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Copywriting 101: Comment écrire pour vendre
davantage les produits que vous promouvez?
Il était une fois, je parlais d'affiliation à un groupe d'amis
- aussi dans le web marketing - quand je leur ai dit qu'il
fallait à tout prix maîtriser le Copywriting pour réussir en
affiliation. Ils ont tous ri quand je leur ai dit cela. Mais ils
ont été convaincus après avoir entendu ce que vous êtes
sur le point de lire...
Le Copywriting, c'est avant tout l'art de vendre en
utilisant le pouvoir des mots. Celui qui le maîtrise a
tout ce qu'il faut pour réussir dans la vie - même si c'est
en dehors d'Internet.
Mais revenons à l'affiliation.
Pourquoi devez-vous apprendre à écrire des textes
qui font agir?
Tout simplement parce que « les mots sont tout ce que
vous possédez » pour influencer vos visiteurs et
prospects. Que vous décidiez de vous adresser à eux par
la vidéo ou par le texte, vous devrez forcément utiliser les
mots.
Les mots ont un très grand pouvoir. Et s'ils sont bien
utilisés, ils peuvent vous permettre d'obtenir n'importe
quoi chez "presque" n'importe qui.
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Voici comment les utiliser efficacement pour vendre vos
produits en affiliation…
Les secrets pour écrire des textes hypnotiques et
convaincants pour vendre en affiliation…
Les voici:
Écrivez pour vos lecteurs
Ce conseil peut paraître simpliste, pourtant il est le cœur
même de votre réussite. La plupart des gens font l'erreur
de s'adresser à tout le monde - ou à une masse. Au lieu
de s'adresser directement à leur lecteur...
Voici un exemple pour vous illustrer mes propos :
« Certains d'entre vous savent qu'il est possible de perdre
du poids sans faire de régime. Mais ils ne savent pas
comment s'y prendre. Si vous faites partie de ce groupe
de personnes, alors ce qui suit pourra vous intéresser. »
Relisez ce texte et notez les failles.
Si la dernière phrase s'adresse (un peu) directement à un
individu, la première phrase a complètement échoué sa
mission - qui est d'accrocher le lecteur, et de lui montrer
que vous vous adressez directement à lui.
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Remanions cette phrase et voyons la différence…
« Savez-vous qu'il est possible de perdre du poids sans
faire un régime ? Si vous ne savez pas comment vous y
prendre, alors lisez ce qui suit. Dans les lignes qui
suivent, vous allez découvrir les techniques à employer. »
Vous voyez ? Ce deuxième exemple est nettement
meilleur que le premier. Le lecteur sent que vous lui
parlez directement. Il sent que vous le connaissez bien.
Ainsi, il est plus disposé à vous écouter...
Comment parvenir à ce résultat?
Il faut s'exercer régulièrement. De plus, lorsque vous
écrivez imaginez votre lecteur idéal en face de vous. S'il
le faut, faites son portrait. Et écrivez comme si vous vous
adressez directement à lui. Cela devra vous permettre
d'écrire des textes qui touchent le cœur de vos lecteurs.
Parlez-lui de lui et non de vous
Connaissez-vous le sujet le plus populaire dans le monde
?
Dans son livre « Comment se faire des amis », Dale
Carnegie fait une révélation étonnante. Il s’agit d’une
enquête réalisée par les compagnies de téléphone de New
York. Cette enquête révèle que le mot le plus
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fréquemment employé au cours des conversations
téléphoniques est le pronom personnel « je ».
En effet, il a été prononcé trois mille neuf cents fois au
cours de cinq cents conversations « je », « je », « je »…
« Moi », « moi », « moi » !
Qu’est-ce que cela veut dire ? Cela veut dire que les gens
ne sont intéressés que par eux-mêmes. Ils s'en fichent
pas mal de ce que les autres sont ou font. Ce qui les
intéresse c'est "eux-mêmes". Un point !
Donc si vous voulez les convaincre très facilement, si
vous voulez les persuader et les influencer, parlez-leur
d'eux. Oubliez-vous un peu. Et concentrez-vous sur eux !
Ce point ressemble un peu au précédent, mais il est
différent.
Ici, il est question de parler plus de votre lecteur que
d'une autre personne. Votre texte doit comporter cinq fois
plus les pronoms "vous, votre, vos" que tout autre
pronom tel que "moi, je, ma, mon…".
Utilisez un langage simple et compréhensible
Vous pouvez penser qu'en utilisant des termes
techniques, vous serez perçus comme une autorité. Mais
c'est l'effet contraire qui se produit.
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Les gens accordent plus d'importance aux personnes qui
peuvent se faire comprendre à travers une expression
simple et compréhensive.
N'oubliez pas que vous n'êtes pas dans un concours
littéraire. Votre objectif est de vous exprimer de sorte
que vos auditeurs n'aient aucune confusion dans leur
esprit.
Ma règle est la suivante, « mon texte doit être si clair
qu'un enfant de dix ans puisse le lire et le comprendre
sans me poser de questions ».
Si vous arrivez à relever ce défi, alors rien ne peut vous
empêcher de réussir. Parce que si vos prospects
comprennent votre message, vous n'aurez aucun mal à
les convaincre.
Parlez en termes d'avantages et non de
fonctionnalités
En tant qu'affiliés, vous aurez plusieurs fois besoin de
parler des avantages des produits dont vous faites la
promotion.
Soit à travers des articles critiques ou des emails
promotionnels ou des emails de relance. Soit par le biais
d’un autre canal.
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Peu importe le canal que vous utilisez. Le plus important
est de vous focaliser – chaque fois – sur les bénéfices et
avantages de votre produit au lieu de ses fonctionnalités.
Vos prospects ont besoin de savoir ce que le produit va
leur faire, comment est-ce qu'il va améliorer leur vie.
Ils veulent savoir le bien-être que cela va leur procurer.
C'est donc sur ces points que vous devez vous focaliser.
Écrivez des accroches qui cartonnent...
J'aurais pu commencer par ce point...car c'est sans doute
le point le plus important dans votre texte - qu'il s'agisse
d’une page de vente, d'un article ou d'un email.
L'accroche n'est rien d'autre que le titre de votre texte.
