mon idée est-elle financièrement viable ?

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Mon idée est-elle financièrement viable ?

Benoit LIPS

lips@evolene.be - @benoit_lips

Benoît Lips

… 1995

1UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR

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POUR AVOIR UNE BONNE IDÉE, IL FAUT EN IMAGINER 1000. OU 10.000 …

CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION

“La qualité d’une idée est juste un facteur multiplicatif de son exécution”

Derek Sivers

CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION

Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 €

Idée Géniale + Execution Basique = 20.000€

Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 €

Idée Géniale sans exécution = 20 €

Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €

2VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT!

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VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT!Défi n°1 : générer les premiers revenusDéfi n°2 : atteindre le break evenDéfi n°3 : faire évoluer produits/services et valeur/bénéfice… ET recommencer, toujours!

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Deloitte a réalisé une étude sur 4.000 entreprises européennes.

4% sur-performent toutes les autres (accroissement du chiffre d’affaires ET accroissement du bénéfice)

Elles ont en commun 3 choses :- Elles cherchent à augmenter leur CA (et pas à

réduire les coûts)- Elles cherchent à augmenter la valeur de leurs

produits/services (et pas à diminuer les prix)- Elles s’investissent en R&D, innovation et n’ont pas

peur du risque

3IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE MAUVAISES IDÉES

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MAIS IL PEUT Y AVOIR UN MAUVAIS TIMING, DE MAUVAISES ÉQUIPES, UNE MAUVAISE EXÉCUTION, UN MAUVAIS PRICING, UN MAUVAIS SERVICE CLIENT, UNE INSUFISANCE DE FONDS, ETC, ETC, ETC …

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Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir. Solution : le salon de coiffure ambulant.

Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne

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TY COIFF’ BUSFabienne décide de développer le même service en Bretagne.Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd

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TY COIFF’ BUSElle emprunte 70.000 euros pour transformation etc…

Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10 clients/jour uniquement pour couvrir le bus (sans salaire, sans produits, sans essence, sans assurance, …)

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TY COIFF’ BUSAprès 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour), le système électrique de son bus lache.15.000 euros de frais à faire.La banque ne veut pas consentir de prêt supplémentaire…

4NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE!

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Je vais me faire un max de tunes en vendant de la musique pour

chiens….

Ouais, c’est ça. Tu rêves tout éveillé mon gars…

PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS DE PROFITS NETS PAR MOIS

5NO PAIN, NO GAIN

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LA DOULEUR DOIT ÊTRE CHEZ CELUI QUE L’ON VEUT FAIRE PAYER!ET IL DOIT ÊTRE SOLVABLE!

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6LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER UNE IDÉE, C’EST DE LA TESTER…

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Business Model Canvas

Paper Prototyping

Customer Interviews

7MVP =MINIMUMVIABLEPRODUCT

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8SURVEILLEZ VOTRE BURN RATE!

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SI VOUS VOULEZ GARDER LE CONTRÔLE DE VOTRE DESTINÉE, AYEZ DES REVENUS LE PLUS VITE POSSIBLE!

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AVEC UN BURN RATE DE 10.000€/MOIS, EN 1 AN, VOUS AVEZ BRULÉ 120.000€ DE CAPITAL

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SI VOUS AVEZ 5.000€ DE RENTRÉE PAR MOIS,… VOUS TENEZ 6 MOIS DE PLUS

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VOUS DÉMARREZ À 0€/MOIS,MAIS AVEC UN ACCROISSEMENT DE REVENUS DE SEULEMENT 500€/MOIS, VOUS ÊTES SAFE!

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AYEZ DES REVENUS!

Mêmes minimes!

- Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”)S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception)

- Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de “Références”

- Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons d’achat, en palette de bois, …)

Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!

9C’EST QUAND VOUS N’AVEZ PAS BESOIN D’ARGENT QU’ON VOUS EN PROPOSE(QUAND VOUS EN AUREZ BESOIN, IL SERA SOUVENT TROP TARD!)

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10YOU GIVE FOR FREE,KNOWING WHAT YOU WILL SELL!

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Eric Schmidt, Google

11UNE PETITE DERNIÈRE…SUIVEZ VOTRE CHEMIN! 34

C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il vendait Instagram 1 milliard US$ à Facebook

Qu’est-ce que tu fais, en fait ?

Ahm, bien ça…

Un plugin pour photoshop, pour vieillir les photos…