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Types de personnalitéSe connaître et comprendre les autres
•Types de personnalité Pierre-Yves Hittelet
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Pioche… 10 phrases qui me caractérise
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Tous différent…
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Pourquoi? Se comprendre Comprendre les
autres Adapter sa
communication Faire passer son
message
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Qu’est ce que la réalité? Chacun a une perception de la
réalité
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Perceptions 5 secondes pour noter les 3
premières choses Exercise individuel Go!
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Partager vos 3 choix Qu’avez vous vu? Est-ce que tout le monde voit la
même chose? Pourquoi pas?
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Système d’Activation Réticulaire Filtre
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Un système efficace…Insights Discovery •Tâches
•Personnes
•Extraversion•Introversion
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Bleu c’est…
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Vert c’est…
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Jaune c’est…
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Rouge c’est…
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Et moi?
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Mes qualités et points d’attention
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Introversion/Extraversion 2 groupes, vous avez 5 min pour
trouver:- 7 qualités de l’introversion- 7 qualités de l’extraversion
Fight!!!
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Tâches/Personnes 2 groupes, vous avez 5 min pour
trouver:- 7 qualités de l’intérêt pour les tâches- 7 qualités de pour les gens
Fight!!!
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S’adapter
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Processus d’apprentissage
Je le fais sans réfléchir
Je sais le faire mais je dois me concentrer
Je sais que je ne sais pas
Je ne sais pas que je ne sais pas
1
2
3
4
•Prog
ress
ion
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Adapt my communication: Why?
Je m’adapte naturellement
J’essaye de m’adapter
Je sais que je suis différent
C’est comme ça que je suis
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3
4
•Prog
ress
ion
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Jeux de rôle Feedback positif sur un vendeur suivant son
style Feedback constructif sur un vendeur suivant
son style
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Allergies/Opposition
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Progrès
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