C'est ce que les gens voient en premier quand ils sont sur
le point de lire votre texte. Par conséquent, si elle n'est
pas efficace, vous n’aurez pas la possibilité de convaincre
vos visiteurs et lecteurs – parce qu’ils s’en iront sans
avoir lu votre texte.
L'accroche doit jouer les rôles suivants:
attirer l'attention: c'est son rôle principal.
informer le lecteur : de quoi voulez-vous lui parler
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piquer sa curiosité pour le pousser à lire le reste de
votre texte.
Voyons ces différents points de plus près !
1. Attirer l'attention
Quel est le plus grand bénéfice de votre produit ? Ou quel
est le plus grand bénéfice que va obtenir votre prospect
après la lecture de votre article ou de votre email ?
Parlez-lui de ce bénéfice. Il n'aura plus d'autre choix que
de lire ce qui suit...
2. Informer le lecteur
Qu'est-ce que vous souhaitez dire à votre lecteur ?
Informez-le immédiatement. Pourquoi ? Parce qu'il n'a
que quelques secondes pour se décider - s'il doit
continuer à lire votre texte ou pas.
Donc, faites en sorte qu'il sache exactement de quoi parle
le reste de votre texte. Ne réservez pas cette étape pour
plus tard, car vous risquez d'attirer de mauvaises
personnes et de perdre les bonnes personnes.
Si votre texte parle de perte de poids, faites-le savoir
dans votre accroche. Ciblez vos prospects et vos résultats
s'en porteront mieux.
3. Piquer la curiosité
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L'un des défauts communs aux hommes est leur
curiosité. C'est dans notre nature. Connaissez-vous une
seule personne qui ne soit pas curieuse ? Je n'en ai pas
encore rencontré…
Nous sommes de nature curieuse... et si vous pouvez
tirer profit de ce défaut, alors vous aurez d'excellents
résultats.
L'une des meilleures façons de piquer la curiosité des
gens est de faire une déclaration choquante ou une
déclaration qui dépasse leurs compétences...
Exemple:
‘‘Comment arrêter de fumer grâce à vos oreilles?’’
Cette accroche fait la promotion d'une méthode
subliminale (audio) sur l'arrêt du tabac. Le lecteur en le
lisant, même s'il n'est pas intéressé, est poussé à vérifier
cette déclaration. Ainsi, il se retrouve dans votre piège:
en train de lire votre texte.
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L'art de la prévente: qu'est-ce que la prévente et
comment l'utiliser pour booster vos ventes ?
Pour réussir dans l'affiliation, vous avez besoin de bien
connaître les produits dont vous faites la promotion. Puis,
vous devez pouvoir pousser les gens à acheter ces
produits sans leur "vendre". C'est là qu'intervient la
prévente.
Comme son nom le laisse voir, la prévente consiste à
piquer la curiosité, créer une envie, et exciter vos lecteurs
ou visiteurs à propos du produit dont vous faites la
promotion. Vous leur vendez l'idée - le concept. Et vous
laissez la page de vente de votre partenaire se charger du
reste.
Si vous arrivez à dompter ce concept et à l'appliquer dans
votre business, vous serez à des années-lumière de la
plupart des affiliés.
Dans la prévente, vous montrez, par exemple, à vos
prospects comment leur santé va s'améliorer, comment
leur corps va apparaître, comment leurs finances vont se
porter, ou comment leur vie va s'améliorer s'ils utilisent
le produit que vous recommandez.
En d'autres mots, votre travail consiste à créer un désir
ardent pour le produit que vous promotionnez. Vous
préparez l’esprit de vos prospects (vos visiteurs et
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abonnés) pour le message (la lettre de vente) de votre
partenaire d’affiliation. Puis, vous laissez la page de vente
de votre partenaire faire le reste du travail.
À travers la prévente, vous facilitez le travail du
marchand - votre affilieur.
En tant qu'affilié, votre travail consiste à fournir un
contenu utile, et en rapport avec les produits que vous
promouvez - de sorte que vous laissiez votre lecteur sur
sa faim - créant en lui le désir d'en savoir plus.
Voici comment utiliser efficacement la prévente...
Comment prévendre comme un Pro?
Voici des suggestions et des idées qui peuvent vous être
d’une aide précieuse :
Connaissez votre produit
La première étape consiste à bien connaître votre produit.
Si vous ne le connaissez pas, il vous sera difficile de le
prévendre. Je pense que vous le savez déjà. Mais comme
la répétition est pédagogique, je me permets de revenir
là-dessus.
Comme je vous le disais, beaucoup de gens
recommandent de tester un produit avant de le
recommander. Je ne suis pas contre ça. Mais je pense
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que ce n'est pas indispensable pour connaître un produit.
Cela peut vous choquer. Mais j'ose dire ce que les autres
ne disent pas - mais font en cachette.
Si vous pouvez tester un produit, alors faites-le. Ça va
faire un plus. Mais si vous ne pouvez pas le faire, il y a
d'autres moyens de bien connaître le produit.
Par exemple, vous pouvez demander à une autre
personne de le tester pour vous - cela est indispensable si
vous ne connaissez pas le marchand et s'il n'a pas encore
une grande autorité dans votre marché.
Mais si le produit a été créé par une autorité, en qui vous
avez déjà confiance, vous pouvez simplement vous
inspirer de sa page de vente ou des avis et commentaires
d'autres experts et autorités.
Vous pouvez par exemple demander l'avis d'autres
personnes sur un forum spécialisé.
De toutes les façons, prenez les dispositions nécessaires
pour bien connaître votre produit.
Apprenez à connaître votre audience
Dans la partie précédente, je vous disais qu'il est
important de s'adresser directement à vos lecteurs.
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Comment pourriez-vous le faire si vous ne les connaissez
pas bien? Ce sera difficile, n’est-ce pas ?
L'une des façons les plus simples pour connaitre votre
audience est de vous mettre dans leur peau. Rendez-vous
là où ils se trouvent: sur les forums spécialisés, les
groupes sur les réseaux sociaux, les blogs d'autorité…
Voyez quels sont leurs problèmes. Qu'est-ce qui les
angoisse et les torture le plus ? Quels sont leurs plus
grands problèmes.
En connaissant ces choses, vous allez pouvoir baser votre
argumentaire de prévente sur leurs besoins
fondamentaux. Ainsi, ils se sentiront directement
concernés. Et ils seront motivés à se procurer la solution
que vous leur recommandez.
