motivation fabien fenouillet université paris x quest ce que la motivation ? présentation des sept...
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Motivation Motivation
Fabien Fenouillet
Université Paris X
Qu’est ce que la motivation ?Qu’est ce que la motivation ?
Présentation des sept clefs de Présentation des sept clefs de la motivationla motivation
Motivation ?Motivation ?Deci & Ryan (2002) trois besoins
Maslow (1943) cinq besoins
Murray (1938) au moins 20 besoins
Pyszczynski & al. (1997) 1 instinct
Dweck & Legget (1988) 2 buts
Latham & Locke (2007) assignation d’objectif
Festinger (1957) dissonance cognitive
Brehm (1966) réactance psychologique
…
Fiske & Taylor (1991) cinq besoins
Motif primaire Motifsecondaire
prédiction
Décision Stratégie Comportement Résultat
Satisfaction
Orientation
autorégulation
évaluation
Attente
Modèle général
motivation volition
conation
Motif primaireMotif primaire
la motivation est un phénomène à la fois la motivation est un phénomène à la fois d’origine interne et biologiqued’origine interne et biologiqueConcepts qui ne peuvent être expliqués Concepts qui ne peuvent être expliqués par d’autres processus psychologiques par d’autres processus psychologiques plus profondsplus profondsIls se conçoivent eux-mêmes comme étant Ils se conçoivent eux-mêmes comme étant l’origine du comportement d’un point de l’origine du comportement d’un point de vue psychologiquevue psychologiqueTrois grandes catégories de motifs Trois grandes catégories de motifs primaires : instinct(pulsion), besoin primaires : instinct(pulsion), besoin biologique, besoin psychologiquebiologique, besoin psychologique
Motif secondaireMotif secondaireModèles qui cherchent à déterminer l’origine Modèles qui cherchent à déterminer l’origine directe du comportement en fonction d’une directe du comportement en fonction d’une finalité sans pour autant nécessairement finalité sans pour autant nécessairement rechercher l’origine « absolue » de la motivationrechercher l’origine « absolue » de la motivationAffranchissement du carcan biologique et de Affranchissement du carcan biologique et de l’origine interne de la motivation : facteurs l’origine interne de la motivation : facteurs contextuels, sociologiques ou encore culturels contextuels, sociologiques ou encore culturels peuvent entrer en ligne de compte pour expliquer peuvent entrer en ligne de compte pour expliquer les motifs de l’action ou du comportement les motifs de l’action ou du comportement 12 grandes catégories de motifs secondaires: but, 12 grandes catégories de motifs secondaires: but, valeur, intérêt, estime de soi, drive, dissonance, valeur, intérêt, estime de soi, drive, dissonance, émotion, curiosité, recherche de contrôle, émotion, curiosité, recherche de contrôle, intention, personnalité, motifs originauxintention, personnalité, motifs originaux
PrédictionPrédictionL’imagination de l’avenir a un impact L’imagination de l’avenir a un impact sur le comportement actuel de sur le comportement actuel de l’individul’individuTrois grandes catégories de Trois grandes catégories de prédictions : expectation (aspiration, prédictions : expectation (aspiration, Sep…), expectation de contrôle Sep…), expectation de contrôle (locus de contrôle, résignation (locus de contrôle, résignation apprise…), prédiction imaginaire apprise…), prédiction imaginaire (réalisation imaginaire, optimisme) (réalisation imaginaire, optimisme)
Prise de décisionPrise de décisionPour les théories motivationnelles basées sur les Pour les théories motivationnelles basées sur les besoins ou les instincts, l’organisme réagit besoins ou les instincts, l’organisme réagit « mécaniquement », c’est-à-dire passivement aux « mécaniquement », c’est-à-dire passivement aux stimuli internes et externes : analyse coût-stimuli internes et externes : analyse coût-bénéfice aboutit « logiquement » à faire le choix bénéfice aboutit « logiquement » à faire le choix qui entraine le moindre coût tout en maximisant qui entraine le moindre coût tout en maximisant les bénéfices.les bénéfices.Lorsqu’un besoin ou un instinct est activé c’est lui Lorsqu’un besoin ou un instinct est activé c’est lui qui, en quelque sorte, pilote le comportement de qui, en quelque sorte, pilote le comportement de l’individul’individuCette conception aboutit à certains paradoxes Cette conception aboutit à certains paradoxes comme celui dans le cadre de la théorie de Deci comme celui dans le cadre de la théorie de Deci et Ryan : L’individu a en quelque sorte et Ryan : L’individu a en quelque sorte « l’obligation » d’être libre« l’obligation » d’être libre
