Download - Analyse Stratégique : SHAZAM
L ’ A N A L Y S E S T R A T E G I Q U E
LEA LESCOU - ALICE LE CORRE
S O M M A I R E
/ RAPPEL DU CONTEXTE // PRESENTATION STRATEGIQUE DE L’ENTREPRISE // LE MODELE VIP // PROBLEMATIQUE // AXES DE DEVELOPPEMENT // CONCLUSION
R A P P E L D U C O N T E X T E
Identification musicale via application smartphone
Redirection d’achat vers iTunes, Google Play ; d’écoute vers Spotify, Deezer
Paroles de chansons, vidéos, clip
Classements par pays et internationaux
Recommandation musicale
SHAZAM, UN CONCEPT A 1 MILLIARD DE DOLLARS
R A P P E L D U C O N T E X T E
L E S C H I F F R E S
2002 2008
44 525
12 %
MILLIONS MILLIONSde chiffre d’affaires
réalisé entre 2013 et 2014
Lancement du concept initial de “Shazam” via SMS
Lancement de l’application sur iTunes, qui devient la 1ère application disponible sur l’AppStore
de téléchargements depuis le lancement de Shazam. C’est la 10e meilleure appli sur
iPhone
des ventes digitales de musique dans le monde
>
> > >>LES
DATES CLES
L A S T R A T E G I E D E S H A Z A M
BUT : Fédérer la plus grande communauté dans le secteur de la musique et générer des revenus viables
OBJECTIFS : Augmenter le nombre d’utilisateursAugmenter le temps passé par l’utilisateur sur l’applicationDiversifier les utilisations
L A S T R A T E G I E G L O B A L E
LES BUTS &
OBJECTIFS
L A S T R A T E G I E D ‘ E N T R E P R I S E
250EMPLOYÉS
> 120INGÉNIEURS DÉVOUÉS AU R&D
>
200BREVETS DÉPOSÉS
> 7LEVÉES DE FONDS
>LES
PARTIESPRENANTES
L A S T R A T E G I E C O N C U R R E N T I E L L E
LES AVANTAGES CONCURRENTIELS
1er sur le secteur
Monopole de l’innovation, notoriété
INNOVATION
L A S T R A T E G I E C O N C U R R E N T I E L L E
LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
SMARTPHONE
ET MOBILITÉ
LOGIQUE MULTICANAL
E
L A S T R A T E G I E O P E R A T I O N N E L L E
DAS
MUSICALEAUDIO VISUELLE
LA RECONNAISSANCE
L E M O D E L E V I P
L E M O D E L E E C O N O M I Q U E
VALEUR
S
Reconnaissance musicale
Perception de commissions sur les achats en ligne iTunes, Google Play, Apple Music
Publicités insérées dans l’application et issues des publicités liées aux émissions et spots tv
Application native sur les systèmes de téléphones Samsung
Levées de fonds auprès d’investisseurs
F R E E M I U MOffrir un service à valeur ajoutée spécifique au mobile et concentrer son activité exclusivement sur ce canal
L I M I T E R L ’ I M M I T A T I O N
IMITATION
NOTORIÉTÉ = Avantage concurrentiel
CONCURRENCE FAIBLE
DIVERSIFICATION pour limiter l’imitation
Q U E L P E R I M E T R E ?
Shazam doit élargir son domaine d’activité pour ne pas disparaître.
PERIMETRE
RÉSEAU SOCIAL
RÉGIE PUBLICITAIRE
APPLICATION DE
RECOMMANDATION
MUSICALE
P R O B L E M A T I Q U E
L E S C O N S T A T S
Des utilisateurs de plus en plus nombreuxUn CA qui double chaque annéeDes levées de fonds conséquentes
>>>
DES CHIFFRES EN FORTE
CROISSANCE
L E P R O B L E M E ?
En 2014 Shazam a TRIPLE SES PERTES ANNUELLES.
Le modèle économique n’est à ce jour pas viable.
>
P R O B L E M A T I Q U E
COMMENT DÉVELOPPER ET FAIRE ÉVOLUER LE MODÈLE ÉCONOMIQUE AFIN
DE RENDRE L’APPLICATION RENTABLE ?
P R O B L E M A T I Q U E
COMMENT MAINTENIR SA CAPACITÉ D’INNOVATION
MALGRE SA CROISSANCE EXPONENTIELLE ?
A X E S D E
D E V E L O P P E M E N T
L E S T R O I S H O R I Z O N S
Diversification en dehors de l’univers musical : s’essayer à la reconnaissance visuelle d’objetsActivité prédictive avec les maisons de disques
HORIZON 1 - ÉTENDRE ET DÉFENDRE L'ACTIVITÉ PRINCIPALE
HORIZON 2 - CONSTRUIRE DES ACTIVITÉS EMERGEANTES
HORIZON 3 - CRÉER DES OPTIONS VIABLES
Application d’identification et de recommandation musicale
Diversifier l’activité : reconnaissance de publicités et émissions TVDiversifier les supports : tablettes, smartwatches
L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R
Accroître les revenus pour atteindre un certain seuil et rendre le
modèle plus stable et plus prévisible.
>
O B J E C T I F
L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R
O U I , M A I S C O M M E N T ?
En DIVERSIFIANT SON DOMAINE D'ACTIVITÉ et en
développant une nouvelle INNOVATION>
L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R
ORIENTATION RÉSEAU SOCIALpour augmenter le temps de visite de chaque mobinaute via plus de services (programmes TV…), de redirections et donc de commission pour Shazam.
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E T A P E 1
" Pour la première fois, nous allons utiliser l'objectif photo du smartphone pour débloquer des contenus "
DIVERSIFICATION DU DOMAINE D'ACTIVITÉDe la reconnaissance musicale à la reconnaissance visuelle
>
L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R
E T A P E 2
L ‘ A C T I V I T E R E N T A B I L I S E R
NOUVEL AVANTAGE NON VIABLE A LT
QUELS R I S Q U E S ?
X
X MENACE DE LA CONCURRENCE
X ÉCHEC BOURSIER DE L’AVANTAGE CONCURRENTIEL
C O N C L U S I O N
S I O N C O N C L U
Partenariats marketing signés entre SHAZAM & plusieurs marques américaines et françaises WALT DISNEY, TARGET, EVIAN, GUERLAIN
Campagne publicitaire pour la radio EUROPE1, avec la possibilité de "shazamer" les affiches promouvant ses animateurs.
UN CHANGEMENT STRATÉGIQUE NÉCESSAIRE A LA SURVIE DE SHAZAM PROFITABLE AU DÉVELOPPEMENT DE L’APPLICATION
>VERS LA RECONNAISSANCE
VISUELLE
M E R C I