DÉVELOPPEZ VOTRE

RÉSEAU EMPLOI

Fanny Barbier, Pierre Sahnoun

DÉVELOPPEZ VOTRE

RÉSEAU EMPLOI

F1 RST-BUSINESSMAN Une collection des Éditons Générales F1RST

@ Éditions générales F1RST, 1994 70 rue d'Assas,

75006 Paris. Tél : (1) 45 44 88 88 Fax: (1)45 44 88 77

Minitel : 3615 AC3*FIRST

ISBN : 2-87691-264-3 Dépôt légal : 4* trimestre 1994.

A Charles, A Jean-Luc,

et à tous nos candidats.

Les auteurs tiennent à remercier tous les res- ponsables et consultants du Cabinet Garon, Bonvalot et Associés pour leur aide méthodolo- gique, pratique et de tous les instants, ainsi que tous ceux et celles qui, ayant trouvé un emploi grâce à leur réseau, ont accepté de nous racon- ter leur histoire.

Sommaire

Introduction 13

Qu'est-ce que le Réseau Emploi ? 19 1. Le Réseau Emploi est totalement gratuit 23 2. Tout le monde peut créer un Réseau Emploi 24 3. Construire son Réseau Emploi est simple 24 4. Le Réseau Emploi est enrichissant 25 5. Le Réseau Emploi est efficace 25 Encore trois points importants avant d'entrer dans le vif

du sujet 27 • Utiliser son Réseau Emploi, ce n'est pas jouer du

« piston » 27 • Utiliser son Réseau Emploi, ce n'est pas faire la

mendicité 27 • Utiliser son Réseau Emploi, ce n'est pas imaginer que

vos relations vont travailler pour vous 29

Test : êtes-vous naturellement doué pour cultiver votre Réseau Emploi? 31

La réseau-culture est l'art d'établir et d'utiliser les contacts 31

Répondez aux questions suivantes par oui ou par non 32 Calculez votre score : un oui vaut un point 33

En résumé 34 Spécial réfractaire Dix exercices de déblocage 34

CHAPITRE 1 Pourquoi le réseau est-il devenu

le seul vecteur efficace de la recherche d'emploi? 37

Les modes d'accès ont évolué 37 La démarche s'est inversée 40

Un rappel sur la recherche d'emploi des années 80 40 La recherche d'emploi des années 90 41

Comment naît un emploi ? 46 Faites du « classique »... 51 ... Et du réseau 52

CHAPITRE 2 Avant de vous lancer, cernez votre projet 55

La mode des bilans 56 Faut-il se faire aider ? 56

Voici quelques conseils pour choisir votre partenaire 57

Que détermine un bilan? 58 Première question — Qu'est-ce que j'aime faire? 59 ... Deuxième question — Qu'est-ce que je sais faire? 60 ... Troisième question — Qu'est-ce que je veux faire? 60

Un auto-bilan simple à faire en quatre jours. Votre personnalité et vos motivations 62

Première journée 62 Deuxième journée 66 Troisième journée 69 Quatrième journée 71

Mettez en forme votre objectif professionnel et apprenez à le présenter 73

Trois exemples 73 Il n'est pas interdit d'avoir plusieurs objectifs ! 74 Votre Réseau Emploi va vous permettre de

valider votre objectif 75

CHAPITRE 3 La préparation :

comment organiser votre réseau emploi 77

Faites feu de tout bois 78 Quatre exercices pour apprendre à écouter ou pour

vérifier votre capacité d'écoute 78

Un réseau ne se construit pas en un jour 79 La recherche de l'équilibre 80 Etoffez en permanence votre réseau 81 Que veut dire connaître quelqu'un ? 82 Il n'y a pas de « petit » contact réseau 82 On ne sait jamais qui connaît qui 84 Et ceux qui n'ont pas de réseau ? 84 Qui appartient à votre réseau direct? 86 Etablissez le fichier de base de votre réseau direct 87

