recommandation opinel

Stratégie de communication Jean François Guillas Briac Delcourt Chrysoline Dubois Astrid Delporte Géraldine

17/12/07

1- analyse Sommaire 1- Présentation de la concurrence 2- Situation d’Opinel dans son marché : Matrice SWOT 3- Mapping 4- Problématique 5- Stratégie de communication

1- Le personnage 2- La signature de la campagne 3- Les 4 étapes de la campagne 4- Budget 5- Rétroplanning 6- Préconisations

Conclusion

2- communication

1- analyse

1- Présentation de la concurrence

Outils multifonctions, couteaux professionnels, articles publicitaires

Activité

Produits Qualité, pratiques pour plaisir et satisfaction

Prix Peu coûteu, accessible dans le monde entier

Distribution Magasins, les Coutelleries, Armureries, Quincailleries, Magasins d'art de la table, Tabacs,les Grands Magasins, Jardineries

Communication Campagne affichage, presse, TV

1- Présentation de la concurrence

Couteaux de poche, outils multifonctions et sécateurs

Activité

Produits Qualité, robustesse et technicité Prix

Cher, de 50 à 300 € pour les couteaux de poche

Distribution Magasin de sport, de bricolage et d’équipement de la maison (Décathlon, BHV…)

Communication Site Internet très attractif et interactif

1- Présentation de la concurrence

Cisellerie, fabrication des rasoirs, taillanderie, fabrication des couteaux traditionnels, instruments de chirurgie, articles en matière plastique,articles de cuisine

Activité

Produits Design classique, objet très masculin Prix

de 30 € à 73 € pour un couteau pliant

Distribution Boutiques spécialisées, magasins des arts de la table.

Communication Presse, Internet

1- Présentation de la concurrence

groupement d'artisans régionaux

Activité

Produits Qualité, référence Prix

Différents prix pour des gammes de produits très larges

Distribution Boutique en ligne, les coutelleries, armureries, quincailleries, magasins d'art de la table Communication

Presse, Internet

5- Mapping Prix élevé

Prix accessible

Authenticité Technicité

Opportunités Menaces

2- SWOT

+ -

• Un chiffre d’affaire du marché élevé • Pas de concurrence entre petits producteurs et gros fabricants • La conjonture française favorise l’achat de produits bon marché • Augmentation des exportations

• Marché dominé par la Chine, la France • Mesure de sécurité dans les aéroports • Les normes ISO et AFNOR sur le port d’armes • Baisse de la consommation

Forces Faiblesses

• Produit simple • Forte notoriété • Prix Accessible • Qualité et savoir faire reconnu

• Image désueté • Produit peu innovants • Entreprise Familliale • Produit rarement renouvelé

?

urbaine

rajeunir

3- Problématique

Comment rajeunir l’image d’Opinel dans une société essentiellement urbaine ?

Cible

Objectifs 4- Stratégie de communication

Créer un buzz autour de la marque Augmenter la notoriété auprès de la cible Créer de l’affinité entre le public et la marque Assurer une forte visibilité dans les grandes villes Générer de fortes retombées RP Générer du trafic sur le site créé lors de notre campagne

Hommes et femmes de 18 à 30 ans, inscrits dans un environnement urbain Toutes CSP confondues

Cœur de cible : baroudeurs urbain, amateurs d’activités diverses Cibles secondaires : journalistes, leaders d’opinion

Justification

Positionnement

4- Stratégie de communication

Opinel, le complice des aventuriers dans la jungle urbaine

Création d’un personnage qui véhiculera les valeurs : utilité, simplicité et aventure

Création d’un univers ludique ou ce personnage évoluera Ton humoristique

Complice : signifier le lien d’appartenance Aventurier : profil des consommateurs actuels Jungle urbaine : pour signifier le monde urbain et ses obstacles

