Gagnez vos appels d’offres publiques
Ajoutez de la valeur à vos propositions de services
FORMATIONS OFFERTES
AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES
Vos offres répondent-elles aux besoins
exprimés ?
Vos propositions
sont-elles mises en valeur ?
Vos réponses sont-elles
différentes de vos
concurrents ?
AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES
La rédaction de proposition de services est souvent perçue comme un mal
nécessaire. Or, vos prospects s’attendent à des propositions personnalisées leurs
apportant des solutions adaptées.
Lors de cette formation, vous apprendrez comment rédiger une proposition à valeur
ajoutée au-delà d'un simple devis, pour vous différencier et mieux répondre aux
attentes de vos prospects.
APERÇU DU CONTENUContexte de la demande- La naissance du besoin- Rédaction du cahier de charges- Définir ce qu’est l’offre de services- Où trouver l’offre de services
Décoder l’environnement de votre client - Savoir décoder les vrais problèmes- Profiler votre client - Savoir-faire l’adéquation entre la demande et l’offre
Construire une offre innovante et convaincante - Savoir créer de la valeur et se démarquer - Séduire, convaincre, persuader- Les composantes d’une offre convaincante centrée sur le client- Analyser les enjeux prioritaires - Formuler des objectifs et un plan de travail réalistes
Présentez votre offre - Misez sur la valeur de votre entreprise - Transformez vos offres en proposition gagnantes - Maintenir le momentum !
Les indicateurs de succès- Mésurer votre succès : tableaux de bord- Le suivi
AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS
PROPOSITIONS DE SERVICES
GAGNER VOS APPELS D’OFFRES PUBLIQUES
Analyser et formuler une réponse à valeur ajoutée à vos appels d’offres peut représenter
tout un défi !
Au terme de cette formation, vous serez mieux outillé pour identifier les opportunités d’appels d’offres, cerner les objectifs et résultats attendus et les pratiques gagnantes pour optimiser vos chances de réussite.
APERÇU DU CONTENU : 4 MODULES
GAGNEZ VOS
APPELS D’OFFRES
PUBLIQUES
Comprendre le contexte : la genèse du projet
- Le processus de formation d’un projet- Les acteurs d’un projet- La naissance et le contenu des cahiers de charge
Comprendre le processus d’un appel d’offres public
- Les différents types d’appels d’offres- Où trouver les appels d’offres- Le déroulement d’un appel d’offres
Composantes d’une offre de service
- Qu’est-ce qu’une offre de services- Structure d’une offre de service
Comment améliorer vos offres de services
- La forme de votre offre de services- Le contenu de votre offre de services
LES FORMATRICES
Rose Marie DeSousa, Formatrice agréée (CPMT)
• Formatrice et coach dynamique avec plus de 25 ans d’expérience en vente, marketing et vente social web 2.0 dont 10 années en tant que dirigeante d'entreprise où elle a mené les équipes de ventes au sommet de leur performance en termes de croissance des revenus et de rentabilité.
Sandra Awad, B.Sc.A. (HEC), M.A.P. (ENAP)
• Spécialiste en approvisionnement ayant 18 années d’expérience professionnelle en élaboration d’offre de service et de demandes de propositions nationales et internationales.
• De nature extravertie et intuitive, elle aime dispenser son expertise pour enrichir son entourage et partager un sourire !
CALENDRIER DE FORMATIONS 2016
FORMATIONS D’UN JOUR
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dates
Janvier
Février
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Pour vous inscrire : 514-947-8636 ou 514-354-6544 / PLACES LIMITÉS
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