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Qu'est-‐ce que l'Analyse
commerciale?
© 2014 XL Numerics Pty Ltd
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Analyse commerciale
Transformer les
chiffres en de
meilleures
décisions
commerciales
Nombres
Informa>ons commerciales significa>ves
Meilleures décisions commerciales
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Quelles activités sont impliquées dans l'analyse commerciale ?
Examiner le passé et le présent
Développement de modèles particuliers pour répondre à des problèmes commerciaux spécifiques. Ex: couverture du flux de trésorerie, revenus financiers, niveaux d'inventaire, etc.
Soutien d'une approche structurée à la prise de décision de la direction
Traitement rapide et précis des données
Test des hypothèses dans un environnement sûr, c'est-à-dire des scénarios
Compréhension plus précise des variables ou des règles dans un problème
Apprentissage de la sensibilité et du comportement des variables
À quoi devrions-‐nous penser pendant ce cours ?
La capacité de prendre des données
-‐ de pouvoir les comprendre, les traiter, en extraire une valeur, les visualiser, et les transme9re
-‐ ce sera une capacité extrêmement importantes pour les prochaines décennies.
Hal Varian – Responsable économiste chez Google dans le McKinsey Quarterly, jan. 2009
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Ce cours est
axé sur la
compréhension et la
ges>on des nombres qui
alimentent l'ac>vité
commerciale
6
Il existe une méthode pour faire cela
Collecter les données
Grouper & gérer
Analyser (recherche INTERNE)
Prévoir (recherche EXTERNE)
Vérifier la validité Communiquer
Collecter les données provenant d'une base de données, d'une feuille de calcul, d'un document ou de sources d'alimentaPon directe ; ou bien du web
MeSre en forme, filtrer, dimensionner, trier, grouper et rendre les champs compaPbles lorsque l'on uPlise d'autres types de données
Afficher les données en référence à leur(s) source(s) afin d'acquérir une compréhension commerciale stratégique
UPliser les données pour élaborer une vision réfléchie de l'avenir basée sur les entrées crédibles disponibles
Effectuer des vérificaPons sur le bien fondé et comparer les résultats aux requêtes de l'entreprise concernée
Présenter les informaPons dans les formats les plus efficaces pour votre/vos client(s) : tableaux, graphiques, présentaPons. Présenter ces informaPons à votre/vos client(s) en souPen aux requêtes & décisions commerciales nécessaires.
Données commerciales Valeur stratégique
Décisions commerciales Nombres
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Nous effectuerons beaucoup de travail avec Excel
Collecter les données
Grouper & gérer
Analyser (recherche INTERNE)
Prévoir (recherche EXTERNE)
Vérifier la validité Communiquer
Collecter les données provenant d'une base de données, d'une feuille de calcul, d'un document ou de sources d'alimentaPon directe ; ou bien du web
MeSre en forme, filtrer, dimensionner, trier, grouper et rendre les champs compaPbles lorsque l'on uPlise d'autres types de données
Afficher les données en référence à leur(s) source(s) afin d'acquérir une compréhension commerciale stratégique
UPliser les données pour élaborer une vision réfléchie de l'avenir basée sur les entrées crédibles disponibles
Effectuer des vérificaPons sur le bien fondé et comparer les résultats aux requêtes de l'entreprise concernée
Présenter les informaPons dans les formats les plus efficaces pour votre/vos client(s) : tableaux, graphiques, présentaPons. Présenter ces informaPons à votre/vos client(s) en souPen aux requêtes & décisions commerciales nécessaires.
Excel peut nous permeMre d'effectuer à peu près tout cela
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Pourquoi Excel ?
C'est le couteau suisse de
l'analyse commerciale ! E = CS (Couteau Suisse)
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Le contentu du cours S1. IntroducPon
S2. La boîte à ouPls Excel de l'analyste commercial
S3. Collecter et gérer les données commerciales
S4. Communiquer votre message S5. Les graphiques de stratégie gagnante de la communicaPon d'entreprise
S6. Examiner vos données (Analyse)
S7. Comparer les scénarios d'entreprise
S8. Regarder au-‐delà de vos données (Prévision)
S9. Tout résumer
Collecter les données
Grouper & gérer
Analyser (recherche INTERNE)
Prévoir (recherche EXTERNE)
Vérifier la validité Communiquer
Collecter les données provenant d'une base de données, d'une feuille de calcul, d'un document ou de sources d'alimentaPon directe ; ou bien du web
MeSre en forme, filtrer, dimensionner, trier, grouper et rendre les champs compaPbles lorsque l'on uPlise d'autres types de données
Afficher les données en référence à leur(s) source(s) afin d'acquérir une compréhension commerciale stratégique
UPliser les données pour élaborer une vision réfléchie de l'avenir basée sur les entrées crédibles disponibles
Effectuer des vérificaPons sur le bien fondé et comparer les résultats aux requêtes de l'entreprise concernée
Présenter les informaPons dans les formats les plus efficaces pour votre/vos client(s) : tableaux, graphiques, présentaPons. Présenter ces informaPons à votre/vos client(s) en souPen aux requêtes & décisions commerciales nécessaires.
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Le cours s'aligne avec le processus d'analyse commerciale
S2. La boîte à ouPls Excel de l'analyste commercial
S1. IntroducPon
S3. Collecter et gérer les données commerciales
S4. Communiquer votre message
S5. Les graphiques de stratégie gagnante de la communicaPon d'entreprise
S6. Examiner vos données (Analyse)
S9. Tout résumer
S8. Regarder au-‐delà de vos données (Prévision)
S7. Comparer les scénarios d'entreprise
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Avant de travailler avec les nombres
Tout devrait être aussi
simple que possible… mais
pas plus simple que cela.
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Un graphique extrêmement important
Jessica Hagy http://thisisindexed.com/2009/10/needles-and-haystacks-and-such/
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Alors W I I F M ?
Analyste quantitatif PDG DAF
Responsable fonctionnel
Senior Analyste commercial
Analyste commercial junior
Équipe des Ventes/
Marketing
FA
BA
HA
HA
Compétences mathématiques
Compétences en matière de présentation
© 2014 XL Numerics
Si vous devez demander pour quelle raison vous devriez développer à la fois vos compétences mathéma>ques et vos compétences en ma>ère de présenta>on, prenez juste quelques instants pour réfléchir à l'endroit où vous voudriez vous trouver . . .
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L'issue du cours
Si vous pouvez efficacement analyser, modeler
ET COMMUNIQUER des informa>ons
commerciales ; vous…
MAINTIENDREZ UNE COMPRÉHENSION PLUS CLAIRE DES DONNÉES QUI ALIMENTENT VOTRE ACTIVITÉ
UTILISEREZ PLUS EFFICACEMENT VOTRE ORDINATEUR DE BUREAU ACTUEL ET VOS OUTILS
DÉPENSEREZ MOINS DE TEMPS ET D'ARGENT POUR LE TRAITEMENT SUR LA MANIPULATION DES DONNÉES
IMPRESSIONNEREZ VOS PARTIES PRENANTES ET VOS CLIENTS
PRENDREZ DE MEILLEURES DÉCISIONS
BASÉES SUR LES NOMBRES
20
Et il a été également prouvé que. . .
49%
39%
21%
20%
20%
20%
19%
18%
18%
17%
Vente
Conseil
Transport aérien
Produits alimentaires
BâPment
Sidérurgie
Automobile
ÉdiPon
Instruments industriels
TélécommunicaPons
Un impact dans l'ordre de 10% d'améliora>on de l'u>lité des données sur la produc>vité (ventes par employé)
Commençons à présent
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