Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
PRESENTATION DE LA CAMPAGNE NATIONALE PRESENTATION DE LA CAMPAGNE NATIONALE REALISEE PAR LES DEUX EICREALISEE PAR LES DEUX EIC LUXEMBOURGEOIS:
- Actions et Mesures concrètes en faveur des entreprises -- Actions et Mesures concrètes en faveur des entreprises -
Jeudi, le 15 mai 2003
Mme Sabrina SAGRAMOLA, Responsable de l’EIC-Luxembourg
PME/PMI de la Chambre de Commerce
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
L’ELARGISSEMENT DE L’UE: L’ELARGISSEMENT DE L’UE: UNE ACTUALITE DU COMMERCE INTERNATIONALUNE ACTUALITE DU COMMERCE INTERNATIONAL
Marché européen aux dimensions élargiesMarché européen aux dimensions élargies
perspective des échanges commerciauxperspective des échanges commerciaux
économies émergentes: avantages et inconvénients économies émergentes: avantages et inconvénients
possibilité de développement de contacts durables possibilité de développement de contacts durables
connaissance sur les différences culturelles et connaissance sur les différences culturelles et
législatives législatives (usages des milieux prof., litiges, relations contractuelles,…)(usages des milieux prof., litiges, relations contractuelles,…)
importance d’établir des contacts de confiance importance d’établir des contacts de confiance
MESSAGE: « Le premier au moulin premier MESSAGE: « Le premier au moulin premier
engrène » engrène »
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
RESULTATS DE L’ENQUETE SUR L’ELARGISSEMENT RESULTATS DE L’ENQUETE SUR L’ELARGISSEMENT REALISEE AUPRES DES ENTREPRISES NATIONALESREALISEE AUPRES DES ENTREPRISES NATIONALES
Cible: entreprises relevant des secteurs d’activité suivants: Cible: entreprises relevant des secteurs d’activité suivants: industriel industriel commercial commercial horeca horeca services services artisanal artisanal
Nombre d’entreprises contactées: 8.807 Nombre d’entreprises contactées: 8.807
Nombre de réponses: 697 (= +/- 8 %)Nombre de réponses: 697 (= +/- 8 %)
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
L’ENQUETE EN CHIFFRES: les secteurs d’activitéL’ENQUETE EN CHIFFRES: les secteurs d’activité11%
18%
31%
40%
IndustrieCommerce de gros/détailServicesArtisanat
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
L’ENQUETE EN CHIFFRES: l’intérêt à l’élargissementL’ENQUETE EN CHIFFRES: l’intérêt à l’élargissement
46%
36%
14%4%
Oui NonNe sais pas encorePas de réponse
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
L’ENQUETE EN CHIFFRES:L’ENQUETE EN CHIFFRES:les relations commerciales déjà existantesles relations commerciales déjà existantes
43%
42%
15%
Oui Non Pas de réponse
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
L’ENQUETE EN CHIFFRES:L’ENQUETE EN CHIFFRES:l’intérêt à rencontrer des entreprises des pays candidatsl’intérêt à rencontrer des entreprises des pays candidats
19%
47%
16%
18%
Oui NonNe sais pas encore Pas de réponse
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
L’ENQUETE EN CHIFFRES:L’ENQUETE EN CHIFFRES:les motifs pour l’expansion des activités au-delà de l’UEles motifs pour l’expansion des activités au-delà de l’UE
5%
25%21%
21%
7%
4%
4%
13%
Coûts de main d’œuvreréduits
Economies d’échelle
Accès au savoir-faire
Importante concurrencelocale
Recherche de partenaires
Nouvelle approche demarché
Faible concurrence dansun pays candidat
Autre
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
L’ENQUETE EN CHIFFRES: intérêt par paysL’ENQUETE EN CHIFFRES: intérêt par pays
182155
240
131
250
139 133 136
291
182156 152 145
0
50
100
150
200
250
300
BU CY CZ EE HU LT LV MT PL RO SI SK TR
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LA REPONSE DES DEUX EIC AUX BESOINS EXPRIMES LA REPONSE DES DEUX EIC AUX BESOINS EXPRIMES PAR LES ENTREPRISES LUXEMBOURGEOISESPAR LES ENTREPRISES LUXEMBOURGEOISES
UNE CAMPAGNE NATIONALE AU LUXEMBOURG:UNE CAMPAGNE NATIONALE AU LUXEMBOURG:Des actions concrètes et pratiques en faveurDes actions concrètes et pratiques en faveur
des PME et PMI luxembourgeoisesdes PME et PMI luxembourgeoises
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LES OBJECTIFSLES OBJECTIFS
