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 DOSSIER DE 

PRESENTATION   

PLAN D’ACTIONS STRATEGIQUES 

HUBSTAR PARIS® 

 

Valorisation à l’international de la place 

aéroportuaire du Nord de l’Ile‐de‐France  

 

 Jeudi 3 décembre de 13h30 à 14h 

 SIMI, Salon de l’Immobilier d’Entreprise 

 Stand de la Seine‐et‐Marne 

 (Porte Maillot – Palais des Congrès ‐ Stand B64 – Niveau 1) 

 www.hubstar‐paris‐blog.com 

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SOMMAIRE 

 

1. Edito 

 

2. Les partenaires HUBSTAR PARIS® 

 

3. Stratégie Marketing et Plan d’actions HUBSTAR PARIS® 

 

4. Qu’est‐ce qu’HUBSTAR PARIS® ? 

a. HUBSTAR PARIS® : Vendre une destination Business 

b. HUBSTAR PARIS® : Communiquer sous une marque territoriale 

c. HUBSTAR PARIS® : Rejoindre un réseau d’affaires 

 

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« La  construction  concertée d’un plan d’actions  stratégiques  entre  les institutions publiques et  les entreprises privées est  la clé de  la réussite d’un  projet  aussi  ambitieux.  Nous  travaillons  ensemble  pour  le développement d’un territoire dynamique. Nous sommes déjà après  la crise  et  l’avenir  n’est  pas  à  l’individualisme »,  Jean‐Claude  Seys, Président du Directoire, Agence Régionale de Développement de Paris Ile‐de‐France.  

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EDITO  

   La  place  aéroportuaire  du  Nord  de  l'Ile‐de‐France  est  l'un  des principaux pôles de croissance et de création d’emplois de la région. Ce territoire  localisé  sur  trois départements,  la  Seine et Marne,  la  Seine Saint‐Denis  et  le  Val  d’Oise,  rassemble  aujourd’hui  plus  de  260 000 emplois privés, tous secteurs confondus (Source : Assedic).   Grâce  au  dynamisme  des  deux  aéroports  Paris‐Charles  de Gaulle  (5e aéroport  mondial)  et  Paris‐Le  Bourget  (1er  aéroport  européen d’affaires),  des  deux  parcs  d'exposition  Paris  Nord  Villepinte  et  Le Bourget,  des  grands  parcs  d’activités  comme Mitry  ou  Paris  Nord  2 International  Business  Park  CDG  Airport,  plusieurs  centaines d’entreprises bénéficient d’un accès privilégié aux plus grands marchés mondiaux.   Pour répondre à  la concurrence de plus en plus vive des autres places aéroportuaires  internationales,  une  démarche  collective,  animée  par l’Agence  Régionale  de  Développement  de  Paris  Ile‐de‐France,  a  été lancée en 2008. Des partenaires économiques d’horizons différents y prennent  part,  et  travaillent  solidairement  au  service  d’objectifs communs.  Tous  sont  animés  par  la  même  ambition  :  renforcer  la  notoriété internationale et  l’attractivité économique de  la place aéroportuaire   

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  du Nord de  l’Ile‐de‐France afin de  stimuler  la croissance et créer de nouveaux emplois.  Afin  de  concrétiser  leur  ambition,  ces  acteurs  ont  élaboré conjointement  une  stratégie marketing  créatrice  de  valeur  pour  les entreprises  et  les  territoires,  et  qui  aboutit  aujourd’hui  à  la mise  en place d’un plan d’action stratégique HUBSTAR PARIS®.   Cette démarche s'inscrit dans la dynamique du Grand Paris qui a retenu la  place  aéroportuaire  du  Nord  de  l’Ile‐de‐France  comme  l’un  des principaux  pôles  économiques  majeurs.  Elle  permettra  de  valoriser, non  seulement  le  territoire  actuel,  mais  aussi  des  projets emblématiques comme  le TGV fret Carex,  la ZAC Sud CDG à Tremblay ou encore Airapolis à Roissy.    

