marketing de contenu : l'âge du roi? - #scmwdej

#SCMWdej

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ETATS DES LIEUX – ROI DU MARKETING

DE CONTENU

GUILLAUME EOUZANCEO MindFruits & Oncle Web

@guillaumeeouzan

#SCMWdej

ETATS DES LIEUX

ROI

&

MARKETING DE

CONTENU

LE CONTENT MARKETING REPOND AUX BESOINS DE

L’INTERNAUTE

Comportement d’achat du consommateur : Le web est l’univers de la

recherche d’information et de l’évaluation des solutions

Reconnaissance du besoin

Recherche d’information

Evaluation des options / choix

Achat / Commande

Evaluation Post Achat

LE CONTENT MARKETING REPOND AUX BESOINS DE

L’INTERNAUTE

Les recherches des internautes : le questionnement (donc la recherche d’une

information) est une des formes de requêtes les plus courantes sur internet

Celui qui fournit la réponse « réchauffera » le prospect (la réassurance et

démonstration de son expertise)

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN

WEBECOSYSTÈME MULTICANAL

Multicanal car ma visibilité n’est pas que sur mon site (et c’est cela le plus

important)

Mon Social Media Tsunami : tous les chemins mènent à mon site !

Combien me coûte une campagne de publicité sur tous ces canaux ?

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN

WEBECOSYSTÈME MULTICANAL

Comment créer ce WebEcosystème ?

Livre Blanc

(ou guide)

Téléchargeable

Acquisition BDD + Newsletter

40 Articles

sur mon site+ SEO

+ SMO

(40 jours !)

PPT

(SlideShare)

TUTO VIDEO

(YouTube)+ SEO +SMO

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN

WEBECOSYSTÈME DURABLE

Durable car à la différence de la Publicité « traditionnelle » il est permanent.

Il va de plus renforcer la puissance de mon site en Référencement et en Social

Media

Exemple : un article publié m’apporte 7380 vues le mois de sa publication…

LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN

WEBECOSYSTÈME DURABLE

1 an plus tard…. Il est toujours là et a cumulé 366 576 Vues !

Mon ROI ? ;)

Combien me coûtent 366 000 ODV en Publicité « traditionnelle » ?

ROI

CONTENT MARKETING

Vs

PUBLICITE

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

La grande question ….

Publicité

La publicité (ou réclame) est uneforme de communication, dont lebut est de fixer l'attention d’unecible visée afin de l'inciter à adopterun comportement souhaité : achatd'un produit, élection d'unepersonnalité politique, incitation àl'économie d'énergie, etc.

Content Marketing

Le marketing de contenu estune stratégie marketing qui impliquela création et diffusion, par uneentreprise, de contenusmédias (en) afin d'acquérir denouveaux clients. Ces contenusinformatifs, utiles ou ludiques,peuvent être présentés sous formede news, vidéos, livres blancs,infographies, études de cas, guidespratiques, photos…

D’ABORD DEFINISSONS…..

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

Prenons un exemple simple

Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le

temps de gestion) et m’apporte 50 000 Clics

ROI : PUBLICITÉ OU CONTENT MARKETING ?

Prenons un exemple simple

Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le

temps de gestion estimé à 15 % ) et m’apporte 50 000 Clics

Chaque Visite me coûte environ 1 € et me coûtera toujours ce montant !

Si taux de conversion est de 2 % : 1 000 leads / vente

Mon cout de conversion : 50 €

Combien me coûtent 50 000 visites grâce au Content Marketing ?

ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIAL MEDIA ?

Une stratégie Social média efficace c’est une stratégie social media basée sur

du contenu

L’exemple de Sixt (Ambush Marketing d’Actualité)

Publicité ou Content Marketing ?

ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIAL MEDIA ET

VALEUR D’UN TWEET

Le compte Twitter d'Oprah Winfrey affiche une

photo d'elle acompagnée d'une drôle de

légende : "Cette machine T-Fal Actifry a

changé ma vie ! Et on ne m'a pas payée pour

que je vous le dise" !

