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Gagnez vos appels d’offres publiques
Ajoutez de la valeur à vos propositions de services
FORMATIONS OFFERTES
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AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES
Vos offres répondent-elles aux besoins
exprimés ?
Vos propositions
sont-elles mises en valeur ?
Vos réponses sont-elles
différentes de vos
concurrents ?
![Page 3: Ajoutez de la valeur à vos propositions de services](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022071813/55a479501a28ab7f608b4581/html5/thumbnails/3.jpg)
AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES
La rédaction de proposition de services est souvent perçue comme un mal
nécessaire. Or, vos prospects s’attendent à des propositions personnalisées leurs
apportant des solutions adaptées.
Lors de cette formation, vous apprendrez comment rédiger une proposition à valeur
ajoutée au-delà d'un simple devis, pour vous différencier et mieux répondre aux
attentes de vos prospects.
![Page 4: Ajoutez de la valeur à vos propositions de services](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022071813/55a479501a28ab7f608b4581/html5/thumbnails/4.jpg)
APERÇU DU CONTENUContexte de la demande- La naissance du besoin- Rédaction du cahier de charges- Définir ce qu’est l’offre de services- Où trouver l’offre de services
Décoder l’environnement de votre client - Savoir décoder les vrais problèmes- Profiler votre client - Savoir-faire l’adéquation entre la demande et l’offre
Construire une offre innovante et convaincante - Savoir créer de la valeur et se démarquer - Séduire, convaincre, persuader- Les composantes d’une offre convaincante centrée sur le client- Analyser les enjeux prioritaires - Formuler des objectifs et un plan de travail réalistes
Présentez votre offre - Misez sur la valeur de votre entreprise - Transformez vos offres en proposition gagnantes - Maintenir le momentum !
Les indicateurs de succès- Mésurer votre succès : tableaux de bord- Le suivi
AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS
PROPOSITIONS DE SERVICES
![Page 5: Ajoutez de la valeur à vos propositions de services](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022071813/55a479501a28ab7f608b4581/html5/thumbnails/5.jpg)
GAGNER VOS APPELS D’OFFRES PUBLIQUES
Analyser et formuler une réponse à valeur ajoutée à vos appels d’offres peut représenter
tout un défi !
Au terme de cette formation, vous serez mieux outillé pour identifier les opportunités d’appels d’offres, cerner les objectifs et résultats attendus et les pratiques gagnantes pour optimiser vos chances de réussite.
![Page 6: Ajoutez de la valeur à vos propositions de services](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022071813/55a479501a28ab7f608b4581/html5/thumbnails/6.jpg)
APERÇU DU CONTENU : 4 MODULES
GAGNEZ VOS
APPELS D’OFFRES
PUBLIQUES
Comprendre le contexte : la genèse du projet
- Le processus de formation d’un projet- Les acteurs d’un projet- La naissance et le contenu des cahiers de charge
Comprendre le processus d’un appel d’offres public
- Les différents types d’appels d’offres- Où trouver les appels d’offres- Le déroulement d’un appel d’offres
Composantes d’une offre de service
- Qu’est-ce qu’une offre de services- Structure d’une offre de service
Comment améliorer vos offres de services
- La forme de votre offre de services- Le contenu de votre offre de services
![Page 7: Ajoutez de la valeur à vos propositions de services](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022071813/55a479501a28ab7f608b4581/html5/thumbnails/7.jpg)
LES FORMATRICES
Rose Marie DeSousa, Formatrice agréée (CPMT)
• Formatrice et coach dynamique avec plus de 25 ans d’expérience en vente, marketing et vente social web 2.0 dont 10 années en tant que dirigeante d'entreprise où elle a mené les équipes de ventes au sommet de leur performance en termes de croissance des revenus et de rentabilité.
Sandra Awad, B.Sc.A. (HEC), M.A.P. (ENAP)
• Spécialiste en approvisionnement ayant 18 années d’expérience professionnelle en élaboration d’offre de service et de demandes de propositions nationales et internationales.
• De nature extravertie et intuitive, elle aime dispenser son expertise pour enrichir son entourage et partager un sourire !
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CALENDRIER DE FORMATIONS 2016
FORMATIONS D’UN JOUR
Contactez-nous pour les
dates
Janvier
Février
Mars
![Page 9: Ajoutez de la valeur à vos propositions de services](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022071813/55a479501a28ab7f608b4581/html5/thumbnails/9.jpg)
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