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Centre de formations

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Catalogues de formations des Ruches d'entreprises Nord de France.

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Page 1: Catalogue de formations

Centre de formations

Page 2: Catalogue de formations

Nos formations sur mesure

Notre engagement :Vous aider à développer votre personnalité et vos compétences d’entrepreneur(e) dans le but de mettre en œuvre une stratégie de croissance.

Initiative originale et outil singulier du développement économique, les Ruches d’entreprises Nord de France accompagnent au quotidien, les entrepreneurs, femmes et hommes.

Les Ruches d’entreprises Nord de France proposent à la jeune entreprise de croissance des solutions professionnelles pour accélérer son développement, en phase de création et de croissance, autour de 4 métiers : accompagner, former, mettre en relation et héberger.

Dans le cadre de son offre de services, les Ruches mettent en œuvre une série d’ateliers courts, centrés sur les besoins des jeunes entreprises de croissance, animés par des intervenants sélectionnés pour leurs qualités pédagogiques et leurs contenus pragmatiques.

Elles vous proposent des méthodes et des outils simples, adaptés à vos problématiques spécifiques et exploitables immédiatement à l’issue de la formation.

Les ateliers se déroulent par petits groupes de 8 à 10 personnes, dans un format court (1 journée maximum), dans les salles équipées des Ruches d’entreprises.

Page 3: Catalogue de formations

Prise en charge du coût de votre formationL’OPCA

Les Organismes Paritaires Collecteurs Agréés sont des organismes chargés de collecter les fonds de la

formation professionnelle continue et de financer la formation des salariés.

Les modes de fonctionnement et de financement sont spécifiques à chacun des 21 OPCA organisés

par branches professionnelles ou en interprofessionnels. Pour connaître l’organisme de rattachement,

il faut connaître son code NAF (nomenclature d’activité française) ou APE (activité principale exercée)

de son entreprise et se rendre sur le site internet répertoriant les OPCA.

www.emploi.gouv.fr/acteurs/opca-opacif

Au-delà de la mission de collecte de fonds, les OPCA apportent également du conseil en formation dans

les domaines de la gestion des compétences et la politique RH des entreprises, l’aide au recrutement,

pour principalement la mise en place du plan de formation. C’est le projet qui rassemble l’ensemble des

actions de formation retenues par l’employeur pour ses salariés sur une période donnée.

Au titre individuel, une nouvelle modalité d’accès à la formation est proposée : Le Compte Personnel

de Formation (CPF ex DIF). Il offre au salarié une gestion personnelle de son niveau de qualification lui

permettant ainsi de sécuriser son parcours professionnel.

www.moncompteformation.gouv.fr

Le crédit impôt formation pour les dirigeants

Dès lors qu’elle est imposée selon un régime réel, toute entreprise peut en bénéficier, quelle que soit son

activité (commerciale, industrielle, artisanale ou libérale) et sa forme juridique (entreprise individuelle

ou société).

Le crédit d’impôt s’applique aux dépenses de formation d’un dirigeant de l’entreprise : entrepreneur

individuel, gérant de société, président, directeur général, administrateur ou membre de sociétés par

actions...

bofip.impots.gouv.fr/bofip/2035-PGP.html

Contactez-nous 03 20 17 27 60

[email protected]

Page 4: Catalogue de formations

SommaireDéveloppement commercial 5/9

Communication 10/13

Développement personnel 14/17

Management 18/22

Gestion / Finances 27/31

Innovation 32/34

Page 5: Catalogue de formations

Développement commercial Prenez en main votre développement commercial grâce à nos ateliers animés par des experts en marketing.

Ces formations vous permettront d’élaborer votre stragéie commerciale, de détecter les opportunités et les clients et de fidéliser un réseau de partenaires et de prospects (y compris à l’international et sur le Web).

> 4 ateliers construits pour vous apporter les réponses concrètes à l’optimisation de votre stratégie commerciale.

Page 6: Catalogue de formations

Développement commercial

Elaborer ma stratégie commerciale

Objectifs Savoir proposer une offre qui correspond aux besoins de vos clients en vous différenciant de la concurrence. Être en mesure d’attirer, de fidéliser et de vendre plus à partir d’outils adaptés.

Programme

A partir de l’utilisation de l’outil d’analyse stratégique CANVAS, vous abordrez:• La segmentation stratégiquePour clarifier l’offre•La segmentation marketing (ou du marché)Pour vous ardresser aux bonnes cibles•La proposition de valeur (ou l’offre)Pour faire la différence sur vos marchés• Les canaux de communication et commercialisation

Pour entrer en contact de façon optimale avec vos clients

Méthodes pédagogiques Illustration des thèmes abordés par de nombreux exemples.

Explication des concepts à partir des projets des participants.

Pré-requis• Aucun

Votre intervenanteNadine SQUIMBRE

Directrice associée de la société Affaires Directes, cabinet spécialisé en stratégie

Marketing et Commerciale, elle accompagne depuis plus de 20 ans des

créateurs de TPE, PME.