Prise de décisionPrise de décisionKahneman & Tversky (1979) ont mis en évidence Kahneman & Tversky (1979) ont mis en évidence la présence d’inconsistances dans des choix par la présence d’inconsistances dans des choix par ailleurs totalement équivalentsailleurs totalement équivalentsIyengar & Lepper (2000) montrent que les Iyengar & Lepper (2000) montrent que les individus sont davantage attirés par un présentoir individus sont davantage attirés par un présentoir qui expose une large gamme de produits, mais qui expose une large gamme de produits, mais qu’ils vont plus facilement acheter dans celui qui qu’ils vont plus facilement acheter dans celui qui présente le moins de choixprésente le moins de choixCes différents résultats ne remettent pas Ces différents résultats ne remettent pas fondamentalement en cause le rôle du choix mais fondamentalement en cause le rôle du choix mais montrent que les motivations à elles seules ne montrent que les motivations à elles seules ne peuvent l’expliquer peuvent l’expliquer
Prise de décisionPrise de décisionLa décision pose le problème de la liberté dans le La décision pose le problème de la liberté dans le cadre du déterminisme qui est celui des cadre du déterminisme qui est celui des différentes théories motivationnelles différentes théories motivationnelles Le comportement n’est pas « libre » il est Le comportement n’est pas « libre » il est déterminé par un certain nombre de variablesdéterminé par un certain nombre de variablesle choix est également lié à la volonté de mener à le choix est également lié à la volonté de mener à bien une activité au travers de processus bien une activité au travers de processus d’autorégulationd’autorégulationDeux grandes catégories : l’engagement Deux grandes catégories : l’engagement (soumission librement consentie, engagement (soumission librement consentie, engagement organisationnel…) et la décision (utilité espérée, organisationnel…) et la décision (utilité espérée, théorie des perspectives de risque, théorie des perspectives de risque, procastination…)procastination…)
StratégieStratégiePour être en mesure de formuler des prédictions Pour être en mesure de formuler des prédictions en terme de résultats précis, la seule étude des en terme de résultats précis, la seule étude des forces motivationnelles est le plus souvent forces motivationnelles est le plus souvent insuffisanteinsuffisanteles théories motivationnelles ont mis en avant la les théories motivationnelles ont mis en avant la place prépondérante que peuvent avoir les place prépondérante que peuvent avoir les stratégies que les individus utilisent stratégies que les individus utilisent spontanément pour atteindre un certain niveau spontanément pour atteindre un certain niveau de performance et ce particulièrement lorsqu’ils de performance et ce particulièrement lorsqu’ils sont motivéssont motivésDeux grandes catégories : stratégies cognitives Deux grandes catégories : stratégies cognitives (autorégulation, mnémonique…) et émotionnelles (autorégulation, mnémonique…) et émotionnelles (pessimisme défensif, auto-handicap…) (pessimisme défensif, auto-handicap…)
ComportementComportementL’intentionnalité du comportement L’intentionnalité du comportement suppose de dépasser le comportement suppose de dépasser le comportement pour envisager son résultatpour envisager son résultatIl n’a donc de sens que par rapport aux Il n’a donc de sens que par rapport aux finalités que l’individu poursuitfinalités que l’individu poursuitEn fonction de cette finalité, le fait de faire En fonction de cette finalité, le fait de faire une certaine action pourra être considéré une certaine action pourra être considéré comme lié à la motivationcomme lié à la motivationLa motivation à quatre effet sur le La motivation à quatre effet sur le comportement : déclenchement, intensité, comportement : déclenchement, intensité, orientation et persistence orientation et persistence
