Thème 3 : Mondialisation et intégration européenne

Chapitre 7) Les fondements du commerce international et de l’internationalisation de la production

PARTIE 2 LES FONDEMENTS DE L’INTERNATIONALISATION DE LA PRODUCTION

Ce que dit le programme

Définitions du chapitre :

Commerce intra-firme (NPT) : échanges entre une société mère et une de ses filiales ou encore entre les filiales d’une même FMN.

Compétitivité (NPT) : Capacité d’une entreprise à faire face à la concurrence et donc à conserver ou gagner des parts de marché.

Délocalisation (NPT) : Déplacement d’une activité économique vers un pays étranger.

Externalisation (NPT) : Sous-traitance d’une partie des activités de l’entreprise à une autre entreprise.

Firmes multinationales (NPT) : Une firme multinationale (FMN), est une entreprise qui possède au moins une filiale à l'étranger et qui produit hors de son territoire d'origine à l'aide de sa ou ses filiales. Elle réalise donc des opérations de production dans au moins deux pays.

Investissement direct à l’étranger (IDE) (NC) :  création ou acquisition d’une unité de production située à l’étranger ; l’investisseur doit détenir au moins 10% du capital pour qu’on puisse parler d’IDE.

Internationalisation de la production (NPT)  : Processus qui conduit les firmes multinationales à  dépasser le cadre économique national pour organiser la production au niveau mondial.

Sujets de bac possibles :

Dissertation : Par quelles stratégies les firmes multinationales cherchent-elles à accroître leur compétitivité ? Quels sont les déterminants des stratégies d'internationalisation de la production des firmes multinationales ? Comment les firmes multinationales peuvent-elles améliorer leur compétitivité ? Le commerce international et l'internationalisation de la production n'ont-ils que des avantages ?

EC1 Montrez que la différenciation des produits peut être à l'origine d'une compétitivité hors prix. Distinguez compétitivité prix et compétitivité hors prix. En quoi la délocalisation améliore-t-elle la compétitivité des entreprises ? Distinguez compétitivité prix et compétitivité hors-prix.

EC3 Vous mettrez en évidence les principaux facteurs expliquant les choix de localisation des firmes multinationales. 

Plan du chapitre

PARTIE 2 : L’internationalisation de la production

Voir diapo 1

1 . Les manifestations de l’internationalisation de la production : essor des FMN et du commerce intra-firmes

1.1. Devenir une FMN : avec ou sans transfert de capitaux

Voir diapo 2 Exercice polycopié n°1

1.2. Essor des FMN et du commerce intra-firmes

Document polycopié n°1 Voir diapo 3  Document 4 P. Commerce intra-firmes et DIPP Exercice polycopié n°2 Voir diapo 4

2. Le fondement des décisions de localisation de la production

Documents polycopiés n°2, 3, 4, 5, 6, 7 et 8 Diapo 5 et 6 Exercice polycopié n°3

Fiche de révision du chapitre 7 Quels sont les fondements du commerce international et de l’internationalisation de la production ? PARTIE 2

Partie du

cours

Définitions à connaître

Je sais distinguer Je sais Je sais expliquer

1.1.

Internationalisation de la production

FMN IDE Délocalisation Externalisation

IDE et investissements de portefeuille

IDE et externalisation IDE et délocalisation Délocalisation et externalisation

Citer  quelques signes de l’internationalisation   de la production.

1.2.

Commerce intra-firme

DIPP

Commerce intra-branche et commerce intra-firme

Des ordres de grandeurs concernant   les principaux pays d’origine et de destination des IDE.

Ce qu’est le commerce intra-firme. Ce qu’est la DIPP.

2

Compétitivité Compétitivité prix et compétitivité hors-prix

Différenciation horizontale et différenciation verticale.

Quels sont les principaux déterminants de la compétitivité prix.

Quels sont les principaux déterminants de la compétitivité hors-prix.

Quel   est   le   lien   entre   coûts   de production et compétitivité prix.

Quel   est   le   lien  entre   compétitivité hors-prix   et   différenciation   des produits.