Elle a permis à de nombreuses entreprises de faire le bon choix stratégique et

d’élaborer un modèle économique gagnant.

INFOS PRATIQUES

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03 20 17 27 60

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ruches-entreprises.fr/formations

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1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 7: Catalogue de formations

Développement commercial

Apprendre à vendre

Objectifs Utiliser une méthode et des outils pratiques pour identifier, rencontrer et

convaincre vos cibles prioritaires.

Obtenir la vision argumentée d’un chef d’entreprise performant en vente

sur les outils et méthodes que vous utilisez.

ProgrammePréparer votre prospection

• Ecrire votre « pitch » de présentation

• Identifier les décideurs

• Décrocher vos rendez vous

Conduire votre entretien commercial

• Préparer en amont votre entretien

• Découvrir le besoin de votre client

• Négocier et traiter les objections

• Conclure l’accord

Suivre votre activité commerciale

• Fixer des objectifs et mettre en place un tableau de bord adapté.

• Etablir le « pipe » commercial et suivre le cycle de vente.

Méthodes pédagogiques • Formation très interactive : mises en situation et jeux de rôle.

Pré-requis• Aucun

Votre intervenantJustin LONGUENESSEIngénieur de formations,

Manager Commercial en affaire avec de grands groupes et des PME/PMI, il est PDG fondateur de la société IMAGREEN (2M€ de CA et 25 salariés). C’est un professionnel de terrain qui partage avec enthousiasme son expérience.

INFOS PRATIQUES

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1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 8: Catalogue de formations

Adapter mon discours au profil de mes prospects

Objectifs Pouvoir s’auto évaluer et savoir définir son propre style comportemental. Apprendre à définir rapidement le style comportemental de son interlocuteur. Savoir adopter une démarche commerciale en fonction du style de l’interlocuteur à

chaque étape de la vente.

ProgrammeA partir de DISC/Success-Insights, méthode reconnue d’analyse comportementale :

• Retour sur les étapes fondamentales de la vente.

• Apprendre à questionner et à argumenter en s’adaptant au style de votre interlocuteur

• Traiter les objections et conclure en fonction des profils que vous rencontrez

Méthodes pédagogiques Jeux de rôle et mises en situation pour vous entrainer.

Exercices basés sur vos organisations pour un travail concret et directement applicable.

Pré-requisAvoir suivi l’atelier « Mieux me connaître pour m’adapter aux autres » ou pratiquer la

méthode DISC/Success-Insights régulièrement.

Votre intervenanteCatherine LEPETIT

Après un MBA et 15 ans en entreprise, elle a créé sa société de conseil en 1998. Elle

intervient comme consultante, formatrice et accompagnatrice au sein des TPE – PME

sur le NPDC dans le domaine commercial, marketing, managérial et comportemental.

Après avoir été certifiée aux méthodes DISC, Silva et maître praticien en PNL, elle réalise

de plus en plus d’accompagnements en développement personnel.

INFOS PRATIQUES

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Développement commercial

1 jour9h00 - 17h35

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Page 9: Catalogue de formations

Développer mon business sur le web

Objectifs Analyser et mesurer le comportement des internautes sur votre site web marchand. Découvrir sur quels leviers agir pour améliorer vos ventes.

ProgrammeDéconstruction et analyse de produit

• Présentation de votre service

• Etude de la connaissance du client

• Analyse de l’adéquation marché / fonctionnalités

• Etude des chemins d’interaction avec les utilisateurs

• Etude de la proposition de valeur

• Formalisation du chemin critique

• De l’expérimentation à la mise à l’échelle

De la conception à l’action

• Méthodes autour de l’entonnoir de conversion

• Transcription à votre produit

• Présentation des outils de base

• Agir sur son entonnoir de conversion

• Stratégies d’acquisition client

• Optimiser son trafic payant

Méthodes pédagogiques Bases théoriques et études de cas d’école. Etude de cas personalisée des produits et services.

Mise en application de techniques dans le but d’accroître les perspectives de croissance et

de rentabilité de produits ou services commercialisés sur le web.

Seront différenciés les sites e-commerce et les plateformes de type SaaS.

Pré-requisAucun

Votre intervenantBenjamin TIERNY

Fondateur et animateur de la plus grande communauté sur l’ingénierie marketing web au nord de Paris, Benjamin a analysé et amé-lioré les produits et services de nombreux clients. Il est le co-fondateur de la conférence « Take off ».

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Développement commercial

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 10: Catalogue de formations

Communication Améliorez votre communication et votre visibilité avec nos ateliers dispensés par des professionnels aguerris de la communication.

Ces formations en communication ont pour objectif de vous apprendre à bâtir une stratégie de communication efficace, à développer votre présence sur les réseaux sociaux et à maîtriser votre vos échanges avec les médias.

> 3 ateliers conçus pour vous apporter les clés d’une communication rentable qui renforcera le positionnement de votre entreprise sur son marché concurrentiel..

