepersonnenormalesedévelopped’unemanièrevisible.C’estpendantceschangementspériodiquesquelesmauvaiseshabitudespeuventêtreabandonnéesetdemeilleureshabitudescultivées.Ilestchanceuxceluidontl’espritsubitunprocessuscontinudechangementsordonnés.
L’esprit,conduitparlemoteurdelanécessitéouparl’impulsiondecréer,sedéveloppeplusrapidementquel’espritquin’estjamaisstimuléàentreprendreplusquecequel’existenceluidemande.
Lafacultéimaginativedel’esprithumainestlaplusgrandemachinejamaiscréée.C’estellequiapermisàl’hommed’inventertouteslesmachinesettouslesobjetsquiexistent.
Derrièretouteslesgrandesindustries,voiesferrées,banquesetentreprisescommerciales,ilyalaforcetoute-puissantedel’IMAGINATION!
ForcezvotreespritàPENSER!Continuezencombinantvosidéesanciennesavecdesnouveauxplans.Chaquegrandeinvention,chaqueentrepriseàsuccès,chaqueexploitindustrielquevousconnaissezn’estfinalementquel’applicationd’unecombinaisondeplansetd’idéesquiontétédéjàutilisésd’uneautrefaçon.
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“Derrièrelemarteaudel’atelier,CeluiquicherchepeuttrouverlaPensée,Quiestlemaîtreabsoludufer,delavapeuretdel’acier,Quilesfaçonneàsavolonté.
LetâcheronpeutseplaindreOuparcontretravailleravecdescoupsdurs,MaisderrièresontravaililyalePenseur,CeluiquivoitclairEtquisaitquechaquecharrueetchaqueépée,chaquepartieetchaquetout,Doiventêtremanœuvrésenpensant.
Derrièrelesmoteursquironronnent,Derrièrelesclochesquisonnent,Derrièrelesgruesquisebalancent,Ilyal’œilquilesconduit;CommeunguideàtraverslesdifficultésIlyal’espritquiplanifietout–lecerveau.
NousavonsconfianceenlapuissancedelafournaiseEtenlaforcedumoteur,Maisderrièreellessetrouveleconstructeur,LePenseurquiplanifietout.DerrièreletravaililyaleRêveurQuitransformelesrêvesenréalité.”
Après6moisou1an,relisezànouveaucetessaietvousverrezquevousaurezcomprisplusdechosesquelorsdelapremièrelecture.LeTEMPSdonneàlaloidel’évolutionuneopportunitédedéveloppervotreespritpourqu’ilvoieetcomprennedavantage.
Jen’aipasencoretrouvélapremièrepersonnequiaiteuungrandsuccèsetquin’eût
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paslecouraged’assumersaresponsabilitépourses
propreserreurssansenêtreaccusée.
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Tome3
LesLoisduSuccèsNapoleonHillÉditionoriginalede1928-Domainepublic©2008IABpourlatraductionTome3
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LesLoisduSuccèsen16Leçons
Pourlapremièrefoisdansl’Histoiredel’Humanité,onenseigneladoctrinesurlaquelleestfondétoutsuccèspersonnel
PARNAPOLEONHILL1928
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VousvoiciautroisièmeTomedulivredeNapoleonHill,livrequiprésentel'ensembledesloisdusuccès,desloisquinonseulementvousamènentauSuccèsmaisenplusvouspermettentdevivreenaccordavecvous-même,avecl'estimedesoietlaréalisationpersonnellequevousméritez.
Vouspouvezretrouvericil'ensembledesloisabordées:Tome1LeCerveaucollectifou“EspritMaître”,traduitenanglaisparMastermindest
l'explicationraisonnéeduprincipedecollaborationqueNapoleonHilladéterminé.Ceprincipevouspermetd'allerplusloinengroupequetoutseul.
1.UNOBJECTIFBIENDÉFINIvouspermetd’économiserl’effortquelaplupartdesgensdépensentenessayantdetrouverleurvoie.Cetteleçonvousrévèleracommentéviterl’inactivitéetfixervotrecœuretvotreespritsurunbutdéfinietbienconçu.
2.LACONFIANCEENSOIvousaideàcombattreles6peursfondamentalesquinousdominentsouvent:lapeurdelaPauvreté,lapeurdelaMaladie,lapeurdelaVieillesse,lapeurdelaCritique,lapeurdePerdrel’ObjetdesonAmouretlapeurdelaMort.Danscetteleçon,vousallezapprendreladifférenceentrel’égotismeetlavraieconfianceensoiquiestbaséesurdesconnaissancespratiques.
3.L’HABITUDED’ÉCONOMISERvousenseigneracommentdistribuervotrerevenusystématiquementpourqu’uncertainpourcentages’accumuleprogressivement,formantl’unedesplusgrandessourcesdupouvoirpersonnel.Personnenepeutréussirdanslaviesanséconomiserdel’argent.Iln’yaaucuneexceptionàcetterègleetpersonnenepeutyéchapper.
Tome24.L’INITIATIVEETLELEADERSHIPvousmontreracommentdevenir
dirigeantaulieuderestersimpleemployédansvotredomained’activité.Cetteleçonapourbutdedévelopperenvousl’instinctduleadershipquivousferamonterpeuàpeuverslesommetdanstouteslesactivitésquevousentreprenez.
5.L’IMAGINATIONvouspermetdestimulervotreespritafinquevouspuissiezconcevoirdenouvellesidéesetdévelopperdenouveauxprojetsquivousaiderontàatteindrevotreObjectifDéfini.Cetteleçonvousexpliqueracomment“bâtirdenouvellesmaisonsavecdevieillespierres”,c’est-à-dire
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commentcréerdenouvellesidéesàpartird’anciennesidéesetdeconceptsdéjàconnus,oucommentutiliserdesidéesanciennespourdenouveauxusages.Cetteseuleleçonéquivautàuncourspratiquedemarketing.C’estunevraiemined’ordeconnaissances.
6.L’ENTHOUSIASMEvouspermetd’inspirertousceuxavecquivousentrezencontactetquis’intéressentàvousetàvosidées.L’enthousiasmeestlafondationd’unePersonnalitéAgréable,etvousdevezavoirunetellepersonnalitépourinfluencerlesautresàcoopéreravecvous.
7.LAMAÎTRISEDESOIestle“contrepoids”parlequelvouspouvezcontrôlervotreenthousiasmeetledirigerlàoùvousvoulezqu’ilvousamène.Cetteleçonvousenseignerad’unemanièrepratiquecommentdevenir“lemaîtredevotredestinetleCapitainedevotrevie”.
Tome38.L’HABITUDEDEFAIREPLUSQUECEPOURLEQUELONEST
PAYÉestl’unedesplusimportantesleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.EllevousdémontreracommentprofiterdelaLoidesRendementsCroissantsquifinittoujoursparvousapporterdesprofitsmonétairesbeaucoupplusimportantspourlesservicesquevousrendez.Personnenepeutdevenirunvraileadersansavoircultivécettehabitude.
9.UNEPERSONNALITÉMAGNÉTIQUEestlepivotsurlequelvousdevezconcentrervoseffortspourpouvoirvaincreintelligemmentlesmontagnesd’obstacles.Cetteleçon,àelleseule,adéjàfaitdenombreuxMaîtres-Vendeurs.Elleafaitnaîtredesleadersdujouraulendemain.Ellevousmontreracommenttransformervotrepersonnalitéafinquevouspuissiezvousadapteràn’importequelenvironnementetàn’importequelleautrepersonnalité,toutenrestantmeneur.
10.LAPENSÉECLAIREestl’unedesbasesimportantesdetoutsuccèspermanent.Cetteleçonvousapprendracommentdistinguerles“faits”dessimples“informations”.Ellevousexpliqueraégalementcommentclasserlesfaitsconnusen2catégories:faits“importants”etfaits“futiles”.Ellevousrévèleraaussicommentreconnaîtreunfait“important”etcommentélaborerunplanprécis,àpartirdesFAITS,afind’atteindreunbutdéfini.
11.LACONCENTRATIONvousenseigneracommentfixervotreattentionsurunseulobjectifàlafoisjusqu’àcequevoustrouviezunplanpratiquepour
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saréalisation.Ellevousmontreracommentvousallieravecd’autrespersonnesdesortequevouspuissiezutiliserleursconnaissancespourvousaideràatteindrevotreobjectif.Ellevousfourniradesconnaissancespratiquessurlesforcesquisetrouventautourdevousetvousexpliqueracommentexploiteretutilisercesforcesàvotreprofit.
Tome412.LACOOPÉRATIONvousenseigneralavaleurdutravailenéquipedans
toutcequevousentreprenez.Danscetteleçon,vousallezapprendrecommentappliquerlaloidu"CerveauCollectif”décritedanscetteleçonetdanslaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfini.CetteleçonsurlaCoopérationvousmontreraaussicommentcoordonnervospropreseffortsavecceuxdesautresdemanièreàcequelestensions,lajalousie,lesconflits,l’envieetl’aviditésoientéliminés.Vousdécouvrirezégalementcommentutilisercequelesautresontapprissurletravailquevouseffectuez.
13.L’ÉCHECvousapprendracommenttirerprofitdetoutesvoserreursetdetousvoséchecspassésetfuturs,aussibienqueceuxdesautres.Grâceàcetteleçonvousdécouvrirezladifférenceentre“échec”et“défaitetemporaire”.
14.LATOLÉRANCEvavousenseignercommentéviterlesconséquencesdésastreusesdespréjugésraciauxetreligieuxfaisantéchouerdesmillionsdegensquiselaissententraînerdansdesdiscussionsinsenséessurcertainssujetsetquiempoisonnentainsileursespritsenfermantlaporteàlaraisonetàl’investigation.CetteleçonestlasœurjumelledecellesurlaPENSÉECLAIREcarpersonnenepeutdevenirunPenseurObjectifsansêtretolérant.L’intoléranceclôtlelivreduSavoiretécritsurlacouverture“C’estfini!J’aitoutappris!”L’intolérancerendennemisceuxquidevraientêtrenosamis.Elledétruitdesopportunitésetremplitl’espritdedoutes,deméfianceetdepréjugés.
15.LARÈGLED’ORvousapprendracommentvousservirdecettegrandeloiuniverselledeconduitehumainepourcoopérerharmonieusementavecn’importequelindividuougrouped’individus.LemanquedecompréhensiondelaloisurlaquellelaRègled’Orestbaséeestl’unedesprincipalescausesdel’échecdemillionsdepersonnesquiresterontdanslamisèreetlapauvretétouteleurvie.Cetteleçonn’aabsolumentrienàvoiraveclareligionoulesectarisme.IlenestdemêmepourtouteslesautresleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.
Nouspouvonsmaintenantrevenirausujetprincipaldecetome3:l'habitude
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defaireplusquecepourlequelonestpayé,lapersonnalitémagnétique,lapenséeclaireetlaconcentration.
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9-L'habitudedefaireplusquecepourquoionestpayé
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L'habitudedefaireplusquecepourquoionestpayé
Ilya10faiblessescontrelesquelleslaplupartd’entrenousdoiventprendregarde.
L’uned’entreellesestl’habitudedevouloirrécolteravantd’avoirseméetles9autressontlacoutumedenepenserqu’àcréerdesalibispourcouvrirchaqueerreur
commise.“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”
Commencercetteleçonparundébatsurl’amourpourraitdonnerl’impressionqu’ons’éloigneunpeudenotresujet,mais,sivousêtesdisposéàgardervotreopinionjusqu’àlafin,vousserezsansdouted’accordquesionavaitomisde
parlerdel’amour,onauraitdiminuélavaleurdelaleçon.
Pourquoil’amourest-ilsiimportantdanstoutcequevousentreprenez?
Lemot“amour”estemployéicidansunsensexhaustif!Ilyadenombreuxobjets,motifsetpersonnesquiéveillentnotrenature
sentimentale.Ilyadestypesdetravailqu’onn’aimepasouqu’onaimeplusoumoins,
et,dansdecertainesconditions,ilpeutyavoiruntravailqu’onAIMEvraiment.Lesgrandsartistes,parexemple,aimentleurtravail,engénéral.Parcontre,
laplupartdesouvriersquiontuneroutinequotidiennen’aimentpasleurtravail,ilarrivemêmequ’ilsledétestent.
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Onaimerarementlegenredetravailqu’onfaituniquementpourgagnersavie.Danslaplupartdescas,onnel’appréciepasouonledéteste.
Lorsqu’onestengagédansuneactivitéqu’onaime,onestcapabledetravaillerpendantdelonguesheuresd’affiléesanséprouverdelafatigue.Enrevanche,letravailqu’onn’aimepasnousépuiserapidement.
Larésistanced’unepersonnedépenddoncengrandepartiedupointauquelelleapprécieoudétestesonactivité.
Vousallez,biensûr,remarquerqu’ici,onvaposerlesfondationsdel’unedesplusimportantesloisdecettephilosophie,àsavoir:
Onestplusefficaceetonréussitplusviteetplusfacilementquandons’engagedansuntravailqu’onaimeouqu’onfaitpourquelqu’unqu’onaime.
Quandl’amourintervientdanslatâchequ’ondoitaccomplir,laqualitédutravailestimmédiatementamélioréeetlaquantitéaccrue,sansaccumulationdefatigueprovoquéeparletravail.
Vousdevezchercherjusqu’àcequevoustrouviezvotrevoie
Ilyaquelquesannées,ungroupedesocialistes–oupeut-êtrequ’ilssenommaienteux-mêmes“coopérateurs”–ontorganiséunecolonieenLouisiane.Ilsontachetéquelquescentainesd’hectaresdeterrainagricoleetontcommencéàyconstruireunidéalqui,croyaient-ils,allaitlesrendreplusheureuxdanslavieetmoinssoucieux,grâceàunsystèmequiassureraitàchaqueindividulegenredetravailqu’ilaimeleplus.
Ilsonteul’idéedenepasdonnerdesalaireàpersonne.Chaqueindividufaisaitletravailqu’ilaimaitleplusoucepourlequelilétaitlemieuxdoué,etlesproduitsdeleurseffortscommunsdevenaientlapropriétécommunedetous.
Ilsavaientleurproprelaiterie,leurproprefabriquedebriques,leurspropresbétails,volailles,etc.Ilsavaientleurspropresécolesetuneimprimerieàl’aidedelaquelleilspubliaientunjournal.
UnhommesuédoisdeMinnesotarejoignitlacolonieet,àsademande,onluidonnaunposteàl’imprimerie.Trèsvite,ilrâlacariln’aimaitpassontravail,alors,onluiproposadetravaillercommeopérateurdetracteuràlaferme.Auboutde2joursseulement,ilnesupportapluscetravailetdemandaunnouveautransfert.Onl’affectaalorsàlalaiterie.
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Puisqu’iln’eutpasréussiàs’entendreaveclesvaches,ilchangead’emploiunefoisdeplus,onluiattribuaunposteàlablanchisserieoùilnetintqu’unseuljour.Ilessayachaquetravaildisponible,l’unaprèsl’autre,maisiln’enaimaaucun.
Ilcommençaàcroirequel’idéedeviecoopérativeneluiconvenaitpas,etilfutprêtàs’enretirerquandquelqu’unpensaparhasardàunboulotqu’iln’avaitpasencoreessayé–danslafabriquedebriques.Alors,onluidonnaunebrouette,sonrôleétaitdesortirlesbriquesdufouretdelesempilerdanslacour.
Unesemainepassasansaucuneplaintedesapart.Quandonluidemandas’ilaimaitsontravail,ilrépondit:“C’estexactementletravailquej’aime.”
Vousimaginez?Ilpréféraits’occuperdesbriques!Pourtant,cetemploiconvenaittrèsbienàlanatureduSuédois.Il
accomplissaitseulunetâchequinedemandaitpasderéflexionetquinelechargeaitd’aucuneresponsabilité,cequiétaitjustementcequ’ildésirait.
Ilrestaaupostejusqu’àcequetouteslesbriquesaientététransportéesetempilées.
Plustard,ildutseretirerdelacoloniecarilscessèrentdefabriquerdesbriques.“Letravailtranquilleestfini,alorsjerentreenMinnesota”etilfutvraimentrentréenMinnesota.
Quandons’engagedansuneactivitéqu’onaime,iln’estpasdifficiledefairedutravailsupplémentaireetmeilleurqueceluipourlequelonestpayé.C’estpourcetteraisonqu’onaledevoirdefairetoutnotrepossiblepourtrouverletypedetravailqu’onaimeleplus.
Celavautlapeinedefaireplusetmieuxquecequel’onattenddevous
J’aitoutledroitdedonnerceconseilauxétudiantsdecettephilosophiepourlasimpleraisonquejel’aisuiviemoi-mêmesansregret.
LemomentestvenudeparlerunpeudemonhistoirepersonnelleetdelaphilosophiedelaLoidusuccèspourvousmontrerqueletravailfaitparamourn’ajamaisétéunepertedetempsetneleserajamais.
L’ensembledecetteleçonvousdémontreraquecelavautvraimentlapeinederendreplusdeservicesdemeilleurequalitépourlesalaireperçu.
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Ceseraituneffortinutileetdépourvudesenssijen’avaispasmoi-mêmeappliquécetterègleassezlongtempspourêtreenmesured’expliquersonfonctionnement.
Pendantplusd’unquartdesiècle,j’aitravailléparamouretc’étaitdelàquecettephilosophies’estdéveloppée.Jesuistoutàfaitsincèrequandjedis,quelquepartdanscecours,quej’aiétélargementbienpayépourmeseffortsparleplaisirquej’aieuaucoursdecettepériode,mêmesijen’aireçuriendeplus.
Lesobstaclesquevousrisquezderencontrerlorsquevouschoisissezletravailquevousaimezleplus
Meseffortssurcettephilosophiem’ontaidé,ilyadenombreusesannées,àchoisirentrerevenusmonétairesimmédiatsquej’auraispubénéficiersijem’étaisconcentrésurlavente,etrémunérationplustardive,représentéeàlafoisparlesnormesfinancièreshabituellesetd’autresformesderémunérationpouvantêtremesuréesuniquemententermed’accumulationdeconnaissancesetnouspermettantdebienprofiterdumondeautourdenous.
L’individuquis’engagedansletravailqu’ilaimeleplusn’apastoujourslesoutiendesesamisetdesmembreslesplusprochesdesafamille.
J’aidûdépenserunequantitéalarmantedemonénergiepourcombattrelessuggestionsnégativesdemesamisetdemafamilledurantlesannéespasséesàrecueillir,organiser,classerettesterlesmatériauxnécessairespourcecours.
J’aicitécesréférencespersonnellespourvousmontrerqu’onpeutrarement,oumêmejamais,espérerfaireletravailqu’onaimeleplussansrencontrercertainsobstacles.
Généralement,l’obstacleprincipalestlefaitquecetravailnesoitpastoujoursceluiquiapportelaplusgranderémunérationaudépart.
Cependant,pourpalliercetinconvénient,celuiquichoisitletypedetravailqu’ilaimeréellementestgénéralementrécompensépar2bénéficesévidents:
1.Iltrouvedanssontravaillaplusimportanterécompense,àsavoirleBONHEUR,quin’apasdeprix.
2.Sarécompensemonétaireréelle,calculéeaucoursd’unecarrièreentière,estgénéralementplussignificative,carletravailqu’onfaitavecplaisirestsupérieurenquantitéetqualitéparrapportàceluiqu’onfaituniquementpour
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gagnerdel’argent.
Leplusdurobstaclequej’airencontréLaplusembarrassanteetlapluscatastrophiqueoppositionàmonoptionde
travailvenaitdemonépouse.Jeledissansaucuneintentiondemépris.Celaexpliquepeut-êtrepourquoi,dansplusieursleçonsdececours,j’aifaitdenombreusesréférencesaufaitquel’époused’unhommepeutl’aidersoitàréussir,soitàéchouer,enfonctiondesacoopérationetdel’encouragementqu’elleapporteàsonconjointdanslechoixprofessionneldecedernier.
Laplusdangereusepersonne
–pourelle-mêmeetpourlesautres–estcellequiémetdesjugementssansconnaîtred’abordles
faits.
Monépouseauraitvouluquej’accepteunpostedesalariéquinousauraitassuréunrevenumensuelrégulieretstable,carj’avaismontréàtraversmesfonctionsantérieuresdecommercialquej’étaisdouépourlavente,cequinousauraitapportéunrevenuannuelentre60.000et100.000euros,sansgrandeffortdemapart.
Enunsens,jecomprenaislepointdevuedemafemmeetj’étaisd’accordavecelleparcequenousavionsdesenfantsquiavaientbesoindevêtementsetd’éducation,etparconséquent,toucherunsalaireréguliersemblaitêtreunenécessitémêmes’iln’étaitpasgrand.
Malgrécetargumentlogique,j’aichoisid’ignorerl’avisdemafemme.Alors,lesforcescombinéesdesafamilleetdelamiennesontvenuesàsonsecours,ilsm’ontattaquéensemble,medonnantl’ordredemecontenterd’unsalairefixeassurétouslesmois.
Ilsm’ontditqu’étudierlesautresétaitpeut-êtreuneactivitéadéquatepour
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unhommequipouvaitgaspillersontempsdansuntravail“nonrentable”,maispourunjeunehommemariéavecdesenfants,celanesemblaitguèrelemeilleurchoix.
Jerestaiquandmêmeinflexible!J’avaisdéjàfaitmonchoixetj’étaisdéterminéàlemaintenir.
L’oppositionn’apascédéàmonpointdevue,maiselles’estaffaibliepeuàpeu.Pendantcetemps,lefaitdesavoirquemonchoixallaitcauserdesdifficultésaumoinstemporairesàmafamilleenplusdusentimentquemeschersamisetparentsn’étaientpasenharmonieavecmoi,intensifiaientmalutte.
Pourquoin’ai-jepasabandonnémonobjectifmalgrélesobstacles?
Heureusementquecen’étaientpastousmesamisquitrouvaientmonchoiximprudent!
Nonseulementcertainsd’entreeuxcroyaientquejepoursuivaisuncheminquiallaitfinalementm’emmenerprèsdusommetdemonaccomplissementpersonnel,maisenplus,ilsontfaittoutleurpossiblepourm’encouragerànepasabandonnerfaceàl’oppositiondemafamille.
Parmimesamisfidèlesquim’ontencouragéaumomentoùj’enavaisénormémentbesoin,uncertainhommeméritelaplusgrandereconnaissancedemapart,àsavoirEdwinC.Barnes,unassociéd’affairesdeThomasA.Edison.M.Barness’estintéresséàmonchoixdetravailetjedoisavouerques’iln’avaitpaseuunefoiinébranlableenlaphilosophiedelaLoidusuccès,j’auraiscédéauxpressionsdemesamisetj’auraischoisilechemindelarésistanceminimale:redevenirsalarié.
Celam’auraitépargnédebeaucoupdechagrinetd’unequantitépresqueinfiniedecritiques,maiscelaauraitsurtoutdétruitmesespoirsd’unevieentièreetj’auraisprobablementperdulachoselaplusbelleetdésirable,c’est-à-direleBonheur,carj’aiétévraimentheureuxdansmontravail,mêmedurantlespériodesoùmarémunérationn’étaitpassuffisantepourpayerlesdettesquej’avaisaccumulées.
D’ailleurs,c’étaitpeut-êtrepourcetteraisonque,danslaleçonsurl’Habituded’Économiser,j’aibeaucoupparlédusujetdeladette,carjevoulaisquevousreteniezbiencetteleçon-là.
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MaconvictionausujetdusuccèsEdwinBarnesn’apasseulementcruenlafiabilitédelaphilosophiedes
Loisdusuccès.Sapropreréussitefinancièrealliéeàsonétroitecollaborationavecleplusgrandinventeurdumondeontdémontréqu’ilétaitunexpertpourparlerdecesloisquinouspermettentd’atteindrelesuccès.
J’aicommencémontravailderechercheaveclaconvictionquelesuccèspouvaitêtreatteintpartoutindividuayantuneintelligenceraisonnableetuncertaindésirderéussir,enrespectantcertainesrèglesdeprocédure(quejeneconnaissaispasàcemoment-là).Jevoulaissavoirquellesétaientcesfameusesrèglesetcommentlesappliquer.
M.Barnesétaitdumêmeavis.Deplus,ilétaitenmesuredesavoirquel’incroyablesuccèsdesonassocié,M.Edison,étaitentièrementduàl’applicationdequelquesprincipesquiallaientêtreplustardtestésetinclusdanscettephilosophie.
Desamanièredepenser,ilsemblaitquelarichessematérielle,latranquillitéd’espritetlebonheurpouvaientêtreatteintsgrâceàl’applicationdecertainesloisinvariablesquetoutlemondepourraitmaîtriseretmettreenpratique.
C’étaitégalementmaconviction.Cetteconvictionaététransforméeenuneréaliténonseulementprouvable,maisaussiprouvée,commejel’espèreégalementpourtouslesétudiantsdececoursaprèsl’avoirbienmaîtrisé.
Gardezàl’espritque,pendanttoutescesannéesderecherche,j’ainonseulementappliquélaloidécritedanscetteleçon,ENFAISANTPLUSQUECEPOURLEQUELJ’AIÉTÉPAYÉ,maisjesuisaussiallébeaucoupplusloineneffectuantdutravailpourlequeljen’aijamaisespérérecevoirdel’argent.
C’estainsique,aprèsdesannéesdechaos,d’adversitéetd’opposition,cettephilosophiefutfinaliséeetréduiteauxmanuscritsprêtsàêtrepubliés.
Dieuagitdemanièremystérieusepouraccomplirsesmerveilles!
Pendantquelquestemps,riennesepassa!Jem’endormaissurmeslauriers,pourainsidire,avantdepasseràla
prochaineétapequiétaitdeplacerlaphilosophieentrelesmainsdesgensqui–j’avaisraisondecroire–l’auraientaccueilliechaleureusement.
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“DieuagitdemanièremystérieusepouraccomplirSesmerveilles!”Durantlespremièresannéesdemonexpérience,j’aipenséquecesmots-là
étaientdépourvusdesens,maisdepuis,j’aichangéconsidérablementmaconviction.
L’échectotalJ’aiétéinvitéàdonnerundiscoursàCanton,enOhio.Onavaitfait
beaucoupdepublicitépourmavenueetilétaitdoncnormaldem’attendreàunpublicnombreux.Maislesréunionsconflictuellesorganiséespar2grandsgroupesd’hommesd’affairesontréduitmonpublicaunombreporte-bonheurde“13”.
Commej’aitoujoursétéconvaincuqu’ilfautsansarrêtfairedesonmieuxsanssesouciernidelasommequ’onreçoitpoursonservice,nidunombreoudelaclassedesgensquel’onsert,jecommençaiàparlercommesij’avaisuneaudienceimpressionnante.Pourtant,quelquepartenmoi,j’aiéprouvéunesortederessentimentàcausedelamanièredont“larouedudestin”s’étaitretournéecontremoiet,sij’aijamaisdonnéundiscoursconvaincant,cefutcesoir-là.
Auplusprofonddemonâme,j’aiétéconvaincuquej’avaiséchoué!Aprèsavoirterminémondiscours,jemesuisglisséparlaportearrièreetje
suisrentréàl’hôtel,carjenevoulaisrencontreraucunedemes“13”victimes.
LevrairésultatdemondiscoursMaislelendemain,j’aiapprisqu’enfait,cesoir-là,j’avaisfaitl’histoireet
quecelaallaitdonnerunpremiervéritableélanàlaphilosophiedesLoisdusuccès.
L’unedespersonnesprésentesdanslasalleétaitledéfuntDonR.Mellett,publicistedujournalQuotidiendeCantonàl’époque.
Aulendemaindemondiscours,ilm’invitaàsonbureau.Danslamesureoùc’étaitluiquiavaitpriscetteinitiative,lelaissaifairela
plupartdelaconversation.Ilcommençadelamanièresuivante:“Pourriez-vousmeraconterl’histoireentièredevotrevie,depuisvotreplus
tendreenfancejusqu’àprésent?”Jeluidisquej’allaislefaires’ilétaitdisposéàécouterunrécittellement
long.Ilditqu’ill’était,mais,avantdecommencer,ilm’avertitdenepasomettre
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lecôtédéfavorable.“Cequejevoudraisquevousfassiez,”dit-il,“c’estdemêlerlebienavecle
maletdemelaisserregarderdansvotreâme,nonpasducôtéleplusfavorable,maisdetouteslesperspectives.”
M.Mellettm’écoutapendant3heures!Jen’airienomis.Jeluiairacontémesefforts,meserreurs,mesimpulsions
d’êtremalhonnêtesiledestinm’enlèvemafortunetroprapidement,etsurtoutlefaitquemaraisonavaitfinalementgagnémaisseulementaprèsquemaconscienceetmoinousétionsengagésdansuncombatprolongé.
PARMIlesautreschosesquevousvoulezéliminer
pourlaNouvelleAnnée,veuillez
inclurelemot“IMPOSSIBLE!”
Jeluiairelatécommentj’avaisconçul’idéedebâtirlaphilosophiedesLoisdusuccès,commentj’avaisrassemblélesdonnéespourconstruirecettephilosophie.Jeluiaiaussiparlédestestsquej’avaisfaitsetquiontpermisd’éliminercertainesdonnéesetdegardercellesquevoustrouvezdanscecours.
Pourquoin’ai-jepasencoreaccumulédel’argentàcemomentprécis?
Quandj’aiterminémonrécit,Mellettm’adit:“J’aimeraisvousposerunequestiontrèspersonnelleetj’espèrequevousallezyrépondreaussifranchementquelorsquevousavezracontélerestedevotrehistoire.Avez-vousaccumulédel’argentgrâceàvoseffortset,sinon,savez-vouspourquoi?”
“Non”,ai-jerépondu.“Jen’aiaccumuléquedel’expérience,desconnaissancesetunpeudedettes.Laraisons’expliquefacilement,mêmesiellen’estpastrèsbonne.Lavéritéestque,duranttoutescesannées,j’aiététellement
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occupéàessayerd’éliminerunepartiedemapropreignoranceafindepouvoirrassembleretorganiserintelligemmentlesdonnéesàintégrerdanslaphilosophiedesLoisdusuccès,quejen’aieunil’opportunité,nil’enviededirigermeseffortsversl’accumulationdel’argent.”
LaminesérieusedeDonMelletts’estadoucie,àmagrandesurprise,dansunsourireaumomentoùilaposésamainsurmonépauleetm’adit:
“Jeconnaissaisdéjàlaréponsemaisjemedemandaissivousenétiezvous-mêmeconscient.Voussavezprobablementquevousn’êtespasleseulhommequiaitdûsacrifierlarémunérationmonétaireimmédiateaunomdel’acquisitiondeconnaissances,carvotreexpérienceestcelledetoutphilosophedepuisl’époquedeSocratejusqu’àprésent.”
Cesmotssonnèrentdansmesoreillescommeunemusique!
Ladéfaitetemporairen’estpasunéchecJ’avaisfaitl’unedesplusembarrassantesconfessionsdemavie;j’avais
mismonâmeànu,admettantladéfaitetemporairedevantpresquechaqueobstaclequej’avaisrencontrédansmesluttesetj’aiachevétoutcelaenadmettantquemoi-même,entantqu’exposantdesLoisdusuccès,j’avaistemporairementéchoué!
Celasemblaittellementabsurde!Jemesuissentistupide,humiliéetembarrassé,assisdevantlapluspénétrantepaired’yeuxetl’hommelepluscurieuxquej’aiejamaisrencontré.
L’absurditédecettesituationmefrappacommeunéclair–laphilosophiedusuccès,crééeetdiffuséeparunhommequiétaitdetouteévidenceunéchec!
Cettepenséemefrappasifortquejel’aiexpriméeàhautevoix.“Comment?”,s’exclamaMellett,“unéchec?”“Jesuissûrquevousconnaissezladifférenceentrel’échecetladéfaite
temporaire”,poursuivit-il.“Unhommequicréeuneidéen’estpasunéchec,etencoremoinslorsqu’ils’agitdetouteunephilosophiequisertàatténuerlesdéceptionsetàminimiserlesdifficultésdesgénérationsàvenir.”
Ledoutepersiste...Jemesuisdemandéquelétaitl’objetdecetteentrevue.
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MapremièrehypothèsefutqueMellettvoulaitquelquesfaitssurlesquelsilpourraitinitieruneattaquesurlaphilosophiedesloisdusuccès,danssonjournal.Cettepenséeestpeut-êtrenéed’unedemesexpériencesantérieuresaveclesjournalistes:quelques-unsd’entreeuxavaientétéhostilesenversmoi.
Entoutcas,audébutdel’entretien,j’aidécidédeluidonnerlesfaits,sansembellissement,quellesquesoientlesconséquences.
AvantdequitterlebureaudeMellett,nousétionsdevenusassociésetilm’avaitpromisqu’ilallaitdémissionnerdupostedepublicisteduQuotidiendeCantonpourprendreenchargelagestiondemesaffairesleplusvitepossible.
Larouedelafortuneaenfincommencéàtournerenmafaveur
Pendantcetemps,j’aicommencéàécrireuneséried’éditoriauxspéciauxbaséssurlaphilosophiedesLoisdusuccès,etquiontétépubliésledimanchedansleQuotidiendeCanton.
L’undeceséditoriaux(intitulé“L’Échec”,quiestl’unedesleçonsdececours)attiral’attentiondujugeElbertH.Gary,PrésidentduConseild’Administrationd’uneimportanteusined’acierauxÉtats-Unisàl’époque.
Cefutl’originedelacommunicationentreMellettetlejugeGaryqui,àsontour,fituneoffrepouracquérirlecourssurlesLoisdusuccès,afinquelesemployésdel’usined’acierpuissentlesmettreenpratique.
Larouedelafortuneacommencéàtournerenmafaveur!Lesgrainesdeservicequej’avaisseméespendantunelonguepériode
d’annéesdelabeur,enFAISANTPLUSQUECEPOURLEQUELJ’AVAISÉTÉPAYÉ,commençaientenfinàgermer!
Malgrélefaitquemonassociéfutassassinéavantquenosprojetscommunsn’aientréellementavancé,etquelejugeGarymourutavantquelaphilosophiedesLoisdusuccèsnesoitréécriteconformémentàsesexigences,meseffortsquejepensaisinutileslesoiroùj’avaisparlédevantunpublicde13personnesàCanton,enOhioontengendréunechaîned’événementsquiontévoluérapidementenmafaveur,etce,sansréflexionnieffortdemapart.
Untravailaccompliavecamourn’estjamaisvainVouspouvezmecroirequandjevousdisqu’untravailaccompliavec
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amourn’estjamaisvain,card’aprèsmesexpériences,ceuxquirendentplusdeservicesetdequalitésupérieureparrapportàlasommequ’ilsreçoiventgagneront,tôtoutard,plusquecequ’ilsfontréellement.
Pendantquejem’apprêtaisàenvoyercetteleçonàlamaisond’édition,quelquesgrandescompagnies–Compagniederaffinerie,depétrole,d’assurance-vie,d’automobilesetunecinquantained’autressociétés–ontenvisagésérieusementd’acquérircecourssurlesLoisdusuccèspourtousleursemployés.D’autresontdéjàfaitlesdémarchesnécessairespourl’achatdecetteformation.
Enoutre,uneassociationdejeunesasignéuncontratpourutilisercecourscommebasedesonprogrammeéducatif.En2ans,elleadistribuéplusde100000coursdecettephilosophiesurlesLoisduSuccès.
Àpartcessourcesdedistribution,lamaisond’éditionaveclaquellej’aitravailléasignéunaccordpourpublieretdistribuercecourspourlegrandpublicpartoutdanslemonde.
Quelquesmillionsdepersonnesàlarecherchedusuccèsetdelaréussiteenontfaitl’acquisition.
Ilétaitpeut-êtreinutilequejevousracontetoutcelamaisenrapportanttoutesceshistoiresici,monseulbutestdevousmontrercomment,enpratique,laloisurlaquellecetteleçonestfondéefonctionnedanslaviequotidienne.Ainsi,vousêtesmieuxpréparéàacceptersonbien-fondé.
Pourquellesraisonsdevrions-nousfaireplusetmieuxquecepourlequelonestpayé?
Ilyaplusd’unevingtainedebonnesraisonsdefaireainsimêmesilaplupartdesgensnelefontpas.Cependant,2raisonsontbeaucoupplusd’importancequetouteslesautres:
1.Lapremièreraisonestquesivousgagnezuneréputationcommeétantunepersonnequirendtoujoursplusdeservicesetdemeilleurequalitéquecepourlequelvousêtespayé,vousgagnereztoujoursplusdeprofitsparrapportàceuxquinelefontpascarlecontrasteseratellementgrandqu’ilyauraunecompétitionacerbepourbénéficierdevosservices,peuimportevotredomained’activité.
Ceseraituneinsulteàvotreintelligencedeprétendreoffrirunepreuvedelavéracitédecetteaffirmationalorsqu’elleestindiscutablementvraie.
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Quevoussoyezprêtre,avocat,écrivain,enseignantououvrier,vousaugmenterezconsidérablementvotrevaleurpersonnelleetvosrevenusunefoisquevousaurezgagnélaréputationdefairetoujoursplusquecepourlequelvousêtespayé.
2.Ladeuxièmeraison,etdeloinlaplusimportante,estsimplemaisfondamentale.Ellepourraitêtredécritedelamanièresuivante:Supposonsquevousvoulezmusclervosbrasetquevousessayezdelefaireenlesattachantàvotrecorpsavecunecordeafindenepluslesutiliseretdeleurdonnerunelonguepériodederepos.Est-cequelemanqued’activitémusclera-t-ilvosbrasoubienest-cequecelalesaffaiblira,cequivousobligeraàlesamputer?
Voussavezquesivousdésirezmusclervosbras,vouspourrezyparveniruniquementenlesfaisantfairedesexercicesdurs.
Observezlesbrasd’unforgeronsivousvoulezsavoircommentonpeutlesmuscler.Laforcevientdelarésistance.Lechêneleplussolidedelaforêtn’estpasceluiquiestàl’abridelatempêteetcachédusoleil,maisceluiquisedresseenpleinairoùilestcontraintdeluttercontrelesvents,lespluiesetlesoleilbrûlantpoursurvivre.
Sivousavezdelafoigrossecommeungraindemoutarde,vouspourrezdireàcettemontagne:“Déplace-toi”,etellese
déplacera,carriennevousseraimpossible.
C’estparlebiaisdel’opérationdel’unedesloisconstantesdelaNaturequelalutteetlarésistancedéveloppentlapuissance,etlebutdecetteleçonestjustementdevousmontrercommentmaîtrisercetteloietcommentl’utiliserpourqu’ellevousaidedansvotreluttepourlesuccès.
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Unmoyend’établiruneprécieuseréputationEnfaisantplusetmieuxquecepourlequelvousêtespayé,nonseulement
vousexercezvotrehabiletéderendredesservicesetdéveloppezainsivoscompétencesd’unemanièreextraordinaire,maisenplusvousconstruisezuneprécieuseréputation.
Sivousprenezl’habitudederendredetelsservices,vousdeviendreztellementcompétentdansvotredomainequevouspourrezexigerunerémunérationplusélevéequeceuxquinefontpaspareil.Vousdévelopperezégalementuneforcesuffisantequivouspermettradevousretirerdetoutesituationindésirabledevotrevieetpersonnenepourraninedésireravousarrêter.
Sivousêtesemployéetquevousvousrendezprécieuxenayantl’habitudedefaireplusdetravailetmieuxquecepourlequelvousêtespayé,vouspourrezpratiquementétablirvous-mêmevotresalaireetaucunemployeurhonnêten’essaieradevousarrêter.Sicen’estpaslecasdevotreemployeurets’ilessaiederetenirlacompensationàlaquellevousavezdroit,vousn’enserezpaslongtempsaffectécard’autresemployeursdécouvrirontvotrequalitérareetvousoffrirontunposteplusimportantetdoncmieuxpayé.
Lefaitmêmequelaplupartdesgensrendentlemoinsdeservicespossibleestunavantagepourceuxquifontlecontraire,carcesdernierssontplusintéressantsaprèscomparaison.
Quesepasse-t-illorsquevousrendezlemoinsdeservicespossible?
Vouspouvezvousensortirenrendantlemoinsdeservicespossiblemaisc’esttoutcequevousobtiendrez;etlorsqu’iln’yaplusassezdetravailetquelepatrondécidederéduirelesdépenses,vousserezlepremierlicencié.
Pendantplusde25ans,j’aisoigneusementanalysélesgensafindedéterminerlesraisonspourlesquellescertainsontatteintunsuccèsremarquabletandisqued’autres,avecautantdecapacité,n’arriventpasàréussir.Etcequej’aitoujoursconstatéestqueceuxquirendentplusdeservicesoccupentunemeilleurepositionetreçoiventenconséquenceunsalaireplusélevéparrapportàceuxquifontuniquementletravailqu’onleurdemandepours’ensortir.
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LesecretpourobtenirunepromotionEncequimeconcerne,iln’yaaucunepromotiondansmaviequejene
puisselierdirectementàlabonneréputationquej’aiacquisegrâceàmonhabitudedefaireplusetmieuxquecepourlequelj’aiétépayé.
Jesoulignel’importancedefairedeceprincipeunehabitude,commemoyendepermettreàunemployédesepromouvoirlui-mêmeafind’atteindreunepositionplusimportante,avecunsalaireplusélevé,cardesmilliersdejeunesquitravaillentpourd’autrespersonnesétudientcecours.Toutefois,ceprincipeesttoutaussivalablepourl’employeurouleprofessionnelqu’ill’estpourl’employé.
Lerespectdeceprincipeapporteraunedoublerécompense.Toutd’abord,ilapporteungainplusélevéqueceluidesgensquinele
respectentpas.Ensuite,ilapportelebonheuretlasatisfactionquineviennentqu’àceuxquirendentdetelsservices.Sil’onnereçoitriend’autresquelepaiementqu’onencaisse,onn’estpassuffisammentpayé,quellequesoitlasommeperçue.
VousêtesvotrepropreuniversitéSivouslisezl’anglaisetsivousarrivezàvousprocurerlelivrede
RussellH.Conwellintitulé“Observation:EveryManHisOwnUniversity”(Observation:Chaquepersonnesapropreuniversité),jevousrecommandedelelireetdelereliremêmeunecentainedefoiscarilcouvrelesujetdecetteleçoncommesicelle-ciavaitétéécriteàceteffet.Illetraitemêmed’unemanièreplusimpressionnantequejenepourraislefairemoi-même.
L’extraitsuivantduchapitre“L’Universitédechacun”vousdonnerauneidéedelapépited’ordevéritéquisetrouvedansl’ensembledulivre:
“L’intellectpeutregarderbeaucoupplusloinquecequeleshommesetlesfemmesvoientordinairement,maislesuniversitésseulesnepeuventconférercepouvoir–c’estlarécompensedel’auto-culture;chacundoitl’acquérirpoursoi-même;etc’estpeut-êtrepourcetteraisonqu’onretrouvelesensdel’observationplussouventchezdesgensquin’ontjamaismislespiedsdansaucuneautreuniversitéquecelle“descoupsdurs”.
Sivousavezlapossibilité,lisezcelivrecommes’ilfaisaitpartiedecetteleçon.Ilvousprépareraàprofiterdelaphilosophieetdelapsychologiesurlesquellescetteleçonestfondée.
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Nousallonsmaintenantanalyserlaloisurlaquellecetteleçonentièreestbasée,àsavoir:LaLoidel’AccroissementdesRendements.
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Observezcommentcetteloifonctionnepourrécompenserlesagriculteurs
NousallonscommencernotreanalyseenmontrantcommentlaNatureemploiecetteloiauprofitdesagriculteurs.
L’agriculteurpréparelaterresoigneusement,puissèmesonbléetensuiteattendquelaLoidel’accroissementdesrendementstransformelesgrainesqu’ilaseméesenunprofitmultiple.
SanscetteLoidel’accroissementdesrendements,l’hommepériraitcarilnepeutordonneràlaterredeproduiresuffisammentdenourriturepoursasubsistance.Quelestl’intérêtd’ensemencerunchampdeblésil’onnepouvaitrécolterplusquecequel’onasemé?
Avecce“tuyau”vitaldelaNaturequenouspouvonstrouverdansleschampsdeblé,nousallonsapprofondircetteLoidel’accroissementdesrendementsetapprendrecommentl’appliquerdansnotretravailquotidienafind’obtenirdesrevenuslargementsupérieursauxeffortsfournis.
Toutd’abord,nousaffirmonsqu’aucunetromperieouchicanerien’estliéeàcetteloimêmesibonnombredegenssemblentnepasavoirappriscettegrandevérité,àenjugerlenombredepersonnesquiconsacrenttousleurseffortsàessayerd’obtenirquelquechosesoitgratuitement,soitàunprixplusbasquesavaleurréelle.
Cen’estpasdansuntelbutquenousrecommandonsl’emploidelaLoidel’accroissementdesrendements,caruntelbutn’estpaspossibledanslesenslargeduterme“succès”.
ÉtudiezcommentFordaexploitécetteloipours’enrichirencoreplus
UneautrecaractéristiqueremarquabledecetteLoiestlefaitqu’ellepeutégalementêtreutiliséeparceuxquiachètentdesservices,mêmes’ilsontdéjàdesrevenusélevés,etnonseulementparceuxquirendentdesservices.
Pourdémontrercela,ilsuffitd’analyserleseffetsdelafameuseéchelledusalaireminimumde50dollarsparjourdeHenryFord,qu’ilavaitmiseenplaceàl’époque.
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Finalement,rienn’estgrave.
Ladéfaitequisemblevousfairesouffriraujourd’huinesera
qu’uneondulationentrelesvaguesdesautresexpériencesdans
l’océandevotrevieàvenir.
CeuxquiconnaissentlesfaitsdisentqueM.Fordnejouaitpaslerôled’ungénéreuxbienfaiteuraumomentoùilavaitcréécetteéchelledusalaireminimum,mais,aucontraire,ilnefaisaitqueprofiterd’unbonprinciped’affairesquiluiaprobablementrapportéunmeilleurrendement,àlafoisendollarsetenbonnevolonté,quetoutautresystèmejamaisétablidanssacompagnie.
Enpayantdessalairesplusélevésquelamoyenne,ilaobtenudesservicesquantitativementetqualitativementsupérieursàlamoyenne!
Grâceàl’applicationdecettepolitiquedusalaireminimum,Fordaattiré,d’unseulcoup,lameilleureforcedetravailetplacéunbonussurleprivilègedetravaillerdanssonentreprise.
Jen’aipasdechiffresauthentiquesconcernantcesujet,maisj’aidebonnesraisonsdespéculerquechaque50dollarsinvestis,seloncettepolitique,luiauraitrapportédesservicesd’unevaleurd’aumoins80dollars.
J’aiaussidebonnesraisonsdecroirequecettepolitiqueluiapermisderéduirelescoûtsdesupervision,carlespostesdanssonentrepriseétaientdevenustellementconvoitésqu’aucunemployén’auraitrisquédeperdresaplaceennégligeantsontravailouenrendantdesservicesmédiocres.
Làoùd’autresemployeursétaientobligésdedépendred’unesupervisioncoûteusepourobtenirlesservicesauxquelsilsavaientdroitetpourlesquelsilspayaientdesgens,Fordaobtenudesservicessimilaires,oumêmemeilleurs,
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grâceàuneméthodemoinsonéreusequiétaitdemettreenplaceuneprimedanssonentreprise.
Voyezcommentungrandmagasinaaugmentélenombredesaclientèlegrâceàcetteloi
MarshallFieldétaitprobablementleprincipalmarchanddesonépoque,etlegrandmagasinFielddeChicago–équivalentduHarrodsdeLondresoudesGaleriesLafayettedeParis–sedresseaujourd’huicommeunmonumentgrâceàsonhabiletéd’appliquerlaLoidel’accroissementdesrendements.
Uneclienteachetaunsacàmaintrèscher,encuir,aumagasinField,maiselleneleportajamais.Deuxansaprès,ellel’offritàsanièceenguisedecadeaud’anniversaire.LaniècerenditlesacaumagasinFieldetvoulutl’échangercontreunautreproduit,malgrélefaitqu’ileûtétévendudepuisplusde2ansetétaitdoncdémodéàcemoment-là.
NonseulementlemagasinFieldareprislesac,maisenplus,cequiesttrèsimportant,ill’afaitsansproblème!
Biensûr,lemagasinn’avaitaucuneobligationmoraleoujuridiqued’accepterleretourd’unproduitlongtempsaprèssonachat.C’estcequirendplussignificativecettetransaction.
Lesaccoûtaitàlabase500dollarsetildevaitêtrevendusoldépourunesommeplusmodeste,maisl’analysteattentifdelanaturehumainecomprendraquenonseulementlemagasinFieldn’arienperdusurlesac,maisilaprofitédelatransactionjusqu’àunpointqu’onnepeutpasmesurerendollars.
Lafemmequiavaitrendulesacsavaitqu’ellen’avaitpasdroitàunremboursement,alors,quandlemagasinluidonnacequ’ellenes’attendaitpasàrecevoir,elledevintuneclientepermanente.
L’effetdecettetransactionnes’arrêtapaslà.Ilnefitquecommencercarcettefemmerépanditpartoutlanouvelledu“meilleurtraitement”qu’elleavaitreçuaumagasinField.Cefutlesujetprincipaldeconversationdesfemmesdesaclassependantplusieursjours,etlemagasinFieldreçutainsiplusdepublicitéquiéquivautà10foislavaleurdusac.
Lesuccèsdecemagasinaétédu,engrandepartie,àlacompréhensionqueMarshallFieldavaitdelaLoidel’accroissementdesrendements,cequil’aamenéàadopterleslogan“Leclientatoujoursraison”.
Lorsquevousfaitesuniquementletravailpourlequelvousêtespayé,iln’y
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ariend’extraordinairequipuisseattirerdescommentairesfavorablesausujetdevotreservice,tandisquesivousfaitesvolontairementplusquecepourlequelonvouspaie,cetteactionattirefavorablementl’attentiondetousceuxquisontaffectésparl’opération,cequiconstitueuneautreétapeversl’établissementd’uneréputationquiferatravaillerpourvouslaLoidel’accroissementdesrendements,carvotreréputationgénèreraunedemandemassivedevosservices.
Commentattirerl’attentiondeceuxquipourraientvousaideràréussir?
CarolDownestrouvaunboulotchezW.C.Durant,leconstructeurd’automobiles,dansunepositionmineure.IldevintensuitelebrasdroitdeM.Durantetleprésidentdel’unedesessociétésdedistributiond’automobiles.Ilsepromutlui-mêmedanscettepositionprofitablegrâceàlaLoidel’accroissementdesrendementsqu’ileutmiseenpratiqueenrendantsystématiquementdesservicessupplémentairesetmeilleursparrapportàsapaie.
LorsdemarencontreavecM.Downes,jel’aipriédemedirecommentilavaitréussiàobtenirlapromotionsirapidement.Ilm’aracontétoutel’histoireenquelquesmots:
“Lorsquej’aicommencéàtravailleravecM.Durant,”dit-il,“j’airemarquéqu’ilrestaittoujoursaubureaulongtempsaprèsquelesautressoientrentréschezeuxetj’aidécidéd’yrestermoiaussi.Personnenem’avaitdemandédelefaire,maisj’aipenséquequelqu’undevraitêtrelàpourassisterM.Durantencasdebesoin.”
Aimerlelouangemaissanslevénérer,et
craindrelacondamnationmaissanss’enlaisser
vaincuestlapreuved’unepersonnalitébien
équilibrée.
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“Souvent,ilregardaitautourpourvoirsiquelqu’unpouvaitluiapporterundossierouluirendrequelqueservicebanal,etilmetrouvaittoujourslà,prêtàleservir.Ilaprisl’habitudedem’appeler.C’estàpeuprèstoutel’histoire.”
“Ilaprisl’habitudedem’appeler!”Lisezànouveaucettephrasecarellerenfermeunesignificationessentielle.PourquoiM.Duranta-t-ilprisl’habituded’appelerM.Downes?Parceque
M.Downesaprisl’habitudedesemettreàunendroitoùilpourraitêtrevu.Ils’installaitdélibérémentdanslechampvisueldeM.Durantafindeluirendredesservicesquipouvaientl’aideràprofiterdelaLoidel’accroissementdesrendements.
Est-cequ’onluiavaitdemandédelefaire?Non!Est-cequ’ilaétépayépourceservice?Oui!Ilagagnél’opportunité
d’attirerl’attentiondel’hommequiavaitlepouvoirdelepromouvoir.
Vousavezaussilachanced’appliquercetteloietd’entirerprofit
Nousarrivonsmaintenantàlapartielaplusimportantedecetteleçon,carc’estlemomentappropriépoursuggérerquevousavezlamêmechancequeM.Downesd’exploiterlaLoidel’accroissementdesrendements,etvouspouvezappliquercetteloidelamêmemanièrequeluienétantdisponibleetprêtàoffrirvosservicespourfaireuntravailquelesautresévitentparcequ’ilsnesontpaspayéspourlefaire.
Arrêtez!Neleditespas,nelepensezmêmepassivousavezlamoindreintentiond’énoncerlaformulevétuste“Maismonemployeurestdifférent.”
Biensûrqu’ilestdifférent.Tousleshommessontdifférentsàpresquetouségards.Cependant,ilssonttrèssimilairessousl’aspectsuivant:ilssont,quelquepeu,égoïstes.Enfait,ilssontsuffisammentégoïstespournepaslaisserunhommecommeCarolDownesoffrirsesservicesauxconcurrents.Etcetégoïsmepeutêtretransforméenunatoutpourvousetnonundangersi:
Vousavezlabonneidéedevousrendretellementutilequelapersonneàlaquellevousvendezvosservicesnepeutpluss’ensortirsansvous.
Attention!Votresuccèspourraitsecacherderrière
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unincidentquivoussembleinsignifiantL’unedesplusavantageusespromotionsquej’aiejamaisreçuess’est
produitegrâceàunincidentquisemblaitvraimentinsignifiant.Unsamediaprès-midi,unavocatquiavaitsonbureauaumêmeétageque
monemployeurentraetmedemandasijesavaisoùilpouvaittrouverundactylographepourfairequelquetravailqu’ilétaitobligédefinircejour-là.
Jeluidisquetousnosdactylographesétaientpartisvoirunmatchdefootetquej’auraisétédéjàpartiaussis’ilétaitvenu5minutesplustard,maisquej’étaisenchantéderesteretdefairesontravailcarjepouvaisassisteràunmatchdefootn’importequandalorsquesontravaildevaitêtrefaitàlafindelajournée.
Jefissontravailet,quandilmedemandacombienilmedevait,jeluirépondis:“Oh,environ10000eurospuisqu’ils’agitdevous;s’ils’agissaitdequelqu’und’autre,jen’auraisriendemandé.”Ilsouritetmeremercia.
Aumomentoùj’avaisditcetteplaisanterie,j’aipenséqu’iln’allaitjamaismepayer10000eurospourcetaprès-mididetravail,maisill’afait.6moisplustard,alorsquej’avaisdéjàcomplètementoubliécetincident,ilm’appelaànouveauetmedemandalemontantdemonsalaire.Jeluirépondis,puisilm’informaqu’ilétaitprêtàmedonnerles10000eurosquejem’étaisamuséàlefairepayerpourleservicequejeluiavaisrendu.Etilm’avraimentpayéenm’offrantunposteavecuneaugmentationdesalairede10000eurosparan.
J’avaisemployéinconsciemmentlaLoidel’accroissementdesrendementsàmonavantagecetaprès-midi-là,enrenonçantaumatchdefootetenrendantunserviceévidemmentissududésird’aideretnonpasdansl’espoird’unecontrepartiemonétaire.
Cen’étaitpasmondevoirderenonceràmonsamediaprès-midi,maisc’étaitmonprivilège!
Deplus,c’étaitunprivilègeprofitablecarilm’arapporté10000eurosenliquideetunpostebeaucoupplusimportantqueceluiquej’avaisoccupéauparavant.
C’étaitledevoirdeCarolDownesd’êtredisponiblejusqu’àl’heuredesortiedubureau,maisc’étaitsonprivilègederesteràsonposteaprèsquelesautresemployéssoientpartis,etceprivilège-là,exercéd’unemanièreadéquate,luiaapportédesresponsabilitésplusgrandesetunsalaireannuelplusimportantquecequ’ilauraitgagnétoutesavieaveclepostequ’ilavaitoccupéprécédemment.
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Rendreunmeilleurservicegratuitementuneheureparjourpeutvousrapportergros
Pendantplusde25années,j’aiétudiéceprivilègedefaireplusetmieuxquecepourlequelonestpayé,etvoicimaconclusion:uneseuleheurechaquejour,consacréeàrendreunmeilleurservicegratuitement,peutproduireunplusgrosrevenuquecequ’ongagneraittoutenotreviequandonselimiteànefairequesondevoir.
Unhommeinstruitestceluiqui
aappriscommentobtenirtoutcedontilabesoinsansviolerles
droitsdesessemblables.
L’éducationvientdel’intérieur;onlagagneparlalutte,l’effortetla
réflexion.
(Noussommestoujoursdanslapartielaplusimportantedecetteleçon,alorsréfléchissez-yetassimilez-lapendantquevousparcourezcespages.)
LaLoidel’accroissementdesrendementsn’estpasmoninventionetjeneprétendspasavoirdécouvertleprincipederendredesservicessupérieursausalairecommemoyendemettreenpratiquecetteLoi.Jen’aifaitquemelesapproprieraprèsplusieursannéesd’observationattentivedesforcesquiparticipentàl’accomplissementdusuccès,toutcommevousallezvouslesappropriervous-mêmeaprèsavoircomprisleursignification.
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Quelleestcettemontagnequevousdevezdéplaceravantdepouvoirconstruirevotretempledusuccès?
Vouspouvezcommencerceprocessusd’appropriationmaintenant,paruneexpériencequipourraitfacilementvousouvrirlesyeuxetvousrendreconscientdespouvoirsquigisentenvousmaisquevousignoriezl’existencejusqu’àprésent.
Toutefois,permettez-moidevousmettreengardedenepastenterlamêmeexpériencequ’unecertainefemmequiavaitexpérimentélepassagebibliquedisantque“sivousavezdelafoigrossecommeungraindemoutarde,vouspourrezdireàcettemontagne:“Déplace-toi”,etellesedéplaceracarriennevousseraimpossible.”Cettefemmehabitaitprèsd’unehautemontagnequ’ellepouvaitvoirdesaported’entrée.Alors,unsoir,avantd’allersecoucher,elleordonnaàlamontagnedesedéplacer.
Lelendemainmatin,ellesautadulit,seprécipitaverslaporteetregardadehors,maislamontagneétaittoujourslà.Aprèsquoi,elles’exclama:“Jem’endoutais!Jesavaisquejelaretrouveraisaumêmeendroit!”
Jevaisvousdemanderd’abordercetteexpérienceaveclafoiabsolue,qu’ellemarqueral’undesplusimportantstournantsdel’ensembledevotrevie.Jevaisvousdemanderdefairel’objetdecetteexpérienceledéplacementd’unemontagnequisetrouvelàoùvotretempledusuccèsdevraitêtreconstruit,maisoùilnepourrajamaissedresseravantquevousn’ayezbougélamontagne.
Vousn’avezprobablementjamaisremarquélamontagnedontjevousparle,maiselleestlàsurvotrechemintoutdemême,àmoinsquevousnel’ayezdéjàdécouverteetdéplacée.
Vousvousdemandezpeut-êtrequelleestcettemontagne?C’estlesentimentd’avoirététrompésivousnerecevezpasla
compensationmatériellepourtouslesservicesquevousrendez.Cesentiment-làpeuts’exprimerinconsciemmentetdétruirelafondation-
mêmedevotretempledesuccèsdeplusieursmanièresquevousn’avezpasremarquées.
Chezlesgensd’originemodeste,cesentiments’exprimegénéralementdelamanièresuivante:
“Jenesuispaspayépourfairecelaetquejesoismauditsijelefais!”
Vousconnaissezlegenredepersonnesauxquellesjefaisréférence.Vousles
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avezrencontréesdenombreusesfoismaisvousn’avezjamaistrouvéuneseulepersonneprospèredecetypeetvousn’allezjamaisentrouver.
Lesuccèsdoitêtreattiréparlacompréhensionetl’applicationdesloisquisontaussiimmuablesquelaloidelagravitation.Ilnepeutêtrechassédansuncoinetcapturédelamêmemanièrequ’oncaptureunsanglier.C’estpourcetteraisonquejevousdemanded’entamerl’expériencesuivanteenvousfamiliarisantavecl’unedesplusimportantesdeceslois,soitlaLoidel’accroissementdesrendements.
L’expériencequevousdevriezfairepourvousfamiliariseraveccetteloi
Pendantles6moisàvenir,efforcez-vousderendreunserviceutileàaumoinsunepersonneparjour,pourlequelvousn’attendezpasetvousn’acceptezpasdecontrepartiemonétaire.
Approchezcetteexpérienceaveclaconvictionqu’ellevousrévèleral’unedespluspuissantesloisquicontribuentàl’accomplissementdusuccès,etvousn’enserezpasdéçu.
Ilexisteplusieursfaçonsderendreunservice.Vouspouvez,parexemple,lefairepersonnellementàuneouàplusieurspersonnesspécifiques;oualorsàvotreemployeursousformedetravailsupplémentairequevousfaitesendehorsdesheuresdetravail.
Encoreunefois,vouspouvezlefaireàdespersonnescomplètementinconnuesquevousnepourrezjamaisrevoir.
Iln’estpasimportantdechoisirlespersonnesàquivousrendezunservice.L’essentielestdelefairevolontiersetuniquementdanslebutd’aiderlesautres.
Sivousréalisezcetteexpériencedansunbonétatd’esprit,vousdécouvrirezcequetouslesautresquisesontfamiliarisésaveccetteloiontdécouvert,àsavoirque:
Vousnepouvezrendreunservicesansrecevoirunecompensation,toutcommevousnepouvezvousretenirdelefairesanssouffrirdumanquederécompense.
“Lacauseetl’effet,lesmoyensetlesbuts,lesgrainesetlesfruitsnepeuventêtreséparés”,ditEmerson“carl’effetfleuritdéjàdanslacause,lebutpréexistedanslesmoyensetlesfruitsdanslesgraines.”
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“Sivousservezunchefingrat,servez-ledavantage.LaissezDieusechargerdesesdettes.Chaquecoupquevousrecevezserarécompensé.Pluslepaiementestajourné,mieuxc’estpourvous,carlesintérêtscomposéssurintérêtscomposéssontletauxd’intérêtetd’utilisationdecesfinances.”
Lapersonnequisèmeuneseulebellepenséedansl’espritd’uneautre
rendplusdeserviceaumonde
quetouslescritiqueursréunis.
“LaloidelaNatureest:faitescequ’ilfautetvousaurezlepouvoircarceuxquinefontpascequ’ilfautn’ontpaslepouvoir.”
“Lesgenssouffrentduranttouteleurvieàcausedelasuperstitioninsenséequipeuventlestromper.Maisilestimpossiblequ’unhommesoittrompéparquelqu’und’autrequelui-même,toutcommeilestimpossiblequ’unechoseexisteetn’existepasenmêmetemps.Ilyauntierscachédanstoutesnosaffaires.Lanatureetl’âmedeschosesassurentelles-mêmesl’accomplissementdetoutcontrat,desortequeleservicehonnêtenepuissepasconduireàuneperte.”
Avantdecommencerl’expériencequejevousaidemandéedefaire,lisezl’essaid’EmersonsurlaCompensation,carilvousaideraénormémentàcomprendrepourquoivousfaitescetteexpérience.Peut-êtreavez-vousdéjàlul’essaisurlaCompensation.Lisez-leencoreunefois!L’undesphénomènesétrangesquevousallezremarquerdanscetessaipeutêtrelefaitque,chaquefoisquevouslelisez,vousdécouvrirezdesnouvellesvéritésquevousn’aviezpasremarquéespendantvoslecturesantérieures.
Commentatteindrelesuccèsrapidement?Unjour,j’aiétéinvitéàprononcerlediscoursdelacérémoniederemisede
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diplômesdevantlesétudiantsd’uneuniversité.Pendantmondiscours,j’ailonguementinsistésurl’importancedufaitderendredesservicessupplémentairesetmeilleursqueceuxpourlesquelsonestpayé.
Aprèslediscours,ledirecteuretlesecrétairedel’universitém’ontinvitéàdéjeuner.Pendantlerepas,lesecrétairesetournaversledirecteuretdit:
“Jeviensdecomprendrecequefaitcemonsieur.Ils’engagedanslemondepourd’abordaiderlesautresàréussir.”
Danscettebrèvedéclaration,ilavaitexprimélapartielaplusimportantedemaphilosophieausujetdusuccès.
Ilestlittéralementvraiquevouspouvezatteindreunegranderéussiterapidementenaidantlesautresàréussir.
Quesepasse-t-illorsquevousrendezserviceàunepersonnemalhonnête?
Ilyaquelquesannées,lorsquej’aitravaillédansledomainedelapublicité,j’aiformétoutemaclientèleenappliquantlesprincipessurlesquelsestbaséecetteleçon.
Commemonnomfiguraitsurleslistesdesuividechaquesociétédeventeparcorrespondance,jerecevaisleursoffrescommerciales.Aumomentoùjerecevaisunelettredevente,unebrochureouundossierquejepensaispouvoiraméliorer,jetravaillaisimmédiatementlà-dessus,puisjerenvoyaisledocumentàlasociétéquimel’avaitenvoyéenyjoignantunelettreaffirmantquecen’étaitqu’unepetitepartiedecequejepouvaisfaire–quej’avaisbeaucoupd’autresbonnesidées–etquejeseraisheureuxdeleurrendreservicerégulièrementcontreunerémunérationmensuelle.
Cetteméthodem’atoujoursapportédescommandespourmesservices.Unefois,jemerappellequelasociétéavaitétéassezmalhonnêtepour
s’appropriermonidéeetl’utilisersansmepayer,maiscelas’estavéréêtreunavantagepourmoicarunmembredelasociétéquiétaitaucourantdelatransactionfondauneautreentrepriseet,commelerésultatdutravailquej’avaisfaitpoursesanciensassociésetpourlequeljen’avaispasétépayéétaitsatisfaisant,ilm’engageapourunsalaire2foisplusélevéquecequej’auraisperçudel’autreentreprise.
C’estainsiquelaLoidelaCompensationm’adonné,avecdesintérêtscomposés,cequej’avaisperdulorsquej’avaisrenduserviceauxgens
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malhonnêtes.Sijecherchaisundomained’emploirentableaujourd’hui,j’utiliseraisà
nouveauceplanderéécrituredelettresdeventepourcréerunfichierclientpourmesservices.Peut-êtrequ’ànouveau,dessociétéss’approprieraientdemesidéessansmepayer,maiscroyez-moi,lamajoritédesgensneleferaientpaspourlasimpleraisonqu’ilseraitplusprofitablepoureuxdemetraiterhonnêtementafindebénéficiercontinuellementdemesservices.
Commentj’aifaitpouramasser60000eurosenseulement4jourseteninvestissantjuste1000euros?
Unjour,j’aiétéinvitéàprononcerundiscoursdevantlesétudiantsdel’ÉcolePalmerdeDavenport,enIowa.J’aiacceptél’invitationetmonmanagerleuradoncfaitpartdemestarifsenvigueuràcemoment-là,c’est-à-dire1000eurospourlediscoursetmesfraisdedéplacement.
ÀmonarrivéeàDavenport,uncomitéd’accueilm’attendait,etcesoir-là,j’aireçul’undespluschaleureuxaccueilsquej’aiejamaisreçusaucoursdemacarrièrepubliquejusqu’àcejour-là.
J’airencontrébeaucoupdegenscharmantsdesquelsj’airecueillidenombreusesinformationsprécieuses.Alors,quandonm’apriédelibellermesfraisdereprésentationàl’ordredel’écoleafinqu’ilspuissentmefaireunchèque,jeleuraiditquej’avaisdéjàreçumonpaiementmultipliéparcequej’avaisapprispendantmonséjour.J’airefuséd’êtrepayépourcevoyage.
Lelendemainmatin,M.Palmerestsortidevantles2000étudiantsdesonécoleetaannoncécequej’avaisdit,quejemesentaisrécompenséparcequej’avaisappris,etilaajouté:
“Celafait20ansquejedirigecetteécoleetj’aiconnudescentainesd’orateursquisesontadresséauxétudiantsmaisc’estlapremièrefoisquequelqu’unrefused’êtrepayéparcequ’ilestimequ’iladéjàétépayépard’autresmoyenspoursesservices.Cethommeestl’éditeurd’unmagazinenationaletjevousrecommandedevousyabonnertouscaruntelhommepourravousoffrircedontvousaurezbesoinquandvousserezsurleterrainpourvendrevosservices.”
4joursplustard,lesabonnementsaumagazinequej’éditaism’ontrapportéplusde60000euroset,durantles2annéessuivantes,cesmêmes2000étudiantsetleursamisontenvoyépourplusde500000eurosd’abonnements.
Àvotreavis,est-cequej’auraispumieuxinvestirles1000eurosquej’ai
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refuséspourmettreàprofitlaLoidel’accroissementdesrendementsetlafairetravaillerenmafaveur?
Soyeztoujoursprêtetdésireuxderendreserviceauxautres
Nousparcourons2étapesimportantesdansnotrevie:l’unependantlaquellenousrassemblons,classifionsetorganisonsnosconnaissancesetl’autrependantlaquellenousnousefforçonsd’êtrereconnus.
Nousdevonsd’abordapprendrequelquechosequiexigeplusd’efforts,quelaplupartd’entrenoussontprêtsàfournir,maisaprèsavoirappriscommentnousrendreutilesauxautres,noussommestoujoursconfrontésàladifficultédelesconvaincrequenouspouvonslesservir.
Nousdevrionstoujoursêtrenonseulementprêtsmaisaussidésireuxderendreserviceauxautres,notammentparcequ’àchaquefoisquenouslefaisons,nousavonslachancedeprouverquenoussommescompétentset,ainsi,nousfaisonsunpasenavantpourgagnerlareconnaissancedontnousdevrionstousbénéficier.
Aulieudedireaumonde:“Montrez-moilacouleurdevotreargentetjevousmontreraicequejepeuxfairepourvous”,inversezlarègleetdites:“Permettez-moidevousmontrerlacouleurdemonservicepourquejepuisseensuitejeterunregardàlacouleurdevotreargentsivousêtessatisfaitdemonservice.”
L’histoired’unefemmequiaaccumulé100000eurosen5ansalorsqu’ellenegagnaitque150eurosparsemaine
Unefemmeprèsdelacinquantainetravaillaitcommedactylographeetnegagnaitque150eurosparsemaine.Àenjugersonsalaire,ellenedoitpasavoirététrèscompétentedanssontravail.
Notezmaintenantcequiachangé:5ansaprès,cettemêmefemmegagnaitplusde100000eurospourtenir
desconférences.Vousvousdemandezsûrementquelpontapuunirces2domainessi
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différentsentermesdegain?Laréponseest:L’habitudederendreplusdeservicesetdemeilleurequalitéqueceuxpour
lesquelsonl’avaitpayée.ElleasuprofiterdelaLoidel’accroissementdesrendements.
Cettefemmeestbienconnuecarelleenseigneaujourd’huilapsychologieappliquée.
Aucunhommenepeutdevenircélèbreetfortunésansentraînerd’autres
personnesaveclui.C’esttout
simplementimpossible.
Laissez-moivousmontrercommentelleasutirerprofitdelaLoidel’accroissementdesrendements.D’abord,elleestalléedansunevilleetatenuunesériede15conférencesgratuites.Tousceuxquivoulaientl’écouterpouvaientyassistergratuitement.
Aucoursdeces15conférences,elleaeul’occasionde“sevendreelle-même”àsonpublicet,lorsdeladernièreconférence,elleaannoncélaformationd’uneclassepourlaquelleelledemandait250eurosparélève.
C’esttoutcequ’elleavaitcommeplan!Elleestparvenueàrassemblerunepetitefortuneaprèsuneannéeentièrede
travail,alorsqued’autresconférenciers,peut-êtrepluscompétents,gagnaientàpeinesuffisammentpoursubsister,toutsimplementparcequ’ilsignoraientlesprincipesdebasedecetteleçon.
Laquestionessentielleàlaquellevousdevezabsolumentrépondresivousvoulezréussir
Maintenant,arrêtez-vousuninstantetrépondezàlaquestionsuivante:
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Siunefemmede50ansquin’avaitpasdecompétenceextraordinaireasutirerprofitdelaLoidel’accroissementdesrendementsetpasserdelapositiondedactylographeà150eurosparsemaineàcelled’uneconférencièreàplusde1milliond’eurosparan,pourquoinepourriez-vouspasappliquercettemêmeloipourentirerlesavantagesquevousnepossédezpasàprésent?
Avantdecontinuer,répondezd’abordàcettequestion,vousdevezyrépondreCORRECTEMENT!
Vousluttezsérieusementpourvousfaireuneplacedanscemonde.Peut-êtrequevousfaitesbeaucoupd’effortspouratteindrelesuccèsàsonplushautdegrémaisilfautquevoseffortssoientsoutenusetrenforcésparlaLoidel’accroissementdesrendements.
C’estpourquoi,vousvousdevezdetrouverlemoyend’appliquercetteloiàvotremeilleuravantage.
Revenonsànouveauàcettequestionessentiellecarjesuisdéterminéànepasvouslaisserlaprendreàlalégèresansvousdonneraumoinslebénéficed’essayerd’yrépondre.
End’autrestermes,vousdevezvousconfronteràcettequestionsivitalepourvotreaveniret,sivousessayezd’yéchapper,vousdevrezassumervotreerreur.
Vouspouvezlaisserdecôtécetteleçonaprèsl’avoirlue,vousavezledroitdenepasessayerd’enprofiter,maissivouslefaites,vousnepourrezplusjamaisvousregarderdansunmiroirsansêtrehantéparlesentimentque:
VOUSAVEZDÉLIBÉRÉMENTTROMPÉVOUS-MÊME!
C’estpeut-êtreunemanièrepeudiplomatiquededirelavéritémaislorsquevousavezacquiscecourssurlaLoiduSuccès,vousl’avezfaitparcequevousvouliezdesfaitsetc’estjustementcequejevousoffre.
DevenezunenouvellepersonneAprèsl’étudedecetteleçon,sivousrelisezlesleçonssurL’Initiativeetle
LeadershipetcellesurL’Enthousiasme,vouslescomprendrezbeaucoupmieux.Ces2leçons,toutcommecelle-ci,soulignentclairementl’importancede
prendrel’initiative,d’entreprendredesactionsfermesetdefaireplusquecepourlequelvousêtespayé.
Sivousfixezlesprincipesdebasedeces3leçonsdansvotreconscience,
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vousserezunenouvellepersonne,etjefaiscettedéclarationpeuimportequivousêtesouquelleestvotrevocation.
Sicettefaçonunpeubrusquededireleschosesvousamisencolère,tantmieux.Carcelaveutdirequevouspouvezchanger!Maintenant,sivousvoulezprofiterduconseildequelqu’unquiafaitplusd’erreursquevouset,par-làmême,aappriscertainesvéritésfondamentalesdelavie,profitezdecettecolèreetconcentrez-lasurvous-mêmejusqu’àcequ’ellevouspousseàavanceretàrendreleservicedontvousêtescapable.
Sivousyparvenez,vousrecevrezunerécompensedigned’unroi!
Vousavezledroitderendreplusdeservicessansl’accorddepersonne
Àprésent,focalisonsnotreattentionsurunautreaspectimportantdecettehabitudedefaireplusquecequel’onattenddenous,soitlefaitquenouspouvonsdéveloppercettehabitudesansdemanderlapermissiondepersonne.
Nouspouvonsrendreunservicedenotrepropreinitiative,sansleconsentementdepersonne.Vousn’avezpasàconsulterlesgensàquivousvoulezrendreservicecarc’estunprivilègequevouscontrôlezentièrement.
Ilexistedenombreuxmoyenspourpromouvoirvosintérêts,maislaplupartexigentlacoopérationoul’accorddesautres.
Sivousfaitesmoinsquecepourlequelvousêtespayé,vousdevezdemanderlapermissiondelapersonnequiachètevotreserviceet,rapidementlesgenscesserontdevoussolliciter.
J’aimeraisquevouscompreniezparfaitementlasignificationdecedroitdeprérogativequevousavezderendreplusdeservicesqueceuxpourlesquelsonvouspaie,carcelaplacesurvosépauleslaresponsabilitéderendredetelsserviceset,sivousnelefaitespas,vousnepourrezoffriraucuneexcuseplausibleetaucun“alibi”pourvousjustifierdenepasavoiratteintvotreobjectifdéfinidanslavie.
Ceciesttrèsimportant:Apprenezlavéritésurvous-même
L’unedesplusessentiellesetcependantdesplusduresvéritésquej’aiedûapprendreestquechaquepersonnedevraitêtresonproprechefpourlestâches
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lesplusdifficiles.Noussavonstousprésenterdes“alibis”pourjustifiernoserreurs.Nousnecherchonspaslesfaitsetlesvéritéstelsqu’ilssontmaistelsqu’on
aimeraitqu’ilssoient.Nouspréféronslaflatteriemielleuseàlavéritéfroideetdirecte,etc’estainsiques’expliquelafaiblessedel’homme-animal.
Enplus,nouslevonslebrascontreceuxquiosentrévélerlavéritépournotrebénéfice.
Pendantlespremièresannéesdemacarrièrepublique,j’aiétéchoquéd’apprendrequedesgenscontinuentàêtrecrucifiéspourlegrandcrimededirelavérité.
Jemesouviensd’uneexpériencequej’aivécueilyaquelquesannéesavecunhommequiavaitécritunlivrepourfaireconnaîtresonécoledecommerce.Ilm’aprésentésonlivreetm’apayépourleréviseretluidonnermonopinionsincèresursontravail.J’aicorrigélelivreattentivementet,ensuite,j’aifaitmondevoirdeluimontrerlespointsquejeconsidéraisfaibles.
Etlàj’aiapprisuneleçonformidablecarcethommes’estmisencolèreetilnem’ajamaispardonnédeluiavoirpermisderegarderlelivreàtraversmesyeux.
Lorsqu’ilm’ademandédeluidirefranchementenquoijepouvais“critiquer”sonouvrage,j’aicomprisqu’ilvoulaitenfaitquejeluidisecequejevoyais“debon”danslelivre.
Vousvoyezainsilefonctionnementdelanaturehumaine!Nouspréféronslaflatterieàlavérité.Jelesaisparcequejesuismoi-même
unêtrehumain.Toutcelavousprépareà“laplusdurerupturepossible”quej’ailedevoirde
vousinfliger,c’est-à-direquejepensequevousn’avezpascomplètementréussidanslavieparcequevousn’avezpassuffisammentappliquélavéritéénoncéedanslaleçonsurlaMaîtrisedeSoipourvousassumervospropreserreursetdéfauts.
IlfautunebonnedosedeMaîtrisedeSoipourfairecela.Sivouspayiez1000eurosunepersonnequiauraitlacapacitéetlecourage
devousguérirdelavanitéetdel’amourdelaflatterieafinquevoussoyezconscientdevosréelspointsfaibles,leprixseraitassezraisonnable.
Nouspassonsnotrevieàsurmonterdesobstacles,àtomberetànousefforcerdepoursuivrenotrechemin,mêmeàgenoux,àtomberencorejusqu’àla
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défaite,principalementparcequenousnégligeonsoubiennousrefusonsd’apprendrelavéritésurnous-mêmes.
Nefuyezpaslesobstaclesàfranchiretlesproblèmesàrésoudre
Commejeviensdedécouvrircertainsdemesproprespointsfaiblespendantquej’aidaisd’autrespersonnesàdécouvrirlesleurs,j’aihontequandjeregardeenarrièreetjemerendscomptecombienj’aiétéridiculeauxyeuxdeceuxquim’ontvumieuxquejenem’étaisvumoi-même.
Nousnouscachonsderrièrelesombresdenotrevanitéetnousimaginonsquecesombres-làremplacentnotreidentitétandisquelesquelquesâmesconnaisseusesquenousrencontronssurnotrecheminrestentderrièreetnousregardentavecpitiéoumépris.
Attendez,jen’aipasencorefinidevousgronder.Vousm’avezpayépourfouillerdanslesprofondeursdevotrevrai“Moi”et
pourvousoffriruninventaireintrospectifdecequis’ytrouve,c’estpourquoi,jecomptefairemontravailjusqu’aubout.
Nonseulementvousvousêtestrompéquantàlacauseréelledevoséchecspassés,maisenplus,vousavezessayéd’accrochercescauses-lààlaportedequelqu’und’autre.
Toutvendeurobtiendradesprofitstantqu’ilgardeàl’espritquepersonneneveutquelquechosedont
quelqu’und’autreessaiedesedébarrasser.
Lorsqueleschosesn’allaientpascommevouslevouliez,aulieud’accepterquevousétiezl’uniqueresponsabledelasituation,vousvousêtesdit:“Oh,j’arrêtecetravail.Jen’aimepasdutoutlamanièredontilsmetraitent,alorsjevaispartir.”
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Neleniezpas!Maintenantlaissez-moivousrévélerunsecret–secretquej’aimoi-même
découvertàlasuitedeplusieurschagrins,peinesdecœuretpunitionsinutiles:Aulieude“partir”parcequ’ilyavaitdesobstaclesàfranchiretdes
problèmesàrésoudre,vousauriezdûvousconfronterauxfaitsetvousauriezainsiapprisquelavieelle-mêmeestunelongueséried’épisodesàtraverslesquelsonapprendàmaîtriserlesdifficultésetàvaincrelesobstacles.
Ilestfaciledemesurerlacapacitédequelqu’unselonsondegréd’adaptationàsonenvironnementetsafacultéàacceptersaresponsabilitépourchaqueproblèmequ’ilrencontresursonchemin,peuimportesiceproblèmeestcauséparunecirconstancequ’ilpeutounoncontrôler.
Maintenantsivousavezl’impressionquej’aiététropduravecvous,veuillezmepardonner,carvousdevriezcertainementsavoirquej’aidûd’abordmeblâmermoi-mêmeavantd’apprendrelavéritéquejevoustransmetsici,véritéquivousestcertainementutilepourvousguider.
NotreforcenaîtdenotrefaiblesseJ’aiquelquesennemis–pourlesquelsjeremercieDieu!–quidisaientdes
chosesvulgairesetimpitoyablessurmoi.Maiscelam’aobligéàmedébarrasserdequelques-unsdemesplussérieuxdéfauts,notammentdeceuxquej’ignorais.J’aiprofitéalorsdeleurscritiquessansdevoirlespayereneurospourlesservicesqu’ilsm’ontrendus,carjeleuraidéjàpayépard’autresmoyens.
Cependant,cen’estqu’ilyaquelquesannéesquej’aidécouvertcertainsdemesplusgravesdéfauts,pendantquej’étudiaisl’essaid’EmersonsurlaCompensation,notammentlapartiesuivante:
“Notreforcenaîtdenotrefaiblesse.”“Tantquenousnesommespasfrappés,brûlésettorturésdouloureusement,
nousn’éprouvonspasl’indignationnécessairepourdécouvrirnosforcessecrètes.Ungrandhommeesttoujoursprêtàêtrepetit.S’ilresteassisdanssonfauteuilconfortable,ilvas’endormir.Enrevanche,s’ilestpoussé,tourmentéetvaincu,ilalachanced’apprendrequelquechose,ilremetenquestionsonintelligenceetsavirilité,iltireunavantagedesfaits,ildécouvresonignorance,ilestguéridelafoliedelavanité,ildevientmodéréetaunréelsavoir-faire.
“Lesagesejettetoujourssurlecôtédesesagresseurscarc’estplutôtdesonintérêtetpasleleurdetrouversonproprepointfaible.Leblâmeestplussûr
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quelaflatterie.Jedétestequ’onmedéfendedansunjournalcartantquetoutcequiestditestcontremoi,j’éprouveunecertaineassurancederéussite,maisdèsqu’onditdesmotsd’élogesurmoi,j’ailemêmesentimentqueceluiquin’aaucuneprotectioncontresesennemis.”
Étudiezlaphilosophiedel’immortelEmersoncarellepeutvousservircommeforcetransformatricequicalmevotrenatureprofondeetvouspréparepourlabatailledelavie.
Sivousêtesencoretrèsjeune,vousdevezl’étudierencorepluscarilfautplusieursannéesd’expérienceavantdepouvoirl’assimileretl’appliquercorrectement.
Ilvautmieuxquevouscompreniezcesgrandesvéritésàlasuitedemaprésentationpeudiplomatiqueplutôtqued’êtreobligédelesrassembleràpartirdesourcesmoinssympathiquesdeduresexpériences.L’expérienceestunprofesseurquin’apasdepréférés.
Quandjevouspermetsdetirerprofitdesvéritésquej’airassembléesdesenseignementsdeceprofesseurduretdésagréableappelé“expérience”,jefaisdemonmieuxpourvousmontrerlefavoritismequimerappelleenquelquesorteletempsoùmonpère“faisaitsondevoir”enversmoi,àl’aided’unbâton,etilcommençaittoujoursparcettephilosophieencourageante:
“Celamefaitplusmalqu’àtoi,monfils.”
Développezlaforcedecaractère,dedéterminationetdevolonté
Nousnousapprochonsainsidelafindecetteleçonsansavoirépuisélespossibilitésdenotresujet.Eneffet,nousl’avonsjustetraitésuperficiellement.
Jevaisgraverdansvotremémoirelespointsessentielsdecetteleçonàtraversunehistoirequis’étaitpasséeilyalongtemps.Cettehistoiresedéroulaitdanslavilled’Antioche,danslaRomeAntique,ilyaplusde2000ans,quandlagrandecitédeJérusalemettouslesterritoiresjuifsétaientsousl’oppressiondesRomains.
LepersonnageprincipaldecettehistoireétaitunjeuneJuif,appeléBenHur,accuséd’uncrimequ’iln’avaitpascommisetcondamnéàunepeinedetravauxforcés,àbordd’unegalère–untypedenavireàvoilesetrames.
Enchaînéàunbancdanslagalèreetcontraintdetirerpéniblementsurlarame,BenHurdéveloppaituncorpspuissant.Ildevinttrèsfort.
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Sesbourreauxnesedoutaientpointquesonchâtimentallaitaugmentersaforce,laquelleluipermettraitderetrouverlalibertéunjour.Peut-êtrequeBenHurlui-mêmen’avaitplusdetelsespoirs.
Puisvintlejourdelacoursedechars:jourdestinéàbriserleschaînesquiattachaientBenHuràunbancdelagalèrepourluidonnersaliberté.
Uncharn’avaitpasdeconducteur.Désespéré,lepropriétairedemandal’aidedujeuneesclaveauxbrasmusclésetluipriadeprendrelaplaceduconducteurquimanquait.
QuandBenHurprenaitlesrênes,ilyeutuncripuissantvenantdesspectateurs:
“Regardez,regardezsesbras!Commentavez-vousfaitpourqu’ilssoientsimusclés?”
IlshurlaientetBenHurrépondit:“Aveclaramedelagalère!”Lacoursedémarra.Avecsesbraspuissants,BenHurconduisitcalmement
lecharjusqu’àremporterlavictoire;etcettemêmevictoireluivalutsaliberté.Lavieelle-mêmeestunegrandecoursedecharsetlavictoireestremportée
parceuxquiontdéveloppélaforcedecaractère,dedéterminationetdevolontépourgagner.
Leplusimportantestquenousdévelopponscetteforcegrâceauxtraitementscruelsquenoussubissonsavecnotrepropregalère.Nousdevonspersévérerjusqu’àcequecelanousamène,enfin,àlavictoireetàlaliberté.
C’estuneloiimmuablequelaforcenaîtdelarésistance.Sinousavonspitiédupauvreforgeronquipassesajournéeàmanierunlourdmarteau,nousdevonsaussiadmirersesmagnifiquesbrasmusclés.
Larécompenseréelledutravailestlaconnaissanceetlavertu
“Enraisondeladoubleconstitutiondetouteschoses,dansletravailcommedanslavie,ilnepeutyavoirdetromperie”,ditEmerson.“Levoleursevolelui-même.L’escrocs’arnaquelui-même.Larécompenseréelledutravailestlaconnaissanceetlavertu,tandisquelarichesseetlareconnaissancedesautresensontlessignesextérieurs.
“Lessignescommelesbilletsdebanquepeuventêtrecontrefaitsouvolés,
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maiscequ’ilsreprésentent,àsavoirlaconnaissanceetlavertu,nepeuventpasl’être.”
HenryFordrecevait15000lettresparsemainedelapartdesgensquimendiaientunepartiedesafortune.MaiscombiendecesâmesmalheureusescomprenaientquelavéritablerichessedeFordn’étaitpasl’argentqu’ilavaitenbanque,nilesusinesqu’ilpossédaitmaislaréputationqu’ilavaitacquisepouravoirrendudesservicesauxautresàunprixraisonnable.
Etcommentavait-ilgagnécetteréputation?Certainementpasenrendantlemoinsdeservicespossibleouendépouillant
sesacheteursautantqu’ilpouvait.LabasemêmedelaphilosophiecommercialedeFordestlasuivante:“Donnezauxgenslemeilleurproduitauprixleplusbaspossible.”Quandd’autresfabricantsd’automobileshaussaientleursprix,Fordbaissait
lessiens.Quandd’autrespatronsréduisaientlessalairesdeleursemployés,Fordlesaugmentait.
Ques’est-ilpassé?Laloidel’accroissementdesrendementsasibienfonctionnéqu’ellea
renduFordl’undeshommeslesplusrichesetlespluspuissantsdumonde.Ôvainschercheursderichessebornésquirentrezdelachasselesmains
videschaquejour,pourquoin’avez-vouspasapprislaleçondeFord?Pourquoin’inversez-vouspasvotrephilosophieendonnantdavantagequecequel’onattenddevous?
Ilyaplusdebonheuràdonnerqu’àrecevoirJeterminelarédactiondecetteleçonlaveilledeNoël!Danslapièceàcôtédemonbureau,nosenfantsdécorentlesapinetle
rythmedeleursvoixtombentcommedelamusiqueàmesoreilles.Ilssontheureux,nonseulementparcequ’ilss’attendentàrecevoirmaissurtoutparcequ’ilsontleursproprescadeauxcachésàoffrir.
Delafenêtredemonbureau,jevoislesenfantsduvoisin,qui,euxaussi,sontentraindepréparerjoyeusementcetévènementmerveilleux.
Iln’yapasdegens
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paresseux.Quelqu’unquisembleparesseuxesttout
simplementunemalheureusepersonnequin’apasencoretrouvéle
travailqu’elleaimefaireleplus.
Partoutdanslemonde,desmillionsdegenss’apprêtentàcélébrerlanaissancedecePrincedelaPaixqui,plusquetouteautrepersonne,nousamontrélesraisonspourlesquellesilyaplusdebonheuràdonnerqu’àrecevoir,etquelebonheurdurablenevientpasdesbiensmatérielsquel’onpossèdemaisdesservicesquel’onrendàl’humanité.
Celasembleêtreunecoïncidencequej’achèvecetteleçonparticulièrelaveilledeNoël,maisjesuisheureuxcarcelamedonnel’occasiondevousrappelerquelesfondementsdecetteleçonsetrouventdansleSermondelaMontagnedel’ÉvangileselonMatthieu.
Lechristianismeestl’unedesplusgrandesetplusimportantesinfluencesdanslemondeactueletjen’aipasbesoindevousrappelerquelesbasesdelaphilosophieduChristsontenharmonieabsolueaveccellesdecetteleçon.
QuandjevoislesvisagesheureuxdesenfantsetlafoulepresséedegensquiachètentdescadeauxdeNoëlàladernièreminute,lesregardspétillantsdelajoiededonner,jenepeuxm’empêcherdedésirerquechaquejoursoitNoël,caronvivraitalorsdansunmondemeilleur,etlaluttepourl’existenceseraitréduiteauminimumainsiquelahaineetlesconflits.
Lavien’estqu’unelonguesuccessiond’instants.Toutcommelalueurd’unebougie,onestenflammé,onbrilleuninstantetonvacille!Sinousétionsplacésicipourtrouverlestrésorsutilespourlaviequinousattendau-delàdel’ombredelaMort,ilestpossiblequenousnousmettionsfacilementàrassemblertouscestrésorsenrendanttouslesservicespossiblesàtouslesgenspossibles,dansunespritd’amour,debontéetdesympathie.
J’espèrequevousêtesd’accordaveccettephilosophie.
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Àvousdedévelopperetd’employervosforcesCetteleçondoitprendrefinmaisellen’estpascomplète.Jevousaidonné
unechaîned’idéeset,àprésent,c’estàvousdelesdévelopperàvotreproprefaçonetpourvotreproprebénéfice.
Parlanaturemêmedel’objetdecetteleçon,ellenepeutjamaisêtreachevéecarelleaffectelecœurdetouteslesactivitéshumaines.Sonobjectifestdevousfaireemprunterlesprincipessurlesquelselleestfondéeetdelesutilisercommeunstimulusquicontribueraaudéveloppementdevotreespritetlibèreraainsilesforceslatentesquigisentenvous.
Cetteleçonn’apasétéécritedanslebutdevousenseignerdeschoses.Sonobjectifestdevousfaireapprendrevous-mêmel’unedesplusgrandesvéritésdelavie.Elleaétéconçuecommeunesourced’éducation,danslevraisensdumotéduquerc’est-à-diredévelopperenvouslesforcesspirituellesquisontprêtesàêtreemployées.