Apprenez à connaître vos concurrents
S'il est important de connaître vos prospects, il est
également indispensable de connaître vos concurrents.
Pourquoi ? Parce que cela vous permettra de vous
distinguer - de vous différencier d'eux.
Vous consentez que si vous offrez moins de valeur que
vos concurrents, il vous sera vraiment difficile de les
battre.
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J'aimerais vous partager un secret : les internautes ont
tendance à comparer les offres avant de passer à l'action.
Et même en tant qu'affilié, cela peut heurter votre
business. Je m'explique.
Si vos abonnés sont inscrits sur la liste de vos
concurrents, et que vous faites la promotion d'un même
produit, ils compareront d'abord vos offres pour voir celui
qui offre le plus d’avantages.
S'il se trouve que vos concurrents offrent un bonus aux
personnes qui achètent en passant par leur lien
d'affiliation - et que vous ne le faites pas - alors le choix
est clair. Vos abonnés achèteront en passant par le lien
de vos concurrents.
Je vous encourage donc à suivre de très près vos
concurrents. Lisez leurs critiques. Lisez les commentaires
de leurs lecteurs sur leurs articles critiques. Inscrivez-
vous sur leur liste pour les espionner.
Puis, lorsque vous connaîtrez leurs stratégies, essayez
dans la mesure du possible, de toujours faire mieux
qu'eux.
Une fois que toutes ces conditions sont réunies, vous êtes
prêts à bien prévendre.
Maintenant, suivez les astuces suivantes...
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Trouvez des sujets en rapport avec le produit
que vous promotionnez. Par exemple, si vous
faites la promotion d'un autorépondeur, vous pouvez
écrire un article sur "comment gagner de l'argent
avec un autorépondeur".
Créez des articles de qualité avec des
informations utiles. Mais votre lecteur devra
acheter le produit que vous recommandez afin de
tirer le maximum profit des informations que vous
avez livrées dans votre article.
Exemple: vous faites la promotion d'un autorépondeur
Dans votre article "comment gagner de l'argent avec un
autorépondeur", vous partagez les étapes suivantes:
expliquer ce qu'est un autorépondeur et ce qu'il
permet de faire,
trouver un produit à promouvoir,
écrire une série d'emails informatif et promotionnel,
choisir un autorépondeur de qualité,
charger les messages dans l’autorépondeur,
créer une squeeze page,
faire la promotion de la squeeze page.
Après avoir lu votre article, votre lecteur aura les
informations qu'il faut pour gagner de l'argent avec un
autorépondeur. Mais pour les exploiter, il lui faut un
autorépondeur. Vous lui recommandez donc celui que
vous voulez.
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C'est une manière très efficace de prévendre un produit.
Et les résultats ne se font pas attendre si vous vous
donnez le plaisir et l'obligation d'écrire des articles de
qualité.
Offrir un rapport gratuit
Vous pouvez également créer une squeeze page sur
laquelle vous offrez gratuitement un rapport gratuit (de
15 à 20 pages) en rapport avec le produit ou le service
que vous promouvez. À l'intérieur de ce rapport, vous
donnez des conseils pertinents.
Cependant, vous ne partagez pas toutes les informations
dont votre prospect a besoin. Cela, pour l'inciter à
acheter le produit complet que vous promouvez à
l'intérieur de votre rapport.
Il est important ici de mentionner les points forts du
produit en question et de dire à votre lecteur comment
cela va lui permettre de changer sa vie.
Offrir une série d'emails de relance
Vous pouvez programmer des emails de relance qui
seront envoyés automatiquement à vos abonnés pour
leur parler du produit.
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Dans le premier message, vous pouvez leur parler du
problème majeur que ce produit peut résoudre.
Dans le deuxième et le troisième message, vous pouvez
parler d'autres bénéfices du produit en question et
pourquoi ils doivent l'utiliser.
Dans le quatrième et le cinquième message, vous pouvez
annoncer votre bonus inédit s'ils achètent le produit en
passant par votre lien.
Attendez ce n'est pas tout...
L'une des meilleures façons de prévendre consiste à
écrire des articles critiques...
Dans la partie suivante, je vous montre comment le faire
avec brio...
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Comment critiquer et comparer les produits que
vous promouvez pour rendre votre argumentaire
plus crédible ?
Avant d'aller très loin, j'aimerais éclaircir quelques points
à ce niveau. Cela pourra vous paraître paradoxal, mais je
me dois de le dire afin que les choses soient claires dans
les esprits.
Vous ne devez jamais critiquer un produit que vous
n'avez jamais testé. Certes, j'ai eu à vous dire que
vous pouvez recommander un produit que vous n'avez
jamais utilisé - mais que vous savez capable d'améliorer
la qualité de vie de vos lecteurs.
Cependant, si vous décidez d'écrire un article pour donner
votre point de vue sur un produit, vous devez
impérativement l'avoir testé. Sinon, vous risquerez de
vous faire avoir.
Comment pourriez-vous rendre un témoignage crédible si
vous ne connaissez le produit que par sa page de vente ?
Donc...si vous choisissez cette option, testez le produit
avant d'écrire votre article.
Maintenant que les choses sont assez claires, nous
pouvons commencer...
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Note: nous partons du principe que vous avez déjà choisi
un produit qui répond aux besoins de votre audience -
vos visiteurs. Donc nous n'allons pas nous attarder sur la
recherche d'un produit à promouvoir.
Comment gagner des revenus passifs en écrivant
honnêtement - et de façon profitable - des critiques
de produits d'autres personnes...
Au risque de me répéter, l'honnêteté est un ingrédient
indispensable si vous voulez réussir avec les critiques de
produit. Il est important de garder la confiance de vos
visiteurs afin de pouvoir leur vendre davantage. Pour
cela, vous devez impérativement être honnête en faisant
des critiques fiables.
Si vous devez retenir, ne serait-ce qu'une seule chose de
cette partie, alors ça doit être celle-là: ne critiquez
jamais un produit que vous n'avez jamais testé. Si
vous voulez écrire un article critique, assurez-vous
d'avoir acheté et utilisé le produit. Et donnez votre
vraie opinion à vos lecteurs.
J'ai fait le choix de n'écrire des critiques que sur les
produits que j'achète personnellement.