Pourquoi   la   recherche   de   faibles coûts   salariaux   n’est   pas   le   seul déterminant   de   la   localisation   des firmes.

Pourquoi   les   pays   développés accueillent  encore  près  de  50% des IDE mondiaux.

DOSSIER DOCUMENTAIRE

Exercice polycopié n°1Remplissez le tableau ci-dessous en cochant les cases pertinentes. 

IDE Externalisation DélocalisationCoca cola vend sa licence à des producteurs locauxApple fait assembler l’Iphone par des entreprises chinoisesRenault rachète son concurrent japonais NissanBenetton fait fabriquer des pièces au BangladeshTefal réimplante sa production de grilles pain en RoumanieL’entreprise PSA crée une filiale en Roumanie pour produire des voitures destinées au marché roumainL’entreprise Renault ferme une usine à Vilvorde pour en créer une en HongrieJean-Louis David ouvre un salon à MilanL’entreprise  Renault  décide  de   sous-traiter   la  production des sièges   à   un  équipementier  Roumain   alors   que   la   fabrication avait lieu en FranceL’entreprise   Renault   rachète   15%   des   actions   d’un équipementier   belge   qui   lui   fournira   dorénavant   certaines piècesL’entreprise  PSA   rachète  5%  des  actions  d’un  équipementier allemand

Document polycopié n°1

Flux d’IDE dans le mondeIDE entrants IDE sortants

1970 2010 1970 2010Monde (millions $) 13 346 1 243 671 14 151 1 323 337Economies développées 71,1% 48,4% 99,6% 70,7%

Dont UE 39,2% 24,5% 35,8% 30,8%Dont Etats-Unis 9,4% 18,4% 53,6% 21,4%

Dont France 4,7% 2,7% 2,6% 6,4%Economies en développement et en transition 28,9% 51,2% 0,4% 29,3%

Dont BRIC 3,3% 17,7% 0,1% 11,1%Dont Afrique 9,5% 4,4% 0,1% 0,5%

Dont Chine 0 8,5% 0 5,1%Dont Roumanie 0 0,8% 0 0,01%

                                                                                                                                                Source : CNUCED 2011.1. Faites une phrase donnant la signification des deux données soulignées.2. Comment a évolué le volume des flux d’IDE entre 1970 et 2010 ?3. Comment se répartissent les flux d’IDE entrants en 2010 ? et les flux d’IDE sortants ? 4. Comment  a  évolué   la   localisation des  flux  d’IDE  entrants  entre  1970 et  2010 ?  et  pour   les  flux d’IDE sortants ? 

Exercice polycopié n°2 Cochez la bonne caseCommerce intra-

brancheCommerce intra-

zone Commerce intra-firme

Commerce de B&S entre pays appartenant à la même régionCommerce de B&S similaires entre pays à spécialisation procheCommerce de B&S intermédiaires entre filiales de la même FMN

TD sur les stratégies des FMN

Plan du TD : 1. Des FMN à la recherche de la compétitivité et des marchés solvables document polycopié n°12. Les différents facteurs déterminant la compétitivité. Documents polycopiés n°2 et 3.3. Les localisations adaptées à ces objectifs. Document polycopié n°4.4. Exemples de la diversité des stratégies des FMN. Documents polycopiés n°5, 6 et 7.

Document polycopié n°2Importance des facteurs déterminant la compétitivité sur les marchés étrangers

(proportion d'entreprises considérant le facteur comme « très important »)

Champ : enquête  d'opinion  réalisée  en France   auprès de   chefs   d'entreprises industrielles exportatrices de 20 salariés ou plus. 

Source : d’après INSEE, 2008. 

Lecture   :   environ   59   %   des   chefs d'entreprises   industrielles   fortement exportatrices   interrogés,   jugent   que l’innovation     et     la     recherche-développement     sont   un     facteur déterminant    la   compétitivité   sur    les marchés étrangers. 

1) Classez les éléments du graphique dans le tableau suivant : Recherche de la compétitivité-prix Recherche de la compétitivité hors-prix Recherche des marchés solvables

Document polycopié n°3Quelle est l’importance des critères de localisation d’une nouvelle implantation

Champ : 809 décideurs internationaux.

pour votre entreprise ? Source : Baromètre Ernst & Young de l’Attractivité de l’Europe, 2009.