Axe de communication

2- communication

1- Le personnage

Prénom : Lionel

Sexe: masculin

Date de naissance : 18/04/1980

Signe particulier : tatouage du logo Opinel sur le bras gauche

Personnalité : jeune actif aventurier, envisage la ville comme une jungle, n’envisage pas la vie sans son Opinel

2- La signature

« Opinel, l’aventure à portée de main »

aventure utilité

simplicité

3- La campagne Etape 1 : Teasing affichage et flyers

-> Pour créer le buzz

Etape 2 : Relations Presse & Relations Publique -> Pour l’amplifier

Etape 3 : Lancement de l’opération Lionel et son Opinel Road Show et ouverture du site Internet -> Pour apporter une réponse

Etape 4 : Campagne média et hors média -> Pour amplifier le trafic sur le site

3- La campagne Etape 1 : Teasing •  Sous quel format ?

–  Affichage sauvage : cible réceptive à ce genre de support –  Tractage –  Spots radio sur les locales Europe 2 de chaque ville de la tournée

•  Pourquoi ? –  Message court et accrocheur qui interpelle –  Incite le public à en savoir plus

•  Quand ? –  Une semaine avant chaque date de la tournée

•  Où ? –  Dans toutes les villes de la tournée

Etape 2 : Relations Presse et publiques •  Sous quel format ?

–  Envoi d’un communiqué de presse et invitation (1 semaine avant) –  Conférence de presse (dossier de presse + cadeau Opinel) –  Soirée V.I.P

- Relayer l’information auprès de la presse et les leaders d’opinion

•  Quand ? –  2 jours avant le début de la tournée : Jeudi 15 mai 2008

•  Où ? –  Paris Domaine de la Chesnaie du Roy

3- La campagne

•  Pourquoi ?

3- La campagne Etape 2 : Relations Presse et publiques

3- La campagne Etape 3 : Le site internet

www.lioneletsonopinel.com Dans un univers de jungle urbaine,

l’internaute pourra accéder :

Poster ses propres videos - participer au Concours des meilleures vidéo

-  Quizz humoristique sur la thématique du couteau

-  Le jeu vidéo des aventures de Lionel -  Boutique en ligne

Etape 3 : RoadShow •  Pourquoi ?

–  Une campagne alternative mais présente au niveau national

•  Quand ? –  Du 17 mai au 21 juin 2008 –  Tous les samedis

•  Où ? -  Dans les grandes villes françaises : Paris, Lille, Nantes, Toulouse,

Marseille et Lyon

•  Sous quel format ? - Un bus Anglais s’installera dans toutes les villes habillées aux couleurs d’Opinel et accueillera le public avec de nombreuses animations

3- La campagne

Etape 3 : RoadShow 3- La campagne

Etape 3 : RoadShow 3- La campagne

Intérieur du bus - Découverte des produits Opinel et possibilité d’achat - Connexion à Internet pour jouer en ligne au jeu « Lionel d’Opinel » et découvrir son environnement - Un espace détente - Distribution de Goodies (tee-shirt, badges, portes clés, briquets)

Etape 3 : RoadShow 3- La campagne

Extérieur du bus - Des activités de plein air sur le thème de la jungle urbaine avec mur d’escalade et parcours d’aventure.

-  Demande de coordonnées et questionnaire de satisfaction

Etape 3 : RoadShow 3- La campagne

Etape 4 : Le site Internet 3- La campagne

•  Une campagne sur Internet - Bannières et carrés sur Yahoo, Wanadoo, Free et MSN Hotmail

- Habillage du site Dailymotion (Journée de lancement de l’opération)

3- La campagne

Etape 4 : Le site Internet 3- La campagne

• Opération de marketing alternatif

Habillage Barrières parking Vinci

6- Budget

Répartiton Budget Campagne Opinel

18%7%

34%

5%24%

12%

Affichage

Evenement

RoadShow

Internet

Radio

Honoraires

6- Préconisations

Co Branding avec le Toyota Rav4

Placement produit Opinel

Conclusion