BOIREAU LouisDe MIRAS AdrienFONTAN PierreGUTIERREZ SANCHEZ MaríaSIVANATHAN Kajanth
I-Définition du produit
Sommaire
II-Etude de marche
III-Marketing mix
IV-Etude organisationnelle
V-Etude financière
I-Définition du produit
Sommaire
II-Etude de marche
III-Marketing mix
IV-Etude organisationnelle
V-Etude financière
DEFINITION DU PRODUIT: Concept
Mise en place des lunettesSélection du programme de lavage souhaité
CYCLE DU NETTOYAGE
Phases du nettoyage (pour un lavage complet) :
Jets d’eau et de produits nettoyants
Nettoyage mécanique grâce à des balais en microfibres
Rinçage et séchage des lunettes
CYCLE DU NETTOYAGE Jets d’eau et produits nettoyants : Buses
Nettoyage mécanique: Balais microfibres
Capot ouvert balais rentrés
Capot normalement fermé balais sortis
CYCLE DU NETTOYAGE
CARACTERISTIQUES TECHNIQUES
Conception volontairement simple pour une grande robustesse et fiabilité
Composants de qualité
Coût faible de fabrication, grande facilité d’assemblage et d’entretient
CLASSIFICATION DE COMPOSANTS
Pour un nettoyeur de lunettes :
Partie électrique 7 Capteurs de contact 1 adaptateur électrique 1 carte électronique
Partie mécanique 1 Moteur pas à pas 1 Glissière 2 Moteurs à courant continu
Partie nettoyage 1 Micro pompe à membranes Un réservoir tampon 2 balais (brosses) en microfibres 12 Buses d’arrosage + tuyaux 1 appareil soufflerie
Une simple prise de courant suffit pour alimenter la machine
Plusieurs types de raccords sont prévus pour l’alimentation en eau (réservoir tampon inclus dans la machine)
Réservoir de produit nettoyant très simple d’accès
CARACTERISTIQUES TECHNIQUES
SOMMAIRE
ETUDE DE MARCHE
En France prés de 50 millions de personnes portent des lunettes de vue ou de soleil
Les opticiens conseillent 3 à 4 nettoyages par jours 70% des français ne nettoient leur lunette que quelques fois par
semaines 55% d’entre eux les nettoient avec des produits inapproprié
Contexte
ORGANISATION DES VENTES
Après notre pré-étude de marché, nous avons mieux ciblé notre clientèle:
Restauration rapide et fast-foods en général
Entreprises (industrie de précision et aéronautique)
Opticiens et boutiques liés à la vue
Industrie du loisir et du luxe
On dénombre une centaine d’accidents du travail chaque année en France dû au manque de visibilité lié au port des lunettes.
Industrie du loisir et du luxe
Nous pensons développer ce marché à plus long terme. Il est nécessaire de faire accepter notre produit par un public professionnel en premier lieu…
…Le grand public sera alors confiant en l’utilisation de notre machine dans les cinémas, restaurant, bijouteries, bibliothèques, théâtres etc…
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Opticiens et boutiques liés à la vue
Il ne faut pas oublier que les lunettes sont à la fois un objet esthétique et médical, il ne faut pas sous-estimer la capacité des français à investir dans leurs lunettes.
Un partenariat avec des opticiens serait extrêmement intéressant, et nous apporterait:
- La certification médicale de notre machine,- Un contrat de confiance fort avec le grand public,- Un marché gigantesque (11000 boutiques en France)
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Entreprises (industrie de précision et aéronautique)
Une vision optimum garantit un travail plus performant !
Une entreprise nous a permis de visiter sa chaîne de production d’interroger les employés vis-à-vis de notre projet et de discuter de nos services avec le responsable du site.
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Restauration rapide et fast-foods en général
Après avoir rencontré des responsable et des employés de fast-foods, nous avons fait de ce marché notre priorité.
Malgré des contraintes fortes en terme d’hygiène, d’entretien, de fonctionnement et de sécurité sur notre produit, les fast-foods sont largement favorable à notre dispositif. Il nous a été permis de visualiser le fonctionnement d’une cuisine pour nous poser des questions sur l’intégration de notre produit dans cet environnement.
SOMMAIRE
MARKETING MIX (4P)POLITIQUE DU PRODUIT
Qualité des Machines Produits de nettoyage bio
• Dégraissant avec traitement antistatique
• Nettoyant sanitaire hypoallergénique.
• Compatibles avec tous les types de verres.
• Respectent les traitements de surface des verres
• Pulvérisation sans gaz• Ecologiques et respectueux avec
l'environnement, biodégradabilité rapide et totale.
• Produit fiable qui assure un nettoyage sûr et sans danger.
• Il s'agit d'une borne d'accueil automatisée.
• Action de balais en microfibres et essuyeur de précision.
• Tous les produits sont adaptés aux différents types de verres de lunettes et traitements.