informer / sensibiliser les entreprises sur l’élargissement de l’UE informer / sensibiliser les entreprises sur l’élargissement de l’UE
faire connaître les nouvelles opportunités d’affaires offertes faire connaître les nouvelles opportunités d’affaires offertes
souligner l’importance pour les entreprises d’en profiter à temps souligner l’importance pour les entreprises d’en profiter à temps
fournir des informations très détaillées sur les pays candidats fournir des informations très détaillées sur les pays candidats
aider les entreprises à mieux connaître ces nouveaux marchés aider les entreprises à mieux connaître ces nouveaux marchés
faire comprendre les différences culturelles faire comprendre les différences culturelles
fournir des réponses directes aux questions et problèmes soulevés fournir des réponses directes aux questions et problèmes soulevés
favoriser la coopération « inter-entreprises » favoriser la coopération « inter-entreprises »
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LE CONTENULE CONTENU
1. Manifestations de sensibilisation1. Manifestations de sensibilisation (conférences & workshops) (conférences & workshops)
2. Clubs d’entreprises2. Clubs d’entreprises (coaching & accompagnement technique)(coaching & accompagnement technique)
3. Services « Elargissement »3. Services « Elargissement » (hotlines, services sur mesure, (hotlines, services sur mesure,
assistance/conseils, …) assistance/conseils, …)
4. Site Web National4. Site Web National (www.euro-info-centres.lu)(www.euro-info-centres.lu)
5. Salons de coopération5. Salons de coopération (plates-formes de rencontres, services (plates-formes de rencontres, services
de soutien et d’accompagnement à l’étranger, missions économiques) de soutien et d’accompagnement à l’étranger, missions économiques)
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 1. Les manifestations de sensibilisation1. Les manifestations de sensibilisation
3 Conférences3 Conférences 15.05.2003 – Vers une UE de 25 Etats Membres: 15.05.2003 – Vers une UE de 25 Etats Membres:
Présent et Futur Présent et Futur
19.06.2003 – Les pays candidats à la loupe 19.06.2003 – Les pays candidats à la loupe
20.10.2003 – L’élargissement approche: 20.10.2003 – L’élargissement approche: Un nouveau monde d’affaires s’ouvre Un nouveau monde d’affaires s’ouvre
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 2. Les Clubs d’entreprises 2. Les Clubs d’entreprises
3 Clubs d’Entreprises sur la République Tchèque3 Clubs d’Entreprises sur la République Tchèque 02.07.2003 – 02.07.2003 – Echanges d’expériences, Echanges d’expériences, brainstorming, problèmes, attentes… brainstorming, problèmes, attentes…
octobre 2003 – octobre 2003 – Rencontre autour de plusieurs Rencontre autour de plusieurs thèmesthèmes bien définis bien définis
1er trimestre 2004 – 1er trimestre 2004 – Poursuite des réflexions et évaluation Poursuite des réflexions et évaluation quant à la continuité du club à l’avenir quant à la continuité du club à l’avenir
1ère rencontre1ère rencontre
2ème rencontre2ème rencontre
3ème rencontre3ème rencontre
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 3. Les services « Elargissement » 3. Les services « Elargissement »
Mise en place d’un service spécialisé sur leMise en place d’un service spécialisé sur le thème du processus de l’élargissement thème du processus de l’élargissement
EIC – Chambre de CommerceEIC – Chambre de Commerce HOTLINE – Elargissement: L’Europe s’élargit: HOTLINE – Elargissement: L’Europe s’élargit:
des débouchés énormes s’ouvrent des débouchés énormes s’ouvrent
EIC – Chambre des Métiers: EIC – Chambre des Métiers: L’Elargissement – Partez gagnant L’Elargissement – Partez gagnant
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 3. Les services « Elargissement » 3. Les services « Elargissement »
ObjectifsObjectifs
informer / conseiller sur des problématiques ponctuellesinformer / conseiller sur des problématiques ponctuelles
apporter une assistance technique personnalisée et sur mesureapporter une assistance technique personnalisée et sur mesure