Les partenaires HUBSTAR PARIS® 

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Les partenaires HUBSTAR PARIS®  

 

 

 

         

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 « Paris Charles de Gaulle est pour la Seine‐et‐Marne un pôle stratégique de développement, source de croissance d’activités et d’emplois. Nous construisons  ensemble,  acteurs  publics  et  privés,  ce  plan  d’action  qui témoigne  de  notre  volonté  commune  de mieux  mettre  en  valeur  la place  aéroportuaire  au  service  du  développement  durable  de  nos territoires », Gérard Eude, Président, Seine et Marne Développement.  

 

 

 

 

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STRATEGIE MARKETING  ET PLAN D’ACTIONS HUBSTAR PARIS® 

  

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     La  stratégie HUBSTAR PARIS®  vise  à  se différencier des  autres places aéroportuaires, notamment Amsterdam, Dubaï, Francfort, et Londres, à  personnaliser  son  offre,  et  à  attirer  de  nouveaux  investisseurs  et davantage d’activités créatrices de valeur sur son territoire.   Dans  cet  objectif,  les  partenaires  HUBSTAR  PARIS®  ont  défini  leur stratégie marketing  autour de 6 axes :            ‐  Actions  entreprises :  cet  axe  recouvre  les  actions  en  direction  des entreprises et privilégie 6  filières d’excellence,  retenues au  regard de leur  fort  potentiel  de  croissance  (Aéronautique,  Services aéroportuaires,  Logistique‐Fret,  Sécurité‐Sûreté,  Tourisme  et évènements professionnels, Eco‐activités) et 4 fonctions transversales, jugées  comme  stratégiques  pour  les  entreprises  du  territoire  

Stratégie Marketing Hubstar Paris

Actions entreprises

Convaincre prescripteurs et relais d’opinion

Gouvernance de la démarche Hubstar avec les différents partenaires

Bâtir des coopérations avec d’autres territoires

Booster l’attractivité du territoire

Communication globale pour renforcer la notoriété

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  (Recherche & Développement,  Show‐Room,  Formations  linguistiques, Centres de formation et université d’entreprises).  ‐  Convaincre  les  prescripteurs  et  les  relais  d’opinion :  ces  actions visent  à  améliorer  la  connaissance  des  opportunités  proposées  par HUBSTAR PARIS®.  ‐ Communication globale :  Il s’agit de doter HUBSTAR PARIS® d’un kit de communication cohérent et universel, au service de la promotion de la démarche lors de différents évènements.  ‐  Gouvernance HUBSTAR  PARIS®: Mener  à  bien  l’organisation  de  la démarche  HUBSTAR  PARIS®,  impliquant  tous  les  partenaires,  et prenant en compte leurs attentes et leurs savoir‐faire.  ‐  Bâtir  des  partenariats  avec  d’autres  territoires :  Dans  le  but  de consolider  la  démarche HUBSTAR  PARIS®  à  l’international,  il  est  jugé opportun  de  bâtir  des  relations  partenariales  à  l’échelle  nationale  et internationale.  ‐ Boost attractivité : Participation d’HUBSTAR PARIS® à des actions de moyen terme visant à renforcer l’attractivité du territoire.            

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   Les  partenaires  HUBSTAR  PARIS®  ont  traduit  ces  orientations stratégiques en plan d’actions diversifié :   

• Salon de l’Aéronautique et de l’Espace, Le Bourget, juin 2009  Au  cours  de  ce  salon,  la  démarche  HUBSTAR  PARIS®  a  été officiellement présentée pour la première fois.  

    

• Argumentaires HUBSTAR PARIS®   

Les  partenaires HUBSTAR  PARIS®  ont  développé  des plaquettes  argumentaires  mettant  en  avant  les opportunités  offertes  par  le  territoire  au  sein  des filières du  fret aérien et de  l’immobilier d’entreprise.  Elles  sont  téléchargeables  gratuitement  sur  le  blog HUBSTAR PARIS® :  www.hubstar‐paris‐blog.com 

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  • Salon Air Freight Asia, Hong Kong, septembre 2009 :  

 Cette manifestation,  à  laquelle  se  sont  rendus les  représentants  du  fret  d’Aéroports  de  Paris dans  le  cadre  d’HUBSTAR  PARIS®,  a  été l’occasion  de  présenter  le  territoire  et  la démarche  aux  grands  acteurs  de  la  logistique 

aérienne internationale. L’écho reçu a été très favorable. Parmi les  atouts  évoqués,  les  nouvelles  facilités  proposées  par  les douanes ont recueilli une très forte attention.  

