comment co-innover avec l'écosystème de ses fournisseurs ? - ecdys

Paris, décembre 2014

Innovation Ecosystems Agora Comment co-innover avec l’écosystème de ses

fournisseurs ?

CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!

•  Qui nous sommes!

•  Plantons le décor!

•  Critères de sélection des fournisseurs!

•  Organisation interne!

•  Dispositifs de co-innovation!

•  Cadre de collaboration!

Plan de l’atelier!

SOMMAIRE! 2!

ECDYS - décembre 2014!

15 min!

15 min!

15 min!

15 min!

15 min!

15 min!


Qui nous sommes!







SOMMAIRE! 3!



Mettre en place une gouvernance de l’innovation efficace et transformer pratiques et culture de l’innovation!

Les offres d’ECDYS s’adaptent au plus près de vos besoins!

QUI NOUS SOMMES! 4!


Gouvernance!

Creuset d’innovation!

Créativité et mobilisation!

Open innovation!

Vous mettre en situation de générer de façon continue des innovations!

Développer et faire levier sur vos écosystèmes pour booster votre capacité d’innovation!

Provoquer une prise de conscience du management, former, favoriser les comportements innovants, développer la créativité!

La transformation par l’innovation!


Accompagner les projets Innovants, depuis l’émergence de l’idée à l’offre sur le marché!

Développer durablement les capacités d’innovation de l’entreprise!

2 types d’intervention complémentaires!

QUI NOUS SOMMES! 5!


Insigths! Idées! Concepts! Concepts validés prêts à

industrialiser!

Offres industrialisées!

1! 2! 3! 4! 5!

INCUBATION!

GENERATION ET EVALUATION

DES CONCEPTS!INDUSTRIALISATION!

GENERATION D’IDEES ET SELECTION!

€!

IMPULSER LE CHANGEMENT!

•  Conduire des challenges / projets limités dans le temps!

•  Traiter de sujets précis!•  Mettre en œuvre des organisations de

projet agiles!•  Obtenir des résultats ciblés et visibles!

!

PERENNISER DES MODES DE FONCTIONNEMENT INNOVANTS!

•  Développer les communautés internes et externes !

•  Capitaliser sur les compétences!•  Construire progressivement la

gouvernance adaptée!


•  Ecdys privilégie résolument l'apport de méthodes et outils et la mise en application concrète.!

•  A l’appui de nos prestations de conseil, nous développons des offres web-based concentrant nos acquis méthodologiques.!

Nos offres de service qui capitalisent sur les dernières avancées méthodologiques!

QUI NOUS SOMMES! 6!


ECDYS est en posture de start-up et a rejoint les équipes de Creative Valley.!

ECDYS – OpenLab!•  Fait appel à l'intelligence collective

de l’idéation à l’incubation d'un projet.!•  Apporte un support efficace à tous

formats de défis créatifs, au crowdsourcing, à l'approfondissement des business models et au développement en mode agile de nouveaux produits et services.!

ECDYS – Ecosystems!•  Fondé sur l’IMI © qui recense et décrit

les meilleures pratiques Innovation.!•  Permet de développer un langage

commun, fixer une ambition et piloter l’amélioration des pratiques et de la performance innovation en interne et avec ses partenaires.!


ECDYS-OpenLab : plate-forme collaborative dédiée au processus innovation de bout-en-bout !

ECDYS-OPENLAB! 7!

ECDYS - septembre 2014!

GENERER DES IDEES!

INNOVER EN RUPTURE!

PASSER DES IDEES A L’EXECUTION!INCUBER LES PROJETS!

PILOTER LES ACTIVITES D’INNOVATION!


ECDYS-EcoSystems : évaluer la maturité innovation et de développer la collaboration interentreprises !

ECDYS-ECOSYSTEMS! 8!


Le fournisseur répond à un questionnaire,

fournit des preuves et engage des actions de

progrès!

Le client a la vision de synthèse de la maturité de son portefeuille de fournisseurs!

Chaque fournisseur, ainsi que le client,

dispose de son espace privatif!

Ecdys évalue la maturité du fournisseur et élabore une synthèse

visible des deux partenaires!