agir en tant qu’accompagnateur technique permanent agir en tant qu’accompagnateur technique permanent
développer des services de soutien proactifs notamment dansdévelopper des services de soutien proactifs notamment dans le cadre de missions de prospection à l’étranger le cadre de missions de prospection à l’étranger
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 4. Le Site Web National 4. Le Site Web National
L’Information « EN LIGNE »L’Information « EN LIGNE »
Lancement:Lancement: à partir du à partir du 16 juin 200316 juin 2003
Contenu:Contenu: parties informatives brèves / ponctuelles sur l’élargissement parties informatives brèves / ponctuelles sur l’élargissement accès direct aux mesures concrètes développées par les EIC accès direct aux mesures concrètes développées par les EIC rubrique « Actualités » rubrique « Actualités » sources / liens utiles sources / liens utiles téléchargements téléchargements
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
_ L’élargissement : une affaire pour tous! _
_ La campagne des Euro Infos Centres _
_ Manifestations _
_ Inscriptions en ligne _
_ E-library _
www.euro-info-centres.lu
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 5. Les Salons de Coopération 5. Les Salons de Coopération
Dates et LieuxDates et Lieux
PARTNERSHIP BORDER EVENT (D) : PARTNERSHIP BORDER EVENT (D) : 4 & 5.12.2003, Berlin4 & 5.12.2003, Berlin
PARTNERSHIP BORDER EVENT (I): PARTNERSHIP BORDER EVENT (I): 24 & 25.11.2003, Vicenza24 & 25.11.2003, Vicenza
PARTNERSHIP BORDER EVENT (GR): PARTNERSHIP BORDER EVENT (GR): Printemps 2004, Printemps 2004, Thessaloniki Thessaloniki
(agro-alimentaire, textile, informatique)
(agro-alimentaire, textile, informatique)
(ingénierie mécanique, automobile, construction, environnement, transports, services)
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LES ACTIONS CONCRETESLES ACTIONS CONCRETES 5. Les Salons de Coopération 5. Les Salons de Coopération
Objectifs:Objectifs: Rencontres individuelles planifiées au préalable Rencontres individuelles planifiées au préalable
Coaching-Workshops avant / après les rencontresCoaching-Workshops avant / après les rencontres Actions d’accompagnement diversesActions d’accompagnement diverses
Actions de suiviActions de suivi
BALKAN & BLACK SEA PARTNERSHIP 2003BALKAN & BLACK SEA PARTNERSHIP 2003 17 & 18.11 2003, Thessaloniki, Grèce17 & 18.11 2003, Thessaloniki, Grèce (construction, matériaux de construction, agro-alimentaire, textile)
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LA GLOBALISATION DES MARCHES LA GLOBALISATION DES MARCHES ET LA COOPERATION INTERNATIONALEET LA COOPERATION INTERNATIONALE
Augmentation continue de la pression concurrentielle sur leAugmentation continue de la pression concurrentielle sur le marché domestique marché domestique
Facteur d’exigence amenant les entreprises à se positionner Facteur d’exigence amenant les entreprises à se positionner sur d’autres marchés porteurs sur d’autres marchés porteurs
Evolution des relations entre entreprises dans des marchés Evolution des relations entre entreprises dans des marchés globalisés en perpétuel changement globalisés en perpétuel changement
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
LA GLOBALISATION DES MARCHESLA GLOBALISATION DES MARCHES ET LA COOPERATION INTERNATIONALE ET LA COOPERATION INTERNATIONALE
Importance de la création d’un scénario / des conditionsImportance de la création d’un scénario / des conditions favorables au soutien du développement des relations favorables au soutien du développement des relations commerciales des entreprises commerciales des entreprises
Coopération « inter-entreprises » et stratégies d’alliances: Coopération « inter-entreprises » et stratégies d’alliances: un élément intégrateur important s’inscrivant dans le cadre un élément intégrateur important s’inscrivant dans le cadre du processus de développement international des entreprises du processus de développement international des entreprises
Chambre de Commercedu Grand-Duché de Luxembourg
Merci de votre attention!