1. Construire denouveaux business EM LYON - Septembre 2012 Bluebiz United - Emmanuel Gonon

2. Pourquoia nitsouventdans lemur? 2 3 3. Just Do it! 3 4. Ca doit passer... ou pasIde Etude de Business Funding Specs Produit Vente march plan 4 5. 1. Aucun businessplan ne survit aupremier RDV clientSelon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 35 6. 2.Il fautdminerle projet 7. CACAPrendre des partsde marchTempsRduire les risques7 Risque 8. Quest-ce quune entreprise?Une organisation qui excuteun business model pour vendre des produits et desservices en change de revenus et de prots. 8 9. Quest-ce quun business model? Il dcrit la logique et toutesles briques ncessaires pourgagner de largent.9 10. Quest-ce quune start-up? Ce nest pas une entrepriseminiature.Cest une organisation temporairepour chercher un business model rptable et scalable.10 11. Une Mthode de R&D de business model RechercheDveloppement Maquette Prototype Pr-srieSrie Dcouverte ValidationCrationMultiplication Clients Clients Clients ClientsPivotLancement / Concept produitDveloppement Proto / Beta test PremireBusiness planproduitinstallationDveloppement produit 11 12. 3. Soyez des BusinessDesigners12 13. Busines Model :description de lalogique pour crerla valeur attenduepar le client, ladlivrer au client,et gagner delargent.13 14. Gloups... 14Business Model de RyanAir 15. Bla bla Bla bla15 16. Pensez Business Design VALEURRESSOURCES CLE OFFRE RELATION & CLIENTS AJOUTEECOMMUNICATIONCLIENTS ACTIVITES CLE DISTRIBUTIONPARTENAIRES MONETISATIONCLECOUTS16 17. 4.Lasolution,cest leproblme 18. Petite causeGrands effets18 19. Petite causeGrands effets19 20. Prendre de la hauteur, pour voir tout lechamp des possiblesProblmeclient 20 21. 1.DECOUVERTE : identier le problmeclient et un concept doffre DcouverteValidationCration Multiplication ClientsClients ClientsClients Identifier des problmes clients comprendre la logique dachat identifier les segments de march Identifier les comptences valorisables Identifier les solutions alternatives, les services et produits complmentaires Identifier les risques Valider un concept doffre21 22. 5.Prenez letempsdimagineret testerplusieurspistes 22 23. Une ide peut se dcliner en unemultitudes de business models 23 24. Ne fates un choix quaprs avoirprototyp et test plusieurs scnarios 24 25. 2. VALIDATION : trouvez un businessmodel qui fonctionneC CC CC CC Dcouverte ValidationCrationMultiplication Clients Clients Clients Clients Construire un Produit Minimum Viable Signer les premiers clients Valider le business model par des premires ventes Pivoter si les clients ne sont pas au RDV 26. 6. Sortez du bureau pourtester vos hypothses26 27. Sur le papier, a a lair pas malVALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITIONRELATION & CLIENTSAJOUTEEDE VALEUR COMMUNICATIONCLIENTShypothse hypothseACTIVITES CLE DISTRIBUTION hypothse hypothse hypothse hypothsehypothsePARTENAIRESMONETISATIONCLE hypothse hypothseCOUTS hypothse 27 28. Testez chaque hypothse, par ex avec des clients :)28 29. La meilleure validationest unecommandeclient... 30. ...dun Produit Minimum ViableLes plus petitesfonctionnalits quiassurent le maximum de : intrts des early adopters commandes apprentissage feedback 31. 7.Pilotez votre apprentissage 32. 1Poser des hypothses ConstruireApprendre 23TesterPrototyperVendre Itrez vite pourapprendre du march 33. Organisez des sprints de testsImaginerItrationTester Prototyper Sprint (quelques semaines)12 3 4 Poser desBatir le planVrifier lesRaliser leshypothses dactions pour tester hypothsesactionsles hypothses 34. Pilotez votre progressionVALEURRESSOURCES CLE PROPOSITION DERELATION & COM CLIENTSAJOUTEE VALEUR CLIENTS Ressource 1 CRM Ressource 2Problme COM Cible ACTIVITES CLEDISTRIBUTIONOFFREMotivationActivit 2CANALActivit 1PARTENAIRES CLEMONETISATION Partenaire 1MODALITES Partenaire 2PRIX UNITEVolume march DOEUVRECOUTSCot 1Cot 2Cot 3 Rentabilit 35. 8. Une fois votre business model valid, vous pouvezconstruire lactivit 35 36. 3/4. CREATION & MULTIPICATION :afnez le business model et passez lchelleC CDcouverte ValidationCration MultiplicationClients Clients ClientsClients Affiner le business model par des Executer le plan ventes rptablesOrganiser Crer la demande et remplir le pipe Structurer les process commercial Recruter Communiquer Valider le Business plan 37. Designer les projets pour les dminereaS Big Id Probl Creative Business Customer Thinking Modeling Dev Rsolution crativePrototypage duValidation dude problmesbusiness model Business model 37 38. Ne gezpas votreide tropviteIf you freeze to an idea too quickly, you fall in love with it.....if you rene it too quickly, you become attached to it and itbecomes very hard to keep exploring, to keep looking forbetter.Jim Glymph, Gehry Partner, architecte 38 39. MaquettezPrototypezThe crudness of the early models is very deliberate...Jim Glymph, Gehry Partner, architecte 39 40. Mettez- vous enrelationle plus ttpossible avec lesclients 40 41. Itrez41 42. Exprimentez Apprenez devos checs"I have not failed 1,000 times. I have successfullydiscovered 1,000 ways to NOT make a light bulb." Thomas EDISON 42 43. Quelques-unes de nos inspirations... 43 44. nce roissaoje ts de c LOGO BLUEBIZ UNITEDr vos pr Booste nuel Gono,nEOEmma signer & developer de C essBusin.com nited-united ebiz uuebizmanuel@bl u bluail : em31 79m80 83mobilbe : +33(0)6united .com/aps/blop g anuel2 bluebizest une agence dinnovation etentrepreneuriat.luebiz-n/emm www.b in .com/iBlog :linkedNous aidons les entreprisesin : www. bluebizLinked : @manu_r Twitte emanu69 amplier, acclrer et scuriser Skype : bu bluebiz unitedleurs projets stratgiques,m en imaginant des ides disruptivesz-u n ited.co de business model, en lesbi w.bluewwEBIZ U NITEDprototypant et en les U BLUexprimentant sur le terrain. B