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AFFLUENT PEOPLE ?
Environ 2 300 000 personnes en France
5% de la population française, correspondant aux foyers à plus hauts revenus (INSEE)
Plus de 65 000€ nets / an après impôt par foyer
Etude menée par
900 personnes interrogées âgées de 18 ans et plus
Questionnaires administrés sur Internet
Etude réalisée du 15 juin au 10 juillet 2008
Institut spécialiste de l’évaluation des marques
Une étude pour comprendre la relation aux marques
100
1998
Français
Les revenus des plus aisés progressent plus vite
Source INSEE
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
105
+11.3%
+4.6%
110
TOP 5
43%
71%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Moins de 45 000€nets/an
45-65 000€ nets +65 000€ nets
J’ai l’impression d’avoir perdu du pouvoir d’achat
Les plus aisés résistent mieux à la baisse du pouvoir d’achat
Source SIMM 2008 – Totalement d’accord
Séduire les Affluent people, un enjeu majeur pour les marques
Une étude consumer centric
Marque
Sensibilité aux marques
Désirabilité de 100 marques emblématiques
Une étude consumer centric
Utilité des informations sur les marques
Légitimité de la publicité dans le contrat de lecture
Marque media
Une étude consumer centric
Marque Marque media
Adéquation marques/marques media
100 marques étudiées
Mode et Accessoires
Automobile
Telecoms
Finance
Transport aérien
High Tech
Beauté
FEMININS HAUT DE GAMMENEWS MAGAZINES
15 marques media et 38 supports
QUOTIDIENS SITES D’ACTUALITE
Leur attitude par rapport aux
marques
2005
L’attirance pour les marques diminue auprès des Français en 2008
Source TNS SOFRES 2008
2006 2007 2008
58%52%55%
61%
40%46%43%37%
« Les marques m’indiffèrent »
« Les marques m’attirent »
4 grandes fonctions de la marque
INFLUENCE
REPERE
PLAISIR
EXPRESSION PERSONNELLE
53%
81%
65%
40%
Base ensemble
Les marques me rassurent sur la qualité des produits
M’arrive d’acheter des marques à la mode pas haut de gamme
J’achète de préférence les grandes marques
Etre dans l’air du temps
Population 18 ans et + Affluent people
La marque : une fonction repère pour les Affluent people
24%
58%
58%
16%
Réponse total d’accord
REPERE
X 3
X 2
46%
44%
38%
47%Il m’arrive d’acheter des grandes marques sur un coup de tête
Me procurent du plaisir, des émotions
J’aime suivre l’actualité des marques
Me récompensent des efforts que je fais pour gagner de l’argent
20%
26%
21%
Réponse total d’accord
30%
Le plaisir, au cœur de la motivation d’achat des marques
Base ensemble
PLAISIR
Population 18 ans et + Affluent people
X 2
X 2
36%
34%
34%
33%
Exprimer les différentes facettes de ma personnalité
Etre plus séduisant
Exprimer mes valeurs, mes convictions
Me distinguer des autres
17%
19%
14%
14%
Réponse total d’accord
Les marques, révélateur de la richesse intérieure
Base ensemble
EXPRESSION PERSONNELLE
Population 18 ans et + Affluent people
X 2
X 2
40%
57%
24%
Base ensemble
Donne souvent mon avis sur certaines marques
Montrer mon appartenance à un milieu social
43%
Les Affluent people, acteurs de la réputation des marques
Réponse total d’accord
INFLUENCE
Population 18 ans et + Affluent people
Moins de 35 ans 35-44 ans 45-54 ans 55 ans et +
J’achète de préférence des
grandes marques
53% 51%56%
50%
J’aime suivre l’actualité des
marques
46%43% 44%
42%
Une valeur transgénérationnelle : la proximité aux marques
Base Affluent people – Total d’accord
Hommes-Femmes : mode d’emploi
Base Affluent people – Total d’accord
J’aime suivre l’actualité des marques 49% 40%
Les marques permettent de me récompenserdes efforts que je fais pour gagner de l’argent 45% 32%
73% 58%Il m’arrive d’acheter des marques à la mode qui ne sont pas haut de gamme
Les marques me rassurent sur la qualité 78% 83%
L’influence à travers les marques : un style très parisien
Base Affluent people – Total d’accord
Les marques me permettent de montrer mon appartenance à un certain milieu social
Je donne souvent mon avis sur les marques à mon entourage
43%
36%
38%39%
36%
61%
54%
57%
59%
45%
Au cœur du désirde marque
L’attitude aux marques, un phénomène dynamique
Zone de rupture du comportement d’achat
Attitude favorable
Attitude défavorable
Comportement d’achat +
Fidélité
Inertie
Comportement d’achat -
Attirance
Modernité
Attention aux problématiques environnement
Créativité
Attention à la qualité/ la performance
Prestige
Personnalité
Le prisme d’identité de la marque
Modernité
Attention aux problématiques environnement
Créativité
Attention à la qualité/ la performance
Prestige
Personnalité
Votre challenger 1
Votre challenger 2
Votre Brand Equity
Renforcer votre désirabilité
x
Choisir le contrat de lecture
Légitimité à accueillir la communication des marques
Utilité perçue des informations sur les marques
Base : Ensemble – Ind affinité
Le Figaro et l’influence
INFLUENCE
REPERE
PLAISIR
EXPRESSION PERSONNELLE
INFLUENCE
REPERE
PLAISIR
EXPRESSION PERSONNELLE
+6%+6%
+9%+9%
+9%+9%
+13%+13%
Affluent people
Base : Ensemble – Ind affinité
Le Figaro Magazine et l’hédonisme
INFLUENCE
REPERE
PLAISIR
EXPRESSION PERSONNELLE
INFLUENCE
REPERE
PLAISIR
EXPRESSION PERSONNELLE
+6%+6%
+14%+14%
+15%+15%
+8%+8%
Affluent people
Base : Ensemble – Ind affinité
Madame Figaro et l’expression personnelle
INFLUENCE
REPERE
PLAISIR
EXPRESSION PERSONNELLE
INFLUENCE
REPERE
PLAISIR
EXPRESSION PERSONNELLE
+8%+8%
+20%+20%
+24%+24%
+15%+15%
Affluent people
Cultiver le lien
Forte
Faible
Moyenne
Adéquation marque - media
Mesurer l’intensité du lien
71 sont jugées en adéquation avec Le Figaro-16 en adéquation forte
+
Sur 100 marques
Nourrir l’image de marque
MODERNITE PRESTIGE QUALITE ENVIRONNEMENT CREATIVITE PERSONNALITE
0
80Créativité
Personnalité
Prestige
Modernité
Attentive à la qualité
Attentive audéveloppement durable
Affluent people
A partir de votre prisme d’identité
Votre marque vue par les
0
80Créativité
Personnalité
Prestige
Modernité
Attentive à la qualité
Attentive audéveloppement durable
Lecteurs Figaro Affluent people
Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs
Votre marque vue par les
0
80Créativité
Personnalité
Prestige
Modernité
Attentive à la qualité
Attentive audéveloppement durable
Internautes lefigaro.fr Affluent people
Votre marque vue par les
Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs
Pour aller plus loin …
Ensemble
Votre Prisme d’identité
Votre dynamique
Vos choix media
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