Lorsquevousoffrezlemeilleurservicedontvousêtescapableenvousefforçantàchaquefoisdefairemieuxqueprécédemment,vousmettezenpratiquelaplushauteformed’éducation.Parconséquent,lorsquevousfaitesplusquecepourlequelvousêtespayé,vousprofitezplusquelesautresdevotrepropreeffort.
C’estuniquementenrendantdetelsservicesquevousdeviendrezunexpertdansvotredomained’activité.C’estpourcetteraisonquevousdevriezincluredansvotreobjectifdéfinilarésolutiondedépassertousvosrecordsantérieursdanstoutcequevousfaites.Transformezcettehabitudeenunepartiedevotreroutinequotidienneetsuivez-laaveclamêmerégularitéquevosheuresderepas.
Prenezl’habitudederendredesservicessupérieursàvotrepaieetdemeilleurequalité,etvousverrezavantdevousrendrecomptedecequivasepasserque:
LEMONDEVOUSPAIEVOLONTIERSPLUSQUECEQUEVOUSFAITES!
L’intérêtcomposéseraleprixquevousrecevrezpourvosservices.C’estàvousdedéterminercommentrassemblertouscesgains.
Adoptezetappliquezlesconnaissancesquevousavezacquises
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Maintenant,qu’est-cequevousallezfairedecequevousavezapprisdanscetteleçon?Etquand?Etcomment?Etpourquoi?
Cetteleçonn’auraaucunevaleurpourvoussiellenevouspoussepasàagirenadoptantetenappliquantlesconnaissancesquevousenavezacquises.
Gardezàl’espritquelaconnaissancedevientPUISSANCEàconditionqu’ellesoitorganiséeetemployée!
VousnedeviendrezjamaisunLeadersansavoirfaitplusquecepourlequelvousêtespayéetvousn’atteindrezpaslesuccèssansavoird’aborddéveloppéleleadershipdansvotreactivité.
Ilyatoujoursdelaplacepourceluisurquionpeutcompterpourlivrerlesmarchandises
quandilditqu’illeferait.
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L’EspritMaître
UneFORCEquipeutvousapportertoutcequevousvoulezsurcetteTerre
LeSUCCÈSestassuréparl’applicationdecetteforce.Dansl’imageci-dessus,vousvoyez2typesdeFORCES!Àgauche,vousvoyezlaforcephysique,produiteparlaNature,àl’aidedes
gouttesdepluieorganiséessurlescascadesdeNiagara.L’hommeaexploitécetteforce.
Àdroite,vousenvoyezuneautrequiestbeaucoupplusintenseetquiestproduiteparlacoordinationharmonieusedelaPENSÉEdesgens.Remarquezquelemot“harmonieuse”aétésouligné.
Surcetteimage,vousvoyezungrouped’hommesassisàlatabledesDirecteursdansunbureaumoderne.Lafigurepuissantequidominel’assembléereprésente“l’EspritMaître”,quipeutêtrecréépartoutoùlesgensassocientleurspensées,dansunespritdeparfaiteharmonie,avecquelqueobjectifDÉFINIencommunenvue.
ÉtudiezbiencetteimagecarelleinterprètelaplusgrandePUISSANCEconnueparl’homme!
Lesdécouvertesréaliséesparl’hommeÀl’aidedesonESPRIT,l’hommeadécouvertbeaucoupdefaits
intéressantsausujetdelaTerresurlaquelleilvit,l’airetl’étherquiremplissentl’espaceinfiniautourdelui,lesplanètesetlesmillionsd’autrescorpscélestesquiflottentdansl’espace.
Àl’aided’unpetitoutilmécanique(conçuparsonesprit)appelé“spectroscope”,l’hommeadécouvert,àunedistancede150000000kmla
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naturedessubstancesquicomposentleSoleil.Nousavonsvécul’âgedepierre,l’âgedefer,l’âgedecuivre,l’âgedes
fanatiquesreligieux,l’âgedelarecherchescientifiqueetnousavonscommencéàentrerdansl’âgedelaPENSÉE.
Detouscesâgesténébreuxquel’hommeaconnus,ilaextraitbeaucoupdechosespournourrirsaPENSÉE.Puisquelecombatentrel’IGNORANCE,laSUPERSTITIONetlaPEURd’uncôtéetl’INTELLIGENCEdel’autreaduréplusde10000ans,l’hommeapuenacquérirdesconnaissancesutiles.
Parmid’autresfragmentsdeconnaissancesutilesrassembléesparl’homme,iladécouvertetclassifiéles83élémentsquicomposentl’ensembledelamatièrephysique.Parl’étude,l’analyseetlacomparaison,l’hommeadécouvert“lagrandeur”deschosesmatériellesdansl’universtellesqu’ellessontreprésentéesparlesoleiletlesétoiles,dontcertainssont10millionsdefoisplusgrandsquenotreTerre.
D’autrepart,l’hommeadécouvert“lapetitesse”deschoses,enréduisantlamatièreàdesmolécules,desatomesetfinalementàlapluspetiteparticuleconnue,l’électron.Unatomeesttellementpetitqu’unseulgraindesableencontientdesmillions.
Lamoléculeestconstituéedeplusieursatomes,quisontdepetitesparticulesdematièrequitournentl’unautourl’autredansuncircuitcontinu,àlavitessedelalumière,toutcommelaTerreetd’autresplanètestournentautourduSoleildansuncircuitinfini.
L’atome,lui,estcomposédeplusieursélectronsquisontconstammentenmouvementextrêmementrapide.Ainsi,onditquedanschaquegouttedepluieetdanschaquegraindesable,toutleprincipesurlequelreposeetopèrel’universestdupliqué.
Combienc’estmerveilleux!Combienc’estmagnifique!Commentsavons-nousqueceschoses-làsontréelles?Grâceàl’ESPRIT.
Vouspouvezvousfaireuneidéeapproximativedelagrandeurdetoutcelalaprochainefoisquevousmangerezunbifteck,envousrappelantquelebifteckdansvotreassiette,l’assietteelle-même,latablesurlaquellevousêtesentraindemangerainsiquelescouvertssontexactementfabriquésàpartirdumêmematériel,lesélectrons.
Danslemondephysiqueoumatériel,quel’onregardelaplusgrandeétoilequiflottesurlecieloulepluspetitgraindesabletrouvésurlaTerre,l’objetobservén’estqu’unecollectionorganiséedemolécules,d’atomesetd’électrons.
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(Unélectronestuneformedeforceinséparable,composéd’unpôlepositifetd’unautrenégatif).
L’hommeconnaîtbeaucoupdechosessurlesréalitésphysiquesdel’univers!
Commentl’hommea-t-ilfaitpourréunircesconnaissances?
Lagrandedécouvertescientifiquedel’avenirseralefait,quiexistedéjà,quechaquecerveauhumainestàlafoisunestationdetransmissionetderéception;quechaquevibrationdepenséelibéréeparlecerveaupeutêtrerecueillieetinterprétéepard’autrescerveauxquisontenharmonieavecletauxdevibrationducerveauémetteur.
Commentl’hommea-t-ilacquislesconnaissancesqu’ilpossèdesurlesloisphysiquesdecetteTerre?Commenta-t-ilfaitpoursavoircequis’étaitpasséavantsonépoqueetpendantlapériodenon-civilisée?
IlarassemblécesconnaissancesentournantlespagesdelaBibledelaNatureoùilavudespreuvesindéniablesdemillionsd’annéesdelutteentrelesanimauxd’uneintelligenceinférieure.Enfouillantlespagesdelapréhistoire,l’hommeyadécouvertdesossements,dessquelettes,desempreintesetd’autrespreuvesincomparablesgardéesparMèreNaturepourêtreinspectéesdesmillionsd’annéesplustard.
Qu’est-cequela“Chimiedel’esprit”?Depuisquelquesannées,l’hommeestentraindetournersonattentionvers
uneautresectiondelaBibledelaNature,celledanslaquelleavaitétéécritel’histoiredugrandcombatmentalquiavaiteulieudansleroyaumedelaPENSÉE.Cettepageestreprésentéeparl’immenseétherquicapteettransmetchaquevibrationdepenséelibéréeparl’espritdel’homme.
CettegrandepagedelaBibledelaNatureenestunequ’aucunêtrehumainn’avaitpufalsifier.Lesinscriptionssontincontestablesetpeuventêtreinterprétéesclairement.Aucuneinterpolationdel’hommen’aétéautorisée.Iln’yaaucundoutesurl’authenticitédel’histoireécritesurcettepage.
Grâceàl’analyseréaliséeparl’esprithumain,laBibledelaNatureestàprésentinterprétée.
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L’histoiredulongetdangereuxcombatdel’hommeversl’évolutionaétéécritesurlespagesdecettegrandeBible.
Tousceuxquiontpartiellementsurmontéles6CraintesFondamentalesdécritesdansunedesleçonsdececoursetquiontvaincuavecsuccèslaSUPERSTITIONetl’IGNORANCEpeuventlirelesinscriptionsécritesdanslaBibledelaNature.Ceprivilègeestinterditàtouslesautres.C’estpourcetteraisonqu’ilyaprobablementmoinsde1000personnesconcernéesdanslemondeentier.
Aujourd’hui,danslemondeentier,moinsd’unmillierdepersonnessaventquelquechosesurouquiontdéjàentenduparlerdelachimiedel’esprit,àtraverslaquelle2ouplusieursespritspeuventêtremêlés,dansunespritdeparfaiteharmonie,afindegénéreruntroisièmeespritquipossèdelepouvoirsurhumaindelirel’histoiredelavibrationdelapenséetellequ’elleaétéécriteetenregistréedansledisquedurimpérissabledel’éther.
Ladécouverteduprincipedelaradioaconvaincu,mêmelesplussceptiques,etaouvertdenouveauxchampsd’expérimentationauxscientifiques.Quandilsaurontterminéleursrecherches,ilsnousmontrerontquecomparerl’esprit,telquenouslecomprenonsaujourd’hui,avecl’espritdedemain,estcommecomparerl’intelligenced’untêtardàcelled’unprofesseurdebiologiequiconnaîtl’ensembledel’évolutionanimaledepuisl’amibejusqu’àl’homme.
Commentl’EspritMaîtrefonctionne-t-il?Voyonsunpeucombiencelafonctionnait–etcelacontinueàfonctionner
aujourd’hui–pourquelques-unsdeshommesPUISSANTSquisavaientdéjàutiliserlapuissancecrééeparlemélangeetl’harmonisationde2ouplusieursesprits.
Nousallonscommencerpar3grandshommes,quisonttousbienconnuspouravoiratteintdegrandesréussitesdansleursdomainesd’activitérespectifs:HenryFord,ThomasAEdisonetHarveyFirestone.
Deces3hommes,HenryFordaétéleplusPUISSANT,comptetenudesapuissanceéconomique.IlyadefortesraisonsdedirequeM.Fordaétél’undeshommeslespluspuissantsdumondedesonépoque.Sapuissanceétaittellequ’ilpouvaitavoirtoutobjetmatérielqu’ildésiraitousonéquivalent.Lesmillionsdedollarsn’étaientpourluiquedesjouets,pasplusdifficilesàacquérirquelesgrainsdesableàl’aidedesquelslesenfantsconstruisentleurschâteauxauborddelamer.
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M.EdisonpossédaitunegrandeconnaissancedelaBibledelaNaturequ’ilaexploitéeetcombinéepourlebiendel’homme.Cefutluiquiinventalephonographe,premierappareilquipermettaitd’enregistrerdessonsgrâceàuneaiguillequigravaitlessonoritéssuruncylindrerecouvertdefeuilled’étain,enfonctiondesvibrations.Cefutencoreluiquiimaginal’ampouleélectriqueàincandescencequinouspermetd’éclairernosmaisonsetnosrues.Ildéveloppaégalementlekinétographe,unecaméranovatricepoursonépoque,etlekinétoscope,l’undespremiersappareilsdevisualisationcinématographique.
LesuccèsindustrieldeM.Firestonen’aplusbesoind’êtrecommenté.Ilafaitfortunesirapidementquesonnomestdevenusynonymedepneuspartoutdanslemonde.
Ces3hommesontcommencéleursactivitéscommercialesetprofessionnellessanscapitaletavectrèspeud’éducationscolaire.
M.Fordétaitprobablementleplushumbled’entreeux.Condamnéàlapauvretéetdépourvudelascolarisationlaplusélémentaire,ilamalgrétoutréussiàcomblersonignoranceetmaîtrisertouscesaspectsenunepériodeincroyablementcourtede25ans.
C’estainsiquenouspourrionsdécrirebrièvementlesuccèsde3hommescélèbresquiontatteintlaPUISSANCE!
Maisnousavonsseulementtraitél’EFFET!Levraiphilosopheveutaussicomprendrelacausequiaproduitces
EFFETSdésirables.IlestbienconnuqueM.Ford,M.EdisonetM.Firestoneétaientdesamis
proches.Ilspartaientensembleenvacancesenforêtunefoisparanafindesereposeretderécupérer.
Maispeudegenssavent–ilestfortpossiblequ’eux3l’ignoraientaussi–qu’entreles3hommes,ilexistaitunliend’harmonieduquelétaitnéunespritmaîtreutiliséparchacund’entreeux,unespritd’unepuissancesurhumainequiavaitlacapacitéd’éveillerdesforcesquelaplupartdesgensignorent.
Permettez-moiderépéterquel’harmonisationde2oudeplusieursesprits(12ou13espritssemblentêtrelenombrelepluschanceux)génèreunespritcapablede“capter”lesvibrationsdel’étheretd’enrecueillirlespenséesémisesconcernantn’importequelsujet.
Parleprincipedel’harmonisationdesesprits,Ford,EdisonetFirestoneontcrééunEspritMaîtrequicomplétaitleseffortsdechacund’entreeuxet,
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consciemmentouinconsciemment,cetespritmaîtreestlacausedeleursuccès.
Iln’yapasd’autreréponseaufaitqu’ilsontatteintunegrandepuissanceetunsuccèsremarquabledansleursdomainesd’activitérespectifs,etcelaesttoutàfaitvraibienqu’aucund’entreeuxnefûtconscientdelapuissancequ’ilsontcrééenidelamanièredontilsl’ontprovoquée.
1. VouspouvezaussitrouverdesgensavecquiharmoniservotreespritpourformerunEspritMaître
DanslavilledeChicagovivaient,ilyaplusieursannées,6hommespuissantsconnussouslenomdeGrandSix.Ces6hommesétaientconsidéréscommelespluspuissantsdel’Ouestdelaville.Leursrevenuscombinésatteignaientplusde250millionsdedollarsparan.
Chaquehommedecegroupeacommencésacarrièredanslesplushumblescirconstances.
C’étaient:–WilliamWrigleyJr.,propriétairedelafabriquedechewing-gumWrigley
dontlesrevenusdépassaient150millionsdedollarsannuel.–JohnR.Thompson,propriétairedelachaînederestaurantsThompson.–M.Lasker,propriétairedel’AgencedePublicitéLord&Thomas.–M.McCullough,propriétairedeBusinessExpress,l’undesplusgrands
commercesaumonde–M.RitchieetM.Hertz,propriétairesdestaxisjaunespartoutauxÉtats-
Unis.Généralement,iln’yariend’extraordinaireàproposdequelqu’unquine
faitriend’autrequededevenirmillionnaire.Cependant,lachoselaplusextraordinaireenrapportaveclaréussitefinancièredetouscesmillionnairesestlefaitqu’ilsfaisaienttouspartiedumêmecercled’amisetquecelaleurapermisd’harmoniserleursespritspourproduireunEspritMaître.
Volontairementounon,ces6hommesontharmoniséleursespritsdesortequel’espritdechacund’entreeuxfûtcomplétéparunepuissancesurhumaineconnuecomme“l’EspritMaître”,quileuraapportéplusdegainsquepersonnenepourraitdépenser.
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Lepouvoirdunombre“13”Laloisurlaquelleopèrel’EspritMaîtreaétédécouverteparleChrist
lorsqu’ils’estfaitentourerde12disciplesetacrééainsilepremierClubdes13dumonde.
Malgrélefaitquel’undes13(Judas)arompulachaînedel’harmonie,ilyavaitdéjàeusuffisammentdegrainesseméesaucoursdelapérioded’harmonie,quiavaitexistéinitialement,pourassurerlapoursuitedelaplusgrandeetlaplusrépanduephilosophieaumonde.
BeaucoupdegenscroientposséderlaSAGESSE.Certainsd’entreeuxl’onteneffetmaisàdesniveauxélémentaires,carpersonnenepeutposséderlavraiesagessesansl’aidedelapuissanceconnuesouslenomdel’EspritMaître,etuntelespritnepeutêtrecrééqueparl’harmonisationde2ouplusieursesprits.
Desannéesd’expérimentationpratiqueontprouvéque,13espritsmélangésdansuneparfaiteharmonie,produisentdesrésultatsimpressionnants.
LesecretsivousvoulezréussiretdevenirungrandLeader
Touslesgrandssuccèsindustrielsetcommerciaux,sifréquentsdenosjours,sontbaséssurceprincipe,quecesoitconsciemmentouinconsciemment
Lemot“fusion”devientdeplusenpluspopulaire.Onentendparlersouventdefusionentrequelquesgrossesentreprisesindustrielles,commercialesoufinancières.Lemotéveilledeplusenplusl’idée(seulementdansquelquesesprits)que,parl’allianceamicaleetlacoopération,onpeutdévelopperunegrandePUISSANCE.
Lesentreprisesindustrielles,commercialesetfinancièresàsuccèssontcellesdirigéespardesleadersquiappliquent,consciemmentouinconsciemment,leprincipedeseffortscoordonnésdécritsdanscetarticle.
Sivousvoulezdevenirungrandleaderdansvotreentreprise,entourez-vousd’autresespritspouvantêtrefusionnésaveclevôtre,dansunespritdecoopération,afinqu’ilsagissentetfonctionnentcommeunseul.
Sivouscomprenezetappliquezceprincipe,vousobtiendreztoutcequevousvoulezsurcetteTerre!
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J’aimevoirunhommefierdesonpaysetj’aimelevoirsivivantquesonpaysestaussifierdelui.
Lincoln
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10-LapersonnalitéMagnétique
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LAPERSONNALITÉMAGNÉTIQUE
Lesemployeurssonttoujoursàlarecherched’unepersonnequifassemieuxqued’habitudetoutesortedetravail,
qu’ils’agissed’emballerunpaquetoud’écrireune
lettredevente.
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LAPERSONNALITÉMAGNÉTIQUE“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”
Qu’est-cequ’unepersonnalitémagnétique?Laréponseestbiensûr:unepersonnalitéquiattire.Maisqu’est-cequifaitqu’unepersonnalitéattire?Nousallonsvoircela.Votrepersonnalitéestlasommetotaledevotrecaractèreetapparencequi
vousdistinguentdetouslesautres.Lesvêtementsquevousportez,leslignesdevotrevisage,letondevotrevoix,lesidéesquivousviennentàl’esprit,lecaractèrequevousavezdéveloppéàtraverscesidées-là,toutcelafaitpartiedevotrepersonnalité.
Sivotrepersonnalitéestattiranteounonenestuneautrequestion.Laplusimportantepartiedevotrepersonnalitéestdeloincellereprésentée
parvotrecaractère.C’estdonclapartiequin’estpasvisible.Votrestylevestimentaireetsaconvenanceconstituentsansdouteuneautre
partietrèsimportantedevotrepersonnalité,carilestvraiquelesgensformentleurspremièresimpressionsselonvotreapparenceextérieure.
Mêmelafaçondontvousserrezlamainformeunepartieimportantedevotrepersonnalitéetexpliqueengrandepartiel’attractionoularépulsiondesgensàquivousserrezlamain.
Cetartpeutêtrecultivé.L’expressiondevosyeuxformeégalementunepartieimportantedevotre
personnalité,carilyadesgens–etilyenabienplusqu’onnel’imagine–quisontcapablesdelirelefonddevospenséeslesplussecrètesàtraversvosyeux.
Lavitalitédevotrecorps–appeléeparfoislemagnétismepersonnel–constitueégalementunepartieimportantedevotrepersonnalité.
Commentfairepourquenotrepersonnalitéattirelesautres?
Nousallonsvoirmaintenantcommentarrangercesmoyensextérieursquiexprimentlanaturedenotrepersonnalité,afinqu’elleattirelesautresplutôtque
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delesrepousser.Ilyaunefaçonquivouspermetd’exprimerl’ensembledevotre
personnalitéafinqu’ellesoittoujoursattirante,mêmesi,physiquement,vousêtesaussipeuattrayantquela“grossefemme”ducirque:C’estenmanifestantunvifintérêtpourcequevotreinterlocuteurfaitdanslavie,sesloisirs,etc.
Permettez-moid’illustrerexactementcequecelasignifieenvousracontantunévénementquiaeulieuilyaquelquesannéesetquim’aapprisuneleçonsurlamaîtrisedel’artdelavente.
Unjour,unevieillefemmeappelaàmonbureauetenvoyasacarteavecunmessagedisantqu’elledevaitmevoirenpersonne.Aucunedessecrétairesneréussitàlaconvaincrededévoilerlaraisondesavisite,ducoup,jepensaiqu’elleétaitunepauvrevieillequivoulaitmevendreunlivre.Puis,enmesouvenantquemapropremèreétaitunefemme,j’acceptaidelavoirdanslasallederéceptionetd’achetersonlivre,quelqu’ilfût.
Suivezattentivementtouslesdétailscar,vousaussi,vouspourriezapprendreuneleçonsurlamaîtrisedel’artdelaventeàlasuitedecetévénement.
Lamagiedusourire Lorsquejetraversailecouloirdemonbureaupersonnel,cettevieille
femmequisetrouvaitjusteàl’extérieurdugarde-corpsmenantàlasallederéceptionprincipale,commençaàsourire.
J’aivubeaucoupdegenssourire,maisjen’aijamaisvupersonnesourireaussigentimentquecettefemme.C’étaitundecessourirescontagieuxquicapturaimmédiatementmonespritetjecommençaiàsouriremoiaussi.
LapoignéedemainmagnétiqueQuandj’arrivaidevantelle,lavieillefemmetenditsamainpourserrerla
mienne.Généralement,jenememontrejamaischaleureuxenversunepersonnequejerencontrepourlapremièrefois,surtoutlorsquejemesensobligédelavoiruniquementparcequ’ilm’étaittrèsdifficiledeluidire“non”aumomentoùellem’avaitpriédefairequelquechosequejenevoulaispas.
Pourtant,cetteaimablevieillefemmemesemblaitsiinnocenteetinoffensivequejeluitendismamainetellecommençaàlaserrer!Aprèsquoi,jedécouvrisquenonseulementelleavaitunsourireattirant,maisaussiune
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poignéedemainmagnétique.Ellepritmamainfermement,maispastrop,etmoncerveaucomprittoutdesuitequ’ellemefaisaitleshonneurs.Ellemefitsentirqu’elleétaitvraimentheureusedeserrermamainetjecroisqu’ellel’étaiteneffet.Jecroisquesapoignéedemainvintdufondducœur,toutcommesamain.
J’aiserrélamaindeplusieursmilliersdegensdurantmacarrièremaisjenemesouvienspasavoirdéjàrencontréquelqu’unquiaitcomprisl’artdelefaireaussibienquecettevieilledame.
Aumomentoùelletouchamamain,jemelaissai“glisser”etjesusquequellequ’ellefûtlaraisondesavisite,ellerepartiraitavecetquejel’aideraisetl’encourageraisdemonmieuxpouratteindresonbut.
Autrementdit,lesourirepénétrantetcettepoignéedemainchaleureusem’ontdésarméetontfaitdemoiune“victimepleinedebonnevolonté”.
D’unseulcoup,cettevielledamem’adépouillédecettefaussecoquilledanslaquellejem’enfermequandlesvendeursviennentmevendreouessaientdemevendrequelquechosequejeneveuxpasacheter.
Engros,cettegentillevisiteusea“neutralisé”monespritetm’adonnéenviedel’écouter.
Voicilapierred’achoppementsurlaquellelaplupartdesvendeurstrébuchentetserompentlecou,métaphoriquementparlant,caressayerdevendrequelquechoseàquelqu’unavantdel’avoird’abordconvaincudevousécouterestunpeucommeobligerlaterred’arrêterdetourner,c’esttotalementinutile.
Remarquezbienquecettevieilledameautilisélesourireetlapoignéedemaincommeoutilspourouvrirlafenêtredemoncœur.Continuezàsuivrel’histoirepourconnaîtrelaplusimportantepartiedelatransaction.
LepouvoirducomplimentLentementetdélibérément,commesielleavaittoutletempsdumonde
(ellel’avaitbienencequimeconcernaitàcemoment-là),ellecommençaàconcrétiserlapremièreétapedesavictoireenmedisant:
“Jesuisvenuejustepourvousdire(cequim’aparuêtreunelonguepause)quejepensequevousfaitesletravailleplusmerveilleuxdumonde.”
Chaquemotfutsoulignéparunedoucemaisfermepressiondemamain,etelleregardaitlefonddemonespritàtraversmesyeuxlorsqu’elleparlait.
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Aprèsavoirreprisconnaissance(mescollaborateurss’amusaientbeaucoupàcemoment-làcarilsm’onttrouvécomplètementhypnotisé),jedescendislespiedssurterre,j’ouvrislaporteetjeluidis:“Entrez,chèremadame,entrezdansmonbureaupersonnel”,etavecunerévérencegalantequiauraitfaitgrandhonneurauxchevaliersd’antan,jeluipriaid’entreretd’y“resterunmoment”.
Lorsqu’elleentradansmonbureau,jeluifissignedes’asseoirdanslegrandfauteuilconfortableetjem’assisdanslapetitechaisedurequi,dansdescirconstancesordinaires,servaitàdécouragerlevendeurinopportundeprendresontemps.
Pendanttroisquartsd’heure,j’écoutail’unedesplusbrillantesetcharmantesconversationsquej’aiejamaisentendueetilfautdirequemonvisiteurfaisaittoutelaconversation.Ellepritl’initiativedèsledébutetjusqu’àlafindecespremierstroisquartsd’heure,ellenevitaucuneenviedemapartdeluicontestercedroit.Jel’écoutaisdemonpleingrédonc!
NejamaisvendredirectementMaintenantvientlapartiedel’histoirequim’auraitfaitrougird’embarrassi
nousn’étionspasséparésparlespagesdececours.Maisjedoisrassemblertoutmoncouragepourvousraconterlesfaits,carl’ensembledel’incidentperdrasonimportancesijenefaispasainsi.
Sivousavezessayéetquevousavezéchoué,sivousavezplanifiéetquevos
projetssonttombésàl’eau,rappelez-voustout
simplementquelesplusgrandshommesdel’histoire
ontétélesproduitsducourage,etlecourage,vous
lesavez,estnédansle
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berceaudel’adversité.
Commejel’aidéjàdit,mavisiteusem’apassionnéavecuneconversationbrillanteetcaptivantependanttroisquartsd’heure.Maintenant,àvotreavis,dequoia-t-elleparlépendanttoutcetemps?
Non!Vousaveztort.Ellen’apasessayédemevendreunlivre,etd’ailleursellen’apasemployé
uneseulefoislepronompersonnel“Je”.Pourtant,mêmesiellen’apasessayé,ellearéussiàmevendrequelque
chose,etcettechoseétaitmoi-même,maproprepersonne.Àpeines’était-t-elleassisedanscegrandfauteuilrembourréqu’elleétala
unpaquetquej’avaisprispourunlivrequ’elleétaitvenuemevendre.Eteffectivement,ilyavaitunlivredanslepaquet.Ilyenavaitplusieursenréalitécarelleavaitundossierd’uneannéeentièredelarevuedontj’étaislerédacteurenchefàcetteépoque-là(LaRègled’OrdeHill).
Elletournalespagesdecesrevuesetlitcequ’elleavaitmarquéunpeupartout,toutenm’assurantqu’elleavaittoujourscruàlaphilosophiesurlaquelleétaitbasétoutcequ’elleétaitentraindelire.
Ensuite,aprèsm’avoircomplètementséduitetrenduentièrementréceptifàsesmots,mavisiteusedétournalaconversationavectactsurunsujetdontelleavaitprobablementl’intentiondediscuteravecmoibienavantsonpassageàmonbureau,mais–etcelaestunautrepointsurlequelsetrompentlaplupartdesvendeurs–sielleavaitinversél’ordredesaconversationetavaitcommencéparlàoùelleavaitterminé,ellen’auraitjamaiseul’opportunitéderesterassisedanscegrandfauteuil.
Aucoursdes3dernièresminutesdesavisite,ellemeprésentahabilementlesavantagesdequelquesvaleursqu’ellevendait.Ellenemedemandapasd’enacheter,maissamanièred’enparler(enplusdelamanièreaveclaquelleellem’avaitparlésiremarquablementdesqualitésdemonpropre“jeu”)eutpoureffetpsychologiquedemedonnerenvied’acheter,et,mêmesijen’achetaipassesvaleurs,elleconclutuneventeparcequejedonnaiuncoupdefiletjelaprésentaiàunhommeàqui,plustard,ellevendit5foislemontantqu’elleavaiteul’intentiondemevendre.
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Toujoursparlerd’unsujetétroitementliéaucœurdel’interlocuteur
Sicettemêmefemme–ouuneautre,ouunhomme,ayantlemêmetactetlamêmepersonnalitéqu’elle–merendaitvisite,jem’assiéraisànouveauetj’écouteraispendanttroisquartsd’heure.
Noussommestousdesêtreshumainsetnoussommestousplusoumoinsvaniteux!
Noussommestouspareilsàcetégard,nousécouteronsavecgrandintérêtceuxquiontletactdenousparlerdecequiestleplusétroitementliéànoscœurs,etensuite,parunsentimentderéciprocité,nousécouteronsaussiavecintérêtceluioucellequidétournerafinalementlaconversationverslesujetleplusétroitementliéàsoncœur;et,àlafin,nousnenouslimiteronspasà“signersurlalignepointillée”maisenplus,nousdirons“Quellepersonnalitéextraordinaire!”.
Quelestlesecretpourvendresansvendre?DanslavilledeChicago,ilyaquelquesannées,jedirigeaisuneécolede
ventepourunesociétédevaleursmobilièresquiemployaitplusde1500vendeurs.Pourgarderremplislesrangsdecettegrandeorganisation,ondevaitformeretemployer600nouveauxvendeurschaquesemaine.Desmilliersd’hommesetdefemmessontpassésparcetteécolemaisseulunhommeacomprisimmédiatementl’importanceduprincipequejedécrisicilapremièrefoisoùilaentendul’explication.
Cethommen’avaitjamaisessayédevendredesvaleursmobilièresetilavaitfranchementreconnu,quandilaétéadmisaucourssurl’artdelavente,qu’iln’étaitpasunvendeur.Voyonss’ill’étaitounon.
Aprèsavoirterminésaformation,l’undesvendeurs“vedette”décidadeluifaireunefarce,enluifaisantcroirequ’ilétaitunepersonnenaïvequicroiraittoutcequ’ilentendait.Alors,cette“vedette”lui“donnauntuyau”surunendroitoùilpourraitvendrequelquesvaleurssansgroseffort.Cevendeurvedetteluiditqu’iliraitbienconclurelaventelui-mêmemaisqueleclientàquiilafaitréférencen’étaitqu’unartisteordinairequiachèteraitsifacilementqu’entantque“vendeurvedette”,ilnevoulaitpasperdresontempsaveclui.
Lenouveauvendeurfutenchantéd’avoirreçule“tuyau”etilpartitvoirceclientimmédiatementpourconclureunevente.Dèsqu’ilsortitdubureau,la
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“vedette”rassemblalesautresvendeursvedettesautourdeluietleurracontalafarcequ’ilavaitfaite,carenréalitél’artisteétaitunhommetrèsricheetlevendeur“vedette”lui-mêmeavaitpasséprèsd’unmoisàessayerdeluivendredesvaleurs,maissanssuccès.Nousavonsapprisparlasuitequetouslesvendeurs“vedettes”decegroupeparticulieravaienttousrenduvisiteàcemêmeartistemaisn’avaientpasréussiàl’intéresser.
Lenouveauvendeurétaitpartidepuisuneheureetdemie.Àsonretour,iltrouvales“vedettes”quil’attendaient,lessouriressurleursvisages.
Àleurgrandesurprise,lenouveauvendeureutégalementunlargesourireauvisage.Lesvendeurs“vedettes”seregardèrentlesunslesautresd’unairinterrogateur,carilss’attendaientàcequecethommeinexpérimentéenreviennedéçu.
“Alors,as-tuconclulaventeavectonclient?”demandal’initiateurdecette“farce”.
“Biensûr”,réponditl’inexpérimenté,“etj’aitrouvéquecetartisteétaittoutàfaitcommetum’avaisdit:unhommegentiletunepersonnetrèsintéressante.”
Puis,ilsortitdesapocheunecommandeetunchèquede20000euros.Les“vedettes”voulaientsavoircommentilavaitfaitpouryarriver.“Oh,çan’apasétédifficile”,ditlenouveauvendeur,“jesuisentrétout
simplement,jeluiaiparlépendantquelquesminutespuisc’estlui-mêmequiamentionnélesvaleursetaditqu’ilvoulaitenacheter.Donc,jen’aivraimentpaseubesoindevendre,c’estluiquiaachetédelui-même.”
Quandj’entendisparlerdelatransaction,j’appelailenouveauvendeuretjeluidemandaidedécrireendétailslafaçondontilavaitprocédépourconclurelavente.Jevaisvousraconterexactementcommeill’adit.
Quandilarrivaàl’atelierdel’artiste,illetrouvaentraindetravaillersurunepeinture.L’artisteétaitsiabsorbéparsontravailqu’iln’entenditpaslevendeurentrer.Alors,levendeursedirigeaversunendroitd’oùilpouvaitvoirletableauetilyrestapourleregarder,sansdireunmot.
Finalement,l’artistel’aperçut.Levendeurs’excusadel’avoirdérangéetcommençaàparler–dutableauquel’artisteétaitentraindepeindre!Ilavaitassezdeconnaissancesenartpourpouvoirparlerintelligemmentdesméritesdutableau,etilétaitréellementintéresséparcesujet.
Ilaimaletableauetleditfranchement,cequi,biensûr,mitl’artisteencolère!
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Pendantprèsd’uneheure,les2hommesneparlèrentderiend’autrequedel’art,etenparticulierdecetableauquirestaitsurlechevaletdel’artiste.
Finalement,l’artistedemandalenometl’activitéduvendeur,etcelui-ci(oui,lemaître-vendeur)luirépondit:“Oh,peuimportemonactivitéoumonnom,c’estvousetvotreartquim’intéressentleplus!”
Levisagedel’artisterayonnadejoie.Cesmotsfurentcommedelamusiquedoucepoursesoreilles.Mais,pour
nepasparaîtreimpolienverssonvisiteur,ilinsistapoursavoirquellemissionl’avaitfaitveniràsonatelier.
Puis,d’unairpeuenthousiaste,cemaître-vendeur–lavraie“vedette”–seprésentaetditsafonction.
PrésenterleschosesdifféremmentIldécritbrièvementlesvaleursqu’ilvendait,etl’artistel’écoutacommes’il
appréciaitchaquemotprononcé.Aprèsquelevendeureutfini,l’artistedéclara:“Ehbien,j’aiétévraimentstupide.Lesautresvendeursdevotreentreprise
sontdéjàvenusicipourmevendrequelques-unesdecesvaleurs,maisilsn’ontparléquedeleursaffaires.Enfait,ilsm’onttellementénervéquej’aidûdemanderàl’und’entreeuxdepartir.Jenemesouviensplusquelétaitlenomdecetype.Ahoui,c’étaitM.Perkins(Perkinsétaitla“vedette”quiavaitpenséfairecettefarceastucieuseaunouveauvendeur).Maisvousprésentezlesujetsidifféremmentetjemerendscomptemaintenantcombienj’aiétéstupide.Jevouspriedemefaireparvenirpour20000eurosdecesvaleurs.”
Pensez-y:“Vousprésentezlesujetsidifféremment.”Etcommentest-cequecenouveauvendeurapuprésenterlesujetsi
différemment?Autrementdit,qu’est-cequecemaître-vendeuravenduréellementàl’artiste?Est-cequ’illuiavendudesvaleurs?
Non!Illuiavendusonpropretableauqu’ilpeignaitsursapropretoile.Lesvaleursétaientjusteunincident.N’omettezjamaiscepoint.Cemaître-vendeurm’arappelél’histoiredela
vieillefemmequej’avaisreçuependanttroisquartsd’heureetquim’avaitparlédusujetleplusétroitementliéàmoncœur.Ilétaitimpressionnantdevoirqu’ils’étaitdécidéàétudiersonacheteurpotentieletdedécouvrirlesujetquil’intéressaitlepluspourpouvoirenparler.
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Cenouveauvendeur“inexpérimenté”agagné70900eurosdecommissionslepremiermois,etilétaitvraimenttristedevoirqu’aucundes1500vendeursdetoutel’organisationn’avaittrouvéletempsd’apprendrecommentetpourquoiilétaitdevenulavraie“vedette”del’organisation.
Jepréfèreplutôtcommencerenbaset
monterverslehautquedecommencerenhautet
devoiryrester.
Quelestlecaractèrecommundesgensquiontréussi?
UnCarnegie,unRockefeller,unJamesJ.HillouunMarshallFieldamassentunefortunegrâceàl’applicationdesmêmesprincipesquisontàladispositiondenoustous,maisnousenvionsleurrichessesansjamaispenseràétudierleurphilosophieetànousl’approprier.
Nousregardonsunhommedesuccèsaumomentdesontriompheetnousnousdemandonscommentilafait,maisnousoublionsd’analysersesméthodesetleprixqu’iladûpayerpourpréparer,planifieretorganisersesprojetsavantqu’ilpuissecueillirlesfruitsdesesefforts.
ToutaulongdececourssurlaLoiduSuccès,vousnetrouverezaucunprincipenouveau.Chacund’euxestaussivieilquelacivilisationelle-même.Pourtant,vousnetrouverezquepeudegensquisemblentcomprendrecommentlesappliquer.
Levendeurquiavenducesvaleursàcetartisten’étaitpasseulementunmaître-vendeur,maisilétaitégalementunhommeavecunepersonnalitéattirante.Iln’étaitmêmepastrèsbeau.C’estàcausedecelapeut-êtrequela“vedette”aconçul’idéedeluifairecettefarcecruelle(?);mais,sachezqu’unepersonnepeuattirantephysiquementpeutavoirunepersonnalitétrèsattirante
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auxyeuxdeceuxdontilalouél’œuvre.Ilyenacertainementquivontmalinterpréterleprincipequej’essaiede
clarifierenconcluantquetouteformedebasseflatteriepourraitremplacerlevéritablecentred’intérêt.J’espèrequevousn’enfaitespaspartie.J’espèrequevousfaitesplutôtpartiedeceuxquicomprennentlavraiepsychologiesurlaquelleestbaséecetteleçonetque,dorénavant,vousprendrezletempsd’étudierlesgensattentivementafindetrouverquelquechosesureuxousurleurtravailquevousadmirezréellement.C’estseulementainsiquevouspourrezdévelopperunepersonnalitéirrésistiblementattirante.
Labasseflatterieprovoqueuneffetinverse.Ellerepousseaulieud’attirer.Elleestsisuperficiellequemêmeleplusnaïfpeutladétecterfacilement.
Vousavezpeut-êtreobservé–sicen’estpaslecas,jevousdemandedelefaire–quecetteleçonsouligneentièrementl’importancedevousintéresservivementauxautrespersonnes,àleurtravail,àleursaffairesouàleursloisirs.Cetaccentn’estpasdutoutdûauhasard.
QuelquesidéesrentablesàexploiterVousremarquerezrapidementquelesprincipessurlesquelsestfondéecette
leçonsontétroitementliésàceuxquiconstituentlabasedelaleçonsurl’Imagination.
VousremarquerezaussiquecetteleçonestfondéesurlesmêmesprincipesgénérauxqueceuxquiformentlaplusimportantepartiedelaleçonsurlaCoopération.
Permettez-moid’introduirequelquessuggestionstrèspratiquesquantàlamanièredontlesloisdel’Imagination,delaCoopérationetdelaPersonnalitéMagnétiquepeuventêtrealliéesoucoordonnéesàdesbutsprofitables,grâceàlacréationd’idéesutiles.
Toutpenseursaitqueles“idées”représententledébutdetouteentrepriselucrative.Laquestionlaplussouventposée,pourtant,est:“Commentpuis-jeapprendreàcréerdesidéesquimepermettrontdegagnerdel’argent?”
Nousrépondronspartiellementàcettequestiondanscetteleçonenvoussuggérantquelquesidéesdontchacuned’ellespeutêtredéveloppéeetrendueprofitableparn’importequietpratiquementpartoutoùvousvoulez.
Idéen°1:Inventerouaméliorerunjouet
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Lesjouetssonttoujourstrèsrecherchés,passeulementenFrance,maisaussiàl’étranger.NotreseulconcurrentestlaChine,cependant,denombreuxjouetsfabriquéslà-bassontd’unemauvaisequalité.
Vousvousdemandezpeut-êtrequellesortedejouetsvouspourrezfabriqueretoùtrouverlecapitalpourdémarrer?
Premièrement,allezchezunmarchanddejouetslocaletdemandeztoutsimplementletypedejouetsquisevendleplusrapidement.Sivousnevoussentezpascapabled’améliorercertainsjouetsquisetrouventdéjàsurlemarché,publiezuneannoncepourtrouveruninventeur“ayantuneidéepourrendreunjouetfacileàcommercialiser”etvoustrouverezimmédiatementlegéniemécaniquequifourniralechaînonmanquantdansvotreentreprise.Demandez-luidecréerunmodèlefonctionnel,puisallezchezunpetitfabricant,menuisier,atelierd’usinageoun’importequelatelierdelasortepourfairefabriquervosjouets.
Voussavezprécisémentmaintenantcombiencoûtevotrejouet,doncvousêtesprêtàallervoirquelquegrandouvrier,marchandengrosoudistributeurpourorganiserlaventedevotreproduit.
Sivousêtesunbonvendeur,vouspouvezfinancerl’ensembledevotreprojetàpartirdelapetitesommerequisepourfaireparaîtrel’annoncepourtrouverl’inventeur.Quandvousaureztrouvécethomme,vouspourrezprobablementleconvaincredecréerlemodèlependantsessoiréeslibres,aveclapromessequevousluioffrirezunmeilleuremploiquandvouspourrezfabriquervospropresjouets.Ilvousoffriraprobablementtoutletempsquevousvoulezpourlepayerpoursontravail,oualors,ilvousproposeradefaireletravailenéchanged’unepartdansl’entreprise.
Ensuite,vouspouvezconvaincrelefabricantdelepayerunefoisquevousserezpayéparlasociétéquidistribuelesjouets,et,sinécessaire,vouspouvezluiassignerlesfacturespourlesjouetsvendusetluifaireparvenirl’argentdirectement.
Sivousavezunepersonnalitéexceptionnellementmagnétiqueetconvaincante,ainsiqu’unecapacitéconsidérabled’organisation,vousserez,biensûr,capabledeporterlemodèlefonctionneldevotrejouetàunhommefortunéet,enéchangedequelqueintérêtcommercial,ilvousproposeralecapitalpourouvrirvotreproprefabriquedejouets.
Sivousvoulezsavoircequ’ilfaudravendre,observezunefouled’enfantsjouer,étudiezcequ’ilsaimentetcequ’ilsn’aimentpas,découvrezcequilesamuseetvousaurezprobablementuneidéedebasedevotrejouet.
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Iln’estpasnécessaired’êtreungéniepourinventer!Lebonsensesttoutcedontvousavezbesoin.Découvreztoutsimplementcequelesgensveulentetfabriquez-le.Faites-lebien,mieuxquetouslesautres.Donnez-luiunetouchedeparticularité.Personnalisez-le.
Nousdépensonsdesmilliersd’euroschaqueannéepourdesjouetsquidistraientnosenfants.Faitesensortequevotrenouveaujouetsoitàlafoisutileetintéressant,maisaussiéducatifsipossible.S’ilamuseetenseigneenmêmetempsilsevendrafacilementetleresterapourtoujours.
Sivotrejouetestdetype“console”,inventezdesjeuxquipermettentàl’enfantd’apprendrepleindechosessurlemondedanslequelilvit,lagéographie,lesmathématiques,l’anglais,laphysiologie,etc.,oumieuxencore,fabriquezunjeuquileferacourir,sauteroufairedesexercices.Lesenfantsaimentbougeretcelalesaidebeaucoup,surtoutquandilssontstimulésparlejeu.
Unjeudebase-ballintérieur,parexemple,sevendraitfacilement,surtoutenville.Mettezaupointundispositifdefixationdelaballeàunecordequiserasuspendueauplafonddemanièreàcequel’enfantpuisselancerlaballecontrelemurpourensuitereculeretlafrapperavecunebattequandellerevientenbondissant.Autrementdit,unjeudebase-ballpourunseulenfant.
Mieuxvautêtreungrandhommedansunepetitevillequ’unpetithommedansunegrandevilleetd’ailleursc’esttellementplusfacile.
Idéen°2:Devenircopywriteretgérerlebudgetdemarketingdeplusieurssociétés
Celaintéresserauniquementl’hommeoulafemmeayantlaconfianceen
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soietl’ambitionde“courirlerisque”degagnerdel’argent,cequelaplupartdesgensn’ontpas.
C’estunesuggestionquipourraitêtremiseenpratiqueparaumoins40ou50personnesdanschaquegrandevillepartoutenFrance,etparunnombreplusréduitdanslespluspetitesvilles.
Elleestdestinéeàl’hommeouàlafemmequipeutécrireouapprendreàécriredestextespublicitaires,desbrochures,deslettresdevente,deslettresdesuivi,etc.,enutilisantlacapacitéd’écrirequenoussupposonsquevouspossédezdéjà–lecopywriting.
Pourrendrepratiqueetprofitablecettesuggestion,vousaurezbesoindelacoopérationd’unebonneagencedepublicitéetd’1à5sociétésouentreprisesindividuellesquifontassezdepublicitépourêtreacceptéesparlesagences.
Enpremierlieu,vousallezvoiruneagencedepublicitépournégocierunaccordselonlequelvoustoucherezunecommissionde7%surl’ensembleduchiffred’affairesbrutquevousluiaurezapporté.Cettecommissionestdoncvotrerémunérationd’avoirapportélecompte,rédigéletexteetservileclientdanslagestiondesonbudgetpublicitaire.Enprincipe,touteagencedignedeconfianceaccepteradevousdonnercettecommissionsurtoutel’affairequevousluiamènerez.
Ensuite,vousallezvoiruneparunelessociétésouentreprisesindividuellesdontvoussouhaitezgérerlebudgetdepublicité,etvousleurditesquevousvouleztravailleraveceuxsanscompensation.Dites-leurcequevousavezl’intentiondefairepourleurpermettred’augmenterleurschiffresd’affaires.
Siunesociétéemploiedéjàundirecteurdemarketing,ditesquevoussouhaitezdevenirsonassistant,etce,sansrémunération,maisàuneseulecondition:quelebudgetdepublicitésoitconfiéàl’agenceaveclaquellevousalleztravailler.
Grâceàcetaccord,lasociétéoul’entrepriseindividuellebénéficieradevosprestationsdeservices,sansfrais.Ellenepaierapaspluspourfairesapublicitéenpassantparvotreagenceplutôtqueparuneautre.
Sivotredémarcheestconvaincanteetsivousprenezvraimentletempsdebienpréparervosarguments,vousobtiendrezcequevousdésirezsansbeaucoupdediscussions.
Vouspouvezrépétercettetransactionjusqu’àcequevousrassembliezleplusgrandnombredecomptesquevouspouvezgérerdefaçonavantageuse.Généralement,vouspouvezallezjusqu’à10ou12,sansdoutemoinssil’unou
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plusieursdevosclientsdépensentplusde250.000eurosparanenpublicité.Sivousêtesunrédacteurpublicitairecompétentetquevousavezla
capacitédecréerdenouvellesidéeslucrativespourvosclients,vousserezcapabledegérerleursaffairesd’uneannéeàl’autre.
Vouscomprenez,biensûr,quevousnedevezpasaccepterplusdecomptesquevousnepouvezgérerindividuellement.
Vousdevriezpasserunepartiedevotretempsaubureaudechacundevosclients,maisvousdevriezégalementavoirvotrebureaupersonnel,bienéquipé,pourrecevoirlesinformationsetlesconsignesvenantdetousvosclients.
Parcettesorted’effort,vousdonnerezàl’agencedepublicitéuneréputationpourdesservicesefficacesqu’ellen’obtiendraitpasautrement,etvousenchanterezvosclientsparcequ’ilsobtiendrontdesbénéficessatisfaisantsgrâceàvosefforts.
Aussilongtempsquevoussatisferezl’agenceetlesclientsquevousservez,vousaurezunemploisûretvousgagnerezdel’argent.
Uneattenteraisonnableenmatièrederendementàlasuitedeceplanseraitunchiffred’affairesbrutde2.500.000eurosparan,etvos7%decommissions’élèveraientà175.000euros.
Unhommeouunefemmeayantunecapacitéhorsducommunpourraitfaireplusetatteindrejusqu’à250.000eurosderevenuannuel,alorsquel’hommeoulafemme“ordinaire”s’attendàgagnerentre50.000et75.000eurosparan.
Vousverrezquecetteidéeestréalisable.Ilvouspermetdetravaillerenindépendantetvousdonne100%derentabilité.Ilestmeilleurqu’unpostededirecteurdepublicité,mêmesilesalaireestlemême,parcequevousavezpratiquementvotrepropreaffaire–grâceàlaquellevotrenomdéveloppeconstammentunevaleurdesurvie.
Idéen°3:AméliorerlesimprimésexistantsCetteidéepeutêtremiseenapplicationparn’importequelhommeou
femmeayantuneintelligencemoyenneetavecpeudepréparation.Allezvoirn’importequelimprimeurdequalitéetconvenezavecluide
gérertouteslesaffairesquevousluiapportezcontreunecommission,disons,de10%dumontantbrut.Puisprospectezlesplusgrandsutilisateursd’imprimésetobteneztousleséchantillonsqu’ilsutilisent.
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Formezunpartenariatouunejoint-ventureavecuncréateurpublicitairequiexamineratouscesimprimésetamélioreralesillustrations,sinécessaire,ouencréerad’autres.
Ensuite,sivousn’êtespasunrédacteurpublicitaire,trouvez-enunetassociez-vousavec.Demandez-luidevérifierlestextesdesimprimésetdelesaméliorerlemieuxpossible.
Lorsqueletravailestterminé,retournezàl’entreprisequivousaconfiésesimprimésafindemontrercequipeutêtreamélioré.Toutefois,neparlezpasdevosdevisavantd’avoirdémontrécombienvouspourriezaméliorercesimprimés.Vousallezprobablementdécrochertouslescontratsdecetteentrepriseenrendantceservice.
Sivousfaitesvotretravailcorrectement,vousremporterezrapidementdenombreuxcontratsquivouspermettrontdebiengagnervotrevie–vous,votrecréateurpublicitaireetvotrerédacteurpublicitaire.Ceseraitpasmalsivousgagnezchacunenviron50.000eurosparan.
Toutbénéficequevousgagnezdutravaildesautresensuivantcesidéesseraunbénéficelégitime–unbénéficeauquelvousaurezdroitenéchangedevotrecapacitéàorganiseretàrassemblerlestalentsnécessairesetlacapacitéàrendredesservicessatisfaisants.
Savoirdirigerlesautresintelligemmentestl’undessecretsdelaréussite
Sivousvouslancezdanslesaffairesdejouets,vousaurezdroitàunprofitsurletravaildeceuxquifabriquentlesjouetsparcequ’ilsaurontdutravailgrâceàvotrecapacitédebiengérerleschoses.
Ilestplusqueprobablequevotreintelligenceetvotrecapacité,alliéesàcellesdespersonnesquitravaillentavecvousoupourvous,augmententconsidérablementleurcapacitéàgagnerleurvie.Mêmes’ilsvoientbienquevousgagnezunepetitesommegrâceàleursefforts,ilssontconscientsqu’euxaussigagnentdavantagequ’ilsneleferaientsansvosidées!
Vousêtesprêtàsuivrel’unedecesidéesetgagnerbeaucoupplus,n’est-cepas?Vousn’yvoyezriendemal,n’est-cepas?Sivousêtesunsalariéquitravaillepouruneentreprise,est-cequ’ilneseraitpaspossiblequelechefdecetteentreprise,avecsacapacitéàorganiser,àfinancer,etc.,augmentedeplusenplusvotrecapacitéàgagnervotrevieencemoment?
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Voulez-voussortirdelaclassedesemployéspourdevenirvous-mêmeunemployeur?Vousavezparfaitementraison.Presquetoutepersonnenormaledésirelamêmechose.Lameilleurepremièremesureàprendreestdeservirl’entreprisepourlaquellevoustravailleztoutcommevousvoudriezêtreservisivousétiezlechefdecetteentreprise.
Quisontlesgrandsemployeursdenosjours?Sont-ilstousdesenfantsd’hommesrichesquionthéritédelagestiondupersonnel?
Pasdutout!Cesontdeshommesetdesfemmessortisdesrangslesplusmodestestravailleurs;deshommesetdesfemmesquin’ontpaseuplusdegrandeopportunitéquevous.Ilssetrouventdanslespositionsqu’ilsoccupentgrâceàleurcapacitésupérieurequileuradonnélapossibilitédedirigerlesautresintelligemment.Sivousvoulez,vouspouvezvousaussiacquérircettecapacité.
L’ASPIRATIONestmeilleureque
l’accomplissement,parcequ’ellenousfaitviseréternellement
quelquebutquin’apasétéatteint.
Mettreencontactlesgenspourraitaussigénérerungrandbénéfice
Justelàoùvoushabitez,desgenspourraientprobablementavoirdesprivilègesenfaisantvotreconnaissanceet,réciproquement,vouspourriezsansdouteobtenirdesavantagesenfaisantleurconnaissance.
Dansunquartierd’unevillevitJeanquiveutvendresonépicerieetouvriruncinémaalorsquedansunautrequartierdelamêmevillehabiteunhomme
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quiauncinémaqu’ilvoudraitéchangercontreuneépicerie.Pouvez-vouslesmettreencontact?Sivousyarrivez,vousrendrezunserviceaux2hommeset,enplus,vous
gagnerezunebellerémunération.Dansvotreville,ilyadesgensquiveulentdesproduitsbios.Dansles
fermes,lesfermiersquicultiventcesproduitsbiosveulentlesfairearriverjusqu’auxconsommateursquiviventenville.Sivouspouveztrouverunmoyenpourdistribuercesproduitsbiosenville,sanspasserparbeaucoupd’intermédiairesafinderéduirelecoût,vouspermettrezauxfermiersdegagnerpluspoursesproduitsetauxconsommateursd’obtenirlesproduitsqu’ilsrecherchentàdesprixraisonnables.Ceseraunenouvellesourcederevenuscarvousserezpayépourvotreingéniositéd’avoirfacilitélecontactentrelesproducteursetlesconsommateurs.
Danslesaffaires,ilexiste,engros,2classesdegens:lesProducteursetlesConsommateurs.Latendancedenosjoursestdetrouverquelquemoyendemettreencontactces2classessanstropd’intermédiaires.Trouvezunmoyenderaccourcirlarouteentrelesproducteursetlesconsommateursetvousaurezcrééunplanquiaiderales2etquiseratoutaussiprofitablepourvous.
Touttravailméritesalaire.Sivouspouvezconcevoiruntelprojet,vousaurezdroitàunpourcentageméritédecequevousévitezauxconsommateursetdecequevousfaitespourlesproducteurs.
Permettez-moidevousavertirquequelquesoitleplanquevousconcevezpourgagnerdel’argent,vousdevriezvousassurerqu’ilréduiseunpeulesprixquelesconsommateursvontpayeraulieudel’augmenter.
L’idéedemettreencontactlesproducteursetlesconsommateurspourraitêtreuneactivitérentablesielleestmenéed’unemanièreéquitableetsansundésiravidedetoutavoir!
Ilyadesgensquionttropdepatienceenverslesprofiteursquiabusentd’eux,maisilyaunpointessentielau-delàduquelmêmelesplusastucieuxd’entreeuxn’osentpasfranchir.
Ilpourraitêtrebiend’accaparerlemarchédediamantsetd’augmenterénormémentleprixdecespierresblanchesquisontdéterréessanstroubledusolafricain,maisquandils’agitd’augmenterlesprixdelanourriture,desvêtementsetd’autrespremièresnécessités,noussommestoutdesuitemalvusparlepublic.
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QuelssontcesprincipesdeFordquipermettentdefaireplusdeprofitssurlelongterme?
Sivousavezsoifderichesseetsivousêtesvraimentassezcourageuxpourassumerlesfardeauxquivontavec,changezlaméthodehabituellepourl’acquérirenproposantvosbiensetvosmarchandisesaumoindrebénéficepossibleaulieud’exigertoutcequevousprétendezdèsledébut.
Fordajugérentablededonneràsesemployésnonpaslesalaireminimumpourlesfairetravailler,maislesalairemaximumquesesbénéficesluipermettaient.Ilaégalementtrouvélucratifdebaisserleprixdesesvoiturespourlesconsommateursalorsquelesautresfabricants(dontbeaucoupontfaitfaillitedepuislongtemps)n’ontpascesséd’augmenterleurprix.
Ilpeutyavoirquelquesplansquipermettraientdepresserlesconsommateurssansallerenprisonpourescroquerie,maissivotreplanestbasésurlesprincipesdeFord,vousvoussentirezbeaucoupmieuxenayantlatranquillitéd’espritetvousferezprobablementplusdebénéficessurlelongterme.
VousavezentenduqueJohnD.Rockefellerafaitdesabusconsidérables,maislaplupartdecesabusontétéprovoquésparl’enviedeceuxquivoulaientavoirsonargentsansfaireaucuneffort.QuellequesoitvotreopinionsurRockefeller,n’oubliezpasqu’iladémarrécommesimplecomptableetqu’ilaconstammentaccumulédel’argentgrâceàsacapacitéàorganiseretàdirigerintelligemmentd’autrespersonnesmoinshabiles.
Àunmomentdonné,lesgensontdûpayer2,50eurospourungallondepétrolelampantetfaireplusieurskilomètresàpied,souslesoleilbrûlant,pourl’amenerchezeuxdansunbidonenfer.Puis,plustard,lewagondeRockefelleralivréleproduittoutprèsdechezeux,envilleouàlaferme,pourunprixàpeineplusélevéquelamoitiédecettesomme.
Quialedroitd’envouloiràRockefellerpoursesmillionsdumomentqu’ilaréduitleprixd’unproduitdebase?Ilauraitpuaugmentertoutsimplementleprixdupétrolelampantà2euros,maisjedoutesérieusementqu’ilsoitdevenumultimillionnaires’ilavaitfaitainsi.
Beaucoupd’entrenousveulentdel’argent,mais99surles100,quicommencentàélaborerunplanpourengagner,neréfléchissentpasuneseulesecondeauxmoyenspouryparveniretauservicequidoitêtrerenduenéchange.
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Commentreconnaîtreunepersonnequin’apasunepersonnalitémagnétique?
UnePersonnalitéMagnétiqueestcellequiemploiel’ImaginationetlaCoopération.Nousavonscitédesexemplesprécédemmentpourvousmontrercommentcoordonnerlesloisdel’Imagination,delaCoopérationetunePersonnalitéMagnétique.
Analyseztouthommequin’apasunePersonnalitéMagnétiqueetvousverrezqu’ilnepossèdepasnonplusdefacultésd’imaginationetdecoopération.
Celanousamèneàl’unedesplusgrandesleçonssurlapersonnalité.Elleestaussil’unedesplusefficacesleçonssurl’artdelavente,carlapersonnalitéattiranteetl’artdelaventedoiventtoujoursallerdepair.Ilssontinséparables.
QuelquesleçonsàtirerdudiscoursdeMarcAntoinelorsdesfunéraillesdeCésar
JevaisfaireréférenceàShakespeare,plusprécisémentaudiscoursdeMarcAntoinelorsdesfunéraillesdeCésar.Vousavezpeut-êtrelucetteoraisonfunèbre,maiselleestprésentéeiciavecdesinterprétationsentreparenthèses,quipourraientvousaideràentirerunnouveausens.
Lamiseenscènedecetteoraisonétaitàpeuprèslasuivante:Césarestmort,etBrutus,lechefdesconjurés,estappelépourdireàla
fouleromaine,quis’estrecueilliedevantladépouilledeCésar,pourquoiils’estdébarrassédecelui-ci.Imaginezunefoulehurlantequin’aimaitpasdutoutCésar,etquipensaitdéjàqueBrutusavaitfaitunhautexploitenletuant.
BrutusmonteàlatribuneetfaitunecourtedéclarationsurlesraisonspourlesquellesilavaittuéCésar.Confiantd’avoirremportélavictoire,ilretourneàsaplace.Toutsoncomportementestceluid’unepersonnequicroitquesesmotsserontacceptéssansquestions.Ilsemontrearrogant.
MarcAntoinemontemaintenantàlatribune,sachantquelafouleesthostileàluiparcequ’ilestunamideCésar.D’unevoixbasseethumble,Antoinecommenceàparler:
ANTOINE:AunomdeBrutus,jevoussuisobligé.QUATRIÈMECITOYEN:Quedit-ildeBrutus?
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TROISIÈMECITOYEN:Ilditqu’aunomdeBrutus,ilsereconnaîtcommenotreobligéàtous.
QUATRIÈMECITOYEN:IlferabiendenepasdiredemalsurBrutusici.PREMIERCITOYEN:CeCésarétaituntyran.TROISIÈMECITOYEN:Oui,ça,c’estcertain.Noussommesbienheureux
queRomesesoitdébarrasséedelui.DEUXIÈMECITOYEN:Silence.Écoutonscequ’Antoinepourradire.
Neutraliserl’espritdel’auditoire(Ici,vouspourrezobserverdanslaphrased’ouvertured’Antoine,sa
méthodeintelligentede“neutraliser”l’espritdesesauditeurs.)ANTOINE:GénéreuxRomains...(Ilparlede“généreux”commed’une
bandebolcheviqueàuneréuniondestravailleursrévolutionnaires.)LESCITOYENS:Paix!Holà!Écoutons-le.(SiAntoineavaitcommencé
sondiscoursen“jetantBrutusàterre”,l’histoiredeRomeauraitétédifférente.)
S’allieravecl’étatd’espritdel’auditoireetl’encourageràparlerANTOINE:Amis,Romains,compatriotes,prêtez-moil’oreille.Jeviens
pourensevelirCésar,nonpourlelouer.(Ils’allieaveccequ’ilsavaitêtrel’étatd’espritdesonauditoire.)
Lemalquefontleshommesvitaprèseux;lebienestsouvententerréavecleursos:qu’ilensoitainsideCésar.LenobleBrutusvousaditqueCésarétaitambitieux:sicelaétait,c’étaituntortgraveetCésarl’agravementexpié.Ici,aveclapermissiondeBrutusetdesautres–carBrutusestunhommehonorableetilssonttousdeshommeshonorables–,jesuisvenupourparlerauxfunéraillesdeCésar.
Ilétaitmonamifidèleetjuste;maisBrutusditqu’ilétaitambitieux,etBrutusestunhommehonorable.IlaramenéàRomenombredecaptifs,dontlesrançonsontremplilescoffrespublics:est-celàcequiaparuambitieuxdansCésar?Quandlepauvreagémi,Césarapleuré:l’ambitiondevraitêtredeplusrudeétoffe.Pourtant,Brutusditqu’ilétaitambitieux;etBrutusestunhommehonorable.
Vousaveztousvuqu’auxLupercales,jeluiai3foisprésentéunecouronneroyale,qu’ilarefusée3fois:était-celàdel’ambition?PourtantBrutusditqu’il
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étaitambitieux;etassurément,c’estunhommehonorable.Jeneparlepaspourcontestercequ’adéclaréBrutus,maisjesuisicipourdirecequejesais.Vousl’aveztousaiménaguère,etnonsansmotif;quelmotifvousempêchedoncdelepleurer?
Ojugement,tuasfuichezlesbêtesbrutesetleshommesontperduleurraison!...Excusez-moi:moncœurestdanslecercueil,là,avecCésar,etjedoism’interromprejusqu’àcequ’ilmesoitrevenu.
(Àcepoint-ciAntoineafaitunepausepourdonneràsesauditeurslachancedediscuterrapidement,entreeux,desesaffirmationsinitiales.Ilvoulaitobserverl’effetdesesmots,toutcommeunmaître-vendeurencouragetoujourssonclientpotentielàparlerpoursavoircequ’ilpense.)
Félicitez-vouslorsquevousatteignezcedegréde
sagessequivouspousseàvoirmoinslesfaiblessesdesautresetplusles
vôtres,carvousmarcherezalorsàcôtédesgrands
hommes.
PREMIERCITOYEN:Ilmesemblequ’ilyabeaucoupderaisondanscequ’ildit.
DEUXIÈMECITOYEN:Situconsidèresbienlachose,Césaraététraitéfortinjustement.
TROISIÈMECITOYEN:N’est-cepas,mesmaîtres?Jecrainsqu’iln’envienneunpireàsaplace.
QUATRIÈMECITOYEN:Avez-vousremarquésesparoles?Iln’apasvouluprendrelacouronne:donc,ilestcertainqu’iln’étaitpasambitieux!
PREMIERCITOYEN:Sicelaestprouvé,quelques-unslepaierontcher.DEUXIÈMECITOYEN,désignantAntoine:Pauvreâme!Sesyeuxsont
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rougescommedufeuàforcedepleurer.TROISIÈMECITOYEN:Iln’yapasdansRomeunhommeplusnoble
qu’Antoine.QUATRIÈMECITOYEN:Maintenant,attention!Ilrecommenceàparler.
Faireappelàlavanitédel’auditoireANTOINE:Hierencore,laparoledeCésarpesaitpluslourdquel’univers:
maintenantlevoilàgisant,etnul,iln’estpasunmisérablequidaigneluifairehonneur!Ômesmaîtres!(Ilfaitappelàleurvanité)Sij’étaisdisposéàexcitervoscœursetvosespritsàlarévolteetàlafureur,jeferaistortàBrutusettortàCassius,qui,vouslesaveztous,sontdeshommeshonorables.
(ObservezcombiendefoisAntoinearépétélemot“honorable”.Observez,aussi,commeilintroduitintelligemmentlapremièresuggestionque,peut-être,BrutusetCassiusnesontpasassezhonorablescommelafouleromainelepense.Cettesuggestionsetrouvedanslesmots“révolte”et“fureur”,qu’ilemploieicipourlapremièrefois,aprèslapausequiluiadonnéletempsd’observerquelafoulechangeaitd’opinionàlasuitedesesarguments.Observezattentivementlamanièredontil“sent”saméthodeetfaitsesmotscorrespondreàcequ’ilsaitêtrel’étatd’espritdesesauditeurs.)
Faireappelàlacuriositédel’auditoireANTOINE:Jeneveuxpasleurfairetort;j’aimemieuxfairetortaumort,
vousfairetortàvous-mêmesetàmoi,quedefairetortàdeshommessihonorables.
(EncristallisantsasuggestiondehaineàBrutusetCassius,ilfaitensuiteappelàleurcuriositéetcommenceàs’approcherdesonpointculminant,lequelilsaitqu’ilgagneralafouleparcequ’ilyestarrivésiintelligemmentquelafoulepensequec’estsapropreconclusion.)
Éveillerl’intérêtdel’auditoireANTOINE:Mais,voiciunparcheminaveclesceaudeCésar:jel’ai
trouvédanssoncabinet;cesontsesvolontésdernières.Siseulementlepeupleentendaitcetestament–pardon!Jen’aipasl’intentiondelelire(Ilrenforcesonappelàleurcuriositéenleurfaisantcroirequ’iln’apasl’intentiondelirele
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testament.)–tousaccourraientpourbaiserlesplaiesdeCésarmort,pourtremperleursmouchoirsdanssonsangsacré,pourimplorermême,ensouvenirdelui,undesescheveuxqu’ilsmentionneraientenmourantdansleurstestamentsettransmettraient,commeunprécieuxlegs,àleurpostérité!
(Lanaturehumaineveuttoujourscequiestdifficileàobtenir,oucequ’onestsurlepointdeluienlever.ObservezcommentAntoineahabilementéveillél’intérêtdelafouleetl’afaitvouloirécouterlalecturedutestamentavecunespritouvert.Celamarqueladeuxièmeétapeduprocessusde“neutralisation”deleuresprit.)
QUATRIÈMECITOYEN:Nousvoulonsentendreletestament:lisez-leMarc-Antoine.
LESCITOYENS:Letestament!Letestament!NousvoulonsentendreletestamentdeCésar.
ANTOINE:Ayezpatience,chersamis.Jenedoispaslelire:ilneconvientpasquevoussachiezcombienCésarvousaimait.Vousn’êtespasdeboisnidepierre,vousêteshommes;et,étanthommes,pourpeuquevousentendiezletestamentdeCésar,vousvousenflammerez,vousdeviendrezfurieux(C’estprécisémentcequ’ilveutfaire).Iln’estpasbonquevoussachiezquevousêtesseshéritiers:car,sivouslesaviez,oh!Qu’enarriverait-il!
QUATRIÈMECITOYEN:Lisezletestament:nousvoulonsl’entendre,Antoine.Vousnouslirezletestament:letestamentdeCésar!
Préparerl’espritdel’auditoirepourrecevoirunesuggestionANTOINE:Voulez-vouspatienter?Voulez-vousattendreunpeu?Jeme
suislaisséallertroploinenvousparlant.JecrainsdefairetortauxhommeshonorablesdontlespoignardsontfrappéCésar;jelecrains.
(Les“poignards”et“frappé”suggèrentunmeurtrecruel.ObservezdequellemanièreintelligenteAntoineintroduitcettesuggestiondanssondiscours,etvoyezaussi,dequellemanièrerapidelafoulecomprendsasignification,parceque,mêmes’ilsl’ignorent,Antoineapréparéattentivementleurespritpourrecevoircettesuggestion.)
QUATRIÈMECITOYEN:C’étaientdestraîtres;eux,deshommeshonorables!
LESCITOYENS:Letestament!Letestament!
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Placerl’idéedansl’espritdel’auditoireetlelaisserl’exprimerlui-même
DEUXIÈMECITOYEN:C’étaientdesscélérats,desmeurtriers.Letestament!Lisezletestament!
(C’estprécisémentcequ’Antoinevoulaitdèsledébut,maisilsavaitqu’ilseraitplusconvainquants’ilplaçaitl’idéedansl’espritdelafouleetluipermettaitdel’exprimerelle-même.)
ANTOINE:Vousvoulezdoncmeforceràlireletestament!AlorsfaitescercleautourducadavredeCésar,etlaissez-moivousmontrerceluiquifitcetestament.Descendrai-je?Melepermettez-vous?
(C’estàcemoment-làqueBrutusauraitdûcommenceràchercheruneportepours’échapper.)
LESCITOYENS:Venez,venez.DEUXIÈMECITOYEN:Descendez.AntoinedescenddelatribuneTROISIÈMECITOYEN:Libreàvous!QUATRIÈMECITOYEN:Encercle:Plaçons-nousenrond.PREMIERCITOYEN:Écartons-nousdelabière,écartons-nousducorps.DEUXIÈMECITOYEN:PlacepourAntoine!LetrèsnobleAntoine!ANTOINE:Ah!Nevouspressezpasainsisurmoi;tenez-vousplusloin!(Ilsavaitquecettecommandelesferaitvouloirs’approcherunpeuplus,et
c’estexactementcequ’ilprétendait.)LESCITOYENS:Enarrière!Place!Reculons!ANTOINE:Sivousavezdeslarmes,préparez-vousàlesverseràprésent.
Vousconnaisseztouscemanteau.JemerappelledelapremièrefoisoùCésarlemit;c’étaitunsoird’été,danssatente;cejour-làilvainquitlesNerviens.
Regardez!ÀcetendroitapénétrélepoignarddeCassius;voyezquelledéchirureafaitel’envieuxCasca;c’estparlàquelebien-aiméBrutusafrappé,etquandilaarrachélalamemaudite,voyezcommentlesangdeCésarl’asuivie!Oneûtditquecesangseruaitaudehorspours’assurersic’étaitbienBrutusquiavaitportécecoupcruel.CarBrutus,vouslesavez,étaitl’angedeCésar!Ôvous,dieux,jugezavecquelletendresseCésarl’aimait!
Cetteblessurefutpourluilapluscruelledetoutes.Car,dèsquelenobleCésarlevitfrapper,l’ingratitude,plusfortequelebrasdestraîtres,l’abattit;
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alorssebrisasoncœurpuissant;etenveloppantsafacedanssonmanteau,aupiedmêmedelastatuedePompée,quiruisselaitdesang,legrandCésartomba!Oh!Quellechutecefut,mesconcitoyens!
Alorsvousetmoi,noustous,noustombâmes,tandisquelatrahisonsanglantes’ébattaitau-dessusdenous.
Oh!Vouspleurez,àprésent;etjevoisquevousressentezl’atteintedelapitié;cesontdegracieuseslarmes.Bonnesâmes,quoi!
Vouspleurez,quandvousn’apercevezencorequelarobeblesséedenotreCésar!Regardezdonc,levoicilui-mêmemutilé,commevousvoyez,pardestraîtres.
(ObservezcommentAntoineemploiemaintenantleterme“traîtres”,assezlibrement,parcequ’ilsaitqu’ilestenaccordavecl’espritdelafouleromaine.)
Lemot“éduquer”asesracinesdanslemotlatin“educo”,cequisignifiefairesortir,sedévelopperdel’intérieur.L’hommelemieuxinstruitestceluidont
l’espritaétéleplusdéveloppé.
PREMIERCITOYEN:Ôlamentablespectacle!DEUXIÈMECITOYEN:ÔnobleCésar!TROISIÈMECITOYEN:Ôjourfuneste!QUATRIÈMECITOYEN:Ôtraîtres!Scélérats!PREMIERCITOYEN:Ôsanglant,sanglantspectacle!DEUXIÈMECITOYEN:Nousseronsvengés.Vengeance!Marchons!
Cherchons,brûlons,incendions,tuons,égorgeons!Quepasuntraîtrenevive!(SiBrutusavaitétéunhommesageaulieud’unfanfaron,ilseseraitdéjà
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éloignédecettescène.)
Nepasessayerdeforcer(IciAntoinefaitlepassuivantpourcristalliserlafrénésiedelafouleen
action;mais,commeilestunvendeurhabile,iln’essaiepasdeforcercetteaction.)
ANTOINE:Arrêtez,concitoyens!PREMIERCITOYEN:Paix,là.ÉcoutonslenobleAntoine.
LesignequelemomentattenduestvenuDEUXIÈMECITOYEN:Nousl’écouterons,nouslesuivrons,nous
mourronsaveclui.(Parcesmots,Antoinesaitqu’ilalafouledesoncôté.Observezcomment
ilprofitedecemomentpsychologique,lemomentquetouslesmaîtres-vendeursattendent.)
ANTOINE:Bonsamis,douxamis,quecenesoitpasmoiquivousprovoqueàcesoudaindébordementderévolte.Ceuxquiontcommiscetteactionsonthonorables;jenesaispas,hélas!quelsgriefspersonnelslesontfaitagir:ilssontsagesethonorables,etilsvousrépondront,sansdoute,pardesraisons.
Jenevienspas,amis,pourenlevervoscœurs;jenesuispasunbonorateurcommel’estBrutus,mais,commevouslesaveztous,unhommesimpleetfranc,quiaimesonami;etc’estcequesaventfortbienceuxquim’ontdonnélapermissiondeparlerdeluipubliquement.Carjen’ainil’esprit,nilemot,nilemérite,nilegeste,nil’expression,nilapuissancedeparolepouragiterlesangdeshommes.Jenefaisqueparlernet:jevousdiscequevoussavezvous-mêmes:jevousmontrelesblessuresdudouxCésar,pauvres,pauvresbouchesmuettes,etjeleschargedeparlerpourmoi.
Maissij’étaisBrutusetqueBrutusfûtAntoine,ilyauraitunAntoinequiremueraitvosespritsetdonneraitàchaqueplaiedeCésarunevoixcapabledesouleverlespierresdeRomeetdelesjeterdanslarévolte.
LESCITOYENS:Nousnousrévolterons.PREMIERCITOYEN:NousbrûleronslamaisondeBrutus.TROISIÈMECITOYEN:Enmarchedonc!Allons,cherchonsles
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conspirateurs.ANTOINE:Maisécoutez-moi,concitoyens,maisécoutezcequej’aià
dire.LESCITOYENS:Holà!Silence!ÉcoutonsAntoine,letrèsnoble
Antoine.
GarderpourlafinlaplusimportanteaffirmationANTOINE:Eh!Amis,vousnesavezpascequevousallezfaire.Enquoi
Césara-t-ilainsiméritévotreamour?Hélas!Vousnelesavezpas:ilfautdoncquejevousledise.Vousavezoubliéletestamentdontjevousaiparlé.
(Antoineestmaintenantprêtàjouersonatout.Ilestprêtàatteindresonpointculminant.Observezlafaçondontilaorganisésessuggestions,étapeparétape,engardantpourlafinlaplusimportanteaffirmation,cellesurlaquelleilacomptépourgénérerl’action.Danslegranddomainedel’artdelaventeetdansl’artoratoire,beaucoupdegensessaientd’arriveràcepointtroptôt.Ilsessaientde“précipiter”l’auditoireouleclientpotentiel,etparconséquentilsperdentleurcharme.)
LESCITOYENS:Trèsvrai!...Letestament!Arrêtonsetécoutonsletestament!
ANTOINE:Voiciletestament,revêtudusceaudeCésar.Ildonneàchaquecitoyenromain,àchaquehommeséparément,75drachmes.
DEUXIÈMECITOYEN:TrèsnobleCésar!...Nousvengeronssamort.TROISIÈMECITOYEN:ÔroyalCésar!ANTOINE:Écoutez-moiavecpatience.LESCITOYENS:Paix,holà!ANTOINE:Enoutre,ilvousaléguétoussesjardins,sesbosquets
réservés,sesvergersrécemmentplantésendeçàduTibre;ilvouslesalégués,àvous,etàvoshéritiers,pourtoujours,commelieuxd’agrémentpublic,destinésàvospromenadesetàvosdivertissements.C’étaitlàunCésar!Quandenviendra-t-ilunpareil?
PREMIERCITOYEN:Jamais!Jamais.Allons,enmarche,enmarche!Nousallonsbrûlersoncorpsàlaplaceconsacréeetaveclestisonsnousallonsincendierlesmaisonsdestraîtres!Enlevonslecorps.
DEUXIÈMECITOYEN:Allonschercherdufeu.
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TROISIÈMECITOYEN:Jetonsbaslesbancs.QUATRIÈMECITOYEN:Jetonsbaslessièges,lesfenêtres,tout!CelaaétélafindeBrutus!
PourquoiBrutusa-t-ilperdu?Ilaperduparcequ’iln’avaitpaslapersonnalitéetlebonjugementpour
présentersonargumentdupointdevuedelafouleromaine,commel’afaitMarcAntoine.Toutesonattitudeamontréclairementqu’ilabienpenséàlui-même,qu’ilétaitfierdesonexploit.Nousavonstousvudesgens,ànotreépoque,quiressemblentenquelquesorteàBrutus,mais,sinouslesregardonsdeprès,nousremarqueronsqu’ilsn’accomplissentpasgrand-chose.
SupposonsqueMarcAntoinesoitmontésurlaplateformeavecunairarrogantetaitcommencésondiscoursdecettemanière:“ChersRomains,permettez-moimaintenantdevousdirequelquechosesurBrutus:c’estunvéritablemeurtrier”,ilneseraitpasarrivéplusloin,carlafoulel’auraithué.
Commeilétaitunvendeurintelligentetunpsychologueaccompli,MarcAntoineaprésentésoncasdefaçonàconvaincrelafouleromainequec’étaitelle-mêmequiavaitconçul’idéedetuerBrutus.
Relisezlaleçonsurl’InitiativeetleLeadershipencoreunefois,etaufuretàmesuredevotrelecture,comparezsapsychologieaveccelledudiscoursdeMarcAntoine.Observezcommentnousavonsinsistésurle“vous”etnonpassurle“moi”lorsqu’ilfauts’adresserauxautres.Remarquezcommentlemêmepointestsoulignédanscecours,notammentdanslaleçon,surl’Enthousiasme.
Shakespeareaété,deloin,lemeilleurpsychologueetécrivainquelacivilisationaitconnu.C’estpourcetteraisonquetoutessesœuvressontfondéessurlaconnaissanceinfaillibledel’esprithumain.Toutaulongdudiscoursqu’ilamisdanslabouchedeMarcAntoine,vouspourrezobservercommentsoigneusementilaassuméle“vous”attitudedesortequelafouleromainesoitconvaincued’avoirprisladécisiontouteseule.
Cependant,jedoisattirervotreattentionsurlefaitquel’appeldeMarcAntoineàl’intérêtpersonneldelafouleromaineaétémalinetbasésurladiscrétionaveclaquellelespersonnesmalhonnêtesemploientsouventenfaisantappelàlacupiditéetàl’avaricedeleursvictimes.MêmesiMarcAntoineafaitpreuved’unegrandemaîtrisedesoienassumant,audébutdesondiscours,unefausseattitudeenversBrutus,ilestévidentenmêmetempsqu’ilatoujoursété
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conscientdesmoyensd’influencerlesespritsdelafouleromaineparlaflatterie.
Lavaleurde“vous”etlafatalitédu“moi”Les2lettresprésentéesdanslaleçonsurl’Enthousiasmedececours
montrent,d’unemanièretrèsconcrète,lavaleurde“vous”etlafatalitédu“moi”.Relisezceslettresànouveauetobservezcommentlameilleuredes2suitdeprèsl’appeldeMarcAntoine,alorsquel’autreestbaséesurunappeldifférent.
Quevousécriviezunelettredeventeouquevousprononciezunsermonouquevousrédigiezuneannoncepublicitaireouunlivre,suivezlesmêmesprincipesemployésparMarcAntoinedanssonfameuxdiscours.
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J’aiunegranderichessequinepeutjamais
m’êtreenlevée,quejenepeuxjamaisdissiperniperdreàcausedes
valeursenbaisseoudesmauvaisinvestissements;j’ailafortuned’êtrecontentdemonsort
danslavie.
Lesméthodesetlesmoyenspourdévelopperunepersonnalitémagnétique
Concentrons-nousmaintenantsurlesméthodesetlesmoyensquipermettentdedévelopperunepersonnalitémagnétique.
Lepremierélémentessentield’unepersonnalitémagnétiqueCommençonsparlepremierélémentessentielquiestlecaractère,car
personnenepeutavoirunepersonnalitémagnétiquesanslefondementsolide:uncaractèrepositif.
Grâceauprincipedelatélépathie,vous“télégraphiez”lanaturedevotrecaractèreàceuxquevousrencontrez.C’estcequiexpliquelefaitque,parfois,vousavez“l’intuition”quelapersonnequevousvenezderencontrern’estpasdignedeconfiance.
Vouspouvezavoirunebelleapparenceenportantdesvêtementssoignésettendances,etenvouscomportantd’unemanièretrèsagréable,maiss’ilyade
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l’avidité,del’envie,delahaine,delajalousie,del’avariceetdel’égoïsmedansvotrecœur,vousn’attirerezqueceuxdontlecaractères’harmoniseaveclevôtre.Quiseressembles’assemble;vouspouvezdoncêtresûrd’attirerlesgensquiontunenatureintérieuresemblableàlavôtre.
Vouspouvezvousembellird’unsourireartificielquidémentvossentimentsetvouspouvezpratiquerl’artdeserrerlamainpourimiterparfaitementlapoignéedemainsincère;mais,sicesmanifestationsextérieuresd’unepersonnalitéattirantesontdépourvuesdecefacteuressentielappelélasincérité,ellesrepousserontplutôtqued’attirer.
Commentmodelervotrecaractèreselonvoschoix?Alors,commentformerlecaractère?Lapremièreétapedanslaformationducaractèreestl’autodiscipline
rigoureuse.Voicilaformulequivouspermetdemodelervotrecaractèreselonvos
propreschoix:1.Sélectionnezceuxdontlecaractèrecomportelesqualitésquevous
souhaitezintégrerdanslevôtre,puisappropriez-vouscesqualitésàl’aidedel’autosuggestion.
Pourcela,créez,dansvotreimagination,unetablerondeetréunissezautourd’ellechaquesoirlespersonnagesdesqualitésquevousvoulezacquérir.Cesqualitésdoiventêtrenotéesauparavant,dansuncarnet,d’unemanièreclaireetprécise.
Puis,mettez-vousàaffirmeretàvoussuggérer,dansdesmotsfrancsetaudibles,quevousdéveloppezenvous-mêmecesqualitésquevousdésirez.
Pendantcetemps,fermezlesyeuxetimaginezlespersonnagesassisautourdevotretableimaginaire.
2.ÀtraverslesprincipesdécritsdanslaleçonsurlaMaîtrisedeSoi,contrôlezvospenséesetanimezvotreespritdepenséespositives.Faitesensortequelapenséedominatricedevotreespritsoitl’imagedelapersonnequevousvoulezdevenir:lapersonnequevousconstruisezdélibérémentàl’aidedecetteprocédure.
Aumoinsunedouzainedefoisparjour,quandvousavezquelquesminutespourvous,fermezlesyeuxetdirigezvospenséesverslesimagesdesqualitésquevousavezchoisiesdes’asseoirautourdevotretablerondeimaginaire;et
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éprouvez,avecuneFOISANSLIMITES,quevousressemblezdeplusenplusàcesimagesetdoncàlapersonnequevousavezl’intentiondedevenir.
3.Trouvezaumoinsunepersonneparjour,etplussipossible,quipossèdequelquebonnequalitédignedelouangeetcomplimentez-la.Rappelez-vous,cependant,quecelanedoitpasêtreuneflatteriebasseouhypocrite.Elledoitêtresincère.
Ditesvosmotsd’admirationd’untonsérieuxquiimpressionneralesgensàquivousvousadressez,puis,observezleurréaction.Poureux,vousleuraurezdonnéunavantagedegrandevaleur,ainsi,vousaurezencorefaitunpasdansledéveloppementdel’habitudederechercheretdetrouverdebonnesqualitéschezlesautres.
Jen’insisteraijamaisassezsurleseffetsdecettehabitudedecomplimenterlesautresouvertementetavecenthousiasme,pourleursbonnesqualités,carcettehabitudevousrécompenseraimmédiatementavecunsentimentdedignitéetlagratitudedesautresquichangerontl’ensembledevotrepersonnalité.
Iciencore,laloidel’attractionapparaît,etceuxquevouscomplimentezverrontenvouslesqualitésquevousvoyezeneux.
Votresuccèsdansl’applicationdecetteformuleseradirectementproportionnelàvotrefoiensafiabilité.
Nonseulementjecroisqu’elleestsûre,maisjelesais,parcequejel’aiutiliséeavecsuccèsetj’aiaussiapprisauxautresàl’employeravecsuccès;donc,j’ailedroitdevouspromettrequevousatteindrezvousaussilemêmesuccès.
Enoutre,àl’aidedecetteformule,vouspouvezdévelopperunepersonnalitéattirantesirapidementquevoussurprendreztousceuxquivousconnaissent.Ledéveloppementd’unetellepersonnalitéestentièrementsousvotreproprecontrôle,cequivousdonneunavantageextraordinaireetenmêmetempsvousrendresponsablesivouséchouezounégligezl’applicationdeceprivilège.
Pourquoifaut-ilprononcerlessuggestionsàhautevoix?J’aimeraismaintenantvousexpliquerpourquoivousdevriezprononcerà
hautevoixl’affirmationdisantquevousdéveloppezlesqualitésquevousavezsélectionnéesafindedévelopperunepersonnalitéattirante.
Cetteprocédurea2effetsdésirables:
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•D’abord,elleenclenchelavibrationparlaquellelapenséequisoutientvosmotsarrivedansvotresubconscientoùelleprendracineetcroîtjusqu’àdevenirunegrandeforcemotricedansvosactivitésphysiquesetextérieures,pourfinalementtransformerlapenséeenréalité.
•Ensuite,elledéveloppeenvouslacapacitédeparleravecforceetconviction,cequivousconduirafinalementàunegrandecompétenced’orateur.Quellequesoitvotrevocationdanslavie,vousdevriezêtrecapablederesterdeboutetparlerd’unemanièreconvaincante,carc’estl’undesmoyenslesplusefficacesdedévelopperunepersonnalitéattirante.
Queltondevoixunepersonnalitéattirantedoit-elleavoir?Mettezdusentimentetdel’émotiondansvosmotsquandvousparlez,et
développezuntondevoixfortetgrave.Sivotrevoixatendanceàêtreaiguë,adoucissez-lajusqu’àcequ’ellesoitdouceetplaisante.Vousnepouvezjamaisexprimerunepersonnalitéattiranteavecunevoixaiguëouperçante.Vousdevezcultivervotrevoixjusqu’àcequ’elledeviennerythméeetagréableàl’oreille.
IlfautdévelopperlacapacitédeparleravecforceetconvictionRappelez-vousquelaparoleestlaprincipaleméthoded’exprimervotre
personnalité.C’estpourcetteraisonquevousavezvraimentintérêtàcultiverunstyleàlafoisvigoureuxetagréable.
Jenemerappelled’aucunepersonnalitéattirantequinesoitcapabledes’exprimeravecforceetconviction.Étudiezlesgrandshommesetlesgrandesfemmesd’aujourd’hui,oùquevouslestrouviez,etobservezlefaitsignificatifqueplusilssontimportants,plusilssontefficacesdansleurcapacitéàparleravecforce.
Étudiezlesfiguresremarquablesdupassédanslapolitiqueetdansl’habiletépolitique,etvousconstaterezqueceuxquionteuleplusdesuccèssontceuxquiavaientétéconnuspourleurcapacitéàparleravecforceetconviction.
Dansledomainedesaffaires,del’industrieetdesfinances,ilestaussiimportantquelesplusgrandsleaderssoientdeshommesetdesfemmesquipossèdentcedond’orateur.
Enréalité,personnenepeutespérerdevenirungrandleadersansdévelopperlacapacitédeparleravecforceetconviction.
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Ilestpossiblequ’unvendeurnedonnejamaisdediscourspublic.Néanmoins,ilauradesavantagess’ildéveloppelacapacitédelefaire,parcequecettecapacitérenforcesontalentdeparlerd’unemanièreconvaincantedansuneconversationordinaire.
L’enthousiasmeestlemoteurdel’âme.
Gardez-leremontéetvousnemanquerez
jamaisd’obtenircedontvousavezvraiment
besoin.
Résumédesprincipauxfacteursquientrentdansledéveloppementd’unepersonnalitéattirante
Nousallonsmaintenantrésumerlesprincipauxfacteursquientrentdansledéveloppementd’unepersonnalitéattirante:
1.Prenezl’habitudedevousintéresserauxautresetchargez-vousdetrouverleursbonnesqualitésetd’enparlerdansdebonstermes.
2.Développezlacapacitédeparleravecforceetconviction,àlafoisdanslesconversationsordinairesetlesréunionspubliquesoùvousdevezemployerplusdevolume.
3.Adoptezunstylevestimentaireadéquatàlapersonnequevousvoulezdeveniretautravaildanslequelvousêtesengagé.
4.Développezuncaractèrepositifàl’aidedelaformuledécritedanscetteleçon.
5.Apprenezcommentserrerlamainafind’exprimervotreenthousiasmeetvotresentimentdechaleuràtraverscetteformedesalut.
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6.Attirezlesautresàvousenvousrendantattirantpoureux.7.Rappelez-vousquevotreseulelimiteestcellequeVOUScréezdans
VOTREPROPREesprit.Ces7pointscouvrentlesplusimportantsfacteursquientrentdansle
développementd’unepersonnalitéattirante,maisc’estévidentqu’unetellepersonnaliténesedévelopperapastouteseule.Ellesedéveloppera,sivousvoussoumettezàladisciplinequiyestdécrite,avecunefermedéterminationdevoustransformerenlapersonnequevousdésirezêtre.
Enétudiantcettelistede7facteursimportants,jevousinviteàdirigervotreattentionsurledeuxièmeetlequatrièmecarcesontlesplusimportants.
Quelestleplusgrandavantagedeceuxquiontuncaractèrepositif?
Sivouscultivezcespenséespositives,cessentiments,etactionsquiformentlecaractèrepositif,etsivousapprenezàvousexprimeravecforceetconviction,vousaurezdéveloppéunepersonnalitéattirante,carnousverronsquelesautresqualitésdéjàsoulignéesapparaîtrontàlasuitedecetteréalisation.
Lapersonnequiauncaractèrepositifbénéficied’ungrandpouvoird’attraction,etcepouvoirsemanifesteàtraversdessourcesvisiblesetinvisibles.Aumomentoùvousêtestoutprèsd’unetellepersonne,mêmesielleneprononceaucunmot,l’influence“dupouvoirinvisibleàl’intérieur”sefaitsentir.
Toutetransaction“louche”danslaquellevousvousengagez,touteidéenégativequevousconcevezettoutactedestructifauquelvousvouslivrez,détruisentce“quelquechosedesubtil”àl’intérieurdevousquiestconnucommecaractère.