1. Les catégories 88 2. Les agendas 88 3. Le carnet d'adresses 88 4. Le CV 88 Mon réseau direct 89

Par qui allez-vous commencer ? Dessinez votre premier cercle 90

Où en êtes-vous maintenant? 92

Les cinq premiers contacts pour ceux qui n'ont « pas de réseau » 94

Quelques types de Réseau Emploi spécifiques 96 1. Le Réseau Emploi du jeune débutant dans

la vie active 96 2. Le Réseau Emploi de la mère de famille

qui veut retravailler 96 3. Le Réseau Emploi du

professionnel de plus de 50 ans 97 4. Le Réseau Emploi du chômeur de longue durée 98

CHAPITRE 4

Comment obtenir des rendez-vous par téléphone 101

Comment procéder ? 102 La porte d'entrée 102 Le contrat 104 La prise de rendez-vous par téléphone 108

1. Bonjour 108 2. La porte d'entrée 109 3. La présentation 110 4. Le contrat 111 5. La prise de rendez-vous 113

Si vous n'avez pas réussi à obtenir le rendez-vous 114 Exemples 114 En résumé 117

La lettre 118 Ecrivez des lettres pour prévenir les gens que vous allez

les contacter : « initialisez votre Réseau Emploi » 121 Les dix portes d'entrée les plus fréquentes 122 Les dix contrats les plus fréquents 123 Les dix objections les plus courantes et la façon d'y répondre 125 Passez le barrage de l'assistante 126

CHAPITRE 5 Comment réussir vos entretiens réseau 129

Où se passe l'entretien réseau ? 131 Méfiez-vous des déjeuners 131 N'emportez surtout pas votre CV, vous risqueriez de le

donner... 132 Faut-il préparer une liste de questions? 133 Faut-il demander de combien de temps on dispose? 134 Les différentes phases de l'entretien réseau 135

1. La présentation 135 2. L'échange 136 3. La conclusion 136

Le scénario d'un entretien réseau 136 1. La présentation 137

Quelques exemples de contrat 139

2. L'échange 140 Quelques remarques 148

3. La conclusion de l'entretien 152

Les sept situations pièges qui peuvent faire échouer un entretien 155

1. L'interlocuteur hostile 155 2. La discussion mondaine 155 3. Je vais distribuer votre CV autour de moi 156 4. Le marché est bouché 156 5. Je vais corriger votre CV 157 6. Je vais parler de vous à Monsieur Durand 157 7. Je vous invite à déjeuner 158

CHAPITRE 6 Après l'entretien : la lettre de remerciements 159

Quand devez-vous l'expédier ? 159 Manuscrite ou dactylographiée? 159 Quels sont les avantages de la lettre de remerciements? 160 Comment rédiger votre lettre de remerciements 161

1. Les remerciements 161 2. La synthèse de l'entretien 162 3. Le rappel des engagements 163 4. La porte reste ouverte 164 5. Au revoir et merci 164

Et si vous connaissez bien le destinataire? 165 Trois exemples et un modèle à compléter 165

Modèle à compléter 169

CHAPITRE 7 Sans organisation, pas de réseau emploi 171

Vos objectifs 173 Votre organisation 174 Comment utiliser votre classeur Réseau Emploi? 176

Première partie : les fiches de contacts 176 Exemples 177

Deuxième partie : les fiches d'entretiens 181 Troisième partie : le réseauscope et le réseaugraphe 184

CHAPITRE 8 Le réseau emploi : un tremplin vers l'emploi 189

Utilisez votre Réseau Emploi pour répondre aux petites annonces 189

Créez votre réseau d'« agents internes » 191 Ciblez et documentez vos candidatures spontanées 192

Comment acquérir ces informations? 192

Et si votre contact réseau vous embauche? 194 Transformez les refus en entretien réseau 196 Le Réseau Emploi pour détourner les petites annonces 196 Le Réseau Emploi pour redresser un entretien raté 197 Travaillez en groupe 197 Faites vivre votre Réseau Emploi 198 Annoncez votre embauche à votre Réseau Emploi 199

