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La prospection
Les clichés
Les préjugés
Trucs et astuces
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En faire un fromage
• Le parcours est jonché d’embuches…
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Les peaux de banane
• Je me prends peaux de banane sur peaux de banane…
• … que des refus…
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Caliméro
• Je suis incompris… on me raccroche au nez systématiquement…
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L’effet Ketchup de la prospection
• Tu tapes, tu tapes, et puis un jour…
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La vente = gagnant gagnat
• « Elevator pitch » 30 à 60’’– Connectez, conversez, contaminez
• L’accroche !
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Se fixer des objectifs
• Sportivement vôtre !
• Agilité
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Communication
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Entonnoir
![Page 11: Les clichés de la prospection et de la téléprospection](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022052820/54c61ca14a7959315d8b45ce/html5/thumbnails/11.jpg)
Harceleur(euse)
![Page 12: Les clichés de la prospection et de la téléprospection](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022052820/54c61ca14a7959315d8b45ce/html5/thumbnails/12.jpg)
Imagine
![Page 13: Les clichés de la prospection et de la téléprospection](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022052820/54c61ca14a7959315d8b45ce/html5/thumbnails/13.jpg)
Conseils
• Apprendre à donner car ça rapporte– « No pain no gain ! »
• Vendre, pas forcer la vente !– « Force de vente »
• Fer de lance !– M.O.V.E.
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M.O.V.E.
• Motivation
• Obstination– persévérance
• Volonté
• Enthousiasme– Énergie, entrainement
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Motivation
•M
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Obstination/ persévérance
•O
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Enthousiasme/ énergie
• « L’enthousiasme c’est de l’énergie qui cherche un exutoire. »
•E2