2 5B U S I N E S S

M O D E Lt r o u v e r

l e v ô t r e !

AntonellaVILAND

+ de 1 000 projetsaccompagnés+ de 10 ans d'expérience

Fondatrice deMacreationdentreprise.fr

ENCHERES

Les clients donnent leurs prix pour lesproduits et services proposés et la

meilleure offre remporte l’objet. Pour lesclients pressés et souhaitant acquéririmmédiatement le produit, vous devezmettre en place la possibilité d’un achat

immédiat du produit.

Ebay & Co.

PURE PLAYER

Amazon génère des profits colossaux grâce à unfond de roulement positif (c’est à dire beaucoupde trésorerie) qui est dû au fait que la structure àtrès peu de stocks et bénéficie de délais longs depaiement de ses fournisseurs. La gratuité desfrais de port et les évaluations clients sont desarguments qui contribuent également au succès

de l’entreprise.

Amazon

ON et OFF LINE

Il s’agit de vendre ses produits depuis sonmagasin physique avec la possibilité d’une

livraison à domicile et également de proposer sesproduits sur internet. Cela permet de toucher une

clientèle plus large mais cela nécessite deréfléchir à 2 stratégies distinctes de

développement car les facteurs clés de succèsonline et offline ne sont pas les mêmes.

Kiabi

BUNDLE (package)

Faciliter l’acte d’achat en la rendant pluscomplète. La stratégie pour cela et de packager

plusieurs produits complémentaires.Vous pouvez rechercher des partenaires ayantdes produits qui s’accordent avec les vôtres afin

de réaliser des ventes conjointes.

Offre de téléphoniegroupée, playstation

vendue avec jeux, etc.

PAIEMENT A L'ACCES

Faites payer les utilisateurs pour une duréelimitée d'accès à un service qu'ils pourront

renouveler autant que souhaité.

Disneyland

RECHARGE

Créer un produit et sa recharge.Vendre votre produit à un prix « sacrifié » puis vousfaire de grosses marges sur le prix des recharges(lames de rasoirs, capsules de café, cartouchesd’ancres, recharges de désodorisants, etc.)

Par exemple vendre un téléphone portable pour un prixtrès faible et engranger beaucoup de bénéfices grâceà des marges élevées en vendant le forfait plus cherest la stratégie adoptée par les opérateurs mobiles.

Imprimante,rasoir, capsule, etc

ECHANTILLON

Les clients essaient avant d'acheter. Lapreuve de l'efficacité en direct et sans

truquage.

De la lessive auxservices sur internet...

OLD SCHOOL

Consiste à cibler une nichede consommateurs qui recherchentdes produits ou des services qui nesont pas forcément des usines à gazultra high tech mais simplement des

produits adaptés, simples etcommodes.

Par exemple, les réfractaires auxsmartphones dont la prise en main estcomplexes pour certaines personnes etqui n’ont pas forcément besoin de tous

les gadgets qui y sont intégrés.

Motofone

Brand Butler

Optimiser votre service clientèle en entourantvotre offre de services complémentaires et

généralement gratuitsToutes les applications téléphoniques desmarques : UPS (thermomètre et capteurs depression dans les colis), Domino’s Pizza

(suivre la progression de sa commande), Nike(coach sportif virtuel), Nivea sun (suggère

l’indice de protection de la crème à utiliser enfonction de l’ensoleillement et en faisant des

alertes lorsque la crème doit êtreréappliquée), etc.

UPS, Nike, etc.

FREEMIUM

Offrir un service de base gratuit et unservice payant pour pouvoir utiliser les

fonctions avancées ou premium.

Skype, Viadéo, etc.Près de 50% des revenus del'App-store proviennent desapplications gratuites avec

achats intégrés

Dé-intermédiation

Fournir vos produits ou servicesdirectement aux consommateurs sans

passer par la grande distribution et autresréseaux de revendeurs.

Que votre structure soit votre propremagasin physique ou une structure online,

vous devrez concevoir une approchecommerciale directement auprès de vos

clients.