“Ilyadesaveuxcompletsdansnosregards,dansnossourires,dansnossalutations,etdansnotrefaçondeserrerlamaindesautres.Sonpéchélebarbouilleetgâtetoutesabonneimpression.Leshommesnesaventpaspourquoiilsn’ontpasconfianceenlui,ilssaventtoutsimplementqu’ilsnepeuventpasluifaireconfiance.Sonviceestprésentdanssonregard,rabaissesajoue,pincesonnezetécrit“Ô,imbécile!Imbécile!”surlefrontd’unroi.”(Emerson.)
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Quelssontlesavantagesdeceuxquiontacquisl’artd’êtreagréable?
Maintenant,j’aimeraisattirervotreattentionsurlepremierdes7facteursquientredansledéveloppementd’unepersonnalitéattirante.Vousavezremarquéquetoutaulongdecetteleçon,jesuisentrédansbeaucoupdedétailspourvousmontrerlesavantagesmatérielsd’êtreagréableenverslesautres.
Pourtant,leplusgrandavantagedetousresteliénonàlapossibilitédugainmonétaireoumatérielquecettehabitudeoffre,maisàl’effetembellissantqu’elleasurlecaractèredetousceuxquilapratiquent.
Acquérezl’habitudedevousrendreagréableetvousobtiendrezdesbénéficesmatérielsetmentaux,carvousneserezjamaisaussiheureuxqu’aumomentoùvoussaurezquevousrendezlesautresheureux.
Cessezd’êtremaussadeetéloignez-vousdesgensdifficilesquivousengagentdansdesargumentsinutiles!
Retirezleslunettesdesoleilàtraverslesquellesvousvoyezcequevouscroyezêtre“lebleu”delavie,etadmirezplutôtlalumièredusoleildel’amitié.Jetezvotremarteauetcessezdefrapper,carvousdevezcertainementsavoirquelesgrandsprixdelavieappartiendrontauxconstructeursetnonauxdestructeurs.
L’hommequiconstruitunemaisonestunartiste;l’hommequiladémolitestuncasseur.Sivousavezungrief,lemondeécouteravos“délires”mordants,àconditionqu’ilne“s’yattendepas”;mais,sivousavezunmessaged’amitiéetd’optimisme,lemondevousécouteraparcequ’illeveut.
Unepersonnequiseplainttoutletempsnepeutdévelopperunepersonnalitéattirante!
L’artd’êtreagréable,cesimpletraitquiestlefondementmêmedusuccèsdetouteslesventes.
Jepréfèrefaire8kilomètresenvoiturepouracheterdel’essencequejepeuxacheteràunedistancede2blocsdemongarageparcequel’hommequigèrelastationestunartiste,ilsecharged’êtretoujoursagréable.J’yvais,nonpasparcequ’iladel’essencemoinschère,maisparcequej’aimel’effetvivifiantdesapersonnalitéattirante!
J’achètemeschaussuresdanslemêmemagasindepuisdesannées,nonpasparcequejenepeuxtrouvercequejeveuxailleurs,aumêmeprix,maisparcequeledirecteurdecemagasinaunepersonnalitéattirante.Pendantqu’ilmemet
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leschaussuresquejevoudraisessayer,ilsechargeaussidemeparlerdesujetsliésétroitementàmoncœur.
J’aichoisideplacertoutmonargentdansunebanquequisetrouveunpeuplusloindemonbureauetdemonhabitation,nonpasparcequ’iln’yapasd’autresbonnesbanquesplusproches,maisparcequetouslesemployésdecettebanquesechargentd’êtreagréables.Mêmequandmoncompteétaitpetit,ilsm’accueillaientcommes’ilétaitgrand.
J’admirebeaucoupJohnD.RockefellerJr.,nonpasparcequ’ilestlefilsdel’undesplusricheshommesdumonde,maispourlameilleureraisonqu’ilaitacquis,luiaussi,l’artd’êtreagréable.
DanslapetitevilledeLancaster,enPennsylvanie,vitM.T.Garvin,unmarchandpleindesuccès.Jefaisdescentainesdekilomètrespourluirendrevisite,nonpasparcequ’ilestunmarchandriche,maisparcequ’ilsecharged’êtreagréable.Jen’aiaucundoutequesaréussitematérielleestétroitementliéeàcetartnobledel’amabilitéqu’ilaacquis.
J’aidanslapochedemavesteunstylo-plumeParker,mafemmeetmesenfantsontégalementdesstylosdelamêmemarque,nonpasparcequ’iln’yapasd’autresbonsstylos,maisparcequej’aiétéattiréparGeorgeS.Parkergrâceàsonhabituded’êtreagréable.
Mafemmeestabonnéeàunseulmagazinededécoration,nonpasparcequelesautresmagazinessimilairessontnuls,maisparcequenousavonsétéimpressionnésparsonrédacteurquiavaitluiaussiacquisl’artd’êtreagréable.
Sivousavezbeaucoupdemalàtrouverledomainedevosrêvesousivousdevezfaireuntravailpéniblepoursurvivre,prenezunmomentderéflexionetremarquezquedeshommesetdesfemmesontréussiparcequ’ilsontacquisl’artd’êtreagréable.
Vouspouvezamasserdel’argent,pouruncertaintemps,parcruautéetàladérobée;vouspouvezaccumulerplusdebiensquevousn’enavezbesoin,parlaforcepureetlastratégierusée,sansprendreletempsoulapeined’êtreagréable,mais,tôtoutard,vousarriverezàcepointoùvoussentirezlesaffresduremordetlevidedevotresacbienrempli.
Méditezsurl’histoiredeNapoléonquiatoujoursutilisélaforce
Jenepeuxjamaispenseraupouvoir,àlapositionouàlarichesse,obtenus
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parlaforce,sanspartagertrèsprofondémentlesentimentexpriméparunhomme,dontjen’osepasprononcerlenom,lorsqu’ilsetenaitdevantlatombedeNapoléon:
“Unjour,jemetenaisdevantlatombedeNapoléon–unetombemagnifiquedoréeetpresquedigned’undieumort–etjeregardaislesarcophageenmarbrerareoùreposaientlescendresdecethommeagité.Jemesuispenchésurlabalustradeetj’aipenséàlacarrièreduplusgrandsoldatdumondecontemporain.
“Jel’aivuàToulon.Jel’aivumarchersurlesrivesdelaSeinecontemplantlesuicide.Jel’aivuréprimerlafouledanslesruesdeParis.Jel’aivuàlatêtedel’arméeenItalie.Jel’aivutraverserlepontdeLodi,letricoloreàlamain.Jel’aivuenÉgypte,dansl’ombredespyramides.Jel’aivuconquérirlesAlpesetmêlerlesaiglesdeFranceaveclesaiglesdesrochersescarpés.Jel’aivuàMarengo,àUlmetàAusterlitz.Jel’aivuenRussie,quandl’infanteriedelaneigeetlacavaleriedelanatureontmisendérouteseslégionscommelesfeuillesfanéesdel’hiver.Jel’aivuàLeipzig,défaitetravagé–menéparunmilliondebaïonnettesversParis,empoignécommenebêtesauvage–exilésurl’îled’Elbe.
“Jel’aivus’échapperetreprendrel’empireparlaforcedesongénie.Jel’aivusurlechampépouvantabledeWaterloo,oùlachanceetlesortsesontalliéspourbriserlafortunedecetancienempereur.Etjel’aivuàSainteHélène,lesmainscroiséesaudos,entrainderegarderlamertristeetsolennelle.
“J’aipenséauxveuvesetorphelinsqu’ilavaitlaissés,auxlarmesqu’onavaitverséespoursagloire,etàlaseulefemmequil’aitjamaisaiméetqu’ilavaitéloignéedesoncœurparlamainfroidedel’ambition.
“Etjemesuisditquej’auraisaimémieuxêtreunpaysanfrançaisetporterdeschaussuresenbois;j’auraisaimémieuxvivredansunecabaneavecunevigneau-dessusmaporteetdesraisinsquiseraientdevenuspourpressouslescaressesamoureusesdusoleild’automne;j’auraisaimémieuxêtrecepauvrepaysan,avecmafemmeàcôtétricotantausoleilcouchant,mesenfantssurlesgenouxetleursbrasautourdemoi;j’auraisaimémieuxêtrecethommeetj’auraisaimémieuxdescendredanslesilencemuetdelapoussièresansrêvesqued’avoirétécettepersonneimpérialedelaforceetdumeurtre,connuesouslenomduGrandNapoléon.”
Personnen’aledroitde
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mettreàrudeépreuveuneamitiépourvoircequipourraits’avérerêtreinsupportablepourcet
ami.
Commeconclusionàcetteleçon,jevouslaisseméditersurcettedissertationimmortelleconcernantunhommequis’esttoujoursservidel’épéeetdelaforcedanssavie,etquiestmortd’unemortignoble,quiaétéunmauditauxyeuxdesessemblables,uneplaieàlamémoiredelacivilisation,unéchecparcequ’iln’apasacquisl’artd’êtreagréable!Parcequ’iln’apassuoun’apasvoulusubordonnersonégopourlebiendeseshommes.
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11-Lapenséeclaire
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LAPENSÉECLAIREPardessuggestionspleinesdetact,ilestexcusabledefairepartàvosamisdevosbesoins,maisprenezsoindenepasleurdemandercarrémentleuraidesivous
voulezpréserverleuramitié.
LAPENSÉECLAIRE“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”
Cetteleçonestàlafoislaplusimportante,laplusintéressanteetlaplusdifficiledetoutcecourssurlesLoisduSuccès.
Elleestimportanteparcequ’elletraited’unprincipequiserépètetoutaulongdececours.Elleestintéressantepourlamêmeraison.Elleestdifficileàprésenterparcequ’ellepousseral’étudiantmoyenbienau-delàdeslimitesdesesexpérienceshabituelles,versununiversdelapenséequ’iln’apeut-êtrepasl’habituded’explorer.
1. D’abord,ayezl’espritouvert
Étudiezcetteleçonavecl’espritouvert,sinonvousratereztouslespoints-clésdececourssanslesquelsvousnepourrezjamaisparfairevotreTempleduSuccès.
Cetteleçonvousapprendrauneconceptiondelapenséequivousamèneraloinau-dessusduniveauoùvousvousêtesélevé.
Laplupartd’entrenousnecroientpascequenousnepouvonscomprendre.Commejesuisconscientdecettetendancehumaine,jevousconseilledenepasvousenfermermêmesivousnesaisissezpastoutlecontenudecetteleçondèslapremièrelecture.
Pendantdesmilliersd’années,leshommesontconstruitdesbateauxenutilisantduboisuniquement.Ilsontutiliséduboisparcequ’ilscroyaientquec’étaitlaseulematièrequiflotterait,maisaussiparcequ’ilsn’avaientpasassez
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avancédansleurprocessuscognitifpourcomprendrelefaitquel’acierflotteaussietqu’ilestdeloinsupérieurauboisencequiconcernelaconstructiondesbateaux.
Ilsnesavaientpasquetoutcequiestpluslégerquelaquantitéd’eaudéplacéepeutflotter,et,avantd’apprendrecettegrandevérité,ilsontcontinuéàconstruiredesbateauxenbois.
Avant,laplupartdesgenspensaientqueseulslesoiseauxpouvaientvoler,maisàprésent,noussavonstousquel’hommepeutnonseulementégalerlevoldesoiseauxmaisaussiledépasser.
Ilyalongtemps,leshommesnesavaientpasquelegrandvideconnusouslenomdel’airestplusvivantetplussensiblequetouteautrechosesurterre.Ilsnesavaientpasqu’unmotprononcéàhautevoixpourraitvoyageràtraversl’étheraveclavitessed’unéclair,sansl’aidedecâbles.
Commentpouvaient-ilslesavoiralorsqueleurespritn’avaitpasétésuffisammentouvertpourleurpermettredecomprendretoutcela?
Lebutdecetteleçonestjustementdevousaideràouvriretàélargirvotreespritdefaçonàcequevoussoyezcapabledepenserd’unemanièreclaire,carcetteouvertured’espritvousouvriraaussiuneportequiconduitverstoutelaforcenécessairepourparfairevotreTempleduSuccès.
1. Àquis’adressecetteleçon?
Danslesautresleçonsdececours,noustraitonsdesprincipesquetoutlemondepeutaisémentcomprendreetappliquer.Cesprincipessontprésentésdefaçonàcequ’ilsmènentausuccèsmesuréeneuros.Celasemblenécessaireétantdonnéque,pourlaplupartdesgens,lemotsuccèsrimeaveclemotargent.
Ainsi,lamajoritédesleçonsdececoursontétéécritespourceuxquiconsidèrentquelesuccèsselimiteàlarichessematérielle.
Queceuxquisecontententd’atteindreceniveaupuissentlefaire,maisilyenad’autrescertainementquiveulentmonterplushautsurl’échelleàlarecherchedusuccèsquisemesuredifféremmentqu’eneuros,etc’estspécialementpoureuxquecetteleçonetlesleçonssurLaConcentration,LaCoopération,L’Échec,LaToléranceetLaRègled’Orsontécrites.
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1. Les2principesdebasesàrespecter
Lapenséeclairecomporte2principesdebasequetousceuxquiveulentl’appliquerdoiventrespecter:
1.Pourpenserd’unemanièreclaire,vousdevezséparerlesfaitsdessimplesinformations.Ilyabeaucoupd’“informations”àvotredispositionquinesontpasbaséessurdesfaits.
2.Vousdevezséparerlesfaitsen2catégories:lesfaitsimportantsetlesfaitsfutilesoulesfaitspertinentsetlesfaitsimpertinents.
C’estdecettemanièreseulementquevouspouvezarriveràpenserclairement.
Touslesfaitsquevouspouvezutiliserpouratteindrevotreobjectifprécissontimportantsetpertinents;tousceuxquevousnepouvezpasutilisersontfutilesetimpertinents.
Certainsnégligentdefairecettedistinction,etc’estprincipalementpourcetteraisonqu’ilyaunegrandedifférenceentrelesgensmêmes’ilssemblentavoirlesmêmescapacitésetonteulesmêmesopportunités.
Observezvotrecercledeconnaissancesetvoustrouverezuneouplusieurspersonnesquin’ontpaseudegrandesopportunitéscommevous,quinesemblentpasavoirplusd’aptitudequevous–quisontpeut-êtremoinshabilesquevous–maisquiontatteintunsuccèsbienplusgrand.
Etvousvousdemandezpourquoi!Cherchezbienetvousdécouvrirezquetouscesgensontacquisl’habitude
decombineretd’utiliserdesfaitsimportantsliésàleurdomained’activité.Loindetravaillerplusquevous,ilstravaillentpeut-êtremoinsetplusfacilement.
Commeilsontapprislesecretdeséparerlesfaitsimportantsdesfaitsfutiles,ilssesontfournisunesortedepivotetunlevieràl’aidedesquelsilspeuventavanceravecbeaucoupmoinsd’effortquevous.
Celuiquiformel’habitudedefocalisersonattentionsurlesfaitsimportantssurlesquelsilbâtitsonTempleduSuccèsacquiertunpouvoirquipeutêtrecomparéàunmarteauayantuneforcede10tonnes!
Sicettecomparaisonvoussembleélémentaire,vousdevezvousrappelerquecertainsétudiantsdececoursn’ontpasencoreacquislacapacitédepenserentermespluscomplexes,ainsi,essayerdelesforceràlefaireseraitleslaisseràlatraînesansaucunespoird’avancer.
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1. Pourquoifaut-ilfaireladistinctionentrefaitsetsimplesinformations?
Afinquevouspuissiezcomprendrel’importancedefaireladistinctionentrefaitsetsimplesinformations,étudiezlesgensquiselaissentguiderentièrementparcequ’ilsentendent,quiselaissentinfluencerpartouslescommérages,quiacceptentsansanalysertoutcequ’ilslisentdanslesjournauxetquijugentlesautresàtraverscequeleursennemisetconcurrentsdisentàleurpropos.
Dansvotrecercled’amis,choisissezunepersonnedecetypeàquivousallezpenserpendantquevousétudiezcesujet.
Remarquezquecettepersonnecommencegénéralementsesconversationsavecdesmotsdugenre:“J’aiapprisdanslesjournauxque”ou“ilsdisentque”.
Parcontre,lepenseurclairsaitquelesreportagesdesjournauxnesontpastoujoursexactsetquelaplupartdutemps,cequ’“ilsdisent”comporteplusdemensongequedevérité.
Sivousfaitespartiedeceuxquidisenttoutletemps“j’aiapprisdanslesjournauxque”ou“ilsdisentque”,vousavezencoreunlongcheminàfaireavantdedevenirunpenseurclair.
Biensûr,beaucoupdevéritésetdenombreuxfaitscirculentsousformedecomméragesordinairesetdereportagesdejournaux,maisenaucunmoment,lepenseurclairn’acceptesansanalysetoutcequ’ilvoitetentend.
Jevaismettreunaccentparticuliersurcepointparcequ’ilreprésentelesrochersetlesrécifscontrelesquelstantdegensseheurtentets’enfoncedansladéfaitedel’océansansfonddefaussesconclusions.
LegrandEdisonaéchoué10000foisavantqu’ilaitperfectionnél’ampouleélectrique.Nevousdécouragezpaset
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n’abandonnezpassivouséchouez1ou2foisavantde
trouverlesplansquimarchent.
1. L’importancedelaloidelapreuve
Dansuneprocédurejudiciaire,ilexisteunprincipequel’onappelle“laloidelapreuve”dontl’objectifestderassemblertouslesfaits.Toutjugepeutjugeravecjusticetouteslespersonnesconcernéess’ildisposedesfaitssurlesquelsbasersonjugement,mais,ilpeutdétruiredesinnocentss’ilcontournelaloidelapreuveettireuneconclusionouémetunedécisionfondéesurdesinformationsinexactes.
LaloidelaPreuvevarieenfonctiondusujetetdescirconstancesaveclesquelselleestutilisée,mais,àdéfautdecequevousconsidérezêtredesfaits,vouspouvezformervosjugementsàl’aidedel’hypothèsequeseuleslespreuvesquivoussontdisponiblesetservantvospropresintérêtssansnuireauxautressontbaséessurdesfaits.
C’estunpointcrucialetimportantdanscetteleçon.Vousnedevezpasletraiteràlalégère.Beaucoupdegensprennent,consciemmentounon,lesinformationspourdesfaitsetfontunechoseous’abstiennentdelafairepourlaseuleraisonquecetteactionestdansleurintérêt,sansanalysersielleinterfèreounonaveclesdroitsdesautres.
C’estabsolumentregrettablemaisilestvraiquelaplupartdesréflexionsactuelles,loind’êtreexactes,sontbaséesuniquementsurl’opportunisme.
Combienya-t-ildegens“honnêtes”quandcelaestprofitablepoureux,maisquitrouventdesquantitésdefaits(?)pourjustifierleurschoixmalhonnêtesquandcettevoieleursembleplusavantageuse.
Vousconnaissezsansdoutedesgensdecegenre.
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1. Larègleadoptéeparlepenseurclair
Lepenseurclairadopteunerègleprécisequileguideetqu’ilrespectecontinuellement,qu’elleleconduisetoujoursàunavantageimmédiatouqu’ellelemènedetempsentempsversl’ennui(commeceserasansdoutelecas).
Lepenseurclairtraitedesfaitsquellequesoitlafaçondontceux-ciaffectentsespropresintérêts,carilsaitqu’enfindecompte,cettepolitiquelemèneraausommetetl’aideraàatteindresesobjectifsdanslavie.
Ilcomprendlebien-fondédelaphilosophiequelevieuxphilosopheCrésusavaitentêtelorsqu’ildisait:
“Ilyaunerouesurlaquellelesaffairesdesgenstournentetsonmécanismeempêchequechaquepersonneaittoujoursdelachance.”
Lepenseurclairn’aqu’uneseulerègledeconduitedanssesrelationsavecsessemblables.Ilrespecteetappliqueloyalementcetterègleaussibienquandilseheurteàunéchectemporairequelorsqu’ilobtientunavantageimportant;carilsaitqueparlaloidelamoyenne,dansuntempsfutur,ilobtiendraplusquetoutcequ’ilaperdu.
Préparez-vousàcomprendrequedevenirunpenseurclairrequiertuncaractèreloyaletinébranlable,vouspouvezvoirquec’estdanscetteoptiquequevaleraisonnementdecetteleçon.
Ilya,certes,despénalitéstemporairesliéesàlapenséeclaire,onnepeutpasniercefait;mais,bienquecelasoitvrai,ilesttoutaussivraiquelarécompensedecompensation,dansl’ensemble,estlargementsupérieureàtoutcequevouspourriezpayercommepénalité.
1. Commentchercherdesfaits?
Quandoncherchedesfaits,ilestsouventnécessairedelesrassemblerparlaseulesourcedesconnaissancesetdel’expériencedesautres.
Ildevientensuitenécessaired’examinerattentivementlesélémentsdepreuvesprésentésetlapersonnequienestlasource.Etlorsquelespreuvessontd’unetellenaturequ’ellesaffectentl’intérêtdutémoinquilesafournies,ilvautmieuxlesscruterendétailcarlestémoinsayantunintérêtpourlespreuvesqu’ilsapportenttombentsouventdanslatentationdelescolorieretdelestransformerpourprotégerleurspropresintérêts.
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Siunepersonnecalomnieuneautre,ondevraitacceptersesremarquessiellessontpertinentes,maisavecaumoinsunpetitgraindedoute,carc’estunetendancehumainecommunedenetrouverquedumalchezceuxqu’ondéteste.
Celuiquiaréussiàatteindreuncertaindegrédepenséeclaireluipermettantdeparlerdesonennemisansexagérerseserreursetsansminimisersesqualitésestuneexceptionetnonpaslarègle.
Desgenstrèscompétentsnesesontpasélevésau-dessusdecettehabitudevulgaireetautodestructivederabaisserleursennemisetconcurrents.
1. Méfiez-vousdescalomniateursquiveulenttoujoursdétruire
Jevoudraisattirervotreattentionsurcettetendancecommuneetlasoulignerautantquepossibleparcequ’elleestvraimentfatalepourlapenséeclaire.
Avantdedevenirunpenseurclair,vousdevezd’abordcomprendreetadmettrelefaitqu’aumomentoùunhommeouunefemmecommenceàassumerunefonctionimportantedansundomainedelavie,lescalomniateursémettentaussitôtdes“rumeurs”etdesréflexionssubtilesàsonendroit.
Peuimportentlesqualitésd’unepersonneetlesservicesqu’ellerendraitaumonde,ellenepourraéchapperauxremarquesdecesgensmalencontreuxquiseplaisentàdétruireaulieudeconstruire.
LesennemispolitiquesdeLincolnontfaitcirculerunrapportdisantqu’ilvivaitavecunefemmedecouleur.
LesennemispolitiquesdeWashingtonontfaitcirculerunrapportsimilaireàsonpropos.
ÉtantdonnéqueLincolnetWashingtonétaienttousles2originairesdusuddesÉtats-Unis,cerapportétaitsansdouteconsidéréparceuxquil’avaientpubliécommeétantleplusappropriéetleplusdégradantpossible.
Maisnousnedevonspasremontersiloindansl’histoirepourtrouverdespreuvessurceproposdenaturediffamatoire,carcesgenssontallésencoreplusloinensuggérantqueleprésidentHardingavaitdesracinesnoires.
QuandWoodrowWilsonestrevenudeParisaveccequ’ilconsidéraitcommeplansolidepourabolirlaguerreetrésoudrelesdifférendsinternationaux,toussauflepenseurclairauraientpucroire,selonles“on-dit”,
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qu’ilétaitlemélangedeNéronetdeJudasl’Iscariote.Lespetitspoliticiens,lespoliticiensbonmarché,lespoliticiensintéressésetlessimplesignorantsirréfléchis,ontforméunseulgroupepuissantpourdétruireleseulhommedansl’histoiredumondequiaitproposéunplanpourabolirlaguerre.
LescalomniateursonttuéHardingaussibienqueWilson–ilslesontassassinéspardesmensongesmalveillants.IlsenontfaitdemêmeavecLincoln,seulementd’unemanièreplusspectaculaire,enincitantunfanatiqueàaccélérersamortavecuneballe.
Laprésidenceetlapolitiquenesontpaslesseulsdomainesoùlepenseurclairdoitfaireattentionfaceaugroupedes“calomniateurs”.
Aumomentoùunepersonnecommenceàsefaireuneplacedanslemondedel’industrieoudesaffaires,cegroupedevientactif.
Siquelqu’unfabriqueunmeilleurproduitqueceluidesonvoisin,lemondebâtirauncheminjusqu’àsaporte;etparmilafoule,ilyauracertainementdesgensquiviendrontnonpaspourlefélicitermaispourlecondamneretpourdétruiresaréputation.
LeregrettéJohnH.Patterson,présidentdelacompagnieNationalCashRegister,estunexempleremarquabledecequipourraitarriveràquelqu’unquiconstruitunemeilleurecaisseenregistreusequecelledesonvoisin,mais,dansl’espritdupenseurclair,iln’yaaucunepreuvequisoutiennelesrapportsvicieuxquelesconcurrentsdeM.Pattersonfaisaientcirculeràsonpropos.
QuantàWilsonetHarding,nousnepouvonsjugerquelaperceptionqu’enauralapostéritéàpartirdelamanièredontelleaimmortalisélesnomsdeLincolnetdeWashington.Seulelavéritéperdure.ToutlerestedoitdisparaîtreavecleTemps.
L’objectifdecesréférencesestd’attirervotrel’attentionsurlefaitqueles“on-dit”doiventtoujoursêtresoumisàuneanalysedétailléesurtoutlorsqu’ilssontd’unenaturenégativeoudestructive.
Iln’yaaucunmalàacceptercommefaitsdesrumeursconstructives,maisavantd’accepterleursopposés,ilfautd’abordlessoumettreàuneinspectionlaplusapprofondiepossibleaveclesmoyensdel’applicationdelaloidelapreuve.
Vousêtesbiensurlarouteverslesuccèssivousavez
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uneconceptionsivivedelaviequevousn’élaborez
jamaisunplanquiprévoitlasollicitationd’uneautre
personnepourfairequelquechosequineluiapportepasunavantagecorrecten
échangeduservicequevousluidemandez.
1. Nesous-estimezpaslesqualitésdevosconcurrents
Entantquepenseurclair,vousavezàlafoisleprivilègeetledevoird’utiliserdesfaits,mêmesivousdevezvouséloignerdevotrecheminpourlesobtenir.
Sivousvouslaissezcontrôlerparlesdiversesinformationsquiattirentvotreattention,vousnedeviendrezjamaisunpenseurclair;etsivousnepensezpasd’unemanièreclaire,vousnepourrezpasêtresûrd’atteindreunjourvotreobjectifprincipal.
Beaucoupdegensontéchouéparcequ’ilsontsous-estimélesqualitésdeleursennemisouconcurrents,àcausedeleurspréjugésetdeleurhaine.Lepenseurclairvoitlesfaits–etnonpasl’illusiondespréjugés,delahaineetdel’envie.
Unpenseurclairdoitêtrecommeunbonsportif–assezhonnête(aumoinsaveclui-même)pourchercherlesqualitésainsiquelesdéfautsdesautres,caronadebonnesraisonspoursupposerquetoutlemondeaquelquesqualités.
“Jenecroispasquejepuissemepermettrededécevoirlesautres–Jesaisquejenepeuxpasmepermettredemedécevoirmoi-même!”
Ceciestleslogandupenseurclair.
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1. Travaillezavecdesfaitsimportantspourêtrevraimentefficace
Ensupposantqueces“indications”suffisentpourimprégnerdansvotreespritl’importancedelarecherchedefaitsjusqu’àcequevoussoyezraisonnablementsûrdelesavoirtrouvés,nousallonstraiterlaquestiondel’organisation,duclassementetdel’utilisationdecesfaits.
Observezunefoisdeplusvotrecercled’amisettrouvezquelqu’unquisembleaccomplirdavantagedechosesquesescollèguesavecmoinsd’effort.Étudiez-leetvousdécouvrirezquec’estunstratègequiavaitappriscommentorganiserlesfaitsdesortequ’ilsluiapportentdel’aideselonlaLoidesRevenusCroissantsdécritedansuneautreleçon.
Celuiquisaitqu’iltravailleavecdesfaitsaccomplitsatâcheavecunsentimentdeconfiancequiluipermetd’éliminerlaprocrastination,l’hésitationoul’attented’êtresûrdesesdécisions.Ilsaitàl’avancequelseralerésultatdesesefforts,alors,ilavanceplusrapidementetaccomplitplusdechosesqueceluiquidoit“analysersonchemin”parcequ’iln’estpassûrdetravailleravecdesfaits.
Celuiquiaprisl’habitudederechercherdesfaitscommelabasedesapenséeaparcouruunlongcheminversledéveloppementdelapenséeclaire,maisceluiquiaappriscommentséparerlesfaitsimportantsdesfaitsfutilesestalléencoreplusloin.
Cedernierpeutêtrecomparéàceluiquiutiliseungrandmarteauetaccomplitd’unseulcoupcequelepremierfaitàl’aided’unpetitmarteauetpar10.000coups.
1. Exemplesdegrandshommesquiontsuexploiterlesfaitsimportants
Analysonsbrièvementquelqueshommesquiontdécidédetraiterdesfaitsimportantsetpertinentsliésàleurtravail.
Sicecoursn’avaitpasétéadaptéauxbesoinspratiquesdeshommesetdes
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femmesdumondedutravailactuel,nousaurionsdirigévotreattentionsurlesgrandshommesdupassé–Platon,Aristote,Épictète,Socrate,Salomon,MoïseetJésus-Christ–etversleurhabitudedetraiterdesfaits.Maisnouspouvonstrouverdesexemplesplusprochesdenotregénérationpourexpliquercepointparticulier.
Puisquenousvivonsàuneépoqueoùl’argentestconsidérécommelapreuvelaplusconcrètedusuccès,nousallonsétudierunhommequienaamasséplusquen’importequidansl’histoiredumonde:J.D.Rockefeller.
M.Rockefelleravaitunequalitéquisedistinguaitplusquetouteslesautres,commeuneétoilebrillante:l’habitudedes’occuperuniquementdesfaitspertinentsliésàsontravail.
Quandilétaitjeune(unjeunehommetrèspauvreeneffet),M.Rockefelleravaitdéfinicommeobjectifprincipald’accumulerunegrandefortune.
Nousn’allonspasanalyserendétaillaméthodequ’ilautiliséepouraccumulersafortune.Nousallonsjustesoulignerquesaqualitélaplusmarquéeétaitsoninsistancedebasersaphilosophied’entreprisesurdesfaits.
IlyenaquidisentqueM.Rockefellern’apastoujoursétéjusteavecsesconcurrents.Celapeutounonêtrevrai(puisquenoussommesdespenseursexacts,nousnetoucheronspascepoint),maispersonne(nimêmesesconcurrents)n’ajamaisaccuséM.Rockefellerd’avoirémisdesjugementsirréfléchisoud’avoirsous-estimélaforcedesesconcurrents.
Nonseulementilreconnaissaitlesfaitsliésàsesaffaires,oùetquandillestrouvait,maisenplusils’appliquaitàlesrechercherlui-mêmejusqu’àcequ’ilsoitcertaindelesavoirtrouvés.
ThomasA.Edisonestunautreexempledepersonnalitédevenueimportantegrâceàl’organisation,auclassementetàl’utilisationdefaitspertinents.M.Edisons’estappuyédanssontravailsurlesloisnaturelles,alorsiladûêtresûrdesesfaitsavantdemaîtriserceslois.
Chaquefoisquevousappuyezsurunboutonpourallumerouéteindrelalumière,rappelez-vousquecelaestpossiblegrâceàlacapacitéd’Edisonàorganiserdesfaitspertinents.
ChaquefoisquevousécoutezunCD,n’oubliezpasqueM.Edisonétaitceluiquil’arenduréalitégrâceàsonhabitudepersistantedetraiterdesfaitspertinents.
Chaquefoisquevousvoyezunfilm,rappelez-vousquec’estlerésultatdel’habituded’utiliserdesfaitsimportantsetpertinentsdeM.Edison.
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Dansledomainedelascience,lesfaitspertinentssontdesinstrumentsaveclesquelslesscientifiquestravaillent.
Lessimplesinformationsetlesrumeursn’onteuaucunevaleurpourM.Edison.S’ilavaittravailléavec–commelefontdesmillionsdepersonnes–ilauraitgaspillétoutesavie.
Lesrumeursn’auraientjamaispuproduirel’ampouleélectrique,lephonographeoulefilm,etsic’étaitlecas,lephénomèneauraitétéun“accident.”
Danscetteleçon,nousessayonsdevousformeràéviterles“accidents”.
1. Qu’est-cequiconstitueunfaitimportantetpertinent?
Àprésent,leproblèmeestdesavoircequiconstitueunfaitimportantetpertinent.
Laréponsedépendentièrementdecequiconstituevotreobjectifprincipalprécisdanslavie,carunfaitimportantetpertinentesttoutfaitquevouspouvezutiliserpouratteindrecetobjectifetquin’interfèrepasaveclesdroitsdesautres.
Touslesautresfaitssontsuperflusetsontpeuimportantslaplupartdutemps.
Néanmoins,vouspouveztravaillertoutaussidurpourorganiser,classeretutiliserdesfaitsfutilesetsansimportance,maisvousn’accomplirezpasgrand-chose.
1. LaPenséeCréatrice
Jusqu’àprésent,nousn’avonsparléqued’unseulfacteurdelapenséeclaire,celuibasésurleraisonnementdéductif.
C’estpeut-êtrelemomentoùcertainsétudiantsdececoursdevrontseconcentrersurlestermesquineleursontpasfamiliers,carnousallonsmaintenantparlerdelapenséequifaitbeaucoupplusquerecueillir,organiseretcombinerlesfaits.
Appelons-lalapenséecréatrice!
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Pourquevouspuissiezcomprendrepourquoionl’appellelapenséecréatrice,ilestnécessaired’étudierbrièvementleprocessusd’évolutionàtraverslequell’hommequipenseaétécréé.
1. Lesétapesd’évolutiondel’hommequipense
L’hommequipenseaétélongtempssurlavoiedel’évolutionetilaparcouruuntrèslongchemin.PourciterlesmotsdujugeT.Troward(dans“LeMystèreetlaSignificationdelaBible”),“l’hommeperfectionnéestlesommetdelaPyramideÉvolutiveetceparuneséquencenécessaire.”
Suivonslestracesdel’hommequipenseàtraversles5étapesévolutivesparlesquellesnouspensonsqu’ilestpassé,encommençantparleprimitif:
1.LaPériodeMinérale.Icinoustrouvonslaviedanssaformelaplusélémentaire,immobileetinerte;unemassedesubstancesminéralesquin’apaslaforcedebouger.
2.PuisvientlaPériodeVégétale.Icinoustrouvonslaviesousuneformeplusactive,avecassezd’intelligencepourcueillirdelanourriture,grandiretsereproduire,maisencoreincapabledesedéplacer.
3.EnsuitevientlaPériodeAnimale.Icinoustrouvonslaviesousuneformeencoreplusélevéeetplusintelligente,aveclacapacitédepasserd’unendroitàunautre.
4.AprèsarrivelaPériodeHumaineouPériodedel’HommequiPense,oùnoustrouvonslaviedanssonétatleplusconnuetleplusélevé,parcequel’hommepeutpenseretparcequelapenséeestlaplushauteformed’énergieorganisée.
Encequiconcernelapensée,l’hommeneconnaîtpasdelimites.Ilpeutenvoyersespenséesverslesétoilesàlavitessedel’éclair.Ilpeutrecueillirdesfaitsetlesréunirdansdescombinaisonsnouvellesetdifférentes.Ilpeutcréerdeshypothèsesetlestraduireenréalitéphysiqueparlapensée.Ilpeutraisonneràlafoisd’unefaçoninductiveetdéductive.
5.Enfin,vientlaPériodeSpirituelle.Àceniveau,lesformesdevieinférieuresdécritesdansles4périodesmentionnéesprécédemmentseréunissentetdeviennentunenatureinfinie.Àcestade,l’hommequipenses’estdéveloppéets’estélevéjusqu’àprojetersacapacitédepenserdansuneintelligenceinfinie.
Pourl’instant,l’hommequipensen’estencorequ’unenfantdanscette
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cinquièmepériode,cariln’apasencoreappriscommentutilisercetteintelligenceinfinieappelée“Esprit”.
Enplus,avecquelquesraresexceptions,l’hommen’apasencorereconnulapenséecommelelienquiluidonneaccèsaupouvoirdel’intelligenceinfinie.
CesexceptionsontétédeshommescommeMoïse,Salomon,Jésus-Christ,Platon,Aristote,Socrate,Confuciusetunnombrerelativementrestreintd’autreshommesdecetype.
Depuisleurépoque,beaucoupontdécouvertpartiellementcettegrandevérité;mais,lavéritéelle-mêmeestaussidisponibleaujourd’huiqu’ellel’étaitàcetteépoque-là.
Lesqualitésd’unvendeurconsistentengrandepartieà
CONNAÎTREetàMONTRERàl’acheteurpotentiellesvraisméritesdesbiensoudesservicesqu’ilessaiedevendre.
1. L’intelligenceinfinie
Pourutiliserlapenséecréatrice,ilfauttravaillerengrandepartiesurlafoiquiestlaraisonprincipalepourlaquellelaplupartd’entrenousneselivrentpasàcegenredepensée.
Leplusignorantpeutpenserentermesderaisonnementdéductif,danslecadredesquestionsd’ordrepurementphysiqueetmatériel,maislefaitdefaireunpasdeplusetdepenserentermesd’intelligenceinfinieestuneautrequestion.
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L’hommemoyenestcomplètementperdudèsqu’ilarriveau-delàdecequ’ilpeutcomprendreàl’aidedeses5sensphysiques–lavue,l’ouïe,letoucher,l’odoratetlegoût.
L’intelligenceinfinienefonctionneavecaucundecessensetnousnepouvonsdemanderl’aided’aucund’entreeux.
Alors,commentpeut-ons’approprierdupouvoirdel’intelligenceinfinie?Cen’estqu’unequestionnaturelle.
Etlaréponseest:Parlapenséecréatrice!Pourclarifierlamanièreexactedontcelasefait,j’attireraimaintenantvotre
attentionsurquelques-unesdesleçonsdececoursparlesquellesvouspouvezcomprendrelesensdelapenséecréatrice.
1. Lesrôlesimportantsdel’autosuggestionetdel’espritsubconscient
DanslaleçonsurlaDéfinitiondel’ObjectifPrécis,et,dansunecertainemesure,danslaplupartdesleçonsdececours,vousremarquezl’introductionfréquenteduterme“autosuggestion”.(Toutesuggestionquel’ons’adresseàsoi-même.)
Revenonsàceterme,parcequel’autosuggestionestlalignetélégraphiqueparlaquellevouspouvezenregistrerdansvotreespritsubconscientunedescriptionouunplandecequevousvoulezréaliserouacquérirconcrètement.
C’estunprocessusquevouspouvezfacilementapprendreàutiliser.L’espritsubconscientestl’intermédiaireentrel’espritpensantconscientet
l’intelligenceinfinieetvouspouvezdemanderl’aidedel’intelligenceinfinieuniquementparl’intermédiairedel’espritsubconscient,enluidonnantdesinstructionsclairessurcequevousvoulez.Ici,vousvousfamiliarisezaveclaraisonpsychologiqued’avoirunobjectifprécis.
Sivousn’avezpasencorecompriscombienilestimportantdedéfinirunobjectifprincipalpréciscommelebutdevotrevie,vousleferezsansdouteavantdebienmaîtrisercetteleçon.
Lorsquej’étaisdébutantdansl’étudedecettequestionetdessujetsconnexes,jecomprenaispeulestermestelsque“EspritSubconscient”,“Autosuggestion”et“PenséeCréatrice”.
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J’aiprislaliberté,toutaulongdececours,dedécrirecestermesàtraverschaquecomparaisonetillustrationcompréhensible,afinderendreleursignificationetlaméthodedeleurapplicationsiclairesqu’aucunétudiantnemanqueradelescomprendre.
Celaexpliquelarépétitiondestermespartoutdanslesleçonsetenmêmetempscelasertd’excusespourlesétudiantsquisontdéjàassezenavancepoursaisirlesensdebeaucoupdechosesqueledébutantnecomprendrapasàlapremièrelecture.
1. Lescaractéristiquesexceptionnellesdenotreespritsubconscient
L’espritsubconscientaunecaractéristiquemajeuresurlaquellejevaismaintenantattirervotreattention.Ils’agitdufaitqu’ilenregistrelessuggestionsquevousluitransmettezparl’autosuggestionetildemandel’aidedel’intelligenceinfiniepourtransformercessuggestionsenleuréquivalencephysique,grâceàdesmoyensnaturelsquinesontpasdutouthorsducommun.
Ilestimportantquevouscompreniezlaphraseprécédentecarsivousn’yparvenezpas,vousnecomprendrezprobablementnonplusl’importancedelafondationmêmesurlaquelletoutcecoursestbâti–cettefondationétantleprincipedel’intelligenceinfiniequenouspouvonsatteindreetquenouspouvonsnousapproprieràl’aidedelaloidel’“EspritMaître”,décritedanslaleçoncorrespondante.
Étudiezenentierattentivement,judicieusementetd’unemanièreméditativeleparagrapheprécédent.
L’espritsubconscientauneautrecaractéristiqueexceptionnelle:ilaccepteetagitsurtouteslessuggestionsquil’atteignent,qu’ellessoientconstructivesoudestructives,etqu’ellesviennentdel’extérieuroudevotreespritconscient.
C’estpourcelaqu’ilestessentielquevousobserviezlaloidespreuvesetquevoussuiviezattentivementlesprincipesprésentésaudébutdecetteleçonencequiconcernelasélectiondecequipasseraparvotreespritsubconscientàtraversl’autosuggestion.
Vouscomprenezpourquoivousdevezchercherlesfaitsdiligemmentetpourquoivousnepouvezpasvouspermettredeprêteruneoreilleréceptiveauxcalomniateursetauxdiffamateurs–carlefairesignifieraitnourrirl’esprit
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subconscientd’alimentstoxiquesquinuisentàlapenséecréatrice.
1. Lesprocessusdelapenséecréatrice
L’espritsubconscientpeutêtrecomparéaufilmsensiblesurlequell’imagedetouslesobjetsplacésdevantunappareilphotoseraenregistrée.Lefilmnechoisitpasletyped’imageàenregistrer,ilenregistretoutcequil’atteintparl’objectif.
L’espritconscientpeutêtrecomparéàl’obturateurquiprotègelefilmdelalumièreetquinelaissepénétrerjusqu’aufilmquelesélémentsquel’opérateursouhaiteenregistrer.
L’objectifdel’appareilphotopeutêtrecomparéàl’autosuggestion,carc’estlemoyenquiportel’imagedel’objetàenregistrerverslefilmdel’appareil.
Etl’intelligenceinfiniepeutêtrecomparéeàceluiquidéveloppelefilmaprèsqu’uneimageaitétéenregistréelà-dessus,etquitransformeainsil’imageenuneréalitéphysique.
L’appareilphotoàpelliculesestuninstrumentextraordinairepourillustrerl’ensembleduprocessusdelapenséecréatrice.
Toutd’abord,ilfautsélectionnerl’objetàposerdevantl’appareilphoto.Celareprésenteladéfinitiond’unobjectifprécisdanslavie.
Vientensuitel’opérationréelled’enregistrerunplanclairdecetobjectifsurlefilmdel’espritsubconscient,àl’aidedeslentillesdel’autosuggestion.
Puis,l’intelligenceinfinieintervientettransformelemodèledecetobjectifensonéquivalentphysique.Lerôlequevousdevezjouerestclair!
Vouschoisissezl’imagequevousvoulezenregistrer,c’estàdirevotreobjectifprécis.Ensuite,vousconcentrezprofondémentvotreespritconscientsurcetobjectifafinqu’illetransmetteàvotreespritsubconscient–grâceàl’autosuggestion–quienregistrecetteimage.Puis,vouspouvezcommenceràsurveilleretàvousattendreàdesmanifestationsdelaréalisationphysiquedel’objetdecetteimage.
Enattendant,vousn’allezpasresterlesbrascroisésouvousendormirenespérantqu’auréveill’intelligenceinfinieauraconcrétisévotreobjectif.Continuezàvaqueràvosoccupationsquotidienneshabituellestoutencroyant
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fermementetenayantconfiancequelesmoyensetlesvoiesnaturellespourlaréalisationdevotreobjectifs’ouvrirontpourvousaumomentopportunetd’unemanièreappropriée.
1. Saisisseztouteslesoccasionsquiseprésententàvouspouratteindrevosobjectifs
Ilsepeutquelavoienes’ouvrepasengrandsoudainement,maisellepourraits’ouvrirprogressivement.
Alors,quanduneopportunitéseprésenteàvous,saisissez-lasanshésiteretfaitesdemêmeavecladeuxième,latroisièmeetavectouteslesopportunitésquis’offrentàvous.Celaestessentielpouratteindrevotreobjectifprécis.
N’importequipeutdevenirgrandenfaisantdeschosesordinairesdanslaviedansungrandespritetavecundésirsincèrederendredesservicesutilesauxautresen
plusdesavocation.
L’intelligenceinfinienevousbâtirapasunemaisonetnevousoffrirapasunemaisontouteprêteàêtrehabitée.L’intelligenceinfinievousouvriralavoieetvousfourniralesmoyensnécessairespourconstruirevotrepropremaison.
L’intelligenceinfinienedemanderapasàvotrebanquierdeplacerunecertainesommed’argentsurvotrecomptejusteparcequevousavezsuggérécelaàvotresubconscient.L’intelligenceinfinievousouvriralavoieparlaquellevouspourrezgagnerouempruntercetargentetleplacersurvotrecompte.
L’intelligenceinfinienemettrapasàlaportelelocataireactueldel’ÉlyséepourquevouspreniezsaplacedePrésidentdelaRépublique.SivousvoulezdevenirPrésident,l’intelligenceinfiniecommenceraplutôt,dansles
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circonstancesappropriées,parvousinfluenceretvousprépareràremplircettefonctionavecsuccès,puisilvousaideraàyarriverparlaprocédurehabituelle.
Necomptezpassurlaperformancedesmiraclespourlaréalisationdevotreobjectifprécis;comptezplutôtsurlepouvoirdel’intelligenceinfiniequivousguide–àl’aidedesvoiesetdesloisnaturelles–verssaconcrétisation.
Nevousattendezpasàcequel’intelligenceinfinievousproposel’objetprécisdevotreobjectif.Attendez-vousplutôtàcequel’intelligenceinfinievousdirigeverscetobjet.
1. Soyezpatient,surtoutsivousêtesdébutant
Entantquedébutant,nevousattendezpasàcequel’intelligenceinfinieagisserapidementenvotrefaveur,mais,aufuretàmesurequevousdevenezplushabiledansl’utilisationduprincipedel’autosuggestionetquevousdéveloppezlaFOIetlacompréhensionnécessairespoursaréalisationrapide,vouspourrezcréerunobjectifprincipalprécisetassisteràsatransformationimmédiateenuneréalitéphysique.
Quandvousétiezenfant,vousn’avezpasréussiàmarchertoutdesuitelapremièrefoisoùvousavezessayé,maismaintenant,commevousêtesadulte–etcapabledemarcher–vouslefaitessanseffort.
Maintenant,quandvousregardezunpetitenfantquivacilleenessayantdemarcher,vousriezdesesefforts.Entantquedébutantdansl’utilisationdelapenséecréatrice,vouspouvezêtrecomparéaupetitenfantquiapprendàfairesespremierspas.
J’aidebonnesraisonsdesavoirquecettecomparaisonestexactemaisjenevaispaslesprésenterici.Jevouslaissedécouvrirvospropresraisons,àvotrefaçon.
1. Leprincipedel’évolution
Gardeztoujoursàl’espritleprinciped’évolutionparl’opérationduqueltoutechosephysiques’élèvecontinûmentetessaiedeterminerlecycleentrelesintelligencesfiniesetinfinies.
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L’hommelui-mêmeestl’exempleleplusélevéetleplusremarquabledufonctionnementduprincipedel’évolution.
D’abord,nousletrouvonsparmilesminérauxdelaterre,oùilyadelaviemaisnonpasdel’intelligence.
Ensuite,nousletrouvonsrelevédusolparlapoussedelavégétation(évolution)versuneformeplushautedevieoùilaassezd’intelligencepoursenourrir.
Puis,nouslevoyonsfonctionnerdanslapériodeanimaleoùilaundegréd’intelligenceassezélevé,aveclacapacitédesedéplacerd’unendroitàunautre.
Enfin,nousletrouvonslevéplushautquelesautresespècesduroyaumeanimal,làoùilfonctionnecommeuneentitéquipense,aveclacapacitédes’approprieretd’utiliserl’intelligenceinfinie.
Notezqu’iln’estpasarrivéàcestadeélevéd’unseulsaut.Ilestmontéprogressivement,peut-êtreenpassantpardenombreusesréincarnations.
Retenezcelaetvouscomprendrezpourquoiiln’estpasraisonnabled’espérerquel’intelligenceinfiniecontournelesloisnaturellesettransformel’hommeenundépôtdetouteslesconnaissancesetdetouslespouvoirsavantqu’ilnesoitprêtàutilisercesconnaissancesetcespouvoirssurquelquechosedebeaucoupplussupérieurquel’intelligencefinie.
1. Pourquoiest-ilessentieldenepassauterlesétapes?
Sivousvoulezunexempleclairdecequipeutarriveràquelqu’unquidevientfortunébrusquement,étudiezquelquesnouveauxrichesouquelqu’unquiahéritéd’unefortune.
LafortuneentrelesmainsdeJohnD.Rockefellern’estpasseulemententredebonnesmains,maiselleestaussientredesmainsquiserventl’humanitéàtraverslemondepouréliminerl’ignorance,détruirelesmaladiescontagieusesetréglerdesmilliersd’autresproblèmesquel’individuordinaireignorecomplètement.
Parcontre,confiezlafortunedeM.Rockefellerauxmainsd’unjeunegarçonquin’apasencoreterminélelycéeetvousaurezuneautrehistoireàraconterdontlesdétailsserontfournisparvotrepropreimaginationetparvosconnaissancesdelanaturehumaine.
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CesujetestunpeuplusdéveloppédanslaLeçonsurl’Échec.Sivousavezdéjàfaitdel’agriculture,voussavezquequelques
préparationssontnécessairesavantqu’unerécoltepuisseseproduiredusol.Voussavez,biensûr,queleblénepousserapasdanslaforêt,qu’illuifaut
dusoleiletdelapluiepoursacroissance.Demême,vouscomprenezquel’agriculteurdoitlabourerlesoletplantercorrectementleblé.
Aprèsavoiraccomplitoutescestâches,ildoitattendrequelaNaturefassesontravail;etellelefaitréellementsansaucuneaideextérieure.
C’estunecomparaisonparfaitequiillustrelaméthodequivouspermetd’atteindreunobjectifprécis.
Toutd’abord,vousdevezpréparerlesolpourrecevoirlasemence.Cetteactionestreprésentéeparlafoi,l’intelligenceinfinie,lacompréhensionduprincipedel’autosuggestionetdel’espritsubconscient,grâceauxquelleslasemencedevotreobjectifprécispeutêtreplantée.
Vientensuiteunepérioded’attenteetdetravailpourlaréalisationdel’objetdevotrebut.Aucoursdecettepériode,vousdevezavoirconstammentunefoiintensequisertcommelesoleiletlapluiesanslesquelslasemencepourriraetmourradanslesol.
Puisarrivelaréalisation,letempsdelarécolte.Etvouspouvezvraimentobtenirunemagnifiquerécolte.
1. Maîtrisezd’abordtouslesprincipes
Jesuistoutàfaitconscientdufaitquelaplupartdecequejeviensdedireneserapascomprisparledébutant,àlapremièrelecture,carjemerappelledemespropresexpériencesaudébut.
Toutefois,commeleprocessusévolutiffaitsontravail(etillefera,nevousendoutezpas),touslesprincipesdécritsdanscetteleçonetdanstouteslesautresleçonsdececoursvousdeviendrontfamiliers,toutcommelestablesdemultiplication,unefoisquevouslesaurezmaîtrisés.Et,leplusimportantencore,c’estquecesprincipesfonctionnerontaveclamêmecertitudeinébranlablequeleprincipedelamultiplication.
Chacunedesleçonsdececoursvousoffredesinstructionsprécisesàsuivre.
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Cesinstructionsontétésimplifiéesautantquepossiblepourquetoutlemondepuisselescomprendre.Rienn’aétélaisséàlachargedel’étudiantexceptélamiseenpratiquedecesinstructionsetl’acquisitiondelafoinécessairesanslaquelleellesseraientinutiles.
1. Familiarisez-vousavecles4facteursmajeurs
Danscetteleçon,vousavezappris4facteursmajeurssurlesquelsjevoudraisànouveauattirervotreattentionenvousdemandantdevousfamiliariseraveceux.Cesont:l’autosuggestion,l’espritsubconscient,lapenséecréatriceetl’intelligenceinfinie.
Cesontles4voiesquevousdevezprendredansvotreascensionverslehaut,enquêtedeconnaissances.Assurez-vousdecontrôler3d’entreelles.Remarquezégalement–etceciestparticulièrementimportant–quec’estdelamanièredontvoustraversezces3voiesquedépendrontlemomentetl’endroitoùellesconvergerontverslaquatrième,c’est-à-direl’intelligenceinfinie.
Vouscomprenezcequel’onentendpar“autosuggestion”et“espritsubconscient”.Faisonsensortequevouscomprenezégalementcequesignifiela“PenséeCréatrice”.Celasignifieunepenséepositive,nondestructive,denaturecréatrice.
Permettez-moiderépéterunecomparaisondéjàutiliséeendisantquevotresubconscientestcommeleterrainoulesoloùvoussemezlessemencesdevotreobjectifprécis.
LaPenséeCréatriceestl’engraisquevousutilisezpourfertiliseretpréparercesolafinquelasemencepousseetarriveàmaturité.
Votreespritsubconscientnegermerapaslasemencedevotreobjectifprécisetl’intelligenceinfinienetransformerapascetobjectifensonéquivalentphysiquesivousremplissezvotreespritdehaine,d’envie,dejalousie,d’égoïsmeetd’avarice.
Cespenséesnégativesoudestructivessontlesmauvaisesherbesquianéantirontlasemencedevotreobjectifprécis.
Rappelez-vousquevotre
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véritablerichessesemesurenonpasparcequevousavezmaisparcequevousêtes.
Lapenséecréatriceprésupposequevousgardezvotreespritdansunétatd’espérancedanslaréalisationdevotreobjectifprécisetquevousavezunefoiinébranlableetlaconfiancequevousatteindrezcetobjectifentempsvouluetdansl’ordreapproprié.
Sicetteleçonremplitsonobjectif,ellevousapporteraunecompréhensionpluscomplèteetplusprofondedelaleçonsurlaConfianceenSoi.
Lorsquevouscommencezàapprendrecommentplanterlasemencedevosdésirsdanslesolfertiledevotresubconscientetcommentfertilisercettesemencejusqu’àlafairejaillirdansvotrevieetdansvotreaction,vousaurezraisondecroireenvous-même.
Et,aprèsavoiratteintcepointdansleprocessusdevotreévolution,vousaurezuneconnaissancesuffisantedelavraiesourcedevotrepouvoiretvousserezconvaincudurôlequejouel’intelligenceinfiniedanstoutcequevousattribuiezauparavantàlaconfianceenvous-même.
L’autosuggestionestunearmepuissantequinousaideàaccomplirdegrandsexploitslorsqu’elleestutiliséed’unemanièreconstructive.Mais,parcontre,sielleestutiliséed’unemanièredestructive,ellepourranonseulementanéantirtouteslespossibilitésdesuccèsmaisaussinuireàlasanté.
1. Pourquoiprèsde75%desmaladessouffrent-ilsd’hypocondrie?
Unecomparaisonsoigneusedesexpériencesd’éminentsmédecinsetpsychiatresarévélél’informationsurprenantequeprèsde75%desmaladessouffrentd’hypochondrie,quiestunétatmorbidedel’esprit,provoquantl’anxiétéinutileausujetdelasantédelapersonnequiensouffre.
End’autrestermes,l’hypocondriaqueestunepersonnequicroitqu’ellesouffred’unesortedemaladieimaginaire,etsouvent,cesgensmalheureuxcroientqu’ilssouffrentdetouteslesmaladiesdontilsn’ontjamaisentendule
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nom.Lesconditionsdel’hypochondriesontgénéralementinduitesparl’auto-
intoxicationoul’empoisonnementparl’incapacitédusystèmeintestinalàéliminerlesdéchets.
Lapersonnequisouffred’unetelletoxicitén’estpasseulementincapabledepenserclairement,maisellesouffreaussidetoutessortesdepenséesperverses,destructivesetillusoires.
Denombreuxmaladessefontretirerlesamygdales,lesdentsoul’appendicealorsqueleurmalauraitpuêtreguériàl’aided’unlavageinterneetunebouteilledeCitratedeMagnésium(jeremercieundemesamismédecinsquiestl’undesmeilleursdanscedomaineetquim’avaitfournicetteinformation).
L’hypochondrieestledébutdelaplupartdescasdedémence!
1. Exemplesprouvantlepouvoirdel’autosuggestion
DrHenriR.Rose,expert,afourniunexempletypiquedupouvoirdel’autosuggestion:
“Simafemmemeurt,jenecroiraiplusenDieu!”Safemmeétaitmaladedepneumonieetc’estdecettefaçonqu’ilm’asalué
quandjesuisarrivéchezlui.Ellem’avaitfaitappelerparcequelemédecinluiavaitditqu’ellene
pouvaits’ensortir.(Laplupartdesmédecinssaventqu’ilnefautpasfaireunedéclarationcommecelle-làenprésenced’unpatient.)
Elleavaitappelésonmarietses2filsàsonchevetpourleurdireadieu.Puis,elleavaitdemandésoncuré–c’est-à-diremoi.
Àmonarrivée,j’aitrouvésonmarisanglotantdanslesalonetlesfilsfaisantdeleurmieuxpourlesoutenir.Quandjesuisentrédanssachambre,ellerespiraitavecdifficultéetl’infirmièrem’aditqu’elleétaittrèsfaible.
J’aiconstatérapidementqueMmeN.m’avaitfaitappelerpourquejeprennesoindeses2filsaprèssadisparition.Puis,jeluiaidit:“Vousnedevezpasrenoncer.VOUSN’ALLEZPASMOURIR!VousaveztoujoursétéunefemmeforteetenbonnesantéetjenecroispasqueDieuveuillequevousmourriezenlaissantvosfilsàmachargeouàcelledequelqu’und’autre.”
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Jeluiaiparlédecetteidée,puisjeluiailulePsaume103etj’aifaituneprièrepourlaprépareràguérirplutôtqu’àentrerdansl’éternité.
Jeluiaiditd’avoirfoienDieuetdechasserdesonespritetdesavolontétoutepenséeliéeàsamort.Puis,jesuispartienluidisant:“Jereviendraiaprèslamesseetjevoustrouveraibeaucoupmieux.”
C’étaitundimanchematin.Jesuisrevenuplustarddansl’après-midi.Sonmarim’aouvertlaporteensouriant.Ilm’aditqu’aprèsmondépart,safemmel’aappeléaveclesgarçonsdanssachambreetleuradit:“LeDrRosem’aditquejenevaispasmourir;quejevaisguérir;etlàjevaisbien.”
Effectivement,elleétaitguérie.Maiscomment?Grâceà2choses:d’uncôtél’autosuggestion,induiteparlasuggestionquejeluiavaisfaite,etdel’autrecôtésafoi.
Jesuisarrivéjusteàtempsetsafoienmoiaétésigrandequej’aipuluiinspirerlaconfianceenelle-même.
C’estcettefoiquiarenversélabalanceetquil’afaitguérirdelapneumonie.
Aucunmédicamentnepeutsoignerlapneumonie.Lesmédecinslesaventbien.Ilyadescasdepneumonieincurables.
Malheureusement,noussommestousd’accordaveccela,maisilyaaussidescascommecelui-cioùl’espritpeutchangerlasituations’ilestsoumisàlavolontéetsionledirigedanslebonsens.
Làoùilyadelavie,ilyadel’espoir;maisl’espoirdoitêtrelemaîtresuprêmeetfairetoutlebienpossible.
Voilàunautrecasremarquablequimontrelepouvoirdel’esprithumainquandilestutiliséd’unemanièreconstructive.
Unmédecinm’ademandédevoirMmeH.Ilm’aditquedupointdevueorganique,toutallaitbienpourelle,maisellenemangeaitplus.
Commeelleétaitconvaincuequ’ellenepouvaitrienretenirdanssonestomac,elleavaitrenoncéàmangeretmouraitlentementdefaim.
Jesuisallélavoiretpremièrementj’aiapprisqu’ellen’avaitaucunefoireligieuse.ElleavaitperdusafoienDieu.
J’aiapprisaussiqu’ellen’avaitaucunementconfianceensonpouvoirderetenirlanourriture.
Lapremièrechosequej’aifaiteaétéderétablirsafoidansleTout-Puissantetdel’obligeràcroirequ’ilétaitavecelleetluidonneraitsonpouvoir.
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Puis,jeluiaiditqu’ellepouvaitmangertoutcequ’ellevoulait.Eneffet,saconfianceenmoiétaitgrandeetmadéclarationl’a
impressionnée.Elleacommencéàmangerdèscejour-là!Ellearéussiàdescendredesonlit3joursplustard,pourlapremièrefoisdepuisdessemaines.Aujourd’hui,elleestunefemmenormale,heureuseetenbonnesanté.
Qu’est-cequiafaitcela?Lesmêmesforcesquecellesdécritesdanslecasprécédent:lasuggestionextérieure(qu’elleaacceptéeaveclafoietqu’elleaappliquéeparl’autosuggestion)etlaconfianceenelle-même.
1. Ilfautrenforcerl’espritpourguérirlecorps
Ilyadesmomentsoùl’espritestmaladeetrendlecorpsmalade.C’estpourquoi,ilfautrenforcerl’espritpourguérirlecorps,enluidonnantdesinstructionsetsurtoutdelaconfianceetdelafoienlui-même.
Celas’appellelasuggestion.C’esttransmettrevotreconfianceetvotrepouvoiràquelqu’und’autreavecunetelleforcequ’ilcroiecequevousditesetfassecequevousdésirez.
Iln’apasforcémentbesoind’êtrehypnotisé.Vouspouvezobtenirdesrésultatsmagnifiquesmêmesilepatientestbienéveilléetparfaitementrationnel.Lepatientdoitcroireenvousetvousdevezcomprendrelefonctionnementdel’esprithumainpourrépondreauxargumentsetauxquestionsdupatient.
Chacund’entrenouspeutêtreunguérisseuretaiderainsilesautres.Ilestdudevoirdechacund’entrenousdelirequelquesbonslivressurles
pouvoirsdel’esprithumainetd’apprendredeschosesextraordinairesquel’espritpeutaccomplirpouraiderlesautresàêtreheureuxetenbonnesanté.
1. Comptezsurlepouvoirdevotreespritplussouvent
Nousvoyonslesconséquencesterriblesd’unemauvaisepenséesurlesgens,allantmêmejusqu’àlesrendrecomplètementfous.Ilestgrandtempsdetrouverlesbonneschosesquel’espritpeutfairenonseulementpoursoignerlestroublesmentauxmaisaussilesmaladiesphysiques.
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Vousdevriezapprofondircesujet.Jenedispasquel’espritpeuttoutguérir.Iln’yapasdepreuvesfiablesque
certainesformesdecanceraientétéguériesparlapensée,lafoiouuneprocessionmentaleoureligieusequelconque.
Sivousvoulezguérird’uncancer,vousdevezcommencerletraitementdèssonapparitionparuneopérationchirurgicale.Iln’yapasd’autrestraitementsetceseraitcrimineldesuggérerlecontraire.Néanmoins,l’espritpeutfairebeaucouppourdenombreuxtypesdetroublesetdemaladiesetnousdevrionscomptersurluiplussouvent.
1. Ilestpossibled’éviterd’attraperunemaladiegrâceàl’autosuggestion
AucoursdesacampagneenÉgypte,Napoléonestallérendrevisiteàsessoldatsquimouraientparcentainesàcausedelapeste.Ilatouchél’und’entreeuxetaattenduunesecondepourinspirerlesautresànepasenavoirpeur,carlamaladiehorriblesemblaitsepropagerplusàl’aidedel’imaginationqueparn’importequelleautremanière.
Goethenousracontequeluiaussiestalléàunendroitoùdesgensavaientdelafièvremalignemaisiln’enajamaisattrapéparcequ’ilautilisésavolonté.
CesgrandshommessavaientquelquechosequeNOUSCOMMENÇONSLENTEMENTÀAPPRENDRE:lepouvoirdel’autosuggestion,c’est-à-direl’influencequenousavonssurnous-mêmesennousconvainquantquenousnepouvonsattraperunemaladieouêtremalades.
Nousmontonsauciel,principalementsurlesruinesdenoschersplans,etdécouvronsqueleséchecs
n’étaientquelesguidesquinousontconduitsverslesuccès.
Ilyaquelquechosedanslefonctionnementdel’espritsubconscientquinouspermetdenouséleverau-dessusdesgermesdemaladiesetdelesvaincrequandnousdécidonsdenepaslaisserlapenséedemaladienouseffrayerouquandnoussommesencontactavecdesmalades,mêmecontagieux,sansen
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avoirpeur.
1. Lamauvaiseutilisationdel’autosuggestionpeutréellementtuer
“L’imaginationtueraunchat”ditunvieiladage.Ellepeutsansdoutetuerunhommeou,toutaucontraire,l’éleverversdesexploitstoutàfaitmerveilleuxs’ill’utilisecommelabasedelaconfianceenlui-même.
Ilyadescasauthentiquesd’hommesmortsaprèsavoirimaginéqueleurveinejugulaireétaitcoupéeparuncouteau,alorsqu’enréalité,onemployaitunmorceaudeglaceetdel’eaucoulante,pourqu’ilspuissentl’entendreets’imaginerquec’étaitleursangquicoulait.
Onavaitbandéleursyeuxaudébutdel’expérience.Mêmesivousêtesenpleineformelematinenallantautravail,s’ilvous
arrivederencontrerdesgensquivousdisent“Commetusemblesmalade!Tudevraisvoirunmédecin”,ilnepasserapaslongtempsavantquevouscommenciezàvoussentirmalade,etsiceladureplusieursheures,vousrentrerezchezvouslesoirenvoussentanttrèsmaletprêtàvoirunmédecin.
Telestlepouvoirdel’imaginationoudel’autosuggestion.
1. Soyezlemaîtredevotreimagination
Lafacultéimaginativedel’esprithumainestunepiècemerveilleusedumécanismemental,maisellepourraitaussinousjouerdestours–etc’estsouventlecas–sinousnerestonspasconstammentsurnosgardesetsinousnelacontrôlonspas.
Sivouspermettezàvotreimagination“des’attendreaupire”,ellevousjoueradesmauvaistours.
Lesjeunesétudiantsenmédecineontsouventpeuretcroientqu’ilsonttouteslesmaladiesducalendriermédicalàlasuitedescoursetdesdiscussionssurlesdifférentesmaladies.
Celaaétédéjàditquel’hypochondriepeutsouventêtreinduiteparl’intoxication,parunemauvaiseéliminationdesdéchetsducorps.Ellepeut
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aussibienêtreinduiteparunefaussealarme,parlamauvaiseutilisationdel’imagination.
End’autrestermes,l’étathypochondriaquepeutêtrecauséparunebasephysiqueréelleousurveniràlasuited’unexcèsd’imagination.
Touslesmédecinssontd’accordsurcepoint!
1. Lafemmequiavaitunetumeurimaginaire
DrSchofielddécritlecasd’unefemmequiavaitunetumeur.Onl’amisesurlatabled’opérationetonluiafaitl’anesthésiequand,toutàcoup,latumeuradisparuetl’opérationnes’avéraitplusnécessaire.
Maisquandlafemmeestredevenueconsciente,satumeurétaitderetour.Lemédecinaensuiteapprisqu’ellevivaitavecunparentquiavaitunetumeurréelleetsonimaginationétaitsivivequ’elles’étaitimaginéeelle-mêmesouffrirdecettetumeur.
Elleaétédenouveaumisesurlatabled’opération,anesthésiée,puisbandéedesortequelatumeurnepuissepasrevenirdemanièreartificielle.
Quandelles’estréveillée,lemédecinluiaditquel’opérationavaitétéunsuccèsmaisqu’elledevaitporterlepansementpendantplusieursjours.
Ellel’acruetquandlepansementafinalementétéretiré,latumeurn’estpasrevenue.Aucuneopérationn’aétéfaite.
Elleavaittoutsimplementlibérésonespritsubconscientdelapenséequ’elleavaitunetumeuretsonimaginationnepensaitàriend’autrequ’àlasantéetdonc,commeellen’avaitjamaisétévraimentmalade,elleestbiensûrrestéenormale.
L’espritpeutêtreguéridesmaladiesimaginairesexactementdelamêmemanièrequelorsqu’ilattrapaitcettemaladieparl’autosuggestion.
1. Quandetcommentcorrigervotreimaginationdéfectueuse?
Lemeilleurmomentpourcorrigeruneimaginationdéfectueuseestlanuit,justeavantdevousendormir,carvotreespritsubconscientestdanssameilleureformeetlespenséesoulessuggestionsquevousluisoumettez–pendantque
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votreespritconscientestsurlepointdes’endormir–serontprisesettravailléespendantlanuit.
Celapeutsemblerimpossiblemaisvouspouvezfacilementtesterceprincipeenessayantaveccetexemple:
–Vousvoulezvousréveillerà7hdemainmatin,ouàn’importequelleheuremaisautrequevotreheurederéveilhabituelle.
–Dites-vous,quandvousêtesprêtàvousendormir:“Demain,jedoismeréveillerà7hexacte.”
–Répétezcetteaffirmationplusieursfoisetimprimezbiendansvotreespritl’idéequevousdevezvraimentvousréveilleràcemomentexact.
–Transmettezcetteidéeàvotresubconscient,avecuneconfianceabsoluequevousallezvousréveillerà7h,etvousverrezqu’à7h,votresubconscientvousréveillera.
Cetestaétéfaitavecsuccèsdesmilliersdefois.Votreespritsubconscientvousréveilleraàn’importequelleheurequevousluidemandez,toutcommesiquelqu’unvenaitprèsdevotrelitetvoustouchaitl’épaule.
Maisvousdevezluidonnercetordred’unemanièredirecteetaffirmative.Demême,vouspouvezdonneràvotreespritsubconscienttoutautreordre
etill’accompliratoutaussifacilementqueleréveilàuneheuredonnée.Parexemple,demandez-lui,justeavantd’allervouscoucherchaquesoir,de
développerlaconfianceenvous,lecourage,l’initiativeoutouteautrequalité,vousconstaterezqu’illeferaréellement.
Sil’imaginationhumainepeutcréerdesmaladiesimaginairesquinousenvoientaulitalorsquetoutvabien,ellepeutégalement,ettoutaussifacilement,éliminerlacausedecesmaladies.
L’hommeestunecombinaisond’élémentschimiquesdontlavaleurestestiméeàenviron260euros,àl’exception,biensûr,decepouvoirextraordinaireappelé“l’esprithumain”.
Dansl’ensemble,l’espritsembleêtreunemachinecomplexe,maisenréalité,aumoinsencequiconcernelamanièredontilpeutêtreutilisé,ilestleplusprochedumouvementperpétuelquel’onconnaît.
Ilfonctionneautomatiquementquandnousdormons.Ilfonctionneàlafoisautomatiquementetenconjonctionaveclavolontéoulasectionvolontairedenotrecerveauquandnoussommeséveillés.
L’espritméritel’analyselaplusdétailléedanscetteleçoncarilestl’énergie
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quifaitnaîtretouteslespensées.
1. 6pointsessentielsquevousdevezcomprendre
PoursavoircommentPENSERCLAIREMENT,quiestleseulobjectifdecetteleçon,ilfautbiencomprendre:
1.Quel’espritpeutêtrecontrôlé,guidéetdirigéversdesfinscréativesetconstructives.
2.Quel’espritpeutêtredirigéversdesfinsdestructricesetqu’ilpourraitdétruirevolontairements’iln’estpascontrôlé,dirigéetprisencharged’unemanièreconstructive.
3.Quel’espritexerceunpouvoirsurtouteslescellulesducorpsetpeutordonneràchaquecelluled’accomplirsafonctionparfaitementou,aucontraire,àcausedelanégligenceoudesordreserronés,ilpeutdétruirelefonctionnementnormaldetouteslescellules.
4.Quetouslessuccèsdel’hommesontlerésultatdelapenséeetlerôlejouéparlecorpsphysiqueauneimportancesecondaire.Dansbiendescas,cederniern’aaucuneautreimportancequed’abriterl’esprit.
5.Quelaplusgrandedetouteslesréalisations,quecesoitdansledomainedelalittérature,del’art,desfinances,del’industrie,ducommerce,dutransport,delareligion,delapolitiqueoudesdécouvertesscientifiques,estgénéralementlerésultatdesidéesconçuesdanslecerveaud’unepersonnemaisTRANSFORMÉESENRÉALITÉPARD’AUTRESPERSONNESgrâceàl’utilisationcombinéedeleurespritetdeleurcorps.
Celasignifiequelaconceptiond’uneidéeestbeaucoupplusimportantequelatransformationdecetteidéeenuneréalitématérielle,carpeudegenspeuventconcevoirdesidéesutilestandisquedescentainesdemillionspeuventlestransformerendesréalitésphysiques.
6.Quelaplupartdesidéesconçuesdansl’espritdesgensnesontpasCLAIRESetqu’ellesressemblentplusàdes“opinions”ouàdes“jugementsirréfléchis”.
1. L’esprithumainestungrandespaceàexplorer
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Ladésolationd’AlexandreleGrandquandilavuqu’iln’yavaitplusdemondesàconquérir(selonlui)ressembleàl’étatd’espritdes“Alexandre”actuelsdanslesdomainesdelascience,del’industrie,desinventionsetc.dontles“penséesclaires”ontconquisl’airetlamer,ontexplorépratiquementchaquekilomètrecarrédecettepetiteterreoùnousvivonsetontarrachéàlaNaturedesmilliersde“secrets”qui,ilyaquelquesgénérations,auraientétéprispourdes“miracles”étrangesetimpondérables.
Quandquelqu’unarriveréellementausommetdel’ÉchelleduSuccès,iln’estjamaisseul,parceque
personnenepeutarriverauvraisuccèssansavoir
emportéd’autrespersonnesaveclui.
Avectoutescesdécouvertesetaveclamaîtrisedessubstancespurementphysiques,n’est-ilpasétrangeeneffetqu’onaitpratiquementnégligéetoubliéleplusmagnifiquedetouslespouvoirsqu’estl’esprithumain!
Touslesscientifiquesquiontétudiél’esprithumainsontd’accordquelasurfacen’apasencoreétégrattéedansl’étudedupouvoirmagnifiquequiysommeilleetquiattend–toutcommelechêneattenddanslegland–d’êtreréveilléetmisautravail.
Ceuxquiontexpriméleursopinionsàcepropossontd’avisqueleprochaingrandcyclededécouvertesseradansledomainedel’esprithumain.
Lanaturepossibledecesdécouvertesaétésuggéréedeplusieursmanièresdifférentesdanspratiquementtouteslesleçonsdececours.
Sicessuggestionssemblentvousmenerplusloinqued’habitude,rappelez-vousquevousavezleprivilègedevousarrêterlàoùvousvoulezjusqu’àcequevousvoussentiezprêt–grâceàlaméditationetàl’étudedecettephilosophie–
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àallerplusloin.J’aipréféréprendrel’initiatived’amenerassezloinl’étudiantdececours
pourqu’ilsoitenavanceparrapportàlamoyenneencequiconcernelapenséehumaine.
1. Utilisezcettephilosophiesivousvoulezréussirdansvotrevie
Ilnefautpass’attendreàcequ’undébutantpuisseassimileretappliquertoutcequiestinclusdanscettephilosophie.Mais,sicecoursréussitàplanterdessemencesdepenséesconstructivesdansl’espritdel’étudiant,alors,montravailseraaccompli.Letempsetledésirdeconnaissancedel’étudiantferontlereste.
Denombreusessuggestionstransmisesàtraverscecours,siellessontsuiviesàlalettre,vontconduirel’étudiantbienau-delàdeslimitesnécessairesetdesbesoinsprésentsdecequ’onappellehabituellementlaphilosophiedesaffaires.
Autrementdit,cecoursvabeaucoupplusloindansl’analysedesprocessusdefonctionnementdel’esprithumainetilestnécessaired’utilisercettephilosophiepouratteindrelesuccèsfinancieroucommercial.
Toutefois,jesupposequedenombreuxétudiantsdececoursveulentapprendreplusquecequ’ilfautpourunsuccèspurementmatériel,àproposdupouvoirdel’esprit,etj’aipenséàeuxquandj’aiorganiséetrédigécecours.
1. Résumédesprincipesimpliquésdanslapenséeclaire
Nousavonsdécouvertquelecorpshumainn’estpassingulier,maispluriel,c’est-à-direqu’ilestconstituédeplusieursmilliardsdecellulesindividuellesvivantesetintelligentesquiaccomplissentuntravailbiendéfinietorganisédeconstruction,dedéveloppementetdumaintienducorpshumain.
Nousavonségalementdécouvertquecescellulessontdirigéesparl’actionsubconscienteouautomatiquedel’espritdansleursfonctionsrespectives,etquel’espritsubconscientpeutêtreentrèsgrandepartiecontrôléetdirigéparl’esprit
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conscientouvolontaire.Nousavonsconstatéquetouteidéeoupenséefixéedansl’esprit–parla
répétition–atendanceàdirigerlecorpsphysiqueverslatransformationdecettepenséeouidéeensonéquivalentmatériel.
NousavonségalementconstatéquetoutordreCONVENABLEMENTdonnéàl’espritsubconscient(àl’aidedel’autosuggestion)seraaccompli,àmoinsqu’ilnesoitannuléoudétournéparunautreordrepluspuissant.
Nousavonsapprisquel’espritsubconscientneremetenquestionnilasource,nilebien-fondédecesordres,ilordonneratoutsimplementausystèmemusculaireducorpsd’accomplirtouslesordresqu’ilreçoit.D’oùlanécessitédesurveillerrigoureusementl’originedessuggestionsainsiquecequinousinfluencesubtilementetdiscrètementàcertainsmomentsetàtraversdesmanièresquenotreespritconscientneperçoitpas.
Nousavonségalementapprisquechaquemouvementducorpshumainestcontrôlésoitparl’espritconscient,soitparl’espritsubconscientetqu’aucunmusclenepeutbougersansl’ordredonnéparl’unoul’autre.
Sinoussaisissonsparfaitementceprincipe,nouscomprenonségalementl’effetpuissantdetouteidéeoupenséequenouscréonsàl’aidedel’IMAGINATIONetquenousgardonsdansnotreespritconscientjusqu’àcequenotresubconscientaitletempsdeprendrelecontrôledecettepenséeetcommenceàlatransformerensonéquivalentmatériel.
Sinoussaisissonsleprincipeselonlequeltouteidéeestd’abordplacéedansl’espritconscientetyeststockéejusqu’àcequelesubconscientlaprenneetsel’approprie,nousavonsuneconnaissancepratiquedelaLoidelaConcentration,développéedanslaleçonsurlaConcentration(etl’onpourraitajouterquenouscomprenonsaussipourquoilaLoidelaConcentrationestnécessairementunepartieessentielledecettephilosophie).
Sinouscomprenonscetterelationdetravailentrel’imagination,l’espritconscientetlesubconscient,nousadmettonsquelatoutepremièreétapeverslaréalisationden’importequelobjectifdéfiniestdecréeruneimageprécisedecequenousdésirons.
Cetteimageestensuiteplacéedansl’espritconscient,parlaLoidelaConcentration,etyestfixée(grâceauxformulesdécritesdanslaleçonsurlaConcentration)jusqu’àcequelesubconscientlacapteetlatransformeensonéquivalentréeldésiré.
Vousavezcertainementbiencomprisceprincipecarilaétéditetexposéà
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plusieursreprises,nonseulementdanslebutdeledécrireendétailmaissurtoutpourqueVOTREESPRITIMPRIMEBIENLERÔLEQU’ILJOUEDANSTOUTERÉUSSITEHUMAINE.
1. L’importanced’adopterunobjectifprécis
CetteleçonsurlaPenséeClairefaitplusquedécrirelebutréeld’unobjectifbiendéfini,elleexpliqueentermessimpleslesprincipesparlesquelsuntelobjectifpeutêtreatteint.
D’abord,nouscréonsl’objectifquenousdésironsatteindreenutilisantnotreimagination.
Puis,noustranscrivonscetteimagesurdupapierenemployantdesphrasesclairesetprécisespourdécrirecetobjectifprécis.
Si,chaquejour,nouslisonsàhautevoixcetobjectifprécisécritsurpapier,notreespritconscientl’adopteraetletransmettraànotresubconscientqui,àsontour,dirigeralesénergiesducorpsdefaçonàtransformerledésirensonéquivalentmatériel.
1. Ledésir
Undésirardentetbienancréestlepointdedépartdetoutsuccès.Toutcommel’électronestladernièrecouchedelamatièrevisiblepourlesscientifiques,leDÉSIRestlasemencedetoutsuccès,lepointdedépartderrièrelequeliln’yaplusrien,ouaumoinsiln’yariendecequenousconnaissons.
Unobjectifprincipalprécis,quiestunautrenomduDÉSIR,n’auraitaucunsenss’iln’étaitpasbasésurundésirardentetbienancrédel’objetdecebutprécis.
Beaucoupdegens“souhaitent”biendeschoses,maisunsouhaitn’estpasunDÉSIRARDENTet,parconséquent,lessouhaitsontpeuoupasdevaleurs’ilsnesecristallisentpassousformedeDÉSIRPRÉCIS.
W.M.WrigleyJraamassé
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uneimmensefortuneenconcentranttousseseffortssurlamanufactureetla
distributiondes“meilleurs”paquetsdechewing-gum,prouvantunefoisdeplusquelessemencesdusuccèssetrouventenveloppéesdanslespetiteschosesdelavie.
Desgensquiontconsacrédesannéesderechercheàcesujetcroientquetoutel’énergieetlamatièredel’universrépondentetsontcontrôléesparlaLoidel’Attractionquientraînelesélémentsetlesforcesd’unenaturesimilaireàserassemblerautourdecertainscentresd’attraction.
C’estgrâceàl’actiondecettemêmeLoiuniverselledel’Attractionqu’unDÉSIRconstant,ardentetbienancréattirel’équivalentphysiqueoulacontrepartiedelachosedésiréeoulesmoyensd’yarriver.
Sicettehypothèseestcorrecte,nousapprenonsalorsquetouslescyclesdusuccèshumainfonctionnentàpeuprèsdelamanièresuivante:
–D’abord,nousimaginonsdansnotreespritconscientunobjectifprécis(basésurundésirardent),uncertainbut.
–Puis,nousconcentronsnotreespritconscientsurcetobjectif,enypensantconstammentetencroyanttrèsfortensaréalisation,jusqu’àcequenotresubconscientprennel’imagedecetobjectifetnouspousseàentreprendrelesactionsphysiquesnécessairespourtransformercetteimageenréalité.
1. Lasuggestionetl’autosuggestion
Grâceàcetteleçonetd’autresleçonsdececourssurlesLoisduSuccès,vousavezapprisquelesimpressionssensuellesquiproviennentdenotreenvironnement,oudesdéclarationsetactionsd’autrespersonnes,s’appellentdes
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“suggestions”,tandisquelesimpressionssensuellesquenousintroduisonsdansnotrepropreespritysontfixéesparl’Autosuggestion.
Touteslessuggestionsvenantdesautresoudenotreenvironnementnousinfluencentseulementaprèsquenouslesavonsacceptéesdansnotresubconscientàtraversleprincipedel’autosuggestion.Ainsi,unesuggestiondevient,etdoitdeveniruneautosuggestionavantd’influencerl’espritdelapersonnequilareçoit.
Autrementdit,personnenepeutinfluencerquelqu’und’autresansleconsentementdecelui-ci,carl’influenceestproduiteparnotreproprepouvoird’autosuggestion.
Pendantlapérioded’éveil,l’espritconscientestcommeunsoldatquigardelesubconscientetleprotègecontretoutessuggestionsextérieuresquitententdel’atteindre.L’espritconscientexamineetanalysed’abordcessuggestionsavantdelesaccepteretdeleslaisserentrerjusqu’ausubconscient.
C’estlemodedeprotectionutiliséparlaNaturepourprotégerlesêtreshumainscontrelesintrusqui,autrement,contrôleraientàvolontél’espritqu’ilsveulent.
C’estunesageorganisation.
1. Lerôledel’autosuggestiondanslaréalisationdevotreobjectifprincipalprécis
Nouspouvonsutiliserlepouvoirdel’autosuggestionpournousaideràatteindrenotreobjectifprécisdanslavie.
Laprocédureàsuivreesttrèssimple:▪Rédigezuneprésentationclaireetprécisedecequevousavezl’intention
d’accomplir–votreobjectifprécis–,couvrantunepériodede5ansparexemple.
▪Faitesaumoins2copiesdevotredéclaration:mettez-enuneàunendroitoùvouspouvezlalireplusieursfoisparjourquandvousêtesautravail,etaffichezl’autredansvotrechambreàcoucherafinquevouspuissiezlalirelesoiravantdevousendormiretlematinenvousréveillant.
L’influencesuggestivedecetteprocédure(mêmesiellepeutsemblerpeupratique)enregistrerabientôtvotreobjectifprécisdansvotresubconscientet,
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commeparmagie,vouscommencerezàremarquerquelesévénementsquisemanifestentvousconduirontdeplusenplusprèsdelaréalisationdevotreobjectif.
Àpartirdujouroù,dansvotrepropreesprit,vousprenezladécisionfermed’atteindreunbutprécis–conditionoupositiondanslavie–quevousdésirezardemment,vousobserverez,sivouslisezdeslivres,desjournauxetdesmagazines,qued’importantssujetsd’actualitéetd’autresinformationsliéesàvotreobjectifpréciscommencerontàattirervotreattention.Vousverrezaussiquedesopportunitéscommencerontàseprésenteràvousetsivouslessaisissez,ellesvousconduirontdeplusenplusprèsdevotrebut.
1. Expérimentezceprincipepourqu’ilvoussembleévident,mêmesivousêtessceptique
Jesuisconscientquecelapourraitsemblerimpossibleetpeupratiquepourceluiquin’estpasconvaincudufonctionnementdel’esprit,mais,cen’estpaslemomentdedouteroud’êtresceptique.Lameilleurechoseàfaireestd’expérimenterceprincipejusqu’àcequesonaspectpratiquevoussembleévident.
Lagénérationactuellecroitqu’iln’yaplusdemondesàconquérirdansledomainedesinventionsmécaniques,maistouslespenseurs(mêmeceuxquinesontpasdespenseursclairs)admettentquenoussommesentrésdansunenouvelleèredel’évolution,del’expérimentationetdel’analysedespouvoirsdel’esprithumain.
Aujourd’hui,onentendmoinsquejamaislemot“impossible”.Ilyenaquiontmêmeéliminécemotdeleurvocabulairecarilspensentqu’onpeutréalisertoutcequ’onpeutimagineretCROIREQU’ONPEUTACCOMPLIR!
1. L’énergie:c’estlecommencementetlafindetoutechose
Nousavonsappris,biensûr,quel’universestcomposéde2substances:lamatièreetl’énergie.
Grâceàdesrecherchesscientifiquespatientes,onadécouvertcequ’oncroitêtreunepreuveévidentequetoutcequiestouajamaisétédelamatière
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peutêtretracéejusqu’àl’électron,quin’estautrequ’uneformed’énergie.D’autrepart,toutesleschosesmatériellesquel’hommeacrééesont
commencésouslaformed’énergie,parlasemenced’uneidéequiaétélibéréegrâceàlafacultéimaginativedel’esprithumain.
End’autresmots,ledébutdetoutechosematérielleestl’énergieetlafinaussiestl’énergie.
Toutelamatièreobéitàlacommanded’uneformeoud’uneautred’énergie.
Laplushauteformed’énergieconnueestcellequifonctionneentantqu’esprithumain.L’esprithumainestdonclaseuleforcedirectricedetoutcequel’hommecrée,etaveclaquelleilpeutcréer.
Danslefutur,cetteforceferasesréalisationspasséessemblerpetitesetinsignifiantes.
1. Agissez,ayezlafoietpersévérez
Nousnedevonspasattendrelesdécouvertesfuturessurlespouvoirsdel’esprithumainpourprouverqu’ilestlaplusgrandeforceconnuedel’humanité.
Noussavonsmaintenantquetouteidée,butouobjectifquiestfixédansl’espritetquiyestmaintenuavecunevolontédeparveniràsatransformationensonéquivalentphysique,metenmouvementdespouvoirsquinepeuventêtreconquis.
Buxtonadit:“Plusjevis,plusjesuisprofondémentconvaincuquecequifaitladifférenceentreunhommeetunautre,entrelefaibleetlepuissant,entrel’intelligentetl’insignifiant,c’estl’énergie,unedéterminationinvincible,unedécisionpriseetmaintenuejusqu’àlamortoulavictoire.Cettequalitéaccompliratoutcequipeutêtrefaitdanscemonde.Sanselle,aucuntalent,aucunecirconstanceetaucuneopportuniténeferad’unecréatureà2jambesunhomme.”
DonaldG.Mitchellabienaffirmé:“Larésolutionestcequifaitagirunepersonne.Nonpaslafaiblerésolution,nilasimpledétermination,nilesbutserrants–maislarésolutionforteetinfatigablequidépasselesdifficultésetlesdangers.LAVOLONTÉTRANSFORMELESÊTRESHUMAINSENGÉANTS!”
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LegrandDisraeliadit:“Pardelonguesméditations,jemesuisamenémoi-mêmeàlaconvictionqu’unêtrehumainimbud’unbutdéfinidoityarriveretqueriennepeutrésisteràunevolontéquimisemêmesonexistencesurlaréalisationdecebut.”
SirJohnSimpsonadéclaré:“UnDÉSIRpassionnéetunevolontéinfatigablepeuventaccomplirl’impossibleoucequisembleimpossiblepourlesgensfroids,timidesetfaibles.”
EtJohnFosteraajoutésontémoignageenaffirmant:“Ilestmerveilleuxcommentmêmelesaccidentsdelaviesemblent
s’inclinerdevantunespritquines’inclinerapasdevanteux,etproduisentunplanutilequi,audébut,paraîtêtreunemenace.Quandl’espritd’unepersonneestfermeetdéterminé,c’estcurieuxdevoircommentl’espaceselibèreautourd’elleetluilaisselalibertéd’agir.”
AbrahamLincolndisaitàproposduGénéralGrant:“CequiestformidablechezGrant,c’estsapersévérancepouratteindresonbut.Iln’estpasfacilementdistraitetilalaprised’unbulldog.Unefoisqu’ilyamissesdents,riennepeutl’endétacher.”
Lesmédecinsquiontleplusdesuccèssontceuxqui
allientl’espoiretlafoiauxmédicamentsqu’ils
prescrivent.
Pourqu’undésirardentpuissesetransformerenréalité,ildoitêtresoutenuavecpersévérancejusqu’àcequ’ilsoitprisenchargeparlesubconscient.
Ilnesuffitpasd’éprouverundésirprofondd’atteindreunobjectifprécispendantquelquesheuresouquelquesjoursetensuitetoutoublier.
Ledésirdoitêtreenracinéetmaintenudansl’esprit,avecunePERSÉVÉRANCEINVINCIBLE,jusqu’àcequel’espritsubconscients’enoccupe.
Avantcemoment,c’estvousquidevezsouteniretcultivercedésir.Après,c’estluiquivoussoutiendraetvouspousseraverslaréussite.
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Onpourraitcomparerlapersévéranceauxgouttesd’eauquifinissentparrongerlaplusduredespierres.
Quandlechapitrefinaldevotrevieseraterminé,onconstateraquevotrepersévérance–oulemanquedecettequalitéexceptionnelle–ajouéunrôleimportantdansvotresuccès–ouvotreéchec.
1. Lavictoireesttoujourspourceluiquisaitprofiterdupouvoirdelapensée
J’airegardélematchentreCarpentieretNils,àParis.J’aiégalementétudiéleurcomportementavantetpendantlecombat.J’aialorsconstatéque2chosesontaidéCarpentieràbattreNilsmêmesicedernierétaitplusfortet,commebeaucouplepensent,lemeilleurboxeur.
Voiciles2chosesquiontmarquéladéfaitedeNils:d’abord,sonmanquedeconfianceenlui–lapeurqueCarpentierpuisselevaincre–,ensuite,Carpentieraeuunetotaleconfianceenluietunefoiabsoluequ’ilallaitbattreNils.
Carpentierestentrédansleringlatêtehaute,unairdeconfianceetdecertitudesereflétaientdanschacundesesmouvements.Nilsestarrivé,avecunairincertain,observantCarpentiercommes’illuidemandait:“Quevas-tumefaire?”