Si vous êtes comme moi, et que vous avez un blog
populaire, alors vous recevrez certainement -
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gratuitement - des produits payants de la part d'autres
personnes. Cela, pour vous inciter à recommander leurs
produits.
Je ne vous demande pas de les refuser. Ou de ne pas
recommander leurs produits - s'ils sont de qualité.
Mais si vous voulez écrire un article critique sur un
produit, il est important de l'avoir vous-même acheté.
Pourquoi? Parce que vous pourrez le percevoir de la façon
d'un client - d'un vrai acheteur.
On n'accorde pas la même valeur à un produit qu'on a
acheté qu'a un produit qu'on a obtenu gratuitement.
Si vous avez dépensé pour l'obtenir, alors vous serez un
peu exigeant en tant que client. Et vous verrez certaines
failles - tout comme d'autres avantages - que vous
n'auriez pas forcément perçues si vous l'aviez acquis
gratuitement.
Parlez toujours des points forts et des points faibles
du produit…
Ce conseil fait partie du concept "d'honnêteté" mais il
mérite d'être énuméré à part. Aucun produit n'est parfait.
Et ça, vos lecteurs le savent.
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Votre produit peut fonctionner parfaitement. Il peut
vraiment résoudre un certain problème dans votre niche.
Mais il y aura forcément quelque chose qui ne vous a pas
plu - un point que vous aimeriez que le créateur du
produit améliore.
Parler des points négatifs du produit ne vous permet pas
seulement d'être honnête. Mais cela vous permet
également de gagner la confiance de vos lecteurs.
En leur disant la vérité - même sur l'aspect négatif, le
bon sens voudrait qu'ils croient en vous et qu'ils soient
plus enclins à suivre votre recommandation.
Donc, listez les points positifs et les points négatifs du
produit. Puis abordez-les dans votre article critique.
Utilisez des images qui montrent que vous utilisez
vraiment le produit
Pourquoi cela ? Parce que si vos lecteurs ont une preuve
réelle et tangible que vous utilisez le produit duquel vous
parlez, alors ils seront plus disposés à vous accorder leur
confiance.
Il existe plusieurs moyens de montrer que vous utilisez
vraiment un produit.
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Par exemple, s'il s'agit d'un logiciel ou d'un outil en ligne,
vous pouvez simplement montrer des captures d'écran.
Vous pouvez également montrer la capture d'écran du
message de confirmation de votre commande...
Bref ! Laissez travailler votre imagination. Et prouvez-leur
que vous utilisez vraiment le produit en question. Ils
seront plus facilement influençables.
Montrez-leur comment tirer profit du produit
Avec votre expérience d'ancien utilisateur, vous savez
quels sont les raccourcis à prendre pour profiter au
maximum du produit. Donnez-leur des conseils pratiques.
Des dispositions à prendre pour tirer pleinement profit du
produit dont vous leur parlez.
Cela va faire un sacré plus et vous permettre de les
convertir davantage.
Permettez aux gens de publier des témoignages et
des commentaires libres et honnêtes…
Invitez vos lecteurs à le faire. Ainsi, vous apporterez de la
crédibilité à votre article. De plus, les commentaires de
vos lecteurs serviront à convaincre davantage ceux qui
hésitent toujours.
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Et si certains de vos lecteurs publient des commentaires
négatifs sur le produit, ce sera pour vous une occasion
d’avoir un avis d’une tierce personne – et de voir
vraiment si le produit ne mérite pas d’être amélioré dans
ce sens.
Restez… Je vous ai réservé une autre technique puissante
pour vendre des produits en affiliation. Il s’agit
notamment de faire la comparaison des produits…
Comment comparer des produits et gagner de
l’argent en affiliation ?
Comme je vous le disais dans le module 1 de cette
formation, les comparatifs peuvent être un excellent
moyen pour gagner de l’argent en affiliation. C’est
d’ailleurs pour cette raison que les outils de comparaison
en ligne ont tant de succès.
Je connais plusieurs personnes qui n’achètent jamais sans
comparer les produits entre eux. C’est une manière pour
eux de faire une bonne affaire. Pas seulement dans le
sens du prix. Mais aussi selon plusieurs facteurs qui
peuvent être la qualité du produit, les fonctionnalités qu’il
offre par rapport aux autres produits concurrents, la
simplicité de son utilisation, etc.
En comparant donc des produits similaires – qui
permettent d’obtenir un même résultat, vous ferez sans
aucun doute d’excellentes affaires en affiliation.
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Voici comment le faire efficacement et en tirer profit au
maximum…
Créez des comparateurs de prix
C’est la manière la plus efficace de faire des profits quand
vous prenez la voie des comparatifs.
Vous pouvez créer des comparateurs de prix dans des
niches telles que le voyage, les assurances, les hôtels, les
produits de grande consommation, etc.
Selon un article publié sur lefigaro.fr, 70% des
consommateurs se documentent en ligne avant
d'effectuer un achat.
Cela montre qu'il y a une véritable opportunité d'affaires.
Comment créer votre propre comparateur de prix ?
Choisissez votre niche: regardez ce qui se fait déjà
du côté des comparateurs de prix. Utilisez les outils
de recherche de mot-clé en recherchant des termes
qui se rapprochent aux comparaisons de prix. Voyez
les différentes niches et les opportunités d'affaires
qu'elles proposent.
Trouvez un hébergeur efficace pour les sites
WordPress - si possible avec un serveur dédié.
J'utilise HostPapa.
Achetez un nom de domaine mémorable en
rapport avec les comparateurs de prix.
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Installez WordPress sur votre hébergement. Et
installez un thème de comparaison de prix. Je vous
recommande le thème Compare sur Themeforest.
Vous pouvez également utiliser le plugin "Compare+"
ou si vous préférez un site simple, le plugin
CompariPress.
Construisez une liste de contact qui vous
permettra d'envoyer du trafic sur votre site, de
construire une audience ciblée et de promouvoir vos
offres.
Motivez les gens à s'inscrire sur votre liste en
leur promettant de leur partager les meilleurs bons
plans chaque semaine.
Trouvez une liste des meilleurs vendeurs
(marchands) - qui proposent un programme
d'affiliation - dans votre niche.
Dressez également une liste des meilleurs blogs,
forums et communautés dans votre niche pour
promouvoir votre site.
