BOIREAU LouisDe MIRAS AdrienFONTAN PierreGUTIERREZ SANCHEZ MaríaSIVANATHAN Kajanth

I-Définition du produit

Sommaire

II-Etude de marche

III-Marketing mix

IV-Etude organisationnelle

V-Etude financière

I-Définition du produit

Sommaire

II-Etude de marche

III-Marketing mix

IV-Etude organisationnelle

V-Etude financière

DEFINITION DU PRODUIT: Concept

Mise en place des lunettesSélection du programme de lavage souhaité

CYCLE DU NETTOYAGEPhases du nettoyage (pour un lavage complet) :

Jets d’eau et de produits nettoyants

Nettoyage mécanique grâce à des balais en microfibres

Rinçage et séchage des lunettes

CYCLE DU NETTOYAGE Jets d’eau et produits nettoyants : Buses

Nettoyage mécanique: Balais microfibres

Capot ouvert balais rentrés

Capot normalement fermé balais sortis

CYCLE DU NETTOYAGE

CARACTERISTIQUES TECHNIQUES

Conception volontairement simple pour une grande robustesse et fiabilité

Composants de qualité

Coût faible de fabrication, grande facilité d’assemblage et d’entretient

CLASSIFICATION DE COMPOSANTS

Pour un nettoyeur de lunettes :

Partie électrique 7 Capteurs de contact 1 adaptateur électrique 1 carte électronique

Partie mécanique 1 Moteur pas à pas 1 Glissière 2 Moteurs à courant continu

Partie nettoyage 1 Micro pompe à membranes Un réservoir tampon 2 balais (brosses) en microfibres 12 Buses d’arrosage + tuyaux 1 appareil soufflerie

Une simple prise de courant suffit pour alimenter la machine

Plusieurs types de raccords sont prévus pour l’alimentation en eau (réservoir tampon inclus dans la machine)

Réservoir de produit nettoyant très simple d’accès

CARACTERISTIQUES TECHNIQUES

SOMMAIRE

ETUDE DE MARCHE

En France prés de 50 millions de personnes portent des lunettes de vue ou de soleil

Les opticiens conseillent 3 à 4 nettoyages par jours 70% des français ne nettoient leur lunette que quelques fois par

semaines 55% d’entre eux les nettoient avec des produits inapproprié

Contexte

ORGANISATION DES VENTES

Après notre pré-étude de marché, nous avons mieux ciblé notre clientèle:

Restauration rapide et fast-foods en général

Entreprises (industrie de précision et aéronautique)

Opticiens et boutiques liés à la vue

Industrie du loisir et du luxe

On dénombre une centaine d’accidents du travail chaque année en France dû au manque de visibilité lié au port des lunettes.

Industrie du loisir et du luxe

Nous pensons développer ce marché à plus long terme. Il est nécessaire de faire accepter notre produit par un public professionnel en premier lieu…

…Le grand public sera alors confiant en l’utilisation de notre machine dans les cinémas, restaurant, bijouteries, bibliothèques, théâtres etc…

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Opticiens et boutiques liés à la vue

Il ne faut pas oublier que les lunettes sont à la fois un objet esthétique et médical, il ne faut pas sous-estimer la capacité des français à investir dans leurs lunettes.

Un partenariat avec des opticiens serait extrêmement intéressant, et nous apporterait:

- La certification médicale de notre machine,- Un contrat de confiance fort avec le grand public,- Un marché gigantesque (11000 boutiques en France)

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Entreprises (industrie de précision et aéronautique)

Une vision optimum garantit un travail plus performant !

Une entreprise nous a permis de visiter sa chaîne de production d’interroger les employés vis-à-vis de notre projet et de discuter de nos services avec le responsable du site.

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Restauration rapide et fast-foods en général

Après avoir rencontré des responsable et des employés de fast-foods, nous avons fait de ce marché notre priorité.

Malgré des contraintes fortes en terme d’hygiène, d’entretien, de fonctionnement et de sécurité sur notre produit, les fast-foods sont largement favorable à notre dispositif. Il nous a été permis de visualiser le fonctionnement d’une cuisine pour nous poser des questions sur l’intégration de notre produit dans cet environnement.

SOMMAIRE

MARKETING MIX (4P)POLITIQUE DU PRODUIT

Qualité des Machines Produits de nettoyage bio

• Dégraissant avec traitement antistatique

• Nettoyant sanitaire hypoallergénique.

• Compatibles avec tous les types de verres.

• Respectent les traitements de surface des verres

• Pulvérisation sans gaz• Ecologiques et respectueux avec

l'environnement, biodégradabilité rapide et totale.

• Produit fiable qui assure un nettoyage sûr et sans danger.

• Il s'agit d'une borne d'accueil automatisée.

• Action de balais en microfibres et essuyeur de précision.

• Tous les produits sont adaptés aux différents types de verres de lunettes et traitements.

