congrès acldq 2013 - accompagnement des startups haute-performance

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Accompagnement des startups haute-performance Une nouvelle perspective de démarrage des micro-entreprises Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com 514-448-1894 / 418-948-1553 [email protected] © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés Présentation au congrès ACLDQ St-Jean-sur-Richelieu, Qc 29 mai 2013

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Un survol des concepts important pour mieux coacher, mentorer et soutenir les startups technologiques haute-performance. Présentation livrée au congrès 2013 de l'Association des CLD du Québec à St-Jean-sur-Richelieu, 29 mai 2013. Pour plus d'informations, voir http://www.davender.com/link/acldqstartups

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Page 1: Congrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performance

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Accompagnement des startupshaute-performanceUne nouvelle perspective dedémarrage des micro-entreprises

Coach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com514-448-1894 / [email protected]

Présentation au congrès ACLDQSt-Jean-sur-Richelieu, Qc29 mai 2013

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Voir l’entrepreneuriat autrement

L’économie évolue…

Les règles du marché évoluent…

Les consommateurs évoluent…

Le choix disponible évolue…

Les technologies évoluent…

L’entrepreneuriat doit aussi évoluer.

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Voir l’entrepreneuriat autrement

Aujourd’hui, l’entreprise à succès est

- personnelle

- branchée

- distinctive

- agile

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Un démarrage n’est pasune entreprise miniature

DÉMARRAGEENTREPRISEMINIATURE

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Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »

-- Eric Ries

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Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»

-- Steve Blank

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Modèle d’affaires

Une entreprise est un système qui :

• créé de la valeur,

• livre de la valeur et

• récolte de la valeur.

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Le startup contemporain

Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché.

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MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirs

Mes Ressources

AUCUNMOYEN

ZONE DEPROFIT

IdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRES

AUCUNEDEMANDE

AUCUNEÉNERGIE

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La solution

Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur

« Retour sur utilisation »

Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur

pour le motiver à sortir son portefeuille?

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Le problème

Est-ce un problème qui justifie

l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre?

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Changer le jeu

La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant. The Innovator’s Dilemma (le dilemme de

l’innovateur) Stratégie océan bleue

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Innovation: levier de création de valeur

innovation de l’offre  le quoi

innovation de processus  le comment

innovation de marché  le qui

innovation de valeur le pourquoi

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Hypothèses

Devons-nous construire cette offre?

Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre?

Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client

Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa

motivation d’y investir

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HYPOTHÈSE

CONSTRUIRE

LIVRABLE

MESURER

DONNÉES

APPRENDRE

Trouver le disrupt

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Le Pivot

Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé

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L’activité fondamentale

L’activité fondamentale du startup est:

• de transformer des idées en livrables,

• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis

• de décider si on continue ou si on pivote.

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CR

OIS

SA

NC

E

Votre offre devient-elle la référence du marché ?E

FFIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?

Maturité des systèmesV

ALID

ATIO

N

Le marché veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-marchéD

ÉFIN

ITIO

N

Le concept est-il la solution pour un problème important ?

Correspondance problème-solutionID

ÉE

Concept d’affaires

Étapes de la croissance

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Trouver et communiquer le WOW!

Est-ce que votre offre fait une différence ?

Trouver l’émotion

Est-ce que votre offre va au fond du problème ?

Trouver la transformation

Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?

Trouver le message

Est-ce que votre offre est évolutive ?

Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrer

Est-ce que votre offre crée une fidélité?

Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés

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La vitesse compte

Accélérer la vitesse d’apprentissage

…pour réduire le temps entre les pivots

…pour améliorer l’impact de l’offre

et les chances de succès

…avant qu’on n’ait plus de ressources.

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« Search versus execution »

« If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model.

Once your business model is known, you will be executing it.

Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. »

- Steve Blank

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La stratégie de succès du startup

Capter l’idée

Définir les hypothèses

Valider les hypothèses

Raffiner l’idée

Exécution rapide (stratégique et tactique)

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Lectures suggérées

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Coach Davender Gupta, MSc

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