Résultats annuels 2009© Esker 2009
Esker
Présentation et stratégie
www.esker.fr / www.flydoc.fr
Jean-Michel Bérard, Président du Directoire
Emmanuel Olivier, Directeur Général
12 mars 2010
Résultats annuels 2009
Positionnement
Esker en bref
Faits marquants de l’exercice
Résultats au 31 décembre 2009
Axes de développement et objectifs 2010
Sommaire
Résultats annuels 2009
Esker :Un positionnement innovant sur un marché porteur
Résultats annuels 2009Résultats annuels 2009
Métier
SaaS“Software as a Service”
Résultats annuels 2009
L’offre de dématérialisation d’Esker
Archive Services Fax ServersMail Services Fax Services
Résultats annuels 2009
L’offre de dématérialisation d’Esker
Offre « SaaS » ou « Cloud »,le logiciel s’exécute sur nos serveurs, le client paye à l’usage
Offre traditionnelle,le logiciel est installé sur le site du client qui achète une licence
Résultats annuels 2009
Esker en brefLeader mondial de la dématérialisation des échanges de documents
Résultats annuels 2009
27,5 M€ de chiffre d’affaires 2009
Dont 68% à l’export
250 personnes dans le monde
9 filiales
80 000 clients
2,5 millions d’utilisateurs
Cotée depuis 1997 sur Eurolist - Compartiment C
Label « Entreprise Innovante » N° A0605040V
Esker en bref
Résultats annuels 2009
Faits marquantsde l’exercice 2009
Résultats annuels 2009
Faits marquants de l’exercice
Croissance confirmée et résultats positifs
Croissance de 2% du C.A. annuel à 27,48 M€ dont :
+ 13% pour les solutions de dématérialisation
+ 45% pour les services à la demande (SaaS) soit 36% du C.A. total
Renforcement de l’activité récurrente (2 tiers du C.A. total)
Résultats positifs sur l’exercice :
Résultat opérationnel 2009 profitable : 3% du C.A.
Résultats annuels 2009
Résultats annuelsau 31 décembre 2009
Résultats annuels 2009
Principales tendances enregistrées sur l’exercice
Impact important des devises ($ et £) 42% des ventes réalisées en USD et 8% en GBP
Retour de la croissance confirmé sur T4 C.A. à + 5% à devises constantes
Forte croissance des solutions de dématérialisation « à la demande » : 36% du C.A. total vs 25% en 2008
Croissance de 45%
Retour à la rentabilité malgré une conjoncture difficile
Résultat opérationnel courant : +716 K€
Résultat net : +1 157 K€
Forte récurrence du C.A. (66%)
Protection contre les aléas conjoncturels
Retour structurel à la rentabilité
Résultats annuels 2009
Principales tendances enregistrées sur l’exercice
Une structure financière saine :
Aucune dette financière *
Trésorerie : 7,4 M€
Fonds propres : 9,3 M€
Cash Flows générés par l’exploitation :
> à 3,3 M€ (+100% par rapport à 2008)
Investissements autofinancés à 100%
*hors avances OSEO et contrats de location financière
Résultats annuels 2009
Impact des devises sur les résultats d’Esker
1,30 + 850 K€
1,35 + 393 K€
1,40 0 K€
Taux USD / EURO
Impact au 31/12/09
1,47 - 594 K€
+ 272 K€
+ 126 K€
0 K€
- 190 K€
CA RO
USD / EUR
Résultat en K€
1,50 - 793 K€ - 254 K€
(200)
0
200
400
600
800
1,20 + 1 876 K€ + 600 K€
Résultats annuels 2009
21,6
23,9
25,9
26,6
27,5
18,0
19,0
20,0
21,0
22,0
23,0
24,0
25,0
26,0
27,0
28,0
29,0
30,0
2005 2006 2007 2008 2009
+2 %
Croissance soutenue du chiffre d’affaires du Groupe
Hausse de 2% des ventes du Groupe en
2009 par rapport à 2008 (taux de change
constants)
Succès des solutions de dématérialisation :
+ 12% en 2009 (taux de change constants)
Première ligne de produits du Groupe
avec 73% des ventes
+8 %
+11%
+7 %
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2002 2004 2006 2008 2009
Dématérialisation Fax Host Access
Résultats annuels 2009
2/3 du chiffre d’affaires sont récurrents :
maintenance + trafic on Demand
Chiffre d'affaires récurrent
Croissance soutenue du chiffre d’affaires du Groupe
Hausse de 2% des ventes du Groupe en
2009 par rapport à 2008 (taux de change
constants)
21,6
23,9
25,9
26,6
27,5
18,0
19,0
20,0
21,0
22,0
23,0
24,0
25,0
26,0
27,0
28,0
29,0
30,0
2005 2006 2007 2008 2009
+2 %
+11 %
+8 %
+7 %
Résultats annuels 2009
Croissance soutenue du chiffre d’affaires du Groupe
Hausse de 2% des ventes du Groupe en
2009 par rapport à 2008 (taux de change
constants)
Dynamique de croissance maintenue sur
T3 et T4
21,6
23,9
25,9
26,6
27,5
18,0
19,0
20,0
21,0
22,0
23,0
24,0
25,0
26,0
27,0
28,0
29,0
30,0
2005 2006 2007 2008 2009
+2 %
+11 %
+8 %
+7 %
5,75
7,11
6,28
7,45
6,49 6,44 6,63
7,92
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
T1 08 T2 08 T3 08 T4 08 T1 09 T2 09 T3 09 T4 09
Résultats annuels 2009
Succès confirmé des services à la demande
Expansion rapide des « solutions à la
demande » qui affichent une
