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Prestations aux Chercheurs
d’Emploi
Ateliers de Recherche d’emploi
anapec
Documents Participants
Atelier 2 : Organiser sa
Recherche d’Emploi et
Connaitre le Marché du Travail
Des compétences pour l’emploi
des emplois pour les compétences
EXERCICE DE LA MONTAGNE
Connaissance Ressources matérielles
du terrain et physiques
Durée Organisation
Etapes
Emploi
Recueil d’infos Ressources matérielles
Propositions
Temps Entretiens Organisation
Démarches
Etapes
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S3D1
IDEES IMPORTANTES A EN TIRER
Le sommet de la montagne correspond au poste que vous cherchez à obtenir.
Tel un alpiniste, vous devez prévoir et organiser votre recherche d’emploi.
Il y a plusieurs démarches à effectuer pour chercher un emploi.
La recherche d’emploi est un travail à plein temps.
Ce travail suppose de gérer des ressources, des informations, du temps et des
stratégies.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S3D2
CHOIX D’ACTIONS POSSIBLES EXEMPLE
Actions Oui Non Plan
d’action
1. Participer à un groupe de chercheurs d’emploi.
2. Participer à un autre atelier de recherche d’emploi de l’ANAPEC.
3. Rechercher des informations dans un salon professionnel.
4. Lire la presse quotidienne.
5. Lire la presse spécialisée.
6. Aller à l’ANAPEC consulter les offres.
7. Ecouter les émissions spécialisées sur l’emploi (radio, télé).
8. Prendre contact avec une relation personnelle (anciens collègues,
amis etc.)
9. Préparer un entretien d’embauche.
10. Faire du porte-à-porte pour proposer sa candidature.
11. Téléphoner à des entreprises pour recueillir des informations.
12. Rédiger des candidatures spontanées.
13. Enquêter auprès des entreprises.
14. Recueillir des informations auprès d’organismes (centre de
documentation, chambre de commerce, fédération patronales).
15. Contacter des agences d’intérim.
16. Se renseigner sur les concours.
17. Consulter des annuaires professionnels.
18. Dénombrer et choisir les entreprises à contacter.
19. Proposer une candidature spontanée par téléphone.
20. Créer un fichier d’entreprises.
21. Choisir la présentation de son C.V.
22. Préparer un plan pour prospecter les entreprises dans la zone
géographique qui m’intéresse.
23. Localiser sur une carte les entreprises à visiter.
24. Mettre à jour son fichier d’entreprises.
25. S’entraîner à passer des tests de sélection.
26. Faire paraître une annonce d’offre de services dans la presse.
27. Ecrire des lettres de réponse à des annonces.
28. Contacter des cabinets de recrutement.
29. S’organiser pour faire garder ses enfants.
30. Faire taper son C.V.
31. Envoyer des candidatures spontanées.
32. Se rendre à des salons de recrutement,
33. Créer de nouvelles relations.
34. Diffuser son C.V. autour de soi.
35. Prendre contact avec les anciens élèves de son école.
36. Consulter des offres sur Internet
37. Diffuser son C.V. par Internet.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S3D3
ORGANISER VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI
Organiser votre recherche d’emploi c’est :
1. Prévoir votre temps, gérer des informations et mobiliser des moyens.
2. Chercher « n’importe comment », c’est faire plus confiance au hasard qu ‘à vous même.
Pour organiser votre compagne de recherche d’emploi
1. Vous allez fixer des étapes intermédiaires et non viser tout de suite l’emploi :
d’abord préparer vos démarches pour obtenir des entretiens,
ensuite préparer vos entretiens pour être convaincant,
enfin, réussir à vous faire embaucher (négocier, faire des compromis).
2. Vous allez prévoir des actions à mener et les organiser dans le temps.
3. Vous devez prévoir des ressources et des moyens matériels pour mener votre recherche.
4. Enfin, vous aurez à chercher des informations sur les entreprises et les secteurs et à les organiser pour
pouvoir vous en servir facilement.
Quel est l’intérêt d’organiser vos démarches ?
1. Même si vous avez peu d’expérience professionnelle, votre façon de gérer votre recherche d’emploi
démontrera aux employeurs des qualités recherchées : dynamisme, rigueur, organisation, méthode…..
2. La durée de votre recherche d’emploi peut être plus ou moins longue. Votre organisation vous
évitera de dépenser toute votre énergie dés le début, et vous permettra de conserver un certain rythme
et d’entretenir votre motivation.
3. Vous avez du mal à savoir si votre recherche est efficace ; le suivi de vos démarches vous permettra
de faire le point régulièrement et de réajuster vos stratégies si nécessaire.