Puis hop ! Plus vous attirerez du trafic ciblé, plus vous
allez vous faire des commissions.
Si cette stratégie vous semble fastidieuse, vous pouvez
opter pour une solution plus simple. Mais beaucoup moins
efficace que la première…
La voici :
27
Comparez les produits manuellement
Vous pouvez tout simplement comparer manuellement les
produits sur votre site ou blog. Comment ?
En écrivant des articles détaillés qui comparent deux ou
plusieurs produits similaires.
Voici comment procéder :
Trouvez une niche.
Trouvez des produits similaires – qui permettent de
résoudre le même produit.
Utilisez ses produits pour les connaître vraiment –
avec des informations pertinentes.
Écrivez un article dans lequel vous donnez les points
forts et les points faibles de chacun de ses
produits.
En bas de chaque produit, n’oubliez pas de mettre
votre lien d’affiliation vers la page de vente du
produit.
Ainsi, quel que soit le choix de vos visiteurs, vous êtes
sûrs de faire des profits.
Vous voyez ? Ce n’est pas si compliqué que ça. Il suffit
d’utiliser les bonnes stratégies pour booster vos profits.
Lancez-vous dans le travail dès aujourd’hui. Appliquez ce
que vous venez de découvrir.
Ajustez, s’il le faut, ces informations en fonction de vos
besoins. Vous verrez, si vous le faites avec tout votre
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Comment tirer profit des tendances et des
évènements ponctuels ?
Vous pouvez tirer profit des évènements qui ont lieu
chaque année, grâce à l’affiliation. C'est ce que nous
allons voir dans cette partie.
Mais avant d'entrer en profondeur, j'aimerais vous
montrer quelques types d'événements dont vous pouvez
profiter en utilisant les techniques que je vais vous
montrer ici...
Je vais vous montrer dans peu de temps des exemples
précis pour tirer profit de ces événements.
Mais avant, j'aimerais vous dire pourquoi les événements
ponctuels et calendaires sont une opportunité pour faire
de bonnes affaires…
À l'approche de chaque fête ou chaque évènement
spécial, il y a une demande croissante pour un ou
plusieurs types de produits.
Par exemple, à l'approche de Noël - dès novembre, la
demande pour les jouets explose. Les enfants réclament
leurs cadeaux de Noël. Les parents doivent alors passer à
l'action pour leur offrir des jouets qui enchanteront leur
fête.
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Vous pourrez en tirer profit en faisant la promotion des
jouets par affiliation.
Il existe des dizaines de programmes d’affiliation pour
promouvoir des jouets (king jouets, Amazon, eBay, etc.).
Vous croyez que c’est tout? Attendez ! J'ai bien d'autres
exemples pour vous...
Les jouets ne sont pas les seuls produits pour lesquels il y
a une forte demande à l'approche de Noël. La demande
de bien d'autres produits comme le chocolat augmente à
cette période. C'est la même chose à la Pâques. Il y a une
demande énorme en chocolat.
La rentrée scolaire est également une bonne opportunité
pour faire de l'argent en affiliation. Je m'explique...
De juillet à septembre, tous les parents préparent la
rentrée scolaire prochaine de leurs enfants. Et quand on
parle de rentrée scolaire - si vous êtes parents d'élèves, il
y a de fortes chances que vous pensiez aux fournitures
scolaires, aux nouveaux vêtements, nouvelles paires de
chaussures, et bien d'autres choses.
En tant qu'affilié, c'est une autre opportunité… car on
trouve des dizaines et des dizaines de programmes
d’affiliation dans ces domaines.
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Pour le moment, je vais me limiter à ces événements.
L'objectif était de vous montrer qu'en suivant les
évènements du calendrier, vous pouvez gagner de
l’argent facilement avec l’affiliation. Il suffit juste de voir
ceux qui vous offrent une vraie opportunité d'affaires.
C'est-à-dire, des produits à promouvoir à travers un
programme d'affiliation et une forte audience.
Comment vérifier la potentialité d'affaires ?
Pour connaître la tendance des recherches sur un mot-
clé, vous pouvez utiliser le service Google Tendances de
Recherches. Cela vous permettra de mesurer le besoin et
la demande pour le produit.
Comme vous le savez probablement – vous pouvez le
vérifier avec Google Tendance de Recherche- , la
demande en jouets EXPLOSE dès le mois de novembre.
Chaque année, c’est la même chose. Cela se reproduira
en 2016, en 2017, en 2018, etc.
Pour tirer profit de Noël, il vous suffit de promouvoir des
jouets dès le mois de novembre.
Vous pouvez également promouvoir les autres produits
pour lesquels la demande EXPLOSE à cette période.
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Comment promouvoir des produits pour ces
évènements ?
C'est simple. Trouvez d'abord des programmes
d'affiliation. Pour cela, recherchez sur Google
l'expression: "affiliation+mots-clés".
Exemple: "affiliation+jouets" sans les guillemets.
Puis, créez un blog autour du sujet choisi. Par exemple,
jouets-pour-noël.com.
Publiez une dizaine d'articles autour des jouets. Exemples
d'articles
"comment choisir un jouet à Noël?",
‘’les erreurs à éviter quand on choisit un jouet à
noël’’,
‘’dix jouets à acheter pour Noël 2015’’,
‘’les meilleurs bons plans de jouets pour Noël 2015’’,
etc.
Vous pouvez faire la promotion de vos produits
d'affiliation à l'intérieur de vos articles. Vous pouvez
également promouvoir directement des produits sur votre
blog.
Mais je vous recommande vivement d'insérer un
formulaire d'inscription sur votre blog pour permettre à
vos visiteurs de s'inscrire à votre lettre d'informations.
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Pourquoi un formulaire ? Parce que vous pourrez les
recontacter et leur proposer davantage de produits. Et
n'oubliez pas que Noël prochain est une autre opportunité
d'affaires.
Maintenant, que pouvez-vous leur envoyer après leur
inscription?
des conseils inédits (avec des liens d'affiliation à
l'intérieur),
des bons plans proposés par vos programmes
d'affiliation…,
des messages personnels pour créer une relation
humaine avec eux...
Il n'y a pas que Noël. Les occasions sont légion…
Comme je vous le disais dans le début de cette partie, il y
a beaucoup d'événements avec lesquels vous
pouvez gagner de l’argent avec l’affiliation.