Page 11: Catalogue de formations

Elaborer ma stratégie de communication

Objectifs Apprendre à bâtir une stratégie de communication efficace pour accroître votre lisibilité,

augmenter votre chiffre d’affaires et conquérir de nouveaux clients.

ProgrammeStructurer votre stratégie de communication

• Objectifs

• Cohérence

• Retour sur investissement.

La décliner en actions

• Cible

• Message

• Planning

• Pilotage

Bien utiliser les supports de communication

• Quels supports pour quelles cibles ?

• Identifier des supports pertinents.

Mettre en place un budget de communication

Méthodes pédagogiques Apports théoriques.

Travail personnalisé : chaque participant repartira avec son plan de progrès,

Pré-requisAvoir établi votre stratégie commerciale

Votre intervenanteDominique PIEKARSKI

Spécialisée dans le marketing, elle a exercé pendant 12 ans des fonctions de direction au sein de PME et de Groupes.

Désormais dirigeante de MP Consultants, elle est experte en stratégie de développement.

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Communication

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 12: Catalogue de formations

Utiliser efficacement les médias sociaux

Objectifs Obtenir l’avis d’un professionnel reconnu de la communication digitale et de la e-réputation, qui fait partie des personnes influentes à suivre en Marketing et Social Meida. Maîtriser des outils pour développer votre présence efficace sur les médias sociaux.

ProgrammeConnaître le Web 2.0

• Retour sur l’évolution des internautes, leur psychologie et leurs pratiques

• Etat des lieux des médias sociaux

• Impact des terminaux mobiles

Se forger une identité numérique et mettre en œuvre une stratégie digitale

• Choisir et utiliser les bons médias sociaux

• Recruter, animer et fidéliser une communauté

• Maîtriser votre e-réputation

Méthodes pédagogiques Analyse préalable de votre présence web par le formateur avant l’atelier.

Travail collaboratif entre participants.

Exemples personnalisés.

Les stagiaires devront venir avec un ordinateur portable équipé pour le WiFi.

Pré-requisAucun.

Votre intervenantPierre CAPPELLI

Consultant en communication digitale, spécialiste médias sociaux et e-réputation,

il a évolué durant toute sa carrière en agence comme manager ou chef de projet.

Expert reconnu du web 2.0, il est membre de la Team Digitale.

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Communication

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 13: Catalogue de formations

Savoir parler aux médias

Votre intervenantBenjamin ZEHNDER

Directeur associé de l’agence RP Carrées - groupe Netco. Journaliste de formation, il évolue depuis 18 ans dans les relations médias.

Il conçoit et déploie des stratégies pour de nombreux clients, en particulier sur des sujets sensibles ou de crise. 

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Communication

Objectifs Connaître les grandes règles des échanges et des bonnes pratiques avec lesmédias (presse, radio, TV...) pour vous permettre d’élaborer les bons messages à faire passer. Vous apprendrez à contrôler vos messages et votre image.

ProgrammeIntérêt de communiquer avec les médias

• Ce qu’attendent les médias en 2015

• Adapter sa communication aux médias (contenu, ton, format…)

• Mesurer le retour d’une campagne de relation médias.

Se préparer au média-training en lien avec vos projets

S’entraîner à la prise de parole

• Mises en situation réelle : les participants sont interviewés.

• Retour sur les bons points et les leviers d’identification.

Méthodes pédagogiques Apports théoriques.

Mises en situation adaptée à vos propres cas.

Pré-requisAucun.

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 14: Catalogue de formations

Développement personnelApprendre à gérer ses émotions ou certains traits de sa personnalité, développer son intuition, prendre confiance... autant de clés que nos ateliers vous apporteront pour vous faire gagner en sérénité au travail.

Ces formations en développement personnel ont pour objectif de vous apprendre à mieux vous connaître, à affirmer votre leadership et à vous exprimer efficacement à l’oral.

> 3 ateliers créés en mettant l’accent sur la dimension humaine, source de dynamisme et principal accélérateur du changement de l’entreprise, pour affirmer votre leadership.

Page 15: Catalogue de formations

Mieux me connaître pour m’adapter aux autres

Objectifs Comprendre comment vous fonctionnez sur le plan comportemental (profil). Identifier rapidemment les profils comportementaux de vos interlocuteurs et savoir

comment adapter votre comportement.

ProgrammeA partir de DISC/Success-Insights, méthode reconnue d’analyse comportementale :

• Découvrir les 4 grands styles de comportement et déterminer votre propre compor-

tement dominant

• Découvrir la méthode elle-même et son utilisation

• Restitution commentée de votre profil et votre style de comportement

• Apprendre à reconnaitre les différents types de comportement chez les autres

• Modifier votre comportement en fonction de la situation.

Méthodes pédagogiques Très ludique tout en étant basé sur des fondamentaux solides.

Echanges, exercices interactifs, mises en situation choisie par le groupe.

Votre profil d’orientation DISC offert avec ce module.

Pré-requisAucun.