4. Les démarches n’aboutissent pas toujours tout de suite : relancer est un bon moyen de prouver
votre motivation.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S3D4
IDEES A RETENIR
La recherche d’emploi est une activité à temps plein : il faut savoir comment
l’organiser.
La reprise d’un emploi peut demander plusieurs mois : il faut apprendre à
planifier ses démarches.
Identifier les actions que l’on doit mener, les classer par ordre de priorité est
très important.
Noter rigoureusement ses démarches pour en garder une mémoire, est
indispensable
Relancer sa candidature est un bon moyen de garder le contact avec
l’entreprise et de montrer sa motivation.
Faire le point régulièrement permet de rendre plus efficaces ses démarches.
Il vaut mieux avoir une activité de recherche d’emploi régulière, plutôt que
de procéder par à-coups.
Ne pas se décourager. Les moments de doute sont inévitables. Ne pas hésiter
à demander conseil à des professionnels de la recherche d’emploi.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S3D5
Principe de la méthode PIE
La gestion de carrière et la recherche d’emploi sont souvent représentées par des symboles. Le professeur
canadien Limoges utilise comme image un « trèfle chanceux ». Trois des quatre feuilles de son trèfle
représentent: le passé, le futur et le présent.
Le Passé (BILAN)
Le passé couvre tout ce qui touche à ce que vous avez réalisé dans le passé… avec
plaisir. C’est votre bilan, l’inventaire positif que vous établissez à partir de vos actions
passées.
Il concerne, entre autres et surtout:
vos talents (ou savoir-faire);
vos centres d’intérêt;
les caractéristiques des personnes avec lesquelles vous aimez travailler;
les conditions de travail dans lesquelles vous évoluez le mieux.
Le Futur CIBLE
Le futur concerne tout ce qui touche à ce que vous souhaitez faire dans le futur et qui
vous attire.
C’est la cible idéale que vous visez.
C’est votre futur métier défini, entre autres et surtout, par 2 paramètres:
votre fonction (ou titre);
votre secteur (ou le domaine dans lequel vous souhaitez l’exercer).
Le Présent BILAN/CIBLE
Le présent recouvre tout ce qui touche à la façon dont vous allez faire coïncider ce que
vous avez aimé faire (passé/bilan) et ce que vous voulez faire (futur/cible).
Il s’agit donc des techniques de recherche d’emploi efficaces que vous utilisez. Ces
techniques peuvent être classées en 2 familles. D’une part, celles que vous mettez en
œuvre pour obtenir un entretien d’embauche; d’autre part, celles que vous utilisez, en
entretien, pour convaincre votre interlocuteur de vous faire une proposition ferme
d’embauche.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S5D1
Le Passé (BILAN)
(Votre BILAN SOMMAIRE DE COMPETENCE )ARE 1
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………
Le Futur CIBLE
Votre fonction ou votre emploi métier :
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………
Votre cible : secteur d’activités :
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………
Le Présent BILAN/CIBLE
Techniques de recherche d’emploi
Ecrits , entretiens , prospection téléphoniques :
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S5D2
Avant de lancer votre campagne, en phase d’orientation
La méthode PIE peut vous permettre de découvrir de proche en proche:
un secteur que vous connaissez peu;
une fonction assez nouvelle pour vous;
un métier qui vous est peu familier;
une fonction dans un secteur.
La méthode PIE peut vous permettre ensuite de valider un choix que vous avez fait et qui concerne:
un secteur;
une fonction;
un métier.
La méthode PIE peut vous permettre parfois d’invalider un choix que vous avez fait et d’éviter de vous
fourvoyer dans:
un secteur qui vous rebuterait à terme;
une fonction pour laquelle vous n’êtes pas fait;
un métier qui ne vous conviendrait pas.
La méthode PIE peut vous faire découvrir la possibilité de faire un stage dans une organisation/société qui
vous inspire et vous attire
Au début ou au cours de votre recherche d’emploi
La méthode PIE peut vous être très utile pour rechercher un emploi qui vous convient.Vous pouvez
l’utiliser aussi bien pour obtenir des entretiens d’embauche, que pour négocier efficacement différents
types de contrat d’embauche:
à durée déterminée;
à durée indéterminée;
à temps plein;
à temps partiel.
En d’autres occasions
La méthode PIE est une excellente méthode pour:
tester votre marché sans aucun risque;
sensibiliser des prospects aux services que vous pouvez leur offrir.
