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Comment développer son business model ?

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  • 1. Dveloppement de modle conomique.

2. Quelle est la valeur dune ide?2 3. Vous ne pouvez pas demander aux clients ce qu'ils veulent et ensuite essayer de le leur donner. Au moment o vous l'aurez cr, ils voudront autre chose.Steve Jobs3 4. Certains rvent d'incroyables ralisations, pendant que d'autres restent veills et les font.4 5. Je n'ai pas chou. J'ai simplement trouv 10 000 faons ne pas y arriver.(Thomas Edison Fondateur Gnral Electric )5 6. La chose la plus prcieuse que vous pouvez faire est une erreur. Vous ne pouvez rien apprendre en tant parfait.Adam Osbornecrivain britannique, diteur de livres et de logiciels, et concepteur d'ordinateurs6 7. J'ai plus peur d'une arme de 100 moutons mene par un lion qu'une arme de 100 lions mene par un mouton.Charles Maurice - Diplomate Franais7 8. Si aucune opportunit ne frappe ta porte, alors fabrique-toi une porte.Donald Trump8 9. Pour russir, il suffit de suivre les conseils qu'on donne aux autres.9 10. L'erreur, ce n'est pas de faire une erreur. L'erreur, c'est de refaire la mme erreur. Jack Welch10 11. Si tu travailles avec un marteau-piqueur pendant un tremblement de terre, dsynchronise-toi, sinon tu travailles pour rien.J.C. Van Damme11 12. Si vous fermez la porte tous les checs, la russite ne pourra pas rentrer non plus. Michael Aguilar12 13. Les deux choses les plus importantes n'apparaissent pas au bilan de l'entreprise : sa rputation et ses hommes"Henry Ford, fondateur de Ford Motor Company13 14. "Quand vous cherchez des gens recruter, vous devez rechercher trois qualits : l'intgrit, l'intelligence et l'nergie. Et s'ils ne possdent pas la premire, les deux autres vous tueront"Warren Buffet, homme d'affaires amricain14 15. "Payez votre personnel le moins possible et c'est ce que vous obtiendrez d'eux."Malcom Forbes, fils de Bertie Charles Forbes, fondateur du magazine ponyme.15 16. Le web16 17. 35 rue des Chantiers 78 000 VERSAILLES Tel: 01 30 84 97 32 commercial@sbm- communication.com17822 240 nouveaux sites Internet sont mis en ligne chaque jour en 2014 18. 4,8 heures par jour via un ordinateur, 2,1 heures via un mobile. En France : 4,1 heures par jour (ordinateur), 1 heure (mobile). 70% des internautes sont des utilisateurs quotidiens 8 nouveaux utilisateurs chaque seconde Laccs lInternet mobile double chaque anne 144 milliards demails sont changs chaque jour 68,8% dentre eux sont des spams. 380 milliards de photos ont t mises en ligne aux tats-Unis en 2012 (+342% en 10 ans) 90% des donnes numriques ont t cres durant ces deux dernires annes. Aux tats-Unis, Google reprsente 25% du trafic Internet selon Deepfield. LiPad reprsente 84,3% du trafic en provenance des tablettes, selon une tude Chitika.18Temps pass Sur Internet 19. Chaque minute sur Internet 4 millions de recherches Google sont effectues 2,46 millions de contenus sont partags sur Facebook 347 222 photos sont partages sur WhatsApp 277 000 tweets sont envoys 216 000 photos sont partages sur Instagram 8 333 vidos Vine sont partages 3 472 images sont pingles sur Pinterest 72 heures de vido sont tlcharges sur YouTube 204 millions de mails sont envoys19 20. Top 5 des langues sur Internet Langlais, avec 536 millions dutilisateurs Le chinois, avec 444,9 millions dutilisateurs Lespagnol, avec 153,3 millions dutilisateurs Le japonais, avec 99,1 millions dutilisateurs Le portugais, avec 82,5 millions dutilisateurshttp://www.blogdumoderateur.com/chiffres-internet/ 20 21. Introduction21 22. 22 23. Business model modle entrepriseModle de cration de valeursComment lentreprise gagne de largent?volutif : march, conjonctureOutil de prsentation pour actionnaires + clients+ personnelModle = activit + organisation+ position sur march = stratgie23 24. Composantes du BP24 25. Composants du BPModle de revenuProposition de valeurRessources/comptencesconfiguration durseau de valeur25 26. Innovation # inventionInvention = conception nouveautInnovation = introduction dune invention dans lenvironnement socialMarche= forme spcifique de lorganisation socialeJoseph SCHUMPETER 1883-195026 27. De linnovation la stratgie27 28. Les nouveaux business web28Rponse un besoin => technologie => revenus 29. MARKETING Connaitre votre march29 30. Etude de march30 31. Lenvironnement 32. Etudier les lments dimplantationTaux TVARglementation: lieux des serveursCots dimplantation/ personnelContrats 32 33. Cration de valeur33 34. Comment crer de la valeur?Rapidit : MegauploadDpendance :produit gratuit mais conseils payants: CielPersonnalisation: NikeFiabilit : PrestashopAccessibilit: gmailQualit: TF1 VODEthique : Max HavelaarTrouvabilit: SFR Point de venteImage: AudiPopularit: Facebook entrepriseRaret: diamant34 35. La valeur ajoute35Rponse un besoin? Design Praticit Utilit Crativit Gain temps Gain nergie Gain financier Gain de productivit Image Relation client Prennit Raret Immitabilit 36. Les bonnes questions se poser36 37. SWOTForces StrenghtsFaiblesses- WeaknessesOpportunits OpportunitiesMenaces - Threats37 38. Dfinir une stratgie38 39. StratgieStratgie = crdibilitTrop tt = risque pour investisseurs/ RDTrop tard= concurrence / budget39 40. Mix marketingProduit vendable sur Internet? Packaging adapt? Produit sous garantie (transport) Prsentation produitPrix adapt au positionnement? Marge? Rpercussion des gains?Vente directe ou transmission dinformationsModes de livraison/ stockageIntermdiaire/directMessage diffus cohrence politique communication Cohrence dans forme/fond/priode Prise en compte des cibles (zone de chalandise site) Action de promotion / fidlisation / Prescription = parrainage 41. 