Critères de sélection des fournisseurs!•  Qu’est-ce qu’un fournisseur innovant ?!•  Comment identifier les fournisseurs avec lesquels co-innover ?!!Organisation interne!•  Quels rôles doivent jouer les différentes fonctions de l’entreprise dans l’innovation fournisseur ?!•  Quelle organisation mettre en place ?!!Dispositifs de co-innovation!•  Quelle est la palette des dispositifs concrets de co-innovation avec les fournisseurs ?!•  Quels sont les apports et les limites des différents dispositifs ?!!Cadre de collaboration !•  Quelles modalités juridiques mettre en place ?!•  Quelles modalités opérationnelles adopter pour co-innover ?!

Un atelier placé sous le sceau du partage d’expériences!

QUI NOUS SOMMES! 9!


Pour la logistique de sondage …

QUI NOUS SOMMES!

Pollev.com/Ecdys1

•  Se connecter à W-Ieseg (network key : 258pjd1#)!

•  Saisir identifiant (iea**) et mot de passe (********)!

•  Dans le browser : pollev.com/ecdys1 !


Sondage n°1!

Dans quel secteur travaillez vous ?!

•  Conseil, prestation de service d’innovation, solutions logicielles de support à l’innovation!

•  Secteur marchand, dans une fonction Innovation ou Marketing !

•  Secteur marchand, dans d’autres fonctions (R&D, Achats, RH, SI …)!

•  Activité non marchande (enseignement supérieur, groupe de réflexion, administration, collectivités …)!

Et pour commencer, qui sont les participants de cet atelier ?!

QUI NOUS SOMMES! 11!




Plantons le décor!






SOMMAIRE! 12!



Co-innover avec les fournisseurs : pourquoi faire ?!

PLANTONS LE DECOR! 13!

Enjeux de Time to Market!

•  Réduire le TTM dans un cadre de cycles d’innovations de plus en plus courts!

•  Être le premier à lancer le produit / l’offre sur le marché!

Enjeux stratégiques!

•  Acquérir des compétences en dehors des compétences stratégiques de l’entreprise!

•  Bénéficier des innovations générées par les fournisseurs, en avance de phase par rapport aux concurrents!

•  Développer des réseaux d’innovation pour reproduire et accélérer le sourcing de l’innovation!

Enjeux financiers!•  Réduire les coûts de développement!•  Répartir les risques sur plusieurs partenaires!

L’efficacité de l’Open Innovation réside dans la qualité des collaborations et!la capacité mutuelle d’absorption des compétences et pratiques. !



Un processus d’innovation efficace combine technologie et marché!



Problèmes!et besoins!

Nouvelles opportunités technologiques!

Innovations déterminées par la demande!

Push technologique!

Pull marché!

Besoins clients/consommateurs/entreprises (Marketing et programmes …)!

Sciences et technologies (R&T)!

Innovations déterminées par la technologie!

Processus d’innovation!

Orientations Génération d’idées!

Développement!de concepts!

•  Identification des directions et domaines d’innovation (Analyse des forces et des compétences / sélection des segments de marché attractif)!

•  Analyse des besoins!•  Creative Workshops!•  Collecte des idées!•  Évaluation des idées!•  Nouvelles orientations

stratégiques!

•  Problem solving!•  Choix des fonctionnalités,

technologies et positionnements!

•  Mise au point des éléments additionnels!

!

•  Approfondissements technologiques et marketing!

•  Conception du/des prototypes!

!!

Création de briques technologiques!

Processus opérationnels!

Développement! Production!


Une palette de dispositifs possibles …!



•  Portail d’innovation!•  Crowdsourcing!

•  Réseaux d’innovation ouverts et sponsorisés!

•  Réseaux d’innovation ouverts!

•  Cercles d’élites hybrides!

•  Club d’utilisateurs!

•  Supply chain!•  Développement conjoint!•  Plateaux!

•  Alliances, partenariats, consortium, JV!

•  Spinoff / Ventures!

• R&D!• Groupes de travail

pluridisciplinaires!

• Crowdsourcing interne!• Club internes

thématiques!

• Freetime salarial!• Entrepreneuriat!• Communautés métier!

OU

VER

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RS

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R!

GOUVERNANCE!

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TE!

FAIB

LE!

CENTRE! RESEAU!MULTIPOLAIRE!

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RID

E!

Entité interne

Entité externe

FOURNISSEURS


Une palette de dispositifs possibles … en réponse à différentes finalités (exemple auto)!



Objectif! Modes de collaboration!

Exemples!

Identifier/qualifier les technos et les entreprises intéressantes!

•  Clusters!•  Portails!

•  VeDeCoM!

Partager les frais de recherche amont! •  Groupements!•  Consortiums!

•  USCAR!•  GIE GSM!