Elle est pratiquement toujours systématiquement utilisée par les sociétés de services pour:
tester la faisabilité commerciale d’un projet avant de le lancer;
mettre la puce à l’oreille de leurs prospects sur ce « merveilleux nouveau service » qu’elles
envisagent de mettre au point et de leur offrir.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S5D3
Rechercher un emploi activement et efficacement, c’est proposer vos services aux entreprises que vous
pouvez intéresser, même si vous êtes prêt à accepter n’importe quel emploi, l’entreprise, elle, sait
précisément ce qu’elle recherche. Choisir les entreprises est capital pour ne pas chercher au hasard.
Chercher un emploi, c’est offrir des services particuliers à une entreprise particulière L’entreprise doit
comprendre pourquoi vous la contactez
Pour intéresser l’entreprise vous devez vous intéressez à elle : vous donc recueillir le plus
d’information possible la concernant
Savoir ce que vous pouvez proposer professionnellement est la première étape pour cibler
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S5D4
ON PEUT COMPARER LE CIBLAGE DES ENTREPRISES
A CETTE CAMPAGNE DE PROMOTION
L’objectif de votre campagne de recherche d’emploi est de proposer vos services aux entreprises
que vous pouvez intéresser.
Comme un responsable de promotion d’un produit, vous allez devoir mettre en œuvre un plan
d’action pour entrer en contact avec vos « clients » potentiels.
Il vous faut donc :
bien vous connaître (ce travail est surtout abordé dans l’Atelier « mettre en valeur ses
savoir-faire et ses qualités »).
savoir dans quelles situations vous pouvez être le plus performant (savoir ce que vous
voulez).
Vous devez aussi :
identifier les entreprises que vos compétences peuvent intéresser, (définir des cibles
potentielles).
savoir où trouver ces entreprises.
vérifier que vos compétences et vos attentes correspondent à ce qu’elles veulent
(s’informer).
Vous saurez alors exactement ce que vous voulez faire et quelles sont les entreprises que vous
pouvez intéresser. Il faudra ensuite le faire savoir : ces aspects sont abordés dans d’autres ateliers :
« les écrits de la recherche d’emploi » et « l’entretien d’embauche ».
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S5D5
TYPES DE METIERS ET CRITERES DE CIBLAGES
Il y a deux sortes de métiers et savoir-faire professionnels :
Ceux qui correspondent à un ou des secteurs d’activités précis (ex : BTP,
l’assurance, la confection….).
Ceux qui peuvent s’exercer dans toutes sortes de secteurs : (acheteurs,
standardiste, secrétaire, comptable…….).
Dans les deux cas il est nécessaire de faire une sélection des entreprises suivant 3 critères :
Celles dans lesquelles s’exerce exactement votre métier ou celui que vous voulez faire,
Celles qui ont besoin de vos compétences, en raison de leur situation du moment, de leur
organisation,
Celles auxquelles vous pouvez fournir de bons arguments : vos compétences, vos expériences,
vos qualités auront un sens pour elles
Cette sélection ou ciblage des entreprises a pour objectif de vous permettre :
d’éviter les démarches inutiles,
de s’adresser aux entreprises en les connaissant mieux, et donc de mieux
communiquer,
d’élargir votre recherche à des entreprises auxquelles vous n’auriez pas pensé
immédiatement.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S5D6
A RETENIR
Rechercher un emploi activement et efficacement, c’est proposer vos services aux
entreprises que vous pouvez intéresser, même si vous êtes prêt à accepter n’importe
quel emploi, l’entreprise, elle, sait précisément ce qu’elle recherche.
Choisir les entreprises est capital pour ne pas chercher au hasard
Chercher un emploi, c’est offrir des services particuliers à une entreprise
particulière
L’entreprise doit comprendre pourquoi vous la contactez
S’intéressez à l’entreprise est un bon moyen d’apparaître comme un « offreur de
service » et non comme un « demandeur d’emploi ».
Pour intéresser l’entreprise vous devez vous intéressez à elle : vous devez donc
recueillir le plus d’information possible la concernant.
Savoir ce que vous pouvez proposer professionnellement est la première étape pour
cibler
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S5D7
PHASE P : QUESTIONNAIRE
Thème choisi :…………………………………………………………
Visite Numéro : 1 2 3 4 5 (encerclez le numéro correspondant)
Personne rencontrée :
Nom :………………………………………
Entreprise :………………………………..
Adresse :…………………………………...
……………………………………………...
……………………………………………...
Tél. :………………………………………..
Email :……………………………………...
Questions
Réponses
Comment êtes vous arrivé à
exercer cette activité ?
.
.
.
Qu’aimez –vous le plus dans
cette activité ?
.
.
.
Qu’aimez –vous le moins dans
cette activité ?
