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@josiane_hent
miltrade
Stratégies de croissance
Fondamentaux d’une Stratégie de croissance
Josiane Hent
Bousculons le présent pour inventer l’avenir
Par Josiane Hent
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Qu’est-ce que la
stratégie ?
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Diriger, coordonner des actions
afin d’atteindre ensemble des
objectifs à court, moyen et long
terme en tenant compte de
l’environnement externe
et des capacités de l’entreprise.
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ensemble objectifs
temporalité environnement capacités
actions
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étapes de la
stratégie
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définition planificationDéclinaison
d’1 plan opérationnel
Définition de la stratégie
Projection dans
l’avenir
Que devons-
nous faire ?
Comment y
parvenir ?
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Définition de la stratégie
CoDir ou ComEx
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exécution du plan opérationnel
contrôle de la performance
Stratégie opérationnelle
Mise en œuvre du
plan / actions
Est-ce que tout se déroule
bien ?
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Stratégie opérationnelle
Managers & collaborateurs
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Composante principale de la
stratégie
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Pourquoi les gens achètent nos
produits
ce que nous offrons à nos
clients
Perception que le client a de notre produit
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Coûts perçus
Bénéficesperçus
Proposition de valeur
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Coûts perçus
Bénéficesperçus
La proposition de valeur c’est …
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formulation de la
stratégie
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définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel
Définition de la stratégie
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mission valeurs vision
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MissionValeurs-Vision
Proposition de valeur
Commercial marketing RH
…
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Quelle value proposition ? Quelle niches de marché ?
Avec quels process ? Avec quelles ressources ? Avec quels outils ?
Quelle industrie et pourquoi ?
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définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel
Définition de la stratégie
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objectifs actions mesures
Planifi cat ion stratégique
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définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel
Définition de la stratégie
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plan d’exécution…
… différentes fonctions
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objecti fs st ratég iques
marketing
Commercial
RH
ITproduction
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exécution du plan opérationnel contrôle de la performance
Stratégie opérationnelle
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Le plan opérationnel a besoin d’être implémenté…
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… et l’implémentation a
besoin d’être…
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sinon…
c’est l’échec !!!
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étapes de l’implémentation
Page 37
relier les objectifs
Page 38
aligner les
compétences
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exécution du plan opérationnel contrôle de la performance
Stratégie commerciale opérationnelle
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Résultatsd e l ’ a c ti v i t é