Converger vers des standards/assurer des compatibilités/développer !

•  Consortiums! •  AUTOSAR!•  GENIVI!•  VIIC!•  Connected Car!

Concevoir et co-développer une nouvelle technologie/des nouveaux produits!

•  Contrats de coopération!•  Plates-formes!

•  PSA-FORD!•  PSA-BMW!

Concevoir, développer de nouveaux produits, héberger des opérations communes e/ou commercialiser les produits!

•  Joint Venture! •  PSA-BMW!


Les types de relations à engager avec les partenaires extérieurs dépendent des choix stratégiques et de la maturité des partenaires!



Compétences critiques : !R&D propriétaire!

Protection de l’innovation!Culture du secret!

Collaboration stratégique!Co-innovation!Alliance, JV …!

Scouting!Co-développement!




Critères de sélection des fournisseurs!





SOMMAIRE! 18!


Critères de sélection!

Sondage n°2!

Quelles sont les erreurs les plus fréquentes dans la sélection des fournisseurs avec lesquels co-innover ? (2 réponses)!

•  Ne considérer que les compétences techniques et pas l’aptitude à collaborer!

•  Ne travailler qu’avec des entreprises de taille équivalente!

•  Ne travailler qu’avec ses fournisseurs directs!

•  Survaloriser les capacités industrielles par rapport au développement!

•  Autre!

19 SELECTION DES FOURNISSEURS!

CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! •  Sélection de fournisseurs ayant un niveau de maturité minimum : pratiques collaboratives, performance dans la mise en œuvre des projets, agilité, capacité d’adaptation …!

•  Progression des fournisseurs clés : définir et suivre des objectifs de progrès!

Faire levier sur le potentiel d’innovation des fournisseurs pour accélérer la mise en œuvre d’offres compétitives!

SELECTION DES FOURNISSEURS! 20!

LABINAL POWER SYSTEMS - Open Innovation - octobre 2014!

EVALUER LES PRATIQUES DES FOURNISSEURS!

IDENTIFIER LES ACTIFS ET

COMPETENCES CLES DES FOURNISSEURS!

•  Portefeuille de brevets!

•  Maîtrise de technologies clés!

•  Compétences clés complémentaires à celle du client : maîtrise d’un process, connaissance d’un marché …!

Quels sont les éléments d’un

fournisseurs qui peuvent être clés

pour mon innovation ?!

Quelle est la capacité d’un fournisseur à innover avec moi?!


Qualifier la maîtrise des compétences clé : technologie, process industriel, marché, chaîne de valeur, usages …!



MISE EN ŒUVRE!

INTEGRATION!

APPLICATION!

RECHERCHE!

Le fournisseur fait progresser l’état de l’art dans ce champ

de compétence!Le fournisseur conçoit / participe à

la conception de futures applications fondées sur cette

compétence!

Le fournisseur peut détecter (veille) et

intégrer rapidement des évolutions ou

des alternatives à la compétence!Le fournisseur

maîtrise cette compétence et se donne les moyens

de progresser!


Evaluer la maturité innovation : 3 critères principaux!



PERFORMANCE!Maîtrise des coûts de développement!

Afflux de projets, mais concrétisation laborieuse!

Intégration des impacts business dans les choix amont!Intégration produit / service!

Evolutions du portefeuille d’offres!

Flux régulier d’innovations alimentant une croissance soutenue!

COLLABORATION !Innovation concentrée sur quelques individus!

Coordination des activités d’innovation par fonction!

Coopérations entre fonctions et vis à vis de l’extérieur!

Equipesplurifonctionnelles!Cadres de collaboration !

Co innovation habituelle!

OUVERTURE SUR

L’EXTERIEUR!

Coopérations externes rares : universités, experts déjà connus!

Choix d’axes d’innovation!BI « coup/coup »!Coopérations avec fournisseurs proches!

Coopérations limitées au non compétitif!Communautés externes!BI systématique!

Communautés centrées sur l’entreprise!Sources d’idées éloignées!

Effet de levier maximum sur apports externes!Scouting systématique!Valorisation hors marchés propres!

OPPORTUNISTE! CREATIVE! PILOTEE! CULTIVEE! PERENNE!

1! 2! 3! 4! 5!





Organisation interne!




SOMMAIRE! 24!


Organisation interne!

Sondage n°3!

De votre expérience, quel rôle jouent les achats dans la co-innovation avec les fournisseurs ?!