.
.
.
Pouvez vous me donner les
noms et adresses de trois
personnes exerçant votre /cette
activité
.
.
.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S6D2
PHASE I : QUESTIONNAIRE
Thème choisi :…………………………………………………………
Visite Numéro : 1 2 3 4 5 (encerclez le numéro correspondant)
Personne rencontrée :
Nom :………………………………………
Entreprise :………………………………..
Adresse :…………………………………...
……………………………………………...
……………………………………………...
Tél. :………………………………………..
Email :……………………………………...
Questions Réponses
Comment êtes vous arrivé à
exercer cette activité ?
.
.
.
Qu’aimez –vous le plus dans
cette activité ?
.
.
.
Qu’aimez –vous le moins dans
cette activité ?
.
.
.
Quelles sont les principales
tâches : missions que vous
devez mener à bien dans cette
activité ?
.
.
.
Quelles sont les compétences et
connaissances faut il posséder
pour mener à bien ces tâches :
missions
.
.
.
Pouvez vous me donner les
noms et adresses de trois
personnes exerçant votre /cette
activité
.
.
.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S6D3
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VOUS PROCEDEZ PAR ETAPES
A partir de mon emploi métier, je définis ma cible en fonction de mes compétences et mes
attentes :
Je liste mes compétences principales par rapport à l’emploi recherché.
Je définis le poste recherché
Je définis l’entreprise recherchée.
Je définis une zone géographique pour ma recherche.
Je trouve les entreprises répondant à ma cible
Je repère les différents secteurs dans lesquels peut exister l’emploi recherché.
Je repère les entreprises correspondant aux secteurs choisis.
Je m’informe sur ce qui existe
Je prends connaissance de la documentation existante et des lieux d’information.
Je prépare des enquêtes auprès de professionnels.
ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S6D4
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CIBLES PROFESSIONNELLES
VOUS LISTEZ VOS
COMPETENCES PRINCIPALES
A partir de votre Bilan sommaire de compétences (réalisé au cours de l’atelier 1), de
vos expériences professionnelles ou personnelles ou de votre formation, vous allez
lister les compétences que vous pouvez mettre en oeuvre par rapport à l’emploi que
vous recherchez.
Pour vous aider, vous pouvez consulter la(ou les) fiche(s) ROME correspondante(s)
(Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois).
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CIBLES PROFESSIONNELLES
VOUS DEFINISSEZ
LE POSTE RECHERCHE
Dans la liste des conditions de travail proposées, vous allez repérer celles que vous
souhaitez (re) trouver dans votre prochain poste, celles que vous refuseriez
absolument, celles que vous accepteriez ou qui vous sont indifférentes.
De la même façon, vous allez définir votre fourchette de salaire et votre niveau de
responsabilité.
Enfin, vous allez repérer les tâches que vous préférez réaliser dans votre emploi.
Pour un même emploi, le contenu et les tâches peuvent varier suivant les
entreprises.
Par exemple, une secrétaire peut s’occuper aussi bien d’accueil que de relation clientèle,
etc.
Pour vous aider, consulter les fiches ROME pour reconnaître les « spécificités » de votre
emploi.
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CIBLES PROFESSIONNELLES
VOUS DEFINISSEZ
L’ENTREPRISE RECHERCHEE
Pour un même poste, des différences existent d’une entreprise à l’autre. Suivant la
taille ou le mode de management, l’ambiance, l’organisation, les responsabilités, le
fonctionnement hiérarchique peuvent être très différents : pensez-vous que ce soit
identique d’être secrétaire chez un artisan ou au service production d’une
multinationale ?
Cet environnement peut influer sur les conditions de travail et rendre le poste plus
ou moins attractif.
Dans la liste ci-après vous pouvez repérer quel type d’entreprise peut le plus vous
intéresser.
Vous pouvez également préciser dans quel type de service vous préférez travailler :
ce service peut être interne à une grande entreprise (exemple : service recrutement)
ou confié à l’extérieur (exemple : cabinet de recrutement, société d’intérim…)
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CIBLES PROFESSIONNELLES
TYPE D’ENTREPRISES RECHERCHEES (EXEMPLE)
En fonction de la taille :
Petite entreprise (-de 10 salariés)
P.M.E. (jusqu’à 200 salariés)
Grande entreprise
Etc.
En fonction du statut :
Association
Entreprise publique
Administration
S.A.(société anonyme)
S.A.R.L.(société à responsabilité limitée)
Artisan
En fonction du mode de management ou de la culture d’entreprise :
Entreprise familiale
Filiale de multinationale
Entreprise avec tutorat interne
Management participatif ou
autoritaire
Organisation : direction collégiale,
répartition des services
Type de convention collective
Type de politique sociale
Etc.
