skin benchmark france

Partenaire: IM Associates Contact: Philippe Duchâteau pduchateau@im-associates.fr

Etude syndiquée et anonymisée de la promotion auprès des dermatologues.

yndicated ey dicators in Dermatology

1. Les objectifs

2. Les résultats livrés aux participants

3. L’approche

• Syndiquée

• Anonymisée

• Etapes

2 Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France

18/11/2011

Les objectifs du projet

Mieux saisir les évolutions dans la population des dermatologues

Mieux saisir le point de vue du dermatologue en analysant les données agrégées de ses contacts avec plusieurs laboratoires, dépassant ainsi les données partielles de chaque laboratoire individuel.

Aider les laboratoires participants à optimaliser leur approche sur base des résultats

• Améliorer le partenariat entre les dermatologues et les laboratoires

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Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 3

Réseau de professionnels

L’objectif est de mettre en contact les professionnels du marché de la dermatologie, dans le but d’améliorer la connaissance du marché et de partager les meilleures pratiques, dans le respect de la concurrence et des intérêts individuels de chacun.

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Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 4

Les résultats fournis aux participants

L’étude a pour but de fournir aux laboratoires participants des analyses claires et exploitables dans leurs choix promotionnels.

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Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 5

1. Contacts agrégés (face-face et autres)

• Fréquence et concentration des visites

Croisement entre votre labo et le benchmark

• Répartition

Face-face/autres contacts; par type de client; par jour; par région

2. Fichier avec données à l’UGA

• Nombre de visites agrégées

• Nombre de dermatos couverts

• Fréquence par dermato

3. Productivité

• Nombre de jours terrain

• Nombre de visites par jour

• Nombre de mentions par visite

Les résultats fournis aux participants

Moyenne de visites: comparaison labo / benchmark

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Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 6

Moyenne des visites par délégué

Les résultats fournis aux participants

Nombre total de visites

• Par classe de potentiel / par type de médecin

• Comparaison labo / total participants / total extrapolé tous labos

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Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 7

Les résultats fournis aux participants

Moyenne de visites par secteur (secteurs du labo participant)

• Permet de saisir d’éventuelles différences régionales en termes de fréquence réalisable.

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Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 8

Les résultats fournis aux participants

Analyse géographique des investissements en visites

• Permet de saisir d’éventuelles différences régionales en termes de fréquence réalisable.

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Les résultats fournis aux participants

Une analyse détaillée des visites pourrait mettre à jour certains phénomènes au niveau des médecins (Exemple: une forte sollicitation des médecins certains jours de la semaine; trop de produits mentionnés par visite)

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Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 10

Etude syndiquée

L’essence du projet réside dans l’analyse de données syndiquées: les données de chaque laboratoire participant seront agrégées et croisées.

Des données par laboratoire ne seront fournies que si l’anonymat du laboratoire (sa non-identification) est garantie.

L’étude sera réalisée par un partenaire extérieur et neutre, IM Associates, société spécialisée dans le domaine de l’efficacité commerciale dans le secteur de la santé.

Il s’agit donc d’un groupement des données des laboratoires. Il ne s’agit pas d’un échange de données entre ceux-ci !

Le coût de l’étude est dégressif en fonction du nombre de laboratoires participants.

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Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 11

Etude anonymisée

Garanties d’anonymat:

Laboratoires non-identifiables

La confidentialité des données de chaque laboratoire individuel est un aspect essentiel du projet. Les données seront présentées de façon anonyme. Le niveau d’agrégation sera tel que les laboratoires individuels ne seront pas identifiables dans les résultats présentés.

Les données seront directement envoyées par les laboratoires à un partenaire neutre, IM Associates.

Dermatologues non-identifiables

Ces dispositions seront encore plus fortes au niveau des dermatologues. Aucune donnée individuelle ne sera présentée: ni nom, ni code, ni données de visites. Les données seront agrégées à un niveau suffisant pour garantir l’anonymat des dermatologues.

18/11/2011

Etude syndiquée et anonymisée SKIN-France 12

Phases du projet

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Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Laboratoires

Envoi des données: - Fichier de visites

- Questionnaire FF

Prés. individuelle

des résultats:

- Données agrégées

- Données du labo

croisées avec autres

labos (anonymes)

Philippe DUCHATEAU senior consultant

IM Associates Tel: +32 478 24 98 98

pduchateau@im-associates.fr

10/11/2011

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