Le salon#vad.conext lève le voile sur les premières innovations

présentées les 22, 23 et 24 octobre 2013 à Lille INFORMATION

P R E S S E

S e p t e m b r e 2 0 1 3

22 23 24 OCTOBRE 2013 - LILLE

Entre 2013 et 2015, le chiffre d’affaires généré par l’e-commerce BtoB

progressera de 9% par an L’e-commerce BtoB enrichit à nouveau la programmation de #vad.conext. Dynamique, ce secteur séduit toujours plus de professionnels et pèse aujourd’hui plus de 50 milliards d’euros de chiffre d’affaires, selon Xerfi France*. Internet se positionne progressivement comme LE mode de consommation et de commande dans le milieu professionnel. Les prévisions tablent ainsi sur une croissance de ce secteur de 9% par an entre 2013 et 2015.

Produits souvent moins chers, rapidité de service et de livraison, commande possible 24h/24, échanges gratuits, avis consommateurs sur la qualité des biens…le e-commerce ne manque pas d’arguments. Réel relai de croissance et source de productivité, le commerce multicanal est devenu un avantage indéniable pour les entreprises B to B. Par ailleurs, depuis quelques années, les acteurs du BtoC ont clairement saisi le potentiel du e-commerce BtoB, opérant une diversification de leurs activités vers ce secteur. Les pure players BtoC notamment, sont nombreux à s’être lancés dans le BtoB, s’appuyant sur leur notoriété auprès du grand public et leurs savoir-faire en logistique. C’est par exemple le cas de Cdiscount et de Pixmania qui ont tous deux lancé leur offre spécifique destinée aux professionnels. * Source : E-commerce BtoB - Véadistes traditionnels, pure players, etc. : analyse du jeu concurrentiel et des enjeux, perspectives à l’horizon 2015 – Juin 2013

Pour découvrir et échanger sur les enjeux, perspectives et tendances du e-commerce BtoB,

le salon vad.conext, en partenariat avec le Club BtoB (présidé par Gérard Colombani, Société Haladjian/Haléco), a mis en place un cycle spécifique le mardi 22 octobre 2013 de 14h30 à 17h15.

Contact presse RP carrées - Vanessa Vazzaz - vanessa.vazzaz@rp-carrees.com

Tél : 03 28 52 07 42 – Mob : 06 34 32 24 23

# 14h30-15h15 : « 10 tendances fortes pour adapter vos organisations aux enjeux du e-commerce B to B »

Internet est plus que jamais au cœur de l’entreprise : les méthodes pour comprendre, maitriser et optimiser la digitalisation de la relation client.

Avec Nathalie Chapusot, DG déléguée Raja Group et Pierre-Olivier Brial, DG délégué Manutan.

# 15h30-16h15 : « Stratégie Omnicanal en B to B ou comment sublimer « la

shopping expérience » du client. » Retour d’expérience de 2 leaders européens sur la mutation du business

model traditionnel de la VAD B to B. Avec Olivier Thomas, DG France de Conrad et Martin Sauer, Group e-business

Director de Manutan # 16h30-17h15 : « Booster la performance de votre site B to B en moins d'un

mois c'est possible ! » 10 pratiques simples et rapides pour améliorer son taux de conversion et

augmenter les ventes online. Avec Michel Haddad, Directeur e-commerce Raja Group et Guillaume Lecompte, DG Welcome Office

Au cours du salon, d’autres conférences intégrant les problématiques liées au BtoB seront programmées. Ce sera notamment le cas avec la présentation d’une étude spécifique « BtoB E-mail marketing attitude » par le Syndicat National de la Communication Directe (mardi 22 octobre, 17h30-18h30) ou encore de conférences spécifiques sur le thème de la Relation Client : « Comment trouver plus de prospects et fidéliser vos clients BtoB en mettant en œuvre une stratégie de contenu en 7 points », et « Comment générer plus de 200 rdv et des leads BtoB qualifiés en moins de 2 semaines ».

200 exposants

12 500 visiteurs professionnels

1 congrès international : Conext Innovations

Congress .

+ de 100 conférences, débats, cas clients…

Pour plus d’informations sur les conférences et évènements : www.vadconext.com

MARDI 22 OCTOBRE > CYCLE BTOB

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