=> Vu par 3 millions de personnes sur Twitter

=> A engendré 1,3 milliard de contacts

=> 1.600 articles relatifs à son produit

Résultat: le cours de l'action Seb a grimpé de

4% en une journée

Et Seb s’ouvre le marché US !

Publicité ou Content Marketing ?Attention là il y a un piège !

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT

MARKETING

ETRE INTERESSANT AVANT D’ETRE INTERESSE !

MAC (comme toutes les grandes marques de cosmétiques)Intéréssée avant d’être interessante7 000 vues sur 1 vidéo ….. Obtenues en grande partie en sponsorisé

Julie Make Up : plus de 33 millions de vues !Juste Passionnée Passionnante…

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT

MARKETING

Etre Passionné avant d’être intéressé !

CONCLUSION

LE SECRET D’UN BON ROI AVEC DU CONTENT

MARKETING

Un savant Mix !

Temps Disponible

Peu

Beaucoup

KPI

Visibilité

Image

Source Contenu

Curation

Création

Périodicité

Chaud

Froid

ROI & CONTENT MARKETING ?

C’est une Equipe commerciale présente 24H/24H, 7J/7 …

C’est une une présence 24H/24H, 7J/7

C’est une Relation Client 24H/24H, 7J/7

C’est une visibilité « gratuite » 24H/24H, 7J/7

Merci de m’avoir

écouté !

http://www.scoop.it/t/mindfruits-web-academy-webographie

Guillaume Eouzan

www.mindfruits.biz

www.oncle-web.com

LES ENJEUX DU MARKETING DE

CONTENU POUR LES SMBs

GREGORY NICOLAIDISCEO YouLoveWords

@gnicolaidis

#SCMWdej

SCOOP IT CONTENT DIRECTOR

#SCMWdej

MARC ROUGIERPrésident et co-fondateur de Scoop.it

@MarcFuseki

@marcfuseki

Content Marketing : l’âge du ROI

Présentation de Scoop.it Content Director

Marc Rougier – Mars 2015

@marcfuseki

King!Content is…

“the Fuel of marketing”

“inbound marketing Lifeblood”

Michael Brenner

Joe Chernov

Jon Miller

“the Atomic Particle of marketing”

@marcfuseki

“Le marketing de Contenu

est dur pour tous les

marketeurs; en particulier

avec un peu de budget et

de ressources.”

@marcfuseki

Du bon contenu = budget + temps + expertise

Type de contenu Coût à produire Temps à produire

Blog post 2-4 heures 1-3 jours

Infographie €2,000-€10,000 3-6 semaines

Video €5,000-€150,000 4-12 semaines

White paper 5-20 jours 3-8 semaines

@marcfuseki

Et parfois ça ne suffit pas…

Votre contenu Leur contenu

@marcfuseki

@marcfuseki

La Curation de Contenu: Une opportunité

Enrichir PartagerDécouvrir

@marcfuseki

Plus de connaissance

Jason Miller, LinkedIn

La Curation de Contenu: Pourquoi?

« La curation de contenu atténue la pression du temps

requis pour la création, et ajoute crédibilité et

validation par des tierces parties »

Moins de de temps

Plus de contenu

@marcfuseki

Le contenu est roi

La curation de contenu est ROI

@marcfuseki

Curation vs. Creation for 1 Euro

Contenu

Trafic

Engagement

Leadership d’opinion

Prospects

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+450%

+120%

+90%

+80%

+50%

Curation vs. Creation for 1 Euro

Contenu

Trafic

Engagement

Leadership d’opinion

Prospects

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L’ADN de Scoop.it

Découvrir, enrichir et partager

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3500+Entreprises

1,600,000Curateurs

150,000,000Visiteurs Uniques

Scoop.it : Curation de Contenu pour les entreprises

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La solution de Marketing de Contenu

pour les PME

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+

Scoop.it Content Director

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