DELL

LEASING

Permettre au client de louer à moindre coûtdes biens et services avec une option

d’achat au terme du contrat.Selon les termes du contrat, le loueur aurala possibilité d’acquérir le bien sur la based’un prix prédéfini. En général, il s’agit devéhicules ou de matériels industriels.

Voiture, matériel

DISTRIBUTION

Modèle classique du commerce physique ouélectronique, il s’agit d’acheter vos produits à un prixraisonnable et de les revendre à un prix plus élevé.Ou de faire vendre vos produits par d’autres contre

un pourcentage des ventes.Revendeurs sur internet = affiliation

Revendeurs physiques = distributeurs (petitsmagasins de quartier, grandes surfaces, magasins

spécialisés, etc.)

Tous les produits deshypermarchés

LOW TOUCH

Offrir une version de base de votre produit avec uneoffre sur mesure comprenant de nombreuses

possibilités de personnalisation.

Domyjeans

MLM

MLM : Marketing Multi Level ­ Vente à distance devos produits directement aux consommateurs enoccultant les réseaux de distributeurs avec mise enplace un système de fidélisation, de parrainage etd’ambassadeurs. L’ambassadeur devient ensuitevendeur (prescripteur) pour votre marque en

échange d’avantages divers (financier ou en nature).

Avon, Tupperware

ABONNEMENT

Le client paie l’inscription pour avoir accès à unproduit : magazine en ligne ou en version

papier, TV en ligne, produits divers.

Presse, Netflix, Foot...

Cashback

Remboursement effectué au consommateursous forme de points de fidélité, remise sur unfutur achat ou d’argent sur le compte en ligne duconsommateur qui est situé sur le site web de lasociété de cashback. Après l’achat d’un produitsur internet chez un partenaire (par exemple :Delaveine, La redoute, Yves Rocher, SNCF,

etc.) ou directement en grande surface (voir lescartes de fidélités), le client est récompensé

pour sa fidélité.

Maximiles, Hypermarché

Ventes flash

Ce modèle s’appui sur le rassemblement d’un nombre minimal d’acheteurspotentiels pour obtenir un prix intéressant et fonctionne généralement sur des

offres locales et souvent limitées à la journée.

Groupon, KGB deal,

TAUX HORAIRE

Proposer votre expertise sur une problématiquedonnée. Évidemment, vous maitrisez votre sujetsous tous ses aspects. L’avantage de ce modèleest qu’il demande très peu d’investissement encash pour démarrer son activité. La véritabledifficulté est au début de l’activité, lorsqu’il fautvous construire un carnet d’adresses solide de

clients.

Consultant, Coach, Artisan

DESTOCKAGE

Réaliser des partenariats avecdes marques afin de revendreleurs stocks d’invendus ou les

produits des saisons précédentes.La revente se fait en générale àprix cassés. (ex : vêtements,meubles, électroniques, etc.)

Ventes privées

LOW COST

Reprendre un business modèle existant et proposer des prix attractifsen proposant le minimum essentiel. Il s’agit de réduire l’ensemble des

frais en supprimant certains services haut de gamme et certainsservices moyen de gamme comme le matériel peu utilisé par la majorité

des personnes ou en raccourcissant les délais.Puis faire supporter une partie du service par le client, de ce fait, celui­ci

devient un peu plus autonome.Il s’agit donc de supprimer les services dont le client est prêt à se

passer afin de réduire sa facture.

Easy jet, Ryanair, Salle de sport

YIELD MANAGEMENT

S’applique uniquement aux activités où les produits nonvendus sont perdus. Cela consiste à moduler vos prix enfonction de la demande et des habitudes des clients.

En générale, on introduit la notion des « heures creuses »qui ont des prix avantageux et des « heures pleines » qui

ont des prix assez élevés.  

Sncf, Avion, Hotellerie, etc.

CONSOMMATION

Vous payez un prix unique à chaqueutilisation du service. Ce prix uniqueest souvent faible afin d’inciter la

répétition.

Photocopieuses,machines à cafés,

laveries automatiques

TEMPS PASSE

Il s’agit de proposer un tarif à la minute,à l’heure ou encore un forfait à lajournée pour utiliser un produit, un

service.

Cybercafés, locationde vélos, thalasso

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