Concours professionnel 2012

Sélection en classe

Centre de formation professionnelle et formation continue commerciale de St-Gall

Sélection en classe

Information générale • Préparation théorique à l’entretien de vente• Début de la sélection (classes de GCD au 4ème semestre):

dès janvier 2012• 2 – 3 entretiens de vente par semaine selon plan d’intervention séparé

• Le (la) meilleur(e) de la classe prend part le vendredi 15 juin 2012 à la

demi-finale/finale à St-Gall

Ecoles professionnelles: Arbon, Coire, Herisau, Rapperswil, Rüti, Sargans, Uzwil, St-Gall

Préparation de l’entretien de vente

• Les apprenants préparent l’entretien de vente avec leur «client »Préparation pendant les heures d’école et le temps libre

• Durée de l’entretien: 10 minutes (interruption après 10 mn)

• Base de l’entretien de vente : théorie sur le déroulement de la vente (formulaire d’évaluation et théorie tirée du classeur CCD, chapitres 2 et 4)

• Les apprenants apportent avec eux, de leur entreprise, les objets d’exercice (article principal et article de la vente complémentaire)

• Pour les Alémaniques, la vente se déroule en suisse-allemand

Evaluation de l’entretien de vente • Evaluation à parts égales des apprenants et des enseignants

(Moyenne par classe des apprenants + note des profs.): 2 = 3ème note pour le certificat du 4ème semestre.

• Base: formulaire d’évaluation officielle (sans l’anglais)

• Evaluation: – Par domaine, 1 à 10 points (max. 40 points) avec justification– Nombre total de points = évaluation convertie en note – Absence non excusée à l’entretien de vente: note 1

• Après chaque vente, un feedback oral est donné par le plénum• Les formulaires d’évaluation sont à chaque fois signés et récoltés • Les résultats sont publiés dans le courant de la 17ème semaine• D’ici au 27 avril 2012, les meilleurs de la classe sont désignés pour participer à la

demi-finale

Sélection pour le concours professionnel: Notation

Points Note40 639 5.838 5.737 5.636 5.535 5.334 5.233 5.132 531 4.830 4.729 4.628 4.527 4.326 4.225 4.124 423 3.822 3.721 3.620 3.5

Points Note19 3.418 3.317 3.116 315 2.914 2.813 2.612 2.5

Corina Schrepfer en demi-finale A l’arrière-plan, deux membres du jury

Demi-finale KBZ

Vendredi matin 15 juin 2012• Ecoles professionnelles impliquées:

Arbon, Coire, Herisau, Rapperswil, Rüti, Sargans, Uzwil et St-Gall • Pour les Alémaniques, entretien de vente en bon allemand (accent suisse admis)• Elément ajouté: le client anglophone• Durée: 10 minutes• Evaluation par un jury spécialisé• La manifestation est publique

Déroulement– 41 demi-finalistes s’affrontent dans 4 salles d’école– Déroulement, comme pour la sélection en classe, plus

• Client(e) anglophone• Pour les Alémaniques, vente en bon allemand

– Les 2 meilleur(e)s candidat(e)s se présentent l’après-midi à la finale KBZ

Lukas Pelzmann en activité de conseil. A l‘arrière-plan, le jury de spécialistes

Finale KBZ

Vendredi après-midi 15 juin 2012• Participants: 8 candidat(e)s en finale

(les 2 meilleurs de chaque salle issus de la demi-finale du matin)• Pour les Alémaniques, entretien de vente en bon allemand

(accent suisse admis)• Elément ajouté: le client anglophone• Durée: 10 minutes• Evaluation par un jury spécialisé• La manifestation est publique

Déroulement– 8 finalistes s’affrontent– Les 3 mieux placés représentent la Suisse à Salzbourg

Finalistes 2010

Généralités concernant la finale

• Publication du classement l’après-midi, vers 16h00

• Jolis prix pour les 8 finalistes– Voyage de 3 jours à Salzbourg pour les 3 premiers lauréats (tous frais payés)– Prix d’objets et en espèces pour les lauréats 4 à 8

• Coupe itinérante pour le (la) gagnant(e) de la finale KBZ(exposée une année durant dans l’entreprise formatrice)

• La finale est ponctuée par un apéritif

Coupe et diplôme