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Créer sa micro-entreprise, c’est possible! Plateforme ITSAL – Jeudi 18 février 2016
De 12h30 à 13h30
Nawel Guellal Consultante-Formatrice Directrice du Cabinet de Conseil Human Development Network www.hdn-algeria.org [email protected] Mobile: +213(0)550875950
En partenariat avec ITSAL
Créer ma micro-entreprise
Quelles sont les difficultés classiques liées à la création d’entreprise
Quelles solutions?
Partir de l’idée à l’opportunité d’affaires
La démonstration de faisabilité et de la rentabilité
Le marché et la stratégie commerciale
La dimension technique
L’étude économique
L’étude juridique
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires
Son utilité (PA)
Son contenu typique (PA)
Plan du Webinar…
Quelles sont les difficultés
classiques liées à la création
d’entreprise Projet mal formulé
Demandes et besoins mal cernés
Compétences et qualifications promoteurs insuffisantes
Motivation du promoteur faible
Sous-estimation des charges
Choix techniques inappropriés
Choix de localisation inapproprié
Absence de stratégie et d’actions commerciales
Difficultés à mobiliser ressources (financières et
humaines)…………
Quelles solutions?
Se former, être motivé
Etre prêt à travailler dur
Disposer des caractéristiques fondamentales de l’entrepreneur
Consulter les experts, Solliciter le conseil
Connaître le marché/rechercher les informations
Trouver des partenaire
Mener des études
Tester l’idée de projet
Maturer le projet et s’assurer de sa viabilité …….
Saisir les opportunités d’aide des pouvoirs publics
Création d’entreprise
L’adéquation entre :
Un Homme : Le porteur du projet … son Idée et
son équipe
Une offre: Produit et /ou service
Une demande: des clients potentiels
Une rentabilité
Une capacité financière
De l’idée…
L’idée doit se conceptualiser,
C’est-à-dire se construire pour arriver à une
description précise de ses caractéristiques et des
avantages apportés aux consommateurs.
... A la définition du concept
Votre idée doit pouvoir se traduire en un concept
d’affaire qui précise :
... A l’opportunité d’Affaires
L’idée devra montrer:
- Qu’elle peut se transformer en opportunité d’affaires
Comment le prouver ?
- Que les ressources à mobiliser sont « raisonnables
» , donc accessibles .
Comment le prouver ?
… A la démonstration de
faisabilité et de la rentabilité
Processus de démonstration
S’appuie sur:
la recherche d’information
les études
C’est un processus itératif
Redéfinir, repréciser, revérifier …… au fur et à mesure
de l’avancement
Qui aboutit à la confirmation et la validation de
votre idée (faisable et rentable)
La recherche de l’information
Un processus qui implique d’Observer le marché
et le comportement des consommateurs
Interroger les acteurs du marché ;
Comparer, les différentes offres des concurrents
Vous documenter, sur les procédés de fabrication,
les machines requises, les offres des fournisseurs,
les qualifications techniques nécessaires, les
statistiques de ventes, les tendances du marché …..
Consulter des professionnels dans le domaine;
experts, facilitateurs,
Quelle finalité?
Prouver à:
Vous-même d’abord
Les partenaires ensuite
Que vous maîtrisez votre projet et êtes capable de le
mener au succès
Vous; le porteur de projet
Montrer que:
Les compétences existantes et les motivations
répondent aux besoins du projet et aux attentes
des clients
Savoir, savoir-faire, savoir être
Complémentarité Porteur projet/Equipe projet
Le marché/ la stratégie
commerciale Montrer que:
le marché est bien présent
Ma proposition répond (et est bien adaptée) à un
besoin
Ma proposition répond mieux au besoin que
celle(s)de mes concurrents
Ma proposition précise quelle sera l’étendue
géographique de mon marché
Le Marché/la Stratégie
commerciale J’ai réfléchi à comment atteindre ma clientèle ?
Quelle sera ma stratégie commerciale?
J’ai mis en place les moyens commerciaux et de
communication qui me permettront d’aller chercher
( ou de faire venir) mes clients.
Prospection par visite, mailing, phoning ?
Logo, Plaquette, Site internet ???
La dimension technique
Montrer que
Mon choix d’équipement n’est pas aléatoire , il obéit
à une logique qui a pris en compte:
les besoins réels de mon activité et de mes clients
potentiels, les qualifications techniques disponibles
dans mon environnement , la question de la
maintenance et de l’ entretien de mon outil de
production.
Les capacités de financement disponibles et
mobilisables.
Une étude économique cohérente
Montrer que:
Mon projet permet d’atteindre une rentabilité
suffisante
Cette rentabilité me permet bien de couvrir
l’ensemble des coûts et…le remboursement des
emprunts éventuels
Mon plan de financement est équilibré (sans
surendettement)
Une étude juridique adaptée
Montrer que:
Les enjeux des aspects juridiques, fiscaux et
sociaux ont été mesurés
Les choix effectués sont en adéquation avec les
enjeux
Qu’est-ce donc le plan d’affaires?
