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Jan Homann | Founder & CEO blogfoster.com
Jan Homann Gründer & CEO blogfoster GmbH
j.homann(at)blogfoster.com
@janhomann
Pricing im Influencer Marketing
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| Der Markt wächst exponentiell und teilweise unkontrolliert.
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600.000.000 Blogs
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800.000.000 Instagram Profile
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1,5 Milliarden+ YouTube Channels
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aber wir müssen uns auch beschäftigen mit…
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| Informationen, Transparenz, Qualitätsstandards und Benchmarks sind noch nicht ausreichend im Markt vorhanden!
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| Informationen, Transparenz, Qualitätsstandards und Benchmarks sind noch nicht ausreichend im Markt vorhanden!
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—> Die Preisfindung im Markt erfolgt aktuell weitestgehend willkürlich.
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2 | Kurzvorstellung: Der Referent und blogfoster.com
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Insights aus über 17.000 sponsored Content Kampagnen
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ermöglichen skalierbare Marketing-Kampagnen
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Kanäle
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Auswahl und Erkennung von Fraud
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Millionen Lesern in Europa
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Blogs und Social Media
Influencer lernen, wie sie ihren Erfolg auf allen Kanälen
steigern können
blogfoster - Die marktführende Plattform für Influencer Marketing
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3 | Status Quo: Wie kommen Preise am Markt aktuell zustande?
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Die häufigsten Ansätze
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TKP*Follower
Die häufigsten Ansätze
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TKP*Follower
Die häufigsten Ansätze
Influencer nennt seinen Preis
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TKP*Follower
Die häufigsten Ansätze
Influencer nennt seinen Preis
Earned Media Value
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4 | Die Preisfunktion – Ein Ansatz zur Wertberechnung von Influencer Marketing Leistungen
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Preisformel: Ein Ansatz
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Preisformel: Ein Ansatz
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Preisformel: Ein Ansatz
Base Price Function
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Preisformel: Ein Ansatz
Base Price Function Performance Parameter
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Preisformel: Ein Ansatz
Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
�19
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
�20
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
�20
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
�21
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
�21
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
�22
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
�23
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
Engagementratep�23
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
Engagementratep+
2,5%
7,5%
5 %
1,5%
1 %
-
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Base Price Function Performance Parameter Punish / Reward Coeficient
Preisformel: Ein Ansatz
Performance Parameter gewichten und summieren.
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5 | Die wichtigsten Parameter bei der Preisbemessung eines Influencers
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p0Authentische Inhalte und Zielgruppenfit sei gegeben.
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p1Traffic Herkunft
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United Kingdom3 %
Ukraine4 %
Germany4 %
China4 %
France5 %
Indonesia6 %
Italy8 %
India8 %
Mexico9 %
Russian Federation10 %
United States of America17 %
Brazil23 %
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p2Interaktionsraten
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p2Interaktionsraten
Definition: Interaktionsrate = (Likes + Kommentare) / Gesamtzahl der Follower
33Brutto-Reichweite
Inte
rakt
ion
Nonlinearität: Mit steigender Reichweite sinkt die ø Interaktionsrate
33Brutto-Reichweite
Inte
rakt
ion
Nonlinearität: Mit steigender Reichweite sinkt die ø Interaktionsrate
33Brutto-Reichweite
Inte
rakt
ion
Nonlinearität: Mit steigender Reichweite sinkt die ø Interaktionsrate
33Brutto-Reichweite
Inte
rakt
ion
Nonlinearität: Mit steigender Reichweite sinkt die ø Interaktionsrate
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p3Fake Follower
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Influencer kaufen Follower, Likes und Interaktion
Quelle: engaged.com
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Top 4 Fraud Indikatoren
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Top 4 Fraud Indikatoren
Plötzlicher Anstieg der Follower
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Q1 Q2 Q3 Q4
Plötzlicher Anstieg der Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
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Plötzlicher Anstieg der Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
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Plötzlicher Anstieg der Follower
Durchschnittliche Interaktionsrate
<1.5%
Top 4 Fraud Indikatoren
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Plötzlicher Anstieg der Follower
Durchschnittliche Interaktionsrate
<1.5%
Interaktionsrate = (Likes + Kommentare) / Gesamtzahl der Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
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Plötzlicher Anstieg der Follower
Durchschnittliche Interaktionsrate
<1.5%
Interaktionsrate = (Likes + Kommentare) / Gesamtzahl der Follower
Überprüfung der Interaktionsrate der letzten 10 Postings
Top 4 Fraud Indikatoren
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Durchschnittliche Interaktionsrate
<1.5%
Plötzlicher Anstieg der Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
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Unglaubwürdige Herkunft des Traffics
Durchschnittliche Interaktionsrate
<1.5%
Plötzlicher Anstieg der Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
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Unglaubwürdige Herkunft des Traffics
Durchschnittliche Interaktionsrate
<1.5%
Plötzlicher Anstieg der Follower
✓ Überprüfung der Herkunft des Traffics
Top 4 Fraud Indikatoren
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Unglaubwürdige Herkunft des Traffics
Durchschnittliche Interaktionsrate
<1.5%
Plötzlicher Anstieg der Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
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Unglaubwürdige Herkunft des Traffics
Durchschnittliche Interaktionsrate
<1.5%
Plötzlicher Anstieg der Follower
Follow vs. Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
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Top 4 Fraud Indikatoren
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Follow vs. Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
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Follow vs. Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
Verhältnis von gefolgten Profilen und der Followeranzahl eines Profils
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Follow vs. Follower
Top 4 Fraud Indikatoren
Verhältnis von gefolgten Profilen und der Followeranzahl eines Profils
Follow and Follow-back Netzwerke erhöhen die Followerschaft unnatürlich gleichmäßig
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p4Durchschnittliche Verweildauer
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p5Historische Kampagnenperformance
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p6Werbe Densität/Dichte
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Quelle: TBWA
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Jan Homann CEO & Founder
blogfoster GmbH +49 30 6098 1245 1
j.homann(at)blogfoster.com
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