business model challenge

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design the business model of an innovative product about connected things - student challenge

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  • Thibault Mangin Benjamin Martin Tristan Michelet

    Kim-Xuan Nguyen Emeline Parizel

    ConnectID

  • 2012

    2,5 milliards 1 milliard

  • 175 millions 45 millions

    Et les professionnels?

  • Et pourtant

  • Une carte de visite, Cest bien

  • Mais

  • Heureusement,

    ConnectID est l

  • ConnectID ?

  • ConnectID

    Contenir des cartes de visite

    Echanger les coordonnes professionnelles

    Se connecter sur les rseaux sociaux professionnels

    Dresser un bilan des rencontres

  • Analyse de lenvironnement externe

  • Quels lments de lenvironnement externe sont

    susceptibles dinfluencer ConnectID?

  • - Collecte - Stockage - Protection - Utilisation - Diffusion

    Manipulation des donnes personnelles

    - Importance croissante des rseaux

    - Cumul dexpriences professionnelles

    Environnement socioculturel

    ConnectID devra tre attentif lvolution des murs en matire de donnes numriques

    Besoin doutils permettant de : - Diversifier son rseau - largir son rseau - Faciliter la mise en relation

    Environnement conomique morose

    - Chmage - Pouvoir dachat

    ConnectID ne reprsente pas un besoin ncessaire en temps de crise

  • Lindustrie des porte-cartes de visite est-elle favorable

    ConnectID?

  • 0

    1

    2

    3

    4

    5

    Intensit concurren-elle

    Pouvoir de ngocia-on des clients

    Menace des nouveaux entrants

    Menace des produits de subs-tu-on

    Pouvoir de ngocia-on

    des fournisseurs

    Pour assurer son succs, ConnectID saura se diffrencier par : La proposition de valeur La simplicit

  • Comment russir dans lindustrie des porte-cartes connects ?

  • - Technologie (NFC, APIs) - Outil de gestion & analyse des

    donnes

    - Masse critique dutilisateurs

    Facteurs cls de succs

    - Connaissance pointue des technologies

    - Comptences marketing - Comptence juridique - Matriaux & comptences de

    fabrication des porte-cartes

    Ressources & comptences ncessaires

  • - Forte valeur ajout / nouveaux usages - Crdibilit du produit en cas de

    partenariats

    Forces - Produit facilement imitable - Cot de revient / prix de vente

    Faiblesses

    - Rseaux sociaux professionnels dmocratiss

    Opportunits - Barrires lentre faibles - Arrive dune nouvelle technologie

    Menaces

    Pour assurer son succs, ConnectID devra miser sur : Une technologie et des usages pionniers Une interconnexion irrprochable avec les rseaux sociaux professionnels

  • Analyse du business model

  • Customer segment

    Utilisateurs Acheteurs

    - Commerciaux - Porteurs de projets - Particuliers

    - Start-up - PME

    Offrir une image jeune et innovante, technophile

    - Services RH

    - Grandes et Moyennes Entreprises

    Proposer le porte cartes de visite avec les cartes habituelles

  • Value proposition

    Ne plus perdre une opportunit professionnelle en mme temps que la perte dun si petit bout de carton.

    Numriser lchange pour lenrichir

  • Customer relationship

    Relation de proximit

    Personnalisation du porte-cartes

    Ecoute des utilisateurs pour la construction de loutil danalyse

  • Channels

    Vente directe Vente indirecte

    - Site web www.connect-Id.com

    - Dmarchage de grandes entreprises

    - Evnements professionnels : salons, forums, congrs

    - Magasins dlectronique grand publique

    - Services dimpression de cartes de visite

  • - Organisateurs dvnements professionnels pilotes

    - Distributeurs - Rseaux sociaux (API)

    Key partners

    - Promotion du produit pour atteindre la masse critique

    - Recherche de partenariats

    - Production et distribution des porte-cartes

    - Dveloppement de loutil danalyse des donnes

    Key activities Key resources

    - Matriel de fabrication courant

  • Costs

    MARKETING

    PRODUCTION

    DVELOPPEMENT

    DISTRIBUTION

    Fixes

    Variables

  • Revenue

    VENTE DU PORTE CARTE

    ACCS FREEMIUM LOUTIL DANALYSE

    Uniques

    Rguliers

  • Des questions ?

  • Annexes

  • Politique

    Stabilit gouvernementale

    Technologique

    Dveloppements R&D sur le produit et les technologies

    Vitesse des transferts technologiques leve, malgr une tendance vers une guerre des brevets

    ConnectID le porte-cartes connect

    Ecologique

    Protection de lenvironnement et retraitement des dchets : impact sur le : cot des matriaux utiliss cot du recyclage Bilan carbone du produit

    Economique

    Augmentation du chmage

    Rduction des investissements (frilosit concernant le test de nouveaux produits)

    Socioculturel

    Augmentation de limportance du rseau dans une carrire professionnelle

    Frquentation stable des salons destins lemploi

    Mobilit professionnelle en augmentation: successions dexpriences professionnelles plus ou moins courtes plutt quun seul emploi

    Cloisonnement vie prive/vie professionnelle de moins en moins vident

    Lgal

    Lgislation sur les donnes personnelles : Collecte Stockage Protection Utilisation Diffusion

    Modle PESTEL

  • Modle de Porter Fournisseurs : Modr

    Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants

    (plastiques, composants lectroniques) : produits standardiss, march peu concentr

    Rapport de force en faveur des rseaux sociaux professionnels (march concentr)

    Clients : Fort

    Rapport de force en faveur des distributeurs (salons, organisateurs de confrences, RH, ) qui pour certains possdent dj leurs propres systmes de badges

    Rapport de force en faveur du client final, ncessaire au fonctionnement du produit : forte sensibilit au prix, et aux usages (besoin de simplicit mais de forte valeur ajoute)

    Rivalit Interne : Modre

    March peu concentr : de trs nombreux acteurs pour les porte-cartes classiques (modles basiques aux modles hauts-de-gamme)

    Les usages des porte-cartes sont peu volus

    Aujourdhui il nexiste pas de porte-carte intelligent

    Nouveaux entrants : Modre

    Technologie facilement

    imitable

    Partenariats avec les rseaux sociaux professionnels difficilement ralisables

    Substituts : Forte

    Applications mobiles (sans porte-cartes connects)

    Portes cartes classiques (moins onreux, pas dusage complexe ou intelligent)