Votre intervenanteCatherine LEPETIT

Après un MBA et 15 ans en entreprise, elle a créé sa société de conseil en 1998. Elle intervient comme consultante, formatrice et accompagnatrice au sein des TPE – PME sur le NPDC dans le domaine commercial, marketing, managérial et comportemental.

Après avoir été certifiée aux méthodes DISC, Silva et maître praticien en PNL, elle réalise de plus en plus d’accompagnements en développement personnel

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Développement personnel

1 jour9h00 -17h35

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Page 16: Catalogue de formations

Savoir m’exprimer efficacement à l’oral

Objectifs Apprendre à maîtriser les techniques pour être à l’aise à l’oral. Savoir adapter votre langage à votre auditoire pour être clair, précis et efficace.

ProgrammeSe préparer

• Connaître les leviers de communication

• Définir votre objectif

• Préparer votre message.

S’exprimer

• Adapter le verbal et le non verbal

• Utiliser efficacement différentes techniques de communication.

• Apprendre à jouer avec différents canaux (regard, voix, posture)

S’adapter à ses interlocuteurs

• Ecoute active

• Reformulation

• Présenter, défendre et « vendre » votre idée, votre projet

Méthodes pédagogiques Nombreux exercices d’expression orale et physique issus de stages sur la voix,l’expression, la communication et la PNL.Prise de conscience de sa manière de communiquer pour l’améliorer et se sentir bien.

Pré-requisAvoir suivi l’atelier « Mieux me connaître pour m’adapter aux autres » ou pratiquer la

méthode DISC régulièrement.

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Développement personnel

Votre intervenanteCatherine LEPETIT

Après un MBA et 15 ans en entreprise, elle a créé sa société de conseil en 1998. Elle intervient comme consultante, formatrice et accompagnatrice au sein des TPE – PME sur le NPDC dans le domaine commercial, marketing, managérial et comportemental.

Après avoir été certifiée aux méthodes DISC, Silva et maître praticien en PNL, elle réalise de plus en plus d’accompagnements en développement personnel

1 jour9h00 -17h35

450€HT

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Page 17: Catalogue de formations

Affirmer mon leadership

Objectifs Être capable de définir le style de leadership qui vous convient. Savoir adapter les postures et les comportements pour fédérer et entraîner voscollaborateurs.

ProgrammeDécouvrir son propre style

• Identifier son style de leadership avec la méthode DISC/Success-Insights

• Mettre en, évidence les ressources et les limites de chaque style.

Mettre en place efficacement son leadership

• Savoir adapter son comportement et sa communication aux circonstances

• Définir son projet d’entreprise et le rôle qu’on veut y jouer

• Affirmer sa position et son projet dans différentes circonstances.

Maintenir et améliorer son leadership dans la durée

• Rechercher en permanence vos qualités et vos ressources

• Créer votre « Carnet de bord du leadership »

Méthodes pédagogiques Jeux de rôle, mises en situation, partage d’expériences et cas vécus.

Pré-requisAvoir suivi l’atelier « Mieux me connaître pour m’adapter aux autres » ou pratiquer la

méthode DISC régulièrement.

Avoir suivi le module « Savoir m’exprimer efficacement à l’oral » est un plus.

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Développement personnel

Votre intervenanteCatherine LEPETIT

Après un MBA et 15 ans en entreprise, elle a créé sa société de conseil en 1998. Elle

intervient comme consultante, formatrice et accompagnatrice au sein des TPE – PME

sur le NPDC dans le domaine commercial, marketing, managérial et comportemental.

Après avoir été certifiée aux méthodes DISC, Silva et maître praticien en PNL, elle réalise

de plus en plus d’accompagnements en développement personnel

1 jour9h00 -17h35

450€HT

Page 18: Catalogue de formations

ManagementMaîtrisez l’ensemble des techniques de direction, d’organisation et de gestion de l’entreprise grâce à nos ateliers menés par des intervenants experts en management.

Ces formations ont pour objectif de vous transmettre toutes les clés d’un management opérationnel, de la réunion au pilotage de projets en passant par la politique RH.

> 8 ateliers pensés pour vous donner l’ensemble des techniques de direction, d’organisation et de gestion pour faire de votre management une véritable force.

Page 19: Catalogue de formations

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Management

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Gérer mon temps

Objectifs Développer votre indépendance face au temps et renforcer votre équilibre vie pro / vie perso

grâce à des outils de productivité.

ProgrammePourquoi la gestion du temps ?

• 3 raisons qui font que nous manquons de temps

• Le temps : un capital personnel

• Bien vivre les contraintes physiques du temps

Adapter sa posture face au temps

• Trouver un équilibre vie pro/vie perso

• En finir avec la procrastination et réagir

• Traiter les priorités : distinguer urgent/important

Instaurer des pratiques individuelles efficaces

• Choisir les moments opportuns pour agir

• Adopter des outils de productivité (emails, réunions, interruptions, priorisation…)

• Constater les progrès effectués

Gagner du temps en équipe

• Les pièges et voleurs de temps en équipe

• Clarifier le fonctionnement et les règles d’équipe

• Vers le manager agile

Plan de progrès personnalisé

Méthodes pédagogiques Exercices d’application et de mises en situation, partage de pratiques, apports théoriques

Pré-requisAucun.