Voici quelques exemples...
La prochaine coupe du monde de football,
Les élections présidentielles,
La journée anti-tabac… vous pouvez promouvoir un
produit pour arrêter de fumer.
Les résolutions de Nouvel An: les résolutions les plus
fréquentes sont « arrêter de fumer » et « perdre du
poids ». Mais vous pouvez également promouvoir un
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produit sur la «réalisation des objectifs» ou
«comment tenir ses résolutions».
Attendez... ce n'est pas encore fini.
Vous pouvez également promouvoir des événements
ponctuels comme la nouvelle sortie du nouveau gadget
électronique ou du dernier gros film tel que le célèbre
Harry Porter ou Star Wars...
Le principe est simple... tant qu'il y a des gadgets ou
produits dérivés à promouvoir autour d'un
événement vous pouvez en profiter pour gagner de
l'argent grâce à l’affiliation.
Il suffit de voir s'il existe un programme d'affiliation pour
promouvoir le produit en question. S'il n'y en a pas, rien
ne vous empêche de demander un partenariat avec les
vendeurs. Ils pourront être intéressés.
Mon conseil: commencez par faire la liste de tous les
événements qui peuvent être intéressants en termes de
business. Et anticipez sur ceux-ci pour faire le maximum
de profits.
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L'astuce toute simple pour doubler votre taux de
conversion...
Connaissez-vous l’astuce la plus simple et l'une des plus
efficaces pour doubler vos taux de conversion? Il s'agit
d'offrir des bonus.
Un bonus est un "plus" - essentiellement une récompense
- que vous offrez à un client après qu'il ait acheté un
produit en passant par votre lien d'affiliation. Les bonus
sont d'excellents outils pour les deux raisons suivantes:
Ils poussent davantage vos clients à passer à l'action
- acheter.
Ils les encouragent à acheter chez vous et non chez
un de vos concurrents.
Comment utiliser des bonus pour booster vos
conversions ?
En tant qu'affilié, offrez un bonus spécial lors d'une
campagne promotionnelle peut être une excellente façon
d'augmenter votre taux de conversion. Surtout, quand
votre bonus à une forte valeur perçue et ajoutée. Je vous
montrerai comment le faire plus tard dans ce module.
Si vous vous intéressez au marketing internet depuis un
certain temps, alors vous avez sans doute remarqué des
campagnes de promotion durant lesquelles vous avez
36
reçu plusieurs messages - de différents marqueteurs -
faisant la promotion du même produit.
Durant ces genres de campagnes, offrir des bonus de très
bonne qualité peut vous permettre de prendre de l'écart
sur vos concurrents. Mais ce n'est pas la seule situation
où il peut être intéressant d'utiliser un bonus.
Vous pouvez également utiliser un bonus pour
promouvoir un produit de marque. Quand je parle de
produit de marque, je fais allusion aux produits que les
gens recherchent - par leurs noms - sur les moteurs de
recherche.
Les gens qui recherchent les produits par leur nom sont
déjà prêts à acheter le produit. En leur offrant un bonus,
vous les encouragerez à passer à l'action.
Cependant, les bonus ne fonctionnent pas tout le temps.
Cela peut sembler bizarre. Mais c'est une réalité.
Voici les situations où les bonus ne fonctionnent pas très
bien:
Quand les gens sont sceptiques à propos du produit
et qu'ils recherchent des avis, des témoignages ou
toute autre information qui puissent les aider à
prendre une décision objective.
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Quand le bonus n'est pas vraiment excitant - de
qualité.
Comment créer un bonus de qualité - qui pousse les
gens à acheter les produits à travers vos liens ?
Un bonus de qualité doit être quelque chose qui va
vraiment intéresser la personne qui veut acheter le
produit dont vous faites la promotion.
Par exemple, si vous faites la promotion d'un livre sur le
dressage de chiens, il peut être intéressant et efficace
d'offrir un bonus sur "comment apprendre la propreté à
votre chien" ou "comment mettre fin aux agressions de
votre chien", ou encore un guide sur la santé des chiens.
Chaque fois que je dois offrir un bonus, je me pose la
question suivante: « que puis-je offrir pour encourager
mes prospects à acheter ».
Je note ensuite les idées qui viennent dans mon esprit -
sans me censurer. Après, j'analyse les différentes idées.
Et je garde la meilleure solution.
Astuce: l'une des astuces les plus simples - mais
pourtant l'une des plus efficaces pour obtenir un bonus de
qualité est d'interviewer les experts de votre marché
autour d'une thématique proche ou complémentaire à
celle du produit que vous vendez.
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Par exemple, s'il s'agit d'une formation axée sur le
marketing Internet - plus précisément sur le trafic, vous
pouvez interviewer quelques experts en marketing
internet. Vous pouvez trouver facilement un ou deux qui
vont accepter votre demande.
Ensuite, vous leur posez des questions autour du trafic -
comme c'est le sujet principal du produit en vente.
Après quoi, vous offrez l'interview comme bonus.
Vous pouvez également utiliser les contenus PLR (Droits
de label privé) pour créer facilement un excellent bonus.
Vous pouvez aussi demander à votre partenaire (celui
dont vous faites la promotion de son produit) s'il n'a pas
de bonus exclusif pour vous - que vous offrirez à vos
prospects.
Testez
Les bonus ne fonctionnent pas forcément dans tous les
marchés. Testez pour voir leur efficacité dans votre
marché. Vous pouvez également tester différents bonus
pour voir celui qui vous offre le meilleur taux de
conversion.
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Testez. Testez. Et Testez encore...c'est là que vous
trouverez ce qui fonctionne vraiment pour vous.
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Les liens cloakers, c'est quoi? Pourquoi, comment
et quand devez-vous les utiliser ?
J'aimerais vous faire une confession. "cloakez" vos liens
d'affiliation et vous augmenterez vos chances de faire des
profits. Dans cette partie, vous allez découvrir comment
et quand le faire.
Mais avant cela, il est important de savoir ce qu'est le link
cloaking.
Qu'est-ce que le link cloaking ?
Excusez-moi d'utiliser ce terme anglais. Mais je n'ai pas
trouvé son équivalent en français. Toutefois, après l'avoir
défini vous devrez être à l'aise avec cette expression. De
plus, je vais me référer au mot « masqué » pour parler
de cette expression – dans les lignes qui suivent.