En fonction des objectifs :
Production (quel produit ?)
Service (quel type de service ?)
Commercial (quel type de
clientèle ?)
Humanitaire
Artistique
Administratif
Financier
Social
Culturel
Médical
Recherche
Enseignement
Loisirs
Educatif
Politique
Insertion professionnelle
Etc.
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CIBLES PROFESSIONNELLES
SERVICES DANS L’ENTREPRISE
Les noms et l’organisation des services peuvent varier suivant les entreprises.
Vous pouvez trouver, par exemple, les services suivants :
Achats
Administration
Administration des ventes
Commercial
Communication
Comptabilité
Contrôle
Direction générale
Distribution
Entretien
Etudes
Finances
Formation
Gestion
Gestion du personnel
Gestion de production
Gestion des stocks-
approvisionnement
Import-export
Informatique
Logistique
Production
Promotion des ventes
Qualité
Maintenance
Marketing
Méthodes
Recherche
développement
Recrutement
Relations publiques
Ressources humaines
Sécurité
Service après-vente
Service technico-
commercial
Transports
Travaux neufs
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CIBLES PROFESSIONNELLES
VOUS DEFINISSEZ UNE ZONE GEOGRAPHIQUE
POUR MA RECHERCHE
Afin de ne pas gaspiller vos efforts, il est impératif de définir les limites
géographiques de votre recherche d’emploi.
Pour y parvenir, si vous êtes peu mobile, prenez une carte de votre région de
résidence et dessinez un cercle correspondant au nombre de kilomètres que vous
pouvez parcourir pour vous rendre chaque jour à votre travail.
Tenez compte des moyens de transport en commun : certaines zones plus loin de
chez vous peuvent être plus rapidement accessibles que d’autres.
Si vous êtes plus mobile, réfléchissez si vous êtes prêt à partir pour la semaine ou à
déménager.
En fonction de votre réponse, vous allez choisir la région où vous souhaitez
travailler.
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CIBLES PROFESSIONNELLES
VOUS REPEREZ LES DIFFERENTS SECTEURS DANS LESQUELS PEUT
EXISTER L’EMPLOI RECHERCHE
Un emploi peut être représenté dans plusieurs secteurs d’activités.
Par exemple, un boulanger peut travailler dans une boulangerie, dans une industrie
fabricant du pain industriellement, dans certains grands restaurants, dans la grande
distribution…
Un emploi peut porter différentes appellations, suivant les entreprises ou les
secteurs d’activités : vous allez repérer toutes celles que vous pouvez rencontrer.
Pour vous aider à recenser ces secteurs d’activités et ces appellations, vous allez
consulter les fiches ROME (Répertoire Opérationnel des métiers et des emplois) de
votre emploi.
Discutez-en avec le conseiller.
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CIBLES PROFESSIONNELLES
VOUS REPEREZ LES ENTREPRISES CORRESPONDANTES AUX SECTEURS
CHOISIS
Une fois définis les différents secteurs qui peuvent vous intéresser, il vous faut
trouver les entreprises existantes dans votre zone géographique.
Vous pouvez trouver une grande partie des annuaires dans des syndicats
professionnels et patronaux / associassions professionnelles.
Un des annuaires les plus utilisés est le Kompass , pages jaunes , télé contact
www.kompass.com; www.télecontact.ma
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CIBLES PROFESSIONNELLES
VOUS PRENNEZ CONNAISSANCE DE LA DOCUMENTATION ET DES LIEUX
D’INFORMATION
Les sources d’informations sur les emplois et les entreprises sont multiples.
Outre les annuaires qui donnent des adresses d’entreprise, et parfois d’autres
renseignements, vous pouvez consulter diverses sources documentaires :
o Centres de documentation spécialisés : (chambre des métiers C.C.I.,…)
o La presse spécialisée ou plus généraliste
o Les petites annonces
o Internet
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CIBLES PROFESSIONNELLES
VOUS PREPAREZ DES ENQUETES AUPRES DES PROFESSIONNELS
Vous pouvez également obtenir des renseignements sur les entreprises en
rencontrant directement des professionnels.
Vous pouvez vous adresser à :
Des personnes de vos relations
des organismes spécialisés : (C.C.I., Chambre des Métiers. Chambre d’Agriculture,
Fédérations professionnelles)
des associations :(Associations d’anciens élèves …)
des professionnels d’un secteur (Salons professionnels, contact direct…)
des recruteurs :(Journées portes-ouvertes, Forums, rencontres directes…)