chef de produit coloration pour cheveux en france gertraud ebenbichler sébastien lambert alexandre...

CHEF DE PRODUIT COLORATION POUR CHEVEUX

EN FRANCE

Gertraud EBENBICHLER

Sébastien LAMBERT

Alexandre MARAIS

Mathias REVELEN

PLAN

Les grands acteurs du marché en bref

Les différents types de coloration

La situation actuelle

L’évolution du marché

La diversification du marché

La segmentation du marché

Les grands acteurs de la coloration pour cheveux

L’Oréal Création : 1907

Laboratoires Garnier Création : 1910

Schwarzkopf Création : 1898, mais 1er

colorant pour cheveux en 1998

Les différents types de coloration

Permanente :

But : changer radicalement de couleur et couvrir totalement les éventuels cheveux blancs.

Durée : 4 à 6 semaines pour garder une coloration naturelle et uniforme.

Pouvoir colorant : foncer ou éclaircir les cheveux. Ammoniaque.

Durable :

But : coloration pour couvrir les cheveux blancs.

Durée : 6 semaines

Pouvoir colorant : foncer les cheveux de un ou deux tons. Sans ammoniaque, mais oxydant.

Temporaire :

But : coup d’éclat à la couleur naturelle.

Durée : 6 – 8 shampoings

Pouvoir colorant : uniquement ajouter quelques reflets colorés. Ne permet ni d'éclaircir, ni de foncer la chevelure. Sans ammoniaque ni oxydant.

La situation actuelle du marché

1999 : chiffre d’affaires : > 2 milliards de francs ( + 10% par rapport à 1998).

Cause : l’arrivée de Henkel avec Schwarzkopf : fin 1999, 16% du chiffre d’affaires .

Mai 2000 :

Laboratoires Garnier : 39% des parts de marché,

L’Oréal Paris : 37% des parts de marché,

Schwarzkopf : 17% des parts de marché,

Eugène Perma : 5% des parts de marché et

Wella : 2% des parts de marché.

CASTING NORDIC COLORS NORDIC COLORS MOVIDACRISTAL DOUCEUR

BLOND VACANCESFERIA COLOR FEMME BLANC CHIC DEDICACE

LIVE UNLIMITED COLORS

COUNTRY COLORS

MOVIDA EXPRESSIONFERIA COLOR HOMME CASTING BLANC CHIC DEDICACEKERANOVE

REFLET NATUREL

LIVE UNLIMITED COLORS

COUNTRY COLORS

MOVIDA EXPRESSIONFERIA CONTRASTE

FEMMECASTING BLANC CHIC DEDICACE

KERANOVEREFLET

NATUREL

HENNELIVE

UNLIMITED COLORSCOUNTRY

COLORSMOVIDA EXPRESSIONFERIA COLOR FEMME CASTING BLANC CHIC DEDICACE DECOLORANT

BRILLANCESOYANCE BELLE COLOR NATEA

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EXCELLENCE RECITAL RECITAL

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PERFECT BLONDE RECITAL RECITAL

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EU

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L’OREAL PARIS

SCHWARZKOPF

GARNIER HENNE

EUGENEPERMA

RAYON COLORATION CHEVEUX CARREFOUR ANTIBES

WELLA

WELLA

WELLA

1998 : une année charnière (1)

1998 : lancement de Schwarzkopf dans la coloration par Henkel : duel avec le Groupe L’Oréal.

D’où : . multiplication des innovations, et

. activation de la croissance.

Apparition de 140 nouvelles références, investissements publicitaires

multipliés par trois.

Fin d’un monopole historique de L’Oréal jamais contesté par Eugène Perma et Wella.


Moyens mis en œuvre par Henkel :

Schwarzkopf : un tiers des investissements publicitaires de 1998, alors que Soyance pour la coloration permanente, Country Colors en ton sur ton, et Nordic Colors dans la gamme des blonds ne sont arrivées dans les magasins qu’en mai 1998.

Riposte de L’Oréal :

création de Natéa, chez les Laboratoires Garnier, et

Féria chez L’Oréal Paris.

Excellence et Casting chez L’Oréal Paris : nouveau conditionnement et nouvelles formules.

Évolution du marché (97/98) :

+ 8,2% en volume et +11% en valeur

Développement de la coloration à domicile (95/98) :

augmentation de la coloration à domicile : +8%

diminution de la coloration chez le coiffeur : -6%

augmentation du nombre d’utilisateurs : +2%

Investissements publicitaires : (96/98)

*3

augmentation plus forte de la publicité presse : *4,5


Diversification des marchés …(1)

Diversification de l’offre = Réponse aux attentes des consommateurs

Nouvelles attentes : changer de style

Nouvelles cibles : hommes, jeunes, personnes avec cheveux blancs

Femmes : cheveux blancs

Femmes : coloration cheveux

Jeunes femmes : coloration

cheveux fun

Hommes

1907 ? ? 1995

Une évolution constante :


Colorations ton sur ton pour cheveux blancs ou gris

2000 : lancement de Blanc Chic par L’Oréal Paris

But : mettre en valeur les cheveux blancs des femmes > 50 ans

Raison : 2 millions de femmes souhaitent porter leurs cheveux blancs avec élégance (selon L’Oréal)

Moyens de promotion : campagne de publicité ciblée, balisage spécifique en magasins et de leaflets


Aspects ludiques de la coloration

On se colore les cheveux par plaisir, pour changer de tête.

Raisons de l’utilisation des colorants : 20,6% : masquer les cheveux blancs,

20,3 % : changer de tête,

55,1% : donner un coup d’éclat à la couleur naturelle.

Cible : les jeunes :

coloration :

Féria, lancée en 1998 par L’Oréal : 6% des volumes,

Live de Schwarzkopf,

Natea des Laboratoires Garnier, 6,4% des volumes.

effets :

Viva Color Créativ’Mèches de Wella,

Schwarzkopf commercialise une référence dans la gamme Nordic Colors,

innovation la plus pratique chez Féria avec Féria Contraste.


La coloration masculine

Soins pour les hommes ne sont plus un tabou

Pas de produits adaptés

1999 : lancement de Color Fitness par L’Oréal Paris

Fin des 90’s : lancement de Crème colorante douce Pétrole Hahn par Eugène Perma

… d’où une forte segmentation

Cheveux blancs

Reflets

Raviver la couleur actuelle

Changer radicalement de couleur

CouvrirTraiter

Type de traitement souhaité

Sexe

Femmes Hommes

Lieu

A domicile

Chez un professionnel

Permanente Temporaire

Durable

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Documents