Gamme Industrielle Gamme de LuxeSEGMENTATION DU PRODUIT : GAMMES DES MACHINES

Machine automatisée Un unique programme de

nettoyage. Les consommateurs doivent

uniquement poser leurs lunettes dans le compartiment et choisir le programme de lavage souhaité.

Le durée du processus est de une minute

Les machines disposent d’un écran

tactile

Deux types de Sprays nettoyants: antibuée et antistatique.

Un cycle de rinçage à l'eau froide

Tissus Micro-Clair avec microfibres haute densité, tissus suédés, efficaces sur tous les types de verres et traitements.

Le processus fini en moins d’une

minute

MARKETING MIX (4P)

MARKETING MIX (4P)POLITIQUE DU PRIX

Définition et Fixation des prix: Étude comparative des prix des différents types de séchoirs de mains.

GALAXY ANDA EMRODIS POLI0

50100150200250300350400450

Gamme basseGamme industrielleGamme profes-sionnel

P.V.U. Gamme Industrielle: 399€P.V.U. Gamme de Luxe: 699€

CONCLUSION:Le prix fixé nous permet de couvrir les heures de travail dédiées au développement de notre machine ainsi que toutes les charges

Le coût de fabrication par machine sera de 210 €.

MARKETING MIX (4P)LA DISTRIBUTION

Circuits ultracourts dans la région Midi Pyrénées. Dés la deuxième année nous devrions être en mesure de livrer sous 48h00 partout en France.

Vente directe Vente par correspondance et à distance (VPCD)

Catalogue Annonces presse Téléphonie Site Internet

(www.new-vision.fr)

SERVICE D’APRÈS VENTE

Le service commercial enregistrera toutes les données concernant le client Une visite de contrôle une fois par an. La mise à disposition de pièces de remplacement, et l’intervention d’un technicien de maintenance. Garantie d’intervention gratuite en cas de problème, sous 72 heures. Consultation on-line des questions à l’entière disposition du client.

SOMMAIRE

Président Directeur Général Directeur Commercial et de

Communication

Directeur Financier 

Directeur Gestion 

Administrative

Directeur Technique et Bureau du Dessin 

Technicien

ETUDE ORGANISATIONNELLE DE NEWVISION S.A.S

SOMMAIRE

ANALYSE FINANCIERE

Lancement et détails financiers de la 1ère année

Nous déclinerons l’analyse financière en deux parties. D’abord une explication détaillée sur la première année. Puis, nous nous intéresserons à l’évolution financière sur les 3 années.

Evolution financière sur les 3 années

LANCEMENT (Bilan de départ) Apport des 5 associés : 40 000 €

8000 € par personne Matériel investi : 14 117 €

Amorti linéairement sur 5 ans Emprunt nécessaire : 20 000 €

Avec taux de remboursement de 3,5% Site : Bâtiment loué dans la région

toulousaine Loyer de 920 € mensuel indexé sur le prix au

m²

Détails 1ère année Vente de la machine (valable pour les 3

années)Nb machines vendues/commercial/jour 1

Nb machines vendues/an 436

Coût fabrication/machine 210 €

Prix vente/machine 399 €

Machines vendues linéairement sur chaque mois

La marge de prix 47%

Détails 1ère année Service de maintenance

Prix maintenance/machine/mois 30 €Pourcentage de défaillance 10 %

02000400060008000

100001200014000

01090

21803270

43605450

65407630

87209810

1090011990

Détails 1ère année Vente des produits nettoyants

Fréquence de vente : 1 bidon tous les 2 mois par machine vendue

Prix achat bidon 4L 14,7 €Prix vente/bidon 17 €

Janvie

r

Févr

ierMar

sAvr

ilMai

Juin

Juille

tAoû

t

Septe

...

Octobre

Nove..

.

Déce..

.0

5001000150020002500300035004000

0

618 618

1235 1235

1853 1853

2471 2471

3088 3088

3706

Marge : 15%

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EVOLUTION SUR LES 3 ANNEES

Evolution de nos charges, produits et chiffres

Répartition du personnel

Augmentation des techniciens Nombre de cadres inchangés

Charges du personnel

Augmentation du salaire

Charges d’exploitation

Augmentation de l’activité

Produits

Pérennité financière assurée grâce à la maintenance Machines vendues linéairement

Chiffre d’affaire prévisionnel

Bonne activité et augmentation du chiffre d’affaire

Productivité, Valeur ajoutée, E.B.E

Bonne productivité Très bonne valorisation des produits Notre entreprise ne produit pas à perte

Capacité d’autofinancement

Bonne capacité d’autofinancement

Calcul du seuil de rentabilité

Rentabilité à partir de

La 730 unité vendue Au mois d’Août de la deuxième

année

Fond de roulement, Besoin en fond de roulement

Bon recouvrement des besoins en fond de roulement Bonne santé financière de l’entreprise

SOMMAIRE

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