Le link cloaking est tout simplement le fait de masquer
vos liens d'affiliation. Et en le masquant, vous faites de
sorte que ces liens apparaissent comme s'ils pointaient
sur une page de votre site ou blog.
Un exemple parle plus que tout...
Voici un exemple de lien d'affiliation:
http://go.17386364827164.1tpe.com
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Voici un exemple d'un lien cloaker:
http://www.votresite.com/go/votre-produit
En clair, le premier lien est votre vrai lien d'affiliation.
Cependant, vous le masquez en créant le deuxième lien.
Ainsi, lorsqu'une personne clique sur ce deuxième lien,
elle est redirigée automatiquement vers votre lien
d'affiliation.
J'espère que mon explication est assez claire pour me
faire comprendre. Maintenant, vous vous demandez
certainement ce qu'il faut faire pour cloaker vos liens.
Excellente question !
Mais avant d'aborder cette question, il est important de
savoir l'importance de masquer vos liens d'affiliation.
Pourquoi masquer vos liens d'affiliation ?
Voici quelques raisons non négligeables :
1. Augmentation du taux de clic
Les liens d'affiliation sont généralement vilains. Ils ne
donnent pas envie de cliquer dessus. Lorsqu'une
personne passe son curseur sur un lien d'affiliation - à
l'état brut, elle voit des caractères bizarres dans le lien -
ce qui ne l'encourage pas à agir.
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Mais quand le lien est masqué et que l'adresse ressemble
à celle d'une page de votre site, vous attirez plus
facilement la confiance de votre visiteur et il est plus
enclin à cliquer sur votre lien.
2. Un taux élevé de délivrabilité
Si vous insérez les liens d'affiliation dans vos messages
pour vos abonnés, les liens masqués ont plus de chance
de passer les filtres spam que les liens d'affiliation à l'état
brut.
3. Vous pouvez gérer vos liens facilement
Que feriez-vous si votre programme d'affiliation ferme ou
change les liens vers ses produits? À moins que vous
soyez à l'aise techniquement - avec la gestion des bases
de données - ce sera un travail fastidieux de parcourir
tous vos articles pour modifier l'ensemble de vos liens
d'affiliation.
Mais si vous utilisez un plugin tel que Simple URLs pour
cloaker vos liens, vous n'aurez simplement qu'a les
modifier à un seul endroit pour affecter tous vos articles
et pages. Très pratique!
4. Limitation de la perte des commissions
C'est sans doute la raison principale pour laquelle les
affiliés masquent leurs liens. Les ordinateurs de vos
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visiteurs peuvent contenir des virus (malware) qui
remplacent votre code d'affiliation par un autre code
d'affiliation vous faisant ainsi perdre des commissions
après beaucoup d'efforts fournis pour motiver vos
prospects à l'achat.
De même, certaines personnes peuvent simplement
changer votre code d'affiliation par le leur avant d'acheter
le produit. En utilisant le link cloaking vous allez pouvoir
également mettre fin à ces vols de commissions.
5. Le suivi
Beaucoup de plugins Wordpress qui permettent de
masquer les liens - tels que Simple URLs ou Pretty Link -
vous permettent de suivre les performances de vos liens.
Par exemple, vous pouvez voir combien de fois vos liens
sont cliqués.
Cela est très intéressant, car ça vous permet de trouver
les articles, les pages et les endroits de votre blog qui
vous permettent d'avoir des commissions.
Il existe probablement bien d'autres raisons intéressantes
pour masquer vos liens d'affiliation. Mais je préfère me
limiter à ceux-ci. Je pense qu'ils sont déjà assez pour
vous convaincre.
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La question que vous vous posez maintenant est sans
doute "comment utiliser le link cloaking", c'est ce que
nous allons voir maintenant.
Comment masquer vos liens et donner envie aux
gens de cliquer dessus ?
Il existe plusieurs moyens de masquer vos liens. Vous
pourrez faire votre choix en fonction de la technique qui
vous enchante. Mais avant de vous donner les différentes
stratégies possibles, j'aimerais vous donner quelques
conseils à suivre...
Assurez-vous que le lien apparaît comme s'il
pointait vers une page interne de votre blog. En tout
cas, c'est ce que je vous recommande si vous voulez
utiliser un lien d'affiliation sur votre blog. Il existe
des services pour raccourcir des liens tels que bit.ly
ou goo.gl. Ces services peuvent être efficaces. Et
vous pouvez les utiliser si vous voulez insérer vos
liens d'affiliation sur d'autres sites que différents du
vôtre.
Par exemple, sur les réseaux sociaux. Cependant, si
vous voulez masquer un lien sur votre propre site, le
plus intéressant serait d'utiliser un lien qui apparaît
comme celui d'une page interne. Par exemple:
www.votresite.com/nomduproduit
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Insérez le nom du produit dans le lien: cela
permet de donner une indication précise à vis
visiteurs quand ils passent le curseur sur le lien. Par
exemple, si vous faites la promotion de la formation
"Produit Flash", votre lien doit ressembler à
www.votresite.com/produitflash.
Pourquoi cela me direz-vous? Parce que lorsque le
visiteur verra le lien, il se dira automatiquement que
la page que vous lui recommandez parle bien du
produit en question.
Testez le lien avant de l'utiliser: les Allemands
disent « sicher ist sicher » pour dire que « deux
précautions valent mieux qu'une ». Alors, prenez vos
précautions pour vous assurer que le lien fonctionne
merveilleusement avant de commencer à l'utiliser.
Comme vous le savez, il serait fort regrettable de
promouvoir un lien puis de vous rendre compte plus
tard qu'il ne fonctionne pas. Dans ce cas, ce sera une
grande perte de commissions. Comme on le dit, un
homme prévenu en vaut plusieurs. Alors, la balle est
dans votre camp.
Maintenant, voici les stratégies que vous pouvez
utiliser pour masquer efficacement vos liens et
booster vos taux de clics…
Le PHP: je ne suis pas trop « techie ». Donc je ne
pourrai pas vous montrer comment le faire à travers
46
le PHP. Cependant, je sais que c'est possible. Et si
vous êtes à l'aise avec ce langage, quelques
recherches sur Google pourront vous donner les
pistes à suivre.
