bresil_présentation_cadenac_ 2011
DESCRIPTION
Le Brésil est plus qu'un pays émergent, c'st déjà un des leaders mondiaux ! riche d'opportunités pour les PME Françaises, mais pas si facile. Ces slides ont illustré une réunion d'échange , organisées par CADENAC et ERAI à Lyon le 11.04.2011. Bonne lecture et venez au Brésil !TRANSCRIPT
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Jean-Paul Chéno - CADENAC LNBCLyon, le 11 avril 2011
BRESIL : un marché immense,
prometteur, mais pas si facile
![Page 2: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/2.jpg)
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Avant de commencer
Bienvenue au LNBC ! Bem-vindo !
Trois règles 1.
2. Pas de politique
3. La session est interactive
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Sommaire
Tour de table
LNBC et Cadénac
Le marché BRESILIEN
ERAI Brasil
Questions/Réponses
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~LNBC~ Lyon Network Business Center
1er Réseau virtuel / réel sur Lyon
Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial
Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles
Partager connaissances et compétences (intelligence collective)
Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence
L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »
![Page 5: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/5.jpg)
LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes
Brigitte CASTRO et son équipe
04 78 61 66 66
E-mail : [email protected]
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![Page 6: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/6.jpg)
Des conférences sur les pays clés
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bientôt
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Notre réseau (partenaires, contacts)
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Focus : Europe
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Notre réseau WW (2/2)
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Europe
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2011 : CADENAC se rapproche de GALAXIS-EXPORT
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pour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL
![Page 11: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/11.jpg)
Nous aidons les chefs d’entreprise
à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT
à préparer, lancer et appliquer leur STRATEGIE EXPORT,
à définir des priorités et un plan d’actions opérationnel
à préparer & former leurs équipes : « sales pitch », site Web, plaquettes produit, argumentaire salons, SAV et interculturel,
Et surtout :
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à bâtir leur Business Plan FINANCIER,à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES
(subventions, prêts, facilités,…),à OBTENIR un bon ROI sur leurs investissements et leurs
dépenses Export.
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Sommaire
Tour de table
LNBC et Cadénac
Le marché BRESILIEN
ERAI Brasil
Questions/Réponses
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Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !)
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![Page 14: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/14.jpg)
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![Page 15: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/15.jpg)
Le Brésil, c’est d’abord un choc par la taille
5° pays du monde en superficie (17 fois la France) et en population (200 M) !
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Sao Paulo : env.20 M
Rio : env.12 M
Belo Horizonte: env. 6 M
Brasilia : env. 4 M
…
![Page 16: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/16.jpg)
par la dimension de Sao Paulo,
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![Page 17: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/17.jpg)
par sa population métissée,
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Brazil – The Land of Opportunities
After the Portugueses, hundreds of thousands of Germans and Italians immigrants settled
in Brazil.
Japanese immigration began in 1906 and today Brazil has the 2nd largest Japanese
Community outside of Japan.
We also have large colonies of Lebanese, Syrians,Turks, Egyptians,Palestinians, Chinese
and Koreans.
Brazil has more Lebaneses than Lebanon.
By Noeli Piccoli Biggs
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par la réelle réussite sociale,
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Positive consumer behavior
Easier availability of credit
Lower Risk Brazil
Middle class appetite for consumption
“ Buy now, pay later!”
Government incentives
Source : Livia Mello + Eduardo Muracciole / VW do Brasil
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… enfin par la réussite économique !N°7 au monde en 2010 (source : FMI) … devant UK et France
Le « B » de BRIC
Déjà un leader mondial !
Croissance PIB : +3,8% (taux annuel moyen 2003-09)
Chômage : divisé par 2 depuis 2003
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![Page 21: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/21.jpg)
Consumer Market
Brazil is the world’s 8th largest consumer market, behind the United States, China, India, Japan, Germany, U.K. and France.
In 2030, it is expected to occupy the 5th position in the rank, with a projected GDP of US$ 2.4 trillion.