  

• Salon Cityscape, Dubaï, octobre 2009 :  HUBSTAR PARIS® a été présenté sur le stand de Paris Region. Le salon a été l’occasion d’accéder à une clientèle internationale et de tester ainsi les arguments du territoire et de  la marque. Les visiteurs du salon ont manifesté un réel  intérêt à  la démarche qui a abouti à des entretiens business sur le stand.  

 

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  • Convention  d’affaires  China–Europa,  Le  Havre,  décembre 

2009 

Cette convention d’affaires sino‐européenne dédiée au développement urbain durable sera l’occasion de promouvoir HUBSTAR PARIS® au sein du stand Paris Region  et  de  faire  valoir  ses  atouts  pour  la  filière éco‐industrielle.  Des  rendez‐vous  d’affaires  entre 

entreprises chinoises des éco‐industries et responsables de collectivités sont par ailleurs planifiés au cours de cette convention. 

• Salon MIPIM, Cannes, mars 2010 : 

Le salon du MIPIM est le plus grand salon au  monde  dédié  à  l’immobilier d’entreprise. En 2010, HUBSTAR PARIS® y 

présentera sur les stands des partenaires présents cette démarche collective  et  mettra  en  avant  les  possibilités  immobilières  et foncières du territoire. 

• Salon EBACE, Genève‐Suisse ‐ 4/6 mai 2010 :  

Un  stand dédié à HUBSTAR PARIS® est en  cours de préparation pour  ce  salon qui accueillera les différents partenaires sous  la  bannière  commune  de  la marque.  Une  brochure  collective HUBSTAR  PARIS®,  dédiée  à  l’aviation d’affaires  sera  également  réalisée  à l’occasion  de  ce  salon,  permettant  de  diffuser  un message  commun émanant de tous les partenaires.  

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• Exposition universelle, Shanghai‐Chine, mai – octobre 2010 : 

HUBSTAR  PARIS®  sera  présent  à  l’exposition universelle  de  Shanghai  via  les  stands  de  ses partenaires, notamment  le Conseil Régional d’Ile‐de‐France et les Conseils Généraux de Seine‐Saint‐Denis  et  de  Seine‐et‐Marne.  Ce  sera  l’occasion, d’une  part,  de  booster  la  notoriété  d’HUBSTAR PARIS® en  tant que démarche  globale et, d’autre part, de mettre en valeur ses atouts en termes de 

développement durable. 

 

• Un Kit de communication pour HUBSTAR PARIS® : 

Les  partenaires HUBSTAR  PARIS®  ont  lancé  une  consultation  courant novembre  2009,  dans  l’objectif  de  doter  la  marque  d’une  identité visuelle  caractéristique  et  de  pouvoir  compter  sur  un  ensemble cohérent d’outils de communication au service de  la promotion de  la démarche et du territoire. 

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QU’EST‐CE QU’HUBSTAR PARIS® ? 

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« L'Ile‐de‐France  dispose  d'atouts  exceptionnels  avec  les  aéroports  de Paris‐Charles de Gaulle  ‐5e aéroport mondial pour  les passagers et 1er européen  pour  le  fret‐  et  Paris‐Le  Bourget‐  1er  aéroport  européen d'affaires, portes ouvertes sur  le monde pour les entreprises,  facteurs‐clés  de  l'attractivité  régionale  et  nationale.  Dans  une  concurrence mondiale de plus en plus  forte, il devient  stratégique de renforcer  ces atouts et de valoriser à  l'international  la place aéroportuaire du Nord de  l'Ile‐de‐France,  avec  tout  le  potentiel  qui  s'est  constitué  en s'appuyant sur  la présence de ses aéroports, au  travers de ses grands équipements,  ses  pôles  de  compétitivité  et  ses  entreprises.  Tel  est l'objet  de  notre  démarche  collective:  créer  de  la  valeur  au  profit  de tous»,  Bernard  Cathelain,  Directeur  général  adjoint,  Aéroports  de Paris. 