Le htaccess: je ne maîtrise pas également cette
technique. Je ne peux donc pas vous l'enseigner.
Mais si ça vous intéresse, vous pourrez vous aider
avec quelques recherches sur Google.
Les plugins: c'est ce que je préfère utiliser. De plus
c'est simple à utiliser. Il existe plusieurs plugins pour
faire le link cloaking. Les plus célèbres sont Simple
URLs et Pretty Link. Vous n'avez qu'à utiliser le
plugin de votre choix. Puis, pour chacun de vos liens
d'affiliation que vous voulez modifier, vous indiquez
premièrement le lien. Puis vous indiquez le lien par
lequel vous voulez le modifier. Et le tour est joué.
Lisez cet article pour découvrir comment masquer vos
liens d'affiliation avec Pretty Link
Maintenant, je vous invite à découvrir le dernier point
important – un aspect incontournable pour booster votre
taux de conversion et vous assurer le maximum de
succès dans vos différentes campagnes d’affiliation.
Lisez la partie suivante pour découvrir de quoi il s’agit…
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Pourquoi et comment effectuer le tracking de
toutes vos actions afin d'optimiser vos résultats ?
Maintenant que vous connaissez les meilleures stratégies
pour gagner de l’argent avec l’affiliation, il est important
de savoir comment analyser les performances de vos
différentes campagnes d’affiliation.
Mais avant cela, j'aimerais vous dire pourquoi il est
important de suivre les traces de toutes vos actions.
Pourquoi suivre les traces de vos différentes actions ?
La raison est toute simple. C'est pour optimiser vos
résultats. C'est-à-dire, maximiser vos profits.
Dites-moi, comment pourriez-vous savoir si vous faites
un bon travail si vous n'analysez pas vos actions ?
En suivant vos campagnes, voici ce que vous pourrez
faire:
vous saurez ce qui ne marche pas. Cela vous
permettra d'économiser vos efforts et votre temps.
En suivant vos actions, vous saurez forcément ce qui
ne fonctionne pas pour vous. Vous pourrez donc
l'abandonner pour vous focaliser sur ce qui
fonctionne pour vous.
vous saurez ce qui fonctionne le mieux. Cela
vous permettra de focaliser vos efforts sur ce qui
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vous permet d'avoir de bons résultats. Par exemple,
si vous détectez une source de trafic qui vous permet
d'attirer des visiteurs qui se convertissent facilement,
alors vous pourrez miser davantage sur cette source
de trafic pour booster vos résultats.
Maintenant...
Comment effectuer le tracking de vos actions ?
Il existe plusieurs outils disponibles sur Internet pour le
faire. Je ne pourrai pas vous donner tous les détails
nécessaires à leur utilisation ici.
Ce que vous allez découvrir doit donc vous servir de
guide. Vous devrez vous en imprégner pour aiguiser vos
compétences dans ce sens.
Voici quelques outils qui peuvent vous aider efficacement:
Google Analytiques:
C'est l'outil le plus utilisé pour suivre vos résultats. Il
vous permet de connaitre le nombre de visiteurs sur
votre site, les pages les plus vues, le nombre de minutes
que vos visiteurs passent sur votre site, etc.
Vous pouvez utiliser cet outil pour lire le comportement
de vos visiteurs sur votre site. Par exemple, d'où
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viennent-ils ? Sur quelles pages atterrissent-ils le plus ?
Quelles autres pages visitent-ils après ? Etc.
Focalisez-vous sur les informations suivantes:
les sources de trafic,
le taux de rebond (combien de personnes quittent
votre site sans quitter la page sur laquelle elles ont
atterri),
créer des objectifs pour déterminer par exemple les
sources de trafic qui vous permettent d'avoir le plus
d'abonnés.
SumoMe
C'est un plugin WordPress qui peut vous permettre de
suivre le comportement de vos visiteurs. Par exemple, où
cliquent-ils le plus ? Quels sont les endroits de votre site
qui reçoivent le plus d'attention, etc.
Goo.gl
C'est un outil de Google pour raccourcir les liens. Je
l'utilise généralement quand je crée des liens vers mon
site sur d'autres pages. Cela me permet de savoir quels
sont les sites ou blogs (par exemple en cas d'articles
d'invité ou de signatures de forums) qui me permettent
d'obtenir le plus de clics et de recevoir le plus de
visiteurs.
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Les statistiques de votre autorépondeur
C'est très capital. Votre autorépondeur vous permet de
voir des informations intéressantes pour optimiser les
performances de vos campagnes:
le taux d'ouverture: combien de personnes ouvrent
vos messages. Si ce taux est faible, pensez à ce qu'il
faut faire pour l'augmenter. Pensez à améliorer vos
sujets d'emails.
le taux de clics: combien de personnes cliquent sur
les liens dans vos messages ?
Les heures d'ouverture d’emails: cela vous
permettra d'optimiser le moment où vous envoyez
vos messages.
etc.
Les statistiques de votre programme d'affiliation
Vous pouvez aussi voir plusieurs informations du côté de
votre programme d'affiliation. Par exemple, d'où
proviennent vos clics, d'où proviennent les clics qui vous
rapportent des commissions, etc.
Ce ne sont là que des pistes. Mais si vous les exploitez,
vous allez apporter un réel plus dans votre business.
Ce qu'il faut garder à l'esprit, c'est :
« Comment me servir de ces informations pour propulser
mes affaires ? »
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C'est simple: focalisez-vous sur ce qui marche.
Améliorez ce qui ne marche pas.
Appliquez ces stratégies dans vos affaires. Et vous verrez
la différence !
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Conclusion
Je vous remercie et vous félicite d’avoir tenu jusqu’ici.
Cela est la preuve de votre détermination. Mais il vous
reste encore beaucoup de choses à faire.
Ne vous arrêtez pas en si bon chemin. Aiguisez vos
connaissances. Appliquez ce que vous apprenez. N’ayez
pas peur de faire des erreurs. Osez ! Testez !
Faites comme les affiliés à succès, et vous aussi vous
deviendrez un super affilié.
Encore une fois merci pour votre investissement. Et
d’avoir suivi cette formation.
N’oubliez pas de lire vos bonus !
À votre succès,
Sylvain Wealth