Nilsaétévaincudanssonpropreespritavantd’entrerdanslering.LesagentsdepresseetlespropagandistesontatteintleursbutsgrâceaupouvoirdelapenséedeCarpentier.
Etl’histoireestlamême,ilyatoujoursuncombatprofessionnel,delafonctionlaplusmédiocreetlaplusdureàlaprofessionlaplushauteetlaplusrespectée.Lavictoireesttoujoursremportéeparceluiquicomprendcommentutilisersonpouvoirdelapensée.
1. Éveillezetstimulezvotreesprit
Toutaulongdececours,nousavonsinsistésurl’importancedel’environnementetdeshabitudesd’oùproviennentlesstimulantsquiactionnent
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les“roues”ducerveauhumain.Ilestchanceuxceluiquiatrouvécommentéveilleroustimulersonesprit
pourquelespouvoirsdecetespritfonctionnentdemanièreconstructive,commeilslefontquandilssontsoutenusparundésirardentetprofondémentimplanté.
Lapenséeclaireestlapenséequiutiliseintelligemmenttouslespouvoirsdel’esprithumainetquines’arrêtepassimplementàl’analyse,classificationetorganisationdesidées.Lapenséeclairecréedesidéesqu’ellepeutensuitetransformerenleurformelaplusprofitableetconstructive.
Vousserezpeut-êtremieuxdisposéàanalyserlesprincipesdécritsdanscetteleçon,sansaucunsentimentdescepticismeoudedoute,sivousvousrappelezquelesconclusionsetleshypothèsesénuméréesicinesontpasseulementlesmiennes.
J’aieulachancedecoopérerdeprèsavecquelques-unsdesplusimportantsinvestigateursdansledomainedesphénomènesmentauxetlesconclusionstirées,tellesqu’ellessontprésentéesàtraverscecours,proviennentdenombreuxespritsdifférents.
DanslaleçonsurlaConcentration,vousapprendrezplusendétailcommentappliquerleprincipedel’autosuggestion.
1. Cesconnaissancess’acquièrentuniquementparl’expérience
Lamaîtrisedececoursserapourvousunesourcedeconnaissancesquevousnepourrezpartageràd’autrespersonnes,maisqu’ellespourrontaussiacquérirsielleslesouhaitent,grâceuniquementàl’ouverture,l’explorationetledéveloppementdeleurpropreesprit.
Laraisonprincipalepourlaquellecesconnaissancesnepeuventêtrepartagéesestlamêmequecellequirendimpossibleladescriptiondescouleursàunepersonneaveuglequin’enajamaisvu.
Lesconnaissancesdontjetraitem’étaientdevenuesévidentesseulementaprèsavoirsuiviactivementetscrupuleusementlesinstructionsquej’aiprésentéesdanscecourspourvousguideretvouséclairer.Donc,jeparledemapropreexpériencequandjedisqu’iln’yapasd’illustrations,decomparaisonsoudemotspourdécrirecesconnaissancesdemanièreappropriée.Ellesnepeuventvenirquedel’intérieur.
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1. Ayezdespenséespositivesetconstructives
Aveccettevague“allusion”surlarécompensequiattendceluiquirecherchesérieusementetintelligemmentlepassagesecretverslesconnaissancesauxquellesjefaisréférence,nousallonsàprésentexaminerlaphasedelapenséeclairequipeutvousmeneraussihautquevouslepouvez–grâceàladécouverteetl’utilisationdupassagesecretquejeviensdementionner.
Lespenséessontdeschoses!Beaucoupdegenscroientquechaquepenséecomplèteformeunevibration
infiniequelapersonnequil’alibéréedevrafairefacedansunmomentfutur.Cettepersonneelle-mêmen’estquelerefletphysiquedelapenséequiaétémiseenmouvementparl’intelligenceinfinie.
“Laparoleaétéfaitechairetelleahabitéparminous,pleinedegrâceetdevérité.Etnousavonscontemplésagloire,unegloirecommecelleduFilsunique,venuduPère.”(St.Jean1:14)
Leseulespoiroffertàl’humanitédanstoutelaBibleestceluid’unerécompensequinepeutêtreobtenued’aucuneautrefaçonqueparlapenséeconstructive.
C’estunedéclarationsurprenante,maismêmesivousêtesàlafoisunétudiantdébutantetuninterprètedelaBible,vouscomprenezquec’estunevéritableaffirmation.
SilaBibleestclairesurunsujetplusquesurtouslesautres,c’estsurlefaitquelapenséeestledébutdetoutesleschosesdenaturematérielle.
Audébutdechaqueleçondececours,ilyacettedevise:“VouspouvezlefairesivousyCROYEZvraiment!”Cettephraseestbaséesurunegrandevéritéquiestpratiquementleprincipe
fondamentaldetouslesenseignementsdelaBible.Observezl’accentuationdumotCROYEZ.Derrièrecemot“croyez”setrouvelepouvoiraveclequelvouspouvez
dynamiseretdonnervieauxsuggestionsquevoustransmettezàvotresubconscientàtraversleprincipedel’autosuggestionetavecl’aidedelaloidel’EspritMaître.
Retenezbiencela.Vousnepouvezpasvouspermettredel’oublier,carc’estledébut,lemilieuetlafindetoutpouvoirquevousaurezjamais.
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Toutepenséeestcréatrice!Toutefois,touteslespenséesnesontpasconstructivesoupositives.
Sivousavezdespenséesdemisèreetdepauvretéetnevoyezaucunesolutionpourévitercesconditions,alors,vospenséescréerontcesconditionsetvousmaudirontavecelles.Maisinversezl’ordreetayezdespenséespositivesetoptimistesetvousverrezquevospenséescréerontcesconditions-là.
Lapenséemagnétisetoutevotrepersonnalitéetattireversvousleschosesextérieuresetphysiquesquis’harmonisentaveclanaturedevospensées.Cefaitestclairementexposéetrépétédanspratiquementtouteslesleçons.
Laraisondecetterépétitionconstanteestquepresquetouslesdébutantsdansl’étudedufonctionnementdel’espritignorentl’importancedecettevéritéfondamentaleetéternelle.
1. Commentfertiliservotreobjectif?
Lorsquevousplantezunobjectifprécisdansvotresubconscient,vousdevezlefertiliseraveclapleinecroyancequel’intelligenceinfinieinterviendraetleferamûrirenuneréalitéquicorrespondparfaitementavecsanature.Toutcequiestdépourvud’unetellecroyancevousapporteraladéception.
Acquérezd’abordpatienceetpersévérance,puisdécidez
decequevousvoulezd’autreetvousserezpresque
sûrdel’obtenir.
Quandvoussuggérezàvotresubconscientunobjectifdéfiniquicomporteundésirprécis,ayezunefoiinvincibleetcroyezprofondémentensaréalisation.Enmêmetemps,imaginez-vousdéjàenpossessiondecebut.
Autrementdit,àpartirdumomentoùvousfixezunobjectifprécisdansvotresubconscient,conduisez-vouscommesivousaviezdéjàreçularéponse
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matériellequevousdésirez.Nevousposezpasdequestions.Nevousdemandezpassilesprincipesde
l’autosuggestionfonctionnerontounon.Nedoutezpoint,maiscroyez-y!Évidemment,nousavonsdéjàsuffisammentsoulignécepointpourque
voussoyezconscientdesonimportance.Lacroyancepositiveenlaréalisationdevotreobjectifestlegermequifertilisera“l’œufdevotrepensée”etsivousneluioffrezpascefertilisant,ilnesedévelopperajamais,toutcommeunoeufinfécondquinedonnerajamaisdepoussin.
VousnepouvezjamaissavoircequeferaunepenséeSiellevousapporteradel’amouroudelahaine
Carlespenséessontdeschoses,etleursailesaéréesSontplusrapidesquecellesdescolombes;
Ellessuiventlesloisdel’univers,–Chaquepenséeencréed’autresdelamêmenature,
Etelless’empressentdevousapporterToutcequ’agénérévotreesprit.
1. Lespenséessontdeschoses
Lespenséessontdeschoses!C’estunegrandevéritéqui,quandvousl’aurezcomprise,vousamèneraplusprèsdelaportedupassagesecretverslesconnaissances,mentionnéprécédemment.Quandvousaurezunebonneconnaissancedecettevéritéfondamentale,voustrouverezsouspeucetteporteetl’ouvrirez.
Lepouvoirdepensercommevouslesouhaitezestleseulpouvoirsurlequelvousavezlecontrôleabsolu.
Lisezetétudiezlaphraseprécédentejusqu’àcequevouscompreniezsasignification.Sivousavezlepouvoirdecontrôlervospensées,vousavezaussilaresponsabilitédedécidersivospenséesserontdetypepositifounégatif,cequimerappellel’unedesplusbellespoésiesdumonde:
Danslanuitquim’environne,Danslesténèbresquim’enserrent,JelouelesDieuxquimedonnentUneâme,àlafoisnobleetfière.
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Prisonnierdemasituation,Jeneveuxpasmerebeller,Meurtriparlestribulations,Jesuisdeboutbienqueblessé.
Encelieud’opprobresetdepleurs,Oujenevoisqu’horreursetombres,Lesannéess’annoncentsombresMaisjeneconnaîtraipaslapeur.
Aussiétroitsoitlechemin,Bienqu’onm’accuseetqu’onmeblâmeJesuislemaîtredemondestin,Lecapitainedemonâme.
HenleyHenleyaécritcettepoésieaprèsavoirdécouvertlaportedecepassage
secretdontj’aiparlé.Vousêtesle“maîtredevotredestin”et“lecapitainedevotreesprit”car
vouspouvezcontrôlervosproprespenséesàl’aidedesquellesvouspourriezcréertoutcequevousdésirez.
1. Coupd’œilversl’au-delà
Puisquenousapprochonslafindecetteleçon,soulevonslerideauquicouvrelaporteappelée“lamort”etjetonsuncoupd’œilversl’au-delà.
Voiciunmondepeupléd’êtresquifonctionnentsansl’aidedeleursorganesphysiques.
Observezattentivementet,quecesoitbienoumal,remarquezquevousregardezunmondepeuplépardesêtrescréésparvous-même,quicorrespondentexactementàlanaturedevosproprespenséestellesquevouslesavezexpriméesavantlamort.
Ilssontlesenfantsdevotreproprecœuretdevotrepropreesprit,modelésd’aprèsl’imagedevosproprespensées.
Ceuxquisontnésdevotrehaine,devotreenvie,devotrejalousie,devotreégoïsmeetdevosinjusticesenverslesautresneserontpasdesvoisins
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désirables,maisvousdevezvivreaveceuxtoutdemême,carilssontvosenfantsetvousnepouvezpaslesrejeter.
Vousserezeneffetmalheureuxsivousn’ytrouvezaucunenfantnédel’amour,delajustice,delavéritéetdelabontéenverslesautres.
Àlalumièredecettesuggestionallégorique,lapenséeclaireprendunaspectnouveauetbienplusimportant,n’est-cepas?
S’ilestpossiblequechaquepenséequevouslibérezpendantcettevienaissesouslaformed’unêtrevivantquivousaccueilleraaprèsvotremort,alors,vousn’avezaucuneraisondeconservervospenséesplussoigneusementcommesivousconserveriezlesalimentsquinourrissentvotrecorpsphysique.
J’appellecettesuggestion“allégorique”pouruneraisonquevousallezcomprendreseulementaprèsêtrepasséparlaportedupassagesecretverslesconnaissancesquej’aiindiqué.
Medemandercommentjesaisceschosesavantdepasservous-mêmeparcetteporteseraittoutaussiinutilequesiunepersonneaveuglemedemandaitàquoiressemblelacouleurrouge.
Jenevouspoussepasàacceptercepointdevue.Jen’argumentemêmepassafiabilité.Jenefaisqueremplirmondevoiretmaresponsabilitéenvouslesuggérant.Vousdevezl’expérimenterjusqu’àcequevousarriviezaupointoùvouspouvezl’accepteroulerejeter,àvotrepropremanièreetdevotrepropregré.
1. Vousêtesmaintenantvotrepropreguide
Leterme“penséeclaire”telqu’ilestemployédanscetteleçonconcernelapenséequiestdevotreproprecréation.
Lespenséesquiproviennentdesautres,parlasuggestionouparl’affirmationdirecte,nesontpasdespenséesclairesdanslesensetlebutdecetteleçon,bienqu’onpuisseconsidérerqu’ellessontbaséessurdesfaits.
Vousêtesmaintenantarrivéausommetdelapyramidedecetteleçonsurlapenséeclaire.Jenepeuxpasvousamenerplusloin.Toutefois,celanesignifiepasquevousayezparcourutouteladistancecarvousn’êtesqu’aupointdedépart.Désormais,vousdevezêtrevotrepropreguide,etsivousn’êtespaspasséàcôtédelagrandevéritésurlaquelleestfondéecetteleçon,vousn’aurezaucunedifficultéàtrouvervotrechemin.
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Cependant,jemepermetsdevousmettreengardeetvousdemandedenepasvousdécouragersilavéritéfondamentaledecetteleçonnevousestpasévidentedèslapremièrelecture.Celapeutnécessiterdessemainesoumêmedesmoisdeméditationpourarriveràcomprendreparfaitementcettevéritémais,croyez-moi,celavautlapeinedetravaillerdanscesens.
Vouspouvezfacilementcomprendreetaccepterlesprincipesdécritsaudébutdecetteleçon,parcequ’ilssontdelanatureplusélémentaire.Seulement,pendantquevousavezcommencéàsuivrelachaînedelapensée,verslafindelaleçonvousavezpeut-êtreeul’impressiond’êtreentraînédansdes“eaux”tropprofondespourvotrepouvoirdecompréhension.
J’aimeraisjeterundernierrayondelumièresurcesujetenvousrappelantquelesondechaquevoix,dechaquenotemusicaleetdetouteautrenature,libéréaumomentoùvouslisezceslignes,glisseàtraversl’étherlàoùvousêtes.Pourentendrecessons,vousn’avezbesoinqued’unéquipementmodernederadio.Sanscetéquipementcommeuncomplémentàvotrepropresensdel’ouïe,vousêtesincapabled’entendrecessons.
Sicettemêmeaffirmationavaitétéfaiteilya100ans,vousauriezpenséqueceluiquil’afaiteestfououinsensé.Maisàprésent,vousl’acceptezsansaucundoutecarvoussavezqu’elleestvraie.
Lapenséeestuneformed’énergiebeaucoupplusélevéeetmieuxorganiséequelesimpleson.Ainsi,ilestraisonnabledesupposerquechaquepenséelibéréeàprésentetchaquepenséequin’ajamaisétélibéréeesttoujoursdansl’éther(ouquelquepartailleurs)etpeutêtreinterprétéeparceuxquiontl’équipementnécessairepourlefaire.
Etvousvousdemandezquelgenred’équipementfaut-il?Vousaurezlaréponseàcettequestionquandvousaurezréussiàatteindrela
portedupassagesecretverslesconnaissances.Pasavant!Lepassagenepeutêtreatteintqueparl’intermédiairedevospropres
pensées.C’estpourquoi,touslesgrandsphilosophesdupasséontpoussél’hommeàseconnaîtrelui-même.“Connais-toitoi-même”estetatoujoursétélecridesâges.
Certainsmeurenttroptôtpouravoirtropmangé,
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d’autresmeurentpouravoirtropbu,tandisqued’autres
encoreseflétrissentetmeurentparcequ’ilsn’ont
riend’autreàfaire.
1. Lavéritésetrouveenvous-même
LavieduChristaétéunepromesseininterrompued’espoiretdepossibilitébasésentièrementsurlaconnaissancequetousceuxquicherchentaufondd’eux-mêmespeuventdécouvrir.
L’undesmystèressansréponsedelacréationdivineestlefaitquecettegrandedécouverteesttoujoursunedécouvertedesoi-même.
Lavéritéquel’hommecherchecontinuellementsetrouvedanssonpropreêtre.Ilestdoncinutiledelachercherailleurs,dansledésertdelavieoudanslecœurdesautres.
Faireainsivousmèneraplusprèsdecequevousrecherchezmaisenmêmetempsl’éloigneradevous-même.
Etilsepeut–vousseullesavez–quevoussoyezplusprèsquejamaisdelaportedupassagesecretquandvousaurezterminécetteleçon.
Grâceàlamaîtrisedecetteleçon,vousaurezunemeilleurecompréhensionduprincipedécritdanslaLeçonsur“L’EspritMaître.”Évidemment,vouscomprenezmaintenantpourquoiilestessentieldeformerunealliancedecoopérationamicaleentre2ouplusieurspersonnes.
Cettealliance“aiguise”lesespritsdeceuxquilaformentetleurpermetdemettreenrelationleurpuissancedepenséeetl’intelligenceinfinie.
Vousdevriezsavoiràprésentpourquoisipeudegenssontarrivésauxsommetsdelafortuneetdupouvoirtandisqued’autresautourd’euxsontrestésdanslapauvretéetlebesoin.
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1. Relisezcetteleçonaumoins4foispouravoirunemeilleurecompréhension
Nevousdécouragezpassivousn’avezpasunecompréhensioncomplètedecesprincipesaprèslapremièrelecturedecetteleçon.
C’estl’unedesleçonsdececoursquinepeutêtretotalementassimiléeparledébutantaprèsuneseulelecture.Ellerévèlerasesrichestrésorsdeconnaissancesuniquementparlapensée,laréflexionetlaméditation.
Vousdevriezdoncrelirecetteleçonaumoins4fois,avecunesemained’intervalleentrechaquelecture.
VousdevriezégalementrelirelaLeçonsurlaloidel’EspritMaîtrepourcomprendreplusclairementlesprincipesdecetteloietsonrapportaveclesthèmescouvertsdanscetteleçonsurlapenséeclaire.
L’EspritMaîtreestleprincipeparlequelvouspouvezdevenirunpenseurclair!
Cetteaffirmationn’est-ellepasclaireetimportanteàlafois?
L’ÉCHECUnesageProvidenceaorganisélesaffairesdel’humanitéafinquechaque
personnequiaatteintl’âgedelaraisonportelacroixdel’ÉCHECsousuneformeouuneautre.
LapluslourdeetlapluscruelledetouteslescroixestlaPAUVRETÉ!Descentainesdemillionsdepersonnesquiviventsurcetteterrejugent
aujourd’huinécessairedesouffrirsouslepoidsdecettecroixpourprofiterdes3nécessitésdebasedelavie:avoirunendroitoùdormir,quelquechoseàmangeretdesvêtementsàporter.
PorterlacroixdelaPAUVRETÉn’estpasuneplaisanterie!Maisilestimportantdenoterqueleshommesetlesfemmesquiontatteint
leplusgrandsuccèsdumondeestimentqu’ilestnécessairedeportercettecroixavantd’y“arriver.”
1. L’échecestrarementpermanent
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L’ÉCHECestgénéralementconsidérécommeunemalédiction.Maispeudegenscomprennentquel’échecestunemalédictionuniquements’ilestacceptécommetelle.Etpeudegensconnaissentlavéritéquel’ÉCHECestrarementpermanent.
Revenezsurvospropresexpériencesd’ilyaquelquesannéesetvousverrezquevoséchecsontétésouventdelabénédictiondéguisée.
L’échecenseigneauxgensdesleçonsqu’ilsn’apprendraientjamaissanslui.Deplus,illeurmontrecesleçonsdansunlangageuniversel.Parmilesleçonslesplusimportantesrévéléesparl’échec,onretrouvecelledel’HUMILITÉ.
Personnenepeutdevenirgrandsanssesentirhumbleetinsignifiantparrapportaumondeautourdelui,auxétoilesau-dessusdeluietàl’harmonieaveclaquellelaNaturefaitsontravail.
Pourchaqueenfantderichequidevientunemployéutileetconstructifpourl’humanité,ilya99autrestravailleursquirendentdesservicestoutaussiutilesmaisquiviventdanslaPAUVRETÉetlamisère.Celasembleêtreplusqu’unecoïncidence!
1. L’échecn’estqu’unedéfaitetemporaire
Laplupartdesgensquisecroientêtreenéchecnelesontpasdutout.Laplupartdescirconstancesquelesgensconsidèrentcommeunéchecnesontriend’autrequ’unedéfaitetemporaire.
Sivousvousapitoyezsurvous-mêmeetquevousvousconsidérezcommeunéchec,pensezqueceseraitpiresivousdeviezchangerdeplaceavecdespersonnesquiontréellementdesraisonsdeseplaindre.
Unebellepetitefilled’unejeunecélibataireaétépriseenchargeparunorphelinatoùelledoitgrandirmécaniquementsansjamaisconnaîtrelegoûtdel’amourmaternel.Toutaulongdesavie,cetteenfantmalheureusedoitporterlefardeaudel’erreurdesautres,quinepourrajamaisêtrecorrigée.
CommeVOUSêteschanceux,quelsquesoientvoséchecsimaginaires,denepasêtreàlaplacedecetteenfant!
Sivousavezuncorpssolideetunespritsain,vousavezdenombreusesraisonsd’êtrereconnaissant.Desmillionsdepersonnesautourdevousn’ontpascettechance.
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Uneanalyseminutieused’unecentainedepersonnes–hommesetfemmes–quelemondeconsidèrentcomme“grands”montrequ’ilsontdûpasserpardesdifficultésetdesdéfaitestemporairesqueVOUSn’avezprobablementjamaisconnuesetquevousneconnaîtrezjamais.
WoodrowWilsonestmorttroptôt,victimedescalomniesetdesdéceptions,croyantsansdoutequ’ilavaitÉCHOUÉ.
Cependant,leTEMPS,legrandfaiseurdemiraclequicorrigetouteslesinjusticesettransformel’échecensuccès,placeralenomdeWoodrowWilsonenhautdelapageoùsontcitéslesgensvraimentgrands.
Peudegensdenotreépoquesaventquederrièrel’“ÉCHEC”deWoodrowWilsonsecachaitunedemandedepaixuniverselleetl’espoirquelaguerredeviendraunjourimpossible.
Lincolnestmortsanssavoirqueson“ÉCHEC”afournidesfondationssolidespourl’unedesplusgrandesnationsdelaterre.
ChristopheColombestmort,enprisonetenchaîné,sansjamaissavoirqueson“ÉCHEC”signifiaitladécouverted’unegrandenationpourlaquelleLincolnetWilsonallaientlutterplustardàtraversleurs“ÉCHECS”,pourlapréserver.
N’utilisezjamaislemotÉCHECd’unemanièreirréfléchie.Rappelez-vousqueporterunelourdecroixtemporairementn’estpasun
ÉCHEC.Sivousdisposezd’uneréellesemencedesuccèsdansvotreesprit,unpeu
d’adversitéetdedéfaitetemporaireneferontquenourrircettesemenceetl’aideràpousseretàsedévelopper.
Quandl’IntelligenceDivineveutqu’ungrandhommeouunegrandefemmerendeunserviceutileaumonde,lechanceuxesttestéàtraversuneformed’ÉCHEC.
Sivouspassezparcequevouspensezêtreunéchec,soyezpatientcarvousêtespeut-êtreentraindepasseruntest.
Aucundirecteurcompétentn’embaucheracommecadressupérieursdesgensdontiln’apastestélafiabilité,laloyauté,lapersévéranceetd’autresqualitésessentielles.
Lapersonnequin’acceptepasladéfaitetemporairecommeéchecpermanentattiretoujourslaresponsabilitéetlebonsalaire.
L’épreuved’unhommeestlecombatqu’ilfait,Lecouragequ’ilmontrequotidiennement;
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LecheminoùilestdeboutsursespiedsPourprendrelesnombreuxheurtsetcoupsduDestin,Unlâchepeutsourirequandiln’arienàcraindre,Quandriennebarresaprogression;Maisilfautseleveretapplaudir,Quandquelqu’undevientuneétoile.
Cen’estpaslavictoire,aprèstout,Maislecombatqu’unfrèrefait;Mêmeentraînécontrelemur,IlserelèvetoujoursEtprendlescoupsdudestinlatêtehaute:Saignements,contusionsetpâleur,Al’hommequigagnerabientôt,Cariln’apaspeurd’échouer.
Cesontlescoupsquevousencaissez,Etleschocsquevousprenez,Quimaintiennentvotrecourage,Lesheuresdetristesseetdevainregret,Leprixquiéchappeàvosmains,Évaluentvotrecaractèreetprouventvosvaleurs;Cenesontpaslescoupsquevousinfligez,MaislescoupsquevousrecevezQuimontrentsivosqualitéssontréelles.
L’échecnousmetsouventdansunepositionoùnousdevonsfairedeseffortsinhabituels.Beaucoupdegensontobtenulavictoireaprèsdesdéfaites,luttantàunmomentoùilsnepouvaientplusreculer.
1. Vousgagnerezsivousdécidezd’yarriver
CésaralongtempsvouluconquérirlaGrandeBretagne.IladébarquéenAngleterre,adéchargésestroupesetlesprovisions.Puis,iladonnél’ordredebrûlertouslesvaisseaux.
Enfin,ilaappelésessoldatsprèsdeluietleuradit:“Maintenant,c’est
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gagneroupérir.Nousn’avonspasd’autreschoix.”Etilsontgagné!Leshommesgagnentgénéralementlorsqu’ilsdécidentd’y
arriver.Brûlezlespontsderrièrevousetobservezcommevousavancezbienquand
VOUSSAVEZQUEVOUSNEPOUVEZPLUSRECULER.Unconducteurdebusaprisdescongésafind’essayerd’occuperunposte
plusintéressantdansledomainedelavente.“Sijen’arrivepasàmedébrouilleravecmanouvellefonction,jepourraitoujoursreveniràmonancienemploi”,adit-ilàunami.
Àlafindumois,ilétaitderetour,sansaucuneautreambitionquedeconduireunbus.S’ilavaitdémissionnéaulieudeprendredescongés,ilseseraitdébrouillémieuxavecsonnouveautravail.
Les15LoisduSuccèssurlesquellescecoursestbasésontissuesde20annéesdedifficultés,depauvretéetd’échecs.
Certainsd’entrevousquiavezsuivicettesériedeleçonsdepuisledébutavezcertainementremarquéentreleslignesettrouvél’histoired’uneluttequiamenéàunediscipline,àunedécouvertedesoietàcetteétudedelaroutedelavie.Observezégalementquetousceuxquiprennentcetterouteportentunecroix.
1. Acceptezl’échecsansreculeretsansvousplaindre
Rappelez-vous,quandvousfaitesl’inventairedevospropresfardeaux,quelesplusrichesrécompensesdelaNaturesontattribuésàceuxquiacceptentl’ÉCHECsansreculeretsanss’enplaindre.
LesméthodesdelaNaturenesontpastoujoursfacilesàcomprendre.Siellesl’avaientété,personnen’auraitétémisàl’épreuveàtraversl’ÉCHECpourobtenirunepositionavecunegranderesponsabilité!
QuandlaNatureveutprendreunhommeEtsecoueunhommeEtréveilleunhomme;QuandlaNatureveutfaireunhommePourfairelavolontédufutur;QuandelleessaieavectoutesacompétenceEtqu’elledésireavectoutesonâme
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Lecréergrandetentier...Avecquelleruseelleleprépare!Commeelleaiguillonneetnel’épargnejamais,Commeellel’aiguiseetletourmenteEtdanslapauvretél’engendre...CommeelledéçoitsouventQuielleointreligieusement,Avecquellesagesseellelecachera,NeprêterjamaisattentionàcequiluiarriveBienquesongéniesangloteavecoffenseEtsafierténepeutpasoublier!Luipriedelutterdifficilementencore.LerendsolitaireAfinqueseulementLeshautsmessagesdeDieul’atteindrontAfinqu’ellepuisseluiapprendresûrementCequelaHiérarchieaorganisé.Bienqu’ilnepuissepascomprendreLuidonnedespassionspourcommander.Commeimpitoyablementelleletalonne,AvecardeurmagnifiqueleremueQuandellelepréfèred’unemanièrepoignante!
“Ôcrise,ôcriQuedoitclamerleleaderQuandlesgensontbesoindesalutIlvientdirigerlanation...C’estalorsquelaNaturemontresonplanQuandlemondeatrouvéUNHOMME!”
L’ÉCHECn’existepas.Engénéral,cequisembleêtreunéchecn’estriend’autrequ’unedéfaitetemporaire.Prenezsoindenepasl’acceptercommePERMANENTE!
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12-Laconcentration
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LACONCENTRATION
Ilyaunefaçonsûred’évitertoutecritique:n’êtrerienetnerien
faire.Obtenezuntravailcommebalayeurderue
etélimineztouteambition.
Ceremèden’échouejamais.
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LACONCENTRATION“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”
Cetteleçonreprésentelabasedel’ensembledececoursparcequelaloipsychologiquesurlaquelleelleestfondéeestd’uneimportancevitalepourtouteslesautresleçons.
Ladéfinitiondumotconcentration,telqu’ilestemployéici,estlasuivante:
“Laconcentrationestl’actedefocaliserl’espritsurundésirdonnéjusqu’àcequeleplanpoursaréalisationsoitélaboréetappliquéavecsuccès.”
Deuxloisimportantesentrentdansl’actedeconcentrerl’espritsurundésirprécis:laloidel’autosuggestionetlaloidel’habitude.
Lapremièreaétédécriteendétaildansunedesleçonsdececours,etmaintenantnousallonsdécrirebrièvementlaloidel’habitude.
L’habitudeL’habitudenaîtdel’environnement,enfaisantlamêmechosedelamême
manièremaintesetmaintesfois–parlarépétitiondonc–etenpensanttoujoursauxmêmeschoses.Unefoisformée,elleressembleàunblocdecimentdurcidansunmoulecarelleestdifficileàcasser.
L’habitudeestlabasedetoutentraînementdelamémoire.Lapreuveenestquesi,parexemple,vousvoulezvousrappelerdunomd’unepersonnequevousvenezderencontrer,vousdevezrépétersonnomplusieursfoisjusqu’àcequ’ilsoitimpriméclairementetpourtoujoursdansvotreesprit.
“L’influencedel’éducationestsigrandequenouspouvonsfaçonnercommenousvoulonsl’espritetlescomportementsdesjeunes,etleurinculquerdeshabitudesquiresterontpourtoujours.”(Atterbury)
Àl’exceptiondesraresoccasionsoùl’espritestplusfortquel’environnement,généralementlapenséecrééeparl’esprithumainvientdumilieuquil’entoure.Puis,l’habitudefixeetimplantecettepenséed’unemanièrepermanentedansl’espritsubconscientoùelledevientuneforcevitaledenotrepersonnalitéquiinfluenceensilencenosactions,formenospréjugésetnostendances,etcontrôlenosopinions.
Ungrandphilosophepensaitaupouvoirdel’habitudequandildisait:
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“D’abordnousensouffrons,ensuitenousnousenplaignonsetfinalementnouslesadoptons”enparlantdelamanièreparlaquelledesgenshonnêtesarriventàcommettredescrimes.
L’habitudepeutêtrecomparéeauxsillonsd’undisquephonographique,tandisquel’espritpeutêtrecomparéàl’aiguillequiytourneautour.
Quandunehabitudeestbienformée(parlarépétitiondepenséesoud’actions),l’esprits’yattacheetlasuittoutaussiprèsquel’aiguillesuitlessillonsdudisque,quellequesoitlanaturedecettehabitude.
Nouscommençonsàcomprendredoncpourquoiilestsiimportantdechoisirnotreenvironnementavecleplusgrandsoincarilestlesolquiproduitlanourriturepournosesprits.
L’environnementfournitengrandepartielesidéesetlesmoyensàpartirdesquelsnouscréonslapensée,etl’habitudelesharmoniseenpermanence.
Biensûr,vouscomprenezquel’“environnement”estl’ensembledessourcesquivousinfluencentparl’intermédiairedes5sensquisontlavue,l’ouïe,l’odorat,legoûtetletoucher.
“L’habitudeestuneforcegénéralementreconnuepartoutepersonnequipensenormalement,maiselleestsouventvueparsoncôténégatifplutôtqueparsoncôtéfavorable.
Onditsouventquenoussommes“descréaturesdel’habitude”etque“l’habitudeestuncâble;nousyajoutonsuneficellechaquejouretildevientsisolidequenousnepouvonspluslerompre.”
“S’ilestvraiquel’habitudedevientuntyrancruelquinousdomineetnousforceàagircontrenotrevolonté,nosdésirsetnospenchants–cequiestvraidanslaplupartdescas–nousnousdemandonsnaturellementsicetteforcepuissantenepourraitêtremaîtriséeetexploitéepournousservir,toutcommelesautresforcesdelaNature.
Sicelaestfaisable,alors,nouspourrionsmaîtriserl’habitudeetlamettreàprofit,sansplusjamaisenêtrel’esclave.
L’habitudepeutêtremaîtriséeLespsychologuesmodernesnousaffirmentsansambiguïtéquel’habitude
peutêtremaîtrisée,exploitéeetmiseàprofitpourqu’ellenedomineplusnosactesetnoscaractères.
Desmilliersdegensontappliquécetteinformation.Ilsonttransforméla
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forcedel’habitudeendenouvellesressourcesetenonttirédesprofits,plutôtquedelalaisserdétruirelesdispositionsqu’ilsontsoigneusementérigéesouderavagerlesespritsfertiles.
Unehabitudeestun“cheminmental”parcouruparnosactionspendantuncertaintemps,etchaquepassagearenducecheminunpeuplusmarquéetlarge.
Sivousdevezpasseràtraversunchampouuneforêt,vouschoisireznaturellementlecheminleplusnetplutôtquelemoinsvisibleouunautrequevousdeveztracervous-même.
Lalignedel’actionmentaleestexactementlamême.C’estunparcourslelongdesligneslesmoinsrésistantes–passageparlecheminlemieuxconnu.Leshabitudessecréentparlarépétitionetseformentenaccordavecuneloinaturellequipeutêtreobservéecheztouslescorpsanimésmaisaussichezceuxinanimés.
Voiciunexempletoutsimplepourclarifiercedernierpoint:unefeuilledepapier,unefoispliéed’unecertainemanière,seplieralelongdesmêmesligneslafoissuivante.
Touslesutilisateursdemachinesàcoudreouautresmachinesdélicatessaventquemêmecassées,ellestendronttoujoursàfonctionnerplustard.
Lamêmeloipeutêtreégalementobservéedanslecasdesinstrumentsdemusique.
Lesvêtementsetlesgantsformentdesplisenfonctiondelapersonnequilesporte,etcesplis,unefoisformés,seronttoujoursvisiblesendépitdesrepassagesrépétés.
Lesfleuvesetlesrivièrescréentleurscheminsàtraverslesoletensuitecoulentlelongdeleurscourshabituels.
Cettelois’opèrepartout.Cesexemplesvousaiderontàavoiruneidéesurlanaturedel’habitudeetà
créerdenouveauxcheminsmentaux–denouveauxplisdel’esprit.Etrappelez-voustoujoursquelameilleurefaçon(onpeutmêmedirelaseule)d’éliminervosancienneshabitudesestdevouscréerdesnouvelleshabitudespourlescontreretlesremplacer.
CréezdenouveauxcheminsmentauxFormezdenouveauxcheminsmentauxàparcouriretlesanciens
deviendrontmoinsdistinctset,avecletemps,ilsdisparaîtrontcarabandonnés
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complètement.Chaquefoisquevousparcourezlescheminsdel’habitudementaleque
vousdésirez,vouslesrendrezplusprofondsetpluslargesetilvousseraplusfaciledelesutiliserparlasuite.
Ilesttrèsimportantdecréercescheminsmentauxetjevousconseillefortementdecommenceràtravaillerpourlesrendredésirablesàparcourir.Pratique,pratique,pratique–soyezunboncréateurdechemins.
CommentformerleshabitudessouhaitéesVoicilesrèglesàsuivrepourformerleshabitudesquevousdésirez:Premièrement:Lorsdelacréationd’unenouvellehabitude,mettezdela
forceetdel’enthousiasmedansvotreexpression.Sentezcequevouspensez.Rappelez-vousquevousfaiteslespremierspasversunnouveaucheminmental,etqu’ilestbeaucoupplusdifficileaudébutqu’ilneleseraparlasuite.Formezuncheminaussinetetprofondquepossiblepourquevouslevoyiezbienlaprochainefoisquevoussouhaitezlesuivre.
Deuxièmement:Concentrez-vousfermementsurlenouveauprojetetnepensezplusauxancienschemins,sinon,vousaureztendanceàlessuivre.Oubliez-lescomplètementetfocalisezvotreattentionseulementsurlesnouveauxcheminsquevousêtesentraindeconstruire.
Troisièmement:Parcourezlesnouveauxcheminsaussisouventquepossible.Créezdesopportunités,n’attendezpaslehasardoulachancepourlefaire.Sivouslesempruntezplussouvent,ilsserontrapidementbienmarquésetfacilesàsuivreparlasuite.Dèsledébut,créezdesprojetsquivousobligentàsillonnercesnouveauxchemins.
C’estunecoïncidencefrappantequelemot
“FRANÇAIS”rimeavec“JEFAIS”
Quatrièmement:Necédezpasàlatentationdeparcourirlesancienscheminsquisontplusfacilesàsuivrecarvouslesaviezdéjàsuivisplusieursfoisdanslepassé.Plusvousrésistezàcettetentation,plusfortvousdeviendrez,etilvousseraplusfacilederésisterlesprochainesfois.Maissivouscédezàcette
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tentation,ilvousserafaciledecéderdenouveauetplusdifficilederésisteraprès.
Vousdevrezlutterdèsledébut,etc’estunmomentcritique.Maisprouvezvotredétermination,votrepersévéranceetvotrevolonté.
Cinquièmement:Assurez-vousd’avoirbientracéleboncheminselonvotreobjectifprécis,puisavancezsanscrainteetsanshésitation.“Avancezenluttantetneregardezpasenarrière.”Choisissezvotrebutpuisbâtissezdescheminsmentauxsolidesetlargesquivousymènent.
Commevousl’avezdéjàobservé,ilyauneétroiterelationentrel’habitudeetl’autosuggestion(suggestionparsoi-même).Grâceàl’habitude,unacterépétédelamêmemanièretendàdevenirPermanent,etplustard,onl’exécuteraautomatiquementouinconsciemment.
Unpianistepeut,parexemple,jouerunmorceauquiluiestfamilierenmêmetempsquesonespritconscientestoccupéparunautresujet.
L’autosuggestionestl’outilquinouspermetdecreuseruncheminmental.Laconcentrationestlamainquitientcetoutil.Etl’habitudeestlacarteouleplanquelecheminmentalsuit.
Pourqu’undésirouuneidéesetransformeenactionouensonéquivalentphysique,il/elledoitfidèlementetconstammentêtreprésentdansl’espritconscientjusqu’àcequel’habitudecommenceàluidonneruneformepermanente.
L’environnementNousallonsmaintenantfixernotreattentionsurnotreenvironnement.Commenousl’avonsdéjàvu,notrepenséesenourritdeschosesvenantde
l’environnementquinousentoure.Leterme“environnement”couvreunchamptrèslarge.Ils’agitdeslivres
quenouslisons,despersonnesavecquinousnousassocions,delacommunautéoùnousvivons,delanaturedetravailquenousexerçons,dupaysoudelanationoùnousrésidons,desvêtementsquenousportons,deschansonsquenouschantonset,leplusimportant,del’éducationreligieuseetintellectuellequenousavionsreçueavantl’âgede14ans.
Pourquoianalysernotreenvironnement
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Lebutdel’analysedenotreenvironnementestdemontrernonseulementsarelationdirecteaveclapersonnalitéquenousdévelopponsmaisaussil’importancedelepréserverdefaçonàcequesoninfluencenousfournisselesélémentsnécessairesàlaréalisationdenotreobjectifdanslavie.
L’espritsenourritdecequenousluioffronsoudecequenotreenvironnementluiimpose.Alors,choisissonslepluspossibleunmeilleurenvironnementpourqu’ilpuissefairecorrectementsontravailquiestdenousfournirtouslesélémentsnécessairesàlaconcrétisationdenotreobjectifdéfini.
Commentchangerd’environnementSivotreenvironnementnevousplaîtpas,changez-le!Lapremièreétapeestdecréerdansvotrepropreesprituneimageclaire,
préciseetdétailléedel’environnementdanslequelvouspensezpouvoiratteindrevotreobjectif.Ensuite,concentrezvotreespritsurcetteimagejusqu’àcequ’ellesetransformeenréalité.
Lapremièreétapequevousdevezentreprendrepourréalisern’importequeldésirestdecréerdansvotreesprituneimageclaireetbienprécisedecequevousvoulezaccomplir.C’estlepremierprincipeàrespecterdansvosplanspouratteindresuccès,etsivouslenégligez,vousnepourrezpasréussir,saufpeut-êtreparhasard.
ChoisissezbienvoscollaborateursVoscollèguesdetouslesjoursconstituentl’unedesplusimportanteset
influentespartiesdevotreenvironnementetilspourraientvousapporterleprogrèsoularégression,enfonctiondeleurnature.
Danslamesuredupossible,choisissezcommeprochesassociésdetouslesjoursdesgensayantlesmêmesobjectifsetidéauxquevous–enparticulierceuxquiparticipentàlaréalisationdevotreobjectif–etdontl’étatd’espritvousinspiredel’enthousiasme,delaconfianceensoi,deladéterminationetdel’ambition.
Faitesattentionauximagesetsensationsperçuesparvos5sensRappelez-vousquechaquemotsaisiparvotreouïe,chaqueimagecaptée
parvotrevueetchaquesensationperçueparl’undevos5sensinfluencentvotre
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penséed’unemanièreaussisûrequelesoleilselèveàl’estetsecoucheàl’ouest.
Ceciétant,necomprenez-vouspasl’importancedecontrôlerlepluspossiblel’environnementoùvousvivezettravaillez?
Necroyez-vouspasàl’importancedeliredeslivresquitraitentdessujetsliésàvotreobjectifprincipal?
Nevoyez-vouspasl’importancedeparleràdespersonnesquisontenaccordavecvosobjectifsetquivousencouragentetvousincitentàlesatteindre?
Nousvivonsdansune“civilisationdu21èsiècle”.LesgrandsscientifiquesdumondeentieracceptentquelaNatureamisdesmillionsd’annéespourcréer,parleprocessusdel’évolution,notreactuelenvironnementcivilisé.
Combiendecentainesdesiècleslessoi-disantIndiensontvécudanslecontinentnord-américainsansfaireaucunbonprogrèsverslacivilisationmodernetellequenouslacomprenonsaujourd’hui?
Onnesauraitledire.Leurenvironnementétaituneétenduesauvagequ’ilsn’avaientmêmepasessayédechangeroud’améliorer.Lechangementn’estsurvenuqu’aprèsl’arrivéedenouvellesracesvenantdeloinquilesavaientforcésàaccepterl’environnementdecettecivilisationprogressisteoùnousvivonsàprésent.
Observezcequis’estpassédanscettecourtepériodede3siècles.Lesterrainsdechasseontététransformésengrandesvilleset,danslaplupartdescas,lesIndiensontreçuuneéducationetunecultureégaleàcelledeleursfrèresblancs.
Surveillezvosvêtementsettravaillezdansunenvironnementbienrangéetagréable
Lesvêtementsquevousportezvousinfluencent.Ilsreprésententdoncunepartiedevotreenvironnement.Desvêtementssalesouusésvousdéprimentetréduisentvotreconfianceenvous-même,tandisquedenouveauxvêtementsvousfontl’effetinverse.
Onsaitbienqu’unobservateurattentifpeutanalyseravecprécisionunepersonneenregardantsonbureauousonlieudetravail.Unbureaubienrangéindiqueunespritbienorganisé.Montrez-moilestockdemarchandisesd’uncommerçantetjevousdiraisisoncerveauestbienorganiséounon,carilya
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unerelationétroiteentrel’attitudementaleetl’environnementphysique.Leseffetsdel’environnementinfluencenttellementceuxquitravaillent
danslesusines,lesmagasinsetlesbureaux,quelesemployeursréalisentpetitàpetitl’importancedecréerunenvironnementquiinspireetencouragelesemployés.
Unblanchisseurexceptionneladépassédeloinsesconcurrentseninstallantdanssasalledetravailunpianoauquelunejeunefemmesoigneusementhabilléejouependantqu’iltravaille.Sesblanchisseusesportentdesuniformesblancsetaucunsignen’indiquequeletravailqu’ellesexécutentestpénible.
Grâceàcetenvironnementagréable,leblanchisseurtravailledavantage,gagnedeplusenplusdeprofitsetpayemieuxsesemployésparrapportàsesconcurrents.
LaClefMagiqueverslesuccèsC’estlebonmomentdedécrirelaméthodeparlaquellevouspouvez,
directementetindirectement,appliquerlesprincipesliésàlaconcentration.AppelonscetteméthodeLACLEFMAGIQUEVERSLESUCCÈS!Envousprésentantcette“clefmagique”,laissez-moivousdirequecen’est
nimapropreinventionnimapropredécouverte.C’estlamêmeclefqu’utilisent,d’unefaçonoud’uneautre,lesadeptesde
laNouvellePenséeainsiqueceuxquipratiquentlapenséepositiveetl’optimisme.
LaClefMagiqueconstitueuneforceirrésistiblequenouspouvonstousutiliser.
Celuiquiestjustepayépourlesservicesqu’ilarendusestmalpayé,
peuimportelemontantdecesalaire.
Qu’est-cequelaClefMagiqueest-ellecapablederéaliser
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Elleouvriralaporteàlarichesse!Elleouvriralaporteàlagloire!Et,dansbeaucoupdecas,elleouvriralaporteàlasantéphysique.Elleouvriralaporteàl’éducationetellevousdonneraaccèsauxdépôts
pourylaisservoscapacitéslatentes.Ellevousouvriralesportesden’importequellesituationquivous
convienne.ParcetteClefMagique,nousavonsouvertlesportessecrètesdetoutesles
grandesinventionsdumonde.Desespouvoirsmagiquessontnéstouslesgrandsgéniesdupassé.Supposonsquevousêtesunemployésubalterneetquevousdésirezune
meilleurepositiondanslavie.LaClefMagiquevousaideraàl’obtenir!Avecsonaide,Carnegie,Rockefeller,Michelin,Renaultetbeaucoupd’autrespersonnesdeleurgenreontpuaccumulerdegrandesfortunesetderichessesmatérielles.
Elleouvriralesportesdesprisonsettransformeralescriminelsenpersonnesdignesdeconfianceetutilesàlasociété.
Elletransformeral’échecensuccès,etlamisèreenbonheur.
QuelleestcetteClefMagique?Sadéfinition?Vousvousdemandez:“QuelleestcetteClefMagique?”C’estlaConcentration!Maintenant,jevaisdéfinirlaconcentrationdanslesensdesonutilisation
ici.Maisd’abordj’aimeraisquevouscompreniezclairementquejenemeréfèrepasàl’occultisme,mêmesij’admetsqu’aucunscientifiquedumonden’aréussiàexpliquerlesphénomènesétrangesprovoquésparlaconcentration.
Lemotconcentrationutiliséicidésignevotrecapacité–acquiseparl’habitudeetlapratique–demaintenirvotreespritfixésurunsujet,jusqu’àcequevousvousfamiliarisiezavecetlemaîtrisiez.
Celasignifielacapacitédecontrôlervotreattentionetdelafocalisersurunproblèmedonnéjusqu’àcequevousl’ayezrésolu.
Celasignifieégalementlacapacitéd’éliminerleseffetsdel’habitudequevousvoulezrejeteretdepouvoircréerdesnouvelleshabitudesquivousplaisentdavantage.Elleimpliqueunecomplètemaîtrisedesoi.
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End’autresmots,laconcentrationestlacapacitédepensercommevouslevoulez;lacapacitédecontrôlervospenséesetdelesdirigerversunbutprécis.C’estaussilacapacitéd’organiservosconnaissancesdansunpland’actionsolideetréalisable.
Vousverrezqu’enconcentrantvotreespritsurunobjectifdéfini,vousarriverezàtraiterdessujetsétroitementliés,quisemêlentetquicomplètentlesujetprincipalsurlequelvousvousconcentrez.
Quelssontlesfacteursprincipauxd’uneconcentrationréussieL’ambitionetledésirsontlesfacteursprincipauxd’uneconcentration
réussie.Sansceséléments,laClefMagiqueestinutile,etlaraisonmajeurepourlaquellepeudegensl’utilisentestqu’ilsmanquentd’ambitionetnedésirentrienenparticulier.
Désirezcequevousvoulez.Sivotredésirestraisonnableetassezpuissant,laClefMagiquedelaconcentrationvousaideraàl’obtenir.
Plusieurssavantsscientifiquesaimeraientnousfairecroirequelemerveilleuxpouvoirdelaprièreopèreàtraversleprincipedelaconcentrationpourréaliserundésirprofondémentancré.
Toutcequel’êtrehumainacrééavaitd’abordétéconçuparl’imagination,àtraversleDésir,puistransforméenréalitégrâceàlaConcentration.
TestezlaClefMagiqueNousallonsmaintenanttesterlaClefMagiqueàl’aided’uneformule
définie.D’abord,vousdevezéliminerlescepticismeetledoute!Aucunsceptique
ounon-croyantn’ajamaisjouidesbénéficesdecetteClefMagique.Vousdevezcroireencetestquevousallezfaire.
Supposonsquevousvouliezdeveniruncélèbreécrivainouungrandorateurpublicouundirecteurd’uneprospèrecompagnieouuncompétentfinancier.Prenonsl’orateurpubliccommeobjetdecetest,maisrappelez-vousquevousdevezsuivreàlalettretouteslesinstructions.
Prenezunesimplefeuilledepapieretécrivezcequisuit:Jevaisdevenirungrandorateurpublicparcequecelam’aideraà
rendredesservicesutilesaumonde–etparcequecelamerapporteraun
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gainfinancierquimepermettradeposséderlesbiensmatérielsnécessairesdanslavie.
Chaquejour,jeconcentreraimonespritsurcedésirpendant10minutes,lesoirjusteavantd’allermecoucheretlematinauréveil,afinquejepuissedéterminerexactementcequejedevraisfairepourtransformercedésirenréalité.
Jesaisquejepeuxdevenirungrandetfascinantorateur,alors,jenelaisserairienentravermonplan.
Signé...Signezcetengagementetagissezcommevousl’avezpromis.Continuez
jusqu’àcequelesrésultatsescomptéssoientatteints.
LameilleurefaçondeseconcentrerQuantàlafaçondevousconcentrer,voicicommentfaire:
Imaginezlapersonnequevousvoulezdevenird’ici1,3,5oumême10ansetimaginez-vouscommeleplusgrandorateurdevotreépoque.Évaluezlerevenucorrespondantdansvotreimagination.Voyez-vousdansvotrepropremaisonachetéeparlegaindevoseffortsentantqu’orateurouconférencier.Imaginez-vousposséderuncomptebancairebienrempli,uneréservepourvosvieuxjours.Voyez-vouscommeunepersonneinfluentegrâceàvoscapacitésentantqu’orateurpublic.Imaginez-vouslancédanslavocationdevotreviesansjamaiscraindredeperdrevotreposition.Formezcetteimageclairementdansvotreespritàl’aidedupouvoirdevotreimaginationet,bientôtellesetransformeraenunebelleimaged’undésirprofondémentbienancré.Considérezcedésircommel’objectifprincipaldevotreconcentrationetobservezcequisepasse.
VousavezmaintenantlesecretdelaClefMagique!
UtilisezcetteClefMagiqueintelligemmentNesous-estimezpaslepouvoirdelaClefMagiquemêmesiellevousparaît
simpleetfacileàcomprendrepourtoutlemondecarfinalementtoutesgrandesvéritéssontainsi
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–simplesetfacilesàcomprendre.Siellesnelesontpas,alors,ellesnesontpasdegrandesvérités.
UtilisezcetteClefMagiqueintelligemmentetuniquementpouratteindrevosobjectifsprincipauxetellevousapporteralebonheuretlesuccèsdurable.
Oubliezleserreursquevousavezfaitesetleséchecsquevousavezconnus.Nevivezplusdanslepassé,carlesjoursd’hiernereviendrontplusjamais.Recommenceztoutsivoseffortsantérieursn’ontpasréussi.Transformezles5ou10annéesàvenirenunehistoiredesuccèsquisatisferavosambitionslesplusnobles.
Faites-vousunnometrendezungrandserviceaumondegrâceàvosambitions,vosdésirsetvoseffortsconcentrés!
Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!VoilàencequiconcernelaClefMagique.
LesétapesàsuivrepourconcrétiservosdésirsLaprésenced’uneidéeoud’unepenséedansvotreespritconscienttendà
produireunsentiment“associé”etàvouspousserversuneactionappropriée.Implantezprofondémentundésirbiendéfinidansvotreespritconscientà
l’aideduprincipedelaconcentration.Sivouscroyeztrèsfortensaréalisation,vosactionsattirerontversvouslespouvoirsquetouslesscientifiquesdumonden’ontpucomprendreniexpliquerparunehypothèseraisonnable.
Quandvouscommencezàvousfamiliariseraveclespouvoirsdelaconcentration,vouscomprendrezlaraisonpourlaquellechoisirunobjectifdéfiniestlapremièreétapeversl’atteinted’unsuccèsdurable.
Concentrezvotreespritsurlaréalisationdel’objetdecedésirbienenraciné,ettrèsvitevousdeviendrezunaimantquiattire,grâceauxforcesquepersonnenepeutexpliquer.
LaloiquigouvernenotreespritCettevoienousmèneàladescriptiond’unprincipequiconstituelapartiela
plusimportantedecetteleçon,voiremêmedetoutcecours,c’est-à-dire:Lorsque2ouplusieurspersonness’alliententreeuxdansunespritde
parfaiteharmoniedontl’objectifestd’atteindreunbutdéfini,etquecetteallianceestloyalementrespectéepartousceuxquilaconstituent,elleapportera
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alorsàtoussesmembresunepuissancesurhumaineetunenatureapparemmentirrésistible.
Vousavezunavantageterriblesurlapersonnequivouscalomnieouquisemontrevolontairementinjusteenversvous;vousavezlepouvoirdelui
PARDONNER.Derrièreceprincipesetrouveuneloidelanaturedontlasciencen’apas
encoredéterminé.Jepensequec’estcetteloiquiestliéeaupouvoirdel’effortorganiséquevousallezremarquertoutaulongdececours.
Enchimie,nousapprenonsque2ouplusieursélémentspeuventêtrecombinésdefaçonàobtenirquelquechosedecomplètementdifférentennaturedecelledesélémentsprisindividuellement.
Parexemple,l’eauordinaire,connueenchimieparlaformuleH2O,estunecompositionforméede2atomesd’hydrogèneetd’unatomed’oxygène,maisl’eaun’estnihydrogènenioxygène.Ce“mariage”d’élémentscréeunesubstancecomplètementdifférentedesespartiescomposantes.
Lamêmeloipermettantlatransformationdecesélémentsphysiquespourraitêtreresponsabledespouvoirsapparemmentsurhumainsissusdel’alliancede2ouplusieurspersonnes,dansunparfaitétatd’harmonieetdecompréhension,pourl’accomplissementd’unobjectifdéfini.
Cemondeettouteslesmatièresquiformentlesautresplanètessontcomposésd’électrons(unélectronestlapluspetiteunitédematièrequipeutêtreanalyséeetressembleparsanatureàcequ’onappellel’électricitéouuneformed’énergie).
D’autrepart,lapenséeoucequ’onappellel’“esprit”estaussiuneformed’énergie.Enfait,c’estlaplushauteformed’énergieconnue.
End’autrestermes,lapenséeestdel’énergieorganiséeetiln’estpasimprobablequ’ellecomporteexactementlemêmetyped’énergiequecellequenousproduisonsàl’aided’unedynamoélectrique,bienqued’uneforme
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beaucoupplusorganisée.Donc,aprèsuneanalysefinale,sitouteslesmatièressontcomposéesde
groupesd’électronsquinesontriend’autrequ’uneformed’énergiequenousappelonsélectricité,etsil’espritn’estautrequ’uneformebienorganiséed’électricité,necroyez-vouspasqu’ilsoitpossiblequelesloisquiaffectentlamatièrepourraientaussigouvernerl’esprit?
Siencombinant2ouplusieursélémentsd’unematièreàjusteproportionetdansdesconditionséquitables,lacombinaisonproduitquelquechosed’entièrementdifférentdesélémentsdedépart(commedanslecasdeH2O),necroyez-vouspasqu’ilsoitpossibledecombinerl’énergiede2ouplusieursespritspouravoirunesortedecomposited’espritentièrementdifférentdesespritsquileforment?
ÉvitezlamauvaisecombinaisonVousavezsansdouteremarquécommentlaprésencedesautresvous
influence.Certainespersonnesvousinspirentdel’optimismeetdel’enthousiasme.
Leurprésencesemblestimulervotrepropreespritàexécuterdeplusgrandesactionsetcen’estpasunesimpleimpression,maisuneréalité.
D’autres,parcontre,onttendanceàdiminuervotrevitalitéetàvousdéprimer;etjepeuxvousassurerquec’estunetendancetoutàfaitréelle!
Àvotreavis,quellepourraitêtrelacausedeceschangementsquinousaffectentlorsquenousrencontronscertainespersonnes,sinonlechangementrésultantdumélangeoudelacombinaisondeleursespritsaveclenôtre,parl’opérationd’uneloiquin’estpastrèsbiencomprisemaisquiressemble(sicen’estpaslamême)àlaloiparlaquellelacombinaisonde2atomesd’hydrogèneetd’unatomed’oxygèneproduitdel’eau?
Jen’aiaucunebasescientifiquepourcettehypothèsemaisj’yaipensésérieusementdurantdesannéesetjesuistoujoursarrivéàlaconclusionquec’estaumoinsunehypothèseprobable,mêmesijen’aiencoreaucunepreuvepourladémontrer.
Maisvousn’avezbesoind’aucunepreuvepouraffirmerquelaprésencedecertainespersonnesvousinspiretandisquelaprésenced’autresvousdéprime,carvoussavezbienquec’estunfait.
Ilestdoncnormalqueceuxquivousinspirentetquipoussentvotreesprità
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exécuterplusd’activitésvousdonnentlepouvoird’accomplirdavantage,tandisqueceuxdontlaprésencevousdéprime,diminuevotrevitalitéouvousinciteàavoirdespenséesinutiles,désorganisées,produisentsurvousl’effetcontraire.
Vouspouvezcomprendreparfaitementtoutcelasansl’aided’unehypothèseetsansaucuneautrepreuvetangiblequevospropresexpériences.
Qu’est-cequiapporteunepuissancesurhumaineRevenonsmaintenantàcetteaffirmationoriginale:“Quand2ouplusieurspersonness’alliententreeuxdansunespritde
parfaiteharmonieetdontl’objectifestd’atteindreunbutdéfini,etquecetteallianceestloyalementrespectéepartousceuxquilaconstituent,elleapporteraalorsàtoussesmembresunepuissancesurhumaineetunenatureapparemmentirrésistible.”
Étudiezdeprèslesmotssoulignésdanslacitationprécédente,etvousdécouvrirezla“formulementale”quidétruittoutsivousnelarespectezpasscrupuleusement.
Unatomed’hydrogènecombinéavecunatomed’oxygèneneproduirapasdel’eau,mêmepasunealliancedenom,parcequ’ilmanquel’“espritdeparfaiteharmonie”(entreceuxquiformentl’alliance)quiproduit“unepuissancesurhumaineetunenatureapparemmentirrésistible.”
Commentunagriculteura-t-ilréussiàdevenirunchirurgien-dentisterenommé
Jemerappelled’unefamilledemontagnardsqui,pendantplusde6générations,ontvécudanslesPyrénées.Degénérationengénération,cettefamillen’apasévoluédemanièresignificativesurleplanmentalets’estlimitéeàsuivrelespasdesesancêtres.
Ilsgagnaientleurvieentravaillantlaterre,etseloneux,l’universétaitseulementlimitéàceterritoirerestreint.Ilssemariaientexclusivement“entreeux”aveclespersonnesdeleursconditionsetvivantàl’intérieurdeleurcommunauté.
Cependant,undesmembresdecettefamilles’estfinalementécartédugroupe,pourainsidire,ets’estmariéavecunefemmecultivéevenantdeMontpellier.Cettefemmeétaitunepersonneambitieuseetsavaitbienquel’universs’étendaitbeaucoupplusloincarelleavaitvoyagédansplusieurs
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régionsdeFrance.Elleavaitunpeudeconnaissanceenchimie,botanique,biologie,
pathologieetpsychologie,etsurbeaucoupd’autressujetsimportantspourl’éducationd’unepersonnecultivée.
Quandleursenfantssontarrivésàl’âgedelacompréhension,elleleuraparlédecessujets;eteuxaussi,àleurtour,ontcommencéàs’yintéresser.
L’undesenfantsestàprésentdirecteurd’unegrandeinstitutiond’éducation,oùl’onenseignelaplupartdecessujetsetd’autrestoutaussiimportants.Unautreestunavocatrenomméetletroisièmeuncélèbremédecin.
Sonépoux(grâceàl’influencedesonesprit)estdevenuunchirurgien-dentistebienconnu.Ilestlepremierdesafamilledepuis6générationsàrompreaveclatraditionaveclaquelleilétaitlié.
L’espritdecethommemélangéavecceluidesafemmeluiafourniunstimuluspourl’encourageretl’inspireràavoiruneambitionqu’iln’auraitjamaisconnuesansl’influencedesafemme.
Le“pouvoircaché”estsouventunefemmePendantdesannées,j’aiétudiélesbiographiesdeceuxquelemonde
appellent“grands”,etilmesemblequecen’estpasunesimplecoïncidencequ’àchaquefoisqu’ilyavaitungrandexploit,leréelresponsabledecettegrandeursetrouvaittoujoursausecondplan,danslescoulisses,etrarementconnuparlepublicadulant.
Souvent,ce“pouvoircaché”étaitunefemmepatientequiavaitinspirésonmarietlepoussaitàréaliserlegrandexploit,commedanslecasquejeviensdedécrire.
HenryFordétaitl’undesmiraclesdel’époque.Silesfaitsavaientétéconnus(peut-êtrequ’ilsl’étaient),onauraitputracerl’originedusuccèsphénoménaldeM.Fordjusqu’àunefemmedontlepublicapeuentenduparler–sonépouse!
NousavonsluetentenduparlerdesréussitesdeFordetdesesrevenuscolossauxetnousavonspenséqu’ilavaitétédotéd’unecapacitéincomparable.Maislemonden’auraitjamaisentenduparlerdesescapacitéss’iln’yavaitpasl’influencedesafemmequiacoopéréavecluipendantsesannéesdelutteverslesuccès,“dansunespritd’harmonieparfaite,dontl’objectifestd’atteindreunbutdéfini.”
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Toutcommeunmaldetête,ladéfaitenous
avertitquequelquechoseamaltourné.Sinous
sommesintelligents,nousenrechercheronslacauseetprofitonsde
l’expérience.Ilmevientàl’espritunautrefameuxgéniedumondecivilisé,ThomasA.
Edison.Sesinventionssontsicélèbresqu’onn’apasbesoindelesrappeler.Àchaquefoisquevoustournezuncommutateurpourallumeruneampoule
ouquevousécoutezundisc,pensezàEdisoncarc’estluiquiaperfectionnél’ampouleincandescenteetlephonographe
Quandvousregardezunfilm,pensezàEdisoncarc’estsongénieetnonceluidequelqu’und’autrequiaaccomplicegrandexploit.
Et,commedanslecasdeHenryFord,derrièreM.Edisonsetrouvaitunedesplusremarquablesfemmes–sonépouse!PersonneendehorsdelafamilleEdison,etpeut-êtretrèspeudeleursprochesn’étaientaucourantdecetteinfluencequiarendupossibleslesprouessesd’Edison.Safemmedisaitquel’unedesplusremarquablesqualitésd’Edison,parmitantd’autres,etquiétaitsonplusgrandatoutétait–LaConcentration!
LorsqueM.Edisoncommençaituneexpérience,unerechercheouuneinvestigation,iln’“abandonnait”jamaisavantd’avoirtrouvécequ’ilvoulaitetavantd’avoiremployétousseseffortsdanscettetâche.
M.Edisonétaitsoutenupar2grandspouvoirs:l’uneétaitlaconcentrationetl’autresonépouse.
Nuitaprèsnuit,Edisonatravailléavecbeaucoupd’enthousiasme,ilnedormaitque3ou4heures.(Rappelez-vouscequiaétéditsurleseffetsdurablesdel’Enthousiasmedanslaleçonsurl’Enthousiasme.)
LesecretpouratteindreungrandsuccèsPlantezunetoutepetitegrainedesemencedepommierdansuntypedesol
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appropriéaumomentidéaldel’année,etpetitàpetit,ellepousseraetdeviendraunpommier.Cetarbreneprovientpasdusolnidesélémentsdel’air,maisdes2sources,etpersonnen’aencorepuexpliquerlaloid’attractiondel’airsurlesolpouraboutiràunecombinaisond’élémentsquiformentlepommier.
L’arbreneprovientpasdelapetitegraine,maiscettesemenceestl’originedel’arbre.
Lorsque2ouplusieurspersonness’allient“dansunespritdeparfaiteharmoniedontl’objectifestd’atteindreunbutdéfini”,lebutlui-mêmeouledésirderrièrecelui-cipeutêtrecomparéàlasemencedecepommier,etlemélangedeforcesénergétiquesde2ouplusieursespritspeutêtrecomparéàl’airetausold’oùviennentlesélémentsquiformentlesobjetsmatérielsdecedésir.
Lepouvoirdel’attractionetlacombinaisondecesforcesdel’espritnepeutêtreexpliquéqueparlepouvoirderrièrelacombinaisondesélémentsàpartirdesquelsunpommier“pousse”.
Maiscequicomptec’estquelepommier“poussera”àpartird’unegrainedesemenceplantéecorrectement,etungrandsuccèssuivralemélangesystématiquede2ouplusieursespritsayantunseulobjectifenvue.
DanslaleçonsurlaCoopération,nousexpliquonsleprincipedecetteallianced’effortsdontlebutestd’atteindredesproportionsquisurprennentl’imaginationdeceuxquinesontpashabituésàpenserd’unemanièreorganisée!
Plantezun“désirinébranlable”dansun“solmental”appropriéCecoursestunevéritableillustrationconcrèteduprincipequenous
qualifionsd’effortorganisé.Maisvousallezremarquerquel’ensembledes16leçonssontégalementnécessairespourcompléterladescriptiondeceprincipe.
Sivousomettezuneseuledecesleçons,celaauradesconséquencessurl’ensemble,c’estcommesivousenlevezunmaillond’unechaîneettoutelachaîneestaffectée.
Commejel’aidéjàaffirméàplusieursreprisesetjelerépèteencorequ’ilexisteunehypothèsebienfondéequiaffirmequelorsqu’unepersonneconcentresonespritsurunsujetdonné,desfaitsnaturelsétroitementliésàcesujetaffluerontdenombreusessources.
Lathéorieestqu’undésirinébranlable,unefoisplantédansle“solmental”approprié,devientuneattractionouunaimantquiattireverssoitoutcequi
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s’harmoniseaveccedésir.
UtilisezlesméthodesduDrGates,c’estefficace!LeDrElmerGatesestpeut-êtrel’undespluscompétentspsychologuesdu
monde.Ilestcélèbredansledomainedelapsychologieetlesautresdomainesplusoumoinsliésàcettescience.Ilalaréputationd’êtrelesavantleplusdoué.
Suivez-moiunmomentpourétudiersesméthodes!AprèsqueleDrGatesfaitdesinvestigationsaussiloinquepossibleavec
lesmoyensderecherchehabituelsetqu’ilsaisitlesfaitsdisponiblessurunsujetensapossession,ilprendunstyloetunefeuilledepapieret“s’assied”pourchercherplusd’informationsenconcentrantsonespritjusqu’àcequedespenséesrelativesausujetcommencentàAFFLUER.
Ilécritcespenséescommeellesviennent(ilnesaitd’où).Ilditquelaplupartdesesplusimportantesdécouvertesontétéobtenues
parcetteméthode.Grâceàladécouverteduprincipedelaradio,nousavonsànotredispositionunehypothèseraisonnablepermettantd’expliquerlesrésultatsdeces“séances”:
L’éther,quenousavonsdécouvertgrâceauxéquipementsmodernesdelaradio,estenconstantmouvement.Lesondessonoresflottentàtraversl’étheràtoutmoment,maiscesondesnepeuventêtredétectéesqu’au-delàd’unecourtedistanceàpartirdeleurssources,saufparl’intermédiaired’instrumentsperformants.
Ilsembledoncraisonnabledesupposerquelapenséequiestuneformed’énergieconnuecommelaplusorganisée,transmetcontinuellementdesondesàtraversl’éther.Maiscesondes,toutcommeleson,nepeuventêtredétectéesetcorrectementinterprétéesqueparunespritbienhabitué.
Iln’yaaucundoutequelorsqueM.Gatess’assieddansunechambreetsemetdansunétatd’espritpaisibleetpassif,lespenséesquidominentsonespritserventdeforcemagnétiquepourattirerlesondesdepenséessimilairesd’autruiquipassentàtraversl’étherautourdelui.
Enexaminantplusprofondémentcettehypothèse,j’aisouventpensédepuisladécouverteduprincipedelaradiomodernequechaquepenséevenantdel’espritdetoutêtrehumainetquin’ajamaisétélibéréesousuneformeorganiséeexistetoujourssouslaformed’uneondedansl’étherettourneconstammentenronddansuncerclevicieux;quelefaitdeconcentrer
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intensémentsonespritsurunsujetdonnéémetdesondesdepenséequiserencontrentetsemélangentavecd’autresondesdenatureidentique,établissantainsiunelignedirectedecommunicationentreceluiquiseconcentreetlespenséesdemêmenaturequiontétémisesenmouvementprécédemment.
Enallantencoreplusloin,àmonavis,ilestpossibled’adapternotreespritetd’harmoniserlavitessedevibrationdenotrepenséeaveclavitessedevibrationdel’étherpourquetouteslesconnaissancesaccumuléesparlespenséesorganiséesdanslepassésoientdisponibles.
Vousaussi,concentrezvoseffortsenayanttoujoursàl’espritunseulobjectifprécis
Avecceshypothèsesentête,lisezourelisezlaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfinidececoursetétudiezladescriptiondel’“espritmaître”quiaaidéAndrewCarnegieàaccumulersafortunecolossale.
LorsqueCarnegieaforméuneallianceavecplusd’unevingtainedecerveauxsoigneusementsélectionnés,ilacrééparlacombinaisondepouvoirsdel’espritl’unedesplusgrandesforcesdel’industriequelemondeaitjamaisconnue.Àpartquelquesexceptions(remarquablesmaistrèsdésastreuses),leshommesquiformaientcet“espritmaître”pensaientetagissaientcommeunseul!
Cet“espritmaître”(formédeplusieursespritsindividuels)seconcentraitsurunseulbutdontlanatureestconnueparceuxquiontconnuM.Carnegie,enparticulierceuxquil’ontconcurrencédansl’industriedel’acier.
Sivousconnaissezunpeul’exploitdeM.Ford,vousavezsansdouteconstatéquel’effortconcentréaétél’unedescaractéristiquesexceptionnellesdanssacarrière.
Durantpresque30ans,ilaadoptéunepolitiquedestandardisationdetypesdevoituresqu’ilallaitconstruire,etilamaintenucettepolitiquejusqu’àcequelechangementdelademandedupublicl’aitcontraintàlaremplacerplustard.
N'est-ilpasétrangequelemot“Boomerang”aitétédanslesdictionnaires
pendantdesannéessansque
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généralementonsachequ’un“boomerang”estuninstrumentquipeutrevenir
verssonlanceuretleblesser?
Unancienchefdestechniciensdel’usineFordaracontéunincidentquis’estproduitpendantsesdébutsdansl’industried’automobilesFordetquiaclairementmontréquelaconcentrationd’effortsestl’undesfondementsdesaphilosophieéconomique.
Lorsdecetteoccasion,lestechniciensdelacompagnieFords’étaientréunisdansunbureaupourdiscuterd’unchangementproposédanslaconceptiondelaconstructiondel’essieuarrièredesvoituresFord.
M.Fordétaitlà:ilécoutaitladiscussionetlaissaitchacundonnersonopinion,ensuiteils’approchaitdelatable,tapaitdoucementdudoigtleschémadunouveauessieuproposéetdisait:
“Maintenantécoutez-moi!Lemodèled’essieuquenousutilisonsestbonetilneserapointchangé!”
Iltournaledosets’éloigna,etdepuiscejour-làlaconstructiondel’essieuarrièredesvoituresFordestrestéetoujourslamême.
Iln’estpasimprobablequelesuccèsdeM.Forddanslaconstructionetlavented’automobilessoitdûengrandepartieàsaconcentrationd’effortscontinuepoursoutenirunplan,enayanttoujoursàl’espritunseulobjectifdéfini.
Ilyaquelquesannées,j’ailulelivred’EdwardBok,“L’HommeduMaine”,quiestlabiographiedesonbeau-père,M.CyrusH.K.Curtis,lepropriétairedesjournauxSaturdayEveningPost,Ladies’Homeetplusieursautrespublications.J’airemarquéàtraverslelivrequelaprincipalecaractéristiquedelaphilosophiedeM.Curtisétaitlaconcentrationd’effortsderrièreunobjectifdéfini.
PendantlespremiersjoursdedirectiondeSaturdayEveningPost,alorsqu’ilinvestissaiténormément,descentainesdemilliersd’euros,dansunecompagnieinsolvable,illuiafallubeaucoupd’effortorganiséalliéàuncouragequepeud’hommespossèdentpourluipermettred’“allerdel’avant”.
Lisez“L’HommeduMaine.”C’estuneleçonmerveilleusesurla
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concentrationquisoutientdanslesmoindresdétailslesfondementsdecetteleçon.
LeSaturdayEveningPostestl’undesjournauxdumondequiafaitleplusdeprofits.Sonnom,pourtant,auraitétéoubliédepuislongtempssiM.Curtisn’avaitpasconcentrésonattentionetsafortunesursonobjectifprécisdeletransformerenunjournalimportant.
LaMémoireNousavonsvulerôleimportantquejouentl’environnementetl’habitude
parrapportàlaconcentration.Maintenantnousallonsdiscuterbrièvementd’untroisièmesujetquiest
aussibienliéàlaconcentrationqueles2autres:lamémoire.
LesprincipespouravoirunemémoirefidèleetsansfailleLesprincipespouravoirunemémoirefidèleetsansfaillesontpeu
nombreuxetrelativementsimples:1.LarétentionC’estrecevoirunesensationvenantd’unoudeplusieursdes5senset
l’enregistrerdansl’espritd’unemanièreorganisée.Ceprocessuspeutêtrecomparéàl’enregistrementd’uneimagesurleclichéd’unappareilphoto.
2.Lerappel:C’estrappeleràl’espritconscientlessensationsquiontétéenregistrées
danslesubconscient.Ceprocessuspeutêtrecomparéàlarecherched’unefichecontenantdesinformationsdéjàenregistréesparmidesfichiersindexés.
3.Lareconnaissance:C’estlacapacitéàreconnaîtreunesensationquandcelle-ciestévoquéepar
l’espritconscient,del’identifiercommeunecopiedel’impressionoriginaleetdel’associeràlasourceoriginaled’oùelleestvenuequandelleavaitétéenregistréepourlapremièrefois.Ceprocessusnouspermetdefaireladistinctionentre“mémoire”et“imagination”.
Commentmettreenpratiquecesprincipesd’unemanièreefficaceCesontles3principesimpliquésdansl’actedemémoriser.Maintenant,
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nousallonslesappliqueretvoircommentlesutiliserefficacement:Premièrement:Sivousvoulezêtresûrdevotrecapacitéàvousrappelerdesinformations
tellesquenom,dateouendroit,assurez-vousquecesinformationssoientbienclairesetprécisesdansvotreespritenconcentrantvotreattentionsurellesjusqu’auxmoindresdétails.
Unemanièreefficacedelefaireestderépéterplusieursfoiscequevousvoulezmémoriser.Toutcommeunphotographequidoitaccorderàl’imageuntempsde“pose”pours’enregistrerdansleclichédel’appareilphoto,nousdevrionsnousaussioffrirànotreespritsubconscientletempsdebienenregistrercorrectementetclairementtouteinformationettouteimpressionquenoussouhaiterionsnousrappeleràvolonté.
Deuxièmement:Associezcequevousvoulezmémoriseravecunautreobjet,nom,endroit
oudatequivousestassezfamilieretquevouspouvezvousrappelerfacilementquandvouslesouhaitez.
Parexemple,lenomdevotrevillenatale,votremeilleurami,votredatedenaissance,etc.,carvotreespritenregistreraetassocieral’informationquevousvoulezvousrappeleravecl’objetfamilierquevousluiaviezassocié.
Decettefaçon,dèsquevousavezdansl’espritconscientl’imagedel’objetfamilier,l’autreimageapparaîtraavecelle.
Troisièmement:Répétezplusieursfoiscequevousvoulezmémoriseretenmêmetemps
mettez-yvotreespritcommesivousfixiezl’heureàlaquellevousvoulezvousréveillerlematin,quicommevouslesavez,vousréveilleeneffetàl’heurevoulue.
Engénérallefaitdenepasserappelerdesnomsdesautres,quiconcernepresquetoutlemonde,estdûaufaitquenousn’avonspascorrectementenregistrélenomdèsledépart.
Lorsqu’onvousprésentequelqu’unetquevousvoulezvousrappelerdesonnom,répétez-le4ou5foistoutenvousassurantquevousl’avezbiensaisi.
Sisonnomestidentiqueàceluid’unepersonnequevousconnaissezbien,associezles2nomsenpensantaux2personnesetrépétezplusieursfoislenompourquevousvousenrappeliezplustard.
Siquelqu’unvousdonneunelettreàposter,regardez-la,puisdansvotre
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imagination,augmentezsatailleetimaginez-lasuspendueendessusd’uneboîteauxlettres.
Dansvotreesprit,fixezl’imaged’unelettreayantapproximativementlatailled’uneporteetassociez-laavecuneboîteauxlettres,etvousallezvoirquedèsquevouspassezàcôtéd’uneboîteauxlettresvousvousrappellerieztoutdesuitedelagrandelettrebizarredansvotresac.
Supposonsquevoussoyezprésentéàunedamequis’appelleElisabethLetondeuretquevousaimeriezvousrappelerdesonnom.Enrépétantlenom,associez-leàunegrandepairedeciseauxde2mètresdelongetàlareineElizabeth,etvousverrezquesoitl’imaged’unegrandepairedeciseaux,soitl’imagedelareineElizabethvousaideraàvousrappelerdunomd’ElisabethLetondeur.
Sivousvoulezvousrappelerdunomd’HectorLongjumeau,ilfautjustelerépéterplusieursfoisetl’associeraveclenomd’HectorBerliozetlavilledeLongjumeau,etvousvousensouviendrezfacilementàchaquefoisquevouslesouhaitez.
Laloidel’associationestlaplusimportantecaractéristiqued’unemémoirebiendéveloppée.C’estuneloitrèssimple.Toutcequevousavezàfaireestd’associerlenomquevousvoulezreteniràunautrenomquevouspouvezvousrappelerfacilementetlesouvenirdel’unramèneral’autre.
Ilyapresque10ans,unamim’adonnélenumérodetéléphonedesondomicileàNîmes,etmêmesijen’avaispasprisnote,jem’enrappelleencoreaujourd’huicommeaujouroùilmel’adonné.Voilàcommentjel’aienregistré:
Sonnuméroétaitle0466132667Aumomentoùilm’adonnésonnuméro,nousétionsdevantuneégliseet
l’horlogesonnaitjustement13heures.J’aidoncassociél’heureavecl’indicatif.Lacoïncidenceétaitque26étaitl’âgedemonfrèreet1967l’annéedenaissancedemafemme.Jelesaidoncassociéspouravoirlesquatredernierschiffres.
Aussi,pourmerappelerdunumérodesontéléphone,ilmesuffitdepenseràcetteéglise,àmonfrèreetàmafemme.
Voyez-vousle“chanceux”là-basquiaobtenuunebonnesituationenneménageantpaslesautres?Laissez-moi
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vousconfierunsecretàl’oreille:leDestinl’attend
autournantavecunematraquerembourrée...et
pasavecducoton.
Commentunevictimed’unemémoirecourtea-t-ellesurmontécehandicap
Unedemesconnaissancesestvictimedecequ’onappelled’habitudeune“mémoirecourte”.Ilestdevenu“distrait”etilluiestdifficiledesesouvenirdequoiquecesoit.Jevaisvousdire,avecsespropresmots,commentilasurmontécehandicap:
“J’ai50ans.Pendant10ans,j’aiétédirecteurdansunegrandecompagnie.Audébut,mestâchesétaientfaciles.Puislacompagnies’estrapidementdéveloppée,etcelaaaugmentémesresponsabilités.Plusieursjeunescadresdemondépartementfaisaientpreuvedebeaucoupdequalitésetd’énergiehorsducommun–etaumoinsl’und’entreeuxvisaitmonposte.
“J’avaisatteintl’âgeoùonaimeleconfortet,puisquejetravaillaisdanscettecompagniedepuislongtemps,jepensaispouvoirgardermonposteentoutesécurité.Laconséquencedecetteattitudementaleaétédésastreusepourmasituation.
“Ilyaenviron2ansjemesuisrenducomptequemacapacitédeconcentrationdiminuaitetquemestâchesprofessionnellesdevenaientfastidieuses.Jenégligeaismescourriers,d’énormestasderapportsetdocumentss’accumulaientsurmonbureau.Leretarddutraitementdesdossiersdérangeaitmescollègues.J’étaisassislàdansmonbureaumaismonespritvagabondaitailleurs.
“D’autrescirconstancesmontraientclairementquemonespritneseconcentraitplussurmontravail.J’avaisoubliéd’alleràuneimportanteréuniondedirectiondelacompagnie.Unjour,undemesemployésasurprisunegraveerreurquej’avaiscommiselorsd’uneestimationdevaleurd’un“conteneurdemarchandises”,etbiensûr,ilafaitdesortequeledirecteurgénéralsoitaucourantdecetincident.
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“J’aiétécomplètementalarméparcettesituationetj’aidemandéunesemainedevacancespourpouvoiryréfléchir.Jesavaisquejedevaissoitdémissionner,soitidentifierleproblèmeettrouverunesolution.
“Quelquesjoursd’isolementàlamontagnepourunsérieuxexamendeconsciencem’ontconvaincuquejesouffraisd’ungravecasdedistractionmentale.Jemanquaisdeconcentration,mesactivitésphysiquesetmentalesn’avaientplusdesens.
“J’étaisdevenuinsouciant,paresseuxetnégligentparcequemonespritn’étaitpluséveilléquandj’exerçaismontravail.Aprèsquej’aipudiagnostiquermoncasavecsatisfaction,j’aicommencéàchercherleremède.J’avaisbesoind’unnouveaulotcompletd’habitudesdetravailetjemesuisdécidéàlesacquérir.
“J’aiprisunstyloetunefeuilledepapieretj’aicommencéàétablirunprogrammequidevraitremplirmajournéedetravail:d’abord,lescourriersdumatin,ensuite,lescommandesàpasser,ladictéedeslettres,laréunionaveclessubordonnés,laréalisationdesautrestâches,etenfin,rangermonbureauavantdepartir.
“Commentseformeunehabitude?Jemelesuisdemandémoi-même.Parlarépétition,laréponsem’estvenue.‘Maisj’aifaitetrefaitceschosesdesmilliersdefois’,aprotestél’autremoi.‘C’estvrai,maispasd’unemanièreordonnéeetconcentrée’,arépondul’écho.
“J’aireprisletravailtoutentenantmonesprit“enlaisse”maistoujoursinquiet,etj’aitoutdesuitecommencéàexécutermonprogramme.J’aiaccomplilesmêmestâchesavecentrainetautantquepossibleaumêmemomentdelajournée.Quandmonespritcommençaitàvagabonder,jemeconcentraistoutdesuitepourlefairerevenir.
“Àpartird’unstimulusmentalcrééparlavolonté,j’aiprogressédanslerenforcementdeshabitudes.Jouraprèsjour,jepratiquaislaconcentrationdelapensée.Quandlarépétitionm’estdevenueunehabitude,alorsjesavaisquej’aigagné.”
Laconcentrationc’estlecontrôledel’attentionVotrecapacitéàéduquervotremémoireouàdéveloppern’importequelle
habitudedépenduniquementdevotrecapacitéàfixervotreattentionsurunsujetdonnéjusqu’àcequel’imagedecesujetsoitbienimpriméedansle“clichéphoto”devotreesprit.
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Laconcentrationn’estriend’autrequelecontrôledel’attention.Vousallezremarquerquesivouslisezunelignequinevousestpas
familièreetquevousn’avezjamaisvueauparavant,etquevousfermezensuitelesyeux,vouspouvezlavoirtoutaussiclairementqu’aumomentoùvouslaregardiezsurlapage.
Enréalité,vousla“regardez”nonpassurlapagemaisdansleclichédevotrepropreesprit.
Sivousfaitescetteexpérienceetqu’ellenefonctionnepaslapremièrefois,c’estparcequevousn’avezpasassezconcentrévotreattentionsurlaligne.
Répétezplusieursfoisl’exerciceet,àlafin,vousréussirez.Si,parexemple,vousvoulezmémoriserunepoésie,vouspouvezlefaire
rapidementenvousentraînantàfixertrèssérieusementvotreattentionsurleslignesjusqu’àcequ’enfermantlesyeuxvouspuissiezlesvoirtoutaussiclairementquesurlapageimprimée.
Lecontrôledel’attentionLecontrôledel’attentionestsiimportantquejemesensobligéd’insister
pourquevousnelepreniezpasàlalégère.J’yferairéférencejusqu’àlafindecetteleçon,carjeleconsidèredeloinlapartielaplusimportante.
Lesrésultatsspectaculairesobtenuspartousceuxqui“lisentdansunebouledecristal”sontentièrementdusàlacapacitédefixerleurattentionsurunsujetpendantunepériodetrèslongue.
Voirdansunebouledecristaln’estriend’autrequ’uneconcentrationdel’attention!
J’aidéjàfaitallusionàcequejevaisdétaillermaintenant:jecroisfermementqu’ilestpossible,àl’aidedelaconcentrationdel’attention,d’adapternotreespritauxvibrationsdel’éther,afinquelessecretsdumondeliésauxphénomènesmentauxinexpliquéspuissentdevenircommedeslivresouvertsquenouspouvonslireàvolonté.
C’estuneopinionquevousdevriezméditer!Monavis,soutenupardespreuvessolides,estquenouspouvons
développernotrecapacitédefixernotreattentionsifortementquenouspourrions“capter”etcomprendrecequisepassedansl’espritdesautres.
Maiscen’estpastout,etcen’estpasnonpluslapartielaplusimportanted’unehypothèseàlaquellejesuisarrivéaprèsbiendesannéesderecherche,car
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jesuisconvaincuquenouspouvonsallerencoreplusloinetnous“harmoniser”àl’esprituniverseloùs’accumulenttouteslesconnaissancesquepeuvents’appropriertousceuxquisaventoùlestrouver.
Cesaffirmationspourraientparaîtretrèsirrationnellespourunesprittrèsorthodoxe;maispourl’étudiant(etilyapeudegensdanscemondequisoientplusquedesimplesétudiantsdébutantsdanscesujet)quiaétudiécesujetetquil’acompris,ceshypothèsessemblentnonseulementpossiblesmaisabsolumentprobables.
Maisexpérimentezvous-mêmecettehypothèse.
ConseilspouruneexpérienceavecvotreobjectifdéfiniVousnepouvezchoisirunsujetquisoitmeilleurpouruneexpérienceque
votreobjectifdéfinidanslavie.Apprenezparcœurvotreobjectifdéfinidemanièreàcequevouspuissiez
lerépétersansregarderlapagesurlaquelleilestécrit,puisfixez-yvotreattentionaumoins2foisparjour,delamanièresuivante:
▪Allezdansunendroittranquilleoùvousnesereznidistraitnidérangé.Asseyez-vousetdétendezcomplètementvotreespritetvotrecorps,puisfermezlesyeux.
▪Danscetteposition,répétezàhautevoixvotreobjectifdéfiniet,enmêmetemps,imaginez-vousdéjàenpossessiondecequevoussouhaitezobtenirouréaliser.
–Siunepartiedevotrebutestd’accumulerdel’argent,commec’estsansdoutelecas,alorsvoyez-vousenpossessiondecetargent.
–Siunepartiedevotreobjectifdéfiniestdeposséderunemaison,alorsvisualisezl’imagedecettemaison,commevousvoulezlavoirenréalité.
–Siunepartiedevotreobjectifdéfiniestdedevenirunpuissantetinfluentorateurpublic,alorsimaginez-vousdevantunénormeauditoireetsentez-vousentraindejouersurlesémotionsdecepublic,commeungrandviolonistequijoueraitaveclescordesd’unviolon.
CultivezdèsmaintenantvotrecapacitéàfixervotreattentionCommevousvousapprochezdelafindecetteleçon,
ilya2chosesquevousdevriezfaire:
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Premièrement:Vouspouvezcommencerdèsmaintenantàcultivervotrecapacitéàfixer
votreattention,àvolonté,surunsujetdonné,aveclesentimentquecettecapacité,lorsqu’elleestcomplètementdéveloppée,vousapporteral’objetdevotreobjectifdéfinidanslavie.
Oubien,Deuxièmement:Vouspouvezmarcherlatêtehauteavecunsourirecyniquesurlevisage,en
voustraitantde“stupide”etdefouparlasuite!Faitesvotrechoix!Cetteleçonn’apasétéécritecommeunargumentniunsujetdedébat.
C’estvotreprivilègedel’accepter,entotalitéouenpartie,oudelarejeter.C’estcommevouslevoudrez!
Unpoissonnemordpasjustepourvousfaireplaisir,Continuezàl’attirer!Changezvotreappâtetcontinuezàpêcher;Continuezàl’attirer!Lachancen’estclouéeàaucuneplace;Lesgensquevousenviez,vousenvienteuxaussivotretravailetbeaucoup,alors,continuezàl’attirer!
Toutefois,jetiensàpréciserquecen’estpasuneépoquedecynismeoudedoute.Uneépoquequiaconquisl’airensurfaceetlamerau-dessousdenous,quinousapermisdemaîtriserl’airetdeletransformerenunmessagerquiporteralesondenotrevoixàmi-cheminautourdelaterreenunefractionde
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seconde,uneépoquequin’encouragesûrementpaslessceptiques.Lafamillehumaineafranchi“L’Âgedelapierre”,“L’Âgedufer”et
“L’Âgedel’acier”etàmoinsquej’aiemalinterprétélatendancedestemps,elleentreàprésentdans“L’Âgedupouvoirspirituel”qui,parsesprodigieuxexploits,surpasseratouslesautres“Âges”engénéral.
Apprenezàfixervotreattentionsurunsujetdevotrechoix,aussilongtempsquevouslesouhaitez,etvouscomprendrezlepassagesecretverslepouvoiretl’abondance!
C’estçalaconcentration!
Pourquoilaconcentrationengroupeest-elleplusefficaceVouscomprendrezàtraverscetteleçonquelebutdeformerunealliance
entre2ouplusieurspersonnes,créantainsiun“EspritMaître”,estd’appliquerlaLoidelaConcentrationd’unemanièreplusefficacequelorsqu’elleestappliquéeparleseffortsd’uneseulepersonne.
Leprincipeappelé“EspritMaître”n’estniplusnimoinsquelaconcentrationcollectivedupouvoirdel’espritd’ungroupesurlaréalisationd’unobjectifoud’unbutdéfini.
Leplusgrandpouvoirvientdelaconcentrationengroupegrâceauprocessus“d’intensification”dûauxinfluencesmutuellesdesesprits.
PersuasionvsForceLesuccès,commecelaaétéditdenombreusesfoistoutaulongdececours,
estengrandepartieunequestiondenégociationharmonieuseetpleinedetactavecd’autrespersonnes.
Généralement,celuiquisaitcomment“convaincrelesgensàfairecequ’ilveut”pourraitréussirdansn’importequeldomaine.
CommepointculminantdecetteleçonsurlaLoidelaConcentration,nousallonsdécrirelesprincipesparlesquelslesgenssontinfluencés,lacoopérationgagnée,l’hostilitééliminéeetlaconvivialitédéveloppée.
Ilestimpossibledeconstruireunsuccèsdurableparlaforce
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Parlaforce,nousobtenonsparfoisdesrésultatsquisemblentsatisfaisantsmaislaforceseulen’ajamaispuetnepourrajamaisconstruireunsuccèsdurable.
Lesguerresmondialesontprovoquébeaucoupdechosesqu’aucuneautreactiondansl’histoiredumonden’auraitpuoccasionner.Etc’estlameilleureillustrationdelafutilitédelaforcecommemoyend’influencerl’esprithumain.
Sansentrerdanslesdétailsdel’histoire,noussavonstousquelaforceétaitlabasedelaphilosophieallemandeavantlaguerre.Ladoctrinequipourraitlajustifierétaitsoumiseàl’expériencemondiale,etaéchoué.
Lecorpshumainpeutêtreemprisonnéoucontrôléparlaforcephysique,maiscen’estpaslecasavecl’esprithumain.
Personneaumondenepeutcontrôlerl’espritd’uneautrepersonnenormaleetsainesicelle-ciachoisid’avoirlecontrôlesursonpropreesprit.