More Brazilians will join the middle class. As a result, consumption will grow 135% between 2007 and 2030.
The study was carried out by Brazilian think tank Getúlio Vargas Foundation and consulting company Ernst & Young. Source : DLK
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Le Brésil a beaucoup d’atouts
L’eau
Le bois
L’agriculture
Des minerais
Du pétrole
Une population jeune (29 ans en moyenne), urbaine à 84%.
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![Page 23: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/23.jpg)
Le pays majeur du Mercosul
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![Page 24: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/24.jpg)
Un formidable potentiel
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Source : JDF 2011
Source : Classe Export 2011
![Page 25: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/25.jpg)
Des opportunités aussi en B2B
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Source : Classe Export 2011
![Page 26: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/26.jpg)
Le Brésil est déjà…
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- The 2nd largest coastline country in the world (7491 km/4682 mi)-The 2nd largest executives jets and helicopters market.- The 2nd largest Microwave ovens consumer.- The 2nd largest cell phone market (650 mil new lines per month).- The 2nd largest fax machines consumer.- The 2nd largest diving and mountaineering equipments consumer.- The 2nd largest iron ore producer.- The 2nd largest cookies consumer-The 2nd largest number of cattle in the world.-The 2nd largest producer of soybeans, cocoa, and tin.
-The 3rd largest corn and bauxite producer (aluminum).-The 3rd largest soda consumer.
-The 4th largest beer consumer.--The 4th largest refrigerator consumer.--The 4th largest washing machine consumer.
-The 5th largest musical CD consumer.( US$ 1,2 billion)-The 5th largest Internet market-The 5th largest number of installed phone lines.-The 5th largest country in the world.
- The 5th most populated country in the world.
Source : Noeli Piccoli Biggs USA
![Page 27: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/27.jpg)
Les projets n’arrêtent pas
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![Page 28: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/28.jpg)
Le Brésil permet à certains d’oublierleurs soucis….
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![Page 29: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/29.jpg)
Le Brésil attire beaucoup d’IDE
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Une monnaie devenue forte (!)
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![Page 31: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/31.jpg)
Le luxe marche très fort,… malgré les taxes (100%)
Il se vend 1 Ferrari par mois au Brésil
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Les enseignes de luxe s’installent au Brésil
Le nombre de riches augmente (200 000 millionnaires au Brésil,
un nouveau toutes les 10’ !)
BRESIL : +35% PAR AN POUR LE SECTEUR DU LUXE (source : Ubifrance)
![Page 32: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/32.jpg)
Ils ont même inventé « Shopping Cidade Jardim »
72 000 m² de boutiques de luxe en plein Sao Paulo
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![Page 33: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/33.jpg)
Et ce n’est que le début de la conquête, que vont « booster » 2 grands évènements…
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Embraer
![Page 34: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/34.jpg)
La fierté de tout un peuple et de l’Amérique du Sud
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![Page 35: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/35.jpg)
Mais … (il y a toujours des mais)
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![Page 36: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/36.jpg)
Le début de 2011 n’est pas si flamboyant
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Avec une inflation à 6%....
![Page 37: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/37.jpg)
Les lois s’enchevêtrent …et ça peut devenir compliqué
5 Régions, 26 Etats, 1 district fédéral
La bureaucratie et le fisc
On a TOUJOURS besoin d’un avocat brésilien (advogado)
Et de connaître quelques mots (jeintinho,…).
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Source : http://www.cnm.org.br
![Page 38: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/38.jpg)
Le Brésil est mal classé sur certains index
The Global Competitiveness Index
2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons
© 2010 World Economic Forum
Country/EconomyGCI 2010 GCI 2009
Change
2009-2010Rank Score Rank
Switzerland 1 5,63 1 0
Sweden 2 5,56 4 2
Singapore 3 5,48 3 0
United States 4 5,43 2 -2
Germany 5 5,39 7 2
Japan 6 5,37 8 2
Finland 7 5,37 6 -1
Netherlands 8 5,33 10 2
Denmark 9 5,32 5 -4
Canada 10 5,30 9 -1
Hong Kong SAR 11 5,27 11 0
United Kingdom 12 5,25 13 1
Taiwan, China 13 5,21 12 -1
Norway 14 5,14 14 0
France 15 5,13 16 1
Australia 16 5,11 15 -1
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Brazil 58 4,28 56 -2
sur 145 pays
… et 69° au « Corruption Index 2010 ».