croissance de 45% sur l’année et
réalisent un chiffre d’affaires de 9,8 M€
100 millions de pages envoyées /an
3 000 clients dans le monde
Montée en puissance de l’activité à
l’international
Résultats annuels 2009
Compte de résultat au 31 décembre 2009
(en milliers d'euros) H1 2009 H2 2009 31/12/09 % CA 31/12/08 % CA
Chiffre d'affaires 13 121 14 360 27 481 100,0% 26 593 100,0%
Production immobilisée 524 610 1 134 4,1% 1 181 4,4%
Achats consommés -506 -636 -1 142 -4,2% -1 035 -3,9%
Variations de stocks -5 5 0 0,0% 4 0,0%
Charges externes -3 999 -3 952 -7 952 -28,9% -8 290 -31,2%
Charges de personnel -8 330 -8 558 -16 889 -61,5% -17 683 -66,5%
Impôts et taxes -267 -244 -511 -1,9% -585 -2,2%
Dotations nettes aux amortissements -806 -838 -1 644 -6,0% -1 407 -5,3%
Dotations nettes aux provisions -1 -4 -5 0,0% -131 -0,5%
Autres produits et charges d'exploitation 142 102 244 0,9% 256 1,0%
Résultat Opérationnel courant -128 841 716 2,6% -1 097 -4,1%
Autres produits et charges opérationnels 101 41 142 0,5% 64 0,2%
RESULTAT OPERATIONNEL -27 882 858 3,1% -1 033 -3,9%
Produits de trésorerie net 19 -39 37 0,1% 63 0,2%
Impôt 35 284 319 1,2% -142 -0,5%
Quote-part de résultat des sociétés MEQ 0 0 0 0,0% 0 0,0%
RESULTAT NET 27 1127 1 157 4,2% -1 112 -4,2%
Résultats annuels 2009
Bilan consolidé au 31 décembre 2009
ACTIF (en milliers d'euros) 31/12/09 31/12/08 PASSIF (en milliers d'euros) 31/12/09 31/12/08
Actif immobilisé 5 729 5 983
Capitaux propres 9 270 7 853
Autres actifs non courants 1 928 1 575
Total Actifs non courants 7 657 7 558 Passifs non courants 177 163
Autres actifs courants 7 607 7 666 Dettes financières 1 781 2 028
Trésorerie et équivalents 7 390 5 726 Produits constatés d'avance 5 427 5 230
Total Actifs courants 14 997 13 392 Autres passifs courants 6 999 5 676
TOTAL ACTIF 22 654 20 950 TOTAL PASSIF 22 654 20 950
Résultats annuels 2009
Tableau de flux de trésorerie - 31 décembre 2009
(en milliers d'euros) 2009 2008
Résultat net consolidé 1 157 -1 112
Capacité d'autofinancement 3 032 702
Variation du BFR lié à l'activité 612 863
Flux net de trésorerie générée par l'activité 3 353 1 627
Flux net lié aux investissements -1 430 -1 823
Flux net lié aux opérations de financement -227 -69
VARIATION DE TRESORERIE 1 696 -265
Incidences des variations de taux de change -32 -77
Trésorerie à l'ouverture 5 726 6 068
Trésorerie à la clôture 7 390 5 726
Résultats annuels 2009
Axes de développement 2010
Résultats annuels 2009
Axes de développement 2010
Accélération de l’offre SaaS
Objectif : 66% du C.A. total à l’horizon 2013
Traitement des flux de documents entrants (bons de
commandes, factures fournisseurs…) jusqu’aux sortants
(factures clients, lettres de relance, commandes fournisseurs…)
Internationalisation de l’offre
Montée en puissance des nouveaux partenariats (Inforsistem,
Cegid, Singapore Post)
Maintien des solutions de dématérialisation classiques
Renforcement de la compétitivité des entreprises en réduisant
les coûts opérationnels
Résultats annuels 2009
Modèle de croissance
Résultats annuels 2009
Objectifs 2010
Esker aborde sereinement l’année 2010 grâce à :
Une solide visibilité sur son activité (2/3 du C.A. récurrents)
Une capacité de financement préservée
Un endettement nul
Mais restera néanmoins prudent sur l’évolution de ses
coûts et s’adaptera aux tendances constatées au cours
de l’année à venir
Résultats annuels 2009
Annexes
Résultats annuels 2009
Implantations
Corporate headquarters
Lyon, France
France : Lyon
USA : Madison
Royaume Uni : Derby
Allemagne : Munich
Australie : Sydney
Espagne : Madrid
Italie : Milan
Asie : Singapour, Kuala Lumpur
France32%
Germany4%
Italy4%
Spain2%
UK8%
Australia6%
Asia2%
USA42%
Résultats annuels 2009
Management
Jean-Jacques Bérard
(44)
VP R&D
Emmanuel Olivier (42 ans)
Membre du Directoire
Directeur Général
Jean-Michel Bérard (48 ans)
Président du Directoire
Co-fondateur d’Esker
Eric Bussy
(37)
Dir. Marketing
Steve Smith
(46)
Americas,VP Sales
Renée Thomas
(41)
Americas,VP Marketing
Eric Thomas
(43)
Business Development
Anne Grand-Clément
(39)
Dir. Service Client
Résultats annuels 2009
Estimé de l’actionnariat au 31/12/2009*
* Sur la base des actions au nominatif et des déclarations de certains actionnaires
Résultats annuels 2009
Répartition des effectifs
250 E
mp
loyés
Résultats annuels 2009
Fax
EDI/XML
Data Capture
Printing
Formatting
Archiving
WorkFlow
Concurrence
Readsoft
Suède
€60M
Streamserve
Suède,
$30M (est.)
ITESoft
France,
$20M
Filenet
Documentum
Adobe
ITESoft
Maileva
J2
Xpedite
Streamserve
Readsoft