CHAPITRE 9 Témoignages 201

CONCLUSION Demain, vous et votre réseau emploi 219

1. Ne donnez jamais d'informations à un tiers 220 2. N'aidez jamais si vous n'en avez pas envie 221 3. Ne donnez jamais d'informations confidentielles 221 4. Evaluez bien le degré de proximité que

vous entretenez avec les gens 221 5. Enfin, ne donnez pas plus que ce qu'on vous demande 222

Index 227

Introduction

Depuis quelques années, le chassé-croisé auquel se livrent employeurs et conseilleurs dans le domaine de la recherche d'emploi pourrait être comparé au jeu du gendarme et du voleur.

Il y a cinq ans, la mode du CV battait son plein : il suffisait d'un peu d'originalité pour décrocher l'entretien tant convoité, le sésame vers un nouveau job.

Les cabinets d'outplacement et les professionnels s'en sont mêlés. Les CV sont peu à peu devenus archi-perfectionnés. Il fal- lait leur donner un look impeccable, et les agrémenter d'accrochés dignes des meilleurs slogans publicitaires : « Pour votre département export : une compétence de la finance inter- nationale accompagnée d'une parfaite connaissance des marchés du Sud-Est asiatique ».

Il n'a pas fallu beaucoup de temps aux employeurs pour éventer la ruse. Ils ont aussitôt privilégié des candidats moins « aidés » mais, sans doute, plus spontanés dans leur démarche, même si la présentation de leur CV laissait parfois à désirer.

Certains conseils en carrière ont alors réagi par de la « contre- programmation », mettant en garde les chercheurs d'emploi contre les documents trop manifestement issus des mains d'un professionnel.

C'est ainsi que progressivement, avec ces aller et retour et avec l'apparition — puis la confirmation — de la crise du marché de l'emploi, on en est venu à se méfier des « méthodes » et de ceux qui en font commerce, en constatant que l'efficacité des unes et

des autres est depuis deux ans en baisse concomitante et irrévo- cable.

Pourtant, même si la recherche d'emploi dans les conditions actuelles s'est très sensiblement modifiée par rapport aux années passées, le culte d'une hypothétique méthode « miracle » a encore de beaux jours devant lui.

La promotion de nouvelles recettes reste d'actualité. CV ultra gonflés, méthodes de développement personnel, apprentissage des stratégies de communication avec les règles d'or de l'appel télé- phonique, les réponses toutes faites aux questions-pièges... la panoplie est vaste.

Et ce n'est pas le pire. Depuis cinq ans, la crise a donné nais- sance à une foultitude de journaux d'annonces, de banques de données minitel à 8 francs la minute, de publications plus ou moins confidentielles qui garantissent « des centaines d'annonces dans toutes les régions », etc.

Ceci appelle deux réflexions :

e La crise de l'emploi, durablement installée en France, a vu émerger un nouveau « marché » : celui des conseils et des sup- ports destinés aux chômeurs avec comme vocation de les aider à accéder à un nouvel emploi. Ce marché fait vivre des centaines de professionnels : consultants, courtiers, éditeurs, diffuseurs, exploitants de messageries, etc. Certains sont très sérieux, leur professionnalisme est reconnu depuis des années, d'autres sont de vulgaires marchands d'espoir. Ils vous laissent sciemment imagi- ner que vous trouverez un job grâce à eux, alors que vous trou- verez toujours un job grâce à vous-même. Sans parler de ceux qui se lancent dans de franches escroqueries, telles ces chaînes où il s'agit de recruter des « filleuls », la distribution exclusive de pro- duits invendables dont vous devez financer le stock, la banque de données minitel dont toutes les annonces sont recopiées sur... les quotidiens.