… et 75° au « Human Development Index ».
Des efforts à faire : Santé, Education
![Page 39: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/39.jpg)
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Des jours de congés assez nombreux !
01 de Janeiro – Universal Confraternization
15 e 16 de Fevereiro – Carnival
02 de Abril – Holy Friday
04 de Abril – Easter
21 de Abril – Tiradentes
01 de Maio – Labor Day
03 de Junho – Corpus Christi
07 de Setembro – Independence Day
12 de Outubro – Nossa Senhora Aparecida (padroeira do Brasil)
02 de Novembro – Day of the dead
15 de Novembro – Republic declaration
25 de Dezembro – Christmas
![Page 40: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/40.jpg)
Importer au Brésil ?
Attention au niveau des taxes et droits de douane (14%, jusqu’à 40% …)
Besoin de licence préalable, à demander au SECEX (Secrétariat au Commerce Extérieur), qui est seul habilité à délivrer cette licence.
Commencer par un agent ou un distributeur.
Nombreux salons professionnels.
1° fournisseur (et 1° client), de loin : les USA.
France : 8° fournisseur et 13° client (derrière la Belgique…)
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Pas facile d’importer au Brésil
Source : www.braziltradenet.gov.br/
Source : bresil.aujourdhuilemonde.com
![Page 41: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/41.jpg)
D’autres solutions : implantation, franchise, licence de marque,…
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![Page 42: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/42.jpg)
Industrie : des PMI Françaises vont au Brésil
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![Page 43: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/43.jpg)
Dans tous les secteurs,
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Source : UN Sept.2010
![Page 44: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/44.jpg)
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Quelques risques
Comprendre le marché BRESILIEN : ce n’est pas la France !
Les habitudes commerciales (homologation, dédouanement, délais de paiement, coûts de distribution, intermédiaires, …), le droit du travail, le fisc (3 niveaux…) et la bureaucratie
Le retour de l’inflation
L’interculturel (la langue, le temps, l’habitude française de l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions, justice lente,…), l’importance de la relation personnelle, le besoin d’un « middleman » : despachante
L’« arrogance française »
![Page 45: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/45.jpg)
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Réussir votre développement au BRESIL
1.ANALYSE INTERNEForces/faiblesses
2. ANALYSE EXTERNEOpportunités/menaces
Etude de marché
3. REFLEXIONQuelle stratégie ? Seul ou
allié à des partenaires? Où ? Business Plan FINANCIER
4. LANCEMENTHommes / Equipe /
Financements
5. MISE EN ŒUVRE Commercialisation/
Implémentation / Interculturel
PréparationStratégie
Action
![Page 46: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/46.jpg)
Selon votre activité, vous allez commencer par….
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![Page 47: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/47.jpg)
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Ingeniérie Financière :
Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?
Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?
Comment monter un dossier, identifier et obtenir des subventions ?
Mais aussi : quelle banque ? Les frais bancaires, se faire payer, …
Préparez bien le volet financierde votre projet BRESIL
![Page 48: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/48.jpg)
« Demain sera meilleur qu’aujourd’hui »
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![Page 49: BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011](https://reader033.vdocuments.fr/reader033/viewer/2022060117/5585ba5fd8b42a5e5a8b4c3f/html5/thumbnails/49.jpg)
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Conclusion
Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune, énorme, prometteur et ambitieux
Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter
Préparez-vous, bénéficiez de l’expérience des autres !
Favorisez le contact personnel et régulier !
Venez au Brésil ,
le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …
Bonne chance ! Boa sorte !
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