Document écrit qui présente le projet d’entreprise
Valorise l’occasion d’affaires (démontre la valeur
du projet et ses promoteurs)
Énonce la mission et les objectifs
Présente l’environnement-marché, les stratégies
retenues
Traduction chiffrée: besoins de fonds - ressources
Utilité du plan d’affaires
Pour décider si le projet vaut qu’on s’y
investisse;
Pour obtenir du financement;
Constitue un plan d’action;
Sert de référence et contrôle: peut donc
servir pour mesurer la croissance et le
rendement de l’entreprise (écarts)
Pour le bailleur de fonds
Point de départ d’un échange d’informations
qui lui sera nécessaire à évaluer le risque et
décider de s’associer à l’entreprise;
Facilite la préparation du dossier qui
autorisera ou rejettera la demande de
financement;
Sert de cadres de références dans le suivi
de l’investissement.
Quelques règles de base
Savoir pourquoi on élabore le plan d’affaires et
pour qui?
Y consacrer le temps et les ressources
nécessaires:
o recherche d’informations pertinentes
o étude de faisabilité
S’impliquer fortement dans la rédaction de son
plan d’affaires
Faire lire les premières versions à quelques
personnes de confiance (du secteur ou non)
Contenu typique
1. Table des matières
2. Le sommaire: qui résume les éléments clés du plan
d’affaires en une ou deux pages, soit présenter l’opportunité
d’affaires
Énoncé du projet
Compétences des responsables
Caractéristiques du marché
Caractéristique de l’offre et éléments de différenciation
Prévisions de ventes
Profitabilité
Besoins et sources de financement
Contenu typique (suite)
3. Le projet: qui permet au lecteur de se familiariser avec la
teneur du projet:
Raison d’être de l’entreprise (mission)
Description des produits/services
Origine de l’idée
Avantages distinctifs
Stade de développement du produit
Technologie utilisée
Brevets, droits d’exploitation
Marché cible
Objectifs à court terme, moyen terme et long terme
Contenu typique (suite)
4. Le promoteur et l’équipe: qui présente les forces et
compétences de chacun en rapport avec la mission de
l’entreprise;
Compétences et expériences du promoteur, de l’équipe
Partage des tâches administratives
Description des rôles et des responsabilités
Structure juridique
Composition du comité-conseil, du conseil d’administration
Sous-traitance (expert-conseil, comptable, avocat)
Organigramme, CV, bilan personnel (en annexe)
Contenu typique (suite)
5. Le contexte d’affaires: qui permet de faire
ressortir la dynamique du secteur d’activité,
faire valoir le positionnement stratégique, le
résultat de l’analyse du marché (qualités et
quantités);
Contenu typique (suite)
Le contexte d’affaires
Localisation (accès – stationnement)
Possibilité d’agrandissement
Évolution du secteur d’activité
Saisons propices
Réglementation environnementale
Étendue géographique du marché
Contenu typique (suite)
Le contexte d’affaires
Caractéristiques sociales, culturelles et
démographiques du marché
Évaluation réaliste de la concurrence
Forces et faiblesses de la concurrence
Positionnement de la concurrence
Produits, services substituts
Évolution et tendances du marché
Scénarios de vente
Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: le plan marketing et commercial
Le produit ou service
Avantages concurrentiels
Le prix
Le réseau de vente
Gestion des représentants des ventes
Marge de profit consentie aux intermédiaires
Message véhiculé par la publicité
Image de l’entreprise
Stratégie promotionnelle (moyens, fréquences)
Politique de garantie
Le service après-vente
Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan technique
L’emplacement
Optimisation de l’aménagement
Calendrier de réalisations des travaux
Évaluation des coûts
Plan des lieux
Réseau de fournisseurs
Gestion des approvisionnements et des achats
Technologie de production
Entretien de l’équipement
Contrôle de la qualité
La main d’oeuvre requise
La production: cycle d’exploitation
Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan des ressources
humaines:
Rappel de la composition de l’équipe de direction
Politique de recrutement
Description des tâches
Organigramme, chaîne de commandement
Évaluation et contrôle du rendement
Salaires
Obligations légales de l’employeur
Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan de
financement:
Les frais de démarrage
Les besoins de fonds
Le budget de caisse
Le bilan d’ouverture
L’état des résultats prévisionnels (3 ans)
Le bilan prévisionnel (3 ans)
Calcul du seuil de rentabilité
Contenu typique (suite)
7. Le calendrier de réalisation
8. Conclusion et annexes
Convention entre actionnaires
C.v.
Bilan personnel
Étude de marché
Liste de clients potentiels
Liste de fournisseurs
Rapport d’expertise
Descriptions techniques, plans …..
Fin du Webinar!
Place aux questions maintenant!
Questions introductifs et Débat:
Où en êtes vous par rapport à l’élaboration de
votre Business Plan ?
Petit tour de table pour cerner difficultés.
Vos questions…
Nawel Guellal Consultante – Formatrice
Email: [email protected]
Site web: https://sites.google.com/site/nawelguellal/