Note   de   lecture   :   parmi   les   décideurs internationaux   interrogés,   52   %   considèrent que les infrastructures logistiques et transports sont un critère important de localisation d’une nouvelle implantation.

1)  Remplissez   la   deuxième   ligne   du   tableau avec les expressions suivantes : 

Réduire les coûts de production. Rendre le produit plus attractif par sa 

qualité,   son   caractère   innovant,   la différenciation.

2) Remplissez la troisième ligne du tableau avec les éléments du graphique en intégrant également les éléments suivants : Droits de douane / Taux de change / Proximité d’autres firmes (effets d’agglomération) / Proximité de centres de recherche (effets d’agglomération)

Recherche de la compétitivité-prix Recherche de la compétitivité hors-prix

Document polycopié n°4 Le choix de la localisation : un calcul coût/avantagePrenons une entreprise qui étudie l’implantation de sa prochaine usine. Elle s’interrogera sur le niveau des 

salaires, la fiscalité pratiquée, les contraintes imposées par le droit du travail local, la plus ou moins grande présence des syndicats… Pour elle, tous ces éléments vont constituer des « coûts ». Qu’ils soient élevés n’est pas forcément rédhibitoire. Sinon, depuis quelques années, toutes les nouvelles usines se seraient implantées dans les régions du monde où les gens sont prêts à travailler pour presque rien et où la fiscalité, le droit du travail comme les syndicats sont inexistants. Des coûts extrêmement faibles ne constitueront un avantage que si une usine peut effectivement fonctionner dans de telles régions. Cela suppose une main-d’œuvre disposant des formations et des qualifications nécessaires, acceptant les disciplines de travail sans lesquelles l’usine ne pourra tourner normalement. Cela exige aussi des moyens de transport et de communication permettant une régularité minimale des approvisionnements et bien d’autres choses encore. A lui seul, le niveau élevé ou bas, des  « coûts » d’une implantation ne suffira donc jamais à faire la décision. L’entreprise le mettra en balance avec ce qu’elle obtient en échange. Elle pourra être prête à rémunérer mieux des personnels plus qualifiés, à payer des impôts pour pouvoir accéder à des infrastructures de qualité, et même à accepter une pression syndicale continue, si c’est la condition pour utiliser une main-d’œuvre dont les compétences professionnelles sont hors-pair ! La mobilité accrue des entreprises met ainsi en balance non pas les coûts, mais les rapports avantages-coûts des différents espaces nationaux.

Anton Brender, La France face à la mondialisation, La Découverte, 1998.1)  Quel  argument   factuel   l’auteur  utilise-t-il  pour  montrer  que  la   réduction des  coûts  n’est  pas   l’unique déterminant des décisions d’implantation des FMN ?2) En dehors du faible coût, quels avantages un territoire peut-il présenter pour attirer les FTN ?3) Expliquez le titre du document.

Document polycopié n°5 Chiffres tirés d’une enquête d’opinion auprès des 

InfrastructuresDroits de douane

Fiscalité

Coût du travail 

Qualité du produit = différenciation verticale

Les avantages respectifs de la localisation dans les différents pays

Source : Hewitt and associates, 2006

responsables de grandes entreprises.

Coûts = coût du travail et de la fabrication.Environnement =   situation   politique   et économique,   infrastructures,   respect   de   la propriété intellectuelleEmployés :   expérience,   qualification,   capacité d’adaptation.

La taille du marché n’est pas prise en compte ici.

1) Dans quel pays les responsables d’entreprises sont-ils les plus enclins à localiser leur production ? Expliquez pourquoi.2) Quel pays semble le moins intéressant ? Pourquoi ?3) Regroupez les pays par types d’atouts.4)  Quel  autre  facteur  non pris  en compte  dans  le  graphique pourrait  expliquer  que  les  pays développés accueillent encore la moitié des IDE.