•  Les achats sont une machine à tuer l’innovation.!

•  Les achats prennent le relai pour gérer la relation dans les phases de production.!

•  Les achats interviennent en conseil dès l’amont du processus.!

•  Les achats ont un rôle charnière dans la sélection et la relation avec les fournisseurs.!

•  Les achats sont le vecteur d’innovation le plus important de l’entreprise.!

25 ORGANISATION INTERNE!

Les Achats sont légitimes pour jouer un rôle charnière dans l’Open Innovation!

•  Structurellement organisés pour connaître l’environnement externe de l’entreprise.!

•  De la connaissance de la structure et de l’évolution des marchés … aux trends technologiques.!

•  Performance directement liée à une bonne connaissance de l’environnement interne et des besoins des différentes entités.!

•  En interface avec la plupart des fonctions de l’entreprise.!

•  Des professionnels de la négociation et du management de la relation avec des acteurs externes à l’entreprise.!

•  Excellente capacité à mettre en œuvre des processus performants et pour bien évaluer les compétences des fournisseurs :!

•  Compétences techniques et performance opérationnelle …!

•  … mais aussi marge de progression, agilité et capacité d’adaptation!

26 PARTAGEONS LE SUJET!

Pour jouer pleinement ce rôle d’animateur des relations entre l’entreprise et son écosystème fournisseur, la fonction achats doit évoluer!

Une étroite coordination R&T – Achats – Marketing est indispensable dès l’amont!

•  Vis à vis des fournisseurs, les fonctions ont la plupart du temps tendance à faire « cavalier seul » : chaque fonction a son propre réseau de fournisseurs (R&T, bureaux d’études, programmes, Achats).!

•  La R&D collabore généralement directement avec les fournisseurs sur tous les aspects :!

•  Manque de contrôle des dépôts de brevets!

•  Prises d’engagements de la R&D ne sont pas validées par l’entreprise!

•  Prévisions d’achats erratiques!

•  « boîte noire » dans les feedbacks fournisseurs !

•  Généralement, le fournisseur développe son projet avec la R&T ; les achats n’interviennent qu’après accord du business pour négocier avec le fournisseur :!

•  Les Achats ont peu de leviers sur la négociation (« les jeux sont faits »)!

•  Les risques fournisseurs sont peu ou mal évalués!

•  Les risques de monosourcing et de vulnérabilité sont accrus!

27 PARTAGEONS LE SUJET!






Dispositifs de co-innovation!



SOMMAIRE! 28!


Dispositifs à mettre en place!

Sondage n°4!

Quel est selon vous le dispositif à développer en priorité pour booster l’innovation fournisseurs ?!

•  Tech Days!

•  Portail fournisseurs!

•  Place de marché innovation (Innocentive, Nine sigma …)!

•  Incubateurs de start-up!

•  Corporate Venture!

•  Plateforme de problem-solving!

•  Plateforme de co-création!

•  Autres …!

29 DISPOSITIFS DE CO-INNOVATION FOURNISSEURS!







Cadre de collaboration!


SOMMAIRE! 30!


Cadre de collaboration!

Sondage n°5!

Quelles sont les causes principales d’échec des projets de collaboration ? (2 réponses possibles)!

•  Relation déséquilibrée (pas de partage de la stratégie du client)!

•  Pas d’engagement de la part du client qui attend de voir la solution avant de s’engager!

•  Résistance du fournisseur changer sa logique produit!

•  Incompatibilité des cycles de décision!

•  Absence de cadre juridique de collaboration (propriété intellectuelle, confidentialité …)!

•  Faiblesse du cadre opérationnel de collaboration (acteurs, prise de décision, livrables …)!

•  Pas de fonctionnement en mode plateau!

31 CADRE DE COOPERATION !

Mettre en place une relation « gagnant – gagnant »!

32

CLIENT! FOURNISSEUR!

AVANTAGE!

INCONVENIENT!

CADRE DE COLLABORATION!

Leadership, image, développement

des ventes!

Réduire les coûts!

Solution d’origine fournisseur!

Solution d’origine client!

ROI!

Meilleurs prix du marché!

Transparence des prix!

Revenus récurrents pour le

CLIENT !

Durée d’exclusivité!

Incitation économique à la

performance!

Choix fournisseur série / innovation!

Propriété intellectuelle!

Développer une innovation sans produire la série!

MOTEURS DE L’ACCORD!POINTS A NEGOCIER!

A EVITER!

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Leadership & Management