Laplupartdesgensn’exercentpascedroit.Ilsviventdanscemondeavecnotresystèmed’enseignementdéfectueux,sansavoirdécouvertlepouvoirquisommeilledansleurpropreesprit.
TrouvezunmoyenpourstimulervotreespritDetempsentemps,ilsepassequelquechosequiressembleplutôtàun
accidentetquiéveilleunepersonneetluifaitdécouvrirl’étenduedesonréelpouvoirainsiquelesmoyensdel’exploiterdansledéveloppementdel’industrieoud’uneautreactivité,parexemple.Résultat:ungénieestné!
Ilyaunelimiteoùl’esprithumainnes’élèveplusetn’exploreplus,àmoinsqu’ilnesepassequelquechosequilesortedelaroutinehabituelle,etle“pousse”àsurmontercetobstacle.
Danslecasdecertainsesprits,cettelimiteesttrèsfaibleetdansd’autrescaselleesttrèsélevée.Dansd’autresencore,ellevarieentreces2pointsextrêmes.
Celuiquidécouvreunmoyendestimulerartificiellementsonesprit,quil’éveilleetlefaitdépasserlalimite,estsûrderecevoirunerécompensedegloireetdefortunesiseseffortssontconstructifs.
L’éducateurquisaitcommentstimulern’importequelespritetcommentl’éleverau-dessusdelalimite,sansaucunimpactnégatif,apporteraunebénédictionincomparableàlaracehumaine.
Biensûr,ilnes’agitpasdestimulantsphysiquesounarcotiques.Ceux-ci
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élèveronttoujoursl’espritpendantunmoment,maisàlafin,ilsledétruirontcomplètement.
Ils’agit,ici,d’unstimulantpurementmentalquivientd’unimmenseintérêt,dudésir,del’enthousiasme,del’amour,etc.,desfacteursàpartirdesquelsun“EspritMaître”peutêtredéveloppé.
Celuiquifaitcettedécouvertecontribuerabeaucoupàlarésolutionduproblèmedelacriminalité.Vouspouvezluidemanderdefairetoutcequevousvoulezquandvousaurezappriscommentinfluencersonesprit.
Sélectionnezlesbonnessemencesetsemez-lesdansun“champmental”fertile
L’espritpeutêtrecomparéàunvastechamp.C’estunterraintrèsfertilequiproduittoujoursunerécolteenfonctiondesgrainesquiyontétésemées.Leproblèmeestdoncdesavoircommentsélectionnerlesbonnessemencesetcommentlessemerpourqu’ellesprennentracinesetpoussentrapidement.
Noussemonsdesgrainesdansnotreespritchaquejour,chaqueheureetmêmechaqueseconde,maisnouslefaisonsd’unemanièreerronéeetplusoumoinsinconsciente.
Nousdevonsapprendreàlefaireenfonctiond’unplanconsciencieusementpréparé,d’aprèsunmodèlebienétabli.
Lessemencesplantéesauhasarddansl’esprithumainapportentunerécolteauhasard!Onnepeutpaséchapperàcerésultat.
L’histoireestpleined’exemplesd’honnêtescitoyensrespectueuxdelaloi,paisiblesetconstructifsquisesonttransformésencriminelsambulantsetpervers.
Ilyaaussidesmilliersdecasdecriminelsbestiauxetmalveillantsquisontdevenusdescitoyensconstructifsetrespectueuxdelaloi.
Danschacundecescas,latransformationdel’êtrehumainaeulieudanssonpropreesprit.Chacunacréédanssonesprit,pouruneraisonouuneautre,uneimagedecequ’ildésiraitêtreetpuis,acommencéàtransformercetteimageenréalité.
Enfait,sil’imaged’unenvironnement,d’uneconditionoud’unechoseestforméedansl’esprithumain;sil’espritsefocaliseetseconcentreassezlongtempssurcetteimageetavecpersévérance;etsielleestsoutenueparundésirpuissantd’obtenirouderéaliserlachoseimaginée,iln’yaqu’unpetitpas
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àfairepourtransformerl’imageenréalitéphysiqueoumentale.
VoyezlesdifférentestransformationsdecejeunemontagnardLaguerremondialeaapportébeaucoupdetendancessurprenantesde
l’esprithumainquiconfirmentletravailqu’unpsychologueaeffectuédanssarecherchesurlefonctionnementdel’esprit.
L’histoiresuivanted’unjeunemontagnardrude,grossier,sansinstructionetindisciplinéenestunexcellentexemple:
Défenseurdesareligion,àprésentungrandhérosdelaguerreLesRotariensenvisagentd’offrirunefermeàMichelRavin,unchasseurde
l’AuvergneParGeorgesDiton
LatransformationdeMichelRavin,unchasseuranalphabètedel’Auvergne,enungrandhérosnationalreprésenteunchapitreromantiquedansl’histoiredelaguerremondiale.
RavinestunnatifdeClermont-Ferrand,danslesmontagnesdel’Auvergne.
Pendantsajeunesse,ilétaitréputéparsoncaractèredésespéré:ilétaitungangster,unexcellenttireurmaisilétaitmortd’uneballederevolver.Ilétaitcélèbredanstoutelarégionparsagrandehabiletéenmaniementdesarmesàfeu.
Unjour,uneorganisationreligieusedressasatentedanslacommunautéoùvivaientRavinetsesparents.C’étaitunesectebizarrevenuedanslesmontagnespourchercherdesadeptes.Lesméthodesévangéliquesdunouveauculteétaientpleinesdeferveuretd’émotions.
Ils dénonçaient les pécheurs, ceux qui sont ignobles et qui profitent desautres. Ils considéraient la religion du Maître comme un exemple de ce quidevraitsuivre.
Ilya12bonnesraisonsàl’échec.Lapremièreest
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l’intentionavouéedenepasfaireplusquecepour
quoionestpayé;lapersonnequifaitcetaveupeutvoirles11autresraisonsenseplaçantdevantunmiroir.
RavindevientreligieuxUnenuit,MichelRavinétonnasesvoisinslorsqu’ilvints’asseoirparmiles
intéressés.Lesvieillardss’agitèrentdansleurschaisesetlesfemmestendirentleurscouspourvoir,carRavinluttaitcontresespéchésdanslapénombredesmontagnesdel’Auvergne.
Ravindevintunapôtreardentdelanouvellereligion.Ildevintunconseilleretundirigeantreligieuxdesacommunautéetlefaitd’êtreuntireurd’élitefutterminéàjamais.Pluspersonnen’avaitpeurdeluicarilmarchaitsurlechemindelavérité.
Quandlesnouvellesdelaguerrearrivèrentdanscetterégiondel’Auvergneetquelespaysansapprirentqu’ilsallaientêtre“appelés”,Ravindevintmaussadeetmorose.Iln’aimaitpasquedeshommessoienttués,mêmeàlaguerre.SaBibleluiavaitenseigné“tunetueraspoint.”Pourlui,cetteloidevaitêtrerespectéelittéralement.Ils’yopposadoncetfutconsidérécommeun“opposantconsciencieux”.
Lesofficiersdeguerreavaientanticipéleproblème.IlssavaientqueRavinavaitprisunedécisionetqu’ilsdevaientleconvaincreautrementqueparlesmenacesetlespunitions.
LaguerrepourunecausenobleIlsallèrentchezRavinavecuneBibleàlamain,etilsluimontrèrentquela
guerreétaitpourunecausesacrée–àsavoirlalibertéetlalibertédeshommes.
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IlsluiexpliquèrentquedeshommescommeluiétaientappelésparlesPouvoirsSupérieurspourlibérerlemonde,pourprotégerlesfemmesetlesenfantsinnocentscontrelesviols,pourrendrelavieplusfacileauxpauvresetopprimés,pourvaincrela“bête”décritedanslesÉcrituresSaintesafinquelemondesoitlibrededévelopperlesidéauxchrétiensetaiderlesfidèles.
C’étaitunelutteentrelesjustesetleshordesdeSatan.Lediableessayaitdeconquérirlemondeparlesagentsqu’ilavaitchoisis,Césaretsesgénéraux.
LesyeuxdeRavinlancèrentunregardféroce.Sesgrandesmainssefermèrentcommeunétau.Ilserrasesfortesmâchoires.“César”,siffla-t-ilentresesdents,“labête!Letueurdefemmesetd’enfants!Jeluimontreraibiensaplacesijamaisilsetrouveàlaportéedemonfusil!”
Ilcaressasonfusil,embrassasamèreavantdepartirenluidisantqu’ilssereverraientquandCésarseraitéliminé.
Ilallaaucampd’entraînementetfitdesminutieuxexercicestoutenobéissantstrictementauxordres.
Sontalentautirattiral’attention.Sescamaradesétaientétonnésparsesscorestrèsélevés.Ilsn’avaientpaspenséqu’unpetitchasseurvenantd’unbledseraitunbontireurenpremièreligne.
LerôledeRavindanslaguerreestàprésentoublié.LegénéralPétrisledésignacommeleplusremarquablehérosdelaguerre.Ilavaitobtenutouteslesdécorations,ycomprislamédailleduCongrès,laCroixdelaGuerreetlaLégiond’Honneur.
IlavaitaffrontélesAllemandssansaucunepeurdemourir.Ilavaitluttépourdéfendresareligion,lasaintetédufoyer,lesfemmesetlesenfants,pourlapréservationdesidéauxduChristianismeetdeslibertésdespauvresetopprimés.
Lapeurn’étaitpasdanssoncodenidanssonvocabulaire.Soncourageavaitfaitfrissonnerplusd’unmilliond’hommes,etlemondeentieravaitentenduparlerdecehérosétrangeetillettrévenantdesmontagnesdel’Auvergne.
Voilàlecasd’unjeunepaysanqui,pard’autreapproche,auraitsansdouterefuséàl’appelàlaguerre,etseraitprobablementdevenutrèsaigricontresonpaysqu’ilauraitfinipardevenirunhors-la-loiguettantlespremièresopportunitéspourattaquerlesautres.
Lesofficiersdeguerrequil’avaientcontactésavaientdeschosessurlesprincipesdufonctionnementdel’esprithumain.IlsontsuparleraujeuneRavin,
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d’abordenlepersuadantdevaincrelarésistancequ’ilavaitdanssonpropreesprit.
C’estàcetteétapequedesmilliersdegensquinecomprennentpasbiencesprincipessontarbitrairementclasséscommedescriminelsettraitéscommedespersonnesdangereusesetperverses.
Parlasuggestion,cespersonnesauraientpuêtremaîtriséesdelamêmefaçonquelejeuneRavinettransforméesenêtreshumainsutilesetproductifs.
Contrôlezvotreespritetévitezles2sentimentslesplusdestructeurs
Dansvotrerecherchedevoies,demoyensdecompréhensionetdemaîtrisedevotrepropreespritafinquevouspuissiezlepersuaderderéalisertoutcequevousdésirezdanslavie,jevousrappellequetoutcequivousirriteettoutcequivousinciteàlacolère,àlahaine,àl’aversionouaucynisme,toutsansexception,estdestructeurettrèsmauvaispourvous.
Vousnepourrezjamaisobtenirlemaximumoumêmelamoitiédesactionsconstructivesdevotreespritsivousn’arrivezpasàlecontrôleretsivousvouslaissezstimulerparlacolèreoulapeur!
Ces2sentimentsnégatifs–lacolèreetlapeur–détruisentàcoupsûrvotreesprit.Sivouslesgardezenvous,ilestcertainquevosrésultatsserontinsuffisantsetmoindresparrapportàvotrecapacitédeproduction.
Dansnotrediscussionsurl’environnementetl’habitude,nousavonsapprisquel’espritindividuelestsoumisauxsuggestionsdel’environnement;quelesespritsdesindividusconstituantunefoulesemélangentlesunsaveclesautresconformémentàlasuggestiondel’influencedominanteduleaderoudupersonnageprincipal.
J.A.Fisknousoffreuneprésentationintéressantedel’influencedelasuggestionmentalelorsdesrencontresreligieuses,cequidémontrequel’espritdelafouledevientunseul:
LasuggestionmentalereligieuseLapsychologiemoderneaétablifermementquelaplupartdesphénomènes
religieuxsontplutôtdenaturepsychiquequespirituelle,voiremêmeanormalementpsychique.
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Lesautoritésdirigeantesreconnaissentquel’excitationmentalerelativeauxappelsémotionnelslorsdesrencontresreligieusesdoitêtremisedanslamêmeclassequelasuggestionhypnotiqueplutôtquedanscelledelavraieexpériencereligieuse.
Etceuxquiontfaituneétudeapprofondiesurcesujetcroientquecetteexcitationaulieud’exalterl’espritdel’individu,l’affaiblit,ledégradeetleprostitueenletraînantdanslabouedelafrénésiepsychiqueanormaleetdel’excèsémotionnel.
Enfait,pourlesobservateursattentifsquiconnaissentbiencesphénomènes,lesrencontresreligieusessontdumêmegenrequ’unspectaclepublicd’hypnotisme,quiestunexempletypiqued’intoxicationpsychiqueetd’excèshystérique.
Lerevivalismereligieuxestplusdangereuxquel’ivrognerieDavidStarrJordan,Présidentdel’UniversitédeStanford,avaitdéclaré:
“L’alcooletlacocaïneprovoquentunefolietemporaire,etilenvademêmepourlarenaissancereligieuse.”
LeregrettéprofesseurWilliamJamesdel’Universitéd’Harvard,unpsychologueéminent,disait:“Lerevivalismereligieuxestplusdangereuxpourlaviedelasociétéquel’ivrognerie.”
Ilestinutiledepréciserquedanscetteleçon,leterme“revivalisme”estutilisédanssonsenslepluslimitéquiindiquel’excitationémotionnellereligieusetypiqueconnuesousceterme,maisquinedevraitpasêtreappliquéàlaplusancienneetlaplusrespectéereligionvénéréeparlesPuritains,lesLuthériensetlesautresdanslepassé.
Unouvragederéférencedanscedomaineparledu“revivalisme”delamanièresuivante:
“Cesmouvementsderéveilsepassentdanstouteslesreligions.Ilarrivequ’ungrandnombredepersonnesquin’ontpluspratiquéouquisontdevenuesindifférentesàlaspiritualitédeviennenttoutàcoupactivementferventesgrâceàleurimportance,cespersonneschangentspirituellementetmoralementetagissentavecbeaucoupdezèlepourinciterlesautresàadopterleurpointdevue.
“Un“revivaliste”musulmanrenoueauxstrictesdoctrinesduCoranetdésirelesrépandre,mêmed’unemanièreviolente.
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“Laminoritéchrétiennequivitdanslevoisinagerisqued’êtremassacréeparlesrevivalistes.L’effusiondesPentecôtistesconcernantleSaint-Espritentraîneunrevivalismeauseindel’églisenaissante,suividenombreusesconversionsvenantdel’extérieur.
“Lesrencontresrevivalistes,bienqu’ellesnesoientpasdésignéesparcenom,onttoujourseulieudepuislestempsapostoliquesjusqu’àlaRéforme,etlesrevivalistesétaientparfoistraitésfroidementcarilsontabandonnél’Égliseetontformédessectes;tandisquedansd’autrescas,surtoutencequiconcernelesfondateursdesordresmonastiques,ilsontétéretenusetontpratiquéactivementauseindel’Église.
“L’impulsionspirituellequiaconduitàlaRéformeetl’impulsionantagonistequiacauséouaidéàlaformationdelaSociétédeJésus,ontététoutesles2revivalistes.
“Toutefois,c’estparl’augmentationsoudainedesactivitésspirituellesdeséglisesProtestantesqueleterme“revivalisme”estsurtoututilisé.LesinitiativesdeWesleysetdeWhitefielddesÉtats-Unisetd’Angleterredepuis1738étaientpurementrevivalistes.Depuis,plusieursrencontresdecetypeonteulieudetempsentempsquisontdevenuespresquelesobjectifsdetouteslesreligions.
“LesmoyensutiliséssontlesprièresauprèsduSaintEsprit.Lesréunionsdurentdesnuitsetdesnuits,etsouventjusqu’àtrèstardaveclesdiscourspassionnantsdeslaïquesrevivalistes.Ilyamêmedesrencontresaprèslesréunionspourprendreenmainceuxquisontintéressés.
“Dernièrementonadécouvertquecertainsconvertissontdevenusdévoués,d’autressontrevenusàleursancienneshabitudes.Cependant,laproportiondel’indifférencecomparéeàl’excitationantérieuredominetemporairement.
“Parfois,despersonnesenthousiastespoussentdescrisperçantsdurantlesréunionsrevivalistesetparfoismêmeellesseprosternent.
“Cesmanifestationsmorbidesnesontplusencouragéesàprésentetdeviennent,parconséquent,plusrares.”
Rienn’estaussicontagieuxquel’enthousiasme.C’estle
vraisymboleduconted'Orphée.Ildéplaceles
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pierres,ilcharmelesbêtes.L’enthousiasmeestlegéniedelasincéritéet,envérité,onneréaliseaucunevictoire
sanslui.Bulwer
LapsychologiedelafoulePourcomprendreleprincipedefonctionnementdelasuggestionmentale
lorsdesréunionsrevivalistes,nousdevonsd’abordcomprendrecequ’onappellelapsychologiedelafoule.
Lespsychologuessaventquelapsychologied’unefoulediffèreessentiellementdecelledesindividusquicomposentcettefoule.Ilyaunefouled’individusséparésetunmélangedepersonnesoùlesnaturesémotionnellesdechacunsemblentsefusionneretseconfondre.
Lechangementdelapremièrecatégoriedefouleensecondeprovientdel’influenced’unesérieuseattention,desappelsémotionnelsprofondsoudesintérêtscommuns.
Quandcechangementseproduit,lafouledevientunmélanged’individusdontledegréd’intelligenceetlecontrôleémotionnelnedépassentquedepeuceuxduplusfaiblemembre.
Cefait,mêmes’ilsemblesurprenantpourlelecteurmoyen,estbienconnuetreconnuparlesgrandspsychologuesdenosjours,etdenombreuxessaisetlivresontétéécritsàcesujet.
Lescaractéristiquesprédominantesdece“mélanged’esprits”d’unefoulesontlessignesd’uneextrêmesuggestibilité,delaréponseauxappelsdel’émotion,d’uneimaginationviveetdesactionsquiproviennentdel’imitation–toutcelasontdestraitsmentauxquisemanifestentuniversellementchezl’hommeprimitif.Enbref,lafoulemanifestedel’atavismeouunretourauxancienstraitsraciaux.
Danssonouvrage“LaPsychologiedel’EspritCollectifd’uneAudience”,
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Dialssoutientquel’espritd’uneassembléequiécouteunorateurinfluentéprouveuncurieuxprocessusappelé“fusion”,parlequellesindividusconstituantl’audienceperdentplusoumoinsleurstraitspersonnelsaumomentmêmeetsontréduitscommeunseulindividu,dontlescaractéristiquessontcellesd’unjeuneimpulsifde20ans,généralementimprégnédehautsidéaux,maisdénuéderaison,depouvoiretdevolonté.
LepsychologuefrançaisTardealuiaussidespointsdevuesimilaires.Danssonouvrage“FaitsetFablesenPsychologie”,leprofesseurJoseph
Jastrowaécrit:“Danslaproductiondecetétatd’esprit,unfacteurquin’apasencoreété
mentionnéjoueunrôleprincipal:lepouvoirdelacontagionmentale.L’erreur,commelavérité,estmultipleaveclesfoulesdepersonnes.
“Aucœurdelasympathie,chacuntrouveunchezsoi...Aucuneformedecontagionn’estsiexplicitedanssamanifestation,sidifficileàvérifierenavance,sisûredelaisserdesgermesquipeuventàtoutmomentrévélerleurpouvoirpernicieuxqu’unecontagionmentale–lacontagiondelapeur,delapanique,dufanatisme,del’anarchie,delasuperstition,del’erreur…
“Bref,nousdevonsajouterauxfacteursquicontribuentàladéceptionlareconnaissancedeladiminutiondelacapacitécritiqueetlapuissancedel’observationexacte,voiremêmelerationnelquin’estqu’undesavantagesdelafoule.Ilestfacilepourunprestidigitateurdefaireunspectacledevantunegrandeaudienceparceque,entreautresraisons,ilestplusfaciledesusciterleuradmirationetsympathie,delesfaires’oubliereux-mêmesetdelesfaireplongerdansunétatd’émerveillementdépourvud’espritcritique.
“Ilsembleraitqu’ilyadescasoùletoncritiqued’uneassemblée,commelaforced’unechaîne,estceluidesonmembreleplusfaible.”
Aveclesfoules,c’estlastupiditéquis’accumuleDanssonouvrage“Psychologiedesfoules”,leprofesseurLeBondit:“Lessentimentsetlesidéesdetouteslespersonnesdansl’assemblée
prennentlamêmeetuniquedirection,etleurpersonnalitéconscientedisparaît.“Unespritcollectifestformé,sansdouteéphémère,maisquiprésentedes
caractéristiquesbienmarquées.L’assembléeestdevenue,fautedemeilleureexpression,cequej’appelleraiunefouleorganisée,ousil’onpréfère,unefoulepsychologique.Elleneformequ’unseulêtreetelleestsoumiseàlaloide
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l’unitémentaledesfoules…“Laparticularitélaplussurprenantedelafoulepsychologiqueestla
suivante:“Lesindividusquilaconstituent,quelsqu’ilssoient,queleurmodedevie,
leuroccupation,leurcaractèreouleurintelligencesoientégauxoudifférents,lefaitqu’ilsaientététransformésenunefoulelesmetenpossessiond’unesorted’espritcollectifquilesfaitsentir,penseretagird’unemanièreassezdifférentedecelledontchacundesesindividussentirait,penseraitetagiraitséparément.
“Ilyadesidéesetdessentimentsquineseréalisentpasouquinesetransformentpasenactes,saufdanslecasdesindividusquiformentunefoule…Aveclesfoules,c’estlastupiditéquis’accumuleetnonlebonsens.Dansl’espritcollectif,lesaptitudesintellectuellesdesindividus–etparconséquentleursindividualités–s’affaiblissent…
“Lesobservationslesplusattentivesdémontrentqu’unindividuimpliquédansunefouleactivesetrouverabientôtdansunétatspécialquiressemblebeaucoupàl’étatdefascinationd’unindividuhypnotisé…
“Lapersonnalitédisparaîtcomplètement,toutcommelavolontéetlediscernement.Touslessentimentsetlespenséessetournentdansladirectiondéterminéeparl’hypnotiseur…Sousl’influenced’unesuggestion,ilaccomplirasesactesavecuneardeurirrésistible.
“Cetteardeurestlaplusirrésistibledanslecasdesfoulescarlasuggestionétantlamêmepourtouslesmembres,ellegagneenforceparlaréciprocité.Deplus,parlesimplefaitqu’ilfaitpartied’unefouleorganisée,l’individudescenddecatégoriesurl’échelledelacivilisation.
“Isolé,ilpeutêtreunindividucultivé;danslafoule,c’estunbarbare–unecréaturequiagitparinstinct.Ilalaspontanéité,laviolence,laférocitéetaussil’enthousiasmeetl’héroïsmed’unêtreprimitif.Ilressembledavantageàcetêtreprimitifparlafacilitéaveclaquelleilselaisseconvaincreàfairedesactionsquisontcontrairesàsesintérêtslesplusévidentsetàseshabitudeslesplusconnues.Unindividudansunefouleestungraindesableparmid’autresgrainsdesablequeleventmalmèneàvolonté.”
L’espritdelafouleressembleétrangementàceluid’unhommeprimitif
Danssonouvrage“LesTraitsPrimitifschezlesRevivalistesReligieux”,le
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professeurDavenportdit:“L’espritdelafouleressembleétrangementàceluid’unhommeprimitif.
Laplupartdesesmembrespeuventnepasressembleràunhommeprimitifencequiconcernel’émotion,lapensée,lecaractère;maislerésultatrestelemêmemalgrétout.
“Lastimulationengendreimmédiatementl’action.Laraisonestensuspens.L’orateurcalmeetrationnelapeudechancesdevantunautreorateurhabilequisaitjoueraveclesémotionsdesautres.
“Lafoulepenseenimagesetlediscoursdoitprendrecetteformepourqu’ilsoitaccessible.Lesimagesnesontpasconnectéesparunliennatureletellesprennentchacuneleurplacecommeleslamesd’unelanternemagique.Lesappelsàl’imaginationontdoncnaturellementdegrandesinfluences…
“Lafouleestplutôtunieetgouvernéeparl’émotionqueparlaraison.L’émotionestleliennaturel,carlesgensdiffèrentbeaucoupmoinsdanscedomainequ’enintellect.Ilesttoutaussivraiquedansunefoulede1000personnes,laquantitéd’émotionsexistantesetréellementgénéréesestbeaucoupplusgrandequecellequ’onpourraitobtenirenthéorieenajoutantensemblelesémotionsdesindividusprisséparément.
“L’explicationestquel’attentiondelafouleesttoujoursdirigéesoitparlescirconstancesdel’événementsoitparl’orateurverscertainesidées–commele“salut”danslesréunionsreligieuses…etchaqueindividudelaréunioneststimuléeparl’émotionnonseulementparcequel’idéeouladoctrinel’intéressemaisaussiparcequ’ilsaitquetouslesautresindividusdel’assembléecroientencetteidéeoucettedoctrine,ets’yintéressenteuxaussi.
“Etcelaaugmenteénormémentlevolumedesespropresémotionset,donc,levolumetotaldesémotionsdelafoule.Commedanslecasdel’espritprimitif,l’imaginationlibèrelefluxdesémotionsquipeuventsetransformerenunenthousiasmesauvageouenfrénésiedémoniaque.”
Certainshommesréussissentaussilongtempsque
quelqu’unsetientderrièreeuxenlesencourageantetcertainshommesréussissent
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ENDÉPITDETOUT!FaitesvotreChoix.
Ilarrivequelesêtreshumainsmanifestentlatendanceimitativedesmoutons
Celuiquiétudielasuggestionverraquenonseulementlesmembressensiblesd’uneréunionreligieusesontsujetsàl’influencedemélanged’espritprovenantdela“psychologiedelafoule”,etdeviennentainsifaiblesàtouterésistance,maisaussiilssontinfluencéspar2autresformestrèspuissantesdelasuggestionmentale.
Enplusdelapuissantesuggestiondel’autoritédurevivalistequiesttrèssimilaireàcelledel’hypnotiseurprofessionnel,ilyalasuggestiond’imitationexercéesurchaqueindividuparl’intermédiairedelaforcecombinéedelafoule.
CommeDurkheimdisaitdanssesinvestigationspsychologiques,l’individumoyenest“intimidéparlafoule”depersonnesquil’entourentouleprécèdent,etressentcetteinfluencepsychologiqueparticulièreexercéesurungrandnombredepersonnescommeagissantcontresapropreindividualité.
Nonseulementilestfacilepourunepersonneinfluençablederépondreauxsuggestionsautoritairesduprédicateuretauxexhortationsdesescollaborateurs,maiselleestaussisoumisedirectementàl’ardeurdessuggestionsimitativesdeceuxquiontexpérimentédesactivitésémotionnellesetquilesontmanifestéesextérieurement.
Nonseulementlavoixdubergerpousseàavancermaisletintementdelaclochettedesmoutonsetlatendanceimitativedutroupeauincitentégalementunmoutonàfoncerparcequ’unautrequiétaitdevantluiafaitdemême(etainsidesuitejusqu’àcequelederniermoutonafoncé).Ilfautdonclaforcedel’exempled’undirigeantpourmettreenmouvementletroupeauentier.
Cen’estpasuneexagération–lesêtreshumains,lorsqu’ilssontpaniquéseteffrayésouquandilsressententtoutessortesd’émotionsprofondes,manifestentlatendanceimitativedesmoutons,desbovinsetdeschevauxàseruersousl’influencedel’imitation.
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Lespointscommunsentrelerevivalismeetlasuggestionhypnotique
L’étudianthabituéauxtravauxderecherchedansleslaboratoirespsychologiquespeutobserveruneanalogietrèsprocheentrelesphénomènesdurevivalismeetlasuggestionhypnotique.
Dansles2cas,l’attentionetl’intérêtsontattirésparlaprocédureinhabituelle;l’élémentmystérieuxetsurprenantestcauséparlesmots,etlesactionssontcalculéespourl’inspirer;lessenssontfatiguésdelaconversationmonotonesuruntonimpressionnantetautoritaire;etfinalement,lessuggestionssontprésentéessousuneformeimposanteetsuggestive,familièreàtouslesétudiantsdesuggestionhypnotique.
Lessujetsdansles2cassontprêtspourrecevoirdesordresetdessuggestionsfinalesparl’intermédiairedesuggestionsmineuresantérieures,dutype:
–“Levez-vous”ou“Regardezdanscettedirection”etc.,danslecasdel’hypnotisme
–etles“Ceuxquicroientencela,levez-vous”et“Ceuxquiveulentdevenirmeilleurs,levez-vous”etc.,danslecasdurevivalisme.
Lessujetsinfluençablessontainsihabituésàobéirauxsuggestionsparétapesfaciles.
–Etfinalement,laprincipalesuggestion“Venezvite-vite-paricietvite-venez,jevousdis,venez,venez,VENEZ!”etc.,quipousselespersonnesimpressionnéesàseleveretàsedépêcherd’avancer,estprécisémentlamêmequedanslecasoùlaséancehypnotiqued’uncôté,etlerevivalismesensationneldel’autre.
Chaquebonrevivalisteseraitunbonhypnotiseuretchaquebonhypnotiseurferaitunbonrevivalistesisonespritsepenchaitverscedomaine.
Lesjeunesetlesfemmeshystériquessontplussensiblesauxsuggestionsémotionnelles
Danslerevivalisme,lapersonnequidonnelessuggestionsal’avantaged’analyserleniveauderésistancedesonaudienceensuscitantsessentimentsetémotions.
Deshistoiresquidécriventl’influencedelamère,dufoyeretduparadis,deschansonscomme“Disàmamèrequej’yserai”etdesappelsdes
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associationsqu’onvénèreetquidemandentdequitterlaviedupassépouradopterlanouvellevie,toutcelatendentàréduirelesréponsesémotionnellesdel’audienceetàrendrelesparticipantsplussensiblesauxfortessuggestionsrépétéesmaintesfois.
Lesjeunesetlesfemmeshystériquessontparticulièrementsensiblesàcetteformedesuggestionémotionnelle.Leurssentimentssontbouleversésetleurvolontéestinfluencéeparlaprédication,leschansonsetlesappelspersonnelsfaitsparlescollaborateursdurevivaliste.
Lessouvenirssentimentauxlesplussacréssontréveilléspourlemomentetlesanciennesconditionsdel’espritsontdenouveauincitées.“Oùestmonvagabonddefilscesoir?”apporteleslarmesauxyeuxdeceuxdontlesouvenird’unemèreestsacré,etlaprédicationquelamèrevitdanslabéatitudecélestesignifiepourl’enfantnon-convertilasolitudes’ilnedémontrepassafoi.Toutcelasertàinciterbeaucoupdegensàl’actionimmédiate.
LapeurévoquéepourconvaincreLapeurestaussiinvoquéelorsdesrencontresrevivalistes–pasbeaucoup
commedanslepassé,biensûr,maisencoreconsidérablemalgrétoutetd’unemanièreplussubtile.Lapeurd’unemortsubitepourlecasd’unnon-convertiestsuggéréeàl’audience.Laquestion“Pourquoipasmaintenant,pourquoipascesoir?”luiestposée,accompagnéedel’hymne“Ô!Pourquoiattendez-vous,cherfrère?”.
CommedisaitDavenport:“Ilestbienconnuquel’emploidesimagessymboliquesaccroît
énormémentl’émotiond’uneassemblée.Levocabulairedesrevivalistesenabonde–lacroix,lacouronne,lesanges,l’enfer,leparadis.
“L’imaginationvive,lessentimentsfortsetlescroyancessontdesétatsd’espritfavorablesàlasuggestionetauxactionsimpulsives.
“Ilestvraiquel’influenced’unefoulequisoutiennelargementlesidéessuggéréesesttrèscoercitiveouintimidantepourlepécheurindividuel.
“Audébut,uneconversionconsidérablerésultedecetteformeunpeuplusaccentuéedepressionsociale,maissansallerplusloin.Ensuite,l’inhibitiondetoutesidéessuperflues,parlaprièreetlaprédication,estencouragéedanscesréunions.Onpeutparlerdoncd’unesensibilitéextrêmeàlasuggestion.
“Aveccesconditionsdeconsciencenégativedelapartd’uneaudience
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s’ajouteundirigeantderéunionsquiaunhautpotentielhypnotique,commeWesleyouFinney,ouquiconqueayantunepersonnalitétrèspersuasiveetmagnétique,commeWhitefield,dontl’influenceexercéesurcertainsindividusdelafoules’approchefacilementduparanormaloudel’hypnotisme.
“Sicepointn’estpasatteint,ilexisteencoreunequantitésignificativedesuggestibilitéstrèspointuesmaisnormalessurlesquellesondoitréfléchir.”
LesconvertissontensuiteretravaillésCeuxquisemblentêtreinfluencéssontensuite“retravaillés”soitparle
revivaliste,soitparsescollaborateurs.Onleurpousseàrenonceràleurvolontéetà“lalaisseràlaguiseduSeigneur.”Onleurdemandede“s’offriràDieu,maintenant,toutdesuite,dèscetinstantprécis”oude“croiremaintenantpourêtresauvés”,oubienonleurdemande“d’offrirleurvieàJésus?”etc.
Ilssontencouragésetonpriepoureux;desbrasentourentleursépaulesettoutl’artdepersuasionémotionnelleestutilisépourconvaincrelepécheurà“prendrelabonnevoie.”
Dans“PsychologiedelaReligion”,Starbuckracontedenombreuxcasdepersonnesconvertieslorsdesrencontresrevivalistes.Unepersonneaécritcequisuit:
“Mavolontésemblaitentièrementêtreàlamercidesautres,surtoutdurevivalisteM.Iln’yavaitabsolumentaucunélémentrationnel.Ilétaitquestiondepurssentiments.Ensuite,ilyaeuunepérioded’extase.J’étaisdécidéàfairedubienetjeparlaisbeaucouppourconvaincrelesautres.Maisl’étatd’exaltationmoralen’apasduré,larechuteetleretouràlareligionorthodoxesuivaitdeprès.”
LesrevivalistesutilisenttoujourslaméthodehypnotiquePourrépondreauxsuggestionsdisantquelesanciennesméthodes
d’influencerlesautreslorsdesrencontresrevivalistesétaientmortes,ainsiquelarudimentairethéologiedupassé,Davenportaaffirmé:
“J’insistesurcettequestion,ici,parcequemêmesil’emploidelapeurirrationnelledanslesréunionsdesrevivalistesalargementdisparu,l’utilisationdelaméthodehypnotiquenel’estpasencore.Ilyaeuplutôtunerecrudescenceetunrenforcementdecetteméthodeparcequelasuggestionanciennedelaterreurn’existeplus.
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“Etonnesoulignerajamaisassezlefaitqu’unetelleforcen’estpasuneforce‘spirituelle’danssonsensélevéetclair,maisplutôtuneforceétrange,psychiqueetobscure.Etlaméthodeelle-mêmedoitêtreengrandepartieperfectionnéeavantqu’ellenepuisseêtreunquelconqueavantagespirituel.
“Elleestabsolumentprimitiveetestassociéeauxanimauxetauxmoyensinstinctifsdefascination.C’estdanscetteformebrute,nonraffinée,quelafélinel’utilisepourfascinerl’oiseauimpuissantouleguérisseurindienpourfascinerlesfidèlesquifontladansedesfantômes.
“Lorsqu’elleestutilisée,commeellel’asouventété,surlespetitsenfantsquisontnaturellementtrèsinfluençables,ellen’aabsolumentaucunejustificationetelleestextrêmementnuisibledupointdevuementaletmoral.
“Jenevoispascommentlesviolentesaffresémotionnellesetl’utilisationdelasuggestiondanssaformelaplusbrutepuissentserviràquelquechose,mêmedanslescasdespécheursendurcisetsurtoutlespersonnesdontl’utilisationdecesmoyensnereprésentequ’unenégligencepsychologique.
“Nousnousdéfendonsavecintelligencecontrelecharlatanismedanslecasdelachirurgiephysiologique.Ilseraitdoncbiensiuneplusstrictepréparationetprohibitionseraientimposéesauchirurgienspirituelquialamissiondeguiderletrèsdélicatprocessusdelanouvellenaissance.”
VOUSn’avezpasàavoirpeurdelacompétitionavecunepersonnequidit:
“Jenesuispaspayépourfairecelaetjeneleferai
pas.”Elleneserajamaisuneredoutableconcurrentepourvotreposte.Maisprenez
gardeàceluiquiresteàsonbureaujusqu’àcequ’ilterminesontravailetqui
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faitunpeuplusquecequ’onattenddelui,carilpeutvousdéfierautravailetpasserà
latribune.
Lasuggestionmentalepeutêtreutiliséaussibienpourdebonsbutsquepourdemauvais
Ceuxquifavorisentlesméthodesdurevivalismemaisquireconnaissentaussiquelasuggestionmentalejoueunrôleimportantdanscesphénomènes,affirmentquelesobjectionssimilairesàcellesprésentéesicines’appliquentpasauxméthodesdurevivalismeniàlasuggestionmentale,carcommeonlesaitbien,ellespeuventêtreemployéespourdebonsetmauvaisbuts–pourlebénéficeetl’améliorationspirituelledesgensaussibienquelecontraire.
Celaétantadmis,cesbravesgensargumententquelasuggestionmentaledanslerevivalismeestuneméthodelégitimeou“unearmed’attaquedelaforteressedudémon.”Maiscetarguments’avèrefauxquandonexamineseseffetsetconséquences.
D’abord,ilsembleidentifierlesétatsmentauxémotionnels,névrotiquesethystériquesprovoquésparlesméthodesrevivalistesavecl’élévationspirituelleetlarégénérationmoralequiaccompagnentlavraieexpériencereligieuse.Elleveutplacerlacontrefaçonsurlamêmepositionquelevéritable–lasinistrelueurdesrayonsdelalunepsychiquesurlamêmepositionquelesrayonsvifsetanimésdusoleilspirituel.
Ilveutrenforcerlaphasehypnotiquedel’“esprit”del’homme.Ceuxquisontfamiliersavecces2classesdephénomènestrouventunetrès
grandedifférencecommel’étenduequisépareles2pôles.
Lerevivalismen’exercequ’unagréableeffettemporaireCommeunepaillequimontreladirectionduventdelameilleurepensée
religieusemoderne,nouscitonsci-aprèsquelquespassagesduvolumeintitulé
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“ReligionetMiracle”écritparleRévérendDrGeorgeA.Gordon,unpasteurémérited’uneéglisedeBoston:
“Lerevivalismeprofessionnelavecsesorganisations,sesreporteursquitransformentleschiffrespourrépondreauxespoirsdesbonnesgens,lesystèmepublicitaireetl’exclusionoulasuppressiondetoutcommentairecritique,lesappelsàl’émotionetl’utilisationdesmoyensquin’ontaucunerelationvisibleaveclagrâceetquinepeuventpointconduireàlagloire,lerevivalismeprofessionnelesttoutàfaitinapproprié.
“Lemondeattenddelavision,delapassion,delasimplicitéetdelavéritécomplèteduprophètehébreux.Ilattendlagrandeampleuretl’énergiemoraledel’apôtrechrétienverslesnations,ilattendlemaîtrequi,commeJésus-Christ,apporterasadoctrineparsongrandespritetcaractère.”
Mêmes’ilyaeusansdouteplusieurscasdepersonnesattiréesaudébutparl’excitationémotionnelledurevivalismeetquiontmenéplustardàdedignesviesreligieuses,conformémentàlanaturespirituellesupérieure,ilyaencoreplusdecasoùlerevivalismen’aexercéqu’uneffettemporaireàfairedubien.Pourlespersonnescédantàcetteexaltation,etaprèsquel’effetestpassé,ilaprovoquéuneindifférenceetmêmeuneaversionenverslesvraissentimentsreligieux.
Leurréactionestsouventéquivalenteàcelledel’actionoriginale.Lesconséquencesdece“retour”aprèsuneréunionenflamméesontbienconnuesdanstoutesleséglises.
Dansd’autrescas,iln’apparaîtqu’unecertainesusceptibilitéàl’exaltationémotionnelle,quifaitsubirauxindividusparétapesrépétéesde“conversion”lorsdechaquerencontrerevivalisteetun“retour”consécutifaprèsquel’influencedelaréunionestpassée.
Enplus,c’estunfaitbienconnuparmilespsychologuesquelespersonnesquidonnentlibrevoieàl’excitationémotionnelleetauxexcèscommelerevivalismedeviennentparlasuitebeaucoupplusinfluençablesetouvertesqu’auparavantauxdoctrines,lubiesetfaussesreligions.
Ceuxquiserassemblentpoursoutenirlesdifférentsaventuriersetimposteurspseudo-religieuxdel’époquesontengénérallesmêmesquiontétéauparavantlesplusardentsetlesplusexcitablesfidèlesdurevivalisme.
Lesgroupesde“Messies”,“Élies”ou“Prophètesdel’Illumination”quisontapparusengrandnombreauxÉtats-UnistoutcommepartoutenEuropeontétérecrutéspresqueexclusivementparmiceuxquiont“expérimenté”auparavant
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laferveurrevivalistedansleséglisesorthodoxes.
Lerevivalismeetlaséancehypnotiquesontvraimentnuisiblespourlesadolescentsetlesfemmes
C’estlamêmevieillehistoiredel’hypnotisme.Cetteformed’intoxicationémotionnellefaitplusdemalchezlesjeunesetlesfemmes.Ilfautserappelerquelapérioded’adolescenceestlapériodeoùlanaturementaledel’individusubitdegrandschangements.
C’estunepériodeimportantepourledéveloppementémotionnel,sexueletreligieux.Lesconditionsexistantespendantcettepérioderendentladébauchepsychiquedurevivalisme,laséanceouladémonstrationhypnotique,extrêmementnuisibles.
L’excitationémotionnelleexcessivecombinéeaumystère,àlapeuretàl’effroi,danscettepériodedelavie,mènesouventàdesconditionsmorbidesetanormalesdanslavieadulte.
CommedisaitDavenport:“Iln’yapasdetempspourlechocdelapeuroul’angoissederemords.Danslaplupartdescas,untelmalencontreuxzèlereligieuxnepeutaboutirqu'àunrenforcementdecestendances,enparticulierchezlesfemmes,verslamorbiditéetl’hystérie,versl’obscuritéetledoute.”
Ilexisted’autresfaitsliésàcetterelationétroiteentrel’excitationreligieuseanormaleetl’éveilexcessifdel’excitationdenaturesexuelle,quisonttoutesles2dessujetsbienconnusdesétudiants,maisquinepeuventpasêtredétailléesici.
Toutefois,commeindice,j’incluraiuneautrecitationdeDavenport:“...Àl’âgedelapuberté,ilyaunprocessusorganiquequidevientactif
presqueenmêmetempssurleplansexueletspirituel.Iln’yacependantaucunepreuvederelationdecauseàeffetqueledernierengendrelepremier.Maisilsemblevraiqueles2sontétroitementliésparleprocessusphysique,oùilspartentdansdifférentesdirectionsetqu’àcettepériodecritiquetouteexcitationradicaledel’uninfluencel’autre.”
Uneobservationattentivedecetteimportanteaffirmationserviraàexpliquerbiendeschosesquiontlaisséperplexesbeaucoupdebravesgensdanslepassé,vis-à-visdel’excitationrevivalistedansuneville,lorsdesréunions,etc.
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Cetteinfluenceapparentedudiable,quiatellementpréoccupénosancêtres,n’estautrequel’influencedesloisdenaturepsychologiqueetphysiologique.Lescomprendresignifieraitentrouverunremède.
LerevivalismedufuturMaisquedisentlesautoritéssurlerevivalismedufutur–lenouveau
revivalisme–levrairevivalisme?LaissonsleprofesseurDavenportenfairelacritique,carilestbienpréparépourcettetâche.Ildit:
“Jecroisqu’onutiliserabeaucoupmoinslaréunionrevivalistecommeuninstrumentcoercitifquisertàassujettirlavolontéetbouleverserlaraisondel’individu.L’influencedesréunionsreligieusespubliquesseraplusindirecte,plusdiscrète.
“Onreconnaîtraquel’hypnoseetleschoixforcésaffaiblissentl’espritetiln’yauraplusdetentativesdeforcerunedécisionsousl’influencedel’excitation,delacontagionetdelasuggestion.
“Lenombredesconvertispeutêtreminimeounombreux.Lesconvertisserontmesurésnonpasparlacapacitéduprédicateurd’administrerl’hypnosemaisplutôtparlacapacitéd’offriruneamitiédésintéresséedetousleschrétiens,hommesoufemmes.
“Maisjecroisqu’àcesujetnousdevrionsêtreplusconfiants–lesjoursdel’effervescencereligieuseetdeslibertéspassionnelless’approchentdeleurfin.Lesjoursdelapiétéintelligente,discrèteetlesacrificedesoiarrivent.
“Fairecequiestjuste,offrirlepardon,marcherhumblementavecDieu–tellessontlesépreuvescapitalesducaractèredivindel’homme.
“L’expériencereligieuseestuneévolution.Nousavançonsd’unétatrudimentaireetprimitifversunétatrationneletspirituel.Et,commelecroitSaintPaul,lamaturitédel’Espritn’estpasl’affluxsubliminaletlemanqued’inhibition,maisl’amourrationnel,lajoie,lapaix,l’endurance,labienveillance,labonté,laloyauté,lasoumissionetl’autocontrôle.”
Vousn’arriverezniausuccèsniaubonheuravant
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d’avoirapprisàêtretolérantenversceuxquinesontpastoujoursd’accordavecvous,
avantd’avoircultivél’habitudedediredesmotsgentilsconcernantceuxquevousn’admirezpas,avantd’avoirformél’habitudedechercherlebienetnonle
malchezlesautres.
ConclusionLaLoidelaConcentrationestundesprincipesmajeursquidoitêtre
comprisetappliquéintelligemmentpartousceuxquiveulentessayeravecsuccèsleprincipedécritdanscecours,àsavoirl’“EspritMaître.”
Lesfaitsprécités,émispardesautoritésdirigeantesdecemonde,vousfaciliterontlacompréhensiondelaLoidelaConcentrationtellequ’elleestsouventutiliséeparceuxquisouhaitent“mélanger”ou“fusionner”lesespritsd’unefoulepourqu’ellefonctionnecommeunseulesprit.
Sivoushésitezourevenezsurvospassousl’emprisedesennemis,vousn’êtespasun“Guerrier”–vousêtesun“Lâche”;etleDiablelui-mêmehaitceluiquiaun
caractèrechangeantcomme
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ducaoutchouc.Ilsentmauvaisquandonlebrûle.
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Tome4
LesLoisduSuccèsNapoleonHillÉditionoriginalede1928-Domainepublic©2008IABpourlatraductionTome3
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LesLoisduSuccèsen16Leçons
Pourlapremièrefoisdansl’Histoiredel’Humanité,onenseigneladoctrinesurlaquelleestfondétoutsuccèspersonnel
PARNAPOLEONHILL1928
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VousvoiciauquatrièmeetdernierTomedulivredeNapoleonHill,livrequiprésentel'ensembledesloisdusuccès,desloisquinonseulementvousamènentauSuccèsmaisenplusvouspermettentdevivreenaccordavecvous-même,avecl'estimedesoietlaréalisationpersonnellequevousméritez.
Vouspouvezretrouvericil'ensembledesloisabordées:Tome1LeCerveaucollectifou“EspritMaître”,traduitenanglaisparMastermindest
l'explicationraisonnéeduprincipedecollaborationqueNapoleonHilladéterminé.Ceprincipevouspermetd'allerplusloinengroupequetoutseul.
1.UNOBJECTIFBIENDÉFINIvouspermetd’économiserl’effortquelaplupartdesgensdépensentenessayantdetrouverleurvoie.Cetteleçonvousrévèleracommentéviterl’inactivitéetfixervotrecœuretvotreespritsurunbutdéfinietbienconçu.
2.LACONFIANCEENSOIvousaideàcombattreles6peursfondamentalesquinousdominentsouvent:lapeurdelaPauvreté,lapeurdelaMaladie,lapeurdelaVieillesse,lapeurdelaCritique,lapeurdePerdrel’ObjetdesonAmouretlapeurdelaMort.Danscetteleçon,vousallezapprendreladifférenceentrel’égotismeetlavraieconfianceensoiquiestbaséesurdesconnaissancespratiques.
3.L’HABITUDED’ÉCONOMISERvousenseigneracommentdistribuervotrerevenusystématiquementpourqu’uncertainpourcentages’accumuleprogressivement,formantl’unedesplusgrandessourcesdupouvoirpersonnel.Personnenepeutréussirdanslaviesanséconomiserdel’argent.Iln’yaaucuneexceptionàcetterègleetpersonnenepeutyéchapper.
Tome24.L’INITIATIVEETLELEADERSHIPvousmontreracommentdevenir
dirigeantaulieuderestersimpleemployédansvotredomained’activité.Cetteleçonapourbutdedévelopperenvousl’instinctduleadershipquivousferamonterpeuàpeuverslesommetdanstouteslesactivitésquevousentreprenez.
5.L’IMAGINATIONvouspermetdestimulervotreespritafinquevouspuissiezconcevoirdenouvellesidéesetdévelopperdenouveauxprojetsquivousaiderontàatteindrevotreObjectifDéfini.Cetteleçonvousexpliqueracomment“bâtirdenouvellesmaisonsavecdevieillespierres”,c’est-à-dire
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commentcréerdenouvellesidéesàpartird’anciennesidéesetdeconceptsdéjàconnus,oucommentutiliserdesidéesanciennespourdenouveauxusages.Cetteseuleleçonéquivautàuncourspratiquedemarketing.C’estunevraiemined’ordeconnaissances.
6.L’ENTHOUSIASMEvouspermetd’inspirertousceuxavecquivousentrezencontactetquis’intéressentàvousetàvosidées.L’enthousiasmeestlafondationd’unePersonnalitéAgréable,etvousdevezavoirunetellepersonnalitépourinfluencerlesautresàcoopéreravecvous.
7.LAMAÎTRISEDESOIestle“contrepoids”parlequelvouspouvezcontrôlervotreenthousiasmeetledirigerlàoùvousvoulezqu’ilvousamène.Cetteleçonvousenseignerad’unemanièrepratiquecommentdevenir“lemaîtredevotredestinetleCapitainedevotrevie”.
Tome38.L’HABITUDEDEFAIREPLUSQUECEPOURLEQUELONEST
PAYÉestl’unedesplusimportantesleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.EllevousdémontreracommentprofiterdelaLoidesRendementsCroissantsquifinittoujoursparvousapporterdesprofitsmonétairesbeaucoupplusimportantspourlesservicesquevousrendez.Personnenepeutdevenirunvraileadersansavoircultivécettehabitude.
9.UNEPERSONNALITÉMAGNÉTIQUEestlepivotsurlequelvousdevezconcentrervoseffortspourpouvoirvaincreintelligemmentlesmontagnesd’obstacles.Cetteleçon,àelleseule,adéjàfaitdenombreuxMaîtres-Vendeurs.Elleafaitnaîtredesleadersdujouraulendemain.Ellevousmontreracommenttransformervotrepersonnalitéafinquevouspuissiezvousadapteràn’importequelenvironnementetàn’importequelleautrepersonnalité,toutenrestantmeneur.
10.LAPENSÉECLAIREestl’unedesbasesimportantesdetoutsuccèspermanent.Cetteleçonvousapprendracommentdistinguerles“faits”dessimples“informations”.Ellevousexpliqueraégalementcommentclasserlesfaitsconnusen2catégories:faits“importants”etfaits“futiles”.Ellevousrévèleraaussicommentreconnaîtreunfait“important”etcommentélaborerunplanprécis,àpartirdesFAITS,afind’atteindreunbutdéfini.
11.LACONCENTRATIONvousenseigneracommentfixervotreattentionsurunseulobjectifàlafoisjusqu’àcequevoustrouviezunplanpratiquepour
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saréalisation.Ellevousmontreracommentvousallieravecd’autrespersonnesdesortequevouspuissiezutiliserleursconnaissancespourvousaideràatteindrevotreobjectif.Ellevousfourniradesconnaissancespratiquessurlesforcesquisetrouventautourdevousetvousexpliqueracommentexploiteretutilisercesforcesàvotreprofit.
Tome412.LACOOPÉRATIONvousenseigneralavaleurdutravailenéquipedans
toutcequevousentreprenez.Danscetteleçon,vousallezapprendrecommentappliquerlaloidu"CerveauCollectif”décritedanscetteleçonetdanslaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfini.CetteleçonsurlaCoopérationvousmontreraaussicommentcoordonnervospropreseffortsavecceuxdesautresdemanièreàcequelestensions,lajalousie,lesconflits,l’envieetl’aviditésoientéliminés.Vousdécouvrirezégalementcommentutilisercequelesautresontapprissurletravailquevouseffectuez.
13.L’ÉCHECvousapprendracommenttirerprofitdetoutesvoserreursetdetousvoséchecspassésetfuturs,aussibienqueceuxdesautres.Grâceàcetteleçonvousdécouvrirezladifférenceentre“échec”et“défaitetemporaire”.
14.LATOLÉRANCEvavousenseignercommentéviterlesconséquencesdésastreusesdespréjugésraciauxetreligieuxfaisantéchouerdesmillionsdegensquiselaissententraînerdansdesdiscussionsinsenséessurcertainssujetsetquiempoisonnentainsileursespritsenfermantlaporteàlaraisonetàl’investigation.CetteleçonestlasœurjumelledecellesurlaPENSÉECLAIREcarpersonnenepeutdevenirunPenseurObjectifsansêtretolérant.L’intoléranceclôtlelivreduSavoiretécritsurlacouverture“C’estfini!J’aitoutappris!”L’intolérancerendennemisceuxquidevraientêtrenosamis.Elledétruitdesopportunitésetremplitl’espritdedoutes,deméfianceetdepréjugés.
15.LARÈGLED’ORvousapprendracommentvousservirdecettegrandeloiuniverselledeconduitehumainepourcoopérerharmonieusementavecn’importequelindividuougrouped’individus.LemanquedecompréhensiondelaloisurlaquellelaRègled’Orestbaséeestl’unedesprincipalescausesdel’échecdemillionsdepersonnesquiresterontdanslamisèreetlapauvretétouteleurvie.Cetteleçonn’aabsolumentrienàvoiraveclareligionoulesectarisme.IlenestdemêmepourtouteslesautresleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.
Nouspouvonsmaintenantrevenirausujetdecederniertome:La
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coopération,l'échec,latoléranceetlarègled'or.
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13-Lacoopération
LACOOPÉRATION
Vousavezéchouédenombreusesfois?Quellechance!Àprésentvousdevriezsavoircequ’ilNE
FAUTPASfaire.
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LaCoopération“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”
Lacoopérationestlecommencementdetouteffortorganisé.
AndrewCarnegieaamasséunefortunegigantesquegrâceauxeffortsdecoopérationd’unpetitgroupenedépassantmêmepasunevingtainedepersonnes.
Vouspouvez,vousaussi,apprendrecommentemployerceprincipe.
Quellessontles2formesdecoopération?Ilya2formesdecoopérationauxquellesvotreattentionseradirigéedans
cetteleçon,àsavoir:1.Lacoopérationentrelespersonnesquiformentdesalliancesafind’atteindreunbutdonné,selonlesprincipesdelaLoidel’EspritMaître.2.Lacoopérationentrel’espritconscientetlesubconscient,quiconstitueunehypothèseraisonnabledelacapacitédel’hommeàentrerencontact,àcommuniqueravecl’IntelligenceInfinieetàs’enservir.Pourceluiquin’ajamaisréfléchisérieusementàcesujet,l’hypothèse
précitéepourraitluisemblerinsensée;maissuivezl’évidencedesafiabilitéetétudiezlesfaitssurlesquelselleestbasée,puistirezvospropresCONCLUSIONS.
RappeldelaconstructionphysiquedenotrecorpsCommençonsparunbrefrappeldelaconstructionphysiquedenotre
corps:Noussavonsquelecorpsentieresttraverséparunréseaudenerfsqui
serventdecanauxdecommunicationentrelemoispirituelintérieur,quenousappelonsesprit,etlesfonctionsdel’organismeexterne.
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LesystèmenerveuxLesystèmenerveuxestdouble:●Ilyad’unepart,lesystèmenerveuxautonome–dontlesystèmenerveux
sympathiquefaitpartie–quirégittouteslesactivitésquinesontpasconsciemmentdirigéesparnotrevolonté.Parexemple,lerétrécissementdelapupille,lefonctionnementdesorganesdigestifs,laréparationdel’usurequotidiennedestissusetainsidesuite.
●D’autrepart,ilexistelesystèmenerveuxcentralouaxecérébro-spinal,ouencorelesystèmevolontairequinousmetdynamiquementenrelationaveclemonde.C’estlecanalquinouspermetderecevoirdesperceptionsconscientesdenossensphysiquesetd’exerceruncontrôlesurlesdiversmouvementsdenotrecorps.
Cesystèmeasoncentredanslecerveautandisquelepremierl’adansleplexussolaire,considéréparfoiscommelecerveauabdominal.
L’organedel’espritconscientetceluidusubconscientLesystèmecérébrospinalestlecanaldenosactionsmentalesconscientes
tandisquelesystèmesympathiqueestlecanaldel’actionmentalequisoutientinconsciemmentlesfonctionsvitalesducorps.
C’estainsiquelesystèmecérébrospinalestl’organedel’espritconscienttandisquelesystèmesympathiquerelèvedel’espritsubconscient.
Maisl’interactiondel’espritconscientetdusubconscientrequiertuneinteractionsimilaireentrelessystèmesnerveuxcorrespondantsetuneconnexionévidentequiestreprésentéeparlenerfvague.
Cenerf-cisortdelarégioncérébralecommeuneportiondusystèmevolontaireetc’estparluiqu’oncontrôlelesorganesvocaux.Iltraverseensuitelethoraxoùilseramifieverslecœuretlespoumons,puisenpassantfinalementàtraverslediaphragme,ilperdsonrevêtementextérieurquidistinguelesnerfsdusystèmevolontairepours’identifieràceuxdusystèmesympathique.Ilformeainsiunliendeconnexionentreles2etfaitdel’hommeuneentitésingulièredupointdevuephysique.
Delamêmefaçon,lesdifférentesairesducerveauindiquentleurconnexionavec,respectivementlesactivitésobjectivesetsubjectivesdel’espritet,d’unefaçongénérale,onpourraitassignerlaportionfrontaleducerveauauxpremièrestandisquelaportionpostérieurecorrespondraitauxdeuxièmesetlapartie
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intermédiairepartageraitlescaractéristiquesdes2typesd’activités.
Oùnaissentlesidéesintuitives?Lafacultéintuitiveasacorrespondancedansl’airesupérieureducerveau,
situéeentrelaportionfrontaleetcellepostérieure.Physiologiquementparlant,c’esticiquenaissentlesidéesintuitives.
Audébut,celles-làsontplusoumoinsinformesetgénéraliséesdanslecaractèremaissontquandmêmeperçuesparl’espritconscient;autrementonneseraitpasdutoutconscientdeleurexistence.Donc,l’effortdelaNatureestdedonneràcesidéesuneformepluspréciseetplusfonctionnelle,alors,l’espritconscientselesapproprieetinduituncourantvibratoirecorrespondantdanslesystèmenerveuxvolontaire,cequi,àsontour,induituncourantsimilairedanslesystèmeinvolontairequitransmetl’idéeàl’espritsubjectif.
Lecourantvibratoirequiestd’aborddescendudel’apexducerveauàlapartiefrontale,puisàtraverslesystèmevolontaire,etqui,arrivéauplexussolaireestàprésentrenverséetilmonteduplexussolaire,àtraverslesystèmesympathiqueaucerveaupostérieur.Cecourantrétroactifindiqueenfaitl’actiondel’espritsubjectif.
Lepointquiunitl’espritconscientetl’espritsubconscientSiondevaitenleverlaportionsuperficielledel’apexducerveau,on
trouveraitimmédiatementendessous,laceinturebrillantedesubstancecérébralenommée“corpscalleux”.C’estlepointquiunitlesubjectifàl’objectifet,lorsquelecourantrevientduplexussolairejusqu’àcepoint,ilestrestaurédanslaportionobjectiveducerveausousuneformenouvellequ’ilaacquisegrâceàl’alchimiesilencieusedel’espritsubjectif.
Ainsi,laconceptionquin’étaitd’abordquevaguementreconnueestamélioréedansl’espritobjectifsousuneformedéfinieetréalisableet,ensuite,l’espritobjectifagitàtraverslecerveaufrontal–l’airedelacomparaisonetdel’analyse–pourtravaillersuruneidéeclairementperçueetpourfaireressortirlespotentialitésquiysontrenfermées1.
Leterme“espritsubjectif”signifie“espritsubconscient”,etleterme“espritobjectif”estsynonymedel’“espritconscient”.
Assurez-vousdebiencomprendrecesdifférentstermes.Enanalysantcedoublesystèmeparlequellecorpstransmetdel’énergie,
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ondécouvrelespointsexactsdeconnexionentreles2systèmesetlamanièredontonpeuttransmettreunepenséeduconscientverslesubconscient.
CedoublesystèmenerveuxCoopératifestlaplusimportanteformedecoopérationconnuedel’homme,carc’estàl’aidedecesystèmequeleprincipedel’évolutioncontinuesontravaildedévelopperlapenséeclaire,décritesdanslaleçonsurLaPenséeClaire.
LesrôlesdudoublesystèmenerveuxQuandvouscommuniquezuneidéeàvotresubconscient,àtraversle
principedel’autosuggestion,vouslefaitesàl’aidedecedoublesystèmenerveux;etquandvotresubconscientélaboreunplanprécisden’importequeldésirquevousluiavieztransmis,leplanestrenvoyéàvotreespritconscientàtraverscemêmedoublesystèmenerveux.
CesystèmeCoopératifdesnerfsconstituelittéralementunelignedirectedecommunicationentrevotreespritconscientordinaireetl’IntelligenceInfinie.
Sachantdemapropreexpérienceantérieurecombienilestdifficiled’accepterl’hypothèseci-décrite,jevaisillustrersafiabilitédefaçonsimplepourquevouspuissiezaussibienlacomprendreetl’expérimenteràvotretour.
Avantdevousendormirlesoir,fixezdansvotreespritledésirdevousréveillerlelendemainmatinàuneheureprécise,disonsà4heures,etsivotredésirestaccompagnéparunedécisionfermedevousréveilleràcetteheure-là,votresubconscientl’enregistreraetvousvousréveillerezexactementàl’heurequevousvousêtesfixée.
Laquestionquiseposeàprésentest:“Sijepeuxfixerdansmonsubconscientledésirdemeréveilleràuneheure
précise,pourquoinepasformerl’habitudedefairedemêmeavecmesautresdésirsplusimportants?”
Sivousvousposezcettequestionetsivousinsistezpourobteniruneréponse,vousvoustrouvereztoutprèssinonsurlavoie-mêmequivousconduiraàlaportesecrètedelaconnaissance,tellequ’elleestdécritedanslaleçonsurLaPenséeClaire.
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VousnepouvezpaseffrayerunepersonnequiestenpaixavecDieu,avecsessemblablesetavecelle-même.Ilneresteplusdeplacepourlacraintedansuntelcœur.Quandlacraintetrouveunendroitpours’yinsinuer,alorsilyaquelquechosequidoitêtreréveillé.
Lacoopérationestl’objetdetouteslesassociationsNousallonsmaintenantaborderlesujetdelacoopérationentrelesgensqui
s’allientous’associentdanslebutd’atteindreunobjectifdonné.Nousallonsappeler“effortorganisé”cettesortedecoopération.Cecourstraitequelquesphasesdecoopérationdanspratiquementtoutesles
leçons.Laraisonenestqu’ilestcenséaiderl’étudiantàdéveloppersonpouvoiretlepouvoirsedéveloppeuniquementàtraversl’effortorganisé.
Nousvivonsàuneépoqued’effortscoopératifs.Presquetouteslesaffairesàsuccèssontdirigéesparquelqueformedecoopération.Celaestvraiaussibiendansledomainedel’industrieetdesfinancesquedansledomainedesprofessions.
Lesmédecinsetlesavocatsformentdesalliancespours’entraideretseprotégermutuellementàtraverslesAssociationsdesBarreauxetlesAssociationsMédicales.
Lesbanquiersontdesassociationslocalesetnationalespours’entraideretprogresserensemble.
LescommerçantsontleursAssociationspourlamêmeraison.Demême,lespropriétairesd’automobilesquiseregroupentdansdivers
clubsouassociations.LesimprimeursontleursAssociations;lesplombiersetlesdistributeursde
charbonontégalementlesleurs.
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LaCoopérationestl’objetdetoutescesAssociations.Lesemployésontleurssyndicatstoutcommeceuxquileurfournissentdes
emplois,avecdedifférentsnoms.Lesnationsontleursalliancescoopératives,bienqu’ellesnesemblentpas
avoirdécouvertlasignificationentièredumot“coopération”.LatentativeduPrésidentWilsondefonderlaLiguedesNations,suiviepar
leseffortsduPrésidentHardingdesoutenirlamêmecausesouslenomdeTribunalInternationalindiquentlatendancedel’époqueverslacoopération.
Petitàpetit,ildevientévidentpourl’hommequetousqueceuxquiappliquentleplusefficacementleprincipedel’effortcoopératifsurviventdavantage,etqueceprincipes’appliquedepuislesformeslesplusélémentairesdevieanimalejusqu’auxentreprisessupérieuresdeshommes.
LacoopérationestlabasedetoutleadershipréussiM.Carnegie,M.RockefelleretM.Fordontenseignéauxhommes
d’affaireslavaleurdel’effortcoopératif,c’est-à-direqu’ilsontenseignéàtousceuxquiétaientintéressésparleprincipeparlequelilsavaientaccumuléleursgrandesfortunes.
Lacoopérationestlafondationmêmedetoutleadershipréussi.L’atoutleplusévidentdeHenryFordaétélaforcedel’agencebien
organiséequ’ilaétablie.Cetteorganisationluiaoffert,nonseulementuneouverturepourlesautomobilesqu’ilpeutfabriquermaisaussisuffisammentdepuissancefinancièrepourfairefaceàtouteslesurgencespossibles,unfaitqu’iladéjàdémontréàplusd’uneoccasion.
Commerésultatdesacompréhensiondelavaleurduprincipecoopératif,Fordachangésapositiondedépendancedesinstitutionsfinancièreset,enmêmetemps,ilaacquisplusdepouvoircommercial.
Labanquecentraleestunautreexempled’effortcoopératifquiassurechaquepaysencasdepaniquefinancière.
Lessystèmesdeschaînesdemagasinsconstituentuneautreformedecoopérationcommercialequifournitdesavantagesàtraverslesachatsaussibienqueleboutdelachaînededistribution.
Lemagasinmodernequiestl’équivalentd’ungroupedepetitesboutiquesopérantsousunmêmetoit,unemêmedirectionetlesmêmesfraisgénéraux,est
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uneautreillustrationdel’avantagedel’effortcoopératifdansledomainecommercial.
DanslaleçonsurLaTolérance,vousobserverezlespossibilitésdel’effortcoopératifdanssaplushauteformeet,enmêmetemps,vousverrezlerôleimportantqu’iljouedansledéveloppementdupouvoir.
Commevouslesavez,lepouvoirc’estdel’effortorganisé.Les3facteurslesplusimportantsquientrentdansleprocessusde
l’organisationdel’effortsont:●LaConcentration●LaCoopérationet●LaCoordination.
Commentlepouvoirsedéveloppe-t-ilàtraverslacoopérationCommenousavonsdéjàvu,lepouvoirestdel’effortoudel’énergie
organisé.Lepouvoirpersonnels’acquiertparledéveloppement,l’organisationetlacoordinationdesfacultésdel’esprit.
Celapeutêtreaccompliparlamaîtriseetl’applicationdes15principesmajeurssurlesquelsestfondécecours.
LaprocédurenécessaireparlaquellecesprincipespourraientêtremaîtrisésestminutieusementdécritedanslaleçonsurlaRègled’Or.
Ledéveloppementdupouvoirpersonneln’estquelepremierpasàfranchirdansledéveloppementdupouvoirpotentiel,quiestdisponibleparl’intermédiairedel’effortalliéoulacoopération,qu’onpourraitappelerpouvoirdugroupe.
Lesimpleeffortorganisénesuffitpaspourassurerunsuccèsdurable
C’estunfaitbienconnuquelesgensquiontamassédesfortunessontouontétédes“organisateurs”doués.Ceciveutdirequ’ilsontl’habiletéd’enrôlerleseffortscoopératifsdesautrespersonnesquibénéficientdutalentetdel’expériencequ’ilsn’ontpas.
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L’objectifprincipaldececoursestderévélerlesprincipesdel’effortorganiséetcoopératifouallié,afinquel’étudiantcomprenneleursignificationetlesconsidèrecommebasedesaphilosophie.
Prenez,parexemple,uneaffaireouunmétierdevotrechoixetvousnoterezqu’ilestlimitéseulementparl’absencedel’applicationdel’effortorganiséetcoopératif.
C’estungrandhandicappouruncabinetd’avocats,parexemple,d’êtrecomposéuniquementdegensdumêmetyped’espritmêmes’ilestconstituéde12avocatstrèsdouésdansleurmétier.Lesystèmelégalcompliquéexigeunevariétédetalentsquisontimpossiblesàtrouverchezuneseuleetuniquepersonne.
Ilestdoncévidentquelesimpleeffortorganisénesuffitpaspourassurerunsuccèsdurable.L’organisationdoitpouvoircomptersurdesindividusquiaientdestalentsdifférentsetsoientspécialisésdansdesdomainesdivers.
Uncabinetd’avocatsbienorganisécompteraitsurletalentspécialisédanslapréparationdesdossiers,desgensquiontdelavisionetdel’imaginationpourharmoniserlaloietlespreuvesd’undossierdansunplansolide.
Ceuxquiontcedonn’ontpastoujoursl’habiletédeplaideruncasautribunal,c’estpourquoi,ildoityavoird’autrespersonnesdisponiblespouraccomplircorrectementcettetâche.
Nousverronsplusloinqu’ilyabeaucoupdedifférentesclassesdedossiersquiexigentdesavocatsspécialisésdansdiversdomaines,tantdanslapréparationquedanslaplaidoirie.
Unavocatquis’estspécialisédansledroitdessociétéspourraitêtrecomplètementnuldansundossierdeprocédurecriminelle.
Grâceàunpartenariatlégal,celuiquiacomprislesprincipesdel’effortorganiséetcoopératifs’entoureradepersonnestalentueusesspécialiséesdansdiversesbranchesdeprocédurelégaledanslesquellesilaeul’intentiondepratiquer.
Celuiquiignorelepouvoirpotentieldecesprincipessélectionneraitprobablementsesassociésauhasardaulieudetenircomptedutypeparticulierdetalentlégalquechacunpossède.
Quelssontles3talentsnécessairesdanslesentreprises
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commerciales?Danspresquetouteslesentreprisescommerciales,ilfautbénéficierde3
classesdetalent:lesacheteurs,lesvendeursetceuxquisontfamiliersaveclesfinances.
Onconstaterafacilementquelorsqueces3catégoriesdepersonnesorganisentetcoordonnentleursefforts,toutlemondeenprofitegrâceàcetteformedepouvoirqu’aucunindividuprisséparémentnepossède.
UNEBONNEdosedeconfianceenvous-mêmeetunnouveaucostumevousaiderontàcoupsûrà
atteindreunebonnepositionmaisrappelez-vousquepourlagarderilvousfaudradel’enthousiasmeetdeladéterminationpourfaireplusquecepourquoivous
êtespayé.
Souvent,lesentrepriseséchouentparcequelesgensquiytravaillentsontexclusivementdesvendeursoudesfinanciersouencoredesacheteurs.
Parleurnature,lesplushabilesvendeurssontoptimistes,enthousiastesetémotionnelstandisquelesfinanciersbrillantssontplutôtnon-émotionnels,réfléchisetconservateurs.
Les2qualitéssontessentiellespourlesuccèsd’uneentreprisecommerciale;maissil’uneoul’autretravailleseule,elleéchoueracarellenebénéficieraplusdel’influencemodificatricedel’autrecatégorie.
IlaétéreconnuqueJamesJ.Hillaétél’undesgrandsconstructeursdevoiesferréesquel’Amériqueaitjamaisconnu.Maisilestaussibienconnuqu’il
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n’étaitpasingénieurcivileniconstructeurdepontsoudecheminsdefernichimistebienquecesmétierssoientreliésausien.
MonsieurHillacomprislesprincipesdel’effortorganiséetdelacoopération;c’estpourquoi,ils’estentourédegensdouésdanstouslesdomainesdanslesquelsilluimanquel’aptitude.
Lesgrandsmagasinsmodernessontunparfaitexempled’effortorganiséetcoopératif.Chaquedépartementestdirigéparunepersonnequimaîtrisel’achatetlemarketingdesmarchandisesquecomportecerayon.
Derrièreceschefsderayonsetrouvedupersonnelgénéral,formédespécialistesenachat,enventes,enfinancesetengestiond’unités,degroupesoudepersonnes.
Cetteformed’effortorganiséaccroîtaussibienlepouvoird’achatetceluideventedechaquedépartement,àdesvaleursqu’autrementiln’atteindraitpass’ilfonctionnaitséparémentdugroupe,dansunendroitàpart.
D’oùvientceténormepouvoirdesÉtats-Unis?LesÉtats-Unissontl’undesplusrichesetdespluspuissantspaysdu
monde.Aprèsunebrèveanalyse,onpeutremarquerqueceténormepouvoirestnéàlasuitedeseffortscoopératifsdesétatsdel’Union.
C’estpourpréservercepouvoirquel’immortelLincolns’estproposédesupprimerlesfrontièresentreleNordetleSud.Ilétaitbienpluspréoccupéparlapréservationdel’UnionqueparlalibérationdesesclavesduSud.S’iln’avaitpasagidelasorte,lestatutactueldesÉtats-Uniscommegrandepuissancedumondeseraitbiendifférentdecequ’ilestàprésent.
C’étaitcemêmeprinciped’effortcoopératifqueWoodrowWilsonavaitàl’espritlorsqu’ilcréasonprojetpourlaLiguedesNations.Ilaprévulanécessitéd’untelprojetcommemoyendeprévenirlaguerreentrelesnations;toutcommeLincolnaprévulanécessitédepréserverl’Unionàtraversl’harmonisationdeseffortsdupeupleaméricainentier.
L’effortorganiséetcoopératifestvraimentnécessaireOnvoitdonc,queleprincipedel’effortorganiséetcoopératifàl’aide
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duquell’individupeutdéveloppersonpouvoirpersonnelestlemêmequecequ’ondoitemployerpourdévelopperlepouvoirdegroupe.
AndrewCarnegiearéussifacilementdansl’industriedel’acierdurantlapériodeoùilaétéenrelationaveccetteindustrie.Celaestjustementdûaufaitqu’ilaprofitéduprincipedel’effortcoopératifetorganiséetqu’ils’estentouréd’expertsdanslesfinances,lachimie,lesventes,ladistributiondesmatièrespremières,lestransportsetd’autresservicesquiétaientessentielspoursonindustrie.
Ilaorganisécegroupede“coopérateurs”encequ’ilappelait“unEspritMaître”.
Touteslesgrandesuniversitésoffrentunexempleexcellentdelanécessitédel’effortorganiséetcoopératif.
Lecorpsprofessoralestconstituédepersonnestrèsspécialiséesdansdesdomainesaussidiversquepossibles.Undépartementestgérépardesexpertsenlittérature,unautrepardesexpertsenmathématiques,untroisièmepardesexpertsenchimieoubienenphilosophiedel’économie,enmédecine,endroitetc.
L’université,danssonensemble,estl’équivalentd’ungroupedecollègesdontl’efficacitéestaccruegrâceàl’effortcoopératifdeplusieurspersonnes,dirigéesàleurtourparunrecteurunique.
Analysezlepouvoir,sousn’importequelleformeetvousytrouverezdel’organisationetdelacoopérationcommelesfacteursprincipauxquilesoutiennent.
Voustrouverezces2principeschezlesplusélémentairesformesdevégétationaussibienquechezlaformeanimalesupérieurequ’estl’homme.
Lepouvoirestsynonymed’effortorganiséSurlacôtenorvégiennesetrouvel’undesplusfameuxetdesplus
irrésistiblesmaelströmsdumonde.Cegrandtourbillontoujoursenmouvementn’ajamaisrenduàlavielesvictimesprisesparhasarddanssonétreintecirculaired’eauécumeuse.
Ilenestdemêmepourlesâmesmalheureusesprisesdanslegrandtourbillondelaviesanscomprendreleprincipedel’effortcoopératifetorganisé.
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Nousvivonsdansunmondedontlaloidesurviedesplusfortsestpartoutprésente.Ceuxquisontconsidéréscomme“forts”sontceuxquiontdupouvoir,etlepouvoirestsynonymed’effortorganisé.
Legrandsuccèsnepeutêtreatteintqueparl’effortcoopératifIlestvraimentmalheureuxceluiquisoitparignorancesoitàcausedeson
égoïsmecroitqu’ilpeutnaviguersurl’océandelaviedanslafrêlebarquedel’indépendance.Unetellepersonnedécouvriraqu’ilyadesmaelströmsplusdangereuxquetouslespossiblestourbillonsdeseauxennemies.
TouteslesloisnaturellesettouslesplansdelaNaturesontfondéssurl’effortcoopératifetharmonieuxetceuxquiontatteintlesuccèsenonteulapreuve.
Partoutoùlesgenssontentraînésdansuncombathostile,indifféremmentdesacauseoudesanature,onpeutremarquerl’approchedecesmaelströmsquiguettentlescombattants.
Lesuccèsdanslavienepeutêtreatteintqu’àtraversl’effortpaisible,harmonieux,coopératif.Onnepourrajamaisyarrivertoutseuloudefaçonindépendante.Mêmesiunepersonnevitenermitagedanslajungle,éloignédetoutsignedecivilisation,elledépendnéanmoinsdesélémentsextérieurspourassurersonexistence.Plusellecommenceàs’insérerdanslacivilisation,pluselleseradépendantedel’effortcoopératif.
Peuimportesiunhommegagnesavieentravaillantjouraprèsjourous’ilvitdel’intérêtsurlafortunequ’ilaamassée,ilvivratoujoursmieuxs’ilchoisitunecoopérationamicaleaveclesautres.
Deplus,celuidontlaphilosophieestfondéesurlacoopérationetnonsurlacompétitionacquerralesbiensoffertsparlavieaveclemoindreeffortetenprime,ilbénéficierad’unbonusdebonheurquelesautresneconnaîtrontpas.
Lesfortunesamasséesgrâceauxeffortscoopératifsnelaissentpasdecicatricesaucœurdeleurspropriétaires,cequin’estpaslecasdesfortunesacquisesd’unemanièreconflictuelleoudecellesquisontàlalimitedel’escroquerie.
Adoptezlacoopérationcommebasedevosactions
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L’accumulationderichessesmatérielles,mêmesilebutestsimplementd’existeroudevivreconfortablement,occupelaplupartdutempsquenousdédionsàcettelutteterrestre.
Sinousnepouvonspaschangercettetendancematérialistedelanaturehumaine,nouspouvonsaumoinschangerlaméthodedelapoursuivreenadoptantlacoopérationcommebasedenosactions.
Lacoopérationoffreunedoublerécompense:d’uncôté,ellefournitlesbesoinsetlesconfortsdelavieetdel’autrecôté,lapaixintérieurequelesavidesignorent.Lespersonnesavaresetavidespeuventamasserunegrandefortunematérielle,cefaitestindéniable,maisellesaurontvenduleurâmeaudiableàbonmarchédanslanégociation.
N’oublionspasquetoutsuccèsestfondésurlepouvoiretcederniernaîtdelaconnaissancequiaétéorganiséeetexpriméeentermesd’ACTION.
Lemondenepaiequepourunseultypedeconnaissance,quiestexpriméeentermesdeserviceconstructif.
Développezl’espritd’actionpouratteindrelesuccèsEns’adressantauxétudiantsdeladernièreannéed’uneFaculté
d’AdministrationdesAffaires,l’undesplusconnusbanquiersaméricainsadit:“Vousdevriezvoussentirfiersdevosdiplômescarilssontlapreuveque
vousvousêtespréparéspouragirdanslegranddomainedesaffaires.”
Beaucoupdegensontperdulachancedeleurvieparcequ’ilsontchicané
pourleursalaireinitial.Silapositionquevouscherchezestcelleàlaquellevousvoulezvousdédier
entièrement,prenez-la,
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mêmesivousdeveztravaillerpourrienjusqu’àoffrirunéchantillondevotre“talent”.Aprèsquoivous
serezpayéproportionnellementàlaqualitéetàlaquantitédetravailquevousréalisez.
“L’undesavantagesd’uneFacultéd’AdministrationdesAffairesestqu’ellevouspréparepourl’action!Sansdénigrerd’autresméthodesd’éducationmaispourexalterlaméthodedesétablissementssupérieursmodernes,jesuisrappeléàvousdirequ’ilyadesuniversitésoùlamajoritédesétudiantssepréparentpourtoutcequevousvoulezexceptél’action.
“VousêtesvenusàcetteFacultéayantunseulobjectifàl’esprit,àsavoirrendreserviceetgagnervotrevie.Ladernièremodeenmatièredevêtementsnevousapastropintéresséparcequevousvousêtespréparéspouruntravailoùleshabitsnejouentpasunrôleessentiel.
“Vousn’êtespasvenuicipourapprendreàservirlethél’après-midinipourmaîtriserl’hypocrisieetfeindredessentimentsd’amitiéenversceuxquevousenviezsecrètementparcequ’ilssontplusrichesetconduisentdesvoiturespluschères–non,vousêtesvenusicipourapprendrecommenttravailler!”
Parmilesétudiantsauxquelss’adressaitlebanquier,ilyavait13garçonstellementpauvresqu’ilsavaientàpeinel’argentpoursepayerlesétudes.Certainsd’entreeuxétaientforcésàtravailleravantetaprèslescours.
Unjour,j’airencontréledoyendecettefacultéetilm’aracontél’histoiredechacundecesgarçons,depuislemomentoùilsavaientobtenuleurdiplômeetjusqu’ànosjours.
L’und’entreeuxestleprésidentd’unecompagniepharmaceutiqued’envergureinternationaleetaaccumuléunegrandefortune;unautreestdevenuunavocatréputé;deuxautresontfondéàleurtourdesuniversitésd’administrationdesaffaires;unautreestprofesseurdansledépartementéconomiedel’unedesplusgrandesuniversitésaméricaines;unautreestle
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directeurd’unegrandecompagniedefabricationd’automobiles;2sontdevenusprésidentsdebanques;unautreestlepropriétaired’ungrandmagasin,unautreestlevice-présidentdel’unedesgrossescompagniesdecheminsdeferdupays;unautreestunexpertcomptable;unautreestmort;etletreizièmeestentraind’écrirececourssurlaLoiduSuccès.
11succèssuruneclassede13personnesn’estpasmaldutout,grâceàl’espritd’actiondéveloppéparl’éducationquecesélèvesontreçueàcetteFacultéd’AdministrationdesAffaires.
Appliquezvosconnaissancesàtraversdesactionsintensivesbienorganisées
Cenesontpaslesétudesquevousavezfaitesquicomptent,maislafaçondontvousappliquezlesconnaissancesacquisesàtraversdesactionsbienorganiséesetintelligemmentdirigées.
Jeneprétendspasdutoutnierlesméritesdesétudesplusapprofondiesmaisjeveuxencouragertousceuxquin’ontpaspuenbénéficier,careuxaussipeuventatteindrelesuccèspourvuqu’ilsexprimentcequ’ilssaventfairelemieuxpardesactionsintensivesetconstructives.
L’undesplusgrandsprésidentsaméricainsquiaoccupéLaMaisonBlanchen’avaitreçuquepeud’instructionsmaisilasibiensuexprimerlesconnaissancesqu’ilavaitacquisesgrâceàdesactionsconvenablementdirigées,quesonnomestàtoutjamaisliéàl’histoiredesÉtats-Unis.
NesoyezpasvictimedelaprocrastinationDanschaquepays,villeetquartierexistelafameuseclassedegensappelés
“ceuxquinefontjamaisriendebon”.Sivouslesobservez,vousremarquerezquel’unedeleursprincipalesparticularitésestlaprocrastination.
Lemanqued’actionlesafaitplacerenarrièrejusqu’àcequ’ilss’yhabituent,àmoinsd’êtreforcésàluttermalgréeuxetquecesactionsinhabituellesdeviendrontnécessaires.
N’entrezpasdansunetellesituation.Ilexistepartoutdesvictimesdelaprocrastination:danslesbureaux,les
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magasins,lesbanques,lesentrepôts,etc.Cespersonnessedirigentàpassûrsversl’échecparcequ’ellesn’ontpasdéveloppél’habitudedes’exprimeràtraversdesactions.
Commentidentifierlesvictimesdelaprocrastination?Vouspouvezidentifiercesmalheureuxgenssivousobservezceuxquisont
quotidiennementencontactavecvous.Sivousparlezaveceux,vousverrezqu’ilsontadoptéunefausse
philosophiedugenre:“Jefaisletravailpourlequeljesuispayéetjem’ensors”.C’estvrai,“ilss’ensortent”maispasplus.
Ilyaquelquesannées,àl’époqueoùilyavaittrèspeud’emploisetlessalairesextrêmementélevés,j’airencontréungrandnombred’hommesvalidesquinefaisaientrien.
Commej’étaiscurieuxdesavoircommentilsjustifieraientleurcomportement,jesuisalléunaprès-midiparleravec7d’entreeux.Jeleuraigénéreusementoffertdescigarettesetquelquesbillets,jemesuisvendupourgagnerleurconfianceetavoirainsiuneidéeplusexactedeleurphilosophie.Tousm’ontdonnélamêmeraisond’êtrelàsanstravailler.Ilsontdit:“Lemondenemedonnerapasunechance!!!”.
Lespointsd’exclamationsontdemoninitiative.Vousimaginez!“Lemondeneleurdonneraitpasunechance.”Biensûrquelemondeneleurdonnerapasunechance.Ilnedonnepasune
chanceàquiquecesoit.Celuiquiveutavoirunechancedoitlacréerpardesactionsmaiss’ilattendquelqu’unpourlaluiservirsurunplateaud’argent,alorsilseracertainementdéçu.
Jecrainsqueceprétexte–lemondenedonnepasunechance–nesoitassezfréquentetjesoupçonnemêmequec’estl’unedescauseslespluscourantesdelapauvretéetdel’échec.
Leseptièmehommequej’aiinterrogécetaprès-midi-làétaitungenredetypeparticulièrementsubtil.Ilétaitétenduausoletdormaitlevisagecouvertdejournal.Quandj’aienlevélejournaldesonvisage,ils’estredressé,l’aarrachédemesmains,l’aremissursonvisageets’estrendormi.
Mais,j’aiemployéuneautrestratégie:j’aienlevélejournaldesonvisageetl’aimisderrièremondosoùilnepouvaitpluslesaisir.
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Ils’estalorsmisàs’asseoirsurlapelouseetj’aipudiscuteraveclui.Cethommeétaitdiplôméde2grandesuniversités,ilesttitulaired’unemaîtriseetd’undoctoratd’état.
Sonhistoireétaitpathétique.Ilachangédeboulotaprèsboulot,carsonemployeurousoncollègue“avaittoujoursquelquechosecontrelui”.
Iln’apasréussiàsefairevaloirparseshautesétudesuniversitaires.“Ilsneluiontpasdonnéunechance.”C’étaitunhommequiauraittrèsbienpuêtreundirecteurd’ungrandouvrageouaumoinsfaireunebonnereprésentationdanssaprofessions’iln’avaitpasbâtisamaisonsurlesabledelaprocrastination,convaincuquelemondeallaitluipayerpourcequ’ilsavait!
Heureusementquelaplupartdesdiplômésneconstruisentpasleuravenirsurdetellesconvictions,caraucuneuniversitéaumondenepeutcouronnerdesuccèsceluiquiattendd’êtrepayépourcequ’ilsaitaulieudecequ’ilpeutfaireaveclesconnaissancesqu’ilaacquises.
Cethommeàquij’aiparlévientd’unefamillenotableconnueenVirginie.Ilm’atracél’histoiredesafamille.Puis,ilaredressélesépaules,amartelésapoitrineavecsonpoingendisant:“VousvoyezMonsieur,jesuisdescendantd’unedesplusnotablesfamillesdelaVirginie!”
Mesobservationsmeconduisentàpenserquelefaitd’êtredescendantd’une“famillenotable”n’estpastoujoursunechancenipourlapersonnenipourlafamilleenquestion.
Trèssouvent,cesenfants“defamillesnotables”partentdechezeuxetessaientdeseforgerunavenirbasésurleurnomdefamille.Peut-êtrequec’estjusteuneimpressionpersonnellemaisj’airemarquéquelespersonnesquibâtissentdeschosesdurablesdanscemondeontpeudetempsetnesontpasportésàsevanterdeleursancêtres.
Iln’yapaslongtempsj’aifaitunvoyagedanslesud-ouestdelaVirginie.C’estlapremièrefoisquej’ysuisretournéaprès20ans.J’aipucompareravecdésolationlesquelquesprogénituresissuesdecesfamillesditesnotablesilya20ansaveccellesquiprovenaientdesimplesfamillesmaisquiontpumonterleurspropresaffairesens’exprimantpardesactionsintensives.
Lacomparaisonnereflétaitriendebonpourlesjeunesgensnésdesfamillesnotables.J’aimêmeétéreconnaissantdenepasêtredescendantd’unetellefamille.
Biensûrquejen’avaispasàchoisir,maissic’étaitlecas,j’auraispeut-êtreoptépourdesparentsfaisantpartiedecesfamillesriches.
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VOICIunebonneblaguequevouspouvezfaireàvotreemployeur:rendez-vousautravailavantluietrestez-yunpeuplustardque
d’habitude.Traitezsesobjetscommes’ils’agitdesvôtres.Ditesdebonnes
chosesluiconcernantdevantvoscollègues.Quandilyadutravailsupplémentaire,n’hésitezpasàlefaire.Etnevousétonnezsurtoutpasquandvotrepatronvous“découvrira”etvousnommerachefdu
départementouassocié,carc’estlameilleurepartie
delablague.
Ceuxquinepossèdentpasgrand-chosepeuventaussiréussiràuneseulecondition...
Récemment,j’aiétéinvitéàtenirundiscoursàBoston.Aprèsavoirterminémontravail,uncomitéd’accueilm’aproposédedécouvrirlesattractionsdelaville,ycomprisuntouràCambridgeoùnousavonsvisitél’Universitéde
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Harvard.Pendantquej’yétais,j’aipuvoirbeaucoupd’enfantsdefamillesrichesvenirauxcoursavecleursvoituresluxueuses.
Peut-êtreque20ansplustôt,j’auraisétéfierdeconduireuneaussibellevoiture,maislamaturitédeplusieursannéesm’aamenéàlaconclusionquesij’avaiseuleprivilègedefairedesétudesàHarvard,jemeseraisbiendébrouillémêmesansl’aided’unevoituredeluxe.
Ilyavaitdesétudiantsquin’avaientpasdevoiture.Ilstravaillaientcommeserveursdansunrestaurantoùj’aimangéet,d’aprèscequej’aipuvoir,ilsn’avaientpasmoinsdevaleurcarilsnepossédaientpasdevoiture,etilsnesemblaientpasnonplussouffrirdelasituationensecomparantauxenfantsdesfamillesaiséesquisefanfaronnaientdelarichessedeleursparents.
Celaneportepasatteinteàl’UniversitédeHarvard,quiestl’unedesplusgrandesuniversitésaumonde,niauxfamillesrichesquienvoientleursenfantsàcetteuniversité.
Aucontraire,c’estplutôtpourapporterunpeud’encouragementàceuxqui,commemoi,n’ontpaseulachancedeneposséderetdeneconnaîtrequepeudechosesmaisquisaventexprimerleurspeudeconnaissancesentermesd’actionconstructiveetutile.
Quellessontlesconséquencesdel’inaction?Lapsychologiedel’inactionestl’unedesraisonsprincipalespour
lesquellescertainesvillessedégradent!PrenonsparexempleunevilleXquevousreconnaîtrezsansdouteparsa
descriptionsivouslaconnaissezassez.Lesautorités,parleurloi,interdisentl’ouverturedesrestaurantsledimanche.Lestrainsdoiventralentirquandilstraversentlaville.Lespanneaux“Nepasmarchersurlapelouse”sontplacésàplusieursendroitsdanslesjardinspublics.
Desdécretssontsortis,desdécretsquisontdéfavorablespourlavillemaisquiontpourtantencouragélacréationdemeilleuresindustriespourd’autresvilles.Partoutonvitdecontraintes.Lescontraintessontflagrantessurlesvisagesdespersonnesdanslarue,surleurcomportementetleurdémarche.Lapsychologiedelavilletouteentièreestnégative.
Àladescentedutrain,cetteatmosphèrenégativedevientsiévidenteetdéprimantequelevoyageursurprisn’aqu’uneenvie:prendreleprochaintrain
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pourrepartir.L’endroitrappelleuncimetièreetleshabitantssemblentêtredesfantômesambulants.Ilsnemontrentaucunsigned’action!