Exercice polycopié n°3 Schéma de synthèse

Trois exemples de stratégies :

Coûts de productiondéterminent les prix

Compétitivité- PrixProductivité du 

travail

Coût salarial unitaire

Taux de changeCompétitivité

Innovation de produit = différenciation verticale

Compétitivité hors-prix

Différenciation

 Image de marque, marketing, présentation du produit 

Différenciation horizontale 

Document polycopié n°6 Délocalisation d’un centre d’appel

Document polycopié n°7 Zara : à la recherche de la compétitivité hors-prixZara, entreprise familiale espagnole, a connu une croissance extraordinaire au cours des cinq dernières années, avec 

des ventes s'élevant à 5,6 milliards de dollars en 2004, période pendant laquelle la plupart des fabricants européens ont connu des difficultés. Zara est une firme à intégration verticale1 qui concentre de nombreuses fonctions : elle tisse et teint   environ   40  %   du   tissu   qu'elle   utilise,   conçoit   les   vêtements,   les   découpe,   organise   toute   la   logistique   de distribution, possède et gère quelque 600 magasins, surtout en Europe [...]. Elle sous-traite toute la couture, auprès de 500 ateliers implantés près de son siège social, de ses usines et de ses centres de distribution. Environ la moitié des produits Zara sont fabriqués dans le cercle étroit de la maison mère, par des fournisseurs attitrés, dans la région de La Corogne. Les principaux concurrents, H & M et Gap, n'ont aucune production interne (et font presque tout fabriquer à l'étranger).Zara se distingue de ses plus proches homologues par la rapidité avec laquelle ses vêtements passent du stade du 

design à celui de la commercialisation. Les boutiques Zara renouvellent leur offre toutes les deux semaines, avec de nouveaux produits qui arrivent constamment. Les clients viennent souvent voir les derniers arrivages. Parce que Zara adapte sa production à la demande et produit en moins grande quantité que ses concurrents [...].Comme les grandes marques américaines ont depuis longtemps renoncé à la fabrication, confiée surtout à l'Asie, le 

modèle Zara leur paraît inconcevable. [Selon un concurrent], « Zara est le roi de la vitesse. [...] Sans ce genre de contrôle local,   on  ne  peut   réduire  à  deux  mois  une  opération  qui   en  prend   six  ou   sept.   Zara   réunit   tout   :   design,  tissu,  assemblage, transport. Les autres grossistes ont réparti leur production un peu partout, au Sri Lanka, en Jordanie, en Afrique du Sud [...] »

Suzanne BERGER, Made in monde, Seuil, coll. Points Économie, 2007.

1. Cela signifie que Zara maîtrise toutes les étapes du processus productif, de la conception à la distribution, en passant par l'assemblage.

Document polycopié n°8 Un exemple de relocalisationLe fabricant de jouets de construction Meccano vient de décider de relocaliser une partie de sa fabrication aujourd'hui 

réalisée en Chine. L'objectif est d'augmenter de 20 % sur les deux années à venir la production de son usine calaisienne et d'y fabriquer cinq des neuf gammes du catalogue.En 2005, l'entreprise avait investi 6 millions d'euros dans la refonte de son outil industriel calaisien et, en février 2008, 

elle avait inauguré à proximité une plate-forme logistique de 16000 m2 exploitée pour son compte par Géodis.Dans  le  contexte actuel  de  la  crise mondiale,   le  marché du  jouet  révèle une grande stabilité  grâce au choix  des 

consommateurs de préserver leurs enfants. Aussi, même si les coûts de production en France restent plus élevés que dans   d'autres   zones   géographiques,  Meccano   a   décidé   de  miser   sur   le   «made   in   France»   en   pensant   que   les consommateurs seront sensibles à sa démarche. Et surtout, relocaliser en France lui permet de gagner en flexibilité, en réactivité et en coût de transport.La direction parle de 4 à 8 semaines de transport en moins. Meccano est convaincu qu'un gain de 2 mois sur les délais 

de livraison optimisera à terme la demande. Cette relocalisation partielle pérennise l'avenir du site calaisien et l'emploi de ses soixante salariés.

Geneviève HERMANN, « Meccano rapatrie à Calais de la production chinoise», www.usinenouvelle.com, 12 février 2010.