Logiciels libres

Modles conomiques

Ouvert, simple et innovant

Arnaud Laprvote directeur des projets de recherche

arnaud.laprevote@mandriva.com

Sommaire

Pourquoi ?

T'es qui toi ?

March

Grille d'analyse

Mtiers

Sources de revenus

Domaines

Conclusion

Accessibilit :LoupeBureau virtuel (config Xorg confirmer par Anne)Claviers Braille confirmer par Anne

Pourquoi ?

En thorie tout le monde est pour ...

Mais, on bouffe avec quoi ?

Point cl pour rassurer les utilisateurs potentiels

Point cl pour la cration de nouvelles activits dans des socits existantes ou nouvelles

Linbox FAS fondation dcembre 1996 rachat mai 2007

T'es qui toi ?

Ingnieur (ENSMM 1988 et ENSERG 1989)

spcialis en conception micro-lectronique numrique

Assistant chercheur l'Institut fr Datentechnik de Darmstadt (1990)

Responsable du laboratoire lectronique Numrique du dpartement Traitement du Signal chez TDF-C2R (1991-1994)

Chef du groupe Tlvision Avance et Multimedia du centre d'tudes et de recherche de THOMSON multimedia (1995-1996)

Crateur de Free&ALter Soft (12/1996)

Rachat de Linbox en 2001 => Linbox FAS

recentrage produit (LRS)

Rachat de Linbox FAS en 2007 par Mandriva

Modles conomiques du libre pas par choix par obligation

Le march de l'informatique

Un march en forte croissance

France ( valeurs venant du Syntec)

Croissance des revenus logiciels

2005 7%

2006 6%

Croissance des revenus des services informatiques

2005 7%

2006 6,5%

Monde

Vente de PCs en 2007 : 271 millions

2 milliards de PCs dans le monde en 2012 ?

3% des dpenses nergtiques (quivalent au transport arien)

Mais des acteurs relativement clats

1er diteur europen : SAP 8 milliard d'E de CA 2007 (c'est peu)

2me diteur europen : SAGE 1 milliard d'E de CA

Le march linux c'est combien ?

France

Desktop

entre 20 et 30 millions de Pcs

1,2% (xiti) des pcs sous linux : entre 240 000 et 360 000

Mandriva ~ 3% des pcs linux (certainement plus en France) (distrowatch) : entre 4 800 et 7 200 postes en France

Serveur ?

linux majoritaire comme serveur web

Monde

~ 1 milliard de pcs

~ 12 millions de pcs sous linux

Mandriva ~ 3% des pcs linux : ~ 360 mille pcs sous Mandriva mais 2 millions de chargement de la distrib par release majeur.

Mais ...

Open source suppose la possibilit pour chacun de redistribuer le logiciel ce qui conduit naturellement la gratuit (mme si elle n'est ni impose ni demande par la licence).

Mais comment crer une activit conomique avec la gratuit ?

Nous ne sommes pas les seuls

journaux gratuits

certains muses

les sites Web

l'ducation (pas partout)

le Wifi dans certaines villes

la tlvision parfois

les appels skypes

les communications tlphoniques locales aux US

...

Le couple gratuit / conomie est trs commun

Un instant de dtente dans cette prsentation

Vous pouvez dormir pendant un ou deux transparents

Mandriva

L'un des cinq diteurs mondiaux de solutions Linux

Le seul Europen

Cot au March Libre Euronext

80 personnes

500 contributeurs

Vendu dans 150 pays

Un produit disponible dans 80 langues

3+ Millions d'utilisateurs

Bureaux en France, Brsil, US

La chane de valeur

Matriel

Systme d'exploitation Linux

SSII / SSLL

ApplicationsPropritaires

ApplicationsOpen Source

Cap GeminiAtos, Eds, IBM Global Services

OpenWide, IdealX, Linagora

Oracle, SAP,BEA, IBM

PostgreSQL, Jonas ObjectWeb, Nexedi, Nuxeo

Mandriva, Redhat, Novell/Suse

HP, IBM, Dell

Niveau 1 : Plateforme matrielle

Niveau 2 : Plateforme logicielle

Niveau 3 : Applications

Niveau 4 : Services

Fondeurs

Niveau 0 : Puces et cartes

Intel, AMD, Via

Les 'tites histoires Quelques succs

2 Millions de tlchargement de chaque nouvelle version Mandriva

Administration de 90 000 postes de travail dans une grande administration franaise

Angola

Formation, dveloppement d'Angolinux, dploiement pilotes

Nigeria

11 000 Classmate PC sous Mandriva

Brsil

30 000 machines sous Mandriva vendue par mois par Positivo

Fin de l'intermde

Eh! oh ! Faut se rveiller maintenant !!!!

Business models ?