Lesrelevésdecomptesbancairesreflètentaussicettesituationnégativeetinactive.
Lesmagasinslemontrentparleursvitrinesetlesvisagesdeleursvendeurs.Jesuisentrédansunmagasinpouracheterunepairedegants.Unejeunefemmeauxcheveuxcourts,quim’auraitsembléeintelligentesiellen’étaitpassiparesseuse,mejetauneboîtedegantssurlecomptoir.Quandj’aiprislaboîtepourchoisir,elleremarqualadéceptionsurmonvisageetmedit:“C’estlameilleuremarchandisequevouspuissieztrouverdanscedépôt!”
“Dépôt!”Peut-êtrequ’ellesavaitliredanslespenséescarc’étaitexactementcequejepensaisavantqu’elleledise.Lemagasinmerappelaitundépotoir,toutcommelavilleentièred’ailleurs.Monsangnefitqu’untour.Jemesuissentidéjàcontaminéàmontourparlapsychologienégativedesgens.Cettevillen’estpasuncasunique.
Jepourraisenciterd’autresmaisunjourj’aimeraisbienentrerdanslapolitique,etc’estpourquoijevouslaisseraifairevospropresanalysesetcomparaisonsentrelesvillesactivespleinesd’actionsetcellesquisedégradentlentementàcausedel’inaction.
Jeconnaisquelquesactivitésquisontdanslemêmeétatd’inactionmaisjenevaispasciterleursnoms.Vousenconnaissezprobablementvousaussi.
Leshommesd’actiongagnenttoujoursFrankA.Vanderlip,undespluscélèbresbanquiersaméricains,travaillait
pourlaBanqueNationaledeNewYork.Dèsledébut,ilrecevaitunsalaireau-dessusdelamoyenneparcequ’ilétaittrèscompétentetavaitbeaucoupd’expériencesetdesuccèsdanssondomaine.
Onluioffritunbureauprivééquipéd’unetableenacajouetunfauteuilconfortable.Surlatableilyavaitunboutonélectriqueconnectéaubureaudesasecrétaire.
Le1erjourpassasanstravail.Les2e,3eet4ejourss’écoulèrentmaistoujoursrien.Personnenevintlevoir.Verslafindelasemaine,ilcommençaàsesentirmalàl’aise.(Lespersonnesactivessesententtoujoursmalàl’aisequandellesn’ontpasdetravailenvue).
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Lasemainesuivante,M.Vanderlipallavoirleprésidentdelabanqueetluidit:“Écoutez,vousmepayezungrossalaireetvousnemedonnezrienàfaire,celacommenceàmetapersurlesnerfs!”
Leprésidentleregardaattentivement.“Pendantquej’étaisassisdansmonbureausansrienfaire”,continua
M.Vanderlip,“j’airéfléchiàunplanquiconsisteàaugmenterlesactivitésdecettebanque.”
Leprésidentl’assuraque“laréflexion”et“lesplans”étaienttrèslouables,etillelaissacontinuer.
“J’aipenséàunprojet”,continuaM.Vanderlip,“quiapporteraduprofitàlabanquegrâceàmonexpériencedanslesprêtsbancaires.Jevousproposedoncdecréerunservicedeprêtbancaireetdefaireunepublicitéafindel’annoncercommeuneparticularitédenotrebanque.”
“Comment?Faireunepublicité?”demandaleprésident.“Pourquoifaire?Nousn’avonsjamaisfaitdepublicitédepuisquenousavonsfondélabanque,etnousnousensortonstrèsbiensans.”
“Ehbien,maintenantvousallezcommenceràfairedelapublicité”,ditM.Vanderlip,“etlapremièrechosequevousallezpromouvoirserajustementlenouveauservicedeprêtbancaireauquelj’aipensé.”
M.Vanderlipagagné!Leshommesd’actiongagnenttoujours–c’estl’undeleurstraitsparticuliers.LaBanqueNationaleaussiagagnécarcefutledébutdel’unedesplusfructueusesetprofitablescampagnespublicitairesjamaislancéesparunebanque.Lerésultatfutquecettebanqueestdevenuel’unedespluspuissantesinstitutionsfinancièresaméricaines.Ilyaeuégalementd’autresrésultatsquiméritentd’êtrecités.
Entreautres,M.Vanderlipaévoluéaveclabanque,carlesgensd’actionprogressenttoujoursaveccequ’ilsbâtissent,jusqu’àdevenirleprésidentdecettegrandeinstitution.
Justerêverest-t-ilsuffisantpouratteindreunobjectifdéfini?Vousavezvudanslaleçonsurl’Imaginationcommentélaborerdesplans
pourvosidées,maiscesplansserontcomplètementinutiless’ilsnesontpasexécutés,c’est-à-direexpriméspardesactions.
Rêveretvisualiserlapersonnequevousaimeriezdeveniroulapositionque
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vousvoudriezoccuperdanslaviesontdesbutsadmirables,maispourquevosrêvesetdésirsdeviennentréalités,ilfautqu’ilssoientsoutenuspardesactionsintenses.
Ilyadesgensquirêventetnefontquerêver.Ilyenad’autresquicopientlesidéesdesrêveursetlestransformentenpierre,enmarbre,enmusique,enbonslivres,encheminsdeferetenbateaux.
Ilyaaussiceuxqui,enmêmetemps,rêventettransformentleursrêvesenréalités.Cesontdes“rêveursactifs”.
Pourquoifaut-ilformerl’habitudedefairedesactionsintensives?Ilyauneraisonpsychologiqueetéconomiquepourlaquellevousdevriez
formerl’habitudedefairedesactionsintensives.Votrecorpsestfaitdemillionsdepetitescellulesquisontextrêmement
sensiblesetfonctionnentselonl’influencedevotreesprit.Sivotreespritestplutôtléthargique,detypeinactif,lescellulesdevotrecorpsdeviendront,àleurtour,paresseusesetinactives.Commel’eaustagnanted’unbassininactifdevientimpureetmalsaine,demême,lescellulesd’uncorpsinactifdeviennentmalades.
Laparessen’estquel’influenced’unespritinactifsurlescellulesducorps.
Sivousendoutez,laprochainefoisquevousvoussentirezindolent,prenezunbainturque,frottez-vouspourstimulerlescellulesdevotrecorpsetvousverrezquevotreindolencedisparaîtratoutdesuite.Oumieuxencore,concentrez-voussurunjeuquevousappréciezetvousverrezquelescellulesdevotrecorpsrépondronttoutdesuiteàvotreenthousiasmeetvotresensationdeparessedisparaîtra.
Lescellulesducorpsrépondentàl’étatd’espritexactementdelamêmefaçonqueleshabitantsd’unevillerépondentàlapsychologiedemassequidominelavilleenquestion.
Siungroupededirigeantsestsuffisammentactifpourdonneràlavillelaréputationd’unefourmilièredynamique,cetteactioninfluenceratousceuxquiyhabitent.
Cemêmeprincipes’appliqueàlarelationentrel’espritetlecorps.Unespritactifetdynamiquemaintientenpermanencelescellulesquiformentles
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différentespartiesducorpsenétatd’activité.
TOUTéchecvousenseignerauneleçonsivousgardezvosyeuxetvosoreillesouvertset
sivousêtesprêtsàapprendre.Chaqueobstacle
estgénéralementunebénédictionmasquée.Sans
leséchecsetdéfaitestemporaires,vousnesaurezjamaisdequellesortedemétalvousêtesformé.
Commentaidervotrecorpsàresterenbonnesantéetàagir16heuressur24parjour?
Lesconditionsartificiellesdanslesquellesviventlaplupartdeshabitantsdenosvillesontaboutiàunesituationd’auto-intoxication,quisignifies’empoisonnersoi-mêmeparl’inactivitédesintestins.
Laplupartdesmauxdetêtepeuventêtretraitésenuneheureparunsimplelavementintestinal.8verresd’eauparjouretunebonnedosed’exercicephysiqueremplacerontavecsuccèslelavement.
Essayezcetterecettependantunesemaine,etvousn’aurezplusàdevoirlacontinuercarvousvoussentirezcommeunenouvellepersonne,saufquevostâcheshabituellesvousexigentàfairedenombreuxexercicesphysiquesetboirebeaucoupd’eau.
Cetteleçoncontientdebonsconseilspourqu’unepersonnenormalereste
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enbonnesantéetsoitprêteàagir16heuressur24parjour.Seulement,cesconseilssonttellementsimplesquelesgensn’yprêtentmêmepasattention.
Levolumedetravailquejeréalisechaquejouretquimegardeenbonneconditionphysiquenecessed’étonnermesproches.Cependant,iln’yapasdemystèreetlaméthodequej’utilisenecoûterien.Lavoici,vouspouvezaussil’appliquersivouslesouhaitez:
1.Jeboisunetassed’eauchaudequandjemelèvelematin,avantdeprendremonpetitdéjeuner.2.Aupetitdéjeuner,jeprendsdespetitspainsdebléetauxsonscomplets,descéréales,desfruits,desœufsàlacoquedetempsentempsetducafé.Audéjeuner,jemangedeslégumes(detoutessortes),dupaindeblécompletetunverredelait.Audîner,unsteakbiencuit,uneoudeuxfoisparsemaine,deslégumes,spécialementdelalaitue,etducafé.3.Jefaisunemarchede16kilomètresparjourenmoyenne,8kilomètresàl’alleret8kilomètresauretour,unmomentoùjeprofitepourréfléchiretpenser.Peut-êtrequelapenséeesttoutaussiprécieuseetidéalepourlasantéquelapromenadeelle-même.4.Jem’étendssurunechaiselongue,ledosbienàplat,etpresquetoutmonpoidssoutenuparledos,matêteetmesbrascomplètementdétendusetlâchésjusqu’àtoucherpresqueleplancher.Celapermetàlanervositédemoncorpsdes’équilibrercorrectementetdeserépartir.10minutesdanscettepositionsoulageronttoutefatigue,quelquesoitsonintensité.5.Jefaisaumoinsunlavementtousles10joursetparfoisbienplussouventsijesenslebesoin.J’utilisedel’eaudontlatempératureestlégèrementinférieureàcelledusangetàlaquellej’ajouteunecuilleréeàsoupedesel,etjememetsenpositionlesgenouxsurlapoitrine.6.Jeprendschaquejourunedouchechaude,suivieimmédiatementd’unedouchefroide,généralementlematinquandjemelève.Jefaisceschosessimplespourmoi-même.LaNaturesechargedeme
fournirlerestedontj’aibesoinpourmemaintenirenforme.Jen’insistepastropsurl’importancedulavementcarilsuffitderegarderlescitadinsdenosjoursquis’auto-empoisonnentjusqu’àlamortennégligeantdepurifierleursintestinsavecdel’eau.
Vousnedevriezpasattendred’êtreconstipépourfaireunlavement.Maissivousarrivezàcestade,vousêtespratiquementmaladeetlesoulagementimmédiatestessentiel.Pourtantsivousprêtezattentionrégulièrementàvous-
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même,toutcommevoussoignezl’extérieurdevotrecorps,vousn’aurezpasàsouffrirdugrosproblèmedeconstipation.
Pendantplusde15ans,j’aisouffertdemauxdetêtechaquesemaine.Généralementjeprenaisunebonnedosed’aspirine,cequimesoulageaittemporairement.Maisjesouffraisd’auto-intoxicationsanslesavoir,parcequejen’étaispasconstipé.
Quandj’aidécouvertmonproblème,j’aifait2choses,quejevousrecommandeaussidefaire:j’aicessédeprendredel’aspirineetj’airéduitàmoitiémarationjournalièred’aliments.
Évitezdeprendredel’aspirineJustequelquesmotssurl’aspirine–quinevontpeut-êtrepasplaireàceux
quienvendent–:elleneguéritpasdefaçonpermanentelesmauxdetête.Sonactionpeutêtrecomparéeàcelled’unepersonnequicoupelefiltéléphoniqueaumomentoùl’opérateurl’utilisepourdemanderdel’aideauxpompiersafinqueceux-cisauventl’édificeenflammedanslequelilsetrouve.
L’aspirinecoupeou“endormit”lalignedecommunicationnerveuseàpartirdel’estomacoularégionintestinale,oùl’auto-intoxicationversedupoisondanslesangquiesttransportéensuiteaucerveau,etlà,soneffetprovoqueunedouleurintense.
Couperlefiltéléphoniqueparlequelondoittransmettreunappelausecoursencasd’incendien’éteindrapaslefeu.Demême,onn’éliminerapaslacaused’unmaldetêtesionprenddel’aspirinecarilnefautsurtoutpascouperlalignenerveusequienregistresonpropreappelausecours.
Quellessontlesmauvaiseshabitudesàbannirsivousvoulezdevenirunepersonneactive?
Vousnepourrezpasêtreunepersonneactivesivousvouslaissezalleretneprenezpassoindevotreproprecorpsjusqu’àcequel’auto-intoxicationarriveàcontrôlervotrecerveauetletransformeenuntasdepâtemolleinopérante.
Vousnedeviendrezjamaisunepersonneactivesivousmangezl’habituellemixturedévitaliséeappelée“painblanc”(dontonaenlevétoutesvéritables
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valeursnutritives)et2foisplusdeviandequevotresystèmedigestifnepeutdigérer.
Vousnepourrezpasêtreunepersonneactivesivouspreneztoujoursdesmédicamentsàchaquefoisquevoussouffrezouquevousavezl’impressiondesouffrird’unedouleuroud’unmal,ousivousavalezunetabletted’aspirinechaquefoisquevosintestinsexigentdevotrecerveauunlavementetunecuilleréedeselpourdesfinshygiéniques.
Vousnepourrezpasdevenirunepersonneactivesivousmangeztropetsivousnégligezlesexercicesphysiques.
Vousnepourrezpasêtreunepersonneactivesivouslisezdesbrochuresmédicalesetquevouscommencezàavoirl’impressiondesouffrirdessymptômesdécritsdedansgrâceàl’astucieuxrédacteurquiasuvousconvaincreparsonpouvoirdesuggestion.
Quelquesprincipessimplesquevousdevriezadopterpourresterenpleineforme
Jeneprendsplusdemédicamentdepuisdesannées.Jenetombepasmalade,jenesouffred’aucunmaldepuis,alorsquechaquejourjetravailleplusquelaplupartdespersonnesquifontlamêmeprofessionquemoi.
J’aidel’enthousiasme,del’enduranceetjesuisactifparcequejemangedesplatssimplesquicontiennenttouslesélémentsnutritifsnécessairesàmoncorps,etjesurveillelesprocessusd’éliminationaussiattentivementquemonapparence.
Sicesprincipessimplesetclairsvoussemblentfondésdebonsens,essayez-lesets’ilsvousaidentcommeilsm’ontaidé,alorsnousenprofiteronsensemblegrâceaucouragequej’aieuàlesciterdanscetteleçon.
Généralementquandunepersonnequin’estpasmédecindonnedesconseilspourmieuxprendresoinducorps,ilesttoutdesuiteconsidérécomme“insensé”etjedoisreconnaîtrequecelacorrespondparfoisàlaréalité.
Danscecas,jenepeuxquevousdonnerleconseilsuivant:Essayezdefaireunlavementlaprochainefoisquevousaurezmalàlatête,ets’ilyad’autressuggestionsquivoustentent,faites-lespourvoirsiellesfonctionnentounon.
Avantdeclorecesujet,jedevraispeut-êtreajouterqueleslavements
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doiventêtrefaitsavecdel’eauàpeinetièdeparcequecelaaidelesmusclesdel’intestinàsecontracter,cequiforcelepoisonàsortirdesporesdelamuqueusedesparoisintestinaux.Celafaittravaillerlesmusclesetlesaideensuiteàfonctionnerdefaçonnaturellesansplusavoirrecoursauxlavements.
Unlavementàl’eauchaudeesttrèsnuisible,parcequ’ildétendlesmusclesintestinaux,cequiavecletemps,lesfaitcesserdefonctionnercomplètementetcausantainsicequ’onappellehabituellement“unehabitudedelavements”.
Avectoutesmesexcusesauprèsdemesamismédecins,ostéopathes,chiropraticiensetc.
Lesmalheursquinousfrappentdetempsàautresontdebonneschoses.Ilsnous
rappellentquepersonnen’estjamaiscomplètementindépendant.
Découvrezlesautresennemisàcombattreavantdedevenirunepersonned’action
Jevousinvitemaintenantàrevenirsurlesujetdecetteleçon.Lesargumentsprésentésicisonttoutàfaitfiables.
Ilyaunautreennemiquevousdevezcombattreavantdedevenirunepersonned’action:l’habitudedes’inquiéter.Lesinquiétudes,l’envie,la
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jalousie,lahaine,ledouteetlapeursontdesétatsd’espritquinuisentl’action.Chacund’entreeuxaffecte,etdanscertainscas,détruitcomplètementle
processusdigestifparlequellesalimentssontabsorbéset,ensuite,répartisdanslecorps.Cetteinterférenceestpurementphysiquemaislesdommagesnes’arrêtentpaslàcarcesétatsd’espritnégatifsdétruisentlefacteurleplusessentielpouratteindrelesuccès,enparticulierledésirderéussir.
Danslaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfini,nousavonsvuquevotreobjectifdéfinidanslaviedoitêtresoutenuparundésirardentdeleréaliser.Or,vousnepourrezavoircedésirardentd’accomplissementsivousêtesdansunétatd’espritnégatifquellequesoitsanature.
UnebonneméthodepouréliminertoutestendancesnégativesPourmemaintenirdansunétatd’espritpositif,j’aidécouvertun“chasseur
detristesse”trèsefficace.Peut-êtrequejen’aipaschoisil’expressionappropriéepourl’exprimer
maispuisquelesujetdecetteleçonestl’actionetnonladénomination,jepréfèrelequalifierainsi.
Le“chasseurdetristesse”dontjeparleestlerire.Quandjenemesenspas“dansmonassiette”ouquandjenesuispas
d’humeuràdiscuterdequelquechosequinem’intéressepas,jesaisquej’aibesoindemon“chasseurdetristesse”.Alors,jem’éclipsedansunendroittranquille,làoùjenerisquepasdedérangerpersonne,etj’éclatederire.Sijenetrouveriend’amusantpourmefairerire,ehbienjerisdeforce.L’effetestlemêmedansles2cas.
5minutesdecegenred’exercicementaletphysique–carcelaformeunensemble–stimulentl’action,etéliminenttoutestendancesnégatives.
Nemecroyezpassurparole,essayez-le!Récemmentj’aientenduunechansonintitulée,sijemesouviensbien,“Le
FouRire”,quidevraitêtreécoutéeparceuxquipensentqueladignitélesinterditderiredetoutleurcœur,quiestpourtantbénéfiquepourleursanté.
Lachansonétaittoutcequesontitrel’indique.Elleétaitinterprétéeparunhommeetunefemme;l’hommes’efforçaitàjouerducornetetlafemmeriaitdelui.Elleriaittellementqu’àlafinelleparvenaitaussiàfairerirel’homme.L’influenceétaittellementénergiquequeceuxquilesécoutaientfinissaient
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égalementparrireàleurtour,quelquesoitleurétatd’espritauparavant.
Vospenséesdominantesinfluencentvosactions“L’hommeestcequ’ilpensedanssoncœur.”Vousnepouvezpasavoirpeuretagircourageusement.Vousnepouvezpaséprouverdelahaineetvouscomporterd’unemanière
aimableenverslesautres.Lespenséesdominantesdevotreesprit–c’est-à-direvospenséeslesplus
profondes,lespluspuissantesetlesplusfréquentes–influencentl’actionphysiquedevotrecorps.
Chaquepenséemiseenactionparvotrecerveauatteintetinfluencechaquecelluledevotrecorps.
Quandvousavezpeur,votreesprittransmetcettesensationauxcellulesquiformentlesmusclesdevosjambesetdemandeàcesmusclesd’entrerenactionens’enfuyantaussirapidementquepossible.Unhommequiapeurs’enfuitcarsespiedsleportentetl’emmènent,lapeurquidominesonespritluidemanded’agirainsi,mêmesilesordressonttransmisinconsciemment.
Danslaleçonsurl’EspritMaître,vousdécouvrezcommentlespenséesvolentd’unespritàunautreàtraverslatélépathie.Danscetteleçon,vousferezunpasdeplusenapprenantquenonseulementvospenséessontenregistréesdanslesespritsd’autrespersonnesparl’intermédiairedelatélépathie,maisenplus,cequiestmillefoisplusimportantàcomprendre,ellessontenregistréesdanslescellulesdevotreproprecorpsetinfluencentcelles-cid’unemanièrequis’harmoniseaveclanaturedecespensées.
Comprendreceprincipec’estcomprendrelavaliditédel’affirmation:“L’hommeestcequ’ilpensedanssoncœur.”
Qu’est-cequ’unhommeouunefemmed’actionexactement?L’action,danssonsensutilisédanscetteleçon,comporte2formes.L’une
estphysiqueetl’autre,mentale.Vouspouvezavoirunespritextrêmementactifetêtreinactifphysiquement,àl’exceptiondesactionsinvolontairesdesorganesvitaux.Oubienvouspouvezêtretrèsactifaussibienmentalementque
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physiquement.Lorsqu’onparled’hommeoudefemmed’action,onpeutseréféreraux2
typesdepersonnes.L’unestletypebureautiquealorsquel’autreestletypecommercial.Ces2typessontessentielsdanslesaffaires,l’industrieetlesfinancesmodernes.L’unestconnucomme“débordantd’énergie”alorsquel’autreest“larouedel’équilibre”.
Vousnerencontrezpassouventunepersonnequisoitàlafois“débordantd’énergie”et“rouedel’équilibre”.Detellespersonnalitéséquilibréessontrares.
Laplupartdesgrandessociétésréputéesquiontfaitpreuvedesuccèssecomposentdeces2types.
La“rouedel’équilibre”quinefaitquecompilerlesfaits,leschiffresetlesstatistiquesesttoutaussiactivequelapersonnequivasurleterrainetvenduneidéeà1000personnesgrâceàsapersonnalitéactive.
Afindedéterminersiunepersonneestactiveounon,ilfautanalyseraussibienseshabitudesphysiquesquementales.
Pourquoil’effortalliéest-illeseulmoyenpourfairefortune?Danslapremièrepartiedecetteleçonjevousaiditque“lemondevous
paiepourcequevousfaitesetnonpourcequevoussavez.”Cetteaffirmationpourraitêtreinterprétéeautrement.Enréalité,lemondevouspaiepourcequevousfaitesvous-mêmeoupourcequevousarrivezàobtenirdesautresdefaire.
Celuiquiarriveàpersuaderlesautresdecoopéreretderéaliserd’efficacestravauxd’équipe,ouquiparvientàlespousseràdevenirplusactifs,n’estpasmoinsactifqueceluiquirenddesservicesutilesd’unemanièreplusdirecte.
Danslesdomainesdel’industrieetdesaffaires,ilyadesgensquisaventsibiendirigerleseffortsdespersonnesquisontsousleurdirectionqu’ellesaccomplissentbeaucoupplusdechosesquecequ’ellesauraientréalisésanscetteinfluencedirecte.
C’estunfaitbienconnuqueCarnegiedirigeaitsihabilementceuxquifaisaientpartiedesonpersonnelqu’illesafaitdevenirriches.Cesgensn’auraientjamaisaccumulédefortunesanssongénie.
Ilenestdemêmepourlesgrandsleadersdel’industrieetdesaffaires–lebénéficen’estpasuniquementpourlesdirigeants.Souvent,ceuxquisontsousleurdirectionprofitentaussideleursavoir-faireetleadership.
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Ilestcourantpourcertainsdeblâmerleursemployeursàcausedeleursconditionsfinancièrestrèsparadoxales.Ilestgénéralementvraiquecesgensseretrouveraientdansunepiresituationsanscesemployeurs.
Danslaleçonsurl’EspritMaître,nousinsistonsparticulièrementsurlavaleurdel’effortalliécarilyadespersonnesquisontplusadroitspourélaborerdesplans,tandisqued’autresontplutôtlacompétencedelesexécuteretn’ontpasassezd’imaginationoudevisionpourconcevoirlesprojetsdontilssontcapablesd’accomplir.
AndrewCarnegieasus’entourerdegroupesdeconcepteursetd’exécutantsparcequ’ilacomprisleprincipedel’effortallié.
Carnegieaintégrédanssongrouped’assistantsquelquescommerciauxlesplusefficacesdumonde.Sil’ensembledesonpersonneln’étaitcomposéquedeshommesquinefaisaientriend’autrequedevendre,iln’auraitjamaispuaccumulerunegrandefortune.
Sil’ensembledesonpersonnelétaitcomposédevendeursuniquement,alors,ilyauraiteupleind’actionsdanssonindustrie,maislesactionstellesqu’ellessontdéfiniesdanscetteleçondoiventêtredirigéesintelligemment.
L’undespluscélèbrescabinetsjuridiquesenFranceestcomposéde2avocatsdontl’unneplaidejamaisautribunal.Ilpréparelesdossierspourlesprocèsetsonassociélesprésenteautribunal.Tousles2sontdeshommesd’actionintenses,maisilslesexprimentchacundemanièredifférente.
Danslaplupartdesopérations,ilyaautantd’actiondanslapréparationquedansl’exécution.Quandvouscherchezvotreplacedanslemonde,vousdevriezvousanalyservous-même,voirsivousêtesdutype“débordantd’énergie”ou“roued’équilibre”etchoisirvotreobjectifprincipaldéfiniquisoitenaccordavecvotretalentinné.
DESMILLIERSdepersonnesontmarchésuruneMined’Orsansla
découvrir.Seull’und’entreeuxaprisunepiocheetl’a
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trouvée.Peut-êtrequevousaussivousvoustrouvezau-dessusd’unemined’orence
momentsanslesavoir.Creusezprofondémentetregardezcequ’ilya
en-dessousdevotrepositionactuelle.
Pourquoidevez-vousanalyserletempéramentetletalentinnédechacundevosassociés?
Sivousvousassociezavecd’autrespersonnes,vousdevriezlesanalysercommevousvousêtesanalysévous-mêmeetvousdevriezattribueràchacunlerôlequiluicorrespondlemieuxselonsontempéramentetsontalentinné.
Autrementdit,lesgenspeuventêtreclassifiésen2catégories:l’unestlepromoteuretl’autre,leprotecteur.Lepromoteurestunvendeurcompétentetorganisateur.Leprotecteurestunexcellentconservateurd’actifsaprèsleuraccumulation.
Demandezautypeprotecteurdes’occuperdesgrands-livresetils’enréjouira,maisdemandez-luid’allersurleterrainpourvendre,ilneserapasàl’aiseetassureral’échec.
Demandezaupromoteurdes’occuperdeslivres,ilenseramalheureux.Sanatureexigedeluiuneactionplusintense.L’actionpassivenesatisferapassesambitionsetsionluiassigneuntravailquineluidonnepasl’opportunitéd’entrerenaction,iléchouera.
Ils’avèretrèssouventquelespersonnesquidétournentdesfondssontdespromoteursetilsn’auraientpascédéàlatentationsileurseffortsavaientétéconcentréssuruntravailquileurconvenait.
Donnezàquelqu’unletypedetravailquis’harmoniseavecsanatureetle
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meilleurdelui-mêmesemanifestera.L’unedesplusmarquantestragédiesdecemondeestquelaplupartdes
gensnefontpaslesmétiersquileurconviennentlemieux.Tropsouvent,onsetrompedanslechoixdutravailcarons’engage
uniquementenfonctiondusalaireproposésansprendreencomptenospropresaptitudesinnées.
Sil’argentsuffisaitpouratteindrelesuccès,cetteprocédureseraitcorrecte.Maislesuccèsdanssaformelaplusnobleetélevéeexigelapaixintérieure,lajouissanceetlebonheurqu’éprouventceluiquiatrouvéletravailqu’ilaimeleplus.
Lebutprincipaldececoursestdevousaideràvousanalyseretàdéterminerquelpostevousconvientlemieuxdansvotreentreprise.VousdevriezfairecetteanalyseenétudiantattentivementletableauquiaccompagnelaleçonsurL’EspritMaîtreavantdedéfinirvotreobjectifprincipal.
Commentdeveniractifetluttercontrelaprocrastination?Nousallonsmaintenantparlerduprincipeparlequell’actionpourraitêtre
développée.Comprendrecommentdeveniractifc’estcomprendrecommentéviterlaprocrastination.
Voiciquelquessuggestionsquivousdonnerontlesinstructionsnécessaires:1.Formezl’habitudedefaireenpremier,chaquejour,lestâcheslesplus
désagréables.Ceseradifficileaudébutmaisquandvousaurezacquiscettehabitude,vousserezfierd’avoirréussiàattaquerlatâchelaplusdureetlaplusindésirable.
2.Placezlemessagesuivantàunendroitvisibleoùvouspourrezlevoirleplussouventpossibledansvotrebureauetaffichezunecopiedansvotrechambreàcoucherpourquevouspuissiezlelirelesoiravantdevouscoucheretlematinenvousréveillant:“Neleurditespascequevouspouvezfaire;montrez-le!”
3.Chaquesoiravantdevouscoucher,répétez12foisetàhautevoixlesphrasessuivantes:“Demainjeferaitoutcequidoitêtrefait,aumomentoùceladoitêtrefaitetcommentceladoitêtrefait.Jem’acquitteraidestâcheslesplusdifficilesd’abordparcequeceladétruiral’habitudedelaprocrastinationetdévelopperaàsaplacel’habitudedel’action.
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4.Suivezcesinstructionsetsoyezconvaincudeleurbien-fondécarellesvousaiderontàdévelopperuneattitudeactivesuffisante,dupointdevuementaletphysique,afinquevouspuissiezaccomplirvotreobjectifdéfini.
Unautrepuissantstimulusd’actionLaprincipaleparticularitédececoursestlasimplicitédustyleparlequelil
estrédigé.Touteslesgrandesvéritésfondamentalessontsimplesetsionprononceundiscoursousionécrituncoursd’instruction,l’objectifdevraitêtredetransmettredesimpressionsetdesfaitsdelamanièrelaplusclaireetconcisepossible.
Avantdeconclurecetteleçon,permettez-moiderevenirunpeusurcequ’onadéjàditsurlavaleurdurireentantquestimulusdel’action,etpermettez-moid’ajouterquechanterproduitégalementlemêmeeffetet,danscertainscas,chanterestdeloinpréférableaurire.
BillySundayétaitl’undesplusdynamiquesetactifsprédicateursdumonde.Cependant,ilaétéditquesessermonsn’auraientpasététellementinfluentss’iln’yavaitpaseul’effetpsychologiquedesescantiques.
Onsaitquel’arméeallemandeaobtenudesvictoiresaudébutetlongtempsaprèsledébutdelaguerremondiale.Beaucoupdisentquesesvictoiresétaientsurtoutduesaufaitquel’arméeallemandeestunearméequichantaitbeaucoup.
Ensuitevinrentlessoldatsauxuniformeskakidel’Amérique,quieuxaussi,chantaientbeaucoup.Derrièreleurschantssetrouvaitunegrandefoiàlacausequ’ilssoutenaient.
Peuaprès,lesAllemandscessèrentdechanteretcommencèrentàperdrelescombats.
Ceseraitbiensionn’allaitàl’églisequepourl’effetpsychologiquedescantiquesqu’onychante,carpersonnenepeutchanterunebellechansonsansl’apprécier.
J’aiobservéaucoursdesannéesquejepouvaisécrireplusefficacementaprèsavoirparticipéàunofficechanté.Vérifiezmesaffirmationsenallantàl’églisedimancheprochainetprenezpartàl’officechantéavectoutl’enthousiasmedontvousêtescapable.
Pendantlaguerrej’aiparticipéàlaconceptiondesmoyenspouraccélérerlaproductiondanslesusinesindustriellesquifabriquaientdeséquipementsde
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guerre.Selondestests,dansuneusineoùtravaillaient3000personnes,laproductionaugmentaitde45%enmoinsde30joursaprèsavoirdivisélestravailleursengroupesquichantaient,etaprèsavoirinstallédesorchestresquijouaientdeschansonscadencéesàintervallesde10minutes.
Lestravailleursontsaisilerythmedelamusiqueet,parlasuite,ontaccéléréleurtravailselonletempodelamusique.
Delamusiquebiensélectionnéepeutstimulertoutescatégoriesdetravailleurspouruneplusgrandeaction,bienquebeaucoupd’employeursquidirigentleseffortsdeplusieurspersonnessemblentnepascomprendrecefait.
Durantmesvoyages,jen’aitrouvéqu’uneseulecompagniedontlesdirecteursutilisaientlamusiquepourstimulerleursemployés.C’étaitlemagasinFilenedeBoston.
Durantlesmoisd’été,lemagasinaembauchéunorchestrequijouedelamusiquerécentequifaitdanserlesemployéspendantunedemi-heureavantl’ouverturelematin.Lesvendeursdansentdanslescouloirsdumagasinetquandvientlemomentd’ouvrirlesportes,ilssontdéjàenétatphysiqueetmentalactif,qu’ilsgardentdurantlajournée.
D’ailleurs,jen’aijamaisvudevendeurspluspolisetefficacesqueceuxquitravaillentaumagasinFilene.Undesdirecteursm’aditquechaqueemployédanssondépartementarenduplusdeservicesavecmoinsd’effortàlasuiteduprogrammemusicaldumatin.
Unearméequichanteestunearméequigagne,ousurlechampdebatailleouderrièrelescomptoirsd’ungrandmagasin.
Sij’étaisledirecteurd’uneusineindustrielleoùletravailestgénéralementduretmonotone,j’yinstalleraisquelqueprogrammemusicaldontpourraientbénéficierlesouvriers.
AubasdeBroadway,àNewYork,uningénieuxGrecadécouvertcommententretenirsesclientset,enmêmetemps,commentaccélérerletravaildesesemployésàl’aided’unlecteurCD.Chaqueemployécireleschaussuresdesclientsaurythmedelamusiqueet,enplus,al’airdes’amuserénormémentenfaisantsontravail.Pouraccélérerlerythmedutravail,lepropriétairen’aqu’àaccélérerlerythmedelamusique.
Pourquoil’effortcollectifbasésuruneharmonieparfaiteest-il
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essentiel?Touteformed’effortcollectif,où2ouplusieurspersonnesformentune
allianceafind’atteindreunobjectifprécis,estpluspuissantequ’unsimpleeffortindividuel.
Jenesuispassûrmaisjesoupçonnefortementqueceluiquirendbeaucoupdeservicesavecdemeilleuresqualitésquepourcequ’ilest
payéestfinalementbeaucoupplusrémunéréparrapportauxservicesqu’il
rend.
Uneéquipedefootballpeutimmanquablementetrégulièrementremporterdesvictoiresgrâceàuneffortcollectifbienorganisé,mêmesisesmembresn’entretiennentpasdesliensamicauxounes’entendentpasendehorsdeleurlieudetravailquiestleterraindejeu.
Lesmembresd’unconseild’administrationd’unecompagniepeuventnepasêtretousd’accordsurlesidées,ilspeuventnepasentretenirdesliensamicauxnisesympathiserlesunsaveclesautres,maisilsdirigentetfontmarcherensembleetavecsuccèsleursaffaires.
Unhommeetsafemmepeuventvivreensemble,accumulerunegrandefortune,éleveretéduquerleursenfants,sansaucuneharmoniequi,pourtant,estessentiellepourdévelopperunEspritMaître.
Toutescesalliancespourraientêtrepluspuissantesetplusefficacessiellessontfondéessuruneharmonieparfaite,permettantainsiledéveloppementd’unpouvoirsupplémentairequiestl’EspritMaître.
Unsimpleeffortcoopératiffournitunesourcedepuissance,iln’yapasde
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doutelà-dessus.Maisdel’effortcoopératiffondésurunecomplèteharmonied’objectifsdéveloppeunesuperpuissance.
Laissezchaquemembred’ungroupecoopératifs’impliquerdansl’accomplissementd’unmêmeobjectifdéfini,dansunespritd’harmonieparfaite,etvousêtessurlabonnevoie:vousêtesentraindedévelopperunEspritMaître,surtoutsitouslesmembresdugroupeveulentbiensoumettrevolontairementleurspropresintérêtspersonnelsàl’atteintedel’objectifpoursuiviparlegroupe.
SachezcréerunobjectifmotivantLesÉtats-Unisd’Amériquesontdevenusunedesplusgrandespuissances
dumondegrâceàl’effortcoopératiftrèsbienorganisédesdifférentsétats.Ilseraitutilederappelerquel’originedesÉtats-Unisestlerésultatdelacréationd’unpuissantEspritMaîtrejamaiscréé.
LesmembresdecetEspritMaîtreétaientlessignatairesdelaDéclarationdel’Indépendance.Lespersonnesquiontsignécedocumentontmisenpratique,consciemmentouinconsciemment,lapuissancede“l’EspritMaître”.Etcettepuissanceasuffipourlesaideràvaincreleursadversairessurlechampdebataille.
LespersonnesquiontluttépourfairedurerlaDéclarationdel’Indépendancenel’ontpasfaituniquementpourdel’argent;ilsontsoutenuunprincipe–leprincipedelalibertéquiestlamotivationlaplusélevée.
Ungrandleader,quecesoitdanslemondedesaffaires,desfinances,del’industrieoudelapolitique,estceluiquiestcapabledecréerunobjectifmotivantquisoitacceptéavecenthousiasmeparchacundesesassociés.
Enpolitique,un“sloganaccrocheur”peuttoutfaire!Par“sloganaccrocheur”,nousparlonsd’unobjectifpopulairequipeut
attirerlaplupartdesélecteurs.Cessloganssontgénéralementdiffuséssousformedeclichésquiontdupunch,telsque“RestezcoolavecCoolidge”suggérantainsiauxespritsdesélecteursqueresteravecCoolidgec’estgarderlaprospérité.Etçamarche!
PendantlacampagneélectoraledeLincolnoncriait:“SoutenezLincolnetpréservezl’Union”.Etcesloganafonctionné!
LesdirecteursdecampagnedeWoodrowWilsonontrépanduleslogan
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suivant:“Ilnousaépargnélaguerre”etcelaafonctionné!Ledegrédepuissancecrééparl’effortcoopératifd’ungroupedepersonnes
esttoujoursévaluéselonlanaturedel’objectifquelegroupeveutatteindre.Ceuxquiorganisentetdirigentleseffortsd’ungroupe,quelquesoitlebut,
doiventgardercetteidéeàl’esprit.Trouvezunemotivationetvouspouvezinciterlesgensàserallieravecunespritenthousiasteetenparfaiteharmonie.Vousaureztrouvélepointdedépartpourlacréationd’unEspritMaître.
Généralement,lesgenstravaillentdavantagepouratteindreuncertainidéalquepourgagnerdel’argent.Ilfautgarderàl’espritquechercher“unemotivation”estlabased’uneffortcoopératifdegroupe.
Quellessontles3forcesmotivantesmajeures?L’hommeestunétrangeanimal.Donnezàunhommedecapacitémoyenne
unefortemotivationetilpourradéveloppersubitementunesuperpuissance.Cequ’unhommepeutaccomplirpourplaireàlafemmedesonchoix(sila
femmesaitcommentl’inciteràagir)atoujoursétéunesourced’étonnementpourceuxquiétudientl’esprithumain.
Ilya3forcesmotivantesmajeuresauxquellesl’hommeréponddanspratiquementtoussesefforts.Ils’agitde:
1.Lamotivationdesurvie2.Lamotivationsexuelle3.Lamotivationdepouvoirfinancieretsocial.Bref,lesprincipalesmotivationsquifontagirleshommessontl’argent,le
sexeetlasurvie.Lesleadersquicherchentuneforcemotivantepours’assurerdel’actionde
leursalliéspeuventlatrouverparmices3catégories.
Ledegréd’harmoniedépenddelaforcemotivanteLesgroupespeuventfonctionnerdemanièrecoopérativesanscréerun
EspritMaîtrecommedanslecasdesgensquis’allientsimplementparnécessitésansquel’espritd’harmoniesoitlabasedeleursefforts.
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Cettesortedecoopérationpeutgénérerunpouvoirconsidérablemaisquin’estrienencomparaisondecequenouspouvonsaccomplirsinousfaisonspartied’ungroupeorganiséetsinoussubordonnonsnospropresintérêtspersonnelspourcoordonnernoseffortsavecceuxdesautresmembresdel’alliance,dansuneharmonieparfaite.
Ledegréd’harmoniedecoopérationpossibledépenddelaforcemotivantequifaitagirlesgens.L’harmonieparfaite,quiestessentiellepourcréerunEspritMaîtrepeutêtreobtenuequandlaforcemotivanted’ungroupesuffitpourquechaquemembredugroupeoubliecomplètementsespropresintérêtspersonnelsettravaillepourlebiendugroupeoupouratteindreunobjectifidéaliste,charitableouphilanthropique.
Pourquoifaut-iltrouverunemotivationassezforte?Nousavonscitéles3forcesmajeuresquimotiventl’humanitépouraiderle
leaderàcréerdesprojetsets’assurerdelacoopérationdetouslesmembresdesonéquipedansunespritd’altruismeetd’harmonieparfaite.
Lesgensneserallierontpasàunleaderdansuntelespritd’harmoniesaufsilamotivationquilespousseàlefaireenestunequivalesconvaincreàlaisserdecôtéleursintérêtspersonnels.
Leleaderquiobtientlesmeilleursdesesalliésacertainementsuimplanterdansl’espritdechacund’euxunemotivationsuffisammentpuissantepourquetoustravaillentdansuneharmonieparfaiteavectouslesautresmembresdugroupe.
Peuimportentquivousêtesetcequepourraitêtrevotreobjectifprécis,sivousvoulezl’atteindreàtraversleseffortscoopératifsdesautres,vousdevezimplanterdansl’espritdechacundevosalliésunemotivationassezfortepourqu’ilsdonnentlesmeilleursd’eux-mêmesetpourquevosobjectifsseréalisentgrâceàlapuissancedelaloidel’EspritMaître.
Votrepositionn’estriend’autrequ’uneopportunité
pourprouvervos
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compétences.Vousn’entirerezquecequevousymettez–niplusnimoins.
Une“grande”positionestenfaitlasommetotalede
plusieurs“petites”positionsaccumulées.
Votrearméepermanente
(Ces15soldatssontnommés:L’ObjectifPrincipalDéfini,LaConfianceenSoi,L’Habituded’Économiser,l’Imagination,l’InitiativeetleLeadership,l’Enthousiasme,laMaîtrisedeSoi,l’HabitudedeFairePlusQueCePourLequelOnEstPayé,LaPersonnalitéPlaisante,LaPenséeClaire,laConcentration,laCoopération,L’Échec,LaToléranceetLaRègled’or).Lapuissancevientdel’effortorganisé.Vousvoyezdansl’imageci-dessuslesforcesquiconstituenttouteffortorganisé.Maîtrisezces15forcesetvousaureztoutcequevousdésirezdanslavie.Lesautresnepourrontplusvousempêcherderéaliservosprojets.Appropriez-vousdeces15forcesetvousserezunbonphilosophe.
Dansl’imagequisetrouveenhautdecettepagevousvoyezl’arméelapluspuissantedelaterre!Etremarquezsurtoutlemot“puissante”.Cettearméeestenattenteetprêteàrespecterlesvolontésdeceluiquilacommande.CeseraVOTREarméesivousvousenchargez.
CettearméevousrendraASSEZPUISSANTpouréliminertouslesobstaclessurvotrechemin.Étudiezbienl’image,ensuitefaitesuninventairedevous-mêmepourvoirdequelssoldatsavez-vousbesoin.
Sivousêtesunepersonnenormale,vousaspirezausuccèsmatériel.Le
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succèsetlaPUISSANCEfonctionnenttoujoursensemble.Vousnepouvezpasêtresûrd’atteindrelesuccèssivousn’avezpaslapuissance.Etvousnepouvezpasavoirlapuissancesivousneladéveloppezpasàtraversles15qualitésessentielles.
Chacunedecesqualitéspeutêtrecomparéeàl’officierquicommandeunrégimentdesoldats.DéveloppezcesqualitésdansvotrepropreespritetvousaurezlaPUISSANCE.
Quelestl’officierleplusimportant?L’officierleplusimportantdecettearméepermanenteestl’OBJECTIF
DÉFINI.Sanssonaide,lerestedel’arméeseraitinutile.Découvrezaussitôtquepossiblequelestvotreobjectifprincipal.Sivousne
ledéfinissezpas,vousmanquerezdestabilitéetdeviendrezvulnérableauxcirconstancesextérieures.
Desmillionsdegensviventleurviesanssavoircequ’ilsveulent.Ilsonttousunobjectifmaisseulement2sur100ontunobjectifDÉFINI.AvantdedécidersivotreobjectifestDÉFINIounon,consultezd’abordlasignificationdecemotdansledictionnaire.
RIENN’ESTIMPOSSIBLEPOURCELUIQUISAITCEQU’ILVEUTETFAITTOUTPOURL’OBTENIR!
ChristopheColombaeuunOBJECTIFDÉFINIetilasulerendreréel.L’OBJECTIFDÉFINIdeLincolnaétédelibérerlesesclavesnoirsduSud
etill’aaccompli.Rooseveltaussiaeuunobjectifprincipalpendantsonpremiermandat,qui
étaitlaconstructionduCanaldePanama.Ilaréussiàvoircetobjectifréaliséensonvivant.
L’OBJECTIFDÉFINIdeHenryFordaétédefabriquerlesmeilleuresautomobilesaumonde,aumeilleurprix.Cetobjectifbiensoutenul’afaitdevenirlepluspuissanthommedelaTerre.
L’OBJECTIFDÉFINIdeBurbankaétéd’améliorerlaviedesplantes.Ilyadesannées,EdwinC.Barness’estfixéunOBJECTIFDÉFINI:
devenirl’associédeThomasA.Edison.Aumomentoùilavaitconçuceprojet,M.Barnesn’avaitaucunequalificationluipermettantdeconclureunpartenariatavecl’undesplusgrandsinventeursdumonde.Pourtant,ilétaitdevenule
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partenairedugrandEdison.Quelquesannéesplustard,ils’estretirédumondedesaffairesaprèsavoir
accumuléunefortunequidépassesesbesoins,uneopulencequ’ilagagnéegrâceàcepartenariat.
RIENN’ESTIMPOSSIBLEPOURCELUIQUIAUNOBJECTIFDEFINI!
L’opportunité,lecapital,lacoopérationdesautresettoutcequiestessentielpouratteindrelesuccèstournentautourdeceluiquisaitcequ’ilveut
Ravivezvotreespritd’unOBJECTIFDÉFINIet,immédiatement,ildeviendraunaimantquiattireratoutcequiestenharmonieavecvotreobjectif.
JamesJ.Hill,legrandconstructeurdecheminsdefern’étaitqu’unopérateurdetélégraphemalpayé.À40ans,iltapaittoujourslesalphabetstélégraphiquesetsemblaitnepasavoiraucuneperspectivepourparvenirausuccès.
Maisquelquechosed’importantseproduit!QuelquechosedetrèsimportantpourHilletpourleshabitantsdesÉtats-Unis.
IlapriscommeOBJECTIFDÉFINIlaconstructiond’unchemindeferàtraverslegranddésertdel’Ouest.Sanscélébrité,sanscapital,sansbénéficierd’encouragementsdesautres,JamesJ.Hillobtintl’argentnécessairepourconstruireleplusvasteréseaudecheminsdeferdesÉtats-Unis.
L’OBJECTIFDÉFINIdeCyrusH.K.Curtisétaitdepublierlepluscélèbremagazinedumonde,qu’ilvoulaitnommer“SaturdayEveningPost”.Nepossédantriend’autrequelenomdumagazine,sansmêmel’aidedesesamisetconseillers,iltransformacebutenréalité.
MartinW.Littletonfutl’undesavocatsaméricainslemieuxpayésaumonde.Ondisaitqu’iln’acceptaitpasmoinsde50000dollarspardossier,pourtantà12ansiln’avaitpasencoremislespiedsdansuneécole.Maisilestalléécouterleplaidoyerd’unavocatquidéfendaitunmeurtrier.Sondiscoursl’impressionnatellementqu’ilpritlamaindesonpèreetdit:“Unbeaujour,jeserailemeilleuravocatdesÉtats-Unisetjeprononceraidesplaidoiriescommecethomme-là.”
Certainsdiraientpeut-être:“Ilfautunechanceinouïepourqu’unjeunemontagnardignorantdevienneungrandavocat”,maisrappelez-vousqueRIENN’ESTIMPOSSIBLEPOURCELUIQUISEFIXEUNOBJECTIFETFAITTOUTPOURL’ATTEINDRE.”
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Étudiezbienchacundes15soldatsObservezchacundes15soldatsdel’arméesurl’imageplushaut.Rappelez-
vouspendantcetempsqu’aucundecessoldatsprisséparémentn’estassezfortpourassurerlesuccès.
L’hommepuissantestceluiquiadéveloppédanssonpropreespritles15qualitésreprésentéesparlesofficierssurl’image.
Avantdedevenirpuissant,vousdevezavoirunOBJECTIFDÉFINI.VousdevezavoirCONFIANCEENVOUS-MÊMEpourpouvoirsoutenir
votreobjectif.Vousdevezfairepreuved’INITIATIVEetdeLEADERSHIPpourfaire
régnerlaconfianceenvous-même.Vousdevezavoirdel’IMAGINATIONquandvousdéfinissezvotre
objectif,quandvousélaborezlesplansàsuivrepourtransformervotreobjectifenréalitéetquandvousexécutezcesplans.
Vousdevezajouterdel’ENTHOUSIASMEdansvotreactionsinonelleseraennuyeuseetmonotone.
VousdevezavoiruneMAÎTRISEDEVOUS-MÊME.Vousdevezformerl’habitudedeFAIREPLUSQUECEPOURLEQUEL
VOUSÊTESPAYÉ.VousdevezcultiverunePERSONNALITÉAGRÉABLE.Vousdevezacquérirl’HABITUDED’ÉCONOMISER.VousdevezdevenirunBONPHILOSOPHEenn’oubliantpasquele
développementd’unepenséeclaireestbasésurdesFAITSetnonsurdespreuvesincertainesousurdesimplesinformations.
Vousdevezavoirl’habitudedelaCONCENTRATIONenn’exécutantqu’uneseuletâcheàlafois.
Vousdevrezacquérirl’habitudedelaCOOPÉRATIONetlamettreenpratiquedanstousvosprojets.
VousdeveztirerprofitdevospropresÉCHECSetceuxdesautres.Vousdevrezcultiverl’habitudedelaTOLÉRANCE.Etenfin,ladernièrequalitémaisnonlamoindre,vousdevezadopterla
RÈGLED’ORcommelabasedetoutesvosactionsquiaffectentlesautres.Gardezcetteimageàunendroitvisibleetétudiezles15soldatsunàun.
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Assurez-vousquelacontrepartiedechacund’entreeuxestdéveloppéedansvotrepropreesprit.
CréezunearméedisciplinéedansvotrepropreespritToutesarméesefficacessontbiendisciplinées!L’arméequevouscréezdansvotrepropreespritdoitl’êtreaussi.Elledoit
obéiràvosordresàchaquepas.Quandvousétudiezlesoldatnommél’ÉCHEC,rappelez-vousquerienne
vousaideraàmieuxdévelopperunedisciplinequel’échecetlesdéfaitestemporaires.
Pendantquevousvouscomparezàcesoldat,essayezdevoirsivousavezprofitéounondevospropreséchecsetdéfaitestemporaires.
L’ÉCHECnoustombedessusàunmomentouàunautre.Soyezcertainquevousentirerezdesleçonsparlasuite.Soyezégalementsûrqu’ilnevoustomberaitpasdessussivousavezfaittoutvotrepossiblepourl’empêcher.
Pourprogresserdanscemonde,vousdevezcompteruniquementsurlesforcesdevotrepropreesprit,dumoinsaudébut.Après,vouspourrezfaireappelauxautrespourvousaider.Maislespremierspasdoiventêtrefaitssansaucunecontributionvenantdel’extérieur.Aprèsquevousayezfaitce“début”,vousserezsurprisdunombredepersonnesquivousoffrirontleuraidesuivantleurproprevolonté.
Possédezces15qualitésetvousatteindrezlesuccèsàcoupsûrLesuccèsestcomposédeplusieursfaitsetfacteurs,principalementdes
qualitésreprésentéesparces15soldats.Pourvousréjouird’unsuccèspleinetéquilibré,vousdevezvousapproprierdecequivousmanquedansces15qualités.
Quandvousêtesarrivédanscemonde,vousétiezdotédecaractèresquiétaientlerésultatdemillionsd’annéesdechangementsévolutifsàtraversdesmilliersdegénérationsd’ancêtres.Enplusdecestraitsinnés,vousavezacquisbeaucoupdequalitésàtraversl’environnementetl’éducationquevousavezreçuependantvotreenfance.
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Vousêtesl’ensembledevoscaractèresinnés,desexpériencesetformationsquevousavezacquisesdepuisvotrenaissance.Grâceàlaloiduhasard,unepersonnesurunmillionbénéficiera,grâceauxcaractèresinnésetauxexpériences,detoutesles15qualitésqu’onvientdeciter.
Ceuxquin’ontpaseuassezdechanced’avoirces15qualitésessentiellespourparvenirauSUCCÈSdoiventlesdévelopperparleurspropresefforts.
Lepremierpasdansceprocessusde“développement”estlaprisedeconsciencedesqualitésquivousmanquent.
Ledeuxièmepasestd’implanterfermementleDÉSIRd’acquériroudedéveloppercesqualitésquivousfontdéfaut.
Laprièrepeutaiderparfoismaispastoujours.Elleaidelorsqu’elleestsoutenueparuneFOIinébranlable.C’estunevéritéquepersonnenepeutnierniexpliquer.Toutcequ’onsaitc’estquelaprièrefonctionnequandONESTCONVAINCUqu’ellefonctionnera.LaprièresanslaFOIn’estqu’unenchaînementdemotsinutile.
UnOBJECTIFDÉFINIpeutsetransformerenréalitéuniquementsionestCONVAINCUquecelaestPOSSIBLE.Peut-êtrequelamêmeloiquiexauceuneprièresoutenueparlaFOIfaitqu’unOBJECTIFDÉFINIfondésurlaconvictionseconcrétise.
Vouspouvez,biensûr,fairedevotreOBJECTIFDÉFINIlecentredevosprièresquotidiennes.Etpendantquevouspriez,gardezàl’espritquelaprièrefondéesurlaFOIdonnetoujoursdesrésultats.
Développezenvousles15qualités,depuisl’OBJECTIFDÉFINIjusqu’àlaRÈGLED’ORetvousverrezquel’applicationdelaFOIn’estaucunementdifficile.
Faitesunexamendevous-même!Trouvezcombiendes15qualitésvouspossédezdéjà.Ajoutezàcetinventairelesqualitésquivousmanquentjusqu’àlesobtenirtoutes.VousserezparlasuiteprêtàmesurervotresuccèsdanslesconditionsquevousVOUDREZ.
Lesqualitésreprésentéesparles15soldatssontlabrique,lemortieretlesmatériauxdeconstructionaveclesquelsvousdevezconstruirevotreTempleduSuccès.
Maîtrisezces15qualitésetvouspourrezjouerunesymphonieparfaitedusuccèsdanstoutesvosentreprises,toutcommeceluiquimaîtriselesbasesdelamusiquepeutjouern’importequelmorceauenvue.
Appropriez-vousdes15qualitésetvousserezunepersonneÉDUQUÉEcar
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vousaurezlaforced’obtenirtoutcequevousvoudrezdanslaviesansviolerlesdroitsdesautres.
“Lemondeappartientàl’homme,àconquériretàgouvernerC’estlagloiredesavie.Maistelleestlaloid’airain:d’abord,ildoits’instruirelui-même.C’estledébutetlafindetoutelutte.”
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14-L'échec
L’ÉCHECHiern’estqu’unrêve,demainn’estqu’unevision.
Maisunaujourd’huibienvécufaitdechaquehierunrêvedebonheur,etdechaquedemainunevisiond’espoir.Parconséquent,envisagezbiencejour.
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L’ÉCHEC“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”
Généralement,leterme“échec”estuneexpressionnégative.Maisdanscetteleçon,ilprendraunnouveausens,carcemotaétélongtempsmalutilisé;etpourcetteraison,ilaapportéinutilementduchagrinetdelasouffranceàdesmillionsdepersonnes.
Pourcommencer,nousdevonsfaireladistinctionentre“échec”et“défaitetemporaire.”Voyonssicequ’onconsidèregénéralementcommeun“échec”n’estenréalitéqu’une“défaitetemporaire”;etaussi,sicettedéfaitetemporairen’estsouventqu’unebénédictiondéguisée,carellenoussecoueetdirigenoseffortsversd’autresvoiesplusavantageuses.
DanslaleçonsurL’HabitudedeFairePlusQueLeTravailPourLequelVousÊtesPayé,ilestexpliquéquelaforcesedéveloppeàpartirdelarésistance.Etdanscetteleçon,nousallonsapprendrequ’uncaractèresolideestgénéralementl’œuvredeceuxquiontéchoué,deceuxquiontperdu,etdeceuxquiontétévictimesdedéfaitetemporaire,quelespersonnesmalinforméesappellent“échec”.
Niladéfaitetemporairenil’adversiténereprésenteunéchecpourceluiquilaconsidèrecommeuneleçon.Enfait,ilyauneimportanteetdurableleçonàapprendresurchaquedéfaite,etgénéralement,ils’agitd’uneleçonquinepourraitêtreapprisequeparcettevoie.
Souvent,ladéfaites’adresseànousdansun“langagemuet”quenousnecomprenonspas.Sicen’étaitpaslecas,nousn’aurionsjamaisreproduitàplusieursrepriseslesmêmeserreursetnousaurionsprofitédesleçonsqu’ellenousauraitapportées.Aussi,nousaurionsobservéplusattentivementleserreursdesautresetnousaurionspuentirerdesleçons.
L’objectifprincipaldecetteleçonestjustementdevousaideràcomprendreetàtirerprofitdece“langagemuet”utiliséparladéfaite.
Découvrezles7tournantsdemavie
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Lemeilleurmoyenpourquevouspuissiezmieuxinterpréterlesensdeladéfaiteestdevousraconterquelques-unesdemespropresexpériences,couvrantunepérioded’environ30ans.
Aucoursdecettepériode,j’airencontré7tournants,cequelesgensmalinformésappellent“échecs”.Àchaquefois,j’aipenséquej’avaislamentablementéchoué.Maisàprésent,jesaisquecequisemblaitêtreunéchecn’étaitautrequ’unebienveillanteetinvisiblesecourablemainquim’arrêtaitdanslavoiequej’aichoisieetqui,avecgrandesagesse,meforçaitàredirigermeseffortsversd’autresvoiesplusavantageuses.
J’aicompriscelaseulementaprèsavoireuunevisionrétrospectiveetanalytiquedemesexpériences,maisaussiunesérieuseméditationdeplusieursannées.
Le1ertournantAprèsavoirterminémesétudesdansuneécoledecommerce,j’aiobtenuun
postedesecrétairecomptablequej’aipugarderpendant5ans.Enadoptantl’HabitudedeRendreunMeilleurServiceenTravaillantPlus,sansêtrepayépluspourlefaire,j’aiprogressérapidementdansmontravailetonm’aattribuéplusderesponsabilitésetunsalairebeaucoupplusélevéparrapportàmonâge.J’aiépargnémonsalaireetmeséconomiess’élevaientàplusieursmilliersd’euros.Maréputations’estrépanduerapidementetj’airencontrédesconcurrentssoumissionnairespourmesservices.
Afinderépondreauxoffresvenantdecesconcurrents,monemployeurm’aoffertlepostedeDirecteurGénéraldesMines.Jesuisarrivérapidementausommetetjelesavais!
Ah!C’étaitpourtantlatristepartiedemondestin–Jelesavais!EtlabienveillantemainduDestins’esttendueversmoietm’adonnéun
petitavertissement:monemployeuraperdusafortune,etmoi,j’aiperdumaplace.C’étaitmapremièrevéritabledéfaite;etmêmesielleétaitprovoquéeàlasuitedescausesindépendantesdemavolonté,jedevraisentireruneleçon;ceque,biensûr,j’aifait,maisseulementbiendesannéesplustard.
Le2ndtournantEnsuite,j’aioccupélepostedeDirecteurdeVentesdansunegrande
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compagnied’industriedebois.Jeneconnaisriendel’industriedeboisettrèspeudelagestiondesventes,maisj’avaisapprisqu’ilétaittoujoursbénéfiquederendreplusdeservicessansdemanderplusd’argentpourlefaire.J’avaisaussiapprisqu’ilestavantageuxdeprendredesinitiativesetdefairecequidoitêtrefaitsansquepersonnenemedemandedelefaire.
Uncomptebancairebienremplietunsolidedossierd’avancementgrâceàmonprécédentpostem’ontdonnéplusdeconfiancedontj’avaisbesoin–peut-êtremêmeunpeutrop.
Monévolutionaétérapideetmonsalaireadoubléavantlafindelapremièreannée.Jemesuistellementbiendébrouillédanslagestiondesventesquemonemployeurm’anommécommeassocié.Nousavonscommencéàaccumulerbeaucoupd’argentetj’aicommencéàmesentirdenouveauausommetdumonde!
Être“ausommet”donneunesensationmerveilleuse;maisc’estaussiunendroittrèsdangereuxsionnesetientpasd’unbonpied,carlachuteestinterminableettrèspéniblesil’ontrébuche.
J’aiprospéréàpasdegéant!Jusqu’aumomentoùj’airéaliséquelesuccèspouvaitêtremesuré
autrementqu’eneurosetenpouvoir.C’étaitpeut-êtredûaufaitquej’avaisplusd’argentquecequ’ilm’enfallaitetplusd’autoritéquecequejepourraisexercerlibrementàcetâge-là.
Nonseulementj’“airéussi”selonmonpointdevuedusuccès,maisaussijesavaisquej’étaisengagéàexercerlaseuleetuniqueactivitéquicorrespondaitàmontempérament.Riennepouvaitm’inciteràchangerdedomaine,riensaufcequis’estproduitetquim’aforcéàchanger.
L’invisiblemainduDestinm’apermisdemepavanersousl’influencedemaproprevanitéjusqu’àcequej’aiereconnucequejevalaisréellement.
Grâceàmesplusieursannéesderéflexion,jemedemandemaintenantsicetteInvisibleMainnefaitpasexprèsdenouslaisser,nouspauvresêtreshumains,nousparaderavecnospropresorgueilsjusqu’àcequenousvoyionscombienvulgairessontnosactionsetquenousayonshontedenous-mêmes.
Entoutcas,jecroyaisvoirunerouteclairedevantmoi;ilyavaitbeaucoupdecarburantdansleréservoir,monpiedétaitsurl’accélérateur,j’aiappuyéàfondetj’airouléàtouteallure.
Hélas!Ledestinm’attendaitjusteaucoinavecunesolidemassue.Naturellement,jen’aipasvulecoupvenir.Monhistoireaététriste,maispas
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aussitristequecelledeceluiquivoulaitêtrehonnêteenverslui-mêmeenracontantlasienne.
Commeuncoupdetonnerresuruncielclair,lacrisede1907m’adépourvudetout.Dujouraulendemain,ellem’arenduunservicedurableendétruisantmesactivitésetenemportanttoutcequejepossédais,etce,jusqu’àladernièrepièce.
Ils’agissaitdemapremièresérieusedéfaite!Àl’époque,jel’aiprisepourunéchecmaiscen’enétaitpasun,etavantlafindecetteleçonjevousdiraipourquoi.
Le3èmetournantIlafalluvivrelapaniquede1907etladéfaitequ’ellem’aapportéepour
détourneretredirigermeseffortsdel’entreprisedeboisdecharpenteverslesétudesdedroit.Rienaumondesaufladéfaiten’auraitentraînécettedécision.
Letroisièmetournantdemavieestmarquéparcequelaplupartdesgensappelleraientun“échec”.Jemedois,néanmoins,devousredirequechaquedéfaiteapporteunebonneleçonàceuxquisontprêtsetontlavolontéd’apprendre.
Undesgrandschefsquiaitjamaisvécuarésuméen8mots,ci-après,sonsecretdeleadership:“Labontéestpluspuissantequela
contrainte.”
QuandjesuisentréàlaFacultédeDroit,jecroyaisfermementréussir,bercéparl’illusiondedevenirpleinauxas;carjen’avaisencored’autreconceptiondusuccèsquecelleliéeàl’argentetaupouvoir.
J’assistaisauxcoursdedroitlesoir,etjetravaillaiscommevendeurd’automobileslejour.Monexpériencedeventesdansl’industriedeboism’abeaucoupaidé.J’aiprospérérapidementenfaisanttoutàlaperfection(étant
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habituéàrendreunmeilleurserviceenfaisantplusqueletravailpourlequelj’étaispayé)quej’aieul’opportunitédemelancerdanslesaffairesdefabricationd’automobiles.
J’aivuqu’ilmanquaitdebonsmécaniciens,alors,j’aicrééundépartementdeformationdansmonentrepriseetj’aicommencéàentraînerlessimplesmécaniciensàfairedestravauxd’assemblageetderéparation.L’écoleprospéraitetm’afaitgagnerunprofitnetdeplusde100.000eurosparmois.
Encoreunefois,j’étaisprèsdemonrêveetencoreunefoisjesavaisquej’avaisenfinretrouvémavoiedanslemondedesaffaires,queriennepouvaitmedévierdemoncheminnidétournermonattentiondelamanufactured’automobiles.
Enconnaissancedemaprospérité,monbanquierm’aprêtédel’argentpourdéveloppermonentreprise.Unaspectparticulierdesbanquiers–aspectqu’onpourraitégalementtrouverchezd’autres–c’estqu’ilsnousprêtentdel’argentsansaucunehésitationquandnoussommesprospères!
Monbanquierm’aprêtédel’argent,jusqu’àcequejesoiscomplètementaccablédedettes.Ensuite,iladoucementprispossessiondemonentreprisecommesielleluiappartenaitdéjà,cequiétaiteneffetlecas!
Delasituationd’unhommed’affairesavecunrevenudeplusde100.000eurosparmois,jemesuisbrusquementtrouvépauvre.
20ansplustard,j’airemerciéleDestinpourcerevirementforcé,maisàl’époquej’aiconsidérécechangementcommeriend’autrequ’unéchec.
J’aiperdumesillusionsetlalégendededevenirpleinauxascommeilsedevraitéventuellement.Plusieursannéesplustardseulementquej’aipuvoirlavérité,quecettedéfaitetemporaireaétéprobablementmaseulegrandebénédiction,carellem’aforcéàsortird’uneactivitéquinem’aidaitpointàdévelopperlaconnaissancedemoi-mêmeetdesautres,etdedirigermeseffortsversunevoiequim’aapportéunericheexpériencedontj’avaisbesoin.
Pourlapremièrefoisdemavie,j’aicommencéàmedemanders’iln’étaitpaspossibledetrouverautrechosequel’argentetlepouvoirpourpoursuivremonrêve.Cecidit,cettetemporaireattitudeméditativen’apassuffiàdéclencherunchangementdansmoncomportement,etn’apasassezdurépourm’inciteràchercheruneréponse.Elleasimplementpassécommeunepenséefugitive,commeparmitantd’autresauxquellesjeneprêtaisaucuneattention,etensuiteadisparu.
Sij’avaissuàl’époquetoutcequejesaisàprésentsurlaLoidela
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Compensation,sij’avaisétécapabled’interpréterlesexpériencescommejepeuxlesinterprétermaintenant,j’auraispureconnaîtreàtraverscetévénementunautrepetitavertissementdelapartduDestin.
Aprèsavoirmenélaplusdureluttedemaviejusqu’àcemoment,j’aiacceptémadéfaitetemporairecommeunéchecetensuitejesuisarrivéauquatrièmetournantdemaviequim’aoffertl’occasiond’utiliserlesconnaissancesdedroitquej’avaisacquises.
Le4èmetournantPuisquej’étaismariéàunefemmedontlafamilleétaittrèsinfluente,j’ai
obtenuunposted’assistantduconseillerjuridiqueenchefdansl’unedesplusgrandescompagniesdecharbondumonde.
Monsalairedépassaitlargementceluiqu’onoffraithabituellementauxdébutantsetmêmeàcequejevalais.Maislesuccèsappelaitlesuccèsetj’yétaisdelamêmemanière.Jecomplétaiscequimemanquaitencompétencejuridiqueenrendantplusdeservicesqueceuxpourlesquelsj’étaispayé,enprenantdesinitiativesetenassumantletravailquidevaitêtrefaitsansqu’onmeledemande.
Jegardaismonpostesansaucunedifficulté.C’étaitpratiquementunbonemploimaisjen’avaispourautantl’intentiondelegarder.
Sansconsultermesamisetsansavertirpersonne,j’aidonnémadémission!C’étaitlepremiertournantdécisifquej’avaisprismoi-même.Ilnem’apas
étéinfligé.J’aivulevieuxDestinarriveretjel’aidépassé.Quandonm’ademandédepréciserlesraisonsdemadémission,j’enaifourniunequim’aparuvalable,maisj’aieudumalàconvaincrelecerclefamilialquej’avaisagisagement.
J’aiquittéceposteparcequeletravailétaittropfacileetquejel’assumaissansbeaucoupd’effort.Jemevoyaismelaisseralleràl’oisiveté.Jem’habituaisdeplusenplusàvivreavecfacilitéetjesavaisquelaprochaineétapeseraitlarégression.
J’avaisbeaucoupd’amisautribunaletriennem’obligeaitàchangerdetravail.Jefaisaispartiedesamisetparents,etj’avaisuneplacequejepouvaisgarderautantquejelevoudraissansmefatiguer.Jetouchaisunsalairequimepermettaitd’obtenirtoutcedontj’avaisbesoinetmêmeleluxe.
Qu’est-cequ’ilmefallaitdeplus?
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“Rien!”Jecommençaisàmedire.C’étaitl’attitudequej’aiadoptée;uneattitudequi,pouruneraison
inconnue,m’abrusquementalarmé,carj’aiprisunedécisionquebeaucoupdepersonnesontjugédéraisonnée:j’aidémissionné.Combienignorantj’aipuêtresurbeaucoupdechosesàl’époque,maisj’aiétébiencontentdepuiscemoment-làdem’êtrerenducomptequelaforceetleprogrèsviennentseulementparl’effortetlaluttecontinus,etqueladésuétudeentraînelarégressionetladéchéance.
Cechangements’estavéréletournantleplusimportantdemavie,bienqu’ilaitétésuivide10annéesd’effortsquiontapportépresquetouteslespeinesimaginablesquelecœurhumainpourraitsupporter.
J’aiquittémontravaildansledomainejuridiqueoùjegagnaisbienetvivaisentouréd’amisetparentsquimeprévoyaientunfuturbrillantetprometteur.Jereconnaissincèrementquejesuistoujoursétonnéquandjepensepourquoietcommentj’aieulecouragedechoisircechangement.Quantàmoninterprétationdecetévènement,j’aiprisladécisiondedémissionnerplutôtàcaused’un“pressentiment”oud’une“intuition”qued’unraisonnementlogique.
J’aichoisiChicagocommenouveauterraind’activitéparcequejecroyaisquec’étaitunevilleoùl’onpouvaittrouverunbonemploisionavaitlesqualitésrigoureusesessentiellespoursurvivredansunmondepleindeconcurrences.J’aipenséquesijepouvaism’yfaireconnaîtreparmesméritesdansn’importequeldomainedetravail,ceseraitlapreuvequejepossédaislescapacitésessentiellesquejepouvaisdévelopperenderéellescompétences.
C’étaitunétrangeraisonnement.C’étaitdumoinspourmoiunraisonnementinhabituelàcetteépoque-là,cequimepousseàaffirmerquesouvent,nouslesêtreshumains,nousnouscroyonsintelligentsalorsquenousnelesommespas.Jecrainsque,tropsouvent,nousnouscroyionspleinsdesagesseetmaîtresdetout,alorsqu’enréalité,nousn’avonsabsolumentaucuncontrôlesurquoiquecesoit.
Bienquejeneveuillepasdonnerl’impressiondecroirequetousnosactesontdescausesquinousdépassent,jevoussuggèrevivementtoutdemêmed’étudieretd’interprétercorrectementlesraisonsquimarquentlesplusgrandstournantsdevotrevie,lesmomentsoùvoseffortsontétédétournés–duplusancienauplusrécent–endépitdetoutcequevouspouviezfaire.Abstenez-vousaumoinsd’acceptertoutedéfaitecommeunéchecavantdeprendreletempsd’analyserlerésultatfinal.
MonpremierposteàChicagoétaitceluidedirecteurdepublicitédansune
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grandeécoleparcorrespondance.Jen’avaisquetrèspeudenotionsdepublicité,maismonexpérienceantérieureentantquecommercial,ajoutéeàl’avantagedesavoirrendreunmeilleurserviceenfaisantplusquecepourlequelj’étaispayé,m’ontpermisd’obtenirdesrésultatsremarquables.
Lapremièreannée,j’aigagné52.000euros.J’étais“deretour”àpasdegéant.Petitàpetit,mesillusionsontcommencé
àtournerautourdemoietj’aieudenouveaumonambitiondedevenirpleinauxas.L’histoirenousmontrebeaucoupdepreuvesqu’unfestinprécèdegénéralementunefamine.Jejouissaisdufestinmaisnepensaismêmepasàlafaminequidevaitsuivre.Toutallaitmerveilleusementbienquejem’étaislaisséallerdenouveau.
Souvenez-vousdececiquandleschosessontcontrevous:detouteslesmanifestationsdevotrevisage,lalumièredelajoiebrilleleplusloinen
mer.
Lelaisser-allerestunétatd’espritdangereux.Celaestunegrandevéritéquebeaucoupdegensn’apprennentavantquela
mainapaisanteduTempsnesesoitposéesurleursépaulespourunemeilleurefacedeleurvie.Certainsnel’apprennentjamais,etceuxquil’apprennentsontfinalementceuxquiontcommencéàcomprendrele“langagemuet”deladéfaite.
Jesuisconvaincuqu’ilyapeuoupasd’ennemisplusdangereuxàcombattrequelelaisser-aller.Personnellement,jelecrainsplusqueladéfaite.
Celam’amèneàmoncinquièmetournant,quiaétéégalementmonproprechoix.
Le5èmetournant
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J’avaistellementréussientantquedirecteurdepublicitédanscetteécoleparcorrespondancequeleprésidentdel’écolem’aconvaincudedémissionnerdemonposteetdelerejoindredansunesociétédefabricationdeconfiserie.Nousavonscréécettesociétéetjesuisdevenulepremierprésident.Làdébutaitleprochaintournantimportantdemavie.
Lesaffairessedéveloppaientrapidementetnousavonsouvertunegrandechaînedemagasinsdans18villesdifférentes.Denouveau,jevivaismesrêves.Jesavaisquej’aienfintrouvélavoiequejevoulaisgarderpourlavie.Lafabricationdeconfiserieétaitrentableetcommejeconsidéraisl’argentcommelaseulepreuvedusuccès,jemecroyaisnaturellementpresqueàl’apogéedusuccès.
Toutallaitbienjusqu’àcequemonassociéetuntroisièmepartenairequinousarejointaientl’idéedes’approprierdemesactions,sanslesracheter.
Leurplanafailliréussirmaisj’airésistéplusqu’ilsn’avaientprévu.Etpourme“persuaderavecdouceur”,ilsm’ontfaitarrêteràl’aided’unefausseaccusation;ensuite,ilsm’ontproposéderetirercetteaccusationsijeleurcédaismespartsdansl’entreprise.
Pourlapremièrefois,j’aiapprisqu’ilyavaitbeaucoupdecruauté,d’injusticeetdemalhonnêtetédanslecœurdeshommes.
Lorsdelapremièreaudience,lestémoinsn’étaientpasvenus.Maisjelesaifaitveniretjelesaiforcésàtémoigneràlabarreetraconterleurshistoires,cequiaentraînémadisculpationetunprocèsdedédommagementcontrelesauteursdel’injustice.
Cetincidentaentraînéuneruptureirréparableentremesassociésetmoi,etm’aaussicoûtémesactionsdanslasociété.Pourtant,cetteperteaétéinsignifianteparrapportàcequ’ilsontdûpayer,cequ’ilspayentetcequ’ilscontinuerontàpayerduranttouteleurvie.
Monprocèsaconstituécequ’onappelleun“délit”etj’aidemandédesdédommagementspourblessuresmorales.
Danslecasdedélits,celuiquigagneaautomatiquementledroitdemettreenprisonlapersonnequiluiafaittortjusqu’àcequelesdépensesduprocèssoientréglées.
Àlafin,j’aiobtenuunlourdjugementcontremesanciensassociés.J’auraispulesenvoyertousles2derrièrelesbarreaux.
Pourlapremièrefoisdemavie,j’aieul’opportunitéderendreleurscoupsàmesennemisetlesfairesouffrir.J’avaisàmadispositionunearme“pointue”
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quim’avaitétéofferteparmesennemiseux-mêmes.J’aiéprouvéalorsunsentimentbienétrange!Voudrais-jeenvoyermesennemisenprisonoubienprofiterdecette
occasionpourfairepreuvedepitiéàleurégardetleurprouverquej’étaisdifférent?
C’étaitàcemoment-làquelabasedelaleçonsurlaRègled’Ordececoursestrevenuedansmatête,etj’aiprisladécisiond’offrirlalibertéàmesennemis–unelibertéaccompagnéedemapitiéetdemonpardon.
Maisbienavantquemadécisionnesoitprise,leDestinacommencéàs’occuperdeceshommeségarésquiavaientessayéenvaindemedétruire.Letemps,cemaîtretout-puissantdevantquinousdevonstousnousbaisseràunmomentouàunautre,s’occupaitdéjàdemesanciensassociés,etmieuxquejen’auraispulefairemoi-même.L’und’euxaétécondamnéàunelonguepérioded’emprisonnementpouruneautreinfractionqu’ilavaitcommisecontrequelqu’und’autre,etl’autreentretempsétaitréduitàuneviemisérable.
Nouspouvonscontournerlesloiscrééesparleshommesetquifigurentdanslestextesjuridiques,maisjamaislaLoidelaCompensation!
Lejugementquej’aiobtenucontreceshommesestinscritdanslesregistresdutribunaldeChicagocommepreuvedemadisculpation.Maisilmesertd’unechoseencoreplusimportantequecela:c’estunrappelquejepeuxpardonnerauxennemisquiontessayédemedétruire,etpourcetteraison,aulieudedétruiremoncaractère,jecroisquecetincidentmel’arenforcé.
Êtrearrêtéétaitàl’époqueuneterriblehonte,mêmesil’accusationétaitfausse.Jen’aipasappréciél’expérienceetjen’aimeraispaslarevivreànouveau,maisjedoisadmettrequ’elleavalutouteslespeinesqu’ellem’acauséescarellem’afaitdécouvrirquelavengeancenefaisaitpaspartiedemoncaractère.
Ici,j’aimeraisattirervotreattentionsurl’analysedétailléedesévénementsdécritsdanscetteleçon,carsivousobservezattentivement,vousverrezquel’ensembledececoursaétéélaboréàpartirdecesexpériences.Chaquedéfaitetemporairealaissésatracedansmoncœuretm’afourniunepartiedesmoyensquiconstituentcecours.
Nouscesserionsderedouteroudefuirlesexpériencesquinousmettentàl’épreuvesinousobservionslesbiographiesdeshommesdesuccès,parcequepresquetousontpassépardeduresépreuvesetd’impitoyablesexpériencesavantde“réussir”.Celam’amèneàmedemandersileDestinnemettraitpasà
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l’épreuvepardiversesfaçonsle“matérielaveclequelnoussommesformés”avantdenouschargerdegrandesresponsabilitéssurlesépaules.
Avantd’aborderleprochaintournantdemavie,j’aimeraisattirervotreattentionsurlefaitimportantquechaquetournantm’amenédeplusenplusprèsduboutdemonrêveetm’aapportéd’indispensablesconnaissancesquisontdevenuesplustardunepartieinnéedemaphilosophiedevie.
Le6èmetournantÀprésent,nousarrivonsautournantquim’aprobablementamenéplusprès
demonbutqu’aucunautren’auraitfait,carilm’amisdansunesituationoùjetrouvaisnécessaired’utilisertouteslesconnaissancesquej’avaisacquisesjusque-là,pratiquementtouteslesdisciplinesquej’avaisétudiées.Enplus,j’aieul’opportunitédem’exprimeretdemedéveloppertrèsrapidementetilestvraiquepeudegenspouvaientlefairesitôtdanslavie.
Cetournants’estproduitpeudetempsaprèsquemesrêvesdesuccèsdanslafabricationdeconfiserienesoientbrisés,c’étaitaumomentoùj’aiconcentrémeseffortssurlaformationenPublicitéetMarketingdansuneuniversité.
Unsagephilosophedisaitqu’onn’apprendjamaisassezsurunsujetdonnéjusqu’àcequ’onnecommenceàl’enseignerauxautres.
Mapremièreexpérienceentantqueprofesseuraprouvéquecelaétaitbienvrai.Monécoleprospéraitdèsledébut.J’avaisuneclassesurplaceetaussiundépartementparcorrespondanceoùj’enseignaisauxétudiantsdetouslespaysanglophonesetfrancophones.Malgrélesravagesdelaguerre,l’écolesedéveloppaitrapidementetdenouveauj’apercevaismonrêve.
Malheureusement,unplanmilitaireapratiquementdétruitmonécole,carbeaucoupdemesétudiantsyétaientimpliqués.Ducoup,j’aiperduplusde750.000eurosdefraisdescolaritémaisenmêmetemps,j’aicontribuéauservicedemonpays.
Denouveaujemesuisretrouvésanslesou!
Ilestbeaucouppréférabled’êtreassociéaveclepeudegensquiontraisonqu’avec
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lafoulequiatort,carledroitesttoujoursgagnantenfin
decompte.
Malheureuxestceluiquin’ajamaisressentilefrissond’êtresanslesouàunmomentouàunautre;car,commedisaitEdwardBok,lapauvretéestlaplusricheexpériencequipeutarriveràunhomme,cependant,ilnousconseilledenousenéloignerleplusrapidementpossible.
Encoreunefoisj’aiétéobligéderedirigermesefforts,maisavantdevousdécrireletournantimportantsuivant,j’aimeraissoulignerqu’aucundesévénementsdécritsjusqu’àprésentn’aensoiunesignificationpratique.Les6tournantsquejevousairésumés,prisséparément,n’ontriensignifiépourmoietilsnesignifierontrienpourvoussivouslesanalysezunàun.Maisconsidérezcesévénementsensembleetilsformerontunebasesignificativepourleprochaintournantetreprésenterontunesolidepreuvequenous,lesêtreshumains,subissonsconstammentdeschangementsévolutionnairesenraisondesexpériencesquenousrencontronsdanslavie,mêmesiaucuned’entreellesnesembletransmettreuneleçonbiendéfinieetutile.
Jemesensobligédem’attardersurlesujetquej’essaiedeclarifierparcequ’àprésent,dansmacarrière,j’aiatteintlepointoùl’hommesoits’inclinedevantunéchecpermanent,soitréussitavecunenouvelleénergiepourdeplusgrandesetremarquablesréalisations,enfonctiondelamanièredontilsinterprètentleursexpériencespasséesetlesutilisentcommebasedeleursplansd’action.
Simonhistoires’arrêtaitici,ellen’auraitaucunevaleurpourvous,maisilyaunautrechapitreencoreplussignificatifàécrirequicouvrele7èmeetleplusimportantdetouslestournantsdemavie.
Ildoitvousparaîtreévidenttoutaulongdeladescriptiondes6tournantsquejen’avaispasencoretrouvémaplacedanscemonde.Ildoitaussivousparaîtreévidentquelaplupart,sinontoutesmesdéfaitestemporaires,ontprincipalementétéduesaufaitquejen’avaispasencoredécouvertledomaineoùm’impliquercœuretâme.
Trouverl’emploiquivousconvientlemieuxetquevousaimezleplusestcommetrouverlapersonnequevousaimezleplus.Iln’yaaucunerèglepourmenercetterecherche,maisquandvousêtessurlabonnevoie,vousladiscernez
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immédiatement.
Le7èmetournantAvantdeterminer,jevousmontrerail’ensembledesleçonsquej’aitirées
dechaquetournantdemavie,maisd’abordjevaisvousdécrirele7èmeetledernierdecestournants.Pourcefaire,jedoisreveniràl’histoireprécédente.
Laguerrem’alaissésanslesou,commejel’aidéjàmentionné,maisj’étaiscontentdesavoirquelemassacreavaitcesséetquelaraisonétaitprêteàreconquérirdenouveaulacivilisation.
Commejemetenaisdevantlafenêtredemonbureauetregardaisdehorslafoulehurlantequifêtaitlafindelarévolte,j’aicommencéàréfléchiràmonpassé,surtoutaujouroùcebonvieilhommeamissamainsurmonépauleetm’aditquesijevoulaisavoirunebonneéducation,jedevraislaissermatracedanscemonde.J’avaisacquiscetteéducationsansmêmelesavoir.Pendantplusde20ans,j’avaisfréquentél’UniversitédeCoupsDurs,commevousavezpuobserverdurantladescriptiondestournantsdemavie.Quandjemetenaisdevantcettefenêtre,toutmonpassé,avecsesbonsetsesmauvaiscoups,avecseshautsetsesbas,estpasséenrevuedansmonesprit.
Letempsétaitvenupourunautretournant!Jemesuisassisdevantmamachineàécrireet,àmagrandesurprise,mes
doigtsontcommencéàtapersurleclavieravecunrythmerégulier.Jen’avaisjamaisécritaussirapidementetaussifacilementauparavant.Jen’avaisaucunplanniaucuneidéesurcequej’allaisécrire–J’écrivaisjustecequimepassaitparlatête!
Inconsciemment,jepréparaislabaseduplusimportanttournantdemavie,car,lorsquej’aifini,j’avaisécritundocumentparlequelj’aifinancéunerevuenationalequim’amisencontactavecdespersonnesdumondeanglophoneetfrancophone.Ledocumentatellementinfluencémacarrièreetlaviededizainesdemilliersd’autrespersonnesquejel’aitrouvéintéressantpourlesétudiantsdececours.Jelereproduisdoncici,telqu’ilestparupourlapremièrefoisdanslarevue“LaRègled’Or”,commesuit:
“VISITEPERSONNELLEAVECVOTRERÉDACTEUR”J’écrislelundi11novembre1918.Cejourserarappelédansl’histoire
commelejourdel’armistice.Danslarue,justedevantlafenêtredemonbureau,unevaguedefoulesde
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gensfêtentlafind’uneinfluencequiamenacélacivilisationaucoursdes4dernièresannées.
Laguerreestfinie!Bientôt,nosjeunesrentrerontchezeuxaprèsunedurebataille.LessouvenirsdelaForcenesontàprésentqu’uneombrefantômedu
passé!Ilya2000ans,leFilsdeDieuétaitunrebellesansabri.Maintenantla
situationestrenverséeetlediablenesaitplusoùsemettre.Quechacundenousapprenneunegrandeleçonquecetteguerremondiale
nousaenseignée,enparticulierlaleçonbaséesurlajusticeetlabontéenverstous:lesfaiblesetlesforts,lesrichesetlespauvres,touspeuventaussibiensurvivre.Toutlemondedoitcontinuersonchemin.
Decetteguerreestnéunnouvelidéalisme–unidéalismebasésurlaphilosophiedelaRègled’Or;unidéalismequinousguideranonpaspourvaincrenotresemblable,maispourl’aideràsurmonterlesépreuvesetàêtreplusheureuxenluifaisantreprendreledroitchemin.
EmersonaformulécetidéalismedanssonessaisurlaLoidelaCompensation.Unautregrandphilosophel’aexprimécommesuit:“Unhommerécolteracequ’ilsème.”
IlesttempsquenousappliquionslaphilosophiedelaRègled’Or.Danstoutesrelationsaussibienéconomiquesquesociales,celuiquiignorecettephilosophieouquirefusedelaprendrecommebasedesactionsnefaitqu’accélérersonéchec.
Alorsquejesuisencoregriséparlabonnenouvelledelafindelaguerre,nedevrais-jepasessayerdefairequelquechosepourpréserverlesgénérationsfuturesàdirigerlemondeparlaforce,quiestaussiuneautreleçontrèsimportanteàapprendre?
Lemeilleurmoyendelefaireestderevenirdanslepassé,20ansplustôt,versmesdébuts.
C’étaitunmatinglacialdumoisdenovembre,probablementpasloindel’onzièmejourdumois,quandj’aiobtenumonpremieremploicommeouvrierdansuneminedecharbon,avecunsalairede10eurosparjour.
10eurosparjourétaitunesommeénormeàl’époque,surtoutpourungarçondemonâge.Decemontant,j’aipayé5eurosparjourpourmachambreetmapension.
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Peudetempsaprèsquej’aiecommencéàtravailler,lesmineursn’étaientpassatisfaitsdeleursconditionsetontparlédegrève.J’écoutaisattentivementcequ’ilsdisaient.Jemesuissurtoutintéresséàl’hommequiavaitcréélesyndicat.Ilétaitl’undesplushabilesorateursquej’aiejamaisécoutésetsesmotsmefascinaient.Ilaparticulièrementditunechosequejen’aijamaisoubliée;etsijesavaisoùletrouver,jelechercheraisaujourd’huipourleremercierdel’avoirdit.Laphilosophiequej’aitiréedesesparolesm’aprofondémentetdurablementinfluencé.
Vousdiriezpeut-êtrequelaplupartdesagitateursautravailnesontpasdesagesphilosophes,etjeseraisd’accordavecvous.Peut-êtrequ’iln’étaitpasunsagephilosophe,mais,laphilosophiequ’ilexposaitàcetteoccasionétaitsûrementjudicieuse.
Personnenevitcorrectementàmoinsqu’ilnelefassedetellesortequequiconqueleconnaîtrepartplusconfiant
etplusjoyeuxdelarencontre.
LillianWhiting.
Setenantdeboutsurunecaissedemarchandisesdansuncoinduvieilentrepôtoùiltenaituneréunion,iladéclaré:
“Cherscollègues,nousparlonsdelagrève.Avantdevoter,jevoudraisattirervotreattentionsurquelquechosequipourraitvousêtrebénéfiquesivousteniezcomptedecequejedis.
“Vousvoulezplusd’argentpourvotretravail;etjevouslesouhaiteparcequejecroisquevousleméritez.
“Jepeuxnepasvousdirecommentgagnerplusd’argent,pourquejepuissetoujoursavoirlaconfiancedupropriétairedecettemine.
“Nouspouvonsfaireunegrèveetprobablementleforcerànouspayerplus,maisnousnepouvonsl’obligeràvouloirlefaire.Avantdefairelagrève,soyons
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honnêtesenverslepropriétairedelamineetenversnous-mêmes.Allonslevoirpourluidemanders’ilvoudraitpartageréquitablementlebénéficedecettemineavecnous.
“S’ilestd’accord,cequiestpossible,nousluidemanderonscombienilagagnélemoisdernierets’ilvoudraitbienpartageravecnousenpartégalelesbénéficessupplémentairesqu’ilpourraitfairesinousl’aidionstousensembleàgagnerdavantagelemoisprochain.
“Entantqu’êtrehumaincommechacundenous,ildirasansnuldoute:‘Oui,biensûr,aidez-moietjepartageraimesbénéficesavecvous.’C’estcequ’ildevraitdirenormalement.
“S’ilacceptenotreplan–jepensequ’illeferasinousluiprouvonsquenoussommessincères–alors,jevoudraisquechacundevousviennetravailleraveclesouriredurantles30prochainsjours.Jevoudraisvousentendresiffloterenentrantdanslesmines.J’aimeraisqu’enallanttravaillervousvoussentiezcommeassociésdanscetteaffaire.
“Sansvousblesser,vouspourrezaccomplirpresqueledoubledestâchesquevouseffectuezactuellement;etsivoustravaillezdavantage,ilestsûrquevousaiderezlepropriétairedecettemineàgagnerplusd’argent.Ets’ilgagneplus,ilseferaunplaisirdepartagerunepartiedubénéficeavecvous.Illeferapourdebonnesraisons,sinonparespritdejustesse.
“AussisûrqueDieuexiste,jesuiscertainqu’ilpartageralesbénéfices.S’ilnelefaitpas,jeseraipersonnellementresponsabledevous,etsivousmeledemandez,jedétruiraicettemineenmillemorceaux!
“C’estçamonplan,mespotes!Enêtes-vousd’accord?”Ilsétaienttousd’accord!Cesmotssontgravésdansmoncœurcommes’ilsyavaientétémarqués
avecduferrouge.Lemoissuivant,chaquemineurareçuuneprimede20%desonsalaire
mensuel.Etdepuis,chaquemineurrecevaituneenvelopperougechaquemoisavecsapartdesbénéficesàl’intérieur.Surl’enveloppe,cesmotsétaientimprimés:
Votrepartdesbénéficesdutravailquevousavezaccomplisansenêtrerémunéré.
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Pourréussir,rendezunmeilleurserviceenfaisantplusquecequ’onattenddevous
J’aivécupasmald’expériencesdifficilesdurantcettevingtained’années,maisjem’ensuistoujourssorti–unpeuplussage,unpeuplusheureuxetunpeumieuxdisposéàservirmesproches.Toutçaparcequej’aisuappliquerleprincipedetravaillerplussansêtrepayépluspourlefaire.