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HUBSTAR PARIS®: Vendre une destination business   La  stratégie  HUBSTAR  PARIS®  vise  à  accroître  le  dynamisme économique  de  la  place  aéroportuaire,  en  favorisant  l’implantation d’un tissu varié d’entreprises et tout particulièrement de PME‐PMI‐TPE qui  contribuent  de  façon  significative  à  la  croissance  durable  du territoire.  Des filières d’excellence ciblées en priorité   L’ensemble des actions prévues pour  la valorisation de ce  territoire à l’international  s’organise  principalement  autour  de  six  filières d’excellence retenues  comme  telles  grâce  à  leur  fort  potentiel  de croissance.  

‐      Aéronautique - Services aéroportuaires - Logistique‐Fret - Sécurité‐Sûreté - Tourisme / Rencontres et événements professionnels - Eco‐activités 

  Au  delà  de  cette  approche  filière,  la  stratégie mise  en  place  vise  à attirer  des  fonctions  transversales  qui  représentent  un  potentiel  de croissance  important pour  la place et participeront à  la diversification des  activités,  tels  les  centres  de  formation  internes  aux  entreprises internationales ou les « show‐room » d’entreprises internationales. 

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          « La  valorisation de  l’image de marque de  la place aéroportuaire  fait partie des enjeux  importants du territoire  identifiés dans notre rapport  (« Roissy Plaine de France  : une ambition partagée pour un  territoire d’exception  »‐  septembre  2008).   Nous  soutenons  cette  initiative  qui s’inscrit  pleinement  dans  la  dynamique  portée  par  tous  les  acteurs économiques nationaux  et  territoriaux »,  les Chambres de  commerce et d’industrie de Paris, de Seine et Marne et de Versailles Val d’Oise Yvelines. 

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 HUBSTAR PARIS® :  Communiquer sous une marque territoriale     A  l’instar d’autres  grandes places  aéroportuaires  (Amsterdam Airport Area,  Hub  Dubaï,..)  et  pour  accompagner  sa  stratégie  de développement  à  l’international,  la  place  aéroportuaire  du  Nord  de l’Ile‐de‐France s’est dotée d’un nom de marque depuis juin 2009 :  

  

HUBSTAR PARIS®   Cette marque a pour objectif d’accroître  la visibilité et  la notoriété du territoire  à  l’international  en  communiquant  sous  une  bannière commune. Elle est destinée à mettre en avant les atouts économiques de ce territoire.  

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             « La  grande  nouveauté  de  la  démarche  réside  dans  sa  volonté d’associer  les  acteurs  privés  et  publics  de  la  place  aéroportuaire  du Nord de  l’Ile‐de‐France. Nous avons tous conscience de  la nécessité de promouvoir ensemble  ce  territoire à  l'international et  contribuer ainsi au dynamisme de  la région.», Francis Dubrac, Président du Directoire, Seine Saint Denis Avenir. 

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HUBSTAR PARIS® :  Rejoindre un réseau d’affaires     HUBSTAR Paris est un réseau d’affaires destiné à faciliter l’implantation des  entreprises  internationales  sur  le  territoire  du Grand Roissy  et  à favoriser  leur  développement.  Les  partenaires  de  ce  réseau entreprennent  une  démarche  collective  visant  à mieux  accueillir  les entreprises  et  à  leur  faire  découvrir  les  opportunités  d’HUBSTAR PARIS® permettant de concrétiser leurs projets.   Ce  réseau  d’affaires  reste  bien  entendu  ouvert  à  tous  les  acteurs économiques  (entreprises  ou  territoires,  publics  ou  privés)  qui souhaitent  agir  pour  valoriser  le Grand  Roissy  à  l’international, mais aussi  participer  directement  à  des  actions  contribuant  à  leur compétitivité.    Deux  clubs ont été  lancés à  cet égard, qui permettent d’intégrer  les acteurs  économiques  et  de  les  inviter  à  participer  à  la  démarche HUBSTAR PARIS® : le club Entreprises et le club Territoires. 

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Contacts    

Agence Régionale de Développement Paris Ile‐de‐France Vincent Gollain, Coordinateur de la démarche 

Tel : +33 (0)1.58.18.69.00 Email : vgollain@paris‐region.com 

 Presse  

presse@paris‐region.com  

www.paris‐region.com         

 Plus d’informations sur HUBSTAR PARIS® 

  

www.hubstar-paris-blog.com

E-mail : hubstar.paris@gmail.com