RésultatRésultatLes recherches sur la motivation ont Les recherches sur la motivation ont comme particularité de pouvoir prendre en comme particularité de pouvoir prendre en considération tous types de résultatsconsidération tous types de résultats– De multiples résultats sont envisageables pour De multiples résultats sont envisageables pour
une seule actionune seule action– Des interprétations autre que motivationnelles Des interprétations autre que motivationnelles
sont généralement possiblessont généralement possibles
Certains résultats restent spécifiques à la Certains résultats restent spécifiques à la motivation : Flow, flânerie sociale…motivation : Flow, flânerie sociale…
Motif primaire Motifsecondaire
prédiction
Décision Stratégie Comportement Résultat
Satisfaction
Orientation
autorégulation
évaluation
Attente
Modèle général
motivation volition
conation
Motivation et apprentissage Motivation et apprentissage scolairescolaire
Modèle de l’action pédagogique sur Modèle de l’action pédagogique sur le processus le processus
motivationnel/volitionnelmotivationnel/volitionnel
Self
M2
M1
P
Stratégies
cognitives
émotions
Motivateurs Action Pédagogique
Comportement
EffortDéclenchementPersistancesens
Résultat
RéussiteEchecFlowD
MotivateursMotivateurs
Motivations intrinsèques et Motivations intrinsèques et extrinsèquesextrinsèques
Extrinsèques au selfExtrinsèques au self– Exemples : récompense, menace, punition, pression interne….Exemples : récompense, menace, punition, pression interne….– Effort : meilleur rapport coût/bénéfice donc le moins d’effort Effort : meilleur rapport coût/bénéfice donc le moins d’effort
possiblepossible– Persistance : Externe au self, pilotage depuis des contingences Persistance : Externe au self, pilotage depuis des contingences
externesexternes– Déclenchement : systématiqueDéclenchement : systématique– Sens : Externe au selfSens : Externe au self
Intrinsèques au selfIntrinsèques au self– Exemples : intérêt, passion, curiosité, recherche de flow, Exemples : intérêt, passion, curiosité, recherche de flow,
valeur, sens…valeur, sens…– Effort : maximum généralement sans excèsEffort : maximum généralement sans excès– Persistance : Interne au self, en fonction de la composante du Persistance : Interne au self, en fonction de la composante du
selfself– Déclenchement : aléatoireDéclenchement : aléatoire– Sens : interne au selfSens : interne au self
Impact de la récompense sur la persistanceImpact de la récompense sur la persistanceDeci (1971)Deci (1971)
Gr. Récompense
Familiarisation
Gr. Sans récompense
Période de libre choix
Récompense et Motivation intrinsèqueRécompense et Motivation intrinsèqueDeci (1971)Deci (1971)
-50
0
50
100
150
200
250
300
350
Te
mp
s p
as
sé
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n s
)
P1 P2 P3 P3-P1
Périodes
RécompenseSans
Libre Choix
PrédictionPrédiction
Agir sur les prédictionsAgir sur les prédictions
Renforcer le Sentiment d’efficacité Renforcer le Sentiment d’efficacité personnellepersonnelle
Eviter l’écueil de la résignation Eviter l’écueil de la résignation appriseapprise
Résignation appriseRésignation apprise
Chez l’animalChez l’animalPrincipe de l’expériencePrincipe de l’expérience
Maier et Seligman, 1967Maier et Seligman, 1967
Gr. Échappement
Gr. inévitable
Gr. Contrôle
Chocs électriques
Chocs électriquesincontrôlables
Apprentissage dans uneboite à navette
Illustration du chien dans le harnaisIllustration du chien dans le harnais
Illustration de la boite à navetteIllustration de la boite à navette
Résignation apprise chez le chienRésignation apprise chez le chienMaier et Seligman, 1967Maier et Seligman, 1967
0
10
20
30
40
50
tem
ps d
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tenc