Mondernieremploidanslesecteurminieraétéceluid’assistantduconseillerjuridiqueenchefdansl’unedesplusgrandescompagniesdumonde.Cefutunsautconsidérable,dustatutdesimpleouvrierdanslesminesdecharbonàceluid’assistantduconseillerjuridiqueenchefdansunegrandecompagnie–unsautquejen’auraisjamaispuaccomplirsansl’aidedufameuxprincipedetravaillerplussansêtrepayépluspourlefaire.
J’aimeraisvousdireetredireplusieursfoisqueceprincipederendreunmeilleurserviceenfaisantplusquecepourlequelj’étaispayé,m’aaidéàsurmonterdesmomentsdifficiles.
Denombreusesfoisj’aimismesemployeursdansunesituationderedevanceparceprincipe.J’aiobtenucequejeleurdemandais,sanshésitationnirefus,sansrécriminationnirancunedeleurpart;etleplusimportantestquejen’aijamaiséprouvélesentimentdeprofiterinjustementdemonemployeur.
Jecroissincèrementquetoutcequ’onobtientdesesprochainssansleurconsentements’envolerafacilement,c’estcommemettrequelquechosedansunepochetrouée,etcelaprovoqueratôtoutardunsentimentderegret.
DésirdevenuréalitéJedisaisquej’écrivaislematindu11novembre,pendantquelafoulefêtait
lagrandevictoiredubiencontrelemal!Ilestdoncnormalquejenegardepastoutcequej’aisurlecœuretdele
partageravectoutlemonde–despenséessurl’idéalismepourlequellesAméricainsetlesFrançaisontluttéetqu’ilsgarderonttoujoursdansleursesprits.
Jen’airientrouvédeplusappropriéquelaphilosophiequejeviensderelater,carjecroissincèrementquec’étaitlaméconnaissancedecettephilosophiequiavaitengendrétouslesmauxdelaguerre.Pourgardercettephilosophiedanslescœursdeceuxquienavaientbesoin,j’aipubliéunerevue
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intituléeLaRègled’Or.Publierdesrevuesnationalesdemandebeaucoupd’argentetjen’en
possédaispasbeaucoupaumomentoùj’aiécritcesmots.Maisavantlafindumois,àl’aidedelaphilosophiequej’essaiededéfendreici,j’aiputrouverquelqu’unquim’afournilefondsnécessairepourmepermettredefairecirculeraumondeentiercettesimplephilosophiequim’aélevédelasaleminedecharbonàuneplaceoùjepeuxvraimentservirl’humanité.
C’estcettephilosophiequivousélèveraaussi,cherlecteur,quiquevoussoyezetquoiquevousfassiez,versn’importequellepositionquevousavezdécidéd’atteindre.
Chacundenousaoudevraitavoirundésirnatureld’atteindrelesuccèsmesuréeneuros.Ceuxquitravaillentpourlesautres(etcelainclutpratiquementnoustous)attendenttous,aufondd’eux-mêmes,lemomentoùilspourrontcréerleurspropresaffaires.
Lemeilleurmoyenderéalisercetteambitionestderendreunmeilleurserviceenfaisantplusquecepourlequelvousêtespayé.Vouspouvezvousensortirmêmeavecpeud’étudesetdecapital.Vouspouvezsurmonterlesobstaclesquientraventvotrecheminsivousvoulezvraimentethonnêtementtravailleretdonnerlemeilleurdevous-même,sansvoussoucierdelasommed’argentquevousallezrecevoir…
C’étaitdecettemanièreunpeudramatiquequ’undésirquidormaitdansmonespritpendantpresqueunevingtained’annéesétaitdevenueréalité.Pendanttoutcetempsj’auraisvouludevenirrédacteurdejournal.Quandj’étaispetit,j’aidaismonpèrequipubliaitunpetitjournalhebdomadaireetj’avaisdéjàcommencéàaimerl’odeurdel’encre.
Peut-êtrequecedésirs’estdéveloppéinconsciemmentpendanttoutescesannéesdepréparation,pendantquej’enduraislesexpériencescitéesdanslesdiverstournantsdemavie,jusqu’àsatransformationenréalitégrâceàmesactes.Oupeut-êtrequ’ilyavaiteud’autreplandontjen’avaispaslecontrôlemaisquim’apresséetnem’apaslaisséletempsdetravaillerdansunautredomaineavantquejenepubliemapremièrerevue.
Onpeutmettrecesujetdecôtépourl’instant.L’importantc’estd’attirervotreattentionsurlefaitquej’aitrouvémaproprevoiedanslemondedutravailetj’enétaistrèscontent.
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Lachoselaplusimportantequel’argentCurieusement,jesuisentrédanscedomainesanslamoindreintentionde
chercherleboutdel’arc-en-cieloulepotd’orquidevraitfinalements’ytrouver.Pourlapremièrefoisdemavie,jesemblaisréaliserqu’ilyavaitautrechosedevaleurquel’oràchercherdanslavie;alorsjesuisalléàmontravailderédacteuraveccetteuniquepenséeimportante–réfléchissezuninstantàcettepensée.
Cettepenséeétaitderendrelemeilleurservicedontj’étaiscapable,sansmesouciersimeseffortsm’apportaientounondel’argent!
Donnerduplaisiràunseulcoeurparunseulacte
aimableestmieuxquedeseprosternermillefoisen
prière.Saadi
LapublicationdeLaRègled’Orm’amisencontactavecdesintellectuelsàtraverslepays.Grâceàcetterevue,j’aieulachancedemefaireentendre.Lemessagepleind’optimismeetdebonnevolontéqu’elletransmettaitauxgensestdevenusiconnuquej’étaisinvitéàfaireunetournéeunpeupartoutdanslemonde.J’aieuleprivilègederencontreretdeparleraveclesphilosopheslesplusprogressistesdecettegénération.Lecontactaveccespersonnesm’adonnélecouragedecontinuerletravailquej’avaiscommencé.Cettetournéeaenrichimaculturegénérale,carellem’aextrêmementetpratiquementmisencontactdirectavecdespersonnesdetouteslesconditionssociales.
Lepointculminantdu7èmetournantdemavieÀprésent,jevaisvousraconterlepointculminantduseptièmetournantde
mavie.
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Unjourpendantmatournée,j’étaisdansunrestaurantàDallas,auTexas,etjeregardaislapluielaplustorrentiellequej’aiejamaisvuedemavie.Ilpleuvaitàversequedeuxgrandsflotsd’eauseformaientsurlabaievitrée,etentrecesdeuxflotsnaissaientd’autrespetitsfiletsd’eau,formantainsiàcequiressembleàunesortedegrandeéchelled’eau.
Enregardantcettescèneinhabituelle,uneimagemevintsoudainementàl’esprit:j’auraisuncoursextraordinairesij’organisaistoutcequej’avaisapprisdes7tournantsdemavieetcequej’avaistirédel’étudedelaviedespersonnesàsuccès,sousletitre“L’ÉchelleMagiqueduSuccès.”
Surledosd’uneenveloppe,j’ainotéles15loissurlesquellescecoursaétébâtiet,plustard,j’aidéveloppécespointsdansuncoursquiaétélittéralementbasésurlesdéfaitestemporairesdécritesdansles7tournantsdemavie.
Touteslesconnaissancesquej’avaisdeplusprécieuxsontreprésentéesdansces15loisdusuccès.Lesessentielsquiontformécesconnaissancessontplusoumoinslesconnaissancesquim’étaientimposéesàtraversmesexpériencesquecertainsontsansdouteclassécommedeséchecs!
Lecoursdontcetteleçonfaitpartien’estquel’ensembledesconnaissancesquej’aiaccumuléesaucoursdeces“échecstemporaires”.Sicecoursaunecertainevaleurpourvous,commejel’espère,c’estgrâceaux“échecstemporaires”décritsdanscetteleçon.
Lesavantagesquej’aitirésdecestournantsPeut-êtrequevousaimeriezconnaîtrelesprofitsmatérielsetmonétaires
quej’aigagnésdecestournants,carvousréalisezprobablementquenousvivonsdansuneépoqueoùlavien’estqu’uneingrateluttepourl’existence,cequin’estpasdutoutagréablepourceuxquisontmauditsdevivredanslapauvreté.
D’accord!Jevaisêtrefrancavecvous.Pourcommencer,lemontantestimatifdesrevenusprovenantdelaventede
cecoursestjustecequ’ilmefautbienquej’aieinsistépourquemeséditeursappliquentlaphilosophiedeM.Fordetvendentcecoursàunprixaccessibleàtousceuxquiledésirent.
Outrelesrevenusdelaventedececours(qui,rappelez-vous,n’estautrequelaventedesconnaissancesquej’aiaccumuléesgrâceaux“échecstemporaires”),jemesuisaussiengagéàécrireuneséried’articlesillustrés,
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publiésdansplusieursjournauxdupays.Cesarticlessontbaséssurlesmêmes15loisdusuccèsprésentéesdanscecours.Lerevenunetestimédelaventedecesarticlesestplusquesuffisantpourcouvrirmesbesoins.
Enplusdecela,jecollaboreavecungroupedescientifiques,depsychologuesetd’hommesd’affairesdanslarédactiond’uncourspourlesétudiantsde3èmecycleayantmaîtrisécecoursélémentairequicontientnonseulementles15loisdusuccèsdécritesetanalyséesd’unemanièreplusavancée,maisaussid’autresloisquiontétédécouvertesiln’yapaslongtemps.
J’aiparlédecesfaitscarnousavonssouventtendanceàmesurerlesuccèseneurosetquenousconsidéronsinutiletouteautrephilosophiequin’estpasfondéesurungroscompteenbanque.
Durantplusieursannéesdemavie,j’aiétépauvre–trèspauvre–financièrement.Cettesituationaétéengrandepartieunequestiondechoixparcequej’avaischoisideconsacrerlemeilleurdemontempsàm’éloignerdemonignoranceetàaccumulerdesconnaissancesdontjejugeaisavoirbesoin.
Grâceauxexpériencesdécritesdansces7tournantsdemavie,j’aiamassédesconnaissancesprécieusesquejen’auraispuacquérirautrementqueparladéfaite!
Mespropresexpériencesm’ontconduitàcroirequele“langagemuet”deladéfaiteestlelangageleplussimpleetleplusefficacedumonde,unefoisquel’oncommenceàlecomprendre.Jepeuxmêmeaffirmerquec’estleseullangageuniverselquelaNaturenousdemanded’écouter.
Jesuiscontentd’avoirexpérimentétantdedéfaites!Celam’adonnélecouraged’entreprendredestâchesquejen’auraisjamaiscommencéessij’avaisétéentourépardesinfluencesprotectrices.
LadéfaitetemporaireestunebénédictiondéguiséeLadéfaitedevientuneforcedestructriceseulementsielleestconsidérée
commeunéchecdéfinitif!Tantqu’ellenousapported’importantesleçons,elleesttoujoursunebénédiction.
Généralementjedétestaismesennemis.C’étaitavantquej’aieapprisàquelpointilsm’aidaientenmetenanttoujoursenalerteafinquemesfaiblessesdecaractèreneleurdonnentl’occasiondemedétruire.
Enraisondecequej’aiapprisdelavaleurdesennemis,sijen’enavaispas
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eu,j’auraisétéobligéd’encréerquelques-uns.Mesennemisseprécipiteraientpourmemontrermesdéfautstandisquemesamis,eux,mêmes’ilsvoientmesfaiblesses,nedirontjamaisrien.
SurtouslespoèmesdeJoaquinMiller,aucunautrequeceluicin’aexpriméuneaussinoblepensée:
“Tousleshonneursàceluiquigagneraunprix,”S’écrialemondedepuisdesmilliersd’années,Maisàceluiquiessaie,etquiéchoue,etpérit,Jedécernelegrandhonneur,lagloireetleslarmes.
Donnezlagloire,l’honneuretleslarmespitoyablesÀtousceuxquiéchouentdansleurssublimesactions,LeursfantômessontnombreuxdanslacaravanedesannéesCarilssontnésavecleTemps,avantleTemps.
Ohgrandestceluiquisefaitunnom,Maisplusgrandencore,etbeaucoupdefois,CeluiauvisagepâlequimeurtdanslahonteEtlaisseDieufinirlapenséesublime.
Etgrandestl’hommeavecuneépéenondégainéeEtbonestl’hommequis’abstientduvin,MaisceluiquiéchoueetquicontinueàlutterEstceluiquej’appellemonfrèrejumelé.
Ilnepeutyavoird’échecpourceluiqui“continueàlutter.”Unhommen’échouejamaisjusqu’àcequ’ilaccepteladéfaitetemporairecommeunéchecpermanent.Ilyaunegrandedifférenceentreladéfaitetemporaireetl’échec,unedifférencequej’aiessayédesoulignertoutaulongdecetteleçon.
Sinouspouvionslirel’histoiresecrètedenos
ennemis,noustrouverionsdanslaviedechaque
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hommeunchagrinetunesouffrancesuffisantspourdésarmertoutehostilité.
Longfellow
DanssonpoèmeintituléQuandlaNatureveutunHomme,AngelaMorganexprimeunegrandevéritéquisoutientlathéorieexposéedanscetteleçon,quel’adversitéetladéfaitesontengénéraldesbénédictionsdéguisées.
QuandlaNatureveutentraînerunhomme,Etfairefrissonnerunhomme,Etformerunhomme.QuandlanatureveutmodelerunhommeÀjouerleplusnoblerôle;QuandelleaspiredetoutsoncœurCréerunhommetellementgrandetaudacieuxQuetoutlemondeloue–Observezsaméthode,observezsesmoyens!CommeelleparfaitimpitoyablementCeluiqu’elleélitroyalement;Commeellelemartèleetleblesse,EtavecdescoupsdurselleessaiedeletransformerSousformed’argilequeseulelaNaturecomprend–Tandisquesoncœurtorturépleure,Etqu’ilélèvesesmainssuppliantesCommeellesecourbesanss’arrêterQuandellesechargedesonbien...Commeelleutiliseceluiqu’elleachoisiEtlefusionneavecchaquebutPartouslesmoyensellel’inciteÀmontrertoutesasplendeur–LaNaturesaitcequ’ellefait.
QuandlaNatureveutprendreunhomme,Etsecouerunhomme,
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Etréveillerunhomme;QuandlaNatureveutfaireunhommePouraccomplirlavolontéduFutur;QuandelleessaieavectoutsonartEtqu’elledésiredetoutesonâmeLecréergrandetentier…Avecquelleruseelleleprépare!Commeellel’aiguillonneetnel’épargnejamais,Commeellel’aiguiseetletourmente,Etlemetdanslapauvreté…CommeelledéçoitsouventQuielleointreligieusement,Avecquellesagesseellelecachera,NeprêterjamaisattentionàcequiluiarriveBienquesongéniesangloteavecoffenseEtquesafierténepeutpasoublier!Luipriedelutterencoreplusfort.EllerendsolitairePourqueseulementLeshautsmessagesdeDieuluiparviennent,Afinqu’ellepuisseluiapprendresûrementCequelaHiérarchieaplanifié.Bienqu’ilnepuissepascomprendre,Elleluioffrelapassiondecommander.Commeimpitoyablementelleletalonne,AvecquelleardeurmagnifiqueelleleremueQuandellelepréfèreintensément!
QuandlaNatureveutnommerunhomme,EtrendrecélèbreunhommeEtdresserunhommeQuandlaNatureveuthumilierunhomme,Pourqu’ildonnelemeilleurdelui-même...QuandelleessaielaplusdifficileépreuveQu’ellecompteapporter–Quandelleveutundieuouunroi!CommeellelecontrôleetlemaîtriseAlorslapeurenvahitsoncorps
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Tandisqu’ellel’incendieEtl’encourage!Ellelelaissedésirerunbuttentant–Ellel’attirepuisdéchiresonâmeEllelanceundéfiàsonespritEtlepousseplusloinquandilesttoutprès–Elleletraînedanslajunglepourqu’ilcomprenneElleletraînedansledésertpourqu’ilaitpeurEtl’atténues’ils’ensort–C’estainsiquelaNatureformeunhomme.Puis,pourtestersacolèreEllelanceunemontagnesursonchemin–EtluidemandedefaireunchoixdifficileEtimplacablementellesetientdevantlui.“Grimpe,oupéris!”,c’estcequ’elledit...Observezsonbut,observezsesmanières.
LeplandelaNatureestmerveilleuxPourrions-nouscomprendresonintention...Cesontlesimbécilesquidisentqu’elleestaveugle.QuandsespiedssontdéchirésetensanglantésEtquesonespritcontinueàignorer,Toutessesforcesenétatélevé,Montrantdenouvellesvoiesetlois;QuandlaforcequiestdivineBonditpourdéfierchaquedéfaiteetsonardeuresttoujourspureEtl’amouretl’espoirs’enflammentenprésencedeladéfaite…Ôcrise,ôcriQuedoitclamerleleaderQuandlesgensontbesoindesalutIlvientdirigerlanation...C’estalorsquelaNaturemontresonplanQuandlemondeatrouvéUNHOMME!
Jesuisconvaincuquel’échecfaitpartieduplandelaNaturedanslequelellefaitendurerparcoursesetsautsledestindel’homme,afindelespréparerdansl’exécutiondeleurtravail.L’échecestlagrandefournaisedelaNatureoùellebrûlelesimpuretésducœurhumainetlepurifiepourqu’ilrésisteaux
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épreuvesetauxdursaffrontements.J’aitrouvédespreuvesquisoutiennentcettethéoriedanslesarchivesdes
grandshommes,depuisSocrateetJésus-Christ,lelongdessièclesjusqu’auxfameusespersonnesdestempsmodernesactuels.Lesuccèsdechacunsembleêtreenproportionaveclenombred’obstaclesetdedifficultésqu’iladûsurmonter.
Personnenes’estlevéducoupdegrâcedeladéfaitesansêtredevenuplusfortetplussageaprèsl’expérience.Ladéfaitenousparledanssonproprelangage,unlangagequenousdevrionsécouterqu’onleveuilleounon.
Biensûr,ilfautavoirbeaucoupdecouragepourconsidérerladéfaitecommeunebénédictiondéguisée.
C’estletoucherhumaindanscemondequicompte,
Letoucherdetamainetdelamienne,
Quisignifiebeaucouppluspouruncœursensible,
Quel’abri,lepainetlevin;Carl’abridisparaîtquandlanuit
s’enva,Etlepainnedurequ’unjour,Maisletoucherdelamainetleson
delavoix,Retentissentàjamaisdansl’âme.
SpencerM.Tree.
Jemerappelled’unephilosophietiréedesoeuvresdeShakespearequej’aimeraisdéfiercarjenelatrouvepasraisonnable.Elleestformuléedanslacitationsuivante:
“Lesaffaireshumainesontleursmarées,Qui,saisiesaumomentduflux,conduisentàlafortune;L’occasionmanquée,toutlevoyagedelavie
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Sepoursuitaumilieudesbas-fondsetdesmisères.Encemoment,lamerestpleineetnoussommesàflot:Ilfautprendrelecouranttandisqu’ilnousestfavorable,Ouperdretoutesnoschances.”
Lapeuretl’acceptiondel’échecsontlesliensquinous“mènentnullepart,etdanslamisère.”Nouspouvonsromprecesliensetlesjeter.Etmême,nouspouvonslestransformerànotreavantageetlesutilisercommeuncâblequinousaideàarriveraurivagesinousobservonsetprofitonsdesleçonsqu’ellesnousenseignent.
Celuiquin’ajamaissouffertn’avécuqu’àmoitié,Celuiquin’ajamaiséchouén’ajamaislutté,Celuiquin’ajamaispleuréneconnaîtlerire,Etceluiquin’ajamaisdoutén’ajamaispensé.
RemerciezladéfaitetemporaireCommejem’approchedelafindecetteleçon,quiestmafavorite,jeferme
lesyeuxuninstantetjevoisdevantmoiunegrandearméed’hommesetdefemmesdontlesvisagesportentdestracesdesoucisetdedésespoir.
Quelquesunssontenloques,ayantatteintladernièreétapedecelong,trèslongcheminqueleshommesappellentl’échec!
D’autressontdansunétatunpeumeilleur,maislapeurdelafamineestflagrantesurleursvisages;lesourireducourageaabandonnéleurslèvres;eteuxaussiilssemblentavoirabandonnélalutte.
Lascènechange.Jeregardedenouveauetjesuisemportéàtraversletemps,dansl’histoire
delaluttedel’humanitépouruneplaceausoleil,etlàaussijevoisles“échecs”dupassé–deséchecsquiontplusdesignificationpourl’hommequelessoi-disantsuccèsarchivésdansl’histoiredumonde.
JevoislevisagefamilierdeSocratesetenantauboutducheminappelééchec,attendant,lesyeuxtournésverslehaut,àtraverscesmomentsquidoiventluiparaîtreuneéternité,justeavantqu’ilboiveleverredepoisonapportéparceuxquiletorturaient.
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JevoisaussiChristopheColomb,unprisonnierenchaîné,quipaieainsipoursonsacrificed’avoirnaviguésurunemerinconnueetinexploréepourdécouvrirunnouveaucontinent.
JevoisaussilevisagedeThomasPaine,l’hommequelesAnglaisvoulaientcapturerettuer,leconsidérantcommelevraiinstigateurdelarévolutionaméricaine.JelevoisallongédansuneprisonsaleenFrance,attendantcalmementàl’ombredelaguillotinelamortquiluiestinfligéeparl’humanité.
Etjevoiségalementlevisagedel’HommedeGalilée,souffrantsurlacroixdeCalvaire–larécompensepourseseffortsdelapartdeshommes.
Tousdes“échecs”!Ôdevenirunteléchec!Sombrerdansl’histoirecommeceshommesl’ont
fait,étantassezcourageuxpourplacerl’humanitéau-dessusdel’individu,etlesprincipesau-dessusdesgainspécuniaires!
Versces“échecs”sereposentlesespoirsdumonde.Ôvousquiêtesappelésdes“échecs”levez-vous!Levez-vousencoreetréagissez!Ilyadelaplacepourvousquelquepartdanslemondedel’action,ilyadelaplacepourvous.Aucunéchecn’ajamaisétéenregistrédanslesannalesdeshommesjustes,Sauflelâchequiavaitéchoué,etn’aplusessayé.Lagloireestdansl’action,etnondansletrophéegagné;Lesmursérigésdansl’obscuritépeuventrireaucontactdusoleil.Ô,fatigués,épuisésetaffligés,oh,enfantsvictimesdestempêtescruellesdudestin!Jechante–carcelapourraitlaréjouir–jechanteàlapersonnequiaéchoué.
Remerciezladéfaitetemporairequelesautresappellent“échec”carsivouspouvezsurvivreetcontinueràendurer,vousaurezl’opportunitédeprouvervotrecapacitéàréussirdansledomained’activitéquevousavezchoisi.
Personnen’aledroitdevousétiquetercommeunéchec,saufvous-même.Si,dansunmomentdedésespoir,vousvoussentezenéchec,rappelez-vous
desmotsdurichephilosopheCrassus,conseillerdeCyrus,roidesPerses:“Jemesouviens,ôroi,etjegardecetteleçondansmoncoeur,queles
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affairesdeshommestournentautourd’uneroue,etquesonmécanismenousempêchetousd’avoirtoujoursdelachance.”
Quellemerveilleuseleçonestcontenuedanscesmots–uneleçond’espoir,decourageetdepromesse!
LarouetournetoujoursQuin’ajamaisconnude“mauvaisjours”oùtoutsemblaitallermal?Ce
sontdesjoursoùnousnevoyonsquelemauvaiscôtédelagranderouedelavie.Rappelons-nousquelarouetournetoujours.Sielleapportedelatristesse
aujourd’hui,elleapporteradelajoiedemain.Lavieestuncyclededifférentsévénements–bonheursetmalheurs.
Nousnepouvonspasarrêtercetterouedudestindetourner,maisnouspouvonsmodifierlamalchancequ’ellenousapporteennoussouvenantquelabonnefortunesuivra,toutaussisûrqu’unnouveaujoursuivralanuit.Nousdevonsseulementgarderespoiretagirconsciencieusementethonnêtementdenotremieux.
Durantlesterriblesheuresdesonprocès,l’immortelLincolndisaitsouvent:“Etcelaaussipasserabientôt.”
Sivoussouffrezdeseffetsdequelquesdéfaitestemporairesquivoussontdifficilesàoublier,jevousrecommandecepetitpoèmestimulantdeWalterMalone:
L’OPPORTUNITÉIlsontmalconcluceuxquidisentquejenereviendraiplusQuandunefoisj’aifrappéàtaporteetnet’aipasrencontré,Carchaquejourjemetiensdehorsàtaporte,Ettentedeteréveiller,tepousseràlutteretgagner.Negémispaspourlesprécieuseschancesenvolées;Nepleurepaspourlesâgesd’orendéclin;Chaquenuitjebrûlelessouvenirsdelajournée;Auleverdusoleilchaqueâmerenaîtànouveau.Riscommeungarçonauxsplendeursquipassent,Maissoissourd,aveugleetmuetauxjoiesquidisparaissent;J’aidécidédelaisserledéfuntpasséàsamort,
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Maisnet’engagejamaisàunmomentquiestencoreàvenir.
Mêmesilaboueestépaisse,netetordspaslesmainsetnepleurepas,J’offremamainàtousceuxquidisent,“Jepeux!”NelaissepasdeprofondehontesombrertonvisageMaisrelève-toiencoreetsoisunhomme!Souffres-tudetajeunesseperdue?Vacilles-tusouslecoupjustifiédechâtiment?AlorsoublielesvieuxsouvenirsdupasséEttournes-toiverslespagesdufuturaussiblanchesquelaneige.Es-tuendeuil?Sorsdetonenvoûtement;Es-tuunpêcheur?Lespéchéspeuventêtrepardonnés;Chaquematintedonnedesailespourt’envolerdel’enferEtchaquenuituneétoilepourguidertespasverslescieux.”
Net’efforcepasdebannirladouleuretledoute,danslevacarmeduplaisirbruyant;lapaixqueturecherchesàl’extérieurnesetrouvequ’à
l’intérieur.Cary.
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15-Latolérance
LATOLÉRANCE
Ilyadesâmesencemondequiontledondetrouverdelajoieentoutlieuetd’enlaisserpartoutsurleur
passage.Faber
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LATOLÉRANCE“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”
Quelssontles2traitsimportantsdel’intolérance?L’intolérancea2traitsimportantssurlesquelsnousallonsattirervotre
attentionaudébutdecetteleçon.Cestraitssontlessuivants:Premièrement,l’intoléranceestuneformed’ignorancequidoitêtre
maîtriséeavantd’atteindretouteformedesuccèsdurable.C’estlacauseprincipaledetouteslesguerres.Ellecréedesennemisdanslesaffairesetautravail.Elledétruitlesforcesorganiséesdelasociétéenmillemorceauxetsedresse,enunpuissantgéant,commebarrièreàlapaix.Elledétrônelaraisonetlaremplaceparlapsychologiemoutonnière.
Deuxièmement,l’intoléranceestleprincipalagentquiséparelesreligionsdumonde.Elleravageavecpuissancecequiestbiensurcetteterreendivisantlacommunautéreligieuseenpetitessectesetdénominationsquiinvestissenttantd’effortspours’opposerlesuneslesautresaulieud’unirleursforcespourdétruirelesmauxdecemonde.
Maiscetacted’accusationcontrel’intoléranceestgénéral.
Commentl’intolérancevousaffecte-t-ellepersonnellement?Voyonscommentellevousaffectepersonnellement.Ilestbiensûrévidentquetoutcequiempêchelesprogrèsdelacivilisation
estunobstaclepourtoutindividu,etinversement,toutcequiobscurcitlejugementdel’individuetquibloquesondéveloppementmental,moraletspirituelfreinelesprogrèsdelacivilisation.
Toutcelaestuneaffirmationabstraited’unegrandevérité.Etpuisquelesaffirmationsabstraitesnesontniintéressantes,niinformatives,passonsàl’illustrationconcrètedeseffetsnéfastesdel’intolérance.
Jevaiscommencercetteillustrationparunincidentquej’aimentionnélibrementdanspratiquementtouslesdiscourspublicsquej’aiprononcéscesdernièresannées.Mais,danslamesureoùlafroideurdecespagespourraitdéformersoninterprétation,ilestnécessairedevousmettreengardeafinque
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vousnelisiezpasderrièreceslignesunesignificationquejen’avaispasl’intentiondefairepasser.Vousaureztortsivousnégligezousivousrefusezvolontairementd’étudiercetteillustrationdanslestermesexactsetaveclesensexactquejevoulaistransmettre–unsensaussiclairquej’aipuécrirelinguistiquement.
Pendantquevouslisezcetincident,mettez-vousàmaplaceetvoyezsivousn’auriezpaseuvous-mêmeuneexpérienceparallèle.Sitelestlecas,quelleestlaleçonquevousenaveztirée?
Mapropreexpériencequiillustrel’intoléranceUnjour,onmeprésentaàunjeunehommed’uneapparence
exceptionnellementraffinée.Sesyeuxclairs,sapoignéedemainchaleureuse,letondesavoixetsonaspectsublimel’indiquaientcommeunjeunehommeduplushautniveauintellectuel.Ilétaitl’étudiantaméricaintypique.Etaprèsl’avoirexaminérapidementduregardetétudiésapersonnalitépromptement,commeonlefaitnaturellementdansdetellescirconstances,j’airemarquéuneépingledutypeLesChevaliersdeColombsursaveste.
J’ailâchésamainimmédiatementcommes’ils’agissaitd’unmorceaudeglace.
Touts’estpassétellementvitequenoussommesrestéstousles2surpris.Jemesuisexcuséetj’aifaitquelquespaspourm’éloignerdelui.Puisj’airegardél’épinglemaçonniquequejeportaissurmapropreveste.Ensuite,j’aidonnéunautrecoupd’œilàl’épingleChevaliersdeColombdujeunehommeetjemesuisdemandépourquoiquelquesbabiolescommecelles-làpourraient-ellescreuserd’aussiprofondsprécipicesentreleshommesquinesavaientrienlesunsdesautres.
Jen’aipasarrêtédepenseràcetincidentdurantlerestedelajournéeparcequ’ilmedérangeait.J’avaistoujoursététrèsfiercarjemeconsidéraiscommetolérantenverstoutlemonde.Maiscetaccèsspontanéd’intoléranceaprouvéquetoutaufonddemonsubconscientsetrouvaituncomplexequimepoussaitàadopteruncaractèreborné.
Cettedécouvertem’atellementchoquéquej’aicommencéunprocessussystématiquedepsychanalyseàtraverslequelj’aicherchédanslesprofondeursdemonâmelacausedemonattitude.
Jemesuisdemandéencoreetencore:“Pourquoias-tulâchésibrusquementlamaindecejeunehomme?Pourquoiluias-tutournéledosalors
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quetunesavaisriensurlui?”Biensûr,laréponsem’atoujoursconduitàcetteépingledesChevaliersde
Colombqu’ilportait.Maiscelan’étaitpaslavraieréponseet,donc,jenepouvaispasenêtresatisfait.
Quellessontlesraisonsgénéralesdel’intolérance?J’aialorscommencéàfairequelquestravauxderecherchedansledomaine
delareligion.J’aicommencéàétudieràlafoislecatholicismeetleprotestantismedepuisleurorigine,uneprocédurequi,jedoisl’avouer,m’aaidémieuxquetouteslesautressourcesàcomprendrelesproblèmesdelavie.
Parmilesrévélationsquej’aidécouvertesàlasuitedecetterecherche,j’aicomprisquelecatholicismeetleprotestantismediffèrentdavantageparlaformepuisqueles2sontfondéssurlamêmecausequiestlechristianisme.
Maiscen’étaitpastoutnilaplusimportantedemesdécouvertes.Parnécessité,marecherchem’aconduitdansplusieursdirectionsetm’aforcéàentrerdansledomainedelabiologieoùj’aiapprisbeaucoupsurlavieengénéraletsurl’êtrehumainenparticulier.Marecherchem’aégalementdirigéversl’étudedel’hypothèsedel’évolutiondeDarwin,tellequ’ill’énoncedanssonOriginedesespèces.Etàsontour,celam’aaidéàanalyserendétaillapsychologie,plusquejenel’avaisfaitauparavant.
Lesraisonsdemonintolérance...Commejecherchaisdel’informationdanstouteslesdirections,monesprit
acommencéàsedéployeretàs’élargiràunevitessetellementalarmantequej’aipratiquementsentilebesoindefairetablerasedemesconnaissancesantérieuresetd’oubliercequej’avaisàtortpenséêtrelavérité.
Comprenezbienlasignificationdecequejeviensd’affirmer!Imaginezvous-mêmeentraindedécouvrirsoudainementquelaplupartde
vosphilosophiesdeviesontfondéessurdespréjugés.Cequivousforceraitàadmettreque,loind’êtreunspécialisteaccompli,vousétiezàpeinequalifiépourdevenirunétudiantintelligent!
C’étaitexactementlapositiondanslaquellejemetrouvaisencequiconcernelesprincipesdevielesplussolides.Maisdetouteslesdécouvertesrévéléesparcetterecherche,aucunenefutplussignificativequel’importancerelativedel’héréditéphysiqueetsociale,carc’étaitcettedécouverte-làquim’a
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faitvoirpourquoij’avaistournéledosàunhommequejeneconnaissaismêmepas.
C’étaitcettedécouverte-làquim’amontrécommentetoùj’avaisacquismonpointdevueconcernantlareligion,lapolitique,l’économieetbiend’autressujetsimportants.Jeregretteetjemeréjouisàlafoisdeconstaterquej’aiformélaplupartdemesopinionssurcessujetssanslesoutienmêmed’unehypothèseraisonnable,tantmoinsdesfaitssolidesquedelaraison.
VeillezàcequevosopinionssoientfondéessurunebasesolidePuis,jemesuisrappeléd’uneconversationsurlapolitiqueentreledéfunt
sénateurRobertL.Tayloretmoi-même.Étanttous2delamêmeconvictionpolitique,nousavionsunediscussionamicale.Maislesénateurm’aposéunequestionpourlaquellejeneluiavaisjamaispardonnéavantdecommenceràfairecetterecherche.
–“Jevoisquevousêtesunferventdémocrate”,dit-il“jemedemandesivoussavezpourquoi?”
J’airéfléchiquelquessecondes,ensuitej’ailâchélaréponsesuivante:–“Jesuisdémocrateparcequemonpèrel’aétéaussi,biensûr!”Avecunlargesouriresursonvisage,lesénateurm’aclouéparcette
réplique:–“Jem’endoutaisbien!Maintenant,n’auriez-vouspasétédansunsale
pétrinsivotrepèreavaitétéunvoleurdechevaux?”
Lescœurs,commelesportes,peuvents’ouvrirfacilementàl’aidede
quelquespetitesclefs;etsouvenez-vousquecesont
lesmotssuivants:“Jevousremercie”et“S’il
vousplaît”.
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Cen’étaitquequelquesannéesplustard,aprèsavoircommencélarecherchedontjevousaiparlée,quej’aicomprislavraiesignificationdelablaguedusénateurTaylor.Tropsouvent,nousavonsdesopinionsquinesontfondéessuraucunebasesolidemaisuniquementsurlescroyancesetlesconvictionsdesautres.
Quelssontvosintérêtsenlisantleplanpourl’abolitiondelaguerre?
Maintenant,jevaisciterletexteintégrald’unplanquej’aiproposéàlaCommissiondeMonsieurEdwardBok,Prixaméricainpourlapaix,concernantl’abolitiondelaguerre.
Jevaislefairepourmieuxillustrerleseffetsdel’undesplusimportantsprincipesrévélésparl’incidentquej’aidécrit
–Pourquevousappreniezcommentetoùvousavezacquisvotrephilosophiedevieengénéral;
–Pourquevouspuissiezremonterauxoriginesdevospréjugésetdevospenchants;
–Pourquevouspuissiezdécouvrir,delamêmefaçonquejel’aifaitmoi-même,comment,engrandepartie,vousêteslerésultatdelaformationquevousavezreçueavantd’atteindrel’âgede15ans.
Ceplanneconcernepasuniquementleplusimportantdesprincipesquej’aimentionnés,maisilmontreégalement,commevousallezleremarquer,commentnouspouvonsappliquerleprincipedel’effortorganisé,décritdanslaleçonsurL’ObjectifPrincipalDéfinidececours,àl’unedesplusimportantesquestionsdumonde.Enmêmetemps,ceplandonneuneidéeplusvastesurlafaçondontvouspouvezappliquerceprincipeafind’atteindrevotreobjectifprincipal.
COMMENTABOLIRLAGUERRE?
Lecontexte
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Avantdeprésenterceplanpourlapréventiondelaguerre,ilsemblenécessaired’esquisserbrièvementlecontextepourdécrireplusclairementleprincipequiconstituelabaseduplan.
Onpeutomettrelescausesdelaguerrepourlasimpleraisonqu’ellesontpeuouaucunerelationavecleprincipeparlequellaguerrepeutêtreévitée.
Héréditéphysiqueethéréditésociale:DéfinitionsLedébutdeceplantraite2facteursimportantsquiconstituentles
principalesforcesdecontrôledelacivilisation:l’héréditéphysiqueetl’héréditésociale.
Latailleetlaformeducorps,latexturedelapeau,lacouleurdesyeuxetlaforcedefonctionnementdesorganesvitauxsonttouteslerésultatdel’héréditéphysique.Ellessontstatiques,fixesetnepeuventpasêtrechangéescarellessontlerésultatdeplusieursmillionsd’annéesd’évolution.Cependant,lapartielaplusimportantedecequenoussommesdemeurelerésultatdel’héréditésociale.Ils’agitdeseffetsdenotreenvironnementetdel’éducationquenousavonsreçuedurantnotreenfance.
Notreconceptiondelareligion,delapolitique,del’économie,delaphilosophieetd’autressujetsdemêmenature,ycomprislaguerre,estentièrementlerésultatdesforcesdominantesdenotreenvironnementetéducation.
Lecatholiqueestcatholiqueàcausesonéducation.Etleprotestantestprotestantpourlamêmeraison.Maiscetteaffirmationn’illustrepaslavéritétouteentière,caronpourraittirerlaconclusionquelecatholiqueestcatholiqueetleprotestantestprotestantparcequ’iln’apaslechoix.Enfait,avecpeud’exceptions,lareligiondel’adulteestlerésultatdesonéducationreligieusede4à14ans,quandsareligionluiaétéimposéeparsesparentsouparceuxquil’éduquaient.
Unéminentprêtreamontrésaconnaissanceduprincipedel’héréditésocialeendisant:“Laissez-moim’occuperd’unenfantjusqu’àcequ’ilait12ansetaprèscetâge-là,vouspourrezluienseignern’importequellereligionquevousvoulez,carj’auraisplantémaproprereligionsiprofondémentdanssonespritqu’aucuneforcedelaterrenepourradéfairemoneffort.”
Lesgrandesetimportantesconvictionsdel’hommesontcellesquiluiontétéimposéesoucellesqu’ilaassimiléesdesaproprevolontédansdesconditionsd’émotionintense,quandsonespritétaitréceptif.Dansdetelles
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conditions,l’évangélistepeutplanterplusprofondémentetdéfinitivementl’idéed’unereligion,enseulementuneheuredemesse,alorsqu’illuifaudraitdesannéesdansdesconditionsordinairespouréduquerunespritquin’estpasdansunétatémotionnelintense.
Quellessontlesgrandesforcesorganiséesparlesquellesagitl’héréditésociale?
LesAméricainsontimmortaliséWashingtonetLincolnparcequ’ilsétaientlesleadersdelanationàdesépoquesoùl’espritdesgensétaitpleind’émotionsenraisondescalamitésquiavaientsecouélesfondementsdelanationaméricaineetquiavaientextrêmementaffectélesintérêtsdetouslesgens.Àl’aideduprincipedel’héréditésocialeopérantdanslesécoles(l’histoiredel’Amérique)etpard’autresformesd’éducationimpressionnantes,l’immortalitédeWashingtonetdeLincolnestplantéedansl’espritdesjeunesdefaçonpermanente.
Les3grandesforcesorganiséesàtraverslesquellesagitl’héréditésocialesont:lesécoles,leséglisesetlapressepublique.
Toutidéal,ayantlacoopérationactivedeces3forces,pourraitêtreimposédanslesespritsdesjeunesd’unemanièreefficaceetirrésistible,durantlacourtepériodedel’enfance.
L’héréditésocialeetlapremièreguerremondialeEn1914,lemondes’estvuentrainédansuneguerred’uneenverguresans
précédent.Lacaractéristiquefrappantedecettecalamitémondialeétaitl’arméeallemandehautementorganisée.Pendantplusde3ans,cettearméeavaitgagnéduterrainsirapidementqueladominationdumondeparl’Allemagneparaissaitcertaine.Lamachinemilitaireallemandeagissaitavecuneefficacitéjamaisrencontréedanslaguerre.Ayantla“kultur”enguised’idéalavoué,l’Allemagnemoderneanéantissaitlesarméesennemiescommesiellesn’avaientaucunchef,endépitdufaitquelesforcesalliéesladépassaientennombresurtouslesfronts.
Lacapacitédesacrificedessoldatsallemands,quisoutenaientl’idéalde“kultur”,aétélasurpriseabsoluedelaguerre.Etcettecapacité-làétaitengrandemesurelerésultatdel’effortde2hommes.Parlesystèmeéducationnelallemandqu’ilscontrôlaient,lapsychologiequiamenélemondeàlaguerreen1914aétécrééedanslaformeconcrètede“kultur”.Ceshommes-làétaient
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AdalbertFalk,Ministredel’éducationprussienjusqu’en1879etl’EmpereurallemandWilhelmII.
L’agentàl’aideduquelilsontobtenucerésultataétél’héréditésociale:l’impositiond’unidéaldansl’espritdesjeunes,dansdesconditionsextrêmementémotionnelles.
La“Kultur”,commeidéalnational,étaitfixéedansl’espritdesjeunesallemandsdèsl’écoleprimaireetjusqu’àl’université.Lesenseignantsetlesprofesseursontétécontraintsd’implanterl’idéalde“kultur”dansl’espritdesétudiantset,àlasuitedecetteéducation,enuneseulegénération,lacapacitédesacrificeindividuelpourl’intérêtdelanationaaugmenté,cequiasurprislemondemoderne.
CommeBenjaminKiddasibienexposécecas:“L’objectifdel’étatallemandpartoutétaitd’orienterl’opinionpubliquepardeschefsdesesdépartementsspirituelettemporel,parlabureaucratie,parlesofficiersdel’armée,parladirectiondelapresseparl’État;et,auboutducompte,parl’influencedel’Étatsurl’ensembleducommerceetdel’industriedelanation,afindedirigerl’idéalismedupeupleentierversuneconceptionetunsoutiendelapolitiquenationaledel’Allemagnemoderne.”
L’Allemagnecontrôlaitlapresse,leclergéetlesécoles.Parconséquent,iln’estpasétonnantqu’elleaitfaitpousseraucoursd’uneseulegénérationunearméedesoldatsquireprésentaitl’idéalhumainde“kultur”?Faut-ils’étonnerquelessoldatsallemandsaientaffrontélamortcertaineavecuneimpunitésanspeur,quandonpenseaufaitqu’illeuravaitétéenseignédèsleurpetiteenfancequecesacrificeétaitunrareprivilège?
Faireunereprocheneprendqu’uneseconde,maisl’oublierpeut
prendreunevieentièreàceluiquil’areçu.
L’influencedel’héréditésocialeauJaponPassonsmaintenantdecettebrèvedescriptiondelaméthodeparlaquelle
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l’Allemagneapréparésonpeuplepourlaguerreàunautrephénomèneétrange,leJapon.Aucuneautrenationoccidentale,àl’exceptiondel’Allemagne,n’amanifestéunecompréhensiontellementclairedel’influencedel’héréditésocialecommel’afaitleJapon.Aucoursd’uneseulegénération,leJaponaavancédesapositioncommenationdedernierordreverslaclassedespuissancesreconnuesdumondecivilisé.
ÉtudiezleJaponetvousverrezqu’ilimposedansl’espritdesesjeunes,àtraverslesmêmesagentsutilisésparl’Allemagne,l’idéaldelasoumissiondesdroitsindividuelspourl’intérêtdelapuissancenationale.
Dansl’ensembledesesconflitsaveclaChine,desobservateurscompétentsontremarquéquederrièrelescausesapparentesdecesconflitssetrouvaitlatentativefurtiveduJapondecontrôlerl’espritdesjeunesencontrôlantlesécoles.SileJaponavaitpucontrôlerl’espritdesjeunesChinois,ilauraitpudominercettenationgigantesqueaucoursd’uneseulegénération.
L’influencedel’héréditésocialeenRussieSivousvoulezanalyserl’effetdel’héréditésocialeutiliséepourdévelopper
unidéalnationalparuneautrenationoccidentale,pensezàcequis’estpasséenRussielorsdel’ascendanceaupouvoirdugouvernementsoviétiquerusse,quiamodeléduranttantd’annéesl’espritdesjeunespourlesrendreconformesàunidéalnationalspécifique.Cetidéal-là,unefoiscomplètementdéveloppéaucoursdelamaturitéd’unegénérationentière,areprésentéexactementl’incarnationdel’objectifques’étaitfixélegouvernementsoviétiqueàl’époque.
Detoutel’avalanchedepropagandesconcernantlegouvernementsoviétiquerussequiaenvahicepayspardesdizainesdemilliersd’articlesdepressetraitantlesujet,aprèslafindelapremièreguerre,l’articlesuivantestdeloinleplussignificatif:
“Lescommunistesrussescommandentdeslivres.Contratslaissésàl’Allemagnepour20000000volumes.Lapropagandeéducativeviseprincipalementlesenfants.(parGeorgesWitts)
“NouvellespécialepourleServicedesaffairesétrangèresdeChicagoDailyNews.Berlin,Allemagne,le9novembre1920.
“Descontratspourimprimer20000000delivresenrusse,destinésprincipalementauxenfants,sontpassésenAllemagnedelapartdugouvernementsoviétiqueparGrschebin,unéditeurconnudePetrogradetunami
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deMaximGorky.“Grschebinestd’abordalléenAngleterre,maislegouvernement
britanniquel’areçuavecindifférence.LesAllemands,parcontre,l’ontnonseulementaccueilliavecenthousiasme,maisilsluiontégalementproposédesprixtellementbasqu’aucunautrepaysn’auraitpuluifaireunemeilleureoffre.
“LesUllstein,deséditeursberlinoisdejournauxetdelivresontacceptéd’imprimerquelquesmillionsdelivresàunprixinfime.”
Celadémontrecequisepassaitlà-bas.Loind’êtrechoquésparcetarticleimportant,lamajoritédesjournaux
américainsnel’ontpaspubliéetceuxquil’ontfaitl’ontplacédansunepartieobscuredujournal,enpetitscaractères.Savéritablesignificationétaitplusclaireplusieursannéesplustard.
Pourquoilapossibilitéd’uneguerreexiste-t-elletoujours?Lapossibilitéd’uneguerreexisteaujourd’huicommeréalitécruelle,
uniquementparcequeleprincipedel’héréditésocialeestnonseulementemployécommeforcedesanctionàl’appuidelaguerre,maisaussicommeagentprincipalàtraverslequell’espritdesgensestdélibérémentpréparépourlaguerre.
Pourprouvercetteaffirmation,examinezn’importequellehistoirenationaleoumondialeetobservezlamanièresubtileetefficacedeglorifieretdedécrirelaguerreafindenepaschoquerl’espritdesélèvesmaisdecréerunejustificationplausibledelaguerre.
Quandvouspassezdevantlesplacespubliquesdenosvilles,observezlesmonumentsérigésenl’honneurdesdirigeantsdelaguerre.Remarquezlaposturedecesstatues,ellessedressentcommedessymbolesvivantspourglorifierdeshommesquin’ontrienfaitdeplusquededirigerdesarméesenescapadesdedestruction.
Voyezcommentcesstatuesdeguerrierssurdeschevauxstimulentl’espritdesjeunesetlespréparentàaccepterlaguerre,nonseulementcommeunactepardonnable,maisaussicommeunesourcedésirabledegloire,decélébritéetd’honneur.
Aumomentoùj’écriscelivre,quelquesdamesbienintentionnéesontl’imagedessoldatsconfédérésgravésdanslegranitimmortelsurlafacedesMontagnesRocheusesenGéorgie(Amérique).Cesimagesmesurentdes
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centainesdemètresafindeperpétuerlamémoired’une“cause”perduequin’auraitjamaisdûexister,alors,plustôtonl’oublie,mieuxc’est.
Commentfonctionnel’héréditésocialeenFrance?SicesréférencesàlaRussie,auJaponetàl’Allemagnenesemblentpas
impressionnantesmaisplutôtabstraites,étudionsleprincipedel’héréditésocialetelqu’ilfonctionneàgrandeéchelleicienFrance.Peut-êtrequ’onattendtropduFrançaismoyensionpensequ’ils’intéresseàcequisepassehorsdecetteportiondeterrelimitéeauNordparlaBelgiqueetlaManche,àl’Estparl’Allemagne,laSuisseetl’Italie,àl’Ouestparl’OcéanAtlantiqueetauSudparl’EspagneetlamerMéditerranée.
Nousplantonsnousaussiunidéalnationaldansl’espritdenosjeunes,etleprincipedel’héréditésocialefonctionnesiefficacementdanscecasqu’ilestdéjàdevenul’idéaldominantdelanation.
Ils’agitdudésird’enrichissement!Lapremièrequestionquenousposonsàunenouvelleconnaissancen’est
pas“Quiêtes-vous?”,mais“Quepossédez-vous?”Lasecondequestionest“Commentpouvons-nousobtenircequevousavez?”
Nousnemesuronspasnotreidéalentermesdeguerre,maisentermesdefinances,d’industrieetd’affaires.NosNapoléonsetnosCharlesdeGaulled’ilyaquelquesgénérationssontmaintenantlesdirigeantsquigèrentnosaciéries,nosindustriesaéronautiquesetspatiales,nosfabricantsdevoitures,nosbanques,noscheminsdeferetc.
Nouspouvons,biensûr,niercetteaccusation,maislesfaitsdémontrentsavéracité.
Leproblèmeensuspensdelapopulationfrançaiseàprésentestl’espritinquietdesmasses,carlaluttepourl’existencedevientdeplusenplusdifficilevuquelescerveauxlespluscompétentsdupayssontengagésdanslacourseàlarichesseetdesoncontrôleauniveaunational.
Iln’estpasnécessaired’insisterlonguementsurcettedescriptiondenotreidéaldominantoudefournirdespreuvesàl’appuidesonexistence,parcequecelaestévidentaussibienpourlesplusignorantsquepourlesplusinstruits.
Cedésirexcessifd’accumulerdel’argentestdevenusiprofondémentenracinéquenousnenouspréoccuponsplusdesautresnationsquisedétruisentdansdesguerrestantqu’ellesn’affectentpasnotreluttepourlarichesse.Mais
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celan’estpasleplustristeaspectdel’accusation.Àvraidire,laplupartd’entrenousn’approuventpaslaguerre.Cependant,ceuxquiprofitentdelavented’équipementsdeguerrenefontqu’encouragerlaguerreentrelesnations.
Commentpeut-onabolirlaguerre?
LEPLANLaguerrenaîtdudésirdel’individudetirerdesavantagesaudétriment
d’autrui.Etlefeuardentdecedésirestattiséparlesgroupesdepersonnesquiplacentleurspropresintérêtsau-dessusdeceuxdesautresgroupes.
Laguerrenepeutpasêtrearrêtéesoudainement!Ellenepeutêtreéliminéequeparl’éducation,àl’aideduprincipedela
soumissiondesintérêtsindividuelsauxintérêtsdelaracehumainedanssonensemble.
Lestendancesetlesactivitésdel’homme,commenousl’avonsdéjàdit,viennentde2grandesforces:l’héréditéphysiqueetl’héréditésociale.Parl’héréditéphysique,l’hommehéritedecespremièrestendancesàdétruiresonsemblablepourseprotégerlui-même.Cettepratiqueestdemeuréeempreinteennous-mêmesdepuisl’époqueoùlaluttepourl’existenceétaitsigrandequeseulslesindividusfortsphysiquementpouvaientsurvivre.
Peuàpeu,l’individuaapprisqu’ilpouvaitsurvivredansdesconditionsplusfavorablesens’alliantaveclesautreset,decettedécouverteestnéenotresociétémoderneparlaquelledesgroupesdegensontcréédesétats.Àleurtour,cesgroupesontformédesnations.
Ilyatrèspeudechancesqu’uneguerreéclateentrelesindividusd’uncertaingroupeoud’unenation,carilsontappris,parleprincipedel’héréditésociale,qu’ilssurviventmieuxs’ilssoumettentl’intérêtindividuelàceluigénéral.
Malheureux,eneffet,estl’hommequidevient
tellementhabituéaumalquecelui-cinelui
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apparaîtpluscommeétantaffreux.
Maintenant,leproblèmeestdesavoircommentélargirceprincipedegroupementafinquelesnationsdumondesoumettentleursintérêtsindividuelsàceuxdelaracehumainedanssonensemble.
Celapeutêtreobtenuuniquementparleprincipedel’héréditésociale.Nouspourronsyarrivereninculquantdansl’espritdesjeunesdetouteslesraceslefaitquelaguerreesthorribleetnesertnil’intérêtdel’individuquis’yengage,nilegroupeauquelcetindividuappartient.
Laquestionsuivanteseposealors:“Commentpeut-onfairecela?”Avantd’yrépondre,définissonsencoreunefoisleterme“héréditésociale”
etdécouvronsquellessontsespossibilités.L’héréditésocialeestleprincipeparlequel,aucoursdeleurenfance,les
jeunesabsorbentdeleurenvironnementetparticulièrementdel’éducationreçuedeleursparents,enseignantsetchefsreligieux,lescroyancesetlestendancesdesadultesquilesdominent.
Dequoitoutplanpourabolirlaguerredépend-il?Laréussitedetoutplanpourabolirlaguerredépenddelabonne
coordinationdeseffortsentretoutesleséglisesetlesécolesdumondeentierafind’inculquerl’abolitiondelaguerredansl’espritdesjeunesdesortequelasimpleprononciationdumot“guerre”lesterrorise.
ILN’YAAUCUNAUTREMOYEND’ABOLIRLAGUERRE!Laprochainequestionquiseposeest:“Commentfairepourqueleséglises
etlesécolesdumondeentieraientcetidéalcommeobjectif?”Laréponseestquetoutescesinstitutionsnepeuvententrerdansunetelle
allianceenmêmetemps.Mais,audébut,onpeutyinclureunnombresuffisantdesplusinfluentset,avecletemps,celavaconduireouforcerlesautresàrejoindrel’alliancepourrespecterlesexigencesdel’opinionpublique.
Puisvientlaquestion:“Quiauneinfluencesuffisammentgrandepourorganiseruneconférencequiréunitlespluspuissantsreligieuxetlesresponsablesdel’éducation?”
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Laréponseest:LePrésidentetleCongrèsdesÉtats-Unis.Unetelleentrepriseexigeralesoutiendelapressesuruneéchellejamais
vueauparavantet,seulementàl’aidedecettesource,onpourravraimentconvaincrelesgensetfertiliserleursesprits,avantdepréparerl’adoptionduplandansleséglisesetlesécolespartoutdanslemonde.
Leplanpourl’abolitiondelaguerrepourraitêtrecomparéàunegrandepiècedramatique,ayantlesélémentsprincipauxsuivants:
CADRE:LeCapitoldesÉtats-Unis.ACTEURSPRINCIPAUX:lePrésidentetlesmembresduCongrès.ACTEURSSECONDAIRES:Leschefsduclergédetoutesconfessionset
lesprincipauxenseignants.SALLEDEPRESSE:Lesreprésentantsdesagencesdepressedumonde
entier.ÉQUIPEMENTDESCÈNE:Unéquipementquipourraittransmettreen
directl’ensembledudébatàtouteslesnationsdumonde.TITREDELAPIÈCE:“Tunetueraspoint!”SUJETDELAPIÈCE:Lacréationd’unTribunalinternational,composé
dereprésentantsdetouteslesraces,dontlamissionseraitd’entendrelespreuvesetdejugerlescasprovenantdudésaccordentrelesnations.
D’autresfacteursentrentdanscegranddramemondial,maisilssontd’importancemineure.Lesproblèmesessentielsetlesfacteursprincipauxsonténumérésici.
Uneautrequestiondemeure:“Quiferadémarrerlamachineriedugouvernementaméricainpourl’organisationdecetteconférence?”
Etlaréponseest:L’opinionpublique,àl’aided’unorganisateuretd’unleaderdoué,quiorganiseraitetdirigeraitleseffortsd’uneSociétédelaRègled’Ordontl’objectifseraitdefaireagirlePrésidentetleCongrès.
L’importancedel’appelàl’émotionnelpourconvaincrelesgensNilaLiguedesNationsniunsimpleaccordentrelesnationsnepeutabolir
laguerretantqu’ilyalemoindreindicedesonapprobationdansl’espritdesgens.
Lapaixuniverselleentrelesnationsnaîtrad’unmouvementquiseradémarréetcontinuéparunpetitnombredepenseurs.Peuàpeu,cenombre
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augmenterajusqu’àinclurelesplusimportantséducateurs,chefsreligieuxetéditeursdumonde,qui,àleurtour,introduirontleplusprofondémentpossibledansl’espritdesgensquelapaixdoitêtrel’idéalmondial,pourqueceladevienneuneréalité.
Cetobjectifsouhaitablepeutêtreatteintaucoursd’uneseulegénérationsousunedirectionadéquate.Mais,leplusprobableestqu’ilneserapasatteintpendantplusieursgénérationspourlaraisonqueceuxquiontl’habilitédes’assumercettedirectionsonttropoccupésàacquérirdesrichessesmatériellespoursesacrifierpourlebiendesgénérationspasencorenées.
Laguerrepeutêtresupprimée,nonpasàl’aidedel’appelàlaraison,maisparl’appelàl’émotionneldel’humanité.Cetappeldoitêtrefaitavecleplusfortimpactémotionneletlaplusgrandeforced’organisationdesdifférentesnationsdumonde,àl’appuid’unplanuniverselpourlapaix.Ceplan-làdoitêtreimposédansl’espritdesgénérationsfuturesaveclamêmediligencequenousmanifestonslorsquenousimposonsànosjeunesl’idéaldenosreligionsrespectives.
Enindiquantlespossibilitésdelapaixuniverselle,iln’estpasexagérerd’affirmerqueleséglisesdumondeentierpourraientl’établircommeidéalinternationalaucoursd’uneseulegénérationsiellesdirigeaientdanscettedirectionlamoitiédel’effortqu’ellesemploientmaintenantpours’opposerl’uneàl’autre.
L’alliancedetouteslesreligionssontnécessairesLeségliseschrétiennesseulesn’ontpasuneinfluencesuffisantepour
établircettepaixuniverselle,mêmesiellesétaientunies.Enrevanche,ellesserontplusfortessilesdiversessectesetautresreligionss’allientavecellespouratteindrecemêmebut.
Nousserionsétonnésdecequelesprincipauxleadersdetouteslesreligions,detoutesécolesetdelapressepubliquedumondeentierpourraientaccomplirs’ilsimposaientl’idéaldelapaixuniverselledansl’espritdesjeunesetdesadultesàlafois.
Silesreligionsorganiséesdumonde,tellesqu’ellesexistentmaintenant,neconcentrentpasleursintérêtsetobjectifsindividuelssurlapaixuniverselle,alors,lasolutionseraitlacréationd’uneégliseuniversellequifonctionneraitpourtouteslesracesetdontlecredoseraitentièrementfondésurl’implantationdelapaixmondialedansl’espritdesjeunes.
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Unetelleégliseattireraitpeuàpeudesmembresprovenantdetouteslesautreséglises.
Etsilesinstitutionsd’enseignementdumondenecoopèrentpaspourpromouvoircehautidéaldelapaixuniverselle,alors,lasolutionrésidedanslacréationd’unnouveausystèmed’éducationquiimplanteral’idéaldelapaixuniverselledansl’espritdesjeunes.
Etsilapressepubliquemondialenecoopèrepaspourrenforcerl’idéaldelapaixuniverselle,alors,ilfaudraitcréerunepresseindépendantequiutiliseratouslesmoyensdecommunicationpossiblespoursoutenirmassivementcehautidéal.
Enbref,silesforcesorganiséesdumondeactuelnes’accordentpaspourétablirlapaixuniversellecommeidéalinternational,alors,denouvellesorganisationsdoiventêtrecrééesàceteffet.
Lamajoritédespeuplesdumondeveulentlapaix,cequiconstituelaprémissepourlaréalisationdecetidéal.
Àpremièrevue,ilestdémesurédes’attendreàcequeleséglisesorganiséesdumondemettentencommunleurpouvoiretsoumettentleursidéauxindividuelsauxintérêtsdelacivilisationentière.
Mais,enréalité,cetobstacle,apparemmentinsurmontable,n’estpasdutoutunobstacle,carceplanquiexigelesoutiendeséglisesleurrendunservicemillefoisplussignificatifgrâceàl’augmentationdePouvoirqu’ellesobtiennent.
Voyezgrand!Dèsquevousavezletemps
d’écrireuneseuleligne,qu’ellesoitsublime.Cen’estpasl’échecquituemaisl’objectifmédiocre.
Quelssontlesavantagesquel’églisetirerasielleparticipeàceplanpourlapaixuniverselle?
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Voyonsquelssontlesavantagesquel’églisetiredesaparticipationàceplanpourlapaixuniverselle.
Toutd’abord,ilestclairqu’aucuneégliseneperdrasesavantagesens’alliantavecd’autresconfessionspourétablircetidéalmondial.L’alliancenechangerienetn’interfèrepasdutoutdansledogmed’aucuneéglise.Touteéglisequientredanscetteallianceenressortiraavectoutlepouvoirettouslesavantagesqu’ellepossédaitauparavant,plusl’avantagesupplémentaired’uneinfluenceaccentuéegagnéeglobalementpouravoircontribuéauplusgrandservicejamaisrendudansl’histoiredumonde.
Mêmesil’églisenetiraitaucunautreavantagedecettealliance,ceseraitdéjàunecompensationsuffisante.Mais,leplusimportantavantagequel’égliseauratirédecetteallianceseraladécouvertequ’elleasuffisammentdepouvoirpourrenforcersesidéauxdanslemonde,àconditiond’accordersonsoutiencombinéàcetobjectif.
Grâceàcettealliance,l’égliseauraentendulavastesignificationduprincipedel’effortorganiséparlequelelleauraitpufacilementdominerlemondeetimposersesidéauxàlacivilisation.
L’égliseest,deloin,laplusgrandepuissancepotentielledumondedenosjours,maissapuissanceestseulementpotentielleetresteraainsijusqu’àcequ’elleexploiteleprincipedel’effortalliéouorganisé,c'est-à-direjusqu’àcequetouteslesautresconfessionsneformulentunaccordpourcombinerlesdiversesreligionscommemoyend’imposerunidéalsupérieurdansl’espritdesjeunes.
L’égliseestlaplusgrandepuissancepotentielledumondecarsonpouvoirs’agranditaufuretàmesuredesémotionsdesgens.L’émotionrègnesurlemondeetl’égliseestlaseuleinstitutionquis’appuieuniquementsurlaforcedel’émotion.L’égliseestleseulfacteurorganisédelasociétéquialepouvoirdemaîtriseretdedirigerlesforcesémotionnellesdelacivilisation,laraisonenestquelesémotionssontcontrôléesparlafoietnonpasparlaraison!Etl’égliseestlaseulegrandeinstitutionorganiséequiconcentrelafoidumonde.
L’égliseconsisteaujourd’huienplusieursunitésdepouvoirdisjointesetcen’estpasexagéréd’affirmerqu’aumomentoùcesunitésserontconnectées,paruneffortallié,laforcecombinéedecettealliancedomineralemondeetaucunpouvoiropposantsurterrenepourralavaincre!
Lerôledesfemmesdanslerétablissementdelapaixuniverselle
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Cen’estpaspourdécouragerl’espritsicettedéclarationestsuivieparuneautrequipourraitsemblerencoreplusradicale:
Laréalisationdecettealliancedeséglisesenfaveurdel’idéalmondialdelapaixuniverselledoitresterauxmainsdesfemmesmembresdel’église,carl’abolitiondelaguerreprometdesavantagesquipourraientêtreprolongésàl’aveniretdontlesgénérationsfuturespourraients’enréjouir.
Dansl’amerréquisitoiredeSchopenhauercontrelafemme,ilaaffirmé,sansserendrecompte,unevéritésurlaquellel’espoirdelacivilisationserepose,quandiladéclaréquepourlesfemmes,lepeupleestplusimportantquel’individu.Dansdetermesintransigeants,Schopenhaueraccuselafemmed’êtrel’enneminatureldel’hommeenraisondecettetendanceinnéedeplacerlesintérêtsdupeupleau-dessusdeceuxdel’individu.
IlsembleraisonnabledesuggérerquelacivilisationaitpasséàunenouvelleèredepuislaPremièreGuerreMondiale,uneèreàlaquellelafemmeestappeléeàprendreenmainslesnormeséthiquesdumonde.C’estunsigneencourageantcarlanaturedelafemmesoumetlesintérêtsduprésentàceuxdel’avenir.Elleimplantedansl’espritdesjeunesdesidéauxquicontribuerontaubien-êtredesgénérationsàvenir,alorsquel’hommeestgénéralementmotivéparl’occasionquipasse.
DanslaviolenteattaquedeSchopenhauercontrelafemme,ilaaffirméunegrandevéritéconcernantsanature.Unevéritéquipourraitbienêtreutiliséepartousceuxquis’engagentdanslanobletâched’établirlapaixuniversellecommeidéalmondial.
Lesassociationsdesfemmesdumondesontdestinéesàjouerunrôledansdesquestionsplusimportantesqueledroitauvote.
QUELACIVILISATIONS’ENSOUVIENNE!Ceuxquinedésirentpaslapaixsontceuxquiprofitentdelaguerre.En
chiffres,cetteclasseneconstituequ’unfragmentdelapuissancemondialeetonpourraitl’ignorersilamultitudedegensquineveulentpaslaguerres’organisaientpouratteindrel’objectifdelapaixuniverselle.
Enconclusion,jedevraism’excuserpourl’étatinachevédecetessai,maispourmefairepardonner,jesuggèrequelesbriquesetmortiertoutcommelespierresdefondationettouslesautresmatérielsnécessairespourlaconstructiondutempledelapaixuniverselleontétéréunisicioùilspourraientêtreréorganisésettransformésréellementencetidéalélevé.
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L’héréditésocialedansledomainedesaffairesPassonsmaintenantàl’applicationduprincipedel’héréditésocialedansle
domainedesaffaires,etexaminonss’ilpeutounonapporterunavantagepratiquedansl’acquisitionderichessesmatérielles.
Sij’étaisbanquier,jemeprocureraisunelistedetouslesnouveau-nésdanslesfamilleshabitantàunecertainedistancedemonlieudetravailetchaqueenfantrecevraitunelettredebienvenuepoursonarrivéedanslemondecarils’agitlàd’unmomentextrêmementopportun.Etàpartirdecemoment-là,ilrecevraitdemabanqueunrappelappropriédesonanniversaire.
Arrivéàl’âgedelire,l’enfantrecevraitdemabanqueunlivreintéressantquiraconteraitlesavantagesdel’épargnesousformedeconte.
Lespetitesfillesrecevraientenguisedecadeauxd’anniversairedeslivresdedécoupageavecdespoupées,etlenomdemabanqueseraitinscritaudosdechaquepoupée.
Lespetitsgarçonsrecevraientdespetitsballons.L’unedesplusgrandessallesdemabanqueseraitaménagéecommesalle
dejeuxpourlesenfants.Ilyauraitdespetitsmanèges,destoboggans,desbalançoires,destrottinettes,desjeuxetdestasdesable.Lesenfantsseraient,biensûr,encadrésparunouplusieursanimateurscompétentschargésdelesamuser.
Jeferaisensortequecettesalledeviennel’endroitpréférédesenfants,etoùlesmèrespourraientleslaisserentoutesécuritépendantleursvisites.
Jeferaistoutpouramusercesenfantspourqu’aumomentoùilsdeviennentadultes,c’est-à-diredéposantsdecomptes,ilssoientindissociablementliésàmabanque.Et,enattendant,j’auraislachancedebénéficierdesdépôtsdeleursparents.
Sij’étaisdirecteurd’uneécoledecommerce,jecommenceraisàfixerlenomdemonécoledansl’espritdesgarçonsetdesfillesdèslaCM2etjusqu’aulycée,afinqu’ilss’ensouviennentaumomentoùilsdevraientchoisirunmétieraprèsleurBaccalauréat.
Sij’étaisépicier,propriétairedemagasinoupharmacien,jecultiveraislesenfantset,ainsi,jelesattireraisenmêmetempsqueleursparentsversmonaffaire,carc’estbienconnuqu’iln’existepasdecheminpluscourtpouratteindrelecœurdesparentsquelefaitdemanifesterdel’intérêtpourleurprogéniture.Iln’existepasdemeilleurefaçond’influencerlesparentsquecelledecharmerl’enfant.
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Sij’étaispropriétairedemagasinetquej’utilisaisdespagesentièresdanslesjournauxpourmespublicités,jemettraisunebandedessinéeenbasdechaquepageenl’illustrantavecdesscènesdemasalledejeuxet,ainsi,j’inciteraislesenfantsàliremesannonces.
Sij’étaisprédicateur,jetransformeraislesous-soldemonégliseenunesalledejeuxquiattireraitlesenfantsdelacommunautéchaquejourdelasemaine.Etsimonbureauétaitàcôté,j’enprofiteraispourm’amuseraveceuxchaquefoisquec’estpossible.Ainsi,jetrouveraiplusd’inspirationpourprêcherdemeilleurssermons.Danslemêmetemps,j’élèveraislesparoissiensdedemain.Jenetrouvepasuneautreméthodeplusefficacepourrendreunserviceenharmonieaveclechristianismeetqui,enmêmetemps,feraitdemonégliseunedemeurepopulairepourlesjeunes.
Sij’étaispublicitaireoupropriétaired’unesociétédeventeparcorrespondance,jetrouveraisdesmoyensd’établirunpointdecontactaveclesenfantscar,permettez-moiderépéter,laméthodelaplusefficacepourinfluencerlesparentsest“d’accrocher”lesenfants.
N’avoirqu’unbutenvueestl’unedescausesessentiellesdesuccèsdanslavie,quelquepuisseêtre
lebutpoursuivi.JohnD.Rockefeller,Jr
Sij’étaiscoiffeur,j’aménageraisunepièceéquipéeexclusivementpourlesenfants.Ainsi,jeseraislecoiffeurpréférédesenfantsetdeleursparents.
Partout,danstouteslesvilles,ilyadesopportunitésquipermettentd’avoirdesaffairesprospères.Ilestpossible,parexempled’exploiterunrestaurantquisertdesrepas“faitsmaison”pourlesfamillesquiveulentemmenerleursenfantsdînerenvilledetempsentemps.
Sij’avaisundomaine,j’yconstruiraisdesétangsdepêchebienachalandés,j’ymettraisdesponeysettoutesorted’animauxetd’oiseauxquelesenfantsaimentbien.Celainciteralesenfantsàvenirrégulièrementpourypasserleurjournée.
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Pourquoiparlerdeminesd’oralorsquelesopportunitéscommecellesquenousvenonsdeciterabondent?
Voilàquelquesapplicationsduprincipedel’héréditésocialedansledomainedesaffaires.
Attirezlesenfantsetvousattirerezaussilesparents.Silesnationspeuventcréerdessoldatspourlaguerreendirigeantles
espritsdesjeunesdanscettedirection,leshommesd’affaireseuxaussipeuventformerdesclients,selonlemêmeprincipe.
PourquoilesarméesdesAlliésont-ellesgagnélaguerre?Nousarrivonsmaintenantàunautrepointimportantdecetteleçon,à
traverslequelnousverronssousunautreanglecommentaccumulerlepouvoirparl’effortorganisé,c’est-à-direparlacoopération.
Dansleplanpourl’abolitiondelaguerre,nousavonsobservécommentlacoordinationdeseffortsentreles3grandespuissancesorganiséesdumonde(lesécoles,leséglisesetlapressepublique)pourraitservirpourimposerlapaixuniverselle.
Nousavonsapprisdenombreusesleçonsdevaleurdelaguerremondiale,aussiscandaleuseetdestructivequ’ellefût.Maisaucunen’estplusimportantequecellesurl’effetdel’effortorganisé.Rappelez-vousquelaguerreacommencéàévoluerenfaveurdesarméesalliéesaprèsquelestroupesontétéplacéessouslacommandedeFoch,quiaapportéunecoordinationcomplètedel’effortdesAlliés.
Dansl’histoiredumonde,jamaislepouvoirn’aétéconcentrédansunseulgrouped’hommesàpartlorsqu’ilaétécrééparl’effortorganisédesarméesalliées.
Nousarrivonsmaintenantàl’undesplussignificatifsfaitsquenousavonstrouvédansl’analysedecesarméesalliées,àsavoirqu’ellesétaientcomposéesdupluscosmopolitegroupedesoldatsjamaisrassembléssurlaterre.
Lescatholiquesetlesprotestants,lesJuifsetlespaïens,lesnoirsetlesblancs,lesjaunesetlestannés,touteslesracesdelaterreétaientreprésentéesdanscesarmées-là.S’ilyavaitdesdifférencesracialesoureligieusesentreeux,ilslesontlaisséesdecôtéenlessoumettantàlacausepourlaquelleilsluttaient.Souslatensiondelaguerre,cettegrandemassed’hommesétaitréduiteàunniveaucommunoùilsluttaienttous,côteàcôte,sansposeraucunequestionsur
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lestendancesracialesoulafoireligieusedel’autre.S’ilsontétécapablesderenonceràl’intolérancepourdéfendreleurvie,
pourquoinepouvons-nouspasfairedemêmeetlutterpourdesstandardséthiquesplushautsdanslesaffaires,l’économieetl’industrie?
Est-ceseulementdanslaluttepourlaviequelesgenscivilisésontlaclairvoyancedelaisserdecôtél’intoléranceetdecoopérerpourservirunecausecommune?
Quellesseraientlesbénéficessil’allianceétaitpartout?Nousavonsvulesbénéficesd’unepenséeetd’uneactioncommunedansle
casdesarméesdesAlliées.Iln’estdoncpasmoinsavantageuxpourleshabitantsd’unevilleoulesmembresd’unecommunautéoud’unsecteurd’activitédefairepareil.
Sitoutesleséglises,écoles,journaux,associationsetorganisationsciviquesdevotrevilles’alliaientpourunecausecommune,vousvoyezbienqu’unetelleallianceauraitlaforcesuffisantepourgarantirlesuccèsdecettecause.
Pourclarifiercetteillustration,imaginezuneallianceentretouslesemployeursetlesemployésdevotrevilledanslebutderéduirelesfrictionsetlesmalentendus,afinderendreunmeilleurserviceàmoindrecoûtpourlepublicetd’entirerunprofitplusgrandpoureux-mêmes.
Nousavonsapprisdelaguerremondialequenousnepouvonspasdétruireunepartiesansébranlerletout;qu’aumomentoùunenationouungroupedegensestréduitàlamisèreetàlaprivation,lerestedumondesouffreaussi.Autrementdit,nousavonsapprisdelaguerremondialequelacoopérationetlatolérancesontlafondationmêmedusuccèsdurable.
Lesindividuslesplussensésetattentifsnevontcertainementpasraterleurchancedeprofiter(personnellement)decesgrandesleçonsquenousavonsapprisesdelaguerremondiale.
RésuméJesuisbienconscientdufaitquevousétudiezprobablementcecoursafin
detirerlemaximumdeprofitspurementpersonnels,àl’aidedesprincipessurlesquelsilestfondé.C’estpourcetteraisonquejemesuisefforcéd’appliquercesprincipesàunegammeassezlargedesujets.
Danscetteleçon,vousavezeul’occasiond’observerl’applicationdes
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principessous-jacentsdel’effortorganisé,delatoléranceetdel’héréditésocialedansunemesurequivousaprobablementfaitréfléchiretexercervotreimagination.
J’aiessayédevousmontrercommentcesprincipespeuventêtreutilisésàlafoisdanslapoursuitedevospropresintérêtsdansn’importequelleentrepriseetpourlebénéficedelacivilisationdanssonensemble.
Indifféremmentsivotrevocationestdeprêcherdessermons,vendredesbiensoudesservicesàlapersonne,pratiquerledroit,gérerleseffortsdesautresoutravaillercommeouvrier,voustrouverezdanscetteleçonunstimulantpourvotrepensée,quipourraitvousmenerversdesaccomplissementssupérieurs.
Si,parhasard,vousécrivezdesannoncespublicitaires,vousaurezcertainementtrouvédanscetteleçonassezd’inspirationpourajouterplusdeforceàvotreécriture.Sivousvendezdesservicesàlapersonne,iln’estpasdémesurédevousattendrequecetteleçonvoussuggèredesméthodesetdesmoyensdeprésentervosservicespouraugmentervosprofits.
Larévélationdelasourcehabituelledel’intolérancevousaaussimenéàétudierd’autressujetsquidonnentàréfléchir.Cequipourraitêtredeloinl’undesplusprofitablestournantsdevotrevie.Leslivresetlesleçonseneux-mêmesn’ontpasunegrandevaleur.Leurvaleurréellenerésidepasdanscespagesmaisdanslapossibleactionqu’ilspourraientprovoquerchezleslecteurs.
Parexemple,quandmacorrectriceafinilalecturedumanuscritdecetteleçon,ellem’ainforméqu’elleetsonmariavaientététellementimpressionnésqu’ilsavaientl’intentiondeselancerdanslapublicitéetdefournirauxbanquesunservicepublicitairequiarriveraitauxparentsparl’intermédiairedeleursenfants.Ellecroitqueleplanluiapporterait100000eurosparan.
Franchement,sonplanm’atellementpluquej’estimeraissavaleuràunminimumde3foislasommequ’elleavaitmentionnéeetpeut-êtrequ’ilpourraitrapporterdavantages’ilétaitorganiséetprésentéd’unemanièreadéquateparunagentcommercialcompétent.
Etcen’estpasuniquementcequecetteleçonaaccompliavantdedépasserl’étapedumanuscrit.Legranddirecteurd’uneuniversitééconomiqueàquij’aimontrélemanuscritadéjàcommencéàmettreenvigueurlasuggestionconcernantl’emploidel’héréditésocialecommemoyende“cultiver”lesétudiants.Etilestassezoptimistepourcroirequ’unplansimilaireàceluiqu’ilal’intentiond’employerpourraitêtrevenduàlamajoritédes1500universitéséconomiquesdesÉtats-UnisetduCanada,surunebasequiapporteraitaupromoteurduplanunrevenuannuelplusgrandquelesalaireduprésidentdes
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États-Unis.Et,pendantquecetteleçons’approchedelafin,jereçoisunelettredeDr
CharlesF.Crouch,d’Atlanta,danslaquelleilm’informequ’ungrouped’hommesd’affairestrèsimportantsdesarégionontorganiséleClubdelaRègled’or,dontleprincipalobjectifestdemettreenopération,àuneéchellenationale,leplanpourabolirlaguerre,telqu’ilestprésentédanscetteleçon.(J’avaisenvoyéunecopiedecetteportiontraitantdusujetdel’abolitiondelaguerreauDrCrouchplusieurssemainesavantdefinirlarédactiondelaleçon.)
Ces3événements,quisesontpassésl’unaprèsl’autreaucoursdequelquessemainesontrenforcémaconvictionquecetteleçonestlaplusimportantedetoutesles16,maissavaleurpourvousdépendraentièrementdelamesuredanslaquelleellevousstimuleàpenseretàagirdifféremmentqu’avant.
L’objectifprincipaldececours,etparticulièrementdecetteleçon,estd’éduquerplusqued’informer–lemot“éduquer”signifieiciévoluer,développerdel’intérieurversl’extérieur,vousfaireutiliserlaforcequisetrouveendormieenvousetquiattendd’êtreéveilléeparlestimulusadéquatpouragir.
Enconclusion,j’aimeraisnepasvousconditionnerparmessentimentspersonnelssurlatolérancecarj’aiécritl’essaisuivantaumomentdemaplusdifficileexpérience,quandunennemiaessayédedétruiremaréputationetlesaccomplissementsd’unevieentièred’efforthonnêteauservicedubiendumonde.
Lorsquel’aubedel’Intelligenceseserarépanduesurl’horizonduLevantduprogrèshumain,etl’IgnoranceetlaSuperstitionaurontlaisséleursdernièresempreintessurlessablesdutemps,ilseraenregistrédanslelivredescrimesetdeserreursdel’hommequel’Intoléranceaétésonpéchéleplusgrave.
Laplusamèreintolérances’ensortdespréjugésdenaturereligieuse,racialeetéconomiqueetdesdifférencesd’opinionàlasuitedel’éducationaucoursdelapetiteenfance.
Letempsqu’onnousadonnésurcetteterren’estqu’unmomentpassager,toutauplus!Commelalueurd’unebougie,noussommeséclairés,nousbrillonspendantunmoment,etnousvacillons.Pourquoinepouvons-nouspasvivrecettecourtevisiteterrestredesortequ’aumomentoùlagrandeCaravanedelaMorts’arrêteetnousannoncequelavisiteestfinie,noussoyonsprêtsàpliernostentescommelesArabesduDésert,etàlapoursuivreensilencedansl’Obscuritéetl’Inconnusanstremblerdepeur?
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J’espèrequejenetrouveraipasdeJuifsoudepaïens,decatholiquesoudeprotestants,d’Allemands,d’Anglais,deFrançaisoudeRusses,deNoirs,deBlancs,deRougesoudeJaunesquandjefranchirailabarrièredel’autrecôté.
J’espèrequej’ytrouveraiseulementdesEspritshumains,desFrèresetSœurs,nonmarquésparlarace,lacroyanceoulacouleur,carjevoudraisenfiniravecl’intolérancepourpouvoirmereposerenpaixduranttoutel’éternité,sansêtredérangéparladiscorde,l’ignorance,lasuperstitionetlesmalentendusmesquinsquimarquentlechaosetladouleurdecetteexistenceterrestre.
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Siunhommes’estforméuncaractèrebientrempé,ceque
lesgensdisentdeluil’indiffèreparcequ’àlafin,
c’estluiquigagnera.NapoléonHill,Sr.
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16-Larègled'or
LARÈGLED’OR
LARÈGLED’OR“Vouspouvezsivouscroyezquevouspouvez!”
Aveccetteleçon,nousnousapprochonsdusommetdelapyramidedececourssurlesLoisduSuccès.
CetteleçonestlePrincipalGuidequivouspermettrad’appliquerdemanièreprofitableetconstructivelesenseignementsacquisdanslesLoisduSuccès.
Ilyaplusdepouvoircachéquelaplupartdesgensnelecroientdansl'ensembledesleçonsdececours.Cetteleçonsera–sielleestétudiéeetpratiquée–legouverneurquivousaideraàdirigervotrebateaudusavoiràtraverslesrochersetlesrécifsdel’échecquisurgissentfréquemmentsurlavoiedeceuxquideviennentsoudainementpuissants.
Durantplusde25ans,j’aiobservélecomportementdesgenspuissantsetj’enconclusqueceluiquil’estdevenuautrementqueparleprocessuslentetprogressif,risqueconstammentdes’autodétruireetdedétruiretousceuxqu’ilinfluence.
RespectezrigoureusementlaloiexposéedanscetteleçonIlestpeut-êtreévidentpourvousquececoursentierpermetd’atteindrela
puissanceàdesproportionsquipeuventvousfaireaccomplirdeschosesapparemmentimpossibles.
Heureusement,ilesttoutaussiévidentqu’onnepeutatteindrecettepuissancequesil’onrespectelesnombreuxprincipesfondamentauxexposésdanscetteleçonquiestbaséesuruneloid’uneimportanceégalevoiresupérieureàtouteslesautresloisexposéesdanslecours.
Demême,ilestévidentpourl’étudiantattentifquecettepuissancepeutperdureruniquements’ilrespecterigoureusementlaloisurlaquelleestfondée
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cetteleçon,àsavoir“lasoupapedesûreté”quiprotègenonseulementl’étudiantimprudentdesespropreserreursmaisaussiceuxqu’ilpourraitmettreendangers’ilessayaitdetransgresserl’ordreétablidanscetteleçon.
“Secontenter”delapuissancequ’onpeutatteindreenassimilantlesconnaissancestransmisesparlesleçonsdececours,sanscomprendreparfaitementnirespecterstrictementlaloiexposéedanscetteleçon,c’est“secontenter”d’unepuissancequipeutàlafoisdétruireetbâtir.
Jevaisvousrévélermaintenant,nonpasunechosequejepenseêtrevraie,maisunechosedontJESAISÊTREVRAIE!
Enfait,cen’estpasmoiquiaiinventélavéritésurlaquelleestfondécecours,etnotammentcetteleçon.Jen’yaiajoutéaucunerevendication,exceptélefaitquejel’aiappliquéeconstammentdansmaviequotidiennependantplusde25ansdecombatsjournaliers.Etcommej’aifiniparmel’approprierautantquemesfragilitésetmesfaiblesseshumaines,j’aipuentirerprofit.
DespreuvesconcrètesSivousvoulezunepreuveconcrètedelavéracitédesloissurlesquellesest
basécecoursengénéraletcetteleçonenparticulier,jeseraiincapabledevoussatisfairesicen’estparunseultémoinquiestvous-même.Vousnepourrezavoirdespreuvesconcrètesquesivousexpérimentezetpratiquezvous-mêmeceslois.
Sivousvoulezdespreuvesplussolidesetplusréellesquelesmiennes,j’ail’honneurdevousindiquerlesenseignementsetlaphilosophiedeJésusChrist,Platon,Socrate,Épictète,Confucius,Emersonet,parmilesphilosophesplusmodernes,JamesetMünsterbergcarc’estàpartirdeleursœuvresquelesplusimportantsprincipesfondamentauxdecetteleçonontétéélaborés,exceptéceuxquej’aiaccumulésdemapropreexpériencelimitée.
LaRègled’OrDepuisplusde4000ans,leshommesontprêchélaRègled’Orcomme
étantunebonnerègledeconduite,maismalheureusement,lemondeaacceptélemessagetoutenignorantcomplètementlevraisensdeceCommandementUniversel.
NousavonssimplementconsidérélaphilosophiedelaRègled’orcommeunerègledeconduitemoralesaine,maisnousn’avonspascomprislaloisur
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laquelleelleestfondée.J’aientendulaRègled’Orcitéedesdizainesdefois,maisjenemerappelle
pasavoirentenduparlerdelaloisurlaquelleelleestfondée.Cen’estquerécemmentquej’aimoi-mêmecompriscetteloi,c’estpourcelaquejepensequeceuxquilacitaientnelacomprenaientpasentièrement.
LaRègled’Orestessentiellementdetraiterlesautrescommeonaimeraitêtretraitésoi-même.
Pourquoitraiterlesautresavecamabilité?Maispourquoi?Pourquelleraisonréelledevrait-ontraiterlesautresavec
amabilité?Envoicilaréponse:Parcequ’onrécoltecequel’onsème.C’estuneloi
éternelle.Lorsquevouschoisissezlarègledeconduiteàlaquellevousconformer
dansvoséchangesaveclesautres,vousserezsansdoutejusteethonnêtesivoussavezqu’enfonctiondevotrechoix,vousdéclenchezunpouvoirquisuivrasoncours,pourlebonheuroulemalheurdesautres,etqui,enretour,selonsanature,vousaideouvousparalyse.
“Cequel’hommesème,illerécoltera.”Vousavez,biensûr,ledroitdetraiterlesautresinjustementmaissivous
comprenezlaloisurlaquellelaRègled’Orestfondée,vousdevezaussisavoirquevosinjustices“seretournerontcontrevous”.
SivousavezbiencomprislesprincipesdécritsdanslaleçonsurlaPenséePrécise,vouscomprendrezassezfacilementlaloisurlaquellelaRègled’Orestfondée.Vousnepouveznichangernidéformerlecoursdecetteloi,maisvouspouvezvousadapteràsanatureetainsil’utilisercommeuneforceirrésistiblequivousmèneraauxsuccèsquevousn’auriezjamaisatteintssanssonaide.
Penserdesautrescommevousvoudriezqu’ilspensentdevousCetteloineselimitepasseulementàvousfairesubirlesconséquencesde
vosactesinjustesetrudesenverslesautres.Ellevaencoreplusloin–beaucoupplusloin–envousfaisantsubirlesrésultatsdechaquepenséequevousémettez.
C’estpourquoi,ilfautnonseulement“traiterlesautrescommevousvoudriezqu’ilsvoustraitent”,maispourprofiterpleinementdesbénéficesde
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cetteextraordinaireLoiUniverselle,vousdevezaussi“penserdesautrescommevousvoudriezqu’ilspensentdevous”.
LaloisurlaquelleestfondéelaRègled’Orvousaffecte,enbienouenmal,dèslemomentoùvousémettezunepensée.
Lefaitquelesgensnel’aientpasbiencompriseestpresqueunetragédiemondiale.Malgrélasimplicitédecetteloi,toussesprincipessontd’unevaleurinestimablepourl’humanitécarc’estlemoyenparlequelnousdevenonsmaîtresdenotrepropredestin.
Sivouscomprenezcetteloi,vouscomprendreztoutcequelaBibleveutvousrévéler,carlaBibleprésenteunesériedepreuvesréellespoursoutenirlefaitquel’hommeestlecréateurdesonpropredestinetquesespenséesetsesactessontlesoutilsqu’illuifautpourréussir.
LegrandchangementdementalitéDurantlesépoquesdel’ignoranceetdel’intolérance,certainsdesplus
grandspenseursdumondeontpayédeleursviespouravoirosédécouvrircetteLoiUniverselleafinquetoutlemondepuisselacomprendre.
Dupointdevuedel’histoiredel’humanité,c’estencourageantdevoirqueleshommesrejettentprogressivementlevoiledel’ignoranceetdel'intolérance.Lapreuveenestquejesuisici,ensécurité,entraind’écriredeschosesquim’auraientcoûtélavieilyaquelquessiècles.
Touthommeveilleàcequesonvoisinneletrompepas.Maisvientunjouroùil
commenceàveillerànepastrompersonvoisin.Alors,toutvabien.Ilaéchangésacharrettedumarchépour
unchardusoleil.
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Bienquececourstraitelesloisessentiellesdel’universquel’hommeestcapabled’interpréter,sonobjectifestnéanmoinsdemontrercommentmettreenpratique,concrètement,cesloisdanslesaffairesquotidiennes.
Ayanttoujoursàl’espritcetobjectifdemiseenpratique,nousallonsmaintenantanalyserl’effetdelaRègled’Oràtraversl’incidentsuivant.
Lepouvoirdelaprière“Non,”ditl’avocat,“jenevaispasplaiderenvotrefaveurcontrecet
homme-là.Vouspouvezdemanderàunautreavocatdes’occuperdecetteaffaireouvouspouvezretirervotreplainte.C’estcommevousvoulez.”
“Vouspensezqu’iln’yarienàgagnerlà-dessus?”“Vouspourriezprobablementgagnerquelquechosemaiscetargent
proviendraitdelaventedelapetitemaisonoùcemonsieurvitactuellementetqu’ilappelle“chezlui”!Mais,detoutefaçon,jeneveuxplusmemêleràcetteaffaire.”
“Vousavezpeur,n’est-cepas?”“Pasdutout.”“Jesupposequelemonsieurapriélonguementpourqu’onlelaisse
tranquille?”“Oui,toutàfait.”“Etvousavezcédéàsesprières?”“Oui.”“Maisqu’est-cequevousavezfait?”“Jecroisquej’aiverséquelqueslarmes.”“Etlevieuxgarsvousapriélonguement,vousdites?”“Non,jen’aipasditça.Ilnem’aadresséaucunmotpersonnellement.”“Alors,est-cequejepeuxmepermettredevousdemanderàquis’est-il
adressé?”“ÀDieuleToutPuissant.”“Alors,ils’estmisàfaireuneprière,n’est-cepas?”“Paspourmonbénéficeentoutcas.Vousvoyez,j’aitrouvélapetite
maisonassezfacilementetj’aifrappéàlaported’entréequiétaitrestéeentrouverte,maispersonnenem’aentendu,alorsjesuisentrédanslepetit
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couloiretj’aivu,paruneporteentrebâilléeunechambreconfortableet,étenduesurlelitentredescoussins,unevieilledameauxcheveuxargentés,quiressemblaitàmamèreladernièrefoisquejel’aivueenvie.J’étaisjustesurlepointdefrapperàlaportequandelleadit:“Çava,monpère,commencez;jesuisprête.”
Agenouilléàcôtéd’elle,ilyavaitunvieilhommeauxcheveuxblancs,encoreplusâgéquesonépouse;alorsjen’auraisjamaisfrappéàlaportepourrienaumonde.
Ilcommença.D’abord,ilrappelalefaitqu’ilsétaienttoujoursdesenfantsobéissantsdeDieuetquepeuimportelesdécisionsqu’Ilprendraitpoureux,ilsnedevaientpasserévoltercontresavolonté.
Biensûr,ilseraittrèsdurpoureuxdedevenirsans-abrisàleurâge,surtoutpourlapauvrefemmequiétaittrèsmaladeetaffaiblie.Siseulementundesgarçonsavaitétéépargné!