Votre intervenantOlivier TUFFIER

De formation ingénieur, il possède une expérience opérationnelle de management

d’équipes et de conduite de projets. Il a exercé pendant plus de 12 ans au sein

d’une PME orientée services, spécialisée sur la e-Business Suite d’Oracle.

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 20: Catalogue de formations

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Management

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Manager mon équipe

Objectifs Apprendre à fédérer votre équipe autour d’objectifs partagés. Développer les synergies au sein de votre équipe et conduire le développement de sa performance.

ProgrammeDévelopper sa posture de manager

• Passer du faire au faire faire

• Les croyances et les pièges à manager

• Crédibiliser son management

Développer ses pratiques managériales

• Mettre en place un management rituel

• Sécuriser l’atteinte des objectifs

• Accompagner ses collaborateurs, faire des feedbacks

Développer la performance de l’équipe

• Les fondamentaux de la performance d’équipe

• Les bases de la confiance

• Fédérer autour d’un projet ambitieux

Développer l’énergie et la motivation

• Comprendre les principes de la motivation 3.0

• Les piliers de la motivation intrinsèque : autonomie, maitrise, finalité

Méthodes pédagogiques Exemple de l’équipe Alinghi

Exercices métaphoriques

Pré-requisAucun.

Votre intervenantIsabelle REY MILLET

A managé des équipes et centres de profit pendant 20 ans. Passionnée par les relations

humaines et persuadée des vertus de l’optimisme, elle accompagne

des managers et dirigeants depuis plus de 6 ans comme coach et formatrice.

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 21: Catalogue de formations

Animer des réunions

Objectifs Savoir optimiser l’efficacité de vos réunions. Apprendre à choisir le type et la forme des réunions et à y faciliter la communication.

ProgrammeMettre en place des réunions efficaces

• Pourquoi nous perdons du temps en réunion

• Quelle réunion pour quel besoin : les types de réunion

Ritualiser les réunions d’équipe

• Le principe des réunions déléguées

• Le rôle du manager en réunion d’équipe

Animer les réunions

• La posture et les outils de l’animateur

• Communiquer efficacement

Renouveler ses outils d’animation de réunion

Expérimenter des formats de réunions innovants

Méthodes pédagogiques Mises en situation.

Pré-requisAucun.

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Management

Votre intervenantBenjamin TIERRY

Passionné par la recherche de la performance à travers l’évolution des outils et des pratiques managériales, il accompagne et forme des managers et des entrepreneurs depuis 8 ans. Il se spécialise dans les missions d’accompagnement du changement et le déploiement de pratiques managériales performantes et porteuses de sens.

1/2 journée9h00 - 12h30

225€HT

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Page 22: Catalogue de formations

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ruches-entreprises.fr/formations

Management

Déléguer

Objectifs Apprendre à déléguer efficacement: quoi, à qui et comment. Parvenir à faire de la délégation un outil de management et de performance.

ProgrammeAdapter son management à l’autonomie de ses collaborateurs

• Connaître ses styles privilégiés

• Identifier l’autonomie de ses collaborateurs

• Varier ses styles de management pour plus d’efficacité

Déléguer efficacement

• Pourquoi déléguer ?

• Ce qui peut / ne peut pas être délégué

• Le principe du « contrat » de délégation

Mettre en œuvre une stratégie de délégation

• Faire le point sur ses tâches récurrentes

• Planifier la délégation

Méthodes pédagogiques Autodiagnostic : votre style de management

Pré-requisAucun.

Votre intervenantBenjamin TIERRY

Passionné par la recherche de la performance à travers l’évolution des outils

et des pratiques managériales, il accompagne et forme des managers et des

entrepreneurs depuis 8 ans. Il se spécialise dans les missions d’accompagnement du

changement et le déploiement de pratiques managériales performantes et porteuses

de sens.

1/2 journée13h30 - 17h35

225€HT

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Page 23: Catalogue de formations

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Management

Manager en mode projetObjectifs Maîtriser les fondamentaux du management de projet.

Apprendre à différencier les projets des plans d’action habituels de l’entreprise et à

définir les objectifs et l’identité du projet pour le piloter.

ProgrammeFaire cohabiter un projet avec le quotidien

• Les traits caractéristiques d’un projet

• Pourquoi les projets n’avancent pas : les pièges du quotidien

Clarifier et faire le point sur le projet

• Définir l’identité du projet

• Les rôles clés dans un projet

• Cadrer et phaser le projet

Organiser le projet

• Construire une vision partagée du déroulement

• Anticiper les risques

• Structurer son projet

• Déterminer les conditions de réussite

Piloter l’action

• Structurer le système de pilotage

• Coordonner le suivi de l’action

• Animer le tableau de bord du projet

• Maîtriser l’avancement du projet : performance, coût et délais

Méthodes pédagogiques Mises en situation

Ateliers et exercices d’application

Pré-requisAucun.