Gamme Industrielle Gamme de Luxe
SEGMENTATION DU PRODUIT : GAMMES DES MACHINES
Machine automatisée
Un unique programme de
nettoyage.
Les consommateurs doivent
uniquement poser leurs lunettes
dans le compartiment et choisir le
programme de lavage souhaité.
Le durée du processus est de une
minute
Les machines disposent d’un écran
tactile
Deux types de Sprays nettoyants:
antibuée et antistatique.
Un cycle de rinçage à l'eau froide
Tissus Micro-Clair avec microfibres
haute densité, tissus suédés, efficaces
sur tous les types de verres et
traitements.
Le processus fini en moins d’une
minute
MARKETING MIX (4P)
MARKETING MIX (4P)POLITIQUE DU PRIX
Définition et Fixation des prix: Étude comparative des prix des différents types de séchoirs de mains.
GALAXY ANDA EMRODIS POLI0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
Gamme basse
Gamme industrielle
Gamme profes-sionnel
P.V.U. Gamme Industrielle: 399€P.V.U. Gamme de Luxe: 699€
CONCLUSION:Le prix fixé nous permet de couvrir les heures de travail dédiées au développement de notre machine ainsi que toutes les charges
Le coût de fabrication par machine sera de 210 €.
MARKETING MIX (4P)LA DISTRIBUTION
Circuits ultracourts dans la région Midi Pyrénées. Dés la deuxième année nous devrions être en mesure de livrer sous 48h00 partout en France.
Vente directe Vente par correspondance et à distance (VPCD)
Catalogue Annonces presse Téléphonie Site Internet
(www.new-vision.fr)
SERVICE D’APRÈS VENTE
Le service commercial enregistrera toutes les données concernant le client Une visite de contrôle une fois par an. La mise à disposition de pièces de remplacement, et l’intervention d’un technicien de maintenance. Garantie d’intervention gratuite en cas de problème, sous 72 heures. Consultation on-line des questions à l’entière disposition du client.
SOMMAIRE
Président Directeur Général
Directeur Commercial et de
Communication
Directeur Financier
Directeur Gestion
Administrative
Directeur Technique et Bureau du Dessin
Technicien
ETUDE ORGANISATIONNELLE DE NEWVISION S.A.S
SOMMAIRE
ANALYSE FINANCIERE
Lancement et détails financiers de la 1ère année
Nous déclinerons l’analyse financière en deux parties. D’abord une explication détaillée sur la première année. Puis, nous nous intéresserons à l’évolution financière sur les 3 années.
Evolution financière sur les 3 années
LANCEMENT (Bilan de départ)
Apport des 5 associés : 40 000 € 8000 € par personne
Matériel investi : 14 117 € Amorti linéairement sur 5 ans
Emprunt nécessaire : 20 000 € Avec taux de remboursement de 3,5%
Site : Bâtiment loué dans la région toulousaine Loyer de 920 € mensuel indexé sur le prix au
m²
Détails 1ère année
Vente de la machine (valable pour les 3 années)
Nb machines vendues/commercial/jour 1
Nb machines vendues/an 436
Coût fabrication/machine 210 €
Prix vente/machine 399 €
Machines vendues linéairement sur chaque mois
La marge de prix 47%
Détails 1ère année
Service de maintenance
Prix maintenance/machine/mois 30 €
Pourcentage de défaillance 10 %
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
01090
21803270
43605450
65407630
87209810
1090011990
Détails 1ère année
Vente des produits nettoyants
Fréquence de vente : 1 bidon tous les 2 mois par machine vendue
Prix achat bidon 4L 14,7 €
Prix vente/bidon 17 €
Janvi
er
Févr
ier
Mar
sAvr
ilM
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in
Juill
et
Août
Septe
...
Oct
obre
Nov
e...
Déce.
..0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
0
618 618
1235 1235
1853 1853
2471 2471
3088 3088
3706
Marge : 15%
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EVOLUTION SUR LES 3 ANNEES
Evolution de nos charges, produits et chiffres
Répartition du personnel
Augmentation des techniciens
Nombre de cadres inchangés
Charges du personnel
Augmentation du salaire
Charges d’exploitation
Augmentation de l’activité
Produits
Pérennité financière assurée grâce à la maintenance Machines vendues linéairement
Chiffre d’affaire prévisionnel
Bonne activité et augmentation du chiffre d’affaire
Productivité, Valeur ajoutée, E.B.E
Bonne productivité Très bonne valorisation des produits Notre entreprise ne produit pas à perte
Capacité d’autofinancement
Bonne capacité d’autofinancement
Calcul du seuil de rentabilité
Rentabilité à partir de
La 730 unité vendue Au mois d’Août de la deuxième
année
Fond de roulement, Besoin en fond de roulement
Bon recouvrement des besoins en fond de roulement Bonne santé financière de l’entreprise
SOMMAIRE
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