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sec
onde
groupe échappement
groupe contrôle
groupe inévitable
Résignation apprise l’hommeRésignation apprise l’hommeHiroto, 1974Hiroto, 1974
Tâches instrumentalesTâches instrumentales
0
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20
30
40
50
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groupeéchappementgroupe contrôle
groupe inévitable
Effets de la résignationEffets de la résignation
Cognitif :
• Difficulté lors de la résolution de problèmes
• Augmentation du temps de résolution
• Diminution des performances
Effets de la résignationEffets de la résignation
Motivationnel :
• Augmentation du temps de latence dans l’initiative de la réponse
Émotionnel :
• Augmentation de la frustration, de la dépression, de la «mauvaise humeur»
• Augmentation de la pression sanguine; Ulcère
Sentiment d’efficacité Sentiment d’efficacité personnellepersonnelle
Auto-efficacité ou sentiment d’efficacité personnelle
l’efficacité personnelle perçue concerne la croyance de l’individu en sa capacité d’organiser et d’exécuter la ligne de conduite requise pour produire des résultats souhaités. L’efficacité personnelle perçue concerne les évaluations par l’individu de ses aptitudes personnelles. Cependant elle n’est pas une mesure des aptitudes d’une personne mais une croyance relative à ce qu’elle peut faire dans diverses situations, quelles que soient ses aptitudes. Des personnes différentes avec des aptitudes identiques, ou la même personne dans des circonstances différentes peuvent donc obtenir des performances faibles, bonnes ou extraordinaires, selon les variations de leurs croyances d’efficacité personnelle (D’après Bandura, 2003)
Sources du sentiment d’efficacité perçue
• Les expériences actives de maîtrise
• les expériences vicariantes
• la persuasion verbale
•les états physiologiques et émotionnels
Personne comportement résultat
L’expectation et le SEP
Croyance d’efficacité :-Niveau-Force-Généralisation
Attente de résultat :- Effets physiques-Effets sociaux-Effets auto-évaluatifs
StratégiesStratégies
Deux ensembles de stratégiesDeux ensembles de stratégies
Les stratégies cognitives ont pour but Les stratégies cognitives ont pour but de favoriser et de gérer de favoriser et de gérer l’apprentissage :autorégulation et l’apprentissage :autorégulation et mnémonique.mnémonique.
Les stratégies émotionnelles sont là Les stratégies émotionnelles sont là pour permettre à l’individu de gérer pour permettre à l’individu de gérer certaines émotions (principalement certaines émotions (principalement différentes formes d’anxiété)différentes formes d’anxiété)
Stratégie cognitive Stratégie cognitive d’autorégulationd’autorégulation
Stratégies d’autorégulation Stratégies d’autorégulation Zimmerman (1998)Zimmerman (1998)
Le positionnement d’objectif (goal Le positionnement d’objectif (goal setting) fait référence à la setting) fait référence à la détermination d’actions ou de détermination d’actions ou de résultats que l’individu a l’intention résultats que l’individu a l’intention de réaliser. Par exemple l’élève peut de réaliser. Par exemple l’élève peut dresser une liste de tout ce qu’il doit dresser une liste de tout ce qu’il doit faire durant le temps qu’il consacre à faire durant le temps qu’il consacre à réaliser ses devoirs le soir. réaliser ses devoirs le soir.
Stratégies d’autorégulation Stratégies d’autorégulation Zimmerman (1998)Zimmerman (1998)
L’utilisation de stratégies centrées L’utilisation de stratégies centrées sur la tâche (task strategies) est sur la tâche (task strategies) est relative à l’analyse de l’activité et à relative à l’analyse de l’activité et à l’identification de méthodes l’identification de méthodes spécifiques et avantageuses pour spécifiques et avantageuses pour l’apprentissage. L’élève qui utilise l’apprentissage. L’élève qui utilise des procédés mnémotechniques pour des procédés mnémotechniques pour apprendre une liste de mots dans apprendre une liste de mots dans une langue étrangère est dans ce une langue étrangère est dans ce cas.cas.
