Comment attirer de nouveaux clients avec
des tactiques de marketing modernes
Gil Gruber, [email protected]
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Qu’est-ce qui est en commun?
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Evolution du marketing
Le marketing traditionnel Le marketing moderne
● La planification à long terme
● Approche de masse
● Les grosses dépenses
● Environnement de ventes
contrôlé
● Stratégie de pression
● Les médias traditionnels
● Un travail surtout manuel
● Impossible de mesurer
● En temps réel
● Personnalisation
● Guérilla marketing
● Restez à l'écoute et s'adapter
● Stratégie d’attraction
● Le marketing entrant et le
marketing de contenu
● Processus automatique
● Quel est le RCI?
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Le Prisme des conversations
Source: conversationprism.com Brian Solis & JESS3
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L'évolution du marketing de contenu
Le contenu traditionnel Le contenu moderne
■ Contenu statique
■ Monologues et discours
■ Campagnes isolées
■ Pas de données, pas de problème
■ Contenu authentique et de valeur
■ Partagé, interactif, collaboratif
■ Stratégies intégrées
■ Les données sont analysées afin d’améliorer le marketing
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À la pêche aux clients?
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Quel type d’appât?
Couleur et taille Autres conditions : météo
Leurres
Appât semblable à un ver Poissons nageurs Hameçons spinnerbaits
Devons Mouches artificielles
Source: How to Pick Freshwater Fishing Lures (WikiHow)
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Quelques-unes des stratégies de marketing entrant et de marketing de contenu
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Mise en œuvre de tactiques de marketing :
● Très esthétique● Attire l'attention● Plus authentique● Lisse et claire
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Sous l'eau - cela exige beaucoup de “pagaie”
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eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 1Les résultats :● 25% de part de marché en Australie● A récemment ouvert un bureau en Australie
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Processus de création de la demande
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Space Codesign : Étude de cas n ° 2Les résultats :● Article de blogue contribué publiée sur
EETimes● Apparu sur plusieurs blogues, y compris le
leader du marché de l'industrie
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eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 3Les résultats :● Nouvelle entrée sur le marché mexicain● Deux contrats signés lors de la mission
commerciale
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MTS, Ltd : Étude de cas n ° 4
Les résultats :● Le produit a été inclus dans PBX Ericsson● Microsoft a publié une mise à jour du logiciel
pour permettre une intégration harmonieuse
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Hardent, Inc : Étude de cas n ° 5Les résultats :● 774 suiveurs sur LinkedIn ● Augmentation progressive du référencement
(SEO)● Croissance significative de la demande pour
les services
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eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 6
Les résultats :● Sélectionné par Gartner dans le rapport de
l'industrie de l'éducation
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Les modèles de maturité du marketing
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Points clés d'aujourd'hui
Focalisez sur● Les marchés cibles les plus rentables● Rectifier le message marketing● Les tactiques de marketing captivantes● Mesurer et améliorer les résultats
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Disponibles à Amazon.ca
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MerciGil Gruber, MBA
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