En un mot, même en tant que chercheur d'emploi, vous êtes devenu un enjeu commercial pour une corporation nouvelle : celles des conseillers en recherche d'emploi.

e En second lieu, toutes ces approches se résument trop souvent à des méthodes qui permettent d'optimiser ceci ou cela et d'amé- liorer sa performance en recherche d'emploi. Or, cette logique de la performance ne fonctionne plus. Vous pouvez avoir le meilleur CV du monde, l'accompagner d'une lettre de motivation exem- plaire, mener un entretien digne des meilleurs rhétoriciens et vous voir refuser le poste sans en comprendre les raisons. Simplement parce que le décisionnaire aura retenu un candidat, objectivement moins compétent que vous, mais dont l'« équation personnelle » lui convenait mieux à ce moment-là.

Ce type de scénario souligne les limites des « méthodes ». Même s'il est indispensable d'en appliquer un minimum, l'impor- tant reste de savoir exprimer son talent personnel.

Nous sommes alors tentés de dire pour démarrer cette introduc- tion :

— Oubliez tout ce que vous savez sur la recherche d'emploi. Mais nous nous contenterons de : — Sachez que les méthodes ne sont que des méthodes, et de

vous préciser que : — Rien ne remplace votre force intérieure, votre enthousiasme

et votre capacité à convaincre.

Il y a cinq ans, lorsque nous avons démarré cette activité de conseil en carrière, il fallait compter en moyenne trois mois et demi pour conduire un chercheur d'emploi à un choix entre plu- sieurs propositions. La démarche était simple. Elle consistait à fixer, avec la personne considérée, un objectif professionnel en adéquation avec ses goûts, ses aptitudes, ses compétences... et qui soit acceptable par le marché. Puis multiplier les candidatures comme autant de lignes lancées à la mer, sachant qu'un pourcen- tage minimum mais non négligeable de ces candidatures (à l'époque 5 à 7 %, ce qui semble énorme comparé aux quelque 0,5 % observés par les candidats actuels) déboucherait sur un entretien. Ces fameux entretiens, on les préparait avec un soin maniaque, en salle de vidéo, s'appliquant à ne négliger aucune des questions pièges qui pourraient surgir de l'imagination retorse du recruteur. Une partie des entretiens aboutissait à un refus, l'autre amenait presque immanquablement une proposition

de collaboration; ce qu'en termes pompeux, on nomme aujour- d'hui une « opportunité ».

Or, actuellement, ce schéma ne fonctionne plus. Il arrive que des centaines de candidatures valables ne débouchent sur aucune pro- position, parfois même sur aucun entretien. Quel découragement! En quelques années, et quoi qu'en disent les politiques, les condi- tions de recherche d'emploi se sont dégradées considérablement et durablement. Conséquences : la durée moyenne de recherche s'al- longe sans cesse. Elle peut atteindre actuellement douze à quatorze mois. Et même si le nombre des personnes inscrites aux ASSEDIC diminue légèrement, cet allongement du temps nécessaire à retrou- ver un emploi masque des réalités humaines insupportables : dé- pressions nerveuses, gâchis de temps, d'argent, de talent, désespoir, foyers brisés, professionnels valables voyant s'effriter définitive- ment leur confiance en eux-mêmes.

Et pourtant, tous ne sont pas démotivés, tous ne baissent pas les bras. Au contraire. Nombre de ceux qui ne trouvent pas d'emploi multiplient démarches et candidatures avec l'énergie du désespoir, dépensent en timbres, en billets de train et en notes de téléphone, leurs dernières indemnités (à quand, enfin, la franchise postale pour les candidatures spontanées?), s'activent à plein temps pour détecter le fameux job qui leur permettra de revenir la tête haute dans le monde de ceux qui travaillent et consomment.

Alors pourquoi ce qui marchait bien jusqu'à mainte- nant ne fonctionne-t-il plus ?