Votre intervenantOlivier TUFFIER

De formation ingénieur, il possède une expérience opérationnelle de management d’équipes et de conduite de projets. Il a exercé pendant plus de 12 ans au sein d’une PME orientée services, spécialisée sur la e-Business Suite d’Oracle.

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

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Page 24: Catalogue de formations

INFOS PRATIQUES

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Votre intervenanteAntonia BOTTIGLIONE

De formation psychologie du travail, elle a évolué dans le secteur de la formation

continue et du développement des compétences.

Successivement directrice d’un centre de bilan de compétences et de recrutement

puis DRH pendant 15 ans, elle crée en 2011 abconseils, spécialisée dans l’accompagne-

ment des TPE et PME en conseil RH.

Management

Recruter et intégrer mes collaborateurs clés

Objectifs Découvrir comment mener un entretien de recrutement en maîtrisant vos techniques de recrutement pour éviter de baser vos choix sur une impression ou un «feeling» et augmenter vos chances de recruter les meilleurs candidats.

ProgrammeRecruter un collaborateur

• Créer une fiche de poste

• Utiliser les moyens d’information pour passer une annonce

• Pré-sélectionner les candidatures

• Préparer l’entretien de recrutement

• Conduire son entretien: passer en revue l’ensemble des méthodes

• Evaluer le candidat et négocier

Les droits et devoirs du recruteur.

Intégrer un collaborateur

• Définir un plan d’intégration

• Le tutorat : les conditions et les avantages.

• Mise en place du livret d’accueil

Méthodes pédagogiques Apports théoriques, Mises en situation,

Partage d’expériences et échanges de pratiques.

Pré-requisAucun.

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

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Page 25: Catalogue de formations

INFOS PRATIQUES

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ruches-entreprises.fr/formations

Management

Mettre en place une politique RH

Objectifs Pouvoir concevoir votre stratégie RH et la décliner en plan d’actions

opérationnel.

ProgrammeDéterminer vos objectifs

Elaborer votre stratégie RH

Décliner la stratégie en plan d’actions

Mettre en place les outils de pilotage

• Les entretiens annuels et des entretiens de professionnalisation

• Les obligations juridiques de la formation

• La construction et la gestion du plan de formation

• La mise en place d’une démarche de développement des compétences par

la formation et le recrutement

• Indicateurs RH

• Tableaux de bord

Contrôler les résultats

Méthodes pédagogiques Bases théoriques, mise en application à votre stratégie d’entreprise,

exemples, boite à outils.

Remise d’un guide opérationnel RH en début de formation.

Pré-requisAucun.

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Votre intervenanteAntonia BOTTIGLIONE

De formation psychologie du travail, elle a évolué dans le secteur de la formation conti-nue et du développement des compétences.

Successivement directrice d’un centre de bilan de compétences et de recrutement puis DRH pendant 15 ans, elle crée en 2011 abconseils, spécialisée dans l’accompagne-ment des TPE et PME en conseil RH.

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

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INFOS PRATIQUES

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Management

Gérer les conflits et situations difficiles

Objectifs Être capable de comprendre et de gérer les conflits. Développer votre capacité à réguler et à faire du conflit une réelle opportunité d’apprentissage et de management.

ProgrammeComprendre le conflit - Gestion des conflits

• La notion de conflit : Les différents types de conflit, les facteurs déclencheurs

des tensions, les conséquences du conflit

Prévenir et désamorcer le conflit

• Détecter les indices pré conflictuels

• La démarche de négociation

• Les éléments de la négociation : identifier les niveaux de problèmes et les hiérarchiser

• Les différentes étapes de la négociation

La démarche d’action

• Redimensionner le « problème ». Arbitrer, élaborer des procédures de concertation,

recadrer et prendre les bonnes décisions.

• Prendre ses responsabilités.

L’après-conflit

• Revenir « à froid » sur les causes et le déroulement du conflit.

• Se prémunir des éventuelles répétitions du conflit par intégration de l’expérience acquise

Méthodes pédagogiques Bases théoriques, mises en situation avec exercices, partage d’expériences et

échanges de pratiques

Pré-requisAucun.

Votre intervenanteAntonia BOTTIGLIONE

De formation psychologie du travail, elle a évolué dans le secteur de la formation conti-nue et du développement des compétences.

Successivement directrice d’un centre de bilan de compétences et de recrutement puis DRH pendant 15 ans, elle crée en 2011 abconseils, spécialisée dans l’accompagne-ment des TPE et PME en conseil RH.

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

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Page 27: Catalogue de formations

Gestion / Finances Faîtes parler vos chiffres pour piloter, anticiper et décider à travers nos ateliers dispensés par deux spécialistes de la gestion et des finances.

Ces formations vous permettrons de maîtriser les fondamentaux comptables pour établir vos outils de pilotage et réussir votre financement.

