retirez la vraie valeur d'un business model

RETIREZ LA VRAIE VALEUR D’UN BUSINESS

MODEL

SANS VALEUR, PAS DE BUSINESS MODEL

CREER

DELIVRER

CAPTURER

VALEUR

LE BUSINESS MODEL EST UN OUTIL DE COMMUNICATION

1. Avec vos collaborateurs

2. Avec vos investisseurs

3. Avec vos clients

BUSINESS MODEL CANVAS

TOUT MODÈLE À SES LIMITES

Stratégie Planning Exécution Financement Garantie de qualité Communication

SIMPLIFIEZ VOTRE BUSINESS MODEL

« Si vous ne pouvez expliquer un concept à un enfant de six ans, c'est que vous ne le comprenez pas complètement. » A. Einstein

« Ce qui se conçoit bien, s’énonce clairement » N. Boileau

UN BUSINESS MODEL N’EST QU’UN ENSEMBLE D’HYPOTHÈSES

« La connaissance s'acquiert par l'expérience, tout le reste n'est que de l'information. » A. Einstein

UN BUSINESS MODEL EST UNE HISTOIRE, L’HISTOIRE DE VOTRE BUSINESS

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CRÉEZ DU DÉSIRE, DE LA SATISFACTION ET DE L’INSPIRATION !

Racontez nous : Ce que vous faites Comment vous le faites Pourquoi vous le faites

NE COMMENCEZ PAS PAR LA PROPOSITION DE VALEUR !

DÉMARREZ PAR LE(S) PROBLÈME(S) QUE RENCONTRENT VOS CLIENTS

Les gens se reconnaîtront dans le problème que vous définissez et vous suivront dans votre histoire.

Cela vous permet de mieux comprendre vos clients et de trouver une solution adaptée.

QUI EST IMPACTÉ PAR CE PROBLÈME ?

LE MARCHÉ DE MASSE N’EST PAS VOTRE CIBLE

DÉFINISSEZ LE PROFIL DE VOS CLIENTS

Le Persona Qui est-il/elle ? En quoi est-il impacté ? Quel est son objectif ? Qu’est-ce qui le motive ?

Valable même pour le B2B, vous parlez toujours à des hommes et à des femmes !

QUELLE EST LA SOLUTION À CE PROBLÈME ?

EVITEZ LES PRODUITS ET SERVICES DE QUALITÉ

Nous avons tous notre notion de la qualité !

Définissez ce que vous entendez par la qualité !

COMMENT PUIS-JE RÉSOUDRE LE PROBLÈME DE CETTE PERSONNE ?

Définissez ce qui est nécessaire pour résoudre le problème Identifiez ce qui génère la satisfaction de votre client

VOUS N’ÊTES PAS SEULS À AVOIR EU CETTE IDÉE

Il y a-t-il quelqu’un d’autre qui propose une solution similaire ou qui résout ce problème autrement ? Identifiez la faiblesse des solutions alternatives

RENDEZ VOTRE SOLUTION UNIQUE

Démontrez en quoi votre solution est unique… par opposition à la concurrence.

Focalisez-vous sur la satisfaction client !

VOTRE SOLUTION EST INTÉRESSANTE, MAIS COMMENT ALLEZ-VOUS FAIRE ?

COMMENT ALLEZ-VOUS INTERAGIR AVEC VOS CLIENTS ?

FAITES RUGIR DE PLAISIR VOTRE CLIENTAARRR !

PASSEZ DU CÔTÉ OBSCUR DE LA FORCE

LA STRUCTURE DE COÛT N’EST PAS UNE LISTE DE COURSE

COMMENT METTRE EN ŒUVRE LA PROPOSITION DE VALEUR ET LA DÉLIVRER ?

Focalisez vous sur ce qui est clé pour créer de la valeur ou ce qui est fortement risqué ( très coûteux) !

À LA RECHERCHE DE PARTENAIRES

VOTRE BANQUE OU VOTRE ÉLECTRICIEN NE SONT PROBABLEMENT PAS VOS PARTENAIRES

Votre copain/copine non plus d’ailleurs…

ANALYSEZ LES FORCES DE MARCHÉ

Tout (super) héro a sa kryptonite…

Découvrez quelle est votre kryptonite !

Concurrence

Substitution

NouveauxEntrants

Pouvoir Client

Pouvoir Fournisseur

ET LÀ ON SE DIT : « OUF C’EST FINI, ON A FAIT LE TOUR »

QUAND IL N’Y EN A PLUS, Y EN A ENCORE

DÉFINISSEZ VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL

Revenez sur vos compétences clés, vos ressources clés, vos partenariats. En quoi cela influence votre proposition de valeur ?

Quel est cet élément qui apporte cette satisfaction client que personne ne pourra égaler ?

POUR LES VISIONNAIRES QUI VEULENT ALLER PLUS LOIN

QUEL EST LE POTENTIEL DE VOTRE MARCHÉ ?

Zone de chalandise ?

Taille du marché ?

Volume de vente potentiel ?

REPASSEZ DU CÔTÉ OBSCUR DE LA FORCE

COMMENT EXPLOITER CE POTENTIEL ?

La croissance génère des besoins supplémentaires et des risques supplémentaires :

Capacité de production

Compétences commercialesPARTENARIATS

QUELLES SONT LES TENDANCES DE VOTRE MARCHÉ ?

Politique Economique Sociale Technologique …

REPOSITIONNEZ VOUS AU CENTRE

QUELLE EST VOTRE RAISON D’ÊTRE ?

Pourquoi faites-vous ce business et pas un autre ?

Ce pourquoi est ce qui va inspirer les gens à vous suivre.

Simon Sinek, How Great Leaders Inspire Actionhttp://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html

HISTOIRE DE SE RAPPELER TOUT ÇA

« N'ESSAYEZ PAS DE DEVENIR UN HOMME QUI A DU SUCCÈS. ESSAYEZ DE DEVENIR UN HOMME QUI A DE LA VALEUR» A. EINSTEIN