From wikipedia :

A business model is a term used for a broad range of informal and formal descriptions that are used by enterprises to represent various aspects of its business, including its purpose, offerings, strategies, infrastructure, organizational structures, trading practices, and operational processes and policies.

Des critres d'analyse

Il faut analyser une activit autour du logiciel libre d'un point de vue conomique en fonction de plusieurs critres (selon plusieurs dimensions)

Spcialisation ou pas

Taille (de l'entreprise, des clients, du CA, du bnfice, des effectifs)

Domaine d'activit

Mtier principal

Sources de revenues

Proximit au code source

Proportion de R&D

Le domaine d'activit

Les principaux pour le LL sont :

scurit

internet

infrastructure

rseau

serveur de fichiers, de mails, de communication, ...

bureautique

jeu

multimedia

gestion

gestion des connaissances

plusieurs domaines

tous les domaines

Expertise

Taille duclient

Enqute Qualipso

Les principaux mtiers autour du LL

LES MTIERS

Mtiers autour du logiciel libre

socit de services informatiques

mise disposition de ressources (matrielles, logicielles, informations, ...)

vendeur de matriels

diteur de logiciels propritaires

diteur de logiciels libres

diteur de distribution (intgration de logiciels)

agence de communication

mtier juridique

Mtier : service informatique

Le service informatique c'est vendre du temps et de l'expertise

expertise sur du logiciel/systme propritaire

expertise sur du logiciel/systme libre

AUCUNE DIFFRENCE !!!!!!?????

Valeur ajoute ++

Dans le dtail :

conseil

formation

installation

support

infogrance

intgration (choix)

adaptation

dveloppement

certification

migration

certification de process / qualit

Mtier : service informatique

Steria, On-X

Apitux, Librenberry, Free Electrons, Silecs, Cliss XXI, Pragmatic Source, Ars Aperta, Merethis, LDD, Nereides, Siloh, Bearstech, Netaktiv, Easter Eggs, Alcve

Libreboot, Alca Torda, Sfwan, Open Via, Pi-Lyon, Zefyris, Exemole, Eitics, Alter Way, Code Lutin, Ambika, Infoclip, Itaapy, Atreal

....

Actuellement : dveloppement d'un trs grand nombre de petits acteurs locaux et structuration du march via les grands groupes de service et via l'mergence d'acteurs spcialiss (AlterWay, Linagora, Mandriva, ...)

Mtier : fournisseur de ressources

Hbergeur pur

mise disposition de la machine et de la bande passante

intervention physique (allumage / extinction / bios / accs technicien pour rparation)

accs en ligne de commande simplifi distance

plus grande facilit d'automatisation

innovation type Dedibox, Kimsufi, Gandi.

Hbergeur valeur ajoute

monitoring

sauvegarde

maintenance/mise jour systme

support

Hbergeur d'application(s)

groupware, messagerie, ERP, site web, commerce lectronique, ...

High Performance Computing

Mtier : Fournisseur de ressources (informations)

Tous les sites web gratuits

Google

Mtier : vendeur de matriels

lecteurs de divx

Tivo

TomTom

certains routeurs/modem wifi/adsl

machines outils (Numalliance)

Archos

vendeurs HPC (sun, SGI, Bull, Nec, ...)

Linux embedded

++

toute personne ayant besoin de piles logicielles standard (rseau, disque dur, graphique, dcodeur audio ou vido, codeur audio ou vido, streaming, http, ssh, ...)

Mtier : diteur de logiciels propritaires

Tous les modles autour des licences doubles :

version libre version propritaire => Mysql

diteur utilisant des bases de logiciels libres

utilisation de bases libres ou de briques libres (java, struts, tomcat, apache, ...)

IBM, tomcat, websphere

IBM, Eclipse, offre Rational

Zend (php)

Linbox FAS (Linbox Rescue Server)

Mtier : diteur de logiciel libre

Dveloppement de logiciel que vous mettez en opensource

service

maintenance (mise jour)

support

formation

Quid de la R&D ?

SupportMaintenance

Dveloppement

Formation

diteur de distribution linux

RedHat, Suse Novell, Ubuntu, Mandriva, Centos, ...

Une activit conomique

Qui ne fonctionne pas sans le reste de l'co-systme open source et qui contribue fortement son animation

Fournisseur d'OS traditionnel

diteur de logiciel

Client

Fournisseur OS

Mtier : fournisseur de distribution linux

diteur de logiciel

Utilisateur

Fournisseur OS

Mtier : agence de communication

Communiquer autour d'un projet

Animer la communaut

fondation Eclipse

fondation Apache

Mozilla (mixte)

Mtier : juridique

Garantie lgale autour de la dimension juridique

pas de contamination propritaire => libre ou libre => propritaire (black duck)

garantie contre les attaques sur les brevets ou toute autre attaque lgale

Enqute Qualipso

Les principales sources de revenus autour du LL

LES SOURCES DE REVENUS

Les sources de revenus

Sources classiques

Service (vente de temps et d'expertise)

Matriel (valeur ajoute de garantie de fonctionnement)

Mise disposition avec un dlai

Distribution des logiciels libres pour un prix (distribution)

Hbergement

Sources lies la gratuit et l'image

Branding (teeshirt, teapot, club Mandriva, licence d'utilisation de la marque, franchise, ...)