41 42. Les mthodes de tarification Cot plus marge : taux de marge appliqu au cot total.Taux de rentabilit voulu : fixer un prix pour obtenir un taux de retour sur investissement en fonction du volume de ventes attendu.La valeur perue : montant fix aprs valuation de la valeur perue du produit par le consommateur.Prix la valeur: Haute qualit, prix bon marchLe prix du march : fonction de la concurrence. Pntration/alignement/crmageLes enchres: fonction demandeLe prix par lot ou regroupement: rabais fonction du volume.Gratuit/ freemium: gratuit limite (fonctionnalits, temps, capacit)42 43. Les modles du gratuit431. les subventions croises directes : Appareil photo et pellicules- faux gratuit , produit gratuit ou peu coteux mais recharges ncessaires coteuses. Carte navigo2. le march tripartite. radio diffuse gratuitement finance par la publicit. BFM3. le freemium : le nouveau modle: 90% des utilisateurspossdent un produit de base gratuit et 10% payent et optent pour une version premium.Viadeo4. le don : rcompense est laisse au bon vouloir des clients. Ex: Wikipdia 44. Gratuit et conceptsTout ce qui est gratuit (de base) na pas de valeurMme les produits tangibles peuvent tre gratuits (supermarch financ par marques)Lanalyse du march pousse linnovationLillimit: argument dcisifLe gratuit conduit lexigence44 45. Les business model du webFreemium: viadeoAffiliation: cdiscountAbonnement: worketcVente/utilisation donnes facebookBiens virtuels/ micro applications : tlchargement applicationPublicit googleVente produits/services- site marchand cdiscountContenus sponsoriss: beezicVente lusage : skypePlace de march: ebay45 46. Fixez-vous des objectifs Dfinissez des tapes46 47. Communiquer / optimiserSite adaptRfrencement naturel optimis on siteMarketing viral : http://www.youtube.com/watch?v=OBjbnT348lo47 48. Cots & concurrence Anticiper!48 49. Facteurs cls de succsVentesDemande/ oriente clientstre le 1er : dfinition des normes , fidlisation, conomies sur les mdias, exprience, longueur davanceOu tre le second mais avec un vritable avantage concurrentiel, et + de budget marketingRevenus diversifisFormation des quipesFonds de dpart/ comptencesUne remise en question poussant lvolution49 50. Cots techniques - webCration du site (charte graphique, fonctionnalits, module de paiement, services)Juridiques (cration des CGU, CGV, dfense litiges)Back office (gestion des contenus, rubriques, membres)Logiciels CRM (newsletter, recommandations, promotions)Frais bancaires (commissions sur vente : Paypal, Banques, Paybox, Sofinco)Nom de domaine/ Hbergement (serveurs ddis/ externaliss nom de domaine en .fr, .com, .eu, Fautes de frappe)Maintenance (entretien, modration des contenus, bug)Evolutions (fonctionnalits, graphisme, ergonomie, rubrique, contenus, nouveaux modes de paiement)Internationalisation (traduction, CGU)50 51. Cas pratique51 52. Leve de fondsOct 2012: Deezer : 100 millions deurosChiffre daffaire: 70 millions euros en 2011Oct 2012: Housetrip: 40 millions Dollars US Oct 2012: Zalando 40,7 millions deuros par emprunt52 53. 1995: 17 millions de dollars de revenus en un an- CA double tous les 3 mois- nombre demploys en 2 ans de 7 650 personnes (33700 fin 2010)2011: 48,08 milliards de $ de chiffre daffaires - 51 300 personnes53 54. 2 annes d'existence - 100 millions d'utilisateurs. 5 milliards de photos tlchargesRachat par facebook 300 millions de dollars numraire + 23 millions d'actions du rseau social = entre 740 millions dollars54 55. Relation investisseur Votre personnalit55 56. Dvelopper/ inspirer la confianceFiabilitDiscrtionAssurancePragmatismeCharismatiqueSincreNoubliez vendre vos produits, vous vendre, vendre votre entreprise = SEDUCTION56 57. http://www.flickr.comhttp://www.lemonde.fr/http://www.wired.com/http://ycombinator.com/http://www.paypal.comhttp://www.vente- privee.com/http://www.monster.comhttp://www.linkedin.comhttp://www.viadeo.comhttp://www.imdb.comhttp://www.skype.comhttp://www.netvibes.comhttp://www.kickstarter.com/http://www.deezer.comhttp://www.mymajorcompany.com/ http://www.lesjeudis.com http://http://www.notetonentreprise.com/ http://www.amazon.com http://www.indom.com http://www.wiseed.com http://www.pickanews.com http://www.mon-business-plan.com http://www.creads.com http://www.progonl