• D'une part, les entreprises recrutent moins. Même s'il y a eu en 1993, en France, trois millions de personnes embauchées, ce chiffre est bien inférieur à celui des années précédentes. Les vec- teurs d'accès à l'emploi sont complètement saturés.

- Pour une offre publiée, c'est 400 à 600 réponses qui arrivent sur le bureau du recruteur.

- Les cabinets de recrutement ont vu leur clientèle fondre comme neige au soleil. Détecter des postes par leur intermédiaire devient de plus en plus rare. Les réponses polies, mais négatives, sont monnaie cou- rante.

- Les entreprises sont submergées de candidatures spontanées, et ne prennent parfois même plus la peine de les lire ou d'y répondre. En quelques années, sur 100 lettres de candidature adressées à des entre- prises, le nombre de réponses négatives est passé de 30 à moins de 10.

• Mais la raison principale se trouve ailleurs. Aujourd'hui, 80 % des postes sont pourvus sans jamais donner lieu à une annonce. Simplement par relations, par contact direct. C'est ce que l'on appelle le « marché caché de l'emploi ». En un mot (nous aurons l'occasion d'y revenir très amplement dans les pages qui suivent), lorsqu'une entreprise a besoin d'un collaborateur, le responsable commence par regarder autour de lui. S'il trouve, par relations, une personne de valeur, cela lui éviterait les tracas et les frais (et le temps perdu) d'un recrutement par sélection de candidats. Et dans la majorité des cas, il trouve dans son entourage, parmi les « amis d'amis », ou les « relations de relations », quelqu'un qui connaît quelqu'un qui... C'est ainsi que se pourvoient actuelle- ment l'immense majorité des postes.

Ce que vous propose ce livre, c'est une méthode pour être celui qui connaît « l'ami de l'ami de l'homme qui recherche un colla- borateur ».

Une méthode pour réussir et contrôler ce fameux marché caché, qui concentre 80 % des recrutements des entreprises.

Une méthode de plus, direz-vous, alors que les méthodes fonc- tionnent de moins en moins bien.

Mais il est vrai, aussi, que cette approche, qui est actuellement la seule efficace — comme le prouve notre expérience quoti- dienne de praticiens et les nombreux exemples qui illustrent ce livre — ne fonctionne pas sans votre participation active. S'il est relativement facile de bombarder la terre entière de lettres de can- didature, décrocher son téléphone pour obtenir directement des rendez-vous avec des personnes qui vont vous aider à repérer les entreprises susceptibles de recruter quelqu'un de votre profil est déjà plus difficile. C'est ce que nous allons vous apprendre pas à pas.

A l'issue des premiers essais, et aidé par les guides d'appels et d'entretiens que nous vous proposons, si vous suivez scrupuleu- sement les indications de cet ouvrage — qui a été réalisé à partir de l'observation de plusieurs milliers d'entretiens de personnes qui, comme vous, recherchaient un emploi — il va vous devenir facile, et même amusant, de multiplier les contacts, d'aller voir des professionnels dans tous les secteurs (et, en particulier, celui qui vous intéresse!) et de dialoguer avec eux. Vous allez vous rendre compte que les œillères de chercheur d'emploi que vous portez, sans même en être conscient, vous empêchent de saisir la réalité des entreprises et les informations les plus intéressantes sur les besoins que vous pouvez satisfaire au sein des sociétés.

Professionnels du conseil en carrière, notre métier consiste à aider les autres à accéder rapidement à une nouvelle activité qui leur convienne. Ce métier est devenu de plus en plus difficile, au rythme de l'aggravation de la crise économique.

Nos « candidats » mettent un temps de plus en plus long à retrouver un emploi : cinq à six mois en moyenne (alors que sur le marché, il faut plus d'un an à la plupart des gens).

