vsf mini pac
Post on 05-Jul-2015
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Objectifs BusinessDu client
CartographieBase de pouvoirMécanisme Moteur Justification éco.
Du projet Budget suffisant ? Critères d’achatCompatibles
Les conseils Du client
Image & énergiemomentum
Prévision Signature
Accès auxdragons
HistoriqueBase établie
Offre & solutionClients
Adéquation Solutions
AlignementProcessus d’achat
Potentiels futurs Mise en scèneStaging
Cycle de ventes
Messages stratégiques1. .
2. .
3. .
Bénéfices pour le client 1. .
2. .
3. .
Identité Culturelle
Obj. de ventesQuoi, Combien ?
Stratégie pour contrer les Concurrents1. .
2. .
3. .
Pièges 1. .
2. .
3. .
Profil Stratégie Tactique Ressources
Plan contre-tactique
Plan d’actions POLITIQUEINFLUENCER
les critères d’achats
Concurrence
Client
Nous
Mini-PAC ™ /Rémy Gaudy
Plan d’actions SOLUTION
114, 115
37,60 45,66 61 63 67 70,133,137 75 76 65
85 à 89
73
90
72 71 68 74,133 64 69 62
156
• Directe
•Indirecte
•Division
•Immobilisation
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