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Post on 05-Jul-2020
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Salons internationaux :
Comment optimiser sa
participation ?
Agenda
1. Bien se préparer
2. Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
3. Quelle communication ?
4. Après le salon
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Bien se préparer
Monia BENRAHAL
Conseillère Développement International Quimper – Bretagne Commerce
International
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Bien se préparer
• Définir les objectifs
• Choisir le salon (près de 100 000 salons/an dans le monde)
• Élaborer le budget
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Définir les objectifs du salon
• Booster les ventes
• Nouer des liens avec ses clients
• Faire un panorama marché
• Se faire connaître
• Construire son réseau
• Faire de la veille
• Signer des contrats…vendre
…… Et souder l’équipe !
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Bien se préparer
Choisir le salon
• Visite du salon (participation possible en tant que visiteur ou Visiteur+ BCI)
• Bouche à oreille (les salons incontournables)
• Programme BCI/ Eventseye.com / LE MOCI / France Export…
• Obtenir la liste des exposants et le plan du salon de la précédente édition :
o Halls par thématique
o Pavillons nationaux
o Flux (entrées, espaces nouveautés, conférences, démonstrations…)
• Les concurrents
• Quel visitorat : qui visite ce salon? Est-ce ma cible?
• La durée du salon
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Bien se préparer
Construire le budget :
certaines dépenses sont évidentes….
• Stand : Taille et aménagement, clé en main ?
• Mobilier complémentaire : vitrine, location écran TV, réserve, etc…
• Internet, électricité, eau, hôtesse…
• Communication exposant
• Transport et hébergement
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Bien se préparer
… d’autres le sont moins
• Logistique du matériel d’exposition, des échantillons (Carnet ATA?...)
• Badges staff, équipe locale (agent, distributeurs…)
• Invitations clients
• Frais de déplacement sur place entre l’hôtel et le salon, rdv chez des
prospects…
• Outils de communication : goodies (stylos, sacs au nom de l’entreprise, etc…)
Identifier les aides financières : Région Bretagne (programme BCI),
Assurance prospection de Bpifrance + éligibilité à vérifier avec votre
Conseiller en Développement International BCI
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Bien se préparer
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
Françoise GENEST
Consultante en marketing client & développement commercial
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
• Les objectifs visés
• Connaître le profil du client visé
• Créer une différenciation : une alchimie entre 3 ingrédients
• Présenter les atouts de son entreprise
• Sélectionner les contenus à mettre en avant
• Votre stand
• Les supports du stand
• Inviter ses clients et prospects
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
• Avoir une visibilité sur le pays ?
• Générer des leads pour un agent ?
• Recruter des prospects pour les
transformer en client ?
• Faire de la vente ?
Les objectifs visés
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Connaître le profil du client visé
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
Créer une différenciation :
une alchimie entre 3 ingrédients
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
Présenter les atouts de son entreprise
• Quels sont les atouts différenciants de son entreprise ?
• Sur l’entreprise
• Sur sa production
• Sur son activité
• Sur son savoir faire
• Sur ses équipes
• Sur ses clients : cas, témoignages
• Sur les pays d’implantation
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
• Que peut-on exposer ?
• Des produits
• Des démonstrations
• Des vidéos
• Des échantillons
• Des savoir-faire / expertises
• Des services
Sélectionner les contenus à mettre en avant
• Sur vos valeurs :
• Comment véhiculer les valeurs que vous incarnez ?
• Sur vos produits :
• Choisir les gammes avec des atouts différenciants / concurrence et au
marché
• Se concentrer sur les bénéfices que votre produit va amener à votre
client
• Prouvez le avec des échantillons ou des visuels, des exemples, des
témoignages, des vidéos
• Sur votre expertise :
• Pourquoi vous avez choisi de faire ce salon ? Comment pouvez vous
prouver vous êtes un expert de référence ?
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
Votre stand
• C’est votre image de marque
• Il doit être visible dans le bon hall
• Les messages véhiculés doivent être
attractifs et clairs
• Aspects interculturels à respecter
également (certaines images peuvent
être interdites dans certains pays ou
peuvent choquer)
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
Les supports du stand
• Vos supports doivent refléter votre positionnement
• Ils doivent respecter votre charte graphique
• Ils doivent être qualitatifs
• Votre contenu doit être traduit (par un natif)
• Et si votre visiteur veut en savoir plus
• Le renvoyer sur votre site internet
• Lui laisser un document de présentation (light) ou un livre blanc
(en échange de ses coordonnées)
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
En amont, faire savoir que vous serez présent sur le salon :
• Directement par mail en mettant en avant en quoi les clients ont intérêt
à passer vous voir : mailing (bases de données et de fichiers qualifiés)
avec une landing page dédiée au salon
• Ratisser le plus large possible les clients (anciens et nouveaux), les
prospects
• Partenaires, et acteurs de votre marché (médias, journalistes,
institutionnels…)
• Sur le site internet avec une version dans la langue
• Sur les signatures d’email
• Sur les réseaux sociaux avant
• Prises de RDV : plateforme B2B du salon, service carnet de RDV
proposé par BCI…
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Comment bénéficier d’une bonne
visibilité ?
Inviter ses clients et prospects
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Anne-Claire ROUDAUT
Communication & Marketing Manager, TECHNATURE
Quelle communication ?
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Questions/Réponses
Intervenants
Françoise GENEST
Consultante en Marketing Client & Développement Commercial
Anne-Claire ROUDAUT
Communication & Marketing Manager, TECHNATURE
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
Pour éviter les files d’attentes, nous
vous invitons à acheter votre ticket
repas avant le flux du déjeuner
Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès
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