Pourtant, un phénomène nous intriguait. Certaines personnes parvenaient à retrouver un emploi en quelques semaines. Et ceci quels que soient leur âge, leur formation, leur expérience profes- sionnelle antérieure. En étudiant la façon dont ces personnes s'y prenaient pour mener leurs recherches, nous avons découvert qu'elles avaient toutes un point commun, très simple. Elles savaient constituer et utiliser leur « Réseau Emploi ». Alors que les autres, parce qu'elles n'en avaient pas l'instinct, ou l'expé- rience, ou le tempérament, ne parvenaient pas à gérer les infor- mations très précieuses que toute personne de leur entourage était disposée à leur donner, pour peu que la question leur soit posée de façon adéquate.

C'est sur cette base que nous avons développé collectivement avec les consultants du cabinet Garon, Bonvalot & Associés, une méthode extrêmement efficace pour mettre en place, étendre et exploiter son Réseau Emploi.

Qu'est-ce que le Réseau Emploi?

Tout simplement l'ensemble des personnes qui vous entourent, et qui sont elles-mêmes entourées d'autres personnes, qui sont elles- mêmes entourées... Nous vivons dans une société humaine où les liens inter-personnels, professionnels, familiaux, amicaux, com- merciaux, etc., sont multiples, et permettent d'obtenir à peu près n'importe quelle information, de rencontrer à peu près n'importe qui dans l'entreprise que l'on souhaite.

Ainsi, alors que la grande majorité des gens se contente encore d'envoyer des candidatures ou de répondre aux rares petites annonces qui correspondent à leur profil — pour se voir convo- quer à un extrêmement petit nombre d'entretiens — les cher- cheurs d'emploi vraiment efficaces passent deux entretiens par jour. Il ne s'agit pas d'entretiens de recrutement : ils cherchent simplement à se renseigner sur une entreprise, une région, un métier, un secteur.

On les reçoit facilement, puisqu'ils ne sont pas candidats à une embauche. On les reçoit même dans les entreprises qui ne recru- tent pas, puisqu'ils ne demandent pas à se faire recruter. On les écoute, on les renseigne, on dialogue avec eux. Bien souvent, on sympathise, on essaie de les aider. On les envoie rencontrer quelqu'un d'autre, dont on a entendu dire qu'il aurait peut-être besoin... On leur suggère d'écrire à telle entreprise qui va être rachetée et va justement avoir besoin de personnel, alors que per- sonne ne le sait encore. On se souvient fort à propos que l'une de ses connaissances va prendre sa retraite dans six mois et qu'elle aura bien besoin d'être remplacée dans la société qui l'emploie.

Il existe mille et une façons de repérer un besoin dans une entreprise, alors qu'il n'existe qu'un seul chemin vers la candida- ture, un chemin qui, hélas, est pratiquement toujours un cul-de- sac.

Désormais, celui qui réussit dans sa recherche d'emploi est le mieux informé et le premier au courant des besoins qui vont naître dans les entreprises. C'est ainsi qu'il se voit proposer un poste créé pour lui, puisqu'il ne donne lieu à aucun recrutement « officiel ». Le processus de sélection est donc réduit à sa plus simple expres-

sion. Mais ce qui est plus long et plus élaboré, c'est la chasse à l'information qui permet de toucher dans le mille la cible qui vous convient, de repérer l'entreprise qui recherche justement une per- sonne qui vous ressemble comme un frère jumeau.

Tout ceci constitue la technique du Réseau Emploi. Nous allons vous l'apprendre pas à pas. Les exemples et les nombreux récits qui illustrent le livre vous montreront comment d'autres l'ont utilisée avec succès et ont su l'adapter simplement à leurs besoins.

Certes, une technique ne suffit pas. Mais elle est indispensable. C'est pourquoi, nous avons choisi de vous l'expliquer avec minu- tie et de créer des outils exclusifs à cet usage, qui permettent à un lecteur, tout seul, sans être suivi par un consultant spécialisé, de créer et de développer avec succès cette démarche.