Ensuite,j’entendislavoixcasséeduvieilhommeetunemainblanchesortitdelacouvertureetseposadoucementau-dessusdesescheveuxenneigés.Puis,ilcontinuaderépéterqueriend’autre–àpartlapertedesafemme–nepouvaitêtreaussidouloureuxquelapertedeleurs3fils.
MaisilseconsolaitdufaitqueDieusavaittrèsbienquecen’étaitpasdeleurfautes’ilsétaientmenacésdequitterleurchèrepetitemaison,cequisignifiaitqu’ilsallaientdevoirmendieretselogerdansunrefugepourlespauvres,unendroitqu’ilauraitvouluéviteràtoutprixsitelleétaitlavolontédeDieu.
Puis,ilcitaunemultitudedepromessesrelativesàlasécuritédeceuxquiplacentleurconfianceenDieu.Enfait,cefutlaprièrelaplusardentequej’aiejamaisentendue.Enfin,ildemandalabénédictiondeDieupourtousceuxquiétaientsurlepointd’exigerlajustice.
L’avocatcontinuaplushumblementquejamais:“Etjecroisquejepréfèreallermoi-mêmeaurefugepourpauvresdèscesoirplutôtquemesaliravecceprocès.”
“Vousavezpeurd’alleràl’encontredelaprièreduvieilhomme,hein?”“AunomdeDieu,moncher,nousnepourronsalleràl’encontre!”dit
l’avocat.“Jevousdisqu’ilalaissél’affaireentrelesmainsdeDieu.IlaaffirméquenoussommesinvitésàfaireconnaîtrenosdésirsàDieu;maisdetouteslesplaidoiriesquej’aijamaisentendues,celle-ciaétélameilleure.Voussavez,dansmonenfance,onm’aappriscegenredechoses.Entoutcas,jemedemande
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pourquoijesuisarrivédanscettemaisonàcemomentprécispourentendrecetteprière.Jel’ignoremaisjepréfèrerenoncer.”
L’influencedel’éducationreçue“J’auraispréférénejamaisentendreparlerdecettehistoiredeprière”,ditle
clientgêné.“Pourquoi?”“Parcequejeveuxl’argentquecetendroitpourraitm’apporter.Maison
m’aenseignéaussilaBiblequandj’étaisjeuneetjenepourraispasalleràl’encontredecequevousm’avezraconté.Ç’auraitétémieuxsivousn’aviezpasentenduunseulmotdecetteprière.D’habitude,jen’écoutemêmepaslespétitionsquinemesoientpasadresséesdirectement.”
L’avocatsourit.“CherMonsieur,vousvoustrompezencore.Cettepétitionnousaété
adresséeàtouslesdeux.C’estDieuToutPuissantquil’avouluainsi.Jemesouviensquemavieillemèreavaitl’habitudedechanter‘Dieuagitdefaçonmystérieuse’.”
“Ehbien,mamèrechantaitaussicemêmechant”,déclaraledemandeurpendantqu’ilretournaitentresesmainslesdocumentsdesademande.“Vouspouvezappelerlevieilhommeetsafemmedemainmatinsivouslevoulezpourleurdirequel’affaireestrésolue.”
“D’unefaçonmystérieuse”,ajoutal’avocat,souriant.
Ilestimpossibled’atteindrelesuccèssansl’aidedelaprièreNicetteleçonnilecoursdontellefaitpartien’estbasésurunrecoursaux
sentimentsémouvants,maisilestvraiquelesuccès,danssaformelaplushauteetlaplusnoble,permetenfindecomptedeconsidérertouslesrapportshumainsavecunsentimentd’émotionprofonde,commecequecetavocataressentiquandilaentendulaprièreduvieilhomme.
Cetteidéen’estpeut-êtreplusàlamodemaisd’unefaçonoud’uneautrejecroisfermementquepersonnenepeutatteindrelesuccèsdanssaformelaplusnoblesansl’aided’uneprièresincère!
Laprièreestlacléquipermetd’ouvrirlaportesecrètementionnéedanslaleçonsurlaPenséePrécise.
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Encetteépoquedesaffairesmondaines,quandlamajoritédesgensseconcentrentsurl’accumulationderichessesousurlaluttepourlasimpleexistence,onoubliefacilementetpresquenaturellementlepouvoirdelaprièrefervente.
Jenedispasquevousdevriezutiliserlaprièrecommeunmoyenderésoudrevosproblèmesquotidiensimmédiats.Non,jenevaispasaffirmerceladansuncoursdestinéauxpersonnesquisontàlarecherchedelarouteverslesuccèsmesuréeneuros;maisjemepermetsdevoussuggérerd’essayerlaprièresilesautrescheminsnevousontpasmenéausuccèsvoulu.
Lemiracled’unechansonTrentehommesauxyeuxrougesetauxcheveuxébouriffésétaientalignés
devantlejugedutribunaldepolicedeSanFrancisco.C’étaitlacompagniematinalehabituelledesivrognesetdesrebelles.
Certainsd’entreeuxétaientvieuxetendurcisdanslevice;d’autresrestaientlatêtebaisséeparhonte.Quandledésordremomentanéprovoquéparl’arrivéedesprisonniersfutcalmé,unechoseétrangesepassa.Unevoixpuissanteetclaire,venued’enbassemitàchanter:
“CettenuitpendantmonsommeJ’aifaitunsibeaurêveCettenuit!”Cettenuit-là,poureuxtous,ç’avaitétéuncauchemarouunahurissement
d’ivrognes.Lachansonétaituntelcontrasteàlaréalitéquetoutlemondefutchoquéparl’idéequ’ellesuggérait.
“Jem’assisdanslevieuxJérusalem Là-bas,acôtéduTemple,”continualachanson.Lejuges’arrêta.Ileutunregardinterrogateur.Unancienmembred’une
célèbrecompagnied’opéra,connuedanstoutlepays,attendaitd’êtrejugépourcontrefaçon.C’étaitluiquichantaitdanssacellule.
Entretemps,lachansoncontinuaetchaquehommedelaligneéprouvadel’émotion.Unoudeuxsemirentàgenoux.Ungarçonàlafindelaligne,aprèsuneffortdésespérépourgardersonsangfroid,adossécontrelemur,enterrasonvisageentresesbrasjointsetsanglota:
“Ômère,ômère”Sessanglotsperçaientlecœurdetousceuxquilesécoutaientetlachanson
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quimontaitdanstoutletribunalsefondaitdanslesilence.Finalement,unhommeprotesta:
“MonsieurleJuge,dit-il,devons-nousnoussoumettreàcela?Noussommesicipourentendrenospeinesprononcées,c’esttout.”Etilsemitàsangloteràsontour.
Ilétaitimpossibledecontinueràtraiterlesaffairesjuridiques.Cependant,laCournedonnaaucunordred’arrêterlachanson.Lesergentdepolicequis’efforçaitdegarderleshommesdanslalignefitunpasenarrièreetsemitàattendreavectouslesautres.Lachansonatteignitsonpointculminant:
“Jérusalem,Jérusalem!Chantecarlanuits’envole!Hosanna,dansleplushaut!Hosanna,pourl’éternité!”Lesderniersmotsrésonnèrentdansuneextasedelamélodie.Puisilyeut
unsilence.Lejugeregardalevisagedeshommesdevantlui.Ilsétaienttoustouchésparlachanson.Chacund’entreeuxavaitéprouvéuneforteémotion.
Iln’appelapaslesaccusésséparément,illeuradressaquelquesconseilsbienveillants,aprèsquoi,illesrenvoyatous.
Personnenefutcondamnéàuneamendenienvoyéàlamaisondecorrectioncematin-là.Lachansonfutplusefficacequen’importequellepeine.
Unbeaugesteseméparailleurs
N’estquetropsimpleàfaire
Maissivotrepenchantestfranc
Vousrécolterezlebonheur.
PrenezuneattitudeactiveenverslaRègled’OrVousavezlul’histoired’unavocatetd’unjugequiontappliquélaRègle
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d’Or.Dansces2incidentscourantsdelaviequotidienne,vousavezpuvoircommentfonctionnelaRègled’Orquandonl’applique.
UneattitudepassiveenverslaRègled’Ornedonneraaucunrésultat.Ilnesuffitpassimplementdecroireencettephilosophie,ilfautégalementl’appliquerdansvosrapportsaveclesautres.Sivousvoulezobtenirdesrésultats,vousdevezprendreuneattitudeactiveenverslaRègled’Or.Unesimplecroyanceensavéraciténevousmèneranullepart.
CelaneserviraàriennonplusdeproclameraumondeentierquevouscroyezenlaRègled’Oralorsquevosactionsnesontpasdutoutenharmonieavecvosdéclarations.
Autrementdit,vousnegagnerezrienenfaisantsemblantdepratiquerlaRègled’Oralorsqu’aufond,vousutilisezcetteloiuniverselledansleseulbutdedissimulervotrenatureavareetégoïste.Nevousfaitespasd’illusions.Mêmelapersonnelaplusignorante“flairera”votrevraienature.
“Lecaractèrehumainsemanifestetoujourstoutseul.Ilestimpossibledelecacher.Ilhaitl’obscuritéetseprécipiteverslalumière...”
J’aientenduunconseillerjuridiquechevronnédirequ’iln’ajamaiscraintlaconséquencedelaplaidoiried’unavocatquin’estpassincèrementconvaincudel’innocencedesonclient.Pourtant,silui-mêmen’enestpassûr,lesmembresdujurylesentirontmalgrésesprotestationsetserontcertainementinfluencésparsesdoutes.
C’estparcettemêmeloiquen’importequeltyped’œuvred’artnousplongedanslemêmeétatd’espritquel’artisteaumomentoùill’acréée.
Nousnepouvonspasexprimeradéquatementleschosesauxquellesnousnecroyonspasréellement,bienquenousrépétionssouventlesmêmesmots.
Swedenborgaaffichélamêmeconvictionlorsqu’iladécritungroupedepersonnesdanslemondespirituels’efforçantvainementd’articulerunepropositionàlaquelleellesn’étaientmêmepasconvaincues;maisellesn’yparvenaientpasmêmesiellestournaientetrepliaientleurslèvres,voires’indignaient.
Noussommescequenousméritons“Unhommeestcequ’ilmérite.Cequ’ilests’imprimesursonvisage,sur
saforme,sursafortune,enlettresclairesquetoutlemondepeutlire,sauflui-même...Sil’onnevoussoupçonnepasdefairequelquechose,nelefaites
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jamais.Unhommepeutjouerlefouperdudansundésertmaischaquegraindesablesembleralevoir.”–Emerson.
C’estlaloisurlaquellelaphilosophiedelaRègled’OrestbaséeetàlaquelleEmersonafaitréférencedanslacitationprécédente.C’étaitcettemêmeloiqu’ilavaitàl’espritquandilécrivitcequisuit:
“Chaqueviolationdelavéritéestnonseulementunesortedesuicidedanslementeur,maisestuncoupàlasantédelasociétéhumaine.Lecoursdesévènementsimposeunprixdestructifaumensongeleplusprofitable.Donc,lafranchises’avèreêtrelameilleuretactique,carelleinviteàlasincérité,placelesdeuxpartiessurunebonnebaseetrendleurcollaborationaimable.Faitesconfianceauxautresetilssemontrerontsincèresavecvous.Traitez-lesbienetilssesentirontimportantsbienqu’ilsfassentuneexceptionenvotrefaveuràtoutesleursrèglesdecommerce.”
Douezvospenséesd’unepuissancecréatriceLaphilosophiedelaRègled’Orestfondéesuruneloiquepersonnenepeut
enfreindre.CetteloiestlamêmequecelledécritedanslaleçonsurlaPenséePrécise,àtraverslaquellelespenséespersonnellessetransformentenuneréalitéquicorrespondexactementàlanaturedecespensées.
“Lorsquenousnousaccordonspleinementàlapuissancecréatricedenotrepensée,nouspourronsatteindrenosobjectifssoitparnospropresefforts,soitauxdépensdesautres.Maispuisquenouspartonsdel’hypothèsequenouspouvonsréalisercequenousdésirons,lemoyenleplussimplepouryarriverestd’utilisernospropresefforts.Etcommelapenséen’aaucunelimite,nousn’avonspasbesoindefaireungroseffort.Ceuxquiveulenttrouverleurproprechemindecettemanièredevraientarriveràbannirladiscorde,lapauvreté,lamaladieetlatristessedecetteTerre.”
“C’estprécisémentsurcettesuppositiondelapuissancecréatricedenotrepenséequelaBibleentièreestfondée.Sinon,quelseraitlesensdusalutparlaFoi?LaFoiestessentiellementunepensée.Parconséquent,toutappelàlafoienDieuestunappelàlaconfianceenlapuissancedenotreproprepenséesurDieu.“Qu’ilvoussoitfaitselonvotrefoi.”,ditl’AncienTestament.L’intégralitédulivren’estriend’autrequ’unedéclarationcontinuedelapuissancecréatricedelaPensée.”
Lacoopérationàlaplacedelacompétition
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“Laloidel’individualitédel’Hommeest,donc,laLoidelaLibertéetelleestégalementl’Évangiledelapaix;carquandoncomprendvraimentlaloidenotrepropreindividualité,onvoitquelamêmeloitrouvesonexpressioncheztoutlemonde.Parconséquent,nousallonsestimercetteloichezlesautresexactementdanslamêmeproportionquecheznous.
“Fairecelac’estsuivrelaRègled’Or,c’est-à-diretraiterlesautrescommeonaimeraitêtretraitésoi-même.EtcommenoussavonsquelaLoidelaLibertécheznous-mêmesnécessitelalibreutilisationdenotrepuissancecréatrice,nousnesommesplusincitésàempiétersurlesdroitsdesautrescarnouspouvonssatisfairetousnosdésirsenappliquantnotreconnaissancedecetteloi.”
“Àmesurequ’oncomprendcela,lacoopérationprendralaplacedelacompétition,avecpourrésultatladisparitiondetouslesmotifsd’hostilité,quecesoitentrelesindividus,lesclassesoulesnations…”
(Lacitationprécédenteestextraitedel’œuvreMystèreetsignificationdelaBible,dufeuJugeT.Troward,publiéparRobertMcBride&Company,NewYorkCity.LejugeTrowardestl’auteurdeplusieursvolumesintéressants,parmilesquelsTheEdinburghLectures(Lesconférencesd’Edinburgh),quiestrecommandéàtouslesétudiantsdececours.)
Iln’yapasdesuccèssansbonheurSivoussouhaitezsavoircequiarriveàquelqu’unquinégligetotalementla
loisurlaquelleestfondéelaphilosophiedelaRègled’Or,repérezunepersonnedevotreentouragequivitdansleseulbutexclusifd’accumulerdesrichessesetquin’aaucunescrupuledeconsciencequantàlamanièreutiliséepouratteindresonobjectif.
Étudiezcettepersonneetvousverrezquesonâmeestdépourvuedechaleurhumaine;iln’yaaucunebontédanssesmotsetaucunebienveillancesursonvisage.Ilestdevenul’esclavedesonpropredésirdes’enrichir.Ilesttropoccupépourpouvoirjouirdelavieettropégoïstepourvouloiraiderlesautresàenjouir.Ilmarche,parleetrespiremaisiln’estqu’unrobothumain.Etpourtant,nombreuxsontceuxquienvientuntelhommeetquirêventdepouvoiroccupersaposition,croyantstupidementqu’ilaatteintlesuccès.
Ilnepeutjamaisyavoirdesuccèssansbonheuretpersonnenepeutêtreheureuxsansrendrelesautresheureux.Deplus,cetactedoitêtrevolontaireetavoircommeseulbutdemettredusoleildanslecoeurdeceuxquisontlourdementaccablésparlesfardeaux.
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GeorgeD.Herronavaitàl’espritlaloisurlaquellelaphilosophiedelaRègled’Orestfondéequandilaaffirmé:
“Nousavonsbeaucoupparlédelaconfrérieàvenir;maislaconfrérieatoujoursétéprésentedansnotrevie,bienavantqu’ellenedevienneunsentimentmoderneetinspiré.Seulement,nousétionsconfrèresdansl’esclavageetdansletourment,dansl’ignoranceetdanssaperdition,danslamaladie,laguerreetlamisère,danslaprostitutionetl’hypocrisie.
“Cequiarriveàl’und’entrenousarriveratôtoutardànoustous.Nousavonstoujoursétéinévitablemententraînésversundestincommun.Lemondeaconstammenttendanceàsemettreauniveaudel’individuinférieur;etcetindividuinférieurestledirigeantréeldumonde,ill’étreintàsapoitrineetl’entraînedanssamort.
“Vousnelepensezpasmaisc’estlavérité.Cars’ilyavaitunmoyenquipermettraitàcertainsd’entrenousd’êtrelibresansdépendredesautres,d’avoirleparadisaulieudel’enfer,d’échapperauxmaladies,auxdangers,auxmisèresetauxbesognes,alorsnotremondeseraiteneffetperduetcondamné.
“Maispuisquelesgensn’ontjamaisétécapablesdesedissocierdessouffrancesetdesmauxdesautres,puisquel’histoirenousdémontreclairementquenousnepouvonséchapperàlaconfrérie,puisquenotrevieentièrenousenseignequenousdevonsconstammentchoisirentrelaconfrériedelasouffranceetlaconfrériedelajoie,ilnenousreste,donc,qu’àchoisirlaconfréried’unmondecoopératif,avectouteslesconséquencesquiendécoulent–lesfruitsdel’amouretdelaliberté.”
Aucunfainéantn’estensécurité,qu’ilsoitricheoupauvre,blancou
noir,instruitouillettré.–BookerT.Washington
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Laguerremondialenousaconduitsàuneépoqued’effortcommunparlequellaloidu“vivreetlaisservivre”surgitcommeuneétoilebrillantepournousguiderdansnosrapportsaveclesautres.
Cegrandappeluniverselpouruneffortcommunprenddesformesdiverses,parmilesquellesRotaryClubs,KiwanisClubs,LionsClubsetdenombreuxautresclubsdedéjeunerquiréunissentdesgensdansunespritderelationsamicales,carcesclubsmarquentledébutd’uneépoquedecompétitionamicaledanslesaffaires.Laprochaineétapeserauneallianceplusétroiteentretouscesclubsdansunespritévidentdecoopérationamicale.
LatentativedeWoodrowWilsonetdesescontemporainsd’établirlaLiguedesNations,suiviedeseffortsdeWarrenG.HardingdesoutenirlamêmecausesouslenomdeTribunalInternational,ontmarquélapremièretentativedansl’histoiredumondederendrelaRègled’Orefficaceentantquepointderencontrepourtouteslesnationsdumonde.
OnnepeutéviterlefaitquelemondesoitconscientdelavéritédéclaréeparGeorgeD.Herron:“Nouschoisissonsconstammententrelaconfrériedelasouffranceetlaconfrériedelajoie.”
Laguerremondialenousaappris–ouplutôtnousacontraints–àadmettrequesiunepartiedumondesouffre,lemondeentierenseraaffecté.J’attirevotreattentionsurcesfaits,nonpasdanslebutdevousfaireundiscourssurlamoralemaispourquevousvousconcentriezsurlaloifondamentalegrâceàlaquelleceschangementssesontproduits.
Depuisplusde4000ans,lemondearéfléchiàlaphilosophiedelaRègled’Oretcetteréflexionestàprésentmiseenpratiquepourlebénéficedeceuxquil’ontappliquée.
Bienquel’étudiantdececourssoitsurtoutintéresséparlesuccèsmatérielmesurableeneuros,ilsemblequandmêmeappropriédesuggéreràtousceuxquipourrontenprofiterdefaireseconformerleurphilosophied’entrepriseàcechangementradicalverslacoopérationquiseproduitactuellementdanslemondeentier.
Sivoussaisissezlasignificationduformidablechangementsurvenudanslemondedepuislafindeladeuxièmeguerremondiale,ainsiquelesensdetouscesclubsetd’autresrassemblementssimilairesquiréunissenthommesetfemmesdansunespritdecoopérationamicale,vousréaliserezcertainementquec’estlemomentpropicepourenprofiterenadoptantcetespritdecoopérationamicalecommebasedevotreproprephilosophied’entrepriseetprofessionnelle.
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Autrementdit,ildoitêtreévidentpourtousceuxquidésirentpensercorrectementquenepaschoisirlaRègled’Orcommefondementdeleurphilosophied’entrepriseetprofessionnelleéquivautàunsuicideéconomique.
L’honnêtetéVousvousdemandezpeut-êtrepourquoil’honnêtetén’apasétémentionnée
danscecourscommeétantuneconditionpréalableausuccès,vousalleztrouverlaréponsedanscetteleçon.
LaphilosophiedelaRègled’Or,sielleestcorrectementcompriseetappliquée,rendimpossiblelamalhonnêtetéettouteslesautresqualitésdestructricestellesquel’égoïsme,l’avidité,lajalousie,l’hypocrisie,lahaineetlaméchanceté.
LorsquevousappliquezlaRègled’Or,vousdevenezenmêmetempslejugeetlejugé–l’accuséetl’accusateur.Celavousmetdansunesituationoùl’honnêtetécommencedansvotreproprecoeur,semanifesteenvous-mêmeets’étendverslesautresaveclamêmevigueur.
L’honnêtetébaséesurlaRègled’Orn’estpasletyped’honnêtetéquinereconnaîtriend’autrequel’opportunisme.
Ilnesertàriend’êtrehonnêtesil’honnêtetédevientlaplusrentabledespolitiques,depeurdeperdreunbonclient,unclientdevaleuroud’êtrecondamnépourfraudeparexemple.
Parcontre,lorsquel’honnêtetéentraîneunepertematérielletemporaireoupermanente,alors,elledevientunhonneurportéauplushautdegrépourtousceuxquilapratiquentetceux-làsontrécompensésconvenablement:ilsacquièrentlapuissancedecaractèreetunebonneréputation.
CeuxquicomprennentetpratiquentlaphilosophiedelaRègled’Orsonttoujoursscrupuleusementhonnêtes,parcequ’ilsveulentêtrejustesnonseulementenverslesautresmaisaussienverseux-mêmes.IlscomprennentlaloiéternellesurlaquelleestfondéelaRègled’Oretsaventqu’enl’appliquant,chaquepenséequ’ilsémettentetchaqueactequ’ilseffectuentaurontleurséquivalencesdanslesfaitsoulescirconstancesauxquelsilsserontconfrontésplustard.
LaRègled’OrrenforcevotrecaractèreCeuxquiappliquentlaRègled’Orsonthonnêtescarilssaventque
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l’honnêtetéajouteàleurproprecaractèrece“quelquechosedevital”quileurdonnelavieetlapuissance.
CeuxquiconnaissentleprincipedelaRègled’Ordétruiraientrapidementleurproprevies’ilstraitaientlesautresavecinjusticecarilssaventtrèsbienquecelaentraîneraunesériedeconséquencesdésastreusespoureux-mêmes:nonseulementdessouffrancesphysiquesmaisaussiladestructiondeleurcaractèreetdeleurréputationetparconséquent,ilsn’atteindrontjamaislesuccès.
LaloiparlaquellelaphilosophiedelaRègled’Orfonctionneestlamêmequecelleduprincipedel’autosuggestion.Àpartirdecettedéclaration,vousdevriezêtrecapabledefaireunedéductiond’unegrandeportéeetd’unevaleurinestimable.
Avantdecontinuer,examinezvosprogrèsdanslamaîtrisedececours.Pourcela,analysezladéclarationcitéeci-dessusetdéterminezlessuggestionsqu’ellevousoffre.
LesrésultatsdesonapplicationQuelestl’intérêtpourvousdesavoirquelorsquevoustraitezlesautres
commevousaimeriezêtretraitévous-même,cequireprésentelasommeetlasubstancedelaRègled’Or,vousdéclenchez,parl’intermédiaired’uneloi,unechaînedeconséquencesquiatteignentlesautresselonlanaturedevotreacteet,enmêmetemps,vousmettezdansvotrecaractère,parl’intermédiairedevotresubconscient,leseffetsdecemêmeacte?
Cettequestionsuggèrepratiquementlaréponse,maispuisquejepréfèrequevousréfléchissiezvous-mêmeàcesujetessentiel,jevaisreformulerlaquestion:
Sitousvosactes–etmêmevospensées–enverslesautres,sontenregistrésdansvotresubconscientàtraversleprincipedel’autosuggestion,cequifaitquevotreproprecaractèreestlareproductionexactedevospenséesetdevosactes,vousrendez-vouscompteàquelpointilestimportantdeveillersurvosactesetvospensées?
Noussommesàprésentaucœurmêmedelavraieraisonpourlaquelleilfauttraiterlesautrescommenousaimerionsqu’ilsnoustraitent,carilestévidentquetoutcequenousfaisonsauxautres,nouslefaisonsànous-mêmes.
Autrementdit,toutactequevouscommettezettoutepenséequevousémettezmodifientvotreproprecaractèreselonlanaturedel’actecommisoudelapenséeémise,etvotrecaractèreestunesortedecentred’attraction
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magnétiquequiattireversvouslesgensetlescirconstancesquisontenharmonieavec.
Vousnepouvezagirenverslesautressanscréerauparavantdansvotreproprepenséelanaturedel’acte,etvousnepouvezémettreunepenséesansfixerpréalablementsasomme,sasubstanceetsanaturedansvotrepropresubconscientoùelledevientunepartieintégrantedevotrecaractère.
Iln’existepasdedéfaitesicen’estdel’intérieur.Iln’existeréellementaucunebarrière
insurmontablesicen’estvotreproprefaiblessenaturellequantaubut
poursuivi.-Emerson
Lesrésultatsdelapenséeetdel’acteSuivezceprincipesimpleetvouscomprendrezpourquoivousnedevezpas
détesterouenvieruneautrepersonne.Vouscomprendrezaussipourquoivousnedevezpasvousvengerdeceuxquisontinjustesenversvous.Demême,vouscomprendrezlecommandement:“Rendezlebienpourlemal”.
Sivouscomprenezlaloisurlaquellel’injonctiondelaRègled’Orestbasée,vouscomprendrezégalementlaloiquiunitéternellementl’humanitéentièred’unlienuniqued’amitié;cetteloiquifaitqu’ilvousestimpossibledeblesseruneautrepersonne,quecesoitparlapenséeouparl’acte,sansvousoffenservous-même;etquiajouteàvotrecaractèrelesrésultatsdechaquepenséeetacteauxquelsvousvousadonnez.
Sivouscomprenezcetteloi,vousadmettrezcertainementqu’àchaquefoisquevousvouscomportezmal,vousvouspunissez.Enrevanche,pourtoutactedecomportementconstructifquevouseffectuez,vousvousrécompensez.
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Riposteoupardon?Ilsemblepresqueprovidentielquej’aiesubilaplusgraveinjusticedema
viejusteaumomentoùj’aicommencécetteleçon.Celaaétéuneépreuvetemporairepourmoi,néanmoins,sesdommagesont
étéinsignifiantsparrapportauxavantagesquej’enaitirés,carj’aieul’occasiondetesterlafiabilitéduprincipesurlequelestfondéecetteleçon.
Cetteinjusticem’alaissé2choix:soit“mevenger”contremonadversaireparladépositiond’uneactioncivileauprèsdutribunaletparuneprocéduredediffamation,soitexercermondroitdeluipardonner.
Lepremierchoixm’auraitapportéunesommed’argentimportanteenplusdelasatisfactionqu’onéprouvequandonvaincetpunitunennemi.
L’autrechoixm’auraitapportéladignitédeceuxquiontpassél’épreuveavecsuccèsetquiontdécouvertqu’ilsontévoluéjusqu’aupointoùilspeuventrépéterlaPrièreduSeigneur“NotrePère”etycroire!
J’aichoisicettedeuxièmeoption.Jel’aifaitmalgrélesrecommandationsdemesamisprochesde“mevenger”etmalgrél’offred’ungrandavocatdes’occupergratuitementdema“vengeance”.
L’avocatm’aproposédefairel’impossible,c’estlaraisonpourlaquellepersonnenepeutdéfendrequelqu’ungratuitement.Lespaiementsnesontpastoujoursdenaturemonétaire,ilestaussipossibledepayerpard’autresmoyens,qui,finalements’avèrentpluschersquel’argent.
J’auraisperdumontempssijem’étaismisàexpliqueràquelqu’unquin’estpasfamilieraveclaloisurlaquelleestfondéelaRègled’Orpourquoij’airefuséderiposteràcetennemi.Ç’auraitétécommesionavaitexposélaloidelagravitationàunsinge.
Sivouscomprenezcetteloi,vouscomprendrezaussipourquoij’aichoisidepardonneràmonennemi.
PardonnezàvosennemisLaprière“NotrePère”nousconseilledepardonnerànosennemis,mais,les
gensnesuivrontpasceconseiltantqu’ilsnecomprennentpaslaloisurlaquelleilestfondé.
Enfait,ilestbasésurlamêmeloiquecelledelaRègled’Or.C’estsurcettemêmeloi–selonlaquellenousdevonsinévitablementrécoltercequenousavonssemé–quecetteleçonestbaséeentièrement.Nousnepouvonséchapperà
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cetteloiet,d’ailleurs,iln’yaaucuneraisondecraindresesconséquencessinousévitonsd’émettredespenséesnuisiblesoud’accomplirdesactionsdestructrices.
Pourdécrireplusconcrètementcetteloi,nousallonslaprésentersouslaformed’uncoded’éthiquesafinquetousceuxquidésirentsuivreàlalettrelarecommandationdelaRègled’Orpuissentl’adopterconvenablement.
MONCODED’ÉTHIQUES1.JecroisenlaRègled’Orcommeétantlabasedetouteconduitehumaine.
Jeneferaijamaisauxautrescequejen’aimeraispasqu’onmefasse.2.Jeseraihonnête,jusquedanslesmoindresdétails,danstousmesrapports
aveclesautres,nonseulementgrâceàmondésirdel’êtremaisaussipourimprimerl’idéed’honnêtetédansmonsubconscientafind’ajoutercettequalitéessentielleàmonproprecaractère.
3.Jepardonneraiàtousceuxquiserontinjustesenversmoi,sansjugers’ilsleméritentounon,carjecomprendsquelepardonrenforcemonproprecaractèreeteffacedemonsubconscientleseffetsdemespropreserreurs.
4.Jeseraitoujoursjuste,généreuxethonnêteaveclesautres,mêmesijesaisquemesactionspasserontinaperçues,carjecomprendsetj’ail’intentiond’appliquerlaloiparlaquellemonproprecaractèreestlasommetotaledemespropresfaitsetgestes.
5.Aulieudepassermontempsàdécouvriretàexposerlesfaiblessesetlesdéfautsdesautres,ilestplusutilepourmoideconsacrercetempsàdécouvriretàcorrigermespropresfaiblessesetdéfauts.
6.Jenedénigreraipersonne,bienquejeconsidèrequecetteréactionestjustifiée,carjeneveuxtransmettreaucunesuggestiondestructiveàmonsubconscient.
7.JereconnaislapuissancedelaPenséecommeétantuncanaldetransmissionunissantmoncerveauàl’océanuniverseldelavie.C’estpourquoi,jenelanceraiaucunepenséedestructriceàl’océan,pouréviterdepolluerlesespritsdesautres.
8.Jecombattrailatendancecommunedel’humanitéverslahaine,lajalousie,l’égoïsme,laméchanceté,lepessimisme,ledouteetlapeur;carjecroisqueceux-làreprésententlesgrainsàpartirdesquelslemonderécoltela
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plupartdesesennuis.9.Quandmonespritn’estpasoccupépardespenséesquitendentversla
réalisationdemonobjectifprincipaldanslavie,jelerempliraivolontairementdepenséesdecourageetdeconfianceensoi,debonnevolontéenverslesautres,defoietdebonté,deloyauté,d’amourdelavéritéetdelajustice,carjecroisquecesontcesgrainsquipermettrontaumondederécolterdelacroissanceprogressive.
10.Jecomprendsqu’ilnesertàriendecroirepassivementàlaphilosophiedelaRègled’Or.C’estpourquoi,jemettraienpratiquedemanièreactivelaloiuniverselledubiendanstousmesrapportsaveclesautres.
11.Jecomprendslaloiparl’applicationdelaquellemonproprecaractèresedéveloppeàpartirdemespropresactesetpensées.C’estpourquoi,jeveilleraisoigneusementsurtoutcequientredanssondéveloppement.
12.Puisquej’airéaliséquelebonheurdurablevientseulementenaidantlesautresàêtreheureuxetquetouteslesbonnesactionssontrécompensées,mêmeindirectement,jeferaidemonmieuxpouraiderlesautresquandetoùj’aurail’occasiondelefaire.
VousavezremarquédenombreusesréférencesàEmersondanscecours.TouslesétudiantsdececoursdevraientposséderunexemplairedesEssaisd’EmersonetdevraientfaireaumoinsunelecturetrimestrielledesonessaisurlaCompensation.Remarquezquandvouslirezcetessaiqu’iltraitelamêmeloiquecellesurlaquellelaRègled’Orestbasée.
Chargezvotresubconscientd’effetspositifsCertainspensentquelaphilosophiedelaRègled’Orn’estriendeplus
qu’unethéorieetqu’ellen’estnullementliéeàuneloiimmuable.Ilssontarrivésàcetteconclusionàlasuitedeleurexpériencepersonnelleaveclaquelleilsontrenduserviceauxautressansbénéficierdesrécompensesenretour.
Combiendegensont-ilsrenduserviceauxautressansêtrerécompensésnimêmeappréciés?J’aieuunetelleexpérienceplusd’unefoisetjesuiscertainquej’enauraiencored’autresdanslefutur.Maiscelanem’empêcherapasdecontinueràrendreserviceauxautres.
Pourquoi?Parcequequandjerendsserviceàquelqu’unouquandjefaisunebonne
action,jestockeaufonddemonsubconscientl’effetdemesefforts.Onpeut
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comparercelaau“chargement”d’unebatterieélectrique.Sij’accomplisuncertainnombredebonnesactions,jedévelopperaiuncaractèredynamiqueetpositifquiattireraversmoidesgenssemblables.
VOUSn’avezpasremplipleinementchaquetâcheàmoinsquevousn’ayez
remplicelled’êtreagréable.
–CharlesBuxton
LaLoidelacompensationLesgensquej’attireversmoiferontàleurtourdebonnesactionspour
répondreauxservicesquej’airendusauxautres.Ainsi,laLoidelaCompensationéquilibreralabalancedelajusticeàmafaveuretm’apporteralesrécompensesdesservicesquej’airendusàtraversuneautresourcetoutàfaitdifférentequecelleutiliséeaudébut.
Vousavezsûremententendudirequetoutvendeurdoitd’abordarriveràvendresonpropreproduitàlui-même.Celasignifieque,silui-mêmen’estpasconvaincudesavantagesetdelaqualitédesonproduit,alors,ilneserajamaiscapabledeconvaincrelesautres.
Làencore,nousavonsaffaireàcettemêmeLoidel’Attraction.Noussavonstrèsbienquel’enthousiasmeestcontagieuxet,donc,unvendeurquifaitpreuved’enthousiasmeenverssonproduitéveilleraunintérêtsimilairedansl’espritdesespotentielsclients.
Vouspouvezcomprendrecetteloitrèsfacilementenvousconsidérantcommeunesorted’aimanthumainquiattirelesgensdontlecaractèresetrouveenharmonieaveclevôtre.Retenezceladansvotreesprit.
Gardezàl’espritégalementlefaitquec’estvousquiconstruisezcetaimant.Aussi,vouspouvezchangersanaturedesortequ’ilcorrespondreàl’idéalquevoussouhaitezsuivre.
Et,surtout,lepointleplusimportantquevousdevezvousrappelerestle
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faitqueceprocessusentierseproduitparl’intermédiairedelapensée!Votrecaractèreestlasommetotaledevospenséesetdevosactions!Cette
véritéaétémentionnéeplusieursfoisdanscecours.Enraisondecettegrandevérité,ilestimpossiblequevousrendiezun
serviceutileauxautresouquevousfassiezdebonnesactionssansentirerdesbénéfices.D’ailleurs,ilestimpossiblequeceuxquiselivrentàunemauvaiseactionouquiémettentunepenséedestructricenesoientpénalisésetforcésàperdreunepartiecorrespondantedeleurproprepouvoir.
DéveloppezunepersonnalitédynamiqueLapenséepositivedéveloppeunepersonnalitédynamiquetandisquela
penséenégativedéveloppeunepersonnalitéd’unenatureopposée.Danscetteleçonetdansd’autresleçonsdececours,nousvousdonnonsdes
instructionsprécisesquantàlaméthodeexactededéveloppervotrepersonnalitéparlapenséepositive.
Cesinstructionssontdétailléesdanslaleçon,surlaConfianceensoi.Danscetteleçon,voustrouvezuneformuletrèsexacteàsuivre.Touteslesformulesprésentéesdanscecoursontpourbutdevousaideràdirigerconsciemmentlepouvoirdevospenséesafindedévelopperunepersonnalitéquiattireraversvousceuxquipourrontvousaideràatteindrevosobjectifs.
Ilestcertainquevosacteshostilesoudursenverslesautresseretournerontfinalementcontrevous.Ceseraunerétorsionirréversibleetimmédiate.Demême,ilestcertainquevouspourrezaccomplirplusdechosessivoustraitezlesautressibienqu’ilsveuillentcoopéreravecvous.
Sivousmaîtrisezlaleçonsurl’Autocontrôle,vouscomprendrezcommentinciterd’autrespersonnesàagirenversvousselonvosdésirs,parl’intermédiairedevotrepropreattitudeenverseux.
ŒilpourœiletdentpourdentLaloi“œilpourœil,dentpourdent”estfondéesurlamêmeloiquela
Règled’Or.Cen’estriend’autrequelaloidutalionquenousconnaissonstousparfaitement.Mêmelapersonnelapluségoïsteagitseloncetteloi,carellen’ypeutrien!Sijedisdumaldequelqu’un,mêmesic’estlavérité,iln’auracertainementpasunebonneopiniondemoi.Enoutre,ilexerceraprobablementdesreprésaillesproportionnellesàmesactes.Mais,sijeparledesesvertus,il
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aurasûrementunebonneimagedemoietquandl’occasionapparaît,ilmerendrasansdoutelapareille.
Ceuxquiignorentcetteloidel’attractionattirentconstammentl’ennui,lapeineetlahainedelapartdesautresàcausedeleursparolesirréfléchiesetdeleursactesdestructeurs.
Traitezlesautrescommevousvoudriezqu’ilsvoustraitent!Nousavonsentenducettephrasedesmilliersdefois.Pourtant,combien
d’entrenouscomprennentlaloisurlaquelleelleestfondée?Voicicequececommandementsignifie:Nefaitespasàautruicequevousn’aimezpasqu’onvousfasseetgardezà
l’espritlefaitquelanaturehumaineatendanceàvousrécompenserouàvouspunirselonvosactions.
ÉvitezlesmauvaisesactionsConfuciusadûavoiràl’espritlaloidutalionquandiladéclaréla
philosophiedelaRègled’Ordelamanièresuivante:“Nefaitespasàautruicequevousnevoudriezpasqu’onvousfasseà
vous-même.”Etilauraittrèsbienpuajouteruneexplicationpourmontrerqueson
affirmationétaitfondéesurlatendancecommunedel’hommeàrépondreenfonctiondelanaturedel’action–bonneoumauvaise.
CeuxquinecomprennentpaslaloisurlaquellelaRègled’Orestbaséedirontquecelanemarcherapasparcequelesgensagissentselonleprincipe“œilpourœil,dentpourdent”,cequiestniplusnimoinslaloidutalion.S’ilsvontplusloindansleurraisonnement,ilscomprendrontqu’ilsselimitentauxeffetsnégatifsdecetteloi,etquecettemêmeloiestaussibiensusceptibledeproduiredeseffetspositifs.
Autrementdit,sivousnevoulezpasqu’onvousarrachelesyeux,assurez-vousquevousvousabsteniezd’arracherceuxdesautres.Allezplusloinenfaisantpreuved’actesdegentillesseetenleurrendantdesservicesutiles.Vousverrezquegrâceàcettemêmeloidutalion,ilsvousrendrontégalementdesservicessimilaires.
Ets’ilsmanquaientderépondreàvosbonnesactions?Ehbien,vousgagnerezquandmêmedubénéficecarl’effetdevosbonnes
actionsatteindravotresubconscient!
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Ainsi,sivousfaitestoujoursdebonnesactionsetsivousappliquezlaphilosophiedelaRègled’Or,vousserezsûrdetirerdesbénéficesd’unesourceet,enmêmetemps,vousaurezplusdechancedeprofiterd’uneautresource.
LecaractèreetlaréputationIlsepeutquevousbasiezl’ensembledevosactesenverslesautressurla
Règled’Orsansjouird’aucunbénéficedirect,etcepourunelonguepériodedetemps.Etilsepeutaussiquelesgensàquivousavezfaitdebonnesactionsnevousdonnentrienenretour.N’oubliezpasqu’enfaisanttoutcela,vousrenforcerezvotreproprecaractèreet,tôtoutard,cecaractèrepositifquevousaurezconstruitcommenceraàsemanifester.Ainsi,vousdécouvrirezque,d’unefaçonoud’uneautre,vousserezrécompensépourlesbonnesactionsqui,audébut,semblaientêtreunepertedetemps.
Rappelez-vousquecesontlesautresquifontvotreréputationmaisquec’estvousquiconstruisezvotrecaractère!
Vousvoulezavoirunebonneréputationmaisvousnepouvezpasgarantirunechosequiesthorsdevotrecontrôleetquiseconstruitdansl’espritdesautres.Cette“chose”estcequelesautrespensentdevous.
Avecvotrecaractère,lasituationestdifférentecarc’estcequevousêtes,c’estlerésultatdevospenséesetdevosactes.C’estvousquilecontrôlez.Vouspouvezlerendrefaible,bonoumauvais.Quandvousêtessatisfaitetintimementconvaincuquevotrecaractèreestirréprochable,vousn’aurezplusàvoussoucierdevotreréputation,carvotrecaractèrenepourraplusêtredétruitouendommagéparquiquecesoit,exceptéparvous-même
C’étaitcettevéritéqu’Emersonavaitàl’espritlorsqu’ilafaitcettedéclaration:
“Unevictoirepolitique,labaissedesprixdulogement,lerétablissementaprèsunemaladie,leretourd’unamiperduouautresévénementsextérieursaméliorentvotreétatd’espritetvouspensezquec’estlehasard.Cen’estpasdutoutvrai.Ilnepeutjamaisenêtreainsi.C’estseulementvous-mêmequipouvezvousapporterlapaix.Etleseulmoyend’atteindrelapaixintérieureestlerespectdesprincipes.”
L’unedesbonnesraisonspourêtrejusteenverslesautresestlefaitqu’ilspuissentrépondrepositivementàvosbonnesactions.Maislameilleureraisonestquelabontéetlajusticedéveloppentuncaractèrepositifchezceuxquilespratiquent.
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Quelqu’unpeutmepriverdelarécompensequejeméritepourvousavoirrenduunservice,maispersonnenepeutmeretirerl’avantagequeceserviceajouteàmonproprecaractère.
LecapitaletletravailNousvivonsdanslagrandeèreindustrielle.Partout,nousvoyonsdesforces
réformistestravaillersurlesgrandschangementsdelaméthodeetdelamanièredevivre,etréarrangerlesrapportsentreleshommes,danslapoursuiteordinairedelavie,delalibertéetdesgains.
Cetteépoqueestcelledel’effortorganisé.Nousavonslapreuvequel’organisationestlabasedetoutsuccèsfinancieret,bienqued’autresfacteursqueceluidel’organisationentrentdansl’atteintedusuccès,celui-cijoueunrôlemajeur.
Cetteèreindustrielleacréé2termesrelativementnouveaux.L’uns’appelle“lecapital”etl’autre“letravail”.Lecapitaletletravailconstituentlesrouesprincipalesdelamachinedel’effortorganisé.Ces2grandesforcesjouissentdusuccèsenproportionségalescartoutesles2comprennentetappliquentlaphilosophiedelaRègled’Or.
Pourtant,malgrécefait,l’harmonieentreces2forcesn’existepastoujoursàcausedesdestructeursdeconfiancequigagnentleurvieensemantlesgermesdudésaccordetenprovoquantdesconflitsentrelesemployeursetlesemployés.
LesconflitsentrelesemployeursetlesemployésPendantaumoins15années,j’aiconsacrébeaucoupdetempsàétudierles
causesdudésaccordentrelesemployeursetlesemployés.Aussi,j’airéunibeaucoupd’informationsprovenantd’autrespersonnesquiontégalementétudiécesujet.
Iln’yaqu’uneseulesolutionquiapporteradel’harmoniedanstoutcechaosetétabliraunerelationparfaitementfonctionnelleentrelesemployeursetlesemployés–lecapitaletletravail–àconditionqueces2partiesconcernéescomprennent.
Ceremèden’estpasmoninvention,maisilestfondésurunegrandeloiuniverselledelaNature.Ilaétéclairementformuléparl’undesgrandshommesdesonépoque,delafaçonsuivante:
“Laquestionquenousproposonsd’examinersusciteunintérêtvifàl’heure
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actuelle,maispasplusquesonimportanceneledemande.C’estl’undessignesprometteursdenostempsdevoirquecessujetsd’intérêtcapitalpourlebonheurhumainsurgissentconstammentpourinfluencer,attirerl’attentiondesplussagesetstimulerl’espritdespersonnesdetouteslesclasses.
“Lapopularitérépanduedecemouvementprouvequ’unenouvelleviebataucœurdel’humanité,agissantsurlesfacultésdesgenscommelesoufflechaudduprintempssurlaterregeléeetsurlesgermesdormantsdesplantes.
“Lemouvementferaunegrandesensation,ilferacraquerbeaucoupdeformesgeléesetmortes,ilproduiradegrandschangements,etdanscertainscas,ilgénèrerapeut-êtredeschangementsdestructifs,maisilannoncel’essordenouveauxespoirsetl’apparitiondenouvellesrécoltespourlaprovisiondesbesoinshumainsetpourarriverauplusgrandbonheur.
“Lasagesseestessentiellepourguiderlesnouvellesforcesdansl’action.Touthommeal’obligationlaplussolennelledeprendresapartdanslaformationd’uneopinionpubliquecorrecteetd’offrirdesinstructionsjudicieusesàlavolontépopulaire.
Est-ilpossibledesubsistersanslecapital?“L’uniquesolutionauxproblèmesd’emploi,demanque,d’abondance,de
souffranceetdechagrinpeutêtretrouvéeseulementenlesanalysantd’unpointdevuemoraletspirituel.Cesproblèmesdoiventêtresvusetexaminéssousunjourquin’estpasleleur.
“Lesvéritablesrelationsentreletravailetlecapitalnepeuventjamaisêtredécouvertesparl’égoïsmehumain.Ellesdoiventêtreanalyséesàpartird’unobjectifplusélevéquelessalairesoul’accumulationderichesses.Ellesdoiventêtreconsidéréesselonlesbutspourlesquelsl’hommeaétécréé.Dorénavant,c’estdecepointdevuequejevousproposederéfléchiràcesujet.
“Lecapitaletletravailsontcomplémentairesetessentielsl’unpourl’autre.Leursintérêtssonttellementliésqu’ilsnepeuventpasêtreséparés.Danslescommunautésciviliséesetéclairées,ilssontmutuellementdépendants.S’ilyavaitunedifférence,lecapitalseraitplusdépendantdutravailqueletravailducapital.Laviepeutsubsistersanslecapital.
“Lesanimaux,àquelquesexceptions,n’ontaucunbienetnes’inquiètentpasdulendemain.NotreSeigneurnouslesprésentecommedesexemplesdignesd’êtreimités.“Regardezlesoiseauxduciel:ilsnesèmentninemoissonnent,etilsn’amassentriendansdesgreniers;maisvotrePèrecélestelesnourrit.”
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“Lessauvagesviventsanscapital.Eneffet,lagrandemajoritédesêtreshumainsviventdeleurtravailaujourlejour.Personnenepeutvivredesarichesse.Nousnepouvonspasmangerdel’oroudel’argentetilestimpossibledesevêtirdescontratsoudescertificatsd’actions.
“Lecapitalnevautriensansletravail,etsaseulevaleurconsisteensonpouvoird’acheterdutravailoudesesrésultats.Lecapitalestenlui-mêmeleproduitdutravail.Parconséquent,iln’yaaucuneraisond’exagérersonimportance.Pourtant,commeildépenddutravail,ilestunfacteuressentielpourleprogrèshumain.
L’inévitabledépendance“Aumomentoùl’hommecommenceàs’éleverd’unétatsauvageet
relativementindépendantversunétatciviliséetdépendant,lecapitaldevientnécessaire.Lesgensarriventàêtreétroitementliéslesunsauxautres.Aulieuquechacunfassetoutdesoncôté,ilscommencentàseconsacreràdesemploisparticuliersetàcomptersurlesautrespourleurfournirdeschosespendantqu’ilsselivrentàuneoccupationparticulière.Ainsi,letravailsediversifie.
“Unhommetravaillelefer,unautrelebois;l’unfabriquedestissus,unautrelestransformeenvêtements;quelques-unscultiventdelanourriturepournourrirceuxquiconstruisentdesmaisonsetquifabriquentdesoutilsagricoles.
“Celanécessiteunsystèmed’échanges,etpourfaciliterleséchanges,ilfautconstruiredesroutes,etpourconstruirelesroutes,ilfautemployerdesgens.
“Commelapopulationaugmenteetlesbesoinssemultiplient,leséchangessedéveloppentjusqu’aupointoùilyadesmanufacturesimmenses,desvoiesferrées,desbateauxnaviguantsurtouteslesmersetunemultitudedegensquinepeuventpasfabriquerdupain,desvêtementsoutouteautrechoseliéedirectementàleurspropresbesoins.
“Maintenant,nouspouvonsvoircommentnousdevenonsdeplusenplusdépendantsdesautresaufuretàmesurequelesbesoinssemultiplientetquelacivilisationprogresse.Chacunaunemploiparticulierqu’ilexercedesonmieuxparcequ’ilpeutconsacrersapenséeetsontempsàunmétierpourlequelilestdoué.Ainsi,ilcontribuelargementpourlebiendupublic.
“Pendantqu’unindividutravaillepourlesautres,touslesautrestravaillentpourlui.Chaquemembredelacommunautétravaillepourlecorpsentier,etlecorpsentiertravaillepourchaquemembre.C’estlaloidelavieparfaite,uneloiquirégitpartoutdanslecorpsmatériel.Chaquehommequiestengagédansun
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emploiutilepourlecorpsoupourl’espritestunphilanthrope,unbienfaiteurpublic,qu’ilsoitcultivateurdemaïs,decotonauTexasouenInde,ouqu’ilexploiteducharbondanslesentraillesdelaterre,ouqu’ilchargelesmoteursdesbateaux.
“Sil’égoïsmen’avaitpaspervertilesmotivationshumaines,alors,tousleshommesettouteslesfemmesauraientaccomplilaloidelabienfaisancependantqu’ilssontengagésdansleurtravailquotidien.
“Pourmenercevastesystèmed’échanges,pourplacerlaforêtetlaferme,l’usineetlaminecôteàcôteetpourdistribuerlesproduitsdetouslespaysàtouteslesportes,ilfautd’immensescapitaux.
“Unseulhommenepeutpasenmêmetempstravailleràsafermeoudanssonusineetconstruireunevoieferréeouunelignedebateaux.Toutcommelesgouttesdepluienepeuventpasàellesseulesfairefonctionnerunmoulinoufournirdesvapeurspourunmoteur,mais,lorsqu’ellessontcollectéesdansungrandréservoir,ellesdeviennentlapuissanceirrésistibleduNiagaraoulaforcequifaitfonctionnerlemoteuràvapeuroulebateau.
“End’autrestermes,quelqueseurosdansplusieurspochesnepeuventpasfournirlesmoyenspourréalisercesvastesopérations,maisunefoisréunis,ilspeuventchangerlemonde.
Lecapitalcommesourced'avantages“Lecapitalestunamidutravail.Ilestindispensablepoursonexercice
économiqueetpourlajusterécompense.Ilpeutêtre–etill’estsouvent–unterribleennemi,lorsqu’ilestemployéseulementdansdesbutségoïstes.Maisgénéralement,ilestplusfavorableaubonheurhumainqu’onnelesoupçonne.
“Ilnepeutêtreutilisésansaiderletravailleurd’unefaçonoud’uneautre,directementouindirectement.Nousnepensonsqu’auxmalheursquenoussubissonsmaisnousignoronslesbiensdontnousjouissons.
“Nouspensonsauxmauxquelarichessematériellesoulageraitetauxréconfortsqu’ellefournirait,maisnousoublionssouventlesavantagesdontnousbénéficionsdéjàetquin’auraientpasexistésansdegrandesaccumulationsdecapital.
“Évaluercorrectementlebénéficequenousrecevons,toutcommelesmauxdontnoussouffrons,estl’apanagedelasagesse.
“Ilyauneexpressionquiditquelesrichesdeviennentdeplusenplus
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richesetlespauvresdeplusenpluspauvres,maislorsqu’ontientcomptedetouslesbiensdesgens,ilyadebonnesraisonsdedouterdecetteaffirmation.
“Ilestvraiquelesrichesdeviennentdeplusenplusrichesmaisilestvraiaussiquelesconditionsdetravails’améliorentconstamment.Letravailleurordinairealescommoditésetlesconfortsquelesprincesn’avaientpasàleurdispositionilyaunsiècle.Ilestmieuxhabillé,aplusdechoixennourriture,peutdégusterdesplatsvariés,habitedansunemaisonplusconfortableetgèreplusfacilementsesaffairesdomestiquesetsontravailqu’ilyaquelquesannées.
“Jadis,unempereurnepouvaitpasvoyageraussifacilement,confortablementetrapidementqueletravailleurordinairedenosjours.Mêmes’ilal’impressiond’êtreseul,sanspersonnepourl’aider,enréalité,ilaunimmensecortègededomestiquesquil’attendentconstamment,prêtsetimpatientsd’exécutersesordres.
“Dansletemps,ilfallaitunegrandearméed’hommesetuneimmensedépensedecapitalpourorganiserundînerordinairequenouspouvonsbénéficierplusfacilementdenosjours.
Ladiversitédesemploisetlesbénéficesmutuels“Pensezàlavasteorganisationdemoyensetdegensainsiqu’auxforces
nécessairespourfournirneserait-cequ’unrepasfrugal.“LeChinoiscultivevotrethé,leBrésilienvotrecafé,l’Indienorientalvos
épices,leCubainvotresucre.Lefermiercultiveleblépourfabriquervotrepainetilestpossiblequ’ils’occupeaussidevotreviande.Lejardiniercultivevoslégumes,lecrémierpréparevotrebeurreetvotrelait.Lemineuracreusédescollinespourtrouverducharbonàl’aideduquelvouscuisinezetvousvousréchauffez.L’ébénistevousafournileschaisesetlestables,lecoutelierlescouteauxetlesfourchettes,lepotierlavaisselle,lecouturiervousafaitlanappe,leboucherpréparevotreviande,etlemeuniervotrefarine.
“Maiscesdiversarticlesalimentairesainsiquelesmoyensdelesprépareretdelesservirsontproduitstrèsloindechezvous.
“Ilfauttraverserdesocéans,nivelerdescollines,comblerdesvallées,creuserdesmontagnes,bâtirdesbateaux,construiredesvoiesferrées,desautoroutesetinstruireunevastearméedegenspourlesemployeràtouslesartsmécaniquesavantqu’ilspuissentprépareretservirvotredîner.
“Ildoityavoiraussidesgenspourramassercesmatières,pourlesacheter,pourlesvendreetpourlesdistribuer.Chacunasonrôlebiendéfinietfaitson
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travailpourlequelilperçoitunsalaire.Néanmoins,iltravaillepourvous,etilvoussertaussisincèrementetefficacementcommes’ilétaitvotrepropreemployéquirecevaitsonsalairedevotremain.
“Àlalumièredecesfaitsquechacundoitadmettre,nouspouvonsvoirplusclairementlavéritéselonlaquelletouthommeettoutefemmequifaitdutravailutileestunbienfaiteurpublic,etl’idéedutravailetsonbutennoblirontletravailetletravailleur.Noussommestousliéspardeslienscommuns.
“Lesrichesetlespauvres,lessavantsetlesignorants,lesfortsetlesfaibles,toussontreliésparunréseausocialetcivique.Fairedumalàl’unc’estfairedumalàtous;aiderl’unc’estaidertous.
“Vousvoyezlagrandearméededomestiquesdontnousavonsbesoinpourpréparervotredîner.Nepensez-vouspasquecelaexigeunequantitécomparabledecapitalpouralimentercettemachineriecompliquéeetaussipourl’entretenir?Nevoyez-vouspasquetouthomme,femmeetenfantprofitentdecesavantages?
“Commentpourrions-nousnousprocurerducharbon,delaviande,delafarine,duthéetducafé,dusucreetduriz?Letravailleurseulnepeutpasbâtirdesbateauxpourtraverserlameretàlafoissubveniràsesbesoins.Lefermiernepeutpasquittersafermepourtransportersonproduitaumarché.Lemineurnepeutpasextrairelecharbonetletransporteràlafois.Lefermiern’auraitpaslesressourcespourcuisinerlanourritureetréchauffersamaison,etlemineurauraitfaims’iln’avaitpassuéchangerlesfruitsdesontravail.
“Lavaleurdechaquehectaredeterre,dechaqueforêtetdechaquemineaaugmentégrâceauxroutes,auxvoiesferréesetauxlignesdebateaux,et,parconséquent,lesconfortsauquotidienetlesmoyensdelaculturesocialeetintellectuellearriventaujourd’huiauxendroitslesplusinaccessibles.
Lalibrecirculationdesbiensetdusavoir“Maislesavantagesducapitalnesontpasseulementlimitésaux
approvisionnementsprésentsetauxconforts.Lecapitalouvreégalementdenouvellesvoiespourletravail.Illediversifieetoffreundomainepluslargeàchacun,cequinouspermetdefaireletypedetravailquinousconvientlemieuxselonnotregoûtetnotrecompétence.
“Lenombred’emploiscréésgrâceauxvoiesferrées,auxbateaux,auxtélécommunicationsetauxmanufacturesesttrèsdifficileàestimer.Lecapitalestaussi,engrandepartie,investienfournissantlesmoyensdelaculture
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intellectuelleetspirituelle.“Leslivressontpubliésàdesprixdeplusenplusréduitsetlesmeilleures
idéesdumondedeviennentaccessiblesautravailleurleplusmodeste,etce,parl’intermédiairedenosgrandesmaisonsd’édition.
“Lemeilleurdesavantagesquelesimpletravailleurobtientducapitalestlejournalquotidien.Toutcequis’estpassépendantlesdernières24heuresarrivedanschaquefoyeretcelanecoûtequequelquescentimes.
“Letravailleurpeuts’acheterunevoitureconfortablepourpouvoircirculerplusfacilement.Ilpeutvisitertouslesendroitsdumondeafindesefaireuneidéeplusprécisedesévénementscourants.
“BatailleenChineouenAfrique,tremblementdeterreenEspagne,explosionsàLondres,débatsauCongrèsaméricain,mouvementspubliquesetprivéespourlasuppressionduvice,pourinstruirelesignorants,pouraiderlesnécessiteuxetpourperfectionnerlesgensengénéral.Ilaaccèsàtoutescesinformationsaumêmetitrequelesroisetlesreines,lessaints,lessagesetlesgensdetoutecondition.
“Avez-vousjamaispensé,enlisantlejournal,combiendegensontdûcourirpourvousdanslebutderéunirleplusd’informationspossiblesdetouslescoinsdumonde,puisassemblerletoutdansuneformecommodepourvotreusage?Delaréalisationdujournaljusqu’àsalivraisondansleskiosquesouchezvous,ilfautinvestirdesmillionsd’argentetemployerdesmilliersdegens.Etcombienvouscoûtetoutceservice?Justequelquescentimes.
Lecapitalmetenmarchelamachineriedelavie“Voilàquelquesexemplesdesavantagesquenousretironsducapital,etqui
nepourraientpasêtreobtenussansdegrandesdépensesd’argent.Cesontdesavantagesquinousparviennentsansnotresoinetquisetrouventànospieds.
“Ilestimpossibled’investirducapitaldansquelquechosed’utilesansqu’unemultitudedegensn’entirentdesbénéfices.Ilmetenmarchelamachineriedelavie.Ilmultipliel’emploi.Illivrelesproduitsdetouslespaysàtouteslesportes.Ilréunitdesgensdetouteslesnations.Ilmetencontactlesespritsetdonneàchacununepartieprécieuseduproduit.Ceux-cisontdesfaitsquechacundenousdevraitprendreenconsidération,quelquepauvrequ’ilsoit.
Lesvraiesraisonsduconflitentrelepatronetletravailleur
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“Silecapitalesttellementindispensablepourletravailets’ilnepeutêtremisenserviceetvaloriséqueparletravail,pourquoiya-t-ildesconflitsentreeux?
“Iln’yauraitaucunconflitsilesdeux–lepatronetletravailleur–agissaientselonlesprincipeshumainsetchrétiens.Maisilsnelefontpas.Ilssontgouvernéspardesprincipescontrairesàl’esprithumainetchrétien.
“Chaquepartiechercheàobtenirleplusgrandrendementpourlemoindreservice.Lepatrondésiredesbénéficesplusimportantsetletravailleurunsalaireplusélevé.Ainsi,lesintérêtsdupatronetdutravailleurentrentencollisiondirecte.
“Danscetteguerre,lepatronadegrandsavantagesdontilsesertpromptement.Ildemandeetobtientlapartduliondesbénéfices.Ilmépriseceluiquil’enrichit.Ilprendletravailleurpourunsubalterne,unesclave,dontiln’estpasobligéderespecterlesdroitsetlebonheur.Ilinfluenceleslégislateursàdécréterdesloisensafaveur.Ilsubventionnelesgouvernementsetexercesonpouvoirpoursonpropreavantage.
“Lepatronestlemaîtreetletravailleursonserviteur.Tantqueleserviteurrestedocile,obéissantetsatisfaitdelacompensationquesonmaîtredécidedeluidonner,iln’yaaucunconflit.
“Maisunefoisqueletravailleurs’élèvedesaconditionservile,soumiseetsansespoir,leconflitéclate.Ilmontresaforceetsonintelligence,ilcomprendqu’iladesdroitsquidevraientêtrerespectés,etilcommenceàlesfairevaloiretàlescombinerpourlessoutenir.
Les2partiessetrompentcomplètement“Chaquepartiedanscetteguerreconsidèrecesujetdesonpointdevue
d’intérêtségoïstes.D’uncôté,lepatronsupposequelesgainsdutravailleursontunepertepourluietqu’ildoitd’abordpenseràsespropresintérêts;quemoinsletravailluicoûte,plussonprofitestgrand.Parconséquent,ilestdanssonintérêtdegarderlesprixaussibasquepossible.D’unautrecôté,letravailleurpensequ’ilperdcequelepatrongagne,etparconséquent,ilestdanssonintérêtdegagnerleplusgrossalairepossible.
“Decespointsdevueopposés,leursintérêtssemblentêtredirectementhostiles.L’unperdcequel’autregagne,d’oùleconflit.Les2partiesagissentselonleursmotifségoïsteset,ducoup,ellessetrompent.
“Les2partiesvoientseulementlamoitiédelavérité,etenlaconsidérant
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commetoutelavérité,ellesfontuneerreurcoûteusepourtouteslesdeux.Chacunerestesursapositionetvoitlesujetentièrementdesonpointdevuedanslalumièretrompeusedesonpropreégoïsme.
“Lapassionenflammel’espritetaveuglelacompréhension;etquandlapassionestéveillée,lesgenssacrifierontleurspropresintérêtspourfairedumalauxautresetles2souffrirontdelaperte.Ilscontinuerontàfairelaguerrel’uncontrel’autre,ilsaurontrecoursàtouslesdispositifsetprofiterontdechaquenécessitépourremporterunevictoire.
“Lepatrontented’affamerletravailleurpourlesoumettre,commeunevilleassiégée;etlafaimetlamisèresontlesarmeslespluspuissantes.Letravailleurrésistemaussadementetessaiededétruirelavaleurducapitalenlerendantimproductif.
“Silanécessitéoul’intérêtexigeunetrêve,celle-ciseramaussadeetmaintenueenvuederenouvelerleshostilitésdèsqu’ilyaurauneperspectivedesuccès.Ainsi,lestravailleursetlespatronsseconfrontentcomme2ennemisarmés,prêtsàrenouvelerleconflitàtoutmoment.
“Ilserasansdouterenouveléetpoursuiviavecunsuccèsvariablejusqu’àcequeles2partiesdécouvrentqu’ellessesontvraimenttrompées,queleursintérêtssontmutuelsetnepeuventêtregarantisquesiles2coopèrentetoffrentàchacunelarécompensequ’ellemérite.
“Lepatronetletravailleurdoiventtravaillermaindanslamaincarilyatellementderichessesàacquérir.
Unelégislationjusteetimpartialeest-ellesuffisantepourrésoudreceproblème
“Commentarriveràcetteréconciliationestlaquestionquioccupel’espritdebeaucoupd’hommeshonnêtesetpleindesagessedes2côtés.
“Lalégislationjusteetimpartialeest,sansdoute,unmoyenimportantpourmodérerlapassionaveugleetprotégertouteslesclassesdel’aviditéinsatiable.Etc’estledevoirdetouthommedefairetoutsonpossiblepourprotégerunetellelégislationdanstoutlepays.
“Lesorganisationsdestravailleurspourlaprotectiondeleursdroitsetpourl’assuranced’unmeilleursalairepourleurtravailontunegrandeinfluence.Cetteinfluencecontinueàaugmenteraufuretàmesurequ’ilssemontrentcalmesetfermesetqu’ilsfondentleursdemandessurlajusticeetl’humanité.
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“Laviolenceetlesmenacesneferontdebienàpersonne.Ladynamite,qu’ellesoitsousformed’explosifsoudeforcedestructricedelapassionviolenteetdésespérée,neguériraaucuneblessureninemaîtriseraaucunsentimenthostile.
“L’arbitrageest,sansdoute,lemoyenleplussageetlepluspratiquedisponibleàprésentpourgénérerdesrelationsamicalesentreces2partieshostilesetpourassurerlajusticeàtoutesles2.
“L’initiativededonnerautravailleurunepartdesbénéficesdelasociétéabienfonctionnédansquelquescas,maisilfauts’attendreàbeaucoupdedifficultéscarcelaexigeplusdesagesse,demaîtrisedesoi,etunvéritablerespectpourlesintérêtscommunsdes2parties.
“Denombreuxdispositifspourraientavoiruneffettemporaireetpartiel.Maisjusqu’àmaintenant,iln’yaaucunesolutionpermanentetrouvéepourrésoudrececonflitsansréprimeretfinalementéliminersacause.
Laseulesolutionauconflit“Savraiecausecentraleestl’amourexcessifdesoi-mêmeetdumonde,et
cettecausedemeureratantquelemondeexiste.“Lacausepeutêtrerépriméeetmodérée,maiselles’affirmeraquand
l’occasionseprésente.Chaquehommesagedoit,donc,chercheràéliminerlacause,etainsi,illimiteraleseffets.Épurezlasourceetvousrendreztoutlefluxd’eaupuretsain.
“Ilyaunprinciped’influenceuniversellequidoitsouteniretguidertousleseffortsfructueuxvisantàrapprocherces2grandsresponsablesdudéveloppementhumainquis’affrontent.Cen’estpasmoninventionoumadécouverte.
“Ceprincipeexprimeunesagesseplutôtsupérieureàcelledel’homme.Iln’estpasdifficileàcomprendreetàappliquer.Mêmeunenfantpeutlecomprendreetagirselonlui.Ilestuniverseldanssonapplicationetentièrementutileparseseffets.Ilallègeralefardeaudutravailleuretaugmenterasesrécompenses.Ilrassureralepatronetaccroîtrasesbénéfices.
“C’esttoutsimplementlaRègled’Or,expriméedanscesmots:“Toutcequevousvoulezquelesautresfassentpourvous,faites-levous-mêmepoureux:c’estlaloietlesprophètes.”
“Avantdecommenceràappliquerceprincipepourrésoudreleproblème
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dontnousparlons,permettez-moid’attirervotreattentionparticulièresurlui.Ils’agitd’uneloiextraordinairedelaviehumaine,quisembleavoiréténégligéeparleshommesd’état,lesphilosophesetlesprofesseursdereligion.Cetterèglereflètel’ensembledelareligion.Ellerenfermetouslespréceptes,lescommandementsetlesmoyensdestriomphesfuturesdubiensurlemal,delavéritésurl’erreur,lapaixetlebonheurdesgens,préditsparlesvisionsmagnifiquesdesprophètes.
“Souvenez-vousdecesmots.Ilsnedisentpastoutsimplementqu’ils’agitd’unerèglesagequiestenaccordaveclesprincipesdelarègledivinerévéléeparlaloietlesprophètes.Elleréunittouslesprincipes;elle“ESTlaloidesprophètes.”Ellecomprendl’amourpourDieu.ElleditquenousdevonsLeconsidérercommenousvoulonsqu’Ilnousconsidère;quenousdevonsLetraitercommenousvoudrionsnous-mêmesêtretraités.
“Sinousvoulonsqu’Ilnousaimedetoutsoncœur,detoutsonâme,detoutsonespritetdetoutsonpouvoir,nousdevonsL’aimerdelamêmefaçon.Sinousvoulonsquenotrevoisinnousaimecommeils’aimelui-même,nousdevonsl’aimercommenous-mêmes.Telleestlaloiuniverselleetdivineduservicehumainetdelacommunion.Cen’estpasunpréceptedelasagessehumaine;maiselleasonoriginedanslanaturedivineetsonincarnationdanslanaturehumaine.
“Maintenant,allonsappliquercetteloiauconflitentrel’employeuretl’employé.
Employeur:cessezdetraitervosemployéscommedesimplesoutils
“Supposonsquevousêtespatron.Votreargentestinvestidansdesmanufactures,desterres,desmines,desmarchandises,descheminsdeferetdesbateaux,ouvousleprêtezàd’autresàintérêt.Vousemployez,directementouindirectement,desgenspourutiliservotrecapital.Vousnepourrezpasarriveràunejusteconclusionconcernantvosdroits,vosdevoirsetvosprivilègessivousnepensezqu’àvospropresgains.
“L’éclatdel’argentetdel’orséduiravotreespritsifortementquevousdeviendrezaveugleàtouteautrechose.Vousnevoyezquevospropresintérêts.Vousneconsidérezpasvotreemployécommeunhommequiadesintérêtsquevousdevezprendreencompte.Vouslevoyezseulementcommevotreesclave,votreoutil,votremoyendevousenrichirdavantage.Danscetteoptique,ilest
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votreamitantqu’ilvoussertetvotreennemis’ilnelefaitpas.“Maischangezvotrepointdevue.Mettez-vousàsaplaceetmettez-leà
votreplace.Commentvoudriez-vousqu’ilvoustraitesivousétiezàsaplace?“Peut-êtrequevousavezdéjàétéàsaplace.C’estlecas,selontoute
probabilité,carlepatrond’aujourd’huiaétéletravailleurd’hier,toutcommeletravailleurd’aujourd’huiserapeut-êtrel’employeurdedemain.
“Voussavezdepuisvotreexpériencevivanteetdouloureusecommentvousaimeriezêtretraité.Est-cequevousvoudriezêtreconsidérécommeunsimpleoutil?Oucommeunmoyend’enrichirunautre?Est-cequevousaimeriezgagnerunsalairelimitéaustrictnécessaire?Est-cequevousaimeriezêtreregardéavecfroideurettraitéavecbrutalité?Est-cequevousaimeriezavoirvotresang,votreforce,votreâmeconvertiseneurosauprofitd’unautre?
“C’estfacilederépondreàcesquestions.Chacundenoussaitqu’ilpréfèreraitêtretraitéavecbienveillance,qu’ilaimeraitvoirqu’ontiennecomptedesesintérêtsetquesesdroitssoientreconnusetprotégés.
“Noussavonsqu’unetelleconsidérationéveilleuneréactionchezl’autre.Lagentillesseengendredelagentillesse;lerespectsuscitelerespect.Mettez-vousàsaplace.Imaginezquevousavezaffaireàvous-mêmeetvousn’aurezaucunedifficultéàdéciders’ilfautdavantageaugmenterlapressionpourextorqueruncentimedeplusdesmusclesdevotreemployéous’ilfautrelâcherlapression,et,sipossible,ajouterquelquechoseàsonsalaire,etluimontrerdurespectpoursonservice.Faites-luicequevousvoudriezqu’ilvousfassesivosplacesétaientinversées.
Employés:N’attendezpasunsalairenonjustifié“Supposonsquevousêtestravailleur.Vousrecevezunecertainesomme
pourunejournéedetravail.Mettez-vousàlaplacedevotreemployeur.Commentest-cequevousaimeriezquelesgensquevousemployeztravaillentpourvous?Est-cequevousjugezbonqu’ilsvousconsidèrentcommeleurennemi?Est-cequevouscroyezqu’ilseraithonnêtedeleurpartdefairelemoindreeffortetdegagnerlepluspossible?
“Sivousaviezuncontratimportantquidoitêtreréalisédansuncertaindélai,fautedequoivoussubirezdelourdespertes,est-cequevousaimeriezquevostravailleursprofitentdevotrecontraturgentpourforceruneaugmentationdeleursalaire?
“Est-cequevousjugezqu’ilseraitbonetsagedeleslaissersemêleràla
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gestiondevosaffairesetdevousdicterquivousdevriezemployerouàquellesconditionsvousdevriezlesemployer?Est-cequevousn’aimeriezpasqu’ilstravaillenthonnêtementetgarderlabonnehumeur?
“Est-cequevousneseriezpasbeaucoupplusdisposéàpenseràleursintérêts,àallégerleurtravail,àaugmenterleursalairelorsquevouspouvezvouspermettredelefaire;etàprendresoindeleursfamilles,sivousappreniezqu’ilsontconsidérévosintérêtseuxaussi?Jesaisqu’ilseraitainsi.
LavaliditédelaloidutalionIlestvraiquelesgenssontégoïstesetquequelques-unssontsiméchantset
ontl’esprittellementcontractéqu’ilsnepeuventvoirqueleurspropresintérêts.Ilyadesgensdontlecœur–nonpasfaitdechair,maisd’argentetd’or–estsidurqu’aucunsentimenthumainnelestoucheetilsnesontpasdutoutintéressésparlasouffrancedesautress’ilspeuventgagnerneserait-cequ’uncentimedeplusgrâceàeux.Maisilssontrares,heureusement.Généralement,noussommessensiblesàlaconsidérationetaudévouementdesautrespournosintérêts.
“Letravailleurquisaitquesonemployeurl’apprécie,veutletraiterjustementetpenseàsonbien.Iltravailleramieuxetdavantage,etilseradisposéàpenserauxintérêtsdesonemployerainsiqu’àsespropresintérêts.
“Jesuisparfaitementconscientquebeaucouppenserontquecetteloiquinousrecommandedefaireauxautrescequenousvoudrionsqu’ilsnousfassentestirréalisabledanscemondeégoïsteetmatériel.Siles2partiesétaientgouvernéesparcetteloi,nouspourrionsavoirdebonsrésultats.Maisnoussavonsqueceneserajamaislecas.
“L’employénetravailleraques’ilestcontraintparlebesoin.Celaseproduirainévitablement.Dèsqu’ilobtientunpeud’indépendancedesonemployeur,ildeviendrafier,arrogantethostile.
“L’employeur,quantàlui,feratoutpourquesesemployésdépendentdeluietpourqu’ilpuisseprofiterd’euxlepluspossible.Chaquepoucedeterrecédéparletravailleurseraoccupéparlepatron.Cedernierybâtiraquelquechoseetamèneraainsiletravailleuràuneplusgrandedépendanceetdesoumissionplusabjecte.Maiscelaestuneerreur.
“L’histoiredumondetémoignequelorsquel’espritdeshommesnesontpasaigriparunehostilitéintenseetleurssentimentsoutragéspardecruellesinjustices,ilssontprêtsàécoutercalmementunbonetjudicieuxconseil.
“Unhommequiemployaitungrandnombredetravailleursdansune
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exploitationdeminesdecharbonm’aditqu’iln’avaitjamaisconnuunseulcasd’écheclorsqu’ilfaisaitappelauxnoblesmotivationsdecestravailleurs,carilleurparlaittoujoursfranchementetcalmementetqueles2partiesfaisaientpreuved’humanité.
“Ilexisted’autresexemplestoutàfaitremarquablesrelatifsàl’heureuxeffetducalme,d’unbonetjudicieuxconseilpourrésoudrelesproblèmesdésastreuxentrelesemployeursetlesemployés.
Lacolèrenerésoutpaslesproblèmes“Quandl’espritestenflamméparlapassion,lesgensn’écoutentpaslavoix
delaraison.Ilsdeviennentaveuglesàleurspropresintérêtsetindifférentsauxintérêtsdesautres.
“Lesproblèmesnesontjamaisrégléstantqu’onestencolère.Ilsnesontjamaisrésolusparleconflit.Unepartiepeutêtremaîtriséeparlepouvoir,maislesentimentd’erreurrestera.Lefeudelapassiondormirapaisiblementmaisprêtàjaillirànouveauàlapremièreoccasion.
“Parcontre,siletravailleuroulepatronal’assurancequel’autrepartien’aaucuneintentiondeprendreunavantagequelconqueetqueles2côtésontundésiretunevolontésincèresd’êtrejusteetdetenircomptedeleursintérêtscommuns,toutconflitentreeuxcesseracommelesvaguesdéchaînéesdel’océanquisemettentàsecalmerquandlesventstombent.
“Letravailleuretlepatronontunintérêtmutueletcommun.L’unnepeutprospérerdurablementsanslesuccèsdel’autreetinversement.Ilsfontpartied’unseulcorps.Siletravailleurenestlebras,lepatronenestlesang.Affaiblissezougaspillezlesang,etlebrasperdrasonpouvoir.Détruisezlebrasetlesangserainutile.
“Laissezchacunprendresoindel’autreetceseraavantageuxpourtouslesdeux.LaissezchacunprendrelaRègled’Orcommeguide,ettoutecaused’hostilitéseraécartée,toutconflitcessera,ilstravaillerontmaindanslamainetrecueillirontleurjusterécompense.”
NoussommeslasommedenosactionsetdenospenséesSivousavezmaîtrisélesprincipesfondamentauxsurlesquelscetteleçon
estbasée,vouscomprenezpourquoiaucunorateurnepourratouchersonauditoireouconvaincrelesgensdesondiscourss’iln’estpaslui-mêmepersuadé
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decequ’ildit.Vouscomprenezaussipourquoiaucunvendeurnepourraconvaincreun
acheteurpotentielsilui-mêmen’estpasconvaincudesavantagesetqualitésdesesproduits.
Toutaulongdececours,unseulprincipeparticulieraétésoulignéafind’illustrerlavérité:Notrepersonnalitéestlasommetotaledenospenséesetdenosactes–actesquenousaccomplissonsselonnospenséesdominatrices.
Lapenséeestleseulpouvoirquipuisseorganiser,accumuleretrassemblersystématiquementdesfaitsetdesmatériauxselonunplandéfini.
Unfleuvecoulantpeutrassemblerdelaboueetconstruiredesreliefsetunetempêtepeutramasseretréunirdesbranchesdansunemassededébris,maisnilefleuve,nilatempêtenepense.Parconséquent,ilsnepeuventpasrassemblerlesmatériauxd’unemanièreorganiséeetprécise.
Seull’hommealepouvoirdetransformersespenséesenréalitésphysiques.Seull’hommepeutrêveretréalisersesrêves.
L’hommealepouvoirdecréerdesidéauxetdelesconcrétiser.Commentsefait-ilquel’hommesoitlaseulecréaturesurterrequisache
commentutiliserlepouvoirdelapensée?Parcequel’hommeestlesommetdelapyramidedel’évolution,leproduit
demillionsd’annéesdeluttespendantlesquellesils’estélevéau-dessusdesautrescréaturesdelaterre.C’estlerésultatdesesproprespenséesetdeleurseffetssurlui-même.
Personnenesaitprécisémentquand,oùetcommentlespremiersrayonsdelapenséeontcommencéàpénétrerdanslecerveaudel’hommemaisnoussavonsquelapenséeestlepouvoirquidifférenciel’hommedesautrescréatures.Demême,noussavonstousquelapenséeestlepouvoirquiapermisàl’hommedes’éleverau-dessusdetouteslesautrescréatures.
Personneneconnaîtleslimitesdupouvoirdelapensée,personnenesaitsiceslimitesexistent.Cequel’hommecroitpouvoirfaire,ilpeuteffectivementlefaire.
Mais,quelquesgénérationsontsoutenulesauteurslesplusimaginatifsquiontoséécrire“lavoituresanschevaux”,quiestdevenueuneréalitédenosjours.
Grâceaupouvoirtransformistedelapensée,lesespoirsetlesambitionsd’unegénérationdeviennentuneréalitépourlagénérationsuivante.
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LepouvoirdelapenséeToutaulongdececours,nousavonsplacélepouvoirdelapenséeen
positiondominante,parcequ’ilatouslesdroitsd’occupercetteposition.Lapositiondominantedel’hommedanslemondeestlerésultatdirectdela
penséeetceladoitêtrelepouvoirquevous,entantqu’individu,utiliserezpouratteindrelesuccès,quellequesoitvotreidéedecequereprésentelesuccès.
Vousêtesmaintenantarrivéaupointoùvousdevriezfaireuninventairedevous-mêmeafindedéterminerquellessontlesqualitésdontvousavezbesoinpourvousformerunepersonnalitééquilibréeetcomplète.
15facteursmajeurssontentrésdanslaconstructiondececours.Analysez-voussoigneusement,àl’aided’unepersonneoupluss’illefaut,demanièreàdéterminervosfaiblesses,puisconcentrezvoseffortssurlesleçonsparticulièresquevousnemaîtrisezpasjusqu’àcequevousayezcomplètementdéveloppélesfacteursqu’ellesreprésentent.
L’INDÉCISIONUnevisiteaprèsleçonavecl'auteur.LETEMPS!Laprocrastination–outendanceàremettreunedécisionaulendemain–
vousprivedesopportunités.Aucungrandleadern’ajamaisétéconnupourtergiverser.Vousavezdela
chancesil’AMBITIONvouspousseàagiretnevouspermetjamaisd’hésiterouderevenirenarrièreunefoisquevousavezprislaDÉCISIONd’avancer.
Secondeparseconde,pendantquelesaiguillestournent,leTEMPSfaitlacourseavecVOUS.Leretardsignifieladéfaite,parcequepersonnenepeutrécupérerunesecondeduTEMPSperdu.
LeTEMPSestunmaîtreouvrierquiguéritlesblessuresdel’échecetdeladéception.Ilréparelesinjusticesettransformetoutesleserreursencapital.Mais,ilfavoriseseulementceuxquiéliminentlaprocrastinationetquirestentenactionquandilfautprendredesdécisions.
Lavieestungrandjeud’échecs.LejoueurenfacedevousestleTEMPS.Sivoushésitez,vousserezéliminédujeu.Sivouscontinuezàjouer,vouspourriezgagner.LeseulvraicapitalestleTEMPS,maisilnevautquelquechosequequandilestemployé.
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VousseriezstupéfaitsivousteniezcompteduTEMPSquevousgaspillezdansuneseulejournée.
SivousvoulezconnaîtrelesortdetousceuxquijouentinsouciammentavecleTEMPS,imaginezlascènesuivantequiraconteunehistoirebanaledel’unedescausesprincipalesdel’ÉCHEC!
L’undesjoueursestle“TEMPS”etl’autreestM.l’HommeOrdinairequipourraitêtreVOUS.Coupparcoup,leTempsaéliminélespiècesdel’HommeOrdinairejusqu’àcequ’ilsoitfinalementcoincé,etlàleTempsvagagnerquoiqu’ilarrive.L’INDÉCISIONl’aconduitàladéfaite.
PrenezdesdécisionsrapidementDemandezàn’importequelvendeurbieninforméetilvousdiraque
l’indécisionestlafaiblessedelamajoritédesgens.Toutvendeurconnaîtbienceprétextedetempsderéflexion.“Jevaisy
réfléchir”estladernièredéfensedeceuxquin’ontpaslecouragededireouiounon.Toutcommelejoueurdansl’histoireci-dessus,ilsn’arriventpasàdéciderquoifaire.Enattendant,leTempslesconduitdansunesituationoùilsnepeuventplusrienfaire.
Lesgrandsleadersdumondesontdeshommesetdesfemmesdedécisionrapide.
LeGénéralGrantavaitpeudequalitésàsaluer,luipermettantd’êtreunGénéralcompétentexceptésafacultéàprendreunedécisionferme,maiselleaétésuffisantepourcompensertoutessesfaiblesses.Toutel’histoiredesessuccèsmilitairespeutserésumerauxréponsesadresséesàsescritiques:“Nousallonscombattrelelongdeceslignesmêmesicelaprendtoutl’été.”
QuandNapoléonaprisladécisiondedéplacersesarméesdansunecertainedirection,ilnes’estlaissédétournerparrien.Sisalignedemarchemenaitsessoldatsàunfossécreuséparsesadversairespourl’arrêter,ildonnaitl’ordrederemplirlefossédesoldatsetdechevauxmorts.
L’incertitudedel’indécisionconduitdesmillionsdegensàl’échec.Uncondamnéaditunefoisquelapenséedesonexécution,quiapprochait,n’étaitplussiterrifianteparcequ’ilavaitprisladécisiond’accepterl’inévitable.
Lemanquededécisionestl’obstacleprincipaldetouslesartisansdurenouveaudelafoi.Toutleurtravailestd’obligerleshommesetlesfemmesàaccepterunecertainedoctrinereligieuse.
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BillySundayaditunefois,“L’indécisionestl’outilpréférédudiable.”
Laforcedesdécisionsdansl’espaceetdansletempsAndrewCarnegieavisualiséunegrandeindustriemétallurgique,maisson
imaginationneseseraitpasconcrétisées’iln’étaitpasarrivéàladécisiondetransformersonidéeenréalité.
JamesJ.Hillaimaginéungrandréseauferroviairetranscontinental,maiscechemindeferneseraitjamaisdevenuréalités’iln’avaitpasprisladécisiondelancerleprojet.
L’imaginationseulen’estpassuffisantepourassurerlesuccès.Desmillionsdegensontdebonnesidéesetdebonsplansquipourraientles
rendrecélèbresetfortunésfacilement,maisilsn’arriventpasàprendrelaDÉCISIONdepasseràl’action.
SamuelInsulétaitunsténographeordinaireemployéparThomasA.Edison.Àl’aidedesonimagination,ilavulesgrandespossibilitéscommercialesdel’électricité.Maisilafaitplusqueça–ilaprisladécisiondetransformercessimplespossibilitésenréalités,etàsonépoque,ilétaitunopérateurmultimillionnaired’uneentreprised’installationdelumièreélectrique.
DémosthèneétaitunGrecpauvrequiavaitunvifdésirdedevenirungrandorateur.Çan’avaitriend’inhabituel.D’autresavaientlemême“désir”etlesmêmescapacitésqueluimaisilsnevivaientpaspourvoirleurdésirseréaliser.Mais,DémosthèneaajoutélaDÉCISIONàsonDÉSIR,et,malgrélefaitqu’ilétaitbègue,ilamaîtrisécehandicapetétaitdevenul’undesplusgrandsorateursdumonde.
MartinW.Littletonétaituntypepauvrequin’avaitjamaisétéàl’écolejusqu’àl’âgede12ans.Sonpèrel’yaemmenépourentendreungrandavocatdéfendreunmeurtrier.Lediscoursluiacauséuneimpressionsiprofondequ’ilasaisisonpèreparlamainetluiadit,“Père,undecesjours,jeserail’avocatlepluscompétentenAmérique.”
C’étaituneDÉCISIONFERME!Quelquesannéesplustard,MartinW.Littletonneprenaitpasd’honoraires
moinsde$50,000.00,etilétaittoutletempsoccupé.Ilétaitdevenuunavocatcompétentparcequ’ilavaitprislaDÉCISIONdedevenirainsi.
EdwinC.BarnesaprislaDÉCISIONdedevenirl’associédeThomasA.Edison.Désavantagéparlemanqued’instruction,sansargentpourpayerlebillet
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detrainetsansamisinfluentspourleprésenteràM.Edison,lejeuneBarness’estdirigéversEastOrangedansunwagondemarchandisesets’estvendusicomplètementàM.Edisonquecedernieraacceptédedevenirsonassocié.Exactement20ansaprèsavoirpriscettedécision,M.Barnesétaitàlaretraite,vivaitàBradenton,enFlorideavectoutl’argentdontilavaitbesoin.
Leshommesdedécisionobtiennenthabituellementtoutcequ’ilsdésirent!Jemesouviensbiend’unpetitgroupedegensquisesontrencontrésà
Westerville,Ohio,etquiontorganisécequ’ilsappelaientlaLigueContreleBar.Lesgensquifréquentaientlesbarssemoquaientd’eux.Maisilsavaientprisunedécision.
Cettedécisionaététellementrépanduequ’elleafinalemententraînéladéfaitedespatronsdesbars.
WilliamWrigleyJunioraprisladécisiondeconsacrertoutesacarrièreàlafabricationetlaventedepaquetsdechewing-gum.Ilaprisunedécisionquiluigénèredesmillionsdedollarsdebénéficechaqueannée.
HenryFordaprisladécisiondefabriqueretdevendredesvoituresàunprixraisonnable,àlaportéedetousceuxquienvoulaient.CettedécisionafaitdeFordl’hommelepluspuissantdumondeetapermisàdesmillionsdegensdevoyager.
Touscesgensavaient2qualitésextraordinaires:unOBJECTIFPRÉCISetuneDÉCISIONfermedetransformerleurobjectifenréalité.
FaitesvotrechoixL’hommedeDÉCISIONobtientcequ’ilveut,quelquesoitletempsqu’il
faudraetquellequesoitladifficultédelatâche.UngrandvendeurvoulaitrencontrerunbanquierdeCleveland,maisle
banquiernevoulaitpaslevoir.Unmatin,cevendeuraattenduprèsdelamaisondubanquierjusqu’àcequ’ill’aitvuentrerdanslavoitureetsedirigerverslecentre-ville.
Saisissantcetteopportunité,levendeuraprovoquéunelégèrecollisionaveclavoituredubanquier,puis,ilestdescendudesavoiture,luiatendusacartedevisiteets’estexcuséd’avoirproduitcesdommages,maisilapromisaubanquierderemplacersavoitureparuneautrenouvelleetidentiqueàcellequ’ilvenaitd’endommager.
L’après-midimême,unenouvellevoitureaétélivréeaubanquieret,à
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partirdecettetransaction,nonseulementuneamitiéestnéemaisaussiunpartenariatd’affairesquiexistetoujours.
L’hommedeDÉCISIONnepeutpasêtrearrêté!L’hommeINDÉCISnepeutpasdémarrer!Faitesvotrechoix.“DerrièreluilesAçoresgrisesontmis,DerrièrelesPortesdeHercule;Avantluipaslesfantômesderivages;AvantluiseulementmersduShoreless.Leboncompagnonadit:“Maintenantnousprions,Pourvoilà!Lesmêmesétoilessontallées.Amiralcourageux,parlez,qu’est-cequejedirai?”“Pourquoi,dites:‛Voilesur!Naviguezsur!etsûr’!”QuandColombacommencésonfameuxvoyage,ilaprisl’unedesplus
importantesDÉCISIONSdel’histoiredel’humanité.S’iln’avaitpasétéfermementdécidéàentreprendresonvoyage,nousn’aurionsjamaisconnulalibertédel’Amérique,tellequ’elleexistedenosjours.
ProfitezdelaviePrenezlerapportdevotreanalysepersonnelleetexaminezcefait
incontestable:LESHOMMESETLESFEMMESQUIRÉUSSISSENTSONTCEUXQUIPRENNENTDESDÉCISIONSTRÈSRAPIDEMENTETQUIENCHANGENTDIFFICILEMENT.
Sivousfaitespartiedeceuxquiprennentunedécisionaujourd’huietchangentd’avislejoursuivant,vousêtescondamnéàl’échec.Sivousnesavezpasquoifaire,ilvautmieuxquevousfermiezlesyeuxetquevousplongiezdanslenoirplutôtquederestertranquillesansrienfaire.
Lemondevouspardonnerasivousfaitesdeserreurs,maisilnevouspardonnerajamaissivousneprenezaucuneDÉCISION,parcequ’iln’entendrajamaisparlerdevousendehorsdelacommunautédanslaquellevousvivez.
Peuimportequivousêtes,quelquesoitvotretravail,vousjouezauxéchecsavecleTEMPS!C’esttoujoursvotretourdejouer.JouezenprenantdesDÉCISIONSrapidesetleTempsvousfavorisera.RestezsansrienfaireetleTempsvousélimineradel’échiquier.
Mêmesivousn’entreprenezpastoujourslabonnedémarche,sivous
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agissezassez,vouspourreztoujourstirerprofitdelaloidelamoyenneetobtenirdesrésultatshonorablesavantlafindugrandjeudelaVIE.
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Notes
1.LeJugeT.Toward,inTheEdinburghLecturesonMentalScience.
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