1
2
FLOCK ME
FLOCKME
3FLOCK
ME
- politique de vente de masse
- qualité 2 pour appliquer une politique de prix bas
- investissement en communication
- nombre important de commerciaux
Marché A
Strategie
4
Strategie
- politique de différenciation
- qualité moyenne (3)
- forte présence commerciale
Marché B
FLOCKME
5
Strategie
•Objectif de rentabilité
•Privilégier le climat social
FLOCKME
6FLOCK
ME
Analyse commerciale
- Augmentation des parts de marché de 12% en 3 ans
- Prix les plus bas
- Forte publicité
- Nombreuses forces de ventes
- Augmentation de la qualité après 5 ans et prix bas
Marché A
7FLOCK
ME
Analyse commerciale
Pas une priorité
- Parts de marché aux alentours de 5%
- Publicité faible
- Forces de ventes peu nombreuses
- Qualité 3
Marché B
8FLOCK
ME
Analyse financiere
- Résultat positif et globalement croissant
- Placements rentables en année 4 et 5
- Sous-traitance en année 5
9FLOCK
ME
Production et GRH- Augmentation de notre capacité de production
40.000 à 48.000 en année 4
48.000 à 80.000 en année 5
- Très bonne politique sociale
- En année 5 : 43 ouvriers et 15 commerciaux
10FLOCK
ME
Bilan general- Capacité de production élevée
- Climat social favorable
- Impact social important (58 employés)
- Cours du titre en forte hausse
+
11FLOCK
ME
Bilan marché A
- Domination
- Bonne rentabilité
- Sous-traitance
+
12FLOCK
ME
Bilan marché A
- saturation
- régression
-
13FLOCK
ME
Bilan marché B
Parts de marchés et rentabilité trop faibles-
14FLOCK
ME
Politique d’avenir- Même politique sur le marché A
- Offensive sur le marché B
Augmentation du nombre de commerciaux
Tenter une domination par les coûts
Notre leadership sur A nous permet de financer l’offensive sur le marché B