Pourtant, soyons tout à fait honnêtes, pour que votre recherche d'emploi soit couronnée de succès le plus rapidement possible, il ne suffit pas d'appliquer à la lettre les techniques explicitées dans cet ouvrage. Il y a deux autres éléments essentiels, sans lesquels votre recherche d'emploi est vouée à l'échec.

e Tout d'abord, énergie intérieure et joie de vivre. C'est un élément capital. Nous avons vu des candidats, qui n'appliquaient aucune méthode de recherche, retrouver très rapi- dement un poste dans une entreprise grâce à leur rayonnement personnel.

Pour chercher un emploi, il faut aller bien — ou du moins pas trop mal. Facile à dire, est-on tenté de répondre, lorsqu'on vient de se faire « vider » de son entreprise ou, pire, qu'on a déjà dix mois de chômage derrière soi et qu'on attaque les tranches basses des ASSEDIC. Et pourtant, nous pouvons tous améliorer notre tonus psychologique. Nous avons tous la possibilité d'élargir le champ de nos activités, voir de bons films, lire de bons livres, fréquenter les musées, revoir des amis, consacrer plus de temps à ses enfants, re- faire du sport...

Chacun de nous abrite en lui une pile atomique à l'énergie inépui- sable. Or, la recherche d'emploi est un énorme consommateur d'énergie. Il faut sans cesse communiquer, parler de soi, se pré-

senter, expliquer son parcours, ses projets, argumenter, s'infor- mer, lutter contre l'isolement, assumer socialement le fait d'être sans emploi.

Tout ceci brûle un carburant considérable.

Si vous ne rechargez pas régulièrement vos batteries, tel un mara- thonien à bout de souffle, vous vous condamnez à vivre uniquement sur l'énergie nerveuse et un jour, vous vous effondrerez comme le font, chaque mois, épuisés, des centaines de chercheurs d'emploi qui se re- trouvent « au bout du rouleau ». Pour ne pas en arriver là, il est capi- tal de se faire plaisir, de se donner un peu de temps de beauté et d'in- telligence, de redécouvrir les racines et les sources vives de la force qui est en nous.

En un mot, ne vivez pas « petit » pendant votre recherche d'emploi, car ceci vous rendrait petit aux yeux des autres, en par- ticulier des employeurs. N'ayez pas honte de vous, ne rougissez pas de votre situation. Tournez résolument le dos aux idées reçues sur le chômage. Demandez-vous comment vous allez vous faire plaisir... et consacrez-y une journée par semaine. Pas plus, mais pas moins !

e Le second élément qui conditionne les secrets d 'une recherche d'emploi est le temps passé à chercher.

Cela semble une évidence et rappelle l'histoire d'Isaac qui, depuis des années, prie chaque jour Dieu de le faire gagner au loto. Un jour, au bout de vingt ans, Dieu lui apparaît et lui dit :

— M o n fils, j'ai entendu ta prière, je suis prêt à t 'exaucer et à t 'aider à gagner. Mais j'ai besoin que tu me donnes un coup de main : pour l 'amour de Moi, joue. Achète un billet.

Combien de chercheurs d'emploi, à l 'instar d'Isaac, se désolent de ne pas trouver de travail, alors qu'ils ne cherchent pas vrai- ment ?

Qu'est-ce qu 'une « vraie » recherche d'emploi ? Quantitativement, c'est y consacrer au moins vingt heures par semaine. Soit en actionnant votre réseau, suivant les méthodes décrites dans ce livre. Soit par des méthodes plus traditionnelles de candidatures spontanées, de réponses à annonces ou de candi- datures auprès de cabinets de recrutement. En-dessous de cette

barre des vingt heures, il ne s'agit pas vraiment d'une recherche d'emploi à plein de temps qui ait de réelles chances de succès.

,o Enfin, troisième élément, l'information qui, selon les stratèges militaires, tient lieu aujourd'hui de nerf de la guerre et remplace toutes les techniques. Cette constatation est également valable dans le domaine de la recherche d'emploi.