Stratégies d’autorégulation Stratégies d’autorégulation Zimmerman (1998)Zimmerman (1998)
L’auto-instruction (self-instruction) L’auto-instruction (self-instruction) permet de caractériser les permet de caractériser les différentes formes de verbalisations différentes formes de verbalisations (oralisées ou non) qui permettent de (oralisées ou non) qui permettent de guider la performance.guider la performance.C’est au travers de la gestion du C’est au travers de la gestion du temps (time management) que temps (time management) que l’individu va estimer et budgétiser l’individu va estimer et budgétiser l’utilisation de son temps.l’utilisation de son temps.
Stratégies cognitives Stratégies cognitives mnémoniquesmnémoniques
Principe de l’expériences
Test du niveaudes sujets en géographie
Pré-Induction Induction Post-Induction
Apprentisage en5 essais de la carte africaine
Construction des groupes feed-back positif
Pré-testFeed-back
positif
SM+
IM+
Construction des groupes feed-back négatif
Pré-testFeed-back
Négatif
SM-
IM-
Construction des groupesSans feed-back
Pré-test
SMc
IMc
Rappel brut
0
5
10
15
20
25
30
1 2 3 4 5Essais
SM-
SM+
SMc
IM-
IM+
IMc
Performance Normalecompétence supérieure et feed-back négatif
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Essai 1 Essai 2 Essai 3 Essai 4 Essai 5
Intra
inter
Sujet "résigné"compétence inférieure et feed-back négatif
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Essai 1 Essai 2 Essai 3 Essai 4 Essai 5
Intra
inter
MotivationProcessus de
contrôle
Attention Répétition
MEMOIRE A COURT TERME
Stratégies d’organisation des
connaissances
MEMOIRE A LONG TERME
Stratégies émotionnellesStratégies émotionnelles
Pessimisme défensifPessimisme défensifNorem & Cantor (1986)Norem & Cantor (1986)
le pessimisme défensif est une le pessimisme défensif est une stratégie qui fait la médiation entre stratégie qui fait la médiation entre l’expectation, l’anxiété et la l’expectation, l’anxiété et la performance dans une situation de performance dans une situation de prise de risque. Cette stratégie prise de risque. Cette stratégie implique la mise en place d’une implique la mise en place d’une expectation d’échec particulièrement expectation d’échec particulièrement irréaliste de façon à utiliser l’anxiété irréaliste de façon à utiliser l’anxiété pour empêcher une chute de la pour empêcher une chute de la performance. performance.
Stratégie d’auto-handicapStratégie d’auto-handicapJones & Berglas (1978)Jones & Berglas (1978)
l’auto-handicap est une stratégie que l’auto-handicap est une stratégie que l’individu met sciemment en place afin de l’individu met sciemment en place afin de préserver l’estime qu’il a de lui-même. Les préserver l’estime qu’il a de lui-même. Les stratégies d’auto-handicap sont donc stratégies d’auto-handicap sont donc généralement utilisées dans les situations généralement utilisées dans les situations où les enjeux sont particulièrement où les enjeux sont particulièrement importants et où les impacts sur l’estime importants et où les impacts sur l’estime de soi sont susceptibles d’être les plus de soi sont susceptibles d’être les plus mortifiants. Les situations d’évaluation qui mortifiants. Les situations d’évaluation qui permettent d’établir le niveau de permettent d’établir le niveau de compétence de l’individu créent donc un compétence de l’individu créent donc un contexte particulièrement favorables à contexte particulièrement favorables à l’utilisation de stratégies d’auto-handicap. l’utilisation de stratégies d’auto-handicap.
Lieury, A. & Fenouillet, F. (1996, 2006) Lieury, A. & Fenouillet, F. (1996, 2006) « Motivation et Réussite scolaire », Paris, « Motivation et Réussite scolaire », Paris, Dunod.Dunod.Fenouillet, F. (2003) « La motivation », Fenouillet, F. (2003) « La motivation », Les Topos, Dunod.Les Topos, Dunod.Fenouillet, F. (2003) « Motivation, Fenouillet, F. (2003) « Motivation, mémoire et pédagogie », L’Harmattanmémoire et pédagogie », L’HarmattanP., Carré & F., Fenouillet (2008), P., Carré & F., Fenouillet (2008), Traité de Traité de psychologie de la motivationpsychologie de la motivation, Paris : , Paris : Dunod. Dunod.
FINFIN
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