> 4 ateliers accés sur les techniques et leviers pour vous permettre de contrôler vos finances, vos investissements et vos levées de fonds.

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Gestion / Finances

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Comprendre les fondamentaux comptables

Objectifs Faire parler vos chiffres pour piloter, anticiper, décider. Vous serez capable de dialoguer

avec vos interlocuteurs, banquiers, experts-comptables, associés...

ProgrammeLa logique comptable

• Définition du bilan et du compte de résultat

• Les règles du jeu comptable

• Les difficultés comptables

Les impacts des décisions de gestion

• Simulation d’une création d’entreprise

• Modélisation du besoin en fonds de roulement

Les trois piliers : Patrimoine - Résultat - Trésorerie

• Compréhension du bilan, du compte de résultat et du tableau de trésorerie

• Les impacts sur la structure financière, sur la trésorerie et sur le résultat des décisions

de gestion

Comprendre les documents comptables

• La création de richesse : SIG et BFR

• La politique d’investissement : immobilisation

• La politique de financement : capitaux, endettement

Méthodes pédagogiques Etudes de cas, simulations financières, mises en situation et applications aux données

de votre entreprise, exposé des principes et méthodes.

Vous pourrez vous approprier les outils interactifs pour mieux interpréter les indicateurs

permettant d’apprécier la solidité financière de votre entreprise et sa rentabilité.

Pré-requisAucun.

Votre intervenantJean-Paul MARTY

Diplômé de l’EDHEC et titulaire du DECS, il a été successivement Directeur commercial

et Responsable administratif et financier. Il a créé en 1984 YTRAM,

cabinet de formation, de conseil et d’édition de logiciels dans le domaine financier.

1 jour9h00 - 17h35

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Gestion / Finances

Etablir mes outils de pilotage

Objectifs Identifier les indicateurs pertinents dans le cadre de votre activité. Elaborer et mettre en place des outils de pilotage opérationnels et simples.

ProgrammeSensibilisation aux dispositifs fiscaux de l’innovation

• Identification des indicateurs pertinents.

• Les indicateurs au quotidien : calcul des délais des postes du besoin en fonds de

roulement et les outils comptables associés.

• Les prévisions de trésorerie : méthodologie.

• Le tableau de bord de gestion.

• Suivi du budget et mise à jour des prévisions par les réalisations.

• Le seuil de rentabilité.

• Les charges directes et indirectes, variables et fixes.

• Suivi de la rentabilité d’un projet

Méthodes pédagogiques Etudes de cas, mises en situation et applications aux données de votre entreprise.

Vous pourrez vous approprier les outils interactifs pour mieux formuler vos

hypothèses, élaborer vos budgets et suivre la rentabilité et la trésorerie de

votre entreprise.

Pré-requisAvoir suivi l’atelier « Comprendre les fondamentaux comptables » ou avoir un niveau

équivalent.

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Votre intervenantJean-Paul MARTY

Diplômé de l’EDHEC et titulaire du DECS, il a été successivement Directeur commercial et Responsable administratif et financier. Il a créé en 1984 YTRAM, cabinet de formation, de conseil et d’édition de logiciels dans le domaine financier.

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

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Gestion / Finances

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Financer mon développement

Objectifs Identifier et comprendre les sources et les modalités de financement possibles

pour choisir les formes les mieux adaptées aux phases de développement

successif de votre entrepriseOrganiser le financement de votre projet de développement efficacement et méthodiquement

ProgrammePlan de financement et besoin de financement

• Les outils de financement de l’entreprise en développement

• Méthode d’optimisation de financement des projets de développement

• La mise en œuvre opérationnelle des financements et leurs impacts

Méthodes pédagogiques Formation intégralement personnalisée: les participants avancent sur les projets

de développement envisagés pour leur entreprise.

Pré-requisAvoir défini et chiffré sa stratégie de développement

Votre intervenanteDanouchka ZEMIS

possède une expérience de 20 années acquise dans le secteur bancaire et du conseil. Elle dispose d’un réseau local, régional et National dans les finances

et les levées de fonds. Depuis 2011 elle dirige la société SOCO&FI, spécialisée dans

l’accompagnement financier des PME en développement et des créateurs d’entreprises

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

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Gestion / Finances

Réussir ma levée de fonds

Objectifs Démystifier et connaître le mécanisme de levée de fonds en travaillant sur les

connaissances et outils nécessaires à une levée de fonds réussie

Identifier les acteurs privés du financement et augmenter vos chances de réussite d’une levée de fonds.

ProgrammeStratégie de financement: niveaux, outils et acteurs du financement en capital

• Le processus de la levée de fonds

• Quelles protections pour les fondateurs

• Comment convaincre les investisseurs

Méthodes pédagogiques Formation intégralement personnalisée : les participants avancent sur leur

propre levée de fonds.

Mise en situation par jeux de rôles.