Pourquoi 80 % des postes sont-ils pourvus directement par rela- tions, sans jamais donner lieu à une annonce dans un journal?

Tout simplement parce que l'entreprise qui recherche un colla- borateur commence par diffuser cette information auprès des salariés du service où se prépare un recrutement. Chaque salarié en parle autour de lui, dans sa famille, parmi ses amis. Il se trouve toujours un beau-frère, un cousin, un ami d'un ami, en recherche d'emploi à ce moment-là et qui propose de rencontrer le chef de service.

C'est pour cette raison que le Réseau Emploi est si efficace : il ne consiste pas à se faire pistonner pour passer devant d'autres candidats, mais simplement à enquêter pour savoir, avant tout le monde, quelle entreprise a besoin de vos lumières, quelle société s'apprête à ouvrir sa porte à votre compétence.

Il y a quelques années, nous étions conseils d'une entreprise, dans la région lyonnaise. L'un des candidats en recherche d'emploi souhaitait postuler dans cette entreprise.

— Aidez-moi à obtenir un rendez-vous, en téléphonant au chef du personnel, demanda-t-il à son consultant.

Téléphonant au chef du personnel, ce dernier s'entendit répondre que, non seulement l'entreprise ne recrutait pas, mais qu'elle était en train de licencier.

Découragement du candidat et abandon de la piste. Dans le même temps, un autre chercheur d'emploi profitait du

fait que sa belle-sœur travaillait dans un atelier de ladite entre- prise pour rencontrer le chef d'équipe, puis le chef d'atelier. Celui-ci lui apprit qu'un autre chef d'équipe, plus âgé, était sur le point de prendre sa retraite — ce que le chef du personnel igno- rait. Et, c'est ainsi que le second chercheur d'emploi a trouvé un poste de chef d'équipe, sans répondre à une seule annonce, dans

cette fameuse entreprise qui ne recrutait pas le moindre collabo- rateur.

Il avait simplement été le seul à capter l'information qu'un poste serait bientôt vacant.

Energie intérieure, recherche intensive et mise en application de la technique du Réseau Emploi, tels sont par ordre d'importance décroissante, les critères qui permettent le succès d'une recherche d'emploi. L'expérience nous a montré l'extrême importance des deux premiers : veillez à votre forme et à votre énergie, et consa- crez au moins vingt heures par semaine à votre recherche. Si vous réunissez ces deux conditions, et qu'en plus, vous arrivez à ali- gner une cinquantaine d'entretiens avec des membres du Réseau Emploi que vous allez construire, il y a fort à parier que vous aurez retrouvé un poste dans les six ou huit mois.

Sans compter que le Réseau Emploi présente, par rapport à d'autres approches, au moins cinq avantages importants, qui en font la seule véritable technique efficace des années 90, décennie maudite de l'emploi, succédant à celle des années 80 où les chas- seurs de têtes ont tenu, de façon éphémère, mais le menton levé, le haut du pavé.

1 . Le Réseau Emploi e s t t o t a l e m e n t g r a t u i t

Alors que la plupart des techniques de recherche d'emploi néces- sitent des frais et du matériel, développer son Réseau Emploi est simple comme bonjour. Il suffit de prendre contact avec les per- sonnes qui vous entourent et de changer le regard qu'elles posent sur vous. Vous n'êtes plus l'ami, l'oncle, l'époux, l'ancien chef, vous êtes un professionnel à la recherche d'une entreprise qui lui confie la résolution d'un de ses problèmes. Pour le dire autre- ment : vous êtes une réponse qui cherche sa question. C'est aussi peu onéreux que d'aller rendre visite à un ami. Il n'y a pas de rupture avec votre vie sociale, ni d'appréhension de part et d'autre. La communication, le dialogue, la meilleure connais- sance de l'autre, l'échange d'idées et d'informations, ne coûtent rien.