Publicit

Sponsoring (Google => Mozilla, Intel, HP, club Mandriva, ...)

Les sources de revenus

Assurance / garantie

Subventions (pour la cration de logiciels libres)

cration d'un bien disponible pour tous => logique qu'il soit subventionn par la collectivit car c'est une richesse mise la disposition de tous.

Dual-licensing :

attention, impose pour les contributions au logiciel un transfert de copyright => ralenti la dynamique autour du logiciel

Logiciel propritaire (extension)

ncessite ou une structure ou une licence adhoc (Apache, style BSD)

Dtour par l'effet de levier

t

service

t

logiciel

revenus

cots

Effet de levier pour un diteur de LL ?

SupportMaintenance

margemargeDveloppement

marge SFormationmargemarge Mmarge F

?

Revenussans effet de levier !!!!

La cl du financement du LL

SupportMaintenance

margemargeDveloppement

marge SFormationmargemarge Mmarge F

?

Assurancemarge

Support illimit = garantie de mise en oeuvre de moyens illimits quelque soit le problme pour le rsoudre l'avenir => dimension assurancielle du support.

Dimension assurancielle

Que des avantages ...

pour le client

garantie sur le cot pour une fonction

intrt de l'diteur minimiser le support donc avoir un produit de la plus grande qualit possible => cercle vertueux

ajout de fonctions pour augmenter la base installe

pour l'diteur

revenus rcurrents et continus correspondant la ralit conomique de la production

capacit prvoir les revenus

Et le reste

SupportMaintenance

margemargeDveloppement

marge SFormationmargemarge Mmarge F

Assurancemarge

InvestissementSubventions

Les sources de revenues

Page si un change financier est fait

si change financier depuis l'os (achat de musique, de vido, d'un jeu, d'un logiciel, ...) => l'diteur de distribution facilite et permet cet change => il doit tre rtribu et il est assez ais de mettre en oeuvre les moyens techniques pour ce faire

Enqute Qualipso

MTIERS, CODE SOURCE ET COMMUNAUTS

Source et communaut

Codeur

Contributeur [1,10%]

Contributeur < 1%

Documentation

Utilisateur rapportantles bogues

Utilisateur

Animation de la communaut

diteur

Socit de service

Embedded

Hbergement

Agence decommunication

Conclusion

L'avenir du financement du logiciel libre est assuranciel pour les logiciels professionnels

L'avenir du financement du logiciel libre est branding, publicit, page pour le grand public

Pour arriver 2Md d'ordinateurs il faut ouvrir de nouveaux marchs => diminution du cot => nouveau type de machine (classmate, eeepc) => linux !!!!!

Le logiciel libre est un modle conomique viable qui s'imposera peut-tre totalement sur tout autre modle conomique pour le logiciel

Merci

www.qualipso.org et le livrable D2.1.3

l'April pour son livre blanc sur les modles conomiques du logiciel libre

le Syntec pour sa synthse 2007 du march de l'informatique

Mandriva Linux

Ouvert, simple et innovant

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Second Outline Level

Third Outline Level

Technical domainColonne J

Security3

Web/internet1

Electrical Engineering1

Infrastructure4

Middleware2

Embedded electronics1

Medical3

Multimedia1

Accouting (ERP...)2

eGovernment3

eLearning2

Banking / finance2

Knowledge management2

Home appliance2

Energy generation and distribution1

Industry Automation1

Invironment1

Software for hardware (OEM)1

Type of activityColonne C

Marketing company1

Distribution editor2

Service 5

Open source software editor6

Proprietary software editor2

Resource provider4

Hardware seller2

System Integrator1

Turnkey Solutions1

Revenus sourceFeaturespercentageLinboxMandrivaRed HatABC

Consulting1.#NAN0.41.#NAN0.21.#NAN0.26

Dev. - customisation1.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN0.61.#NAN

Infinite support0.151.#NAN1.#NAN1.#NAN0.30.23

OSS for a price0.21.#NAN0.860.41.#NAN1.#NAN

Hosting0.11.#NAN1.#NAN0.40.010.02

Branding1.#NAN0.051.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN

Support0.150.080.141.#NAN1.#NAN1.#NAN

Subventions0.150.121.#NAN0.11.#NAN1.#NAN

Tax credit1.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN0.151.#NAN

JEI1.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN0.11.#NAN

Proprietary ext.0.21.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN

Training0.050.041.#NAN0.050.091.#NAN