Nouvelles opportunités pour la presse magazine

Atelier

Pilotage de la distribution

Sophie Guichard – Chef de produits marketing

Pilotage des ventes et leviers décisionnels proposés par MLP

Études, remontées de vente caisse et estimations de vente

2

Préambule : état d’esprit de cet atelier

Un tour d’horizon rapide des solutions actuelles ou qui ont récemment évolué

Quels usages en faites-vous ?

Comment les faire évoluer pour être au plus près de vos attentes ?

3

Partagez votre expérience et

échangeons autour de

nouvelles pistes de réponse.

Notre proposition d’accompagnement

4

DÉVELOPPER VOTRE

EXPERTISE

LES COMPORTEMENTS

D’ACHAT

1 2VOUS

GUIDER

Vous guider dans un environnement marché pour mieux comprendre votre

environnement : apporter de la connaissance et des repères

5

1

De la compréhension de votre environnement au pilotage des ventes

6

Analyses globales sur le marché

presse, la consommation, la

distribution…

Baromètres : Suivi des ventes /

Suivi diffuseurs / Top Grande

Distribution

Etudes : Fréquentation des points

de vente, Kit vitesses de vente

Développement d’offres de

services standard ou sur mesure

Remontées de Caisse

Photographie Marché

Etude des parts de marché

Etudes ad hoc personnalisées

Développer votre expertise

dans votre cadre de référence

Apporter de la connaissance

et des repères

Etudes et données macros : les baromètres

7

Mise en ligne

régulière de

baromètres

thématiques

Etudes et données macros : les baromètres

8

La newsletter baromètres, pour ne rien manquer chaque mois

• L’avez-vous bien reçue ? • Vous a-t-elle incité à consulter les

indicateurs proposés ? • Quelle en est votre appréciation ?

Les baromètres qui ont récemment évolué

Depuis janvier 2016, le suivi des ventes constant étoffe son périmètre

en intégrant les ventes de toutes les publications trimestrielles.

9

Top Grande Distrib: le baromètre pour suivre un réseau incontournable

25 % des ventes en moyenne

MAISON ET ART DE VIVRE : 36%

ADO ET MUSIQUE : 32%

INFORMATIQUE ET NUMERIQUE : 31%

NATURE ET VOYAGES : 29%

10

Expert, centre de ressources

pour apporter des éléments

de contexte à nos clients

Etudes et tendances

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Mise en ligne d’Etudes MLP ou externes sur les

tendances marché, médias et la distribution...

1/ Les chiffres clés de la consommation presse

2/ Les périodes les plus propices

3/ Les lieux les plus fréquentés

4/ Les familles de presse par région

Etudes sur la consommation de presse dans les points de vente

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur

120 clients / jour

35% des ventes de la journée réalisées

avant 10h

En août 2014, la fréquentationmoyenne nationale évolue de +27,5%

12

Base : remontées de vente caisse de pdv de vente informatisés - Tous produits : PQN, PQR, Publications- toutes messageries

Développer votre expertise dans votre cadre de référence,

autour d’une gamme de services optionnels

13

2

La Photographie Marché

A partir d’un panel de titres personnalisable, une synthèse sur :

les acteurs en présence

les tendances

les pratiques opérationnelles

14

7 minutes pour saisir les

points clés

lancements ou vos

nouvelles formules

disponible dans le Pack

Avantages Nouveauté

Meilleure lisibilité opérationnelle

Ajout des vitesses de ventes

Données INSEE : Valoriser l’audience autour des points de vente premium

de votre marché

Evolutions de la

Photographie Marché

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Etudes personnalisées ad’hoc

A partir d’un panel de titres personnalisable, une synthèse sur :

1. Poser ensemble la problématique

2. Apporter un éclairage adapté

3. Émettre des préconisations

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Implantation / réimplantation : les points de vente à potentiel

Grande distribution : les performances de votre titre ou marché de référence, sur les différentes enseignes

Les performances de votre titre ou marché de référence par arrondissement sur Paris et en l’Ile-de-France

Etudes de duplication d’achat

• Connaître les autres titres MLP achetés en même temps

que le vôtre

• Nourrir votre réflexion sur :

• la ligne éditoriale du magazine

• le positionnement du titre en linéaire

• les couplages possibles du titre avec un autre

• Préparer une réimplantation générale du titre

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Un atout pour envisager des opérations de

couplage

à partir des 14 000 points de vente informatisés du réseau presse

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Panel de 14 000 points de

ventes informatisés

Panel optionnel de 220

points de vente Relay

Quelle utilité ?

Evaluer le potentiel d’une parution en cours de vente

Ajuster le tirage de la parution suivante

Optimiser la répartition avec le détail par point de vente

Connaître rapidement ses ventes

Et vous, quelle utilisation faites-

vous de vos IRIS cube ?

Meilleure appropriation des résultats :

Présentation graphique pour une lecture

rapide

Souplesse d’utilisation :

• Courbes

• Histogrammes

• Tableaux

Meilleure évaluation des résultats :

Comparaison avec les parutions

précédente et homologue

Evolutions d’IRIS cube

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Anticiper vos résultats de vente avec DECLIC

disposer de l’estimation des ventes finales d’une parution en cours de vente

à 3 moments clés dans le cycle de vente d’une parution pour :

agir sur la parution en cours de vente

anticiper sur la parution suivante

confirmer les estimations.

20

à partir des 14 000 points de vente

informatisés du réseau presse

3

Mieux appréhender les comportements d’achat du client dans une

approche multicanal

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Le principe Un lien URL intégrable en quelques minutes sur le site du magazine et les réseaux sociaux : blogs, Facebook, Twitter…

Une solution en marque blanche fournie clé en main

par MLP, avec une page web personnalisée selon la charte graphique du magazine.

Les atouts Créer un pont entre la marque de presse sur le Web et les ventes réalisées dans les points de vente

physiques

Augmenter le trafic dans les commerces de presse.

Web to Store

Guider l’internaute jusqu’au point de vente

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2 ans d’existence

300 titres

150 éditeurs

Une nouvelle version pour aller + loin

1. Valoriser la marque de presse dans sa globalité, y compris les déclinaisons

2. Meilleure flexibilité dans la personnalisation

3. Des statistiques de fréquentation pour connaître les internautes et leurs habitudes

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3 atouts de

Utiliser les statistiques

mensuelles de fréquentation

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Identifier les vrais leviers d’utilisation

Connaître le meilleur moment pour lancer une action

Mesurer les retombées

9 indicateurs pour évaluer le trafic

Vous et votre lien Web To Store