Pré-requisAvoir défini et chiffré sa stratégie de développement

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Votre intervenanteDanouchka ZEMIS

possède une expérience de 20 années acquise dans le secteur bancaire et du conseil. Elle dispose d’un réseau local, régional et National dans les finances et les levées de fonds. Depuis 2011 elle dirige la société SOCO&FI, spécialisée dans l’accompagnement financier des PME en développement et des créateurs d’entreprises

1 jour9h00 - 17h35

450€HT

Page 32: Catalogue de formations

InnovationAu risque d’être rapidement dépassé dans un marché global, innover est devenu une activité stratégique pour l’entreprise. Restez compétitif grâce à l’innovation en suivant nos ateliers animés par deux professionnels du financement de l’innovation.

Ces formations vous permettront de manager vos projets innovants et d’identifier les différentes aides disponibles pour les financer.

> 2 ateliers complémentaires en formats courts dédiés au management de projets innovants pour vous aider à développer une entreprise compétitive.

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Innovation

Piloter mes projets innovants

Objectifs Maîtriser les bases d’une démarche de management de l’innovation pour être en permanence en réflexion sur les produits de demain et préparer ainsi vos relais de croissance. Être initié à une démarche de pilotage de vos projets d’innovation nécessaire à la

tenue des objectifs, des coûts et des délais.

ProgrammeLes bases d’une démarche de management de l’innovation

• Qu’est ce qu’Innover et pourquoi s’organiser pour Innover ?

• Notions de valeur et de besoin appliquées à l’offre

• Notion de valeur appliquée à l’entreprise

• Processus et Management de l’Innovation

• Définition des fonctions

Piloter ses projets d’innovation

• Enjeux du pilotage de projets

• Distinction entre la recherche et les projets

• Charte de la recherche et les projets

• Fonctions internes pour la gestion de projets

• Mise en perspectives avec les financements de l’innovation

Méthodes pédagogiques Etudes de cas, exemples, apports théoriques

Pré-requisAucun.

Votre intervenantGilles CHRISTORY

Diplômé de l’Iéseg, après une première expérience d’accompagnement de projets d’entreprises, il co-fonde le cabinet Actemis – Conseil en stratégie et financement de l’Innovation - en 2001. Spécialisé en Marketing de l’innovation, il a évolué vers des fonctions liées au financement de l’innovation et de haut de Bilan.

1/2 journée9h00 - 12h30

225€HT

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Innovation

Financer mes projets innovants

Objectifs Identifier les principaux dispositifs fiscaux et aides directes à l’innovation. Être en mesure de sécuriser les demandes de financement conformément aux

exigences de l’administration fiscale et des bailleurs de fonds.

ProgrammeSensibilisation aux dispositifs fiscaux de l’innovation

• Dispositif du Crédit d’Impôt Recherche (CIR)

• Modalités du nouveau Crédit d’Impôt Innovation (CII) par rapport au CIR

• Statut Jeune Entreprise Innovante (JEI)

Sensibilisation aux aides directes à l’innovation

• Typologies de financements proposés par la Région et la Banque Publique

d’Investissement

• A quel moment monter les dossiers pour optimiser son plan de financement ?

Méthodes pédagogiques Etudes de cas, exemples, apports théoriques

Pré-requisIdéalement le module « Piloter mes projets innovants »

Votre intervenantArnaud UFLONT

Ingénieur de formation, après un début de carrière en tant qu’ingénieur d’études,

il a pu apporter sa sensibilité technique dans le montage de dossier de défiscalisation

de la R&D en intégrant le cabinet parisien LEYTON en 2009.

Il a pu parfaire ses compétences dans le montage d’autres dossiers de financement

de l’innovation en rejoignant le cabinet Actemis en 2011

1/2 journée13h30 - 17h35

225€HT

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www.ruches-entreprises.fr Suivez-nous www.facebook.com/Ruche.Entreprises

Ruches d’entreprises Nord de France Direction Générale54-56 rue Jean Sans PeurBP 1291 - 59014 LILLE CEDEXTél : +33 (0)3 20 17 27 60 [email protected]

Sur chaque territoire, nos équipes sont à votre disposition pour répondre à vos questions et prendre vos inscriptions

Ruches d’entreprises Nord de France - Armentières Zone Eurolys - Avenue de l’Europe - 59280 ARMENTIERES Tél : + 33 (0)3 20 10 91 20 - Fax : + 33 (0)3 20 77 50 19 [email protected]

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Ruches d’entreprises Nord de France - Union59 rue de l’Union - BP 32000 - 59203 TOURCOING CEDEXTél : +33 (0)3 20 27 61 61 - Fax : +33 (0)3 20 36 67 [email protected]

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Ruches d’entreprises Nord de France - Villeneuve d’AscqParc Scientifique européen de la Haute BornePark Plaza 2 - HuB Innovation - Entrée B - 11avenue de l’ Harmonie59650 Villeneuve d’Ascq Tél : + 33 (0)3 20 59 49 00 - Fax : + 33 (0)3 20 59 49 [email protected]

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