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Interna(onal, vaste programme (v1.2011) (Mythes et réalités de la réussite à l’interna(onal)
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Mondialisa(on, vous avez dit Mondialisa(on ?
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Mythe : il y a partout un Allemand devant Réalité : il y en a toujours au moins deux
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Mythe : on sera toujours champions de France Réalité : oui, en division « Douce France »
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Mythe : on va (encore) inventer l’eau (ède Réalité : c’est cela, oui … (Maginot pas mort)
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L’interna(onal est incontournable
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Mythe : on peut vivre heureux caché chez soi Réalité : oui, si on n’a pas de concurrents
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Mythe : nos client(e)s français sont fidèles Réalité : on peut vouloir croire ça, aussi
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Mythe : seules les « ETI » peuvent exporter Réalité : Apple est sor( global de ce garage
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« It’s just logis(cs »
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Mythe : l’intelligence économique, c’est dur Réalité : oui, mais c’est tout pareil en France
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Mythe : les RH interna(onales, c’est compliqué Réalité : nos stagiaires à nous ont 21/20 au Bac
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Mythe : la logis(que export, un cauchemar Réalité : c’est sûr qu’en France c’est + simple
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Don’t think (it is) different
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Mythe : à l’étranger, il y a de la corrup(on Réalité : en France, on ignore même le mot …
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Mythe : les Allemands sont plus grands et forts Réalité : leurs entrepreneurs sont très normaux
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Mythe : les Américains sont plus grands et forts Réalité : leurs voitures du 20ème siècle l’étaient
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Mythe : les Chinois sont plus grands et forts Réalité : il y a 1 bonne et 1 mauvaise nouvelle
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Des légendes à l’épreuve de vérité
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Mythe : le « made in France » fait vendre Réalité : partout … à de très riches fé(chistes
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Mythe : des sou(ens publics sont nécessaires Réalité : un sevrage trop tardif peut-‐être nocif
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Mythe : le conseilleur fait l’exportateur Réalité : un placebo ne peut pas faire de mal
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Mythe : il faut être dans « les réseaux » … Réalité : comme en France, ni plus, ni moins
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Mythe : les Français à l’étranger s’entraident Réalité : comme en France, ni moins, ni plus
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Mythe : le risque de contrefaçon est élevé Réalité : les DVD sont à 2 Euros dans le métro
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Des réalités à l’épreuve des croyances
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Mythe : « l’Europe, l’Europe, l’Europe » Réalité : marché saturé et hyper-‐concurren(el
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Mythe : « les PME, les PME, les PME » Réalité : le besoin-‐client, le produit, le service
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Mythe : plus difficile, plus cher, plus risqué … Réalité : l’interna(onal, c’est business as usual
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Mythe : insurmontables différences culturelles Réalité : oui, entre Marseille, Lille, Lyon et Paris
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Mythe : le client, le client, le client ! Réalité : le client, le client, le client !
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Quelques références & ressources
Plan na&onal d’exporta&on US : h3p://export.gov/nei/
Disposi&f UK h3p://www.uk&.gov.uk/fr_fr/home.html Allemagne h3p://www.bga-‐online.de/startseite.html Ambi%ous, adept and agile: how global entrepreneurs are changing the world (Ernst & Young, 2011)
Le Guide Pas-‐à-‐Pas à l’Exporta&on 2011 (Affaires étrangères et Commerce Interna&onal Canada)
h3p://renaudfavier.com/category/compe&&vite/
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